社工工作個人年度計劃 篇1
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-某某年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，還有某某奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
社工工作個人年度計劃 篇2
社區(qū)是養(yǎng)成教育的一個基地，也是學(xué)校德育工作的一個十分重要的場所，是學(xué)生體驗社會主要陣地。社區(qū)的自然環(huán)境和人文環(huán)境在孩子的成長過程中有著重要的意義。充分利用社區(qū)教育資源，把孩子帶進(jìn)社會大課堂中，對于發(fā)展教育，促進(jìn)健康成長有著舉足輕重的作用，而學(xué)生的參與也為社區(qū)提供了鮮活的力量。為此特制定如下計劃：
一、指導(dǎo)思想以“以德治國”的重要思想為指導(dǎo)
以國家“公民道德實施綱要”為依據(jù)，以“五愛”為基本要求，堅持家庭教育、學(xué)校教育與社區(qū)[-d找文章，到]教育相結(jié)合，全方位、多渠道地開發(fā)社區(qū)德育資源，努力構(gòu)建齊抓共管立體開放的社區(qū)道德建設(shè)的教育管理體系，營造良好的育人大環(huán)境，達(dá)到“社會育人”和“育社會人”目的。使學(xué)生具有良好的公民道德意識，在社會實踐中成為文明的小主人，生活的小主人，健康的小主人，勞動的小主人，學(xué)習(xí)的小主人。
二、具體措施
1、開展美化社區(qū)活動，對學(xué)生進(jìn)行環(huán)保教育。組織各種志愿服務(wù)小隊，行走穿梭于街頭巷尾，做些力所能及的勞動：擦窗、綠化、清潔、除白色垃圾等等。讓學(xué)生認(rèn)識到這是我們的社區(qū)，這是我們的家庭，這是我們應(yīng)該愛護(hù)的地方，增強環(huán)保意識。
2、開展社區(qū)互動弘美德活動，讓孩子們孝敬長輩，關(guān)心他人。定期組織學(xué)校到鎮(zhèn)敬老院慰問孤寡老人，要求每個班級都能與孤老結(jié)對，學(xué)生們定期上門慰問，幫著打掃，陪著聊天。
3、為加強未成年人思想道德建設(shè)，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，學(xué)校利用有限的教育資源盡可能地為學(xué)生創(chuàng)造條件，開設(shè)活動場所，以豐富學(xué)生的課余生活。學(xué)校在寒暑假、節(jié)假日開放電腦房、圖書閱覽室、體育場，配備專職輔導(dǎo)教師進(jìn)行管理和輔導(dǎo)。
4、學(xué)校與村委結(jié)對子，同時要求各班制定詳細(xì)的社區(qū)活動計劃，并定期與街道負(fù)責(zé)人聯(lián)系，組織志愿者到結(jié)對社區(qū)報到，參加為民服務(wù)小隊，一起進(jìn)入社區(qū)走上街道，配合村委干部開展各類文藝宣傳活動、勞動服務(wù)活動。
5、聘請法院、交警隊、綜合治理辦公室的同志，來校做專題講座。
6、為創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)校周邊環(huán)境，要與學(xué)校所在村村委有關(guān)負(fù)責(zé)人交涉，并得到全體家長委員會成員的支持，爭取使原來學(xué)校門前“臟、亂、差”的環(huán)境得到了改善，保障學(xué)生安全上學(xué)、放學(xué)。
7、發(fā)揮農(nóng)村優(yōu)勢，建立多種類型的小陣地。農(nóng)村中擁有各種教育活動資源，都可作為社區(qū)少先隊活動的小陣地。根據(jù)活動的類型建立不同的活動陣地。如：2、服務(wù)型活動陣地：在活動前，預(yù)先考查村里有需要進(jìn)行服務(wù)的老人與地點。比如幫助孤老做家務(wù)，清掃村老年活動室，美化一條路等都是服務(wù)的內(nèi)容。
3、考察型活動陣地：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，有些合資企業(yè)效益較好，可以通過組織學(xué)生進(jìn)行考察活動，來了解本鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。讓學(xué)生們樹立起建設(shè)祖國、發(fā)展家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的強烈愿望。
4、實踐型活動陣地：利用農(nóng)村中的一部分家庭承包的蔬菜基地或養(yǎng)殖基地，隊員可以參與實踐活動，學(xué)習(xí)種一種蔬菜或?qū)W養(yǎng)一種小動物，培養(yǎng)他們的技能。
社工工作個人年度計劃 篇3
一、學(xué)生情況分析：
本年級一個班，學(xué)生們經(jīng)過三個半學(xué)年的品德課學(xué)習(xí)，養(yǎng)成了一定的學(xué)習(xí)習(xí)慣，大多數(shù)學(xué)生有較強的集體榮譽感，能關(guān)心他人，主動參與各項活動，對生活充滿熱情。一個寒假的時間，讓孩子們增長了一些社會見聞，同樣也有利于品德課的學(xué)習(xí)。
二、教材分析
四年級下冊教材共四個單元，第一單元“這是我們的社區(qū)”，第二單元“我看家鄉(xiāng)新變化”，第三單元“好大一個家”，第四單元“共同生活的世界”。
四年級下冊教材向?qū)W生展示了從家鄉(xiāng)民風(fēng)、民俗到工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、通信等多個方面的社會生活事實，教材在引導(dǎo)學(xué)生了解社會、探究社會的過程中，努力幫助學(xué)生形成健全的人際意識和社會意識，學(xué)習(xí)解決人際問題和社會問題的技能。四下教材的顯著特點是讓學(xué)生在探究和認(rèn)識社會事實的過程中進(jìn)行道德教育，探究和認(rèn)識社會事實作為教材編寫的“明線”，道德教育作為教材編寫的“暗線”。如第一單元《這是我們的社區(qū)》，以家鄉(xiāng)的老街和老屋、家鄉(xiāng)的地名、風(fēng)味飲食作為基本事實，把愛護(hù)家鄉(xiāng)文化遺產(chǎn)教育與激發(fā)學(xué)生愛家鄉(xiāng)的情感蘊含其中。第四單元以世界之窗，節(jié)日大觀，多彩服飾的發(fā)展作為基本事實，將從小關(guān)心國家大事，合理看電視等好習(xí)慣的培養(yǎng)蘊含在其中。這樣的編寫方式，使學(xué)生的品德教育很自然地蘊含在社會事實之中，使品德教育的“無痕性”得到了很好的體現(xiàn)。
三、教學(xué)目標(biāo)：
1.注意引導(dǎo)學(xué)生通過探究事物之間的相互關(guān)系
品德與社會課程旨在促進(jìn)學(xué)生良好品德形成和社會性發(fā)展，為學(xué)生認(rèn)識社會、參與社會、適應(yīng)社會奠定基礎(chǔ)。四下教材通過引導(dǎo)學(xué)生探究生產(chǎn)與生活的關(guān)系，來幫助學(xué)生認(rèn)識社會和了解社會中工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基本過程，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之間的密切聯(lián)系，生產(chǎn)的發(fā)展和生產(chǎn)工具的不斷改進(jìn)，生產(chǎn)行業(yè)的不斷變遷；通過探究交通與生活的關(guān)系知道社會交通方式的多種多樣，交通的變遷、交通與人們?nèi)粘Ｉ?、社會?jīng)濟(jì)發(fā)展、文化交流的密切聯(lián)系，交通發(fā)展引發(fā)出的新問題；通過探究通信與生活的關(guān)系引導(dǎo)學(xué)生了解現(xiàn)代通信的種類、古代人們的通信方式、通過大眾傳媒獲取信息和傳播信息等方面的社會常識。這樣的編寫方式，使學(xué)生對社會基本事實的認(rèn)識不只是停留在表面，而是引導(dǎo)他們看待社會現(xiàn)象的時候，能探究和思考社會生活中，各類事物之間的.相互關(guān)系及其本質(zhì)。
2.從學(xué)生熟悉的生活出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生對間接生活的認(rèn)識和了解。
兒童的品德和社會性源于他們對生活的認(rèn)識、體驗和感悟，兒童的現(xiàn)實生活對其品德的形成和社會性發(fā)展具有特殊的價值。因此四年級下冊教材在編寫時，注意了將社會事實方面的內(nèi)容與兒童的生活聯(lián)系起來，讓他們能從自己的世界出發(fā)，用自己的眼睛觀察社會，用自己的心靈感受社會，用自己的方式研究社會。
3.注意了相關(guān)知識的整合，較好地體現(xiàn)了綜合課程的特點。
“品德與社會”是一門打破學(xué)科界線的“綜合課程”。四年級下冊教材在處理各知識領(lǐng)域之間的關(guān)系及知識與生活之間的關(guān)系上，將跨學(xué)科的知識有機地融為一體，在本冊教材中，涉及到了地理學(xué)、歷史學(xué)、社會學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)常識、交通、通信等方面的知識，教材將這些知識綜合在一起，強調(diào)認(rèn)知與情感綜合，較好地體現(xiàn)了綜合課程的特點。
4.將引導(dǎo)學(xué)生獲取信息與指導(dǎo)學(xué)生探究問題的方法融合在一起，培養(yǎng)學(xué)生對社會的認(rèn)識能力和社會研究能力。
5.通過活動的設(shè)計和教材中的留白來引導(dǎo)學(xué)生動腦、動手和參與實踐。四年級下冊教材仍注意了對學(xué)生活動的引導(dǎo)，教材根據(jù)內(nèi)容需要設(shè)計了許多學(xué)生直接參與的活動，讓學(xué)生通過親歷的活動來獲得對社會的認(rèn)識和體驗。在本冊教材中，設(shè)計了“我是小導(dǎo)游”“考察家鄉(xiāng)街名和地名”“學(xué)做家鄉(xiāng)風(fēng)味小吃”“家鄉(xiāng)新貌圖片展”“家鄉(xiāng)文化節(jié)”“我是小小設(shè)計師”“我是小靈通”等許多豐富多彩的活動。同時，教材也注意了留白的運用。如教材第4頁的留白是讓學(xué)生自己畫出家鄉(xiāng)地圖的輪廓；教材37頁的留白是讓學(xué)生結(jié)合自己的生活經(jīng)驗來總結(jié)產(chǎn)品更新是為了滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求；43頁的留白是讓學(xué)生給行業(yè)分類；51頁的留白是讓學(xué)生掌握交通運輸?shù)奶攸c等。
四、教學(xué)措施：
1、明確課程性質(zhì)，全面把握課程目標(biāo)。
2、品德教育要回歸生活，突出課程的經(jīng)驗性。
3、追求教學(xué)的有效性，打好做人的基礎(chǔ)。
4、建立新的教學(xué)觀，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。
5、實現(xiàn)評價改革，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。
6、加強課程管理，保證教學(xué)質(zhì)量。
社工工作個人年度計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想及改進(jìn)重點
(一)指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持鄧小平理論“三個代表”重要思想，以“在生活中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中生活”為創(chuàng)建理念，根據(jù)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會的任務(wù)要求，大力倡導(dǎo)終生學(xué)習(xí)，全民學(xué)習(xí)，營造濃厚的社區(qū)學(xué)習(xí)氛圍，促進(jìn)社會文明進(jìn)步，全面推進(jìn)學(xué)習(xí)型社區(qū)的建設(shè)。
(二)改進(jìn)重點
提升社區(qū)學(xué)習(xí)環(huán)境以及社區(qū)相關(guān)硬件，為居民學(xué)習(xí)提供物質(zhì)基礎(chǔ)以及技術(shù)支持;加大社區(qū)特色學(xué)習(xí)小組、文藝團(tuán)隊的支持力度，充分發(fā)揮其作用。應(yīng)居民的要求多開展一些專業(yè)講座，邀請一些專業(yè)人士為社區(qū)居民提供咨詢、培訓(xùn)等服務(wù)。加大學(xué)習(xí)型家庭創(chuàng)建工作宣傳力度，調(diào)動更多的社區(qū)居民積極參與學(xué)習(xí)型家庭評選工作中，起好模范帶頭作用。
二、工作目標(biāo)
進(jìn)一步完善學(xué)習(xí)型社區(qū)創(chuàng)建隊伍建設(shè)，發(fā)揮學(xué)習(xí)型家庭的模范帶頭作用，使學(xué)習(xí)型社區(qū)創(chuàng)建工作健康、有序、持續(xù)地發(fā)展，同時以各種學(xué)習(xí)活動做宣傳，吸引、帶動更多的居民關(guān)心并參與學(xué)習(xí)型社區(qū)建設(shè)，通過創(chuàng)建學(xué)習(xí)、文明、和諧、魅力的永鐵苑社區(qū)。
三、具體工作
(一)豐富資料，優(yōu)化學(xué)習(xí)環(huán)境
豐富社區(qū)圖書角的圖書數(shù)目，為社區(qū)居民提供豐富的學(xué)習(xí)資源。配備更先進(jìn)的多媒體投影儀、筆記本電腦和攝像機，升級電教化設(shè)備，改善社區(qū)學(xué)習(xí)環(huán)境。進(jìn)一步調(diào)動社區(qū)居民參與學(xué)習(xí)型社區(qū)建設(shè)的積極性。
(二)樹典型，緊抓學(xué)習(xí)型家庭評選工作
今年要評選出百戶學(xué)習(xí)型家庭，并建立檔案，召開學(xué)習(xí)型家庭的座談會，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗，探討學(xué)習(xí)方法，在社區(qū)居民起到相互鼓勵、共同提高的目的。
(三)大力發(fā)展社區(qū)教育活動，搭建學(xué)習(xí)的平臺，吸引居民參與
目前，永鐵苑社區(qū)已組建了四支學(xué)習(xí)特色小組和合唱團(tuán)、乒乓球隊等文體團(tuán)隊，今年社區(qū)將進(jìn)一步發(fā)揮它們的作用，一是繼續(xù)舉辦電腦學(xué)習(xí)班，普及社區(qū)居民的電腦操作基本技能;二是舉辦乒乓球和象棋比賽，通過參與文體活動，做到寓教于樂;三是邀請衛(wèi)生服務(wù)站醫(yī)生、派出所和交通隊民警等專業(yè)人士為社區(qū)居民開展各種健康保健、安全消防、交通法規(guī)等各種知識的講座，達(dá)到倡導(dǎo)健康科學(xué)的生活方式、做好居民的安全和法制教育。同時還要開展其他豐富多彩的活動，吸引眾多志同道合的居民朋友參與其中，搭建學(xué)習(xí)的平臺。
四、重點工作
今年社區(qū)將繼續(xù)加大社區(qū)青少年教育，寒暑假中，將開展我是文明小使者、我是小小志愿者等系列活動，從小養(yǎng)成講文明、懂禮貌、愛勞動的好習(xí)慣。社區(qū)還將舉辦安全法制教育課、交通安全教育課等，提高青少年自我防范意識，遵守交通法規(guī)，文明綠色出行。在開展學(xué)習(xí)教育的同時，我們還組織青少年開展文體活動，如舉辦乒乓球培訓(xùn)班、象棋比賽、運動會等，做到寓教于樂。
社工工作個人年度計劃 篇5
很榮幸能成為0711407班的社工委員，并能伴隨著大家一起走過這一學(xué)年。俗話說的好：在其位，謀其職。因此，就本學(xué)期的相關(guān)工作，我定了如下的計劃：
在工作方面。努力做好社工委員應(yīng)盡的義務(wù)和職責(zé)，加強本班與其他班的交流，聽從上級部門的指揮，及時傳達(dá)上級部門舉辦的相關(guān)活動等。多和同學(xué)們交流溝通，時常配合其他班委舉辦一些有意義的活動，提高同學(xué)們的社會實踐能力等，將通過社會實踐活動所學(xué)到的知識經(jīng)驗運用今后的生活中，進(jìn)而可以不斷完善自身的綜合能力素質(zhì)?，F(xiàn)在常提倡一種志愿精神，所以，可能的話，一定會帶領(lǐng)大家去做些志愿活動，感受志愿的精神的重要性，這是對實踐的一種很好的提前體驗。
在學(xué)習(xí)方面。因為我們所學(xué)的專業(yè)是城市規(guī)劃，很大一部分涉及到社會實踐的能力，如工程繪圖，實地考察，實地勘測等。俗話說的好：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。所以，實踐對我們這個專業(yè)的學(xué)生來說，是相當(dāng)重要的。所以要時常的做好與老師溝通的工作，與老師時常的交流，從老師那里獲得一些關(guān)于專業(yè)知識的經(jīng)驗，以及如何很好的學(xué)習(xí)和了解相關(guān)課程，從而能領(lǐng)悟到實踐的相關(guān)要求。當(dāng)有關(guān)的要求涉及到實踐時，一定會鼓勵大家多多參與，這對于我們的發(fā)展可以說是有利無害的，因此，這一點我希望每位同學(xué)都能領(lǐng)略到。除此之外，還要時常調(diào)動同學(xué)們的動手能力，力爭為每位同學(xué)提供一個實踐的平臺，鼓勵每位同學(xué)參加到社會實踐中，提前熟悉與自己專業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，將書本上所學(xué)到知識和自己通過實踐
得來的經(jīng)驗和技術(shù)等相結(jié)合，努力完善自己的專業(yè)知識技能，力求在學(xué)業(yè)上有所成就。
在生活方面。我與大家共處一個集體，并且還做為一名班干部，所以，在很多事情上，都要以身作則。不能曠課，上課不能遲到，當(dāng)同學(xué)們有困難時，要及時的給予幫助。并且要帶頭學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中，要踏實，勤奮，爭取一步一個腳印。當(dāng)同學(xué)們在學(xué)習(xí)上有些困難時，要懂得幫助別人講題，自己如果不懂得，要及時向老師尋求相關(guān)的解題答案，以便更好的幫助同學(xué)解決問題。
在創(chuàng)新精神方面。當(dāng)今時代，創(chuàng)新在大學(xué)里成為了一個很重要的話題，通過實踐創(chuàng)新，可很好鍛煉自己動手能力和腦力，為今后的發(fā)展將會有很大幫助。所以，讓同學(xué)們?nèi)W(xué)習(xí)和學(xué)會創(chuàng)新是我本學(xué)年的工作重點，我將為同學(xué)們?nèi)^斗。
以上是我本學(xué)年的工作計劃，我相信，通過此工作計劃，將不斷指引我去完善自己的工作。
二○一八年九月二十日
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年度工作計劃 | 年度工作計劃范文 | 工作總結(jié)及計劃
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-某某年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，還有某某奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
社工工作個人年度計劃 篇2
社區(qū)是養(yǎng)成教育的一個基地，也是學(xué)校德育工作的一個十分重要的場所，是學(xué)生體驗社會主要陣地。社區(qū)的自然環(huán)境和人文環(huán)境在孩子的成長過程中有著重要的意義。充分利用社區(qū)教育資源，把孩子帶進(jìn)社會大課堂中，對于發(fā)展教育，促進(jìn)健康成長有著舉足輕重的作用，而學(xué)生的參與也為社區(qū)提供了鮮活的力量。為此特制定如下計劃：
一、指導(dǎo)思想以“以德治國”的重要思想為指導(dǎo)
以國家“公民道德實施綱要”為依據(jù)，以“五愛”為基本要求，堅持家庭教育、學(xué)校教育與社區(qū)[-d找文章，到]教育相結(jié)合，全方位、多渠道地開發(fā)社區(qū)德育資源，努力構(gòu)建齊抓共管立體開放的社區(qū)道德建設(shè)的教育管理體系，營造良好的育人大環(huán)境，達(dá)到“社會育人”和“育社會人”目的。使學(xué)生具有良好的公民道德意識，在社會實踐中成為文明的小主人，生活的小主人，健康的小主人，勞動的小主人，學(xué)習(xí)的小主人。
二、具體措施
1、開展美化社區(qū)活動，對學(xué)生進(jìn)行環(huán)保教育。組織各種志愿服務(wù)小隊，行走穿梭于街頭巷尾，做些力所能及的勞動：擦窗、綠化、清潔、除白色垃圾等等。讓學(xué)生認(rèn)識到這是我們的社區(qū)，這是我們的家庭，這是我們應(yīng)該愛護(hù)的地方，增強環(huán)保意識。
2、開展社區(qū)互動弘美德活動，讓孩子們孝敬長輩，關(guān)心他人。定期組織學(xué)校到鎮(zhèn)敬老院慰問孤寡老人，要求每個班級都能與孤老結(jié)對，學(xué)生們定期上門慰問，幫著打掃，陪著聊天。
3、為加強未成年人思想道德建設(shè)，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，學(xué)校利用有限的教育資源盡可能地為學(xué)生創(chuàng)造條件，開設(shè)活動場所，以豐富學(xué)生的課余生活。學(xué)校在寒暑假、節(jié)假日開放電腦房、圖書閱覽室、體育場，配備專職輔導(dǎo)教師進(jìn)行管理和輔導(dǎo)。
4、學(xué)校與村委結(jié)對子，同時要求各班制定詳細(xì)的社區(qū)活動計劃，并定期與街道負(fù)責(zé)人聯(lián)系，組織志愿者到結(jié)對社區(qū)報到，參加為民服務(wù)小隊，一起進(jìn)入社區(qū)走上街道，配合村委干部開展各類文藝宣傳活動、勞動服務(wù)活動。
5、聘請法院、交警隊、綜合治理辦公室的同志，來校做專題講座。
6、為創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)校周邊環(huán)境，要與學(xué)校所在村村委有關(guān)負(fù)責(zé)人交涉，并得到全體家長委員會成員的支持，爭取使原來學(xué)校門前“臟、亂、差”的環(huán)境得到了改善，保障學(xué)生安全上學(xué)、放學(xué)。
7、發(fā)揮農(nóng)村優(yōu)勢，建立多種類型的小陣地。農(nóng)村中擁有各種教育活動資源，都可作為社區(qū)少先隊活動的小陣地。根據(jù)活動的類型建立不同的活動陣地。如：2、服務(wù)型活動陣地：在活動前，預(yù)先考查村里有需要進(jìn)行服務(wù)的老人與地點。比如幫助孤老做家務(wù)，清掃村老年活動室，美化一條路等都是服務(wù)的內(nèi)容。
3、考察型活動陣地：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，有些合資企業(yè)效益較好，可以通過組織學(xué)生進(jìn)行考察活動，來了解本鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。讓學(xué)生們樹立起建設(shè)祖國、發(fā)展家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的強烈愿望。
4、實踐型活動陣地：利用農(nóng)村中的一部分家庭承包的蔬菜基地或養(yǎng)殖基地，隊員可以參與實踐活動，學(xué)習(xí)種一種蔬菜或?qū)W養(yǎng)一種小動物，培養(yǎng)他們的技能。
社工工作個人年度計劃 篇3
一、學(xué)生情況分析：
本年級一個班，學(xué)生們經(jīng)過三個半學(xué)年的品德課學(xué)習(xí)，養(yǎng)成了一定的學(xué)習(xí)習(xí)慣，大多數(shù)學(xué)生有較強的集體榮譽感，能關(guān)心他人，主動參與各項活動，對生活充滿熱情。一個寒假的時間，讓孩子們增長了一些社會見聞，同樣也有利于品德課的學(xué)習(xí)。
二、教材分析
四年級下冊教材共四個單元，第一單元“這是我們的社區(qū)”，第二單元“我看家鄉(xiāng)新變化”，第三單元“好大一個家”，第四單元“共同生活的世界”。
四年級下冊教材向?qū)W生展示了從家鄉(xiāng)民風(fēng)、民俗到工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、通信等多個方面的社會生活事實，教材在引導(dǎo)學(xué)生了解社會、探究社會的過程中，努力幫助學(xué)生形成健全的人際意識和社會意識，學(xué)習(xí)解決人際問題和社會問題的技能。四下教材的顯著特點是讓學(xué)生在探究和認(rèn)識社會事實的過程中進(jìn)行道德教育，探究和認(rèn)識社會事實作為教材編寫的“明線”，道德教育作為教材編寫的“暗線”。如第一單元《這是我們的社區(qū)》，以家鄉(xiāng)的老街和老屋、家鄉(xiāng)的地名、風(fēng)味飲食作為基本事實，把愛護(hù)家鄉(xiāng)文化遺產(chǎn)教育與激發(fā)學(xué)生愛家鄉(xiāng)的情感蘊含其中。第四單元以世界之窗，節(jié)日大觀，多彩服飾的發(fā)展作為基本事實，將從小關(guān)心國家大事，合理看電視等好習(xí)慣的培養(yǎng)蘊含在其中。這樣的編寫方式，使學(xué)生的品德教育很自然地蘊含在社會事實之中，使品德教育的“無痕性”得到了很好的體現(xiàn)。
三、教學(xué)目標(biāo)：
1.注意引導(dǎo)學(xué)生通過探究事物之間的相互關(guān)系
品德與社會課程旨在促進(jìn)學(xué)生良好品德形成和社會性發(fā)展，為學(xué)生認(rèn)識社會、參與社會、適應(yīng)社會奠定基礎(chǔ)。四下教材通過引導(dǎo)學(xué)生探究生產(chǎn)與生活的關(guān)系，來幫助學(xué)生認(rèn)識社會和了解社會中工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基本過程，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之間的密切聯(lián)系，生產(chǎn)的發(fā)展和生產(chǎn)工具的不斷改進(jìn)，生產(chǎn)行業(yè)的不斷變遷；通過探究交通與生活的關(guān)系知道社會交通方式的多種多樣，交通的變遷、交通與人們?nèi)粘Ｉ?、社會?jīng)濟(jì)發(fā)展、文化交流的密切聯(lián)系，交通發(fā)展引發(fā)出的新問題；通過探究通信與生活的關(guān)系引導(dǎo)學(xué)生了解現(xiàn)代通信的種類、古代人們的通信方式、通過大眾傳媒獲取信息和傳播信息等方面的社會常識。這樣的編寫方式，使學(xué)生對社會基本事實的認(rèn)識不只是停留在表面，而是引導(dǎo)他們看待社會現(xiàn)象的時候，能探究和思考社會生活中，各類事物之間的.相互關(guān)系及其本質(zhì)。
2.從學(xué)生熟悉的生活出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生對間接生活的認(rèn)識和了解。
兒童的品德和社會性源于他們對生活的認(rèn)識、體驗和感悟，兒童的現(xiàn)實生活對其品德的形成和社會性發(fā)展具有特殊的價值。因此四年級下冊教材在編寫時，注意了將社會事實方面的內(nèi)容與兒童的生活聯(lián)系起來，讓他們能從自己的世界出發(fā)，用自己的眼睛觀察社會，用自己的心靈感受社會，用自己的方式研究社會。
3.注意了相關(guān)知識的整合，較好地體現(xiàn)了綜合課程的特點。
“品德與社會”是一門打破學(xué)科界線的“綜合課程”。四年級下冊教材在處理各知識領(lǐng)域之間的關(guān)系及知識與生活之間的關(guān)系上，將跨學(xué)科的知識有機地融為一體，在本冊教材中，涉及到了地理學(xué)、歷史學(xué)、社會學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)常識、交通、通信等方面的知識，教材將這些知識綜合在一起，強調(diào)認(rèn)知與情感綜合，較好地體現(xiàn)了綜合課程的特點。
4.將引導(dǎo)學(xué)生獲取信息與指導(dǎo)學(xué)生探究問題的方法融合在一起，培養(yǎng)學(xué)生對社會的認(rèn)識能力和社會研究能力。
5.通過活動的設(shè)計和教材中的留白來引導(dǎo)學(xué)生動腦、動手和參與實踐。四年級下冊教材仍注意了對學(xué)生活動的引導(dǎo)，教材根據(jù)內(nèi)容需要設(shè)計了許多學(xué)生直接參與的活動，讓學(xué)生通過親歷的活動來獲得對社會的認(rèn)識和體驗。在本冊教材中，設(shè)計了“我是小導(dǎo)游”“考察家鄉(xiāng)街名和地名”“學(xué)做家鄉(xiāng)風(fēng)味小吃”“家鄉(xiāng)新貌圖片展”“家鄉(xiāng)文化節(jié)”“我是小小設(shè)計師”“我是小靈通”等許多豐富多彩的活動。同時，教材也注意了留白的運用。如教材第4頁的留白是讓學(xué)生自己畫出家鄉(xiāng)地圖的輪廓；教材37頁的留白是讓學(xué)生結(jié)合自己的生活經(jīng)驗來總結(jié)產(chǎn)品更新是為了滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求；43頁的留白是讓學(xué)生給行業(yè)分類；51頁的留白是讓學(xué)生掌握交通運輸?shù)奶攸c等。
四、教學(xué)措施：
1、明確課程性質(zhì)，全面把握課程目標(biāo)。
2、品德教育要回歸生活，突出課程的經(jīng)驗性。
3、追求教學(xué)的有效性，打好做人的基礎(chǔ)。
4、建立新的教學(xué)觀，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。
5、實現(xiàn)評價改革，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。
6、加強課程管理，保證教學(xué)質(zhì)量。
社工工作個人年度計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想及改進(jìn)重點
(一)指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持鄧小平理論“三個代表”重要思想，以“在生活中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中生活”為創(chuàng)建理念，根據(jù)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會的任務(wù)要求，大力倡導(dǎo)終生學(xué)習(xí)，全民學(xué)習(xí)，營造濃厚的社區(qū)學(xué)習(xí)氛圍，促進(jìn)社會文明進(jìn)步，全面推進(jìn)學(xué)習(xí)型社區(qū)的建設(shè)。
(二)改進(jìn)重點
提升社區(qū)學(xué)習(xí)環(huán)境以及社區(qū)相關(guān)硬件，為居民學(xué)習(xí)提供物質(zhì)基礎(chǔ)以及技術(shù)支持;加大社區(qū)特色學(xué)習(xí)小組、文藝團(tuán)隊的支持力度，充分發(fā)揮其作用。應(yīng)居民的要求多開展一些專業(yè)講座，邀請一些專業(yè)人士為社區(qū)居民提供咨詢、培訓(xùn)等服務(wù)。加大學(xué)習(xí)型家庭創(chuàng)建工作宣傳力度，調(diào)動更多的社區(qū)居民積極參與學(xué)習(xí)型家庭評選工作中，起好模范帶頭作用。
二、工作目標(biāo)
進(jìn)一步完善學(xué)習(xí)型社區(qū)創(chuàng)建隊伍建設(shè)，發(fā)揮學(xué)習(xí)型家庭的模范帶頭作用，使學(xué)習(xí)型社區(qū)創(chuàng)建工作健康、有序、持續(xù)地發(fā)展，同時以各種學(xué)習(xí)活動做宣傳，吸引、帶動更多的居民關(guān)心并參與學(xué)習(xí)型社區(qū)建設(shè)，通過創(chuàng)建學(xué)習(xí)、文明、和諧、魅力的永鐵苑社區(qū)。
三、具體工作
(一)豐富資料，優(yōu)化學(xué)習(xí)環(huán)境
豐富社區(qū)圖書角的圖書數(shù)目，為社區(qū)居民提供豐富的學(xué)習(xí)資源。配備更先進(jìn)的多媒體投影儀、筆記本電腦和攝像機，升級電教化設(shè)備，改善社區(qū)學(xué)習(xí)環(huán)境。進(jìn)一步調(diào)動社區(qū)居民參與學(xué)習(xí)型社區(qū)建設(shè)的積極性。
(二)樹典型，緊抓學(xué)習(xí)型家庭評選工作
今年要評選出百戶學(xué)習(xí)型家庭，并建立檔案，召開學(xué)習(xí)型家庭的座談會，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗，探討學(xué)習(xí)方法，在社區(qū)居民起到相互鼓勵、共同提高的目的。
(三)大力發(fā)展社區(qū)教育活動，搭建學(xué)習(xí)的平臺，吸引居民參與
目前，永鐵苑社區(qū)已組建了四支學(xué)習(xí)特色小組和合唱團(tuán)、乒乓球隊等文體團(tuán)隊，今年社區(qū)將進(jìn)一步發(fā)揮它們的作用，一是繼續(xù)舉辦電腦學(xué)習(xí)班，普及社區(qū)居民的電腦操作基本技能;二是舉辦乒乓球和象棋比賽，通過參與文體活動，做到寓教于樂;三是邀請衛(wèi)生服務(wù)站醫(yī)生、派出所和交通隊民警等專業(yè)人士為社區(qū)居民開展各種健康保健、安全消防、交通法規(guī)等各種知識的講座，達(dá)到倡導(dǎo)健康科學(xué)的生活方式、做好居民的安全和法制教育。同時還要開展其他豐富多彩的活動，吸引眾多志同道合的居民朋友參與其中，搭建學(xué)習(xí)的平臺。
四、重點工作
今年社區(qū)將繼續(xù)加大社區(qū)青少年教育，寒暑假中，將開展我是文明小使者、我是小小志愿者等系列活動，從小養(yǎng)成講文明、懂禮貌、愛勞動的好習(xí)慣。社區(qū)還將舉辦安全法制教育課、交通安全教育課等，提高青少年自我防范意識，遵守交通法規(guī)，文明綠色出行。在開展學(xué)習(xí)教育的同時，我們還組織青少年開展文體活動，如舉辦乒乓球培訓(xùn)班、象棋比賽、運動會等，做到寓教于樂。
社工工作個人年度計劃 篇5
很榮幸能成為0711407班的社工委員，并能伴隨著大家一起走過這一學(xué)年。俗話說的好：在其位，謀其職。因此，就本學(xué)期的相關(guān)工作，我定了如下的計劃：
在工作方面。努力做好社工委員應(yīng)盡的義務(wù)和職責(zé)，加強本班與其他班的交流，聽從上級部門的指揮，及時傳達(dá)上級部門舉辦的相關(guān)活動等。多和同學(xué)們交流溝通，時常配合其他班委舉辦一些有意義的活動，提高同學(xué)們的社會實踐能力等，將通過社會實踐活動所學(xué)到的知識經(jīng)驗運用今后的生活中，進(jìn)而可以不斷完善自身的綜合能力素質(zhì)?，F(xiàn)在常提倡一種志愿精神，所以，可能的話，一定會帶領(lǐng)大家去做些志愿活動，感受志愿的精神的重要性，這是對實踐的一種很好的提前體驗。
在學(xué)習(xí)方面。因為我們所學(xué)的專業(yè)是城市規(guī)劃，很大一部分涉及到社會實踐的能力，如工程繪圖，實地考察，實地勘測等。俗話說的好：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。所以，實踐對我們這個專業(yè)的學(xué)生來說，是相當(dāng)重要的。所以要時常的做好與老師溝通的工作，與老師時常的交流，從老師那里獲得一些關(guān)于專業(yè)知識的經(jīng)驗，以及如何很好的學(xué)習(xí)和了解相關(guān)課程，從而能領(lǐng)悟到實踐的相關(guān)要求。當(dāng)有關(guān)的要求涉及到實踐時，一定會鼓勵大家多多參與，這對于我們的發(fā)展可以說是有利無害的，因此，這一點我希望每位同學(xué)都能領(lǐng)略到。除此之外，還要時常調(diào)動同學(xué)們的動手能力，力爭為每位同學(xué)提供一個實踐的平臺，鼓勵每位同學(xué)參加到社會實踐中，提前熟悉與自己專業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，將書本上所學(xué)到知識和自己通過實踐
得來的經(jīng)驗和技術(shù)等相結(jié)合，努力完善自己的專業(yè)知識技能，力求在學(xué)業(yè)上有所成就。
在生活方面。我與大家共處一個集體，并且還做為一名班干部，所以，在很多事情上，都要以身作則。不能曠課，上課不能遲到，當(dāng)同學(xué)們有困難時，要及時的給予幫助。并且要帶頭學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中，要踏實，勤奮，爭取一步一個腳印。當(dāng)同學(xué)們在學(xué)習(xí)上有些困難時，要懂得幫助別人講題，自己如果不懂得，要及時向老師尋求相關(guān)的解題答案，以便更好的幫助同學(xué)解決問題。
在創(chuàng)新精神方面。當(dāng)今時代，創(chuàng)新在大學(xué)里成為了一個很重要的話題，通過實踐創(chuàng)新，可很好鍛煉自己動手能力和腦力，為今后的發(fā)展將會有很大幫助。所以，讓同學(xué)們?nèi)W(xué)習(xí)和學(xué)會創(chuàng)新是我本學(xué)年的工作重點，我將為同學(xué)們?nèi)^斗。
以上是我本學(xué)年的工作計劃，我相信，通過此工作計劃，將不斷指引我去完善自己的工作。
二○一八年九月二十日
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