招代理方案(篇1)
首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數(shù)據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次，產品規(guī)劃。根據消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃；通過銷售數(shù)據分析出區(qū)域主導產品，擬制出區(qū)域產品銷售組合；根據不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網絡資源狀況，擬制出區(qū)域產品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。
作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。
1、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。
2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。
3、到講臺上去講。銷售人員到主席臺上講。
4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
招代理方案(篇2)
第一章總則
第一條為了進一步規(guī)范代理記賬業(yè)務，拓展代理記賬服務領域，提升代理記賬工作效率，保障代理記賬業(yè)務質量，推進代理記賬行業(yè)信息化建設，促進代理記賬行業(yè)的健康發(fā)展，根據《xxx會計法》、《代理記賬管理辦法》以及《企業(yè)會計制度》、《小企業(yè)會計準則》等相關法律法規(guī)的規(guī)定，制定本規(guī)范。
第二條本規(guī)范適用于依法設立的代理記賬機構及其連鎖的分支機構（以下簡稱代理記賬機構）。代理記賬機構開展代理記賬業(yè)務應當遵守本規(guī)范。
本規(guī)范所稱代理記賬機構是指從事代理記賬業(yè)務的中介機構，含總部及其分支機構。
本規(guī)范所稱委托單位是指委托代理記賬機構辦理會計業(yè)務的單位。
本規(guī)范所稱代理記賬是指代理記賬機構接受獨立核算單位的委托，代替其辦理記賬、算賬、報賬、辦稅等會計業(yè)務的一種社會性會計服務活動。
第三條代理記賬機構應當在保護客戶合法權益前提下，依法履行職責，并遵循以下基本原則：
一、質量優(yōu)先原則
（一）代理記賬機構應當恪守與委托單位簽定的“代理記賬委托協(xié)議書”中的各項約定，在委托單位提供了必要條件的前提下，在規(guī)定的時間內按照約定保質保量地完成代理記賬業(yè)務。
（二）代理記賬機構應當建立完善的質量管理體系，優(yōu)化過程管理、嚴格過程控制、實施持續(xù)改進，全面提升服務質量。
（三）代理記賬機構開展代理記賬業(yè)務，應當對委托單位提供的原始憑證和其他會計資料進行審核，并按照國家統(tǒng)一會計制度的規(guī)定，依據審核后的原始憑證辦理會計核算。
（四）代理記賬業(yè)務應當實行三級審核制。一級審核是對原始憑證和其他原始會計資料進行的審核，二級審核是對記賬憑證和會計核算業(yè)務的審核，三級審核是對會計賬簿和會計報表的審核。三級審核應當職能分離，各負其責。
二、獨立執(zhí)業(yè)原則
（一）代理記賬機構從事代理記賬業(yè)務時，應當保持應有的獨立性，在代理記賬委托協(xié)議書授予的代理權限內，獨立行使代理權，不受其他部門、單位和個人不合法的干預。
（二）代理記賬機構對委托單位示意其作不當?shù)臅嬏幚砘蛱峁┎粚嵉臅嬞Y料，以及委托單位其他不符合法律、法規(guī)規(guī)定的要求應當拒絕，并依法加以制止或向主管財政部門報告。
三、誠實信用原則
（一）代理記賬機構在開展代理業(yè)務中應講信用，恪守諾言，誠實不欺，在追求自己利益的同時不損害他人和社會利益，在開展代理記賬業(yè)務活動中維持各方的利益以及社會利益的平衡。
（二）代理記賬機構應當公正地開展代理業(yè)務，不得偏袒或遷就委托單位。
（三）代理記賬機構不得搞不正當競爭，不得欺行霸市。
四、客戶權益保護原則
（一）代理記賬機構對委托單位提供的原始憑證等會計資料負有保管的責任，業(yè)務處理完畢后，應按規(guī)定及時返還委托單位，并辦理交接手續(xù)。對代理業(yè)務形成的會計憑證、會計賬冊、財務會計報告等會計資料應按約定的時間提交委托單位，并辦理交接驗收手續(xù)。
（二）代理記賬機構應當公平營銷，從定價和服務等方面強調公平對待委托單位。
（三）代理記賬機構應當優(yōu)化內部流程、考核機制等的業(yè)務系統(tǒng)，強化深層次的客戶權益保障機制，切實提升委托單位對代理記賬服務的滿意度。
招代理方案(篇3)
1742179217 思博賬號2099774098
有用書籍：
我覺得對考試有用的書籍主要有（書籍不在多，在于充分利用，多讀，精度........）：
（1）考試指南
（2）相關法備考寶書（zhangsf110匯編）-思博上下載
（3）楊立歷年真題
（4）專利代理實務應試指南及真題精解
（5）發(fā)明和實用新型專利申請文件撰寫案例剖析
（6）專利法修改導讀和專利實施細則修改導讀
2)關于培訓論壇里的培訓錄音也下了很多，但是許多都沒怎么去聽，其中何越峰老師的錄音對我來說效果最好，我反復聽了至少三遍，很多的疑惑都是在聽了他的培訓錄音之后，才豁然開朗的。相關法碰到不怎么懂的，我就去網上下司考的培訓錄音，有針對性的聽，感覺效果也還不錯。另外還參加了省知識產權局舉辦代理人考試考前培訓。雖然說關鍵還是靠自己努力，培訓班只能錦上天花，但是我覺得，如果有時間和條件，還是可以考慮參加培訓，因為，很多時候我們自己看書，各個章節(jié)感覺都懂，但是一做起題目來，卻很容易錯，這很重要的原因是，很多知識點是有關聯(lián)的，而我們自己看，很難將他們竄起來。培訓老師雖然不能給我們劃重點，但是培訓老師所起的作用，正好是將知識點竄起來，使思路更加的清晰。如果沒有條件，就上論壇找錄音，思博上還是很多朋友很樂意分享資料的。
3）備考時間安排6月1號正式開始復習，距離考試有160天。當時給自己的安排是用三個月的時間系統(tǒng)看兩遍考試指南，特別是審查指南。國慶過完開始做真題。由于平常要上班，能用到的時間只有周末和晚上，給自己的安排是，下午五點半下班后，在所里看書看到7點，然后回家吃飯，休息；晚上十點半開始讀書，讀到十二點半；周末盡量去所里讀書。具體實行起來，發(fā)現(xiàn)周末的時間最難把握，總是有一堆的事情影響著讀書，最好發(fā)現(xiàn)還是發(fā)現(xiàn)晚上十點半到十二點半的效率最高。 審查指南看了兩遍，還有就是法條和細則反復的看，最重要的我覺得還是專利法和實施細則修改導讀也反復看了好幾遍。我覺得因為是今年是考新法，修改的地方肯定很多是重點，所以我覺得這兩本書很重要，結合法和細則來讀，效果很好。
參考資料：
考試大綱（包含審查指南）+楊立真題+何岳峰的錄音+zhangsf110的相關法筆記
便利店整改措施
三套利整改措施
專項治理整改措施
群眾利益整改措施
急功近利整改措施
招代理方案(篇4)
第一章總則
第一條 為規(guī)范工程建設項目招標代理行為，保障招標投標當事人的合法權益，根據《中華人民共和國招標投標法》、《四川省國家投資工程建設項目招標投標條例》等法律、法規(guī)，結合四川省實際，制定本辦法。
第二條 在本省行政區(qū)域內從事工程建設項目招標代理活動及其監(jiān)督管理，適用本辦法。
第三條 本辦法所稱工程建設項目，是指土木工程、建筑工程、線路管道工程、設備安裝工程、裝飾裝修工程建設項目。
本辦法所稱工程建設項目招標代理，是指招標代理機構在招標人委托的范圍內，對工程建設項目的勘察、設計、施工、監(jiān)理以及與工程建設有關的重要設備（進口機電設備除外）和材料采購提供招標服務的行為。
第四條 省建設行政主管部門負責全省工程建設項目招標代理機構（以下簡稱招標代理機構）的資格認定和管理。
縣級以上發(fā)展改革、建設、鐵道、交通、信息產業(yè)、水利、民航等行政主管部門（以下簡稱有關行政監(jiān)督部門）依法在各自的職責范圍內對工程建設項目招標代理活動實施監(jiān)督。
第二章執(zhí)業(yè)準入
第五條 招標代理機構必須依法取得省以上建設行政主管部門頒發(fā)的工程建設項目招標代理資格證書，并在工程建設項目招標代理資格證書規(guī)定的范圍內承接工程建設項目招標代理業(yè)務。
招標代理機構不得與行政監(jiān)督部門存在行政隸屬關系或者合伙、合作經營以及其他利益關系。
第六條 兩個以上不同資格等級的招標代理機構聯(lián)合承擔工程建設項目同一招標代理業(yè)務的，按照資格等級較低的業(yè)務許可范圍承接招標代理業(yè)務；各方招標代理機構應共同與招標人簽訂書面合同，并就招標代理活動承擔連帶責任。
第七條 招標代理機構可以跨地區(qū)承接工程建設項目招標代理業(yè)務。任何單位和個人不得以任何方式限制或者排斥招標代理機構依法從事工程建設項目招標代理業(yè)務。
第八條 有下列情形之一的國家投資工程建設項目，招標人應當委托招標代理機構辦理招標事宜：
（一）招標人是對該項目具有行政監(jiān)督職能的主管部門的；
（二）行政監(jiān)督部門的工作人員在招標項目中擔任主要負責人的；
（三）招標人最近3年內在實施項目招標活動中有過違法行為的。
第九條 招標代理專職技術人員只能受聘于一個招標代理機構。未受聘于招標代理機構的，不得從事招標代理活動。
第十條 招標代理機構設立的分支機構或者派出的業(yè)務機構應當具有3名以上注冊于本代理機構的專職技術人員。招標代理機構對其設立的分支機構或者派出的業(yè)務機構從事的招標代理活動承擔法律責任。
第十一條 下列行為予以禁止：
（一）轉讓、轉包招標代理業(yè)務；
（二）轉讓、出借、倒賣招標代理資格證書；
（三）假借他人招標代理資格證書承接招標代理業(yè)務；
（四）無招標代理資格證書或者超越招標代理資格證書規(guī)定的范圍承接招標代理業(yè)務；
（五）法律、法規(guī)和規(guī)章禁止的其他行為。
第三章執(zhí)業(yè)規(guī)范
第十二條 除本辦法第八條規(guī)定外，招標人具備下列編制招標文件和組織評標能力的，可以自行辦理招標事宜：
（一）具有與招標項目規(guī)模和復雜程度相適應的工程技術、概預算、財務和工程管理等方面專業(yè)技術力量；
（二）具有從事同類工程建設項目招標的經驗；
（三）具有專門的招標機構或者擁有3名以上招標專職技術人員。
依法必須進行招標的項目，招標人自行辦理招標事宜的，應當向有關行政監(jiān)督部門備案。任何單位和個人不得強制其委托招標代理機構辦理招標事宜。
第十三條 招標人有權自行選擇招標代理機構，委托其辦理招標事宜。任何單位和個人不得以任何方式為招標人指定招標代理機構。
招標人委托招標的，應當委托具有相應資格等級的工程建設項目招標代理機構代理，有權要求招標代理機構出示工程建設項目招標代理資格證書原件。
第十四條 招標代理機構接受招標人委托，承擔下列全部或部分工作：
（一）代擬招標公告；
（二）代擬投標邀請書；
（三）代擬資格預審文件；
（四）協(xié)助招標人評審投標資格預審文件；
（五）編制和發(fā)出招標文件；
（六）編制工程量清單；
（七）編制標底；
（八）組織投標人踏勘現(xiàn)場、答疑、草擬答疑紀要；
（九）協(xié)助招標人或受招標人委托依法組建評標委員會；
（十）協(xié)助招標人或受招標人委托組織開標、評標、定標；
（十一）編制招標投標情況書面報告；
（十二）辦理招標的備案手續(xù)和有關事項的公示手續(xù)；
（十三）代擬合同；
（十四）約定的其他事項。
第十五條 招標代理機構承接工程建設項目招標代理業(yè)務，應當與招標人簽訂書面合同。
書面合同應載明：
（一）招標人名稱和招標代理機構名稱；
（二）招標代理機構的資格等級及其證書編號；
（三）委托代理內容；
（四）負責該代理業(yè)務的注冊于本機構的項目負責人及兩名以上專職技術人員的姓名和身份證號碼；
（五）服務費及其支付方式；
（六）履約期限；
（七）違約責任以及爭議解決方法；
（八）簽訂時間、地點；
（九）雙方約定的其他事項。
第十六條 招標代理機構承接招標代理業(yè)務后，應當按合同約定安排具有相應招標代理業(yè)務能力的專職技術人員從事該項招標代理工作。
第十七條 招標人應當向招標代理機構提供招標代理業(yè)務所需的文件和資料，并對提供的文件和資料的準確性、合法性負責。
（一）收受賄賂、索取回扣或者謀取其他不正當利益；
（二）以違法壓價、操縱招標投標為條件選擇招標代理機構；
（三）與招標代理機構串通，在招標投標中弄虛作假、規(guī)避招標、明招暗定、肢解發(fā)包；
（四）指使招標代理機構不按法律、法規(guī)、規(guī)章、工程建設標準和招標投標程序進行招標代理；
（五）法律、法規(guī)和規(guī)章禁止的其他行為。
第十八條 招標代理機構向招標人和投標人收取的費用必須符合國家有關規(guī)定。
招標代理機構不得以低于國家規(guī)定的取費標準承攬業(yè)務，不得以收費低為由降低招標代理服務質量，不得向投標人或者中標人附加任何條件或者收取任何額外費用，不得收取報名費、會議費，不得沒收投標人的投標保證金。
招標代理機構出售資格預審文件、招標文件只能收取工本費；招標投標使用的圖紙資料只能收取押金，未中標單位退回圖紙資料時退回押金。
第十九條 招標代理機構應當在招標人委托范圍內辦理招標事宜，遵守法律、法規(guī)和規(guī)章關于招標人的規(guī)定；對招標人違背法律、法規(guī)和規(guī)章的要求應予拒絕。
招標人應當對招標代理機構在受委托范圍內的招標結果承擔法律責任，招標代理機構對自己在招標代理過程中的違法違規(guī)行為和超越招標人委托范圍的行為承擔法律責任。
第二十條 招標代理機構不得以行賄、提供回扣或者其他不正當競爭手段承攬工程建設項目招標代理業(yè)務。
第二十一條 招標代理機構不得以不合理的條件限制、排斥、歧視投標人或潛在投標人。
第二十二條 招標代理機構及其專職技術人員不得在同一項目中同時接受招標人和投標人的委托或者兩名以上投標人的委托從事同一招標投標代理業(yè)務。
第二十三條 招標代理機構不得與招標人、投標人串通損害國家利益、公共利益或者他人合法的權益。
第二十四條 招標代理機構不得與招標人有隸屬關系或者有股東、合作經營和其他利益關系。
第二十五條 招標代理機構及其人員對在招標代理活動中知悉的商業(yè)秘密應當保密，不得泄露，不得利用執(zhí)業(yè)之便謀取不正當利益，不得與第三者串通損害招標人、投標人的合法利益。
第二十六條 招標代理機構應當建立代理業(yè)務檔案，妥善保存招標活動中形成的有關文件和資料；委托代理范圍內的文件和資料應當抄送業(yè)主并按國家規(guī)定的檔案保存期限保存，有關行政監(jiān)督部門查閱時應予提供。
第二十七條 招標代理機構資格認定機關應建立招標代理機構信息庫，記錄招標代理機構的基本情況、專職技術人員、經營狀況、不良記錄、資格認定及復審等信息并向社會公布。
第四章罰則
第二十八條 招標代理機構隱瞞有關情況或者提供虛假材料申請工程建設項目招標代理資格的，頒證機關不予受理或者不予頒發(fā)資格證書，給予警告并在1年內不受理其資格申請。
招標代理機構以欺騙、賄賂等不正當手段取得工程建設項目招標代理資格證書的，由頒證機關處以3萬元罰款，撤消其工程建設項目招標代理資格，收回其資格證書并在3年內不受理其資格申請；構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第二十九條 有違反本辦法第十一條規(guī)定行為之一的，其招標代理行為無效，處以1萬元以上3萬元以下罰款。
第三十條 招標代理機構違反本辦法第二十條規(guī)定的，責令改正，處以1萬元以上3萬元以下罰款；構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第三十一條 招標代理機構及其人員有下列行為之一的，責令限期改正，給予警告；情節(jié)嚴重的，處以1萬元以上3萬元以下罰款：
（一）違反本辦法第十八條規(guī)定的；
（二）在同一項目中同時接受招標人和投標人的委托或者兩名以上投標人的委托從事同一招標投標代理業(yè)務的；
（三）違反招標代理合同約定安排非本機構專職技術人員負責該項招標代理工作的；
（四）未按國家有關檔案保存期限規(guī)定保存招標活動中的有關文件和資料或者拒絕有關行政監(jiān)督部門查閱的；
（五）對招標人違背法律、法規(guī)和規(guī)章的要求不予拒絕的。
第三十二條 招標代理機構因違法受到行政處罰，情節(jié)嚴重的，對招標代理機構法定代表人、項目負責人和直接責任人給予通報批評，3年內禁止從事招標代理業(yè)務。
第三十三條 因招標代理機構的原因給委托人造成損失的，應當依法承擔賠償責任。
第三十四條 招標人違反本辦法第十三條規(guī)定，委托不具有相應招標代理資格的招標代理機構代理招標的，責令改正，處以1萬元以上3萬元以下罰款。對直接負責的主管人員和其他直接責任人員依法給予警告、記過、記大過的處分。情節(jié)嚴重的，依法給予降級、撤職、開除的處分。造成損失的，向其追償部分或者全部損失。
第三十五條 招標人及其工作人員違反本辦法第十七條第二款規(guī)定的，責令改正，處以1萬元以上3萬元以下罰款；影響中標結果的`中標無效；構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第三十六條 本辦法規(guī)定的撤消、暫停、取消工程建設項目招標代理資格，由招標代理機構資格認定機關決定；其他行政處罰，由有關行政監(jiān)督部門按各自職責分工依法決定。
各有關行政監(jiān)督部門應將處罰結果抄告招標代理機構資格認定機關，記入招標代理機構信息庫不良記錄檔案。屬于甲級資格代理機構的，由省招標代理機構資格認定機關抄報國務院建設行政主管部門。
第三十七條 有關行政監(jiān)督部門有下列行為之一的，由其上級行政機關或者監(jiān)察機關責令改正。對直接負責的主管人員和其他直接責任人員依法給予行政處分；構成犯罪的，依法追究刑事責任：
（一）不依法履行監(jiān)督職責或者監(jiān)督不力造成嚴重后果的；
（二）非法限制或者排斥招標代理機構依法從事的工程建設項目招標代理業(yè)務的；
（三）非法干預招標人選擇招標代理機構的；
（四）為招標人指定招標代理機構的。
第三十八條 招標代理活動中違反其他有關法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的，按相應的法律、法規(guī)和規(guī)章進行處理。
第五章附則
第三十九條 本辦法自**年5月1日起施行。
招代理方案(篇5)
自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進行。
雖然銷售情況不錯，但回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。XX年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。
現(xiàn)將銷售工作的內容和感受如下：
1、銷售報表的匯總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名情況；清理業(yè)務理手上的借物及還貨情況
2、協(xié)助大區(qū)經理的銷售工作：
①將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經理，并輔助他們抓住定單；
②經常同業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高；
③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務經理并督促合同的完成；
3、公司上門業(yè)務的處理，對產品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通；
4、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩；
5、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯(lián)系，并根據地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析；
6、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，XX年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總；
（二）努力協(xié)助業(yè)務經理的銷售工作，從產品的價格，數(shù)量，質量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通；
（三）銷售報表的精確度，仔細審核；
（四）借物還貨的及時處理；
（五）客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：
（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
（二）采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴重）
（三）質檢與采購對供應商退貨的處理。許多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
（四）財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
（五）各部門之間不協(xié)調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
（六）發(fā)貨及派車問題。
（七）新產品開發(fā)速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！
招代理方案(篇6)
采購項目
委托代理協(xié)議
采購人：乙方：日期：2014年4月日
云南省政府采購項目委托代理協(xié)議
甲方(采購人)：
乙方(采購代理機構)：
根據《中華人民共和國政府采購法》，甲方自愿將本單位政府采購項目委托乙方組織采購。乙方愿意接受甲方委托，按照政府采購有關規(guī)定，在甲方委托事項范圍內依法組織政府采購工作。經甲乙雙方協(xié)商，現(xiàn)達成如下協(xié)議：
一、項目基本情況
(一)項目品名：
(二)項目技術規(guī)格或配置：詳見附件
(三)項目數(shù)量：
(四)預算金額：
二、甲方委托乙方的具體事項(選擇項在□內打√，其余打×)
(一)采購方式：按財政部門已核定方式選擇
√□公開招標 □邀請招標 □競爭性談判 □詢價 □單一來源采購;
(二)編制、發(fā)售采購文件：□√是 □否;
(三)解釋采購文件：□√是 □否;
(四)在指定媒體上發(fā)布招標(采購)公告或投標邀請函：√□是 □否;
(五)供應商資格預審：□是 □√否;
(六)落實開標、評標地點：□√是 □否;
(七)編制評標辦法：□√是 □否;
(八)抽取專家，組建評標委員會(談判小組、詢價小組)：√□是 □否;
(九)邀請政府采購監(jiān)督管理部門及有關部門現(xiàn)場監(jiān)督：□√是 □否;
(十)主持開標，指定專人記錄開標過程：□√是 □否;
(十一)組織評審工作：□√是 □否;
(十二)根據評標委員會推薦的中標候選人名單直接確定中標供應商：□是 □√
否;
(十三)整理評標報告送采購人：□√是 □否;
(十四)發(fā)出中標通知書：□√是 □否;
(十五)在指定媒體上發(fā)布中標、成交公告：□√是 □否;
(十六)簽訂政府采購合同：□√是 □否;
(十七)項目驗收：□是□√否;
(十八)答復供應商的詢問和質疑：□√是 □否;
(十九)其他事項。
三、甲方的權利和義務
(一)甲方應指定一名項目聯(lián)系人，代表甲方聯(lián)系和處理采購過程中的有關事宜。
聯(lián)系人姓名： 聯(lián)系電話：
(二)甲方應自行辦理采購項目的有關審批手續(xù)，并向乙方提供委托項目審批手續(xù)和詳細的參考技術指標、質量標準、服務內容等書面材料和要求。
(三)甲方應落實采購項目所需資金，并確保資金來源的正當性和合法性。
(四)甲方應對乙方編制的采購文件予以審核并書面確認。
(五)甲方可以與乙方共同確定評標委員會(談判小組、詢價小組)人員組成。
(六)甲方有權就委托的項目提出合法、合理的要求，但不得指定供應商或指定采購品牌，以及含有傾向性或者排斥潛在投標人的要求。
(七)甲方有權利派代表參加評標委員會(談判小組、詢價小組)，但不得非法干預、影響評標辦法的確定，以及評標過程和結果。
(八)甲方有權利確定中標、成交供應商，但必須按照評標報告中推薦的中標、成交候選供應商順序確定。
(九)甲方有權利對乙方在采購過程中的行為進行監(jiān)督。
(十)甲方有義務保守采購過程中的有關商業(yè)秘密。
(十一)甲方有權向政府采購監(jiān)督管理部門反映乙方在采購活動中的違法違規(guī)行為。
(十二)甲方應遵守法律法規(guī)和各項政府采購制度。
四、乙方的權利和義務
(一)乙方應根據甲方的委托事項，負責組織采購工作的具體實施，并提出項目采購的實施方案。
(二)乙方應根據甲方要求編制采購文件，并報甲方確認。
(三)乙方應滿足甲方的合法、合理要求，但對違法違規(guī)以及無理的要求應予拒絕。
(四)乙方可以根據需要，就采購文件征詢有關專家或者供應商意見。
(五)乙方應及時答復供應商的詢問和質疑。
(六)乙方應接受甲方監(jiān)督，維護甲方和供應商的合法權益。
(七)乙方負責接受投標人的投標保證金。
(八)乙方有權依法收取標書費和中標服務費。
(九)乙方有權向政府采購監(jiān)督管理部門反映甲方在采購過程中的違法違規(guī)行為。
(十)乙方有義務保守采購過程中有關商業(yè)秘密。
(十一)乙方應遵守法律法規(guī)和各項政府采購制度。
五、委托協(xié)議的變更和終止
甲乙雙方在協(xié)商一致的情況下，可以在法律法規(guī)許可范圍內對委托協(xié)議內容做出變更;如因政策原因，致使采購項目發(fā)生更改或撤消，本協(xié)議應作相應變更或終止。
六、違約責任
甲乙雙方應遵守法律法規(guī)和本協(xié)議規(guī)定，否則，將承擔相應的法律責任。因違約造成經濟損失的，由違約方承擔。
七、有關費用
乙方承擔組織項目采購活動的全部費用。除標書費和中標服務費外，乙方不得再收取其他任何費用。乙方出售的采購文件售價應當按照彌補采購文件印制成本費用的原則確定，不得以采購金額作為確定采購文件售價依據。乙方向中標供應商收取的中標服務費按國家有關規(guī)定辦理。
本次委托的采購項目，采購文件售價為每份人民幣元，中標服務費為中標金額的%。
八、其他
(一)其他未盡事宜由雙方協(xié)商解決，經雙方認可后，作為本協(xié)議的補充，與本協(xié)議具有同等效力。
(二)本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章并騎縫之日起生效，有效期至本項目完成時止。本協(xié)議一式5份，甲乙雙方各執(zhí)2份，并由甲方向政府采購監(jiān)督管理部門備案1份。
甲方：(蓋章)乙方：(蓋章)
地址：地址：
法定代表人(或委托代理人)：法定代表人(或委托代理人)：
電話：電話：
日期：二○一四年四月日日期：二○一四年四月日
招代理方案(篇7)
甲方：(以下簡稱甲方)辦公地址：郵編：
乙方：(以下簡稱乙方)辦公地址：郵編：
為適應房地產市場發(fā)展的需要，經過雙方友好協(xié)商及遵循平等互利的原則，甲方同意委托乙方以代理出售方式營銷策劃本項目，并就下列條款達成協(xié)議：
鑒于甲方系《 》(暫定名)項目(以下稱本項目)的合法開發(fā)建設單位，本項目位于區(qū)路號，總建筑面積約平方米。其中委托可售建筑面積平方米，共計套。除非另有特別約定，本合同所有面積和技術指標最終以實測面積為準。
第一條：乙方責任
(一)、乙方全面負責銷售房屋的行銷企劃和銷售策略的制定和執(zhí)行。乙方策劃設計的廣告、海報和樓書等對外發(fā)布的內容必須事先征得甲方的同意，后由甲方負責發(fā)包制作發(fā)布。
(二)、乙方自行承擔本公司銷售人員的薪資福利。
(三)、乙方負責預售合同的按時簽訂和貸款合同的抄寫工作，負責收齊客戶貸款
所需全部資料送達甲方。
(四)、乙方不得超越甲方的授權向購房者作出任何承諾。在銷售期間，嚴格按照
市房地局網上銷售規(guī)定，不得違規(guī)銷售，乙方不得做出任何有損甲方形象的行為，如由此而產生的經濟責任和法律責任均由乙方承擔。
(五)、乙方應本著誠實信用原則，對購房人的知情權和其他合法權益應依法維護，
不得侵犯。
(六)、乙方應具備銷售代理合法資質，并提供銷售代理合法資質的相關文字資料
于甲方備案，乙方向甲方保證不會發(fā)生因乙方的原因導致不能代理銷售的情況。
第二條：甲方責任
(一)、甲方保證對委托出售之房地產有出售之權利，且產權清楚，并依約配合交房，否則，由此給買方所造成的損失，概由甲方負責賠償，并承擔一切法律責任。
(二)、甲方承諾有權委托乙方代理銷售策劃本項目，否則由此產生的法律后果由甲方承擔，并賠償乙方經濟損失。
(三)、為促進銷售，買方需辦理購屋貸款時，甲方需配合辦理。
(四)、在委托期間內未經乙方同意，甲方不得將委托部分銷售代理權部分或全部轉讓給任何第三方。
(五)、甲方委托價格，當作為商業(yè)秘密，不得對外泄露。
(六)、甲方委派現(xiàn)場收款人員及檔案管理人員壹名。
(七)、本項目之廣告費由甲方支出，包括售樓中心廣告布置、樓書、DM等一切銷售道具之費用，費用預計為總銷售額之。
(八)、甲方免費提供經裝修房屋予乙方做售樓接待場地，并承擔銷售現(xiàn)場的各預算費用包括網上銷售設備、寬帶費用、水電費、電話費及其他辦公費用。
第三條：委托價格
(一)、委托產權價格均價人民幣___元/㎡。
(二)、一房一價單價表由乙方制定，但需保證上述均價，一房一價表經雙方蓋章確認，作雙方結算溢價之依據(實際房源成交價格對應一房一價表，超出部分稱為溢價)。
(三)、未經甲方同意，乙方銷售價格不得低于上述約定。
第四條：委托期限和開盤
(一)、銷售期限
本項目銷售期限于網上開通并以甲方書面通知可簽預售合同之日起至取得入住許可證個月止。合同期滿后經雙方同意可以延長合同期限。
(二)、開盤條件
銷售物業(yè)的正式開盤有待于下列條件的同時成熟：
(a)甲方已取得銷售物業(yè)的預售許可證。
(b)售樓處已按雙方確認的標準完成了裝修布置。
(c)樣板房已裝修并配置全部家具。
(d)雙方已經確定全部房源的銷售價格。
(三)、銷售指標
每期房源開盤銷售期限內乙方應合計成功銷售可售建筑面積的%以上。
第五條：建材設備及工程建設進度
甲方同意本項目在銷售中向客戶承諾的建材設備、裝修標準及工程建設進度(見附件)。
第六條：樓款之收取
甲方負責銷售物業(yè)的房款收取。乙方不能以甲方的名義向購房者收取任何錢款。甲方在銷售現(xiàn)場設專人負責收取房款，開具收據或發(fā)票，乙方協(xié)助辦理上述事項。乙方已與購房者草簽的買賣合同，須經甲方專職人員審核批準后蓋章，開具購房發(fā)票。甲方應在開盤前與銀行簽訂按揭合作合同，按揭貸款應解入甲方在按揭銀行開設的專戶(以下簡稱按揭?guī)?。
第七條：傭金計算方式
(一)、甲、乙雙方商定，傭金結算底價為本合同第三條約定以補充協(xié)議為準，按成交價之%支付傭金，作為乙方廣告企劃費及營銷代理傭金;超底價部分：分成，即甲方%，乙方%。
(二)、若因甲方原因造成底價以下成交---乙方成功接待客戶，并已書面約定成交價，通過關系甲方給客戶折扣，并致低于底價成交，甲方應按底價考核，并按成交價%支付傭金，無溢價分成。
(三)、甲方客戶低于一房一價底價成交的，按成交金額之%給付乙方傭金。
(四)、客戶定房后又退房的，所收違約金雙方各50%分成。
(五)、客戶如在本代理合同有效期內預交定金，雖預(出)售合同于本代理合同有效期后簽訂，按%支付傭金。
第八條：傭金支付方式
(一)、客戶簽定預(出)售合同，且首期款到位、客戶貸款資料初審通過后即可結算傭金，傭金每月結算一次(每次按%結算，其余銷售指標完成一次付清)，每月三日前，乙方即送交甲方上月傭金請款明細，甲方應在五日內核準并結清上月傭金，每延誤一日按萬分之三每日支付滯納金。
(二)、傭金款之支付應以人民幣為準(外幣以國家當日牌價算)。
第九條：經甲方與客戶簽定預(出)售合同后，雙方以所定之合同內容相互負責，與乙方無涉。
第十條：通知與聯(lián)絡
甲乙雙方確定的聯(lián)絡地址為：甲方地址：甲方郵編：乙方地址：乙方郵編：
上述地址為雙方約定的送達地址，如地址發(fā)生變更的應及時通知對方，否則原聯(lián)系地址仍視為有效的送達地址。任何一方郵寄函件的，發(fā)出后第五日視為送達。
第十一條：違約責任
如乙方不能在規(guī)定期限內完成銷售指標，甲方有權單方面終止本協(xié)議，并扣除未付傭金及溢價(即總額之%)。
第十二條：不可抗力
(一)、當上海市或本項目現(xiàn)場發(fā)生非雙方責任而導致的人力不可抗因素，使合同無法繼續(xù)履行，本合同即行終止，雙方互不承擔因此而造成的損失。
(二)、當不可抗力事件發(fā)生后，雙方應即時協(xié)商善后事宜，并采取措施使雙方的損失不再擴大。否則，擴大的損失應由責任方承擔。
第十三條：爭議
如果雙方之間發(fā)生了關于合同或因之而引起的任何類別的爭端，經雙方反復協(xié)商仍無法達成友好解決時，可直接向本合同所約定辦公地所在人民法院提出起訴。
第十四條：變更
(一)、本合同未盡事宜，雙方可另訂立補充合同;當本合同有關條款須修改時，雙方亦可另行簽訂變更合同。
(二)、補充合同、變更合同與本合同具有同等法律效力;除變更合同所更改的部分外，本合同其余條款仍然有效。
第十五條：附則
(一)、本合同簽字蓋章后生效。
(二)、本合同附件是本合同的不可分割的部分，與本合同具有同等的法律效力。
(三)、本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，每份具有同等的法律效力。
本合同自簽定日起生效，非經雙方書面同意，任何一方不得擅自更改或解除本合同;本合同有效期內，如有增減條款，均應經雙方書面同意后始生效。 (以下無正文)
甲方：乙方：
代表：代表：
簽約日期：___年___月___日
招代理方案(篇8)
歡迎您加入唐山開爾房地產置業(yè)信息網，成為開爾房地產置業(yè)信息網大家庭中的一員。 從這一刻起，你即可享受我們提供的專業(yè)服務！為了給廣大的會員朋友提供更優(yōu)質全面的服務，我們特別整合強大的資源優(yōu)勢，精心營造唐山市第一地產資訊平臺。無論你是買樓、賣樓、信息發(fā)布還是裝修裝飾，都能夠在這里得到豐富及時的市場資訊，為您度身定做的公司推廣方案，還可以和眾多的朋友交流置業(yè)心得，與專家直接對話，分享經驗和樂趣。
我們衷心歡迎你的加入并感謝你的支持！
一、加盟條件：
1、 必須有國家和地方房屋管理部門和工商部門承認的房地產中介資質；
2、 必須對用戶作出符合行業(yè)標準與規(guī)定的服務承諾，并堅持履行承諾。
二、加盟利益：
加盟的各置業(yè)機構可以在開爾地產置業(yè)信息網上擁有獨立自主的公司頁面，包括公司名稱、公司簡介、服務承諾、聯(lián)系電話等以及房源信息列表和房源數(shù)據庫查詢界面，并且信息資源共享。
三、為加盟會員提供的服務：
1、集中會員單位的信息，提供方便快捷的查詢系統(tǒng)，并根據會員單位（機構）的需求隨時更新頁面的內容，隨時發(fā)布買賣房源信息，用我們全心全意的服務精神為會員單位（機構）樹立信譽佳、質量優(yōu)的商家形象；
2、 在開爾房地產置業(yè)信息網欄目上為加盟中介制作獨立網頁，顯示公司名稱、服務承諾、資質證號、公司地址、聯(lián)系電話、公司簡介，顯示房源信息列表，提供信息查詢和信息詳情顯示功能；
3、 加盟置業(yè)所提供的房源信息，可以與開爾置業(yè)信息網中心數(shù)據庫信息同時供用戶查詢，讓廣大用戶直接與加盟公司取得聯(lián)系；
4、 為加盟公司在信息上傳、信息管理過程中提供必要的技術支持；
5、 根據加盟公司不同要求，在開爾置業(yè)信息網不同級別的頁面作廣告宣傳。
四、加盟收費情況：
1、 新加盟的房產置業(yè)試用一個月，期間信息發(fā)布費免收；
2、 凡在開爾房地產置業(yè)信息網加盟交納入網費的房產中介，真誠感謝你們對開爾置業(yè)信息網的支持與信賴，一次性交一年費用減半收取，交半年費用八折收?。?3、 費用六個月起付。 五、信息發(fā)布方式：
1、 擁有上網電腦的加盟房產置業(yè)，可在本網站上自行發(fā)布收集房源信息； 2、 沒有上網電腦的加盟房產置業(yè)，本公司工作人員協(xié)助發(fā)布收集房源信息； 3、 本公司為了方便加盟的會員能夠及時發(fā)布收集房源信息，雙方簽協(xié)議可免費提供上網電腦一臺（交一定數(shù)量的押金），并協(xié)助上網開戶。（此條適用于一次性交3年費用的會員） 六、加盟辦法：
1、 申請加盟的公司將公司有關情況（公司名稱、公司地址、區(qū)縣、郵編、電話、傳真、負責人、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、電子郵件、資質證號、公司等級、員工人數(shù)、專業(yè)人數(shù)、公司簡介、服務承諾等）在“加盟申請表”上完整填寫，而后傳真至開爾置業(yè)信息網，或打電話通知我公司，在6個工作日之內對申請公司進行考查，符合條件者，開爾置業(yè)將在之后的3個工作日之內給予回復。來信或來傳真時，請一定要注明聯(lián)系電話、傳真、聯(lián)系人、電子郵件；
2、 經考查合格后，開爾置業(yè)公司會將合同樣本以電子郵件或傳真的方式發(fā)給申請加盟的置業(yè)公司，或直接送到加盟公司處。 3、您也可以通過以下幾種方式通知我們：
（1）填寫申請表（發(fā)送給我們后，我們將在一個工作日與您取得聯(lián)系）； (2)通過發(fā)送E-mail：
（3）您也可以撥打我們的咨詢電話進行相關咨詢，我們開爾置業(yè)工作人員就會為您做出詳細的解答。
七、會員單位（機構）的義務：
為了維護買賣雙方的權利與利益，會員單位（機構）必須承擔以下義務： 1、 會員單位（機構）必須提供營業(yè)許可證的原件或復印件（原件掃描后奉還）； 2、 會員單位（機構）在開爾置業(yè)網站上發(fā)布的買賣信息必須準確、真實，并不侵害任何第三方的合法權益；
3、 如因會員單位（機構）提供的信息不準確、不真實或不合法而與第三方產生的糾紛，由會員單位（機構）承擔相應責任。
4、 會員單位（機構）應派人協(xié)助負責合作欄目的建設、維護工作，應保證內容更新頻率。
5、 合作欄目中的由會員單位（機構）提供發(fā)布的圖片、文字、內容乙方應負有全部責任，任何涉及版權、法律法規(guī)方面的糾紛與賠償，應由會員單位（機構）單獨承擔。
6、 為達到合作欄目的迅速發(fā)展、繁榮，會員單位（機構）一切與合作欄目相關的咨訊、活動、應及時通知開爾置業(yè)公司，以便業(yè)務宣傳。 八、開爾房地產置業(yè)信息網的義務：
為加入開爾地產置業(yè)信息網的會員單位（機構）擴大宣傳，樹立良好的會員單位形象是我們的責任和義務，我們開爾置信息網做以下承諾：
1、 與加盟公司簽訂詳細加盟協(xié)議，保證并約束加盟公司與開爾房地產置業(yè)信息網之間的權利和義務；
2、 根據會員單位（機構）的需求，我們隨時更新會員單位（機構）的頁面內容； 3、 開爾房地產置業(yè)信息網專設“用戶信箱”，及時將用戶的意見和建議反饋給會員單位（機構）；
4、 根據用戶要求，開爾房地產置業(yè)信息網會配合各會員單位（機構）在其他媒體打廣告、做宣傳。
5、 如果還有我們沒有想到的服務，請您提出來，我們一定竭誠為您服務。
網址： 聯(lián)系人： 電話： 傳真： E-mail: 總部地址： 加盟優(yōu)勢
1、強大的品牌優(yōu)勢：依托開爾置業(yè)公司的整體實力把網站建成唐山房地產置業(yè)第一網。
2、信息資源共享：信息資源大幅度增加。
3、開爾置業(yè)信息網（公司）持續(xù)、高效的運營支持和幫助； 4、展示加盟企業(yè)形象及信息的全天候推廣平臺，大力提升公司形象；
5、打破了傳統(tǒng)商鋪地域空間的限制，大大擴大了房源信息的接觸面和交流面； 6、成本優(yōu)勢：網絡具有覆蓋面廣，信息傳遞快等特點，可節(jié)省大量時間及資金成本。
7、協(xié)同發(fā)展：組織各加盟置業(yè)舉辦各種營銷推廣活動。
8、風險小，回報高，有廣泛的客戶群：全國乃至世界的客戶資源。 9、廣告支持：通過各種渠道宣傳網站及上網企業(yè)。
10、能夠得到社會認可：加盟置業(yè)可大大提高其自身的知名度和誠信度。 享受服務 1、 2、
各房產置業(yè)可在本網站上發(fā)布二手房買賣租賃信息； 各房產置業(yè)可在本網站收集個人發(fā)布提供的房源信息；
各房產置業(yè)可通過本網站與加盟中介交換房源信息 ，合作開展業(yè)務，實現(xiàn)資源共享；
各開發(fā)商可在本網站發(fā)布新房、尾房、抵債房銷售信息；
利用開爾置業(yè)信息網可以為開發(fā)商做樓盤宣傳廣告，為建材商、裝潢公司做宣傳廣告；
廣大市民可集中、加速、免費查詢全市的新房、二手房房源信息； 市民可在家、網吧發(fā)布房源信息，提供給己加盟成為會員的房產中介； 在本網站顯著位置為房地產開發(fā)公司和加盟中介做宣傳，提高企業(yè)知名度；
提供唐山市的房產政策法規(guī)以及購房租房小常識等資料；
10、 其他網站的鏈接及廣告，加強行業(yè)之間的合作，豐富信息交流。
首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數(shù)據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次，產品規(guī)劃。根據消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃；通過銷售數(shù)據分析出區(qū)域主導產品，擬制出區(qū)域產品銷售組合；根據不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網絡資源狀況，擬制出區(qū)域產品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。
作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。
1、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。
2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。
3、到講臺上去講。銷售人員到主席臺上講。
4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
招代理方案(篇2)
第一章總則
第一條為了進一步規(guī)范代理記賬業(yè)務，拓展代理記賬服務領域，提升代理記賬工作效率，保障代理記賬業(yè)務質量，推進代理記賬行業(yè)信息化建設，促進代理記賬行業(yè)的健康發(fā)展，根據《xxx會計法》、《代理記賬管理辦法》以及《企業(yè)會計制度》、《小企業(yè)會計準則》等相關法律法規(guī)的規(guī)定，制定本規(guī)范。
第二條本規(guī)范適用于依法設立的代理記賬機構及其連鎖的分支機構（以下簡稱代理記賬機構）。代理記賬機構開展代理記賬業(yè)務應當遵守本規(guī)范。
本規(guī)范所稱代理記賬機構是指從事代理記賬業(yè)務的中介機構，含總部及其分支機構。
本規(guī)范所稱委托單位是指委托代理記賬機構辦理會計業(yè)務的單位。
本規(guī)范所稱代理記賬是指代理記賬機構接受獨立核算單位的委托，代替其辦理記賬、算賬、報賬、辦稅等會計業(yè)務的一種社會性會計服務活動。
第三條代理記賬機構應當在保護客戶合法權益前提下，依法履行職責，并遵循以下基本原則：
一、質量優(yōu)先原則
（一）代理記賬機構應當恪守與委托單位簽定的“代理記賬委托協(xié)議書”中的各項約定，在委托單位提供了必要條件的前提下，在規(guī)定的時間內按照約定保質保量地完成代理記賬業(yè)務。
（二）代理記賬機構應當建立完善的質量管理體系，優(yōu)化過程管理、嚴格過程控制、實施持續(xù)改進，全面提升服務質量。
（三）代理記賬機構開展代理記賬業(yè)務，應當對委托單位提供的原始憑證和其他會計資料進行審核，并按照國家統(tǒng)一會計制度的規(guī)定，依據審核后的原始憑證辦理會計核算。
（四）代理記賬業(yè)務應當實行三級審核制。一級審核是對原始憑證和其他原始會計資料進行的審核，二級審核是對記賬憑證和會計核算業(yè)務的審核，三級審核是對會計賬簿和會計報表的審核。三級審核應當職能分離，各負其責。
二、獨立執(zhí)業(yè)原則
（一）代理記賬機構從事代理記賬業(yè)務時，應當保持應有的獨立性，在代理記賬委托協(xié)議書授予的代理權限內，獨立行使代理權，不受其他部門、單位和個人不合法的干預。
（二）代理記賬機構對委托單位示意其作不當?shù)臅嬏幚砘蛱峁┎粚嵉臅嬞Y料，以及委托單位其他不符合法律、法規(guī)規(guī)定的要求應當拒絕，并依法加以制止或向主管財政部門報告。
三、誠實信用原則
（一）代理記賬機構在開展代理業(yè)務中應講信用，恪守諾言，誠實不欺，在追求自己利益的同時不損害他人和社會利益，在開展代理記賬業(yè)務活動中維持各方的利益以及社會利益的平衡。
（二）代理記賬機構應當公正地開展代理業(yè)務，不得偏袒或遷就委托單位。
（三）代理記賬機構不得搞不正當競爭，不得欺行霸市。
四、客戶權益保護原則
（一）代理記賬機構對委托單位提供的原始憑證等會計資料負有保管的責任，業(yè)務處理完畢后，應按規(guī)定及時返還委托單位，并辦理交接手續(xù)。對代理業(yè)務形成的會計憑證、會計賬冊、財務會計報告等會計資料應按約定的時間提交委托單位，并辦理交接驗收手續(xù)。
（二）代理記賬機構應當公平營銷，從定價和服務等方面強調公平對待委托單位。
（三）代理記賬機構應當優(yōu)化內部流程、考核機制等的業(yè)務系統(tǒng)，強化深層次的客戶權益保障機制，切實提升委托單位對代理記賬服務的滿意度。
招代理方案(篇3)
1742179217 思博賬號2099774098
有用書籍：
我覺得對考試有用的書籍主要有（書籍不在多，在于充分利用，多讀，精度........）：
（1）考試指南
（2）相關法備考寶書（zhangsf110匯編）-思博上下載
（3）楊立歷年真題
（4）專利代理實務應試指南及真題精解
（5）發(fā)明和實用新型專利申請文件撰寫案例剖析
（6）專利法修改導讀和專利實施細則修改導讀
2)關于培訓論壇里的培訓錄音也下了很多，但是許多都沒怎么去聽，其中何越峰老師的錄音對我來說效果最好，我反復聽了至少三遍，很多的疑惑都是在聽了他的培訓錄音之后，才豁然開朗的。相關法碰到不怎么懂的，我就去網上下司考的培訓錄音，有針對性的聽，感覺效果也還不錯。另外還參加了省知識產權局舉辦代理人考試考前培訓。雖然說關鍵還是靠自己努力，培訓班只能錦上天花，但是我覺得，如果有時間和條件，還是可以考慮參加培訓，因為，很多時候我們自己看書，各個章節(jié)感覺都懂，但是一做起題目來，卻很容易錯，這很重要的原因是，很多知識點是有關聯(lián)的，而我們自己看，很難將他們竄起來。培訓老師雖然不能給我們劃重點，但是培訓老師所起的作用，正好是將知識點竄起來，使思路更加的清晰。如果沒有條件，就上論壇找錄音，思博上還是很多朋友很樂意分享資料的。
3）備考時間安排6月1號正式開始復習，距離考試有160天。當時給自己的安排是用三個月的時間系統(tǒng)看兩遍考試指南，特別是審查指南。國慶過完開始做真題。由于平常要上班，能用到的時間只有周末和晚上，給自己的安排是，下午五點半下班后，在所里看書看到7點，然后回家吃飯，休息；晚上十點半開始讀書，讀到十二點半；周末盡量去所里讀書。具體實行起來，發(fā)現(xiàn)周末的時間最難把握，總是有一堆的事情影響著讀書，最好發(fā)現(xiàn)還是發(fā)現(xiàn)晚上十點半到十二點半的效率最高。 審查指南看了兩遍，還有就是法條和細則反復的看，最重要的我覺得還是專利法和實施細則修改導讀也反復看了好幾遍。我覺得因為是今年是考新法，修改的地方肯定很多是重點，所以我覺得這兩本書很重要，結合法和細則來讀，效果很好。
參考資料：
考試大綱（包含審查指南）+楊立真題+何岳峰的錄音+zhangsf110的相關法筆記
便利店整改措施
三套利整改措施
專項治理整改措施
群眾利益整改措施
急功近利整改措施
招代理方案(篇4)
第一章總則
第一條 為規(guī)范工程建設項目招標代理行為，保障招標投標當事人的合法權益，根據《中華人民共和國招標投標法》、《四川省國家投資工程建設項目招標投標條例》等法律、法規(guī)，結合四川省實際，制定本辦法。
第二條 在本省行政區(qū)域內從事工程建設項目招標代理活動及其監(jiān)督管理，適用本辦法。
第三條 本辦法所稱工程建設項目，是指土木工程、建筑工程、線路管道工程、設備安裝工程、裝飾裝修工程建設項目。
本辦法所稱工程建設項目招標代理，是指招標代理機構在招標人委托的范圍內，對工程建設項目的勘察、設計、施工、監(jiān)理以及與工程建設有關的重要設備（進口機電設備除外）和材料采購提供招標服務的行為。
第四條 省建設行政主管部門負責全省工程建設項目招標代理機構（以下簡稱招標代理機構）的資格認定和管理。
縣級以上發(fā)展改革、建設、鐵道、交通、信息產業(yè)、水利、民航等行政主管部門（以下簡稱有關行政監(jiān)督部門）依法在各自的職責范圍內對工程建設項目招標代理活動實施監(jiān)督。
第二章執(zhí)業(yè)準入
第五條 招標代理機構必須依法取得省以上建設行政主管部門頒發(fā)的工程建設項目招標代理資格證書，并在工程建設項目招標代理資格證書規(guī)定的范圍內承接工程建設項目招標代理業(yè)務。
招標代理機構不得與行政監(jiān)督部門存在行政隸屬關系或者合伙、合作經營以及其他利益關系。
第六條 兩個以上不同資格等級的招標代理機構聯(lián)合承擔工程建設項目同一招標代理業(yè)務的，按照資格等級較低的業(yè)務許可范圍承接招標代理業(yè)務；各方招標代理機構應共同與招標人簽訂書面合同，并就招標代理活動承擔連帶責任。
第七條 招標代理機構可以跨地區(qū)承接工程建設項目招標代理業(yè)務。任何單位和個人不得以任何方式限制或者排斥招標代理機構依法從事工程建設項目招標代理業(yè)務。
第八條 有下列情形之一的國家投資工程建設項目，招標人應當委托招標代理機構辦理招標事宜：
（一）招標人是對該項目具有行政監(jiān)督職能的主管部門的；
（二）行政監(jiān)督部門的工作人員在招標項目中擔任主要負責人的；
（三）招標人最近3年內在實施項目招標活動中有過違法行為的。
第九條 招標代理專職技術人員只能受聘于一個招標代理機構。未受聘于招標代理機構的，不得從事招標代理活動。
第十條 招標代理機構設立的分支機構或者派出的業(yè)務機構應當具有3名以上注冊于本代理機構的專職技術人員。招標代理機構對其設立的分支機構或者派出的業(yè)務機構從事的招標代理活動承擔法律責任。
第十一條 下列行為予以禁止：
（一）轉讓、轉包招標代理業(yè)務；
（二）轉讓、出借、倒賣招標代理資格證書；
（三）假借他人招標代理資格證書承接招標代理業(yè)務；
（四）無招標代理資格證書或者超越招標代理資格證書規(guī)定的范圍承接招標代理業(yè)務；
（五）法律、法規(guī)和規(guī)章禁止的其他行為。
第三章執(zhí)業(yè)規(guī)范
第十二條 除本辦法第八條規(guī)定外，招標人具備下列編制招標文件和組織評標能力的，可以自行辦理招標事宜：
（一）具有與招標項目規(guī)模和復雜程度相適應的工程技術、概預算、財務和工程管理等方面專業(yè)技術力量；
（二）具有從事同類工程建設項目招標的經驗；
（三）具有專門的招標機構或者擁有3名以上招標專職技術人員。
依法必須進行招標的項目，招標人自行辦理招標事宜的，應當向有關行政監(jiān)督部門備案。任何單位和個人不得強制其委托招標代理機構辦理招標事宜。
第十三條 招標人有權自行選擇招標代理機構，委托其辦理招標事宜。任何單位和個人不得以任何方式為招標人指定招標代理機構。
招標人委托招標的，應當委托具有相應資格等級的工程建設項目招標代理機構代理，有權要求招標代理機構出示工程建設項目招標代理資格證書原件。
第十四條 招標代理機構接受招標人委托，承擔下列全部或部分工作：
（一）代擬招標公告；
（二）代擬投標邀請書；
（三）代擬資格預審文件；
（四）協(xié)助招標人評審投標資格預審文件；
（五）編制和發(fā)出招標文件；
（六）編制工程量清單；
（七）編制標底；
（八）組織投標人踏勘現(xiàn)場、答疑、草擬答疑紀要；
（九）協(xié)助招標人或受招標人委托依法組建評標委員會；
（十）協(xié)助招標人或受招標人委托組織開標、評標、定標；
（十一）編制招標投標情況書面報告；
（十二）辦理招標的備案手續(xù)和有關事項的公示手續(xù)；
（十三）代擬合同；
（十四）約定的其他事項。
第十五條 招標代理機構承接工程建設項目招標代理業(yè)務，應當與招標人簽訂書面合同。
書面合同應載明：
（一）招標人名稱和招標代理機構名稱；
（二）招標代理機構的資格等級及其證書編號；
（三）委托代理內容；
（四）負責該代理業(yè)務的注冊于本機構的項目負責人及兩名以上專職技術人員的姓名和身份證號碼；
（五）服務費及其支付方式；
（六）履約期限；
（七）違約責任以及爭議解決方法；
（八）簽訂時間、地點；
（九）雙方約定的其他事項。
第十六條 招標代理機構承接招標代理業(yè)務后，應當按合同約定安排具有相應招標代理業(yè)務能力的專職技術人員從事該項招標代理工作。
第十七條 招標人應當向招標代理機構提供招標代理業(yè)務所需的文件和資料，并對提供的文件和資料的準確性、合法性負責。
（一）收受賄賂、索取回扣或者謀取其他不正當利益；
（二）以違法壓價、操縱招標投標為條件選擇招標代理機構；
（三）與招標代理機構串通，在招標投標中弄虛作假、規(guī)避招標、明招暗定、肢解發(fā)包；
（四）指使招標代理機構不按法律、法規(guī)、規(guī)章、工程建設標準和招標投標程序進行招標代理；
（五）法律、法規(guī)和規(guī)章禁止的其他行為。
第十八條 招標代理機構向招標人和投標人收取的費用必須符合國家有關規(guī)定。
招標代理機構不得以低于國家規(guī)定的取費標準承攬業(yè)務，不得以收費低為由降低招標代理服務質量，不得向投標人或者中標人附加任何條件或者收取任何額外費用，不得收取報名費、會議費，不得沒收投標人的投標保證金。
招標代理機構出售資格預審文件、招標文件只能收取工本費；招標投標使用的圖紙資料只能收取押金，未中標單位退回圖紙資料時退回押金。
第十九條 招標代理機構應當在招標人委托范圍內辦理招標事宜，遵守法律、法規(guī)和規(guī)章關于招標人的規(guī)定；對招標人違背法律、法規(guī)和規(guī)章的要求應予拒絕。
招標人應當對招標代理機構在受委托范圍內的招標結果承擔法律責任，招標代理機構對自己在招標代理過程中的違法違規(guī)行為和超越招標人委托范圍的行為承擔法律責任。
第二十條 招標代理機構不得以行賄、提供回扣或者其他不正當競爭手段承攬工程建設項目招標代理業(yè)務。
第二十一條 招標代理機構不得以不合理的條件限制、排斥、歧視投標人或潛在投標人。
第二十二條 招標代理機構及其專職技術人員不得在同一項目中同時接受招標人和投標人的委托或者兩名以上投標人的委托從事同一招標投標代理業(yè)務。
第二十三條 招標代理機構不得與招標人、投標人串通損害國家利益、公共利益或者他人合法的權益。
第二十四條 招標代理機構不得與招標人有隸屬關系或者有股東、合作經營和其他利益關系。
第二十五條 招標代理機構及其人員對在招標代理活動中知悉的商業(yè)秘密應當保密，不得泄露，不得利用執(zhí)業(yè)之便謀取不正當利益，不得與第三者串通損害招標人、投標人的合法利益。
第二十六條 招標代理機構應當建立代理業(yè)務檔案，妥善保存招標活動中形成的有關文件和資料；委托代理范圍內的文件和資料應當抄送業(yè)主并按國家規(guī)定的檔案保存期限保存，有關行政監(jiān)督部門查閱時應予提供。
第二十七條 招標代理機構資格認定機關應建立招標代理機構信息庫，記錄招標代理機構的基本情況、專職技術人員、經營狀況、不良記錄、資格認定及復審等信息并向社會公布。
第四章罰則
第二十八條 招標代理機構隱瞞有關情況或者提供虛假材料申請工程建設項目招標代理資格的，頒證機關不予受理或者不予頒發(fā)資格證書，給予警告并在1年內不受理其資格申請。
招標代理機構以欺騙、賄賂等不正當手段取得工程建設項目招標代理資格證書的，由頒證機關處以3萬元罰款，撤消其工程建設項目招標代理資格，收回其資格證書并在3年內不受理其資格申請；構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第二十九條 有違反本辦法第十一條規(guī)定行為之一的，其招標代理行為無效，處以1萬元以上3萬元以下罰款。
第三十條 招標代理機構違反本辦法第二十條規(guī)定的，責令改正，處以1萬元以上3萬元以下罰款；構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第三十一條 招標代理機構及其人員有下列行為之一的，責令限期改正，給予警告；情節(jié)嚴重的，處以1萬元以上3萬元以下罰款：
（一）違反本辦法第十八條規(guī)定的；
（二）在同一項目中同時接受招標人和投標人的委托或者兩名以上投標人的委托從事同一招標投標代理業(yè)務的；
（三）違反招標代理合同約定安排非本機構專職技術人員負責該項招標代理工作的；
（四）未按國家有關檔案保存期限規(guī)定保存招標活動中的有關文件和資料或者拒絕有關行政監(jiān)督部門查閱的；
（五）對招標人違背法律、法規(guī)和規(guī)章的要求不予拒絕的。
第三十二條 招標代理機構因違法受到行政處罰，情節(jié)嚴重的，對招標代理機構法定代表人、項目負責人和直接責任人給予通報批評，3年內禁止從事招標代理業(yè)務。
第三十三條 因招標代理機構的原因給委托人造成損失的，應當依法承擔賠償責任。
第三十四條 招標人違反本辦法第十三條規(guī)定，委托不具有相應招標代理資格的招標代理機構代理招標的，責令改正，處以1萬元以上3萬元以下罰款。對直接負責的主管人員和其他直接責任人員依法給予警告、記過、記大過的處分。情節(jié)嚴重的，依法給予降級、撤職、開除的處分。造成損失的，向其追償部分或者全部損失。
第三十五條 招標人及其工作人員違反本辦法第十七條第二款規(guī)定的，責令改正，處以1萬元以上3萬元以下罰款；影響中標結果的`中標無效；構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第三十六條 本辦法規(guī)定的撤消、暫停、取消工程建設項目招標代理資格，由招標代理機構資格認定機關決定；其他行政處罰，由有關行政監(jiān)督部門按各自職責分工依法決定。
各有關行政監(jiān)督部門應將處罰結果抄告招標代理機構資格認定機關，記入招標代理機構信息庫不良記錄檔案。屬于甲級資格代理機構的，由省招標代理機構資格認定機關抄報國務院建設行政主管部門。
第三十七條 有關行政監(jiān)督部門有下列行為之一的，由其上級行政機關或者監(jiān)察機關責令改正。對直接負責的主管人員和其他直接責任人員依法給予行政處分；構成犯罪的，依法追究刑事責任：
（一）不依法履行監(jiān)督職責或者監(jiān)督不力造成嚴重后果的；
（二）非法限制或者排斥招標代理機構依法從事的工程建設項目招標代理業(yè)務的；
（三）非法干預招標人選擇招標代理機構的；
（四）為招標人指定招標代理機構的。
第三十八條 招標代理活動中違反其他有關法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的，按相應的法律、法規(guī)和規(guī)章進行處理。
第五章附則
第三十九條 本辦法自**年5月1日起施行。
招代理方案(篇5)
自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進行。
雖然銷售情況不錯，但回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。XX年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。
現(xiàn)將銷售工作的內容和感受如下：
1、銷售報表的匯總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名情況；清理業(yè)務理手上的借物及還貨情況
2、協(xié)助大區(qū)經理的銷售工作：
①將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經理，并輔助他們抓住定單；
②經常同業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高；
③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務經理并督促合同的完成；
3、公司上門業(yè)務的處理，對產品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通；
4、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩；
5、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯(lián)系，并根據地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析；
6、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，XX年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總；
（二）努力協(xié)助業(yè)務經理的銷售工作，從產品的價格，數(shù)量，質量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通；
（三）銷售報表的精確度，仔細審核；
（四）借物還貨的及時處理；
（五）客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：
（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
（二）采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴重）
（三）質檢與采購對供應商退貨的處理。許多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
（四）財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
（五）各部門之間不協(xié)調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
（六）發(fā)貨及派車問題。
（七）新產品開發(fā)速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！
招代理方案(篇6)
采購項目
委托代理協(xié)議
采購人：乙方：日期：2014年4月日
云南省政府采購項目委托代理協(xié)議
甲方(采購人)：
乙方(采購代理機構)：
根據《中華人民共和國政府采購法》，甲方自愿將本單位政府采購項目委托乙方組織采購。乙方愿意接受甲方委托，按照政府采購有關規(guī)定，在甲方委托事項范圍內依法組織政府采購工作。經甲乙雙方協(xié)商，現(xiàn)達成如下協(xié)議：
一、項目基本情況
(一)項目品名：
(二)項目技術規(guī)格或配置：詳見附件
(三)項目數(shù)量：
(四)預算金額：
二、甲方委托乙方的具體事項(選擇項在□內打√，其余打×)
(一)采購方式：按財政部門已核定方式選擇
√□公開招標 □邀請招標 □競爭性談判 □詢價 □單一來源采購;
(二)編制、發(fā)售采購文件：□√是 □否;
(三)解釋采購文件：□√是 □否;
(四)在指定媒體上發(fā)布招標(采購)公告或投標邀請函：√□是 □否;
(五)供應商資格預審：□是 □√否;
(六)落實開標、評標地點：□√是 □否;
(七)編制評標辦法：□√是 □否;
(八)抽取專家，組建評標委員會(談判小組、詢價小組)：√□是 □否;
(九)邀請政府采購監(jiān)督管理部門及有關部門現(xiàn)場監(jiān)督：□√是 □否;
(十)主持開標，指定專人記錄開標過程：□√是 □否;
(十一)組織評審工作：□√是 □否;
(十二)根據評標委員會推薦的中標候選人名單直接確定中標供應商：□是 □√
否;
(十三)整理評標報告送采購人：□√是 □否;
(十四)發(fā)出中標通知書：□√是 □否;
(十五)在指定媒體上發(fā)布中標、成交公告：□√是 □否;
(十六)簽訂政府采購合同：□√是 □否;
(十七)項目驗收：□是□√否;
(十八)答復供應商的詢問和質疑：□√是 □否;
(十九)其他事項。
三、甲方的權利和義務
(一)甲方應指定一名項目聯(lián)系人，代表甲方聯(lián)系和處理采購過程中的有關事宜。
聯(lián)系人姓名： 聯(lián)系電話：
(二)甲方應自行辦理采購項目的有關審批手續(xù)，并向乙方提供委托項目審批手續(xù)和詳細的參考技術指標、質量標準、服務內容等書面材料和要求。
(三)甲方應落實采購項目所需資金，并確保資金來源的正當性和合法性。
(四)甲方應對乙方編制的采購文件予以審核并書面確認。
(五)甲方可以與乙方共同確定評標委員會(談判小組、詢價小組)人員組成。
(六)甲方有權就委托的項目提出合法、合理的要求，但不得指定供應商或指定采購品牌，以及含有傾向性或者排斥潛在投標人的要求。
(七)甲方有權利派代表參加評標委員會(談判小組、詢價小組)，但不得非法干預、影響評標辦法的確定，以及評標過程和結果。
(八)甲方有權利確定中標、成交供應商，但必須按照評標報告中推薦的中標、成交候選供應商順序確定。
(九)甲方有權利對乙方在采購過程中的行為進行監(jiān)督。
(十)甲方有義務保守采購過程中的有關商業(yè)秘密。
(十一)甲方有權向政府采購監(jiān)督管理部門反映乙方在采購活動中的違法違規(guī)行為。
(十二)甲方應遵守法律法規(guī)和各項政府采購制度。
四、乙方的權利和義務
(一)乙方應根據甲方的委托事項，負責組織采購工作的具體實施，并提出項目采購的實施方案。
(二)乙方應根據甲方要求編制采購文件，并報甲方確認。
(三)乙方應滿足甲方的合法、合理要求，但對違法違規(guī)以及無理的要求應予拒絕。
(四)乙方可以根據需要，就采購文件征詢有關專家或者供應商意見。
(五)乙方應及時答復供應商的詢問和質疑。
(六)乙方應接受甲方監(jiān)督，維護甲方和供應商的合法權益。
(七)乙方負責接受投標人的投標保證金。
(八)乙方有權依法收取標書費和中標服務費。
(九)乙方有權向政府采購監(jiān)督管理部門反映甲方在采購過程中的違法違規(guī)行為。
(十)乙方有義務保守采購過程中有關商業(yè)秘密。
(十一)乙方應遵守法律法規(guī)和各項政府采購制度。
五、委托協(xié)議的變更和終止
甲乙雙方在協(xié)商一致的情況下，可以在法律法規(guī)許可范圍內對委托協(xié)議內容做出變更;如因政策原因，致使采購項目發(fā)生更改或撤消，本協(xié)議應作相應變更或終止。
六、違約責任
甲乙雙方應遵守法律法規(guī)和本協(xié)議規(guī)定，否則，將承擔相應的法律責任。因違約造成經濟損失的，由違約方承擔。
七、有關費用
乙方承擔組織項目采購活動的全部費用。除標書費和中標服務費外，乙方不得再收取其他任何費用。乙方出售的采購文件售價應當按照彌補采購文件印制成本費用的原則確定，不得以采購金額作為確定采購文件售價依據。乙方向中標供應商收取的中標服務費按國家有關規(guī)定辦理。
本次委托的采購項目，采購文件售價為每份人民幣元，中標服務費為中標金額的%。
八、其他
(一)其他未盡事宜由雙方協(xié)商解決，經雙方認可后，作為本協(xié)議的補充，與本協(xié)議具有同等效力。
(二)本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章并騎縫之日起生效，有效期至本項目完成時止。本協(xié)議一式5份，甲乙雙方各執(zhí)2份，并由甲方向政府采購監(jiān)督管理部門備案1份。
甲方：(蓋章)乙方：(蓋章)
地址：地址：
法定代表人(或委托代理人)：法定代表人(或委托代理人)：
電話：電話：
日期：二○一四年四月日日期：二○一四年四月日
招代理方案(篇7)
甲方：(以下簡稱甲方)辦公地址：郵編：
乙方：(以下簡稱乙方)辦公地址：郵編：
為適應房地產市場發(fā)展的需要，經過雙方友好協(xié)商及遵循平等互利的原則，甲方同意委托乙方以代理出售方式營銷策劃本項目，并就下列條款達成協(xié)議：
鑒于甲方系《 》(暫定名)項目(以下稱本項目)的合法開發(fā)建設單位，本項目位于區(qū)路號，總建筑面積約平方米。其中委托可售建筑面積平方米，共計套。除非另有特別約定，本合同所有面積和技術指標最終以實測面積為準。
第一條：乙方責任
(一)、乙方全面負責銷售房屋的行銷企劃和銷售策略的制定和執(zhí)行。乙方策劃設計的廣告、海報和樓書等對外發(fā)布的內容必須事先征得甲方的同意，后由甲方負責發(fā)包制作發(fā)布。
(二)、乙方自行承擔本公司銷售人員的薪資福利。
(三)、乙方負責預售合同的按時簽訂和貸款合同的抄寫工作，負責收齊客戶貸款
所需全部資料送達甲方。
(四)、乙方不得超越甲方的授權向購房者作出任何承諾。在銷售期間，嚴格按照
市房地局網上銷售規(guī)定，不得違規(guī)銷售，乙方不得做出任何有損甲方形象的行為，如由此而產生的經濟責任和法律責任均由乙方承擔。
(五)、乙方應本著誠實信用原則，對購房人的知情權和其他合法權益應依法維護，
不得侵犯。
(六)、乙方應具備銷售代理合法資質，并提供銷售代理合法資質的相關文字資料
于甲方備案，乙方向甲方保證不會發(fā)生因乙方的原因導致不能代理銷售的情況。
第二條：甲方責任
(一)、甲方保證對委托出售之房地產有出售之權利，且產權清楚，并依約配合交房，否則，由此給買方所造成的損失，概由甲方負責賠償，并承擔一切法律責任。
(二)、甲方承諾有權委托乙方代理銷售策劃本項目，否則由此產生的法律后果由甲方承擔，并賠償乙方經濟損失。
(三)、為促進銷售，買方需辦理購屋貸款時，甲方需配合辦理。
(四)、在委托期間內未經乙方同意，甲方不得將委托部分銷售代理權部分或全部轉讓給任何第三方。
(五)、甲方委托價格，當作為商業(yè)秘密，不得對外泄露。
(六)、甲方委派現(xiàn)場收款人員及檔案管理人員壹名。
(七)、本項目之廣告費由甲方支出，包括售樓中心廣告布置、樓書、DM等一切銷售道具之費用，費用預計為總銷售額之。
(八)、甲方免費提供經裝修房屋予乙方做售樓接待場地，并承擔銷售現(xiàn)場的各預算費用包括網上銷售設備、寬帶費用、水電費、電話費及其他辦公費用。
第三條：委托價格
(一)、委托產權價格均價人民幣___元/㎡。
(二)、一房一價單價表由乙方制定，但需保證上述均價，一房一價表經雙方蓋章確認，作雙方結算溢價之依據(實際房源成交價格對應一房一價表，超出部分稱為溢價)。
(三)、未經甲方同意，乙方銷售價格不得低于上述約定。
第四條：委托期限和開盤
(一)、銷售期限
本項目銷售期限于網上開通并以甲方書面通知可簽預售合同之日起至取得入住許可證個月止。合同期滿后經雙方同意可以延長合同期限。
(二)、開盤條件
銷售物業(yè)的正式開盤有待于下列條件的同時成熟：
(a)甲方已取得銷售物業(yè)的預售許可證。
(b)售樓處已按雙方確認的標準完成了裝修布置。
(c)樣板房已裝修并配置全部家具。
(d)雙方已經確定全部房源的銷售價格。
(三)、銷售指標
每期房源開盤銷售期限內乙方應合計成功銷售可售建筑面積的%以上。
第五條：建材設備及工程建設進度
甲方同意本項目在銷售中向客戶承諾的建材設備、裝修標準及工程建設進度(見附件)。
第六條：樓款之收取
甲方負責銷售物業(yè)的房款收取。乙方不能以甲方的名義向購房者收取任何錢款。甲方在銷售現(xiàn)場設專人負責收取房款，開具收據或發(fā)票，乙方協(xié)助辦理上述事項。乙方已與購房者草簽的買賣合同，須經甲方專職人員審核批準后蓋章，開具購房發(fā)票。甲方應在開盤前與銀行簽訂按揭合作合同，按揭貸款應解入甲方在按揭銀行開設的專戶(以下簡稱按揭?guī)?。
第七條：傭金計算方式
(一)、甲、乙雙方商定，傭金結算底價為本合同第三條約定以補充協(xié)議為準，按成交價之%支付傭金，作為乙方廣告企劃費及營銷代理傭金;超底價部分：分成，即甲方%，乙方%。
(二)、若因甲方原因造成底價以下成交---乙方成功接待客戶，并已書面約定成交價，通過關系甲方給客戶折扣，并致低于底價成交，甲方應按底價考核，并按成交價%支付傭金，無溢價分成。
(三)、甲方客戶低于一房一價底價成交的，按成交金額之%給付乙方傭金。
(四)、客戶定房后又退房的，所收違約金雙方各50%分成。
(五)、客戶如在本代理合同有效期內預交定金，雖預(出)售合同于本代理合同有效期后簽訂，按%支付傭金。
第八條：傭金支付方式
(一)、客戶簽定預(出)售合同，且首期款到位、客戶貸款資料初審通過后即可結算傭金，傭金每月結算一次(每次按%結算，其余銷售指標完成一次付清)，每月三日前，乙方即送交甲方上月傭金請款明細，甲方應在五日內核準并結清上月傭金，每延誤一日按萬分之三每日支付滯納金。
(二)、傭金款之支付應以人民幣為準(外幣以國家當日牌價算)。
第九條：經甲方與客戶簽定預(出)售合同后，雙方以所定之合同內容相互負責，與乙方無涉。
第十條：通知與聯(lián)絡
甲乙雙方確定的聯(lián)絡地址為：甲方地址：甲方郵編：乙方地址：乙方郵編：
上述地址為雙方約定的送達地址，如地址發(fā)生變更的應及時通知對方，否則原聯(lián)系地址仍視為有效的送達地址。任何一方郵寄函件的，發(fā)出后第五日視為送達。
第十一條：違約責任
如乙方不能在規(guī)定期限內完成銷售指標，甲方有權單方面終止本協(xié)議，并扣除未付傭金及溢價(即總額之%)。
第十二條：不可抗力
(一)、當上海市或本項目現(xiàn)場發(fā)生非雙方責任而導致的人力不可抗因素，使合同無法繼續(xù)履行，本合同即行終止，雙方互不承擔因此而造成的損失。
(二)、當不可抗力事件發(fā)生后，雙方應即時協(xié)商善后事宜，并采取措施使雙方的損失不再擴大。否則，擴大的損失應由責任方承擔。
第十三條：爭議
如果雙方之間發(fā)生了關于合同或因之而引起的任何類別的爭端，經雙方反復協(xié)商仍無法達成友好解決時，可直接向本合同所約定辦公地所在人民法院提出起訴。
第十四條：變更
(一)、本合同未盡事宜，雙方可另訂立補充合同;當本合同有關條款須修改時，雙方亦可另行簽訂變更合同。
(二)、補充合同、變更合同與本合同具有同等法律效力;除變更合同所更改的部分外，本合同其余條款仍然有效。
第十五條：附則
(一)、本合同簽字蓋章后生效。
(二)、本合同附件是本合同的不可分割的部分，與本合同具有同等的法律效力。
(三)、本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，每份具有同等的法律效力。
本合同自簽定日起生效，非經雙方書面同意，任何一方不得擅自更改或解除本合同;本合同有效期內，如有增減條款，均應經雙方書面同意后始生效。 (以下無正文)
甲方：乙方：
代表：代表：
簽約日期：___年___月___日
招代理方案(篇8)
歡迎您加入唐山開爾房地產置業(yè)信息網，成為開爾房地產置業(yè)信息網大家庭中的一員。 從這一刻起，你即可享受我們提供的專業(yè)服務！為了給廣大的會員朋友提供更優(yōu)質全面的服務，我們特別整合強大的資源優(yōu)勢，精心營造唐山市第一地產資訊平臺。無論你是買樓、賣樓、信息發(fā)布還是裝修裝飾，都能夠在這里得到豐富及時的市場資訊，為您度身定做的公司推廣方案，還可以和眾多的朋友交流置業(yè)心得，與專家直接對話，分享經驗和樂趣。
我們衷心歡迎你的加入并感謝你的支持！
一、加盟條件：
1、 必須有國家和地方房屋管理部門和工商部門承認的房地產中介資質；
2、 必須對用戶作出符合行業(yè)標準與規(guī)定的服務承諾，并堅持履行承諾。
二、加盟利益：
加盟的各置業(yè)機構可以在開爾地產置業(yè)信息網上擁有獨立自主的公司頁面，包括公司名稱、公司簡介、服務承諾、聯(lián)系電話等以及房源信息列表和房源數(shù)據庫查詢界面，并且信息資源共享。
三、為加盟會員提供的服務：
1、集中會員單位的信息，提供方便快捷的查詢系統(tǒng)，并根據會員單位（機構）的需求隨時更新頁面的內容，隨時發(fā)布買賣房源信息，用我們全心全意的服務精神為會員單位（機構）樹立信譽佳、質量優(yōu)的商家形象；
2、 在開爾房地產置業(yè)信息網欄目上為加盟中介制作獨立網頁，顯示公司名稱、服務承諾、資質證號、公司地址、聯(lián)系電話、公司簡介，顯示房源信息列表，提供信息查詢和信息詳情顯示功能；
3、 加盟置業(yè)所提供的房源信息，可以與開爾置業(yè)信息網中心數(shù)據庫信息同時供用戶查詢，讓廣大用戶直接與加盟公司取得聯(lián)系；
4、 為加盟公司在信息上傳、信息管理過程中提供必要的技術支持；
5、 根據加盟公司不同要求，在開爾置業(yè)信息網不同級別的頁面作廣告宣傳。
四、加盟收費情況：
1、 新加盟的房產置業(yè)試用一個月，期間信息發(fā)布費免收；
2、 凡在開爾房地產置業(yè)信息網加盟交納入網費的房產中介，真誠感謝你們對開爾置業(yè)信息網的支持與信賴，一次性交一年費用減半收取，交半年費用八折收?。?3、 費用六個月起付。 五、信息發(fā)布方式：
1、 擁有上網電腦的加盟房產置業(yè)，可在本網站上自行發(fā)布收集房源信息； 2、 沒有上網電腦的加盟房產置業(yè)，本公司工作人員協(xié)助發(fā)布收集房源信息； 3、 本公司為了方便加盟的會員能夠及時發(fā)布收集房源信息，雙方簽協(xié)議可免費提供上網電腦一臺（交一定數(shù)量的押金），并協(xié)助上網開戶。（此條適用于一次性交3年費用的會員） 六、加盟辦法：
1、 申請加盟的公司將公司有關情況（公司名稱、公司地址、區(qū)縣、郵編、電話、傳真、負責人、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、電子郵件、資質證號、公司等級、員工人數(shù)、專業(yè)人數(shù)、公司簡介、服務承諾等）在“加盟申請表”上完整填寫，而后傳真至開爾置業(yè)信息網，或打電話通知我公司，在6個工作日之內對申請公司進行考查，符合條件者，開爾置業(yè)將在之后的3個工作日之內給予回復。來信或來傳真時，請一定要注明聯(lián)系電話、傳真、聯(lián)系人、電子郵件；
2、 經考查合格后，開爾置業(yè)公司會將合同樣本以電子郵件或傳真的方式發(fā)給申請加盟的置業(yè)公司，或直接送到加盟公司處。 3、您也可以通過以下幾種方式通知我們：
（1）填寫申請表（發(fā)送給我們后，我們將在一個工作日與您取得聯(lián)系）； (2)通過發(fā)送E-mail：
（3）您也可以撥打我們的咨詢電話進行相關咨詢，我們開爾置業(yè)工作人員就會為您做出詳細的解答。
七、會員單位（機構）的義務：
為了維護買賣雙方的權利與利益，會員單位（機構）必須承擔以下義務： 1、 會員單位（機構）必須提供營業(yè)許可證的原件或復印件（原件掃描后奉還）； 2、 會員單位（機構）在開爾置業(yè)網站上發(fā)布的買賣信息必須準確、真實，并不侵害任何第三方的合法權益；
3、 如因會員單位（機構）提供的信息不準確、不真實或不合法而與第三方產生的糾紛，由會員單位（機構）承擔相應責任。
4、 會員單位（機構）應派人協(xié)助負責合作欄目的建設、維護工作，應保證內容更新頻率。
5、 合作欄目中的由會員單位（機構）提供發(fā)布的圖片、文字、內容乙方應負有全部責任，任何涉及版權、法律法規(guī)方面的糾紛與賠償，應由會員單位（機構）單獨承擔。
6、 為達到合作欄目的迅速發(fā)展、繁榮，會員單位（機構）一切與合作欄目相關的咨訊、活動、應及時通知開爾置業(yè)公司，以便業(yè)務宣傳。 八、開爾房地產置業(yè)信息網的義務：
為加入開爾地產置業(yè)信息網的會員單位（機構）擴大宣傳，樹立良好的會員單位形象是我們的責任和義務，我們開爾置信息網做以下承諾：
1、 與加盟公司簽訂詳細加盟協(xié)議，保證并約束加盟公司與開爾房地產置業(yè)信息網之間的權利和義務；
2、 根據會員單位（機構）的需求，我們隨時更新會員單位（機構）的頁面內容； 3、 開爾房地產置業(yè)信息網專設“用戶信箱”，及時將用戶的意見和建議反饋給會員單位（機構）；
4、 根據用戶要求，開爾房地產置業(yè)信息網會配合各會員單位（機構）在其他媒體打廣告、做宣傳。
5、 如果還有我們沒有想到的服務，請您提出來，我們一定竭誠為您服務。
網址： 聯(lián)系人： 電話： 傳真： E-mail: 總部地址： 加盟優(yōu)勢
1、強大的品牌優(yōu)勢：依托開爾置業(yè)公司的整體實力把網站建成唐山房地產置業(yè)第一網。
2、信息資源共享：信息資源大幅度增加。
3、開爾置業(yè)信息網（公司）持續(xù)、高效的運營支持和幫助； 4、展示加盟企業(yè)形象及信息的全天候推廣平臺，大力提升公司形象；
5、打破了傳統(tǒng)商鋪地域空間的限制，大大擴大了房源信息的接觸面和交流面； 6、成本優(yōu)勢：網絡具有覆蓋面廣，信息傳遞快等特點，可節(jié)省大量時間及資金成本。
7、協(xié)同發(fā)展：組織各加盟置業(yè)舉辦各種營銷推廣活動。
8、風險小，回報高，有廣泛的客戶群：全國乃至世界的客戶資源。 9、廣告支持：通過各種渠道宣傳網站及上網企業(yè)。
10、能夠得到社會認可：加盟置業(yè)可大大提高其自身的知名度和誠信度。 享受服務 1、 2、
各房產置業(yè)可在本網站上發(fā)布二手房買賣租賃信息； 各房產置業(yè)可在本網站收集個人發(fā)布提供的房源信息；
各房產置業(yè)可通過本網站與加盟中介交換房源信息 ，合作開展業(yè)務，實現(xiàn)資源共享；
各開發(fā)商可在本網站發(fā)布新房、尾房、抵債房銷售信息；
利用開爾置業(yè)信息網可以為開發(fā)商做樓盤宣傳廣告，為建材商、裝潢公司做宣傳廣告；
廣大市民可集中、加速、免費查詢全市的新房、二手房房源信息； 市民可在家、網吧發(fā)布房源信息，提供給己加盟成為會員的房產中介； 在本網站顯著位置為房地產開發(fā)公司和加盟中介做宣傳，提高企業(yè)知名度；
提供唐山市的房產政策法規(guī)以及購房租房小常識等資料；
10、 其他網站的鏈接及廣告，加強行業(yè)之間的合作，豐富信息交流。