地產(chǎn)述職報(bào)告【篇1】
央企地產(chǎn)公司年終總結(jié)
隨著時(shí)間的流逝，2019年即將過去，讓我們回顧一下央企地產(chǎn)公司的這一年。這一年，央企地產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)覆蓋面更廣，市場份額更大，發(fā)展態(tài)勢更加可喜，并取得了一系列新成就。
一、業(yè)務(wù)展望
央企地產(chǎn)公司是一家以房地產(chǎn)開發(fā)為主營業(yè)務(wù)的央企公司。公司在發(fā)展道路上一直堅(jiān)持以“十年謀劃、三年規(guī)劃、一年行動(dòng)”為思路，以高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，始終保持良好的投資理念和開發(fā)規(guī)劃，創(chuàng)造了良好的發(fā)展前景。
在未來的業(yè)務(wù)展望上，央企地產(chǎn)公司將進(jìn)一步加強(qiáng)市場開拓和項(xiàng)目拓展，堅(jiān)持市場多元化策略，不斷挖掘市場潛力，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)快速拓展。同時(shí)，央企地產(chǎn)公司還將注重產(chǎn)品多元化，積極開發(fā)特色產(chǎn)品以滿足不同需求群體的配套需求。
二、市場表現(xiàn)
在市場表現(xiàn)方面，央企地產(chǎn)公司取得了豐碩的成果。今年，央企地產(chǎn)公司把握市場變化，深入開展市場調(diào)研，制定了精準(zhǔn)的市場方案，在多元化市場環(huán)境中取得了市場份額的提升和整體品牌的提升，并在不斷增強(qiáng)公司市場競爭力方面取得了關(guān)鍵性突破，同時(shí)也證明了公司以高質(zhì)量和高標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目建設(shè)為目標(biāo)。
三、企業(yè)發(fā)展
央企地產(chǎn)公司在企業(yè)發(fā)展方面，不斷優(yōu)化內(nèi)部架構(gòu)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)、引進(jìn)和 management 。公司一方面注重內(nèi)部管理，不斷完善管理制度，優(yōu)化管理機(jī)制，提高企業(yè)效益；另一方面，著重開展人才培養(yǎng)和 management ，建立具有創(chuàng)新性的企業(yè)文化和管理機(jī)制，從而保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
四、社會(huì)責(zé)任
央企地產(chǎn)公司一直注重社會(huì)責(zé)任的履行，以“創(chuàng)新、協(xié)作、共贏”為核心價(jià)值追求，積極投身社會(huì)公益事業(yè)，致力于城市建設(shè)和工業(yè)化進(jìn)程的促進(jìn)。同時(shí)，央企地產(chǎn)公司也在優(yōu)化城市結(jié)構(gòu)、提高生活品質(zhì)、促進(jìn)社會(huì)發(fā)展等多個(gè)方面?zhèn)鬟f正能量，構(gòu)建和諧社會(huì)、促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。
總之，央企地產(chǎn)公司在這一年中不斷努力、積極進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)，不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域、提升品牌形象、開創(chuàng)新局面，走出了一條人民滿意、市場可信、社會(huì)責(zé)任落地的企業(yè)品牌之路。相信在未來的發(fā)展中，央企地產(chǎn)公司定會(huì)繼續(xù)為社會(huì)創(chuàng)造更多貢獻(xiàn)！
地產(chǎn)述職報(bào)告【篇2】
剛接觸房地產(chǎn)的時(shí)候，對大國地產(chǎn)的企業(yè)文化和樸家村的項(xiàng)目不太了解。我在給客戶介紹的時(shí)候，對企業(yè)和項(xiàng)目沒有表現(xiàn)出良好的口碑和形象，導(dǎo)致客戶對我們的企業(yè)品牌和項(xiàng)目知之甚少。我覺得作為一個(gè)大型企業(yè)的房地產(chǎn)顧問，不僅要精通賣房，還要讓客戶覺得中建在企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量、員工素養(yǎng)等方面都比其他房地產(chǎn)有優(yōu)勢，增加客戶的購買信念。針對這個(gè)問題，我和前輩們進(jìn)行了深刻的探討，多學(xué)習(xí)多求教，從自己做起，樹立對我公司品牌的確定信念和優(yōu)勢，從而感染每一個(gè)客戶。
針對以上不足，經(jīng)過思索，擬定了改進(jìn)方法：銷售技能的提升可以向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)；平常上網(wǎng)或者看書學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問；盡可能參預(yù)市場調(diào)研，彌補(bǔ)競爭對手說辭的空缺，突出本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢；增加客戶接待，向客戶學(xué)習(xí)，現(xiàn)在銷售；接待客戶后，要盡可能對修辭進(jìn)行分析、思索和總結(jié)；通過這些點(diǎn)，我們可以逐步提高目前的銷售力氣，以便給公司帶來更高的效益。
形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象。怎樣才能做一個(gè)氣質(zhì)導(dǎo)向的物業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)愉悅的感覺？平?？匆恍╆P(guān)于女性氣質(zhì)的書，關(guān)懷改善她們的缺點(diǎn)；也可以通過一些銷售道具的使用和衣服的潔凈來體現(xiàn)自己的職業(yè)形象。從里到外的改進(jìn)過程也需要從細(xì)節(jié)慢慢改進(jìn)。
以上列舉的不足是我認(rèn)為工作中存在的問題，需要自我反思后改進(jìn)。也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能在我以后的工作中一起幫我發(fā)覺問題，解決問題。
在這一年里，我雖然沒有很多成果，但這次我學(xué)到了做一個(gè)房產(chǎn)顧問必備的力氣！
一、個(gè)人素養(yǎng)
1、坦誠相待，不矯揉造作，顧客就能看出他們是否真誠。得到客戶的信任，聽你的，否則你說的每一句話都起反作用。
2、了解客戶的需求，第一時(shí)間了解客戶的需求，并給出有針對性的解釋。
3、確定要推舉房子，了解全部的房子，包括優(yōu)缺點(diǎn)。對全部客戶的問題做出合理的解釋。
4、維護(hù)客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種接觸，只要他們寵愛這個(gè)項(xiàng)目，他們會(huì)傳遞他們的愛。
5、表明身份，我們不是賣房，而是顧問，用我們的專長關(guān)懷客戶。多與客戶的專業(yè)學(xué)問，對其他物業(yè)的中立評價(jià)，可以增加客戶的信任度。
6、一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)和同事一起工作是必要的。
當(dāng)然，再好的方法，也必需通過強(qiáng)有力的.執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。我覺得作為一個(gè)大國的房地產(chǎn)顧問，不僅要精通賣房，還要了解一些周邊的學(xué)問，這樣才能更好的服務(wù)客戶，讓客戶覺得大國地產(chǎn)在品質(zhì)、小區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量等方面都比其他地產(chǎn)有優(yōu)勢。
二、業(yè)務(wù)力氣
1、生疏公司和產(chǎn)品。
不了解公司和產(chǎn)品，不知道目標(biāo)市場在哪里，或者客戶問一些關(guān)于公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，我也不知道什么時(shí)候問。如何銷售我們的產(chǎn)品？其實(shí)只要生疏公司和產(chǎn)品，自然就知道目標(biāo)市場在哪里，就能專業(yè)地回答客戶的問題。
2、對市場的了解。
這包括兩個(gè)方面，一是對目標(biāo)市場的了解，二是對競爭對手的了解。你絕不能坐以待斃，對這個(gè)世界一無所知。由于世界上的不變就是“變”，要依據(jù)市場的變化做出相應(yīng)的策略，才能在激烈的競爭中取勝。
3、商業(yè)技能。
很多客戶寵愛和專業(yè)的銷售人員談生意，由于專業(yè)，所以很多問題都可以在談判中解決，客戶也情愿把自己的購房款交給專業(yè)的銷售人員。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技能也是通過長期實(shí)踐培育出來的。一切從客戶需求動(dòng)身。在訪問過程中，要不斷地提問，從客戶的回答中了解客戶的需求，這樣會(huì)事半功倍。
三、工作面
我知道個(gè)人的進(jìn)展離不開企業(yè)的進(jìn)展，做好每一件事都離不開愛。因此，在這個(gè)布滿希望的企業(yè)里，我將盡我所能為公司服務(wù)，寵愛我的崗位，努力工作，嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)，連續(xù)學(xué)習(xí)，以使命般的激情面對客戶，以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)生涯，為客戶締造感情，為公司締造利潤！
地產(chǎn)述職報(bào)告【篇3】
房屋、土地是固定資產(chǎn)管理的一部分，年終對房屋、土地進(jìn)行清查核實(shí)盤點(diǎn)，并編制盤點(diǎn)表。做到了帳實(shí)相符、材料帳、財(cái)務(wù)帳目一致?，F(xiàn)將工作
1、土地使用證方面
我段土地都己辦理了土地使用證，沒有土地使用糾紛情況。
2、房屋產(chǎn)籍證及房產(chǎn)產(chǎn)籍變動(dòng)通知方面
段房屋基本上都已辦理了房屋產(chǎn)籍證，房屋變動(dòng)情況沒有。
3、房屋現(xiàn)狀調(diào)查房屋分戶登記表方面
如實(shí)填制反映了所、站的房屋現(xiàn)狀(含現(xiàn)狀圖)02，02、1，02、2，02、3，02-4，03，031表。年底所根據(jù)基層所報(bào)的02.02-1，02.2表進(jìn)行匯總，匯總到了所房、站房房屋、地產(chǎn)表上。
4、房屋維修管理及維修底卡方面
段房屋維修方面年初有計(jì)劃年底有
5、房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)年報(bào)方面
所年底能給所報(bào)送04表，所根據(jù)基層所報(bào)的年報(bào)進(jìn)行匯總，如實(shí)地反映出了年度新增、報(bào)廢建筑及房地產(chǎn)面積，做到了報(bào)表報(bào)送及時(shí)準(zhǔn)確。
今年房地產(chǎn)管理在各項(xiàng)工作中取得了滿分5分。雖然取得了一定的成績，但離上級的要求還有差距，我決心在以后的工作中，認(rèn)真執(zhí)行公路局、總段的指示
地產(chǎn)述職報(bào)告【篇4】
地產(chǎn)運(yùn)營公司年終總結(jié)
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)成為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱之一。然而，房地產(chǎn)行業(yè)的周期性特點(diǎn)以及競爭的激烈度，使得地產(chǎn)運(yùn)營公司在運(yùn)營過程中充滿了變數(shù)和挑戰(zhàn)。在這樣的環(huán)境下，如何做好年終總結(jié)成為了每個(gè)地產(chǎn)運(yùn)營公司必須面對的重要問題。
一、回顧過去一年
年底總結(jié)的最重要任務(wù)是回顧過去一年的工作情況?；仡欉^去一年的工作情況可以讓地產(chǎn)運(yùn)營公司領(lǐng)導(dǎo)層了解到公司在各方面的情況，包括市場的變化、客戶的需求、公司的運(yùn)營、員工的表現(xiàn)等等。這些信息可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)層更好地把握市場情況，進(jìn)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃和制定未來發(fā)展計(jì)劃。
在回顧過去一年的工作情況時(shí)，地產(chǎn)運(yùn)營公司需要從以下幾個(gè)方面入手：
1.市場情況：包括市場競爭激烈程度、市場需求的變化、市場價(jià)格波動(dòng)幅度等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要根據(jù)市場情況及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，進(jìn)行產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新。
2.客戶需求：包括客戶反饋情況、客戶滿意度、客戶購買行為等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要根據(jù)客戶需求和反饋調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品服務(wù)等。
3.公司運(yùn)營情況：包括公司財(cái)務(wù)狀況、人力資源狀況、項(xiàng)目進(jìn)展情況等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要對公司運(yùn)營情況進(jìn)行全面評估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，保證公司良性發(fā)展。
4.員工表現(xiàn)：包括員工績效表現(xiàn)、員工薪酬福利、員工培訓(xùn)情況等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要全面關(guān)注員工表現(xiàn)，制定合理薪酬福利，提供有效培訓(xùn)支持，增強(qiáng)員工的凝聚力和歸屬感。
二、總結(jié)所取得的成績
回顧過去一年的工作情況后，地產(chǎn)運(yùn)營公司需要總結(jié)所取得的成績。總結(jié)所取得的成績可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)層了解公司在不同方面所取得的成效，強(qiáng)化公司的自信心和競爭力。
總結(jié)所取得的成績時(shí)，地產(chǎn)運(yùn)營公司需要從以下幾個(gè)方面入手：
1.市場表現(xiàn)：包括市場占有率、產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品創(chuàng)新等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要總結(jié)公司在市場方面所取得的成績，并根據(jù)市場表現(xiàn)進(jìn)行公司戰(zhàn)略調(diào)整。
2.客戶反饋：包括客戶滿意度、客戶推薦等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要總結(jié)客戶反饋，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化。
3.項(xiàng)目運(yùn)營：包括項(xiàng)目進(jìn)展、項(xiàng)目成本等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要總結(jié)項(xiàng)目的運(yùn)營情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，保證項(xiàng)目順利運(yùn)營。
4.員工表現(xiàn)：包括員工績效表現(xiàn)、員工滿意度等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要總結(jié)員工表現(xiàn)，及時(shí)制定激勵(lì)計(jì)劃和薪酬福利政策，提高員工凝聚力和歸屬感。
三、分析存在的問題
在總結(jié)取得的成績的基礎(chǔ)上，地產(chǎn)運(yùn)營公司需要分析存在的問題。分析存在的問題可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)層了解當(dāng)前存在的問題，制定應(yīng)對措施，保證公司順利發(fā)展。
分析存在的問題時(shí)，地產(chǎn)運(yùn)營公司需要從以下幾個(gè)方面入手：
1.市場問題：包括市場份額下降、銷售成本增加、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要制定差異化產(chǎn)品和服務(wù)，提高產(chǎn)品的附加值和品質(zhì)。
2.客戶問題：包括客戶轉(zhuǎn)化率下降、客戶滿意度下降等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要增加客戶體驗(yàn)、提高服務(wù)水平、加強(qiáng)品牌宣傳，提高客戶滿意度。
3.公司運(yùn)營問題：包括人才流失、資金瓶頸等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要制定合理的薪酬政策和福利待遇，加強(qiáng)人才培養(yǎng)和保留，增加公司資金管控能力。
4.員工問題：包括員工工作積極性低、員工流失率高等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要加強(qiáng)員工培訓(xùn)和激勵(lì)，提高員工工作熱情和積極性，降低員工流失率。
四、制定未來計(jì)劃
在對過去一年的工作情況進(jìn)行回顧、對取得的成績進(jìn)行總結(jié)、對存在的問題進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，地產(chǎn)運(yùn)營公司需要制定未來計(jì)劃。未來計(jì)劃是公司順利發(fā)展和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵。
制定未來計(jì)劃時(shí)，地產(chǎn)運(yùn)營公司需要從以下幾個(gè)方面入手：
1.市場計(jì)劃：包括差異化產(chǎn)品和服務(wù)、品牌宣傳、市場開拓等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要針對市場問題制定相應(yīng)的計(jì)劃，強(qiáng)化產(chǎn)品競爭力和市場占有率。
2.客戶計(jì)劃：包括加強(qiáng)客戶關(guān)系管理、客戶滿意度提升、強(qiáng)化品牌建設(shè)等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要優(yōu)化客戶服務(wù)和客戶體驗(yàn)，提高客戶忠誠度和二次購買率。
3.公司運(yùn)營計(jì)劃：包括資金管理、項(xiàng)目管理、人力資源管理等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要加強(qiáng)公司內(nèi)部管理流程，降低運(yùn)營成本和風(fēng)險(xiǎn)。
4.員工計(jì)劃：包括員工激勵(lì)、培訓(xùn)和發(fā)展等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要制定合理的人才激勵(lì)計(jì)劃和培訓(xùn)機(jī)制，提高員工績效和忠誠度。
總的來說，地產(chǎn)運(yùn)營公司年終總結(jié)是一個(gè)非常重要的工作，它可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)層更好地了解公司的情況，總結(jié)成績，發(fā)現(xiàn)問題，制定未來計(jì)劃。只有在年終總結(jié)中不斷優(yōu)化，不斷創(chuàng)新，才能建立起在市場上的優(yōu)勢地位，順利實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
地產(chǎn)述職報(bào)告【篇5】
一、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
二、在開發(fā)公司的日常工作
我于年初進(jìn)入公司以來，在公司銷售部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)銷售樓盤，在師傅的帶領(lǐng)下我很快適應(yīng)了工作，并取得不錯(cuò)的成績。
在這期間我主要做了以下工作：
1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售計(jì)劃。
2、策劃__小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。
3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4、參加__拆遷工作及合同的管理。
5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。
三、工作中的不足
第一，售房銷售對我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。
第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。
地產(chǎn)述職報(bào)告【篇6】
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼緊張繁忙的20xx年即將過去，新的挑戰(zhàn)又要在眼前出現(xiàn)。沉思回想這一年，作為部門負(fù)責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下與各同仁合作中，努力的工作，一年來取得了一些成績，現(xiàn)將總結(jié)如下：
一、全年完成銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)分析：
（一）業(yè)績統(tǒng)計(jì)
1、第一時(shí)創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米，完成銷售n萬元，完成租賃面積n平米，租賃收益n萬元，剩余面積；僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中。
2、XX別墅截止十二月份完成銷售n套，剩余n套。
3、逸園小區(qū)尾房銷售n套，剩余兩套。
4、那日XX美食街開盤至今截至十二月份，除預(yù)留兩套外，剩余全部完成租賃目標(biāo)。
（二）業(yè)績分析；從上面的銷售業(yè)績上看，這半年工作側(cè)重于租賃，銷售做的不理想。個(gè)人認(rèn)為客觀上影響銷售的一些負(fù)面因素也存在。
1、國家宏觀政策使購房客戶群體產(chǎn)生變更，從7月份開始客戶訪問量急劇減少。
2、項(xiàng)目沒有進(jìn)行專業(yè)的策劃；
3、XX別墅項(xiàng)目本身在本地區(qū)的高價(jià)位因素
4、項(xiàng)目廣告投入空白，客戶訪問量少；
5、售樓中心（對外窗口）的建設(shè)空白；
6、XX項(xiàng)目銷售許可證辦理滯后，造成部分客戶流失。
7、樣板間建設(shè)滯后錯(cuò)過本年度最佳銷售時(shí)間，等因素。
二、人為因素：銷售團(tuán)隊(duì)人員自身素質(zhì)都不高，專業(yè)性很弱，在工作中一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：銷售工作最基本的溝通不夠深入。銷售員與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議或要求，不能做出或做到迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或多大接受程度，諸多客戶反映價(jià)格高不能承受是個(gè)明顯的例子。
三、市場分析：XX別墅項(xiàng)目為例，現(xiàn)錫林浩特市別墅項(xiàng)與我公司別墅項(xiàng)目，從功能上比較，我公司項(xiàng)目存在一定的劣勢，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨(dú)立車庫，戶型布局差等，但在價(jià)格上屬偏高的價(jià)位，在年末兩個(gè)月銷售過程中，牽涉問題最多是產(chǎn)品的價(jià)格。
四、銷售團(tuán)隊(duì)的精簡化：隨著公司各地區(qū)項(xiàng)目不斷開發(fā)，有必要對銷售隊(duì)伍進(jìn)行優(yōu)劣淘汰，進(jìn)行人才儲(chǔ)備，專業(yè)性強(qiáng)，素質(zhì)高的銷售員從銷售成本方面稍加考慮，我認(rèn)為在影響銷售的基礎(chǔ)上可再進(jìn)行招聘，我們的隊(duì)伍需要有效整合。
五、總結(jié)建議：從以上總結(jié)分析除硬件的建設(shè)。銷售部建議配備數(shù)據(jù)員，與各個(gè)部門銜接，以及各種重要數(shù)據(jù)和合同的管理，其次銷售目標(biāo)銷售計(jì)劃也需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放**，都應(yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量達(dá)到最高目標(biāo)正確度。目前銷售部的銷售數(shù)據(jù)管理依靠紙、筆來統(tǒng)計(jì)或簡單文檔，沒有實(shí)現(xiàn)一律電子化專人統(tǒng)一管理。銷售部與財(cái)務(wù)部門因工作飽和等因素不能及時(shí)每天一一對接。諸如銷控，欠款追繳，合同管理，各類許可證證件的管理等，與財(cái)務(wù)分工不明確不能劃清責(zé)任，我認(rèn)為配備銷售秘書也可將客戶資源以及公司各類重要數(shù)據(jù)及時(shí)進(jìn)行統(tǒng)一電子化專人管理，這不僅能極大提高各部門工作效率，也可作為公司數(shù)據(jù)員為公司儲(chǔ)備管理各類重要數(shù)據(jù)和資料，便于今后各項(xiàng)目各類資料數(shù)據(jù)，各部門能資源共享。
六、年初工作計(jì)劃：在年初的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉地產(chǎn)行業(yè)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)，因作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，幫助銷售人員在業(yè)務(wù)能力提高上達(dá)到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，以每月，每周的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司專業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式?*ぷ韉墓丶?/p>
以上是我年終總結(jié)與年初工作計(jì)劃。如有不成熟或不妥處敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁指正。
地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)范文3
1、xxxx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間太長，延遲發(fā)放，導(dǎo)致業(yè)主不滿；
2、二期雖已提早交付，但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量題目一直拖延至今，與工程部的調(diào)和固然很好，可就是接受反映不解決題目；
3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重；
4、銷售職員培訓(xùn)（專業(yè)知識、銷售技能和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位；
5、銷售職員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對公司和銷售職員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)題目沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，特別是與x總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
新年的確有新的氣象，公司在xx的貿(mào)易項(xiàng)目——xxxx城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的預(yù)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。由于前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先進(jìn)為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師xx；這在我參與該項(xiàng)目時(shí)碰到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會(huì)改善這類狀態(tài)。
工作計(jì)劃
1、?？磝xxx能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、搜集xxxx城的數(shù)據(jù)，為xxxx城培訓(xùn)銷售職員，在新年期間做好xxxx城的客戶積累、分析工作。
3、參與項(xiàng)目策劃，在xxxx城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。
地產(chǎn)述職報(bào)告【篇7】
地產(chǎn)置業(yè)公司年終總結(jié)
這一年，我們的地產(chǎn)置業(yè)公司在全國范圍內(nèi)有了新的突破性進(jìn)展。在這篇年終總結(jié)中，我們將向大家匯報(bào)公司的年度業(yè)績以及所取得的重要成果。
業(yè)績表現(xiàn)
在這一年中，我們的公司營收總額達(dá)到了52億人民幣。雖然這個(gè)數(shù)字不算特別驚人，但是與公司之前的業(yè)績表現(xiàn)相比已經(jīng)有了很大的提升。
這一年，我們在全國范圍內(nèi)推出了多個(gè)驚艷的項(xiàng)目。其中不乏位于一線城市的超豪華住宅，以及遍布全國各地的商業(yè)項(xiàng)目。這一年的樓市市場雖然總體表現(xiàn)不好，但我們的公司卻抓住了市場機(jī)會(huì)，成功推出了多個(gè)熱銷項(xiàng)目。
除了銷售業(yè)績之外，我們的公司在這一年還取得了很多新的里程碑式成就。其中最重要的就是我們成功在紐約證券交易所上市了，這標(biāo)志著我們公司在全球范圍內(nèi)的發(fā)展大幕正式拉開。
我們還獲得了多個(gè)行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)，其中最為令人自豪的是中華商業(yè)信用評級機(jī)構(gòu)頒發(fā)的AAA信用評級。這一評級證明了我們的公司在業(yè)內(nèi)的穩(wěn)定性和專業(yè)性，也對我們在以后的業(yè)務(wù)發(fā)展中產(chǎn)生了極大的促進(jìn)作用。
人才隊(duì)伍建設(shè)
公司的成功不僅僅在于業(yè)績表現(xiàn)，也在于我們的人才隊(duì)伍。在這一年中，我們一直致力于打造一個(gè)高素質(zhì)、高效率、高創(chuàng)造力的員工團(tuán)隊(duì)。
每月的員工考核和評比成為了我們公司的一個(gè)重要工作。通過對員工績效的不斷評估，我們?yōu)閱T工提供了更多的成長機(jī)會(huì)和晉升機(jī)會(huì)。在這一年中，我們公司共有132人成功晉升，另有75名員工獲得提前晉升的機(jī)會(huì)。
公司培訓(xùn)和知識分享也是我們加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)的一個(gè)重要措施。我們不僅為員工提供技能培訓(xùn)，還邀請業(yè)內(nèi)大咖到公司進(jìn)行分享和交流。我們相信，有了一個(gè)健康、積極的員工團(tuán)隊(duì)，我們公司的未來將更為光明。
社會(huì)責(zé)任
作為一個(gè)企業(yè)，我們將永遠(yuǎn)為社會(huì)責(zé)任承擔(dān)起我們應(yīng)盡的責(zé)任。在這一年中，我們公司積極投身于慈善和公益事業(yè)，向需要幫助的人們伸出了援手。
我們的公司幫助建造了多所學(xué)校和孤兒院，并資助了不少貧困學(xué)生。我們還在地震等自然災(zāi)害發(fā)生時(shí)積極對災(zāi)區(qū)進(jìn)行援助，為災(zāi)區(qū)人民送去了物質(zhì)和精神上的關(guān)懷。
結(jié)語
這一年，我們的企業(yè)有了很大的進(jìn)展和改變。雖然市場仍然面臨很多壓力和挑戰(zhàn)，但我們有盡可能地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，以及我們不斷創(chuàng)新和勇毅進(jìn)取的精神。我們對未來充滿了信心，也期望更多的員工和投資者與我們一起讓公司在未來繼續(xù)創(chuàng)造更佳的業(yè)績表現(xiàn)。
地產(chǎn)述職報(bào)告【篇8】
【房地產(chǎn)報(bào)建流程】房地產(chǎn)開發(fā)前期報(bào)建經(jīng)驗(yàn)
要點(diǎn)批復(fù)階段
土地證和建設(shè)用地規(guī)劃許可證這兩個(gè)證，加上規(guī)劃要點(diǎn)批復(fù)，是進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)的前提.但是,這幾樣?xùn)|西領(lǐng)取的先后順序，非常的有學(xué)問。有經(jīng)驗(yàn)的同志，一看這幾樣?xùn)|西的發(fā)出時(shí)間，基本上就可以判斷出地塊背后的故事。這三樣?xùn)|西涉及到國土部門和規(guī)劃部門曠日持久的權(quán)力斗爭。目前我國法律也沒有很好的規(guī)范這個(gè)問題。
土地證由國土部門頒發(fā)，是土地權(quán)屬證明，載明了土地用途及使用期限(只是載明);建設(shè)用地規(guī)劃許可證由規(guī)劃部門頒發(fā)，是核定土地用途及用地界線的法律依據(jù);規(guī)劃要點(diǎn)批復(fù)由規(guī)劃部門頒發(fā)，是確定土地使用強(qiáng)度指標(biāo)的法律依據(jù)，如容積率啊建筑密度啊停車位配置要求啊這些指標(biāo)都在這個(gè)批復(fù)里體現(xiàn)出來，包括現(xiàn)在的那個(gè)小戶型比例限制要求，也會(huì)在這個(gè)文件里體現(xiàn)出來。
一般來說，一塊地，必須要由規(guī)劃部門核定規(guī)劃要點(diǎn)，頒發(fā)了建設(shè)用地規(guī)劃許可證(以下簡稱地規(guī)證)之后，才能領(lǐng)取土地使用權(quán)證。這絕對應(yīng)該是必須的程序。因?yàn)閲敛块T必須依據(jù)規(guī)劃部門核定的土地功能及土地使用強(qiáng)度，才能計(jì)算出土地出讓金，才能在土地證上載明土地用途及年限。
但是呢，在現(xiàn)實(shí)中呢，這個(gè)想法只能是理想狀態(tài)。因?yàn)槭紫龋芏嗟胤降膰敛块T在出讓土地的時(shí)候，根本不考慮規(guī)劃，直接就整塊出讓了。然后給人家辦出商住用地土地使用權(quán)證。這種讓人無法理解的土地出讓模式一度非常盛行。然后受讓了土地的開發(fā)商，再去規(guī)劃部門軟磨硬泡，無論是修改規(guī)劃也好，還是根本沒有規(guī)劃都好，反正，我的土地出讓金是已經(jīng)交了，剩下的事情你規(guī)劃部門得給我搞定。
我不是批評這種土地出讓模式容易滋生腐敗。要知道，我國正式搞土地出讓也只不過是從1990年開始的，而以公開交易的形式搞土地出讓，甚至都只是從1997年才正式開始。而北京第一塊公開交易的土地，是到2000年之后才上市的。我只不過是說，我國在這個(gè)問題上缺乏經(jīng)驗(yàn)，國際上也沒有什么可供借鑒的模式。因?yàn)槲覈姆康禺a(chǎn)管理體系那絕對是全世界獨(dú)有的。憤青們不要在這里給我指三道四。我在這個(gè)行業(yè)浸了這些年了，起碼我個(gè)人覺得，把我放到90年代的背景里面去，我也想不出更好的土地交易模式。城市規(guī)劃這個(gè)概念一直到現(xiàn)在都還沒深入人心，更何況當(dāng)時(shí)呢。
不過無論如何，這種土地交易模式現(xiàn)在已經(jīng)只是歷史了。
新城鄉(xiāng)規(guī)劃法第三十八條：在城市、鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)內(nèi)以出讓方式提供國有土地使用權(quán)的，在國有土地使用權(quán)出讓前，城市、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門應(yīng)當(dāng)依據(jù)控制性詳細(xì)規(guī)劃，提出出讓地塊的位置、使用性質(zhì)、開發(fā)強(qiáng)度等規(guī)劃條件，作為國有土地使用權(quán)出讓合同的組成部分。未確定規(guī)劃條件的地塊，不得出讓國有土地使用權(quán)以出讓方式取得國有土地使用權(quán)的建設(shè)項(xiàng)目，在簽訂國有土地使用權(quán)出讓合同后，建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)持建設(shè)項(xiàng)目的批準(zhǔn)、核準(zhǔn)、備案文件和國有土地使用權(quán)出讓合同，向城市、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門領(lǐng)取建設(shè)用地規(guī)劃許可證。城市、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門不得在建設(shè)用地規(guī)劃許可證中，擅自改變作為國有土地使用權(quán)出讓合同組成部分的規(guī)劃條件。
地產(chǎn)述職報(bào)告【篇9】
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)，回首過去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn):
1、“堅(jiān)持到底就是勝利”
堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
2、學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)。
我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
3、對工作保持長久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕?。這是我在銷售工作中獲得的'最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態(tài)。
每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
房地產(chǎn)招采部年終總結(jié)范文（精選10篇）8
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)， 認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員， 自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求， 也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)， 自己在從事業(yè)務(wù)工作以來， 始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)， 從工作中的一點(diǎn)一滴做起， 嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為， 幾年來， 在業(yè)務(wù)工作中， 首先自己能從產(chǎn)品知識入手， 在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案， 其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流， 分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案， 以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中， 自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后， 積極著手， 在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之， 通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要， 是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于xx系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位， 加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)， 主動(dòng)積極， 力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系， 無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁， 對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢， 在接受任務(wù)時(shí)， 一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求， 力爭在要求的期限內(nèi)提前完成， 另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份， xx分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)， 廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸， 而承租人已離開， 出于安全方面的考慮， 領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料， 接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)， 第二天便跟隨車到xx分廠， 按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸， 在裝車的過程中， 由于估計(jì)重量不準(zhǔn)， 三輛車裝車結(jié)束后， 約剩10噸左右， 自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回， 這樣既節(jié)約了時(shí)間， 又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬， 到xx出差， 恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)， 此次招標(biāo)涉及以后材料的采購， 事關(guān)重大， 自己了解后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料， 自己深知， 此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要， 而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手， 于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手， 搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路， 通過自己的不懈努力， 在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯， 終于功夫不負(fù)。
地產(chǎn)述職報(bào)告【篇10】
近兩年來，對我來說是不平凡的時(shí)期，自上任新的工作崗位以來，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，堅(jiān)持制度管理，弘揚(yáng)正氣、反對邪氣，在房地產(chǎn)公司起到了領(lǐng)導(dǎo)班子成員的一定作用，并積極帶領(lǐng)所分管的部門人員超額完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，以及臨時(shí)性任務(wù)，現(xiàn)就近兩年來思想、學(xué)習(xí)、工作等情況作如下述職：
本人始終堅(jiān)持加強(qiáng)自身世界觀、人生觀和價(jià)值觀的改造，努力提高自身的政治理論水平，積極參加局黨委、公司黨總支組織的各項(xiàng)政治業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)活動(dòng)，深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，在實(shí)際工作中加以貫徹。
近兩年來，按照局黨委、公司黨總支的要求，書寫心得體會(huì)、學(xué)習(xí)筆記多篇。通過扎實(shí)的政治理論學(xué)習(xí)，為自己開展各項(xiàng)工作提供了一定思想保障，在日常工作中，注重觀點(diǎn)和方法，具有獨(dú)立解決疑難、復(fù)雜問題的能力，工作成效明顯。自身領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)水平不斷得到提高，能夠牢固樹立大局意識，積極主動(dòng)配合公司“一把手”工作，較全面、準(zhǔn)確地看待問題、分析問題、解決問題。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，更注重于法律知識和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，有力地促進(jìn)了自身工作的開展，使自己更加勝任本職工作。
本人作為房地產(chǎn)公司的一名領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持做到“認(rèn)真務(wù)實(shí)、立說立行、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勤政廉潔”的要求，注重在工作中不斷總結(jié)提高，堅(jiān)持在干中學(xué)、學(xué)中干，努力鉆研業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，同時(shí)有效的結(jié)合到工作實(shí)踐中。近兩年來，所分管的房管股以及公司第三產(chǎn)業(yè)等部門都取得了可喜的工作成績，尤其是房管股作為房地產(chǎn)公司的一個(gè)窗口，面對百姓，本人堅(jiān)持做到想事、干事，定期不定期地逐戶探查承租戶的房情隱患，及時(shí)督促整改，確保安全無事故，保障人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。對所承租的營業(yè)用房進(jìn)行大膽嘗試，走市場化租賃運(yùn)作方式，為近兩年房管股的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)的超額完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在工作中，堅(jiān)持制定相關(guān)制度，精細(xì)管理、強(qiáng)化措施，使管理有章可循、有據(jù)可依。堅(jiān)決做到盡心謀事、傾力干事，以“多干少說、先干后說、干好讓別人評說”的決心，帶領(lǐng)所分管的部門人員團(tuán)結(jié)一心，從小事做起，一步一個(gè)腳印求生存、促發(fā)展，扎實(shí)有效地推動(dòng)了公司的各項(xiàng)工作全面快速發(fā)展。
在今后的工作中，我要努力做到以下幾點(diǎn)：
1、努力學(xué)習(xí)十八大精神，提升綜合素質(zhì)，提高領(lǐng)導(dǎo)能力;
2、嚴(yán)格要求，廉潔自律，塑造領(lǐng)導(dǎo)干部形象;
3、勇于創(chuàng)新，深挖潛力，確保所分管的部門業(yè)績有較大的突破。
回顧近兩年來的工作，有成績，有進(jìn)步，但也有差距和不足。總之，我要把這次述職當(dāng)作新的起點(diǎn)，以更敬業(yè)的態(tài)度、更負(fù)責(zé)的精神、更扎實(shí)的工作、更無悔的奉獻(xiàn)，為公司的振興而兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、勤奮工作。以上是我近兩年的述職報(bào)告，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
地產(chǎn)述職報(bào)告【篇11】
地產(chǎn)公司主管年終總結(jié)
2021年是不平凡的一年，全球面臨著新冠疫情的沖擊，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長困難重重。在這種情況下，作為一家規(guī)模龐大的地產(chǎn)公司，我們面臨夾雜著機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場環(huán)境，成功地完成了2021年的發(fā)展目標(biāo)。
一、市場情況概述
全球疫情大流行仍在持續(xù)，但經(jīng)過全球各國政府和醫(yī)療部門的努力，疫情得到了一定的控制，但是這并沒有阻礙經(jīng)濟(jì)的全面復(fù)蘇。在這種背景下，房地產(chǎn)市場也逐漸恢復(fù)了生機(jī)。與此同時(shí)，中國政府大力推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程，加大了對房地產(chǎn)市場的政策支持，國內(nèi)房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出了明顯的復(fù)蘇態(tài)勢。
二、業(yè)務(wù)發(fā)展和成果
1、積極把握市場機(jī)遇，部署項(xiàng)目發(fā)展
我們在過去的一年里，積極把握機(jī)遇，認(rèn)真調(diào)研市場需求，制定項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，并逐步推動(dòng)了一批新項(xiàng)目的開發(fā)。我們通過搜集多種市場信息，分析市場需求和市場規(guī)模，最終確定了一批適合當(dāng)前市場需求的商品房項(xiàng)目，保證了公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。
2、強(qiáng)化建筑質(zhì)量管理，提升品牌
我們秉承高品質(zhì)、高服務(wù)理念，注重細(xì)節(jié)，注重客戶需求，在2021年，我們?nèi)匀槐３至朔€(wěn)定高品質(zhì)、高服務(wù)的形象。我們常常跟蹤項(xiàng)目實(shí)地情況，運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)不斷優(yōu)化建筑設(shè)計(jì)和施工組織、安全生產(chǎn)、環(huán)保等整體管理，加快了工期進(jìn)度同時(shí)保障了產(chǎn)品質(zhì)量。
3、深化與政府合作，拓展合作領(lǐng)域
我們也及時(shí)調(diào)整自身的運(yùn)營戰(zhàn)略，積極尋求新的合作領(lǐng)域。在深化與政府的合作中，我們不僅在原有的市政項(xiàng)目上進(jìn)行拓展，還進(jìn)一步擴(kuò)展了合作領(lǐng)域和業(yè)務(wù)范圍。
三、存在的問題及建議
在這一年中，雖然我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，但也存在著一些問題亟須解決。
1、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高效率
在公司規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，我們也意識到要加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高高效率。在方法和管理機(jī)制上，我們要根據(jù)實(shí)際情況不斷進(jìn)行改進(jìn)。
2、降低風(fēng)險(xiǎn)，提升可持續(xù)發(fā)展能力
房地產(chǎn)行業(yè)和市場環(huán)境都變化萬千，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存。我們需要建立綜合風(fēng)險(xiǎn)控制體系，合理安排經(jīng)營計(jì)劃，提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和可持續(xù)發(fā)展能力。
三、2022年的展望
總的來說，2021年雖然遇到了極其嚴(yán)峻的市場環(huán)境，但我們在管理與經(jīng)營上都取得了很好的成就。相信在2022年，我們一定能夠繼續(xù)保持韌性和創(chuàng)新精神，適應(yīng)新的變化，持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，并取得更加豐碩的成果。我們在下一年里仍將秉持“誠信、創(chuàng)新、服務(wù)、品質(zhì)”的經(jīng)營理念，繼續(xù)為廣大客戶提供更加精致和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為公司的長期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
央企地產(chǎn)公司年終總結(jié)
隨著時(shí)間的流逝，2019年即將過去，讓我們回顧一下央企地產(chǎn)公司的這一年。這一年，央企地產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)覆蓋面更廣，市場份額更大，發(fā)展態(tài)勢更加可喜，并取得了一系列新成就。
一、業(yè)務(wù)展望
央企地產(chǎn)公司是一家以房地產(chǎn)開發(fā)為主營業(yè)務(wù)的央企公司。公司在發(fā)展道路上一直堅(jiān)持以“十年謀劃、三年規(guī)劃、一年行動(dòng)”為思路，以高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，始終保持良好的投資理念和開發(fā)規(guī)劃，創(chuàng)造了良好的發(fā)展前景。
在未來的業(yè)務(wù)展望上，央企地產(chǎn)公司將進(jìn)一步加強(qiáng)市場開拓和項(xiàng)目拓展，堅(jiān)持市場多元化策略，不斷挖掘市場潛力，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)快速拓展。同時(shí)，央企地產(chǎn)公司還將注重產(chǎn)品多元化，積極開發(fā)特色產(chǎn)品以滿足不同需求群體的配套需求。
二、市場表現(xiàn)
在市場表現(xiàn)方面，央企地產(chǎn)公司取得了豐碩的成果。今年，央企地產(chǎn)公司把握市場變化，深入開展市場調(diào)研，制定了精準(zhǔn)的市場方案，在多元化市場環(huán)境中取得了市場份額的提升和整體品牌的提升，并在不斷增強(qiáng)公司市場競爭力方面取得了關(guān)鍵性突破，同時(shí)也證明了公司以高質(zhì)量和高標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目建設(shè)為目標(biāo)。
三、企業(yè)發(fā)展
央企地產(chǎn)公司在企業(yè)發(fā)展方面，不斷優(yōu)化內(nèi)部架構(gòu)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)、引進(jìn)和 management 。公司一方面注重內(nèi)部管理，不斷完善管理制度，優(yōu)化管理機(jī)制，提高企業(yè)效益；另一方面，著重開展人才培養(yǎng)和 management ，建立具有創(chuàng)新性的企業(yè)文化和管理機(jī)制，從而保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
四、社會(huì)責(zé)任
央企地產(chǎn)公司一直注重社會(huì)責(zé)任的履行，以“創(chuàng)新、協(xié)作、共贏”為核心價(jià)值追求，積極投身社會(huì)公益事業(yè)，致力于城市建設(shè)和工業(yè)化進(jìn)程的促進(jìn)。同時(shí)，央企地產(chǎn)公司也在優(yōu)化城市結(jié)構(gòu)、提高生活品質(zhì)、促進(jìn)社會(huì)發(fā)展等多個(gè)方面?zhèn)鬟f正能量，構(gòu)建和諧社會(huì)、促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。
總之，央企地產(chǎn)公司在這一年中不斷努力、積極進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)，不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域、提升品牌形象、開創(chuàng)新局面，走出了一條人民滿意、市場可信、社會(huì)責(zé)任落地的企業(yè)品牌之路。相信在未來的發(fā)展中，央企地產(chǎn)公司定會(huì)繼續(xù)為社會(huì)創(chuàng)造更多貢獻(xiàn)！
地產(chǎn)述職報(bào)告【篇2】
剛接觸房地產(chǎn)的時(shí)候，對大國地產(chǎn)的企業(yè)文化和樸家村的項(xiàng)目不太了解。我在給客戶介紹的時(shí)候，對企業(yè)和項(xiàng)目沒有表現(xiàn)出良好的口碑和形象，導(dǎo)致客戶對我們的企業(yè)品牌和項(xiàng)目知之甚少。我覺得作為一個(gè)大型企業(yè)的房地產(chǎn)顧問，不僅要精通賣房，還要讓客戶覺得中建在企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量、員工素養(yǎng)等方面都比其他房地產(chǎn)有優(yōu)勢，增加客戶的購買信念。針對這個(gè)問題，我和前輩們進(jìn)行了深刻的探討，多學(xué)習(xí)多求教，從自己做起，樹立對我公司品牌的確定信念和優(yōu)勢，從而感染每一個(gè)客戶。
針對以上不足，經(jīng)過思索，擬定了改進(jìn)方法：銷售技能的提升可以向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)；平常上網(wǎng)或者看書學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問；盡可能參預(yù)市場調(diào)研，彌補(bǔ)競爭對手說辭的空缺，突出本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢；增加客戶接待，向客戶學(xué)習(xí)，現(xiàn)在銷售；接待客戶后，要盡可能對修辭進(jìn)行分析、思索和總結(jié)；通過這些點(diǎn)，我們可以逐步提高目前的銷售力氣，以便給公司帶來更高的效益。
形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象。怎樣才能做一個(gè)氣質(zhì)導(dǎo)向的物業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)愉悅的感覺？平?？匆恍╆P(guān)于女性氣質(zhì)的書，關(guān)懷改善她們的缺點(diǎn)；也可以通過一些銷售道具的使用和衣服的潔凈來體現(xiàn)自己的職業(yè)形象。從里到外的改進(jìn)過程也需要從細(xì)節(jié)慢慢改進(jìn)。
以上列舉的不足是我認(rèn)為工作中存在的問題，需要自我反思后改進(jìn)。也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能在我以后的工作中一起幫我發(fā)覺問題，解決問題。
在這一年里，我雖然沒有很多成果，但這次我學(xué)到了做一個(gè)房產(chǎn)顧問必備的力氣！
一、個(gè)人素養(yǎng)
1、坦誠相待，不矯揉造作，顧客就能看出他們是否真誠。得到客戶的信任，聽你的，否則你說的每一句話都起反作用。
2、了解客戶的需求，第一時(shí)間了解客戶的需求，并給出有針對性的解釋。
3、確定要推舉房子，了解全部的房子，包括優(yōu)缺點(diǎn)。對全部客戶的問題做出合理的解釋。
4、維護(hù)客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種接觸，只要他們寵愛這個(gè)項(xiàng)目，他們會(huì)傳遞他們的愛。
5、表明身份，我們不是賣房，而是顧問，用我們的專長關(guān)懷客戶。多與客戶的專業(yè)學(xué)問，對其他物業(yè)的中立評價(jià)，可以增加客戶的信任度。
6、一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)和同事一起工作是必要的。
當(dāng)然，再好的方法，也必需通過強(qiáng)有力的.執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。我覺得作為一個(gè)大國的房地產(chǎn)顧問，不僅要精通賣房，還要了解一些周邊的學(xué)問，這樣才能更好的服務(wù)客戶，讓客戶覺得大國地產(chǎn)在品質(zhì)、小區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量等方面都比其他地產(chǎn)有優(yōu)勢。
二、業(yè)務(wù)力氣
1、生疏公司和產(chǎn)品。
不了解公司和產(chǎn)品，不知道目標(biāo)市場在哪里，或者客戶問一些關(guān)于公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，我也不知道什么時(shí)候問。如何銷售我們的產(chǎn)品？其實(shí)只要生疏公司和產(chǎn)品，自然就知道目標(biāo)市場在哪里，就能專業(yè)地回答客戶的問題。
2、對市場的了解。
這包括兩個(gè)方面，一是對目標(biāo)市場的了解，二是對競爭對手的了解。你絕不能坐以待斃，對這個(gè)世界一無所知。由于世界上的不變就是“變”，要依據(jù)市場的變化做出相應(yīng)的策略，才能在激烈的競爭中取勝。
3、商業(yè)技能。
很多客戶寵愛和專業(yè)的銷售人員談生意，由于專業(yè)，所以很多問題都可以在談判中解決，客戶也情愿把自己的購房款交給專業(yè)的銷售人員。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技能也是通過長期實(shí)踐培育出來的。一切從客戶需求動(dòng)身。在訪問過程中，要不斷地提問，從客戶的回答中了解客戶的需求，這樣會(huì)事半功倍。
三、工作面
我知道個(gè)人的進(jìn)展離不開企業(yè)的進(jìn)展，做好每一件事都離不開愛。因此，在這個(gè)布滿希望的企業(yè)里，我將盡我所能為公司服務(wù)，寵愛我的崗位，努力工作，嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)，連續(xù)學(xué)習(xí)，以使命般的激情面對客戶，以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)生涯，為客戶締造感情，為公司締造利潤！
地產(chǎn)述職報(bào)告【篇3】
房屋、土地是固定資產(chǎn)管理的一部分，年終對房屋、土地進(jìn)行清查核實(shí)盤點(diǎn)，并編制盤點(diǎn)表。做到了帳實(shí)相符、材料帳、財(cái)務(wù)帳目一致?，F(xiàn)將工作
1、土地使用證方面
我段土地都己辦理了土地使用證，沒有土地使用糾紛情況。
2、房屋產(chǎn)籍證及房產(chǎn)產(chǎn)籍變動(dòng)通知方面
段房屋基本上都已辦理了房屋產(chǎn)籍證，房屋變動(dòng)情況沒有。
3、房屋現(xiàn)狀調(diào)查房屋分戶登記表方面
如實(shí)填制反映了所、站的房屋現(xiàn)狀(含現(xiàn)狀圖)02，02、1，02、2，02、3，02-4，03，031表。年底所根據(jù)基層所報(bào)的02.02-1，02.2表進(jìn)行匯總，匯總到了所房、站房房屋、地產(chǎn)表上。
4、房屋維修管理及維修底卡方面
段房屋維修方面年初有計(jì)劃年底有
5、房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)年報(bào)方面
所年底能給所報(bào)送04表，所根據(jù)基層所報(bào)的年報(bào)進(jìn)行匯總，如實(shí)地反映出了年度新增、報(bào)廢建筑及房地產(chǎn)面積，做到了報(bào)表報(bào)送及時(shí)準(zhǔn)確。
今年房地產(chǎn)管理在各項(xiàng)工作中取得了滿分5分。雖然取得了一定的成績，但離上級的要求還有差距，我決心在以后的工作中，認(rèn)真執(zhí)行公路局、總段的指示
地產(chǎn)述職報(bào)告【篇4】
地產(chǎn)運(yùn)營公司年終總結(jié)
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)成為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱之一。然而，房地產(chǎn)行業(yè)的周期性特點(diǎn)以及競爭的激烈度，使得地產(chǎn)運(yùn)營公司在運(yùn)營過程中充滿了變數(shù)和挑戰(zhàn)。在這樣的環(huán)境下，如何做好年終總結(jié)成為了每個(gè)地產(chǎn)運(yùn)營公司必須面對的重要問題。
一、回顧過去一年
年底總結(jié)的最重要任務(wù)是回顧過去一年的工作情況?；仡欉^去一年的工作情況可以讓地產(chǎn)運(yùn)營公司領(lǐng)導(dǎo)層了解到公司在各方面的情況，包括市場的變化、客戶的需求、公司的運(yùn)營、員工的表現(xiàn)等等。這些信息可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)層更好地把握市場情況，進(jìn)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃和制定未來發(fā)展計(jì)劃。
在回顧過去一年的工作情況時(shí)，地產(chǎn)運(yùn)營公司需要從以下幾個(gè)方面入手：
1.市場情況：包括市場競爭激烈程度、市場需求的變化、市場價(jià)格波動(dòng)幅度等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要根據(jù)市場情況及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，進(jìn)行產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新。
2.客戶需求：包括客戶反饋情況、客戶滿意度、客戶購買行為等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要根據(jù)客戶需求和反饋調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品服務(wù)等。
3.公司運(yùn)營情況：包括公司財(cái)務(wù)狀況、人力資源狀況、項(xiàng)目進(jìn)展情況等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要對公司運(yùn)營情況進(jìn)行全面評估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，保證公司良性發(fā)展。
4.員工表現(xiàn)：包括員工績效表現(xiàn)、員工薪酬福利、員工培訓(xùn)情況等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要全面關(guān)注員工表現(xiàn)，制定合理薪酬福利，提供有效培訓(xùn)支持，增強(qiáng)員工的凝聚力和歸屬感。
二、總結(jié)所取得的成績
回顧過去一年的工作情況后，地產(chǎn)運(yùn)營公司需要總結(jié)所取得的成績。總結(jié)所取得的成績可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)層了解公司在不同方面所取得的成效，強(qiáng)化公司的自信心和競爭力。
總結(jié)所取得的成績時(shí)，地產(chǎn)運(yùn)營公司需要從以下幾個(gè)方面入手：
1.市場表現(xiàn)：包括市場占有率、產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品創(chuàng)新等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要總結(jié)公司在市場方面所取得的成績，并根據(jù)市場表現(xiàn)進(jìn)行公司戰(zhàn)略調(diào)整。
2.客戶反饋：包括客戶滿意度、客戶推薦等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要總結(jié)客戶反饋，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化。
3.項(xiàng)目運(yùn)營：包括項(xiàng)目進(jìn)展、項(xiàng)目成本等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要總結(jié)項(xiàng)目的運(yùn)營情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，保證項(xiàng)目順利運(yùn)營。
4.員工表現(xiàn)：包括員工績效表現(xiàn)、員工滿意度等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要總結(jié)員工表現(xiàn)，及時(shí)制定激勵(lì)計(jì)劃和薪酬福利政策，提高員工凝聚力和歸屬感。
三、分析存在的問題
在總結(jié)取得的成績的基礎(chǔ)上，地產(chǎn)運(yùn)營公司需要分析存在的問題。分析存在的問題可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)層了解當(dāng)前存在的問題，制定應(yīng)對措施，保證公司順利發(fā)展。
分析存在的問題時(shí)，地產(chǎn)運(yùn)營公司需要從以下幾個(gè)方面入手：
1.市場問題：包括市場份額下降、銷售成本增加、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要制定差異化產(chǎn)品和服務(wù)，提高產(chǎn)品的附加值和品質(zhì)。
2.客戶問題：包括客戶轉(zhuǎn)化率下降、客戶滿意度下降等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要增加客戶體驗(yàn)、提高服務(wù)水平、加強(qiáng)品牌宣傳，提高客戶滿意度。
3.公司運(yùn)營問題：包括人才流失、資金瓶頸等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要制定合理的薪酬政策和福利待遇，加強(qiáng)人才培養(yǎng)和保留，增加公司資金管控能力。
4.員工問題：包括員工工作積極性低、員工流失率高等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要加強(qiáng)員工培訓(xùn)和激勵(lì)，提高員工工作熱情和積極性，降低員工流失率。
四、制定未來計(jì)劃
在對過去一年的工作情況進(jìn)行回顧、對取得的成績進(jìn)行總結(jié)、對存在的問題進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，地產(chǎn)運(yùn)營公司需要制定未來計(jì)劃。未來計(jì)劃是公司順利發(fā)展和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵。
制定未來計(jì)劃時(shí)，地產(chǎn)運(yùn)營公司需要從以下幾個(gè)方面入手：
1.市場計(jì)劃：包括差異化產(chǎn)品和服務(wù)、品牌宣傳、市場開拓等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要針對市場問題制定相應(yīng)的計(jì)劃，強(qiáng)化產(chǎn)品競爭力和市場占有率。
2.客戶計(jì)劃：包括加強(qiáng)客戶關(guān)系管理、客戶滿意度提升、強(qiáng)化品牌建設(shè)等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要優(yōu)化客戶服務(wù)和客戶體驗(yàn)，提高客戶忠誠度和二次購買率。
3.公司運(yùn)營計(jì)劃：包括資金管理、項(xiàng)目管理、人力資源管理等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要加強(qiáng)公司內(nèi)部管理流程，降低運(yùn)營成本和風(fēng)險(xiǎn)。
4.員工計(jì)劃：包括員工激勵(lì)、培訓(xùn)和發(fā)展等等。地產(chǎn)運(yùn)營公司需要制定合理的人才激勵(lì)計(jì)劃和培訓(xùn)機(jī)制，提高員工績效和忠誠度。
總的來說，地產(chǎn)運(yùn)營公司年終總結(jié)是一個(gè)非常重要的工作，它可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)層更好地了解公司的情況，總結(jié)成績，發(fā)現(xiàn)問題，制定未來計(jì)劃。只有在年終總結(jié)中不斷優(yōu)化，不斷創(chuàng)新，才能建立起在市場上的優(yōu)勢地位，順利實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
地產(chǎn)述職報(bào)告【篇5】
一、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
二、在開發(fā)公司的日常工作
我于年初進(jìn)入公司以來，在公司銷售部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)銷售樓盤，在師傅的帶領(lǐng)下我很快適應(yīng)了工作，并取得不錯(cuò)的成績。
在這期間我主要做了以下工作：
1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售計(jì)劃。
2、策劃__小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。
3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4、參加__拆遷工作及合同的管理。
5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。
三、工作中的不足
第一，售房銷售對我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。
第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。
地產(chǎn)述職報(bào)告【篇6】
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼緊張繁忙的20xx年即將過去，新的挑戰(zhàn)又要在眼前出現(xiàn)。沉思回想這一年，作為部門負(fù)責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下與各同仁合作中，努力的工作，一年來取得了一些成績，現(xiàn)將總結(jié)如下：
一、全年完成銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)分析：
（一）業(yè)績統(tǒng)計(jì)
1、第一時(shí)創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米，完成銷售n萬元，完成租賃面積n平米，租賃收益n萬元，剩余面積；僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中。
2、XX別墅截止十二月份完成銷售n套，剩余n套。
3、逸園小區(qū)尾房銷售n套，剩余兩套。
4、那日XX美食街開盤至今截至十二月份，除預(yù)留兩套外，剩余全部完成租賃目標(biāo)。
（二）業(yè)績分析；從上面的銷售業(yè)績上看，這半年工作側(cè)重于租賃，銷售做的不理想。個(gè)人認(rèn)為客觀上影響銷售的一些負(fù)面因素也存在。
1、國家宏觀政策使購房客戶群體產(chǎn)生變更，從7月份開始客戶訪問量急劇減少。
2、項(xiàng)目沒有進(jìn)行專業(yè)的策劃；
3、XX別墅項(xiàng)目本身在本地區(qū)的高價(jià)位因素
4、項(xiàng)目廣告投入空白，客戶訪問量少；
5、售樓中心（對外窗口）的建設(shè)空白；
6、XX項(xiàng)目銷售許可證辦理滯后，造成部分客戶流失。
7、樣板間建設(shè)滯后錯(cuò)過本年度最佳銷售時(shí)間，等因素。
二、人為因素：銷售團(tuán)隊(duì)人員自身素質(zhì)都不高，專業(yè)性很弱，在工作中一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：銷售工作最基本的溝通不夠深入。銷售員與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議或要求，不能做出或做到迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或多大接受程度，諸多客戶反映價(jià)格高不能承受是個(gè)明顯的例子。
三、市場分析：XX別墅項(xiàng)目為例，現(xiàn)錫林浩特市別墅項(xiàng)與我公司別墅項(xiàng)目，從功能上比較，我公司項(xiàng)目存在一定的劣勢，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨(dú)立車庫，戶型布局差等，但在價(jià)格上屬偏高的價(jià)位，在年末兩個(gè)月銷售過程中，牽涉問題最多是產(chǎn)品的價(jià)格。
四、銷售團(tuán)隊(duì)的精簡化：隨著公司各地區(qū)項(xiàng)目不斷開發(fā)，有必要對銷售隊(duì)伍進(jìn)行優(yōu)劣淘汰，進(jìn)行人才儲(chǔ)備，專業(yè)性強(qiáng)，素質(zhì)高的銷售員從銷售成本方面稍加考慮，我認(rèn)為在影響銷售的基礎(chǔ)上可再進(jìn)行招聘，我們的隊(duì)伍需要有效整合。
五、總結(jié)建議：從以上總結(jié)分析除硬件的建設(shè)。銷售部建議配備數(shù)據(jù)員，與各個(gè)部門銜接，以及各種重要數(shù)據(jù)和合同的管理，其次銷售目標(biāo)銷售計(jì)劃也需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放**，都應(yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量達(dá)到最高目標(biāo)正確度。目前銷售部的銷售數(shù)據(jù)管理依靠紙、筆來統(tǒng)計(jì)或簡單文檔，沒有實(shí)現(xiàn)一律電子化專人統(tǒng)一管理。銷售部與財(cái)務(wù)部門因工作飽和等因素不能及時(shí)每天一一對接。諸如銷控，欠款追繳，合同管理，各類許可證證件的管理等，與財(cái)務(wù)分工不明確不能劃清責(zé)任，我認(rèn)為配備銷售秘書也可將客戶資源以及公司各類重要數(shù)據(jù)及時(shí)進(jìn)行統(tǒng)一電子化專人管理，這不僅能極大提高各部門工作效率，也可作為公司數(shù)據(jù)員為公司儲(chǔ)備管理各類重要數(shù)據(jù)和資料，便于今后各項(xiàng)目各類資料數(shù)據(jù)，各部門能資源共享。
六、年初工作計(jì)劃：在年初的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉地產(chǎn)行業(yè)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)，因作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，幫助銷售人員在業(yè)務(wù)能力提高上達(dá)到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，以每月，每周的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司專業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式?*ぷ韉墓丶?/p>
以上是我年終總結(jié)與年初工作計(jì)劃。如有不成熟或不妥處敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁指正。
地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)范文3
1、xxxx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間太長，延遲發(fā)放，導(dǎo)致業(yè)主不滿；
2、二期雖已提早交付，但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量題目一直拖延至今，與工程部的調(diào)和固然很好，可就是接受反映不解決題目；
3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重；
4、銷售職員培訓(xùn)（專業(yè)知識、銷售技能和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位；
5、銷售職員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對公司和銷售職員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)題目沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，特別是與x總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
新年的確有新的氣象，公司在xx的貿(mào)易項(xiàng)目——xxxx城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的預(yù)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。由于前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先進(jìn)為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師xx；這在我參與該項(xiàng)目時(shí)碰到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會(huì)改善這類狀態(tài)。
工作計(jì)劃
1、?？磝xxx能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、搜集xxxx城的數(shù)據(jù)，為xxxx城培訓(xùn)銷售職員，在新年期間做好xxxx城的客戶積累、分析工作。
3、參與項(xiàng)目策劃，在xxxx城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。
地產(chǎn)述職報(bào)告【篇7】
地產(chǎn)置業(yè)公司年終總結(jié)
這一年，我們的地產(chǎn)置業(yè)公司在全國范圍內(nèi)有了新的突破性進(jìn)展。在這篇年終總結(jié)中，我們將向大家匯報(bào)公司的年度業(yè)績以及所取得的重要成果。
業(yè)績表現(xiàn)
在這一年中，我們的公司營收總額達(dá)到了52億人民幣。雖然這個(gè)數(shù)字不算特別驚人，但是與公司之前的業(yè)績表現(xiàn)相比已經(jīng)有了很大的提升。
這一年，我們在全國范圍內(nèi)推出了多個(gè)驚艷的項(xiàng)目。其中不乏位于一線城市的超豪華住宅，以及遍布全國各地的商業(yè)項(xiàng)目。這一年的樓市市場雖然總體表現(xiàn)不好，但我們的公司卻抓住了市場機(jī)會(huì)，成功推出了多個(gè)熱銷項(xiàng)目。
除了銷售業(yè)績之外，我們的公司在這一年還取得了很多新的里程碑式成就。其中最重要的就是我們成功在紐約證券交易所上市了，這標(biāo)志著我們公司在全球范圍內(nèi)的發(fā)展大幕正式拉開。
我們還獲得了多個(gè)行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)，其中最為令人自豪的是中華商業(yè)信用評級機(jī)構(gòu)頒發(fā)的AAA信用評級。這一評級證明了我們的公司在業(yè)內(nèi)的穩(wěn)定性和專業(yè)性，也對我們在以后的業(yè)務(wù)發(fā)展中產(chǎn)生了極大的促進(jìn)作用。
人才隊(duì)伍建設(shè)
公司的成功不僅僅在于業(yè)績表現(xiàn)，也在于我們的人才隊(duì)伍。在這一年中，我們一直致力于打造一個(gè)高素質(zhì)、高效率、高創(chuàng)造力的員工團(tuán)隊(duì)。
每月的員工考核和評比成為了我們公司的一個(gè)重要工作。通過對員工績效的不斷評估，我們?yōu)閱T工提供了更多的成長機(jī)會(huì)和晉升機(jī)會(huì)。在這一年中，我們公司共有132人成功晉升，另有75名員工獲得提前晉升的機(jī)會(huì)。
公司培訓(xùn)和知識分享也是我們加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)的一個(gè)重要措施。我們不僅為員工提供技能培訓(xùn)，還邀請業(yè)內(nèi)大咖到公司進(jìn)行分享和交流。我們相信，有了一個(gè)健康、積極的員工團(tuán)隊(duì)，我們公司的未來將更為光明。
社會(huì)責(zé)任
作為一個(gè)企業(yè)，我們將永遠(yuǎn)為社會(huì)責(zé)任承擔(dān)起我們應(yīng)盡的責(zé)任。在這一年中，我們公司積極投身于慈善和公益事業(yè)，向需要幫助的人們伸出了援手。
我們的公司幫助建造了多所學(xué)校和孤兒院，并資助了不少貧困學(xué)生。我們還在地震等自然災(zāi)害發(fā)生時(shí)積極對災(zāi)區(qū)進(jìn)行援助，為災(zāi)區(qū)人民送去了物質(zhì)和精神上的關(guān)懷。
結(jié)語
這一年，我們的企業(yè)有了很大的進(jìn)展和改變。雖然市場仍然面臨很多壓力和挑戰(zhàn)，但我們有盡可能地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，以及我們不斷創(chuàng)新和勇毅進(jìn)取的精神。我們對未來充滿了信心，也期望更多的員工和投資者與我們一起讓公司在未來繼續(xù)創(chuàng)造更佳的業(yè)績表現(xiàn)。
地產(chǎn)述職報(bào)告【篇8】
【房地產(chǎn)報(bào)建流程】房地產(chǎn)開發(fā)前期報(bào)建經(jīng)驗(yàn)
要點(diǎn)批復(fù)階段
土地證和建設(shè)用地規(guī)劃許可證這兩個(gè)證，加上規(guī)劃要點(diǎn)批復(fù)，是進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)的前提.但是,這幾樣?xùn)|西領(lǐng)取的先后順序，非常的有學(xué)問。有經(jīng)驗(yàn)的同志，一看這幾樣?xùn)|西的發(fā)出時(shí)間，基本上就可以判斷出地塊背后的故事。這三樣?xùn)|西涉及到國土部門和規(guī)劃部門曠日持久的權(quán)力斗爭。目前我國法律也沒有很好的規(guī)范這個(gè)問題。
土地證由國土部門頒發(fā)，是土地權(quán)屬證明，載明了土地用途及使用期限(只是載明);建設(shè)用地規(guī)劃許可證由規(guī)劃部門頒發(fā)，是核定土地用途及用地界線的法律依據(jù);規(guī)劃要點(diǎn)批復(fù)由規(guī)劃部門頒發(fā)，是確定土地使用強(qiáng)度指標(biāo)的法律依據(jù)，如容積率啊建筑密度啊停車位配置要求啊這些指標(biāo)都在這個(gè)批復(fù)里體現(xiàn)出來，包括現(xiàn)在的那個(gè)小戶型比例限制要求，也會(huì)在這個(gè)文件里體現(xiàn)出來。
一般來說，一塊地，必須要由規(guī)劃部門核定規(guī)劃要點(diǎn)，頒發(fā)了建設(shè)用地規(guī)劃許可證(以下簡稱地規(guī)證)之后，才能領(lǐng)取土地使用權(quán)證。這絕對應(yīng)該是必須的程序。因?yàn)閲敛块T必須依據(jù)規(guī)劃部門核定的土地功能及土地使用強(qiáng)度，才能計(jì)算出土地出讓金，才能在土地證上載明土地用途及年限。
但是呢，在現(xiàn)實(shí)中呢，這個(gè)想法只能是理想狀態(tài)。因?yàn)槭紫龋芏嗟胤降膰敛块T在出讓土地的時(shí)候，根本不考慮規(guī)劃，直接就整塊出讓了。然后給人家辦出商住用地土地使用權(quán)證。這種讓人無法理解的土地出讓模式一度非常盛行。然后受讓了土地的開發(fā)商，再去規(guī)劃部門軟磨硬泡，無論是修改規(guī)劃也好，還是根本沒有規(guī)劃都好，反正，我的土地出讓金是已經(jīng)交了，剩下的事情你規(guī)劃部門得給我搞定。
我不是批評這種土地出讓模式容易滋生腐敗。要知道，我國正式搞土地出讓也只不過是從1990年開始的，而以公開交易的形式搞土地出讓，甚至都只是從1997年才正式開始。而北京第一塊公開交易的土地，是到2000年之后才上市的。我只不過是說，我國在這個(gè)問題上缺乏經(jīng)驗(yàn)，國際上也沒有什么可供借鑒的模式。因?yàn)槲覈姆康禺a(chǎn)管理體系那絕對是全世界獨(dú)有的。憤青們不要在這里給我指三道四。我在這個(gè)行業(yè)浸了這些年了，起碼我個(gè)人覺得，把我放到90年代的背景里面去，我也想不出更好的土地交易模式。城市規(guī)劃這個(gè)概念一直到現(xiàn)在都還沒深入人心，更何況當(dāng)時(shí)呢。
不過無論如何，這種土地交易模式現(xiàn)在已經(jīng)只是歷史了。
新城鄉(xiāng)規(guī)劃法第三十八條：在城市、鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)內(nèi)以出讓方式提供國有土地使用權(quán)的，在國有土地使用權(quán)出讓前，城市、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門應(yīng)當(dāng)依據(jù)控制性詳細(xì)規(guī)劃，提出出讓地塊的位置、使用性質(zhì)、開發(fā)強(qiáng)度等規(guī)劃條件，作為國有土地使用權(quán)出讓合同的組成部分。未確定規(guī)劃條件的地塊，不得出讓國有土地使用權(quán)以出讓方式取得國有土地使用權(quán)的建設(shè)項(xiàng)目，在簽訂國有土地使用權(quán)出讓合同后，建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)持建設(shè)項(xiàng)目的批準(zhǔn)、核準(zhǔn)、備案文件和國有土地使用權(quán)出讓合同，向城市、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門領(lǐng)取建設(shè)用地規(guī)劃許可證。城市、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門不得在建設(shè)用地規(guī)劃許可證中，擅自改變作為國有土地使用權(quán)出讓合同組成部分的規(guī)劃條件。
地產(chǎn)述職報(bào)告【篇9】
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)，回首過去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn):
1、“堅(jiān)持到底就是勝利”
堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
2、學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)。
我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
3、對工作保持長久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕?。這是我在銷售工作中獲得的'最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態(tài)。
每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
房地產(chǎn)招采部年終總結(jié)范文（精選10篇）8
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)， 認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員， 自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求， 也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)， 自己在從事業(yè)務(wù)工作以來， 始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)， 從工作中的一點(diǎn)一滴做起， 嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為， 幾年來， 在業(yè)務(wù)工作中， 首先自己能從產(chǎn)品知識入手， 在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案， 其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流， 分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案， 以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中， 自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后， 積極著手， 在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之， 通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要， 是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于xx系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位， 加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)， 主動(dòng)積極， 力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系， 無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁， 對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢， 在接受任務(wù)時(shí)， 一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求， 力爭在要求的期限內(nèi)提前完成， 另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份， xx分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)， 廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸， 而承租人已離開， 出于安全方面的考慮， 領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料， 接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)， 第二天便跟隨車到xx分廠， 按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸， 在裝車的過程中， 由于估計(jì)重量不準(zhǔn)， 三輛車裝車結(jié)束后， 約剩10噸左右， 自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回， 這樣既節(jié)約了時(shí)間， 又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬， 到xx出差， 恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)， 此次招標(biāo)涉及以后材料的采購， 事關(guān)重大， 自己了解后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料， 自己深知， 此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要， 而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手， 于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手， 搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路， 通過自己的不懈努力， 在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯， 終于功夫不負(fù)。
地產(chǎn)述職報(bào)告【篇10】
近兩年來，對我來說是不平凡的時(shí)期，自上任新的工作崗位以來，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，堅(jiān)持制度管理，弘揚(yáng)正氣、反對邪氣，在房地產(chǎn)公司起到了領(lǐng)導(dǎo)班子成員的一定作用，并積極帶領(lǐng)所分管的部門人員超額完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，以及臨時(shí)性任務(wù)，現(xiàn)就近兩年來思想、學(xué)習(xí)、工作等情況作如下述職：
本人始終堅(jiān)持加強(qiáng)自身世界觀、人生觀和價(jià)值觀的改造，努力提高自身的政治理論水平，積極參加局黨委、公司黨總支組織的各項(xiàng)政治業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)活動(dòng)，深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，在實(shí)際工作中加以貫徹。
近兩年來，按照局黨委、公司黨總支的要求，書寫心得體會(huì)、學(xué)習(xí)筆記多篇。通過扎實(shí)的政治理論學(xué)習(xí)，為自己開展各項(xiàng)工作提供了一定思想保障，在日常工作中，注重觀點(diǎn)和方法，具有獨(dú)立解決疑難、復(fù)雜問題的能力，工作成效明顯。自身領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)水平不斷得到提高，能夠牢固樹立大局意識，積極主動(dòng)配合公司“一把手”工作，較全面、準(zhǔn)確地看待問題、分析問題、解決問題。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，更注重于法律知識和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，有力地促進(jìn)了自身工作的開展，使自己更加勝任本職工作。
本人作為房地產(chǎn)公司的一名領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持做到“認(rèn)真務(wù)實(shí)、立說立行、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勤政廉潔”的要求，注重在工作中不斷總結(jié)提高，堅(jiān)持在干中學(xué)、學(xué)中干，努力鉆研業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，同時(shí)有效的結(jié)合到工作實(shí)踐中。近兩年來，所分管的房管股以及公司第三產(chǎn)業(yè)等部門都取得了可喜的工作成績，尤其是房管股作為房地產(chǎn)公司的一個(gè)窗口，面對百姓，本人堅(jiān)持做到想事、干事，定期不定期地逐戶探查承租戶的房情隱患，及時(shí)督促整改，確保安全無事故，保障人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。對所承租的營業(yè)用房進(jìn)行大膽嘗試，走市場化租賃運(yùn)作方式，為近兩年房管股的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)的超額完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在工作中，堅(jiān)持制定相關(guān)制度，精細(xì)管理、強(qiáng)化措施，使管理有章可循、有據(jù)可依。堅(jiān)決做到盡心謀事、傾力干事，以“多干少說、先干后說、干好讓別人評說”的決心，帶領(lǐng)所分管的部門人員團(tuán)結(jié)一心，從小事做起，一步一個(gè)腳印求生存、促發(fā)展，扎實(shí)有效地推動(dòng)了公司的各項(xiàng)工作全面快速發(fā)展。
在今后的工作中，我要努力做到以下幾點(diǎn)：
1、努力學(xué)習(xí)十八大精神，提升綜合素質(zhì)，提高領(lǐng)導(dǎo)能力;
2、嚴(yán)格要求，廉潔自律，塑造領(lǐng)導(dǎo)干部形象;
3、勇于創(chuàng)新，深挖潛力，確保所分管的部門業(yè)績有較大的突破。
回顧近兩年來的工作，有成績，有進(jìn)步，但也有差距和不足。總之，我要把這次述職當(dāng)作新的起點(diǎn)，以更敬業(yè)的態(tài)度、更負(fù)責(zé)的精神、更扎實(shí)的工作、更無悔的奉獻(xiàn)，為公司的振興而兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、勤奮工作。以上是我近兩年的述職報(bào)告，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
地產(chǎn)述職報(bào)告【篇11】
地產(chǎn)公司主管年終總結(jié)
2021年是不平凡的一年，全球面臨著新冠疫情的沖擊，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長困難重重。在這種情況下，作為一家規(guī)模龐大的地產(chǎn)公司，我們面臨夾雜著機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場環(huán)境，成功地完成了2021年的發(fā)展目標(biāo)。
一、市場情況概述
全球疫情大流行仍在持續(xù)，但經(jīng)過全球各國政府和醫(yī)療部門的努力，疫情得到了一定的控制，但是這并沒有阻礙經(jīng)濟(jì)的全面復(fù)蘇。在這種背景下，房地產(chǎn)市場也逐漸恢復(fù)了生機(jī)。與此同時(shí)，中國政府大力推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程，加大了對房地產(chǎn)市場的政策支持，國內(nèi)房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出了明顯的復(fù)蘇態(tài)勢。
二、業(yè)務(wù)發(fā)展和成果
1、積極把握市場機(jī)遇，部署項(xiàng)目發(fā)展
我們在過去的一年里，積極把握機(jī)遇，認(rèn)真調(diào)研市場需求，制定項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，并逐步推動(dòng)了一批新項(xiàng)目的開發(fā)。我們通過搜集多種市場信息，分析市場需求和市場規(guī)模，最終確定了一批適合當(dāng)前市場需求的商品房項(xiàng)目，保證了公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。
2、強(qiáng)化建筑質(zhì)量管理，提升品牌
我們秉承高品質(zhì)、高服務(wù)理念，注重細(xì)節(jié)，注重客戶需求，在2021年，我們?nèi)匀槐３至朔€(wěn)定高品質(zhì)、高服務(wù)的形象。我們常常跟蹤項(xiàng)目實(shí)地情況，運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)不斷優(yōu)化建筑設(shè)計(jì)和施工組織、安全生產(chǎn)、環(huán)保等整體管理，加快了工期進(jìn)度同時(shí)保障了產(chǎn)品質(zhì)量。
3、深化與政府合作，拓展合作領(lǐng)域
我們也及時(shí)調(diào)整自身的運(yùn)營戰(zhàn)略，積極尋求新的合作領(lǐng)域。在深化與政府的合作中，我們不僅在原有的市政項(xiàng)目上進(jìn)行拓展，還進(jìn)一步擴(kuò)展了合作領(lǐng)域和業(yè)務(wù)范圍。
三、存在的問題及建議
在這一年中，雖然我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，但也存在著一些問題亟須解決。
1、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高效率
在公司規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，我們也意識到要加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高高效率。在方法和管理機(jī)制上，我們要根據(jù)實(shí)際情況不斷進(jìn)行改進(jìn)。
2、降低風(fēng)險(xiǎn)，提升可持續(xù)發(fā)展能力
房地產(chǎn)行業(yè)和市場環(huán)境都變化萬千，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存。我們需要建立綜合風(fēng)險(xiǎn)控制體系，合理安排經(jīng)營計(jì)劃，提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和可持續(xù)發(fā)展能力。
三、2022年的展望
總的來說，2021年雖然遇到了極其嚴(yán)峻的市場環(huán)境，但我們在管理與經(jīng)營上都取得了很好的成就。相信在2022年，我們一定能夠繼續(xù)保持韌性和創(chuàng)新精神，適應(yīng)新的變化，持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，并取得更加豐碩的成果。我們在下一年里仍將秉持“誠信、創(chuàng)新、服務(wù)、品質(zhì)”的經(jīng)營理念，繼續(xù)為廣大客戶提供更加精致和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為公司的長期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。