述職報告工作心得 篇1
20__年即將結束，在局領導及業(yè)務主管部門的指導下，在同志們的幫忙下，透過自己的努力，在思想上、業(yè)務工作水平上都有了很大的提高，圓滿的完成了全年的工作、學習任務，并取得了必須的成績?，F(xiàn)將一年來個人工作總結報告如下：
一、加強政治思想學習。
加強政治理論學習，是堅定理想信念、與黨中央持續(xù)一致的重要前提，是持續(xù)奮發(fā)向上和與時俱進精神狀態(tài)的動力源泉。一年來，本人自覺提高學習用心性，以用心的態(tài)度參加“深入學習實踐科學發(fā)展觀”的教育活動;認真學習和領會中央的路線和各項方針政策，及時把思想認識統(tǒng)一到中央的精神上來，并以此指導個人的言行。
樹立了“講工作、講團結、講奉獻”，“只為成功找方法，不為失敗找理由”的個人工作信念，成為自己“基礎工作做牢、創(chuàng)新工作突破”的動力，不僅僅自己能認真學習、深刻領會，而且還利用多種渠道和途徑，經常向工作對象作宣傳引導工作。在學習中，能聯(lián)系思想工作實際，努力做到圍繞主題、把握靈魂、領會精髓。對全面建設小康社會的目標更加充滿信心，同時增強了深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，推進我縣農業(yè)產業(yè)化縱深發(fā)展的主人翁職責感。
二、完成本職崗位工作的狀況。
一年來，我以負責的態(tài)度努力完成個人承擔的各項工作，用心協(xié)助有關部門完成年度部門全部工作任務：
1、組織農產品加工企業(yè)參加各種農博會。今年5月份成功組織兩家企業(yè)參加省政府在深圳舉辦的首屆“山東名優(yōu)農產品及食品在深圳展示訂貨會”。9月份又組織3家企業(yè)參加了“青島國際農交會”14月份又參與籌備了在臨沂舉辦的首屆“中國農產品加工與流通博覽會”并制定了《臨沭縣參加中國農產品加工與流通博覽會籌展實施方案》。以及各項具體的會務準備工作。農博會參展期間共簽約7個項目，金額1850萬元，達成合作意向23個涉及金額5200多萬元。透過參加農博會，為我縣農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)溝通信息、擴大宣傳、尋找商機，提高了知名度，拓展了市場空間。
2、認真做好我縣農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)和一村一品專業(yè)村(鎮(zhèn))的統(tǒng)計調查工作。今年2-3月份組織開展了20__年度銷售收入500萬元以上的龍頭企業(yè)及20__年底前構成的貼合一村一品專業(yè)村(鎮(zhèn))條件的調查統(tǒng)計工作。經過歷時近2個月的調查統(tǒng)計工作，完成了我縣的統(tǒng)計調查工作，為進一步摸清我縣農業(yè)產業(yè)化發(fā)展狀況帶給了詳實的數(shù)據(jù)。
三、自身廉政建設和遵守紀律的狀況。
作為一名部門負責人，一年來能自我嚴格要求，能自加壓力，有憂患意識，有強烈的事業(yè)心和職責感，注重提高工作質量和辦事效率，模范遵守勞動紀律和各項規(guī)章制度，按時上下班，從沒請假和遲到早退現(xiàn)象，加班加點，從不計較報酬，有奉獻精神，在加強機關作風建設方面能做出表率。在工作中嚴格要求自己低調做人，高調做事，求真務實，善于與人共事，團結合作，分工不分家，能主動配合有關部門負責人完成工作，服從領導和組織的安排，有大局意識和全局觀念。
四、存在的主要問題和不足之處。
一是政治理論學習的系統(tǒng)性和深度還不夠，個性是具體事務性工作多的時候，對自己在理論提高方面要求的標準不夠高;二是更多的深入下去、深入到工作對象當中還不夠，存在著坐辦公室多，到下邊少的現(xiàn)象;三是如何在部門和崗位工作中堅持與時俱進、大膽創(chuàng)新做的有欠缺，意識還不夠強。
述職報告工作心得 篇2
進入公司已經有將近半年的時間，在公司領導的強有力的領導以及關心支持下，個人在__年度取得了不小的進步。本人在工作過程中，較好地完成了__年度工作目標?，F(xiàn)將有關__年度個人工作情況作如下總結：
一、年度工作情況：
1、熟悉了解公司各項規(guī)章制度我于__年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務。
2、熟悉項工程的結構，現(xiàn)場情況
作為土建工程師，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開展工作，我多次深入現(xiàn)場，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后，我查閱相關技術資料，對工程的結構情況進行研究，對以后施工重難點進行分析，對項目的基礎形式進行分析，通過研究和分析，我對項目施工管理的實際情況做較為客觀的預測，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。
二、存在的不足以及改進措施
__年即將隨風逝去，回想自己在公司將近半年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：
1、缺乏溝通，不能充分利用資源
在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務水平。
2、缺乏計劃性
在工作過程中，特別是項目開發(fā)的施工階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
三、完成__年目標計劃的措施以及建議
為了公司項目的順利開展，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議。
1、合同管理
合同在項目管理中的地位非同小可，離開他，項目管理就無從談起，合同是項目管理的依據(jù)。
熟悉合同。并對合同進行深入細致的研究，對合同的關鍵條款、存在的漏洞及可能產生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù)。樹立強烈的合同意識。在合同面前，業(yè)主和承包商的地位是平等的。一方面，項目管理人員不以勢壓人，逼迫承包商接受合同外的條件;另一方面，也要警惕承包商在項目實施過程中埋設陷阱。當承包商提出各種各樣的建議時，首先想到要遵守合同，對采納建議可能帶來的經濟問題要有充分估計。
2、質量控制
工程項目實施階段，工程部要開展多方面的工作，對工程項目的質量進行控制和監(jiān)督，概括地說有審查確認承包商的質量保證體系，進場材料、設備的質量控制，監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實施細則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個方面。
__年已過去，雖然項目還沒有正式完工，但收獲也不少。特別是公司幾位領導塌實的工作作風以及認真負責的工作態(tài)度給我們員工樹立了榜樣?？偨Y過去，展望未來，__年工作多，任務重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質、高效、低耗、按期、安全、文明地建好該項工程，是作為土建工程師該思考的課題。在以后的工作中，作為項目開發(fā)的排頭兵，我將認真執(zhí)行公司的相關規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，以鐵的紀律來約束自己，不斷學習新技術新經驗，善于總結，也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻自己的力量。
述職報告工作心得 篇3
__來，我利用各種閑暇時間，主動加強政治學習，多讀書、多看報、多關注社會熱點，及時了解黨和國家的方針政策，認真學習實踐科學發(fā)展觀，始終用黨的最新理論成果武裝自己，始終與黨中央保持一致，不斷提高自己的思想政治覺悟。
一年來，我充分利用各種機會，較為系統(tǒng)地學習了中國特色社會主義理論體系，尤其是黨的__屆五中全會精神，同時還就城市管理、機關公文寫作與處理以及我們區(qū)發(fā)展面臨的新形勢和新思路等一些與實際工作密切相關同時又相對缺乏了解的方面進行了必要的充電。通過學習，我進一步夯實了理論基礎，堅定了信仰，熟悉了__的歷史和現(xiàn)實，了解了__的區(qū)情區(qū)貌，同時，也進一步認識到自己的差距，使自己更加清醒冷靜。
過去的一年，是我人生旅程中具有重要意義的一年。今年2月1號我被借調至__區(qū)__，6月21號被借調至__區(qū)__。歷經不同崗位、不同單位的鍛煉，使自己倍感壓力巨大、責任重大的同時，自身素質也得到提升，收獲頗豐、受益匪淺。
__年11月17日，我被調入__區(qū)__。來到__后，倍感自己才疏學淺，巨大的壓力、緊張的工作要求我必須盡快熟悉工作環(huán)境和業(yè)務，盡快進入工作狀態(tài)。在各位領導、同事的幫助下，我實現(xiàn)了“較短時間熟悉業(yè)務、規(guī)定時間完成任務”的預定目標。在__實際工作的兩個多月里，我主要負責信息報送、文材料綜合等工作。還記得去年寫效能建設匯報稿的日子，由于當時剛到__，再加上業(yè)務不通，信心不足，內心一直沒有底，唯恐因為自己的原因而拖了大家的后腿，在全區(qū)綜合效能考評中受到影響。
最終，在各位領導、同事的幫助下，可以說是數(shù)易其稿，終于完成任務，當時那種如釋重負的感覺是從來沒有過的，x月x號效能考評大會結束后的那種成就感也是從未有過的，后來得知，我們單位再次受到表彰，內心倍感欣慰，雖然這只是順利完成了一件份內的事情。在__的日子，由于自己經驗欠缺，雖盡心盡力，仍差強人意。
希望__鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務員個人年終考核工作總結可以溫暖這個冬天，為你送上我們的祝福!
述職報告工作心得 篇4
通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學到了相當多的專業(yè)知識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。結合公司給我們的多次培訓和我自身的感悟，我總結了十條經驗：一細二勤三多四強。一細即心細，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學習專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調整、要時刻保持樂觀和積極，四強是自信心強、洞察力強、分析規(guī)劃能力強、執(zhí)行力強(和公司的六強不一樣)。
1、細，
比如，我們跑商場的同事經常要做的事: 賣場的庫存管理，我經常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時間不一樣，可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細的在整個倉庫查看，誤認為只有一個地方有我們的貨。這就會造成日期先進先出沒有做好，結果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以一定要細心。
2、勤，
1)是眼勤，要多觀察，俗話說：商場如戰(zhàn)場!信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，一定要細心的去觀察競品的相關動態(tài)。尤其是價格的調整、陳列、促銷政策等等。
2)是手勤，我們做快消品的，經常要去動手做陳列，占排面，爭取陳列到最佳曝光點，吸引消費者的眼球。所以，要多動手，多布置相關的廣宣物料。才能使銷量出現(xiàn)增長。
3、多，
1)是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價格調整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通，多分析我產品在整個分類品項的優(yōu)勢，和我產品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的產品列為重要產品。有了商場客戶的支持，陳列才能強勢，銷量才能提升。
2)是多學習專業(yè)知識，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業(yè)的，要想能成功的和采購商談而達到我們的目的，就要更專業(yè)。公司給了相當多這方面的培訓，使我受益非淺，讓我學會了如何與別人交流，讓我受用一生。
3)是多調節(jié)心態(tài)，做銷售這行，會經常面對很多方面的壓力，客戶的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。有時候，有一個很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客戶談時，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。這時候，就要努力調整心態(tài)，多了解客戶拒絕的原因，多分析，才能扭轉尷尬的局面。我之前經常會遇到這樣的事，有時候搞得自己一點信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我學到了不良心態(tài)的解決方法。
4、強，
1)自信心強，做銷售，沒有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓勵和支持。
2)洞察力強，做快銷品，要對市場情況敏感度高，客戶對我產品的陳列、價格、促銷策略的調整，競品在市場上的反映，都要隨時的掌握。比如，一個好的陳列位，很多廠家都想要，但當時還有陳列其他產品，協(xié)議快到期了，這時候，為了得到這個位置，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產品的協(xié)議期限，那么就可以優(yōu)先得到該位置。
3)分析規(guī)劃能力強，我進入ka后，對這方面的了解學到了相當多的知識。
對客戶、市場了解了，就要多分析，理出一個詳細的、可執(zhí)行性銷售計劃，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約更多的時間和精力，并且達到理想的效果。特別是對數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立，使我更準確的了解產品在每個客戶的銷售潛力和我產品的成長狀況，非常利于下一步的工作計劃。4)執(zhí)行力強，這是公司最倡導的，不但有利于公司及產品的成長，也使我得到了對自身的鍛煉。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。經過工作上的一些緣故，慢慢的這個毛病也改掉了。
述職報告工作心得 篇5
隨著市局新錄用公務員座談會的結束，作為一名新人，責任感與使命感涌上心頭。進入省垂系統(tǒng)從實習到現(xiàn)在入職已經4月有余，從最初的茫然摸索，到現(xiàn)在的漸入狀態(tài)，我們正經歷著從學生到社會人的身份轉變。這是每一個畢業(yè)生要面臨的問題，對于從千軍萬馬中過關斬將過來的我們，應該有更強的適應能力和更好的工作計劃來實現(xiàn)自己的事業(yè)夢想。
下面就本人工作中的一點體會簡單總結：
一、關于領導。學生時代，我會把老師看做是領導，也從此看到老師有點懼怕。所以，領導交辦的任務我會像完成老師交辦的作業(yè)一樣一絲不茍的按時完成，但是又有一點不同：比起學校嚴厲的老師，單位的領導更像是朋友。單位大多數(shù)的干部職工都是我們的父輩年齡，可能也是因為年齡差距，領導帶我們更多地是親切和藹的感覺，單位的氛圍也是和睦團結的。于是我們懸著的心就勇敢的落了地，有更多的空間可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢。初來乍道，對領導有了不一樣的認識。
二、關于人生。此批次進來的公務員大多是應屆畢業(yè)生，年齡都在23歲左右，而且23女6男。在進來的時候我聽到過內部員工抱怨，也對我們大學生考公務員表示不理解。聽到外面的人的艷羨，說我如此幸運，一考就中。這其中的奧妙我至今都解釋不通，可能這就是生活。沒有的人想擁有，擁有的人想擁有更多?？赡苊總€人都只看到了一面。艷羨的人看到的是工作性質輕松，福利待遇優(yōu)厚，大部分當然是道聽途說;不解的人看到的是外面的世界豐富多彩，感覺公務員的不自由。在我看來，它就是一份很普通很自然的工作，而且是服務的工作。我想告訴羨慕我們和等在墻外準備擠門檻的人，公務員的工作很多很繁雜，特別是工商部門的工作需要學習的法律知識，需要鍛煉的口才執(zhí)法能力特別的龐大。我深感此生任務艱巨。當你從事枯燥無聊的工作拿著并不算高的工資，你偶爾就會有后悔的感覺，但是有勇氣的人可以理性的離開，大多沒勇氣的人還是只有留在原地當那個嘆氣鬼。我想告訴不理解我們考公務員的人，你知道外面找工作多難嗎?你以為國企外企這么好進啊?像我們這種二本學校三流專業(yè)的畢業(yè)生，頂著大學生這個倍受攻擊的帽子，能被社會接受就不錯了。說的有些極端了，但是在我看來像我這種沒有特長沒有背景沒有追求的畢業(yè)生，可能公務員是個比較好的歸宿了。
三、再說下青春吧。我也糾結過，因為剛剛開始工作，我住在家里，大學是在外地上的，回到家鄉(xiāng)的我失去了與大多數(shù)同學面對面交流的機會，基本生活就是兩點一線。加上分在基層，連上街的機會都是很少的?？吹酵瑢W們去了這里旅游，去了那里出差培訓，心理那個艷羨哦。因為家里單位近，連今年的雙節(jié)長假都奉獻給了值班室。偏偏本女又是一個單身，沒有家庭事務纏身，看上去又是個聽話的主兒，值班跑腿之類的事當然落在我身上，我偶爾像身邊的人抱怨，他們都說，你是新人，這些就是你該做的。我那個去!值班事件之后，我就有個強烈的愿望!跳槽。可惜此愿望在五年之內是不能實現(xiàn)的，一是單位有規(guī)定五年內不能脫離此系統(tǒng)，二是我這個二本學校三流專業(yè)的畢業(yè)生，實在是沒法再競爭激烈的社會中一展拳腳。所以這個愿望先擱置了。但是我對領導交辦的任務不像交作業(yè)那樣一絲不茍了。但還是要做的，飯碗的保住吧。
述職報告工作心得 篇6
20_年下半年，擔任了茅盾中學高三(14)班班主任工作，高三(14)班是一個非常特殊的班級，這是茅盾中學第一個文科藝術班，全班22個美術生，8個傳媒生，5個音樂生，5個體育生，10個普通學生組成的班級，對了，還有1個據(jù)說要出國的。接下來，就由我?guī)ьI大家來了解這個班級。
一、常年人不齊。
到今天為止，班級人到齊的日子屈指可數(shù)。人數(shù)最少的時候，除掉22個美術生，還要除掉8個傳媒生，外加生病請假偷偷跑掉什么的，反正去操場做操的時候只有個位數(shù)的人。弄得政教主任很驚訝，偷偷問我：你們班到底有幾個人啊?我回答：這個，大概，其實，有點難說。哈哈，說句實話，好幾個學生我都沒見上幾次面，都快做了一個學期的班主任，叫啥我還真的要想想，做班主任做到這個份上，還有比這個更悲劇的么?
二、請假條用得快。
截止到今天，手邊的請假條留底的單子有145份，那么厚厚的一疊，還不包括口頭請假，家長來帶，跟其他老師請假，請假忘交留底單子等各種情況，初步估計請假人次200次以上。光這個請假就得花多少心思啊，一般請假都得和家長核實，學生萬一出去鬼混出事了怎么辦?于是電話費飆升，問一句，學校敢不敢給我點補貼，敢不敢?問完后弱弱滴嘀咕一句：其實就算你學校敢給，我也不敢要。為啥?怕被別的班主任砍死啊，哈哈，憑啥啊?就憑你是什么狗屁藝術班的班主任?
三、教室衛(wèi)生差。
整個班級的衛(wèi)生只能用惡心來形容了。一般說來，星期天晚上我首先要做的就是親自指揮打掃衛(wèi)生，但是真心覺得沒用。星期一早上干干凈凈的，才上了兩節(jié)課，就滿地狼藉了。經過兩個月的奮斗，讓我這個自從茅盾中學有了“衛(wèi)生免檢班”這個制度以來，一直是衛(wèi)生免檢班好多年的班主任，終于明白了一個真理：衛(wèi)生有的時候是真的搞不好的。
四、學生個性強。
學生個性實在是強大，包括性格、服飾、裝飾、發(fā)型、各種小玩意等樣樣皆有，而他們還會覺得很美感，其實我覺得很喜感，哈哈。某次校長來辦公室視察，我乘機吐口水，說學生個性強，難管理。校長說：作為藝術生，要有一點個性，否則在藝術領域沒有出息。校長一席話，讓我勝讀十年書啊，真心覺得這是至今為止校長最得我心的一番話。我本來就有點保護他們的個性，對他們的行為舉止言談穿著打扮，并不反感，校長一說，更加堅定了我的決心和信心，藝術生么，要有一點藝術生的氣息，哈哈。
五、五項競賽只拿了一次紅旗。
不做聲。申報校服免檢班，我這不是典型的找死么?下個月要是有人不穿校服，要加倍扣分，還要取消免檢班資格，難道要我去丟這個人?果不其然，下個月就有多起不穿校服事件，我看著校服檢查的記錄，得意洋洋，幸好我有先見之明，至于誰沒穿，誰管這茬啊，管別的事都來不及了。
六、考試成績次次墊底。
這個最悲催了，教我們14班的老師都可憐啊，沒有一門不墊底的，教14的政治歷史地理老師更悲催啊。人家文科重點班都一半一半的人不考了，我們那些考考3門加起來不到100分的，還全部要考，哇咔咔，期末考試什么德性，我反正已經看見了。不過我心態(tài)好，我也不怕。別的老師就不行了，因為學生一早就放出豪言：會考一門不過沒關系的，照樣拿畢業(yè)證書。高三會考語文和數(shù)學，不言而喻，語文肯定要過的，數(shù)學么，不過也沒關系。一想到這個，想到數(shù)學老師那么悲催，我就覺得我不是最悲催了，哈哈。
七、沒有一個靠得住的貨。
以往班級，總有個讓我十分放心的人，即使我不在，也有一個班級的核心，也有人會幫我把事都做好，不用我擔心。314班的51個人，最近一次選舉，最高的那位同學票數(shù)19，對，您沒看錯，是19票。什么概念?這意味著什么?做過班主任的都該明白，做過學生的也該明白，讓我這個班主任痛不欲生，一心想去買塊豆腐，把自己撞死。
吐口水吐了七點了，再說下去，314班的孩子要罵我了，我還是說點優(yōu)點吧。
一、運動會上揚眉吐氣。(這個有前文，這里就不闡述了，反正“爽”啊。)
二、藝術節(jié)上吐氣揚眉。十佳歌手有兩個，金話筒好多個獎，文藝匯演2個節(jié)目，《最初的夢想》獲好評，最后班級各項結算總分第一。
以上兩點是我以前從來未曾獲得的榮譽，讓人開心異常。
三、還沒發(fā)現(xiàn)，等我發(fā)現(xiàn)了再說。
一個學期就這么快過了，匆匆忙忙，辛辛苦苦，沒有什么大的成績，卻也沒有感覺失落，上上網，備備課。學生總是學生，學習學習才能真的明白什么叫人生，我無非是有的時候冷眼看著他們丟人現(xiàn)眼，有的時候罵罵他們的胡作非為。有了女兒以后才發(fā)現(xiàn)，自己真的不是神，也不能改變太多的人，也不再試圖去改變更多的人，每個人都有自己的路，都有自己的人生，走著走著，就會找到適合自己的人生之路。
最后還是希望我的學生們，都能好好的生活，開心的生活，特別過新年了，又大了一歲了，親愛的學生們，還有我的夢溪，你們都快快長大吧。
一學期的工作,有收獲,有喜悅,也有教訓,有不足。最大的體會是:只要有愛心,肯花精力、花時間,多學習,多摸索,工作就能會有成績。最大的不足是對學生的錯誤處罰不力,致使有些錯誤不能得到很好的糾正,如班上少數(shù)學生一直經常出現(xiàn)遲到、缺席現(xiàn)象,而我的工作卻一直停留在口頭批評上 ,使之造成了不良影響。
述職報告工作心得 篇7
過去一年來的工作已經結束了，確實還是比較充實的，作為一名客服工作者，我也是清楚的意識到了自己在工作當中的欠缺，我也希望自己能夠有更多的進步的，這一點是非常明確的，在這方面我感覺非常的有意義，過去的一年確實是感覺自己進步了很多，所以我一定會把這份工作做的更好的，現(xiàn)在我也總結一下。
平時在工作當中我是比較細心的，也在一點點的積累工作經驗，我也相信在未來我可以堅持做的更好，這一點是非常明確的，過去的一年工作當中，我認真踏實，保持好的工作狀態(tài)，也在不斷的調整好自己的狀態(tài)，在這方面我對自己是很有信心的，解決好用戶的問題，調整好狀態(tài)，繼續(xù)認真的工作下去，現(xiàn)在回想起來確實還是非常不錯的，我一定會進一步的去做好這些，在這年終之際我感覺自己能夠做的更好，每天的工作是比較多的，我能夠清楚的感受到這一點，我也一定會用心做的更好的，平均每天下來能夠接聽__個電話，我本著認真負責的原則，耐心的回答用戶所遇到的問題，做好筆記，對于一些新的問題總是會牢牢的記住，因為我知道這是我對工作應該要有的態(tài)度，這一點是非常明確的，我應該要一點點的積累。。
過去一年來的工作當中我不斷的調整好自己的心態(tài)，在這一點上面我感覺非常的有意義，做客服工作我一直都覺得非常的有意義，對于這一點我是感覺非常有動力的，我希望在以后的工作當中能夠學習到更多的東西，這對我而言是一件很有意義的事情，雖然每天的工作比較充實，但是在這樣的環(huán)境下面確實還是應該努力一點，現(xiàn)在回想起來我覺得還是非常有意義的，一年來我也是對自己很有信心的，在這一點上面我愿意去接觸這些，我不斷的調整好自己的狀態(tài)，未來還會有更多的事情是我應該去做好的，在這樣的環(huán)境下面確實應該認真的對待工作，這是一定的，我也會用一個好的態(tài)度去做好日常的工作。
新的一年就要到了，我會堅持去做好這些細節(jié)的事情，保持一個好的工作狀態(tài)，讓自己接觸到更多的東西，這一點是我應該要努力的，我一定會在新的一年里，繼續(xù)努力，加強對自身能力的提高，端正好自己的態(tài)度，未來一定會做的更好的，這也是我要去堅持做好的，感激過去的一年，新的一年我會努力的。
述職報告工作心得 篇8
就從剛開始做班主任工作的時候開始寫起吧。
帶新班我有如下的體會：
1、在與學生初次見面時就用富于感染力的演講拉近和學生的距離，比方說：我會那你們當做我的親弟弟和親妹妹看待的，你們不論在學習還是在生活上有了難處都可以來找我，我會盡自己最大的力量幫助大家的。
2、剛開學的第一天就應當讓學生將自己的基本信息留下來，建立成聯(lián)系卡，包括：姓名、性別、出生日期、政治面貌、畢業(yè)學校、介紹人、家長姓名年齡工作單位聯(lián)系電話、本人聯(lián)系電話、愛好和特長、曾經獲得的獎勵、在初中曾擔任過的職務。有助于了解學生的基本信息，以便軍訓可以聯(lián)系學生及家長，同時也可以了解學生的特長，最重要的是可依據(jù)此選拔班干部候選人。
3、選出候選人若干，在軍訓時就利用整隊、點名等事務進行考察，要注意對候選人進行教育和輔導，用個別談話的方式體現(xiàn)出競爭機制。同時可以采用深入群眾的方法了解民意。
4、要在開學之初讓學生寫一份個人的計劃書以約束其今后的言行。
5、對于問題學生應當用實在的言語和熱誠的真心經常走到他們中去，消除他們對老師一貫的敵視態(tài)度，讓他們體會到我才是他們的朋友，要注意與其他班主任的比對。
6、開學后應該住進時間確定班委會成員，可以先定下來，試用3個月改選，課代表人選的確定應當征求任課老師的意見后再定。要注意男女比例、民族比例、住宿生于走讀生比例、問題學生比例。
7、考察各班委后，應當抓緊時間建立班內的監(jiān)控網絡，特別是班長、團支書等應成為班主任老師的眼睛?？啥啻握勗捁膭睿⒔淌诜椒?，建立班級秘密檔案，注意：班內的監(jiān)控網絡成員只與班主任聯(lián)系，他們之間并不知道有彼此的存在。這樣可以使可監(jiān)控班內情況，避免問題發(fā)生。
8、應讓各個班委發(fā)揮作用，各自置頂自己管轄方面的相應班規(guī)，約束學生。
9、在與學生談話時應注意表揚要及時并且公開，批評教育應單獨進行，同時要給他指出來，老是這樣做事給他留有情面，不要動不動就乘法學生，要利用好私下談話的方法?？梢詫⒇熑魏蛦栴}推脫到他自己的身上，或者教育處的身上，但不應點出具體是誰的責任。
10、接聽家長的電話時，不要講話說絕，要留有余地，“我盡力給你辦，辦成辦不成不敢說”多用這樣的話。
11、衛(wèi)生值日表要排的詳細具體，具體到每個人干教室的哪里。并且可以實行監(jiān)督機制，讓別的組給之日組挑毛病，挑出的毛病，這一組就從做一周。
12、兩操也應實行監(jiān)督機制，挑出不認真的學生，讓他們再找出別的不認真的學生。
13、與學生談話應當交心，不要著急。住宿生可以用“我明白你家這么遠自己住校不容易，如果你要有困難可以直接找我，我希望我能幫你”打動學生，對于問題學生，應當多找他們私下談話，一個是要求他們約束言行，可以拿教育處壓他，一個是幫他們想辦法早日撤銷處分。
述職報告工作心得 篇9
xx年參加工作，一向于我院檢驗科工作。秉承“質量第一、服務臨床”的理念，堅持以病人為中心，高質量、高效率地為臨床帶給快速、準確的診斷依據(jù)，踏踏實實，勤奮工作。尤其近幾年來，我對自我的工作有很多的思考和感受，在那里作簡單的陳述：
認真領悟黨的各項方針政策，法律、法規(guī)，領會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織持續(xù)一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道。幾年來，自我不斷加強思想道德和業(yè)務技能的領悟，提高工作的職責心，工作嚴謹負責，勤勤懇懇，任勞任怨，用心配合主任的工作，不計較個人得失，加班加點按質按量完成任務。始終堅持以病人為中心，服務臨床的思想，急病人與臨床之所急。嚴格遵守危急值報告制度，及時與臨床醫(yī)生聯(lián)系，帶給有利的診斷依據(jù)。在完成臨床檢驗工作的同時，還承擔本科室進修與實習生的實習帶教工作，堅持以理論聯(lián)系實際，做到學以致用。
本人不僅僅具有較高的政治思想水平，同時也具有很強的業(yè)務領悟和工作潛質。應對專業(yè)知識的日新月異，更加注重專業(yè)知識和新技術的領悟。每年訂閱《中華檢驗醫(yī)學雜志》《臨床檢驗雜志》《檢驗醫(yī)、、學》經常上網瀏覽；《中華流行病學雜志》《中華醫(yī)院感染雜志》、、《中國抗生素雜志》《臨床輸血與檢驗》《中國實驗診斷學雜志》等相關、、專業(yè)雜志；同時個性關注《中華檢驗醫(yī)學雜志》開設的“繼續(xù)教育園地”攔目領悟；參加各種提高培訓班、學術交流會。參加xx研討會；5月參加xx培訓班。7月被當選為xx市醫(yī)學習并領悟第二屆檢驗專業(yè)委員會常務委員。為了更進一步提高自我的綜合素質，除在業(yè)務技術方面發(fā)奮領悟外，也加強相關知識英語與計算機應用知識的領悟。xx年參加了自學[衛(wèi)生事業(yè)管理]本科的領悟，今年年底畢業(yè)。從中領悟了許多管理方面的知識，獲益匪淺。
（一）有吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神我來自農村，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。上中學時，生活的艱苦及一向步行于十幾里之外的學校，磨礪了我吃苦耐勞，鍥而不舍的品質性格。參加工作后，一向與血、尿、便、細菌、病毒打交道，雖然有點臟、苦、累，但我從未為自我選取的專業(yè)而后悔。使我自豪的是為臨床醫(yī)生帶給了科學翔實的診斷依據(jù)。個性是為呼吸科、重癥監(jiān)護室、康復科等帶給的藥敏試驗報告取得了十分好的治療效果，得到了信任和好評。
（二）有嚴于律己、誠信為本、樂觀向上的優(yōu)良品質我信奉誠實待人、嚴于律己的處世之道。以感恩的心應對世界；以包容的心和諧自他；以分享的心回報大眾。從未與同事產生過矛盾糾紛。我自知還有許多缺點，但我是一個修正主義者，時刻在完善自我。
今有幸被當選為檢驗科副主任，今后的工作，不僅僅在業(yè)務上，而且在管理工作中，也要提高自我的水平。在院長的領導下，配合好主任，發(fā)奮把我院檢驗科帶入良好的領悟氛圍，進一步提高檢驗技術質量，早日使我院檢驗科各專業(yè)實驗室，透過iso15189實驗室質量管理體系的認可，建立與國際接軌的質量體系，更好地為臨床各科室服務；加強與臨床科室的聯(lián)系，開展臨床需要，特異性較強的檢驗項目，增加科室經濟效益；激發(fā)科室每一個人員的用心性，為科室的發(fā)展獻計獻策，將檢驗科建設成團結向上的一流科室，為醫(yī)院發(fā)展貢獻自我一份微薄之力，等到退休回首時無遺憾。
20__年即將結束，在局領導及業(yè)務主管部門的指導下，在同志們的幫忙下，透過自己的努力，在思想上、業(yè)務工作水平上都有了很大的提高，圓滿的完成了全年的工作、學習任務，并取得了必須的成績?，F(xiàn)將一年來個人工作總結報告如下：
一、加強政治思想學習。
加強政治理論學習，是堅定理想信念、與黨中央持續(xù)一致的重要前提，是持續(xù)奮發(fā)向上和與時俱進精神狀態(tài)的動力源泉。一年來，本人自覺提高學習用心性，以用心的態(tài)度參加“深入學習實踐科學發(fā)展觀”的教育活動;認真學習和領會中央的路線和各項方針政策，及時把思想認識統(tǒng)一到中央的精神上來，并以此指導個人的言行。
樹立了“講工作、講團結、講奉獻”，“只為成功找方法，不為失敗找理由”的個人工作信念，成為自己“基礎工作做牢、創(chuàng)新工作突破”的動力，不僅僅自己能認真學習、深刻領會，而且還利用多種渠道和途徑，經常向工作對象作宣傳引導工作。在學習中，能聯(lián)系思想工作實際，努力做到圍繞主題、把握靈魂、領會精髓。對全面建設小康社會的目標更加充滿信心，同時增強了深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，推進我縣農業(yè)產業(yè)化縱深發(fā)展的主人翁職責感。
二、完成本職崗位工作的狀況。
一年來，我以負責的態(tài)度努力完成個人承擔的各項工作，用心協(xié)助有關部門完成年度部門全部工作任務：
1、組織農產品加工企業(yè)參加各種農博會。今年5月份成功組織兩家企業(yè)參加省政府在深圳舉辦的首屆“山東名優(yōu)農產品及食品在深圳展示訂貨會”。9月份又組織3家企業(yè)參加了“青島國際農交會”14月份又參與籌備了在臨沂舉辦的首屆“中國農產品加工與流通博覽會”并制定了《臨沭縣參加中國農產品加工與流通博覽會籌展實施方案》。以及各項具體的會務準備工作。農博會參展期間共簽約7個項目，金額1850萬元，達成合作意向23個涉及金額5200多萬元。透過參加農博會，為我縣農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)溝通信息、擴大宣傳、尋找商機，提高了知名度，拓展了市場空間。
2、認真做好我縣農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)和一村一品專業(yè)村(鎮(zhèn))的統(tǒng)計調查工作。今年2-3月份組織開展了20__年度銷售收入500萬元以上的龍頭企業(yè)及20__年底前構成的貼合一村一品專業(yè)村(鎮(zhèn))條件的調查統(tǒng)計工作。經過歷時近2個月的調查統(tǒng)計工作，完成了我縣的統(tǒng)計調查工作，為進一步摸清我縣農業(yè)產業(yè)化發(fā)展狀況帶給了詳實的數(shù)據(jù)。
三、自身廉政建設和遵守紀律的狀況。
作為一名部門負責人，一年來能自我嚴格要求，能自加壓力，有憂患意識，有強烈的事業(yè)心和職責感，注重提高工作質量和辦事效率，模范遵守勞動紀律和各項規(guī)章制度，按時上下班，從沒請假和遲到早退現(xiàn)象，加班加點，從不計較報酬，有奉獻精神，在加強機關作風建設方面能做出表率。在工作中嚴格要求自己低調做人，高調做事，求真務實，善于與人共事，團結合作，分工不分家，能主動配合有關部門負責人完成工作，服從領導和組織的安排，有大局意識和全局觀念。
四、存在的主要問題和不足之處。
一是政治理論學習的系統(tǒng)性和深度還不夠，個性是具體事務性工作多的時候，對自己在理論提高方面要求的標準不夠高;二是更多的深入下去、深入到工作對象當中還不夠，存在著坐辦公室多，到下邊少的現(xiàn)象;三是如何在部門和崗位工作中堅持與時俱進、大膽創(chuàng)新做的有欠缺，意識還不夠強。
述職報告工作心得 篇2
進入公司已經有將近半年的時間，在公司領導的強有力的領導以及關心支持下，個人在__年度取得了不小的進步。本人在工作過程中，較好地完成了__年度工作目標?，F(xiàn)將有關__年度個人工作情況作如下總結：
一、年度工作情況：
1、熟悉了解公司各項規(guī)章制度我于__年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務。
2、熟悉項工程的結構，現(xiàn)場情況
作為土建工程師，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開展工作，我多次深入現(xiàn)場，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后，我查閱相關技術資料，對工程的結構情況進行研究，對以后施工重難點進行分析，對項目的基礎形式進行分析，通過研究和分析，我對項目施工管理的實際情況做較為客觀的預測，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。
二、存在的不足以及改進措施
__年即將隨風逝去，回想自己在公司將近半年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：
1、缺乏溝通，不能充分利用資源
在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務水平。
2、缺乏計劃性
在工作過程中，特別是項目開發(fā)的施工階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
三、完成__年目標計劃的措施以及建議
為了公司項目的順利開展，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議。
1、合同管理
合同在項目管理中的地位非同小可，離開他，項目管理就無從談起，合同是項目管理的依據(jù)。
熟悉合同。并對合同進行深入細致的研究，對合同的關鍵條款、存在的漏洞及可能產生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù)。樹立強烈的合同意識。在合同面前，業(yè)主和承包商的地位是平等的。一方面，項目管理人員不以勢壓人，逼迫承包商接受合同外的條件;另一方面，也要警惕承包商在項目實施過程中埋設陷阱。當承包商提出各種各樣的建議時，首先想到要遵守合同，對采納建議可能帶來的經濟問題要有充分估計。
2、質量控制
工程項目實施階段，工程部要開展多方面的工作，對工程項目的質量進行控制和監(jiān)督，概括地說有審查確認承包商的質量保證體系，進場材料、設備的質量控制，監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實施細則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個方面。
__年已過去，雖然項目還沒有正式完工，但收獲也不少。特別是公司幾位領導塌實的工作作風以及認真負責的工作態(tài)度給我們員工樹立了榜樣?？偨Y過去，展望未來，__年工作多，任務重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質、高效、低耗、按期、安全、文明地建好該項工程，是作為土建工程師該思考的課題。在以后的工作中，作為項目開發(fā)的排頭兵，我將認真執(zhí)行公司的相關規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，以鐵的紀律來約束自己，不斷學習新技術新經驗，善于總結，也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻自己的力量。
述職報告工作心得 篇3
__來，我利用各種閑暇時間，主動加強政治學習，多讀書、多看報、多關注社會熱點，及時了解黨和國家的方針政策，認真學習實踐科學發(fā)展觀，始終用黨的最新理論成果武裝自己，始終與黨中央保持一致，不斷提高自己的思想政治覺悟。
一年來，我充分利用各種機會，較為系統(tǒng)地學習了中國特色社會主義理論體系，尤其是黨的__屆五中全會精神，同時還就城市管理、機關公文寫作與處理以及我們區(qū)發(fā)展面臨的新形勢和新思路等一些與實際工作密切相關同時又相對缺乏了解的方面進行了必要的充電。通過學習，我進一步夯實了理論基礎，堅定了信仰，熟悉了__的歷史和現(xiàn)實，了解了__的區(qū)情區(qū)貌，同時，也進一步認識到自己的差距，使自己更加清醒冷靜。
過去的一年，是我人生旅程中具有重要意義的一年。今年2月1號我被借調至__區(qū)__，6月21號被借調至__區(qū)__。歷經不同崗位、不同單位的鍛煉，使自己倍感壓力巨大、責任重大的同時，自身素質也得到提升，收獲頗豐、受益匪淺。
__年11月17日，我被調入__區(qū)__。來到__后，倍感自己才疏學淺，巨大的壓力、緊張的工作要求我必須盡快熟悉工作環(huán)境和業(yè)務，盡快進入工作狀態(tài)。在各位領導、同事的幫助下，我實現(xiàn)了“較短時間熟悉業(yè)務、規(guī)定時間完成任務”的預定目標。在__實際工作的兩個多月里，我主要負責信息報送、文材料綜合等工作。還記得去年寫效能建設匯報稿的日子，由于當時剛到__，再加上業(yè)務不通，信心不足，內心一直沒有底，唯恐因為自己的原因而拖了大家的后腿，在全區(qū)綜合效能考評中受到影響。
最終，在各位領導、同事的幫助下，可以說是數(shù)易其稿，終于完成任務，當時那種如釋重負的感覺是從來沒有過的，x月x號效能考評大會結束后的那種成就感也是從未有過的，后來得知，我們單位再次受到表彰，內心倍感欣慰，雖然這只是順利完成了一件份內的事情。在__的日子，由于自己經驗欠缺，雖盡心盡力，仍差強人意。
希望__鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務員個人年終考核工作總結可以溫暖這個冬天，為你送上我們的祝福!
述職報告工作心得 篇4
通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學到了相當多的專業(yè)知識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。結合公司給我們的多次培訓和我自身的感悟，我總結了十條經驗：一細二勤三多四強。一細即心細，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學習專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調整、要時刻保持樂觀和積極，四強是自信心強、洞察力強、分析規(guī)劃能力強、執(zhí)行力強(和公司的六強不一樣)。
1、細，
比如，我們跑商場的同事經常要做的事: 賣場的庫存管理，我經常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時間不一樣，可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細的在整個倉庫查看，誤認為只有一個地方有我們的貨。這就會造成日期先進先出沒有做好，結果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以一定要細心。
2、勤，
1)是眼勤，要多觀察，俗話說：商場如戰(zhàn)場!信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，一定要細心的去觀察競品的相關動態(tài)。尤其是價格的調整、陳列、促銷政策等等。
2)是手勤，我們做快消品的，經常要去動手做陳列，占排面，爭取陳列到最佳曝光點，吸引消費者的眼球。所以，要多動手，多布置相關的廣宣物料。才能使銷量出現(xiàn)增長。
3、多，
1)是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價格調整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通，多分析我產品在整個分類品項的優(yōu)勢，和我產品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的產品列為重要產品。有了商場客戶的支持，陳列才能強勢，銷量才能提升。
2)是多學習專業(yè)知識，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業(yè)的，要想能成功的和采購商談而達到我們的目的，就要更專業(yè)。公司給了相當多這方面的培訓，使我受益非淺，讓我學會了如何與別人交流，讓我受用一生。
3)是多調節(jié)心態(tài)，做銷售這行，會經常面對很多方面的壓力，客戶的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。有時候，有一個很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客戶談時，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。這時候，就要努力調整心態(tài)，多了解客戶拒絕的原因，多分析，才能扭轉尷尬的局面。我之前經常會遇到這樣的事，有時候搞得自己一點信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我學到了不良心態(tài)的解決方法。
4、強，
1)自信心強，做銷售，沒有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓勵和支持。
2)洞察力強，做快銷品，要對市場情況敏感度高，客戶對我產品的陳列、價格、促銷策略的調整，競品在市場上的反映，都要隨時的掌握。比如，一個好的陳列位，很多廠家都想要，但當時還有陳列其他產品，協(xié)議快到期了，這時候，為了得到這個位置，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產品的協(xié)議期限，那么就可以優(yōu)先得到該位置。
3)分析規(guī)劃能力強，我進入ka后，對這方面的了解學到了相當多的知識。
對客戶、市場了解了，就要多分析，理出一個詳細的、可執(zhí)行性銷售計劃，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約更多的時間和精力，并且達到理想的效果。特別是對數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立，使我更準確的了解產品在每個客戶的銷售潛力和我產品的成長狀況，非常利于下一步的工作計劃。4)執(zhí)行力強，這是公司最倡導的，不但有利于公司及產品的成長，也使我得到了對自身的鍛煉。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。經過工作上的一些緣故，慢慢的這個毛病也改掉了。
述職報告工作心得 篇5
隨著市局新錄用公務員座談會的結束，作為一名新人，責任感與使命感涌上心頭。進入省垂系統(tǒng)從實習到現(xiàn)在入職已經4月有余，從最初的茫然摸索，到現(xiàn)在的漸入狀態(tài)，我們正經歷著從學生到社會人的身份轉變。這是每一個畢業(yè)生要面臨的問題，對于從千軍萬馬中過關斬將過來的我們，應該有更強的適應能力和更好的工作計劃來實現(xiàn)自己的事業(yè)夢想。
下面就本人工作中的一點體會簡單總結：
一、關于領導。學生時代，我會把老師看做是領導，也從此看到老師有點懼怕。所以，領導交辦的任務我會像完成老師交辦的作業(yè)一樣一絲不茍的按時完成，但是又有一點不同：比起學校嚴厲的老師，單位的領導更像是朋友。單位大多數(shù)的干部職工都是我們的父輩年齡，可能也是因為年齡差距，領導帶我們更多地是親切和藹的感覺，單位的氛圍也是和睦團結的。于是我們懸著的心就勇敢的落了地，有更多的空間可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢。初來乍道，對領導有了不一樣的認識。
二、關于人生。此批次進來的公務員大多是應屆畢業(yè)生，年齡都在23歲左右，而且23女6男。在進來的時候我聽到過內部員工抱怨，也對我們大學生考公務員表示不理解。聽到外面的人的艷羨，說我如此幸運，一考就中。這其中的奧妙我至今都解釋不通，可能這就是生活。沒有的人想擁有，擁有的人想擁有更多?？赡苊總€人都只看到了一面。艷羨的人看到的是工作性質輕松，福利待遇優(yōu)厚，大部分當然是道聽途說;不解的人看到的是外面的世界豐富多彩，感覺公務員的不自由。在我看來，它就是一份很普通很自然的工作，而且是服務的工作。我想告訴羨慕我們和等在墻外準備擠門檻的人，公務員的工作很多很繁雜，特別是工商部門的工作需要學習的法律知識，需要鍛煉的口才執(zhí)法能力特別的龐大。我深感此生任務艱巨。當你從事枯燥無聊的工作拿著并不算高的工資，你偶爾就會有后悔的感覺，但是有勇氣的人可以理性的離開，大多沒勇氣的人還是只有留在原地當那個嘆氣鬼。我想告訴不理解我們考公務員的人，你知道外面找工作多難嗎?你以為國企外企這么好進啊?像我們這種二本學校三流專業(yè)的畢業(yè)生，頂著大學生這個倍受攻擊的帽子，能被社會接受就不錯了。說的有些極端了，但是在我看來像我這種沒有特長沒有背景沒有追求的畢業(yè)生，可能公務員是個比較好的歸宿了。
三、再說下青春吧。我也糾結過，因為剛剛開始工作，我住在家里，大學是在外地上的，回到家鄉(xiāng)的我失去了與大多數(shù)同學面對面交流的機會，基本生活就是兩點一線。加上分在基層，連上街的機會都是很少的?？吹酵瑢W們去了這里旅游，去了那里出差培訓，心理那個艷羨哦。因為家里單位近，連今年的雙節(jié)長假都奉獻給了值班室。偏偏本女又是一個單身，沒有家庭事務纏身，看上去又是個聽話的主兒，值班跑腿之類的事當然落在我身上，我偶爾像身邊的人抱怨，他們都說，你是新人，這些就是你該做的。我那個去!值班事件之后，我就有個強烈的愿望!跳槽。可惜此愿望在五年之內是不能實現(xiàn)的，一是單位有規(guī)定五年內不能脫離此系統(tǒng)，二是我這個二本學校三流專業(yè)的畢業(yè)生，實在是沒法再競爭激烈的社會中一展拳腳。所以這個愿望先擱置了。但是我對領導交辦的任務不像交作業(yè)那樣一絲不茍了。但還是要做的，飯碗的保住吧。
述職報告工作心得 篇6
20_年下半年，擔任了茅盾中學高三(14)班班主任工作，高三(14)班是一個非常特殊的班級，這是茅盾中學第一個文科藝術班，全班22個美術生，8個傳媒生，5個音樂生，5個體育生，10個普通學生組成的班級，對了，還有1個據(jù)說要出國的。接下來，就由我?guī)ьI大家來了解這個班級。
一、常年人不齊。
到今天為止，班級人到齊的日子屈指可數(shù)。人數(shù)最少的時候，除掉22個美術生，還要除掉8個傳媒生，外加生病請假偷偷跑掉什么的，反正去操場做操的時候只有個位數(shù)的人。弄得政教主任很驚訝，偷偷問我：你們班到底有幾個人啊?我回答：這個，大概，其實，有點難說。哈哈，說句實話，好幾個學生我都沒見上幾次面，都快做了一個學期的班主任，叫啥我還真的要想想，做班主任做到這個份上，還有比這個更悲劇的么?
二、請假條用得快。
截止到今天，手邊的請假條留底的單子有145份，那么厚厚的一疊，還不包括口頭請假，家長來帶，跟其他老師請假，請假忘交留底單子等各種情況，初步估計請假人次200次以上。光這個請假就得花多少心思啊，一般請假都得和家長核實，學生萬一出去鬼混出事了怎么辦?于是電話費飆升，問一句，學校敢不敢給我點補貼，敢不敢?問完后弱弱滴嘀咕一句：其實就算你學校敢給，我也不敢要。為啥?怕被別的班主任砍死啊，哈哈，憑啥啊?就憑你是什么狗屁藝術班的班主任?
三、教室衛(wèi)生差。
整個班級的衛(wèi)生只能用惡心來形容了。一般說來，星期天晚上我首先要做的就是親自指揮打掃衛(wèi)生，但是真心覺得沒用。星期一早上干干凈凈的，才上了兩節(jié)課，就滿地狼藉了。經過兩個月的奮斗，讓我這個自從茅盾中學有了“衛(wèi)生免檢班”這個制度以來，一直是衛(wèi)生免檢班好多年的班主任，終于明白了一個真理：衛(wèi)生有的時候是真的搞不好的。
四、學生個性強。
學生個性實在是強大，包括性格、服飾、裝飾、發(fā)型、各種小玩意等樣樣皆有，而他們還會覺得很美感，其實我覺得很喜感，哈哈。某次校長來辦公室視察，我乘機吐口水，說學生個性強，難管理。校長說：作為藝術生，要有一點個性，否則在藝術領域沒有出息。校長一席話，讓我勝讀十年書啊，真心覺得這是至今為止校長最得我心的一番話。我本來就有點保護他們的個性，對他們的行為舉止言談穿著打扮，并不反感，校長一說，更加堅定了我的決心和信心，藝術生么，要有一點藝術生的氣息，哈哈。
五、五項競賽只拿了一次紅旗。
不做聲。申報校服免檢班，我這不是典型的找死么?下個月要是有人不穿校服，要加倍扣分，還要取消免檢班資格，難道要我去丟這個人?果不其然，下個月就有多起不穿校服事件，我看著校服檢查的記錄，得意洋洋，幸好我有先見之明，至于誰沒穿，誰管這茬啊，管別的事都來不及了。
六、考試成績次次墊底。
這個最悲催了，教我們14班的老師都可憐啊，沒有一門不墊底的，教14的政治歷史地理老師更悲催啊。人家文科重點班都一半一半的人不考了，我們那些考考3門加起來不到100分的，還全部要考，哇咔咔，期末考試什么德性，我反正已經看見了。不過我心態(tài)好，我也不怕。別的老師就不行了，因為學生一早就放出豪言：會考一門不過沒關系的，照樣拿畢業(yè)證書。高三會考語文和數(shù)學，不言而喻，語文肯定要過的，數(shù)學么，不過也沒關系。一想到這個，想到數(shù)學老師那么悲催，我就覺得我不是最悲催了，哈哈。
七、沒有一個靠得住的貨。
以往班級，總有個讓我十分放心的人，即使我不在，也有一個班級的核心，也有人會幫我把事都做好，不用我擔心。314班的51個人，最近一次選舉，最高的那位同學票數(shù)19，對，您沒看錯，是19票。什么概念?這意味著什么?做過班主任的都該明白，做過學生的也該明白，讓我這個班主任痛不欲生，一心想去買塊豆腐，把自己撞死。
吐口水吐了七點了，再說下去，314班的孩子要罵我了，我還是說點優(yōu)點吧。
一、運動會上揚眉吐氣。(這個有前文，這里就不闡述了，反正“爽”啊。)
二、藝術節(jié)上吐氣揚眉。十佳歌手有兩個，金話筒好多個獎，文藝匯演2個節(jié)目，《最初的夢想》獲好評，最后班級各項結算總分第一。
以上兩點是我以前從來未曾獲得的榮譽，讓人開心異常。
三、還沒發(fā)現(xiàn)，等我發(fā)現(xiàn)了再說。
一個學期就這么快過了，匆匆忙忙，辛辛苦苦，沒有什么大的成績，卻也沒有感覺失落，上上網，備備課。學生總是學生，學習學習才能真的明白什么叫人生，我無非是有的時候冷眼看著他們丟人現(xiàn)眼，有的時候罵罵他們的胡作非為。有了女兒以后才發(fā)現(xiàn)，自己真的不是神，也不能改變太多的人，也不再試圖去改變更多的人，每個人都有自己的路，都有自己的人生，走著走著，就會找到適合自己的人生之路。
最后還是希望我的學生們，都能好好的生活，開心的生活，特別過新年了，又大了一歲了，親愛的學生們，還有我的夢溪，你們都快快長大吧。
一學期的工作,有收獲,有喜悅,也有教訓,有不足。最大的體會是:只要有愛心,肯花精力、花時間,多學習,多摸索,工作就能會有成績。最大的不足是對學生的錯誤處罰不力,致使有些錯誤不能得到很好的糾正,如班上少數(shù)學生一直經常出現(xiàn)遲到、缺席現(xiàn)象,而我的工作卻一直停留在口頭批評上 ,使之造成了不良影響。
述職報告工作心得 篇7
過去一年來的工作已經結束了，確實還是比較充實的，作為一名客服工作者，我也是清楚的意識到了自己在工作當中的欠缺，我也希望自己能夠有更多的進步的，這一點是非常明確的，在這方面我感覺非常的有意義，過去的一年確實是感覺自己進步了很多，所以我一定會把這份工作做的更好的，現(xiàn)在我也總結一下。
平時在工作當中我是比較細心的，也在一點點的積累工作經驗，我也相信在未來我可以堅持做的更好，這一點是非常明確的，過去的一年工作當中，我認真踏實，保持好的工作狀態(tài)，也在不斷的調整好自己的狀態(tài)，在這方面我對自己是很有信心的，解決好用戶的問題，調整好狀態(tài)，繼續(xù)認真的工作下去，現(xiàn)在回想起來確實還是非常不錯的，我一定會進一步的去做好這些，在這年終之際我感覺自己能夠做的更好，每天的工作是比較多的，我能夠清楚的感受到這一點，我也一定會用心做的更好的，平均每天下來能夠接聽__個電話，我本著認真負責的原則，耐心的回答用戶所遇到的問題，做好筆記，對于一些新的問題總是會牢牢的記住，因為我知道這是我對工作應該要有的態(tài)度，這一點是非常明確的，我應該要一點點的積累。。
過去一年來的工作當中我不斷的調整好自己的心態(tài)，在這一點上面我感覺非常的有意義，做客服工作我一直都覺得非常的有意義，對于這一點我是感覺非常有動力的，我希望在以后的工作當中能夠學習到更多的東西，這對我而言是一件很有意義的事情，雖然每天的工作比較充實，但是在這樣的環(huán)境下面確實還是應該努力一點，現(xiàn)在回想起來我覺得還是非常有意義的，一年來我也是對自己很有信心的，在這一點上面我愿意去接觸這些，我不斷的調整好自己的狀態(tài)，未來還會有更多的事情是我應該去做好的，在這樣的環(huán)境下面確實應該認真的對待工作，這是一定的，我也會用一個好的態(tài)度去做好日常的工作。
新的一年就要到了，我會堅持去做好這些細節(jié)的事情，保持一個好的工作狀態(tài)，讓自己接觸到更多的東西，這一點是我應該要努力的，我一定會在新的一年里，繼續(xù)努力，加強對自身能力的提高，端正好自己的態(tài)度，未來一定會做的更好的，這也是我要去堅持做好的，感激過去的一年，新的一年我會努力的。
述職報告工作心得 篇8
就從剛開始做班主任工作的時候開始寫起吧。
帶新班我有如下的體會：
1、在與學生初次見面時就用富于感染力的演講拉近和學生的距離，比方說：我會那你們當做我的親弟弟和親妹妹看待的，你們不論在學習還是在生活上有了難處都可以來找我，我會盡自己最大的力量幫助大家的。
2、剛開學的第一天就應當讓學生將自己的基本信息留下來，建立成聯(lián)系卡，包括：姓名、性別、出生日期、政治面貌、畢業(yè)學校、介紹人、家長姓名年齡工作單位聯(lián)系電話、本人聯(lián)系電話、愛好和特長、曾經獲得的獎勵、在初中曾擔任過的職務。有助于了解學生的基本信息，以便軍訓可以聯(lián)系學生及家長，同時也可以了解學生的特長，最重要的是可依據(jù)此選拔班干部候選人。
3、選出候選人若干，在軍訓時就利用整隊、點名等事務進行考察，要注意對候選人進行教育和輔導，用個別談話的方式體現(xiàn)出競爭機制。同時可以采用深入群眾的方法了解民意。
4、要在開學之初讓學生寫一份個人的計劃書以約束其今后的言行。
5、對于問題學生應當用實在的言語和熱誠的真心經常走到他們中去，消除他們對老師一貫的敵視態(tài)度，讓他們體會到我才是他們的朋友，要注意與其他班主任的比對。
6、開學后應該住進時間確定班委會成員，可以先定下來，試用3個月改選，課代表人選的確定應當征求任課老師的意見后再定。要注意男女比例、民族比例、住宿生于走讀生比例、問題學生比例。
7、考察各班委后，應當抓緊時間建立班內的監(jiān)控網絡，特別是班長、團支書等應成為班主任老師的眼睛?？啥啻握勗捁膭睿⒔淌诜椒?，建立班級秘密檔案，注意：班內的監(jiān)控網絡成員只與班主任聯(lián)系，他們之間并不知道有彼此的存在。這樣可以使可監(jiān)控班內情況，避免問題發(fā)生。
8、應讓各個班委發(fā)揮作用，各自置頂自己管轄方面的相應班規(guī)，約束學生。
9、在與學生談話時應注意表揚要及時并且公開，批評教育應單獨進行，同時要給他指出來，老是這樣做事給他留有情面，不要動不動就乘法學生，要利用好私下談話的方法?？梢詫⒇熑魏蛦栴}推脫到他自己的身上，或者教育處的身上，但不應點出具體是誰的責任。
10、接聽家長的電話時，不要講話說絕，要留有余地，“我盡力給你辦，辦成辦不成不敢說”多用這樣的話。
11、衛(wèi)生值日表要排的詳細具體，具體到每個人干教室的哪里。并且可以實行監(jiān)督機制，讓別的組給之日組挑毛病，挑出的毛病，這一組就從做一周。
12、兩操也應實行監(jiān)督機制，挑出不認真的學生，讓他們再找出別的不認真的學生。
13、與學生談話應當交心，不要著急。住宿生可以用“我明白你家這么遠自己住校不容易，如果你要有困難可以直接找我，我希望我能幫你”打動學生，對于問題學生，應當多找他們私下談話，一個是要求他們約束言行，可以拿教育處壓他，一個是幫他們想辦法早日撤銷處分。
述職報告工作心得 篇9
xx年參加工作，一向于我院檢驗科工作。秉承“質量第一、服務臨床”的理念，堅持以病人為中心，高質量、高效率地為臨床帶給快速、準確的診斷依據(jù)，踏踏實實，勤奮工作。尤其近幾年來，我對自我的工作有很多的思考和感受，在那里作簡單的陳述：
認真領悟黨的各項方針政策，法律、法規(guī)，領會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織持續(xù)一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道。幾年來，自我不斷加強思想道德和業(yè)務技能的領悟，提高工作的職責心，工作嚴謹負責，勤勤懇懇，任勞任怨，用心配合主任的工作，不計較個人得失，加班加點按質按量完成任務。始終堅持以病人為中心，服務臨床的思想，急病人與臨床之所急。嚴格遵守危急值報告制度，及時與臨床醫(yī)生聯(lián)系，帶給有利的診斷依據(jù)。在完成臨床檢驗工作的同時，還承擔本科室進修與實習生的實習帶教工作，堅持以理論聯(lián)系實際，做到學以致用。
本人不僅僅具有較高的政治思想水平，同時也具有很強的業(yè)務領悟和工作潛質。應對專業(yè)知識的日新月異，更加注重專業(yè)知識和新技術的領悟。每年訂閱《中華檢驗醫(yī)學雜志》《臨床檢驗雜志》《檢驗醫(yī)、、學》經常上網瀏覽；《中華流行病學雜志》《中華醫(yī)院感染雜志》、、《中國抗生素雜志》《臨床輸血與檢驗》《中國實驗診斷學雜志》等相關、、專業(yè)雜志；同時個性關注《中華檢驗醫(yī)學雜志》開設的“繼續(xù)教育園地”攔目領悟；參加各種提高培訓班、學術交流會。參加xx研討會；5月參加xx培訓班。7月被當選為xx市醫(yī)學習并領悟第二屆檢驗專業(yè)委員會常務委員。為了更進一步提高自我的綜合素質，除在業(yè)務技術方面發(fā)奮領悟外，也加強相關知識英語與計算機應用知識的領悟。xx年參加了自學[衛(wèi)生事業(yè)管理]本科的領悟，今年年底畢業(yè)。從中領悟了許多管理方面的知識，獲益匪淺。
（一）有吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神我來自農村，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。上中學時，生活的艱苦及一向步行于十幾里之外的學校，磨礪了我吃苦耐勞，鍥而不舍的品質性格。參加工作后，一向與血、尿、便、細菌、病毒打交道，雖然有點臟、苦、累，但我從未為自我選取的專業(yè)而后悔。使我自豪的是為臨床醫(yī)生帶給了科學翔實的診斷依據(jù)。個性是為呼吸科、重癥監(jiān)護室、康復科等帶給的藥敏試驗報告取得了十分好的治療效果，得到了信任和好評。
（二）有嚴于律己、誠信為本、樂觀向上的優(yōu)良品質我信奉誠實待人、嚴于律己的處世之道。以感恩的心應對世界；以包容的心和諧自他；以分享的心回報大眾。從未與同事產生過矛盾糾紛。我自知還有許多缺點，但我是一個修正主義者，時刻在完善自我。
今有幸被當選為檢驗科副主任，今后的工作，不僅僅在業(yè)務上，而且在管理工作中，也要提高自我的水平。在院長的領導下，配合好主任，發(fā)奮把我院檢驗科帶入良好的領悟氛圍，進一步提高檢驗技術質量，早日使我院檢驗科各專業(yè)實驗室，透過iso15189實驗室質量管理體系的認可，建立與國際接軌的質量體系，更好地為臨床各科室服務；加強與臨床科室的聯(lián)系，開展臨床需要，特異性較強的檢驗項目，增加科室經濟效益；激發(fā)科室每一個人員的用心性，為科室的發(fā)展獻計獻策，將檢驗科建設成團結向上的一流科室，為醫(yī)院發(fā)展貢獻自我一份微薄之力，等到退休回首時無遺憾。