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頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃中實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1
在過(guò)去的一年里,__企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的的厚愛(ài),對(duì)本人孜孜不倦的教誨,此刻本人深表感激之情。一轉(zhuǎn)眼,來(lái)企業(yè)工作已滿__個(gè)月;從一名服務(wù)員開(kāi)始起步,接著被調(diào)往策劃部學(xué)習(xí),這種突如其來(lái)工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變確實(shí)令我措手不及。怎么辦?要么做點(diǎn)什么,要么就選擇回家種田,決不碌碌無(wú)為。時(shí)不待我,我必須立刻進(jìn)行階段性調(diào)整,做好充足的準(zhǔn)備去迎接挑戰(zhàn),而__,就是我人生的主戰(zhàn)場(chǎng)。
進(jìn)入策劃部讓我記憶最深刻的就是對(duì)外宣傳工作,當(dāng)我獨(dú)自一人頂著烈日發(fā)傳單,一張一張地推銷(xiāo)自己手中的優(yōu)惠券時(shí),我全然不顧及自己任何不適并全身心地投入到工作上。我架車(chē)尋覓于各大院校的學(xué)生會(huì)辦事處,一次次地找尋校方聯(lián)系人,望能取得校園宣傳的合作與支持;雖然校方老師大多表露不懈與抗拒但我卻從未氣餒。我與__主管從早上__裝載冠名晚會(huì)所需設(shè)備,直到晚會(huì)結(jié)束回來(lái)放好設(shè)備,時(shí)間通常都已過(guò)凌晨一點(diǎn),而這種艱辛恐怕除了領(lǐng)導(dǎo)以外又有誰(shuí)能明白;某些人以為我們?cè)谕饷娑嗝吹娘L(fēng)光,多么的自由,殊不知我們把每一件事情都全力以赴地完成,企業(yè)的貨車(chē)位置往往不夠坐,而我一向敬重__主管,于是每一次我都是與后備箱的設(shè)備一起顛簸地行進(jìn),有時(shí)遇到堵車(chē),我甚至在后備箱彎著腰數(shù)小時(shí),雖然很疲憊但我無(wú)怨無(wú)悔,因?yàn)檫@是工作,既然選擇了這份工作,我就要做到問(wèn)心無(wú)愧。我至始至終都覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)的眼睛是雪亮的,自己哪里有進(jìn)步哪里做得不好領(lǐng)導(dǎo)一定清楚。我為我努力拼搏的那種斗志而感到自豪,雖然我是無(wú)知與滿身疲憊的,雖然我還有一些有待完善的地方,但因?yàn)槲矣眯谋M力了,所以我的內(nèi)心充滿了欣慰與喜悅!
其實(shí)現(xiàn)在回過(guò)頭想想,工作很是能夠發(fā)覺(jué)自身的不足;總監(jiān)曾用一張小紙條對(duì)我進(jìn)行點(diǎn)撥,上面赫然寫(xiě)著:(跟蹤、用心、守信、觀察);我想,這一定是我必須去狠抓的地方。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)用精辟的言辭告誡我,我豈能無(wú)所作為?記得董事長(zhǎng)無(wú)意中說(shuō)過(guò)一段話,大意是:只有把合適的人放在合適的位置上,對(duì)于企業(yè)對(duì)于個(gè)人發(fā)揮都是大有裨益的。這一點(diǎn)對(duì)我很受用,我很喜歡這份工作,喜歡我的同事與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)細(xì)致的做事風(fēng)格。就因?yàn)橄矚g,所以本人盡管有諸多不足,但我依然相信,由于我對(duì)工作的熱情以及對(duì)成功的渴望,我決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的厚愛(ài),我將在新的一年里,越發(fā)完善自己!
頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃中實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
不知不覺(jué),在××工作已經(jīng)足月有余,在這個(gè)把月里,工作量不大,要學(xué)的卻不少,盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售,可是銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。也正因?yàn)槿绱?,我才?lè)此不彼,越來(lái)越喜歡這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)也遭遇過(guò)銷(xiāo)售員之間為了比拼業(yè)績(jī),爭(zhēng)奪提成,經(jīng)常是不擇手段,詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是目前的××擁有一個(gè)和諧的銷(xiāo)售氛圍,同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,才給了我在××成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。
但是通過(guò)工作,還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先,剛進(jìn)入××,對(duì)××地產(chǎn)的企業(yè)文化及××這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心,跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象,致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn),不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù),更要讓客戶感覺(jué)中建無(wú)論是從企業(yè)品牌,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì),堅(jiān)定客戶購(gòu)買(mǎi)的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,我已經(jīng)與同事××深刻討論過(guò),多學(xué)習(xí),多討教,從自身做起樹(shù)立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感,以此感染每個(gè)客戶。
其次,由于進(jìn)入××?xí)r所有的住房已基本售罄,唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售,所以對(duì)于商鋪銷(xiāo)售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。我想,相對(duì)于住宅,商鋪客戶這類(lèi)高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,因此對(duì)于這兩類(lèi)客戶的銷(xiāo)售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問(wèn)題,那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景,堅(jiān)定客戶購(gòu)買(mǎi)的信心,讓其買(mǎi)得開(kāi)心,買(mǎi)得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須有自己的個(gè)性,沒(méi)有個(gè)性的銷(xiāo)售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn),一個(gè)真正成功的銷(xiāo)售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外,更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,同時(shí)牢記,專(zhuān)業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多,并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,為了做好××商鋪的銷(xiāo)售工作,我急待提高自身修養(yǎng),無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合××地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。
另外,由于進(jìn)入××的時(shí)間不長(zhǎng),所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解,偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多,但肯定還有很多地方不夠清楚,這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn),一方面自己會(huì)多學(xué)多問(wèn),另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,同事的提點(diǎn)。
我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展,而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以,在這充滿希望的企業(yè)里,我必將全力服務(wù)公司,熱愛(ài)崗位,勤奮工作,嚴(yán)于律己,認(rèn)真專(zhuān)研,繼續(xù)學(xué)習(xí),用使命般的激情面對(duì)客戶,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),為客戶制造感動(dòng),為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!
述職人:xxx
20xx年xx月xx日
頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃中實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3
在項(xiàng)目部實(shí)習(xí)一年以來(lái),本人在工程部一直擔(dān)任著施工現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)服務(wù)工作。從20___年10月27日至今,一年里,在集團(tuán)公司、項(xiàng)目部、工程部各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下和同事們的幫助下,個(gè)人在思想認(rèn)識(shí)上、技術(shù)水平上都有了很大的提高。下面作個(gè)人的工作總結(jié)如下:
從進(jìn)公司的第一天起,我就告誡自己:“只有自己比別人更努力,才會(huì)比別人收獲的更多?!笔聦?shí)證明,在這段時(shí)間中,我收獲很多,感悟很深。我對(duì)自己能在這樣一個(gè)充滿生機(jī)與活力的企業(yè)里工作而自豪。
一年里,我生活在項(xiàng)目部如同生活在一個(gè)大家庭里一樣。大家都是那么的親切,如同我的親人。公司的企業(yè)文化讓我感受到了家以外的親情。在這樣的工作環(huán)境里,身邊的同事如同我的兄弟姐妹,大家的相互關(guān)心讓我覺(jué)得我不是那么的孤單。很多時(shí)候,要干好一份工作一個(gè)人是很難完成的,只有同事間的團(tuán)結(jié)協(xié)作才能把工作干好。因?yàn)橥麻g的團(tuán)隊(duì)精神和大家的相互關(guān)心,讓我覺(jué)得我在工作中不是很孤單,也不覺(jué)得怎么累。
一年里,我注意把書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),用實(shí)踐驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)證所學(xué)理論的正確性。在同事們的幫助和項(xiàng)目總工的指導(dǎo)下,我學(xué)到了很多知識(shí),具備了很多處理現(xiàn)場(chǎng)的能力。但是作為一名現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)還不夠,還應(yīng)該具備良好的交際能力。一種產(chǎn)品很多時(shí)候是由于技術(shù)上的錯(cuò)誤和在施工過(guò)程中跟作業(yè)隊(duì)伍溝通交流不夠,以至于作業(yè)隊(duì)操作不當(dāng)才出現(xiàn)了問(wèn)題。所以這個(gè)時(shí)候就需要我們找出癥結(jié)所在,很好的跟作業(yè)隊(duì)伍溝通,規(guī)范操作,規(guī)避錯(cuò)誤,確保產(chǎn)品質(zhì)量,從而避免客戶對(duì)產(chǎn)品的不信任乃至對(duì)企業(yè)形象的損害。
一年里,作為一名工程技術(shù)人員,我時(shí)常在想我能為企業(yè)的建設(shè)做點(diǎn)什么?思來(lái)想去,還是覺(jué)得是腳踏實(shí)地做好自己本職工作才是最關(guān)鍵的。秉承這一認(rèn)識(shí),自己的工作就有方向了。一年的工作學(xué)習(xí)和磨練,讓我的思想認(rèn)識(shí)也得到了一定的提高。我認(rèn)為不管從事什么工作,樹(shù)立全局意識(shí)是首要的問(wèn)題,現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)也不例外。我認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)工作的全局就是,“樹(shù)立企業(yè)形象,使客戶對(duì)公司產(chǎn)品的滿意度和忠誠(chéng)度最大化。”最大限度的保護(hù)客戶的利益,是提高我們公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要組成部分。做現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工作,同時(shí)也是對(duì)公司產(chǎn)品的宣傳,以及對(duì)公司產(chǎn)品性能的情報(bào)收集,以便作出及時(shí)改進(jìn),使產(chǎn)品更好的滿足現(xiàn)場(chǎng)的使用要求。
一年里,我一直擔(dān)任著駝峰街跨線橋的技術(shù)服務(wù)工作。工作中,我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式,對(duì)橋梁的各個(gè)施工程序每都有了有了進(jìn)一步的了解。每天我都堅(jiān)守在工地,我希望我能在工地通過(guò)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐W(xué)到更多的東西,同時(shí)避免一些技術(shù)上的錯(cuò)誤和排除工地上的一些不安全隱患。我希望我們澆筑的橋梁能夠創(chuàng)出公司的品牌,構(gòu)筑精品,造福社會(huì)。
簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活,既緊張,又新奇,收獲很多,感悟很深。通過(guò)一年的實(shí)習(xí),使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。在以后的工作中,我將會(huì)更加努力的學(xué)習(xí),更好的為公司服務(wù)。
頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃中實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4
從XX年年7月到此刻,一年實(shí)習(xí)時(shí)間已結(jié)束,
實(shí)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)。在這一年中,領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我許許多多的關(guān)心和指導(dǎo),加上自身的不懈努力,使得我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
一、理論學(xué)習(xí)使我對(duì)工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解。
不懂就學(xué)、就問(wèn),是一切進(jìn)步取得的前提和基矗因?yàn)橛写髮W(xué)專(zhuān)業(yè)課的底子,使我學(xué)習(xí)工程中對(duì)水利工程知識(shí)更為容易理解和掌握。工作中時(shí)常遇到新的問(wèn)題,就需要查閱相關(guān)資料,請(qǐng)教老同志,一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題的解決,一個(gè)困難一個(gè)困難的克服,不僅僅能夠?qū)⒃兄R(shí)溫習(xí)鞏固,產(chǎn)生新的理解,而且學(xué)到很多新知識(shí),有了許多新的認(rèn)識(shí)。但某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的,還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。
二、堅(jiān)持思想政治學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。
一向以來(lái),我用心參加單位組織的各種政治思想學(xué)習(xí)活動(dòng)。透過(guò)不斷學(xué)習(xí),使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善,思想上牢固樹(shù)立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價(jià)值觀。
勤勉的精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。一年以來(lái),我用滿腔熱情用心、認(rèn)真、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù),嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真履行職責(zé),自覺(jué)按規(guī)范操作;平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志、尊敬領(lǐng)導(dǎo),不參與違法亂紀(jì)活動(dòng),自覺(jué)抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕。
三、實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長(zhǎng),工作潛力不斷加強(qiáng)。
剛開(kāi)始工作時(shí),我是從零開(kāi)始,一邊是同事們的悉心指導(dǎo),一邊是自己對(duì)著書(shū)本反復(fù)琢磨。幾個(gè)月下來(lái),已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的技巧,而且已經(jīng)能夠獨(dú)立完成一些簡(jiǎn)單的計(jì)算和繪圖任務(wù)。過(guò)去的一年中,我先后參與了“×××××××地下水生態(tài)保護(hù)工程”、“×××××××跨南水北調(diào)改線工程”、“×××××××除險(xiǎn)加固工程”,“×××××××旅游度假村防洪評(píng)價(jià)工程”,“×××××××供水取水口改建工程”,“×××××××灌區(qū)××渡槽施工設(shè)計(jì)”,“×××××××水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程”,“×××灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造規(guī)劃設(shè)計(jì)”,“×××××××灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造工程”等9項(xiàng)設(shè)計(jì)工作。透過(guò)實(shí)踐,我解決實(shí)際問(wèn)題的潛力得到了很好的鍛煉。
在完成各項(xiàng)工作的同時(shí),我還存在著以下幾點(diǎn)的不足:一是工作中有時(shí)自信心不足,反而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁;三是對(duì)一些業(yè)務(wù)技能個(gè)性是應(yīng)用工程軟件還不夠熟悉。
在今后的工作中,我將發(fā)揚(yáng)成績(jī),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:
1、學(xué)無(wú)止鏡,時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí),并用于指導(dǎo)實(shí)踐,以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。
2、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作,我將透過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
3、"業(yè)精于勤而荒于嬉",實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基矗我要透過(guò)實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的潛力,并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒,用心、熱情的對(duì)待每一件工作。
總之,短短的一年見(jiàn)習(xí)期,是我人生主角轉(zhuǎn)換的一年,是我不斷成長(zhǎng)的一年,也是我對(duì)水利事業(yè)由陌生進(jìn)而熟悉、熱愛(ài)并愿意為之終生默默奉獻(xiàn)的一年。
頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃中實(shí)習(xí)總結(jié) 篇5
很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入_,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,為_(kāi)添磚加瓦!至此,心里充滿無(wú)限感激與期盼!
自20xx年XX月XX日加入XX至今已有XX年之久,值此年度結(jié)束之時(shí),對(duì)自己一年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:
一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累:由于自己剛剛加入建材銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢(shì),更到_產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!
二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè):我所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)椋哼w安,古冶,開(kāi)平三個(gè)區(qū)域,從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶XX家,其中a類(lèi)店面XX家,其余為b類(lèi)客戶。a類(lèi)店面里有一家為大客戶,總共半年進(jìn)貨額為XX萬(wàn)余元,以溫控閥單項(xiàng)為主,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。XX家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷(xiāo)售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。
三、品牌的建設(shè)尤其重要:XX的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看,對(duì)此,客戶也給予了較高的評(píng)價(jià),每一款地漏,每一條軟管,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷(xiāo)售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們_團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!
四、客戶永遠(yuǎn)是上帝!在保證公司利益的前題條件下,每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都視為金子,彌足珍貴!無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場(chǎng)推廣,客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn),因此,在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法,當(dāng)然客戶會(huì)感激,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必然的。
五、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):截止到20xx年XX月XX日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷(xiāo)售回款_萬(wàn)元,同時(shí)所銷(xiāo)售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額,得到了經(jīng)銷(xiāo)商的滿意。
綜上所述為我本人一年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí),對(duì)市場(chǎng)的了解,對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融入到XX大家庭中,成為一位合格的家庭成員。
頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃中實(shí)習(xí)總結(jié) 篇6
為了完成理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、實(shí)踐能力,尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才,20__年春,我?guī)ьI(lǐng)機(jī)械班學(xué)生在南江通用機(jī)械公司進(jìn)行了為期半年的頂崗實(shí)習(xí),現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況及效果總結(jié)如下:
一、明確實(shí)習(xí)目的
頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分,學(xué)生社會(huì)實(shí)踐雖然安排在一個(gè)完整的學(xué)期進(jìn)行,但并不具有絕對(duì)獨(dú)立的意義。它的一個(gè)重要功能,在于運(yùn)用教學(xué)成果,檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離,并通過(guò)綜合分析,找出教學(xué)中存在的不足,以便為完善教學(xué)計(jì)劃,改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。
1、培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際能力,而這種實(shí)際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,尤其是機(jī)械加工這門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,必須從課堂走向工廠。近幾年來(lái),我校在教學(xué)實(shí)習(xí)單位的安排上側(cè)重于對(duì)口實(shí)習(xí)工廠,目的就在于讓學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐,了解實(shí)際的機(jī)械加工和工藝過(guò)程,熟悉工廠管理的基本環(huán)節(jié),實(shí)際體會(huì)一個(gè)機(jī)械工人的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
2、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習(xí),讓學(xué)生找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。
二、實(shí)習(xí)管理
實(shí)習(xí)學(xué)生具有雙重角色。他們既是學(xué)校派出的學(xué)生,又是實(shí)習(xí)單位的工作人員。鑒于此,我們對(duì)學(xué)生提出了三個(gè)方面的要求:1、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習(xí)。要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己,要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律,積極爭(zhēng)取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),從小事做起,向有經(jīng)驗(yàn)的同志虛心求教,盡快適應(yīng)環(huán)境,不斷尋找自身差距,拓展知識(shí)面,培養(yǎng)實(shí)際工作能力。2、以“旁觀者”的身份實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位,工作可能很瑣碎。我們要求學(xué)生自覺(jué)服從實(shí)習(xí)單位的安排,與此同時(shí),也要把眼光放高遠(yuǎn),從工廠工作的全局出發(fā),了解企業(yè)運(yùn)行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等,這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠,增強(qiáng)適應(yīng)能力。3、以“研究者”的身份實(shí)習(xí)。要求學(xué)生在實(shí)習(xí)前通過(guò)“雙向選擇”(指定、自定)方式確定一些課題,積極探索理論與實(shí)踐相結(jié)合的途徑,利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)深入工廠,了解機(jī)床,認(rèn)識(shí)加工工藝,關(guān)注最新行業(yè)動(dòng)態(tài),有準(zhǔn)備地進(jìn)行1~2個(gè)專(zhuān)題的社會(huì)調(diào)研,實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)要完成實(shí)習(xí)論文并作為實(shí)習(xí)成績(jī)的重要組成部分。4、安全第一,服從管理。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,要求學(xué)生始終堅(jiān)持安全第一的理念,絕對(duì)遵守工廠的規(guī)章制度,服從實(shí)習(xí)老師的統(tǒng)一管理。
三、實(shí)習(xí)效果
1、頂崗實(shí)習(xí)達(dá)到了專(zhuān)業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)之后,學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高,更重要的是通過(guò)對(duì)機(jī)械加工有了感性認(rèn)識(shí),進(jìn)一步激發(fā)了大家對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的興趣,并能夠結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際,在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。一些學(xué)生寫(xiě)出了質(zhì)量較高的實(shí)習(xí)論文。
2、教學(xué)實(shí)習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習(xí)活動(dòng)使學(xué)生初步接觸社會(huì),培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
3、教學(xué)實(shí)習(xí)配合了所在單位的工作。參加實(shí)習(xí)的學(xué)生在各自的實(shí)習(xí)基地積極工作,從小事做起,直至參與工廠的機(jī)械零件的生產(chǎn),成為一支富有朝氣與活力的年輕隊(duì)伍,實(shí)習(xí)學(xué)生的精神風(fēng)貌及工作能力受到了公司領(lǐng)導(dǎo)與工作人員的普遍好評(píng),在每次實(shí)習(xí)歡送會(huì)上,都出現(xiàn)依依惜別的感人場(chǎng)景,而幾乎所有單位領(lǐng)導(dǎo)都表示,歡迎我校以后能繼續(xù)向該單位派出實(shí)習(xí)學(xué)生。
教實(shí)踐證明,教學(xué)實(shí)習(xí)適應(yīng)本專(zhuān)業(yè)特點(diǎn),符合教學(xué)規(guī)律與學(xué)生心理預(yù)期。它作為機(jī)械專(zhuān)業(yè)教學(xué)體系的一個(gè)環(huán)節(jié),無(wú)論對(duì)學(xué)生成才還是對(duì)教學(xué)改革,都有極大的促進(jìn)作用。
頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃中實(shí)習(xí)總結(jié) 篇7
“國(guó)培計(jì)劃------山西省師范頂崗實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)換脫產(chǎn)研修”今天正式開(kāi)班典禮。我有幸成為“國(guó)培計(jì)劃------山西省師范頂崗實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)換脫產(chǎn)研修”中全省225名學(xué)員中的一員,感慨良多。這次培訓(xùn)我?guī)еI(lǐng)導(dǎo)沉甸甸的信任而來(lái),帶著教學(xué)的困惑而來(lái),帶著同事的期盼的而來(lái),所以這個(gè)任務(wù)既光榮又艱巨。今天上午我又有幸成為長(zhǎng)治的學(xué)員代表講話,感覺(jué)特別驕傲和自豪,我相信這次培訓(xùn)一定會(huì)成為自己職業(yè)生涯中很重要的一段輝煌歷程,也確信在自己的努力下一定會(huì)有很大的收獲。
一、出發(fā)前夕
國(guó)培出發(fā)前說(shuō)不出是什么感覺(jué),孩子的不舍,家人的擔(dān)心,同事的羨慕和嫉妒,總讓自己走的多少有些猶豫。前日,對(duì)代課老師嘮叨的交代,對(duì)家人左叮囑,對(duì)孩子右叮嚀,走百天仿佛是走一年一般,呵呵。東西收拾起來(lái)真的好多,或許女的出門(mén)都是這樣吧,大包小包的總共整理了六個(gè),還得由老公專(zhuān)程去送。所以對(duì)于我自己來(lái)說(shuō),這次出去這么長(zhǎng)時(shí)間的脫產(chǎn)培訓(xùn)是機(jī)會(huì),是一次實(shí)在難得的機(jī)會(huì),我需要這樣的機(jī)會(huì)!可是對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)我又實(shí)在放心不下,實(shí)在擔(dān)心,兒子正好上初二,特別關(guān)鍵的一年,雖然比以前有了很大的進(jìn)步,但是離要求還差得很遠(yuǎn),老公的單位現(xiàn)在轉(zhuǎn)變作風(fēng)卡得也挺嚴(yán),這段時(shí)間對(duì)于兒子更是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。年齡不大,啰嗦不少,擔(dān)心多多,第一次發(fā)現(xiàn),原來(lái)出門(mén),除了開(kāi)心還是會(huì)有許許多多別樣的情緒……
但愿一切都能順利……
二、昨日?qǐng)?bào)到
昨天是國(guó)培報(bào)道的時(shí)間,現(xiàn)在心理還覺(jué)得不是滋味。本來(lái)是到太原師院報(bào)到,結(jié)果由于承辦教師的一時(shí)疏忽,“舍近求遠(yuǎn)”折騰到臨汾師大,一天一路顛簸,最后到太原師院已經(jīng)是晚上七點(diǎn)多了,真是勞命傷財(cái)。不過(guò)昨晚來(lái)了之后聽(tīng)班主任講還不僅是我們長(zhǎng)治通知有誤,還有本來(lái)也到太原師院報(bào)到,結(jié)果朔州的有兩位教師到了東北師大長(zhǎng)春的,我們長(zhǎng)治壺關(guān)的教師本來(lái)應(yīng)該去陜西師大報(bào)到的結(jié)果也如我一樣到了臨汾。這次培訓(xùn)國(guó)家這么重視,出巨資很認(rèn)真地搞培訓(xùn),可以說(shuō)國(guó)家重視,省里重視,一到市里便開(kāi)了這么大的玩笑,當(dāng)?shù)氐某修k人犯這樣的低級(jí)錯(cuò)誤真是實(shí)不應(yīng)該。我不知道這是是承辦人根本就沒(méi)有意識(shí)到這次培訓(xùn)的重要性呢,還是承辦人慣有的工作作風(fēng),總之辦事這么高效實(shí)在不敢恭維。
三、培訓(xùn)當(dāng)日
今天是“國(guó)培計(jì)劃------山西省師范頂崗實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)換脫產(chǎn)研修”開(kāi)班典禮。到場(chǎng)的有省財(cái)政廳副廳長(zhǎng),省教育廳副廳長(zhǎng),太原市教育局局長(zhǎng),太原師院的院長(zhǎng)和三名副院長(zhǎng)及在本院培訓(xùn)科目的系主任。典禮儀式莊嚴(yán)而隆重。但時(shí)間不長(zhǎng),每位領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)特別準(zhǔn)時(shí),講話十分有針對(duì)性,重點(diǎn)突出,言簡(jiǎn)意賅,點(diǎn)到為止,但語(yǔ)重心長(zhǎng),擲地有聲。整個(gè)開(kāi)班典禮五位不同層次的領(lǐng)導(dǎo)和一學(xué)員代表講話,但不足一個(gè)半小時(shí)。這足以說(shuō)明這些領(lǐng)導(dǎo)平時(shí)的工作作風(fēng)。不象我們當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì),下級(jí)不級(jí)等上半個(gè)多甚至于一個(gè)多小時(shí),不能說(shuō)明領(lǐng)導(dǎo)的官職之高,架子之大。
典禮之后是我們參加培訓(xùn)學(xué)員各自分科組織。今天我也有幸成為我們學(xué)員在長(zhǎng)治代表講話,感覺(jué)特別驕傲和自豪。我相信這次培訓(xùn)一定會(huì)成為自己職業(yè)生涯中很重要的一段輝煌歷程,也確信在自己的努力下一定會(huì)有很大的收獲。
頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃中實(shí)習(xí)總結(jié) 篇8
一、實(shí)習(xí)目的
為鞏固所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),同時(shí)了解酒店管理的基本職責(zé)和各崗位的工作流程,掌握酒店管理服務(wù)工作的一些基本技能,在實(shí)踐中找到理論知識(shí)與實(shí)際操作的結(jié)合點(diǎn),為以后自己就業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20_年x月至x月,共四個(gè)多月。
三、實(shí)習(xí)單位
_集團(tuán)旗下的_酒店。
四、實(shí)習(xí)崗位
餐飲部和客房部
五、工作性質(zhì)
服務(wù)員、領(lǐng)班。
工作內(nèi)容:
1.餐飲服務(wù)工作。餐飲部的工作流程:從迎客——給客人拉椅讓座——鋪餐巾、撤筷子套——派毛巾——問(wèn)茶斟茶——點(diǎn)菜——問(wèn)酒水斟酒水——上菜——席間服務(wù)(換餐碟、煙灰缸、毛巾,上水果,拿醬料,裝白飯)結(jié)賬——送客——翻臺(tái)清場(chǎng)——結(jié)束。
2.客房服務(wù)工作??头坎康墓ぷ髁鞒蹋荷习嘈杼崆?0分鐘到達(dá)房務(wù)中心,檢查自身儀容儀表,化好淡妝,簽到,通過(guò)房務(wù)中心工作人員領(lǐng)取房卡、通訊工具、工作本、房態(tài)本等,查看白板上有無(wú)當(dāng)天的交代事項(xiàng),房態(tài)本上借用物品與白板記錄是否相符,按酒店上班時(shí)間開(kāi)班前會(huì)議,到達(dá)工作間后對(duì)工作車(chē)進(jìn)行簡(jiǎn)單整理,檢查工作車(chē)上物品是否配備齊全,根據(jù)房態(tài)做好棉織品。查看房態(tài),按房間的清掃順序。在平時(shí)清掃對(duì)客服務(wù)過(guò)程中要做到主動(dòng)、熱情、友好、細(xì)心、耐心,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)班反映,一邊及時(shí)解決,及時(shí)反饋維修結(jié)果。接受配合領(lǐng)班、主管、經(jīng)理對(duì)工作程序及質(zhì)量的檢查、指導(dǎo)。必須整理工作間,工作車(chē)必須按規(guī)定方法擺放物品及配備數(shù)量,車(chē)身的保潔,工作車(chē)上垃圾要用袋子裝好放在工作間內(nèi),不要在走廊卸,以免弄臟地毯,下班時(shí)將垃圾扔到指定位置。其他清潔工具,抹布要清洗干凈分類(lèi)放好。填好相關(guān)表格(棉織品盤(pán)點(diǎn)表、計(jì)劃衛(wèi)生表、易耗品領(lǐng)用表、工作日志)等有無(wú)特別交班的事項(xiàng)報(bào)給房務(wù)中心,有無(wú)遺留物品交給房務(wù)中心做好記錄,簽字。下班前與領(lǐng)班核實(shí)房態(tài),維修情況,交房卡、通訊工具等到房務(wù)中心人員手中確認(rèn),簽字下班。
在實(shí)習(xí)之前,同學(xué)們和我對(duì)實(shí)習(xí)充滿了這樣那樣的猜想,但大家肯定都沒(méi)有猜到實(shí)際的情況,社會(huì)上的復(fù)雜性真的給我們這些在校的大學(xué)生好好的上了一課.在實(shí)習(xí)剛開(kāi)始的時(shí)候,我們多少有點(diǎn)不適應(yīng),心里有點(diǎn)波動(dòng)。因?yàn)橹按蠹叶紱](méi)有這種實(shí)踐的經(jīng)歷。突然間干些重活累活是有些吃不消,好在我們?cè)诜e極的調(diào)整大家都很快的適應(yīng)了崗位。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我們大家表現(xiàn)出了吃苦耐勞的精神,表現(xiàn)出了集體主義精神,在工作過(guò)程中大家都表現(xiàn)出良好的職業(yè)道德,我們兢兢業(yè)業(yè),嚴(yán)格按照酒店的相關(guān)規(guī)定與制度做好自己的分內(nèi)工作,同時(shí),遇到不懂的問(wèn)題時(shí)虛心向老員工或主管請(qǐng)教,在與員工的交往中大家都表現(xiàn)得非常熱情,結(jié)交了好多的朋友.這次實(shí)習(xí)中最讓我感到高興的事就是增進(jìn)了同學(xué)們之間的距離,加強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力,大家在一起不再像是以前那種死氣沉沉的感覺(jué)了而是有說(shuō)有笑非常的熱鬧,有什么事情大家一起解決,誰(shuí)需要幫助大家都積極的向前,實(shí)習(xí)過(guò)程中正是有了同學(xué)們的陪伴才把枯燥的工作變得有了色彩!
六、實(shí)習(xí)的收獲與體會(huì)
通過(guò)這次實(shí)習(xí),讓我比較全面地了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),接觸了形形色色的客人,同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友,他們讓我更深刻地了解了社會(huì),他們拓寬了我的視野,也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì).。
這次實(shí)習(xí)使我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到鞏固和開(kāi)拓,使我們更容易將所學(xué)與實(shí)踐聯(lián)系起來(lái);實(shí)習(xí)使我們認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)的缺漏,必須重拾書(shū)本,虛心請(qǐng)教老師,彌補(bǔ)自身的不足;實(shí)習(xí)使我們更加明確自己的努力的方向,必須充分利用好現(xiàn)有的資源來(lái)加深自己的專(zhuān)業(yè)涵養(yǎng).這次實(shí)習(xí)還讓我懂得如何將理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái).我們要經(jīng)常跟蹤專(zhuān)業(yè)新技術(shù),新動(dòng)態(tài),時(shí)刻走在時(shí)代的前列;還要注重積累經(jīng)驗(yàn),增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí).還要注重養(yǎng)成終身的學(xué)習(xí)習(xí)慣,擴(kuò)大自己的知識(shí)面,才能促進(jìn)自己不斷進(jìn)步。加深了我們對(duì)社會(huì)復(fù)雜現(xiàn)象的認(rèn)識(shí),增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí).實(shí)習(xí)給了我們這些身處象牙塔的人一次緩沖的機(jī)會(huì),明白了社會(huì)是與校園完全不同的.我們要學(xué)習(xí)的還有很多,我們要思考的還有很多,我們要想通的也有很多.總體的就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀,我們必須不於余力的去提升自己,不斷的充實(shí)自己,才有能力迎接社會(huì)給我們的一次次的挑戰(zhàn)。
這次實(shí)習(xí)還讓我體會(huì)到了英語(yǔ)的重要性,在接待的顧客中,有很大一部分是外國(guó)人,于他們溝通交流需要的就是英語(yǔ).以前身邊生活的都是中國(guó)人,沒(méi)覺(jué)得英語(yǔ)有什么用處,通過(guò)這次實(shí)習(xí)可是有很深的體會(huì)了,讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足,給了我努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
另外,這次實(shí)習(xí)還讓我更深刻地明白了無(wú)論做什么一定要用心,要負(fù)責(zé)任,要?jiǎng)幽X子.要正確認(rèn)識(shí)自己的長(zhǎng)處和不足,虛心學(xué)習(xí)他人成功的工作經(jīng)驗(yàn),踏踏實(shí)實(shí)地做好實(shí)習(xí)工作;在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,多思考,多比較,用心體會(huì),多嘗試把所學(xué)的書(shū)本知識(shí)應(yīng)用于工作實(shí)際;要認(rèn)真及時(shí)地總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和心得,尤其是對(duì)實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題,要多分析,多請(qǐng)教,找出問(wèn)題的癥結(jié)所在,并努力克服.在實(shí)習(xí)過(guò)程中大家表現(xiàn)的都非常的有責(zé)任心,既然選擇留下了,大家在崗位上表現(xiàn)的都非常的盡職盡責(zé),認(rèn)真的干好本職工作,不偷懶,沒(méi)有為班級(jí)和學(xué)校摸黑。
總而言之,這次實(shí)習(xí),不僅鞏固了專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)并將它運(yùn)用到實(shí)際工作中來(lái),鍛煉了自己,同時(shí)也給自己敲響了警鐘,為今后的學(xué)習(xí)指明了方向。更震撼了自己的心靈,使自己的心態(tài)回到現(xiàn)實(shí)中,用現(xiàn)實(shí)的眼光去看待自己與社會(huì)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí),我重新看到了自身的不足以及缺點(diǎn)。在語(yǔ)言能力上依然是無(wú)法十分流利的與客人進(jìn)行溝通。日常入住鳳凰城酒店的客源主要是國(guó)內(nèi)客人以及日本客人。但是在廣交會(huì)期間,酒店主要的客源是外國(guó)客人。由于自身的能力能力并非十分好,所以造成了與客人溝通上障礙。并且由于自身的酒店工作經(jīng)驗(yàn)不足,導(dǎo)致工作上出現(xiàn)不應(yīng)該出現(xiàn)的錯(cuò)誤,為同事帶來(lái)了許多不便。
另一方面,在工作上,我的某些缺點(diǎn)更是表露無(wú)疑。比如工作不夠細(xì)心,容易忽略一些不易發(fā)現(xiàn)的細(xì)節(jié)問(wèn)題,如偶爾會(huì)忘記抹掉玻璃上的水跡;還有就是工作心態(tài)不夠好,有時(shí)由于周而復(fù)始的工作而產(chǎn)生厭煩情緒,對(duì)工作不夠熱情,一些小事就引起心情的煩躁,由于堅(jiān)持己見(jiàn),不夠虛心接受同事的批評(píng),另外,由于過(guò)于追求完美,對(duì)一些重要的環(huán)節(jié)過(guò)于重視,因而導(dǎo)致在時(shí)間上的不必要浪費(fèi),影響了工作效率。
在通過(guò)這四個(gè)多月的實(shí)習(xí)鍛煉和老師的殷勤教導(dǎo),我逐漸發(fā)現(xiàn)了自己的缺點(diǎn)和不足,缺點(diǎn)、錯(cuò)誤并不可怕,最重要的是做錯(cuò)事要及時(shí)改正并能引以為戒,不再犯同類(lèi)錯(cuò)誤,有錯(cuò)誤才會(huì)有進(jìn)步。因此,在實(shí)習(xí)的最后階段,當(dāng)我意識(shí)到我的缺點(diǎn)后,我經(jīng)常向同事請(qǐng)教,虛心向同事學(xué)習(xí),不斷進(jìn)行和總結(jié),積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),努力提高自己的應(yīng)變能力和溝通交流能力,同時(shí)也利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)英語(yǔ),爭(zhēng)取在畢業(yè)后的工作崗位上把工作做得更好。
頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃中實(shí)習(xí)總結(jié) 篇9
一、實(shí)習(xí)目的:
1、通過(guò)教育實(shí)習(xí),使師范生在實(shí)踐中接受教師職業(yè)道德的教育和訓(xùn)練,體驗(yàn)和感受教師職業(yè)的光榮感和責(zé)任感,自覺(jué)加強(qiáng)師德修養(yǎng),培養(yǎng)和鞏固獻(xiàn)身于小學(xué)教育事業(yè)的專(zhuān)業(yè)思想。
2、通過(guò)教育實(shí)習(xí),使師范生將所學(xué)得的文化科學(xué)知識(shí)、教育專(zhuān)業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為育人技能。提高對(duì)基礎(chǔ)教育的認(rèn)識(shí),樹(shù)立正確的教育思想,初步掌握科學(xué)的教育、教學(xué)方法。
3、通過(guò)教育實(shí)習(xí),培養(yǎng)師范生獨(dú)立工作能力,在指導(dǎo)老師的幫助下,基本上能按教育、教學(xué)的理論要求上好小學(xué)各門(mén)實(shí)習(xí)課,學(xué)會(huì)做班主任,少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作和組織課外活動(dòng)及家訪。
二、教育實(shí)習(xí)的內(nèi)容和要求:
1、進(jìn)行課堂教學(xué)實(shí)習(xí)。每個(gè)文科、理科方向?qū)嵙?xí)生必須擔(dān)任語(yǔ)文一周、數(shù)學(xué)一周以及圖、音、體等(選一科)課程的教學(xué),重點(diǎn)是語(yǔ)文、數(shù)學(xué)的教學(xué)。英語(yǔ)方向?qū)W生必須擔(dān)任英語(yǔ)一周、語(yǔ)文一周以及圖、音、體等(選一科)課程的教學(xué),重點(diǎn)是英語(yǔ)教學(xué)。現(xiàn)代教育技術(shù)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)生,必須擔(dān)任電腦一周、數(shù)學(xué)一周以及圖、音、體等(選一科)課程的教學(xué),重點(diǎn)是電腦教學(xué)。
2、實(shí)習(xí)班主任、少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作。每個(gè)實(shí)習(xí)生在原班主任的指導(dǎo)下必須實(shí)習(xí)班主任工作兩周和少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作。組織少先隊(duì)活動(dòng)一次以上,進(jìn)行家訪不少于兩人次,做好學(xué)生的思想品德教育工作。
3、每個(gè)實(shí)習(xí)生必須認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱,熟悉教材,認(rèn)真?zhèn)浜谜n、寫(xiě)好教案,進(jìn)行試教,教案必須經(jīng)原科任老師審查同意后方準(zhǔn)上課,課后要進(jìn)行輔導(dǎo)和認(rèn)真批改作業(yè)。
4、虛心主動(dòng)向?qū)嵙?xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)其教育、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。(最好聽(tīng)聽(tīng)各年級(jí)、各種類(lèi)型的示范課。為今后走上教壇積累工作經(jīng)驗(yàn)。)
三、時(shí)間安排:
分三個(gè)階段進(jìn)行
第一階段:11月13日—11月18日,見(jiàn)習(xí)階段。(11月13日前分別到各小學(xué)報(bào)到。)
1、實(shí)習(xí)生到實(shí)習(xí)學(xué)校報(bào)到,請(qǐng)實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)介紹學(xué)校的基本情況和團(tuán)隊(duì)工作情況等,熟悉學(xué)校的環(huán)境。
2、請(qǐng)?jiān)嘀魅谓榻B班主任工作計(jì)劃、經(jīng)驗(yàn),介紹該班的基本情況,掌握班內(nèi)干部、學(xué)生名單,了解學(xué)生。在原班主任指導(dǎo)下,制訂班主任工作實(shí)習(xí)計(jì)劃。
3、下班聽(tīng)課,向原班科任教師學(xué)習(xí)。
4、請(qǐng)實(shí)習(xí)學(xué)校組織語(yǔ)、數(shù)公開(kāi)課一次。為實(shí)習(xí)生做好示范。
5、接受教學(xué)任務(wù),在原科任教師指導(dǎo)下,安排好教學(xué)進(jìn)度,編好授課時(shí)間表,準(zhǔn)備好教具,寫(xiě)好教案,進(jìn)行試教等,為正式上課做好充分準(zhǔn)備。
第二階段:實(shí)習(xí)階段(約三周半)
1、每個(gè)實(shí)習(xí)生擔(dān)任一周的班主任實(shí)習(xí)工作,主持一次班、隊(duì)活動(dòng),進(jìn)行兩次家訪。完成任務(wù)后,請(qǐng)?jiān)嘀魅螌?duì)實(shí)習(xí)生寫(xiě)好書(shū)面評(píng)議。
2、實(shí)習(xí)生每人應(yīng)擔(dān)任語(yǔ)文和數(shù)學(xué)12節(jié)以上,還要兼任圖、音、體、常識(shí)等課各一節(jié)以上的教學(xué)。
3、各實(shí)習(xí)小組,以學(xué)校為單位,抓好語(yǔ)、數(shù)各一節(jié)的公開(kāi)試驗(yàn)課。
4、實(shí)習(xí)生每上一節(jié)課后,即由原科任老師評(píng)定成績(jī),成績(jī)不向?qū)W生公布。
5、實(shí)習(xí)完畢后,由實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織指導(dǎo)教師對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)生作好實(shí)習(xí)鑒定,填好教學(xué)評(píng)估計(jì)分表、思想素質(zhì)評(píng)分表、班主任工作實(shí)習(xí)評(píng)分表、綜合能力評(píng)價(jià)表。
第三階段:總結(jié)鑒定,教育調(diào)查,寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。(約半周到一周)
實(shí)習(xí)生聽(tīng)取原班主任、科任老師對(duì)自己的實(shí)習(xí)意見(jiàn)。寫(xiě)好書(shū)面總結(jié)和自我鑒定,調(diào)查報(bào)告,交帶隊(duì)老師檢查后交教務(wù)科。
四、本校指導(dǎo)老師的工作職責(zé)和要求:
1、本校指導(dǎo)老師分工負(fù)責(zé)與實(shí)習(xí)學(xué)校、班級(jí)聯(lián)系,指導(dǎo)、檢查實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)情況,聽(tīng)取實(shí)習(xí)生意見(jiàn),了解、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)幫助解決,指導(dǎo)學(xué)生備課、試教、聽(tīng)課和進(jìn)行教學(xué)評(píng)議。每個(gè)指導(dǎo)老師要求聽(tīng)12節(jié)課以上,實(shí)習(xí)結(jié)束后,聽(tīng)課本交教務(wù)科。
2、到各實(shí)習(xí)點(diǎn)與該校領(lǐng)導(dǎo)取得密切聯(lián)系,聽(tīng)取該校領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師對(duì)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)情況的`意見(jiàn),并將意見(jiàn)及時(shí)反饋給實(shí)習(xí)生,以指導(dǎo)實(shí)習(xí)生揚(yáng)長(zhǎng)避短。
3、及時(shí)收集實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、資料,實(shí)習(xí)結(jié)束后,進(jìn)行實(shí)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)交流。各指導(dǎo)老師要總結(jié)如何運(yùn)用本科教學(xué)理論指導(dǎo)教育實(shí)習(xí),提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的經(jīng)驗(yàn),并寫(xiě)好指導(dǎo)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié),實(shí)習(xí)結(jié)束后交教務(wù)科。
4、每周星期四下午3:15時(shí)回校到教務(wù)科按要求填寫(xiě)有關(guān)實(shí)習(xí)情況匯報(bào)的表格并集中開(kāi)會(huì)。
5、發(fā)現(xiàn)上課上得好的實(shí)習(xí)生,指導(dǎo)其上好實(shí)習(xí)匯報(bào)課,并于12月7日前報(bào)教務(wù)科,以便安排各教研組到實(shí)習(xí)學(xué)校聽(tīng)匯報(bào)課。
6、指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)題調(diào)查與研究:包括確定專(zhuān)題調(diào)查項(xiàng)目、調(diào)查方式方法,撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告等。
7、評(píng)定實(shí)習(xí)生成績(jī)和做好實(shí)習(xí)結(jié)束工作:指導(dǎo)老師根據(jù)實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn),參照原科任教師和原班主任的意見(jiàn),初步評(píng)定實(shí)習(xí)生的各項(xiàng)實(shí)習(xí)成績(jī)(教學(xué)工作成績(jī)、班主任工作成績(jī)和總成績(jī))。
五、對(duì)實(shí)習(xí)生的要求:
1、服從實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo),嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的一切規(guī)章制度,積極主動(dòng)參加實(shí)習(xí)學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)。
2、尊敬實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師,虛心向原班主任、科任老師學(xué)習(xí),積極主動(dòng)做好各項(xiàng)工作。
3、實(shí)習(xí)生上課時(shí),要主動(dòng)請(qǐng)?jiān)迫谓處熁蛑笇?dǎo)教師參加聽(tīng)課,同一實(shí)習(xí)小組實(shí)習(xí)生必須互相聽(tīng)課。課后要召開(kāi)評(píng)議會(huì),認(rèn)真分析教學(xué)中的優(yōu)缺點(diǎn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高教學(xué)水平。
4、認(rèn)真做好聽(tīng)課筆記和實(shí)習(xí)日記,每個(gè)實(shí)習(xí)小組每天應(yīng)集中一次,評(píng)議當(dāng)天教學(xué)情況或商量研究工作。
5、要努力做好班主任工作,開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng),關(guān)心、熱愛(ài)兒童。對(duì)小學(xué)生的教育要耐心細(xì)致,一視同仁,不能偏愛(ài)。
6、實(shí)習(xí)生之間要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、互相學(xué)習(xí),互相幫助、取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同提高。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)應(yīng)清還公物,打掃環(huán)境衛(wèi)生,主動(dòng)向指導(dǎo)老師等話別。
7、實(shí)習(xí)結(jié)束返校后,每個(gè)實(shí)習(xí)生要交一份實(shí)習(xí)總結(jié),一篇實(shí)習(xí)日記和一篇專(zhuān)題調(diào)查報(bào)告。
六、請(qǐng)實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師幫助做好如下工作:
1、嚴(yán)格要求實(shí)習(xí)生,幫助實(shí)習(xí)生鞏固專(zhuān)業(yè)思想,使他們逐步樹(shù)立獻(xiàn)身山區(qū)教育事業(yè)的理想和樹(shù)立良好的職業(yè)道德。
2、加強(qiáng)對(duì)實(shí)習(xí)工作的具體指導(dǎo),把實(shí)習(xí)工作列入日常的工作。
3、指導(dǎo)實(shí)習(xí)生做好班主任工作,團(tuán)隊(duì)工作,鉆研教學(xué)大綱、教材,認(rèn)真?zhèn)浜谜n,審閱實(shí)習(xí)生教案,幫助解決教具。指導(dǎo)實(shí)習(xí)生上好每一節(jié)課,并對(duì)實(shí)習(xí)生的每一節(jié)課進(jìn)行及時(shí)的恰如其分的成績(jī)?cè)u(píng)定。
頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃中實(shí)習(xí)總結(jié) 篇10
在過(guò)去的一年里,__企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的的厚愛(ài),對(duì)本人孜孜不倦的教誨,此刻本人深表感激之情。一轉(zhuǎn)眼,來(lái)企業(yè)工作已滿_個(gè)月;從一名服務(wù)員開(kāi)始起步,接著被調(diào)往策劃部學(xué)習(xí),這種突如其來(lái)工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變確實(shí)令我措手不及。
進(jìn)入策劃部讓我記憶最深刻的就是對(duì)外宣傳工作,當(dāng)我獨(dú)自一人頂著烈日發(fā)傳單,一張一張地推銷(xiāo)自己手中的優(yōu)惠券時(shí),我全然不顧及自己任何不適并全身心地投入到工作上。我架車(chē)尋覓于各大院校的學(xué)生會(huì)辦事處,一次次地找尋校方聯(lián)系人,望能取得校園宣傳的合作與支持;雖然校方老師大多表露不懈與抗拒但我卻從未氣餒。我與__主管從早上__點(diǎn)半裝載冠名晚會(huì)所需設(shè)備,直到晚會(huì)結(jié)束回來(lái)放好設(shè)備,時(shí)間通常都已過(guò)凌晨_點(diǎn),而這種艱辛恐怕除了領(lǐng)導(dǎo)以外又有誰(shuí)能明白;某些人以為我們?cè)谕饷娑嗝吹娘L(fēng)光,多么的自由,殊不知我們把每一件事情都全力以赴地完成,企業(yè)的貨車(chē)位置往往不夠坐,我一向敬重__主管,于是每一次我都是與后備箱的設(shè)備一起顛簸地行進(jìn),有時(shí)遇到堵車(chē),我甚至在后備箱彎著腰數(shù)小時(shí),雖然很疲憊但我無(wú)怨無(wú)悔,因?yàn)檫@是工作,既然選擇了這份工作,我就要做到問(wèn)心無(wú)愧。我至始至終都覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)的眼睛是雪亮的,自己哪里有進(jìn)步哪里做得不好領(lǐng)導(dǎo)一定清楚。我為我努力拼搏的那種斗志而感到自豪,雖然我是無(wú)知與滿身疲憊的,雖然我還有一些有待完善的地方,但因?yàn)槲矣眯谋M力了,所以我的內(nèi)心充滿了欣慰與喜悅!!!
其實(shí)現(xiàn)在回過(guò)頭想想,工作很是能夠發(fā)覺(jué)自身的不足;總監(jiān)曾用一張小紙條對(duì)我進(jìn)行點(diǎn)撥,上面赫然寫(xiě)著(跟蹤、用心、守信、觀察;我想,這一定是我必須去狠抓的地方。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)用精辟的言辭告誡我,我豈能無(wú)所作為?記得董事長(zhǎng)無(wú)意中說(shuō)過(guò)一段話,大意是:只有把合適的人放在合適的位置上,對(duì)于企業(yè)對(duì)于個(gè)人發(fā)揮都是大有裨益的。這一點(diǎn)對(duì)我很受用,我很喜歡這份工作,喜歡我的同事與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)細(xì)致的做事風(fēng)格。就因?yàn)橄矚g,所以本人盡管有諸多不足,但我依然相信,由于我對(duì)工作的熱情以及對(duì)成功的渴望,我決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的厚愛(ài),我將在新的一年里,越發(fā)完善自己!
頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃中實(shí)習(xí)總結(jié) 篇11
很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京***,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道。,為北京***添磚加瓦!至此,心里充滿無(wú)限感激與期盼!
自20xx年6月10日加入***至今已有半年之久,侄此年度結(jié)束之時(shí),對(duì)自己半年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:
一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累:
由于自己剛剛加入建材銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢(shì),更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!
二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè):
我所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)椋哼w安,古冶,開(kāi)平三個(gè)區(qū)域,從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶27家,其中A類(lèi)店面8家,其余為B類(lèi)客戶。A類(lèi)店面里有一家為大客戶,總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元,以溫控閥單項(xiàng)為主,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷(xiāo)售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。
三、品牌的建設(shè)尤其重要:
***的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的 承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看,對(duì)此,客戶也給予了較高的評(píng)價(jià),每一款地漏,每一條軟管,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷(xiāo)售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們***團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!
四、客戶永遠(yuǎn)是上帝!
在保證公司利益的前題條件下,每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都侍為金子,彌足珍貴!無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場(chǎng)推廣,客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn),因此,在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法,當(dāng)然客戶會(huì)感激,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必然的。
五、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):
截止到20xx年12月25日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷(xiāo)售回款余萬(wàn)元,同時(shí)所銷(xiāo)售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額,得到了經(jīng)銷(xiāo)商的滿意。
綜上所述為我本人近半年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí),對(duì)市場(chǎng)的了解,對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中,成為一位合格的家庭成員。
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