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市場局考核述職報(bào)告【篇1】
回首20xx年的我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮事。似乎從一開始，在20xx年希望帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。總體觀察，20xx年對我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
下面是我對公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解:
理想中我的品牌戰(zhàn)略:首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記CRM(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!
1、東歐地區(qū):目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們在和一個(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是20xx年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;
2、西歐地區(qū):意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升;
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是:前期談判工作(郵件交流、核對詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的
4、非洲片區(qū):單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場有更大份額;
5、南非片區(qū):目前南非市場客戶共計(jì)5家，由代理X公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計(jì)20xx年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);
6、中東市場:20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時(shí)爭取通過明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;
對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。
市場局考核述職報(bào)告【篇2】
我校于xx年3月承擔(dān)了全州教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃一般課題《初中課間操組織形式及內(nèi)容改革研究》的研究工作。本課題于xx年3月形成方案，實(shí)驗(yàn)時(shí)間原計(jì)劃從xx年3月——xx年年xx月但是由于研究時(shí)間短推遲到20xx年11月，在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程中取得了明顯成果。獲得了7篇省級(jí)以上相關(guān)論文獎(jiǎng)項(xiàng)，2次州級(jí)以上公開示范課活動(dòng)。課題能按計(jì)劃進(jìn)行并達(dá)到預(yù)定研究目標(biāo)。
本課題是在對進(jìn)一步落實(shí)全國億萬學(xué)生陽光體育運(yùn)動(dòng)保證學(xué)生每天一小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間基礎(chǔ)上，結(jié)合我校為一所農(nóng)村中學(xué)，正規(guī)的體育場所和設(shè)施缺乏，群眾體育活動(dòng)較落后。但隨著改革開放、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，學(xué)生的觀念已經(jīng)有了很大的轉(zhuǎn)變，以往的課間操組織形式和活動(dòng)內(nèi)容，已經(jīng)對學(xué)生沒有任何的興趣，學(xué)生對課間操產(chǎn)生了敷衍的做法和厭煩的情緒，更有甚者產(chǎn)生了恐懼心理。但這不能說明課間操已經(jīng)一無是處了，到了該取消的時(shí)候，而是提醒我們要轉(zhuǎn)變對課間操的認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變課間操的組織形式、活動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)對課間操的管理和評(píng)價(jià)工作，把學(xué)生對課間操的興趣重新找回來。xx年3月我校把傳統(tǒng)的課間操進(jìn)行改革，并申報(bào)了州級(jí)課題。作為承擔(dān)全州的科研課題，既有科研促教，提高“課標(biāo)”實(shí)施效果的目的促進(jìn)學(xué)生自我進(jìn)行體育鍛煉的習(xí)慣培養(yǎng)終身體育的意識(shí)，使學(xué)生在校期間掌握幾項(xiàng)運(yùn)動(dòng)技術(shù)和球類規(guī)則和簡單的裁判規(guī)則。又能通過實(shí)驗(yàn)強(qiáng)化教師的科研意識(shí)，增強(qiáng)各教研組教研的氛圍。
因此我們重視實(shí)驗(yàn)教師的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和課題可行性論證等工作。xx年5月舉行了課題開題報(bào)告會(huì)，由縣教科所領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，學(xué)校全體教師參加了會(huì)議，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對課題的立項(xiàng)表示祝賀和支持，對課題實(shí)驗(yàn)工作提出了具體要求，并表示將在人力、財(cái)力和時(shí)間等方面給予大力的支持。領(lǐng)導(dǎo)的重視給課題組教師增強(qiáng)了實(shí)驗(yàn)信心，為課題研究工作順利開展的奠定了基礎(chǔ)。在開展研究工作的前期，重點(diǎn)加強(qiáng)對課題組成員的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，學(xué)習(xí)和解讀《體育與健康》課程標(biāo)準(zhǔn)解讀《體育教學(xué)》、《中國學(xué)校體育》等雜志，了解和掌握大課間活動(dòng)各種項(xiàng)目的技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)查閱有關(guān)大課間活動(dòng)的知識(shí)。通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，提高了教師對課題實(shí)驗(yàn)工作的認(rèn)識(shí)，解讀了新課程理念，基本掌握了實(shí)驗(yàn)操作程序，為課題實(shí)驗(yàn)奠定了較為堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
按照《初中課間操組織形式及內(nèi)容改革研究實(shí)施方案》中提出的研究內(nèi)容和實(shí)驗(yàn)的步驟，根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神，科學(xué)地?cái)M訂了實(shí)驗(yàn)步驟。在具體操作上主要以一個(gè)實(shí)驗(yàn)階段為一周期，遵循整體規(guī)劃，分段實(shí)驗(yàn)，全面推進(jìn)的原則，每階段側(cè)重一個(gè)方面。
1、對學(xué)生進(jìn)行課間操態(tài)度調(diào)查和分析，撰寫并通過課題可行性報(bào)告。
2、加強(qiáng)課題宣傳和課題實(shí)施過程的前期準(zhǔn)備工作；準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)過程中使用的器材等。
3、組建課題組，及時(shí)召開課題開題會(huì)，做好實(shí)驗(yàn)人員分工，制定研究方案，申報(bào)課題。
4、對課題組成員進(jìn)行培訓(xùn)，使教師了解課題的研究目標(biāo)、研究方法、研究過程、研究措施及相關(guān)注意事項(xiàng)等內(nèi)容。
5、收集整理資料。
本階段又分為三個(gè)小階段：
1、按照教育科研的基本步驟，落實(shí)課題研究方案做好實(shí)驗(yàn)過程的管理，定期召開實(shí)驗(yàn)課題組成員工作會(huì)議，實(shí)驗(yàn)有計(jì)劃、階段有總結(jié)、問題建議改進(jìn)方案等，把實(shí)驗(yàn)任務(wù)落實(shí)到位。
2、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)進(jìn)程的督導(dǎo)和質(zhì)量的監(jiān)控，確保實(shí)驗(yàn)預(yù)期達(dá)到目標(biāo)。
3、不斷完善課題研究方案。
4、積極開展各種競賽活動(dòng)，檢驗(yàn)課題研究效果。
5、聘請有關(guān)專家、教師進(jìn)行課間操觀摩活動(dòng)。
1、收集、整理課題研究資料，完成研究報(bào)告。
2、進(jìn)行課題研究資料的整理和匯總工作。
3、實(shí)驗(yàn)教師撰寫論文。
4、申請專家進(jìn)行結(jié)題鑒定。
本校學(xué)生進(jìn)行縱向?qū)Ρ确治觥０迅母锖笤u(píng)價(jià)的結(jié)果與改革前學(xué)生參與課間操的態(tài)度進(jìn)行對比分析，完成課題報(bào)告和課題總結(jié)，形成較完善的材料。每一個(gè)階段研究工作都根據(jù)計(jì)劃要求有重點(diǎn)、有針對性、易從某個(gè)方面突破、早出成效等方面來實(shí)施；強(qiáng)調(diào)各個(gè)方面交叉進(jìn)行，貫串始終，相互聯(lián)系，有利于在實(shí)驗(yàn)中不斷研究各個(gè)環(huán)節(jié)的相互關(guān)系。從整體上探索和構(gòu)建在新課程標(biāo)準(zhǔn)下，更科學(xué)，更實(shí)效地開展大課間活動(dòng)。
各種管理方案的建構(gòu)和操作模式的完善，成效如何，都必須通過大量的實(shí)踐活動(dòng)來證明，在實(shí)驗(yàn)過程中通過觀察記錄，發(fā)現(xiàn)和分析，用客觀事實(shí)和數(shù)據(jù)對研究過程進(jìn)行檢驗(yàn)和調(diào)整。xx年起，我們通過了問卷調(diào)查、大課間脈搏抽測、組織各層次的比賽，以及學(xué)校、縣、州、省各種教學(xué)和論文的評(píng)比，初中三年級(jí)初考高體育測試成績的實(shí)踐驗(yàn)證，并通過問卷調(diào)查、學(xué)生座談、師生實(shí)驗(yàn)反思意見等形式反饋評(píng)價(jià)方案的可行性，此外還想通過縣體育教研活動(dòng)把實(shí)驗(yàn)成果逐步推出，征求各校同行對這些成果應(yīng)用的效果意見，在以上做法的基礎(chǔ)上再根據(jù)工作實(shí)際對原方案的某些細(xì)節(jié)作必要的修改和調(diào)整。不斷充實(shí)研究人員和研究的項(xiàng)目和內(nèi)容。
體育組把自身建設(shè)融入課題研究之中，全員配合，積極投入。兩年來取得了顯效的成績并取得階段性成果，其中有7篇論文在《中國學(xué)校體育》和《體育教學(xué)》雜志上發(fā)表，2篇論文在《安圖教育》雜志上發(fā)表。課題組內(nèi)的體育教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到了提升。xx年年在吉林省舉辦的體育教師教學(xué)基本功競賽和延邊州教育學(xué)院舉辦的基本功競賽中有3人次獲一等獎(jiǎng)。因而也得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和兄弟學(xué)校的認(rèn)同，計(jì)劃在下一步推廣使用。
課題研究不但促進(jìn)了體育組建設(shè)、提高了體育教師的科研能力和專業(yè)素質(zhì)，而且大大推進(jìn)了學(xué)校體育文化的建設(shè)和學(xué)校總體發(fā)展。根據(jù)學(xué)校實(shí)際條件及學(xué)生的身體素質(zhì)和新課程理念，學(xué)校重新建構(gòu)了競技、人文、娛樂為一體的體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，并通過大課間活動(dòng)展示我校的體育特色。通過大課間活動(dòng)的開展，實(shí)現(xiàn)了校有特色、教有特點(diǎn)、生有特長的目的。
市場局考核述職報(bào)告【篇3】
時(shí)至歲末，新的一年正悄悄走近，回顧過去一年的工作，感慨萬千。20__年在部門領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)懷下，我由一名普通員工成長成一名熟練的業(yè)務(wù)員。近一年來的工作中，酸甜苦辣，五味俱全，既有可喜的一面，更有值得改善的一面。在這個(gè)崗位上我的收獲是挑戰(zhàn)了自我，為今后工作能走的更遠(yuǎn)、更穩(wěn)積累了豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)將一年里的工作、心得總結(jié)如下：
一、滿腔熱情努力工作
翻開我的工作，里面密密麻麻記錄了我在市場部的成長歷程。20__年X月X到市場業(yè)務(wù)部的第一天我接到了陳經(jīng)理第一道指令：__路與__路東__村兩棟高層有人聯(lián)系加壓，速查明情景與甲方取得聯(lián)系。當(dāng)時(shí)我剛學(xué)會(huì)開車，加上路況不熟，怕走到地方甲方已下班，我決定座出租車去。到現(xiàn)場后先去工地外圍、地下室查看現(xiàn)場施工情景，發(fā)現(xiàn)一次水和二次水均未施工，費(fèi)勁周折找到甲方辦公室并取得聯(lián)系后，開始了艱難的談判過程。應(yīng)對態(tài)度蠻橫，不配合工作的甲方，我多次與其進(jìn)行溝通交流，宣傳本公司政策、供水條例。經(jīng)過幾番軟磨硬泡，斗智斗勇，最終以不卑不亢、頑強(qiáng)的工作態(tài)度，感動(dòng)說服了對方，圓滿地完成了任務(wù)，也從此開始了我的業(yè)務(wù)生涯。
：理要直，氣要壯，嘴要勤，腿莫懶，臉皮要厚，惡氣要受。
秉著20字語，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下我又聯(lián)系了如__亨業(yè)房地產(chǎn)、__省工商管理局、__上城、__第八村民組等加壓工程。
二、高度負(fù)責(zé)地毯式排查給水工程
最初，為了能盡快掌握轄區(qū)工程再建情景，我每日早出晚歸，用了近一個(gè)月的時(shí)間，行程約3000公里，普查信息120項(xiàng)，在第一時(shí)間里完成了轄區(qū)基礎(chǔ)普查，為以后的工作打下了基礎(chǔ)。排查工地時(shí)為了做到不漏項(xiàng)，令排查信息一目了然，我繪制了cad工程排查動(dòng)態(tài)圖、電子表格信息表?？盏亍⒒A(chǔ)、正建、封頂這些表格資料使我做到片區(qū)工程心中有數(shù)，工作起來有頭有序。現(xiàn)轄區(qū)工程共82項(xiàng)。其中已簽合同11項(xiàng)，已報(bào)裝23項(xiàng)，未報(bào)裝48項(xiàng)(已封頂21項(xiàng)、正施工18項(xiàng)，未施工9項(xiàng))。
心得體會(huì)：熟知供水條例，掌握報(bào)裝程序，提高業(yè)務(wù)技能。
僅有熟知供水條例，才能做好供水工程宣傳工作，僅有掌握報(bào)裝程序，才能做好用戶服務(wù)工作，僅有提高業(yè)務(wù)技能，才能做好咨詢銷售工作，經(jīng)過嚴(yán)格排查，大力宣傳，轄區(qū)釘子用戶自主報(bào)裝增多，如__置業(yè)、__房地產(chǎn)、__集團(tuán)、__置業(yè)等。轄區(qū)內(nèi)不乏有更難啃的骨頭，相信，有志者事竟成!
三、誠心、公心訪用戶，換位思考延伸服務(wù)。
負(fù)責(zé)傾聽、記錄客戶意見或提議，總結(jié)并及時(shí)反饋信息，做好信息傳遞及反饋工作是我的另一工作職責(zé)。今年是我們改制的第一年，我們的身份發(fā)生了變化，從職工變成了員工。這次身份置換給我們帶來了機(jī)遇，同時(shí)對外工作也帶來了必須難度。怎樣才能和用戶建立長期友好的合作關(guān)系，增強(qiáng)用戶對我們的信任度呢?這就需要我們延伸服務(wù)，改變事不關(guān)己高高掛起的態(tài)度，腦子里要時(shí)時(shí)充滿危機(jī)意識(shí)，競爭意識(shí)。把用戶的事情當(dāng)成是自我的事情來辦，進(jìn)取、盡力協(xié)調(diào)解決他們從報(bào)裝到通水過程中遇見的疑難問題，真正做到以服務(wù)帶動(dòng)營銷，努力提升打造公司品牌。
四、新年計(jì)劃：改正不足，銳意進(jìn)取。
加壓設(shè)備知識(shí)面較窄，是我的不足，直接影響了工作質(zhì)量。今后，空閑時(shí)候要多充電學(xué)習(xí)，了解用戶微妙心理，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和用戶交流。加強(qiáng)職責(zé)心，不放松自我，努力做到轄區(qū)工程不跑不漏，進(jìn)取維護(hù)公司利益。一年來，在工作上我雖然取得了小成績，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須的距離。20__年的工作已將成為歷史，感激領(lǐng)導(dǎo)對我的幫忙，20__年對我來說機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，今后的工作中我要在思考與反思考，改善與再改善中成長，以嶄新的面貌迎接新年的到來!
市場局考核述職報(bào)告【篇4】
工作總結(jié)網(wǎng)發(fā)布市場部部長年度考核個(gè)人總結(jié)，更多市場部部長年度考核個(gè)人總結(jié)相關(guān)信息請?jiān)L問工作總結(jié)網(wǎng)工作總結(jié)頻道。
隨著時(shí)間的流逝，我又陪伴勤工儉學(xué)中心半年，在這半年里，有的東西有些改變而有些東西，它沒變。變的是我的身份，我從市場部副部升為部長，不變的是我依然為市場部盡心盡力工作的心。
短短半年，感覺卻比以前當(dāng)副部的時(shí)候壓力大。我認(rèn)為，其實(shí)這不關(guān)乎身份而是責(zé)任。身為部長，我就是我們部門的領(lǐng)頭羊，是部員們的導(dǎo)向，我有更多的責(zé)任，不管是對中心，還是對部員。在工作上我必須做到，考慮的必須是面的，只有這樣才能帶好部門，只有這樣才能為中心添磚加瓦。
半年來，部門一直在穩(wěn)定的發(fā)展著。通過部門作業(yè)，我發(fā)現(xiàn)部員的.優(yōu)缺點(diǎn)，合理分配工作，爭取用最小的成本得到的利益，按時(shí)按質(zhì)按量的完成上面給我布置的工作。
在這半年里，我一直學(xué)習(xí)怎樣做一名合格的，我和部員不斷地磨合，不斷地接觸了解，在糾結(jié)中找狀態(tài)，在狀態(tài)中找成效，一步步加強(qiáng)我們部的戰(zhàn)斗力，同時(shí)增強(qiáng)自身素質(zhì)，培養(yǎng)自身管理能力。在以后的工作中，我將繼續(xù)保持這種積極向上的良好心態(tài)，帶好部門。
市場局考核述職報(bào)告【篇5】
寫一篇合格的自我評(píng)價(jià)報(bào)告其實(shí)并不是很難，只要抓住幾個(gè)特點(diǎn)就可以了，第一、我們的報(bào)告要切合實(shí)際情況，反映客觀的問題，特出一定的意見，這樣就可以是合格的自我評(píng)價(jià)報(bào)告。
第二、工作自我評(píng)價(jià)報(bào)告寫起來開頭的時(shí)候要問候領(lǐng)導(dǎo)，禮貌性的介紹自己，這個(gè)很重要，可以給自己的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)留下比較深刻印象，大家介紹的時(shí)候要突出自己一些，才可以有好的效果。
第三、介紹完畢之后我們要寫一些自己的經(jīng)歷，特別是自己今年工作的一些表現(xiàn)，要寫的特出自己的特點(diǎn)，特別是我們做工作的 亮點(diǎn)一定要明白，這時(shí)候不要謙虛。
第四、寫完自己的一年工作情況以后，下面就要寫自己的工作心得和工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，這時(shí)候我們要說一些自己的工作不足，技巧就是說工作不足的時(shí)候，要強(qiáng)調(diào)自己工作經(jīng)驗(yàn)不足，但不是自己不努力，而且說明已經(jīng)知道工作方法，明年一定做的更好。
第五、我們寫完整體自己的工作表現(xiàn)和心得以后，就可以看是說一下感謝領(lǐng)導(dǎo)幫助和自己對企業(yè)熱愛的語言，這類話我們要著重強(qiáng)調(diào)自己對企業(yè)的熱愛和對領(lǐng)導(dǎo)的支持，這樣才可以得到領(lǐng)導(dǎo)的喜歡。
第六、工作自我評(píng)價(jià)報(bào)告結(jié)尾的時(shí)候要再次強(qiáng)調(diào)我們工作中的不足，同時(shí)要說明希望領(lǐng)導(dǎo)多多幫助，還要寫明領(lǐng)導(dǎo)的支持使得自己很有信心，這樣一篇合格的工作自我評(píng)價(jià)報(bào)告就完成了。