時間總是飛逝，不會因為你是誰而停留，讓大家為這段時間的成績快快來寫一份述職報告吧。述職報告是為了讓自己發(fā)現(xiàn)工作中的不足并加以改正?；蛟S"工作規(guī)劃述職匯報"是你正在尋找的內(nèi)容，請閱讀后分享你的朋友！
工作規(guī)劃述職匯報【篇1】
XX年工作總結(jié)與XX年工作規(guī)劃
XX是我的一個轉(zhuǎn)型之年，今年，我從一個學(xué)生轉(zhuǎn)型為一個社會人，至于說現(xiàn)在算不算一個社會人，我不清楚，但是有一點是肯定的，我在轉(zhuǎn)型。正式開始走出學(xué)校應(yīng)該是1月3號，那天，我從xx農(nóng)業(yè)大學(xué)出來，到廣州參加公司的新員工培訓(xùn)，半個多月的培訓(xùn)，總體感覺還是像學(xué)校中一樣，周圍的都是同齡人，大家盡管來自不同的地方，但是經(jīng)歷大都相同。直到現(xiàn)在12月25日，一年時間了，我習(xí)慣性的做做一年總結(jié)得失，為明年做個簡單的規(guī)劃。
首先，心態(tài)上面的轉(zhuǎn)變。在學(xué)校的時候，我就一直是一個比較自信的人，出來工作以后也是一樣。但是說到心態(tài)，改變還是很大的。在學(xué)校中，我覺得只要自己努力工作，就一定會收獲很多。出來后發(fā)現(xiàn)，光是努力工作是不夠的，你要有方法，要有能力才行。很多時候，你盡管很努力，但是你要是協(xié)調(diào)不好各方關(guān)系，沒有好的方法，還是不行，領(lǐng)導(dǎo)看到你努力了，但是看不到你的成果，這個沒用！但是自信是必須要有的一項素質(zhì)，你自己都不信任自己，客戶憑什么去信任你呢，而我們在與客戶溝通的時候，我們就代表了公司，自己不自信，客戶就認為你們公司的產(chǎn)品不行，你還怎么去工作？
其次，在能力上面的提升還是很大的。2月份到4月份近三個月的時間都在廣東惠州市場，當(dāng)時有上一屆的師兄來帶領(lǐng)我跑市場，盡管只是帶了一段時間，但是收獲頗豐。怎么去收獲，就是不斷的學(xué)習(xí)。當(dāng)時感覺自己2個多月學(xué)習(xí)到的水產(chǎn)方面的知識，比我大學(xué)四年學(xué)習(xí)到的還要多。這個就是我們平時不斷總結(jié)的結(jié)果，當(dāng)時每天白天出去市場上跑客戶，晚上回到寢室，團隊兄弟們就針對白天遇到的問題進行討論解答，每個人針對同樣的問題都有不同的見解，將大家的見解綜合起來，就會形成一個很好的解決辦法。當(dāng)時什么都不懂，就什么都想去學(xué)，學(xué)習(xí)的積極性很高，效率也是非常高的。之前我在大多數(shù)人的面前說話是不怎么行的，就是做了四年的大學(xué)學(xué)生會工作，我也不怎么在公共場合說話，而工作之后就不一樣，每天要與客戶溝通、團隊成員討論分享、工作匯報以及召集客戶開會等工作，造就了我不得不練習(xí)說話，練習(xí)在人多的時候說話。
再次，在工作思路方面已經(jīng)很清晰了。這個就要歸功于我們市場的變化，在惠州市場待了三個月不到的時間，由于公司的整合，我們惠州團隊的兄弟們后來到了佛山，最后現(xiàn)在是在海南市場。海南市場是一個機會與困難并存的市場，之前有很多海大人過來做都沒有做起來，我們過來了，并不是當(dāng)炮灰。通過海南這個市場的工作，五個多月的時間過去了，市場有了一些變化，自己在市場的操作思路等方面已經(jīng)日益成熟起來了。在海南，沒有老的業(yè)務(wù)員帶你，都是靠我們自己去一個個魚塘的調(diào)查市場、找目標(biāo)、做示范、開會、收集數(shù)據(jù)等過程，這些過程都是親自組織親自參加，整個過程都是比較辛苦的，但是對我的成長幫助很大，可以說，現(xiàn)在我去任何一個市場，我都有非常清晰的思路到底應(yīng)該怎么去開發(fā)這個市場了！
我在XX年究竟做了些什么呢？現(xiàn)在回想一下，還是比較豐富的！
1月份，基本上都是在廣州xx公司進行新員工培訓(xùn)。
2月份-4月份，在廣東惠州市場。當(dāng)時惠州市場海龍的客戶很多，我作為新人來說就是跟蹤十幾個示范塘。但是公司有限制說是兄弟公司的客戶不準(zhǔn)挖，結(jié)果就只是負責(zé)跟蹤示范塘。每天幾個示范塘的走，為他們測水，看魚，學(xué)習(xí)不同的水質(zhì)應(yīng)該怎么去處理等等。到后期的時候，覺得怎么就沒有客戶開發(fā)，感覺每個跟蹤示范塘，向他們推海聯(lián)科產(chǎn)品，產(chǎn)品倒是推出去很多，但是我的成就感并不是很強，覺得是不是有一個新的平臺來給我更快的發(fā)展。
5月-6月，在xx農(nóng)業(yè)大學(xué)做畢業(yè)設(shè)計。大四的時候我還是我們班的班長，畢業(yè)班的事情很多，兩個月非常的忙碌，實驗盡管早就做好了，但是數(shù)據(jù)分析、論文的制作和修改確實搞大了我的頭，六月份的時候還要組織班級的同學(xué)做各種畢業(yè)留戀。很忙，但很充實，也算是為班級做了一點事情，只是效果并不一定很好。
7月份，回到廣州xx公司，當(dāng)時就覺得和老大一起來打海南市場。為什么來海南，當(dāng)時有兩個想法，一是跟著我老大混有前途，二是海南市場的潛力非常的大，做好了對自己的前途幫助很大。來到海南市場，第一次飄洋過海遠離大陸，在這里第一次被海南人稱為大陸仔。這個月的工作就是開展市場調(diào)查，并進行客戶的篩選。
8月份，繼續(xù)的進行市場調(diào)查。被分到了海南的核心市場，和另外一個兄弟一起跑，一起調(diào)查服務(wù)客戶。但是感覺兩個人在一起比較限制時間，就向老大申請自己獨立管理一個小市場。然后我的主要精力就放在了我所負責(zé)的幾十個養(yǎng)殖戶的篩選方面了，篩選了客戶后進行跟蹤服務(wù)，在市場中的口碑還算不錯。
9月份，主要的就是進行目標(biāo)客戶的不斷跟蹤服務(wù)。在本月也開了在海南市場的第一場技術(shù)交流會，到會23位養(yǎng)殖戶，也是我第一次開較大型的技術(shù)交流會，整個會議結(jié)果后我發(fā)現(xiàn)自己的能力還是不夠，會場的把控不好，但是會后跟蹤的效果不錯。有好幾個客戶都表示想要用我們公司的產(chǎn)品，這個時候我的信心也是空前的高。
10月-11月，主要就是示范塘的開發(fā)和客戶的服務(wù)，這個兩個月非常的累。每天幫客戶投料喂魚、客戶的魚過塘幫他們拉魚、干塘幫他們抬魚、下藥時一個個塘的下水幫他們潑灑，經(jīng)常一天下來，回到寢室渾身一點力氣沒有。但是這里的客戶并不領(lǐng)你的情，他們感激你為他們做了那么多，但是真正到了用公司的飼料的時候，他們卻和你算很多很多的東西，要各種不同的政策，這段時間，我所負責(zé)的區(qū)域客戶，想要用料的人很多，但是沒有人打錢到公司去拉料的。當(dāng)時我一度對我的工作產(chǎn)生了懷疑，是不是我的能力真的不行。后來想想，也不是，我所有該做的不該做的都做了，主要還是一點，所有養(yǎng)殖戶的核心需求肯定是利益。而我們跑的基本上都是浙江養(yǎng)殖戶，他們是一個對利益極度追求的群體，盡管我們公司的產(chǎn)品非常的好，但是他們還是覺得有風(fēng)險，還是不愿意和我們做生意。后來也嘗試了一些其他的方法，由于這些那些的原因，我所負責(zé)市場的開發(fā)進度還是顯得比較慢。
12月，這個月主要是回到廣東江門進行培訓(xùn)。在市場上工作了一年的時間，再次培訓(xùn)，感覺收獲更大，也找到了自己和其他市場的兄弟們的不同之處，他們有我們的優(yōu)勢，我們有我們的優(yōu)勢，對自己平時工作之中的一些東西進行了思路的梳理，感覺工作更加的清晰了。并在培訓(xùn)完后回到海南市場，由于海南西線市場進展相對來說比較快，而且也需要人去跟進。老大也有想要我去跑西線市場的意思，我就主要申請來到海南西線市場，剛剛跑了幾天，有了點感覺，直接主管又走了，就只有靠我一個人了。但是我缺并不怎么失落，因為我知道應(yīng)該每天去做什么，也初步分析了這個市場的情況，我還是可以做的，就算是我一個人，我也可以做！
算算啊，今年一年的變化還是很多的，市場的變化就變化了好多次，也做了很多事情，只是平時總結(jié)得比較少。而出了社會之后，總結(jié)能力不行還是不行，你做了很多的東西，總結(jié)不出來，領(lǐng)導(dǎo)不知道你做了什么，這個對我們的發(fā)展還是不怎么有利的！我就簡要的做做我在XX年的工作規(guī)劃吧，如果做得好，明年賺到了錢了，可能年底的時候就和女朋友結(jié)婚！
1月主要進行西線市場用料客戶的梳理和維護工作。
2月-3月，通過客戶的服務(wù)找到其他的客戶，并逐步的進行市場調(diào)查，篩選目標(biāo)客戶，帶客戶去文昌市場參觀。
4-6月份，養(yǎng)殖效果的收集與重點客戶的服務(wù)，并總結(jié)西線市場養(yǎng)殖模式，將這里的養(yǎng)殖模式進行優(yōu)化，確保用料客戶效果。
7-9月，客戶服務(wù)及技術(shù)指導(dǎo)，定期為客戶進行技術(shù)方面培訓(xùn)。前期有大量好的數(shù)據(jù)之后，在區(qū)域內(nèi)客戶中大量宣傳，開發(fā)客戶。
10-12月，有大量的效果之后，在市場進行大范圍的宣傳造勢，開發(fā)更多的客戶。
工作規(guī)劃述職匯報【篇2】
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有人的主要目標(biāo)。
要以飽滿的熱情應(yīng)對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。
了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。
不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，把我的銷售本事提高到一個新的檔次。
把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為我們x男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，與指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
工作規(guī)劃述職匯報【篇3】
工作要點：
1、著力建設(shè)一個濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，加強團員學(xué)習(xí)交流、心理輔導(dǎo)以積極應(yīng)考。
2、認真學(xué)習(xí)、貫徹落實《中學(xué)生日常行為規(guī)范守則》;
3、不斷加強理論學(xué)習(xí)，努力提高思想覺悟;
4、重視樹立學(xué)團員誠信人格教育，弘揚和培養(yǎng)民族精神;增強學(xué)團員法律意識和誠實意識，提高守法、守規(guī)的自覺性，牢固樹立守信為榮，失信可恥的道德觀念;
5、開展積極向上的文化生活，能使大家在良好的環(huán)境中受到熏陶和感染。因此，我們要加強本支部文化建設(shè)，營造積極向上的人文氛圍，組織各類活動，動員大家積極參加;
6、抓好行為規(guī)范教育，重視同學(xué)良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
具體方案與策劃如下：
1、開學(xué)之初，將利用班會課組織團員認真學(xué)習(xí)貫徹《中學(xué)生日常行為規(guī)范守則》以及校紀(jì)校規(guī)，并做到及時檢測反饋，經(jīng)常檢查行為習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)問題及時批評教育。
2、開展團員座談會，交流學(xué)習(xí)心得。把握好團員的思想動態(tài)，通過由支部書記、組織委員、宣傳委員以及兩名陽光委員組成的團干部小組，深入到團員身邊，幫助大家調(diào)整心態(tài)，鼓勵大家積極應(yīng)考，共同應(yīng)對高三下學(xué)期，取得高考的勝利。
3、用好宣傳欄、班級黑板報，多表揚宣傳身邊優(yōu)秀團員，弘揚正氣，對團員們進行人生觀、價值觀、文明習(xí)慣、遵紀(jì)守法等方面的教育，并進行全面教育，真正做到學(xué)校無小事，事事教育人，學(xué)校無閑處，處處教育人。
4、抓好團支部活動，加強團知識學(xué)習(xí)、十七屆五中全會理論學(xué)習(xí)，引導(dǎo)團員向團組織靠攏，定期開展活動，培養(yǎng)團員的遠大的理想和堅定的共產(chǎn)主義信念;
5、完善團支部的自身建設(shè)，做好常規(guī)工作。按時收繳團費，及時上繳校團委。正常開展每月一次的團員會議。
工作規(guī)劃述職匯報【篇4】
時間一晃而過，XX年已然接近尾聲了。從母校北大青鳥西安兆隆畢業(yè)、踏上工作崗位已經(jīng)一年零三個月，感謝西安兆隆給了我一個這樣的機會，讓我成功踏入理想的企業(yè)進行自己職場生涯的第一站，能和許許多多優(yōu)秀的同事一起工作，為公司出一份力，我感到一些驕傲和自豪。進入公司已經(jīng)一年多，通過一年多的的工作克服了諸多的問題和工作資源上的不足之處，努力學(xué)習(xí)，提高自己的理論知識水平和技術(shù)水平，踏實工作認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心關(guān)懷和支持幫助下，通過自身的不懈努力，在技術(shù)，學(xué)習(xí)和工作等方面取得了長足的進步。在這個崗位上鍛煉了能力，提高了素養(yǎng)，在做人和做事上都有了很大的收獲，在此，我將一年以來的工作情況做一總結(jié)和明年的規(guī)劃進行詳細匯報。
XX工作總結(jié)：
及時解決各部門的電腦軟件、硬件、郵件以及計算機的外設(shè)的維護。盡量降低設(shè)備的故障率，在其出現(xiàn)故障時能及時、快速、準(zhǔn)確的給予解決。在這些故障中，公司目前由于機器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，硬件故障，軟件故障等。很多機器由于長期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)。或者是一些硬件損壞，查找出其損壞的硬件，將其更換。
1、網(wǎng)絡(luò)問題的維護和優(yōu)化。交換機，路由器等網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備的維護，保證公司所有的電腦都能夠正常的連接網(wǎng)絡(luò)。由于公司是一個大型的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)用戶比較多，公司的局域網(wǎng)類型也比較龐大，在保證網(wǎng)絡(luò)連通的同時，也要不斷地進行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，提高網(wǎng)絡(luò)的速度化和其穩(wěn)定性，提高網(wǎng)絡(luò)速度和其暢通性。x的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在成員基本能掌握這兩個軟件的操作并在后面的實際工作中得到了運用，還有就是加強了對word.powerpoint.和excel的學(xué)習(xí)。還學(xué)習(xí)了電子搶答計分設(shè)備的操作使用。
網(wǎng)絡(luò)部基本屬于協(xié)助部門，但我們盡量把屬于自己的事情做好，作為一個團隊的一員，我們積極配合各個部門的工作。五月份我們協(xié)助學(xué)生會學(xué)習(xí)部組織了大學(xué)生英語演講比賽，并為他們設(shè)計了電子ppt;然后協(xié)助實調(diào)部組織了兩期到有風(fēng)采大賽并為其提供了電子ppt文稿和電腦操作工作。協(xié)助系組織了17大知識搶答賽活動，并是活動取得了圓滿成功。最后就是協(xié)助舉辦了04屆優(yōu)秀畢業(yè)生經(jīng)驗交流大賽。
我們的工作雖然不多，但我們盡心做好為自己也為分團委交上一份滿意的答卷。