方案應該從哪些方面入手？為了提高對自己的要求。我們可以精心編寫一份關于自己的方案。出國留學網(wǎng)編輯為您搜集了一篇“工裝方案”的文章希望對您有所啟發(fā)，僅供你在工作和學習中參考！
工裝方案 篇1
不管是做傳統(tǒng)銷售還是網(wǎng)絡銷售等，都要有計劃的進行，有了詳細的銷售工作計劃便是成功的開始。我做的是服裝銷售，在這個競爭較大的市場中，我的服裝銷售工作計劃更加詳細具體地體現(xiàn)。以下便是我所擬定的20XX年服裝銷售工作計劃范文，請參考。
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題，
而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦-理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢
工裝方案 篇2
1.系統(tǒng)的功能要求
系統(tǒng)的功能如圖1所示，主要由工裝明細表管理、密碼管理、工裝名稱表管理三個模塊構成。
工裝明細表管理：由車加工夾具明細表、車加工量具明細表、磨加工夾具明細表、磨加工量具明細表四部分構成，主要通過PB5.0中功能強大的數(shù)據(jù)窗口完成對工裝明細表數(shù)據(jù)的錄入、修改、檢索、刪除及打印輸出等。
密碼管理：主要完成對密碼的輸入、修改和刪除。
工裝名稱管理：主要完成對工裝名稱的輸入、修改和刪除。
圖1系統(tǒng)主要功能組成
1.2系統(tǒng)的軟件和硬件組成
（1）系統(tǒng)的軟件組成：
網(wǎng)絡操作系統(tǒng)：WindowsNT4.0簡體中文版
數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)：MicrosoftSQLServer6.5
客戶機操作系統(tǒng)：Windows95簡體中文版，以TCP/IP為通信協(xié)議實現(xiàn)網(wǎng)絡連接
客戶端開發(fā)平臺：數(shù)據(jù)庫開發(fā)采用PowerBuilder5.0Enterprise，圖形處理采用AutoCADR13
（2）系統(tǒng)的硬件組成：
服務器:CompaqProliant2500(2臺)，一臺作文件服務器，另一臺作數(shù)據(jù)庫服務器；
客戶機:586奔騰處理器，16M內(nèi)存，主頻133MHz以上；
快速以太網(wǎng)集線器：LinkBuilderFMS100；
網(wǎng)卡:3ComfastEthernetXL10/100M；
網(wǎng)線：五類無屏蔽雙絞線；
打印機：EpsonLQ-1600K和HPLaserJet6L。
1.3系統(tǒng)的總體方案
本系統(tǒng)采用流行的客戶機/服務器模式建立計算機網(wǎng)絡，通過網(wǎng)卡和網(wǎng)線將客戶機與服務器相連，構成星型結構的快速交換以太網(wǎng)，實現(xiàn)網(wǎng)絡資源的共享，系統(tǒng)的總體結構如圖2所示，其中的工裝名稱管理功能比較簡單在圖中省略。本系統(tǒng)在開發(fā)中充分利用了PB強大的人機界面開發(fā)能力，采用菜單選擇實現(xiàn)明細表管理、密碼管理和工裝名稱管理三大功能的集成，利用PB面向?qū)ο蟮木幊烫攸c，每一子功能通過多窗口上的控制件編制相應的事件處理程序來實現(xiàn)。
圖2系統(tǒng)總體結構圖
2、軸承工裝管理系統(tǒng)的主要功能及特點
在開發(fā)過程中，根據(jù)瓦軸的實際情況，人機界面采用模擬在實際中使用的紙質(zhì)工裝明細表的格式，并采用了“白紙黑字”的顏色配置，使操作人員消除了對計算機的陌生感和不適應感，加強了界面的友好性，并且為了便于操作和管理，四個部分的明細表使用一致的界面格式。
2.1數(shù)據(jù)錄入功能
由于瓦軸有5000多個軸承品種，所以需要錄入的數(shù)據(jù)量很大，為了保證錄入數(shù)據(jù)的快速、準確和規(guī)范化，在錄入界面的數(shù)據(jù)窗口中，采用了下拉子數(shù)據(jù)窗口和下拉列表框技術。具體說明如下：
下拉子數(shù)據(jù)窗口技術：由于每張明細表的夾具或量具的名稱項基本類似，因此在數(shù)據(jù)窗口名稱項中選擇下拉子數(shù)據(jù)窗口屬性，增加動態(tài)下拉子數(shù)據(jù)窗口功能，并建立相應的表，存儲新出現(xiàn)的名稱，新名稱只要輸入一次即可，應用程序會自動記憶并更新下拉子數(shù)據(jù)窗口中的數(shù)據(jù)內(nèi)容，使用時只需用鼠標點擊相應的名稱項即可輸入其名稱，數(shù)據(jù)錄入效率明顯提高，并且使在實際使用中同一含義不同表達的名稱統(tǒng)一為一致的名稱，達到了數(shù)據(jù)錄入的規(guī)范化，為計算機處理數(shù)據(jù)創(chuàng)造了有利條件。對主要尺寸中常出現(xiàn)的“a、b、f”等符號也使用了下拉子數(shù)據(jù)窗口技術，達到了簡化錄入操作的目的。
下拉列表框技術：對于“備注”中兩者必居其一的選項──“底圖原有”和“新設計”采用下拉列表框，使用時只需用鼠標點擊相應的項即可。
由于使用了下拉子數(shù)據(jù)窗口，增加了數(shù)據(jù)表，相應地增加了對此表的增刪管理模塊，增加了開發(fā)工作量。
2.2電子簽字功能
在紙質(zhì)工裝明細表使用時，經(jīng)過擬制、校核、審核、批準時需要相關人員簽字生效并負責，當紙質(zhì)工裝明細表錄入計算機后，也需要類似的步驟和簽字功能，即電子簽字功能的實現(xiàn)。此功能的實現(xiàn)主要有兩種方法：一是通過后臺存儲過程實現(xiàn)，它需要用采用數(shù)據(jù)庫登錄口令作為密碼，易泄密，而且需要復雜的.數(shù)據(jù)交換；二是由前臺開發(fā)工具統(tǒng)一實現(xiàn)，它具有使用方便、維護容易的特點。
本系統(tǒng)采用第二種方法實現(xiàn)，即由前臺統(tǒng)一開發(fā)。首先建立密碼表，用于存儲密碼、姓名及姓名代號；其次，由相關人員輸入自己姓名，然后計算機自動隨機產(chǎn)生姓名代號，由本人記憶后再輸入私人密碼，輸入兩次密碼，計算機確認前后一致才可生效，由計算機自動加密后存入密碼表。使用時由相關人員輸入自己的密碼和姓名代號，正確后計算機檢索出真實姓名填入標題欄的相應位置，日期也同時根據(jù)系統(tǒng)的日期自動填寫。對于重名的人可以根據(jù)不同的姓名代號加以區(qū)分，但是實際應用中則必須對同名的人加以區(qū)別，否則計算機自動簽字后人們無法區(qū)分是誰簽的字。這里運用姓名代號起到三個主要作用：一是多了一層密碼設置，增加了保密性，但因為是隨機產(chǎn)生不易記憶所以實際應用時只取4位數(shù)字；二是防止不同人員使用相同密碼時應用程序可能出現(xiàn)的判斷失誤；三是使用數(shù)字代替姓名可以在輸入時省去輸入漢字的麻煩。
由于增加了密碼表，相應地開發(fā)了密碼管理模塊，主要分兩部分：一是初始密碼的輸入，即第一次輸入密碼。此時需要相關人員在指定的計算機上（此機需要專人負責管理，防止不法人員輸入他人姓名及密碼）輸入自己的姓名、密碼并記憶姓名代號；二是在任意一臺使用的計算機上可以對已經(jīng)存在的密碼進行修改，而且若忘記密碼可以通過輸入姓名和姓名代號刪除此記錄，這樣就可以不必麻煩系統(tǒng)管理人員幫助刪除密碼，提高了系統(tǒng)的可維護性。
2.3修改功能
在電子簽字中使用的密碼表在工裝明細表修改功能中也發(fā)揮了作用，即當明細表錄入完成后，擬制人簽字后主要領導批準前的修改必須輸入擬制人的私人密碼才可進行，否則相應功能按鈕“變灰”不能使用。當主要領導批準后，即明細表發(fā)生法律效力后，明細表變得不可修改，只有在輸入明細表更改通知單后，明細表才可在輸入擬制人私人密碼的條件下修改。從電子簽字和修改功能中我們可以看到密碼在保護數(shù)據(jù)的安全性方面發(fā)揮了十分重要的作用。
2.4輸出功能
本系統(tǒng)輸出的工裝明細表屬于文字信息，不含有圖形，但由于具有特殊性，打印功能也不是很容易實現(xiàn)的。主要在于它需要將多條數(shù)據(jù)打印在一欄中，而且存在公差信息、含有軸承型號的表頭。為了解決數(shù)據(jù)合并打印的問題，使用了數(shù)據(jù)窗口中的壓縮（Compress）功能，而且在錄入數(shù)據(jù)時將需要打印在一起的數(shù)據(jù)項的序號保持一致，按序號項壓縮即可實現(xiàn)；由于公差存在正負號，在數(shù)據(jù)庫表中需要按字符型存儲，這樣在打印時才可顯示出正號。
具體實現(xiàn)時我們采用了復合數(shù)據(jù)窗口，分三個部分：表頭、標題欄和數(shù)據(jù)項。因為表頭格式復雜，采用了自由型數(shù)據(jù)窗口，制作好一個以后，四種明細表可以通用；標題欄和數(shù)據(jù)項使用了Tabular風格的數(shù)據(jù)窗口，將公差項調(diào)整到合適位置后即可。但是，表格中的豎線在無數(shù)據(jù)時就消失了（即數(shù)據(jù)沒有充滿整頁），為了補齊此線，需要在復合數(shù)據(jù)窗口上畫線，線的長度用計算列根據(jù)頁數(shù)自動計算出來，這樣，豎線就可畫到位了。
另外，在此功能中還設計了一個可以將要輸出的明細表存為文件（PowersoftReport格式）的按鈕，這是為了當遠程調(diào)用時不需要臨時產(chǎn)生明細表，只是將已經(jīng)存在的文件進行傳輸調(diào)用即可，節(jié)約了通信時間，方便了用戶使用。
2.5版本管理功能及特點
這一功能主要是針對已經(jīng)通過電子簽字的全部項目，即產(chǎn)生法律效力的正式版工裝明細表。工裝明細表在實際使用中是很難避免修改的，為了防止多次的修改導致明細表管理上的混亂，每次修改必須通過填寫更改通知單，由明細表擬制人對明細表進行修改。而且對于修改后的明細表和修改前的明細表都加以保存，因此需要有新、舊明細表的版本管理功能，即每修改一次就產(chǎn)生一個新版本和一個舊版本，對同一明細表的多次修改會產(chǎn)生很多版本，最初的明細表一直加以保留。對新版本的管理主要通過在數(shù)據(jù)表中相應的數(shù)據(jù)項設置版本號，以說明此版本已經(jīng)是第幾版，版本號越大就說明越新；對舊版本的管理主要通過建立歷史庫，將舊版本中的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移至歷史庫中存儲，并提供檢索和查詢功能。若不建立歷史庫也可以通過版本號區(qū)別新舊數(shù)據(jù)，但是，這樣隨著使用期的延長數(shù)據(jù)量將會明顯地增加，查詢的工作量也會明顯地增加，而且新舊數(shù)據(jù)混雜也不利于管理。
2.6檢索型工裝明細表編制的實現(xiàn)
檢索型工裝明細表編制的實現(xiàn)主要采用先檢索近似軸承型號，然后在原有明細表的基礎上進行修改，再使用應用程序提供的“另存為”功能實現(xiàn)明細表的新設計。具體說明如下：首先，系統(tǒng)提供模糊查詢功能，將全部軸承型號檢索并填入下拉列表框，由下拉列表框自動排序，輸入軸承型號的字頭后，相近軸承型號就自動出現(xiàn)在下拉列表框中，用鼠標選中即可。然后，在數(shù)據(jù)窗口中進行修改，修改完成后，用鼠標點擊“另存為”按鈕，出現(xiàn)一個新的窗口，輸入新軸承型號和明細表圖紙編號后（系統(tǒng)自動檢查輸入數(shù)據(jù)的合法性）即可實現(xiàn)明細表的新設計。
2.7數(shù)據(jù)的安全管理
為了保證數(shù)據(jù)的安全，在后臺域管理員在WindowsNT上設置不同帳戶的不同訪問類型，以域的帳戶和口令作為安全措施，通過口令限制非法用戶入網(wǎng)及侵權，實現(xiàn)資源的安全管理，并使用SQLServer的授權管理功能，實現(xiàn)不同的用戶具有不同的數(shù)據(jù)操縱權利，例如：有的用戶對數(shù)據(jù)只擁有讀操作權而不可修改和刪除等；在前臺，確認網(wǎng)絡用戶注冊口令合法后，主要是通過應用程序?qū)崿F(xiàn)的密碼管理和電子簽字功能防止對明細表進行非法修改。
3、結束語
目前，此系統(tǒng)已將定型的軸承工裝明細表全部錄入計算機，可以方便地對所需明細表進行維護、查詢和輸出，并通過計算機網(wǎng)絡將設計、工藝、工裝等部門連接起來，實現(xiàn)了無紙化傳輸，基本上達到了加快工裝設計，縮短生產(chǎn)周期，降低生產(chǎn)成本的目的，初步實現(xiàn)了“甩圖板”的要求。
綜上所述，本文結合瓦房店軸承股份有限公司工裝管理系統(tǒng)的開發(fā)實踐，給出了一些在實際開發(fā)中具有普遍應用價值的思想和作法，希望能為與此類似的工作起到一點借鑒作用。
參考文獻
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工裝方案 篇3
一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
（1）首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。
（2）同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
（3）疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列：
（1）每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。
（2）掛裝的陳列顏色應從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務質(zhì)量：
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
（1）保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情；
（2）善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能；
（3）要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
（4）對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
（5）善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客戶維系要求：
（1）知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
（2）建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。
（3）對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
（4）對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。
三、具體工作計劃
1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失；
2、于老客戶保持良好關系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時加強客戶維系量。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。
我們大區(qū)又開始了新一年的工作計劃。在這一年里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營銷計劃，力取在20XX年干出漂亮的成績。
工裝方案 篇4
首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動。
其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的'就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
工裝方案 篇5
20xx年是我們公司業(yè)務往全國發(fā)展至關重大的一年，對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重開始的一年。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。保證公司網(wǎng)絡的正常運行，應付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識和裝修知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網(wǎng)，電話，了解更多行業(yè)信息。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃。做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于員工來說至關重要，因為它直接關系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。服裝知識、營銷知識、部門管理等相關裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我在做好本職工作的前提下對的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
工裝方案 篇6
新的一年已經(jīng)到來，作為一名服裝導購員，每天的工作即忙碌又充實。導購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進程，而導購員要做好導購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷售技巧。一般來說，導購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導購員在給客戶介紹產(chǎn)品時，一定要耐心解說，因為客戶也希望買到最稱心的東西，同時，導購員還需要掌握以下技巧。導購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買的興趣，下面是我個人20XX年的工作計劃：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
工裝方案 篇7
羊年新春將至，為了渲染中國傳統(tǒng)春節(jié)的喜慶氛圍，營造酒店快樂而熱鬧的經(jīng)營氣氛?？头坎恳罁?jù)歷年來春節(jié)氛圍布置情況計劃xx年酒店春節(jié)布置方案如下：?
一、酒店大門：?
1.?正大門電子屏祝福內(nèi)容：“峎山宏基大酒店祝全縣人民新春快樂，萬事如意!”大門上方玻璃貼“歡度春節(jié)”字樣。?
2.?酒店雨棚下懸掛4個喜慶大紅燈籠(內(nèi)有燈亮)。
3.?酒店雨棚4根圓柱用新春喜慶的噴繪布進行包襯。?
4.?正大門兩側擺2盆大金桔圍草花;過車道及臺階上擺草花。?
二、酒店大堂：?
1.?大堂玻璃窗上懸掛小紅燈籠，中間貼年畫、剪紙。?
2.?大堂正中擺一“福龍迎春”展示臺，臺面上擺一生肖模型配仿真花盆、水仙花盆、糖果盆。?
3.?大堂大堂旋轉(zhuǎn)樓梯的轉(zhuǎn)角擺2棵仿真桃花樹，樹上掛利事封、小掛飾及彩燈。?
4.?前臺上方天花板掛“走馬燈”及“銅錢春”，前臺接待臺正面貼福字。
5.?大堂天花板筒燈與筒燈之間用黃色絲草做弧形波浪，兩弧形間掛一中國結或小紅燈籠;大堂上方懸掛紅色絲帶。?
6.?大堂中間立柱對大門正面：上掛大中國結，下貼春聯(lián)。?
7.?大堂方柱的旁邊圍仿真紅花植物布置。?
三、客用電梯：?用酒店賀年寫真噴繪裝飾。
四、中餐大廳及包廂：?
1.?中餐大廳大門玻璃門貼年畫，大門兩側貼春聯(lián)。
2.?中餐大廳天花板及中餐包廂走道天花板用紅色絲草做弧形懸掛，兩弧形之間掛中國結或小紅燈籠。?
3.?中餐大廳窗戶玻璃上貼年畫。?
4.?中餐包廂大門兩側掛辣椒結。?
5.?西餐廳走廊正面圍欄及大堂樓梯圍欄掛中國結圍金色絲草。?
6.?西餐廳回廊天花板筒燈與筒燈之間用金色絲草及小紅燈籠裝飾。?
五、客房區(qū)域：?
1.?客房入住賓客贈送新年糖果和賀卡為新春的祝福(年三十至初二)。?
2.?樓層客用電梯間走廊筒燈掛小紅燈籠。?
六、其它區(qū)域：?
1.?購物廣場正門兩側貼春聯(lián)，大門玻璃貼年畫。?
2.?各營業(yè)場所收銀臺放置大號元寶塔及水仙花盆。??
所有區(qū)域的新年布置要注重簡約時尚，細致典雅，大方得體，根據(jù)酒店整體的設計結構點綴布置，達到和諧統(tǒng)一的目的，凸顯酒店典雅的喜慶氛圍。?所有布置務必在1月15日之前全部完成，以共同營造一個良好的新年氛圍。
工裝方案 篇8
一、活動主題
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見
新店開業(yè)，精點時尚
二、活動時間
活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
三、活動對象
25-40歲的社會各階層女士;
本次活動也會通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費。
四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)
適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案
一重喜、進門有喜：
進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)
如1-3元左右禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：
凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;
凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;
凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;
凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。
五、物料整合
1、店外主題海報：(主題任選其一)
新店新禮 新時尚
新店添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案
時尚新店 好禮相見
新店開業(yè) 精點時尚
點精時尚 三降驚喜
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市
3、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、活動主題內(nèi)容
6、DM傳單內(nèi)容同海報
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
六、終端環(huán)境
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符合___品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與___的品牌形象交相輝映。
工裝方案 篇9
要想與狼共舞，xx必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。
一、市場現(xiàn)狀與分析
1.市場背景
（1）全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
（2）產(chǎn)品結構類同，但老品牌占上風
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況（溫州地區(qū)）
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點
4.xxx的市場表現(xiàn)
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解xx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應。xxx題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動目的
1、充分展示xx獨特的個性魅力。
2、提高xxx的美譽度。
3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進xxx在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動主題
活動主題：火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號：你火了嗎？意為：
（1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；
（2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；
（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；
（4）讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
（5）體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市；
（6）體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。
五、活動地點
活動地點：所有xxx專賣店
六、活動時間
活動時間：5月1日至5月15日
七、活動內(nèi)容
（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。
（2）所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝
（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是xxx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
（2）媒體選擇
本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
（3）軟廣告
a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞
（4）軟廣告主題
全面啟動“涼一夏”促銷活動
（5）廣告語
a）你火了嗎？
b）你應該火了
c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來
d）xx時尚服務區(qū)
（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。
（8）店堂終端布置
整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費用預算暫略
十、綜合評述
眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對xx有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xx必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
工裝方案 篇10
一、活動主題
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見
新店開業(yè)，精點時尚
二、活動時間
活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
三、活動對象
25-40歲的社會各階層女士
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。
四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)
適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案
1、一重喜、進門有喜：
進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品) 如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
2、二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：
(1)凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；
(2)凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；
(3)凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；
(4)凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；
3、三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。
五、物料整合
1、店外主題海報：(主題任選其一)
新店新禮 新時尚
新店添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案
時尚新店 好禮相見
新店開業(yè) 精點時尚
點精時尚 三降驚喜
2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市
3、易拉寶或*展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、橫幅：活動主題內(nèi)容
6、DM傳單內(nèi)容同海報
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
六、終端環(huán)境
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。
工裝方案 篇11
發(fā)包方(簡稱甲方)：
承包方(簡稱乙方)：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《裝飾裝修管理試行辦法》以及其他有關法律規(guī)定的原則，為保護雙方的合同權益，結合本工程的具體情況，雙方達成如下協(xié)議，共同遵守。
一、概況及要求
1、裝飾施工地點：
2、裝飾施工內(nèi)容：
3、總價款：按實際面積結算，具體如下：
(1)包輕工，單價每平方_____元，包含(衛(wèi)生間里墻面磚，地面磚，馬賽克，淋浴區(qū)擋水槽，大理石，填縫，清潔)。
(2)施工過程中甲方提供一處電源箱，從電源箱到具體施工地點的電線乙方自備。吊頂過程中使用的移動腳手架或梯子由乙方自備。
4、甲方對裝飾質(zhì)量要求：
(1)裝飾質(zhì)量達到國家相關標準，且必須通過政府相關部門的驗收合格;
(2)裝飾效果要求以甲方提供的裝飾施工圖，效果圖要求為準;
(3)按照甲方所規(guī)定的裝飾時間完工并順利通過驗收;
二、材料供應
甲方提供的材料由甲方按時提供到施工工地，乙方負責將材料搬運至具體施工點位，乙方所產(chǎn)生的垃圾自行清潔干凈。
三、工程質(zhì)量及驗收
1、本工程執(zhí)行《建筑裝飾工程技術規(guī)程》、《裝飾裝修驗收標準》和市建設行政主管部門制度的其它地方標準、質(zhì)量評定驗收標準。
2、本工程由甲方設計施工圖。
3、由于乙方原因造成事故，其返工費用由乙方承擔，工期不變。
4、在施工過程中，甲方提出設計修改意見及增減工程項目時須提前與乙方聯(lián)系，在簽訂《工程項目變更單》后，方能進行該項目的施工，由此影響竣工日期甲、乙雙方商定。凡甲方私自與工人商定更改施工內(nèi)容所引起的一切后果，甲方自負，給乙方造成損失的，甲方應予賠償。
5、工程驗收。工程驗收以政府相關部門的驗收合格為準。
四、工程價款及結算
1、工程款付款方式如下：
按工程進度付款____%，工程完工(驗收合格)后，付____%，剩余____%質(zhì)保金，從工程驗收合格后年底內(nèi)付清。
五、違約責任
1、由于甲方原因或者其他施工工種原因?qū)е卵悠陂_工或中途停工，工期順延。
2、由于乙方自身原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方按____元/天向甲方支付違約金。
3、如未按甲方質(zhì)量進行施工制作，一切損失由乙方承擔，并賠付甲方相應違約金為工程款的____%。且甲方有權不支付后續(xù)工程款。
4、如乙方中途違約除退還甲方支付的貸款外，并賠償總工程款30%的相應違約金。
5、乙方在施工過程中因乙方原因造成人身、財產(chǎn)損失，由乙方負一切責任，與甲方無涉。
六、糾紛處理方式
因工程質(zhì)量雙方發(fā)生爭議時，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，可以向_____________人民法院提起訴訟。
七、合同的變更和解除
1、合同經(jīng)雙方簽字生效后，雙方必須嚴格遵守。任何一方違反合同約定的，守約方除有權要求違約方承違約責任外，可單方立即終止本合同。
2、施工過程中任何一方提出中出合同，須向另一方以書面形式提出，經(jīng)雙方同意辦理清算手續(xù)，訂立終止合同協(xié)議，可視為合同解除。
3、施工過程中，乙方應當配合其他工種施工，服從甲方安排。
八、其他約定
九、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日期生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
工裝方案 篇12
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、新員工激勵制度
1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達到3(含)萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元;
2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務員拜訪量最多者(100個為基數(shù))，獎勵車補200元;業(yè)務主管拜訪量最多者(120個為基數(shù))，獎勵車補300元;
3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務主管;新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務經(jīng)理。
二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度
1、每月團隊業(yè)績合同金額(以團隊任務為基數(shù))第一名的團隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗;
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度
1、每月業(yè)績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵;
2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進晚餐;
3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元、3000元、20__元以上的獎勵。 四、重大業(yè)績重獎獎勵
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎(根據(jù)現(xiàn)實情況而定);
2、銷售額創(chuàng)下歷年度當月紀錄的個人給予重獎(不低于現(xiàn)金1000元)。 3、業(yè)績突出，考核結果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。 五、長期服務激勵獎金
服務滿二年的銷售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元(分三個月付清，100元/月)。
2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據(jù)職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助20__元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過當年總任務的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關愛金。(比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況)
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
北京金鑫安泰金屬裝飾有限責任公司
20__年5月