業(yè)務(wù)員工作總結(jié)表 篇1
內(nèi)貿(mào)工作總結(jié) （xx 年度） xx 年，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，內(nèi)貿(mào)股各項(xiàng)工作齊頭并 進(jìn)，穩(wěn)步發(fā)展，取得了一定的成績(jī)。簡(jiǎn)要總結(jié)如下
一、主要指標(biāo)完成情況 1、社會(huì)消費(fèi)品零售總額：全縣累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總 額 44077.9 萬(wàn)元,比去年同期增長(zhǎng) 15.5%。
2、 生豬定點(diǎn)屠宰
截止 12 月底， 全縣生豬屠宰量 83780 頭， 比去年同期增長(zhǎng) 44%。
3、 成品油供應(yīng)
月份成品油銷(xiāo)售 959 噸， 12 同比下降 1.9%， 其中汽油 392 噸， 柴油 567 噸； 1-12 月成品油累計(jì)銷(xiāo)售 10720.59 噸，同比增長(zhǎng) 1.6%，其中汽油 4672.68 噸，柴 6047.9 噸。
4、 “家電下鄉(xiāng)”工程：我縣已通過(guò)備案審核的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)共有 41 個(gè)，其中縣城 18 個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 25 個(gè)。全縣截止 12 月底，累計(jì)銷(xiāo) 售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品 33200 臺(tái)（件） ，銷(xiāo)售金額 7294 萬(wàn)元，其中已補(bǔ) 貼到位 35999 臺(tái)（件） ，發(fā)放補(bǔ)貼金額 997.28 萬(wàn)元。
5、 “萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”建設(shè)。全縣實(shí)施該工程至今共建設(shè) “農(nóng)家店”269 家，其中日常用品農(nóng)家店 185 家，農(nóng)資農(nóng)家店 84 家。
6、酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)備案登記。xx 年截止 12 月，政務(wù)中心辦理 酒類(lèi)零售經(jīng)營(yíng)備案登記 15 件，累計(jì)備案登記 176 件，其中政務(wù) 中心電子信息錄入 108 件。
我縣申請(qǐng)已辦理酒類(lèi)批發(fā)經(jīng)營(yíng)備案登 記的企業(yè) 2 家。
7、成品油零售經(jīng)營(yíng)許可證年檢年審 2 家（民營(yíng)企業(yè)） 。
二、商務(wù)內(nèi)貿(mào)主要工作運(yùn)行情況 （一）市場(chǎng)體系建設(shè)順利開(kāi)展，不斷完善。1 1、大力推進(jìn)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”建設(shè) 為加快我縣農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，根據(jù)省商務(wù)廳、省財(cái)政 廳聯(lián)合印發(fā)《湖南省 xx 年度萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程實(shí)施方案》的 通知精神，“十二五”期間，今年的重點(diǎn)是鼓勵(lì)培育大型承辦企 業(yè)，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)大店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)中心試點(diǎn)，推進(jìn)農(nóng)村流通信息 化，保障商品質(zhì)量安全。為此我們認(rèn)真組織日用品承辦企業(yè)湖南 衛(wèi)英貿(mào)易有限公司積級(jí)打造配送中心項(xiàng)目申報(bào)省廳。
由雙牌縣農(nóng) 業(yè)生產(chǎn)資料公司承辦我縣今年分配的“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”18 家農(nóng)家店信息化建設(shè)指標(biāo)任務(wù)已經(jīng)市局驗(yàn)收合格， 并已向省財(cái)政 及商務(wù)部門(mén)申報(bào)，待下一步接受聯(lián)合驗(yàn)收組的檢查驗(yàn)收。
2、突出抓好農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)規(guī)劃與改造升級(jí)。
為搞活農(nóng)村流通， 加快建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通基礎(chǔ)設(shè)施 網(wǎng)絡(luò)，打造促消費(fèi)擴(kuò)內(nèi)需的新平臺(tái)，按照湖南省商務(wù)廳 湖南省財(cái) 政廳關(guān)于開(kāi)展 xx 年度農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造工作的通知精神， 我縣結(jié) 合本地情況打造農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造項(xiàng)目一個(gè)。亟待省廳解決扶持 資金，將徹底解決我縣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)臟亂差現(xiàn)象和安全隱患問(wèn)題。
3、全面開(kāi)展“家電下鄉(xiāng)”及防騙補(bǔ)督查工作 今年是“家電下鄉(xiāng)”最后一年。為認(rèn)真開(kāi)展家電下鄉(xiāng)督查回 訪(fǎng)，確保財(cái)政資金安全，確?；菝裾呗鋵?shí)到位，我局聯(lián)合財(cái)政 局采取了集中抽查的方式， 加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所審核和家電下鄉(xiāng)網(wǎng) 點(diǎn)銷(xiāo)售的監(jiān)管。截止到 11 月 30 日，我縣家電下鄉(xiāng)備案網(wǎng)點(diǎn)共 41 個(gè)， 累計(jì)銷(xiāo)售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品 33200 臺(tái) （件） 銷(xiāo)售金額 7293.92 ， 萬(wàn)元，其中已補(bǔ)貼到位 38165 臺(tái)（件），發(fā)放補(bǔ)貼金額 922.48 萬(wàn)元。
4、統(tǒng)一規(guī)劃布局，搞好再生資源回收企業(yè)的管理與服務(wù)2 根據(jù)我縣再生資源回收企業(yè)的實(shí)際特點(diǎn)，xx 年 6 月上旬在 局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們深入城區(qū) 7 家網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行排查，掌握了第一 手資料，進(jìn)一步加強(qiáng)雙牌縣再生資源回收利用管理，規(guī)范再生資 源行業(yè)發(fā)展，加快再生資源回收利用網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，促進(jìn)循環(huán)經(jīng) 濟(jì)和節(jié)約型社會(huì)的建設(shè)。
目前我縣再生資源企業(yè)和回收點(diǎn)是在原 廢品收購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。
(二)成品油市場(chǎng)監(jiān)管工作穩(wěn)中求進(jìn)，不斷深化。
根據(jù)商務(wù)部《成品油市場(chǎng)管理辦法》和永州市商務(wù)局《關(guān)于 對(duì)全市成品油經(jīng)營(yíng)零售企業(yè)進(jìn)行年檢的通知》 （永商商貿(mào)?xx? 3 號(hào)）的有關(guān)規(guī)定，我局認(rèn)真組織對(duì)全縣加油站（點(diǎn)）的經(jīng)營(yíng)資 格進(jìn)行年度檢查。
對(duì)我縣雙紅加油站有限公司和打打鼓坪加油站 縣兩家加油站上報(bào)的年檢材料進(jìn)行嚴(yán)格審查， 并對(duì)加油站進(jìn)行了 實(shí)地檢查，兩家加油站年檢全部合格。圓滿(mǎn)完成成品油零售企業(yè) 年檢年審。
我局加強(qiáng)了對(duì)加油站安全生產(chǎn)的監(jiān)管工作。在認(rèn)真 按照縣安委會(huì)要求， 給全縣各加油站建立了安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治檔 案和具體詳細(xì)的安全監(jiān)管制度。
(三)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)堅(jiān)持不懈，有條不紊。
按照上級(jí)要求，我們周密安排，上下聯(lián)動(dòng)。在春節(jié)、清明節(jié)、 端午節(jié)等節(jié)假日，積極深入步步高超市、步步升超市和雙牌縣綜 合大市場(chǎng)等，對(duì)重要生活必需品、農(nóng)副產(chǎn)品等開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，并 將調(diào)查結(jié)果進(jìn)行深入分析后，向市局上報(bào)。為搞好我縣商貿(mào)流通 業(yè)統(tǒng)計(jì)工作，我們又積極深入企業(yè)和市場(chǎng)，集中三天時(shí)間，對(duì)全 縣零售、住宿、餐飲等 14 項(xiàng)基本行業(yè)和汽車(chē)銷(xiāo)售等 6 項(xiàng)重點(diǎn)業(yè) 務(wù)摸底調(diào)查， 對(duì)全縣 600 種主要消費(fèi)品和 300 種生產(chǎn)資料供求狀 況進(jìn)行了調(diào)查分析，及時(shí)掌握了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和價(jià)格信息。并組織由 10 家企業(yè)統(tǒng)計(jì)上報(bào)商貿(mào)行業(yè)數(shù)據(jù)。
(四)生豬定點(diǎn)屠宰管理不斷加強(qiáng)，秩序規(guī)范3 為進(jìn)一步完善我縣生豬定點(diǎn)屠宰場(chǎng)（點(diǎn)）布局規(guī)劃，規(guī)范生 豬屠宰秩序，全面推進(jìn)我縣“放心肉”工程的實(shí)施，確保消費(fèi)者 的食肉安全，我們結(jié)合我縣實(shí)際，牽頭起草制定方案，由縣人民 政府印發(fā)了《雙牌縣生豬定點(diǎn)屠宰場(chǎng)（點(diǎn)）設(shè)置規(guī)劃（試行） 》。
同時(shí)，為切實(shí)抓好生豬定點(diǎn)豬宰工作，做好我縣生豬定點(diǎn)屠宰資 格審核清理工作，制定了《雙牌縣生豬定點(diǎn)屠宰場(chǎng)（點(diǎn)）資格審 核清理專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施方案》。我縣生豬定點(diǎn)屠宰資格審核清理工 作領(lǐng)導(dǎo)小組積極行動(dòng)，妥善部署，聯(lián)合相關(guān)職能部門(mén)，對(duì)全縣 9 家生豬定點(diǎn)屠宰企業(yè)逐一進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)審核。
對(duì)不符合規(guī)定要求的 2 家小型屠宰點(diǎn)已取締其屠宰資格。
三、明年工作打算 xx 年工作計(jì)劃主要是以項(xiàng)目上爭(zhēng)資金為首，具體工作為
1、加強(qiáng)日用品配送中心的監(jiān)督管理工作。
2、抓好農(nóng)資配送中心的改造建設(shè)和資金工作。
3、農(nóng)貿(mào)大市場(chǎng)的升級(jí)改造及資金落實(shí)工作。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造建設(shè) 1-2 個(gè)。商務(wù)局內(nèi)貿(mào)股 xx 年 12 月 31 日4
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)表 篇2
xx年自己的年度目標(biāo)是69萬(wàn)，平均每個(gè)月7.6萬(wàn)，每周1.8萬(wàn)左右,要完成此目標(biāo)額自己將要準(zhǔn)備：
1、xx年自己準(zhǔn)備涉足的行業(yè)為：服務(wù)業(yè)、酒店、餐飲、娛樂(lè)、教育培訓(xùn)、金融、證券、銀行、食品。
2、最少200個(gè)符合我們媒體的客戶(hù)資料教育培訓(xùn)50個(gè)、酒店餐飲50個(gè)、休閑娛樂(lè)50、銀行、證券、投資擔(dān)保60個(gè)、食品10個(gè)、醫(yī)院20個(gè)、白酒、裝飾及其他60個(gè)，2月8號(hào)以前全部列出來(lái)進(jìn)行初步篩選。
3、以最短的時(shí)間獲取更多的資訊，要充分的發(fā)揮自己的人脈資源，上網(wǎng)查看，專(zhuān)業(yè)書(shū)籍學(xué)習(xí)
4、3月份以醫(yī)院、白酒為主打，所以在春節(jié)期間盡量的多了解醫(yī)院資訊，這一點(diǎn)以前的同事可以幫我，在一點(diǎn)在網(wǎng)上多留意一點(diǎn)這些內(nèi)容。
5、4月已投資擔(dān)保、婚紗攝影、奶制品為主，3月份每天抽出半小時(shí)了解婚紗攝影及奶制品行業(yè)資訊，在網(wǎng)上也留意次訊息。
6、5月主要以茶葉茶具、酒店餐飲、教育培訓(xùn)行業(yè)為主，多從朋友那搜集一些資料和行業(yè)訊息
7、6月份保險(xiǎn)、金融、銀行證券和飲料，應(yīng)以飲料為主打，因?yàn)樵龠^(guò)一個(gè)月是飲料和啤酒銷(xiāo)售的高峰期。
8、7月教育培訓(xùn)(瑜伽、樂(lè)器、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校)、食品飲料為主
9、8月飲料、啤酒、出國(guó)留學(xué)為主
10、9月啤酒飲料、紅酒、月餅茶葉茶具為主
11、10月以禮品、家具、花卉市場(chǎng)為主
12、11月以白酒、投資擔(dān)保為主
13、12月以白酒、裝修裝飾及材料為主
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業(yè)務(wù)員工作總結(jié)表 篇3
一. 業(yè)績(jī)回顧
1. 通過(guò)近10天的普查，走訪(fǎng)了西郊的三橋村、和平村、車(chē)輛廠(chǎng)、王寺
村及豐禾路的各類(lèi)店面，共計(jì)276家。
2. 普查期間開(kāi)出訂單4000余元。
二．業(yè)績(jī)分析
（一）促成業(yè)績(jī)的正面因素：
1.領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和同事的熱心幫助加上自己的努力和摸索總結(jié)。通過(guò)對(duì)店面的走訪(fǎng)熟悉了所轄區(qū)域的地形，再通過(guò)對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行線(xiàn)路的劃分，提高了走訪(fǎng)效率。
2.不斷摸索快速消費(fèi)品的客戶(hù)溝通方式，讓客戶(hù)不僅能更多的了解產(chǎn)品，更重要的是肯定業(yè)務(wù)員本身。
3.利用公司各種產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，對(duì)各種單品的銷(xiāo)售起到市場(chǎng)推動(dòng)作用。
(二) 阻礙銷(xiāo)售的負(fù)面因素：
1.由于初來(lái)公司，時(shí)間較短，業(yè)務(wù)不精，無(wú)法對(duì)產(chǎn)品、供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)進(jìn)行良好的定位及估量。
2.由于業(yè)務(wù)人員離職、調(diào)換等原因致使交接延誤，甚至無(wú)交接狀況，導(dǎo)致客戶(hù)流失，甚至客戶(hù)對(duì)我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不信任及厭惡感。
3.經(jīng)銷(xiāo)商之間的價(jià)格及銷(xiāo)售區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)致使市場(chǎng)有點(diǎn)混亂。
4.有時(shí)發(fā)貨不及時(shí)，特別是對(duì)于中小客戶(hù)的訂單拖延甚至不發(fā)貨，造成客戶(hù)抱怨，致使我司銷(xiāo)售人員失信于客戶(hù)。
5.由于經(jīng)銷(xiāo)商掌握發(fā)貨權(quán)，對(duì)于促銷(xiāo)單品或買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品不予發(fā)放時(shí)，致使有些活動(dòng)無(wú)法開(kāi)展。 在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我能夠遵守公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問(wèn)題上有不夠仔細(xì)的地方，因此，我要時(shí)時(shí)刻
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)表 篇4
畢業(yè)在即，實(shí)習(xí)工作也快接近尾聲，為了對(duì)自己這段時(shí)間的工作情況做一個(gè)詳細(xì)的說(shuō)明，特將此段時(shí)間的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、實(shí)習(xí)目的：
1、對(duì)所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并努力解決，提高分析事情和解決問(wèn)題的能力。
2、鍛煉自己必要的社會(huì)工作能力，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)環(huán)境和自我管理的能力。
3、調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，確定合適的畢業(yè)論文課題。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
在超市和蘇寧電器各連鎖店做電腦的促銷(xiāo)工作，因?yàn)槲沂怯?jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，在推銷(xiāo)與講解計(jì)算機(jī)相關(guān)知識(shí)方面還是有一定的優(yōu)勢(shì)，做起來(lái)也會(huì)有一定的興趣!
由于是剛開(kāi)始接觸，所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個(gè)蘇寧電器城或者是超市去做銷(xiāo)售。我們的大概流程是這樣的，以?xún)商鞛橐粏挝?，我們?cè)诠ぷ髑耙惶於家街付ǖ攸c(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)，然后分配明天大家的銷(xiāo)售地點(diǎn)，然后工作兩天，第三天再來(lái)接受培訓(xùn)，并上交銷(xiāo)售情況報(bào)表，再進(jìn)行銷(xiāo)售地點(diǎn)的分配，依此類(lèi)推。
在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)遇到不同的人，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待我們，這就要求我們有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作過(guò)程中也結(jié)交了許多朋友，可謂是樂(lè)在其中!
但是我個(gè)人認(rèn)為對(duì)我挑戰(zhàn)最大的就是，記住每款機(jī)子的價(jià)格，都要打幾折，打折后的價(jià)錢(qián)，還有就是，假如一款機(jī)子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價(jià)應(yīng)該是多少，還要記住每款機(jī)子的貨存量。我覺(jué)得要背下來(lái)這些東西是最痛苦的!不然就要去專(zhuān)門(mén)記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查!很麻煩!
三、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲：
在短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些小問(wèn)題，比如說(shuō)我們總是要到總公司接受培訓(xùn)，上報(bào)銷(xiāo)售清單，還有我們要很費(fèi)勁的記那些不同的價(jià)格和貨存量。所以我覺(jué)得有些東西還是有途徑可言的。比如說(shuō)我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)完全一體化銷(xiāo)售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊(cè)會(huì)員，到時(shí)候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn)。然后有一個(gè)全方位的維護(hù)，顧客無(wú)論問(wèn)哪個(gè)價(jià)格，只要一搜索，很快就能出來(lái)，并且銷(xiāo)售記錄隨時(shí)刷新，這樣銷(xiāo)售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當(dāng)然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的過(guò)程中，不斷研究，不斷完善。
實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)表 篇5
這一年的時(shí)間里面，我們公司在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及下依靠公司全體員工的不懈努力，公司的業(yè)務(wù)也取得了突破性的發(fā)展，下面結(jié)合我自己的工作情況，詳細(xì)談一下這一年以來(lái)的工作有關(guān)內(nèi)容。對(duì)于我們的工作思想，要積極貫徹，公司發(fā)展了一系列的重要指示，要與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇?tīng)?zhēng)一流，帶領(lǐng)各部門(mén)員工緊緊圍繞立足改革，加快發(fā)展，真誠(chéng)服務(wù)，提高效益這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化的經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)努力和拼搏。我公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，也為我們公司的持續(xù)發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
全方面得加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平，作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)以及使命，公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要去貫徹落實(shí)，因此特別注重有關(guān)于保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)，還會(huì)特別注意用科學(xué)的方法去指導(dǎo)自己在實(shí)際生活之中的工作，規(guī)范自己的言行。要樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。也需要不斷地提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平，在這一年的時(shí)間以來(lái)，我一直將培養(yǎng)我媽行業(yè)的人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓，并且和經(jīng)理一起實(shí)施了有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍的建設(shè)。
沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，要想使一個(gè)公司能夠穩(wěn)步的繼續(xù)發(fā)展下去，那么一定要加強(qiáng)公司的規(guī)范管理是一種投入，這種投入一定會(huì)產(chǎn)生效益。作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理，我特別注重各個(gè)發(fā)展部門(mén)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，一直注重波紋經(jīng)理和成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育一年以來(lái)的時(shí)間，多冊(cè)組織形勢(shì)動(dòng)員會(huì)，業(yè)務(wù)研討會(huì)，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，組織大家學(xué)知識(shí)，找經(jīng)驗(yàn)，提高職工方面的素質(zhì)，將培訓(xùn)的重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論，展開(kāi)工作，技能技巧等方面。通過(guò)工作總結(jié)能夠發(fā)現(xiàn)我們的不足，也可以為我們?cè)诮窈蟮陌l(fā)展提出更加明細(xì)的規(guī)劃。
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)表 篇6
1.標(biāo)題
一般來(lái)說(shuō)工作總結(jié)的標(biāo)題采取的是兩種寫(xiě)法，第一種是單位+時(shí)間+文種，比如說(shuō)《XX企業(yè)XX部門(mén)20xx年工作總結(jié)》，另一種是以新聞專(zhuān)題式的標(biāo)題總結(jié)，如《信心迎客戶(hù)，爭(zhēng)奪高業(yè)績(jī)》等等類(lèi)似標(biāo)題。
2.正文開(kāi)頭
一般總結(jié)的開(kāi)頭是給引出主題內(nèi)容而做的概括，篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)。
3.工作內(nèi)容
這部分主要陳述在業(yè)務(wù)開(kāi)展中的主要內(nèi)容。一般可以從這幾方面下手：1)業(yè)績(jī)情況回顧：對(duì)于業(yè)績(jī)完成的情況進(jìn)行匯報(bào);2)工作業(yè)績(jī)分析：對(duì)于所負(fù)責(zé)的業(yè)績(jī)情況、業(yè)績(jī)渠道、業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)等內(nèi)容情況進(jìn)行劃分總結(jié)，也可以根據(jù)不同階段的業(yè)績(jī)情況進(jìn)行解析，整體條理清晰，突出工作成果。
3.總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)和出現(xiàn)問(wèn)題
根據(jù)在工作中所遇到的情況進(jìn)行總結(jié)，肯定自己的工作成績(jī)，累積什么樣的經(jīng)驗(yàn)，找到在工作中的缺點(diǎn)，遇到的問(wèn)題，分析問(wèn)題的原因及總結(jié)對(duì)遇到問(wèn)題的認(rèn)識(shí)。或者可以提出對(duì)存在問(wèn)題的困惑等等。
4.總結(jié)與展望未來(lái)
最后正文的結(jié)尾，可以根據(jù)目前的工作情況對(duì)已經(jīng)取得的成績(jī)對(duì)未來(lái)進(jìn)行預(yù)估，對(duì)未來(lái)的工作發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃等。明確自身的發(fā)展方向，為改進(jìn)總結(jié)做好準(zhǔn)備，迎接新的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。為了與首段相呼應(yīng)，尾段簡(jiǎn)潔扼要，篇幅也不宜過(guò)長(zhǎng)。
5.落款
在正文的右下方，寫(xiě)上單位名稱(chēng)(你的名字)加上總結(jié)日期，作為文章的收尾。
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)表 篇7
本月馬上就要接近尾聲，離4月29日的會(huì)議還有幾天時(shí)間，然而還有許多工作要做，時(shí)間緊迫，任務(wù)重，這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路，要抓好雅萊奶粉的簽單回款工作，同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝**總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo)，本周的工作在一下幾個(gè)方面：
1.壓貨方面，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存量還比較大，只有部分產(chǎn)品開(kāi)始補(bǔ)貨，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭(zhēng)議，還需要和經(jīng)銷(xiāo)商在詳細(xì)的溝通各項(xiàng)政策，在有些經(jīng)銷(xiāo)商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。同時(shí)經(jīng)過(guò)每周跟蹤銷(xiāo)量發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量下滑較快，很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長(zhǎng)的pk賽，對(duì)于我們的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷(xiāo)商，給經(jīng)銷(xiāo)商施加壓力，同時(shí)協(xié)助終端門(mén)店銷(xiāo)售，目前展桌已經(jīng)到位，我們也在開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)工作。
2.上貨簽單方面，雅萊七區(qū)在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨，主要的雅萊奶粉，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷(xiāo)商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開(kāi)展中。在上月經(jīng)銷(xiāo)商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是雅萊奶粉的上貨，目前已經(jīng)上貨**，**。**已經(jīng)談好上貨，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經(jīng)銷(xiāo)商是沖著原裝進(jìn)口來(lái)的，同時(shí)我們?cè)谌盗幸郧吧虾蠼?jīng)銷(xiāo)商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場(chǎng)。目前已簽單四家，分別是**10萬(wàn)，**5萬(wàn)，**5萬(wàn)。忠縣5萬(wàn)，在剩下的**和**以及**將在開(kāi)會(huì)后決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請(qǐng)過(guò)來(lái)。
3.基礎(chǔ)工作方面，基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作，是必須落到實(shí)處的工作，我們?cè)诮K端的不斷開(kāi)展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作，在每一個(gè)地方都在測(cè)量廣告，設(shè)計(jì)廣告，有些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店速度快，我們?cè)诰o緊的跟進(jìn)這么門(mén)店，在第一時(shí)間抓住這些終端門(mén)店，本月五一活動(dòng)即將開(kāi)展，和經(jīng)銷(xiāo)商一起制定活動(dòng)。同時(shí)本周**做了春季消費(fèi)購(gòu)物節(jié)的展銷(xiāo)會(huì)，我們是唯一的食品參展，取得了很好的宣傳工作。對(duì)于剛剛上貨的雅萊奶粉，我們也緊張的上貨和培訓(xùn)，為店員樹(shù)立信心，時(shí)刻監(jiān)控終端銷(xiāo)量。我們也在開(kāi)展展示促銷(xiāo)工作和微量元素測(cè)定工作，以配合五一活動(dòng)。
4.團(tuán)隊(duì)方面，加強(qiáng)對(duì)周強(qiáng)的工作監(jiān)督和指導(dǎo)，每天早上安排溝通工作，及時(shí)交流和溝通，我們相互配合，周強(qiáng)最近工作狀態(tài)良好，也在進(jìn)步。本周開(kāi)始開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)活動(dòng)。
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)表 篇8
20xx年3月31號(hào)為期四天的第x屆全國(guó)春季糖酒會(huì)在成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心圓滿(mǎn)結(jié)束，20xx年春季糖酒會(huì)葡萄酒及國(guó)際烈酒展區(qū)、進(jìn)口食品專(zhuān)區(qū)和國(guó)際進(jìn)口食品機(jī)械展區(qū)在內(nèi)的國(guó)際化展區(qū)總面積約37000平方米，比去年同期增長(zhǎng)了約1萬(wàn)平米，增長(zhǎng)比例15。6%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆糖酒會(huì)上，除中國(guó)大陸地區(qū)外，共有37個(gè)國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)品參展，其中法國(guó)、西班牙、意大利、泰國(guó)及港臺(tái)等15個(gè)國(guó)家和地區(qū)在葡萄酒及國(guó)際烈酒展區(qū)和進(jìn)口食品專(zhuān)區(qū)以國(guó)家組團(tuán)形式參展。來(lái)自海外或主營(yíng)進(jìn)口商品的參展商已接近全部參展商的三分之一。
廣東佛山圣日富酒類(lèi)貿(mào)易有限公司在這今年的糖酒會(huì)上的展位的地方雖然只有9平方位置，但在葡萄酒及國(guó)際烈酒展區(qū)是很吸引經(jīng)銷(xiāo)商的眼球，因?yàn)椤皩?zhuān)業(yè)、專(zhuān)注”進(jìn)口起泡酒的.進(jìn)口商不多，所以特別顯眼。雖然這次展示的只是公司的小部分產(chǎn)品，可也充分展現(xiàn)了公司對(duì)起泡酒“專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注”，更展現(xiàn)公司的企業(yè)文化。每一件參展的產(chǎn)品都受到了廣大客戶(hù)的青睞，都被圍得水泄不通，這足以證明了一切。同時(shí)也得到了很好的反饋，很多客戶(hù)都相繼來(lái)到公司實(shí)地考察或到邀請(qǐng)到其公司談合作細(xì)節(jié)，進(jìn)行更深的交流合作。
更需一提的是20xx年春季糖酒會(huì)，不言而喻，如果說(shuō)展現(xiàn)在國(guó)內(nèi)專(zhuān)注進(jìn)口起泡酒的進(jìn)口商，20xx年春季糖酒會(huì)又能說(shuō)明一些事情。我們的20xx全國(guó)春季糖酒會(huì)展位現(xiàn)場(chǎng)更是絡(luò)繹不絕的客流，有來(lái)自山東的、長(zhǎng)三角地區(qū)的、云南的、大連的等等，在他們的眼神里看到的是新奇、詫異、不敢相信，如此這般足以預(yù)示著展會(huì)的成功，在展位現(xiàn)場(chǎng)不乏幾家大客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)簽單合作。對(duì)于這次的展會(huì)的成績(jī)，有很多是意料之中的，正所謂一分耕耘一分收獲。這還得益于同事們的辛苦付出，感謝。
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)表 篇9
當(dāng)日早晨，告別了舍友，告別了好友，告別了學(xué)校，告別了煙臺(tái)，坐車(chē)來(lái)到汽車(chē)站，帶著忐忑又有些激動(dòng)的心情來(lái)到了我第一次真正親密接觸的圣地——濰坊（其實(shí)之前也來(lái)過(guò)濰坊，但大多數(shù)只能算是一個(gè)過(guò)客，頂多算是個(gè)看客）。下午2：30左右到的公司，其實(shí)因?yàn)橛悬c(diǎn)掉向的緣故，來(lái)到了另一棟樓，當(dāng)時(shí)去的時(shí)候還簽到，甚是感到驚訝。簽完到后，就提著自己的大包小包上了所謂的公司地址，上去一看，感覺(jué)不對(duì)勁，不是之前的感覺(jué)，仔細(xì)一看，原來(lái)是走錯(cuò)了樓啊。于是，慌忙中，又下去了，跟看門(mén)的大爺說(shuō)明了情況，他很熱心地告訴我怎么走，甚是感動(dòng)，第一印象就這樣種下了（濰坊人很好，很友善）。這給我這個(gè)外地人一股暖流。去的時(shí)候就只有經(jīng)理、逢逢姐、曉欣姐和兩位別的分公司的負(fù)責(zé)人。等了一個(gè)多小時(shí)后，公司在外面工作的員工陸續(xù)的趕回來(lái)了，因?yàn)榭赡躝經(jīng)理之前說(shuō)過(guò)，我也提前給_經(jīng)理打過(guò)電話(huà)，所以他們都知道有一個(gè)人要過(guò)來(lái)。我是很尷尬，和經(jīng)理坐在辦公室里聊天，說(shuō)我的打算。不一會(huì)兒，就陸續(xù)有人過(guò)來(lái)說(shuō)他們的工作情況和上交銷(xiāo)售日志（后來(lái)才知道，這是他們工作的一部分，每天下午必須回公司匯報(bào)工作情況，除非有特殊的事情）。
終于到了下班的時(shí)間，當(dāng)晚因?yàn)榻?jīng)理有事情，讓兩位同事（代，馬哥）幫我把行李搬回宿舍，我從煙臺(tái)帶的一小箱蘋(píng)果_經(jīng)理沒(méi)有要，我們就帶回去了。后來(lái)，代、馬哥還有其他的同事對(duì)我的影響和幫助比較大，我和代、馬哥成為好朋友，走的時(shí)候真的有點(diǎn)戀戀不舍，我們說(shuō)好，不管走到哪里，都不能忘記我們?cè)?jīng)的情誼。
記得很清楚，我們住的是三單元五樓東門(mén)，進(jìn)去的時(shí)候，龍哥正在做飯，相互認(rèn)識(shí)后，我們?nèi)齻€(gè)就去吃飯了，當(dāng)時(shí)吃的是餃子，我們?nèi)齻€(gè)人各叫了半斤，還來(lái)了一個(gè)蒜泥茄子（后來(lái)才知道那是馬哥很喜歡的一個(gè)菜，在以后的日子里我們也多次吃到這個(gè)）。當(dāng)時(shí)代吃的不算多，也是后來(lái)才知道，原來(lái)代腸胃不太好，所以看起來(lái)比較的瘦弱。就這樣，這頓飯開(kāi)啟了我們一起吃飯的先河，在以后的日子里，我們一起吃飯的日子很多，也有很多美好的回憶。因?yàn)槌燥?，所以我們更加的了解了?BR> 第二天是周天，休息的時(shí)間，剛來(lái)，還什么也不懂，心想，得慢慢的來(lái)，正好那里有無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)天算是對(duì)自己的一種獎(jiǎng)賞吧。
接著就是正式實(shí)習(xí)的第一天，當(dāng)時(shí)所有的新員工都得經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，由老員工帶你，給你講解一些業(yè)務(wù)知識(shí)，當(dāng)時(shí)除了馬哥給我講以外，還有欒哥（后來(lái)幫助我去辦過(guò)業(yè)務(wù)，帶我去跑過(guò)業(yè)務(wù)。師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)修行在個(gè)人，講了一些業(yè)務(wù)知識(shí)后，接著就是自己跑業(yè)務(wù)，挨個(gè)門(mén)頭問(wèn)，剛開(kāi)始的時(shí)候，覺(jué)得很不好意思，走到他們門(mén)口就退縮了，始終還是沒(méi)能把他們的大門(mén)開(kāi)啟，有一種怕的感覺(jué)。
經(jīng)過(guò)幾天的掃街，心里也積累了點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，終于我的第一次真正跑業(yè)務(wù)開(kāi)始了，鼓足勇氣挨家挨戶(hù)去問(wèn)，還是有許多想要辦的，一家叫刺兒茶的店點(diǎn)燃了我跑業(yè)務(wù)的`信心，接著去問(wèn)別的家，也是有許多的有意向的。首次出來(lái)，算是小勝。但是，后來(lái)聽(tīng)同事說(shuō)起，并不光是有意愿就行了，還得有各種證件，手續(xù)齊全，這也給我后來(lái)的工作帶來(lái)了許多的不便。
接下來(lái)的日子心酸也有，甘甜也有。有幸認(rèn)識(shí)郭阿姨，她給我的印象很深，身殘志堅(jiān)，雖說(shuō)最終因?yàn)槲铱煲叩臅r(shí)候郭阿姨去了深圳沒(méi)能夠把業(yè)務(wù)給跑下來(lái)，但是我還是很感激，因?yàn)樗虝?huì)了我很多，而這些是一般的金錢(qián)所不能夠買(mǎi)回來(lái)的。
美容院是我跑到的第一個(gè)業(yè)務(wù)，也可以算得上是最后一個(gè)業(yè)務(wù)。這中途代_多次幫助我，替我?guī)兔k證件等等，煞是費(fèi)心，其中有一次還和別克車(chē)相撞，幸好我們都是安全的。欒_也是花費(fèi)了一下午的時(shí)間幫忙開(kāi)基本戶(hù)，讓我進(jìn)一步熟悉業(yè)務(wù)。感謝之至。無(wú)以言表。
中途也遭到過(guò)白眼，你問(wèn)別人他們連看你都不看你，甚至本身就有上外推得意思，當(dāng)時(shí)那種心情，真的很沮喪也很受打擊，當(dāng)時(shí)張_的那一席話(huà)讓我很受啟發(fā)：別人要就要，不要就算，沒(méi)什么關(guān)系，我們不比別人矮半截。讓我有重新燃起希望，在以后的日子里，我也時(shí)常拿這句話(huà)來(lái)激勵(lì)自己，這讓我釋?xiě)押芏?，有些事也看得很明白了，看淡了?BR> 之前也和鳴_見(jiàn)過(guò)，但是真正接觸是在去他住的地方，當(dāng)時(shí)他給我看了一些他的同學(xué)的照片，講了一些經(jīng)歷，之后我們一起吃德克士，去濰坊金沙頤高數(shù)碼城修電腦，之后一起吃飯，一起唱歌，之后的聊天，對(duì)我做事以后的工作走向和做人都有幫助。
經(jīng)理多次和我談話(huà)，問(wèn)我住的是不是習(xí)慣，吃的怎樣，是不是適應(yīng)，業(yè)務(wù)上有什么問(wèn)題等等，真的很感動(dòng)，它是把我當(dāng)做公司的一分子來(lái)對(duì)待，也給我提出了在以后一年里的建議，對(duì)我的照顧很是上心，公司的氛圍沒(méi)的說(shuō)，就像家一樣，
和杰真正認(rèn)識(shí)是在那次燒烤，當(dāng)時(shí)我們四個(gè)人—代_、馬哥、杰_和我，我們下班的時(shí)間相約去吃燒烤，接著酒勁，我們狠聊，正是通過(guò)這次我們的關(guān)系更近了一步，送走杰_，我們?nèi)齻€(gè)沿著路走回去，其間聊起我們的關(guān)系，我們?nèi)齻€(gè)基本上每次下班都會(huì)一起回去，一起吃飯，許多次都是代_或馬哥請(qǐng)吃飯，我只是買(mǎi)點(diǎn)饅頭什么的，根本就不值一提，如果算的話(huà)，我欠他們的無(wú)法還。我本身不愛(ài)貪小便宜，我也不是那種知恩不回報(bào)的人，我感覺(jué)這份情誼，無(wú)法用金錢(qián)來(lái)衡量了。接著說(shuō)杰_，他們都一直稱(chēng)我為小張，在七夕的那天晚上我們喝得真是盡興，恐怕也難有這樣的場(chǎng)面了。作為過(guò)來(lái)人他們能夠好不遮攔的給你指出你的缺點(diǎn)，這是我一直期待的，也是我一直想要的，我很慶幸那晚上杰_能夠給我指出我的問(wèn)題。之后就是寒亭楊姐的那個(gè)開(kāi)戶(hù)，因?yàn)檎碌脑蛩詻](méi)有能夠辦成，讓你白跑一趟，很是抱歉。
孫_（_哥），號(hào)稱(chēng)_叔，很是神秘，因?yàn)樵谙旅骜v點(diǎn)，所以見(jiàn)得面就相對(duì)的少些，但是因?yàn)榕c代_、馬哥關(guān)系很好的原因，漸漸地我們也就熟悉起來(lái)了。他比較成熟，看問(wèn)題比較透徹，視角獨(dú)特，所以有私下里稱(chēng)之為孫叔，也是七夕之夜，我們真的是醉了，因?yàn)殚_(kāi)心醉的，那種心情無(wú)法表達(dá)，酒后的真言對(duì)我的幫助很大，讓我如夢(mèng)初醒，看清問(wèn)題，學(xué)著成長(zhǎng)，進(jìn)一步學(xué)會(huì)處事。
謝謝馮哥（銷(xiāo)售精英，特別能吃苦、肯干）、萬(wàn)主管，東_（很有頭腦），還有許多的好同事，因?yàn)楦鞣N原因，不再一一敘說(shuō)，真的感謝你們，是你們讓我感受到了大家庭的溫暖，讓我加入了大家庭，無(wú)論是一起玩過(guò)也好，鬧過(guò)矛盾也罷，那都是次要的，因?yàn)?，我感受到你們?duì)我的真心幫助和關(guān)心。
時(shí)間不知不覺(jué)的就來(lái)到了20xx年的8月14號(hào)。這一天我從濰坊出發(fā)，回家了。
昨晚的場(chǎng)景歷歷在目，_經(jīng)理和同事們?yōu)槲遗e行了歡送儀式，席間大家透漏，對(duì)我的表現(xiàn)還是滿(mǎn)意的，希望我繼續(xù)保持好的精神，堅(jiān)持奮斗，不泄氣。這也被我看作是對(duì)我的一種鼓勵(lì)與鞭策，讓我真正的學(xué)著自己成長(zhǎng)、長(zhǎng)大。我敢肯定的是，這將是我一生中非常重要的一段，我來(lái)過(guò)，而且我不是過(guò)客。
實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，有些真的無(wú)法形容，就把這能夠形容的一二記錄下來(lái)，以表銘記。做事情要講究方式方法，科學(xué)合理。良好的做事方法會(huì)讓自己省很多的麻煩，科學(xué)合理的規(guī)劃好做事的流程會(huì)讓自己取得事半功倍得效果。工作中要擔(dān)當(dāng)起自己的職責(zé)。對(duì)待自己的工作一要熱愛(ài)，二要熱愛(ài)，三還是要熱愛(ài)。既然負(fù)責(zé)這片就要做好，做的有模有樣，做的既讓自己滿(mǎn)意也讓別人滿(mǎn)意。積極的工作態(tài)度是做好工作的前提，態(tài)度可也轉(zhuǎn)化為成果，良好的工作態(tài)度能夠讓你工作起來(lái)渾身充滿(mǎn)力量，從而有助于自己潛能的發(fā)揮。經(jīng)過(guò)自己的艱辛努力能夠辦得到的事情就要認(rèn)認(rèn)真真的去辦，經(jīng)過(guò)努力辦不到的事情我們沒(méi)有辦法，經(jīng)過(guò)努力能夠做到的為什么我們不去做呢？想到不一定能夠做得到，做到不一定能夠得到。想到和得到之間還有一個(gè)做到，這是前提，但是很多時(shí)候是我們即使做到了也未必能夠得到，毫無(wú)疑問(wèn)的是假如我們不做那就連得到的可能性都會(huì)降為零。
勤總結(jié)，不斷的學(xué)習(xí)，無(wú)論是對(duì)知識(shí)還是對(duì)人際這一塊都要認(rèn)真地對(duì)待。學(xué)習(xí)是使人變得成熟的不二法門(mén)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)我們變得不那么傻，因?yàn)閷W(xué)習(xí)，我們變得很淵博，也正是因?yàn)閷W(xué)習(xí)，我們才能夠和別人有了共同語(yǔ)言。
在別人的一次次的拒絕聲中我們學(xué)會(huì)了忍耐。學(xué)會(huì)從別人的拒絕聲中尋找讓自己堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)的理由，拒絕并不可怕，可怕的是我們讓這拒絕嚇得走不動(dòng)。學(xué)會(huì)從拒絕中吸取養(yǎng)分，這是很難的事情，但是，一旦做到將會(huì)獲益很多。
開(kāi)始的時(shí)候都是比較難的，這點(diǎn)不僅要知道，而且要深入骨髓，成為行動(dòng)的指南，光知道沒(méi)有用，因?yàn)橹赖氖虑椴灰欢〞?huì)去做。只有去做了才有可能得到。堅(jiān)持該堅(jiān)持的，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)閳?jiān)持，我們才能夠成為我們自己，才能夠成就我們的夢(mèng)想，如果老是隨波逐流，那將永遠(yuǎn)都是一個(gè)跳梁小丑，難成氣候。習(xí)慣的養(yǎng)成、惰性與環(huán)境。習(xí)慣很可怕，一旦習(xí)慣做某事就會(huì)自然不自然的朝著這種慣性做下去，好的習(xí)慣養(yǎng)成非常的困難，但是要想放棄那真是太容易了，不需要做任何的努力就會(huì)從此與之無(wú)緣。如何在環(huán)境中砥礪自己是非常重要的一課。
夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)究竟有多遠(yuǎn)，我一直在思考這個(gè)問(wèn)題，也一直在尋找著答案，最后終于有了自己的初步的答案，夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的距離其實(shí)并不是人們說(shuō)的那么遙不可及，也不是人們說(shuō)的那么相近。其實(shí)，一切盡在自己的手中，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，有時(shí)殘酷到讓我們忘了我們自己是誰(shuí)，忘了我們?cè)?jīng)許下的諾言。如果向現(xiàn)實(shí)低頭，那夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)就會(huì)是遙不可及的，假如自己還在堅(jiān)持著自己的夢(mèng)想并為此辛勤的付出，那可以說(shuō)其實(shí)我們每一天都在進(jìn)步，都在朝著我們的夢(mèng)想邁進(jìn)。所有這一切卻不是自8月14號(hào)結(jié)束的。
時(shí)光易逝，這一個(gè)月的生活真的讓我明白了很多，再次向在這一個(gè)月里給予我?guī)椭图磳⒔o予我?guī)椭娜吮硎靖兄x。從你們的身上我仿佛能夠看到一絲絲自己的影子，我會(huì)以此為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)自己進(jìn)行調(diào)整，使自己得到更大的提升。
祝各位同事工作順利，祝公司日益壯大，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好。
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業(yè)務(wù)員工作總結(jié) | 業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié) | 業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) | 業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)
內(nèi)貿(mào)工作總結(jié) （xx 年度） xx 年，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，內(nèi)貿(mào)股各項(xiàng)工作齊頭并 進(jìn)，穩(wěn)步發(fā)展，取得了一定的成績(jī)。簡(jiǎn)要總結(jié)如下
一、主要指標(biāo)完成情況 1、社會(huì)消費(fèi)品零售總額：全縣累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總 額 44077.9 萬(wàn)元,比去年同期增長(zhǎng) 15.5%。
2、 生豬定點(diǎn)屠宰
截止 12 月底， 全縣生豬屠宰量 83780 頭， 比去年同期增長(zhǎng) 44%。
3、 成品油供應(yīng)
月份成品油銷(xiāo)售 959 噸， 12 同比下降 1.9%， 其中汽油 392 噸， 柴油 567 噸； 1-12 月成品油累計(jì)銷(xiāo)售 10720.59 噸，同比增長(zhǎng) 1.6%，其中汽油 4672.68 噸，柴 6047.9 噸。
4、 “家電下鄉(xiāng)”工程：我縣已通過(guò)備案審核的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)共有 41 個(gè)，其中縣城 18 個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 25 個(gè)。全縣截止 12 月底，累計(jì)銷(xiāo) 售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品 33200 臺(tái)（件） ，銷(xiāo)售金額 7294 萬(wàn)元，其中已補(bǔ) 貼到位 35999 臺(tái)（件） ，發(fā)放補(bǔ)貼金額 997.28 萬(wàn)元。
5、 “萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”建設(shè)。全縣實(shí)施該工程至今共建設(shè) “農(nóng)家店”269 家，其中日常用品農(nóng)家店 185 家，農(nóng)資農(nóng)家店 84 家。
6、酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)備案登記。xx 年截止 12 月，政務(wù)中心辦理 酒類(lèi)零售經(jīng)營(yíng)備案登記 15 件，累計(jì)備案登記 176 件，其中政務(wù) 中心電子信息錄入 108 件。
我縣申請(qǐng)已辦理酒類(lèi)批發(fā)經(jīng)營(yíng)備案登 記的企業(yè) 2 家。
7、成品油零售經(jīng)營(yíng)許可證年檢年審 2 家（民營(yíng)企業(yè)） 。
二、商務(wù)內(nèi)貿(mào)主要工作運(yùn)行情況 （一）市場(chǎng)體系建設(shè)順利開(kāi)展，不斷完善。1 1、大力推進(jìn)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”建設(shè) 為加快我縣農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，根據(jù)省商務(wù)廳、省財(cái)政 廳聯(lián)合印發(fā)《湖南省 xx 年度萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程實(shí)施方案》的 通知精神，“十二五”期間，今年的重點(diǎn)是鼓勵(lì)培育大型承辦企 業(yè)，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)大店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)中心試點(diǎn)，推進(jìn)農(nóng)村流通信息 化，保障商品質(zhì)量安全。為此我們認(rèn)真組織日用品承辦企業(yè)湖南 衛(wèi)英貿(mào)易有限公司積級(jí)打造配送中心項(xiàng)目申報(bào)省廳。
由雙牌縣農(nóng) 業(yè)生產(chǎn)資料公司承辦我縣今年分配的“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”18 家農(nóng)家店信息化建設(shè)指標(biāo)任務(wù)已經(jīng)市局驗(yàn)收合格， 并已向省財(cái)政 及商務(wù)部門(mén)申報(bào)，待下一步接受聯(lián)合驗(yàn)收組的檢查驗(yàn)收。
2、突出抓好農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)規(guī)劃與改造升級(jí)。
為搞活農(nóng)村流通， 加快建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通基礎(chǔ)設(shè)施 網(wǎng)絡(luò)，打造促消費(fèi)擴(kuò)內(nèi)需的新平臺(tái)，按照湖南省商務(wù)廳 湖南省財(cái) 政廳關(guān)于開(kāi)展 xx 年度農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造工作的通知精神， 我縣結(jié) 合本地情況打造農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造項(xiàng)目一個(gè)。亟待省廳解決扶持 資金，將徹底解決我縣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)臟亂差現(xiàn)象和安全隱患問(wèn)題。
3、全面開(kāi)展“家電下鄉(xiāng)”及防騙補(bǔ)督查工作 今年是“家電下鄉(xiāng)”最后一年。為認(rèn)真開(kāi)展家電下鄉(xiāng)督查回 訪(fǎng)，確保財(cái)政資金安全，確?；菝裾呗鋵?shí)到位，我局聯(lián)合財(cái)政 局采取了集中抽查的方式， 加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所審核和家電下鄉(xiāng)網(wǎng) 點(diǎn)銷(xiāo)售的監(jiān)管。截止到 11 月 30 日，我縣家電下鄉(xiāng)備案網(wǎng)點(diǎn)共 41 個(gè)， 累計(jì)銷(xiāo)售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品 33200 臺(tái) （件） 銷(xiāo)售金額 7293.92 ， 萬(wàn)元，其中已補(bǔ)貼到位 38165 臺(tái)（件），發(fā)放補(bǔ)貼金額 922.48 萬(wàn)元。
4、統(tǒng)一規(guī)劃布局，搞好再生資源回收企業(yè)的管理與服務(wù)2 根據(jù)我縣再生資源回收企業(yè)的實(shí)際特點(diǎn)，xx 年 6 月上旬在 局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們深入城區(qū) 7 家網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行排查，掌握了第一 手資料，進(jìn)一步加強(qiáng)雙牌縣再生資源回收利用管理，規(guī)范再生資 源行業(yè)發(fā)展，加快再生資源回收利用網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，促進(jìn)循環(huán)經(jīng) 濟(jì)和節(jié)約型社會(huì)的建設(shè)。
目前我縣再生資源企業(yè)和回收點(diǎn)是在原 廢品收購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。
(二)成品油市場(chǎng)監(jiān)管工作穩(wěn)中求進(jìn)，不斷深化。
根據(jù)商務(wù)部《成品油市場(chǎng)管理辦法》和永州市商務(wù)局《關(guān)于 對(duì)全市成品油經(jīng)營(yíng)零售企業(yè)進(jìn)行年檢的通知》 （永商商貿(mào)?xx? 3 號(hào)）的有關(guān)規(guī)定，我局認(rèn)真組織對(duì)全縣加油站（點(diǎn)）的經(jīng)營(yíng)資 格進(jìn)行年度檢查。
對(duì)我縣雙紅加油站有限公司和打打鼓坪加油站 縣兩家加油站上報(bào)的年檢材料進(jìn)行嚴(yán)格審查， 并對(duì)加油站進(jìn)行了 實(shí)地檢查，兩家加油站年檢全部合格。圓滿(mǎn)完成成品油零售企業(yè) 年檢年審。
我局加強(qiáng)了對(duì)加油站安全生產(chǎn)的監(jiān)管工作。在認(rèn)真 按照縣安委會(huì)要求， 給全縣各加油站建立了安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治檔 案和具體詳細(xì)的安全監(jiān)管制度。
(三)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)堅(jiān)持不懈，有條不紊。
按照上級(jí)要求，我們周密安排，上下聯(lián)動(dòng)。在春節(jié)、清明節(jié)、 端午節(jié)等節(jié)假日，積極深入步步高超市、步步升超市和雙牌縣綜 合大市場(chǎng)等，對(duì)重要生活必需品、農(nóng)副產(chǎn)品等開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，并 將調(diào)查結(jié)果進(jìn)行深入分析后，向市局上報(bào)。為搞好我縣商貿(mào)流通 業(yè)統(tǒng)計(jì)工作，我們又積極深入企業(yè)和市場(chǎng)，集中三天時(shí)間，對(duì)全 縣零售、住宿、餐飲等 14 項(xiàng)基本行業(yè)和汽車(chē)銷(xiāo)售等 6 項(xiàng)重點(diǎn)業(yè) 務(wù)摸底調(diào)查， 對(duì)全縣 600 種主要消費(fèi)品和 300 種生產(chǎn)資料供求狀 況進(jìn)行了調(diào)查分析，及時(shí)掌握了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和價(jià)格信息。并組織由 10 家企業(yè)統(tǒng)計(jì)上報(bào)商貿(mào)行業(yè)數(shù)據(jù)。
(四)生豬定點(diǎn)屠宰管理不斷加強(qiáng)，秩序規(guī)范3 為進(jìn)一步完善我縣生豬定點(diǎn)屠宰場(chǎng)（點(diǎn)）布局規(guī)劃，規(guī)范生 豬屠宰秩序，全面推進(jìn)我縣“放心肉”工程的實(shí)施，確保消費(fèi)者 的食肉安全，我們結(jié)合我縣實(shí)際，牽頭起草制定方案，由縣人民 政府印發(fā)了《雙牌縣生豬定點(diǎn)屠宰場(chǎng)（點(diǎn)）設(shè)置規(guī)劃（試行） 》。
同時(shí)，為切實(shí)抓好生豬定點(diǎn)豬宰工作，做好我縣生豬定點(diǎn)屠宰資 格審核清理工作，制定了《雙牌縣生豬定點(diǎn)屠宰場(chǎng)（點(diǎn)）資格審 核清理專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施方案》。我縣生豬定點(diǎn)屠宰資格審核清理工 作領(lǐng)導(dǎo)小組積極行動(dòng)，妥善部署，聯(lián)合相關(guān)職能部門(mén)，對(duì)全縣 9 家生豬定點(diǎn)屠宰企業(yè)逐一進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)審核。
對(duì)不符合規(guī)定要求的 2 家小型屠宰點(diǎn)已取締其屠宰資格。
三、明年工作打算 xx 年工作計(jì)劃主要是以項(xiàng)目上爭(zhēng)資金為首，具體工作為
1、加強(qiáng)日用品配送中心的監(jiān)督管理工作。
2、抓好農(nóng)資配送中心的改造建設(shè)和資金工作。
3、農(nóng)貿(mào)大市場(chǎng)的升級(jí)改造及資金落實(shí)工作。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造建設(shè) 1-2 個(gè)。商務(wù)局內(nèi)貿(mào)股 xx 年 12 月 31 日4
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)表 篇2
xx年自己的年度目標(biāo)是69萬(wàn)，平均每個(gè)月7.6萬(wàn)，每周1.8萬(wàn)左右,要完成此目標(biāo)額自己將要準(zhǔn)備：
1、xx年自己準(zhǔn)備涉足的行業(yè)為：服務(wù)業(yè)、酒店、餐飲、娛樂(lè)、教育培訓(xùn)、金融、證券、銀行、食品。
2、最少200個(gè)符合我們媒體的客戶(hù)資料教育培訓(xùn)50個(gè)、酒店餐飲50個(gè)、休閑娛樂(lè)50、銀行、證券、投資擔(dān)保60個(gè)、食品10個(gè)、醫(yī)院20個(gè)、白酒、裝飾及其他60個(gè)，2月8號(hào)以前全部列出來(lái)進(jìn)行初步篩選。
3、以最短的時(shí)間獲取更多的資訊，要充分的發(fā)揮自己的人脈資源，上網(wǎng)查看，專(zhuān)業(yè)書(shū)籍學(xué)習(xí)
4、3月份以醫(yī)院、白酒為主打，所以在春節(jié)期間盡量的多了解醫(yī)院資訊，這一點(diǎn)以前的同事可以幫我，在一點(diǎn)在網(wǎng)上多留意一點(diǎn)這些內(nèi)容。
5、4月已投資擔(dān)保、婚紗攝影、奶制品為主，3月份每天抽出半小時(shí)了解婚紗攝影及奶制品行業(yè)資訊，在網(wǎng)上也留意次訊息。
6、5月主要以茶葉茶具、酒店餐飲、教育培訓(xùn)行業(yè)為主，多從朋友那搜集一些資料和行業(yè)訊息
7、6月份保險(xiǎn)、金融、銀行證券和飲料，應(yīng)以飲料為主打，因?yàn)樵龠^(guò)一個(gè)月是飲料和啤酒銷(xiāo)售的高峰期。
8、7月教育培訓(xùn)(瑜伽、樂(lè)器、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校)、食品飲料為主
9、8月飲料、啤酒、出國(guó)留學(xué)為主
10、9月啤酒飲料、紅酒、月餅茶葉茶具為主
11、10月以禮品、家具、花卉市場(chǎng)為主
12、11月以白酒、投資擔(dān)保為主
13、12月以白酒、裝修裝飾及材料為主
最新廣告業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)范文在新年帶來(lái)祝福啦，新年迎新春，在迎春花開(kāi)的日子里，希望你的生活也像花兒一樣美麗!
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)表 篇3
一. 業(yè)績(jī)回顧
1. 通過(guò)近10天的普查，走訪(fǎng)了西郊的三橋村、和平村、車(chē)輛廠(chǎng)、王寺
村及豐禾路的各類(lèi)店面，共計(jì)276家。
2. 普查期間開(kāi)出訂單4000余元。
二．業(yè)績(jī)分析
（一）促成業(yè)績(jī)的正面因素：
1.領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和同事的熱心幫助加上自己的努力和摸索總結(jié)。通過(guò)對(duì)店面的走訪(fǎng)熟悉了所轄區(qū)域的地形，再通過(guò)對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行線(xiàn)路的劃分，提高了走訪(fǎng)效率。
2.不斷摸索快速消費(fèi)品的客戶(hù)溝通方式，讓客戶(hù)不僅能更多的了解產(chǎn)品，更重要的是肯定業(yè)務(wù)員本身。
3.利用公司各種產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，對(duì)各種單品的銷(xiāo)售起到市場(chǎng)推動(dòng)作用。
(二) 阻礙銷(xiāo)售的負(fù)面因素：
1.由于初來(lái)公司，時(shí)間較短，業(yè)務(wù)不精，無(wú)法對(duì)產(chǎn)品、供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)進(jìn)行良好的定位及估量。
2.由于業(yè)務(wù)人員離職、調(diào)換等原因致使交接延誤，甚至無(wú)交接狀況，導(dǎo)致客戶(hù)流失，甚至客戶(hù)對(duì)我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不信任及厭惡感。
3.經(jīng)銷(xiāo)商之間的價(jià)格及銷(xiāo)售區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)致使市場(chǎng)有點(diǎn)混亂。
4.有時(shí)發(fā)貨不及時(shí)，特別是對(duì)于中小客戶(hù)的訂單拖延甚至不發(fā)貨，造成客戶(hù)抱怨，致使我司銷(xiāo)售人員失信于客戶(hù)。
5.由于經(jīng)銷(xiāo)商掌握發(fā)貨權(quán)，對(duì)于促銷(xiāo)單品或買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品不予發(fā)放時(shí)，致使有些活動(dòng)無(wú)法開(kāi)展。 在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我能夠遵守公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問(wèn)題上有不夠仔細(xì)的地方，因此，我要時(shí)時(shí)刻
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)表 篇4
畢業(yè)在即，實(shí)習(xí)工作也快接近尾聲，為了對(duì)自己這段時(shí)間的工作情況做一個(gè)詳細(xì)的說(shuō)明，特將此段時(shí)間的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、實(shí)習(xí)目的：
1、對(duì)所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并努力解決，提高分析事情和解決問(wèn)題的能力。
2、鍛煉自己必要的社會(huì)工作能力，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)環(huán)境和自我管理的能力。
3、調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，確定合適的畢業(yè)論文課題。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
在超市和蘇寧電器各連鎖店做電腦的促銷(xiāo)工作，因?yàn)槲沂怯?jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，在推銷(xiāo)與講解計(jì)算機(jī)相關(guān)知識(shí)方面還是有一定的優(yōu)勢(shì)，做起來(lái)也會(huì)有一定的興趣!
由于是剛開(kāi)始接觸，所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個(gè)蘇寧電器城或者是超市去做銷(xiāo)售。我們的大概流程是這樣的，以?xún)商鞛橐粏挝?，我們?cè)诠ぷ髑耙惶於家街付ǖ攸c(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)，然后分配明天大家的銷(xiāo)售地點(diǎn)，然后工作兩天，第三天再來(lái)接受培訓(xùn)，并上交銷(xiāo)售情況報(bào)表，再進(jìn)行銷(xiāo)售地點(diǎn)的分配，依此類(lèi)推。
在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)遇到不同的人，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待我們，這就要求我們有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作過(guò)程中也結(jié)交了許多朋友，可謂是樂(lè)在其中!
但是我個(gè)人認(rèn)為對(duì)我挑戰(zhàn)最大的就是，記住每款機(jī)子的價(jià)格，都要打幾折，打折后的價(jià)錢(qián)，還有就是，假如一款機(jī)子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價(jià)應(yīng)該是多少，還要記住每款機(jī)子的貨存量。我覺(jué)得要背下來(lái)這些東西是最痛苦的!不然就要去專(zhuān)門(mén)記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查!很麻煩!
三、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲：
在短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些小問(wèn)題，比如說(shuō)我們總是要到總公司接受培訓(xùn)，上報(bào)銷(xiāo)售清單，還有我們要很費(fèi)勁的記那些不同的價(jià)格和貨存量。所以我覺(jué)得有些東西還是有途徑可言的。比如說(shuō)我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)完全一體化銷(xiāo)售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊(cè)會(huì)員，到時(shí)候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn)。然后有一個(gè)全方位的維護(hù)，顧客無(wú)論問(wèn)哪個(gè)價(jià)格，只要一搜索，很快就能出來(lái)，并且銷(xiāo)售記錄隨時(shí)刷新，這樣銷(xiāo)售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當(dāng)然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的過(guò)程中，不斷研究，不斷完善。
實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)表 篇5
這一年的時(shí)間里面，我們公司在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及下依靠公司全體員工的不懈努力，公司的業(yè)務(wù)也取得了突破性的發(fā)展，下面結(jié)合我自己的工作情況，詳細(xì)談一下這一年以來(lái)的工作有關(guān)內(nèi)容。對(duì)于我們的工作思想，要積極貫徹，公司發(fā)展了一系列的重要指示，要與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇?tīng)?zhēng)一流，帶領(lǐng)各部門(mén)員工緊緊圍繞立足改革，加快發(fā)展，真誠(chéng)服務(wù)，提高效益這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化的經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)努力和拼搏。我公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，也為我們公司的持續(xù)發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
全方面得加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平，作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)以及使命，公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要去貫徹落實(shí)，因此特別注重有關(guān)于保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)，還會(huì)特別注意用科學(xué)的方法去指導(dǎo)自己在實(shí)際生活之中的工作，規(guī)范自己的言行。要樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。也需要不斷地提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平，在這一年的時(shí)間以來(lái)，我一直將培養(yǎng)我媽行業(yè)的人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓，并且和經(jīng)理一起實(shí)施了有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍的建設(shè)。
沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，要想使一個(gè)公司能夠穩(wěn)步的繼續(xù)發(fā)展下去，那么一定要加強(qiáng)公司的規(guī)范管理是一種投入，這種投入一定會(huì)產(chǎn)生效益。作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理，我特別注重各個(gè)發(fā)展部門(mén)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，一直注重波紋經(jīng)理和成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育一年以來(lái)的時(shí)間，多冊(cè)組織形勢(shì)動(dòng)員會(huì)，業(yè)務(wù)研討會(huì)，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，組織大家學(xué)知識(shí)，找經(jīng)驗(yàn)，提高職工方面的素質(zhì)，將培訓(xùn)的重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論，展開(kāi)工作，技能技巧等方面。通過(guò)工作總結(jié)能夠發(fā)現(xiàn)我們的不足，也可以為我們?cè)诮窈蟮陌l(fā)展提出更加明細(xì)的規(guī)劃。
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)表 篇6
1.標(biāo)題
一般來(lái)說(shuō)工作總結(jié)的標(biāo)題采取的是兩種寫(xiě)法，第一種是單位+時(shí)間+文種，比如說(shuō)《XX企業(yè)XX部門(mén)20xx年工作總結(jié)》，另一種是以新聞專(zhuān)題式的標(biāo)題總結(jié)，如《信心迎客戶(hù)，爭(zhēng)奪高業(yè)績(jī)》等等類(lèi)似標(biāo)題。
2.正文開(kāi)頭
一般總結(jié)的開(kāi)頭是給引出主題內(nèi)容而做的概括，篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)。
3.工作內(nèi)容
這部分主要陳述在業(yè)務(wù)開(kāi)展中的主要內(nèi)容。一般可以從這幾方面下手：1)業(yè)績(jī)情況回顧：對(duì)于業(yè)績(jī)完成的情況進(jìn)行匯報(bào);2)工作業(yè)績(jī)分析：對(duì)于所負(fù)責(zé)的業(yè)績(jī)情況、業(yè)績(jī)渠道、業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)等內(nèi)容情況進(jìn)行劃分總結(jié)，也可以根據(jù)不同階段的業(yè)績(jī)情況進(jìn)行解析，整體條理清晰，突出工作成果。
3.總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)和出現(xiàn)問(wèn)題
根據(jù)在工作中所遇到的情況進(jìn)行總結(jié)，肯定自己的工作成績(jī)，累積什么樣的經(jīng)驗(yàn)，找到在工作中的缺點(diǎn)，遇到的問(wèn)題，分析問(wèn)題的原因及總結(jié)對(duì)遇到問(wèn)題的認(rèn)識(shí)。或者可以提出對(duì)存在問(wèn)題的困惑等等。
4.總結(jié)與展望未來(lái)
最后正文的結(jié)尾，可以根據(jù)目前的工作情況對(duì)已經(jīng)取得的成績(jī)對(duì)未來(lái)進(jìn)行預(yù)估，對(duì)未來(lái)的工作發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃等。明確自身的發(fā)展方向，為改進(jìn)總結(jié)做好準(zhǔn)備，迎接新的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。為了與首段相呼應(yīng)，尾段簡(jiǎn)潔扼要，篇幅也不宜過(guò)長(zhǎng)。
5.落款
在正文的右下方，寫(xiě)上單位名稱(chēng)(你的名字)加上總結(jié)日期，作為文章的收尾。
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)表 篇7
本月馬上就要接近尾聲，離4月29日的會(huì)議還有幾天時(shí)間，然而還有許多工作要做，時(shí)間緊迫，任務(wù)重，這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路，要抓好雅萊奶粉的簽單回款工作，同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝**總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo)，本周的工作在一下幾個(gè)方面：
1.壓貨方面，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存量還比較大，只有部分產(chǎn)品開(kāi)始補(bǔ)貨，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭(zhēng)議，還需要和經(jīng)銷(xiāo)商在詳細(xì)的溝通各項(xiàng)政策，在有些經(jīng)銷(xiāo)商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。同時(shí)經(jīng)過(guò)每周跟蹤銷(xiāo)量發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量下滑較快，很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長(zhǎng)的pk賽，對(duì)于我們的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷(xiāo)商，給經(jīng)銷(xiāo)商施加壓力，同時(shí)協(xié)助終端門(mén)店銷(xiāo)售，目前展桌已經(jīng)到位，我們也在開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)工作。
2.上貨簽單方面，雅萊七區(qū)在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨，主要的雅萊奶粉，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷(xiāo)商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開(kāi)展中。在上月經(jīng)銷(xiāo)商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是雅萊奶粉的上貨，目前已經(jīng)上貨**，**。**已經(jīng)談好上貨，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經(jīng)銷(xiāo)商是沖著原裝進(jìn)口來(lái)的，同時(shí)我們?cè)谌盗幸郧吧虾蠼?jīng)銷(xiāo)商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場(chǎng)。目前已簽單四家，分別是**10萬(wàn)，**5萬(wàn)，**5萬(wàn)。忠縣5萬(wàn)，在剩下的**和**以及**將在開(kāi)會(huì)后決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請(qǐng)過(guò)來(lái)。
3.基礎(chǔ)工作方面，基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作，是必須落到實(shí)處的工作，我們?cè)诮K端的不斷開(kāi)展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作，在每一個(gè)地方都在測(cè)量廣告，設(shè)計(jì)廣告，有些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店速度快，我們?cè)诰o緊的跟進(jìn)這么門(mén)店，在第一時(shí)間抓住這些終端門(mén)店，本月五一活動(dòng)即將開(kāi)展，和經(jīng)銷(xiāo)商一起制定活動(dòng)。同時(shí)本周**做了春季消費(fèi)購(gòu)物節(jié)的展銷(xiāo)會(huì)，我們是唯一的食品參展，取得了很好的宣傳工作。對(duì)于剛剛上貨的雅萊奶粉，我們也緊張的上貨和培訓(xùn)，為店員樹(shù)立信心，時(shí)刻監(jiān)控終端銷(xiāo)量。我們也在開(kāi)展展示促銷(xiāo)工作和微量元素測(cè)定工作，以配合五一活動(dòng)。
4.團(tuán)隊(duì)方面，加強(qiáng)對(duì)周強(qiáng)的工作監(jiān)督和指導(dǎo)，每天早上安排溝通工作，及時(shí)交流和溝通，我們相互配合，周強(qiáng)最近工作狀態(tài)良好，也在進(jìn)步。本周開(kāi)始開(kāi)展終端展示促銷(xiāo)活動(dòng)。
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)表 篇8
20xx年3月31號(hào)為期四天的第x屆全國(guó)春季糖酒會(huì)在成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心圓滿(mǎn)結(jié)束，20xx年春季糖酒會(huì)葡萄酒及國(guó)際烈酒展區(qū)、進(jìn)口食品專(zhuān)區(qū)和國(guó)際進(jìn)口食品機(jī)械展區(qū)在內(nèi)的國(guó)際化展區(qū)總面積約37000平方米，比去年同期增長(zhǎng)了約1萬(wàn)平米，增長(zhǎng)比例15。6%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆糖酒會(huì)上，除中國(guó)大陸地區(qū)外，共有37個(gè)國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)品參展，其中法國(guó)、西班牙、意大利、泰國(guó)及港臺(tái)等15個(gè)國(guó)家和地區(qū)在葡萄酒及國(guó)際烈酒展區(qū)和進(jìn)口食品專(zhuān)區(qū)以國(guó)家組團(tuán)形式參展。來(lái)自海外或主營(yíng)進(jìn)口商品的參展商已接近全部參展商的三分之一。
廣東佛山圣日富酒類(lèi)貿(mào)易有限公司在這今年的糖酒會(huì)上的展位的地方雖然只有9平方位置，但在葡萄酒及國(guó)際烈酒展區(qū)是很吸引經(jīng)銷(xiāo)商的眼球，因?yàn)椤皩?zhuān)業(yè)、專(zhuān)注”進(jìn)口起泡酒的.進(jìn)口商不多，所以特別顯眼。雖然這次展示的只是公司的小部分產(chǎn)品，可也充分展現(xiàn)了公司對(duì)起泡酒“專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注”，更展現(xiàn)公司的企業(yè)文化。每一件參展的產(chǎn)品都受到了廣大客戶(hù)的青睞，都被圍得水泄不通，這足以證明了一切。同時(shí)也得到了很好的反饋，很多客戶(hù)都相繼來(lái)到公司實(shí)地考察或到邀請(qǐng)到其公司談合作細(xì)節(jié)，進(jìn)行更深的交流合作。
更需一提的是20xx年春季糖酒會(huì)，不言而喻，如果說(shuō)展現(xiàn)在國(guó)內(nèi)專(zhuān)注進(jìn)口起泡酒的進(jìn)口商，20xx年春季糖酒會(huì)又能說(shuō)明一些事情。我們的20xx全國(guó)春季糖酒會(huì)展位現(xiàn)場(chǎng)更是絡(luò)繹不絕的客流，有來(lái)自山東的、長(zhǎng)三角地區(qū)的、云南的、大連的等等，在他們的眼神里看到的是新奇、詫異、不敢相信，如此這般足以預(yù)示著展會(huì)的成功，在展位現(xiàn)場(chǎng)不乏幾家大客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)簽單合作。對(duì)于這次的展會(huì)的成績(jī)，有很多是意料之中的，正所謂一分耕耘一分收獲。這還得益于同事們的辛苦付出，感謝。
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)表 篇9
當(dāng)日早晨，告別了舍友，告別了好友，告別了學(xué)校，告別了煙臺(tái)，坐車(chē)來(lái)到汽車(chē)站，帶著忐忑又有些激動(dòng)的心情來(lái)到了我第一次真正親密接觸的圣地——濰坊（其實(shí)之前也來(lái)過(guò)濰坊，但大多數(shù)只能算是一個(gè)過(guò)客，頂多算是個(gè)看客）。下午2：30左右到的公司，其實(shí)因?yàn)橛悬c(diǎn)掉向的緣故，來(lái)到了另一棟樓，當(dāng)時(shí)去的時(shí)候還簽到，甚是感到驚訝。簽完到后，就提著自己的大包小包上了所謂的公司地址，上去一看，感覺(jué)不對(duì)勁，不是之前的感覺(jué)，仔細(xì)一看，原來(lái)是走錯(cuò)了樓啊。于是，慌忙中，又下去了，跟看門(mén)的大爺說(shuō)明了情況，他很熱心地告訴我怎么走，甚是感動(dòng)，第一印象就這樣種下了（濰坊人很好，很友善）。這給我這個(gè)外地人一股暖流。去的時(shí)候就只有經(jīng)理、逢逢姐、曉欣姐和兩位別的分公司的負(fù)責(zé)人。等了一個(gè)多小時(shí)后，公司在外面工作的員工陸續(xù)的趕回來(lái)了，因?yàn)榭赡躝經(jīng)理之前說(shuō)過(guò)，我也提前給_經(jīng)理打過(guò)電話(huà)，所以他們都知道有一個(gè)人要過(guò)來(lái)。我是很尷尬，和經(jīng)理坐在辦公室里聊天，說(shuō)我的打算。不一會(huì)兒，就陸續(xù)有人過(guò)來(lái)說(shuō)他們的工作情況和上交銷(xiāo)售日志（后來(lái)才知道，這是他們工作的一部分，每天下午必須回公司匯報(bào)工作情況，除非有特殊的事情）。
終于到了下班的時(shí)間，當(dāng)晚因?yàn)榻?jīng)理有事情，讓兩位同事（代，馬哥）幫我把行李搬回宿舍，我從煙臺(tái)帶的一小箱蘋(píng)果_經(jīng)理沒(méi)有要，我們就帶回去了。后來(lái)，代、馬哥還有其他的同事對(duì)我的影響和幫助比較大，我和代、馬哥成為好朋友，走的時(shí)候真的有點(diǎn)戀戀不舍，我們說(shuō)好，不管走到哪里，都不能忘記我們?cè)?jīng)的情誼。
記得很清楚，我們住的是三單元五樓東門(mén)，進(jìn)去的時(shí)候，龍哥正在做飯，相互認(rèn)識(shí)后，我們?nèi)齻€(gè)就去吃飯了，當(dāng)時(shí)吃的是餃子，我們?nèi)齻€(gè)人各叫了半斤，還來(lái)了一個(gè)蒜泥茄子（后來(lái)才知道那是馬哥很喜歡的一個(gè)菜，在以后的日子里我們也多次吃到這個(gè)）。當(dāng)時(shí)代吃的不算多，也是后來(lái)才知道，原來(lái)代腸胃不太好，所以看起來(lái)比較的瘦弱。就這樣，這頓飯開(kāi)啟了我們一起吃飯的先河，在以后的日子里，我們一起吃飯的日子很多，也有很多美好的回憶。因?yàn)槌燥?，所以我們更加的了解了?BR> 第二天是周天，休息的時(shí)間，剛來(lái)，還什么也不懂，心想，得慢慢的來(lái)，正好那里有無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)天算是對(duì)自己的一種獎(jiǎng)賞吧。
接著就是正式實(shí)習(xí)的第一天，當(dāng)時(shí)所有的新員工都得經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，由老員工帶你，給你講解一些業(yè)務(wù)知識(shí)，當(dāng)時(shí)除了馬哥給我講以外，還有欒哥（后來(lái)幫助我去辦過(guò)業(yè)務(wù)，帶我去跑過(guò)業(yè)務(wù)。師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)修行在個(gè)人，講了一些業(yè)務(wù)知識(shí)后，接著就是自己跑業(yè)務(wù)，挨個(gè)門(mén)頭問(wèn)，剛開(kāi)始的時(shí)候，覺(jué)得很不好意思，走到他們門(mén)口就退縮了，始終還是沒(méi)能把他們的大門(mén)開(kāi)啟，有一種怕的感覺(jué)。
經(jīng)過(guò)幾天的掃街，心里也積累了點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，終于我的第一次真正跑業(yè)務(wù)開(kāi)始了，鼓足勇氣挨家挨戶(hù)去問(wèn)，還是有許多想要辦的，一家叫刺兒茶的店點(diǎn)燃了我跑業(yè)務(wù)的`信心，接著去問(wèn)別的家，也是有許多的有意向的。首次出來(lái)，算是小勝。但是，后來(lái)聽(tīng)同事說(shuō)起，并不光是有意愿就行了，還得有各種證件，手續(xù)齊全，這也給我后來(lái)的工作帶來(lái)了許多的不便。
接下來(lái)的日子心酸也有，甘甜也有。有幸認(rèn)識(shí)郭阿姨，她給我的印象很深，身殘志堅(jiān)，雖說(shuō)最終因?yàn)槲铱煲叩臅r(shí)候郭阿姨去了深圳沒(méi)能夠把業(yè)務(wù)給跑下來(lái)，但是我還是很感激，因?yàn)樗虝?huì)了我很多，而這些是一般的金錢(qián)所不能夠買(mǎi)回來(lái)的。
美容院是我跑到的第一個(gè)業(yè)務(wù)，也可以算得上是最后一個(gè)業(yè)務(wù)。這中途代_多次幫助我，替我?guī)兔k證件等等，煞是費(fèi)心，其中有一次還和別克車(chē)相撞，幸好我們都是安全的。欒_也是花費(fèi)了一下午的時(shí)間幫忙開(kāi)基本戶(hù)，讓我進(jìn)一步熟悉業(yè)務(wù)。感謝之至。無(wú)以言表。
中途也遭到過(guò)白眼，你問(wèn)別人他們連看你都不看你，甚至本身就有上外推得意思，當(dāng)時(shí)那種心情，真的很沮喪也很受打擊，當(dāng)時(shí)張_的那一席話(huà)讓我很受啟發(fā)：別人要就要，不要就算，沒(méi)什么關(guān)系，我們不比別人矮半截。讓我有重新燃起希望，在以后的日子里，我也時(shí)常拿這句話(huà)來(lái)激勵(lì)自己，這讓我釋?xiě)押芏?，有些事也看得很明白了，看淡了?BR> 之前也和鳴_見(jiàn)過(guò)，但是真正接觸是在去他住的地方，當(dāng)時(shí)他給我看了一些他的同學(xué)的照片，講了一些經(jīng)歷，之后我們一起吃德克士，去濰坊金沙頤高數(shù)碼城修電腦，之后一起吃飯，一起唱歌，之后的聊天，對(duì)我做事以后的工作走向和做人都有幫助。
經(jīng)理多次和我談話(huà)，問(wèn)我住的是不是習(xí)慣，吃的怎樣，是不是適應(yīng)，業(yè)務(wù)上有什么問(wèn)題等等，真的很感動(dòng)，它是把我當(dāng)做公司的一分子來(lái)對(duì)待，也給我提出了在以后一年里的建議，對(duì)我的照顧很是上心，公司的氛圍沒(méi)的說(shuō)，就像家一樣，
和杰真正認(rèn)識(shí)是在那次燒烤，當(dāng)時(shí)我們四個(gè)人—代_、馬哥、杰_和我，我們下班的時(shí)間相約去吃燒烤，接著酒勁，我們狠聊，正是通過(guò)這次我們的關(guān)系更近了一步，送走杰_，我們?nèi)齻€(gè)沿著路走回去，其間聊起我們的關(guān)系，我們?nèi)齻€(gè)基本上每次下班都會(huì)一起回去，一起吃飯，許多次都是代_或馬哥請(qǐng)吃飯，我只是買(mǎi)點(diǎn)饅頭什么的，根本就不值一提，如果算的話(huà)，我欠他們的無(wú)法還。我本身不愛(ài)貪小便宜，我也不是那種知恩不回報(bào)的人，我感覺(jué)這份情誼，無(wú)法用金錢(qián)來(lái)衡量了。接著說(shuō)杰_，他們都一直稱(chēng)我為小張，在七夕的那天晚上我們喝得真是盡興，恐怕也難有這樣的場(chǎng)面了。作為過(guò)來(lái)人他們能夠好不遮攔的給你指出你的缺點(diǎn)，這是我一直期待的，也是我一直想要的，我很慶幸那晚上杰_能夠給我指出我的問(wèn)題。之后就是寒亭楊姐的那個(gè)開(kāi)戶(hù)，因?yàn)檎碌脑蛩詻](méi)有能夠辦成，讓你白跑一趟，很是抱歉。
孫_（_哥），號(hào)稱(chēng)_叔，很是神秘，因?yàn)樵谙旅骜v點(diǎn)，所以見(jiàn)得面就相對(duì)的少些，但是因?yàn)榕c代_、馬哥關(guān)系很好的原因，漸漸地我們也就熟悉起來(lái)了。他比較成熟，看問(wèn)題比較透徹，視角獨(dú)特，所以有私下里稱(chēng)之為孫叔，也是七夕之夜，我們真的是醉了，因?yàn)殚_(kāi)心醉的，那種心情無(wú)法表達(dá)，酒后的真言對(duì)我的幫助很大，讓我如夢(mèng)初醒，看清問(wèn)題，學(xué)著成長(zhǎng)，進(jìn)一步學(xué)會(huì)處事。
謝謝馮哥（銷(xiāo)售精英，特別能吃苦、肯干）、萬(wàn)主管，東_（很有頭腦），還有許多的好同事，因?yàn)楦鞣N原因，不再一一敘說(shuō)，真的感謝你們，是你們讓我感受到了大家庭的溫暖，讓我加入了大家庭，無(wú)論是一起玩過(guò)也好，鬧過(guò)矛盾也罷，那都是次要的，因?yàn)?，我感受到你們?duì)我的真心幫助和關(guān)心。
時(shí)間不知不覺(jué)的就來(lái)到了20xx年的8月14號(hào)。這一天我從濰坊出發(fā)，回家了。
昨晚的場(chǎng)景歷歷在目，_經(jīng)理和同事們?yōu)槲遗e行了歡送儀式，席間大家透漏，對(duì)我的表現(xiàn)還是滿(mǎn)意的，希望我繼續(xù)保持好的精神，堅(jiān)持奮斗，不泄氣。這也被我看作是對(duì)我的一種鼓勵(lì)與鞭策，讓我真正的學(xué)著自己成長(zhǎng)、長(zhǎng)大。我敢肯定的是，這將是我一生中非常重要的一段，我來(lái)過(guò)，而且我不是過(guò)客。
實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，有些真的無(wú)法形容，就把這能夠形容的一二記錄下來(lái)，以表銘記。做事情要講究方式方法，科學(xué)合理。良好的做事方法會(huì)讓自己省很多的麻煩，科學(xué)合理的規(guī)劃好做事的流程會(huì)讓自己取得事半功倍得效果。工作中要擔(dān)當(dāng)起自己的職責(zé)。對(duì)待自己的工作一要熱愛(ài)，二要熱愛(ài)，三還是要熱愛(ài)。既然負(fù)責(zé)這片就要做好，做的有模有樣，做的既讓自己滿(mǎn)意也讓別人滿(mǎn)意。積極的工作態(tài)度是做好工作的前提，態(tài)度可也轉(zhuǎn)化為成果，良好的工作態(tài)度能夠讓你工作起來(lái)渾身充滿(mǎn)力量，從而有助于自己潛能的發(fā)揮。經(jīng)過(guò)自己的艱辛努力能夠辦得到的事情就要認(rèn)認(rèn)真真的去辦，經(jīng)過(guò)努力辦不到的事情我們沒(méi)有辦法，經(jīng)過(guò)努力能夠做到的為什么我們不去做呢？想到不一定能夠做得到，做到不一定能夠得到。想到和得到之間還有一個(gè)做到，這是前提，但是很多時(shí)候是我們即使做到了也未必能夠得到，毫無(wú)疑問(wèn)的是假如我們不做那就連得到的可能性都會(huì)降為零。
勤總結(jié)，不斷的學(xué)習(xí)，無(wú)論是對(duì)知識(shí)還是對(duì)人際這一塊都要認(rèn)真地對(duì)待。學(xué)習(xí)是使人變得成熟的不二法門(mén)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)我們變得不那么傻，因?yàn)閷W(xué)習(xí)，我們變得很淵博，也正是因?yàn)閷W(xué)習(xí)，我們才能夠和別人有了共同語(yǔ)言。
在別人的一次次的拒絕聲中我們學(xué)會(huì)了忍耐。學(xué)會(huì)從別人的拒絕聲中尋找讓自己堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)的理由，拒絕并不可怕，可怕的是我們讓這拒絕嚇得走不動(dòng)。學(xué)會(huì)從拒絕中吸取養(yǎng)分，這是很難的事情，但是，一旦做到將會(huì)獲益很多。
開(kāi)始的時(shí)候都是比較難的，這點(diǎn)不僅要知道，而且要深入骨髓，成為行動(dòng)的指南，光知道沒(méi)有用，因?yàn)橹赖氖虑椴灰欢〞?huì)去做。只有去做了才有可能得到。堅(jiān)持該堅(jiān)持的，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)閳?jiān)持，我們才能夠成為我們自己，才能夠成就我們的夢(mèng)想，如果老是隨波逐流，那將永遠(yuǎn)都是一個(gè)跳梁小丑，難成氣候。習(xí)慣的養(yǎng)成、惰性與環(huán)境。習(xí)慣很可怕，一旦習(xí)慣做某事就會(huì)自然不自然的朝著這種慣性做下去，好的習(xí)慣養(yǎng)成非常的困難，但是要想放棄那真是太容易了，不需要做任何的努力就會(huì)從此與之無(wú)緣。如何在環(huán)境中砥礪自己是非常重要的一課。
夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)究竟有多遠(yuǎn)，我一直在思考這個(gè)問(wèn)題，也一直在尋找著答案，最后終于有了自己的初步的答案，夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的距離其實(shí)并不是人們說(shuō)的那么遙不可及，也不是人們說(shuō)的那么相近。其實(shí)，一切盡在自己的手中，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，有時(shí)殘酷到讓我們忘了我們自己是誰(shuí)，忘了我們?cè)?jīng)許下的諾言。如果向現(xiàn)實(shí)低頭，那夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)就會(huì)是遙不可及的，假如自己還在堅(jiān)持著自己的夢(mèng)想并為此辛勤的付出，那可以說(shuō)其實(shí)我們每一天都在進(jìn)步，都在朝著我們的夢(mèng)想邁進(jìn)。所有這一切卻不是自8月14號(hào)結(jié)束的。
時(shí)光易逝，這一個(gè)月的生活真的讓我明白了很多，再次向在這一個(gè)月里給予我?guī)椭图磳⒔o予我?guī)椭娜吮硎靖兄x。從你們的身上我仿佛能夠看到一絲絲自己的影子，我會(huì)以此為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)自己進(jìn)行調(diào)整，使自己得到更大的提升。
祝各位同事工作順利，祝公司日益壯大，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好。
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