推廣工作計(jì)劃 篇1
一、計(jì)劃表
計(jì)劃表是整個(gè)年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃的核心表格，只有把這張表格做好，才能使得年度推廣計(jì)劃沿著正確的方向有步驟的展開，不至于偏離方向。計(jì)劃表在整個(gè)報(bào)告中起到了綱舉目張的作用，這張表格所花費(fèi)的時(shí)間最長，應(yīng)該占到整個(gè)報(bào)告60%以上的時(shí)間。
那么，如何才能做一張具有實(shí)效作用的計(jì)劃表呢?除了年度推廣整體目標(biāo)以外，還要有清晰的推廣策略，已經(jīng)如何達(dá)成這些小的子目標(biāo)。
(1)整體目標(biāo)
再怎么推陳出新的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，最終目的都是為了保證銷售任務(wù)的順利達(dá)成，所以，完成銷售任務(wù)是整個(gè)推廣目標(biāo)中最重要的一個(gè)。品牌建設(shè)通常被視為第二個(gè)重要目標(biāo)，所有的推廣活動(dòng)，如果不注意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性，必將對(duì)品牌形象造成莫大的傷害。如果還有第三個(gè)推廣目標(biāo)的話，那么一定會(huì)跟公司的行業(yè)背景、發(fā)展階段以及經(jīng)營目標(biāo)有關(guān)，這個(gè)目標(biāo)可能是企業(yè)的公眾形象也可能是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任或者企業(yè)文化建設(shè)，這個(gè)目標(biāo)根據(jù)企業(yè)的不同而不同。
(2)量化目標(biāo)
完成銷售任務(wù)、品牌形象提升和企業(yè)發(fā)展階段性目標(biāo)是計(jì)劃表中的整體推廣目標(biāo)，也可稱之為市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略目標(biāo)。如果光有戰(zhàn)略目標(biāo)，沒有量化的推廣子目標(biāo)的話，這個(gè)計(jì)劃的制定就成了空喊口號(hào)的報(bào)告，成了只有形式?jīng)]有內(nèi)容的報(bào)告。量化的推廣子目標(biāo)是市場(chǎng)推廣人員的年度“銷售任務(wù)”，量化的數(shù)據(jù)有利于推廣人員提前做好準(zhǔn)備，明確自己的年度推廣重點(diǎn)和資源使用重點(diǎn)。
量化的推廣子目標(biāo)與企業(yè)的營銷環(huán)境息息相關(guān)，也就是企業(yè)處在哪個(gè)發(fā)展階段要做哪些事情。如果是一家剛剛開始進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)階段的大型工程設(shè)備企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括招商會(huì)、展覽會(huì)、標(biāo)書制作、廣告投放、公關(guān)活動(dòng)這樣一些推廣目標(biāo);如果是一家已經(jīng)完成網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)任務(wù)的建材零售企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括專賣店形象提升、導(dǎo)購人員培訓(xùn)、路演活動(dòng)、家居產(chǎn)品團(tuán)購會(huì)等推廣目標(biāo)。
(3)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
在計(jì)劃表中，清晰的目標(biāo)讓市場(chǎng)推廣人員明確了年度工作重點(diǎn)和工作方向，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑，所以，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)也要在計(jì)劃表中給出明確的說明。很多人在做計(jì)劃的時(shí)候，喜歡羅列文字，唯恐自己說得不明白，別人看不懂。在一張簡單而實(shí)用的計(jì)劃表里，圖片和數(shù)字應(yīng)該得到更多的體現(xiàn)。一場(chǎng)路演活動(dòng)公司的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么，你只要寫清楚現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地面積是多少、幾個(gè)人派發(fā)單頁、現(xiàn)場(chǎng)擺放多少太陽傘等，只要能量化的全部使用數(shù)字描述。
(4)培訓(xùn)計(jì)劃
如何保證你的推廣計(jì)劃得到有效執(zhí)行?培訓(xùn)是一項(xiàng)不得不做的工作。很多人會(huì)簡單地培訓(xùn)理解為計(jì)劃宣導(dǎo)，組織市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，告訴大家今年要做什么，該怎么做，好象這樣就已經(jīng)把執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)教給了他們，接下來他們沒道理做不好的。筆者并不否政策宣導(dǎo)的重要性，但我還是要特別提到樣板市場(chǎng)的建立。針對(duì)每一項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提前做一次樣板示范，讓所有的人員充分參與體驗(yàn)，只有經(jīng)歷了現(xiàn)場(chǎng)的操作，他們才能真正地意識(shí)到在推廣中哪些問題會(huì)經(jīng)常被碰到，以及怎樣快速有效地去處理這些問題。
在做培訓(xùn)計(jì)劃的時(shí)候，我們就要考慮到政策宣導(dǎo)和實(shí)操演練的結(jié)合，針對(duì)不同的市場(chǎng)推廣人員提供不同的實(shí)操演練，只要這樣才能做到標(biāo)準(zhǔn)的真正宣導(dǎo)到位，在執(zhí)行中不出差錯(cuò)。
二、考核表
在計(jì)劃表中，我們給出了年度推廣目標(biāo)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)特別提到了培訓(xùn)的重要性，而考核表則完成了對(duì)推廣人員執(zhí)行效果的跟進(jìn)管理。培訓(xùn)教會(huì)了推廣人員怎么做，而考核則是在要求推廣人員必須做，前者解決的是能力問題，而后者解決的是意愿問題。
(1)獎(jiǎng)罰分明
既然考核表解決的是推廣人員執(zhí)行意愿的問題，那么考核就不僅僅有負(fù)激勵(lì)還要有正激勵(lì)。所以，在做考核表時(shí)，我們要對(duì)工作執(zhí)行中各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面打分，達(dá)不到公司標(biāo)準(zhǔn)的就給予負(fù)激勵(lì)，如果全部達(dá)標(biāo)或者高于公司標(biāo)準(zhǔn)，那么也要及時(shí)地給予對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。很多人在做考核表時(shí)，對(duì)負(fù)激勵(lì)的制定非常清楚，但就是缺少正激勵(lì)，這樣的考核制訂是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)樵谶@樣的考核體制下，執(zhí)行人員很少會(huì)進(jìn)行創(chuàng)新。
(2)質(zhì)量管理
很長一段時(shí)間，我們的企業(yè)過多地關(guān)注銷售考核，結(jié)果導(dǎo)向是很多公司人員考核和晉升的唯一標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)果導(dǎo)向鼓勵(lì)了很多人的急功近利，渠道壓貨、疏于管理，一旦該人員離開了現(xiàn)在的崗位，前期積累的很多問題就突然暴露出來。對(duì)過程的關(guān)注越來越重要，在做考核表時(shí)除了要對(duì)結(jié)果進(jìn)行考核外，還要對(duì)過程進(jìn)行考核。如何來考核執(zhí)行過程呢?費(fèi)銷比、物料使用數(shù)量、活動(dòng)周期、顧客滿意度等指標(biāo)能成我們過程考核的重要參考。
(3)競(jìng)賽活動(dòng)
“考核”實(shí)現(xiàn)了推廣人員執(zhí)行效果的最低保障，如果想要達(dá)到一個(gè)更好的結(jié)果，開展競(jìng)賽活動(dòng)是有效的方法之一。根據(jù)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的目的和執(zhí)行難度，市場(chǎng)經(jīng)理可以制訂1-2個(gè)市場(chǎng)推廣競(jìng)賽活動(dòng)，主要從銷售達(dá)成、活動(dòng)執(zhí)行效果、執(zhí)行進(jìn)度等方面進(jìn)行考核。競(jìng)賽活動(dòng)可以激發(fā)不同市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，調(diào)動(dòng)大家的工作熱情。如果在競(jìng)賽開展期間，及時(shí)地進(jìn)行簡報(bào)制作和下發(fā)，反饋及時(shí)，取得的效果會(huì)更加顯著。
一張簡單的考核表，方便我們對(duì)執(zhí)行效果的及時(shí)跟進(jìn)。作為一名市場(chǎng)經(jīng)理，在完成了年度市場(chǎng)工作的計(jì)劃和指導(dǎo)后，這張考核表成為我們工作的中心，它幫助我們對(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)進(jìn)行稽核，從而也為過程修正提供了書面的工具。
三、申請(qǐng)表
一般情況下，有了計(jì)劃表和考核表，市場(chǎng)經(jīng)理的年度報(bào)告基本就大功告成了。可是，巧夫難為無米之炊，申請(qǐng)表是實(shí)現(xiàn)資源申請(qǐng)，用于公司內(nèi)部溝通的又一張重要表格。之所以要特別地把這張表格列出來，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多的執(zhí)行人員在填寫申請(qǐng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)事項(xiàng)表述不清晰、重點(diǎn)不明確的現(xiàn)象，針對(duì)不同的市場(chǎng)推廣工作提供不同的申請(qǐng)表格，這樣可以簡化流程，提高工作效率。
申請(qǐng)表的制定一定要遵循簡單、明了的原則。我在審批辦事處提交的廣告申請(qǐng)時(shí)，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，在表格里用了很多的文字描述，可是最終的廣告位置還是沒有說清楚，后來我在申請(qǐng)表里增加了一項(xiàng)“廣告位置平面圖”，這個(gè)問題徹底解決了。一張最簡單的位置圖勝過千言萬語。
市場(chǎng)經(jīng)理的這三張表，幫助我們理清了年度市場(chǎng)工作計(jì)劃的構(gòu)思方向。當(dāng)一堆的市場(chǎng)工作擺在面前不知道從何處下手時(shí)，用這三張表，我們可以把計(jì)劃做得更加漂亮。
推廣工作計(jì)劃 篇2
1.網(wǎng)站定位——網(wǎng)站策劃的第一步，也是最重要的一步。通過市場(chǎng)調(diào)查確定你目標(biāo)受眾的特性(年齡、性別比例、上網(wǎng)習(xí)慣、興趣愛好、消費(fèi)心理等等)，分析你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的異同，最終找出你自己的市場(chǎng)切入點(diǎn)，也就是你的優(yōu)勢(shì)，你策劃的中心。相信這一步有許多人自認(rèn)為已經(jīng)做到，我之所以強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)是因?yàn)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)只有第一”的定律，做網(wǎng)站不像在商業(yè)街開店這莫簡單，我見過很多在傳統(tǒng)行業(yè)做營銷做的很好的人想在互聯(lián)網(wǎng)上一顯身手，卻輸?shù)囊粩⊥康兀科湓蚓褪遣涣私饩W(wǎng)絡(luò)營銷的特性，將傳統(tǒng)營銷的一套往網(wǎng)絡(luò)營銷上硬套。無論任何時(shí)候，你到要記住一點(diǎn)“標(biāo)新立異”這是你網(wǎng)絡(luò)營銷的前提，沒有這一點(diǎn)，我勸你還是到水淺的地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
2.整合各種資源——互聯(lián)網(wǎng)生存最重要的是“標(biāo)新立異”，但這還不夠，你還應(yīng)該有能力整合各種資源，并在頁面上充分顯示你的這種優(yōu)勢(shì)。
這一步你要注意兩點(diǎn)：
a.以你的主要優(yōu)勢(shì)為中心，不要分散瀏覽者的注意力，如果你還有其它買點(diǎn)，可以采用包裹服務(wù)，或建立網(wǎng)站群的方式來解決
b.充分調(diào)動(dòng)資源，這句話說來容易，可有很多人做的時(shí)候卻忽略了很多已有的重要資源，舍本逐末。因此你要牢記一條原則：先充分利用你已擁有的一切。
a.面向目標(biāo)受眾的設(shè)計(jì)——在突出自我優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，根據(jù)你對(duì)他們的特點(diǎn)的了解，細(xì)分各種項(xiàng)目，突出贏利點(diǎn)。由于具體問題要具體分析，在這里我就不再深談，但要提醒你注意一點(diǎn)：設(shè)計(jì)一個(gè)欄目不光要注意頁面的文字圖案，還要注意瀏覽程序的設(shè)計(jì)，愉快方便的瀏覽程序有時(shí)候也是留住客戶的主要因素之一。另外就是高掛“免費(fèi)”牌，應(yīng)該保持你的網(wǎng)站有7成的免費(fèi)資源，這些都是吸引瀏覽者，擴(kuò)大知名度的手段之一。
b.面向搜索引擎的設(shè)計(jì)——網(wǎng)站推廣最重要的手段之一就是搜索引擎，想要在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，如果你不采取搜索引擎至上的設(shè)計(jì)原則怎莫行? 搜索引擎優(yōu)化有很多具體問題，你可參閱很多文章，在此不再展開細(xì)說，
c.面向搜集信息的設(shè)計(jì)：郵件列表、信息反饋表等，采用內(nèi)部收集信息的方法所收集到的信息，更詳盡、準(zhǔn)確，有指向性，能幫助你及時(shí)了解市場(chǎng)變化。有一個(gè)點(diǎn)你要注意：沒有人愿意在得不到利益的情況下幫你搜集信息，所以你一定要設(shè)計(jì)一些免費(fèi)資源、獎(jiǎng)品等環(huán)節(jié)來輔助信息搜集
4.網(wǎng)站建成后堅(jiān)持不懈的后期推廣：
其實(shí)很多推廣手段都已融入前面的網(wǎng)站策劃中。在這里不再贅述。
a. 搜索引擎推廣——免費(fèi)的、收費(fèi)的、網(wǎng)頁優(yōu)化根據(jù)網(wǎng)站具體情況來定，有幾個(gè)是不能不考慮的。如，google，Yahoo等，搜索引擎推廣能大大提升你在瀏覽者面前露臉的機(jī)會(huì)，在此不展開談。
b.在目標(biāo)受眾經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站、論壇、新聞組發(fā)帖子，注意一點(diǎn)，發(fā)貼子不是廣告，而是能吸引對(duì)方到你的網(wǎng)站上來的有價(jià)值信息。
c. Email營銷——這要看你搜集信息和文案策劃的功夫了。注意一點(diǎn)，準(zhǔn)確尋找目標(biāo)受眾，千萬不要發(fā)送垃圾郵件，最好采用一對(duì)一方式，不要采用 。
d.廣泛鏈接——這也是提升搜索引擎排名的手段之一。由于導(dǎo)出、導(dǎo)入鏈接位置，數(shù)量，內(nèi)容等等很復(fù)雜，在此不展開。注意一點(diǎn)：寧缺毋濫，尋找有價(jià)值網(wǎng)站鏈接，千萬不要參加鏈接工廠等垃圾郵件，有害無益。
e. 正確投放廣告——如果你想通過在其他網(wǎng)站投放廣告來推廣宣傳的話，除了一些門戶網(wǎng)站外，聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)方式，我覺得是最有效的方式，你也可以采用這這方法來組織自己的廣告策略(不展開)。
f. 除了線上這些推廣方式之外，你也可以采用傳統(tǒng)營銷方式輔助推廣，這就是你的強(qiáng)項(xiàng)，我就不再班門弄斧了?？梢蕴嵋粋€(gè)建議：集團(tuán)式推廣，找到你市場(chǎng)目標(biāo)的組織，如協(xié)會(huì)，擒賊先擒網(wǎng)，拿出合作者的姿態(tài)，甚至與他們利潤分成共同經(jīng)營這個(gè)網(wǎng)站，利用它們的資源，這是省錢省力省時(shí)的好辦法。
最后，策劃一個(gè)網(wǎng)站，推廣一個(gè)網(wǎng)站，你一定要牢記一個(gè)原則：以優(yōu)勢(shì)服務(wù)為中心，以大量免費(fèi)擔(dān)有價(jià)值的資訊或服務(wù)為誘餌，充分利用你已經(jīng)擁有的一切，就應(yīng)該無往不利了。
推廣工作計(jì)劃 篇3
隨著商業(yè)的快速發(fā)展，人們對(duì)購物的觀念發(fā)生了重大改變，方便、快捷、省時(shí)、省錢、專業(yè)是當(dāng)代消費(fèi)者所追求的消費(fèi)模式，而信息技術(shù)的發(fā)展所提供的網(wǎng)上團(tuán)購正好滿足了消費(fèi)者的需求。同時(shí)，開設(shè)團(tuán)購網(wǎng)所用的資金不大，也就是低投入高回收。我們公司針對(duì)消費(fèi)者的需求和目前公司的狀況，開設(shè)了專業(yè)性折扣團(tuán)購網(wǎng)。為了打開產(chǎn)品的銷路，提升網(wǎng)站的知名度，特進(jìn)行此次推廣策劃。
策劃目標(biāo)：
1.提高網(wǎng)站的知名度、影響力；
2.確立我們網(wǎng)站的品牌定位；
3.擴(kuò)大我們的銷量，占有市場(chǎng)份額的30%以上。
1.1現(xiàn)有團(tuán)購網(wǎng)站市場(chǎng)狀況如下圖所示，我們可以發(fā)現(xiàn)20xx年3月開始團(tuán)購網(wǎng)站增長數(shù)度極快，但其速度終究比不上團(tuán)購用戶的增長速度。團(tuán)購網(wǎng)站購買人數(shù)仍然月月攀升。同時(shí)，團(tuán)購網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。但是其競(jìng)爭(zhēng)手段和競(jìng)爭(zhēng)水平實(shí)際上還是比較低級(jí)的，團(tuán)購網(wǎng)市場(chǎng)的營銷水平目前處于初級(jí)階段，團(tuán)購網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)集中在廣告和促銷。
1.2現(xiàn)有市場(chǎng)同類團(tuán)購網(wǎng)站分析按照網(wǎng)站知名度劃分，我們提取了截至20xx年最知名的三大團(tuán)購網(wǎng)分別是拉手網(wǎng)，攜程團(tuán)購，美團(tuán)網(wǎng)。并對(duì)他們的網(wǎng)站特色、團(tuán)購類型、定價(jià)方式以及推廣方式進(jìn)行了分析。
拉手網(wǎng)是中國最大的團(tuán)購網(wǎng)站，產(chǎn)品類型多樣，銷售各式各樣的產(chǎn)品及服務(wù)。網(wǎng)站分類清晰，一天之內(nèi)團(tuán)購產(chǎn)品的數(shù)量最多。同時(shí)，打折力度大，產(chǎn)品價(jià)格低。
主要推廣方式：以強(qiáng)大的促銷力度和眾多的團(tuán)購商品作為推廣手段占據(jù)市場(chǎng)。同時(shí)，拉手網(wǎng)也推出專門的拉手券，不過，拉手網(wǎng)在折扣券銷售方面不多，主要還是實(shí)物團(tuán)購。折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的銷售類型較少。
攜程團(tuán)購網(wǎng)相較于拉手網(wǎng)，其銷售類型就較少。主要類型有酒店，旅游，美食訂餐，機(jī)票等。攜程團(tuán)購以預(yù)訂機(jī)票而出名，所以它的主打產(chǎn)品是機(jī)票。同時(shí)，打折力度也比較大。
美團(tuán)網(wǎng)最大的特點(diǎn)是分區(qū)團(tuán)購，銷售的產(chǎn)品會(huì)因地制宜，根據(jù)本地人的消費(fèi)習(xí)性，發(fā)布產(chǎn)品，不過產(chǎn)品類型較少，產(chǎn)品不會(huì)進(jìn)行分類管理。銷售折扣券較少。該網(wǎng)站的推廣方式：網(wǎng)頁有積分設(shè)置，返利較高。
小結(jié)：目前，各個(gè)團(tuán)購網(wǎng)的銷售品類轎雜，雖然有些網(wǎng)站有對(duì)商品進(jìn)行分類管理，但針對(duì)專業(yè)性團(tuán)購網(wǎng)還是比較少。同時(shí)，關(guān)于專業(yè)折扣券團(tuán)購網(wǎng)少之又少，有些網(wǎng)站只是捎帶的銷售折扣券，也沒有進(jìn)行詳細(xì)的分類，折扣券網(wǎng)站在市場(chǎng)上還是比較少的，所以我們的折扣券團(tuán)購網(wǎng)具有一定的市場(chǎng)發(fā)展空間。
我們的客戶主要集中在25-40的中青年婦女，這階段的消費(fèi)者基本上已經(jīng)工作，具有一定的經(jīng)濟(jì)收入，同時(shí)，她們沒有時(shí)間，工作壓力比較大，所以網(wǎng)購成為她們購物的工具。同時(shí)，女人普遍具有獵奇和求廉的心理，團(tuán)購網(wǎng)的便宜價(jià)格和無所不有的商品正好契合她們的心理。
1.目標(biāo)客戶的特性：年齡：25-40性別：女人收入：20xx-6000愛好：上網(wǎng)獲取信息的途徑：廣播，看優(yōu)酷視頻，網(wǎng)頁鏈接，電視廣告，朋友介紹
2.目標(biāo)客戶的需求：價(jià)格便宜方便快捷折扣產(chǎn)品類型多產(chǎn)品贈(zèng)品豐富有積分設(shè)置
根據(jù)客戶的需求及敏感度，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行SWOT分析。
美團(tuán)網(wǎng)是一專門做折扣優(yōu)惠券的團(tuán)購網(wǎng)站，我們擁有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)：專業(yè)的網(wǎng)站維護(hù)人員、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)體、敬業(yè)的后勤人員。雖然現(xiàn)在中國市場(chǎng)上有很多的團(tuán)購網(wǎng)，但有特點(diǎn)的幾乎沒幾家，像專門做化妝品的聚美優(yōu)品。而我們自身最大的特點(diǎn)，也是最大的賣點(diǎn)就是專門的折扣優(yōu)惠券團(tuán)購網(wǎng)站，這在中國市場(chǎng)上還是唯一的。
通過對(duì)網(wǎng)站的自身分析，我們制定了一下目標(biāo)：
1)網(wǎng)站聯(lián)盟：在各大知名網(wǎng)站下添加友情鏈接，增加網(wǎng)站訪問量，提高知名度
2)論壇推廣：在各大知名城市熱門論壇中作橫幅式的廣告（實(shí)行點(diǎn)：杭州、寧波、溫州）
3)問答平臺(tái)推廣：在知識(shí)性的問答平臺(tái)進(jìn)行推廣：百度知道、搜搜問問、新浪愛問、雅虎知識(shí)堂
4)微博推廣：在熱門人士的微博上發(fā)微博，并建立網(wǎng)站的微博，廣交愛生活、愛網(wǎng)購人士，平時(shí)可以發(fā)一些養(yǎng)生知識(shí)、美食信息
定期做特定產(chǎn)品的低價(jià)出售，同時(shí)與供應(yīng)商商討活動(dòng)的進(jìn)行，確保產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，網(wǎng)站初期暫定活動(dòng)頻率為一月一次，待到網(wǎng)站逐漸成熟，將將網(wǎng)站活動(dòng)頻率改變給兩周一次或一周一次。
所謂積分就是每次購物后所付金額將得到一部分的分?jǐn)?shù)獎(jiǎng)勵(lì)，此分?jǐn)?shù)可以在下一次購買時(shí)抵押部分金額。我們?cè)O(shè)定的積分比例是100:1，我們將再客戶系統(tǒng)中統(tǒng)計(jì)該客戶購買的次數(shù)，在網(wǎng)站定期活動(dòng)時(shí)也將贈(zèng)送一定量的積分，即根據(jù)其購買次數(shù)，次數(shù)越高贈(zèng)送積分也就越多。
在網(wǎng)站上創(chuàng)建一塊“養(yǎng)生知識(shí)小天地”、“愛心小貼士”等溫馨提示，寫上與商品相關(guān)聯(lián)的知識(shí)，讓顧客感到溫馨的同時(shí)也覺得商品物有所值，對(duì)網(wǎng)站的好感度和信任度提升不少。
推廣工作計(jì)劃 篇4
二零xx年12月份來到公司，當(dāng)時(shí)才接觸國內(nèi)醫(yī)藥電商行業(yè)，雖然對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣比較熟悉，但是專業(yè)技術(shù)卻很缺乏，因此12月份到現(xiàn)在都是一個(gè)學(xué)習(xí)過程，在學(xué)習(xí)的過程中逐漸加深了對(duì)醫(yī)藥電商行業(yè)以及對(duì)公司的了解，我也從簡單的推廣走向了自己總結(jié)拓展外鏈資源，發(fā)布外鏈，同時(shí)也對(duì)組員管理方面有了一定的了解。
在工作量方面，也從最開始的20條推廣到現(xiàn)在的可以達(dá)到70條左右，個(gè)人的能力也得到了進(jìn)一步提升，在尋找新平臺(tái)以及新技術(shù)方面有了很大程度的進(jìn)步。
公司網(wǎng)站百度權(quán)重也從0開始達(dá)到1。
進(jìn)步固然是可喜的，但也有很多值得注意的地方：
在專業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)方面，我個(gè)人也有待加強(qiáng)，還有公司企業(yè)文化學(xué)習(xí)方面，也必須努力跟上。
工作方面：
新的一年新的開始，新的目標(biāo)：
一、學(xué)習(xí)推廣方面，包括競(jìng)價(jià)，外推，優(yōu)化方面的新技術(shù)，勇于嘗試，敢于創(chuàng)新，必須使自己達(dá)到能獨(dú)擋一面的程度.
二、每月對(duì)本網(wǎng)站的IP、PV，訪問量的數(shù)據(jù)整理分析、關(guān)鍵詞帶來IP的數(shù)據(jù) 整理、搜索引擎的流量分析、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的分析。
個(gè)人方面：
我個(gè)人的缺點(diǎn)比較多，自己總結(jié)起來三個(gè)方面；
改正方法：新的一年里，做事情一定要主動(dòng)主動(dòng)再主動(dòng)，無論是思考問題還是做事情都應(yīng)該主動(dòng)全面，才能真正做好！
第二：有時(shí)候工作積極性和熱度持續(xù)性不夠，計(jì)劃目標(biāo)不夠明確；
改正方法：工作上永遠(yuǎn)保持進(jìn)取，做事情一定要有計(jì)劃時(shí)間目標(biāo)，保持工作熱情、積極性和進(jìn)取心，永爭(zhēng)第一，永不放棄
改正方法：在專研東西上多下功夫，真正靜下心來做好每一件事情，多思考，多學(xué)習(xí)，增加自己知識(shí)能力，才能做出好的創(chuàng)新
新一年推廣方案如下：
根據(jù)本行業(yè)特性及網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀和公司的實(shí)際情況，結(jié)合20xx年公司年度品牌推廣整體策略，制訂網(wǎng)絡(luò)推廣部20xx年推廣計(jì)劃。
二、目標(biāo)：
1、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。
2、力爭(zhēng)公司發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上占據(jù)重要位置。
3、提升公司網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名，爭(zhēng)取達(dá)到百度權(quán)重6.
1、分析優(yōu)化各關(guān)鍵詞，為實(shí)現(xiàn)在各個(gè)搜索引擎中企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居
1， 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企
業(yè)整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。
2， 整合相關(guān)品牌新聞及每周撰寫貼子，并完成在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的發(fā)布、更新等工作。 3， 整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，尋找并發(fā)展網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)合作平臺(tái)，并充
實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
4， 執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
營業(yè)執(zhí)照、聯(lián)系方式、公司規(guī)模、公司簡介、企業(yè)文化、經(jīng)營理念、榮譽(yù)資質(zhì)、廣告等資料整理，方便在注冊(cè)網(wǎng)站和發(fā)布信息時(shí)用到。
2、博客、論壇、SNS網(wǎng)站、B2B、B2C、分類信息等網(wǎng)站的注冊(cè)，信息發(fā)布及更新
內(nèi)容：每篇文章中出現(xiàn)符合我們網(wǎng)站主題內(nèi)容的關(guān)鍵字。都加入指向主站的URL鏈接 更新：每個(gè)BLOG每天更新1-2篇文章。
選址：天涯、百度、貓撲、搜狐、鳳凰、網(wǎng)易、新浪、中華、大旗、強(qiáng)國、鐵血、西祠胡同、QQ、淘寶等500家人氣論壇。
確定目標(biāo)論壇之后，了解規(guī)則，用戶特點(diǎn)。例如最火的版塊，主題特色等等。熟悉版主的習(xí)慣，版主對(duì)廣告的管理態(tài)度跟尺度等等。因?yàn)榱私膺@些情況之后，我們才能有機(jī)會(huì)進(jìn)行一些軟文或者廣告的宣傳。
及時(shí)更新更換個(gè)人資料。詳細(xì)的聯(lián)系方式，個(gè)性簽名，頭像等。
初期積極提升等級(jí)。不要馬上發(fā)意圖明顯的廣告，多跟會(huì)員互動(dòng)。不要一味的灌水 適當(dāng)?shù)呐c人爭(zhēng)論，讓大家能記住我們，快速融入是進(jìn)入一個(gè)新論壇的最好方法。發(fā)表一些獨(dú)特的看法見解。每天發(fā)布70貼，主要宣傳公司的網(wǎng)站
開心，人人，愛情公寓、趕集、同城、百姓網(wǎng)站注冊(cè) 建立群組關(guān)系，時(shí)時(shí)分享最新資訊。國內(nèi)出名的200家B2B網(wǎng)站，申請(qǐng)公司賬號(hào)，發(fā)布公司簡介、企業(yè)文化、相關(guān)產(chǎn)品、友情鏈接，榮譽(yù)資質(zhì)，并每天更新至少一篇文章
在網(wǎng)站程序穩(wěn)定下來后，每周確定5個(gè)友情鏈接，要求PR值1以上，增加公司的關(guān)鍵詞的外鏈，本階段添加至少30個(gè)。
在原有的鏈接上在每周增加5個(gè)友情鏈接，保證第二階段的鏈接在30個(gè)以上
本階段根據(jù)公司的產(chǎn)品及公司的情況，配合公司活動(dòng)的宣傳和推廣。
以網(wǎng)站的外鏈數(shù)據(jù)，內(nèi)鏈數(shù)據(jù)及收錄數(shù)據(jù)位基礎(chǔ)，分析出前一千位貢獻(xiàn)流量的外部網(wǎng)站；監(jiān)控獨(dú)立IP的來源指數(shù)，獲得目標(biāo)用戶群，根據(jù)以上數(shù)據(jù)為推廣沖刺階段提供數(shù)據(jù)論證。
將第一階段注冊(cè)的B2B網(wǎng)站、博客、論壇劃分為ABC三類，分出重要主要和次要，鑒別出重點(diǎn)發(fā)布網(wǎng)站。
加強(qiáng)前兩個(gè)階段的論壇、博客、B2B網(wǎng)站的推廣宣傳，文章的關(guān)鍵詞優(yōu)化，加入公司
推廣工作計(jì)劃 篇5
營銷推廣工作計(jì)劃
營銷推廣是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，也是推動(dòng)產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵步驟。一份好的營銷推廣工作計(jì)劃不僅包括方案的制定，還應(yīng)包括執(zhí)行和監(jiān)控。多年的市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)讓我明白，只有深度思考和精心策劃，才能制訂出適合企業(yè)實(shí)際情況的創(chuàng)新性計(jì)劃。本文就結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，簡要談?wù)劆I銷推廣工作計(jì)劃的制定與執(zhí)行。
一、目標(biāo)訂立
一個(gè)好的計(jì)劃必須要有明確的目標(biāo)。企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)包括銷售額、市場(chǎng)份額、用戶增長等具體數(shù)據(jù)指標(biāo)。同時(shí)，還要考慮制定計(jì)劃的時(shí)間周期，如日計(jì)劃、周計(jì)劃、季度計(jì)劃、年計(jì)劃。目標(biāo)的制定不僅要符合企業(yè)實(shí)際情況，還要具有可行性。如果目標(biāo)不現(xiàn)實(shí)，計(jì)劃制定出來也是紙上談兵。
二、人員配置
在計(jì)劃制定前，公司必須明確營銷團(tuán)隊(duì)的組成和對(duì)象。通過人員配置，確定不同崗位的工作重心和發(fā)揮作用，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率。同時(shí)，人員配置還應(yīng)考慮到崗位間的協(xié)作，以保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠高效協(xié)同配合，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
三、方案制定
方案制定是整個(gè)計(jì)劃的核心，也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。制定方案的首要思路是“客戶為中心”，也就是讓整個(gè)方案圍繞顧客需求展開。計(jì)劃制定要符合市場(chǎng)時(shí)代潮流，盡量符合顧客需求。在方案制定過程中，我們需要考慮以下三點(diǎn)：
1.產(chǎn)品策略
對(duì)于新產(chǎn)品的營銷推廣，我們需要與研發(fā)團(tuán)隊(duì)密切合作，將產(chǎn)品亮相并推向市場(chǎng)。要通過深度了解消費(fèi)者需求，尋找出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，組織測(cè)試和試點(diǎn)，確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上的成功地推展。
2.價(jià)格策略
在制定價(jià)格策略時(shí)，必須深度了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，根據(jù)定價(jià)目的加以調(diào)整。定價(jià)必須確保產(chǎn)品的性價(jià)比最優(yōu)化，同時(shí)不能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3.渠道策略
渠道是推廣產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)。在渠道選擇上，我們應(yīng)充分了解消費(fèi)者習(xí)慣、市場(chǎng)渠道特點(diǎn)以及消費(fèi)者接受產(chǎn)品的構(gòu)成等關(guān)鍵因素，選用最合適的渠道。
四、計(jì)劃落地
制定完方案后，就需要將計(jì)劃付諸實(shí)踐。在工作實(shí)施當(dāng)中，必須首先解決工作安排與任務(wù)分配問題，通過有效的溝通和協(xié)作及時(shí)掌握工作進(jìn)度，確保每項(xiàng)計(jì)劃按時(shí)落地。
五、監(jiān)控和修正
在推廣過程中，必須及時(shí)跟進(jìn)和監(jiān)控相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)。僅是關(guān)注數(shù)據(jù)指標(biāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，當(dāng)數(shù)據(jù)分析出現(xiàn)較大偏差時(shí)，我們應(yīng)以快速反應(yīng)的方式進(jìn)行修正和改進(jìn)，始終保持目標(biāo)正確。
綜上，一個(gè)合適的營銷推廣計(jì)劃并不是單純的方案制定，還需要整個(gè)流程的深度執(zhí)行，以及前后的數(shù)據(jù)分析和修正。合理的計(jì)劃執(zhí)行可以在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為業(yè)內(nèi)的佼佼者。在實(shí)際工作中，我們也應(yīng)時(shí)刻不忘創(chuàng)新，以更先進(jìn)的理念和高質(zhì)量的工作效率推動(dòng)行業(yè)前進(jìn)。
小編精心推薦
工作計(jì)劃表 | 工作計(jì)劃書 | 工作計(jì)劃開頭 | 工作計(jì)劃結(jié)尾 | 工作計(jì)劃怎么寫
一、計(jì)劃表
計(jì)劃表是整個(gè)年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃的核心表格，只有把這張表格做好，才能使得年度推廣計(jì)劃沿著正確的方向有步驟的展開，不至于偏離方向。計(jì)劃表在整個(gè)報(bào)告中起到了綱舉目張的作用，這張表格所花費(fèi)的時(shí)間最長，應(yīng)該占到整個(gè)報(bào)告60%以上的時(shí)間。
那么，如何才能做一張具有實(shí)效作用的計(jì)劃表呢?除了年度推廣整體目標(biāo)以外，還要有清晰的推廣策略，已經(jīng)如何達(dá)成這些小的子目標(biāo)。
(1)整體目標(biāo)
再怎么推陳出新的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，最終目的都是為了保證銷售任務(wù)的順利達(dá)成，所以，完成銷售任務(wù)是整個(gè)推廣目標(biāo)中最重要的一個(gè)。品牌建設(shè)通常被視為第二個(gè)重要目標(biāo)，所有的推廣活動(dòng)，如果不注意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性，必將對(duì)品牌形象造成莫大的傷害。如果還有第三個(gè)推廣目標(biāo)的話，那么一定會(huì)跟公司的行業(yè)背景、發(fā)展階段以及經(jīng)營目標(biāo)有關(guān)，這個(gè)目標(biāo)可能是企業(yè)的公眾形象也可能是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任或者企業(yè)文化建設(shè)，這個(gè)目標(biāo)根據(jù)企業(yè)的不同而不同。
(2)量化目標(biāo)
完成銷售任務(wù)、品牌形象提升和企業(yè)發(fā)展階段性目標(biāo)是計(jì)劃表中的整體推廣目標(biāo)，也可稱之為市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略目標(biāo)。如果光有戰(zhàn)略目標(biāo)，沒有量化的推廣子目標(biāo)的話，這個(gè)計(jì)劃的制定就成了空喊口號(hào)的報(bào)告，成了只有形式?jīng)]有內(nèi)容的報(bào)告。量化的推廣子目標(biāo)是市場(chǎng)推廣人員的年度“銷售任務(wù)”，量化的數(shù)據(jù)有利于推廣人員提前做好準(zhǔn)備，明確自己的年度推廣重點(diǎn)和資源使用重點(diǎn)。
量化的推廣子目標(biāo)與企業(yè)的營銷環(huán)境息息相關(guān)，也就是企業(yè)處在哪個(gè)發(fā)展階段要做哪些事情。如果是一家剛剛開始進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)階段的大型工程設(shè)備企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括招商會(huì)、展覽會(huì)、標(biāo)書制作、廣告投放、公關(guān)活動(dòng)這樣一些推廣目標(biāo);如果是一家已經(jīng)完成網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)任務(wù)的建材零售企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)該包括專賣店形象提升、導(dǎo)購人員培訓(xùn)、路演活動(dòng)、家居產(chǎn)品團(tuán)購會(huì)等推廣目標(biāo)。
(3)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
在計(jì)劃表中，清晰的目標(biāo)讓市場(chǎng)推廣人員明確了年度工作重點(diǎn)和工作方向，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑，所以，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)也要在計(jì)劃表中給出明確的說明。很多人在做計(jì)劃的時(shí)候，喜歡羅列文字，唯恐自己說得不明白，別人看不懂。在一張簡單而實(shí)用的計(jì)劃表里，圖片和數(shù)字應(yīng)該得到更多的體現(xiàn)。一場(chǎng)路演活動(dòng)公司的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么，你只要寫清楚現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地面積是多少、幾個(gè)人派發(fā)單頁、現(xiàn)場(chǎng)擺放多少太陽傘等，只要能量化的全部使用數(shù)字描述。
(4)培訓(xùn)計(jì)劃
如何保證你的推廣計(jì)劃得到有效執(zhí)行?培訓(xùn)是一項(xiàng)不得不做的工作。很多人會(huì)簡單地培訓(xùn)理解為計(jì)劃宣導(dǎo)，組織市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，告訴大家今年要做什么，該怎么做，好象這樣就已經(jīng)把執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)教給了他們，接下來他們沒道理做不好的。筆者并不否政策宣導(dǎo)的重要性，但我還是要特別提到樣板市場(chǎng)的建立。針對(duì)每一項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提前做一次樣板示范，讓所有的人員充分參與體驗(yàn)，只有經(jīng)歷了現(xiàn)場(chǎng)的操作，他們才能真正地意識(shí)到在推廣中哪些問題會(huì)經(jīng)常被碰到，以及怎樣快速有效地去處理這些問題。
在做培訓(xùn)計(jì)劃的時(shí)候，我們就要考慮到政策宣導(dǎo)和實(shí)操演練的結(jié)合，針對(duì)不同的市場(chǎng)推廣人員提供不同的實(shí)操演練，只要這樣才能做到標(biāo)準(zhǔn)的真正宣導(dǎo)到位，在執(zhí)行中不出差錯(cuò)。
二、考核表
在計(jì)劃表中，我們給出了年度推廣目標(biāo)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)特別提到了培訓(xùn)的重要性，而考核表則完成了對(duì)推廣人員執(zhí)行效果的跟進(jìn)管理。培訓(xùn)教會(huì)了推廣人員怎么做，而考核則是在要求推廣人員必須做，前者解決的是能力問題，而后者解決的是意愿問題。
(1)獎(jiǎng)罰分明
既然考核表解決的是推廣人員執(zhí)行意愿的問題，那么考核就不僅僅有負(fù)激勵(lì)還要有正激勵(lì)。所以，在做考核表時(shí)，我們要對(duì)工作執(zhí)行中各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面打分，達(dá)不到公司標(biāo)準(zhǔn)的就給予負(fù)激勵(lì)，如果全部達(dá)標(biāo)或者高于公司標(biāo)準(zhǔn)，那么也要及時(shí)地給予對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。很多人在做考核表時(shí)，對(duì)負(fù)激勵(lì)的制定非常清楚，但就是缺少正激勵(lì)，這樣的考核制訂是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)樵谶@樣的考核體制下，執(zhí)行人員很少會(huì)進(jìn)行創(chuàng)新。
(2)質(zhì)量管理
很長一段時(shí)間，我們的企業(yè)過多地關(guān)注銷售考核，結(jié)果導(dǎo)向是很多公司人員考核和晉升的唯一標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)果導(dǎo)向鼓勵(lì)了很多人的急功近利，渠道壓貨、疏于管理，一旦該人員離開了現(xiàn)在的崗位，前期積累的很多問題就突然暴露出來。對(duì)過程的關(guān)注越來越重要，在做考核表時(shí)除了要對(duì)結(jié)果進(jìn)行考核外，還要對(duì)過程進(jìn)行考核。如何來考核執(zhí)行過程呢?費(fèi)銷比、物料使用數(shù)量、活動(dòng)周期、顧客滿意度等指標(biāo)能成我們過程考核的重要參考。
(3)競(jìng)賽活動(dòng)
“考核”實(shí)現(xiàn)了推廣人員執(zhí)行效果的最低保障，如果想要達(dá)到一個(gè)更好的結(jié)果，開展競(jìng)賽活動(dòng)是有效的方法之一。根據(jù)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的目的和執(zhí)行難度，市場(chǎng)經(jīng)理可以制訂1-2個(gè)市場(chǎng)推廣競(jìng)賽活動(dòng)，主要從銷售達(dá)成、活動(dòng)執(zhí)行效果、執(zhí)行進(jìn)度等方面進(jìn)行考核。競(jìng)賽活動(dòng)可以激發(fā)不同市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，調(diào)動(dòng)大家的工作熱情。如果在競(jìng)賽開展期間，及時(shí)地進(jìn)行簡報(bào)制作和下發(fā)，反饋及時(shí)，取得的效果會(huì)更加顯著。
一張簡單的考核表，方便我們對(duì)執(zhí)行效果的及時(shí)跟進(jìn)。作為一名市場(chǎng)經(jīng)理，在完成了年度市場(chǎng)工作的計(jì)劃和指導(dǎo)后，這張考核表成為我們工作的中心，它幫助我們對(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)進(jìn)行稽核，從而也為過程修正提供了書面的工具。
三、申請(qǐng)表
一般情況下，有了計(jì)劃表和考核表，市場(chǎng)經(jīng)理的年度報(bào)告基本就大功告成了。可是，巧夫難為無米之炊，申請(qǐng)表是實(shí)現(xiàn)資源申請(qǐng)，用于公司內(nèi)部溝通的又一張重要表格。之所以要特別地把這張表格列出來，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多的執(zhí)行人員在填寫申請(qǐng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)事項(xiàng)表述不清晰、重點(diǎn)不明確的現(xiàn)象，針對(duì)不同的市場(chǎng)推廣工作提供不同的申請(qǐng)表格，這樣可以簡化流程，提高工作效率。
申請(qǐng)表的制定一定要遵循簡單、明了的原則。我在審批辦事處提交的廣告申請(qǐng)時(shí)，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，在表格里用了很多的文字描述，可是最終的廣告位置還是沒有說清楚，后來我在申請(qǐng)表里增加了一項(xiàng)“廣告位置平面圖”，這個(gè)問題徹底解決了。一張最簡單的位置圖勝過千言萬語。
市場(chǎng)經(jīng)理的這三張表，幫助我們理清了年度市場(chǎng)工作計(jì)劃的構(gòu)思方向。當(dāng)一堆的市場(chǎng)工作擺在面前不知道從何處下手時(shí)，用這三張表，我們可以把計(jì)劃做得更加漂亮。
推廣工作計(jì)劃 篇2
1.網(wǎng)站定位——網(wǎng)站策劃的第一步，也是最重要的一步。通過市場(chǎng)調(diào)查確定你目標(biāo)受眾的特性(年齡、性別比例、上網(wǎng)習(xí)慣、興趣愛好、消費(fèi)心理等等)，分析你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的異同，最終找出你自己的市場(chǎng)切入點(diǎn)，也就是你的優(yōu)勢(shì)，你策劃的中心。相信這一步有許多人自認(rèn)為已經(jīng)做到，我之所以強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)是因?yàn)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)只有第一”的定律，做網(wǎng)站不像在商業(yè)街開店這莫簡單，我見過很多在傳統(tǒng)行業(yè)做營銷做的很好的人想在互聯(lián)網(wǎng)上一顯身手，卻輸?shù)囊粩⊥康兀科湓蚓褪遣涣私饩W(wǎng)絡(luò)營銷的特性，將傳統(tǒng)營銷的一套往網(wǎng)絡(luò)營銷上硬套。無論任何時(shí)候，你到要記住一點(diǎn)“標(biāo)新立異”這是你網(wǎng)絡(luò)營銷的前提，沒有這一點(diǎn)，我勸你還是到水淺的地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
2.整合各種資源——互聯(lián)網(wǎng)生存最重要的是“標(biāo)新立異”，但這還不夠，你還應(yīng)該有能力整合各種資源，并在頁面上充分顯示你的這種優(yōu)勢(shì)。
這一步你要注意兩點(diǎn)：
a.以你的主要優(yōu)勢(shì)為中心，不要分散瀏覽者的注意力，如果你還有其它買點(diǎn)，可以采用包裹服務(wù)，或建立網(wǎng)站群的方式來解決
b.充分調(diào)動(dòng)資源，這句話說來容易，可有很多人做的時(shí)候卻忽略了很多已有的重要資源，舍本逐末。因此你要牢記一條原則：先充分利用你已擁有的一切。
a.面向目標(biāo)受眾的設(shè)計(jì)——在突出自我優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，根據(jù)你對(duì)他們的特點(diǎn)的了解，細(xì)分各種項(xiàng)目，突出贏利點(diǎn)。由于具體問題要具體分析，在這里我就不再深談，但要提醒你注意一點(diǎn)：設(shè)計(jì)一個(gè)欄目不光要注意頁面的文字圖案，還要注意瀏覽程序的設(shè)計(jì)，愉快方便的瀏覽程序有時(shí)候也是留住客戶的主要因素之一。另外就是高掛“免費(fèi)”牌，應(yīng)該保持你的網(wǎng)站有7成的免費(fèi)資源，這些都是吸引瀏覽者，擴(kuò)大知名度的手段之一。
b.面向搜索引擎的設(shè)計(jì)——網(wǎng)站推廣最重要的手段之一就是搜索引擎，想要在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，如果你不采取搜索引擎至上的設(shè)計(jì)原則怎莫行? 搜索引擎優(yōu)化有很多具體問題，你可參閱很多文章，在此不再展開細(xì)說，
c.面向搜集信息的設(shè)計(jì)：郵件列表、信息反饋表等，采用內(nèi)部收集信息的方法所收集到的信息，更詳盡、準(zhǔn)確，有指向性，能幫助你及時(shí)了解市場(chǎng)變化。有一個(gè)點(diǎn)你要注意：沒有人愿意在得不到利益的情況下幫你搜集信息，所以你一定要設(shè)計(jì)一些免費(fèi)資源、獎(jiǎng)品等環(huán)節(jié)來輔助信息搜集
4.網(wǎng)站建成后堅(jiān)持不懈的后期推廣：
其實(shí)很多推廣手段都已融入前面的網(wǎng)站策劃中。在這里不再贅述。
a. 搜索引擎推廣——免費(fèi)的、收費(fèi)的、網(wǎng)頁優(yōu)化根據(jù)網(wǎng)站具體情況來定，有幾個(gè)是不能不考慮的。如，google，Yahoo等，搜索引擎推廣能大大提升你在瀏覽者面前露臉的機(jī)會(huì)，在此不展開談。
b.在目標(biāo)受眾經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站、論壇、新聞組發(fā)帖子，注意一點(diǎn)，發(fā)貼子不是廣告，而是能吸引對(duì)方到你的網(wǎng)站上來的有價(jià)值信息。
c. Email營銷——這要看你搜集信息和文案策劃的功夫了。注意一點(diǎn)，準(zhǔn)確尋找目標(biāo)受眾，千萬不要發(fā)送垃圾郵件，最好采用一對(duì)一方式，不要采用 。
d.廣泛鏈接——這也是提升搜索引擎排名的手段之一。由于導(dǎo)出、導(dǎo)入鏈接位置，數(shù)量，內(nèi)容等等很復(fù)雜，在此不展開。注意一點(diǎn)：寧缺毋濫，尋找有價(jià)值網(wǎng)站鏈接，千萬不要參加鏈接工廠等垃圾郵件，有害無益。
e. 正確投放廣告——如果你想通過在其他網(wǎng)站投放廣告來推廣宣傳的話，除了一些門戶網(wǎng)站外，聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)方式，我覺得是最有效的方式，你也可以采用這這方法來組織自己的廣告策略(不展開)。
f. 除了線上這些推廣方式之外，你也可以采用傳統(tǒng)營銷方式輔助推廣，這就是你的強(qiáng)項(xiàng)，我就不再班門弄斧了?？梢蕴嵋粋€(gè)建議：集團(tuán)式推廣，找到你市場(chǎng)目標(biāo)的組織，如協(xié)會(huì)，擒賊先擒網(wǎng)，拿出合作者的姿態(tài)，甚至與他們利潤分成共同經(jīng)營這個(gè)網(wǎng)站，利用它們的資源，這是省錢省力省時(shí)的好辦法。
最后，策劃一個(gè)網(wǎng)站，推廣一個(gè)網(wǎng)站，你一定要牢記一個(gè)原則：以優(yōu)勢(shì)服務(wù)為中心，以大量免費(fèi)擔(dān)有價(jià)值的資訊或服務(wù)為誘餌，充分利用你已經(jīng)擁有的一切，就應(yīng)該無往不利了。
推廣工作計(jì)劃 篇3
隨著商業(yè)的快速發(fā)展，人們對(duì)購物的觀念發(fā)生了重大改變，方便、快捷、省時(shí)、省錢、專業(yè)是當(dāng)代消費(fèi)者所追求的消費(fèi)模式，而信息技術(shù)的發(fā)展所提供的網(wǎng)上團(tuán)購正好滿足了消費(fèi)者的需求。同時(shí)，開設(shè)團(tuán)購網(wǎng)所用的資金不大，也就是低投入高回收。我們公司針對(duì)消費(fèi)者的需求和目前公司的狀況，開設(shè)了專業(yè)性折扣團(tuán)購網(wǎng)。為了打開產(chǎn)品的銷路，提升網(wǎng)站的知名度，特進(jìn)行此次推廣策劃。
策劃目標(biāo)：
1.提高網(wǎng)站的知名度、影響力；
2.確立我們網(wǎng)站的品牌定位；
3.擴(kuò)大我們的銷量，占有市場(chǎng)份額的30%以上。
1.1現(xiàn)有團(tuán)購網(wǎng)站市場(chǎng)狀況如下圖所示，我們可以發(fā)現(xiàn)20xx年3月開始團(tuán)購網(wǎng)站增長數(shù)度極快，但其速度終究比不上團(tuán)購用戶的增長速度。團(tuán)購網(wǎng)站購買人數(shù)仍然月月攀升。同時(shí)，團(tuán)購網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。但是其競(jìng)爭(zhēng)手段和競(jìng)爭(zhēng)水平實(shí)際上還是比較低級(jí)的，團(tuán)購網(wǎng)市場(chǎng)的營銷水平目前處于初級(jí)階段，團(tuán)購網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)集中在廣告和促銷。
1.2現(xiàn)有市場(chǎng)同類團(tuán)購網(wǎng)站分析按照網(wǎng)站知名度劃分，我們提取了截至20xx年最知名的三大團(tuán)購網(wǎng)分別是拉手網(wǎng)，攜程團(tuán)購，美團(tuán)網(wǎng)。并對(duì)他們的網(wǎng)站特色、團(tuán)購類型、定價(jià)方式以及推廣方式進(jìn)行了分析。
拉手網(wǎng)是中國最大的團(tuán)購網(wǎng)站，產(chǎn)品類型多樣，銷售各式各樣的產(chǎn)品及服務(wù)。網(wǎng)站分類清晰，一天之內(nèi)團(tuán)購產(chǎn)品的數(shù)量最多。同時(shí)，打折力度大，產(chǎn)品價(jià)格低。
主要推廣方式：以強(qiáng)大的促銷力度和眾多的團(tuán)購商品作為推廣手段占據(jù)市場(chǎng)。同時(shí)，拉手網(wǎng)也推出專門的拉手券，不過，拉手網(wǎng)在折扣券銷售方面不多，主要還是實(shí)物團(tuán)購。折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的銷售類型較少。
攜程團(tuán)購網(wǎng)相較于拉手網(wǎng)，其銷售類型就較少。主要類型有酒店，旅游，美食訂餐，機(jī)票等。攜程團(tuán)購以預(yù)訂機(jī)票而出名，所以它的主打產(chǎn)品是機(jī)票。同時(shí)，打折力度也比較大。
美團(tuán)網(wǎng)最大的特點(diǎn)是分區(qū)團(tuán)購，銷售的產(chǎn)品會(huì)因地制宜，根據(jù)本地人的消費(fèi)習(xí)性，發(fā)布產(chǎn)品，不過產(chǎn)品類型較少，產(chǎn)品不會(huì)進(jìn)行分類管理。銷售折扣券較少。該網(wǎng)站的推廣方式：網(wǎng)頁有積分設(shè)置，返利較高。
小結(jié)：目前，各個(gè)團(tuán)購網(wǎng)的銷售品類轎雜，雖然有些網(wǎng)站有對(duì)商品進(jìn)行分類管理，但針對(duì)專業(yè)性團(tuán)購網(wǎng)還是比較少。同時(shí)，關(guān)于專業(yè)折扣券團(tuán)購網(wǎng)少之又少，有些網(wǎng)站只是捎帶的銷售折扣券，也沒有進(jìn)行詳細(xì)的分類，折扣券網(wǎng)站在市場(chǎng)上還是比較少的，所以我們的折扣券團(tuán)購網(wǎng)具有一定的市場(chǎng)發(fā)展空間。
我們的客戶主要集中在25-40的中青年婦女，這階段的消費(fèi)者基本上已經(jīng)工作，具有一定的經(jīng)濟(jì)收入，同時(shí)，她們沒有時(shí)間，工作壓力比較大，所以網(wǎng)購成為她們購物的工具。同時(shí)，女人普遍具有獵奇和求廉的心理，團(tuán)購網(wǎng)的便宜價(jià)格和無所不有的商品正好契合她們的心理。
1.目標(biāo)客戶的特性：年齡：25-40性別：女人收入：20xx-6000愛好：上網(wǎng)獲取信息的途徑：廣播，看優(yōu)酷視頻，網(wǎng)頁鏈接，電視廣告，朋友介紹
2.目標(biāo)客戶的需求：價(jià)格便宜方便快捷折扣產(chǎn)品類型多產(chǎn)品贈(zèng)品豐富有積分設(shè)置
根據(jù)客戶的需求及敏感度，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行SWOT分析。
美團(tuán)網(wǎng)是一專門做折扣優(yōu)惠券的團(tuán)購網(wǎng)站，我們擁有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)：專業(yè)的網(wǎng)站維護(hù)人員、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)體、敬業(yè)的后勤人員。雖然現(xiàn)在中國市場(chǎng)上有很多的團(tuán)購網(wǎng)，但有特點(diǎn)的幾乎沒幾家，像專門做化妝品的聚美優(yōu)品。而我們自身最大的特點(diǎn)，也是最大的賣點(diǎn)就是專門的折扣優(yōu)惠券團(tuán)購網(wǎng)站，這在中國市場(chǎng)上還是唯一的。
通過對(duì)網(wǎng)站的自身分析，我們制定了一下目標(biāo)：
1)網(wǎng)站聯(lián)盟：在各大知名網(wǎng)站下添加友情鏈接，增加網(wǎng)站訪問量，提高知名度
2)論壇推廣：在各大知名城市熱門論壇中作橫幅式的廣告（實(shí)行點(diǎn)：杭州、寧波、溫州）
3)問答平臺(tái)推廣：在知識(shí)性的問答平臺(tái)進(jìn)行推廣：百度知道、搜搜問問、新浪愛問、雅虎知識(shí)堂
4)微博推廣：在熱門人士的微博上發(fā)微博，并建立網(wǎng)站的微博，廣交愛生活、愛網(wǎng)購人士，平時(shí)可以發(fā)一些養(yǎng)生知識(shí)、美食信息
定期做特定產(chǎn)品的低價(jià)出售，同時(shí)與供應(yīng)商商討活動(dòng)的進(jìn)行，確保產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，網(wǎng)站初期暫定活動(dòng)頻率為一月一次，待到網(wǎng)站逐漸成熟，將將網(wǎng)站活動(dòng)頻率改變給兩周一次或一周一次。
所謂積分就是每次購物后所付金額將得到一部分的分?jǐn)?shù)獎(jiǎng)勵(lì)，此分?jǐn)?shù)可以在下一次購買時(shí)抵押部分金額。我們?cè)O(shè)定的積分比例是100:1，我們將再客戶系統(tǒng)中統(tǒng)計(jì)該客戶購買的次數(shù)，在網(wǎng)站定期活動(dòng)時(shí)也將贈(zèng)送一定量的積分，即根據(jù)其購買次數(shù)，次數(shù)越高贈(zèng)送積分也就越多。
在網(wǎng)站上創(chuàng)建一塊“養(yǎng)生知識(shí)小天地”、“愛心小貼士”等溫馨提示，寫上與商品相關(guān)聯(lián)的知識(shí)，讓顧客感到溫馨的同時(shí)也覺得商品物有所值，對(duì)網(wǎng)站的好感度和信任度提升不少。
推廣工作計(jì)劃 篇4
二零xx年12月份來到公司，當(dāng)時(shí)才接觸國內(nèi)醫(yī)藥電商行業(yè)，雖然對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣比較熟悉，但是專業(yè)技術(shù)卻很缺乏，因此12月份到現(xiàn)在都是一個(gè)學(xué)習(xí)過程，在學(xué)習(xí)的過程中逐漸加深了對(duì)醫(yī)藥電商行業(yè)以及對(duì)公司的了解，我也從簡單的推廣走向了自己總結(jié)拓展外鏈資源，發(fā)布外鏈，同時(shí)也對(duì)組員管理方面有了一定的了解。
在工作量方面，也從最開始的20條推廣到現(xiàn)在的可以達(dá)到70條左右，個(gè)人的能力也得到了進(jìn)一步提升，在尋找新平臺(tái)以及新技術(shù)方面有了很大程度的進(jìn)步。
公司網(wǎng)站百度權(quán)重也從0開始達(dá)到1。
進(jìn)步固然是可喜的，但也有很多值得注意的地方：
在專業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)方面，我個(gè)人也有待加強(qiáng)，還有公司企業(yè)文化學(xué)習(xí)方面，也必須努力跟上。
工作方面：
新的一年新的開始，新的目標(biāo)：
一、學(xué)習(xí)推廣方面，包括競(jìng)價(jià)，外推，優(yōu)化方面的新技術(shù)，勇于嘗試，敢于創(chuàng)新，必須使自己達(dá)到能獨(dú)擋一面的程度.
二、每月對(duì)本網(wǎng)站的IP、PV，訪問量的數(shù)據(jù)整理分析、關(guān)鍵詞帶來IP的數(shù)據(jù) 整理、搜索引擎的流量分析、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的分析。
個(gè)人方面：
我個(gè)人的缺點(diǎn)比較多，自己總結(jié)起來三個(gè)方面；
改正方法：新的一年里，做事情一定要主動(dòng)主動(dòng)再主動(dòng)，無論是思考問題還是做事情都應(yīng)該主動(dòng)全面，才能真正做好！
第二：有時(shí)候工作積極性和熱度持續(xù)性不夠，計(jì)劃目標(biāo)不夠明確；
改正方法：工作上永遠(yuǎn)保持進(jìn)取，做事情一定要有計(jì)劃時(shí)間目標(biāo)，保持工作熱情、積極性和進(jìn)取心，永爭(zhēng)第一，永不放棄
改正方法：在專研東西上多下功夫，真正靜下心來做好每一件事情，多思考，多學(xué)習(xí)，增加自己知識(shí)能力，才能做出好的創(chuàng)新
新一年推廣方案如下：
根據(jù)本行業(yè)特性及網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀和公司的實(shí)際情況，結(jié)合20xx年公司年度品牌推廣整體策略，制訂網(wǎng)絡(luò)推廣部20xx年推廣計(jì)劃。
二、目標(biāo)：
1、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。
2、力爭(zhēng)公司發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上占據(jù)重要位置。
3、提升公司網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名，爭(zhēng)取達(dá)到百度權(quán)重6.
1、分析優(yōu)化各關(guān)鍵詞，為實(shí)現(xiàn)在各個(gè)搜索引擎中企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居
1， 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企
業(yè)整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。
2， 整合相關(guān)品牌新聞及每周撰寫貼子，并完成在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的發(fā)布、更新等工作。 3， 整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，尋找并發(fā)展網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)合作平臺(tái)，并充
實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
4， 執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
營業(yè)執(zhí)照、聯(lián)系方式、公司規(guī)模、公司簡介、企業(yè)文化、經(jīng)營理念、榮譽(yù)資質(zhì)、廣告等資料整理，方便在注冊(cè)網(wǎng)站和發(fā)布信息時(shí)用到。
2、博客、論壇、SNS網(wǎng)站、B2B、B2C、分類信息等網(wǎng)站的注冊(cè)，信息發(fā)布及更新
內(nèi)容：每篇文章中出現(xiàn)符合我們網(wǎng)站主題內(nèi)容的關(guān)鍵字。都加入指向主站的URL鏈接 更新：每個(gè)BLOG每天更新1-2篇文章。
選址：天涯、百度、貓撲、搜狐、鳳凰、網(wǎng)易、新浪、中華、大旗、強(qiáng)國、鐵血、西祠胡同、QQ、淘寶等500家人氣論壇。
確定目標(biāo)論壇之后，了解規(guī)則，用戶特點(diǎn)。例如最火的版塊，主題特色等等。熟悉版主的習(xí)慣，版主對(duì)廣告的管理態(tài)度跟尺度等等。因?yàn)榱私膺@些情況之后，我們才能有機(jī)會(huì)進(jìn)行一些軟文或者廣告的宣傳。
及時(shí)更新更換個(gè)人資料。詳細(xì)的聯(lián)系方式，個(gè)性簽名，頭像等。
初期積極提升等級(jí)。不要馬上發(fā)意圖明顯的廣告，多跟會(huì)員互動(dòng)。不要一味的灌水 適當(dāng)?shù)呐c人爭(zhēng)論，讓大家能記住我們，快速融入是進(jìn)入一個(gè)新論壇的最好方法。發(fā)表一些獨(dú)特的看法見解。每天發(fā)布70貼，主要宣傳公司的網(wǎng)站
開心，人人，愛情公寓、趕集、同城、百姓網(wǎng)站注冊(cè) 建立群組關(guān)系，時(shí)時(shí)分享最新資訊。國內(nèi)出名的200家B2B網(wǎng)站，申請(qǐng)公司賬號(hào)，發(fā)布公司簡介、企業(yè)文化、相關(guān)產(chǎn)品、友情鏈接，榮譽(yù)資質(zhì)，并每天更新至少一篇文章
在網(wǎng)站程序穩(wěn)定下來后，每周確定5個(gè)友情鏈接，要求PR值1以上，增加公司的關(guān)鍵詞的外鏈，本階段添加至少30個(gè)。
在原有的鏈接上在每周增加5個(gè)友情鏈接，保證第二階段的鏈接在30個(gè)以上
本階段根據(jù)公司的產(chǎn)品及公司的情況，配合公司活動(dòng)的宣傳和推廣。
以網(wǎng)站的外鏈數(shù)據(jù)，內(nèi)鏈數(shù)據(jù)及收錄數(shù)據(jù)位基礎(chǔ)，分析出前一千位貢獻(xiàn)流量的外部網(wǎng)站；監(jiān)控獨(dú)立IP的來源指數(shù)，獲得目標(biāo)用戶群，根據(jù)以上數(shù)據(jù)為推廣沖刺階段提供數(shù)據(jù)論證。
將第一階段注冊(cè)的B2B網(wǎng)站、博客、論壇劃分為ABC三類，分出重要主要和次要，鑒別出重點(diǎn)發(fā)布網(wǎng)站。
加強(qiáng)前兩個(gè)階段的論壇、博客、B2B網(wǎng)站的推廣宣傳，文章的關(guān)鍵詞優(yōu)化，加入公司
推廣工作計(jì)劃 篇5
營銷推廣工作計(jì)劃
營銷推廣是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，也是推動(dòng)產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵步驟。一份好的營銷推廣工作計(jì)劃不僅包括方案的制定，還應(yīng)包括執(zhí)行和監(jiān)控。多年的市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)讓我明白，只有深度思考和精心策劃，才能制訂出適合企業(yè)實(shí)際情況的創(chuàng)新性計(jì)劃。本文就結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，簡要談?wù)劆I銷推廣工作計(jì)劃的制定與執(zhí)行。
一、目標(biāo)訂立
一個(gè)好的計(jì)劃必須要有明確的目標(biāo)。企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)包括銷售額、市場(chǎng)份額、用戶增長等具體數(shù)據(jù)指標(biāo)。同時(shí)，還要考慮制定計(jì)劃的時(shí)間周期，如日計(jì)劃、周計(jì)劃、季度計(jì)劃、年計(jì)劃。目標(biāo)的制定不僅要符合企業(yè)實(shí)際情況，還要具有可行性。如果目標(biāo)不現(xiàn)實(shí)，計(jì)劃制定出來也是紙上談兵。
二、人員配置
在計(jì)劃制定前，公司必須明確營銷團(tuán)隊(duì)的組成和對(duì)象。通過人員配置，確定不同崗位的工作重心和發(fā)揮作用，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率。同時(shí)，人員配置還應(yīng)考慮到崗位間的協(xié)作，以保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠高效協(xié)同配合，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
三、方案制定
方案制定是整個(gè)計(jì)劃的核心，也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。制定方案的首要思路是“客戶為中心”，也就是讓整個(gè)方案圍繞顧客需求展開。計(jì)劃制定要符合市場(chǎng)時(shí)代潮流，盡量符合顧客需求。在方案制定過程中，我們需要考慮以下三點(diǎn)：
1.產(chǎn)品策略
對(duì)于新產(chǎn)品的營銷推廣，我們需要與研發(fā)團(tuán)隊(duì)密切合作，將產(chǎn)品亮相并推向市場(chǎng)。要通過深度了解消費(fèi)者需求，尋找出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，組織測(cè)試和試點(diǎn)，確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上的成功地推展。
2.價(jià)格策略
在制定價(jià)格策略時(shí)，必須深度了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，根據(jù)定價(jià)目的加以調(diào)整。定價(jià)必須確保產(chǎn)品的性價(jià)比最優(yōu)化，同時(shí)不能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3.渠道策略
渠道是推廣產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)。在渠道選擇上，我們應(yīng)充分了解消費(fèi)者習(xí)慣、市場(chǎng)渠道特點(diǎn)以及消費(fèi)者接受產(chǎn)品的構(gòu)成等關(guān)鍵因素，選用最合適的渠道。
四、計(jì)劃落地
制定完方案后，就需要將計(jì)劃付諸實(shí)踐。在工作實(shí)施當(dāng)中，必須首先解決工作安排與任務(wù)分配問題，通過有效的溝通和協(xié)作及時(shí)掌握工作進(jìn)度，確保每項(xiàng)計(jì)劃按時(shí)落地。
五、監(jiān)控和修正
在推廣過程中，必須及時(shí)跟進(jìn)和監(jiān)控相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)。僅是關(guān)注數(shù)據(jù)指標(biāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，當(dāng)數(shù)據(jù)分析出現(xiàn)較大偏差時(shí)，我們應(yīng)以快速反應(yīng)的方式進(jìn)行修正和改進(jìn)，始終保持目標(biāo)正確。
綜上，一個(gè)合適的營銷推廣計(jì)劃并不是單純的方案制定，還需要整個(gè)流程的深度執(zhí)行，以及前后的數(shù)據(jù)分析和修正。合理的計(jì)劃執(zhí)行可以在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為業(yè)內(nèi)的佼佼者。在實(shí)際工作中，我們也應(yīng)時(shí)刻不忘創(chuàng)新，以更先進(jìn)的理念和高質(zhì)量的工作效率推動(dòng)行業(yè)前進(jìn)。
小編精心推薦
工作計(jì)劃表 | 工作計(jì)劃書 | 工作計(jì)劃開頭 | 工作計(jì)劃結(jié)尾 | 工作計(jì)劃怎么寫