銀行行長演講稿(篇1)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：
大家好！
今天是銀行成立三周年的紀(jì)念日，而今天也是我來到銀行工作三個月試用期轉(zhuǎn)正的日子，可能這就是緣分吧，我的專業(yè)學(xué)的就是金融，我非常的清楚三年對一個銀行來說真的不算什么，一家銀行要成長起來真的要經(jīng)歷漫長的時間，如果按照我們的成長來說，換算下來，我們的銀行可能還只是個剛幼兒園畢業(yè)的“孩子”，我們還有還有地方需要依靠別人了，但是我覺得在xx銀行工作是非常正確的決定，因?yàn)槲抑雷约含F(xiàn)在幾斤幾兩，我現(xiàn)在跟著銀行一起成長，這樣的機(jī)遇可不多，我會好好的珍惜。
可能是性格使然，我對自己一直都是非常不自信的一個人，在面臨找工作的時候，我都會焦慮的導(dǎo)致自己整夜整夜的睡不著，我那時候經(jīng)常在想，我一個剛?cè)松鐣拇髮W(xué)生，一丁點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)都沒有，我找銀行的工作怎么找得到？面試官憑什么選擇我，比我優(yōu)秀的人多了去了，比如學(xué)歷比我好的，有多年金融工作經(jīng)驗(yàn)的等等，但是最后我幸運(yùn)的是，我現(xiàn)在所處的這家銀行是我面試的第一家銀行，我就順利的通過面試了，我一直都記得面試官說的一句話：“一家新的銀行，當(dāng)然要注入點(diǎn)新鮮的血液，這樣才能有朝氣。”
簡單的一句話，我卻非常的重視，就這么一句話，讓我在工作中下意識的拼盡全力的在努力。是，我們的現(xiàn)在的規(guī)模的確是不如那些大銀行，我們的整體實(shí)力也在顯得相形見絀，但是我相信以我們現(xiàn)在的成長速度，很快就可以跟那些大銀行平起平坐的。這里就好像是一個家，一個新建的家，我們就是這個家里面的成員，我們努力的為這個家添磚加瓦，準(zhǔn)備建第二層，往屋里面增添的家居，讓它變得更大、更完整，這種銀行上下所有成員齊心協(xié)力的感覺真的非常的激勵人。這是一種非常難得的精神，銀行不會放棄我們?nèi)魏我粋€員工，我們也不會放棄仍在成長當(dāng)中的xx銀行，可能在有些人看在，人就應(yīng)該選擇高的起點(diǎn)，那樣眼界還能開闊起來，但是在我看在，飯要一口口的吃，路要一步步的走，先從跟自己能力想符合的單位開始工作，慢慢的成長，那么我以后一身的本領(lǐng)肯定也是特別扎實(shí)的，那些大銀行就算讓我去工作，我恐怕也難以撐過試用期，一個人有自知之明不是壞事，一個人愿意跟自己的單位共成長也不是壞事。讓我們一起為銀行的發(fā)展而奮起努力吧！
我的演講到此就結(jié)束了，謝謝大家！
銀行行長演講稿(篇2)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
大家好！
國際成功學(xué)大師卡耐基說過：“不要怕推銷自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個或那個職務(wù)。”憑著這句話農(nóng)行行長職競聘演講稿，也憑著10年的銀行工作經(jīng)驗(yàn)，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加支行行長的競聘，自信有能力挑起支行行長重?fù)?dān)。
此次參與競聘競聘銀行職演講稿，我認(rèn)為我有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢和有利條件：
一是具有比較全面的專業(yè)理論知識.。
多年的金融生涯，系統(tǒng)的學(xué)歷教育和實(shí)踐，使我具有多學(xué)科的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，比較全面地了解和掌握了經(jīng)濟(jì)、金融、法律知識，熟悉銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的操作流程，對新知識、新業(yè)務(wù)的認(rèn)知和接受理解力較強(qiáng)。這些為我繼續(xù)做好下一步工作提供了可靠的保障。
二是具有比較豐富的銀行工作經(jīng)驗(yàn)。
在每個崗位上我都取得了較好的成績銀行副職競聘述職報告，并解決和處理過許多業(yè)務(wù)與管理難題，無論是在信貸管理，不良資產(chǎn)清收，還是在組織管理、協(xié)調(diào)服務(wù)、辦公室后勤管理方面都積累了比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。
三是具有較強(qiáng)的組織、溝通、協(xié)調(diào)及管理能力。
我有多年各個分理處擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)崗位的磨練，在這些崗位上鍛煉了我協(xié)調(diào)、組織、溝通與管理能力。使自己初步具備了一個領(lǐng)導(dǎo)所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)，多年來，作為支行的一員，無論是與本行的同志還是與中高層領(lǐng)導(dǎo)，在工作配合與交往過程中，我想如果同志們降低一點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)的話，我與大家的合作還是比較愉快的。所以，就溝通組織協(xié)調(diào)管理能力而言，如果作為支行副行長，我可能還算是一塊可造之材。
如果組織和領(lǐng)導(dǎo)信任我，讓我走上支行副行長的領(lǐng)導(dǎo)崗位，銀行副職競聘報告我將在支行行長的帶領(lǐng)下，積極搞好支行內(nèi)部管理，練好基本功，唱好重頭戲，走好關(guān)鍵棋，具體工作如下：
一、擺正位置，轉(zhuǎn)變角色到位
作為一名支行行長，既是分行行長的＂二傳手＂，又是分管工作的＂主攻手＂，要履行好協(xié)助、協(xié)調(diào)、協(xié)作的職責(zé)，不折不扣地完成組織上交給的工作任務(wù)。
二、突出重點(diǎn)，抓好營銷到位
我將根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)學(xué)的＂二八＂法則和***支行的地域特點(diǎn)，銀行副職競聘演講稿組建一支特別能戰(zhàn)斗的客戶經(jīng)理隊伍，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案，進(jìn)行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機(jī)性，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴(kuò)大市場份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶＂量體裁衣＂，實(shí)行存、貸、中間業(yè)務(wù)的捆綁式營銷。
三、創(chuàng)立品牌，優(yōu)化服務(wù)到位
我將抓住支行營業(yè)部核心競爭力項目投產(chǎn)實(shí)施的有利時機(jī)，整合內(nèi)部資源，完善服務(wù)功能，真正使客戶進(jìn)門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感。注重對大客戶的服務(wù)工作，尤其是要注重細(xì)節(jié)，把差別服務(wù)做細(xì)做實(shí)，使大客戶切實(shí)感受到＂一對一＂個性化、銀行副行長競聘演講稿親情化服務(wù)的方便和尊貴，對重要客戶可以采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門服務(wù)的方法，并通過記錄大戶資金和個人生活臺帳，經(jīng)常性地走訪，適時送上一份溫馨的關(guān)懷和祝福，使**行的服務(wù)更加人性化。
四、強(qiáng)化管理，提高素質(zhì)到位
工作中，我將在原來基礎(chǔ)上繼續(xù)規(guī)范工作流程，健全營銷體系，建立行之有效的制度，提升管理水平，做好業(yè)務(wù)的銜接，保證員工思想、內(nèi)控、客戶和業(yè)務(wù)的穩(wěn)定。要組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營理念和有關(guān)知識，了解現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展趨勢，開展服務(wù)禮儀、營銷知識銀行副主任競聘報告范文、理財方案、優(yōu)質(zhì)客戶檔案管理等競賽，掀起學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)知識的浪潮，打造一個＂學(xué)習(xí)型＂的支行，使全體員工明確前進(jìn)的方向，自動自發(fā)，激活潛能，找到拓展業(yè)務(wù)的辦法。
風(fēng)月有情時光荏苒，山長水遠(yuǎn)時不我待。我年富力強(qiáng)，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進(jìn)心。如果競聘成功，我知道，那里凝結(jié)的不僅僅是我個人的汗水，更凝結(jié)了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委和全體同事們的無限信任和期待，我將不負(fù)重托，不辱使命，以百倍的信心和百倍的努力，銀行副科級干部競聘報告使我們的支行“百尺竿頭，更進(jìn)一步”！
銀行行長演講稿(篇3)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
大家好！
大家好！我競聘的崗位是**支行副行。首先感謝市分行和支行黨委給了我參與競聘的機(jī)會。按照這次競聘方案的要求副行長競聘演講稿，我就競聘崗位和個人的有關(guān)情況匯報如下：
一、基本情況及學(xué)習(xí)工作經(jīng)歷
我叫xx，xx年x月生，助理會計師，中共黨員。
x年x月畢業(yè)于x院x專業(yè)。參加工作之后，我邊學(xué)邊干，邊干邊學(xué)，20xx年考取了會計從業(yè)資格證書；20xx年撰寫的《xx》獲x優(yōu)秀獎；20xx年被確定為x分行信息聯(lián)絡(luò)員；x年x月至x月，在省分行辦公室跟班學(xué)習(xí)；20xx年考取了銀行業(yè)從業(yè)資格證書。
x年x月至x年x月在x、xx等網(wǎng)點(diǎn)從事出納、記賬、客戶經(jīng)理、會計主管等前臺業(yè)務(wù)工作；x年x月至x年x月，在綜合管理部從事文秘和接待工作；x年x月至今，擔(dān)任綜合管理部負(fù)責(zé)人，并分工負(fù)責(zé)組織人事、文秘、紀(jì)檢監(jiān)察、黨務(wù)、工會等工銀行副行長競聘演講稿作。
二、參加本次競聘的原因
首先，源于自己價值的實(shí)現(xiàn)?！安幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵”，我從事儲蓄工作已有年了，我自認(rèn)在現(xiàn)有的工作崗位上游刃有余，渴望能在一個新的崗位上鍛煉一下自己，二級支行副行長這一職務(wù)既能鍛煉一個人的溝通協(xié)調(diào)能力，又能鍛煉一個人的組織管理能力，所以，我希望給自己一個提高工作能力、實(shí)現(xiàn)自我價值的機(jī)會，而且我自信有能力適應(yīng)這個崗位的工作。
其次，源于這個工作帶來的挑戰(zhàn)。由于諸多原因的存在，xx支行儲蓄存款呈自然負(fù)增長，這與存款指標(biāo)的逐年增長顯然不對稱，這就加大了工作的難度，我很愿意去迎接這份挑戰(zhàn)，用自己的努力開創(chuàng)出一條的工作思路，為領(lǐng)導(dǎo)分憂，解決問題。
再次，源于一份xx情節(jié)。xx支行工作的難度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近年，可以說是與xx同興衰，共榮辱，所以，我對xx支行有一種責(zé)任感，希望能通過我的努力讓他不斷發(fā)展，做出成績。
參加本次競聘所具備的優(yōu)勢
首先，我在xx支行具有良好的客戶基礎(chǔ)。我在x支行從事儲蓄工作，至今已有年了，我通過在儲蓄窗口為客戶提供優(yōu)質(zhì)銀行副職競聘演講稿的服務(wù)，與xx支行較為穩(wěn)定的儲蓄客戶都建立了較好的合作關(guān)系；由于xx支行絕大部分對公客戶在我行都有儲蓄業(yè)務(wù)，所以，在工作中與對公客戶也有業(yè)務(wù)合作，也建立了與對公客戶的良好合作關(guān)系；通過上門服務(wù)，對xx等大客戶的情況都比較了解。良好的客戶基礎(chǔ)將會幫助我盡快適應(yīng)新的工作崗位，更好地開展工作。
其次，我在xx支行具有良好的群眾基礎(chǔ)。我在日常工作中，能做到任勞任怨，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決；始終堅持上門服務(wù)，另外，我還不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)能力，適應(yīng)新業(yè)務(wù)的要求。我用自己的行動得到了大家的認(rèn)可，連續(xù)三年被評為業(yè)務(wù)標(biāo)兵，xx年被評為先進(jìn)個人。這些榮譽(yù)是大家給我的，它反應(yīng)了大家對我的信任，相信這份信任將會成為我順利開展工作的有力保障。
三、對今后工作的設(shè)想
如果我競聘成功了，我今后的工作任務(wù)就是如何作好支行長的助手，協(xié)助他把支行的各項工作做得更好。
（一）發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高儲蓄工作質(zhì)量。
儲蓄客戶不同于對公客戶，他與銀行之間不存在其他關(guān)系，就是單純的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應(yīng)考慮的問題。我們不排除其他因素的存在，但服務(wù)質(zhì)量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素。所以，提高銀行副職競聘報告儲蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務(wù)，最好是能夠針對不同的客戶提供個性化的服務(wù)。以前我們幫助老人寫憑條，不厭其煩地與聾啞人進(jìn)行手勢交流就是最為簡單的個性化服務(wù)，都收到了很好的效果。當(dāng)然，我們現(xiàn)在沒有條件提供更進(jìn)一步的個性化服務(wù)，但至少，我們應(yīng)該為客戶提供周到、溫馨的服務(wù)，真正作到將心比心，用真心的服務(wù)換取客戶的忠誠。為此，我將協(xié)助支行長，一方面加強(qiáng)儲蓄人員的思想教育工作，樹立端正的服務(wù)態(tài)度；另一方面，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流，提高業(yè)務(wù)能力，為客戶提供準(zhǔn)確、快捷的服務(wù)?？傊?，我們將盡力保持儲蓄存款的穩(wěn)定。
（二）協(xié)助支行長作好吸存工作
今年，xx支行的存款任務(wù)是xx億元，對于我們來說，這是一個新的挑戰(zhàn)。近年來，xx支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務(wù)的順利完成。只有廣開思路，真正能走出親戚朋友的圈子，走出銀行柜臺，才能使存款額有質(zhì)的飛躍。所以，在今后的工作中，我將協(xié)助支行長一方面作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作，達(dá)到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，保證現(xiàn)有對公存款的相對穩(wěn)定；另一方面，調(diào)動全體員工的積極性，通過各種渠道收集存款信息，不斷發(fā)掘市場潛力，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，把吸存工作真正做大。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，我參與這次競聘，更多的是為了能夠更好地工作，追求進(jìn)步，給自己增添壓力和責(zé)任，在有可能的情況下實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。有幸參加這次競聘，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，我衷心希望得到大家的支持和肯定。不管最終結(jié)果如何，都不會改變我對農(nóng)行事業(yè)的執(zhí)著，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛，并將堅決服從領(lǐng)導(dǎo)和組織的安排，在思想上擺正位置，在行動上顧全大局，在工作中努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。
銀行行長演講稿(篇4)
尊敬的行長、各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
今天，我懷著感恩的心，登上這個特殊的舞臺。衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次難得的參與競爭和接受挑戰(zhàn)的機(jī)會。因?yàn)閷τ谒懈偲刚邅碚f，我們競聘的不是一個職位，而是一份激情，一份責(zé)任。這都緣于我們對農(nóng)行事業(yè)欣欣向榮的向往、更緣于對振興河南xx農(nóng)行的殷切期盼。
一、本人基本情況及競聘優(yōu)勢
我叫xxx，男，xxx歲，中共黨員，大學(xué)本科、研究生學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)師職稱。11981年參加工作，曾先后擔(dān)任計劃股股長等職務(wù);xxx年被聘任為行長助理;1998年被任命為黨總支書記、行長;XX年被任命為黨委書記、行長至今。
走上今天的演講臺，我對自己充滿了信心，我個人認(rèn)為有以下四點(diǎn)優(yōu)勢：
第一、我對農(nóng)行事業(yè)有著難以割舍的摯愛和忠誠。和在座的大家一樣，綠色的行微，團(tuán)結(jié)的同事，友善的員工，這一切已構(gòu)成我人生的主要內(nèi)涵，這份赤誠就是對農(nóng)行事業(yè)的摯愛和忠誠。
第二、具備農(nóng)行人所必須的道德修養(yǎng)。辦公室的工作經(jīng)歷鍛煉了我的綜合能力，人事科的工作性質(zhì)造就了我嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。尤其是到xx支行任職以來，從一個清貧的軍人子弟到一個官雖不大卻自感責(zé)任重大的基層行長，我更加珍惜農(nóng)行對我的培養(yǎng)，更加珍惜自己的奮斗歷程，工作中大膽開拓，生活上防腐拒受，對個人要求嚴(yán)格，處事嚴(yán)謹(jǐn)，清正廉潔。
第三、有深厚的理論基礎(chǔ)和一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。通過四年的專業(yè)學(xué)習(xí)，以及參加工作以來從不懈怠的刻苦自學(xué)。我掌握了全面系統(tǒng)的金融理論知識，先后在各類報刊雜志發(fā)表論文二十多篇，特別是通過近幾年的工作實(shí)踐，我的管理水平和業(yè)務(wù)能力得到明顯提高，有帶領(lǐng)全行員工沖破經(jīng)營困境，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展的能力。
二、主要工作情況
一年來，我牢固樹立并堅持“審慎、規(guī)范、穩(wěn)健”的治行綱略，以嚴(yán)格管理和有效發(fā)展為重點(diǎn)，轉(zhuǎn)換思想觀念，狠抓內(nèi)部管理，整肅行風(fēng)行紀(jì)，促進(jìn)了全行業(yè)務(wù)健康發(fā)展。
(一)理性反思、提高認(rèn)識。在省分行實(shí)施“轉(zhuǎn)換思想觀念，嚴(yán)格規(guī)范管理，加快有效發(fā)展”的經(jīng)營理念指引下，我立場鮮明，思路明確，通過嚴(yán)格的管理理念的教育和灌輸，全行員工對嚴(yán)格管理有了基本認(rèn)識。對工作的落實(shí)和政策的執(zhí)行，做到了不走樣、不變形、不打折。業(yè)務(wù)操作實(shí)現(xiàn)了規(guī)范、細(xì)致、認(rèn)真。面對改革和發(fā)展的.考驗(yàn)，全行員工同舟共濟(jì)，團(tuán)結(jié)一心，形成一種良好的團(tuán)隊氛圍、團(tuán)隊精神，堅定了辦好農(nóng)行的決心和信心，營造了一個干事創(chuàng)業(yè)良好氛圍。
(二)以從嚴(yán)治行為主線，全面加強(qiáng)規(guī)范管理。我以強(qiáng)化基礎(chǔ)管理、嚴(yán)格制度落實(shí)為突破口，以問題查擺和消滅各類隱患為重點(diǎn)，通過精細(xì)操作，強(qiáng)力推進(jìn)各項制度落實(shí)。在作風(fēng)紀(jì)律、提高素質(zhì)方面加大培訓(xùn)力度，使全行員工養(yǎng)成按章辦事，扎實(shí)工作，雷厲風(fēng)行的習(xí)慣。在對基層單位的管理方面，通過當(dāng)月業(yè)績排隊，拉開費(fèi)用和工資檔次。在對清收隊員的管理方面，實(shí)行雙線考核。對重要崗位人員逐一排查政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，該輪崗的堅決輪崗，該撤換的一律撤換。
(三)緊緊圍繞重點(diǎn)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)各項業(yè)務(wù)全面發(fā)展。全行上下立足實(shí)際，團(tuán)結(jié)一心，發(fā)揚(yáng)攻艱克難的拼搏精神和真抓實(shí)干的工作作風(fēng)，推動各項工作全面發(fā)展。止8月底，各項存款余額達(dá)8。9億元，較年初增加1。8億元，實(shí)際利潤95萬元，較上年同期減虧增盈600萬元。使xx農(nóng)行徹底擺脫連續(xù)10年虧損的沉痛局面，業(yè)務(wù)經(jīng)營駛?cè)肓夹园l(fā)展的快車道。
三、競聘后的工作思路
一是要樹立科學(xué)的發(fā)展觀，開拓創(chuàng)新，加大改革力度。相對來講，處于后起和劣勢地位，面對挑戰(zhàn)，團(tuán)結(jié)一致，奮起直追，積極實(shí)施追趕式、跨越式發(fā)展戰(zhàn)略，才能不辱歷史賦予我們的使命。只有上下形成合力，萬眾一心，才能切實(shí)提高的競爭實(shí)力。要勇于開拓創(chuàng)新，加快金融產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)程，要立足全能化、網(wǎng)絡(luò)化、精品化和效益化，使創(chuàng)新成為員工自覺行動，全員參與。以效益為出發(fā)點(diǎn)，把金融創(chuàng)新與消化歷史包袱相結(jié)合，切實(shí)解決制約農(nóng)行發(fā)展的瓶頸。要“有所為，有所不為”，正確處理發(fā)展與防范風(fēng)險的關(guān)系，既不能因循守舊、四平八穩(wěn)，更不能不顧條件、急于求成。發(fā)展必須是在保證質(zhì)量，防范風(fēng)險前提下的發(fā)展。要因地制宜，打好基礎(chǔ)，練好內(nèi)功。以效益作為衡量發(fā)展的尺度，提高自身的造血功能。
二是要強(qiáng)化信貸風(fēng)險防范與化解。要創(chuàng)造條件上市，防范和化解信貸風(fēng)險，提高信貸資金質(zhì)量是當(dāng)務(wù)之急，要高度重視“風(fēng)險與收益匹配”原則，風(fēng)險和利潤是同一枚硬幣的正反兩面，彼此不能分離。要積極調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，由“規(guī)模型”投放轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶б嫘汀蓖斗?要以風(fēng)險預(yù)警為中心，將貸后管理工作落到實(shí)處;要加大不良資產(chǎn)處置力度，運(yùn)用好政策補(bǔ)償和化解風(fēng)險，全面推行和完善分帳經(jīng)營，加大清收力度;要加大責(zé)任追究和處罰力度，同時要切實(shí)實(shí)行績效掛鉤、加大清收獎勵力度。
三是實(shí)施人才強(qiáng)行戰(zhàn)略，強(qiáng)化激勵約束機(jī)制。人才是改革發(fā)展關(guān)鍵所在，是提升核心競爭力的迫切需要。要按照要求，著力打造“三支隊伍”，培養(yǎng)“五類人才”。創(chuàng)建公平、公正、公開的選人平臺。激發(fā)全行員工自我成才的積極性，整體優(yōu)化在崗人員隊伍，整合機(jī)構(gòu)，完善激勵機(jī)制，建立績效考評、按崗取酬的現(xiàn)代企業(yè)分配制度。
四是建立良好的內(nèi)外部治理機(jī)制。要建立健全內(nèi)部行之有效的規(guī)章制度，以鐵的制度，約束行為，使全行上下樹立“一級法人”意識，自覺遵紀(jì)守法，嚴(yán)格操守;強(qiáng)化審計和監(jiān)管職能。要自覺遵守“三法”，理順社會各方關(guān)系，為農(nóng)行的改革發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)我知道，既然是競聘就有上有下，如果我能夠成功，我將以全部的激情投入新的崗位，再造人生新起點(diǎn)、再創(chuàng)事業(yè)新巔峰;如果競聘不上，我也會以平常心態(tài)來面對，更加努力地做好本職工作，勤奮學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步。
我的演講完畢，謝謝大家!
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銀行行長演講稿(篇5)
好雨知時節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生，隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲。在江南天街小雨潤如酥的春好處我加入寧波銀行這個大家庭已經(jīng)三年了，三年來我從一個剛剛跨出校門稚嫩的畢業(yè)生成長成為一名具備專業(yè)業(yè)務(wù)能力與業(yè)務(wù)素質(zhì)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，從業(yè)務(wù)經(jīng)理又走上了新的工作崗位。三年來的酸甜苦辣，三年來的風(fēng)雨兼程讓我體會到了成長，更讓我體會到了寧波銀行這個充滿生機(jī)與活力的優(yōu)秀企業(yè)帶給我們年輕人發(fā)展的無限空間。
進(jìn)入銀行工作可以說是一個意外更是一個挑戰(zhàn)。從應(yīng)聘到入職，從一個對銀行業(yè)務(wù)一竅不通的門外漢開始探索和學(xué)習(xí)，遙記入職時第一次的培訓(xùn)，遙記第一位教我業(yè)務(wù)的老師，遙記第一位成功營銷的客戶，太多美好的回憶。我一向認(rèn)為一個好的工作環(huán)境和好的同仁才能發(fā)揮出潛能，才能夠在工作中找到樂趣，而只有這樣的一份工作才能做的長久，成為一輩子的選擇。進(jìn)入寧波銀行的第一天，就發(fā)現(xiàn)不管是領(lǐng)導(dǎo)，還是部門同事，抑或是前臺服務(wù)人員，都親切的像家人，大家親切的微笑加上耐心的指點(diǎn)，讓我一下子就能融入到分行的家庭中。三年多來的營銷工作帶給了我許多寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，日益累積的客戶資源是我最值得感恩和珍惜的財富，一次次的奔走于客戶單位，一遍遍的解說產(chǎn)品，一聲聲的感激與贊美讓我真正體會到作為一名客戶經(jīng)理的價值，我一直堅定的認(rèn)為，當(dāng)你和你的客戶成為朋友，你的營銷工作才開始有意義，當(dāng)你能夠運(yùn)用你的專業(yè)及產(chǎn)品去為你的客戶朋友有效的解決他們的問題，你的營銷才開始有價值。每當(dāng)客戶接受了我的產(chǎn)品，辦理了相關(guān)業(yè)務(wù)，滿意的離開我們銀行的時候，我都會告訴他：我對您的服務(wù)才剛剛開始。這就是我的營銷理念?，F(xiàn)在的我，已經(jīng)從營銷崗位走向了職能崗位，充滿挑戰(zhàn)與新鮮的工作讓我具備了戰(zhàn)斗的激情與活力。從南方的分行調(diào)往了北方的分行，不同的地域讓我領(lǐng)略了寧行文化的南北滲透，接下來我就和大家分享兩個我在不同分行的小故事。
白領(lǐng)通作為我們銀行一個王牌產(chǎn)品一直是我營銷工作中一把鋒利的武器，在營銷白領(lǐng)通這個產(chǎn)品中，我有一家客戶單位是浙江省高級人民法院，通過產(chǎn)品說明會和上門宣傳取得了比較好的收獲，三天的設(shè)點(diǎn)宣傳累計營銷了白領(lǐng)通客戶六十余名，并且通過此次營銷讓我了解到了這個單位的潛力與客戶的需求與特性，我想借用對這些客戶的深入服務(wù)，不斷去尋找到其他銷售契機(jī)。到了年底的時候，有一次我去回訪省高院的一名客戶，發(fā)現(xiàn)他正為年終單位團(tuán)拜會節(jié)目的事情發(fā)愁，于是我毛遂自薦，讓他把這個節(jié)目的事情交給我來辦，之前在大學(xué)里我擔(dān)任過學(xué)生會主席，在校辦過不少大型活動、排過許多節(jié)目，在活動的組織和策劃方面有一定的特長，于是我利用周末的休息時間根據(jù)省高院的實(shí)際情況給他們編排了一出《法理人生，正義在路上》的情景劇。在團(tuán)拜會上這個劇目得到了高院許多法官的贊賞，獲得了一等獎的好成績。通過我一次次的跑客戶單位給他們排練節(jié)目，一遍遍的與他們溝通與交流，后來甚至連門口的警衛(wèi)班都全部認(rèn)識了我，每次我到省高院門口，他們就會笑瞇瞇的和我打招呼：“小韓啊，你又來給我們排節(jié)目啦，不用登記了，快進(jìn)去吧!”也正是這次活動，讓省高院更多的法官們認(rèn)識了我，記得一位法官對我說過：“我見過很多銀行的工作人員，但像你這么熱情、專業(yè)又多才多藝的小姑娘倒是第一次呀。以后我們有什么銀行方面的問題，第一時間就一定會想起寧波銀行的小韓經(jīng)理你的?！敝两裎疫€陸續(xù)接到來自省高院的客戶電話，他們有些咨詢貸款、有的詢問理財產(chǎn)品，有的要求我為他們來做家庭理財計劃。客戶的贊美讓我感到很欣慰，但我深知只有不斷提升業(yè)務(wù)能力與業(yè)務(wù)知識，才是我長久服務(wù)客戶的法寶，客戶的要求是多元化、綜合化和個性化的，一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理不僅是產(chǎn)品營銷的介紹者和顧問，更應(yīng)該是產(chǎn)品營銷的引導(dǎo)者和專家，要為客戶提供更高層次的、全方位的服務(wù)，就更應(yīng)該具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識，我想這也是客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)所在。探索一條屬于自己的營銷道路，有自己獨(dú)特的營銷方式與方法，才能在這個崗位上走的更遠(yuǎn)。通過實(shí)踐我總結(jié)出了幾點(diǎn)體會作為分享：第一，要替客戶算好賬，為客戶設(shè)計最合適的金融產(chǎn)品組合;其次是細(xì)分客戶，確立目標(biāo)市場和潛在客戶，對客戶進(jìn)行各方面的分析與評價。時刻保持與客戶的聯(lián)系和調(diào)動客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關(guān)系，對客戶進(jìn)行富有成效的拜訪與觀察。第三，在與客戶的交往中，要積極推銷銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產(chǎn)品。第四，加強(qiáng)風(fēng)險管理，有效監(jiān)測和控制客戶風(fēng)險。特別是貸款客戶，一定要定時做一些回訪與了解，將客戶的情況與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來考慮，及時采取措施。思維決定行動，行動決定結(jié)果。勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作，用真誠的心注入工作，為客戶所想、知客戶所愁，排客戶所憂、做客戶所需、情系客戶心。用情去包容客戶，用心去體諒客戶，用愛去感動客戶，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)去發(fā)展客戶。更要針對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。當(dāng)客戶過生日時收到我們送來的鮮花，一定會在驚喜中留下感動;如果客戶煩惱時收到我們發(fā)來的短信趣言，也一定會把不快暫時拋到腦后，而抱以一絲謝意;而當(dāng)客戶不幸躺在病床，更因看到我們忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影而感動……雖說事情都很平常、也很簡單，但一定會贏得客戶的支持與理解，促進(jìn)彼此之間的感情。
由于家庭的關(guān)系，我于20xx年6月調(diào)往了北京分行。開始的時候一個全新的環(huán)境讓我充滿了忐忑，放不下杭州分行辛苦營銷的客戶，放不下熟悉的同事與環(huán)境。出乎意料，新分行的團(tuán)隊讓我耳目一新，系統(tǒng)的團(tuán)隊管理方式、具備優(yōu)秀綜合素質(zhì)的各級同事，有著太多讓我學(xué)習(xí)的地方。南北文化的差異讓我體會到了業(yè)務(wù)開展需要因地制宜，如何適應(yīng)金融環(huán)境，如何運(yùn)用我行的優(yōu)勢產(chǎn)品，如何揚(yáng)長避短的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，如何做好份內(nèi)的工作。北京分行秉承總行誠信敬業(yè)、合規(guī)高效、融合創(chuàng)新的價值觀，踐行為北京市場提供寧波銀行特色的金融產(chǎn)品及服務(wù)并讓每一位員工都能在工作中實(shí)現(xiàn)快樂!個人銀行部是一個充滿年輕氣息的團(tuán)隊，每一位伙伴身上都洋溢著活力與戰(zhàn)斗的激情，大家每天都忙忙碌碌的接待和開發(fā)形形色色的客戶，空閑的時候分享著各自不同的生活與經(jīng)歷。記得在我舉辦婚禮的時候，部門的同事還利用工作之余為我錄制了一段祝福的影片，部門負(fù)責(zé)人郭總還親自飛往杭州為我?guī)砹俗钭钫滟F的祝福!寧波銀行不僅給我提供了一個事業(yè)發(fā)展的工作平臺，更讓我體會到了家庭般的溫暖和同事間做珍貴的情誼!
最后我想說，感謝寧波銀行為我們提供的平臺，感恩領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫助與指導(dǎo)，更加感謝每一位客戶對我的信任和支持。追求的步伐永不停止，希望我能成為一名優(yōu)秀的水手，搭上寧波銀行這條高速前進(jìn)的戰(zhàn)艦，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：
大家好！
今天是銀行成立三周年的紀(jì)念日，而今天也是我來到銀行工作三個月試用期轉(zhuǎn)正的日子，可能這就是緣分吧，我的專業(yè)學(xué)的就是金融，我非常的清楚三年對一個銀行來說真的不算什么，一家銀行要成長起來真的要經(jīng)歷漫長的時間，如果按照我們的成長來說，換算下來，我們的銀行可能還只是個剛幼兒園畢業(yè)的“孩子”，我們還有還有地方需要依靠別人了，但是我覺得在xx銀行工作是非常正確的決定，因?yàn)槲抑雷约含F(xiàn)在幾斤幾兩，我現(xiàn)在跟著銀行一起成長，這樣的機(jī)遇可不多，我會好好的珍惜。
可能是性格使然，我對自己一直都是非常不自信的一個人，在面臨找工作的時候，我都會焦慮的導(dǎo)致自己整夜整夜的睡不著，我那時候經(jīng)常在想，我一個剛?cè)松鐣拇髮W(xué)生，一丁點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)都沒有，我找銀行的工作怎么找得到？面試官憑什么選擇我，比我優(yōu)秀的人多了去了，比如學(xué)歷比我好的，有多年金融工作經(jīng)驗(yàn)的等等，但是最后我幸運(yùn)的是，我現(xiàn)在所處的這家銀行是我面試的第一家銀行，我就順利的通過面試了，我一直都記得面試官說的一句話：“一家新的銀行，當(dāng)然要注入點(diǎn)新鮮的血液，這樣才能有朝氣。”
簡單的一句話，我卻非常的重視，就這么一句話，讓我在工作中下意識的拼盡全力的在努力。是，我們的現(xiàn)在的規(guī)模的確是不如那些大銀行，我們的整體實(shí)力也在顯得相形見絀，但是我相信以我們現(xiàn)在的成長速度，很快就可以跟那些大銀行平起平坐的。這里就好像是一個家，一個新建的家，我們就是這個家里面的成員，我們努力的為這個家添磚加瓦，準(zhǔn)備建第二層，往屋里面增添的家居，讓它變得更大、更完整，這種銀行上下所有成員齊心協(xié)力的感覺真的非常的激勵人。這是一種非常難得的精神，銀行不會放棄我們?nèi)魏我粋€員工，我們也不會放棄仍在成長當(dāng)中的xx銀行，可能在有些人看在，人就應(yīng)該選擇高的起點(diǎn)，那樣眼界還能開闊起來，但是在我看在，飯要一口口的吃，路要一步步的走，先從跟自己能力想符合的單位開始工作，慢慢的成長，那么我以后一身的本領(lǐng)肯定也是特別扎實(shí)的，那些大銀行就算讓我去工作，我恐怕也難以撐過試用期，一個人有自知之明不是壞事，一個人愿意跟自己的單位共成長也不是壞事。讓我們一起為銀行的發(fā)展而奮起努力吧！
我的演講到此就結(jié)束了，謝謝大家！
銀行行長演講稿(篇2)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
大家好！
國際成功學(xué)大師卡耐基說過：“不要怕推銷自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個或那個職務(wù)。”憑著這句話農(nóng)行行長職競聘演講稿，也憑著10年的銀行工作經(jīng)驗(yàn)，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加支行行長的競聘，自信有能力挑起支行行長重?fù)?dān)。
此次參與競聘競聘銀行職演講稿，我認(rèn)為我有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢和有利條件：
一是具有比較全面的專業(yè)理論知識.。
多年的金融生涯，系統(tǒng)的學(xué)歷教育和實(shí)踐，使我具有多學(xué)科的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，比較全面地了解和掌握了經(jīng)濟(jì)、金融、法律知識，熟悉銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的操作流程，對新知識、新業(yè)務(wù)的認(rèn)知和接受理解力較強(qiáng)。這些為我繼續(xù)做好下一步工作提供了可靠的保障。
二是具有比較豐富的銀行工作經(jīng)驗(yàn)。
在每個崗位上我都取得了較好的成績銀行副職競聘述職報告，并解決和處理過許多業(yè)務(wù)與管理難題，無論是在信貸管理，不良資產(chǎn)清收，還是在組織管理、協(xié)調(diào)服務(wù)、辦公室后勤管理方面都積累了比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。
三是具有較強(qiáng)的組織、溝通、協(xié)調(diào)及管理能力。
我有多年各個分理處擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)崗位的磨練，在這些崗位上鍛煉了我協(xié)調(diào)、組織、溝通與管理能力。使自己初步具備了一個領(lǐng)導(dǎo)所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)，多年來，作為支行的一員，無論是與本行的同志還是與中高層領(lǐng)導(dǎo)，在工作配合與交往過程中，我想如果同志們降低一點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)的話，我與大家的合作還是比較愉快的。所以，就溝通組織協(xié)調(diào)管理能力而言，如果作為支行副行長，我可能還算是一塊可造之材。
如果組織和領(lǐng)導(dǎo)信任我，讓我走上支行副行長的領(lǐng)導(dǎo)崗位，銀行副職競聘報告我將在支行行長的帶領(lǐng)下，積極搞好支行內(nèi)部管理，練好基本功，唱好重頭戲，走好關(guān)鍵棋，具體工作如下：
一、擺正位置，轉(zhuǎn)變角色到位
作為一名支行行長，既是分行行長的＂二傳手＂，又是分管工作的＂主攻手＂，要履行好協(xié)助、協(xié)調(diào)、協(xié)作的職責(zé)，不折不扣地完成組織上交給的工作任務(wù)。
二、突出重點(diǎn)，抓好營銷到位
我將根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)學(xué)的＂二八＂法則和***支行的地域特點(diǎn)，銀行副職競聘演講稿組建一支特別能戰(zhàn)斗的客戶經(jīng)理隊伍，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案，進(jìn)行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機(jī)性，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴(kuò)大市場份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶＂量體裁衣＂，實(shí)行存、貸、中間業(yè)務(wù)的捆綁式營銷。
三、創(chuàng)立品牌，優(yōu)化服務(wù)到位
我將抓住支行營業(yè)部核心競爭力項目投產(chǎn)實(shí)施的有利時機(jī)，整合內(nèi)部資源，完善服務(wù)功能，真正使客戶進(jìn)門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感。注重對大客戶的服務(wù)工作，尤其是要注重細(xì)節(jié)，把差別服務(wù)做細(xì)做實(shí)，使大客戶切實(shí)感受到＂一對一＂個性化、銀行副行長競聘演講稿親情化服務(wù)的方便和尊貴，對重要客戶可以采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門服務(wù)的方法，并通過記錄大戶資金和個人生活臺帳，經(jīng)常性地走訪，適時送上一份溫馨的關(guān)懷和祝福，使**行的服務(wù)更加人性化。
四、強(qiáng)化管理，提高素質(zhì)到位
工作中，我將在原來基礎(chǔ)上繼續(xù)規(guī)范工作流程，健全營銷體系，建立行之有效的制度，提升管理水平，做好業(yè)務(wù)的銜接，保證員工思想、內(nèi)控、客戶和業(yè)務(wù)的穩(wěn)定。要組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營理念和有關(guān)知識，了解現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展趨勢，開展服務(wù)禮儀、營銷知識銀行副主任競聘報告范文、理財方案、優(yōu)質(zhì)客戶檔案管理等競賽，掀起學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)知識的浪潮，打造一個＂學(xué)習(xí)型＂的支行，使全體員工明確前進(jìn)的方向，自動自發(fā)，激活潛能，找到拓展業(yè)務(wù)的辦法。
風(fēng)月有情時光荏苒，山長水遠(yuǎn)時不我待。我年富力強(qiáng)，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進(jìn)心。如果競聘成功，我知道，那里凝結(jié)的不僅僅是我個人的汗水，更凝結(jié)了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委和全體同事們的無限信任和期待，我將不負(fù)重托，不辱使命，以百倍的信心和百倍的努力，銀行副科級干部競聘報告使我們的支行“百尺竿頭，更進(jìn)一步”！
銀行行長演講稿(篇3)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
大家好！
大家好！我競聘的崗位是**支行副行。首先感謝市分行和支行黨委給了我參與競聘的機(jī)會。按照這次競聘方案的要求副行長競聘演講稿，我就競聘崗位和個人的有關(guān)情況匯報如下：
一、基本情況及學(xué)習(xí)工作經(jīng)歷
我叫xx，xx年x月生，助理會計師，中共黨員。
x年x月畢業(yè)于x院x專業(yè)。參加工作之后，我邊學(xué)邊干，邊干邊學(xué)，20xx年考取了會計從業(yè)資格證書；20xx年撰寫的《xx》獲x優(yōu)秀獎；20xx年被確定為x分行信息聯(lián)絡(luò)員；x年x月至x月，在省分行辦公室跟班學(xué)習(xí)；20xx年考取了銀行業(yè)從業(yè)資格證書。
x年x月至x年x月在x、xx等網(wǎng)點(diǎn)從事出納、記賬、客戶經(jīng)理、會計主管等前臺業(yè)務(wù)工作；x年x月至x年x月，在綜合管理部從事文秘和接待工作；x年x月至今，擔(dān)任綜合管理部負(fù)責(zé)人，并分工負(fù)責(zé)組織人事、文秘、紀(jì)檢監(jiān)察、黨務(wù)、工會等工銀行副行長競聘演講稿作。
二、參加本次競聘的原因
首先，源于自己價值的實(shí)現(xiàn)?！安幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵”，我從事儲蓄工作已有年了，我自認(rèn)在現(xiàn)有的工作崗位上游刃有余，渴望能在一個新的崗位上鍛煉一下自己，二級支行副行長這一職務(wù)既能鍛煉一個人的溝通協(xié)調(diào)能力，又能鍛煉一個人的組織管理能力，所以，我希望給自己一個提高工作能力、實(shí)現(xiàn)自我價值的機(jī)會，而且我自信有能力適應(yīng)這個崗位的工作。
其次，源于這個工作帶來的挑戰(zhàn)。由于諸多原因的存在，xx支行儲蓄存款呈自然負(fù)增長，這與存款指標(biāo)的逐年增長顯然不對稱，這就加大了工作的難度，我很愿意去迎接這份挑戰(zhàn)，用自己的努力開創(chuàng)出一條的工作思路，為領(lǐng)導(dǎo)分憂，解決問題。
再次，源于一份xx情節(jié)。xx支行工作的難度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近年，可以說是與xx同興衰，共榮辱，所以，我對xx支行有一種責(zé)任感，希望能通過我的努力讓他不斷發(fā)展，做出成績。
參加本次競聘所具備的優(yōu)勢
首先，我在xx支行具有良好的客戶基礎(chǔ)。我在x支行從事儲蓄工作，至今已有年了，我通過在儲蓄窗口為客戶提供優(yōu)質(zhì)銀行副職競聘演講稿的服務(wù)，與xx支行較為穩(wěn)定的儲蓄客戶都建立了較好的合作關(guān)系；由于xx支行絕大部分對公客戶在我行都有儲蓄業(yè)務(wù)，所以，在工作中與對公客戶也有業(yè)務(wù)合作，也建立了與對公客戶的良好合作關(guān)系；通過上門服務(wù)，對xx等大客戶的情況都比較了解。良好的客戶基礎(chǔ)將會幫助我盡快適應(yīng)新的工作崗位，更好地開展工作。
其次，我在xx支行具有良好的群眾基礎(chǔ)。我在日常工作中，能做到任勞任怨，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決；始終堅持上門服務(wù)，另外，我還不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)能力，適應(yīng)新業(yè)務(wù)的要求。我用自己的行動得到了大家的認(rèn)可，連續(xù)三年被評為業(yè)務(wù)標(biāo)兵，xx年被評為先進(jìn)個人。這些榮譽(yù)是大家給我的，它反應(yīng)了大家對我的信任，相信這份信任將會成為我順利開展工作的有力保障。
三、對今后工作的設(shè)想
如果我競聘成功了，我今后的工作任務(wù)就是如何作好支行長的助手，協(xié)助他把支行的各項工作做得更好。
（一）發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高儲蓄工作質(zhì)量。
儲蓄客戶不同于對公客戶，他與銀行之間不存在其他關(guān)系，就是單純的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應(yīng)考慮的問題。我們不排除其他因素的存在，但服務(wù)質(zhì)量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素。所以，提高銀行副職競聘報告儲蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務(wù)，最好是能夠針對不同的客戶提供個性化的服務(wù)。以前我們幫助老人寫憑條，不厭其煩地與聾啞人進(jìn)行手勢交流就是最為簡單的個性化服務(wù)，都收到了很好的效果。當(dāng)然，我們現(xiàn)在沒有條件提供更進(jìn)一步的個性化服務(wù)，但至少，我們應(yīng)該為客戶提供周到、溫馨的服務(wù)，真正作到將心比心，用真心的服務(wù)換取客戶的忠誠。為此，我將協(xié)助支行長，一方面加強(qiáng)儲蓄人員的思想教育工作，樹立端正的服務(wù)態(tài)度；另一方面，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流，提高業(yè)務(wù)能力，為客戶提供準(zhǔn)確、快捷的服務(wù)?？傊?，我們將盡力保持儲蓄存款的穩(wěn)定。
（二）協(xié)助支行長作好吸存工作
今年，xx支行的存款任務(wù)是xx億元，對于我們來說，這是一個新的挑戰(zhàn)。近年來，xx支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務(wù)的順利完成。只有廣開思路，真正能走出親戚朋友的圈子，走出銀行柜臺，才能使存款額有質(zhì)的飛躍。所以，在今后的工作中，我將協(xié)助支行長一方面作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作，達(dá)到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，保證現(xiàn)有對公存款的相對穩(wěn)定；另一方面，調(diào)動全體員工的積極性，通過各種渠道收集存款信息，不斷發(fā)掘市場潛力，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，把吸存工作真正做大。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，我參與這次競聘，更多的是為了能夠更好地工作，追求進(jìn)步，給自己增添壓力和責(zé)任，在有可能的情況下實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。有幸參加這次競聘，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，我衷心希望得到大家的支持和肯定。不管最終結(jié)果如何，都不會改變我對農(nóng)行事業(yè)的執(zhí)著，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛，并將堅決服從領(lǐng)導(dǎo)和組織的安排，在思想上擺正位置，在行動上顧全大局，在工作中努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。
銀行行長演講稿(篇4)
尊敬的行長、各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
今天，我懷著感恩的心，登上這個特殊的舞臺。衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次難得的參與競爭和接受挑戰(zhàn)的機(jī)會。因?yàn)閷τ谒懈偲刚邅碚f，我們競聘的不是一個職位，而是一份激情，一份責(zé)任。這都緣于我們對農(nóng)行事業(yè)欣欣向榮的向往、更緣于對振興河南xx農(nóng)行的殷切期盼。
一、本人基本情況及競聘優(yōu)勢
我叫xxx，男，xxx歲，中共黨員，大學(xué)本科、研究生學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)師職稱。11981年參加工作，曾先后擔(dān)任計劃股股長等職務(wù);xxx年被聘任為行長助理;1998年被任命為黨總支書記、行長;XX年被任命為黨委書記、行長至今。
走上今天的演講臺，我對自己充滿了信心，我個人認(rèn)為有以下四點(diǎn)優(yōu)勢：
第一、我對農(nóng)行事業(yè)有著難以割舍的摯愛和忠誠。和在座的大家一樣，綠色的行微，團(tuán)結(jié)的同事，友善的員工，這一切已構(gòu)成我人生的主要內(nèi)涵，這份赤誠就是對農(nóng)行事業(yè)的摯愛和忠誠。
第二、具備農(nóng)行人所必須的道德修養(yǎng)。辦公室的工作經(jīng)歷鍛煉了我的綜合能力，人事科的工作性質(zhì)造就了我嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。尤其是到xx支行任職以來，從一個清貧的軍人子弟到一個官雖不大卻自感責(zé)任重大的基層行長，我更加珍惜農(nóng)行對我的培養(yǎng)，更加珍惜自己的奮斗歷程，工作中大膽開拓，生活上防腐拒受，對個人要求嚴(yán)格，處事嚴(yán)謹(jǐn)，清正廉潔。
第三、有深厚的理論基礎(chǔ)和一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。通過四年的專業(yè)學(xué)習(xí)，以及參加工作以來從不懈怠的刻苦自學(xué)。我掌握了全面系統(tǒng)的金融理論知識，先后在各類報刊雜志發(fā)表論文二十多篇，特別是通過近幾年的工作實(shí)踐，我的管理水平和業(yè)務(wù)能力得到明顯提高，有帶領(lǐng)全行員工沖破經(jīng)營困境，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展的能力。
二、主要工作情況
一年來，我牢固樹立并堅持“審慎、規(guī)范、穩(wěn)健”的治行綱略，以嚴(yán)格管理和有效發(fā)展為重點(diǎn)，轉(zhuǎn)換思想觀念，狠抓內(nèi)部管理，整肅行風(fēng)行紀(jì)，促進(jìn)了全行業(yè)務(wù)健康發(fā)展。
(一)理性反思、提高認(rèn)識。在省分行實(shí)施“轉(zhuǎn)換思想觀念，嚴(yán)格規(guī)范管理，加快有效發(fā)展”的經(jīng)營理念指引下，我立場鮮明，思路明確，通過嚴(yán)格的管理理念的教育和灌輸，全行員工對嚴(yán)格管理有了基本認(rèn)識。對工作的落實(shí)和政策的執(zhí)行，做到了不走樣、不變形、不打折。業(yè)務(wù)操作實(shí)現(xiàn)了規(guī)范、細(xì)致、認(rèn)真。面對改革和發(fā)展的.考驗(yàn)，全行員工同舟共濟(jì)，團(tuán)結(jié)一心，形成一種良好的團(tuán)隊氛圍、團(tuán)隊精神，堅定了辦好農(nóng)行的決心和信心，營造了一個干事創(chuàng)業(yè)良好氛圍。
(二)以從嚴(yán)治行為主線，全面加強(qiáng)規(guī)范管理。我以強(qiáng)化基礎(chǔ)管理、嚴(yán)格制度落實(shí)為突破口，以問題查擺和消滅各類隱患為重點(diǎn)，通過精細(xì)操作，強(qiáng)力推進(jìn)各項制度落實(shí)。在作風(fēng)紀(jì)律、提高素質(zhì)方面加大培訓(xùn)力度，使全行員工養(yǎng)成按章辦事，扎實(shí)工作，雷厲風(fēng)行的習(xí)慣。在對基層單位的管理方面，通過當(dāng)月業(yè)績排隊，拉開費(fèi)用和工資檔次。在對清收隊員的管理方面，實(shí)行雙線考核。對重要崗位人員逐一排查政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，該輪崗的堅決輪崗，該撤換的一律撤換。
(三)緊緊圍繞重點(diǎn)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)各項業(yè)務(wù)全面發(fā)展。全行上下立足實(shí)際，團(tuán)結(jié)一心，發(fā)揚(yáng)攻艱克難的拼搏精神和真抓實(shí)干的工作作風(fēng)，推動各項工作全面發(fā)展。止8月底，各項存款余額達(dá)8。9億元，較年初增加1。8億元，實(shí)際利潤95萬元，較上年同期減虧增盈600萬元。使xx農(nóng)行徹底擺脫連續(xù)10年虧損的沉痛局面，業(yè)務(wù)經(jīng)營駛?cè)肓夹园l(fā)展的快車道。
三、競聘后的工作思路
一是要樹立科學(xué)的發(fā)展觀，開拓創(chuàng)新，加大改革力度。相對來講，處于后起和劣勢地位，面對挑戰(zhàn)，團(tuán)結(jié)一致，奮起直追，積極實(shí)施追趕式、跨越式發(fā)展戰(zhàn)略，才能不辱歷史賦予我們的使命。只有上下形成合力，萬眾一心，才能切實(shí)提高的競爭實(shí)力。要勇于開拓創(chuàng)新，加快金融產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)程，要立足全能化、網(wǎng)絡(luò)化、精品化和效益化，使創(chuàng)新成為員工自覺行動，全員參與。以效益為出發(fā)點(diǎn)，把金融創(chuàng)新與消化歷史包袱相結(jié)合，切實(shí)解決制約農(nóng)行發(fā)展的瓶頸。要“有所為，有所不為”，正確處理發(fā)展與防范風(fēng)險的關(guān)系，既不能因循守舊、四平八穩(wěn)，更不能不顧條件、急于求成。發(fā)展必須是在保證質(zhì)量，防范風(fēng)險前提下的發(fā)展。要因地制宜，打好基礎(chǔ)，練好內(nèi)功。以效益作為衡量發(fā)展的尺度，提高自身的造血功能。
二是要強(qiáng)化信貸風(fēng)險防范與化解。要創(chuàng)造條件上市，防范和化解信貸風(fēng)險，提高信貸資金質(zhì)量是當(dāng)務(wù)之急，要高度重視“風(fēng)險與收益匹配”原則，風(fēng)險和利潤是同一枚硬幣的正反兩面，彼此不能分離。要積極調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，由“規(guī)模型”投放轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶б嫘汀蓖斗?要以風(fēng)險預(yù)警為中心，將貸后管理工作落到實(shí)處;要加大不良資產(chǎn)處置力度，運(yùn)用好政策補(bǔ)償和化解風(fēng)險，全面推行和完善分帳經(jīng)營，加大清收力度;要加大責(zé)任追究和處罰力度，同時要切實(shí)實(shí)行績效掛鉤、加大清收獎勵力度。
三是實(shí)施人才強(qiáng)行戰(zhàn)略，強(qiáng)化激勵約束機(jī)制。人才是改革發(fā)展關(guān)鍵所在，是提升核心競爭力的迫切需要。要按照要求，著力打造“三支隊伍”，培養(yǎng)“五類人才”。創(chuàng)建公平、公正、公開的選人平臺。激發(fā)全行員工自我成才的積極性，整體優(yōu)化在崗人員隊伍，整合機(jī)構(gòu)，完善激勵機(jī)制，建立績效考評、按崗取酬的現(xiàn)代企業(yè)分配制度。
四是建立良好的內(nèi)外部治理機(jī)制。要建立健全內(nèi)部行之有效的規(guī)章制度，以鐵的制度，約束行為，使全行上下樹立“一級法人”意識，自覺遵紀(jì)守法，嚴(yán)格操守;強(qiáng)化審計和監(jiān)管職能。要自覺遵守“三法”，理順社會各方關(guān)系，為農(nóng)行的改革發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)我知道，既然是競聘就有上有下，如果我能夠成功，我將以全部的激情投入新的崗位，再造人生新起點(diǎn)、再創(chuàng)事業(yè)新巔峰;如果競聘不上，我也會以平常心態(tài)來面對，更加努力地做好本職工作，勤奮學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步。
我的演講完畢，謝謝大家!
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銀行行長演講稿(篇5)
好雨知時節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生，隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲。在江南天街小雨潤如酥的春好處我加入寧波銀行這個大家庭已經(jīng)三年了，三年來我從一個剛剛跨出校門稚嫩的畢業(yè)生成長成為一名具備專業(yè)業(yè)務(wù)能力與業(yè)務(wù)素質(zhì)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，從業(yè)務(wù)經(jīng)理又走上了新的工作崗位。三年來的酸甜苦辣，三年來的風(fēng)雨兼程讓我體會到了成長，更讓我體會到了寧波銀行這個充滿生機(jī)與活力的優(yōu)秀企業(yè)帶給我們年輕人發(fā)展的無限空間。
進(jìn)入銀行工作可以說是一個意外更是一個挑戰(zhàn)。從應(yīng)聘到入職，從一個對銀行業(yè)務(wù)一竅不通的門外漢開始探索和學(xué)習(xí)，遙記入職時第一次的培訓(xùn)，遙記第一位教我業(yè)務(wù)的老師，遙記第一位成功營銷的客戶，太多美好的回憶。我一向認(rèn)為一個好的工作環(huán)境和好的同仁才能發(fā)揮出潛能，才能夠在工作中找到樂趣，而只有這樣的一份工作才能做的長久，成為一輩子的選擇。進(jìn)入寧波銀行的第一天，就發(fā)現(xiàn)不管是領(lǐng)導(dǎo)，還是部門同事，抑或是前臺服務(wù)人員，都親切的像家人，大家親切的微笑加上耐心的指點(diǎn)，讓我一下子就能融入到分行的家庭中。三年多來的營銷工作帶給了我許多寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，日益累積的客戶資源是我最值得感恩和珍惜的財富，一次次的奔走于客戶單位，一遍遍的解說產(chǎn)品，一聲聲的感激與贊美讓我真正體會到作為一名客戶經(jīng)理的價值，我一直堅定的認(rèn)為，當(dāng)你和你的客戶成為朋友，你的營銷工作才開始有意義，當(dāng)你能夠運(yùn)用你的專業(yè)及產(chǎn)品去為你的客戶朋友有效的解決他們的問題，你的營銷才開始有價值。每當(dāng)客戶接受了我的產(chǎn)品，辦理了相關(guān)業(yè)務(wù)，滿意的離開我們銀行的時候，我都會告訴他：我對您的服務(wù)才剛剛開始。這就是我的營銷理念?，F(xiàn)在的我，已經(jīng)從營銷崗位走向了職能崗位，充滿挑戰(zhàn)與新鮮的工作讓我具備了戰(zhàn)斗的激情與活力。從南方的分行調(diào)往了北方的分行，不同的地域讓我領(lǐng)略了寧行文化的南北滲透，接下來我就和大家分享兩個我在不同分行的小故事。
白領(lǐng)通作為我們銀行一個王牌產(chǎn)品一直是我營銷工作中一把鋒利的武器，在營銷白領(lǐng)通這個產(chǎn)品中，我有一家客戶單位是浙江省高級人民法院，通過產(chǎn)品說明會和上門宣傳取得了比較好的收獲，三天的設(shè)點(diǎn)宣傳累計營銷了白領(lǐng)通客戶六十余名，并且通過此次營銷讓我了解到了這個單位的潛力與客戶的需求與特性，我想借用對這些客戶的深入服務(wù)，不斷去尋找到其他銷售契機(jī)。到了年底的時候，有一次我去回訪省高院的一名客戶，發(fā)現(xiàn)他正為年終單位團(tuán)拜會節(jié)目的事情發(fā)愁，于是我毛遂自薦，讓他把這個節(jié)目的事情交給我來辦，之前在大學(xué)里我擔(dān)任過學(xué)生會主席，在校辦過不少大型活動、排過許多節(jié)目，在活動的組織和策劃方面有一定的特長，于是我利用周末的休息時間根據(jù)省高院的實(shí)際情況給他們編排了一出《法理人生，正義在路上》的情景劇。在團(tuán)拜會上這個劇目得到了高院許多法官的贊賞，獲得了一等獎的好成績。通過我一次次的跑客戶單位給他們排練節(jié)目，一遍遍的與他們溝通與交流，后來甚至連門口的警衛(wèi)班都全部認(rèn)識了我，每次我到省高院門口，他們就會笑瞇瞇的和我打招呼：“小韓啊，你又來給我們排節(jié)目啦，不用登記了，快進(jìn)去吧!”也正是這次活動，讓省高院更多的法官們認(rèn)識了我，記得一位法官對我說過：“我見過很多銀行的工作人員，但像你這么熱情、專業(yè)又多才多藝的小姑娘倒是第一次呀。以后我們有什么銀行方面的問題，第一時間就一定會想起寧波銀行的小韓經(jīng)理你的?！敝两裎疫€陸續(xù)接到來自省高院的客戶電話，他們有些咨詢貸款、有的詢問理財產(chǎn)品，有的要求我為他們來做家庭理財計劃。客戶的贊美讓我感到很欣慰，但我深知只有不斷提升業(yè)務(wù)能力與業(yè)務(wù)知識，才是我長久服務(wù)客戶的法寶，客戶的要求是多元化、綜合化和個性化的，一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理不僅是產(chǎn)品營銷的介紹者和顧問，更應(yīng)該是產(chǎn)品營銷的引導(dǎo)者和專家，要為客戶提供更高層次的、全方位的服務(wù)，就更應(yīng)該具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識，我想這也是客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)所在。探索一條屬于自己的營銷道路，有自己獨(dú)特的營銷方式與方法，才能在這個崗位上走的更遠(yuǎn)。通過實(shí)踐我總結(jié)出了幾點(diǎn)體會作為分享：第一，要替客戶算好賬，為客戶設(shè)計最合適的金融產(chǎn)品組合;其次是細(xì)分客戶，確立目標(biāo)市場和潛在客戶，對客戶進(jìn)行各方面的分析與評價。時刻保持與客戶的聯(lián)系和調(diào)動客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關(guān)系，對客戶進(jìn)行富有成效的拜訪與觀察。第三，在與客戶的交往中，要積極推銷銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產(chǎn)品。第四，加強(qiáng)風(fēng)險管理，有效監(jiān)測和控制客戶風(fēng)險。特別是貸款客戶，一定要定時做一些回訪與了解，將客戶的情況與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來考慮，及時采取措施。思維決定行動，行動決定結(jié)果。勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作，用真誠的心注入工作，為客戶所想、知客戶所愁，排客戶所憂、做客戶所需、情系客戶心。用情去包容客戶，用心去體諒客戶，用愛去感動客戶，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)去發(fā)展客戶。更要針對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。當(dāng)客戶過生日時收到我們送來的鮮花，一定會在驚喜中留下感動;如果客戶煩惱時收到我們發(fā)來的短信趣言，也一定會把不快暫時拋到腦后，而抱以一絲謝意;而當(dāng)客戶不幸躺在病床，更因看到我們忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影而感動……雖說事情都很平常、也很簡單，但一定會贏得客戶的支持與理解，促進(jìn)彼此之間的感情。
由于家庭的關(guān)系，我于20xx年6月調(diào)往了北京分行。開始的時候一個全新的環(huán)境讓我充滿了忐忑，放不下杭州分行辛苦營銷的客戶，放不下熟悉的同事與環(huán)境。出乎意料，新分行的團(tuán)隊讓我耳目一新，系統(tǒng)的團(tuán)隊管理方式、具備優(yōu)秀綜合素質(zhì)的各級同事，有著太多讓我學(xué)習(xí)的地方。南北文化的差異讓我體會到了業(yè)務(wù)開展需要因地制宜，如何適應(yīng)金融環(huán)境，如何運(yùn)用我行的優(yōu)勢產(chǎn)品，如何揚(yáng)長避短的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，如何做好份內(nèi)的工作。北京分行秉承總行誠信敬業(yè)、合規(guī)高效、融合創(chuàng)新的價值觀，踐行為北京市場提供寧波銀行特色的金融產(chǎn)品及服務(wù)并讓每一位員工都能在工作中實(shí)現(xiàn)快樂!個人銀行部是一個充滿年輕氣息的團(tuán)隊，每一位伙伴身上都洋溢著活力與戰(zhàn)斗的激情，大家每天都忙忙碌碌的接待和開發(fā)形形色色的客戶，空閑的時候分享著各自不同的生活與經(jīng)歷。記得在我舉辦婚禮的時候，部門的同事還利用工作之余為我錄制了一段祝福的影片，部門負(fù)責(zé)人郭總還親自飛往杭州為我?guī)砹俗钭钫滟F的祝福!寧波銀行不僅給我提供了一個事業(yè)發(fā)展的工作平臺，更讓我體會到了家庭般的溫暖和同事間做珍貴的情誼!
最后我想說，感謝寧波銀行為我們提供的平臺，感恩領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫助與指導(dǎo)，更加感謝每一位客戶對我的信任和支持。追求的步伐永不停止，希望我能成為一名優(yōu)秀的水手，搭上寧波銀行這條高速前進(jìn)的戰(zhàn)艦，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
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