您對相關(guān)范文是否有關(guān)注？要成功的職業(yè)生涯，需要掌握文檔處理的技能，并且通過不斷學(xué)習(xí)、不斷吸收的方式，使用范文的模板。作為編輯，我非常推薦一篇名為“職場述職報告”的精彩文章。
職場述職報告(篇1)
回顧自己一年的學(xué)習(xí)工作，通過周報、每次活動的市場總結(jié)不斷地反省自己，揚長避短，以提高工作效益，實踐企業(yè)的文化精神。藉此之際，特向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報，并請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
一．一年工作總結(jié)
1．發(fā)酵面食部工作
建立規(guī)范化的廟會、集會等宣傳服務(wù)活動并使其成為一個標準化的模板是我在發(fā)酵面食部前期的主要任務(wù)，雞精推廣工作是在后期的主要挑戰(zhàn)，其間積極協(xié)助各個辦事處進行市場開發(fā)與產(chǎn)品推廣工作。
1．1饅鄉(xiāng)活動（xx.1.10～xx.2.23）
通過年前與浙江嵊州下隸各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的溝通與產(chǎn)品宣傳活動的開展，饅鄉(xiāng)活動在年后順利的按照預(yù)訂的會議營銷的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。
尋找并在允許條件下盡量滿足當?shù)卣男枨?，是獲得政府與經(jīng)銷商支持的有效方式之一，政府與經(jīng)銷商參與活動的積極性對于活動的順利開展和取得預(yù)期效果有重要作用。
對于新開發(fā)的饅鄉(xiāng)地區(qū)，我們通過與政府相關(guān)人員的溝通與調(diào)查，發(fā)現(xiàn)除了如何把我們活動的主旨與當?shù)貙嶋H情況、國家政策進行有機地結(jié)合，更為重要的是如何贏得他們的信任與支持。
可以通過對表現(xiàn)優(yōu)秀的饅鄉(xiāng)活動進行總結(jié)，制作向各“面點之鄉(xiāng)”的宣傳手冊，在其中包括闡述活動舉辦模式、活動策劃方案、傳統(tǒng)的方式、突發(fā)事件的應(yīng)急方案、宣傳物質(zhì)的分配、宣傳效果、各地政府的相關(guān)支持等相關(guān)信息，可以極大的調(diào)動了當?shù)卣畢⑴c的積極性，為饅鄉(xiāng)活動的順利開展與潛力市場的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。
同時，通過這次活動，累積了我們開展特色活動的經(jīng)驗，也是對之前相似活動的總結(jié)和發(fā)展。
1．2發(fā)酵面食部日常工作（xx.2.23～xx.4.20）
通過對面食部已有單品的推廣，加深對于產(chǎn)品的認知度，不同的市場重復(fù)實踐，建立起全國市場宏觀視角。
在各個辦事處的支持下，跟隨本部門的詹中華經(jīng)理到河南南陽推廣100g；劉建華經(jīng)理到膠東半島學(xué)習(xí)推廣饅頭改良劑；在范經(jīng)理的指導(dǎo)下獨自到山東萊蕪、肥城、寧陽、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母并做好市場調(diào)查工作。
在不同市場對終端進行推廣時，才明白自己雖然還在面食部，但與實習(xí)期是有很大區(qū)別，更多的是通過個人的實踐、與辦事處人員積極的溝通來幫助辦事處實現(xiàn)當?shù)氐哪繕耍瑤椭?jīng)銷商實現(xiàn)銷售，增強信心。
在這段時間里，逐漸建立起對于公司產(chǎn)品的大局觀，從公司同仁們身上汲取了更多的經(jīng)驗與知識，如何與經(jīng)銷商溝通，從不同的角度去看待一個市場，這是在實習(xí)期時不能相比的一種思想狀態(tài)！
1．3雞精推廣工作（xx.4.20～xx.6.15）
通過兩輪雞精市場推廣工作，成功實現(xiàn)了新產(chǎn)品的渠道動銷，阻止太太樂在當?shù)馗烧{(diào)市場的擴張，為公司提供一線的產(chǎn)品反饋與推廣應(yīng)用報告。
在與陳部長、濟辦范經(jīng)理、涂經(jīng)理進行入市前的溝通時，初步從他們身上學(xué)到如何去根據(jù)市場競品情況，再結(jié)合我們產(chǎn)品的特點，對產(chǎn)品設(shè)立促銷力度、價格體系等策劃能力；
在推廣過程中，從濟南辦當?shù)貥I(yè)務(wù)員劉英新身上學(xué)到了很多面對面的實戰(zhàn)技巧，進一步鍛煉了自己的終端鋪貨能力?，F(xiàn)在讓我去推廣任何產(chǎn)品，都是充滿了自信與激情，這得益于這次雞精推廣的工作。
2．長春辦工作（xx.6.15～至今）
與區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商迅速地建立起良好的客情關(guān)系，了解辦事處對于經(jīng)銷商的政策、走到一線了解當?shù)厥袌龅默F(xiàn)狀與歷史、有效地處理客戶問題、對延吉市場進行梳理是調(diào)入長春辦的主要任務(wù)。
在領(lǐng)導(dǎo)及韓經(jīng)理的諄諄教誨下，讓我從中學(xué)習(xí)從另一個角度來看待一個市場；從一個旁觀者進入一個主人翁的角色；從以往宏觀看待市場轉(zhuǎn)入微觀；學(xué)習(xí)更為實際的如何去管理經(jīng)銷商，如何把自己的思想與領(lǐng)導(dǎo)進行溝通后運用到市場中，這是一筆無形的財富。
2．1終端走訪工作
確良關(guān)系的建立，俗就是喜歡與人交流。通過對長春、吉林、延吉、四平等地區(qū)的鋪市工作，幫助我盡快的融入辦事處的做事風(fēng)格，從終端可以了解一線的信息，為自己更快的了解當?shù)厥袌鎏峁┟恳皇值馁Y料；及時地與同事溝通，了解當?shù)厥袌龅臍v史，迅速地與各個經(jīng)銷商建立起基本的客情關(guān)系，從而為管理與協(xié)調(diào)經(jīng)銷商奠定了基礎(chǔ)。
2．2客戶溝通工作
由于初入辦事處，對于如何在辦事處開展業(yè)務(wù)工作還很生疏，對于與經(jīng)銷商的溝通工作還顯得有點稚嫩及被動，韓經(jīng)理對于這點給予我很多的幫助，細心給我講解如何在辦事處的框架內(nèi)與經(jīng)銷商溝通，保持不卑不亢、有理有據(jù)的工作作風(fēng)，保持多聯(lián)絡(luò)、勤溝通的方式建立良好的客情關(guān)系。
2．3延吉開發(fā)工作
在韓經(jīng)理的指導(dǎo)下，獨立對延吉市場進行操作，梳理了干調(diào)市場，成功阻擊馬利在干調(diào)渠道的發(fā)展，建立起經(jīng)銷商的信心，實現(xiàn)銷量的回升。
對于尋找新的經(jīng)銷商的指導(dǎo)方針依然來源于我們實習(xí)期間學(xué)到的“自上而下，自上而下”的兩種尋找經(jīng)銷商的方法。通過兩種方法相結(jié)合最后確定有三個候選，與韓經(jīng)理商量，再根據(jù)市場情況最后選擇了代理紅梅味精的經(jīng)銷商，這是因為代理王守義的只要求我們的促銷力度、代理加加的則因為沒有銷售酵母的經(jīng)驗、而代理紅梅一則在市場上有一定的影響力，二是有銷售酵母經(jīng)驗。
這時，我深刻明白韓經(jīng)理時常說在我們還有優(yōu)勢的時候，我們要進行必要的優(yōu)化工作（馬云一直強調(diào)改革應(yīng)該在最好的時候），在競品占有優(yōu)勢的市場，我們談判的實力大為減弱，相對選擇的余地也不多，這就堅定要把優(yōu)勢市場進行強化、劣勢市場進行梳理優(yōu)化的決心！
在分析延吉市干調(diào)渠道數(shù)據(jù)后，我們對于重建這個市場更加有信心（XX年13萬，XX年11萬，xx6萬），進行一輪市場支持活動后，現(xiàn)在延吉市干調(diào)渠道正常地少量多次的進貨，形成了良性的循環(huán)，從11月至今進貨3萬余元（當時這個經(jīng)銷商說一年只能做八萬元）。
添加劑渠道方面：在烘焙產(chǎn)品部劉琦的支持下，尋找到新的用戶型配送添加劑經(jīng)銷商，其對銷售安琪產(chǎn)品意愿很強，現(xiàn)在每個月可以消化20件鮮酵母，結(jié)束我們在延吉市場只有一家銷售的尷尬局面。相信在來年開春后，對他們進行一些市場支持工作與銷售政策上的優(yōu)惠，完全可以在延吉建立起我們的優(yōu)勢市場。
二、工作的體會與心得
在這一年的工作中，我主要有以下幾點體會：
1．“從群眾中來，到群眾中去”是我們營銷人員進行市場操作的根本：只有深入一線市場，了解一線的信息，才能對我們的經(jīng)銷商、競品的情況、市場的走向有一個比較清晰的概念，才能做出正確的判斷。
2．通過一年的學(xué)習(xí)，鍛煉了自己的營銷能力：在這一年中，經(jīng)歷了兩個不同的部門，學(xué)習(xí)到從宏觀、微觀去把握一個產(chǎn)品及一個市場；通過新產(chǎn)品的推廣，使自己的終端銷售能力得到很大的提升。
3．在工作中與同事、經(jīng)銷商溝通要帶有學(xué)習(xí)、感恩的心情：不論是業(yè)務(wù)員、經(jīng)理，還是當?shù)氐臎]什么學(xué)歷的經(jīng)銷商，一定要保持向其學(xué)習(xí)的心態(tài)，向他們學(xué)習(xí)與人溝通、做事技巧等；要感激公司給予我的每一個機會，感激領(lǐng)導(dǎo)與同事指正的每一個錯誤，給予的支持與理解。
4．相信團隊的力量：這一年中，無論是在面食部，還是在辦事處，看似一個人在孤軍奮戰(zhàn)，實則是在你的后面是一個團隊在無微不至給予你支持，是營銷中心各成員向同一方向的通力合作的結(jié)果。
三、工作的不足
正式入職一年來，經(jīng)歷不同部門，逐漸認識到自我的不足，不斷對自己進行反思，希望實現(xiàn)對自己的一些突破。想要改變身上一些局限自我的因素，改變原有的工作方式，要還應(yīng)自己在團隊中達到最佳的狀態(tài)。有時我會默默注視自己，對自己的言行舉止又像一個旁觀者在監(jiān)督自己，這些都是這份職業(yè)給予我的一些領(lǐng)悟：
1．做事還有點急燥，計劃性不強，缺乏靈活性；
2．對一些經(jīng)銷商的情況了解得不徹底，與領(lǐng)導(dǎo)、同事，經(jīng)銷商的溝通能力還要加強；
3．對數(shù)字不是很敏感，對經(jīng)銷商的信息掌握不全面，這樣增加了管理與溝通的難處；
四、今后提高工作的舉措
xx即將遠去，面對xx不難發(fā)覺在現(xiàn)在經(jīng)濟危機大有漫延之勢，而國內(nèi)4萬億的內(nèi)需推力不足、商品價格不斷下降時，我們的產(chǎn)品逆市而上，經(jīng)銷商們都在觀望我們的價格是否回調(diào)時，競爭對手的產(chǎn)品進行變相降價（馬利現(xiàn)在市場價與出廠價倒掛），這就給我們帶來更多的迷霧和無限遐想。
在前期漲價中，我辦成功地把吉林市價格體系更好、更快折上調(diào)至新的價位，而現(xiàn)在要以展望的新姿態(tài)去思考新的一年如何做好自己的本職工作：
1．加強對spa系統(tǒng)的學(xué)習(xí)：學(xué)會自己分析數(shù)據(jù)，再把自己的分析與經(jīng)理進行溝通，從而促進自己的成長，并與經(jīng)理的市場操作思路保持一致；
2．針對九鼎、臺龍等低端產(chǎn)品，限制限量使用炊寶等武器，進行打擊；對于馬利等進行變相降價，我們可以進行與經(jīng)銷商簽定高額的梯度獎勵政策來激勵經(jīng)銷商；
3．提高自己與經(jīng)銷商溝通、談判能力，通過對每一次對話進行自我反省和向同仁們學(xué)習(xí)來加強鍛煉；
在這一年中，我從一名初出茅廬的學(xué)生，成功蛻變成一名安琪的營銷人員，讓我體會最深的東西不是銷售工作的心得，也不是個人成長的感悟，而是看到身邊的同仁們對安琪企業(yè)文化的認同和實踐，尤記得上次元旦時寫的《青澀》中的幾句：各地辦事處同事各有特點，有的嚴謹、有的踏實、有的平易近人、但萬變不離其一，在他們身上都體現(xiàn)了一個共同的物質(zhì)——對安琪事業(yè)的執(zhí)著與熱愛。通過這一年的工作，更讓我對這種中國式的文化肅然起敬，要求自己去體會，去感覺并遵循這種文化所倡導(dǎo)的心態(tài)和行動規(guī)范。
真誠的對待自己的工作和周圍的每一個人，以嚴謹之心面對自己從事的每件小事，以力求精致的態(tài)度對待每一個客戶，盡自己最大的努力達成公司的目標，我想這些對于我們來說，是一種激勵與鞭笞，走在這條路上所有人都會在“安琪為人人提供發(fā)展空間，人人為安琪創(chuàng)造競爭優(yōu)勢”這兩句話中找到屬于自己的未來！
職場述職報告(篇2)
目前，國內(nèi)大部分汽車4s店的網(wǎng)絡(luò)營銷意識都在隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展而逐步提升，網(wǎng)絡(luò)營銷相對傳統(tǒng)營銷有幾大優(yōu)勢：
一：通道眾多、費用低廉；
二：高效傳播、爆炸影響；
三：自愿接收、互動交流；
四：功利性低、越趨隱蔽。
鑒于網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)越性而言，要提升時興店的知名度和市場認可度，我們需要在網(wǎng)絡(luò)推廣這一塊加大投入力度。下面簡要闡述一下我的幾個建議：
關(guān)于時興店的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃，我們分為前期，中期和后期三大階段。
前期，加大宣傳力度，讓擴大時興店的知名度。這一階段，我們主要讓顧客了解，我們的店在哪里？我們店有哪些服務(wù)優(yōu)勢？我們店有哪些服務(wù)項目？
我們主要力推以下幾個服務(wù)項目：噴漆；四輪定位；洗車工時優(yōu)惠券等等。
主要通過知名的團購網(wǎng)站，論壇，微博，微信，公交站臺廣告，短信群發(fā)等推廣渠道，增強宣傳力度。
中期，我們要開發(fā)新產(chǎn)品，擴大我們的客戶群體。新產(chǎn)品主要分
兩大部分：一是新項目的開發(fā)；二是在原有項目的改造升級。譬如，4S店換機油項目，我們在原有的換機油服務(wù)項目的基礎(chǔ)上，增加一個4輪前后對調(diào)外加扭力扳手打緊螺絲。用這樣的方式來提升項目的核心競爭力，油漆也一樣，強調(diào)師傅的手法，步驟細致，油漆光油質(zhì)量。引導(dǎo)客戶的思想，讓他們感覺體驗時興的專業(yè)性，甚至創(chuàng)造一個德系嚴謹專業(yè)的氛圍給客戶體驗。
另外，我們還需定期做一系列的服務(wù)項目推介，而且，這些階段性的推廣活動需要提前規(guī)劃，高效執(zhí)行，保證促銷活動不斷，持續(xù)積累人氣。為提升我們的服務(wù)質(zhì)量，我們還需要對內(nèi)部人員進行培訓(xùn)，讓員工了解，我們的客戶究竟需要的是什么？我們要傳承的品牌內(nèi)涵是什么？
總而言之，我們要讓顧客始終感受到：
1、“我們的店是最好的”(提升公司及品牌的知名度)
2、“我們的服務(wù)是最一流的” (提升產(chǎn)品的認可度)
3、“他們跟我們的關(guān)系是最好的” (樹立良好口碑)
后期，隨著VIP客戶體系的逐漸壯大，我們需要推進改裝升級項目。
時至今日，汽車已經(jīng)不只是一種代步工具，對很多愛車的朋友而言，已經(jīng)不是把汽車看成是冰冷的機器，已經(jīng)給汽車賦予了人性，經(jīng)濟和文化的概念。比如POLO汽車，POLO車主們自稱“菠蘿派”，他們聚集在虛擬空間里，討論的話題不僅僅局限于開車，修車，更多的討論“玩車”。這一類客戶群體在發(fā)展壯大，這是汽車行業(yè)，特別是4s店的一片藍海市場，我們先占據(jù)了，我們的市場優(yōu)勢就會更加明顯。
做好我們店的網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊，將有利于我們店的品牌推廣，為我們店的發(fā)展帶來更好的前景。
在這里，網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)世界就好比江湖，做好網(wǎng)絡(luò)營銷，要從本質(zhì)抓起。網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)，網(wǎng)路營銷不只是做個網(wǎng)站，許多公司認為做好一個網(wǎng)站營銷就是做好個營銷網(wǎng)站其實不是，營銷性網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)營銷一部分。就算沒有自己的營銷性網(wǎng)站照樣照樣可以把網(wǎng)絡(luò)營銷做的很好，因為可以通過其他平臺進行通過微博平臺，可以通過微信平臺。還有通過論壇等等這些也是網(wǎng)絡(luò)營銷的有效手段，所以說網(wǎng)絡(luò)營銷不只是做個網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)營銷也不是供應(yīng)方單反行為！網(wǎng)絡(luò)營銷首要工具也不單只是推廣，所以說現(xiàn)在再我們網(wǎng)絡(luò)營銷的概念我們要明確，企業(yè)營銷的活動我們可以認為我們很多企業(yè)在傳統(tǒng)營銷都掌握的非常好，會在線下想好很多策略比方說通過則贈送品啊，通過附加值啊，通過產(chǎn)品質(zhì)量提升，通過一些服務(wù)提升都是傳統(tǒng)營銷手段，在這么多的傳統(tǒng)營銷手段中都知道很多但一接觸互聯(lián)網(wǎng)都大了頭，其中有一個原因是因為害怕互聯(lián)網(wǎng)，因為他們從小不是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下長大，在這個過程中互聯(lián)網(wǎng)不是一個神秘的事情，互聯(lián)網(wǎng)只是把我們的產(chǎn)品推廣更好的另一個渠道，所以說當曾經(jīng)的電話營銷，到曾經(jīng)的所有的一些營銷渠道中我們現(xiàn)在有個互聯(lián)網(wǎng)是我們產(chǎn)品推廣是傳播的
一個有效渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷很多公司做的很概念話，我把他講的很簡單，這也是我的個人觀點，所以在這里給你們分享的是，網(wǎng)絡(luò)營銷沒有這么復(fù)雜，其實一個很簡單的話題，他只是把一個傳統(tǒng)營銷原則結(jié)合）+網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段在+上網(wǎng)絡(luò)平臺。不管是贈送啊，產(chǎn)品怎么宣傳這都是傳統(tǒng)營銷原則，當選擇好營銷活動，營銷方案的時候，這個時候該怎么辦，是不是應(yīng)該把我們的活動方案，內(nèi)容，企業(yè)文化宣傳出去，這個時候怎么宣傳呢?？梢赃x擇平臺，有哪些可以平臺去選擇，有微博平臺，有新浪，有QQ，有論壇，有當今社區(qū)，深圳有深圳車友會，這些都是我們的網(wǎng)絡(luò)平臺。把傳統(tǒng)營銷方案做好后，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段放到網(wǎng)絡(luò)平臺上去。思維做好后，要落地，如PS排版等，論壇技術(shù)性跟帖，微博推廣，關(guān)鍵字優(yōu)化等。這三者結(jié)合起來就是我們做好網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵。
傳統(tǒng)型行銷方案通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段通過網(wǎng)絡(luò)平臺推廣出去。網(wǎng)絡(luò)營銷絕不局限在網(wǎng)絡(luò)。是一個線上線下的結(jié)合、線下有個非常完善的體驗店的時候。很多網(wǎng)友當看到一個商品的時候他們習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)他們在線下看到產(chǎn)品的時候他們?nèi)ゾ€上開始成交，做好網(wǎng)絡(luò)營銷是線上線下結(jié)合的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷的幾個階段。網(wǎng)絡(luò)營銷的幾個階段非常關(guān)鍵這是做好網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)1.規(guī)劃定位階段（也就是說營銷性網(wǎng)站該怎么做規(guī)劃定位階段如果說網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃定位沒有做好根本不知道哪些是我們的客戶，也根本不知道我們的客戶在哪里也沒有想清楚根據(jù)這些客戶我能提供什么產(chǎn)品低端單，高端單客戶能不能接受王比如磚石不可能在團購網(wǎng)站上出現(xiàn)，高端單出現(xiàn)在團購網(wǎng)站客戶首先的感覺是這個產(chǎn)品是有問題的，第一部分先選好我們的客戶群，客戶群選好之后在選擇好適應(yīng)的產(chǎn)品如果說這個產(chǎn)品是性價比非常高的那這個產(chǎn)品更多的可以參加團購網(wǎng)站的一些活動對產(chǎn)品的銷路對快速產(chǎn)品的銷出是一個非常大的幫助。2.網(wǎng)站建設(shè)階段（網(wǎng)站建設(shè)階段非常重要的我一直強調(diào)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)階段不是建立一個網(wǎng)站，而是所有的網(wǎng)站都是我們的網(wǎng)店，是所有網(wǎng)絡(luò)平臺都是我們的網(wǎng)站。3。網(wǎng)絡(luò)推廣階段（如何把我們企業(yè)推廣出去，時間關(guān)系不做具體的展開）。4.整合營銷階段(如線下的一些推廣，戶外廣告，DM單頁結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺推廣出去)。我簡單的把網(wǎng)絡(luò)營銷分成這4個階段，每一階段呢需要我們?nèi)ネ瓿伤W(wǎng)絡(luò)是手段，營銷才是本質(zhì)。通過線上大量宣傳，讓我們線下的店帶來更多的生意，我們線下的一個體驗，讓線上有更多的成家量，這就是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營銷建立在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上。推廣就好比線下發(fā)單子。了解了網(wǎng)絡(luò)平臺本質(zhì)之后，接下去更多的是要做到哪些細節(jié)，才能把我們網(wǎng)絡(luò)營銷做的更好。
職場述職報告(篇3)
工作總結(jié)是對一段時間內(nèi)的工作進行全面、系統(tǒng)的總體檢查、總體評價、總體分析和總體研究，分析成果的不足之處，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
在全行員工繁忙緊張的工作中，年底即將到來。在我們心中，年末是最忙碌的時候，也是最安全的時候。因為回顧今年的工作，我們會計出納部的每個員工都有自己的收獲，沒有平庸和浪費時間。雖然分工不同，但每個人都在盡一切努力為行業(yè)發(fā)展做出貢獻。時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，又是一年。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服缺點，對今年的工作進行簡要回顧和總結(jié)如下：
今年我在財務(wù)部做出納，主要負責現(xiàn)金收付、票據(jù)印章管理、，開具發(fā)票和銀行間結(jié)算。剛開始工作的時候，我只是覺得出納的工作似乎很簡單，但這只是日常工作，比如數(shù)錢、填支票、逃離銀行。然而，當我真正投入工作時，我知道我對出納工作的理解和理解是錯誤的。出納工作不僅責任重大，而且存在許多學(xué)術(shù)和技術(shù)問題。掌握它需要理論與實踐相結(jié)合。在日常工作中，我能嚴格遵守財務(wù)規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，做到每日結(jié)算和每月結(jié)算，定期與會計核對現(xiàn)金和賬目。如果現(xiàn)金金額不一致，應(yīng)及時報告并及時處理。根據(jù)會計提供的憑證及時支付工資和其他應(yīng)支付的款項，遵守財務(wù)程序，嚴格審核相關(guān)原始文件，不符合要求拒絕支付，嚴格保持相關(guān)印章、空白支票、空白收據(jù)和庫存現(xiàn)金的完整性和安全性，及時掌握銀行存款余額，不開具空頭支票和遠期支票，月末結(jié)賬后清點現(xiàn)金流量和銀行存款明細，認真裝訂當月原始憑證，每月及時交付銀行原始憑證和各種收付款憑證，配合會計處理地方和市政資金項下的各種賬戶和資金分配，嚴格控制專項資金和銀行賬戶的使用
以上是我今年工作以來的經(jīng)驗和體會，在我的工作中，這也是一個理論轉(zhuǎn)化為實踐的過程。在今后的工作中，我將加強學(xué)習(xí)和掌握各項財務(wù)政策、法規(guī)和業(yè)務(wù)知識，不斷提高業(yè)務(wù)水平，增強財務(wù)安全意識，保護人身安全和公司利益不受損失，做好自己的工作，與公司全體員工共同發(fā)展。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn)。我決心再接再厲，向更高的層次邁進?；仡櫼荒甑墓ぷ鳎矣X得還有很多不足之處：
1、只滿足于完成自己的任務(wù)，工作發(fā)展不夠大膽
2、業(yè)務(wù)質(zhì)量提升不快，新業(yè)務(wù)知識的知識不夠透明
3、他自己的工作與其他同行還有差距，創(chuàng)新意識不強
以上是我個人的工作總結(jié)，向銀行領(lǐng)導(dǎo)和員工匯報。今年的所有成就只代表了過去，所有的教訓(xùn)和不足我們都銘記在心并努力改進。工作日復(fù)一日，看似枯燥，但我們相信“一點一點，創(chuàng)造非凡”。有了今天的積累，明天的輝煌就有了。
職場述職報告(篇4)
初入職場小白眼中的《我把—切告訴你》
做銷售或者做策劃的朋友，必須隨時向同行高手學(xué)習(xí)，否則自己小白一個，靠自己摸索要猴年馬月才能真正騰飛？所以我覺得應(yīng)該多向身邊高手學(xué)習(xí)，多在網(wǎng)絡(luò)上尋找知識，多從書籍中學(xué)習(xí)牛人的做法，站在巨人的肩膀上，你就是牛頓。
剛?cè)肼殘鰩讉€月，我看了一本書關(guān)于策劃、銷售、管理方面的，覺得實戰(zhàn)型很強。下面分享一下我的心得。
我就喜歡慢慢的看書，慢慢的品味其中的每一個字。第一是因為書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟，你看的再快，也無法在有生之年把所有的書都看遍。第二是因為我看書的速度本來就很慢，只能一字一句的看，否則不知所云了。
與眾多畢業(yè)生一樣，學(xué)化工出身的藍小雨在即將畢業(yè)的時候，滿懷希望的進入人才市場，卻發(fā)現(xiàn)就業(yè)形勢之嚴峻，招聘崗位供不應(yīng)求，此時他沒有一條路走到底，而是轉(zhuǎn)換思路，有事就做，進入一家報社當廣告業(yè)務(wù)員。
通過蹲點，搞定必x神鞋，拿到10萬廣告費。提成就有兩萬，抵人家一年的薪水了，還是在96年，這在當時是多大的一筆錢。
這時，他并沒有被勝利的喜悅沖昏頭腦，而是立即分析，做總結(jié)：
1、巧干加苦干，首先要有吃苦的精神，然而光埋頭苦干還不行，還要注意方法，許多事情都有規(guī)律可尋，找出其中的技巧能取得事半功倍是效果。
2、我把—切告訴你為客戶著想，做業(yè)務(wù)的不可避免要與客戶打交道，然而凡事站在客戶的立場，替他考慮問題，為他的利益著想，才能取得他的信任，業(yè)務(wù)也就容易談成。所以要想做生意，得先學(xué)會做人，與客戶從朋友做起。
3、精誠所至金石為開，做事就要徹底做扎實，否則必敗。在這一點上，我深有體會，7月1日，由于我們公司一個財務(wù)離職，老板娘要我接手她的工作，之前雖然有看過她做的事，但一直沒搞明白是怎么回事，所以剛接手的第一天非常艱巨，需要我摸索著前進，因為之前除了老板娘沒有同事做過這工作，問他們也沒用，這天我加班到晚上9點才勉強做完。真夠累人的。
做了兩天之后，我不急于去完成任務(wù)，而是停下來想清楚為什么要這樣做，不這樣做又會怎么樣。開始用到公式也沒有理解它的含義，只是生搬硬套，結(jié)果數(shù)據(jù)有點改變就沒辦法做到我想要的結(jié)果。
后來經(jīng)老板娘指點，開始去理解公式的含義，發(fā)現(xiàn)一個公式在多種情況下都可以使用，工作效率大大提高。所以遇到問題要找出規(guī)律多總結(jié)方法。今天終于按時下班，才有時間來寫讀后感。
15天速成室內(nèi)設(shè)計。分析完裝飾行業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，接著又分析自己進入這個行業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，這一點很值得我學(xué)習(xí)，在尚未進入一個行業(yè)前，不了解里面的水有多深，我們只能盡可能通過各種渠道搜集到更全面的資料，然后進行分析。
以前講的男怕入錯行女怕嫁錯郎，而今是男女都怕入錯行說的就是這個道理。入行需謹慎，投資有風(fēng)險哪！
分析是十分必要的：
1、明確主攻方向，堅決執(zhí)行主席的名言：先解決主要矛盾，主要矛盾解決后，次要矛盾上升為主要矛盾，然后再依次解決。
2、看懂設(shè)計，請求業(yè)內(nèi)人士講設(shè)計思路，然后脫稿自己講，接著歸納總結(jié)心得，后來走完幾百張圖，開始出現(xiàn)大同小異的設(shè)計思路，可見任何事情都是有規(guī)律可循的，只要找到規(guī)律做起來就很順手。
3、理論結(jié)合實踐，請設(shè)計高手到現(xiàn)場參觀，效果圖對應(yīng)實景，有切身體會。
4、背誦記憶大師海量作品，和設(shè)計師們聊天，發(fā)現(xiàn)設(shè)計訣竅，到現(xiàn)場靈活運用。這就是目標細分法，即把總目標分解為幾個小目標，逐一完成各個小目標任務(wù)，以達到目的。
再講到雨總加盟乳業(yè)巨頭A集團，他再次拿出應(yīng)聘絕招，打破傳統(tǒng)的西裝革履，用奇裝異服吸引主考官的目光（這點對初次面試的人不建議采用），開篇不講經(jīng)歷和業(yè)績，拿出事先準備好的報告，把A集團存在的5個主要廣告問題做了簡要陳述，接著說自己能為集團帶來什么，先說了兩句至關(guān)重要的話：我愿把我最美好的時光奉獻給A集團，我愿把個人前途與公司前途捆綁在一起喝A集團一起發(fā)展。這話聽起來雖然有點冠冕堂皇，但是確實能給人信心，讓人覺得你是一個充滿正能量的人。
才看到這里，暫且擱筆。來總結(jié)一下我主要的收獲。
1、不要手高眼低，不要認為自己是大學(xué)生就了不起，2014年全國畢業(yè)生有800萬人，現(xiàn)在找到工作的又有多少人呢，依我看不到一半吧。因此在就業(yè)形勢如此嚴峻的形勢下我們可以選擇先就業(yè)再擇業(yè)。我想這一點我已經(jīng)做到了，工作3個多月了，已經(jīng)不像在學(xué)校那樣什么都不會，現(xiàn)在變得更加沉靜，會努力學(xué)習(xí)各方面的知識，并且會舉一反三。
2、要學(xué)會用目標細分法，這一點還很缺乏，得多多練習(xí)。
3、書中多次提到的提出問題-分析問題-解決問題的思路模式要多加運用，當這個成為一個習(xí)慣之后我想回對我的成長有很大幫助的。
4、要善于總結(jié)。比如每天看書寫總結(jié)就是一個很好的習(xí)慣。讀書的美妙之處不是能增加人的知識面，而是能激發(fā)人的靈感，有些思維轉(zhuǎn)瞬即逝，所以我們要講這珍貴的思想及時的記錄下來。
5、應(yīng)聘絕招。先了解自己想要進入的行業(yè)，造做個分析，寫一份分析報告提出自己對行業(yè)的看法。我想這個方法對很多人都適用。
為什么無數(shù)人齊夸《我把一切告訴你》是本好書？因為講述的都是真實案例，卓越思維，鍥而不舍精神，志氣、勇氣、大氣無一缺失！我跟主人公小雨一樣都是性情中人，觀點相近，感同身受，能不為之喝彩嗎？！哈哈哈。希望能夠得到雨總的簽名書，因為我是他的鐵桿粉絲。
職場述職報告(篇5)
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：
大家好！
時間飛逝，20__年的工作也已經(jīng)接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，本人特就這年度的工作小結(jié)如下：
一、專業(yè)知識、工作本事
和剛走上工作單位時相比，自我在教育教學(xué)本事方面有了進一步的提升。作為第二班主任，自我能夠協(xié)助第一班主任參與班級管理。關(guān)心班級班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的建設(shè)，關(guān)心每一個學(xué)生的發(fā)展，班級工作無小事，就是在每一天繁瑣的日常工作中自我不斷的積累工作經(jīng)驗。
在教學(xué)方面，本人自始至終以認真、嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學(xué)工作。認真按照學(xué)校教學(xué)常規(guī)的要求做，認真參加備課組的團體備課活動，以進取的態(tài)度上好每堂課，在實踐中探討、落實新課程教學(xué)理念。自我能認真執(zhí)行“青藍工程”，認真參加學(xué)校的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和校內(nèi)校外的教學(xué)觀摩活動。在教學(xué)之余，自我也進行一些教學(xué)研究，把平時在教學(xué)過程中的所感所想及時總結(jié)成文字形式，這不僅僅是一次經(jīng)驗的凝練，也是對教學(xué)的再思考，對自我教學(xué)理論水平的一次提升。
二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
在一年中自我擔任一個班級的第二班主任，執(zhí)教5個班級的思想品德，一星期10節(jié)課，工作認真負責，進取參加學(xué)校、學(xué)科的各項會議、活動，沒有缺席和病假。
回顧這一年的工作，學(xué)校供給了各種讓自我快速鍛煉成長的平臺，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予自我很多工作上的關(guān)心，老教師給自我供給了很多寶貴的經(jīng)驗和幫忙，這一切讓自我在各方面都取得不一樣程度的提高，當然，自我也存在著許多需要改善的地方。在今后的工作中，我將繼續(xù)以務(wù)實的工作態(tài)度，一如既往地認真學(xué)習(xí)工作，爭取工作水平的更大提高。