為了確保每個(gè)步驟所需的準(zhǔn)確性，我們不妨認(rèn)真制定一份工作計(jì)劃。優(yōu)秀的工作計(jì)劃要怎樣寫才能寫出來呢？如果您對(duì)這個(gè)話題仍有疑問可以嘗試閱讀一下“B端銷售工作計(jì)劃”，祝你在學(xué)習(xí)和工作中能夠越來越好！
B端銷售工作計(jì)劃【篇1】
婚禮銷售工作計(jì)劃是指在婚禮銷售行業(yè)工作時(shí)所需要制定的具體計(jì)劃和策略。隨著婚慶行業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，一個(gè)好的婚禮銷售工作計(jì)劃能夠幫助銷售人員在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得更多的訂單和客戶。
首先，婚禮銷售人員需要制定一個(gè)長(zhǎng)期的銷售計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃應(yīng)該包括拓展新客戶、維護(hù)老客戶和提高客戶滿意度。要針對(duì)不同的客戶群體，制定相應(yīng)的銷售策略，例如：對(duì)于有較高消費(fèi)能力的客戶，可以進(jìn)行高端定制套餐的銷售；對(duì)于喜歡簡(jiǎn)約風(fēng)格的客戶，可以推銷簡(jiǎn)約風(fēng)格婚禮套餐等。長(zhǎng)期的銷售計(jì)劃需要不斷地調(diào)整和優(yōu)化，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善銷售策略和服務(wù)。
其次，婚禮銷售人員需要精細(xì)化的銷售流程。每個(gè)環(huán)節(jié)都需要細(xì)心地安排，避免出現(xiàn)遺漏和差錯(cuò)，從而降低客戶的投訴率。從線上到線下，從初步了解客戶到定金交付，整個(gè)婚禮銷售流程需要經(jīng)過細(xì)心規(guī)劃和精細(xì)化管理。針對(duì)不同的客戶，制定不同的溝通方式和溝通內(nèi)容，根據(jù)客戶的需求及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)和回訪。
第三，婚禮銷售人員需要建立自己的客戶資源庫(kù)。建立客戶資源庫(kù)的目的是收集客戶信息，建立客戶檔案，以便充分了解客戶的需求和喜好，更好地為客戶提供服務(wù)。同時(shí)，也可以通過客戶資源庫(kù)對(duì)客戶進(jìn)行分類和精細(xì)化管理，提高客戶回頭率和口碑效應(yīng)。
最后，婚禮銷售人員需要積極地與其他商家建立合作關(guān)系。在婚禮銷售過程中，涉及到的商家非常之多，例如婚禮主持人、攝影師、化妝師、音樂家、酒店、餐廳等等。通過與這些商家建立合作關(guān)系，可以減少所需的人工成本，同時(shí)還可以提高婚禮的整體質(zhì)量和效果。這需要銷售人員有良好的人際溝通能力和處理復(fù)雜關(guān)系的能力。
在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)好的婚禮銷售工作計(jì)劃可以幫助銷售人員更好地為客戶提供專業(yè)、貼心和周到的服務(wù)，從而贏得更多的訂單和客戶。毫無疑問，婚禮銷售人員需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)水平，不斷完善自己的銷售策略和服務(wù)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得更多的商機(jī)。
B端銷售工作計(jì)劃【篇2】
鉆石銷售工作計(jì)劃
作為一位鉆石銷售人員，要為自己規(guī)劃出科學(xué)合理的工作計(jì)劃，才能更好的完成銷售任務(wù)，提高自己的銷售業(yè)績(jī)。以下是我制定的鉆石銷售工作計(jì)劃，希望能對(duì)大家有所啟示。
一、工作目標(biāo)
通過銷售高品質(zhì)鉆石，提高銷售額及業(yè)績(jī)，增加客戶數(shù)量并提高客戶滿意度，打造良好的口碑和品牌形象。
二、銷售策略
1、理性定價(jià)
鉆石銷售是一項(xiàng)高檔消費(fèi)，價(jià)格方面一定要理性定價(jià)，不可過高或過低，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)、客戶需求、市場(chǎng)行情等因素進(jìn)行綜合考慮，制定合理的價(jià)格策略。
2、客戶體驗(yàn)
客戶體驗(yàn)是鉆石銷售的重要環(huán)節(jié)，售前需認(rèn)真聽取客戶需求，為客戶提供專業(yè)的建議和服務(wù)，售后需認(rèn)真整理反饋的問題并及時(shí)解決，保證客戶購(gòu)買鉆石的體驗(yàn)感。
3、產(chǎn)品質(zhì)量和種類
質(zhì)量是鉆石銷售的核心，售前要為客戶介紹鉆石的特點(diǎn)和品質(zhì)，并根據(jù)客戶需求為客戶提供最適合的產(chǎn)品。同時(shí)，多提供不同種類的鉆石產(chǎn)品，滿足不同客戶群體的需求。
4、市場(chǎng)調(diào)研
行業(yè)市場(chǎng)情況每天都在發(fā)生變化，在銷售過程中需要不斷調(diào)研市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行深入分析，及時(shí)制定市場(chǎng)活動(dòng)和推廣策略，從而達(dá)到更好的銷售效果。
三、銷售活動(dòng)
1、線下活動(dòng)
進(jìn)行實(shí)體店該創(chuàng)辦折扣活動(dòng)，或者在周末舉辦場(chǎng)銷售活動(dòng)，吸引客戶前來參與。如果是新開的門店可以設(shè)立免費(fèi)咨詢服務(wù)，提高公眾對(duì)品牌的認(rèn)知和關(guān)注度。
2、線上活動(dòng)
在網(wǎng)上舉辦特別銷售的促銷活動(dòng)，提供更為合理的價(jià)格和銷售方式?？梢月?lián)合電商平臺(tái)開展銷售推廣，吸引更多的客戶進(jìn)行參與，并利用社交媒體等渠道展開品牌露出，擴(kuò)大品牌的知名度。
四、銷售技巧
1、態(tài)度
態(tài)度決定銷售工作的效果，銷售人員應(yīng)以積極的態(tài)度迎接客戶，耐心聆聽客戶的需求，以專業(yè)的知識(shí)和態(tài)度幫助客戶做出決策。
2、溝通能力
銷售人員需要具備良好的溝通能力，能夠與客戶進(jìn)行有效的溝通和交流，找到客戶的需求點(diǎn)，并尋找到最合適的營(yíng)銷方法。
3、品牌形象
銷售人員代表著品牌形象的展示，所以銷售人員需要認(rèn)真做好形象的管理，保持整潔穿著和良好的肢體語言形態(tài)，塑造良好形像的建立。
以上是我的鉆石銷售工作計(jì)劃，希望能夠給大家一定的啟示。在銷售工作中，我們需要不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，不斷的提高自己的專業(yè)知識(shí)，才能夠更好的完成銷售任務(wù)，提升自己的綜合素質(zhì)，達(dá)到更高的銷售業(yè)績(jī)。
B端銷售工作計(jì)劃【篇3】
黃金銷售工作計(jì)劃
黃金一直以來都是珍貴的貴金屬，被廣泛應(yīng)用于珠寶、工藝品等領(lǐng)域。然而，黃金并不僅限于這些領(lǐng)域， 它也是一個(gè)充滿巨大機(jī)遇的市場(chǎng)。在當(dāng)前的金融市場(chǎng)環(huán)境下，黃金扮演著一種重要的角色，為投資者創(chuàng)造了高回報(bào)率。但是，作為一名黃金銷售人員，必須具備專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能來成功實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
本篇文章旨在詳細(xì)討論一種黃金銷售策略和工作計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃包括市場(chǎng)調(diào)查、銷售目標(biāo)、買賣模式、推銷渠道和銷售活動(dòng)等方面，為銷售人員提供了有力的指導(dǎo)。
市場(chǎng)調(diào)查
在實(shí)施銷售計(jì)劃之前，必須首先了解市場(chǎng)，掌握所銷售黃金的種類、質(zhì)量、價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和銷售渠道有助于決定合適的銷售策略和定價(jià)。
銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)是一個(gè)合理的、可行的、可評(píng)估的目標(biāo)，也是整個(gè)銷售計(jì)劃的核心。為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)，需要制定一個(gè)具體的計(jì)劃，包括時(shí)間進(jìn)度表以及完成目標(biāo)所需要的客戶資源、銷售手段和推銷渠道。
買賣模式
黃金買賣有許多不同的模式。從公司的銷售模式、產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)客戶群以及市場(chǎng)行情等維度來考慮，我們可以采取不同的策略。比如直接販賣、代理銷售、批發(fā)銷售等。我們也可以根據(jù)不同的區(qū)域，采取不同的銷售模式，從而使售出效果更好。
推銷渠道
為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，我們需要利用各種推銷渠道來吸引客戶，包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、公眾號(hào)營(yíng)銷以及線下渠道(如商場(chǎng)展示、展會(huì)等)。推銷活動(dòng)的形式可以有不同的方法，如促銷活動(dòng)、禮品贈(zèng)送、票券抽獎(jiǎng)等。
銷售活動(dòng)
推銷活動(dòng)與銷售目標(biāo)共同協(xié)作，采用創(chuàng)新和有針對(duì)性的銷售活動(dòng)可以吸引客戶并達(dá)到銷售目標(biāo)。我們可以組織黃金投資咨詢會(huì)、黃金主題研討會(huì)等活動(dòng)，使?jié)撛诳蛻舾玫卣J(rèn)識(shí)黃金投資，從而提高銷售成功率。
總體而言，黃金銷售工作計(jì)劃是關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查、銷售目標(biāo)、買賣模式、推銷渠道和銷售活動(dòng)等的一個(gè)完整系統(tǒng)。只有在認(rèn)真執(zhí)行這個(gè)計(jì)劃的過程中，銷售人員才能更好地吸引和服務(wù)客戶，并提高銷售業(yè)績(jī)，取得更大的成功。
B端銷售工作計(jì)劃【篇4】
介紹
貨車銷售工作計(jì)劃是一項(xiàng)關(guān)鍵性工作，涉及到銷售策略、市場(chǎng)分析、客戶需求和團(tuán)隊(duì)管理等方面。只有制定出合理的銷售計(jì)劃，才能提高銷售業(yè)績(jī)，占據(jù)市場(chǎng)份額。本文將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行深入闡述。
市場(chǎng)分析
在制定貨車銷售計(jì)劃之前，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、市場(chǎng)需求和未來發(fā)展趨勢(shì)等。這些信息可以幫助企業(yè)制定合適的營(yíng)銷策略，提高貨車銷售的成功率。對(duì)于銷售人員來說，他們也需要了解市場(chǎng)信息，更好地進(jìn)行銷售工作。因此，市場(chǎng)分析是制定貨車銷售計(jì)劃的關(guān)鍵所在。
銷售策略
銷售策略是貨車銷售計(jì)劃的核心內(nèi)容之一。制定好的銷售策略可以幫助企業(yè)更好地定位目標(biāo)客戶、提高銷售業(yè)績(jī)。一般而言，銷售策略包括營(yíng)銷方案、拓展銷售渠道、客戶服務(wù)、售后服務(wù)等。這些策略需要根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況等制定。銷售人員需要遵循營(yíng)銷策略進(jìn)行銷售，達(dá)到銷售目標(biāo)。
客戶需求
客戶需求是企業(yè)制定貨車銷售計(jì)劃的重要依據(jù)。銷售人員需要了解客戶需求，根據(jù)客戶需求提供相應(yīng)的解決方案，打造有吸引力的銷售方案。企業(yè)也需要加強(qiáng)與客戶的溝通，了解客戶需求變化，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，提高銷售業(yè)績(jī)。
團(tuán)隊(duì)管理
制定貨車銷售計(jì)劃不僅要考慮到產(chǎn)品和市場(chǎng)，還要考慮到團(tuán)隊(duì)管理。團(tuán)隊(duì)管理包括招聘、培訓(xùn)、績(jī)效管理等，可以幫助企業(yè)更好地管理銷售團(tuán)隊(duì)，達(dá)成銷售目標(biāo)。銷售人員也需要遵循團(tuán)隊(duì)管理政策，保持合作，相互幫助，共同為企業(yè)打造更優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)。
總結(jié)：
貨車銷售計(jì)劃的制定需要市場(chǎng)分析、銷售策略、客戶需求和團(tuán)隊(duì)管理等多個(gè)方面的考慮。只有在這樣的基礎(chǔ)上制定出合理的銷售計(jì)劃，才能有效提高銷售業(yè)績(jī)。銷售人員需要在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上制定營(yíng)銷策略，了解客戶需求，高效團(tuán)隊(duì)管理，達(dá)到銷售目標(biāo)。
B端銷售工作計(jì)劃【篇5】
奔馳是全球知名的汽車品牌，以其卓越的車輛性能和高端豪華的形象而聞名于世。為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提高銷售業(yè)績(jī)，奔馳制定了一份完善的銷售工作計(jì)劃，以確保其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中能夠保持領(lǐng)先地位。
奔馳的銷售工作計(jì)劃主要包括以下方面：
1. 審查市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
奔馳銷售團(tuán)隊(duì)將會(huì)仔細(xì)審查市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以了解當(dāng)前汽車市場(chǎng)的趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。通過分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，奔馳可以根據(jù)市場(chǎng)需要調(diào)整其銷售策略和銷售目標(biāo)，確保其能夠在市場(chǎng)中長(zhǎng)期處于領(lǐng)先地位。
2. 制定銷售目標(biāo)和計(jì)劃
奔馳銷售團(tuán)隊(duì)將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定合理的銷售目標(biāo)和計(jì)劃。這些目標(biāo)和計(jì)劃必須具有可行性和實(shí)際性，同時(shí)也要有挑戰(zhàn)性和激勵(lì)性，以促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和工作熱情。
3. 確定銷售策略和方法
奔馳銷售團(tuán)隊(duì)將會(huì)根據(jù)銷售目標(biāo)和計(jì)劃，確定最佳的銷售策略和方法。這些策略和方法必須與奔馳的品牌形象和市場(chǎng)需求相一致，同時(shí)也要考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和市場(chǎng)趨勢(shì)的動(dòng)態(tài)變化。
4. 建立銷售團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)計(jì)劃
奔馳銷售團(tuán)隊(duì)將會(huì)建立一個(gè)高效的銷售團(tuán)隊(duì)，并制定完善的培訓(xùn)計(jì)劃。這些培訓(xùn)計(jì)劃旨在提高銷售團(tuán)隊(duì)的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)，以確保其能夠滿足市場(chǎng)需求和客戶要求，并且能夠不斷地適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
5. 持續(xù)改進(jìn)銷售績(jī)效
奔馳銷售團(tuán)隊(duì)將會(huì)持續(xù)改進(jìn)其銷售績(jī)效，以確保其在市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。這些改進(jìn)措施包括研發(fā)新的銷售策略和方法、提高銷售團(tuán)隊(duì)的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)、加強(qiáng)與客戶的溝通和互動(dòng)以及優(yōu)化售后服務(wù)等方面。
總之，奔馳銷售團(tuán)隊(duì)將致力于通過扎實(shí)有效的銷售工作計(jì)劃，不斷提高銷售績(jī)效和客戶滿意度，以保持其在全球汽車市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位。
B端銷售工作計(jì)劃【篇6】
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，供需雙方經(jīng)友好平等協(xié)商，簽訂本合同，并信守下列條款，共同嚴(yán)格履行。
一、在簽訂合同前，需方對(duì)供方產(chǎn)品已充分了解與認(rèn)可，確認(rèn)滿足需方要求。 二、合同標(biāo)的
1、發(fā)貨時(shí)間：
2、交付地址：。（準(zhǔn)確、詳細(xì)） 3、收貨單位： 4、收 貨 人： 聯(lián)系電話：。 5、運(yùn)輸方式：由供方指定。運(yùn)費(fèi)由供方負(fù)責(zé)。如需方有特殊要求，另行約定。
6、合同中以上發(fā)貨信息無法確定的，需方應(yīng)在發(fā)貨前3日內(nèi)將詳細(xì)的信息以書面形式通知供方，并加蓋公章。
7、供方按約定交運(yùn)貨物，如果需方變更到達(dá)地點(diǎn)及收貨人的，應(yīng)在發(fā)貨前3日內(nèi)以書面形式通知供方，并加蓋公章，否則由此產(chǎn)生的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由需方承擔(dān)。
2、質(zhì)保期限：質(zhì)保期為發(fā)貨之日起12個(gè)月，質(zhì)保期內(nèi)供方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量責(zé)任，但不包括以下原 因造成的產(chǎn)品不能正常使用的情況：未按說明書操作；現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)及保管不善；人為更改及損壞產(chǎn)品等非質(zhì)量
1、設(shè)備運(yùn)抵現(xiàn)場(chǎng)后，需方應(yīng)目測(cè)檢驗(yàn)外包裝，如無破損，應(yīng)簽收。簽收后應(yīng)妥善保存設(shè)備。 （備注：收貨人如遇外包裝嚴(yán)重破損情況可拒收，并及時(shí)與供方聯(lián)系。）
2、設(shè)備的開箱檢驗(yàn)應(yīng)由合同雙方共同確認(rèn)。如果在聯(lián)合開箱檢驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)貨物有嚴(yán)重缺陷或與合同規(guī)定不符，雙方代表簽署一份詳細(xì)說明，作為退換貨依據(jù)。如果確認(rèn)為供方責(zé)任，供方應(yīng)盡快補(bǔ)充或替換設(shè)備。 3、如供方不提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，需方自行開箱檢驗(yàn)的，發(fā)現(xiàn)貨物有嚴(yán)重缺陷或與合同規(guī)定不符，應(yīng)立即聯(lián)系公
司銷售人員，協(xié)商解決。
1、設(shè)備安裝前需要現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)具備一定的安裝條件。具體見本合同附件。需方應(yīng)在裝條件。之后與供方銷售人員聯(lián)系安裝事宜。供方提供一次免費(fèi)安裝調(diào)試服務(wù)。 2、需要供方配合需方驗(yàn)收的，應(yīng)提前一周以書面形式通知供方。
3、需方應(yīng)在收貨三個(gè)月內(nèi)應(yīng)做環(huán)保驗(yàn)收，超期不驗(yàn)，供方則視為驗(yàn)收合格。
1、質(zhì)保期內(nèi)發(fā)生的供方產(chǎn)品質(zhì)量問題，一般情況下由供方為用戶提供服務(wù)。確實(shí)需要支持的，供方在8小時(shí)內(nèi)作出響應(yīng)，進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，若有必要應(yīng)在約定時(shí)間內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)并提供免費(fèi)的維修及更換配件服務(wù)。屬于非供方產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任的，供方可提供有償服務(wù)，服務(wù)費(fèi)用由雙方協(xié)商確定。
2、質(zhì)保期滿后，供方可提供免費(fèi)的`技術(shù)咨詢和相應(yīng)的有償服務(wù)。 3、售后服務(wù)熱線：400 606 5300 010-67874255 傳真：010-67876033 九、違約責(zé)任
供需雙方未按合同執(zhí)行并給對(duì)方造成損失的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)賠償責(zé)任。
因需方原因造成合同履行延誤問題，責(zé)任由需方承擔(dān)；除按合同約定時(shí)間支付貨款外，需方每天還應(yīng)按合同總額的5‰支付違約金給供方。
因供方原因造成的損失，責(zé)任由供方承擔(dān)；除盡快履行合同外，供方每天還應(yīng)按合同總額的5‰支付違約金給需方。
1、合同履行中，如一方需要修改或終止，必須征得對(duì)方同意。合同執(zhí)行中發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)首先協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可在合同簽訂地人民法院起訴。
2、任何一方違反本合同條款，均按《中華人民共和國(guó)合同法》和有關(guān)規(guī)定承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。 十一、不可抗力
受不可抗力影響的一方或雙方不承擔(dān)違約責(zé)任，但應(yīng)在不可抗力發(fā)生后48小時(shí)內(nèi)通知對(duì)方，并在其后8小時(shí)內(nèi)提供有效證明文件。
本合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并加蓋合同專用章后生效。本合同未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。本合同含有的補(bǔ)充協(xié)議、技術(shù)協(xié)議視為合同的一部分，具有法律效力。
供需雙方對(duì)本合同約定的內(nèi)容負(fù)責(zé)。超出合同范圍的事項(xiàng)，雙方協(xié)商解決，所涉及的內(nèi)容及費(fèi)用協(xié)商一致后簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
B端銷售工作計(jì)劃【篇7】
因?yàn)槟心繕?biāo)，所以您需要計(jì)劃。
計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的唯一手段。您最好用計(jì)劃來管理您每天的工作。一般做業(yè)務(wù)的部門都有相應(yīng)的計(jì)劃表，自己也可以編制一個(gè)工作計(jì)劃表。日工作計(jì)劃的幾個(gè)要素：
1、走出辦公室或家門
看看您以前的報(bào)表，您的客戶在什么地方？試想一下，如果您沒有在準(zhǔn)確的時(shí)間離開辦公室，所有的潛在客戶都在和您的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行接觸，有的甚至都在簽約了！在快餐館的空調(diào)環(huán)境忍不住讓您在這里歇歇腳，您知道您耽誤了多少個(gè)潛在客戶和銷售生意，價(jià)值多少？恐怕您自己也不知道。
記住“潛在客戶遠(yuǎn)在那邊”
2、約見
忘記一次約會(huì)，甚至是一次很重要的約會(huì)都是很容易犯下的錯(cuò)誤，而潛在客戶不會(huì)管您任何理由。他認(rèn)定的就是一段重要的時(shí)間被一個(gè)沒有露面的人給浪費(fèi)了。一次失約，會(huì)在您的腦門上刻上一個(gè)標(biāo)記。那位客戶以后每每聽到您的名字，就會(huì)有兩件事情發(fā)生：在他面前晃動(dòng)的標(biāo)記意味著他根本不會(huì)理您，或者更糟，他在指責(zé)您的失約。任何一種行動(dòng)都不利于尋找潛在客戶的成功。您還需要記住的是這位被您拋棄的客戶還會(huì)把您的壞印象歸罪于您的公司、您的產(chǎn)品并告訴他所有的同伴。
3、家庭作業(yè)
這個(gè)世界里最永恒的事情就是變化。您不僅要注意到市場(chǎng)、行業(yè)、產(chǎn)品和營(yíng)銷戰(zhàn)略的變化，還要學(xué)習(xí)研究，知道如何利用它們。如果被一位比您更了解您的行業(yè)的潛在客戶擊倒，這是再糟不過的事情了。
4、您的家庭
因?yàn)楣ぷ鞫鴮⒓彝ブ弥活櫥蛘哳櫜簧系娜舜_實(shí)很多。然而不管您成功與否，最關(guān)心您的人就是您身邊最親近的人――您的家庭成員。您做事業(yè)不也是為了讓他們分享您的快樂嗎？
5、鍛煉身體
良好的身體狀況可以讓您工作更順利。不過做什么工作，都應(yīng)該有時(shí)間照顧自己的身體。很簡(jiǎn)單，把他安排到您的計(jì)劃內(nèi)，按計(jì)劃行事。
6、獎(jiǎng)勵(lì)您自己
當(dāng)您自己在大棒下工作的時(shí)候，還要記著給自己一根胡蘿卜，這是很重要的。您必須允許自己在成績(jī)面前受到獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于那些大成績(jī)，我不擔(dān)心，您的心里已把它放在最重要的位置。我要提醒您的是中途中的一些小獎(jiǎng)賞，它們也不可忽略。因?yàn)檫@樣才能使您不斷獲得動(dòng)力，繼續(xù)前進(jìn)。
獎(jiǎng)賞辦法是個(gè)人的事情，也應(yīng)該這樣。所以，我不想為您列出一個(gè)完整的獎(jiǎng)勵(lì)清單來，想一想什么東西能使您自己高興，然后，時(shí)不時(shí)以此對(duì)自己稍加獎(jiǎng)勵(lì)。
7、尋找潛在客戶
您的工作是每天都要出去尋找客戶，除非正常的休假時(shí)間。
這部分工作是最辛苦的工作，也是銷售人員尋找推委借口的首要工作。問一下自己工作中最不愿意干的事情是什么，那件事十有八九是尋找潛在客戶。
讓您的每一天都卓有成效
將您的每一天分解成幾個(gè)部分。時(shí)間計(jì)劃有時(shí)會(huì)使人們受挫。而且“時(shí)間計(jì)劃”這個(gè)詞聽起來也很正式，所以我們用“工作效率”取而代之，這樣聽起來更順耳一些。時(shí)間計(jì)劃是計(jì)劃您的日工作效率，這樣才能充分有效地利用您的每一天。
讓您擁有的每一時(shí)刻都去做富有成效的事情。
這一原則代表時(shí)間計(jì)劃尋找潛在客戶、銷售和您生活中全部其它內(nèi)容。這聽起來極其簡(jiǎn)單，但也是最容易被人忽視的最好原則之一。不論您在哪里，不論您做什么，都要不斷自問：這是我此時(shí)所能做的事情嗎？
以下三種做法有助于您遵循這個(gè)原則：
保留一份您的重要活動(dòng)的清單；
保留一份您的約見名單并隨身攜帶；
了解您的時(shí)間價(jià)值所在。
要警惕因安排不當(dāng)而造成的陷阱，許多銷售人員都掉進(jìn)去過。它們花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行細(xì)心準(zhǔn)備、謀劃策略、有條不紊地開展尋找潛在客戶的活動(dòng)。但是，實(shí)際決不是那樣順利。這些人有時(shí)買最昂貴的最復(fù)雜的有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷日程安排方面的書籍，他們把大量的時(shí)間投入到計(jì)算機(jī)材料檔案或搜集索引卡片上。他們分析客戶的欲望和需要，把他們的產(chǎn)品介紹個(gè)性化并練習(xí)如何接近潛在客戶。所有這些都是很重要的。但問題是這些人從來不把所有的努力放到實(shí)踐中去。
也許這些人對(duì)失敗有一種恐懼感。當(dāng)然不是懶惰，但不管理由是什么，組織好自己的工作才是目標(biāo)，而不是首先考慮所有這些組織安排的理由。準(zhǔn)備好一切本身就是完成了意向工作。
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