重點(diǎn)推薦“總監(jiān)述職工作報(bào)告”相關(guān)的頂尖文章不容錯(cuò)過，時(shí)光流轉(zhuǎn)回憶往事?；匚?，我們要面對新的挑戰(zhàn)。工作總結(jié)可以提上日程了，工作總結(jié)的內(nèi)容應(yīng)該集中在哪些方面？不必?fù)?dān)心這篇文章中一定有您所需的信息。
總監(jiān)述職工作報(bào)告 篇1
生產(chǎn)總監(jiān)年度工作總結(jié)
隨著時(shí)代的發(fā)展和市場的變化，生產(chǎn)總監(jiān)這一崗位的職責(zé)也隨之不斷改變。生產(chǎn)總監(jiān)的工作，不再簡單的是完成生產(chǎn)任務(wù)和生產(chǎn)計(jì)劃，而更多的是要擔(dān)負(fù)起企業(yè)的品質(zhì)改善和技術(shù)創(chuàng)新的使命。在這個(gè)動態(tài)的環(huán)境中，生產(chǎn)總監(jiān)需要具備先進(jìn)的理念、豐富的知識和高超的技術(shù)，才能在企業(yè)中占據(jù)更為重要的位置。
一、工作內(nèi)容
今年度，我公司的生產(chǎn)總監(jiān)在改革創(chuàng)新與業(yè)務(wù)拓展中發(fā)揮了重要作用。為適應(yīng)市場變化，我們不斷加強(qiáng)對產(chǎn)品的研發(fā)和改進(jìn)，同時(shí)加大對原材料品質(zhì)、工藝流程等方面的改進(jìn)。通過引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和先進(jìn)技術(shù)，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，同時(shí)制定了完善的質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品的質(zhì)量得到了顯著提高。
二、質(zhì)量管理
質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，是產(chǎn)品競爭力的關(guān)鍵。今年我公司的生產(chǎn)總監(jiān)重點(diǎn)開展了全員參與的質(zhì)量管理活動，落實(shí)并執(zhí)行了ISO9001質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行全員質(zhì)量責(zé)任制。貫徹“質(zhì)量第一，用戶至上”的質(zhì)量方針，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品質(zhì)量，樹立了公司的良好形象和品牌效應(yīng)。
三、技術(shù)改進(jìn)
我們意識到技術(shù)的創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要保證。在本年度的工作中，我們花費(fèi)了大量的人力和物力，引進(jìn)了許多國內(nèi)外先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，使我們的技術(shù)水平達(dá)到了國際領(lǐng)先水平，產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量得到了有效提升，同時(shí)還大量節(jié)約了原材料、人力和成本。
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)是企業(yè)成功的重要基礎(chǔ)之一，也是我們堅(jiān)持的核心價(jià)值。我公司的生產(chǎn)總監(jiān)認(rèn)識到這個(gè)問題，并且重視員工的培訓(xùn)和發(fā)展。建立了健全的工作流程體系，形成了高效的協(xié)作機(jī)制，促進(jìn)了員工間的交流與互動。通過不斷給員工提供培訓(xùn)機(jī)會，促進(jìn)員工的自身能力提升，進(jìn)一步增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，為企業(yè)的快速發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。
五、未來展望
面對未來，生產(chǎn)總監(jiān)要更加重視市場的變化和客戶的需求，更加注重產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新。同時(shí)，要加大對人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，通過人才、技術(shù)和管理等多方面的結(jié)合，推動企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)發(fā)展中的質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)等方面還有很多的不足和問題需要我們共同面對和解決。我們相信，在集體的努力下，會創(chuàng)造出更高的業(yè)績和更多的成果。
綜上，我公司的生產(chǎn)總監(jiān)在今年的工作中，給公司帶來了重要的推動和幫助。他的工作成果，既是對公司的回饋和貢獻(xiàn)，也是對他本身能力的證明和提升。我相信，在未來的工作中，生產(chǎn)總監(jiān)會繼續(xù)發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢，推動企業(yè)不斷創(chuàng)新與發(fā)展。
總監(jiān)述職工作報(bào)告 篇2
轉(zhuǎn)眼間，這一年度就要結(jié)束了，公司的年度工作總結(jié)又要到了，以下是我這一年整理的工作總結(jié)：
一、個(gè)人素質(zhì)和態(tài)度
技術(shù)可以學(xué)習(xí)，素質(zhì)卻難以培養(yǎng)，有些素質(zhì)是成功的產(chǎn)品經(jīng)理必不可少的。對產(chǎn)品的熱情有這樣一群人，他們對產(chǎn)品有一種本能的熱愛，把自己生活中的一切事物都看成產(chǎn)品，懷揣對優(yōu)秀的產(chǎn)品的熱愛和尊重。這份熱情是產(chǎn)品經(jīng)理必備的素質(zhì)，是他們夜以繼日克服困難、完善產(chǎn)品的動力。這份熱情能感染團(tuán)隊(duì)成員，激勵所有人。
二、用戶立場
理想的產(chǎn)品經(jīng)理不一定來自產(chǎn)品的目標(biāo)市場，但是他必須融入目標(biāo)市場。這一特質(zhì)對制造大眾產(chǎn)品的高科技企業(yè)尤為難得。我們傾向于從自己的角度去理解用戶和市場。事實(shí)上，目標(biāo)用戶的經(jīng)驗(yàn)、喜好、價(jià)值觀、知覺能力、忍受程度、技術(shù)理解很可能與我們的大相徑庭?？梢跃彤a(chǎn)品的目標(biāo)市場向應(yīng)聘者發(fā)問，讓他談?wù)勅绾螕Q位思考。了解應(yīng)聘者對目標(biāo)市場的感覺，最重要的是看對方是尊重目標(biāo)市場希望融入其中，還是打算一意孤行改變用戶習(xí)慣。對國際化的產(chǎn)品和針對特定地域的產(chǎn)品來說，換位思考尤其重要。各種文化雖有共通之處，但也存在許多差異。
三、市場上的淘寶精品
有些差異對產(chǎn)品無關(guān)緊要，有些則至關(guān)重要20xx年產(chǎn)品經(jīng)理工作總結(jié)工作總結(jié)。應(yīng)該考察應(yīng)聘者是否足夠了解目標(biāo)市場，能否區(qū)分這兩種差異。人的智力水平是無法替換的。產(chǎn)品管理需要洞察力和判斷力，因此必須具備敏銳的頭腦。勤奮當(dāng)然是必需的，但從事這項(xiàng)工作光有勤奮還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
1、總監(jiān)：總監(jiān)，一般為某項(xiàng)領(lǐng)域的第一監(jiān)管人，如項(xiàng)目工程總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，人力資源總監(jiān)等，在企業(yè)中也是高層管理人員；而高級總監(jiān)是為所有部門進(jìn)行審核、監(jiān)督的職務(wù)?？偙O(jiān)，指承擔(dān)對公司具有重要影響力或關(guān)系公司全局性的工作事務(wù)的崗位職務(wù)者。站在不同角度，總監(jiān)的職務(wù)定義存在本質(zhì)的區(qū)別。在企業(yè)經(jīng)營權(quán)層次，“總監(jiān)”的崗位級別介于總經(jīng)理和部門經(jīng)理之間；在企業(yè)所有權(quán)層次，“總監(jiān)”是接受董事會授權(quán)執(zhí)行某項(xiàng)關(guān)系公司全局性工作事務(wù)的崗位職務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，因而在英文翻譯時(shí)往往使用“董事”這個(gè)單詞?？偙O(jiān)的職業(yè)因而分工也不同，有運(yùn)營總監(jiān)，營銷總監(jiān)，銷售總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，制片總監(jiān)，拍攝總監(jiān)，內(nèi)容總監(jiān)，創(chuàng)意總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)，執(zhí)行總監(jiān)，項(xiàng)目總監(jiān)，工程總監(jiān)等策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營戰(zhàn)略、流程與計(jì)劃，組織協(xié)調(diào)公司各部門執(zhí)行、實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營目標(biāo)。修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營計(jì)劃、進(jìn)行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；建立規(guī)范、高效的運(yùn)。。。搜狗搜索更多產(chǎn)品總監(jiān)年度工作總結(jié)
2、工作總結(jié)：工作總結(jié)（JobSummary/WorkSummary），以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。就其內(nèi)容而言，工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價(jià)、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以工作計(jì)劃為依據(jù)，訂計(jì)劃總是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。其間有一條規(guī)律：計(jì)劃——實(shí)踐——總結(jié)——再計(jì)劃——再實(shí)踐——再總結(jié)。當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié)?？偨Y(jié)的寫作過程，既是對自身社會實(shí)踐活動的回顧過程，又是人們思想認(rèn)識提高的過程。通過總結(jié)，人們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便改正缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后......
3、回收率：回收率包括絕對回收率和相對回收率。絕對回收率考察的是經(jīng)過樣品處理后能用于分析的藥物的比例。因?yàn)椴徽撌巧锘|(zhì)還是制劑輔料中的藥物，經(jīng)過樣品處理都有一定的損失。相對回收率嚴(yán)格來說有兩種。一種是回收試驗(yàn)法，另一種是加樣回收試驗(yàn)法。前者是在空白基質(zhì)中加入藥品，標(biāo)準(zhǔn)曲線也是如此，這種測定用得較多，但有標(biāo)準(zhǔn)曲線重復(fù)測定的嫌疑。第二種是在已知濃度樣品中加入藥物，來和標(biāo)準(zhǔn)曲線比，標(biāo)準(zhǔn)曲線也是在基質(zhì)中加藥物。絕對回收率因?yàn)椴徽撌巧锘|(zhì)還是制劑輔料中的藥物，經(jīng)過樣品處理都有一定的損失。作為一個(gè)分析方法，絕對回收率一般要求大于50%才行。它是在空白基質(zhì)中定量加入藥物，經(jīng)處理后與標(biāo)準(zhǔn)品的比值。標(biāo)準(zhǔn)品為流動相直接稀釋而來，而不是同樣品一樣處理。若一樣，只是不加基質(zhì)來處理，可能會有很多影響因素被此屏蔽掉。如全部轉(zhuǎn)移有機(jī)相時(shí)只轉(zhuǎn)移了98%等。也就因此失去了絕對回收率的考察初衷。相對回收率主要考察準(zhǔn)確度。準(zhǔn)確度系指用該方法測定的結(jié)果與真實(shí)值或認(rèn)可的參考值。
4、客戶經(jīng)理：客戶經(jīng)理既是銀行與客戶關(guān)系的代表，又是銀行對外業(yè)務(wù)的代表。（以銀行為例）客戶經(jīng)理的職責(zé)包括：全面了解客戶需求并向其營銷產(chǎn)品、爭攬業(yè)務(wù)，同時(shí)協(xié)調(diào)和組織全行各有關(guān)專部門及機(jī)構(gòu)為客戶提供全方位的金融服務(wù)，在主動防范金融風(fēng)險(xiǎn)的前提下，建立和保持與客戶的長期密切聯(lián)系?？蛻艚?jīng)理狹義上講無論是客戶經(jīng)理，還是證券經(jīng)紀(jì)人，或是其他一些名稱，比如客戶顧問等，其實(shí)都是一回事，指的都是證券公司中接觸客戶，為客戶提供服務(wù)的一類人員。從廣義上講，當(dāng)今的客戶經(jīng)理是指和客戶打交道的管理人才。由于各個(gè)公司的經(jīng)營策略不同，并不是所有的客戶經(jīng)理都從事同樣的工作。有的客戶經(jīng)理僅提供前期的客戶開發(fā)工作而不具體為客戶提供服務(wù)，而有的客戶經(jīng)理則僅負(fù)責(zé)為現(xiàn)有客戶提供服務(wù)而不開發(fā)新的客戶。不過，我們大多數(shù)時(shí)候所指的客戶經(jīng)理，或者證券經(jīng)紀(jì)人，指的是在海外的證券市場中非常普遍的，既要開發(fā)客戶，又要為客戶提供服務(wù)的這一類客戶經(jīng)理。一方面，他們要花大量的時(shí)間去接觸潛在客戶，以自己的服務(wù)。
總監(jiān)述職工作報(bào)告 篇3
產(chǎn)品規(guī)劃總監(jiān)工作總結(jié)
產(chǎn)品規(guī)劃總監(jiān)是企業(yè)中負(fù)責(zé)指導(dǎo)和管理產(chǎn)品規(guī)劃的高層管理人員。他們的工作職責(zé)包括確定公司產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略，管理產(chǎn)品的產(chǎn)品生命周期，規(guī)劃新產(chǎn)品的開發(fā)以及協(xié)調(diào)不同部門之間的合作。
在公司中，作為產(chǎn)品規(guī)劃總監(jiān)，我需要緊密關(guān)注市場和客戶需求的變化，了解競爭對手的情況，根據(jù)市場和客戶反饋來制定公司的產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略和開發(fā)計(jì)劃，以提高公司的盈利能力和市場占有率。
在日常工作中，我需要與不同部門的同事合作，包括市場營銷、設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售團(tuán)隊(duì)。與市場營銷合作，了解市場趨勢，分析客戶需求，確保產(chǎn)品規(guī)劃符合市場需求。與設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)合作，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)工作，并確保設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售團(tuán)隊(duì)間的有效溝通。與銷售團(tuán)隊(duì)合作，了解銷售策略和安排，并在產(chǎn)品規(guī)劃中考慮到銷售和營銷活動的需要。
在產(chǎn)品規(guī)劃方面，我需要確保產(chǎn)品規(guī)劃和開發(fā)進(jìn)程合理，計(jì)劃完整，成本核算準(zhǔn)確。在產(chǎn)品規(guī)劃完成后，我需要跟進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)程，確保產(chǎn)品按時(shí)上市，并進(jìn)行市場推廣和銷售。
同時(shí)，我需要保證公司的產(chǎn)品更新和創(chuàng)新。為此，我與研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人員合作，不斷升級和完善公司產(chǎn)品，以滿足市場的不斷變化和客戶的需求。同時(shí)，我也要關(guān)注行業(yè)的技術(shù)演進(jìn)和市場動向，為公司提供有針對性的產(chǎn)品規(guī)劃和新技術(shù)、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃。
在管理方面，我需要培養(yǎng)和管理一支高效的產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)，以支持公司的整體規(guī)劃和目標(biāo)。我要安排和執(zhí)行員工的工作任務(wù)和計(jì)劃，以確保能夠按時(shí)和質(zhì)量保證地完成項(xiàng)目，并且要評估團(tuán)隊(duì)的績效，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率和創(chuàng)造力。
總之，作為一位產(chǎn)品規(guī)劃總監(jiān)，我需要兼顧市場和產(chǎn)品開發(fā)，協(xié)調(diào)不同部門之間的合作，保證公司的產(chǎn)品和策略與市場需求和客戶需求相契合，以此來達(dá)到提高公司市場占有率和獲得盈利的目的。
總監(jiān)述職工作報(bào)告 篇4
大區(qū)經(jīng)理是一家企業(yè)的封疆大吏，往往會決定一個(gè)市場的生存和發(fā)展。在不同性質(zhì)的企業(yè)，企業(yè)不同發(fā)展階段，所承擔(dān)的工作職責(zé)往往不同。但往往面臨著同樣一個(gè)核心問題：業(yè)績。
而往往大區(qū)市場的業(yè)績并不是靠一個(gè)人產(chǎn)生的，自然涉及團(tuán)隊(duì)管理。因而大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理的水平或績效如何就直接影響到大區(qū)銷售業(yè)績的好壞。筆者前面講述了市場啟動階段的團(tuán)隊(duì)管理之道，現(xiàn)繼續(xù)剖析大區(qū)市場成長發(fā)展階段，大區(qū)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵之處：
大區(qū)市場成長發(fā)展階段一般有如下狀態(tài)：所管轄區(qū)域的經(jīng)銷商部分或大部分已開始合作，市場處于繼續(xù)分銷、并且開始樹樣板市場、樣板店階段，下屬人數(shù)增加，開始有城市經(jīng)理、促銷主管/促銷員(指有終端渠道運(yùn)作的品牌)。
這時(shí)下屬區(qū)域經(jīng)理增加，而且他們除了管好自己外，也開始有自己的下屬，管理層級逐步體現(xiàn)，人員開始復(fù)雜化。該階段除了繼續(xù)做“寬度”，重心已開始“深度”——樣板市場、樣板店、樣板分銷商開始樹立。這段時(shí)間短則1年長則2年。這時(shí)，大區(qū)經(jīng)理對下屬選擇與管理工作要偏重以下方面：
一、復(fù)制多個(gè)“自己”是重中之重的大事。
前面提到，大區(qū)經(jīng)理選擇好區(qū)域經(jīng)理之后，不能放任自流，而且更要在市場啟動階段觀察和測試區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域管理能力、人品作風(fēng)、敬業(yè)態(tài)度，然后手把手去教、去指正，因?yàn)槿藷o完人。在區(qū)域市場進(jìn)入成長發(fā)展階段，區(qū)域經(jīng)理不再只管好自己就行了，同時(shí)面臨著下屬各層級人員的招聘、選、用、留問題，而且這時(shí)的市場通過前三個(gè)月推動，到底怎么樣了，經(jīng)銷商的耐性已經(jīng)到了極點(diǎn)，所以還會面對經(jīng)銷商熱情下降、抱怨牢騷滿度等問題;也許連區(qū)域經(jīng)理本人在市場壓力和公司壓力之下，也坐不住了，或者干脆在混日子了，市場問題非常多。
這時(shí)，大區(qū)經(jīng)理要有意識地根據(jù)市場特點(diǎn)和區(qū)域經(jīng)理特點(diǎn)，開始復(fù)制自己的思想、理念、工作作風(fēng)到他們身上。重點(diǎn)引導(dǎo)他們做職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，幫他們看清當(dāng)時(shí)的市場局面，關(guān)鍵要解決的問題，以及他們身上的優(yōu)缺點(diǎn)，尤其是樹立全局觀念和管理觀念，提供人員管理的技能和方法，幫助他們樹立信心，指導(dǎo)或示范解決經(jīng)銷商問題等。比如怎么選人、怎么用人、怎么安排日常工作、怎么檢查工作、怎么解決突發(fā)事件等。
當(dāng)然，也有不少大區(qū)經(jīng)理不愿過多幫助下屬，因?yàn)樗J(rèn)為下屬一旦業(yè)績好了，能力上來了，自己就得“丟飯碗了”，這種事情發(fā)生有三種情形：一是他業(yè)績好了，而你的整體業(yè)績并不好，他取代了你;二是他業(yè)績好了，你的業(yè)績也不賴，公司要求單列他的市場，或者調(diào)到其它市場。三是他業(yè)績好了，你的業(yè)績也好，結(jié)果你升他也升了。稍微仔細(xì)想想，就能清楚，這時(shí)大區(qū)經(jīng)理的眼界決定了他的前途!
二、復(fù)制市場操作成功思路。
人的心態(tài)、理念、管理方法在改進(jìn)了，而貨也鋪了，形象也在做了，這時(shí)最不能忽視的是區(qū)域市場如何突破銷量，提升品牌知名度問題。
其實(shí)，市場操作本無定論，而且中國的市場差異性太大，個(gè)性化強(qiáng)，無法套用任何成熟或其它市場成功的方案。這時(shí)，大區(qū)經(jīng)理要善于發(fā)現(xiàn)a區(qū)域的階段性操作的閃光點(diǎn)，善于分析當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)貐^(qū)域特點(diǎn)，理出一些成功案例的共性點(diǎn)，嫁接到b或c區(qū)域中，以點(diǎn)帶面，形成突破口，這樣下屬區(qū)域經(jīng)理就不會在運(yùn)作中迷失方向，而且容易樹立他們自己的信心和經(jīng)銷商信心，起碼經(jīng)銷商知道了“我這市場沒做好，而a市場做好了，原來是我這里的方法不對，而不是這個(gè)牌子/產(chǎn)品不行”。
三、系統(tǒng)管理流程開始完善和健全。
人多起來了，層級也深了，這時(shí)大區(qū)經(jīng)理要非常清楚，這支隊(duì)伍增人是為了工作更有效率，分工協(xié)作，自然無法象早期直接一對一地指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理那么簡單，而且一旦人管不好，也許1+1=0
管理重在持續(xù)改進(jìn)。所以在公司管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)和指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理健全和完善細(xì)則，顯得非常重要;畢竟適用的流程和制度能讓區(qū)域工作有序開展，離預(yù)定目標(biāo)會越走越近。引導(dǎo)和指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理去做，既能贏得他們認(rèn)同，便于執(zhí)行，也能提高他們的管理水平;當(dāng)然，如果區(qū)域經(jīng)理的本身管理能力較弱，風(fēng)格較板，最好是親自配合他去宣貫培訓(xùn)下屬人員，有利于工作推進(jìn)。
四、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)堅(jiān)持不懈。
當(dāng)直接下屬有3個(gè)人或整個(gè)團(tuán)隊(duì)有7、8號人馬時(shí)，就得重視培訓(xùn)工作了，這時(shí)可分層面對下屬培訓(xùn)，而且要杜絕純理論的培訓(xùn)，最好結(jié)合熟悉的人和事指導(dǎo)性培訓(xùn)，如區(qū)域經(jīng)理主要是人員招/用/考核/過程跟進(jìn)/獎罰激勵等、經(jīng)銷商本人及其團(tuán)隊(duì)積極性的引導(dǎo)、異議處理、配合重點(diǎn)分銷商或門店樹立樣板等等、自己的時(shí)間管理、個(gè)人學(xué)習(xí)成長等。一線員工的敬業(yè)精神、具體工作思路方法、個(gè)人工作時(shí)間安排、終端推廣具體執(zhí)行方法等。
前期工作再忙，大區(qū)經(jīng)理都不能忽視下屬培訓(xùn)，最好各層級人員有2-3次/月的機(jī)會;當(dāng)然，大區(qū)經(jīng)理本人更要堅(jiān)持學(xué)習(xí)成長，否則整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長也會受到制約。
五、樹立樣板，重獎重罰。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，大家一團(tuán)和氣，不求進(jìn)取，就會出問題。所以必須要有競爭，有競爭的環(huán)境。而這個(gè)環(huán)境可以由大區(qū)經(jīng)理創(chuàng)造的。樣板樹立包括樣板區(qū)域市場(階段性業(yè)績)、樣板店(形象和業(yè)績)、樣板人物(經(jīng)銷商、分銷商、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、促銷員等)、樣本操作個(gè)案(如某一次成功的終端促銷活動，社區(qū)活動等)。
一旦啟動樣板，事先要有清晰思路和計(jì)劃，根據(jù)企業(yè)管理特性申請總部盡快簽批，最好讓總部明白目的、操作可行性、預(yù)期效果、所需費(fèi)用、執(zhí)行細(xì)則等關(guān)鍵內(nèi)容。一旦簽批后，即對下屬做好充分宣傳，引導(dǎo)大家積極參與，適時(shí)跟蹤過程，不要讓人感覺有頭沒尾，尤其第一次活動時(shí)，一定要注意定期評比，準(zhǔn)時(shí)獎勵，以樹立威信，達(dá)成管理目的。
六、個(gè)人工作時(shí)間安排注意事項(xiàng)。(分區(qū)域分階段確定重點(diǎn))
這階段的工作量非常大，尤其是中小型企業(yè)，無法配置太多的資源和人力，而隨著市場的深耕，工作往往沒日沒夜，這時(shí)最忌諱的是大區(qū)經(jīng)理“越忙越亂、越亂越忙”、眉毛胡子一把抓，所以周密的思考，有重點(diǎn)地安排自己的工作時(shí)間顯得急為迫切。而且針對不同成熟度的市場和不同個(gè)性、能力的區(qū)域經(jīng)理投入的時(shí)間要有所側(cè)重。
七、善于管理上司，借力打力。
聰明的大區(qū)經(jīng)理總是會協(xié)調(diào)好上司的關(guān)系，這既是為自己提供一個(gè)“護(hù)身符”，更重要的是借力打力，通過一系列的操作成功案例和思路去贏得上司的認(rèn)同，從而爭取資源、爭取時(shí)間，更重要的是爭取通過上司的“嘴”去贏得下屬的認(rèn)可和尊重。但現(xiàn)實(shí)中，往往很多大區(qū)經(jīng)理怕銷售部經(jīng)理、營銷總經(jīng)理接觸下面人員，為什么?也許怕下屬“告狀”，也許是怕下屬說出市場的“不足”，影響到他本人在上司心目中的形象。任何清醒的上司都知道，人無完人，誰都有缺點(diǎn)，關(guān)鍵是看這人缺點(diǎn)大還是優(yōu)點(diǎn)大，更何況一個(gè)有績效的大區(qū)經(jīng)理，如果有自知之明，能坦然承認(rèn)自己的不足，不是更讓上司認(rèn)為這又是你的優(yōu)點(diǎn)?哪怕直接上司不明理，上頭總有明理的人吧?!3
八、善于借力于經(jīng)銷商。
經(jīng)銷商選得好不好，引導(dǎo)得好不好，往往影響到當(dāng)?shù)厥袌龀蓴〉?0%，所以成長期的大區(qū)經(jīng)理，應(yīng)該非常注重與經(jīng)銷商的配合，雖然經(jīng)銷商普遍“短視”——重視眼前利益，讓很多銷售人員和廠家“痛恨不已”，但如果處理得當(dāng)，會有讓公司“花小錢辦大事”的效果產(chǎn)生。對下屬人員關(guān)于處理經(jīng)銷商關(guān)系方面一定要慎重，還是那句話“經(jīng)銷商的小事就是我們的大事”。