招商部工作計劃【篇1】
1-11月份：
①新引進(jìn)投資億元以上項目27個，計劃總投資164.74億元(分別占市下達(dá)年任務(wù)20個的135%和40億元的411.85%)，預(yù)計全年簽約投資億元以上項目28個，計劃總投資170億元。
②招商引資利用內(nèi)資、外資分別完成56.60億元和6000萬美元(分別占市下達(dá)年任務(wù)56.47億元的100.23%和7000萬美元的85.71%)，預(yù)計全年完成利用內(nèi)資60億元、外資8000萬美元。
③簽約入駐園區(qū)標(biāo)房企業(yè)22家，出售和出租面積16.55萬平方米，預(yù)計全年入駐企業(yè)23家，出售和出租面積17萬平方米。
④新開工項目27個，占年任務(wù)30個的90%，預(yù)計全年新開工項目29個。
⑤策劃包裝項目27個，占市下達(dá)年任務(wù)30個的90%，預(yù)計全年策劃包裝項目30個。
(一)嚴(yán)抓隊伍建設(shè)。今年以來，區(qū)委、區(qū)政府著力抓好隊伍建設(shè)，為招商工作的開展帶給強(qiáng)有力的組織保障。相繼調(diào)整了區(qū)招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員;抽調(diào)了一批政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)潛力強(qiáng)的干部充實到區(qū)招商辦和第一、二、三產(chǎn)業(yè)招商小分隊;個性是在8月份，落實了10個招商專員赴廣東深圳、江蘇豐縣、山東臨沂、浙江臺州等地開展駐點招商工作。
(二)實施精準(zhǔn)招商。今年以來，區(qū)委、區(qū)政府按照“重點圍繞新能源電動車、石墨烯新型材料、農(nóng)產(chǎn)品深加工、電子信息、生物制藥、旅游等產(chǎn)業(yè)，緊盯有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移意向的國內(nèi)外500強(qiáng)、行業(yè)100強(qiáng)等央企、大企業(yè)集團(tuán)和戰(zhàn)略投資者，實施精準(zhǔn)招商”的既定工作思路，多次派出招商小分隊奔赴北京、四川、廣東、浙江、江蘇、山東等地，重點考察和拜會了北京廣西企業(yè)商會、四川華西期望集團(tuán)、廣東省電動車商會、賽爾康集團(tuán)、東莞市臺鈴車業(yè)有限公司等企業(yè)商會，邀請江蘇豐縣電動車產(chǎn)業(yè)協(xié)會、臺州電動河昌機(jī)電公司、中國唐山宏文事業(yè)集團(tuán)、海南新世通制藥有限公司、臺州佳能電子有限公司等企業(yè)到我區(qū)進(jìn)行實地考察，促成一批項目成功簽約和達(dá)成投資意向。芬蘭賽爾康電子生產(chǎn)基地、諾漫斯特公司新能源轎車生產(chǎn)、專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)稀土鋰動力電池的雷天溫斯頓能源集團(tuán)“醒獅科技智慧谷”以及華際汽車公司飛行汽車等一批投資大、效益高、帶動力強(qiáng)的大項目成功簽約落戶我區(qū)。
(三)用心清理閑置土地。透過約談企業(yè)、加強(qiáng)動態(tài)監(jiān)測管理等途徑，多管齊下、部門聯(lián)動，加大閑置土地處置力度。對于不貼合規(guī)劃、短時間內(nèi)閑置原因無法消除等不具備開工條件的地塊，加快收地。目前，生態(tài)工業(yè)園區(qū)共有6個項目1118.021畝閑置土地需要收回(其中廣西國森榮盛置業(yè)投資有限公司小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地624.696畝、貴港市大順木業(yè)有限公司147.15畝、北京百強(qiáng)太陽能公司105.8畝、廣西貴港市萬通人防防護(hù)設(shè)備有限公司38畝、廣西鴻禧建材有限公司144.46畝、中小企業(yè)總部57.915畝)。其中：1.廣西國森榮盛置業(yè)投資有限公司小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地624.696畝土地，該公司已同意退出并按有關(guān)程序辦理土地清退工作，且收回的土地正在建設(shè)賽爾康(貴港)工業(yè)園項項，用地面積約200畝;其余正在洽談規(guī)劃其它新項目。2.其他閑置土地清理工作正在進(jìn)行中。
(四)做好幫辦服務(wù)。今年以來，區(qū)委、區(qū)政府以“工業(yè)提質(zhì)年”和“企業(yè)服務(wù)年”活動為契機(jī)，以“緊急項目加班辦、特殊項目跟蹤辦、重大項目領(lǐng)導(dǎo)親自督辦”的工作思路，全力做好招商引資項目幫辦服務(wù)工作。一是加大政策扶持力度，給予新簽約入駐標(biāo)房的電動車產(chǎn)業(yè)項目在協(xié)議中明確1-3年內(nèi)免租的政策扶持;安排給入駐園區(qū)的電動車產(chǎn)業(yè)扶持資金620萬元;撥付給25家電動車企業(yè)租用標(biāo)房部分租金補(bǔ)貼457萬元;促成中國―東盟新能源電動車生產(chǎn)基地順利揭牌;投入貴港市港北區(qū)富硒農(nóng)產(chǎn)品深加工科技園前期建設(shè)經(jīng)費(fèi)1735.13萬元。二是大力推進(jìn)銀企合作力度，先后推薦華南紙業(yè)、大福穗米業(yè)、新興紙業(yè)、志豐糧油、揚(yáng)翔公司、誠達(dá)米業(yè)、金地礦業(yè)、金宏金屬等8家企業(yè)參加全市20xx年政銀企對接會，意向融資2.67億元;注資萬元作為西江融資擔(dān)保公司風(fēng)險補(bǔ)償資金，投入1000萬元風(fēng)險補(bǔ)償資金為我區(qū)中小企業(yè)融資擔(dān)保，先后為企業(yè)辦理融資擔(dān)保業(yè)務(wù)61筆，擔(dān)保貸款3.7億元，進(jìn)一步緩解了部分中小企業(yè)融資難問題。三是努力宣傳推介本地電動車企業(yè)產(chǎn)品和拓寬銷售渠道，9月份邀請和組織貴港市電動車行業(yè)協(xié)會全體人員及貴港市電動車銷售商約60人參加在中國―東盟新能源電動車生產(chǎn)基地舉辦的電動車展銷會及貴港市電動車銷售商對
接會;國慶期間，我區(qū)于10月1-3日在新世紀(jì)廣場牽頭舉辦第一屆貴港本地電動車展銷會暨電動車銷售商對接會，展會集中了乘龍、五羚、大菱、本太郎、方泰、新日、上馬、驪駒、昌帆、鼎益、萬富等來自西江科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)城中國――東盟新能源電動車生產(chǎn)基地的本地電動車品牌產(chǎn)品;此外，還用心組織本地電動車企業(yè)參加10月28日在我市體育中心舉辦的第六屆廣西發(fā)明創(chuàng)造成果展覽交易會和10月30―11月1日在南寧舉辦的首界廣西新能源汽車電動車產(chǎn)業(yè)高峰論壇，進(jìn)一步推介了我區(qū)電動車產(chǎn)品和拓寬產(chǎn)品銷售渠道。
三、當(dāng)前工作存在的困難和問題
(一)項目用地指標(biāo)落實難問題。近年來，港北區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)已簽約涉及項目用地的企業(yè)78家，所需用地6314.45畝。其中已落實用地指標(biāo)項目48家，涉及用地4314.45畝(含今年以來市國土資源局最新調(diào)整土地總體規(guī)劃，港北區(qū)獲得約1000畝用地的調(diào)規(guī)指標(biāo));尚未落實用地指標(biāo)項目30個，涉及用地約2000畝。港北區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)落地項目用地指標(biāo)需求量大，但獲得的項目用地指標(biāo)相對較少，制約了產(chǎn)業(yè)園區(qū)加快發(fā)展。
(二)產(chǎn)業(yè)園區(qū)資金投入不足。近年來，貴港國家生態(tài)工業(yè)(制糖)示范園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)累計投入3.7億元。其中：港北區(qū)投入3.04億元，貴墾公司投入6740萬元。目前產(chǎn)業(yè)園區(qū)仍拖欠約1.5億元工程款未支付，加上稅收體制方面原因，返還稅收資金不足200萬元，港北區(qū)財政難以支撐巨額基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資。資金來源不足導(dǎo)致在產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)嚴(yán)重滯后，影響了產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展。
(三)電動車企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難多。1.電動車產(chǎn)品銷路不暢。自20xx年底中國―東盟新能源電動車產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)以來，入駐基地的電動車企業(yè)40多家，具備了年產(chǎn)50萬臺兩輪電動車、20萬臺電動三輪車、10萬臺低速四輪電動汽車以及100萬套配件的生產(chǎn)潛力。但由于基地構(gòu)成時間較短，知名度小，銷量遠(yuǎn)不及產(chǎn)量，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)量相應(yīng)保守地減少。2.政策扶持力度不大，方法不多。針對電動車企業(yè)入駐標(biāo)房成本低、投產(chǎn)快的特點，我市研究出臺了《貴港市標(biāo)準(zhǔn)廠房優(yōu)惠政策暫行實施辦法》。在建設(shè)標(biāo)房、租用標(biāo)房和購買標(biāo)房上以補(bǔ)貼和免租的方式給予電動車企業(yè)扶持。但企業(yè)目前較迫切需要的是政府加強(qiáng)在技術(shù)創(chuàng)新方面支持，以提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力。3.企業(yè)生產(chǎn)流動資金融資難、資金缺口大。目前電動車產(chǎn)業(yè)基地的企業(yè)大都從山東、江蘇、浙江轉(zhuǎn)移而來，多數(shù)是租用標(biāo)房，沒有很大的固定資產(chǎn)投入，而且剛進(jìn)駐投產(chǎn)不久，銀行營業(yè)流水量較少，加之銀行本身對實體企業(yè)帶給的融資產(chǎn)品少，導(dǎo)致企業(yè)申請生產(chǎn)流動資金貸款難上加難，資金缺口大又難以填補(bǔ)。4.物流費(fèi)用偏高。目前我市還是傳統(tǒng)貨源收集地，進(jìn)出貴港的貨源基本都在玉林、南寧、柳州中轉(zhuǎn)，再進(jìn)到貴港或到達(dá)區(qū)內(nèi)和全國各地。與玉林、南寧、柳州這些物流直達(dá)城市相比，每一臺
電動車生產(chǎn)所需要的材料在貴港進(jìn)料物流成本要比在玉林、南寧、柳州高出30元，生產(chǎn)出來的電動車成品再由以上三個城市中轉(zhuǎn)出去，物流成本就高出30元/臺，加起來計算就是每臺電動車整個進(jìn)出成本要高出60元/臺。以基地每年電動車產(chǎn)量100萬臺計，物流費(fèi)用要比別的地方高出6000萬元。
目前港北區(qū)存在的主要困難有：項目用地指標(biāo)落實難、產(chǎn)業(yè)園區(qū)資金投入不足、電動車企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難多等，推薦市委、市政府：
(一)在用地指標(biāo)方面。對港北區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目用地進(jìn)行傾斜指標(biāo)安排。
(二)在園區(qū)建設(shè)方面。1.協(xié)調(diào)自治區(qū)國土、財政等部門加快土地成本清算，及時返還我區(qū)園區(qū)土地收益金;2.進(jìn)一步加大政府財政投入，不斷完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);3.同時用心引進(jìn)民間投資，加大融資力度來籌措資金，加快推進(jìn)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
(三)在服務(wù)電動車產(chǎn)業(yè)項目方面。1.定期或不定期組織電動車企業(yè)參加各種電動車展會和自主舉辦電動車展銷會的形式，多方幫忙聯(lián)系國內(nèi)外的電動車經(jīng)銷企業(yè)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，緩解本地電動車產(chǎn)品銷路不暢的問題;2.協(xié)同金融機(jī)構(gòu)在生產(chǎn)流動資金貸款方面降低門檻，進(jìn)一步打造良好的融資平臺;3.鑒于園區(qū)內(nèi)的電動車企業(yè)有穩(wěn)定的貨物貨源保證，引進(jìn)廣東、湖南、貴州、云南直發(fā)車物流企業(yè)，為電動車企業(yè)帶給不用中轉(zhuǎn)的物流直通車服務(wù)，或者是出臺電動車物流項目扶持政策，組織園區(qū)企業(yè)組建物流車隊。
招商部工作計劃【篇2】
從20xx年4月15日來到新城萬博商業(yè)管理有限公司至今，已整整八個月零十五天，我始終懷著飽滿的工作熱情，與上級領(lǐng)導(dǎo)及同事深入溝通和學(xué)習(xí)，先后從事萬博北岸城潮流百貨的項目招商以及九月下旬開始的新城上街的招商工作。現(xiàn)將自己近一年多的收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再厲。
入職公司北岸城項目招商部，作為招商主管，經(jīng)歷整個項目招商的籌備及負(fù)責(zé)案場整個招商流程的把控。在整整5個多月的時間里，嚴(yán)格按照招商倒排表的計劃落實各項工作。從前期招商中心的落實，籌備，與企劃各條線配合制定招商手冊；參與招商人員的招聘、培訓(xùn)；與領(lǐng)導(dǎo)和各部門的溝通交流，工作有條不紊的進(jìn)行。把計劃合理的安排到每個月、每周。從初期的各個專業(yè)市場派發(fā)宣傳單頁，共分2批次在全市及周邊市場派發(fā)近萬份單頁。對外部商家的走訪拓展，并形成有效的商戶資料和回訪記錄。招商中心接待來訪商家，并對商家做有效地引導(dǎo)，并對商戶的意向做區(qū)分。共累積了意向度較高的來訪商家1150家。公司組織商戶辦理VIP卡，并舉辦了3次招商推介會和一次競拍會。與會人數(shù)共達(dá)到了928名。在將軍弄小吃街的選鋪大會上，有近50名商家競爭21個鋪子，體現(xiàn)了商戶對北岸城的認(rèn)可。在整個北岸城籌備及招商中，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同事和各部門的通力合作下，工作有所突破，也學(xué)到了許多工作的技巧，明確了方向和自身的不足。在今后的工作中更需要自勉和提高。
隨著項目的展開，招商團(tuán)隊從前期的5-6人發(fā)展到16人。前期入職之后對招商人員從項目，市場分析，招商接待拓展技巧各方面進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。根據(jù)招商的各個時間節(jié)點有側(cè)重的展開工作。在現(xiàn)場，對商場的基本結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場的布置，最基本的禮儀接待和話術(shù)技巧做深入分析，使得每一位招商專員能盡快的掌握接待工作；在拓展中，對于每個市場及業(yè)戶類型做了充分的分析和排摸，以便于在每次拓展中都能更好的把握業(yè)戶。同時，對于工作展開在每次下班之前團(tuán)隊做了很好的溝通與現(xiàn)場模擬，及時糾正一些不到位的工作，并且統(tǒng)一說辭口徑。招商專員是否成熟取決于心態(tài)與認(rèn)識問題的角度。因此，至始至終沒有忽略工作心態(tài)的調(diào)整，通過經(jīng)常的談話交流，活動交流來提高大家的積極性，同時也對各人的工作展開提出計劃，指標(biāo)。
在工作期間，讓我對團(tuán)隊這一概念有了更全面的理解，招商工作需要其他各個部門的大力支持。招商部與企劃部，物業(yè)部，人事、財務(wù)等相關(guān)部門都有著良好的溝通與銜接。參與制定招商政策，合同和管理規(guī)定時，得到了領(lǐng)導(dǎo)及其他部門的幫助，使得效率得到很大提高，這讓我明白團(tuán)隊的重要性，無論在內(nèi)部還是各部門之間，只有保持凝聚力，互相理解才能發(fā)揮工作效率，提高工作的執(zhí)行力。
因工作調(diào)整，在今年的9月下旬調(diào)到新城上街從事上街項目的招商工作。到了新的項目可以說是從頭開始，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，對上街的經(jīng)營現(xiàn)狀，周邊商業(yè)做了充分調(diào)查，對小業(yè)主的租金要求做了了解，制定了可行的招商政策和方案。并對武進(jìn)及常州周邊做了拓展，以兒童配套、早教、美容、餐飲等業(yè)態(tài)為主，累積一定的商戶數(shù)量。并對上街之前的商戶和來訪商戶做了重點跟蹤?，F(xiàn)已出租672平米，獲得了一定的租金收益。還有陸續(xù)的商戶在跟進(jìn)中。目前上街招商經(jīng)營使用的年限僅剩23個月左右，租期短；業(yè)主目前不愿配合談及返租期后的租金水平，存在一定困難。相信通過努力，按照既定的招商目標(biāo)推進(jìn)，一定會做出成績。
在工作過程中，總結(jié)發(fā)現(xiàn)，自身在對文案，商戶的維護(hù)上，有所欠缺，主觀意識過強(qiáng)。在商戶管理上需要加強(qiáng)，要做到數(shù)據(jù)條理化，清晰化，需要進(jìn)一步提高。
在工作中需要取長補(bǔ)短，學(xué)習(xí)更多工作中的經(jīng)驗，彌補(bǔ)自己的短板。加強(qiáng)與各位同仁的指導(dǎo)交流工作，豐富行業(yè)經(jīng)驗。
1.上街項目一線招商工作的持續(xù)開展,目標(biāo)達(dá)成明年的招商工作即將全面展開，目標(biāo)是租金收益達(dá)到650000，租賃面積達(dá)1800平米。工作會以此為目標(biāo)，保證個人及團(tuán)隊的完成。
3.在招商流程階段，對商戶經(jīng)營業(yè)態(tài)進(jìn)行特色、細(xì)節(jié)引導(dǎo)，對業(yè)主進(jìn)行代理招商的引導(dǎo)。
招商部工作計劃【篇3】
3月份，我中心在“加快發(fā)展，科學(xué)發(fā)展 ，又好又快發(fā)展”指導(dǎo)下，進(jìn)一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會戰(zhàn)活動，以項目建設(shè)為抓手，以項目洽談為手段，全面推進(jìn)我縣的招商引資工作。
一、明確目標(biāo)，積極推進(jìn)項目建設(shè)
1、推進(jìn)簽約項目開工建設(shè) 與文水錦繡農(nóng)牧發(fā)展有限公司投資的3000萬只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項目、山西鑫四海投資集團(tuán)有限公司投資的百萬頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項目要在3月上旬舉行開工儀式；與山西國際能源集團(tuán)（格盟國際）合作的六大板塊項目：主要在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)、鎂及鎂合金中、高端產(chǎn)品開發(fā)、硅藻土開發(fā)、風(fēng)電開發(fā)、武介鐵路建設(shè)等領(lǐng)域進(jìn)行合作，目前在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)領(lǐng)域要進(jìn)入實質(zhì)性階段；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產(chǎn)業(yè)化項目示范基地項目，協(xié)調(diào)做好項目前期工作，促進(jìn)其早日開工建設(shè)。
2、促進(jìn)在談項目早日落地 重點對與新恒基國際(集團(tuán))有限公司的干細(xì)胞組織工程項目、與兩彈一星國際基金會的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動中心項目、與國際能源合作項目等簽有意向的合作項目，積極主動溝通，為項目落地創(chuàng)造條件，力爭早日由意向變?yōu)楹贤鋺艚ㄔO(shè)。
（二）瞄準(zhǔn)展會，積極開展準(zhǔn)備工作
今年，我們要有重點地組織參加 “煤博會”“、高交會”、“能源博覽會”、“中部博覽會”等展會，為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場搭建平臺，把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去，向會展要信息、要項目、要協(xié)議、要訂單。目前，我中心正在為參加各種展會特別是5月分在珠海或深圳舉辦項目推薦會作和8月份在太原舉辦的“中博會”做充分的準(zhǔn)備工作。
（三）千方百計，積極尋求新好項目
通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布和親赴長治、太原等地洽談業(yè)務(wù)的形式，積極尋求更多、更好的項目充實我中心的項目庫或廣泛開展洽談，千方百計把能促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的好項目、大項目爭取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議。
(四)集中力量，有效促進(jìn)自身建設(shè)
進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)招商力度，我中心要在武鄉(xiāng)政府網(wǎng)、山西省投資促進(jìn)網(wǎng)上發(fā)布以外，又在獨(dú)立開設(shè)的武鄉(xiāng)政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息，以尋找更多的合作機(jī)會。
我中心繼續(xù)夯實項目庫建設(shè)，3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項目、新項目充實到項目庫中，為今后的招商引資工作打下堅實的基礎(chǔ)。
招商部工作計劃【篇4】
明年注定是競爭空前的一年，眼前***商場的激烈競爭，包括***廣場，***家居即將在明年相繼落成開業(yè)。招商部結(jié)合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下三點：
1、提升招商部門整體的業(yè)務(wù)水平
2、本部門人員應(yīng)多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。
4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。
三、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進(jìn)其他上檔次的品牌
1、結(jié)合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。
20xx年我部門將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
招商部工作計劃【篇5】
1、疏理業(yè)態(tài)（餐飲、服裝、珠寶眼鏡、醫(yī)藥、咖啡茶莊、影院、超市、娛樂、兒童、鞋帽、通訊、家居、古玩文玩、戶外健身、文創(chuàng)）品牌（目前500+以上），包括公司性質(zhì)、聯(lián)系人等信息，適時開始聯(lián)系溝通。
2、推進(jìn)主力品牌的談判溝通，原則上以超市、影院、KTV、大型電玩的聯(lián)絡(luò)和引進(jìn)為主；兒童游樂、3C、服飾、餐飲等為輔；同時接洽可簽意向，可用品牌LOGO的商家。
3、品牌調(diào)研及落位，主要是友誼現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ)，并積極與友誼公司取得對接，聯(lián)系溝通下一步工作。
4、進(jìn)一步對薊縣以及周邊縣市的商業(yè)項目進(jìn)行調(diào)研，完善凱旋城租金費(fèi)用的調(diào)研和報告。
5、與策劃部溝通，完善目前的宣傳資料，包括宣傳單、樓書、PPT文字資料、音像、視頻、微信推廣，為招商會做準(zhǔn)備。
6、與建筑設(shè)計部門溝通提出以及改進(jìn)更有利于商場未來經(jīng)營的設(shè)計方案和工程條件。
7、與合約部溝通合同、意向書、加盟協(xié)議等文本的審查與制作。
8、項目沙盤說辭演練，提升鍛煉招商人員解說能力。
招商部工作計劃【篇6】
一、主要工作
1、本月根據(jù)公司安排，節(jié)前完成對入園企業(yè)的團(tuán)拜相關(guān)工作。
2、本月按公司要求，完成春節(jié)前的慰問工作。
3、本月正式對云南圍棋廠下發(fā)通知，請該企業(yè)在2月10日在前正式回復(fù)我方是否繼續(xù)租賃標(biāo)準(zhǔn)廠房，否則園區(qū)將另行安排項目
4、本月按公司安排，重新修改、完善空港招商工作計劃。
5、本月完成951新入園客戶-鑫鵬科技的協(xié)議簽訂工作。
6、本月部門完成“昆明國際包裝印刷產(chǎn)業(yè)基地二期—gms經(jīng)濟(jì)合作區(qū)”建設(shè)項目向新聞出版總署申報爭取資金扶持等相關(guān)前期工作。
7、本月完成26家建成投產(chǎn)企業(yè)的工業(yè)報表的收集匯總工作。
8、本月節(jié)前按公司安排，完成正太150萬、三一327萬、單山200萬、豐瑞油脂200萬的款項退還工作。
9、本月協(xié)助完成云南光泰紙業(yè)有限公司重新立項工作。
二、其他工作
1、每日安排專人到園區(qū)值班，接待客戶并巡查工地。
2、做好專案協(xié)調(diào)人本職工作，協(xié)調(diào)處理入園企業(yè)的具體事宜。
3、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時工作。
三、2月份工作計劃
1、按照公司安排，制定園區(qū)招商引資工作方案。
2、根據(jù)工作安排，計劃在2月份完成固定投資2億元申報工作。
3、按公司安排，2月份完成浩宏及中鐵的服務(wù)協(xié)議簽訂及資料收集等相關(guān)工作。
4、繼續(xù)做好每日工地接待、巡查工作。
5、完成公司其他臨時事務(wù)
招商部工作計劃【篇7】
一、招商準(zhǔn)備工作(只針對配合招商部分):
1、完成項目名稱注冊、以及項目標(biāo)志等的ci設(shè)計并注冊。
2、注冊中文及英文的國內(nèi)域名及國際域名。
3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。
4、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。
5、完成設(shè)計制作項目效果圖的pop,3d資料光盤。
6、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤。
7、完成招商隊伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。
8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。
9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。
10、招商處的籌建。
11、招商部各種管理規(guī)章制度?、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。
12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。
13、制定并印制招商租賃合同?、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。
14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域、重點目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計劃等)。
二、招商時間安排:
招商前期準(zhǔn)備工作階段為:****年*月*日---****年*月*日
正式招商時間確定為:****年*月*日---****年*月*日
后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日
1、****年*月*日---****年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時完成個人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計時實施方案。
2、****年*月*日---****年*月*日完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標(biāo)志等系列ci設(shè)計,更換識別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。
3、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購買選擇等)、招商各項管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種pop、3dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。
4、****年*月*日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。
5、****年*月*日招商工作正式開始。
6、****年*月*日--****年*月*日配合組織公關(guān)活動,針對對象為行業(yè)協(xié)會、政府部門的;針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。
7、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段。
以北京為重點的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。
外埠招商設(shè)2個月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實地設(shè)點招商計劃(包括地點選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等),報請總經(jīng)理審批。于8、****年*月*日前完成所有外地實地招商工作準(zhǔn)備。
9、****年*月*日--****年*月*日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點。
10、****年*月*日--****年*月*日招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點是拾遺補(bǔ)缺,針對中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計。
根據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。
招商部工作計劃【篇8】
國際購物中心招商部部門職責(zé)
1、負(fù)責(zé)百貨商場、超市招商、供應(yīng)商管理，XX國際購物廣場業(yè)務(wù)監(jiān)督管理，接受公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。接受XX國際購物廣場主管副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)并其負(fù)責(zé)。
2、負(fù)責(zé)百貨業(yè)態(tài)、超市業(yè)態(tài)供應(yīng)商的引進(jìn)、洽談、簽約、落位，負(fù)責(zé)商場、超市的招商工作及相關(guān)事宜；負(fù)責(zé)執(zhí)行XX國際購物廣場供應(yīng)商退場，落實封銷、換貨等后期事宜，落實撤柜、貨物結(jié)算、質(zhì)保金扣返等系列清戶工作。
3、會同倉庫、財務(wù)部門確定合理科學(xué)的采購量，及時了解存貨情況，進(jìn)行合理采購；匯總營運(yùn)部門的采購申請單，編制采購作業(yè)計劃。
4、掌握市場信息，開拓新貨源，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，降低采購費(fèi)用。
5、組織供貨合同評審，簽訂供貨合同并實施采購活動；負(fù)責(zé)采購過程中的退、換貨工作。
6、負(fù)責(zé)從商品價格、品牌品類、花色品種、扣率及保底銷售額等方面監(jiān)督合同的執(zhí)行，與供應(yīng)商洽談并確定節(jié)慶促銷措施和營銷方案，對供應(yīng)商進(jìn)行評估，編報供應(yīng)商調(diào)整方案。
7、監(jiān)督管理商場、超市的物價、商品質(zhì)量及計量、服務(wù)質(zhì)量等工作，對有關(guān)違反合同、違規(guī)行為進(jìn)行處罰。
8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與工商物價、計量、質(zhì)檢等部門的關(guān)系，并做好有關(guān)證件審核和管理、年檢及相關(guān)檢查的配合工作。
9、負(fù)責(zé)合同管理工作。建立采購合同臺帳，并對合同執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督。負(fù)責(zé)招商部合同、供應(yīng)商檔案、各種表單的保管與定期歸檔工作。10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
購物中心招商崗位職責(zé)
購物中心招商人員崗位職責(zé)
購物中心開業(yè)工作計劃
購物中心招商運(yùn)營經(jīng)理崗位職責(zé)
招商部年度工作計劃
招商部工作計劃【篇9】
總的工作思路是：全面貫徹落實黨的十九大精神，以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指引，圍繞推進(jìn)新舊動能轉(zhuǎn)換，準(zhǔn)確把握新形勢下國內(nèi)外招商發(fā)展態(tài)勢，堅持雙招雙引并舉，完善落實招商政策，創(chuàng)新招商機(jī)制模式，促進(jìn)招商量效齊升，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供強(qiáng)勁動力。
1、做好招商引資任務(wù)指標(biāo)分解工作。按照市區(qū)目標(biāo)任務(wù)分解辦法，以市委市政府下達(dá)我區(qū)的全年招商引資目標(biāo)任務(wù)為基礎(chǔ)，本著任務(wù)分解科學(xué)化、合理化的要求，結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道及相關(guān)部門工作職能特性確定各單位目標(biāo)責(zé)任，實現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)逐個明確、招商壓力層層傳導(dǎo)，工作責(zé)任充分落實的招商局面，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。
2、加大任城投資環(huán)境宣傳力度。結(jié)合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和發(fā)展需求，加強(qiáng)對全區(qū)招商資源的策劃包裝，每個產(chǎn)業(yè)都要包裝重點招商項目向外推介。堅持世界眼光、國際標(biāo)準(zhǔn)、核心區(qū)優(yōu)勢，制定招商環(huán)境整體宣傳營銷方案,利用“網(wǎng)站+微信+手機(jī)APP”網(wǎng)絡(luò)平臺，精準(zhǔn)推介我區(qū)新舊動能轉(zhuǎn)換和城市建設(shè)重大舉措、重點項目和支持政策。與高端媒體合作推廣，提升我區(qū)投資環(huán)境知名度和美譽(yù)度，打造“任城招商”環(huán)境品牌。
3、圍繞重點產(chǎn)業(yè)開展招商活動。圍繞高端裝備及智能制造、新一代信息技術(shù)、生物醫(yī)藥、新能源新材料、節(jié)能環(huán)保、金融服務(wù)、現(xiàn)代物流、醫(yī)療康養(yǎng)、文化旅游、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及食品加工等產(chǎn)業(yè)“建鏈、延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈”，落實14個責(zé)任部門目標(biāo)任務(wù)，每月組織專題對接活動，各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域年內(nèi)要引進(jìn)過億元合作項目，提升落地項目質(zhì)量，服務(wù)壯大實體經(jīng)濟(jì)。推動由單純的項目招商向產(chǎn)業(yè)招商轉(zhuǎn)變，圍繞重點培育產(chǎn)業(yè)，各招商機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)牽頭部門、園區(qū)編制產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖，列出產(chǎn)業(yè)缺失環(huán)節(jié)目錄和問題清單，實行“掛圖作戰(zhàn)”，全面提升招商精準(zhǔn)性，助推產(chǎn)業(yè)強(qiáng)區(qū)有大突破。
4、圍繞重點區(qū)域開展招商活動。緊盯長三角、珠三角、京津冀等重點區(qū)域和廈門、武漢、成都、重慶、貴陽等四新產(chǎn)業(yè)聚集的重點城市，每月開展一次主題招商活動。
京津冀區(qū)域招商活動。進(jìn)一步梳理央企和大型民企目標(biāo)企業(yè)名單，詳細(xì)了解產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資動向，盯緊產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目，加強(qiáng)聯(lián)系溝通，深化合作關(guān)系，有針對性的舉辦小型專題對接會，宣傳推介任城區(qū)發(fā)展優(yōu)勢，儲備新項目，并推動天山海世界文旅產(chǎn)業(yè)新城、凱悅寧醫(yī)藥研發(fā)及生產(chǎn)基地、北京建工醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、國泰醫(yī)養(yǎng)結(jié)合等重點項目進(jìn)展。
長三角區(qū)域招商活動。鞏固“上海地市商會會長聯(lián)合會濟(jì)寧行”活動成果，回訪長三角區(qū)域合作企業(yè)，有針對性的包裝推介任城區(qū)對外合作項目，進(jìn)一步擴(kuò)大和深化與長三角行業(yè)名企合作關(guān)系，加快招引一批延鏈、補(bǔ)鏈、擴(kuò)鏈、強(qiáng)鏈型重大項目。
珠三角區(qū)域招商活動。增加與廣州、深圳行業(yè)協(xié)會、聯(lián)合會、商會等組織的聯(lián)系，多領(lǐng)域拓寬信息渠道，抓住珠三角地區(qū)要建成世界級現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地的機(jī)遇，重點招引電子信息產(chǎn)業(yè)、集成電路研發(fā)設(shè)計、芯片設(shè)計、工業(yè)設(shè)計、科技金融、新型物流、文化創(chuàng)意等企業(yè)。
20xx香港山東周招商活動。充分利用20xx香港山東周招商活動契機(jī)，宣傳推介任城區(qū)營商環(huán)境，展示深化交流合作的舉措與誠意，探尋合作機(jī)會，凝聚合作共識，深化在裝備制造、生物醫(yī)藥、文化旅游、醫(yī)養(yǎng)健康等領(lǐng)域的合作關(guān)系，吸引國際優(yōu)質(zhì)資源，助推新舊動能轉(zhuǎn)換。
5、引導(dǎo)企業(yè)發(fā)揮主體招商作用。大力推行一線工作法，全區(qū)招商責(zé)任單位年內(nèi)走訪區(qū)內(nèi)重點企業(yè)，廣泛收集企業(yè)需求訴求，拓展企業(yè)對外合作渠道。鼓勵企業(yè)通過參股、收購股權(quán)、認(rèn)購可轉(zhuǎn)債、股權(quán)置換等方式與大企業(yè)集團(tuán)開展戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)借力發(fā)展;推動企業(yè)與高等院校和科研院所開展產(chǎn)學(xué)研合作，實現(xiàn)“借腦生財”;支持重點企業(yè)延伸鏈條領(lǐng)辦園區(qū)，全力打造優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。
以改革創(chuàng)新精神，完善推進(jìn)機(jī)制和保障體系。堅持精準(zhǔn)專業(yè)，加強(qiáng)隊伍建設(shè)，著力強(qiáng)化機(jī)制、政策、隊伍、督查支撐體系，多措并舉打“組合拳”。
1、完善全區(qū)招商工作一盤棋的工作機(jī)制。調(diào)動全區(qū)鎮(zhèn)街、部門、園區(qū)、企業(yè)招商隊伍力量，既要各司其職，又要密切協(xié)作，上下聯(lián)動，形成合力，共同推進(jìn)招商工作開展。區(qū)經(jīng)濟(jì)合作局既要發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)督導(dǎo)考核的作用，又要在開展招商活動上發(fā)揮引領(lǐng)作用。各招商責(zé)任主體既要立足自身招商資源，自主開展招商活動，又要放大格局，利用全區(qū)招商資源載體引進(jìn)重點產(chǎn)業(yè)項目。
2、落實重大招商項目推進(jìn)機(jī)制。對重點項目落實包保領(lǐng)導(dǎo)、牽頭單位、推進(jìn)小組，集中優(yōu)勢要素資源推進(jìn)項目落地建設(shè)。完善招商項目評估機(jī)制，優(yōu)化提升招商項目評估專家?guī)?，完善評估流程，促進(jìn)項目流轉(zhuǎn)和合理布局。完善招商協(xié)調(diào)機(jī)制，根據(jù)工作需要，及時召開區(qū)直有關(guān)部門和園區(qū)專題協(xié)調(diào)調(diào)度會議研究推進(jìn)。
3、完善招商激勵政策。充分發(fā)揮政策導(dǎo)向，分行業(yè)、分領(lǐng)域?qū)液褪∈鞋F(xiàn)有產(chǎn)業(yè)政策、招商引資政策進(jìn)行梳理，集中發(fā)布推介，引導(dǎo)投資企業(yè)用活用好政策，及時嚴(yán)格兌現(xiàn)落實。持續(xù)尋標(biāo)對標(biāo)，加大政策創(chuàng)新力度，調(diào)整完善我區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域招商激勵政策，持續(xù)優(yōu)化政策環(huán)境，以環(huán)境優(yōu)勢推動大開放大招商。提升政策支持靈活性，凡是外地實行的政策均可列入“一事一議”研究落實。
5、強(qiáng)化調(diào)度督導(dǎo)，嚴(yán)格考核獎懲。堅持周調(diào)度、月通報、季點評、半年小結(jié)，年終考核，對招商引資工作進(jìn)展實行動態(tài)管理。年終對各產(chǎn)業(yè)招商隊伍的產(chǎn)業(yè)招商基礎(chǔ)工作、招商活動開展情況和年度任務(wù)目標(biāo)完成情況進(jìn)行綜合考核。對于考核成績特別突出的，區(qū)委、區(qū)政府給予嘉獎或記三等功獎勵，優(yōu)先列入后備干部人選、提拔重用對象，對所在部門單位，在年度綜合考核中給予加分激勵。對完不成全年工作目標(biāo)任務(wù)的，對所在部門單位，在年度綜合考核中給予減分。
招商部工作計劃【篇10】
在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場招商過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。招商部根據(jù)上一年度市場招商情況，綜合市場行業(yè)現(xiàn)狀，作如下工作目標(biāo)：
①市場出租率有率達(dá)到90%；（目前市場出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪100間）。
②市場合同續(xù)簽率95%；（明年市場合同到期209戶298間，宿舍9戶11間）。
③新項目“轎車配件、汽車用品” 在今年5月前爭取儲備客戶達(dá)到60%左右。
一、 部門總體工作思路：
推動公司的文化建設(shè)不斷深入，塑造公司良好社會形象，對公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作，在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場客戶、一線的招商人員多溝通外，還要加強(qiáng)對市場的深入了解與調(diào)查，掌握當(dāng)時當(dāng)?shù)氐氖袌鲒厔?，分析市場情況，拿出思路，協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作，讓市場一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接，使市場商鋪的供應(yīng)及時，減輕客戶這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾。
二、 支持與輔助工作
為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作，望公司予以支持。
1、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識；
2、樹立以客戶需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費(fèi)用。提升我市場在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。
3、改進(jìn)市場經(jīng)營環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量，如：通道停車、臨時車輛收費(fèi)管理、客戶投訴處理方法等。
4、根據(jù)行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實施市場營銷活動，對市場推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以調(diào)整。
5、及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力；在市場實踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給公司復(fù)制等。
6、充實成員，完善組織：隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高，在上一年度后期工作效率就是明證，因此，本年度市場部計劃增加招商人員 2 名，主要負(fù)責(zé)新項目招商工作和公司人才儲備，為公司今后發(fā)展項目做基礎(chǔ)。
今后我們部門將努力改正過去一年工作上的不足，把新的一年工作做好，為公司發(fā)展盡心盡力，在今后的工作和學(xué)習(xí)中嚴(yán)格要求，高標(biāo)準(zhǔn)，積極完成公司下達(dá)的任務(wù)，主動向其他部門學(xué)習(xí)積極配合，爭取在公司發(fā)展上取得更好的成績。
招商部工作計劃【篇11】
xx購物中心招商部管理制度招商工作管理手冊
新天地購物中心前言
打造一支專業(yè)、高素質(zhì)的招商團(tuán)隊，是招商工作順利進(jìn)行的重要保證。招商工作是一項專業(yè)性和時效性很強(qiáng)的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力和挑戰(zhàn)。因此，招商管理制度的建立勢在必行。
招商工作管理手冊為加強(qiáng)規(guī)范招商過程中的管理及監(jiān)督，促進(jìn)和提高公司的招商業(yè)績，樹立公司的集體形象及招商人員的專業(yè)形象而制訂。
該手冊詳盡闡述了各項規(guī)章管理制度，各崗位工作職責(zé)，招商環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題及解決辦法，招商政策及流程等，新進(jìn)招商人員應(yīng)詳盡了解各章章程，以便招商工作的順利開展。
該手冊適用于招商部全體人員，為新進(jìn)人員培訓(xùn)、日常行為準(zhǔn)則及招商工作管理之標(biāo)準(zhǔn)，所有招商人員應(yīng)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行。
招商人員應(yīng)同心協(xié)力，為營造一個和詣、平等、友好的工作環(huán)境努力，為提高自身素質(zhì)不斷學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。最后，希望我們能在該招商手冊的引導(dǎo)下逐漸成長，成為一名優(yōu)秀的招商人員～
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10、負(fù)責(zé)辦理已成交客戶合同的簽定;11、負(fù)責(zé)向主管匯報每天客戶的情況;12、負(fù)責(zé)跟進(jìn)有希望但尚未成交之客戶;13、積極參與公司\"兩會\"并提出招商一線中出現(xiàn)的問題和建議。三)招商經(jīng)理工作職責(zé):1、負(fù)責(zé)制定招商部總體招商計劃和任務(wù)，并合理分配;2、負(fù)責(zé)與其它部門的協(xié)調(diào)工作;3、負(fù)責(zé)分析攥寫招商日、周、月報;4、負(fù)責(zé)招商人員的日常管理和培訓(xùn);5、負(fù)責(zé)制定每月招商部的工作內(nèi)容及建議;6、主持每日早晚兩會，并及時與策劃部溝通;7、負(fù)責(zé)向公司上級匯報每階段的招商信息、情況;8、負(fù)責(zé)對所有對招商有關(guān)的問題作出決策及解決;9、及時發(fā)現(xiàn)招商團(tuán)隊中存在問題并予以解決;10、密切留意同類型的公司招商的情況，并及時商討對策;11、負(fù)責(zé)安排招商人員的市場調(diào)查工作;12、定期向公司提交各招商工作報告、客戶資料分析;13、積極主動參與策劃部及公司之工作會議;14、負(fù)責(zé)項目招商總控及制定有關(guān)報表與公司確認(rèn)成交鋪位。15、做好招商人員的評核工作，并提拔尖子作為儲備管理人員五)招商文員工作職責(zé):1、協(xié)助經(jīng)理處理部門日常工作事務(wù)及其它部門的相關(guān)配合。2、負(fù)責(zé)招商人員的出勤及工作紀(jì)律的監(jiān)督和管理。3、負(fù)責(zé)收集并督促招商人員按時上交各類資料和報表。(周工作總結(jié)表及月工作計劃表等)4、負(fù)責(zé)公司經(jīng)銷合同及其他招商文件資料的管理、歸類、建檔和保管工作。5、負(fù)責(zé)招商客戶資料保護(hù)名單的統(tǒng)計和保管工作。6、協(xié)助招商人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在招商人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信
息，妥善處理。7、負(fù)責(zé)客戶的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。8、協(xié)助經(jīng)理作好各種內(nèi)部會議的記錄等工作。
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注重禮貌，多用禮貌用語，保持公司良好形象。
6、工作期間需儀容整潔，按公司規(guī)定統(tǒng)一著裝，保持個人形象。7、
8、工作期間招商人員不得以各種形式，向客戶索取利益或要客戶請客送禮等，違規(guī)者按情節(jié)
輕重加以處罰，書面警告或解雇。
9、無論發(fā)生任何事情，都不能在招商現(xiàn)場爭論，有事可向招商經(jīng)理報告，進(jìn)行最后判決。10、陪同客人去項目基地需告知其它同事，以便隨時清楚行蹤。
11、避免與客人發(fā)生爭吵，應(yīng)將客人帶到接待室內(nèi)，了解其原因，并及時向經(jīng)理反映，尋求
解決辦法。
12、同事之間應(yīng)互相配合保持良好的關(guān)系，不得發(fā)生影響工作的事態(tài)。13、接待了他人客戶的招商人員，必須主動將客戶還給該招商人員，如果該招商人員不在現(xiàn)
場，應(yīng)該及時與其取得聯(lián)系，經(jīng)同意并在了解前期洽談情況之后進(jìn)一步與客戶洽談，之
后將結(jié)果反饋與原招商人員。
14、他人接待客戶時，其他人員不允許主動插話或幫助介紹，除非得到請示或應(yīng)允。15、每位招商人員接待客戶要做到有始有終，不得以任何理由中斷正在接待的客戶而轉(zhuǎn)接其
他客戶。
16、招商人員接待客戶必須問清楚客戶來訪渠道和目的(如:是否和其它招商人員有過聯(lián)系)，經(jīng)確認(rèn)無沖突之后方能洽談客戶。如果之前有過招商人員接觸，但客戶沒有指定某招商
人員或記不清，洽談完畢需做無法辨認(rèn)登記，之后與客戶保護(hù)名單進(jìn)行核對，保護(hù)名單
未有記錄的，視為該招商接待人員客戶。管理規(guī)定未列詳盡之處，若發(fā)現(xiàn)問題之后應(yīng)及
時向招商經(jīng)理通報，由招商經(jīng)理經(jīng)調(diào)查了解情況之后作出公平之處理。17、任何人員未經(jīng)許可，不得隨意泄露公司同事之電話及地址。違者口頭警告一次處理，情
況嚴(yán)重者書面警告或解雇處理。
18、在工作時間及工作地點內(nèi)不得使用粗俗語言。
19、對上司不恭敬或工作態(tài)度不端正者，其招商經(jīng)理有權(quán)予以酌情處理，輕則口頭警告，重
則書面警告或解雇處理，視情節(jié)嚴(yán)重程度而定。
20、公司配發(fā)的工作制服必須小心保管，如有遺失或損壞需重新申領(lǐng)者，必須先寫報告，由
經(jīng)理簽名后方可領(lǐng)取。
21、在于客戶交談中將客戶信息記錄在工作筆記本上，隨身攜帶，過后匯總到《客戶信息登
記表》中。
22、尊重每一位到訪客戶，無論是同行還是隨便看看，因為他們都是我們的傳聲筒。23、尊重上級領(lǐng)導(dǎo)和每一位同事，在客戶里不作有損同事聲譽(yù)人格的言說。24、嚴(yán)守公司業(yè)務(wù)機(jī)密，不應(yīng)向外泄露有關(guān)公司業(yè)務(wù)的資料。未經(jīng)公司許可不得翻查、抄錄新天地購物中心公司的任何重要資料。
25、未經(jīng)公司許可不得外借、外傳及調(diào)動公司的招商資料。26、不應(yīng)宣揚(yáng)有損公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)、制造消極情緒的言論。27、不得偏袒、徇私、包庇任何違紀(jì)、違規(guī)行為。
28、不得有貪污、盜竊、營私舞弊等有損公司利益及聲譽(yù)之行為。29、對于未經(jīng)批準(zhǔn)授權(quán)之事，不得擅自答應(yīng)客戶要求，不得擅自修改任何合同條款。30、絕對服從公司上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。
三、培訓(xùn)管理制度
1、招商部的所有員工在經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)考試后方可上崗工作。2、對于在崗職工，不定期開展一次集中的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。3、培訓(xùn)學(xué)習(xí)時任何人不得無故缺席。
4、如有特殊情況不能參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)者，應(yīng)寫出書面申請由直接領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。5、培訓(xùn)時應(yīng)該時時做筆記，不得培訓(xùn)結(jié)束后抄同事筆記。
6、不能參加培訓(xùn)的人員應(yīng)在下次培訓(xùn)學(xué)習(xí)前將培訓(xùn)內(nèi)容補(bǔ)上。7、對于其他部門舉行的培訓(xùn)，只要是涉及到招商業(yè)務(wù)的，也應(yīng)參加。8、對培訓(xùn)知識要不定期考核。
9、如考試不合格者，必須重新補(bǔ)上培訓(xùn)課程，直到合格為止。四、合同管理制度
1、招商文員負(fù)責(zé)招商部有關(guān)合同、協(xié)議的領(lǐng)取、登記、保管、分發(fā)與存檔工作。合同簽定蓋
章之后，原件一式兩份，客戶一份，公司財務(wù)部一份。招商文員必須另外復(fù)印兩份，本部門留檔一份，行政部一份，每份合同必須由當(dāng)事人或部門負(fù)責(zé)人簽名確認(rèn)，以便備查。2、招商經(jīng)理負(fù)責(zé)招商人員簽定的合同、協(xié)議的審閱，嚴(yán)格按照公司規(guī)定的流程進(jìn)行操作。3、招商人員必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定價格與客戶進(jìn)行談判，如果有其他情況必須先請示領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，方可與客戶談判。
4、招商人員必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的有關(guān)合同范文進(jìn)行相關(guān)合同的填寫，客戶有特殊要求的，必須告知經(jīng)理同意后方可受理。
5、招商人員必須嚴(yán)格按照有關(guān)流程進(jìn)行合同、協(xié)議的領(lǐng)取、簽定、交納等。6、招商人員在填寫完相關(guān)合同后，嚴(yán)格按照公司規(guī)定的合同審批程序進(jìn)行審批，審批后方可
蓋章。
7、招商人員在簽定相關(guān)合同時，必須保證公司利益。
8、招商人員必須嚴(yán)格按照合同規(guī)定對客戶進(jìn)行貨款交納工作，逾期或少交的客戶，公司將對
招商人員的獎金進(jìn)行滯留。
9、如果招商人員沒有按照公司的有關(guān)規(guī)定操作，造成的后果有本人負(fù)擔(dān)，造成的嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)
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后果公司將保留法律追訴權(quán)。10、《合同、協(xié)議》的簽定流程:(1)、招商人員到文員處領(lǐng)取合同、協(xié)議，并做好登記工作。(2)、簽約完畢后及時交回文員處，文員應(yīng)做好歸檔工作。(3)、當(dāng)天沒有簽約完的合同、協(xié)議，下班前應(yīng)交回文員處。(4)、招商人員在簽定完后，應(yīng)將客戶的資料、相關(guān)手續(xù)一并交回文員處。六、儀容儀表基本要求招商員儀容儀表:一)男性:服飾
1、必須穿著統(tǒng)一制服(西服);2、必須保持衣裝整齊、干凈、無汗跡和明顯皺褶;3、扣好紐扣，結(jié)好領(lǐng)帶，襯衫不可有明顯圖案，襯衫袖口不要挽起來應(yīng)扣上紐扣;4、穿西服時應(yīng)穿皮鞋，不可穿漆皮、反皮或涼鞋;5、西裝上衣的口袋原則上不應(yīng)裝東西;6、上衣領(lǐng)子不要亂別徽章，裝飾以少為宜;7、衣袋中不要多裝物品;8、鞋要保持干凈、光亮;不要有意把領(lǐng)帶夾暴露在他人視野之內(nèi)。男性:容貌1、頭發(fā)要常修剪，發(fā)腳長度以保持不長耳部不觸衣領(lǐng)為度;2、不得留胡須，要保持面部清潔，胡子要刮干凈。
、男員工可隔日刮臉，但不得化妝。3二)女性:服裝
女式西服顏色要協(xié)調(diào)，穿西裙時不宜穿花襪子，襪子不要露在褲子或裙子外，穿著行政高鞋;女性:裝飾
1、女員工要化淡妝，要求粉底不能打得太厚，且要保持均勻，與其皮膚底色協(xié)調(diào);2、眼影以不易有察覺為宜，眼線不要色度太重，眼眉形中以輕描為主;3、涂胭脂以較淡和彌補(bǔ)臉型不足為基本標(biāo)準(zhǔn)，并能使人體現(xiàn)出精神飽滿和肯有表春朝氣;4、指甲不可留得過長，不可涂有色甲油在指甲上;5、忌用過多香水或使用刺激性味強(qiáng)的香水，以免客戶反感;6、頭發(fā)要經(jīng)常洗，要注意頭皮屑的控制;7、不可配帶過多飾物，項鏈不可露出制服處，戒指最多一個，款式簡單;8、襯衫的鈕扣要全部扣上，特別是新天地購物中心三)整體要求
在為客戶服務(wù)進(jìn)行中，不得流露出冷淡、憤怒、僵硬、緊張和恐懼的表情，要友好、熱情、精神飽滿和風(fēng)充優(yōu)雅地為客人服務(wù);辦公桌和接待桌上不宜擺放過多物品，凡是客人能夠看得見的地方都要時刻保持整潔。凡在招商部的招商人員都須配帶胸卡。
行為舉止、言談用語:1、站姿:1)、軀干:挺胸、收腹、緊臀、項挺直、頭部端正、微收下頜。2)、面部:微笑、目視前方
3)、四肢:兩臂自然下垂，兩手伸直，手指落在腿側(cè)褲縫處。特殊營業(yè)場所兩手可握在背后或兩手握在腹前，右手在左手上面。兩腿蹦直，腳間距與肩同寬，腳尖向外微分。2、坐姿:1)、眼睛目視前方，用余光注視座位。
2)、輕輕走到座位正面，輕輕落座，避免扭臀尋座或動作太大引起椅子亂動及發(fā)出響聲。3)、當(dāng)客人到訪時，應(yīng)該放下手中事情再起來相迎，當(dāng)客人就座后自己方可坐下。4)、造訪生客時，坐落在座椅前1/3;造訪熟客時，可落在座椅的2/3，不得靠依椅背。5)、女士落座時，應(yīng)用兩手將裙子向前輕攏，以免坐皺或顯出不雅。聽人講話時，上身微微
前傾或輕輕將上身轉(zhuǎn)向講話者，用柔和的目光注視對方，根據(jù)談話的內(nèi)容確定注視時間長短和眼部神情。不可東張西望或顯得心不在焉。
6)、兩手平放在兩腿間，也不要托肋、玩弄任何物品或有其他小動作。7)、兩腿自然平放，不得蹺二郎腿，男士兩腿間距可容一拳，女士兩腿應(yīng)并攏，腳不要踏拍
地板或擺動。
8)、座位上站起，動作要輕，避免引起座椅傾倒或出現(xiàn)聲響，一般從座椅左側(cè)站起。離位時，
要將座椅輕輕搬起至原位，再輕輕落下，忌拖或推椅。3、動姿:1)、行走時步伐要適中，女性用小步。切忌大步流星，最禁奔跑(危急情況例外)，也不可腳
擦著地板走。
2)、行走時上身保持站姿標(biāo)準(zhǔn)。大腿動作幅度要小，主要以向前彈出小腿帶出步伐。忌諱挺
髖扭臀等不雅動作，也不要在行走時出現(xiàn)明顯的正反\"八字腳\"。
3)、走廊、樓梯等公共通道，員工應(yīng)靠左邊而行，不宜在走廊中間大搖大擺。4)、幾人同行時，不要并排走，以免影響客人或他人通行。如確需并排走時，并排不要超過
3人，并隨時注意主動為他人讓路，切忌橫行直撞。5)、不論在何地方遇到客人，都要主動讓路，不可搶行。新天地購物中心
6)、在單人通行的門口，不可兩人擠出擠進(jìn)，遇到客人或同事，應(yīng)主動退后，并微笑著做出手勢\"您先請\"。
7)、走廊行走時，一般不要隨便超過前行的客人，如需超過，首先應(yīng)說\"對不起\"，待客人閃
開時說聲\"謝謝\"，再輕輕穿過。
8)、和客人、同事對面擦過時，應(yīng)主動側(cè)向，并點頭問好。
9)、給客人做向?qū)r，要走在客人前二步遠(yuǎn)的一側(cè)，以便隨時向客人解說和照顧客人。10)、行走時不得哼歌曲、吹口哨和跺腳。
11)、工作時不得忸怩作態(tài)，做怪臉、吐舌、眨眼、照鏡子、涂口紅等。不得將任何物件夾于
腋下。
12)、注間\"三輕\"即說話輕、走路輕、操作輕。
社交場合或與特殊客人見面時，可行禮表示尊敬，行禮約20度，頭與上身一同前曲，男
性雙手自然下垂或同時用右手與對方握手，女性雙手在腹前合攏，右手壓在左手上。極特
殊場合才行45度鞠躬禮。行禮完畢要用熱情、友好的柔和目光注視客人。4、交談
1)、與人交談時，首先應(yīng)保持衣裝整齊、整潔。
2)、交談時，用柔和的目光注視對方，面帶微笑，并通過輕輕點頭表示理解客人談話的主題
或內(nèi)容。
)、站立或落座時，應(yīng)保持正確站姿與坐姿。切忌雙手叉腰、插入衣褲口袋、交叉或擺弄其3他物品。4)、他人講話時，不可整理衣裝、擺弄頭發(fā)、摸臉、挖耳朵、摳鼻孔、搔癢、敲桌子等，要
做到修飾避人。
5)、最禁大聲說笑或手舞足蹈。6)、在客人講話時，不得經(jīng)?？词直?。
7)、三人交談時，要使用三人均聽得懂的語言。8)、不得模仿他人的語言、語調(diào)或手勢及表情。
9)、在他人后面行走進(jìn)，不要發(fā)出詭戂的笑聲，以免發(fā)生誤會。
10)、講話時，\"請\"、\"您\"、\"謝謝\"、\"對不起\"、\"不用客氣\"等禮貌語言要經(jīng)常使用，不準(zhǔn)講
粗言或使用蔑視性污辱性的語言。不開過分的玩笑。
11)、不得以任何借口頂撞、諷刺、控苦、嘲弄客人，不得與客人急辯，更不允許舉止魯莽和
語言粗俗，不管客人態(tài)度如何都必須以禮相待，不管客人情緒多么激動都必須保持冷靜。12)、稱呼客人時，要多稱呼客人的姓氏，用\"某先生\"或\"某小姐或女士\"，不知姓氏時，要用
\"這位先生\"或\"這位小姐或女士\"。
13)、如多人在場，在與對話者談話時涉及在場的其他人時，不能用\"他\"指他人，應(yīng)稱呼其名
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或\"某先生\"\"某小姐或女士\"。
14)、無論任何時刻從客人手中接過任何物品，都要說\"謝謝\";對客人造成的任何不便都說\"對不起\";將證件等還給客人時應(yīng)予以致謝，不能將證件一聲不吭地扔給客人或者扔在桌
面上。
15)、客人講\"謝謝\"時，要答\"不用謝\"或\"不用客氣\"，不得毫無反應(yīng)。16)、任何時候招呼他人均不能用\"喂\"。要用禮貌用語。
17)、對客人的問詢不能回答\"不知道\"，確不清楚的事情，要先請客人稍候，再代客詢問;或
請客人直接與相關(guān)部門或人員詢問。18)、不得用手指或筆桿為客人指示方向。
19)、在服務(wù)或打電話時，如有其他客人，應(yīng)用點頭和眼神示意歡迎，并盡快結(jié)束手頭工作，
不得冷落客人。
20)、如確有急事或接電話而需離開面對的客人時，必須講\"對不起請您稍候\"，并盡快處理完
畢?；仡^再次面對客人時，要說\"對不起，讓你久等了\"，不得一言不發(fā)就開始服務(wù)。21)、如果要與客人談話，要先打招呼，如正逢客人在與別人談話時，不可在前旁聽，如有急
事需立即與客人說時，應(yīng)先說\"對不起，打擾一下可以嗎,我有急事要與這位先生商量\"，
如果客人點頭答應(yīng)，應(yīng)表示感謝。
22)、談話中如要咳嗽或打噴嚏時，應(yīng)說\"對不起\"，并轉(zhuǎn)身向側(cè)后下方，同時可能用手由此看
來遮住。23)、客人來到公司時，應(yīng)講\"歡迎光臨\"，送客時應(yīng)講\"您慢走\(yùn)"或\"歡迎您下次光臨\"。24)、說話時聲調(diào)要自然、清晰、柔和、親切、熱情、不要裝腔作勢，音量要適中。25)、所有電話，務(wù)必在三聲音之內(nèi)接答。
26)、接電話時，先問好，后報導(dǎo)個案名稱，再講\"請問能幫您什么忙,\"不得倒亂閃序，要帶
著微笑的聲音去說電話。
27)、通話時，手旁須準(zhǔn)備好筆和紙，隨時記錄下對方所講的要點，對方講完時應(yīng)簡單從述一
遍以確認(rèn)。
28)、通話時，若中途需要與人交談，要說\"對不起\"，并請對方稍候，同時用手捂住送話筒，
方可與人交談。
29)、當(dāng)客人在電話中提出問訊或查詢進(jìn)，不僅要禮貌地回答，而且盡量避免使用\"也許\"、\"可能\"、\"大概\"之類語意不清的回答。不清楚的問題應(yīng)想辦法搞清楚后再給客人以清楚明
確的回答，如碰到自已不清楚而又無法查清的應(yīng)回答\"對不起先生，目前還沒有這方面的
資料\"。
30)、如碰到與客人通話過程中需較長時間查詢資料，應(yīng)不時向?qū)Ψ秸f聲\"正在查找，請您再
稍等一下\"。新天地購物中心31)、通話完畢時，要禮貌道別，如\"再見\"、\"謝謝您\"、\"歡迎您到XX來\"等，并待對方掛斷
后再輕輕放下話筒。
32)、客人或同事相互交談時，不可以隨便插話，特殊需要必須先說\"對不起，打擾您一下\"33)、對客人的疑難問題或要求應(yīng)表現(xiàn)充分的關(guān)心，并熱情地詢問，不應(yīng)以工作忙為借口而草
率應(yīng)付。
34)、客人提出過分要求時，應(yīng)耐心解釋，不可發(fā)火，指責(zé)或批評客人，也不得不理睬客人，
任何時候都應(yīng)不失風(fēng)度，并冷靜妥善地處理。
35)、全體員工在公司內(nèi)遇到客人、上級、同事時應(yīng)主動打招呼問候。36)、做到講\"五聲\"，即迎客聲、稱呼聲、道謝聲、致歉聲、送客聲，禁止使用\"四語\"，即蔑
視語、煩躁語、否定語和斗氣語。
37)、凡進(jìn)入他人房間或辦公室，均應(yīng)先敲門，征得同意方可進(jìn)入。38)、未經(jīng)同意不得隨便翻閱他人任何東西(文件)。在與上司交談時未經(jīng)批推，不得自行坐
下。
39)、上述儀容儀表要求招商人員應(yīng)該隨時隨刻熟記，并嚴(yán)格遵守，凡違規(guī)者
招商部工作計劃【篇12】
20xx年，是__規(guī)劃實施的XX年。為在新的一年里更好地貫徹黨的xx大和xx屆四中、五中全會的精神，抓住機(jī)遇，緊緊圍繞融水縣_山內(nèi)竹茶藥,山外果蔗桑_的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，加快實施_農(nóng)業(yè)穩(wěn)縣、工業(yè)富縣、旅游名縣、流通活縣、科教興縣_發(fā)展戰(zhàn)略。優(yōu)化投資環(huán)境，全面抓好融水縣招商引資工作，使全縣招商引資工作有條不紊地開展，確保招商引資工作再上新臺階，完滿完成市委、市政府賦予的招商引資任務(wù)，從而全面促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。特制定本工作計劃。
一、20xx年招商引資工作回顧
20xx年，融水縣認(rèn)真貫徹落實全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會議精神，抓住機(jī)遇，堅持以人為本,樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀,認(rèn)真務(wù)實地抓好招商引資和發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)工作。全縣20xx年共引進(jìn)意向項目30個，意向資金約億元人民幣。實施項目14個，計劃資金億元人民幣。據(jù)不完全統(tǒng)計，全縣20xx年新建和續(xù)建項目的市外境內(nèi)的項目53個，到位資金約億元人民幣,完成市委、市政府下達(dá)任務(wù)的。全縣市內(nèi)和境外20xx年的到位資金約3500萬元(其中美元100萬)。
二、20xx年招商引資工作計劃
(一)20xx年招商引資的主要工作
20xx年，全縣將緊緊圍繞柳州市委和市人民政府的招商工作的部署，以_三個代表_重要思想為指導(dǎo)，堅持科學(xué)的發(fā)展觀，以加大對外開發(fā)、招商引資為工作重點，加強(qiáng)服務(wù)工作，建章立制，不斷優(yōu)化軟環(huán)境，充分發(fā)揮縣內(nèi)的資源優(yōu)勢，大力發(fā)展非公經(jīng)濟(jì)，力爭圓滿地完成市委、市政府賦予的招商工作任務(wù)。今年招商引資工作的重點如下:
1、認(rèn)真整合全縣現(xiàn)有的招商資源，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢的作用，按照融水縣的投資導(dǎo)向和發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)行有計劃性、有針對性和有選擇性的定向招商，全面促進(jìn)融水縣經(jīng)濟(jì)社會各項事業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。
(1)加大在水電開發(fā)方面的督查和服務(wù)工作力度，清理已審批但沒有按時開工的水電站項目，及時將收回開發(fā)權(quán)的水電站項目重新招商，加快山區(qū)水電站的建設(shè)步伐。確保所有電站項目在2-3年內(nèi)全部建成，保證融水縣豐富的水能資源盡快得到開發(fā)，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益和積極的社會效應(yīng)。
(2)融水縣礦產(chǎn)儲量非常豐富，年內(nèi)擬引進(jìn)2-3個工業(yè)硅和銅鎳冶煉等項目，對縣內(nèi)的硅礦和銅鎳礦等礦產(chǎn)進(jìn)行深加工。另據(jù)有關(guān)資料表明，融水縣山區(qū)的高嶺土儲量居全區(qū)之首，為利用好這一寶貴資源，融水縣年內(nèi)擬引進(jìn)企業(yè)對高嶺土進(jìn)行半成品加工，改變過去只賣原料的開發(fā)方式。
(3)充分利用好縣內(nèi)得天獨(dú)厚的旅游資源，加大在旅游業(yè)方面的招商力度，建設(shè)好柳州的后花園，打造好_山水融水，田園融水，自然融水_的旅游品牌，加快實現(xiàn)融水縣_旅游名縣_的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(4)目前，融水境內(nèi)的八角、黃梔子、茶葉、獼猴桃、沙田柚、柑桔等經(jīng)濟(jì)作物的種植面和產(chǎn)量都很大，其中八角年產(chǎn)570噸，茶葉276噸。為此，擬引進(jìn)一些科技含量高、負(fù)加值高的農(nóng)業(yè)項目，培植新稅源，以提高農(nóng)民的收入和增加財政稅收。
2、采用政府投入和招商引資相結(jié)合的方式進(jìn)行運(yùn)作，啟動融水和睦工業(yè)園區(qū)的建設(shè)工作，盡快發(fā)揮工業(yè)園區(qū)的載體效應(yīng)。
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1-11月份：
①新引進(jìn)投資億元以上項目27個，計劃總投資164.74億元(分別占市下達(dá)年任務(wù)20個的135%和40億元的411.85%)，預(yù)計全年簽約投資億元以上項目28個，計劃總投資170億元。
②招商引資利用內(nèi)資、外資分別完成56.60億元和6000萬美元(分別占市下達(dá)年任務(wù)56.47億元的100.23%和7000萬美元的85.71%)，預(yù)計全年完成利用內(nèi)資60億元、外資8000萬美元。
③簽約入駐園區(qū)標(biāo)房企業(yè)22家，出售和出租面積16.55萬平方米，預(yù)計全年入駐企業(yè)23家，出售和出租面積17萬平方米。
④新開工項目27個，占年任務(wù)30個的90%，預(yù)計全年新開工項目29個。
⑤策劃包裝項目27個，占市下達(dá)年任務(wù)30個的90%，預(yù)計全年策劃包裝項目30個。
(一)嚴(yán)抓隊伍建設(shè)。今年以來，區(qū)委、區(qū)政府著力抓好隊伍建設(shè)，為招商工作的開展帶給強(qiáng)有力的組織保障。相繼調(diào)整了區(qū)招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員;抽調(diào)了一批政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)潛力強(qiáng)的干部充實到區(qū)招商辦和第一、二、三產(chǎn)業(yè)招商小分隊;個性是在8月份，落實了10個招商專員赴廣東深圳、江蘇豐縣、山東臨沂、浙江臺州等地開展駐點招商工作。
(二)實施精準(zhǔn)招商。今年以來，區(qū)委、區(qū)政府按照“重點圍繞新能源電動車、石墨烯新型材料、農(nóng)產(chǎn)品深加工、電子信息、生物制藥、旅游等產(chǎn)業(yè)，緊盯有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移意向的國內(nèi)外500強(qiáng)、行業(yè)100強(qiáng)等央企、大企業(yè)集團(tuán)和戰(zhàn)略投資者，實施精準(zhǔn)招商”的既定工作思路，多次派出招商小分隊奔赴北京、四川、廣東、浙江、江蘇、山東等地，重點考察和拜會了北京廣西企業(yè)商會、四川華西期望集團(tuán)、廣東省電動車商會、賽爾康集團(tuán)、東莞市臺鈴車業(yè)有限公司等企業(yè)商會，邀請江蘇豐縣電動車產(chǎn)業(yè)協(xié)會、臺州電動河昌機(jī)電公司、中國唐山宏文事業(yè)集團(tuán)、海南新世通制藥有限公司、臺州佳能電子有限公司等企業(yè)到我區(qū)進(jìn)行實地考察，促成一批項目成功簽約和達(dá)成投資意向。芬蘭賽爾康電子生產(chǎn)基地、諾漫斯特公司新能源轎車生產(chǎn)、專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)稀土鋰動力電池的雷天溫斯頓能源集團(tuán)“醒獅科技智慧谷”以及華際汽車公司飛行汽車等一批投資大、效益高、帶動力強(qiáng)的大項目成功簽約落戶我區(qū)。
(三)用心清理閑置土地。透過約談企業(yè)、加強(qiáng)動態(tài)監(jiān)測管理等途徑，多管齊下、部門聯(lián)動，加大閑置土地處置力度。對于不貼合規(guī)劃、短時間內(nèi)閑置原因無法消除等不具備開工條件的地塊，加快收地。目前，生態(tài)工業(yè)園區(qū)共有6個項目1118.021畝閑置土地需要收回(其中廣西國森榮盛置業(yè)投資有限公司小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地624.696畝、貴港市大順木業(yè)有限公司147.15畝、北京百強(qiáng)太陽能公司105.8畝、廣西貴港市萬通人防防護(hù)設(shè)備有限公司38畝、廣西鴻禧建材有限公司144.46畝、中小企業(yè)總部57.915畝)。其中：1.廣西國森榮盛置業(yè)投資有限公司小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地624.696畝土地，該公司已同意退出并按有關(guān)程序辦理土地清退工作，且收回的土地正在建設(shè)賽爾康(貴港)工業(yè)園項項，用地面積約200畝;其余正在洽談規(guī)劃其它新項目。2.其他閑置土地清理工作正在進(jìn)行中。
(四)做好幫辦服務(wù)。今年以來，區(qū)委、區(qū)政府以“工業(yè)提質(zhì)年”和“企業(yè)服務(wù)年”活動為契機(jī)，以“緊急項目加班辦、特殊項目跟蹤辦、重大項目領(lǐng)導(dǎo)親自督辦”的工作思路，全力做好招商引資項目幫辦服務(wù)工作。一是加大政策扶持力度，給予新簽約入駐標(biāo)房的電動車產(chǎn)業(yè)項目在協(xié)議中明確1-3年內(nèi)免租的政策扶持;安排給入駐園區(qū)的電動車產(chǎn)業(yè)扶持資金620萬元;撥付給25家電動車企業(yè)租用標(biāo)房部分租金補(bǔ)貼457萬元;促成中國―東盟新能源電動車生產(chǎn)基地順利揭牌;投入貴港市港北區(qū)富硒農(nóng)產(chǎn)品深加工科技園前期建設(shè)經(jīng)費(fèi)1735.13萬元。二是大力推進(jìn)銀企合作力度，先后推薦華南紙業(yè)、大福穗米業(yè)、新興紙業(yè)、志豐糧油、揚(yáng)翔公司、誠達(dá)米業(yè)、金地礦業(yè)、金宏金屬等8家企業(yè)參加全市20xx年政銀企對接會，意向融資2.67億元;注資萬元作為西江融資擔(dān)保公司風(fēng)險補(bǔ)償資金，投入1000萬元風(fēng)險補(bǔ)償資金為我區(qū)中小企業(yè)融資擔(dān)保，先后為企業(yè)辦理融資擔(dān)保業(yè)務(wù)61筆，擔(dān)保貸款3.7億元，進(jìn)一步緩解了部分中小企業(yè)融資難問題。三是努力宣傳推介本地電動車企業(yè)產(chǎn)品和拓寬銷售渠道，9月份邀請和組織貴港市電動車行業(yè)協(xié)會全體人員及貴港市電動車銷售商約60人參加在中國―東盟新能源電動車生產(chǎn)基地舉辦的電動車展銷會及貴港市電動車銷售商對
接會;國慶期間，我區(qū)于10月1-3日在新世紀(jì)廣場牽頭舉辦第一屆貴港本地電動車展銷會暨電動車銷售商對接會，展會集中了乘龍、五羚、大菱、本太郎、方泰、新日、上馬、驪駒、昌帆、鼎益、萬富等來自西江科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)城中國――東盟新能源電動車生產(chǎn)基地的本地電動車品牌產(chǎn)品;此外，還用心組織本地電動車企業(yè)參加10月28日在我市體育中心舉辦的第六屆廣西發(fā)明創(chuàng)造成果展覽交易會和10月30―11月1日在南寧舉辦的首界廣西新能源汽車電動車產(chǎn)業(yè)高峰論壇，進(jìn)一步推介了我區(qū)電動車產(chǎn)品和拓寬產(chǎn)品銷售渠道。
三、當(dāng)前工作存在的困難和問題
(一)項目用地指標(biāo)落實難問題。近年來，港北區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)已簽約涉及項目用地的企業(yè)78家，所需用地6314.45畝。其中已落實用地指標(biāo)項目48家，涉及用地4314.45畝(含今年以來市國土資源局最新調(diào)整土地總體規(guī)劃，港北區(qū)獲得約1000畝用地的調(diào)規(guī)指標(biāo));尚未落實用地指標(biāo)項目30個，涉及用地約2000畝。港北區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)落地項目用地指標(biāo)需求量大，但獲得的項目用地指標(biāo)相對較少，制約了產(chǎn)業(yè)園區(qū)加快發(fā)展。
(二)產(chǎn)業(yè)園區(qū)資金投入不足。近年來，貴港國家生態(tài)工業(yè)(制糖)示范園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)累計投入3.7億元。其中：港北區(qū)投入3.04億元，貴墾公司投入6740萬元。目前產(chǎn)業(yè)園區(qū)仍拖欠約1.5億元工程款未支付，加上稅收體制方面原因，返還稅收資金不足200萬元，港北區(qū)財政難以支撐巨額基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資。資金來源不足導(dǎo)致在產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)嚴(yán)重滯后，影響了產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展。
(三)電動車企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難多。1.電動車產(chǎn)品銷路不暢。自20xx年底中國―東盟新能源電動車產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)以來，入駐基地的電動車企業(yè)40多家，具備了年產(chǎn)50萬臺兩輪電動車、20萬臺電動三輪車、10萬臺低速四輪電動汽車以及100萬套配件的生產(chǎn)潛力。但由于基地構(gòu)成時間較短，知名度小，銷量遠(yuǎn)不及產(chǎn)量，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)量相應(yīng)保守地減少。2.政策扶持力度不大，方法不多。針對電動車企業(yè)入駐標(biāo)房成本低、投產(chǎn)快的特點，我市研究出臺了《貴港市標(biāo)準(zhǔn)廠房優(yōu)惠政策暫行實施辦法》。在建設(shè)標(biāo)房、租用標(biāo)房和購買標(biāo)房上以補(bǔ)貼和免租的方式給予電動車企業(yè)扶持。但企業(yè)目前較迫切需要的是政府加強(qiáng)在技術(shù)創(chuàng)新方面支持，以提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力。3.企業(yè)生產(chǎn)流動資金融資難、資金缺口大。目前電動車產(chǎn)業(yè)基地的企業(yè)大都從山東、江蘇、浙江轉(zhuǎn)移而來，多數(shù)是租用標(biāo)房，沒有很大的固定資產(chǎn)投入，而且剛進(jìn)駐投產(chǎn)不久，銀行營業(yè)流水量較少，加之銀行本身對實體企業(yè)帶給的融資產(chǎn)品少，導(dǎo)致企業(yè)申請生產(chǎn)流動資金貸款難上加難，資金缺口大又難以填補(bǔ)。4.物流費(fèi)用偏高。目前我市還是傳統(tǒng)貨源收集地，進(jìn)出貴港的貨源基本都在玉林、南寧、柳州中轉(zhuǎn)，再進(jìn)到貴港或到達(dá)區(qū)內(nèi)和全國各地。與玉林、南寧、柳州這些物流直達(dá)城市相比，每一臺
電動車生產(chǎn)所需要的材料在貴港進(jìn)料物流成本要比在玉林、南寧、柳州高出30元，生產(chǎn)出來的電動車成品再由以上三個城市中轉(zhuǎn)出去，物流成本就高出30元/臺，加起來計算就是每臺電動車整個進(jìn)出成本要高出60元/臺。以基地每年電動車產(chǎn)量100萬臺計，物流費(fèi)用要比別的地方高出6000萬元。
目前港北區(qū)存在的主要困難有：項目用地指標(biāo)落實難、產(chǎn)業(yè)園區(qū)資金投入不足、電動車企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難多等，推薦市委、市政府：
(一)在用地指標(biāo)方面。對港北區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目用地進(jìn)行傾斜指標(biāo)安排。
(二)在園區(qū)建設(shè)方面。1.協(xié)調(diào)自治區(qū)國土、財政等部門加快土地成本清算，及時返還我區(qū)園區(qū)土地收益金;2.進(jìn)一步加大政府財政投入，不斷完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);3.同時用心引進(jìn)民間投資，加大融資力度來籌措資金，加快推進(jìn)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
(三)在服務(wù)電動車產(chǎn)業(yè)項目方面。1.定期或不定期組織電動車企業(yè)參加各種電動車展會和自主舉辦電動車展銷會的形式，多方幫忙聯(lián)系國內(nèi)外的電動車經(jīng)銷企業(yè)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，緩解本地電動車產(chǎn)品銷路不暢的問題;2.協(xié)同金融機(jī)構(gòu)在生產(chǎn)流動資金貸款方面降低門檻，進(jìn)一步打造良好的融資平臺;3.鑒于園區(qū)內(nèi)的電動車企業(yè)有穩(wěn)定的貨物貨源保證，引進(jìn)廣東、湖南、貴州、云南直發(fā)車物流企業(yè)，為電動車企業(yè)帶給不用中轉(zhuǎn)的物流直通車服務(wù)，或者是出臺電動車物流項目扶持政策，組織園區(qū)企業(yè)組建物流車隊。
招商部工作計劃【篇2】
從20xx年4月15日來到新城萬博商業(yè)管理有限公司至今，已整整八個月零十五天，我始終懷著飽滿的工作熱情，與上級領(lǐng)導(dǎo)及同事深入溝通和學(xué)習(xí)，先后從事萬博北岸城潮流百貨的項目招商以及九月下旬開始的新城上街的招商工作。現(xiàn)將自己近一年多的收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再厲。
入職公司北岸城項目招商部，作為招商主管，經(jīng)歷整個項目招商的籌備及負(fù)責(zé)案場整個招商流程的把控。在整整5個多月的時間里，嚴(yán)格按照招商倒排表的計劃落實各項工作。從前期招商中心的落實，籌備，與企劃各條線配合制定招商手冊；參與招商人員的招聘、培訓(xùn)；與領(lǐng)導(dǎo)和各部門的溝通交流，工作有條不紊的進(jìn)行。把計劃合理的安排到每個月、每周。從初期的各個專業(yè)市場派發(fā)宣傳單頁，共分2批次在全市及周邊市場派發(fā)近萬份單頁。對外部商家的走訪拓展，并形成有效的商戶資料和回訪記錄。招商中心接待來訪商家，并對商家做有效地引導(dǎo)，并對商戶的意向做區(qū)分。共累積了意向度較高的來訪商家1150家。公司組織商戶辦理VIP卡，并舉辦了3次招商推介會和一次競拍會。與會人數(shù)共達(dá)到了928名。在將軍弄小吃街的選鋪大會上，有近50名商家競爭21個鋪子，體現(xiàn)了商戶對北岸城的認(rèn)可。在整個北岸城籌備及招商中，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同事和各部門的通力合作下，工作有所突破，也學(xué)到了許多工作的技巧，明確了方向和自身的不足。在今后的工作中更需要自勉和提高。
隨著項目的展開，招商團(tuán)隊從前期的5-6人發(fā)展到16人。前期入職之后對招商人員從項目，市場分析，招商接待拓展技巧各方面進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。根據(jù)招商的各個時間節(jié)點有側(cè)重的展開工作。在現(xiàn)場，對商場的基本結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場的布置，最基本的禮儀接待和話術(shù)技巧做深入分析，使得每一位招商專員能盡快的掌握接待工作；在拓展中，對于每個市場及業(yè)戶類型做了充分的分析和排摸，以便于在每次拓展中都能更好的把握業(yè)戶。同時，對于工作展開在每次下班之前團(tuán)隊做了很好的溝通與現(xiàn)場模擬，及時糾正一些不到位的工作，并且統(tǒng)一說辭口徑。招商專員是否成熟取決于心態(tài)與認(rèn)識問題的角度。因此，至始至終沒有忽略工作心態(tài)的調(diào)整，通過經(jīng)常的談話交流，活動交流來提高大家的積極性，同時也對各人的工作展開提出計劃，指標(biāo)。
在工作期間，讓我對團(tuán)隊這一概念有了更全面的理解，招商工作需要其他各個部門的大力支持。招商部與企劃部，物業(yè)部，人事、財務(wù)等相關(guān)部門都有著良好的溝通與銜接。參與制定招商政策，合同和管理規(guī)定時，得到了領(lǐng)導(dǎo)及其他部門的幫助，使得效率得到很大提高，這讓我明白團(tuán)隊的重要性，無論在內(nèi)部還是各部門之間，只有保持凝聚力，互相理解才能發(fā)揮工作效率，提高工作的執(zhí)行力。
因工作調(diào)整，在今年的9月下旬調(diào)到新城上街從事上街項目的招商工作。到了新的項目可以說是從頭開始，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，對上街的經(jīng)營現(xiàn)狀，周邊商業(yè)做了充分調(diào)查，對小業(yè)主的租金要求做了了解，制定了可行的招商政策和方案。并對武進(jìn)及常州周邊做了拓展，以兒童配套、早教、美容、餐飲等業(yè)態(tài)為主，累積一定的商戶數(shù)量。并對上街之前的商戶和來訪商戶做了重點跟蹤?，F(xiàn)已出租672平米，獲得了一定的租金收益。還有陸續(xù)的商戶在跟進(jìn)中。目前上街招商經(jīng)營使用的年限僅剩23個月左右，租期短；業(yè)主目前不愿配合談及返租期后的租金水平，存在一定困難。相信通過努力，按照既定的招商目標(biāo)推進(jìn)，一定會做出成績。
在工作過程中，總結(jié)發(fā)現(xiàn)，自身在對文案，商戶的維護(hù)上，有所欠缺，主觀意識過強(qiáng)。在商戶管理上需要加強(qiáng)，要做到數(shù)據(jù)條理化，清晰化，需要進(jìn)一步提高。
在工作中需要取長補(bǔ)短，學(xué)習(xí)更多工作中的經(jīng)驗，彌補(bǔ)自己的短板。加強(qiáng)與各位同仁的指導(dǎo)交流工作，豐富行業(yè)經(jīng)驗。
1.上街項目一線招商工作的持續(xù)開展,目標(biāo)達(dá)成明年的招商工作即將全面展開，目標(biāo)是租金收益達(dá)到650000，租賃面積達(dá)1800平米。工作會以此為目標(biāo)，保證個人及團(tuán)隊的完成。
3.在招商流程階段，對商戶經(jīng)營業(yè)態(tài)進(jìn)行特色、細(xì)節(jié)引導(dǎo)，對業(yè)主進(jìn)行代理招商的引導(dǎo)。
招商部工作計劃【篇3】
3月份，我中心在“加快發(fā)展，科學(xué)發(fā)展 ，又好又快發(fā)展”指導(dǎo)下，進(jìn)一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會戰(zhàn)活動，以項目建設(shè)為抓手，以項目洽談為手段，全面推進(jìn)我縣的招商引資工作。
一、明確目標(biāo)，積極推進(jìn)項目建設(shè)
1、推進(jìn)簽約項目開工建設(shè) 與文水錦繡農(nóng)牧發(fā)展有限公司投資的3000萬只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項目、山西鑫四海投資集團(tuán)有限公司投資的百萬頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項目要在3月上旬舉行開工儀式；與山西國際能源集團(tuán)（格盟國際）合作的六大板塊項目：主要在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)、鎂及鎂合金中、高端產(chǎn)品開發(fā)、硅藻土開發(fā)、風(fēng)電開發(fā)、武介鐵路建設(shè)等領(lǐng)域進(jìn)行合作，目前在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)領(lǐng)域要進(jìn)入實質(zhì)性階段；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產(chǎn)業(yè)化項目示范基地項目，協(xié)調(diào)做好項目前期工作，促進(jìn)其早日開工建設(shè)。
2、促進(jìn)在談項目早日落地 重點對與新恒基國際(集團(tuán))有限公司的干細(xì)胞組織工程項目、與兩彈一星國際基金會的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動中心項目、與國際能源合作項目等簽有意向的合作項目，積極主動溝通，為項目落地創(chuàng)造條件，力爭早日由意向變?yōu)楹贤鋺艚ㄔO(shè)。
（二）瞄準(zhǔn)展會，積極開展準(zhǔn)備工作
今年，我們要有重點地組織參加 “煤博會”“、高交會”、“能源博覽會”、“中部博覽會”等展會，為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場搭建平臺，把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去，向會展要信息、要項目、要協(xié)議、要訂單。目前，我中心正在為參加各種展會特別是5月分在珠海或深圳舉辦項目推薦會作和8月份在太原舉辦的“中博會”做充分的準(zhǔn)備工作。
（三）千方百計，積極尋求新好項目
通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布和親赴長治、太原等地洽談業(yè)務(wù)的形式，積極尋求更多、更好的項目充實我中心的項目庫或廣泛開展洽談，千方百計把能促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的好項目、大項目爭取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議。
(四)集中力量，有效促進(jìn)自身建設(shè)
進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)招商力度，我中心要在武鄉(xiāng)政府網(wǎng)、山西省投資促進(jìn)網(wǎng)上發(fā)布以外，又在獨(dú)立開設(shè)的武鄉(xiāng)政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息，以尋找更多的合作機(jī)會。
我中心繼續(xù)夯實項目庫建設(shè)，3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項目、新項目充實到項目庫中，為今后的招商引資工作打下堅實的基礎(chǔ)。
招商部工作計劃【篇4】
明年注定是競爭空前的一年，眼前***商場的激烈競爭，包括***廣場，***家居即將在明年相繼落成開業(yè)。招商部結(jié)合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下三點：
1、提升招商部門整體的業(yè)務(wù)水平
2、本部門人員應(yīng)多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。
4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。
三、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進(jìn)其他上檔次的品牌
1、結(jié)合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。
20xx年我部門將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
招商部工作計劃【篇5】
1、疏理業(yè)態(tài)（餐飲、服裝、珠寶眼鏡、醫(yī)藥、咖啡茶莊、影院、超市、娛樂、兒童、鞋帽、通訊、家居、古玩文玩、戶外健身、文創(chuàng)）品牌（目前500+以上），包括公司性質(zhì)、聯(lián)系人等信息，適時開始聯(lián)系溝通。
2、推進(jìn)主力品牌的談判溝通，原則上以超市、影院、KTV、大型電玩的聯(lián)絡(luò)和引進(jìn)為主；兒童游樂、3C、服飾、餐飲等為輔；同時接洽可簽意向，可用品牌LOGO的商家。
3、品牌調(diào)研及落位，主要是友誼現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ)，并積極與友誼公司取得對接，聯(lián)系溝通下一步工作。
4、進(jìn)一步對薊縣以及周邊縣市的商業(yè)項目進(jìn)行調(diào)研，完善凱旋城租金費(fèi)用的調(diào)研和報告。
5、與策劃部溝通，完善目前的宣傳資料，包括宣傳單、樓書、PPT文字資料、音像、視頻、微信推廣，為招商會做準(zhǔn)備。
6、與建筑設(shè)計部門溝通提出以及改進(jìn)更有利于商場未來經(jīng)營的設(shè)計方案和工程條件。
7、與合約部溝通合同、意向書、加盟協(xié)議等文本的審查與制作。
8、項目沙盤說辭演練，提升鍛煉招商人員解說能力。
招商部工作計劃【篇6】
一、主要工作
1、本月根據(jù)公司安排，節(jié)前完成對入園企業(yè)的團(tuán)拜相關(guān)工作。
2、本月按公司要求，完成春節(jié)前的慰問工作。
3、本月正式對云南圍棋廠下發(fā)通知，請該企業(yè)在2月10日在前正式回復(fù)我方是否繼續(xù)租賃標(biāo)準(zhǔn)廠房，否則園區(qū)將另行安排項目
4、本月按公司安排，重新修改、完善空港招商工作計劃。
5、本月完成951新入園客戶-鑫鵬科技的協(xié)議簽訂工作。
6、本月部門完成“昆明國際包裝印刷產(chǎn)業(yè)基地二期—gms經(jīng)濟(jì)合作區(qū)”建設(shè)項目向新聞出版總署申報爭取資金扶持等相關(guān)前期工作。
7、本月完成26家建成投產(chǎn)企業(yè)的工業(yè)報表的收集匯總工作。
8、本月節(jié)前按公司安排，完成正太150萬、三一327萬、單山200萬、豐瑞油脂200萬的款項退還工作。
9、本月協(xié)助完成云南光泰紙業(yè)有限公司重新立項工作。
二、其他工作
1、每日安排專人到園區(qū)值班，接待客戶并巡查工地。
2、做好專案協(xié)調(diào)人本職工作，協(xié)調(diào)處理入園企業(yè)的具體事宜。
3、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時工作。
三、2月份工作計劃
1、按照公司安排，制定園區(qū)招商引資工作方案。
2、根據(jù)工作安排，計劃在2月份完成固定投資2億元申報工作。
3、按公司安排，2月份完成浩宏及中鐵的服務(wù)協(xié)議簽訂及資料收集等相關(guān)工作。
4、繼續(xù)做好每日工地接待、巡查工作。
5、完成公司其他臨時事務(wù)
招商部工作計劃【篇7】
一、招商準(zhǔn)備工作(只針對配合招商部分):
1、完成項目名稱注冊、以及項目標(biāo)志等的ci設(shè)計并注冊。
2、注冊中文及英文的國內(nèi)域名及國際域名。
3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。
4、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。
5、完成設(shè)計制作項目效果圖的pop,3d資料光盤。
6、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤。
7、完成招商隊伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。
8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。
9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。
10、招商處的籌建。
11、招商部各種管理規(guī)章制度?、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。
12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。
13、制定并印制招商租賃合同?、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。
14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域、重點目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計劃等)。
二、招商時間安排:
招商前期準(zhǔn)備工作階段為:****年*月*日---****年*月*日
正式招商時間確定為:****年*月*日---****年*月*日
后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日
1、****年*月*日---****年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時完成個人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計時實施方案。
2、****年*月*日---****年*月*日完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標(biāo)志等系列ci設(shè)計,更換識別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。
3、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購買選擇等)、招商各項管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種pop、3dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。
4、****年*月*日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。
5、****年*月*日招商工作正式開始。
6、****年*月*日--****年*月*日配合組織公關(guān)活動,針對對象為行業(yè)協(xié)會、政府部門的;針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。
7、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段。
以北京為重點的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。
外埠招商設(shè)2個月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實地設(shè)點招商計劃(包括地點選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等),報請總經(jīng)理審批。于8、****年*月*日前完成所有外地實地招商工作準(zhǔn)備。
9、****年*月*日--****年*月*日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點。
10、****年*月*日--****年*月*日招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點是拾遺補(bǔ)缺,針對中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計。
根據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。
招商部工作計劃【篇8】
國際購物中心招商部部門職責(zé)
1、負(fù)責(zé)百貨商場、超市招商、供應(yīng)商管理，XX國際購物廣場業(yè)務(wù)監(jiān)督管理，接受公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。接受XX國際購物廣場主管副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)并其負(fù)責(zé)。
2、負(fù)責(zé)百貨業(yè)態(tài)、超市業(yè)態(tài)供應(yīng)商的引進(jìn)、洽談、簽約、落位，負(fù)責(zé)商場、超市的招商工作及相關(guān)事宜；負(fù)責(zé)執(zhí)行XX國際購物廣場供應(yīng)商退場，落實封銷、換貨等后期事宜，落實撤柜、貨物結(jié)算、質(zhì)保金扣返等系列清戶工作。
3、會同倉庫、財務(wù)部門確定合理科學(xué)的采購量，及時了解存貨情況，進(jìn)行合理采購；匯總營運(yùn)部門的采購申請單，編制采購作業(yè)計劃。
4、掌握市場信息，開拓新貨源，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，降低采購費(fèi)用。
5、組織供貨合同評審，簽訂供貨合同并實施采購活動；負(fù)責(zé)采購過程中的退、換貨工作。
6、負(fù)責(zé)從商品價格、品牌品類、花色品種、扣率及保底銷售額等方面監(jiān)督合同的執(zhí)行，與供應(yīng)商洽談并確定節(jié)慶促銷措施和營銷方案，對供應(yīng)商進(jìn)行評估，編報供應(yīng)商調(diào)整方案。
7、監(jiān)督管理商場、超市的物價、商品質(zhì)量及計量、服務(wù)質(zhì)量等工作，對有關(guān)違反合同、違規(guī)行為進(jìn)行處罰。
8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與工商物價、計量、質(zhì)檢等部門的關(guān)系，并做好有關(guān)證件審核和管理、年檢及相關(guān)檢查的配合工作。
9、負(fù)責(zé)合同管理工作。建立采購合同臺帳，并對合同執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督。負(fù)責(zé)招商部合同、供應(yīng)商檔案、各種表單的保管與定期歸檔工作。10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
購物中心招商崗位職責(zé)
購物中心招商人員崗位職責(zé)
購物中心開業(yè)工作計劃
購物中心招商運(yùn)營經(jīng)理崗位職責(zé)
招商部年度工作計劃
招商部工作計劃【篇9】
總的工作思路是：全面貫徹落實黨的十九大精神，以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指引，圍繞推進(jìn)新舊動能轉(zhuǎn)換，準(zhǔn)確把握新形勢下國內(nèi)外招商發(fā)展態(tài)勢，堅持雙招雙引并舉，完善落實招商政策，創(chuàng)新招商機(jī)制模式，促進(jìn)招商量效齊升，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供強(qiáng)勁動力。
1、做好招商引資任務(wù)指標(biāo)分解工作。按照市區(qū)目標(biāo)任務(wù)分解辦法，以市委市政府下達(dá)我區(qū)的全年招商引資目標(biāo)任務(wù)為基礎(chǔ)，本著任務(wù)分解科學(xué)化、合理化的要求，結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道及相關(guān)部門工作職能特性確定各單位目標(biāo)責(zé)任，實現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)逐個明確、招商壓力層層傳導(dǎo)，工作責(zé)任充分落實的招商局面，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。
2、加大任城投資環(huán)境宣傳力度。結(jié)合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和發(fā)展需求，加強(qiáng)對全區(qū)招商資源的策劃包裝，每個產(chǎn)業(yè)都要包裝重點招商項目向外推介。堅持世界眼光、國際標(biāo)準(zhǔn)、核心區(qū)優(yōu)勢，制定招商環(huán)境整體宣傳營銷方案,利用“網(wǎng)站+微信+手機(jī)APP”網(wǎng)絡(luò)平臺，精準(zhǔn)推介我區(qū)新舊動能轉(zhuǎn)換和城市建設(shè)重大舉措、重點項目和支持政策。與高端媒體合作推廣，提升我區(qū)投資環(huán)境知名度和美譽(yù)度，打造“任城招商”環(huán)境品牌。
3、圍繞重點產(chǎn)業(yè)開展招商活動。圍繞高端裝備及智能制造、新一代信息技術(shù)、生物醫(yī)藥、新能源新材料、節(jié)能環(huán)保、金融服務(wù)、現(xiàn)代物流、醫(yī)療康養(yǎng)、文化旅游、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及食品加工等產(chǎn)業(yè)“建鏈、延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈”，落實14個責(zé)任部門目標(biāo)任務(wù)，每月組織專題對接活動，各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域年內(nèi)要引進(jìn)過億元合作項目，提升落地項目質(zhì)量，服務(wù)壯大實體經(jīng)濟(jì)。推動由單純的項目招商向產(chǎn)業(yè)招商轉(zhuǎn)變，圍繞重點培育產(chǎn)業(yè)，各招商機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)牽頭部門、園區(qū)編制產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖，列出產(chǎn)業(yè)缺失環(huán)節(jié)目錄和問題清單，實行“掛圖作戰(zhàn)”，全面提升招商精準(zhǔn)性，助推產(chǎn)業(yè)強(qiáng)區(qū)有大突破。
4、圍繞重點區(qū)域開展招商活動。緊盯長三角、珠三角、京津冀等重點區(qū)域和廈門、武漢、成都、重慶、貴陽等四新產(chǎn)業(yè)聚集的重點城市，每月開展一次主題招商活動。
京津冀區(qū)域招商活動。進(jìn)一步梳理央企和大型民企目標(biāo)企業(yè)名單，詳細(xì)了解產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資動向，盯緊產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目，加強(qiáng)聯(lián)系溝通，深化合作關(guān)系，有針對性的舉辦小型專題對接會，宣傳推介任城區(qū)發(fā)展優(yōu)勢，儲備新項目，并推動天山海世界文旅產(chǎn)業(yè)新城、凱悅寧醫(yī)藥研發(fā)及生產(chǎn)基地、北京建工醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、國泰醫(yī)養(yǎng)結(jié)合等重點項目進(jìn)展。
長三角區(qū)域招商活動。鞏固“上海地市商會會長聯(lián)合會濟(jì)寧行”活動成果，回訪長三角區(qū)域合作企業(yè)，有針對性的包裝推介任城區(qū)對外合作項目，進(jìn)一步擴(kuò)大和深化與長三角行業(yè)名企合作關(guān)系，加快招引一批延鏈、補(bǔ)鏈、擴(kuò)鏈、強(qiáng)鏈型重大項目。
珠三角區(qū)域招商活動。增加與廣州、深圳行業(yè)協(xié)會、聯(lián)合會、商會等組織的聯(lián)系，多領(lǐng)域拓寬信息渠道，抓住珠三角地區(qū)要建成世界級現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地的機(jī)遇，重點招引電子信息產(chǎn)業(yè)、集成電路研發(fā)設(shè)計、芯片設(shè)計、工業(yè)設(shè)計、科技金融、新型物流、文化創(chuàng)意等企業(yè)。
20xx香港山東周招商活動。充分利用20xx香港山東周招商活動契機(jī)，宣傳推介任城區(qū)營商環(huán)境，展示深化交流合作的舉措與誠意，探尋合作機(jī)會，凝聚合作共識，深化在裝備制造、生物醫(yī)藥、文化旅游、醫(yī)養(yǎng)健康等領(lǐng)域的合作關(guān)系，吸引國際優(yōu)質(zhì)資源，助推新舊動能轉(zhuǎn)換。
5、引導(dǎo)企業(yè)發(fā)揮主體招商作用。大力推行一線工作法，全區(qū)招商責(zé)任單位年內(nèi)走訪區(qū)內(nèi)重點企業(yè)，廣泛收集企業(yè)需求訴求，拓展企業(yè)對外合作渠道。鼓勵企業(yè)通過參股、收購股權(quán)、認(rèn)購可轉(zhuǎn)債、股權(quán)置換等方式與大企業(yè)集團(tuán)開展戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)借力發(fā)展;推動企業(yè)與高等院校和科研院所開展產(chǎn)學(xué)研合作，實現(xiàn)“借腦生財”;支持重點企業(yè)延伸鏈條領(lǐng)辦園區(qū)，全力打造優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。
以改革創(chuàng)新精神，完善推進(jìn)機(jī)制和保障體系。堅持精準(zhǔn)專業(yè)，加強(qiáng)隊伍建設(shè)，著力強(qiáng)化機(jī)制、政策、隊伍、督查支撐體系，多措并舉打“組合拳”。
1、完善全區(qū)招商工作一盤棋的工作機(jī)制。調(diào)動全區(qū)鎮(zhèn)街、部門、園區(qū)、企業(yè)招商隊伍力量，既要各司其職，又要密切協(xié)作，上下聯(lián)動，形成合力，共同推進(jìn)招商工作開展。區(qū)經(jīng)濟(jì)合作局既要發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)督導(dǎo)考核的作用，又要在開展招商活動上發(fā)揮引領(lǐng)作用。各招商責(zé)任主體既要立足自身招商資源，自主開展招商活動，又要放大格局，利用全區(qū)招商資源載體引進(jìn)重點產(chǎn)業(yè)項目。
2、落實重大招商項目推進(jìn)機(jī)制。對重點項目落實包保領(lǐng)導(dǎo)、牽頭單位、推進(jìn)小組，集中優(yōu)勢要素資源推進(jìn)項目落地建設(shè)。完善招商項目評估機(jī)制，優(yōu)化提升招商項目評估專家?guī)?，完善評估流程，促進(jìn)項目流轉(zhuǎn)和合理布局。完善招商協(xié)調(diào)機(jī)制，根據(jù)工作需要，及時召開區(qū)直有關(guān)部門和園區(qū)專題協(xié)調(diào)調(diào)度會議研究推進(jìn)。
3、完善招商激勵政策。充分發(fā)揮政策導(dǎo)向，分行業(yè)、分領(lǐng)域?qū)液褪∈鞋F(xiàn)有產(chǎn)業(yè)政策、招商引資政策進(jìn)行梳理，集中發(fā)布推介，引導(dǎo)投資企業(yè)用活用好政策，及時嚴(yán)格兌現(xiàn)落實。持續(xù)尋標(biāo)對標(biāo)，加大政策創(chuàng)新力度，調(diào)整完善我區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域招商激勵政策，持續(xù)優(yōu)化政策環(huán)境，以環(huán)境優(yōu)勢推動大開放大招商。提升政策支持靈活性，凡是外地實行的政策均可列入“一事一議”研究落實。
5、強(qiáng)化調(diào)度督導(dǎo)，嚴(yán)格考核獎懲。堅持周調(diào)度、月通報、季點評、半年小結(jié)，年終考核，對招商引資工作進(jìn)展實行動態(tài)管理。年終對各產(chǎn)業(yè)招商隊伍的產(chǎn)業(yè)招商基礎(chǔ)工作、招商活動開展情況和年度任務(wù)目標(biāo)完成情況進(jìn)行綜合考核。對于考核成績特別突出的，區(qū)委、區(qū)政府給予嘉獎或記三等功獎勵，優(yōu)先列入后備干部人選、提拔重用對象，對所在部門單位，在年度綜合考核中給予加分激勵。對完不成全年工作目標(biāo)任務(wù)的，對所在部門單位，在年度綜合考核中給予減分。
招商部工作計劃【篇10】
在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場招商過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。招商部根據(jù)上一年度市場招商情況，綜合市場行業(yè)現(xiàn)狀，作如下工作目標(biāo)：
①市場出租率有率達(dá)到90%；（目前市場出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪100間）。
②市場合同續(xù)簽率95%；（明年市場合同到期209戶298間，宿舍9戶11間）。
③新項目“轎車配件、汽車用品” 在今年5月前爭取儲備客戶達(dá)到60%左右。
一、 部門總體工作思路：
推動公司的文化建設(shè)不斷深入，塑造公司良好社會形象，對公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作，在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場客戶、一線的招商人員多溝通外，還要加強(qiáng)對市場的深入了解與調(diào)查，掌握當(dāng)時當(dāng)?shù)氐氖袌鲒厔?，分析市場情況，拿出思路，協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作，讓市場一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接，使市場商鋪的供應(yīng)及時，減輕客戶這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾。
二、 支持與輔助工作
為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作，望公司予以支持。
1、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識；
2、樹立以客戶需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費(fèi)用。提升我市場在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。
3、改進(jìn)市場經(jīng)營環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量，如：通道停車、臨時車輛收費(fèi)管理、客戶投訴處理方法等。
4、根據(jù)行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實施市場營銷活動，對市場推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以調(diào)整。
5、及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力；在市場實踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給公司復(fù)制等。
6、充實成員，完善組織：隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高，在上一年度后期工作效率就是明證，因此，本年度市場部計劃增加招商人員 2 名，主要負(fù)責(zé)新項目招商工作和公司人才儲備，為公司今后發(fā)展項目做基礎(chǔ)。
今后我們部門將努力改正過去一年工作上的不足，把新的一年工作做好，為公司發(fā)展盡心盡力，在今后的工作和學(xué)習(xí)中嚴(yán)格要求，高標(biāo)準(zhǔn)，積極完成公司下達(dá)的任務(wù)，主動向其他部門學(xué)習(xí)積極配合，爭取在公司發(fā)展上取得更好的成績。
招商部工作計劃【篇11】
xx購物中心招商部管理制度招商工作管理手冊
新天地購物中心前言
打造一支專業(yè)、高素質(zhì)的招商團(tuán)隊，是招商工作順利進(jìn)行的重要保證。招商工作是一項專業(yè)性和時效性很強(qiáng)的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力和挑戰(zhàn)。因此，招商管理制度的建立勢在必行。
招商工作管理手冊為加強(qiáng)規(guī)范招商過程中的管理及監(jiān)督，促進(jìn)和提高公司的招商業(yè)績，樹立公司的集體形象及招商人員的專業(yè)形象而制訂。
該手冊詳盡闡述了各項規(guī)章管理制度，各崗位工作職責(zé)，招商環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題及解決辦法，招商政策及流程等，新進(jìn)招商人員應(yīng)詳盡了解各章章程，以便招商工作的順利開展。
該手冊適用于招商部全體人員，為新進(jìn)人員培訓(xùn)、日常行為準(zhǔn)則及招商工作管理之標(biāo)準(zhǔn)，所有招商人員應(yīng)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行。
招商人員應(yīng)同心協(xié)力，為營造一個和詣、平等、友好的工作環(huán)境努力，為提高自身素質(zhì)不斷學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。最后，希望我們能在該招商手冊的引導(dǎo)下逐漸成長，成為一名優(yōu)秀的招商人員～
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10、負(fù)責(zé)辦理已成交客戶合同的簽定;11、負(fù)責(zé)向主管匯報每天客戶的情況;12、負(fù)責(zé)跟進(jìn)有希望但尚未成交之客戶;13、積極參與公司\"兩會\"并提出招商一線中出現(xiàn)的問題和建議。三)招商經(jīng)理工作職責(zé):1、負(fù)責(zé)制定招商部總體招商計劃和任務(wù)，并合理分配;2、負(fù)責(zé)與其它部門的協(xié)調(diào)工作;3、負(fù)責(zé)分析攥寫招商日、周、月報;4、負(fù)責(zé)招商人員的日常管理和培訓(xùn);5、負(fù)責(zé)制定每月招商部的工作內(nèi)容及建議;6、主持每日早晚兩會，并及時與策劃部溝通;7、負(fù)責(zé)向公司上級匯報每階段的招商信息、情況;8、負(fù)責(zé)對所有對招商有關(guān)的問題作出決策及解決;9、及時發(fā)現(xiàn)招商團(tuán)隊中存在問題并予以解決;10、密切留意同類型的公司招商的情況，并及時商討對策;11、負(fù)責(zé)安排招商人員的市場調(diào)查工作;12、定期向公司提交各招商工作報告、客戶資料分析;13、積極主動參與策劃部及公司之工作會議;14、負(fù)責(zé)項目招商總控及制定有關(guān)報表與公司確認(rèn)成交鋪位。15、做好招商人員的評核工作，并提拔尖子作為儲備管理人員五)招商文員工作職責(zé):1、協(xié)助經(jīng)理處理部門日常工作事務(wù)及其它部門的相關(guān)配合。2、負(fù)責(zé)招商人員的出勤及工作紀(jì)律的監(jiān)督和管理。3、負(fù)責(zé)收集并督促招商人員按時上交各類資料和報表。(周工作總結(jié)表及月工作計劃表等)4、負(fù)責(zé)公司經(jīng)銷合同及其他招商文件資料的管理、歸類、建檔和保管工作。5、負(fù)責(zé)招商客戶資料保護(hù)名單的統(tǒng)計和保管工作。6、協(xié)助招商人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在招商人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信
息，妥善處理。7、負(fù)責(zé)客戶的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。8、協(xié)助經(jīng)理作好各種內(nèi)部會議的記錄等工作。
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注重禮貌，多用禮貌用語，保持公司良好形象。
6、工作期間需儀容整潔，按公司規(guī)定統(tǒng)一著裝，保持個人形象。7、
8、工作期間招商人員不得以各種形式，向客戶索取利益或要客戶請客送禮等，違規(guī)者按情節(jié)
輕重加以處罰，書面警告或解雇。
9、無論發(fā)生任何事情，都不能在招商現(xiàn)場爭論，有事可向招商經(jīng)理報告，進(jìn)行最后判決。10、陪同客人去項目基地需告知其它同事，以便隨時清楚行蹤。
11、避免與客人發(fā)生爭吵，應(yīng)將客人帶到接待室內(nèi)，了解其原因，并及時向經(jīng)理反映，尋求
解決辦法。
12、同事之間應(yīng)互相配合保持良好的關(guān)系，不得發(fā)生影響工作的事態(tài)。13、接待了他人客戶的招商人員，必須主動將客戶還給該招商人員，如果該招商人員不在現(xiàn)
場，應(yīng)該及時與其取得聯(lián)系，經(jīng)同意并在了解前期洽談情況之后進(jìn)一步與客戶洽談，之
后將結(jié)果反饋與原招商人員。
14、他人接待客戶時，其他人員不允許主動插話或幫助介紹，除非得到請示或應(yīng)允。15、每位招商人員接待客戶要做到有始有終，不得以任何理由中斷正在接待的客戶而轉(zhuǎn)接其
他客戶。
16、招商人員接待客戶必須問清楚客戶來訪渠道和目的(如:是否和其它招商人員有過聯(lián)系)，經(jīng)確認(rèn)無沖突之后方能洽談客戶。如果之前有過招商人員接觸，但客戶沒有指定某招商
人員或記不清，洽談完畢需做無法辨認(rèn)登記，之后與客戶保護(hù)名單進(jìn)行核對，保護(hù)名單
未有記錄的，視為該招商接待人員客戶。管理規(guī)定未列詳盡之處，若發(fā)現(xiàn)問題之后應(yīng)及
時向招商經(jīng)理通報，由招商經(jīng)理經(jīng)調(diào)查了解情況之后作出公平之處理。17、任何人員未經(jīng)許可，不得隨意泄露公司同事之電話及地址。違者口頭警告一次處理，情
況嚴(yán)重者書面警告或解雇處理。
18、在工作時間及工作地點內(nèi)不得使用粗俗語言。
19、對上司不恭敬或工作態(tài)度不端正者，其招商經(jīng)理有權(quán)予以酌情處理，輕則口頭警告，重
則書面警告或解雇處理，視情節(jié)嚴(yán)重程度而定。
20、公司配發(fā)的工作制服必須小心保管，如有遺失或損壞需重新申領(lǐng)者，必須先寫報告，由
經(jīng)理簽名后方可領(lǐng)取。
21、在于客戶交談中將客戶信息記錄在工作筆記本上，隨身攜帶，過后匯總到《客戶信息登
記表》中。
22、尊重每一位到訪客戶，無論是同行還是隨便看看，因為他們都是我們的傳聲筒。23、尊重上級領(lǐng)導(dǎo)和每一位同事，在客戶里不作有損同事聲譽(yù)人格的言說。24、嚴(yán)守公司業(yè)務(wù)機(jī)密，不應(yīng)向外泄露有關(guān)公司業(yè)務(wù)的資料。未經(jīng)公司許可不得翻查、抄錄新天地購物中心公司的任何重要資料。
25、未經(jīng)公司許可不得外借、外傳及調(diào)動公司的招商資料。26、不應(yīng)宣揚(yáng)有損公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)、制造消極情緒的言論。27、不得偏袒、徇私、包庇任何違紀(jì)、違規(guī)行為。
28、不得有貪污、盜竊、營私舞弊等有損公司利益及聲譽(yù)之行為。29、對于未經(jīng)批準(zhǔn)授權(quán)之事，不得擅自答應(yīng)客戶要求，不得擅自修改任何合同條款。30、絕對服從公司上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。
三、培訓(xùn)管理制度
1、招商部的所有員工在經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)考試后方可上崗工作。2、對于在崗職工，不定期開展一次集中的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。3、培訓(xùn)學(xué)習(xí)時任何人不得無故缺席。
4、如有特殊情況不能參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)者，應(yīng)寫出書面申請由直接領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。5、培訓(xùn)時應(yīng)該時時做筆記，不得培訓(xùn)結(jié)束后抄同事筆記。
6、不能參加培訓(xùn)的人員應(yīng)在下次培訓(xùn)學(xué)習(xí)前將培訓(xùn)內(nèi)容補(bǔ)上。7、對于其他部門舉行的培訓(xùn)，只要是涉及到招商業(yè)務(wù)的，也應(yīng)參加。8、對培訓(xùn)知識要不定期考核。
9、如考試不合格者，必須重新補(bǔ)上培訓(xùn)課程，直到合格為止。四、合同管理制度
1、招商文員負(fù)責(zé)招商部有關(guān)合同、協(xié)議的領(lǐng)取、登記、保管、分發(fā)與存檔工作。合同簽定蓋
章之后，原件一式兩份，客戶一份，公司財務(wù)部一份。招商文員必須另外復(fù)印兩份，本部門留檔一份，行政部一份，每份合同必須由當(dāng)事人或部門負(fù)責(zé)人簽名確認(rèn)，以便備查。2、招商經(jīng)理負(fù)責(zé)招商人員簽定的合同、協(xié)議的審閱，嚴(yán)格按照公司規(guī)定的流程進(jìn)行操作。3、招商人員必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定價格與客戶進(jìn)行談判，如果有其他情況必須先請示領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，方可與客戶談判。
4、招商人員必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的有關(guān)合同范文進(jìn)行相關(guān)合同的填寫，客戶有特殊要求的，必須告知經(jīng)理同意后方可受理。
5、招商人員必須嚴(yán)格按照有關(guān)流程進(jìn)行合同、協(xié)議的領(lǐng)取、簽定、交納等。6、招商人員在填寫完相關(guān)合同后，嚴(yán)格按照公司規(guī)定的合同審批程序進(jìn)行審批，審批后方可
蓋章。
7、招商人員在簽定相關(guān)合同時，必須保證公司利益。
8、招商人員必須嚴(yán)格按照合同規(guī)定對客戶進(jìn)行貨款交納工作，逾期或少交的客戶，公司將對
招商人員的獎金進(jìn)行滯留。
9、如果招商人員沒有按照公司的有關(guān)規(guī)定操作，造成的后果有本人負(fù)擔(dān)，造成的嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)
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后果公司將保留法律追訴權(quán)。10、《合同、協(xié)議》的簽定流程:(1)、招商人員到文員處領(lǐng)取合同、協(xié)議，并做好登記工作。(2)、簽約完畢后及時交回文員處，文員應(yīng)做好歸檔工作。(3)、當(dāng)天沒有簽約完的合同、協(xié)議，下班前應(yīng)交回文員處。(4)、招商人員在簽定完后，應(yīng)將客戶的資料、相關(guān)手續(xù)一并交回文員處。六、儀容儀表基本要求招商員儀容儀表:一)男性:服飾
1、必須穿著統(tǒng)一制服(西服);2、必須保持衣裝整齊、干凈、無汗跡和明顯皺褶;3、扣好紐扣，結(jié)好領(lǐng)帶，襯衫不可有明顯圖案，襯衫袖口不要挽起來應(yīng)扣上紐扣;4、穿西服時應(yīng)穿皮鞋，不可穿漆皮、反皮或涼鞋;5、西裝上衣的口袋原則上不應(yīng)裝東西;6、上衣領(lǐng)子不要亂別徽章，裝飾以少為宜;7、衣袋中不要多裝物品;8、鞋要保持干凈、光亮;不要有意把領(lǐng)帶夾暴露在他人視野之內(nèi)。男性:容貌1、頭發(fā)要常修剪，發(fā)腳長度以保持不長耳部不觸衣領(lǐng)為度;2、不得留胡須，要保持面部清潔，胡子要刮干凈。
、男員工可隔日刮臉，但不得化妝。3二)女性:服裝
女式西服顏色要協(xié)調(diào)，穿西裙時不宜穿花襪子，襪子不要露在褲子或裙子外，穿著行政高鞋;女性:裝飾
1、女員工要化淡妝，要求粉底不能打得太厚，且要保持均勻，與其皮膚底色協(xié)調(diào);2、眼影以不易有察覺為宜，眼線不要色度太重，眼眉形中以輕描為主;3、涂胭脂以較淡和彌補(bǔ)臉型不足為基本標(biāo)準(zhǔn)，并能使人體現(xiàn)出精神飽滿和肯有表春朝氣;4、指甲不可留得過長，不可涂有色甲油在指甲上;5、忌用過多香水或使用刺激性味強(qiáng)的香水，以免客戶反感;6、頭發(fā)要經(jīng)常洗，要注意頭皮屑的控制;7、不可配帶過多飾物，項鏈不可露出制服處，戒指最多一個，款式簡單;8、襯衫的鈕扣要全部扣上，特別是新天地購物中心三)整體要求
在為客戶服務(wù)進(jìn)行中，不得流露出冷淡、憤怒、僵硬、緊張和恐懼的表情，要友好、熱情、精神飽滿和風(fēng)充優(yōu)雅地為客人服務(wù);辦公桌和接待桌上不宜擺放過多物品，凡是客人能夠看得見的地方都要時刻保持整潔。凡在招商部的招商人員都須配帶胸卡。
行為舉止、言談用語:1、站姿:1)、軀干:挺胸、收腹、緊臀、項挺直、頭部端正、微收下頜。2)、面部:微笑、目視前方
3)、四肢:兩臂自然下垂，兩手伸直，手指落在腿側(cè)褲縫處。特殊營業(yè)場所兩手可握在背后或兩手握在腹前，右手在左手上面。兩腿蹦直，腳間距與肩同寬，腳尖向外微分。2、坐姿:1)、眼睛目視前方，用余光注視座位。
2)、輕輕走到座位正面，輕輕落座，避免扭臀尋座或動作太大引起椅子亂動及發(fā)出響聲。3)、當(dāng)客人到訪時，應(yīng)該放下手中事情再起來相迎，當(dāng)客人就座后自己方可坐下。4)、造訪生客時，坐落在座椅前1/3;造訪熟客時，可落在座椅的2/3，不得靠依椅背。5)、女士落座時，應(yīng)用兩手將裙子向前輕攏，以免坐皺或顯出不雅。聽人講話時，上身微微
前傾或輕輕將上身轉(zhuǎn)向講話者，用柔和的目光注視對方，根據(jù)談話的內(nèi)容確定注視時間長短和眼部神情。不可東張西望或顯得心不在焉。
6)、兩手平放在兩腿間，也不要托肋、玩弄任何物品或有其他小動作。7)、兩腿自然平放，不得蹺二郎腿，男士兩腿間距可容一拳，女士兩腿應(yīng)并攏，腳不要踏拍
地板或擺動。
8)、座位上站起，動作要輕，避免引起座椅傾倒或出現(xiàn)聲響，一般從座椅左側(cè)站起。離位時，
要將座椅輕輕搬起至原位，再輕輕落下，忌拖或推椅。3、動姿:1)、行走時步伐要適中，女性用小步。切忌大步流星，最禁奔跑(危急情況例外)，也不可腳
擦著地板走。
2)、行走時上身保持站姿標(biāo)準(zhǔn)。大腿動作幅度要小，主要以向前彈出小腿帶出步伐。忌諱挺
髖扭臀等不雅動作，也不要在行走時出現(xiàn)明顯的正反\"八字腳\"。
3)、走廊、樓梯等公共通道，員工應(yīng)靠左邊而行，不宜在走廊中間大搖大擺。4)、幾人同行時，不要并排走，以免影響客人或他人通行。如確需并排走時，并排不要超過
3人，并隨時注意主動為他人讓路，切忌橫行直撞。5)、不論在何地方遇到客人，都要主動讓路，不可搶行。新天地購物中心
6)、在單人通行的門口，不可兩人擠出擠進(jìn)，遇到客人或同事，應(yīng)主動退后，并微笑著做出手勢\"您先請\"。
7)、走廊行走時，一般不要隨便超過前行的客人，如需超過，首先應(yīng)說\"對不起\"，待客人閃
開時說聲\"謝謝\"，再輕輕穿過。
8)、和客人、同事對面擦過時，應(yīng)主動側(cè)向，并點頭問好。
9)、給客人做向?qū)r，要走在客人前二步遠(yuǎn)的一側(cè)，以便隨時向客人解說和照顧客人。10)、行走時不得哼歌曲、吹口哨和跺腳。
11)、工作時不得忸怩作態(tài)，做怪臉、吐舌、眨眼、照鏡子、涂口紅等。不得將任何物件夾于
腋下。
12)、注間\"三輕\"即說話輕、走路輕、操作輕。
社交場合或與特殊客人見面時，可行禮表示尊敬，行禮約20度，頭與上身一同前曲，男
性雙手自然下垂或同時用右手與對方握手，女性雙手在腹前合攏，右手壓在左手上。極特
殊場合才行45度鞠躬禮。行禮完畢要用熱情、友好的柔和目光注視客人。4、交談
1)、與人交談時，首先應(yīng)保持衣裝整齊、整潔。
2)、交談時，用柔和的目光注視對方，面帶微笑，并通過輕輕點頭表示理解客人談話的主題
或內(nèi)容。
)、站立或落座時，應(yīng)保持正確站姿與坐姿。切忌雙手叉腰、插入衣褲口袋、交叉或擺弄其3他物品。4)、他人講話時，不可整理衣裝、擺弄頭發(fā)、摸臉、挖耳朵、摳鼻孔、搔癢、敲桌子等，要
做到修飾避人。
5)、最禁大聲說笑或手舞足蹈。6)、在客人講話時，不得經(jīng)?？词直?。
7)、三人交談時，要使用三人均聽得懂的語言。8)、不得模仿他人的語言、語調(diào)或手勢及表情。
9)、在他人后面行走進(jìn)，不要發(fā)出詭戂的笑聲，以免發(fā)生誤會。
10)、講話時，\"請\"、\"您\"、\"謝謝\"、\"對不起\"、\"不用客氣\"等禮貌語言要經(jīng)常使用，不準(zhǔn)講
粗言或使用蔑視性污辱性的語言。不開過分的玩笑。
11)、不得以任何借口頂撞、諷刺、控苦、嘲弄客人，不得與客人急辯，更不允許舉止魯莽和
語言粗俗，不管客人態(tài)度如何都必須以禮相待，不管客人情緒多么激動都必須保持冷靜。12)、稱呼客人時，要多稱呼客人的姓氏，用\"某先生\"或\"某小姐或女士\"，不知姓氏時，要用
\"這位先生\"或\"這位小姐或女士\"。
13)、如多人在場，在與對話者談話時涉及在場的其他人時，不能用\"他\"指他人，應(yīng)稱呼其名
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或\"某先生\"\"某小姐或女士\"。
14)、無論任何時刻從客人手中接過任何物品，都要說\"謝謝\";對客人造成的任何不便都說\"對不起\";將證件等還給客人時應(yīng)予以致謝，不能將證件一聲不吭地扔給客人或者扔在桌
面上。
15)、客人講\"謝謝\"時，要答\"不用謝\"或\"不用客氣\"，不得毫無反應(yīng)。16)、任何時候招呼他人均不能用\"喂\"。要用禮貌用語。
17)、對客人的問詢不能回答\"不知道\"，確不清楚的事情，要先請客人稍候，再代客詢問;或
請客人直接與相關(guān)部門或人員詢問。18)、不得用手指或筆桿為客人指示方向。
19)、在服務(wù)或打電話時，如有其他客人，應(yīng)用點頭和眼神示意歡迎，并盡快結(jié)束手頭工作，
不得冷落客人。
20)、如確有急事或接電話而需離開面對的客人時，必須講\"對不起請您稍候\"，并盡快處理完
畢?；仡^再次面對客人時，要說\"對不起，讓你久等了\"，不得一言不發(fā)就開始服務(wù)。21)、如果要與客人談話，要先打招呼，如正逢客人在與別人談話時，不可在前旁聽，如有急
事需立即與客人說時，應(yīng)先說\"對不起，打擾一下可以嗎,我有急事要與這位先生商量\"，
如果客人點頭答應(yīng)，應(yīng)表示感謝。
22)、談話中如要咳嗽或打噴嚏時，應(yīng)說\"對不起\"，并轉(zhuǎn)身向側(cè)后下方，同時可能用手由此看
來遮住。23)、客人來到公司時，應(yīng)講\"歡迎光臨\"，送客時應(yīng)講\"您慢走\(yùn)"或\"歡迎您下次光臨\"。24)、說話時聲調(diào)要自然、清晰、柔和、親切、熱情、不要裝腔作勢，音量要適中。25)、所有電話，務(wù)必在三聲音之內(nèi)接答。
26)、接電話時，先問好，后報導(dǎo)個案名稱，再講\"請問能幫您什么忙,\"不得倒亂閃序，要帶
著微笑的聲音去說電話。
27)、通話時，手旁須準(zhǔn)備好筆和紙，隨時記錄下對方所講的要點，對方講完時應(yīng)簡單從述一
遍以確認(rèn)。
28)、通話時，若中途需要與人交談，要說\"對不起\"，并請對方稍候，同時用手捂住送話筒，
方可與人交談。
29)、當(dāng)客人在電話中提出問訊或查詢進(jìn)，不僅要禮貌地回答，而且盡量避免使用\"也許\"、\"可能\"、\"大概\"之類語意不清的回答。不清楚的問題應(yīng)想辦法搞清楚后再給客人以清楚明
確的回答，如碰到自已不清楚而又無法查清的應(yīng)回答\"對不起先生，目前還沒有這方面的
資料\"。
30)、如碰到與客人通話過程中需較長時間查詢資料，應(yīng)不時向?qū)Ψ秸f聲\"正在查找，請您再
稍等一下\"。新天地購物中心31)、通話完畢時，要禮貌道別，如\"再見\"、\"謝謝您\"、\"歡迎您到XX來\"等，并待對方掛斷
后再輕輕放下話筒。
32)、客人或同事相互交談時，不可以隨便插話，特殊需要必須先說\"對不起，打擾您一下\"33)、對客人的疑難問題或要求應(yīng)表現(xiàn)充分的關(guān)心，并熱情地詢問，不應(yīng)以工作忙為借口而草
率應(yīng)付。
34)、客人提出過分要求時，應(yīng)耐心解釋，不可發(fā)火，指責(zé)或批評客人，也不得不理睬客人，
任何時候都應(yīng)不失風(fēng)度，并冷靜妥善地處理。
35)、全體員工在公司內(nèi)遇到客人、上級、同事時應(yīng)主動打招呼問候。36)、做到講\"五聲\"，即迎客聲、稱呼聲、道謝聲、致歉聲、送客聲，禁止使用\"四語\"，即蔑
視語、煩躁語、否定語和斗氣語。
37)、凡進(jìn)入他人房間或辦公室，均應(yīng)先敲門，征得同意方可進(jìn)入。38)、未經(jīng)同意不得隨便翻閱他人任何東西(文件)。在與上司交談時未經(jīng)批推，不得自行坐
下。
39)、上述儀容儀表要求招商人員應(yīng)該隨時隨刻熟記，并嚴(yán)格遵守，凡違規(guī)者
招商部工作計劃【篇12】
20xx年，是__規(guī)劃實施的XX年。為在新的一年里更好地貫徹黨的xx大和xx屆四中、五中全會的精神，抓住機(jī)遇，緊緊圍繞融水縣_山內(nèi)竹茶藥,山外果蔗桑_的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，加快實施_農(nóng)業(yè)穩(wěn)縣、工業(yè)富縣、旅游名縣、流通活縣、科教興縣_發(fā)展戰(zhàn)略。優(yōu)化投資環(huán)境，全面抓好融水縣招商引資工作，使全縣招商引資工作有條不紊地開展，確保招商引資工作再上新臺階，完滿完成市委、市政府賦予的招商引資任務(wù)，從而全面促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。特制定本工作計劃。
一、20xx年招商引資工作回顧
20xx年，融水縣認(rèn)真貫徹落實全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會議精神，抓住機(jī)遇，堅持以人為本,樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀,認(rèn)真務(wù)實地抓好招商引資和發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)工作。全縣20xx年共引進(jìn)意向項目30個，意向資金約億元人民幣。實施項目14個，計劃資金億元人民幣。據(jù)不完全統(tǒng)計，全縣20xx年新建和續(xù)建項目的市外境內(nèi)的項目53個，到位資金約億元人民幣,完成市委、市政府下達(dá)任務(wù)的。全縣市內(nèi)和境外20xx年的到位資金約3500萬元(其中美元100萬)。
二、20xx年招商引資工作計劃
(一)20xx年招商引資的主要工作
20xx年，全縣將緊緊圍繞柳州市委和市人民政府的招商工作的部署，以_三個代表_重要思想為指導(dǎo)，堅持科學(xué)的發(fā)展觀，以加大對外開發(fā)、招商引資為工作重點，加強(qiáng)服務(wù)工作，建章立制，不斷優(yōu)化軟環(huán)境，充分發(fā)揮縣內(nèi)的資源優(yōu)勢，大力發(fā)展非公經(jīng)濟(jì)，力爭圓滿地完成市委、市政府賦予的招商工作任務(wù)。今年招商引資工作的重點如下:
1、認(rèn)真整合全縣現(xiàn)有的招商資源，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢的作用，按照融水縣的投資導(dǎo)向和發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)行有計劃性、有針對性和有選擇性的定向招商，全面促進(jìn)融水縣經(jīng)濟(jì)社會各項事業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。
(1)加大在水電開發(fā)方面的督查和服務(wù)工作力度，清理已審批但沒有按時開工的水電站項目，及時將收回開發(fā)權(quán)的水電站項目重新招商，加快山區(qū)水電站的建設(shè)步伐。確保所有電站項目在2-3年內(nèi)全部建成，保證融水縣豐富的水能資源盡快得到開發(fā)，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益和積極的社會效應(yīng)。
(2)融水縣礦產(chǎn)儲量非常豐富，年內(nèi)擬引進(jìn)2-3個工業(yè)硅和銅鎳冶煉等項目，對縣內(nèi)的硅礦和銅鎳礦等礦產(chǎn)進(jìn)行深加工。另據(jù)有關(guān)資料表明，融水縣山區(qū)的高嶺土儲量居全區(qū)之首，為利用好這一寶貴資源，融水縣年內(nèi)擬引進(jìn)企業(yè)對高嶺土進(jìn)行半成品加工，改變過去只賣原料的開發(fā)方式。
(3)充分利用好縣內(nèi)得天獨(dú)厚的旅游資源，加大在旅游業(yè)方面的招商力度，建設(shè)好柳州的后花園，打造好_山水融水，田園融水，自然融水_的旅游品牌，加快實現(xiàn)融水縣_旅游名縣_的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(4)目前，融水境內(nèi)的八角、黃梔子、茶葉、獼猴桃、沙田柚、柑桔等經(jīng)濟(jì)作物的種植面和產(chǎn)量都很大，其中八角年產(chǎn)570噸，茶葉276噸。為此，擬引進(jìn)一些科技含量高、負(fù)加值高的農(nóng)業(yè)項目，培植新稅源，以提高農(nóng)民的收入和增加財政稅收。
2、采用政府投入和招商引資相結(jié)合的方式進(jìn)行運(yùn)作，啟動融水和睦工業(yè)園區(qū)的建設(shè)工作，盡快發(fā)揮工業(yè)園區(qū)的載體效應(yīng)。
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