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校園營銷策劃書【篇1】
第一部分 雜志的定位
一、雜志名稱
《商街》
該名稱訴求非常明確，一目了然。而且具有極大的包容性，即包括杭州市政府正式命名的商業(yè)特色街，也涵蓋未正式命名正在建設(shè)與發(fā)展的商業(yè)街。同時(shí)，該名稱地域的指向性不受局限，可視未來發(fā)展走向變身為全省性或全國性刊物。
二、總體定位
本雜志為杭州商業(yè)特色街聯(lián)合會(huì)創(chuàng)辦的官方指定綜合性刊物，是全國首創(chuàng)的商業(yè)街專業(yè)雜志，也是杭州市商業(yè)街歷史記憶、品牌構(gòu)建、形象展示、文化營銷、對(duì)外交流及商業(yè)推廣的重要宣傳推介平臺(tái)。
本雜志將與后續(xù)推出的《商街》電子網(wǎng)站互為補(bǔ)充，形成聯(lián)合會(huì)傳播推廣的二大利器。
三、功能定位
本雜志為商業(yè)街生活服務(wù)讀本。其主要功能為：展示杭州市商業(yè)街建設(shè)發(fā)展成果，擴(kuò)大城市之間和商業(yè)街之間的交流，開展商業(yè)街的相關(guān)研究活動(dòng)，助推商業(yè)街（商家）市場營銷，提升商業(yè)街影響力和城市競爭力。
四、方式定位
本雜志暫時(shí)定位DM雜志，是當(dāng)下市場上比較流行的一種營銷方式。DM（Design Management）指一種以市場和消費(fèi)者為中心的觀點(diǎn)來做設(shè)計(jì)相關(guān)決策的管理方法，也指優(yōu)化設(shè)計(jì)相關(guān)的企業(yè)流程。它是一種長期而廣泛的活動(dòng)，會(huì)影響到商業(yè)活動(dòng)所有層面。設(shè)計(jì)管理在管理和設(shè)計(jì)以及各部門的界面中，同樣也在企業(yè)內(nèi)部和外部諸如技術(shù)、設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)思考、管理和市場營銷不同平臺(tái)間界面中作為聯(lián)系。
五、理念定位
商業(yè)街與城市生活、品質(zhì)生活、幸福生活緊密相關(guān)。商業(yè)街是城市商貿(mào)集聚區(qū)，也是城市生活的中心。講述生活的故事，挖掘生活的細(xì)節(jié)，是本雜志的基本理念。
六、風(fēng)格定位
大氣、精美、專業(yè)、品位。
七、讀者定位
本雜志以商業(yè)街管理運(yùn)營者（經(jīng)營者、研究者）、城市消費(fèi)者（逛街、購物、開店）二大主流群體為讀者目標(biāo)定位。
第二部分 內(nèi)容及形式
雜志內(nèi)容
主要內(nèi)容分為“專題報(bào)道類”、“人物訪談?lì)悺?、“特別策劃類”、“文化研究類”、“商街營銷類”、“讀者服務(wù)類”六大板塊。具體欄目如下：
一、專題報(bào)道（街/紀(jì)錄）
1．關(guān)注——商業(yè)街建設(shè)與發(fā)展全景式報(bào)道。
2．深度——商業(yè)街運(yùn)營與管理深層次報(bào)道。
3、解讀——商業(yè)街政策解讀。
4、微動(dòng)態(tài)——商業(yè)街信息薈萃。
二、人物訪談（街/達(dá)人）
1．聚焦——商業(yè)街建設(shè)發(fā)展中重點(diǎn)人物專訪。
2、商道——商業(yè)街經(jīng)營之道。
三、特別策劃（街/潮流）
1、活動(dòng)——商業(yè)街活動(dòng)專題策劃。
2、品牌——商業(yè)街品牌建設(shè)專題策劃。
四、文化研究（街/人文）
1．記憶——商業(yè)街發(fā)展歷史人文。
2、域外——國外知名商業(yè)街介紹。
五、廣告營銷（街/生活）
1、美味——茶飲美食專區(qū)
2、衣尚——服飾商品專區(qū)
3、絲韻——絲綢產(chǎn)品專區(qū)
4、車秀——汽車及用品專區(qū)
5、數(shù)碼——電子產(chǎn)品專區(qū)
6、妝容——美容造型專區(qū)
7、飾品——工藝飾品專區(qū)
8、休閑——休閑服務(wù)專區(qū)
9、娛樂——娛樂服務(wù)專區(qū)
10、養(yǎng)生——國藥養(yǎng)生專區(qū)
11、定制——定制服務(wù)專區(qū)
六、讀者服務(wù)（街/風(fēng)尚）
1、沙龍——為讀者提供各種咨詢服務(wù)。
2、歡購——為讀者提供商品優(yōu)惠服務(wù)。
3、連鎖加盟信息。
4、商鋪信息。
七、街/圖說
圖片類版面
雜志形式
一、開本：大16開本。
二、頁碼：100P——120P
三、材質(zhì)：封面200克銅版紙；內(nèi)面170 銅版紙。
四、周期：暫定為季刊，每季度出版一期。根據(jù)運(yùn)營狀況，逐步調(diào)整為雙月刊、月刊。
五、數(shù)量：初期為10000份。
第三部分 雜志的機(jī)構(gòu)設(shè)置
組織機(jī)構(gòu)
主管單位：杭州市貿(mào)易局
主辦單位：杭州商業(yè)特色街聯(lián)合會(huì)
承辦單位：杭州名鎮(zhèn)天下商業(yè)管理有限公司
編輯指導(dǎo)委員會(huì)：
名譽(yù)主任 劉x
主任 周x
委員
（各商業(yè)特色街管委會(huì)主任和部分專家、學(xué)者）
執(zhí)行機(jī)構(gòu)
出品人
主編 唐x
常務(wù)副主編 馮x
編輯部：
主任1人
責(zé)任編輯 2人
美術(shù)編輯 1人
特約編輯（由各街區(qū)委派一名）
廣告發(fā)行部：
主任1人
營運(yùn)1人
第四部分 雜志的編輯
一、編輯思想
突顯專業(yè)性與指導(dǎo)性。
本雜志雖然暫時(shí)借用DM的形式，但不同于一般純商業(yè)性DM。它的專業(yè)性首先體現(xiàn)在以商業(yè)街為宣傳對(duì)象；其次體現(xiàn)在對(duì)商業(yè)街的發(fā)展有專業(yè)見解。雜志以社會(huì)效益為主要職能，要傳達(dá)政府的聲音，對(duì)商業(yè)街建設(shè)運(yùn)營起到一定的指導(dǎo)作用。
融合文化性與商業(yè)性。
文化和商業(yè)不是一對(duì)矛盾體，文化是商街的精髓，商業(yè)是商街的功能。雜志要將兩者融合在一起，把商業(yè)目的巧妙地隱藏地文化背后，在讓讀者感受到強(qiáng)烈的文化氣息的同時(shí)，促進(jìn)商業(yè)消費(fèi)。
滲透可讀性與互動(dòng)性。
本雜志是對(duì)外開放型刊物，主要面向城市消費(fèi)者，不同于內(nèi)部交流的雜志，因此要辦得面目可愛可親，不要一本正經(jīng)讓讀者生厭?？勺x性表現(xiàn)在內(nèi)容選擇有故事性可看性，文字要輕松活潑，圖片有視覺效果?；?dòng)性體現(xiàn)讀者的參與感，雜志要成為消費(fèi)者體驗(yàn)購物的媒介。
二、編輯流程
1.信息采集
特約編輯負(fù)責(zé)提供各街區(qū)信息。
2.信息初選
責(zé)任編輯分板塊負(fù)責(zé)對(duì)信息進(jìn)行初選。
3.編前會(huì)
雜志編輯之前由主編或副主編召集編輯部編前會(huì)議，確定報(bào)道選題。參加人員為責(zé)任編輯、特約編輯。
4.稿件加工
對(duì)編前會(huì)確定的選題進(jìn)行深度采訪和文字加工。
5.配圖片
為完成的文章配照片、插圖。
6.初審
副主編對(duì)所有內(nèi)容進(jìn)行初審。
7.美編
進(jìn)行美術(shù)編輯和排版。
8.終審
主編進(jìn)行終審定稿后交付印刷。
三、相關(guān)事項(xiàng)
1.稿費(fèi)制
特約編輯或其他作者來稿一經(jīng)刊用即付稿酬，普通稿每千字50元、優(yōu)秀稿100元，照片50元/幅、優(yōu)秀稿100元/幅。
2.年度獎(jiǎng)勵(lì)
根據(jù)來稿質(zhì)量、數(shù)量，評(píng)選年度優(yōu)秀特約編輯，給予獎(jiǎng)勵(lì)。
第五部分 雜志的運(yùn)營
一、運(yùn)營理念
以商養(yǎng)文。雜志在聯(lián)合會(huì)不投入經(jīng)費(fèi)的前提下，通過整合商業(yè)街管委會(huì)和商家資源，開展市場化運(yùn)作.
以文促商。以雜志這個(gè)文化傳媒為載體，聯(lián)動(dòng)企業(yè)商家，促進(jìn)商業(yè)街游、購、娛、吃、住、行全面發(fā)展。
二、運(yùn)營模式
DM雜志采取免費(fèi)派送，通過商品廣告、促銷活動(dòng)等有償服務(wù)的方式，實(shí)現(xiàn)雜志的持續(xù)化運(yùn)營。
三、運(yùn)營渠道
1、商業(yè)街派送點(diǎn)。在12條商業(yè)街各選擇10個(gè)商家作為DM雜志派送點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)50份雜志，讓消費(fèi)者自由領(lǐng)取。
2、街區(qū)外閱讀點(diǎn)。在商業(yè)街以外，選擇酒店、飯店、4S店、美容店及休閑娛樂等公共場所200個(gè)點(diǎn)作為架上讀物，供消費(fèi)者免費(fèi)閱讀。
四、贏利方式
1、廣告收入。
2、營銷策劃收入。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
印刷成本 8元/冊(cè)Xx0冊(cè)X4期＝3x元/年
編務(wù)成本
人員工資 4000元/人X7人X12月＝33x0元/年
稿酬 約5x00元/年
其他 約50x0元/年
總計(jì) 75x元/年
六、前期運(yùn)作
1、理事單位出資
理事單位由各商業(yè)街推薦若干企業(yè)。
每個(gè)理事單位出資50000/年，雜志提供全年16P版面作為回報(bào)。
爭取不少于10個(gè)理事單位。
2、管委會(huì)出資
商業(yè)街管委會(huì)出資30000/年，用于商業(yè)街的宣傳。
雜志提供全年10P版面作為回報(bào)。
爭取有10個(gè)管委會(huì)出資。
（上述二條需雜志出刊后擇機(jī)運(yùn)行）
七、分配方式
雜志運(yùn)營收入除去成本后贏利部分分配按聯(lián)合會(huì)20%、名鎮(zhèn)公司40%、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)40%的比率分配。
八、管理方式
1、編輯部初期設(shè)專職采編人員2——3人；寫手采取外聘兼職的辦法。廣告發(fā)行部設(shè)專職廣告發(fā)行員2人。
2、雜志創(chuàng)辦初期，在沒有贏利的情況下，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理實(shí)行基本工資加年終分紅的方式?；竟べY4000元/月，年終另行分紅。（試用期可略低）
3、廣告業(yè)務(wù)提成額為兼職人員20%，內(nèi)部人員10%。
校園營銷策劃書【篇2】
作為今年上半年關(guān)注度最高車型之一的別克新君威，是目前國內(nèi)同級(jí)車的新標(biāo)桿。2.0T更是大幅度提高發(fā)動(dòng)機(jī)的功率和扭矩，有著強(qiáng)勁駕駛的動(dòng)力。此款車采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù)，搭載2.0TurboDI發(fā)動(dòng)機(jī)，是當(dāng)今世界最頂尖的SIDI汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù)。在B級(jí)車技術(shù)方面，新君威2.0T可謂傲然群雄。
20xx年上半年，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0T，在全國20個(gè)城市公開選拔試駕S彎高手，個(gè)賽點(diǎn)優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)天下第一彎。別克新君威不僅擔(dān)負(fù)著本來的品牌使命，更要通過新品推出，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，提升中國老百姓對(duì)通用公司的信心。
一、市場分析
一)SWOT分析
優(yōu)勢(shì)(S)
作為在中級(jí)車市場里面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費(fèi)者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個(gè)金字招牌，其競爭力也不容小窺，新君威外型時(shí)尚，價(jià)格合理，性價(jià)比高，很具競爭力。
劣勢(shì)(W)
中國汽車市場與國外不太一樣，中級(jí)車消費(fèi)群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動(dòng)力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點(diǎn)。新君威的定位則是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運(yùn)動(dòng)車型，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團(tuán)，由此可見強(qiáng)調(diào)私人動(dòng)感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會(huì)有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車的萬輛銷售業(yè)績。
機(jī)會(huì)(O)
與新君威同樣主打運(yùn)動(dòng)路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車的高銷量，說明這個(gè)細(xì)分市場還處于一個(gè)正在培養(yǎng)的過程，所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場份額。不過從別克遍及全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝。
威脅(T)
新一代君威必須面對(duì)入門級(jí)公商務(wù)車型憑借價(jià)格、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時(shí)候，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數(shù)。雖然自達(dá)6睿翼由于定價(jià)、配置尚未明確，但對(duì)于新君威的市場前景構(gòu)成了威脅。
二)現(xiàn)有市場分析
老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風(fēng)頭，憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校，更是登頂過國內(nèi)公商務(wù)車市場銷量冠軍。面對(duì)快速發(fā)展的汽車市場以及日本和韓國對(duì)手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架。而中國市場的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了歐美技術(shù)，全球平臺(tái)的概念，與國際同步跟新?lián)Q代車型。
二、產(chǎn)品定位分析
上海通用新君威上市，其私人動(dòng)感座駕的市場定位相比以往的對(duì)手更加直接也更加精準(zhǔn)，直接表明新君威就是一款針對(duì)私人用戶的中高級(jí)車型。新君威將在中高級(jí)運(yùn)動(dòng)車型的細(xì)分市場中確立自己的地位，為國內(nèi)中高級(jí)汽車劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場，形成分庭抗禮之勢(shì)。
上海通用在新君威的產(chǎn)品定位上，放棄了與大眾2.0升發(fā)動(dòng)機(jī)在上世紀(jì)就開始稱兄道弟的動(dòng)力配備。全新的幾款發(fā)動(dòng)機(jī)無論動(dòng)力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時(shí)代相符的提高。
搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱，動(dòng)力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，新君威所用的1.6T發(fā)動(dòng)機(jī)，來源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺(tái)1.6發(fā)動(dòng)機(jī)的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時(shí)可變技術(shù)，但增壓后帶來的動(dòng)力數(shù)據(jù)不可小覷，在國內(nèi)甚至已經(jīng)超過了大眾的1.8TSI發(fā)動(dòng)機(jī)?？梢哉f在中級(jí)的入門車型中，新君威還是非常具有競爭力的。
不僅如此，新君威配備的這款2.0LTurboDI缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，集全球領(lǐng)先的動(dòng)力技術(shù)于一身。最大扭矩為350Nm，可在20xx-4000rpm的寬闊平臺(tái)內(nèi)輸出，并且從1400rpm時(shí)，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷，由此帶來7.7秒的百公里加速時(shí)間;最大功率為162Kw/5300rpm，升功率達(dá)到了驚人的81Kw，最高時(shí)速232Km。而同級(jí)別2.0L渦輪增壓車型的最大功率通常都在150Kw以內(nèi)，升功率很少有超過70Kw的，而最大扭矩則在280-320Nm之間，百公里加速時(shí)間通常在8.5-9秒之間。新君威2.0T無疑要領(lǐng)先對(duì)手一籌，說它是史上最強(qiáng)的Turbo車型，并不為過。
三、價(jià)格策略分析
如今，中級(jí)車市場競爭異常激烈，2.0L排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價(jià)，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢(shì)。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000臺(tái)，但是與雅閣、領(lǐng)馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價(jià)格分布相比，顯得非常單薄。沒有君威的支撐，上海通用在中級(jí)車市場就不會(huì)獲得與雅閣、領(lǐng)馭全面競爭的機(jī)會(huì);三是因?yàn)樯虾Ｍㄓ迷谥屑?jí)車型中缺乏新的替代車型，所以君威車型的生命周期需要延長，而不該退出市場。新君威以17.58萬元低價(jià)上市，是上海通用今年1月調(diào)價(jià)以來最大的市場動(dòng)作。新君威是改款+降價(jià)有機(jī)結(jié)合的市場策略，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。新君威為何突然上市今年中級(jí)車市場競爭異常激烈，2.0L排量的新車不斷沖擊車市。
新君威的具體價(jià)格：2.4L旗艦版24.59萬元、2.4L舒適版19.99萬元、2.0L精英版19.99萬元、2.0L舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價(jià)為19.99萬元，它提供給消費(fèi)者的選擇比較簡單而固定，2.0L精英型動(dòng)力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型則更突出了動(dòng)力性，因此對(duì)于動(dòng)力和配置有不同需求的消費(fèi)者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級(jí)的17.99萬元的定價(jià)體現(xiàn)了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在安全配備方面要超出對(duì)手一大截。而2.4L旗艦版在配置豐富的同時(shí)體現(xiàn)了其性價(jià)比，因?yàn)樵谥屑?jí)市場各個(gè)車型的頂級(jí)別車型大都定價(jià)在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價(jià)雖然只有4款但卻非常有針對(duì)性，而且相比其它品牌具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
與此同時(shí)，此次價(jià)格策略不僅理清了君威和君越品牌的價(jià)格界線，而且擴(kuò)大了上海通用在整個(gè)中級(jí)車市場的競爭力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調(diào)價(jià)危機(jī)。
校園營銷策劃書【篇3】
前言
六月驕陽似火，又是一年一度的畢業(yè)時(shí)節(jié)，伴隨著四年的青春，四年的生活，畢業(yè)生們即將離開母校，離開身邊熟悉的朋友與同學(xué)，踏上一條嶄新的道路，每到這個(gè)時(shí)節(jié)，宿舍門口出現(xiàn)了一個(gè)一個(gè)收書的攤位，即將離開的學(xué)長們不可能把所有物品都帶回家，很多書籍資料得不到好的處理，因此只能賣給廢品收購點(diǎn)，看著一車一車嶄新的書被帶走，不覺得心痛，中國雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數(shù)，為了子孫后代，我們需要節(jié)約我們的資源，如果每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用，那將為整個(gè)社會(huì)節(jié)約多少資源，同時(shí)也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費(fèi)!現(xiàn)實(shí)是整個(gè)中國社會(huì)沒有形成一股二手書的循環(huán)使用的風(fēng)氣，比如我們水電學(xué)院，學(xué)校擁有七個(gè)大系，各類學(xué)生超過6000人，面對(duì)如此龐大的大學(xué)生隊(duì)伍，學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書本的使用情況引起了我們的關(guān)注。我們組織此次二手書市場調(diào)查，旨在分析各高校學(xué)生二手書的使用情況、存書量等現(xiàn)狀，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場。
(一)市場分析
1. 您每學(xué)期購買多少二手書?
A、沒有 B、1~2本 C、3~5本 D、5本以上
根據(jù)調(diào)查問卷第1題，沒有使用過二手書的占總?cè)藬?shù)的58%，使用二手書在1-2本的占了27%，因此，在水電圖書市場上二手書市場還是一個(gè)空白，有著無比大的市場潛力，因而我們首先要展開宣傳，做好廣告，讓更多的人了解二手書，并且積極參與進(jìn)來
(二)消費(fèi)者分析
2. 您傾向于在哪方面使用二手書?(可多選)
A 、教材輔導(dǎo)類 B、書刊雜志類 C、 休閑娛樂類 D、 文學(xué)類
E、電腦技術(shù)類 F、其他
由上問題可以知道，消費(fèi)者對(duì)于二手書的種類和價(jià)格的要求，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是本校學(xué)生這個(gè)市場，所以，二手書需求類別主要是以教材輔導(dǎo)類為主，書刊雜志，文學(xué)娛樂為輔，所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個(gè)方面，輔之以其他種類，以增長市場鏈和提高營業(yè)額。
3.你愿意接受二手書的新舊最低限度：
A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成
從這題可以知道消費(fèi)者能接受的二手書的新舊程度，有利于我們?cè)诨厥斩謺鴷r(shí)有個(gè)針對(duì)性，不是什么舊書都可以收購的
(三)競爭者分析
A 書店
書店在消費(fèi)者購買中占的比率是最大的，應(yīng)該說他是圖書消費(fèi)的大頭
其主要優(yōu)勢(shì)是：
(1)書籍種類多，有實(shí)體店相支撐，信譽(yù)度好，信息分類明確，購買方便
(2)有比較固定的消費(fèi)群體
其主要劣勢(shì)是：
(1)分布較散，離學(xué)校比較遠(yuǎn)，很少人為了買書而出遠(yuǎn)門
(2)雖然是正版，但是價(jià)格昂貴
B 網(wǎng)上書店
比如卓越，當(dāng)當(dāng)?shù)菳2C圖書交易網(wǎng)站
其主要優(yōu)勢(shì)是：(1)種類齊全，信息分類明確，易搜尋
(2)圖書價(jià)格比實(shí)體店便宜
其劣勢(shì)是:(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店，因此信譽(yù)度好才能獲得信任
(2)網(wǎng)店圖書價(jià)格相對(duì)于二手書還是很貴的，而且，整個(gè)購買過程不方便，要耗一定的時(shí)間
(四)產(chǎn)品服務(wù)分析
4.您認(rèn)為影響大家購買二手書的因素有哪些?(可多選)
A、價(jià)格 B、新舊程度 C、購買的便利性 D、學(xué)校強(qiáng)制訂購教材 E、個(gè)人圖書使用習(xí)慣 F、版本不一致 G、其他
我們可以知道消費(fèi)者對(duì)二手書的具體要求情況，可以看到消費(fèi)者最關(guān)心的還是價(jià)格問題，因此，慎重的制定價(jià)格是能否吸引客戶，做好二手書買賣的關(guān)鍵因素，具體的價(jià)格我們要在下面來論證制定。其次，二手書的新舊程度，購買的便利性也是消費(fèi)者所關(guān)心的，我們也要考慮到這兩個(gè)方面，增加我們的信譽(yù)度和減少消費(fèi)者購買過程的時(shí)間和精力消耗!
5.您認(rèn)為比較合理的二手書價(jià)格?
A、2折以下 B、2~3折 C、3~4折 D、4折以上 E、視書籍情況而定
學(xué)生中認(rèn)為二手書合理價(jià)格應(yīng)該在2~3折的占了37%，二手書的價(jià)格在2折以下的占了25%,二手書價(jià)格應(yīng)視情況而定的占了22%，當(dāng)然如果二手書價(jià)格過低的話，可能會(huì)導(dǎo)致我們虧本經(jīng)營，所以，2~3折應(yīng)該是我們的首選，至于有些比較有價(jià)值的書我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書價(jià)格的合情合理
營銷策略
一、校園線下方案
1、校園媒體資源，宣傳欄廣告，廣播站媒體實(shí)現(xiàn)了校園傳播的無縫覆蓋。
2、利用營銷活動(dòng)所形成的注意力效應(yīng)開展舊書再利用的宣傳活動(dòng)。
3、對(duì)于校園各社團(tuán)負(fù)責(zé)人，各班班長等類似短信發(fā)送量較大的人員進(jìn)行單點(diǎn)推廣，發(fā)揮他們的傳播作用，起到“播種式”營銷的目的
二、線上關(guān)系營銷
利用QQ空間、人人、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件
校園營銷策劃書【篇4】
活動(dòng)介紹
營銷策劃大賽，一個(gè)真正貼近現(xiàn)代大學(xué)生活的學(xué)術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)結(jié)合的活動(dòng)。營銷策劃——充滿挑戰(zhàn)的誘惑，充滿新奇的挑戰(zhàn)。成功也就在這跌宕起伏后的絢燦光彩，也就是在張開手臂擁抱獲得學(xué)術(shù)與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)時(shí)臉上綻放的花一樣的笑容。趕快行動(dòng)，為謀取事業(yè)人生的第一桶金子奮斗吧。
活動(dòng)目的
為活躍學(xué)校校園氣氛，充實(shí)學(xué)生們的課余生活，提高大學(xué)生自身素質(zhì)，增強(qiáng)大學(xué)生適應(yīng)社會(huì)工作的能力。同時(shí)也為了帶領(lǐng)學(xué)生走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)社會(huì)，鍛煉學(xué)生們學(xué)以致用的能力，為學(xué)生們?nèi)蘸蟮那舐毰c工作助一臂之力。濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院管理學(xué)院學(xué)生會(huì)組織部特舉辦“營銷策劃大賽”活動(dòng)。
活動(dòng)流程
一、報(bào)名準(zhǔn)備：
1.向參賽團(tuán)隊(duì)發(fā)放相關(guān)商品資料，并進(jìn)行大學(xué)生創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書培訓(xùn)，聽取社會(huì)組織、企業(yè)嘉賓講解創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)宣講，并安排往屆全國大學(xué)生計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)大賽、全國網(wǎng)絡(luò)營銷大賽決賽獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行計(jì)劃書培訓(xùn)。
2.各院系、精誠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等組織至少推薦（3-5人組成的院系代表小組）至少2組小隊(duì)參加比賽。
二、比賽進(jìn)行：
1.繼續(xù)深化創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書培訓(xùn)，并制作相應(yīng)大學(xué)生創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書初稿，公布初賽成績，并選出優(yōu)秀計(jì)劃書作品晉級(jí)復(fù)賽。
2.安排參賽成員前往日照圣谷山茶場有限公司基地、大學(xué)城茶園、茶來茶往茶吧、日照綠茶茶文化產(chǎn)業(yè)博覽園（在建）等企業(yè)取景學(xué)習(xí)、考察，各參賽團(tuán)隊(duì)于校園周邊進(jìn)行商品銷售，期間進(jìn)行收集相關(guān)銷售業(yè)績、銷售創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)思路（策略），完善創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。
3.公布復(fù)賽成績，主要依據(jù)復(fù)賽銷售業(yè)績和創(chuàng)新營銷模式進(jìn)行打分（業(yè)績占70%、創(chuàng)新營銷模式占30%）。
4.進(jìn)行大賽決賽。根據(jù)初賽的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成績(占總成績20%）、復(fù)賽銷售業(yè)績和創(chuàng)新營銷模式（占總成績40%）、成績決賽現(xiàn)場的總結(jié)PPT展示（包括內(nèi)容思路、現(xiàn)場答辯等考核）成績進(jìn)行決賽答辯（占總成績40%）。
三、具體要求：
1.實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié) 團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)進(jìn)行銷售贊助商提供的商品，各團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)階段每天都需要一個(gè)銷售情況的記錄，并登記需回款記錄和總結(jié)創(chuàng)新營銷模式（各團(tuán)隊(duì)需如實(shí)記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假立即取消參賽資格）
2.團(tuán)隊(duì)按抽簽結(jié)果，在比賽過程中，要求各參賽組先用PowerPoint現(xiàn)場演示營銷方案，由一名解說人負(fù)責(zé)整個(gè)方案的解說。
3.比賽分為三個(gè)環(huán)節(jié)，包括自我介紹，銷售創(chuàng)意展示和對(duì)于評(píng)委老師提出的相關(guān)問題進(jìn)行答辯，參加團(tuán)隊(duì)利用6-10分鐘闡述營銷方案，然后4分鐘評(píng)委提問，參賽團(tuán)隊(duì)回答。
4.評(píng)委由管理學(xué)院專業(yè)老師組成。評(píng)委本著公平、公正的態(tài)度給出決賽成績，再結(jié)合初賽公布成績、復(fù)賽公布成績進(jìn)行計(jì)算，依分?jǐn)?shù)高低評(píng)定名次。
5.最后由大賽的評(píng)委老師評(píng)出“優(yōu)秀營銷策劃大獎(jiǎng)”（針對(duì)策劃方案）一、二、三等獎(jiǎng)，現(xiàn)場宣布比賽結(jié)果。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)：1名
（1）參賽計(jì)劃書被推薦為校優(yōu)秀項(xiàng)目策劃書，安排高校指導(dǎo)老師和企業(yè)指導(dǎo)，推薦該團(tuán)隊(duì)直接參與20xx年全國高校社科獎(jiǎng)比賽初賽。
（2）日照市大學(xué)生茶文化協(xié)會(huì)聘任獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人為理事，并頒發(fā)聘書，聘期為20xx年—20xx年。
（3）獲獎(jiǎng)隊(duì)獲得20xx元圣谷山茶購物卡一張（可用于大學(xué)城店、華潤萬象匯店、煙臺(tái)路店）。
二等獎(jiǎng)：2名
（1）參賽計(jì)劃書被推薦為校優(yōu)秀項(xiàng)目策劃書，安排高校指導(dǎo)老師和企業(yè)指導(dǎo)，推薦該團(tuán)隊(duì)直接參與20xx年全國高校社科獎(jiǎng)比賽初賽。
（2）日照市大學(xué)生茶文化協(xié)會(huì)聘任獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人為理事，并頒發(fā)聘書，聘期為20xx年—20xx年。
（3）獲獎(jiǎng)隊(duì)獲得1000元圣谷山茶購物卡一張（可用于大學(xué)城店、華潤萬象匯店、煙臺(tái)路店）。
三等獎(jiǎng)：3名
（1）日照市大學(xué)生茶文化協(xié)會(huì)聘任獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人為理事，并頒發(fā)聘書，聘期為20xx年—20xx年。
（2）獲獎(jiǎng)隊(duì)獲得500元圣谷山茶購物卡一張（可用于大學(xué)城店、華潤萬象匯店、煙臺(tái)路店） 。
校園營銷策劃書【篇5】
一、概述
廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)擬在**年3月舉辦廈門大學(xué)第二屆營銷策劃大賽。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長達(dá)一個(gè)月的全校性活動(dòng)，具有極高的性價(jià)比，我們期待您的加入。
二、廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)簡介
廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)成立于**年10月，以廈門大學(xué)國際貿(mào)易系市場營銷專業(yè)為依托，是一個(gè)全校性的學(xué)生社團(tuán)，現(xiàn)有會(huì)員近100人，遍布全校各系。協(xié)會(huì)榮幸地請(qǐng)到了國內(nèi)著名營銷專家，營銷傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛老師，國際貿(mào)易系系主任黃維梁老師，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問，并得到了計(jì)統(tǒng)系，新聞傳播系以及 管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助。
協(xié)會(huì)成立一年多來，高舉“智慧創(chuàng)造未來”的旗幟，本著“傳播營銷理念，普及營銷知識(shí)”的宗旨，主要進(jìn)行市場調(diào)研，營銷策劃，廣告策劃，產(chǎn)品促銷等市場營銷活動(dòng)，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃，并成功舉辦了廈門大學(xué)首屆“陽光大道杯”營銷策劃大賽，廈門大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研、北京《新潮》雜志廈門大學(xué)市場調(diào)研及推廣等活動(dòng)，廈門大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研，得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。在第三屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃大賽中有兩個(gè)小組分別獲得了全國銅獎(jiǎng)和校三等獎(jiǎng)。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆廈門大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”，贏得了極高的贊譽(yù)。
三、活動(dòng)籌劃方案
營銷策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營、銷售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見和建議，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識(shí)，形成營銷策劃書。
本活動(dòng)由廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)策劃并主辦，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月，分四個(gè)階段進(jìn)行。
第一階段，宣傳和報(bào)名。我們計(jì)劃用十天左右的時(shí)間，通過在廈門大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報(bào)、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。作為配合，我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場咨詢和報(bào)名活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。
第二階段，培訓(xùn)，用時(shí)約1-2個(gè)星期。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行。我們將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座，介紹企業(yè)背景、傳授營銷管理實(shí)戰(zhàn) 經(jīng)驗(yàn)。我們還將邀請(qǐng)廈大營銷、管理領(lǐng)域的專家針對(duì)營銷企劃、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進(jìn)行 專題講座和培訓(xùn)。
第三階段， 寫作、提交營銷策劃書。在寫作營銷策劃書之前，我們將 組織本協(xié)會(huì)會(huì)員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場調(diào)研。用時(shí)約10天。
第四階段，評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)活動(dòng)。我們將邀請(qǐng)廈大營銷、管理領(lǐng)域的專家對(duì)同學(xué)們的策劃書進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，最后舉辦頒獎(jiǎng)大會(huì)，邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表、營銷專家到場頒獎(jiǎng)、講評(píng)，活動(dòng)結(jié)束。
四、贊助商的利益
廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類社團(tuán)之一。()企業(yè)贊助本活動(dòng)，不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌形象，更可以得到市場營銷協(xié)會(huì)乃至全體廈大學(xué)子對(duì)企業(yè)銷售活動(dòng)的出謀劃策，為其它社團(tuán)活動(dòng)所望塵莫及。
參觀和市場調(diào)研活動(dòng)將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對(duì)贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)可為企業(yè)帶來更大的人流量，有效促進(jìn)銷售。
通過企業(yè)經(jīng)理人的講演，傳授營銷知識(shí)，傳播企業(yè)精神，展示企業(yè)形象。
贊助商可獲得整個(gè)活動(dòng)的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳，如海報(bào)、橫幅等。
贊助商可獲得大賽獲獎(jiǎng)作品，對(duì)其中有價(jià)值的建議和意見進(jìn)行采納和實(shí)施，改善、提升企業(yè)營銷活動(dòng)。
五、資金預(yù)算
贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助，獎(jiǎng)品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式。
講座培訓(xùn)及頒獎(jiǎng)大會(huì)（場地、海報(bào)、膠卷、鮮花、水等） 200元/場×3
總計(jì) 600元
宣傳費(fèi)用：
橫幅 中幅海報(bào)（噴繪） 手繪海報(bào) 傳單（500份）
均由贊助商提供
獎(jiǎng)品
證書 6張 50元
一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 一份 400元
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 兩份 300元
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 三份 300元
總計(jì) 1050元
共計(jì) 1650元
校園營銷策劃書【篇6】
一、市場分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場的是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
二、推銷對(duì)象分析：
推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)**級(jí)本科新生
對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右
三、推銷市場實(shí)地與人員:
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀，做未來的主人！
推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！
前期準(zhǔn)備：
（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。
（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
五、推銷準(zhǔn)備工作：
（1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷階段：
（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。
七、推銷技巧：重在抓住推銷對(duì)象的心理。
（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí)。
（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。
（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、推銷進(jìn)行階段
（1）每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。
（2）每天開隊(duì)長會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。
（3）每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！
九、后期雜志的發(fā)送：
（1）基于前面對(duì)于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。
（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。
（3）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！
十、售后調(diào)研
對(duì)每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。
校園營銷策劃書【篇7】
1 餐廳概況
我校附近餐廳較多，初具規(guī)模，環(huán)境優(yōu)美。大多餐廳的服務(wù)和設(shè)備較好。餐廳可同時(shí)容納人數(shù)大，但是我校餐廳提供的食品服務(wù)較單一，缺乏特色服務(wù)，西餐廳缺乏，未來將西餐廳發(fā)展趨勢(shì)
2 市場分析
2.1供給分析
隨著入住學(xué)生和人口的增多，學(xué)校周邊飯店數(shù)目持續(xù)增加，包括中餐、西餐快餐等，餐飲業(yè)的競爭不斷加劇。較為中高檔的飲食消費(fèi)場所，有別于食堂或其他飯店。因此如何把這個(gè)市場做大，如何在這場競爭中獲得更有利的優(yōu)勢(shì)，是接下來要解決的問題
2.2需求分析
受學(xué)生個(gè)人消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣的影響，學(xué)校附近的這幾家餐廳經(jīng)營狀況并不好，客流量低，收益也不是很理想。但是據(jù)我們的一份問卷調(diào)查分析：52.4%的同學(xué)希望在畢業(yè)前去體驗(yàn)一下西餐文化，這是一個(gè)巨大的潛在市場。所以在此后的一段時(shí)間內(nèi)對(duì)西餐的需求有進(jìn)一步提高的可能。
此外，大學(xué)生情侶市場也是一個(gè)具有巨大潛在的市場，而且是主要目標(biāo)市場之一。由于大學(xué)生中談戀愛的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎?，而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。因?yàn)榍閭H在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求相對(duì)較高，它有自身的需求特點(diǎn)：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐，大多數(shù)的同學(xué)會(huì)選擇和情侶一起去吃西餐。
目前，我校周邊的餐廳及其他一些消費(fèi)場所大都體現(xiàn)了這樣一些趨勢(shì)：設(shè)施設(shè)備都較為先進(jìn)，重視室內(nèi)環(huán)境氣氛的營造，能夠使消費(fèi)者覺得高雅有檔次，并且價(jià)格很有吸引力。這些就是情侶顧客的主要需求特點(diǎn)。
2.3 市場競爭分析
2.3.1競爭對(duì)象
確定競爭對(duì)象的方法有許多，這里主要以一定范圍內(nèi)的檔次相同、提供產(chǎn)品相似的西餐廳作為確定競爭對(duì)象的依據(jù)。學(xué)生公寓旁邊的沿路地區(qū)的類似餐廳共有四家。在這一區(qū)域內(nèi)街道是學(xué)生最為集中的地區(qū)，但無論是餐廳環(huán)境還是產(chǎn)品質(zhì)廳的設(shè)備、面積及最大顧客容量等因素，我們選擇了三家餐廳進(jìn)行比較
2.3.2聚友餐廳與這三家餐廳的產(chǎn)品及店面設(shè)施狀況比較
2.4 餐廳SWOT分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和機(jī)會(huì)、威脅分析）
2.4.1西餐廳優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析
（1）優(yōu)勢(shì)
L聚友餐廳環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)備齊全。在周圍同等行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。調(diào)查中，去過的同學(xué)對(duì)于餐廳的環(huán)境感到滿意。
（2）劣勢(shì)
l 位于校外相對(duì)偏遠(yuǎn)，人流量不足。
l 餐廳自從對(duì)外營業(yè)至今，尚未建立起一個(gè)較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的消費(fèi)客源。
l 餐廳員工較為年輕，服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識(shí)較弱。
2.4.2機(jī)會(huì)、威脅分析
（1）機(jī)會(huì)
l 隨著學(xué)生人數(shù)的增加，其市場潛在消費(fèi)空間巨大。
l 學(xué)校周邊目前尚無市場影響力大的餐廳，以及周邊市場的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因，都是餐廳發(fā)展的機(jī)會(huì)。
l 利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系，進(jìn)一步加強(qiáng)合作，通過承辦各類師生宴會(huì)，生日宴會(huì)等擴(kuò)大其市場影響力。開發(fā)外賣等潛在市場需求。
l 校內(nèi)尚無西餐廳，而同學(xué)相聚，情侶約會(huì)迫切需要一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅、格調(diào)較高的相聚場所。
l 學(xué)生消費(fèi)水平不是很高，喜歡尋找高檔低價(jià)的餐廳。
（2）威脅
l 市場競爭開始逐漸激烈。競爭對(duì)手處于較為繁華的學(xué)生街，有較高的人流量，可以運(yùn)用靈活的經(jīng)營手段。一些處于學(xué)生街的中心地帶。周圍有著較為繁榮的商業(yè)圈，人氣足。另外，已經(jīng)出現(xiàn)了同類食品。
l 競爭對(duì)手的結(jié)構(gòu)調(diào)整。如學(xué)生街的聚友餐廳正緊鑼密鼓地進(jìn)行內(nèi)部整頓，包括室內(nèi)的重新裝潢，新產(chǎn)品即將推出等措施。
l 潛在競爭者的加入：隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴(kuò)大，新的西餐廳即將出現(xiàn)。
SWOT分析總結(jié)如下：
2.5、目標(biāo)市場分析
根據(jù)上述分析，餐廳的目標(biāo)市場主要是：學(xué)生個(gè)人、情侶、學(xué)生團(tuán)體、校內(nèi)協(xié)會(huì)、教職工等。
學(xué)生個(gè)人市場：主要以家庭水平較好而且對(duì)西餐文化感興趣的的學(xué)生為主。調(diào)查中65.5%的同學(xué)對(duì)體驗(yàn)西餐文化有興趣。
學(xué)生團(tuán)體市場：包括生日宴、謝師宴以及班級(jí)活動(dòng)等。
情侶市場：學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好，又有氣氛的西餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可吸引情侶學(xué)生前來就餐。大多同學(xué)去吃西餐時(shí)會(huì)選擇和伴侶一起。（并且隨著情侶數(shù)量的增加，這個(gè)數(shù)字有進(jìn)一步增長的趨勢(shì)。）
校內(nèi)協(xié)會(huì)：由于學(xué)校正在建設(shè)，校內(nèi)設(shè)施不完善，學(xué)生組織活動(dòng)的場所較少。因此一些協(xié)會(huì)需要有個(gè)較好的環(huán)境來舉行各種活動(dòng)。
教職工：目前新區(qū)尚無較好的教職工就餐場所，百樂門可以以其優(yōu)雅的環(huán)境來吸引這部分客源。
3 營銷戰(zhàn)略（具體營銷方案）
3.1 產(chǎn)品策略
3.1.1 提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品
① 要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮。嚴(yán)格把關(guān)，特別是原材料的采購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。
② 嚴(yán)格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對(duì)廚師進(jìn)行培訓(xùn)，提高其廚藝。
③ 保證質(zhì)，保證量。在我們所做的調(diào)查問卷中，有同學(xué)指出：產(chǎn)品分量不足、飲料濃度不夠等現(xiàn)象。針對(duì)這種情況，可以采取以下方法解決：
A、在成本允許的范圍內(nèi)，保證足量的供應(yīng)。
B、定期舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現(xiàn)場演示，把每一道工序、每一環(huán)節(jié)向同學(xué)展示，讓顧客有獲得超值享受的感覺。
3.1.2 重視產(chǎn)品組合
產(chǎn)品組合的目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力、增加銷售量。合理計(jì)劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。
以排類、扒類為主，以漢堡為輔。精心制作情侶套餐、生日套餐、個(gè)人消費(fèi)套餐等，形成自己特色。
具體設(shè)想有以下幾個(gè)組合：
產(chǎn)品組合一：情侶組合
情侶在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求也相對(duì)較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐。特別是在某些特殊的日子，他們要求有較多的私人空間，不希望有人頻繁地打擾；其次，對(duì)菜的品種、樣式、口味、也有較高的要求。因而，環(huán)境好的西餐廳就是情侶們“約會(huì)”的首選地之一
同時(shí)，在經(jīng)營該市場時(shí)，應(yīng)該注意到情侶的消費(fèi)特點(diǎn)和要求，并以之做為出發(fā)點(diǎn)形成自身特色的經(jīng)營方式。結(jié)合具體情況對(duì)情侶消費(fèi)行為的分析，我們提出的以下的經(jīng)營策略。
具體操作為：
① 充分利用靠窗口的有隔墻的位子和陽臺(tái)的蒙古包
餐廳在整體結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和裝潢上都是很適合情侶對(duì)就餐環(huán)境的.要求。前后的隔墻，距離適中，給了情侶們足夠的兩人世界！而蒙古包的異域風(fēng)情則給情侶們制造了足夠的情趣。
② 氛圍和氣氛的制造
浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂，以及在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榍閭H們點(diǎn)上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。
③ 附加服務(wù)（特色服務(wù)）對(duì)于消費(fèi)滿一定金額（如50元以上）的情侶們贈(zèng)送一枝玫瑰等！
產(chǎn)品組合二：生日組合
餐廳的服務(wù)理念是顧客就是上帝！因此，如何讓來過生日的同學(xué)們?cè)谝荒暌淮蔚纳绽镞^得開心、過得有意義，是餐廳應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題之一。畢竟，顧客的口碑就是餐廳的最好宣傳！
具體操作：
生日消費(fèi)99元套餐系例（以4～5人為主，約每人消費(fèi)20元）
生日消費(fèi)198元套餐系列（以10～12人為主，約每人消費(fèi)20元）
使用本餐廳生日套餐，情侶套餐就可以免費(fèi)使用包廂，或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕、鮮花等附加產(chǎn)品。
產(chǎn)品組合三：周末特價(jià)
在周五晚上、周六、周天這三個(gè)時(shí)間段，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價(jià)服務(wù)。 顧客對(duì)象主要是情侶和小型同學(xué)聚會(huì)，但事先應(yīng)需要做好校園宣傳等工作。
（3）創(chuàng)造輕松、溫馨、浪漫的氣氛
“氣氛”在組成餐廳產(chǎn)品諸要素中起著重要作用。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)員的形象、餐廳的建筑裝潢、設(shè)施設(shè)備的布局、色彩、背景音樂等因素的綜合，體現(xiàn)了一種文化品味。因此，應(yīng)在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢(shì)下，充分營造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。
校園營銷策劃書【篇8】
一、前言
講到20xx年的熱點(diǎn)詞匯“團(tuán)購”必定首當(dāng)其沖，各種各樣的團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來，“今天你團(tuán)購了嗎?”成為新潮的問候語。團(tuán)購借助誘人的折扣、瘋狂的病毒傳播以及點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費(fèi)群體的圍觀與參與。各類優(yōu)惠券、折扣券、體驗(yàn)券滿站飛，團(tuán)購網(wǎng)站之間的競爭演變成了“千團(tuán)大戰(zhàn)”。如何在眾多網(wǎng)站中突出“青椒團(tuán)”的特別之處，提高“青椒團(tuán)”的知名度，讓更多的人認(rèn)識(shí)了解“青椒團(tuán)”成為我們這次研究的主要問題。青椒團(tuán)購是一個(gè)專注于深圳生活的一個(gè)比較個(gè)性化專業(yè)化的團(tuán)購網(wǎng)站，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣。該團(tuán)購網(wǎng)站處于發(fā)展初期，將戰(zhàn)略目標(biāo)定于深圳地區(qū)并且以美食行業(yè)為主。作為“青椒團(tuán)”的策劃團(tuán)隊(duì)，我們準(zhǔn)備為“青椒團(tuán)”策劃一場校園推廣活動(dòng)，“青椒團(tuán)”作為一個(gè)深圳本地的團(tuán)購網(wǎng)站，將美食類商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品，并且根據(jù)不同的區(qū)來劃分市場，實(shí)現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋。在此次校園推廣中，我們的著力點(diǎn)就是打開深圳大學(xué)的學(xué)生市場，通過對(duì)海岸城、花園城等深圳大學(xué)周邊商家的合作，用商家的產(chǎn)品帶動(dòng)深大學(xué)子的消費(fèi)熱情。在校園通過贊助的形式，宣傳“青椒團(tuán)”的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色，吸引更多的學(xué)生參與。
二、活動(dòng)主旨
本次策劃通過“需求橋接策劃法”完成“青椒團(tuán)”與學(xué)生之間的互動(dòng)分析。
要素一：“青椒團(tuán)”的需求
“青椒團(tuán)”作為一個(gè)剛剛成立不久的團(tuán)站，想在團(tuán)購大軍中占有自己的一席之地，與“二十四券”“拉手”“糯米”“F團(tuán)”“QQ團(tuán)購”等稍具規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站具有競爭優(yōu)勢(shì)，必須深入深圳本地市場，贏得忠實(shí)的消費(fèi)群體?！扒嘟穲F(tuán)”以“專注深圳美食”為自己的訴求點(diǎn)，圍繞這個(gè)核心，“青椒團(tuán)”細(xì)分了深圳市場，分區(qū)劃分實(shí)現(xiàn)本地市場的全覆蓋。深大學(xué)生作為一個(gè)最具有代表性的年輕人群體，備受“青椒團(tuán)”青睞。通過此次校園推廣活動(dòng)，可以提高深大學(xué)生對(duì)于“青椒團(tuán)”的認(rèn)識(shí)和了解，讓“青椒團(tuán)”在深大學(xué)生中有一定辨識(shí)度，同時(shí)提高了網(wǎng)站的知名度。綜上所述，“青椒團(tuán)”的“主要需求”已經(jīng)非常明顯。
(1)以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團(tuán)購產(chǎn)品作為主角，做一場影響力較大的校園推廣活動(dòng)，全面宣傳網(wǎng)站和美食理念。
(2)活動(dòng)影響人數(shù)越多，宣傳效果越好。
(3)通過標(biāo)有網(wǎng)站特色的禮品贈(zèng)送，加深消費(fèi)者對(duì)“青椒團(tuán)”的記憶，提高消費(fèi)者的辨識(shí)度和忠誠度。
(4)盡量減少活動(dòng)開支，提高投入產(chǎn)出值。
(5)提高網(wǎng)站的知名度，美譽(yù)度，樹立良好的網(wǎng)站形象。
要素二：大學(xué)生的需求
隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及，越來越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購熱潮中去，大學(xué)生作為潮流的主力軍，自然成為各類新潮服務(wù)的引領(lǐng)者。大學(xué)生的消費(fèi)范圍越來越廣，而不僅僅在生活花費(fèi)上面，像朋友同學(xué)聚會(huì)、聚餐、唱K等娛樂休閑消費(fèi)也越來越多，但是往往這種消費(fèi)會(huì)用去大部分的生活開支，如何生活的高質(zhì)量，用更少的錢滿足更多的精神物質(zhì)需求成為大學(xué)生的難題。不想兼職、打工那么辛苦的賺錢的話，只有理性的折扣消費(fèi)才會(huì)滿足更多的需求。綜上所述，學(xué)生的“主要需求”有以下幾點(diǎn)：
(1)團(tuán)購的低折扣，更多的消費(fèi)選擇，可以滿足學(xué)生低價(jià)錢高享受的消費(fèi)需求。
(2)經(jīng)常和同學(xué)見面可以加深彼此間的感情，然而見面的高成本讓很多人退卻。
(3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方，但往往費(fèi)用較貴，因而退而求其次。
(三)橋梁：方案策劃的對(duì)接分析
主要活動(dòng)：主要活動(dòng)：以“青椒團(tuán)走進(jìn)深大”為橋梁，青椒團(tuán)通過對(duì)深大周邊餐飲等娛樂休閑商家的線下洽談，更大范圍的滿足深大學(xué)生的多層次需求。“青椒團(tuán)”通過走進(jìn)校園進(jìn)行宣傳推廣，從而讓更多同學(xué)了解“青椒團(tuán)”，并且通過“青椒團(tuán)”進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購。
橋梁對(duì)接分析：
青椒團(tuán)”“青椒團(tuán)”方:
需求1.以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站為主角，做一次校園推廣活動(dòng)，全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營理念。對(duì)接：整個(gè)活動(dòng)的策劃都是“青椒團(tuán)”為中心，全面圍繞對(duì)接：“青椒團(tuán)”的宣傳推廣展開，跟網(wǎng)站的推廣直接掛鉤。
需求2.活動(dòng)影響人數(shù)多，宣傳效果好。對(duì)接：對(duì)接：通過活動(dòng)點(diǎn)的宣傳以及傳單、海報(bào)、高清點(diǎn)播等其他多種形式的配合，更高的達(dá)到高覆蓋率。
需求3.通過活動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的記憶，提高消費(fèi)者的網(wǎng)站辨識(shí)度和忠實(shí)度。
對(duì)接：通過高清點(diǎn)播的長期宣傳，海報(bào)及傳單的發(fā)放，加深學(xué)生對(duì)“青椒團(tuán)”的印象。
需求4.盡量減少活動(dòng)開支，提高投入產(chǎn)出量。
對(duì)接：活動(dòng)通過贊助的形式展開，可以爭取更多的方便。而不像純商業(yè)化的活動(dòng)，花費(fèi)較大。
學(xué)生方:學(xué)生方
需求1.商品的低折扣，不想因朋友聚會(huì)而使自己財(cái)政赤字，入不敷出。對(duì)接：對(duì)接“青椒團(tuán)”的產(chǎn)品折扣都是超低的，并且該網(wǎng)站抱著兩年內(nèi)不盈利的理念，用心辦好團(tuán)購，保證給消費(fèi)者最大的利益，贏取消費(fèi)者的信任和忠實(shí)度。需求
2.學(xué)生聚會(huì)消費(fèi)希望在學(xué)校周邊，不希望跑太遠(yuǎn)。對(duì)接：“青椒團(tuán)”會(huì)在校園互動(dòng)推廣期間，開展各種與學(xué)校周對(duì)接：邊商家的合作，為同學(xué)提供多方面的消費(fèi)選擇?！扒嘟穲F(tuán)”作為深圳本地團(tuán)購有較好的市場細(xì)分，商品覆蓋率較廣。
需求3.情侶間的消費(fèi)希望氛圍較好，退而求其次。對(duì)接：“青椒團(tuán)”推出的產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過工作人員的親身體驗(yàn)后對(duì)接：才會(huì)放到網(wǎng)站上面，而不僅僅是簡單的溝通。
需求4.大部分團(tuán)購網(wǎng)
站的餐飲類都是西餐和火鍋為主，選擇面太窄了，沒有什么突破。對(duì)接：“青椒團(tuán)”的餐飲類大都是家常菜系列，通過與特色菜對(duì)接：商家的合作，擴(kuò)展更多的餐飲商家。
三、活動(dòng)目的
“青椒團(tuán)”通過校園推廣活動(dòng)，擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)群，讓更多的人了解青椒團(tuán)網(wǎng)站，深入深圳大學(xué)做推廣也是“青椒團(tuán)”做本地市場的一個(gè)重要步驟。讓這支年輕的深圳大學(xué)學(xué)生會(huì)潮流消費(fèi)者認(rèn)識(shí)“青椒團(tuán)”，從而提高青椒團(tuán)的辨識(shí)度、知名度和美譽(yù)度。“青椒團(tuán)”通過禮品派發(fā)，在標(biāo)有“青椒團(tuán)”字樣的禮品中，讓消費(fèi)者對(duì)青椒團(tuán)留下更深刻的印象，學(xué)生可以申請(qǐng)會(huì)員加入青椒團(tuán)，就可以獲得精美禮品，這樣“青椒團(tuán)”既可以做數(shù)據(jù)庫的資料整理，獲得更多的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，也可以通過禮品的形式提高自己的知名度。
四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)20xx年11月末地點(diǎn)：分兩個(gè)宣傳點(diǎn)荔天餐廳附近和西南餐廳附近
地點(diǎn)一：荔天餐廳荔天餐廳在齋區(qū)的中心位置，周圍宿舍樓較多，人流量也比較大，利于我們做活動(dòng)的宣傳，吸引更多的人來參加。
地點(diǎn)二：西南餐廳西南餐廳是西南片區(qū)的核心位置，是住在桂廟和西南的同學(xué)的必經(jīng)之地，在此就餐的同學(xué)較多，有三個(gè)餐廳在周圍，人流量較大，多數(shù)的活動(dòng)宣傳都在此舉行。
五、主辦部門主辦部門
“青椒團(tuán)”團(tuán)購工作人員青椒團(tuán)”Spark團(tuán)隊(duì)
六、活動(dòng)對(duì)象
深圳大學(xué)全體師生
深圳大學(xué)學(xué)生會(huì)
七、活動(dòng)宣傳
在活動(dòng)開展前，在學(xué)校高清點(diǎn)播上的廣告宣傳已經(jīng)開始投放，在活動(dòng)開始前一天發(fā)放傳單，宣傳“青椒團(tuán)”的校園推廣活動(dòng)，鼓動(dòng)大家積極參與，領(lǐng)取精美禮品。由于校園正在進(jìn)行“院際杯”的比賽，可以配合賽事進(jìn)行宣傳，通過贊助學(xué)院球隊(duì)的形式開展宣傳活動(dòng)，海報(bào)、傳單的形式積極宣傳。
八、展示內(nèi)容(展板)
1.宣傳點(diǎn)的海報(bào)宣傳、精美禮品的贈(zèng)送。2.配合賽事的橫幅、海報(bào)宣傳。3.校園推廣的傳單派發(fā)4.校園高清點(diǎn)播的投放推廣。
校園營銷策劃書【篇9】
在確定營銷計(jì)劃之前，應(yīng)先制定營銷策劃，以免做出不切實(shí)際的預(yù)測。下面的是校園營銷推廣策劃書，希望能幫助到你！
校園營銷推廣策劃書
1，特色：以多次抽獎(jiǎng)，參與游戲贏取mp4的活動(dòng)方式，反復(fù)給予消費(fèi)者拿獎(jiǎng)品mp4的機(jī)會(huì);反復(fù)地加深其對(duì)三星t08的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的了解;反復(fù)地加強(qiáng)其購買、擁有t08的沖動(dòng)與欲望。
2，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設(shè)計(jì)。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達(dá)到優(yōu)秀營銷的目的。
3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場，達(dá)到長期營銷的效果。
4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。
5，構(gòu)成：本策劃方案由三個(gè)階段組成(共9天)。在不同時(shí)間連續(xù)進(jìn)行的三個(gè)階段的活動(dòng)，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。
6，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中國mp4播放器市場學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告》
本營銷策劃總括：
第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會(huì)造勢(shì);建立t08初始印象。
第二階段：t08的主題晚會(huì)，全面產(chǎn)品介紹，t08贈(zèng)送活動(dòng)。確定t08的良好印象。為第三階段作預(yù)告。
第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達(dá)到長期營銷與魅力傳播的效果。
校園營銷活動(dòng)日程安排
第一階段(20xx.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周)
第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會(huì)。
第三階段(20xx.9.29-9.30)后續(xù)宣傳。
市場分析：
一，市場狀況：
1999年我國開始擴(kuò)招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在XX年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過了1400萬，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時(shí)也為廠商帶來了巨大的消費(fèi)市場，尤其對(duì)于消費(fèi)類電子產(chǎn)品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費(fèi)電子類產(chǎn)品。
二，消費(fèi)心理要素：
1，貪欲。抽獎(jiǎng)可以吸引許多人;抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三星mp4就更多人參與;抽獎(jiǎng)得mp4共送出xx臺(tái)則好多好多人來參與。
2，“合理的消費(fèi)理由”——學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么購買mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2，有一個(gè)合適的理由——為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。
3，潮流、時(shí)尚與性價(jià)比的配合。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費(fèi)，但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是——性價(jià)比1，三星品牌;2，三星品質(zhì);3，三星新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍(lán)牙無線耳機(jī)。
產(chǎn)品把握：
一，t08優(yōu)勢(shì)與問題：
優(yōu)勢(shì)：1，獨(dú)特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟(jì)畫質(zhì);3，藍(lán)牙無線音樂無限;4，獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0;
問題：1，價(jià)格;2，質(zhì)量保證程度
三星t08面臨的機(jī)遇：1，時(shí)機(jī)。在需求的旺季宣傳與營銷。開學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時(shí)間。2，消費(fèi)者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價(jià)格;三，品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。
二，市場的要求
1，從實(shí)際學(xué)生用戶購買產(chǎn)品特征來看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價(jià)格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先。價(jià)格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問題，死機(jī)成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。
2，再次，從潛在用戶消費(fèi)行為偏好調(diào)查結(jié)果來看：學(xué)生用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度較高，六成以上的用戶表示不計(jì)劃購買視頻mp3播放器。價(jià)格對(duì)學(xué)生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務(wù)，僅次于質(zhì)量。愛國者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強(qiáng)。
3，從產(chǎn)品的角度來看，潛在用戶購買產(chǎn)品色彩傾向于多樣化，主流價(jià)位仍為501-1000元，但對(duì)中高端機(jī)型的接受能力提升;2gb產(chǎn)品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場發(fā)展趨勢(shì)。
4，總結(jié)：市場要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價(jià)格;三，品牌與售后服務(wù)
三，市場同類產(chǎn)品競爭狀況分析
調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生消費(fèi)群體更青睞于購買紐曼mp4播放器，針對(duì)中低端市場的產(chǎn)品價(jià)格策略也是紐曼在學(xué)生消費(fèi)群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場代表的蘋果也較受歡迎，其在已經(jīng)購買產(chǎn)品的用戶當(dāng)中所占比例僅次于紐曼，并高出國產(chǎn)廠商愛國者。三星與藍(lán)魔旗鼓相當(dāng)，分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛國者接近，但相比之下三星的產(chǎn)品數(shù)量上不及愛國者，尤其在價(jià)格占優(yōu)勢(shì)的閃存式mp4播放器市場上，三星不能與愛國者抗衡?？偟膩砜?，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的紐曼在市場上競爭力較為突出。個(gè)性化之路的蘋果也為學(xué)生用戶所關(guān)注，但是由于價(jià)格偏高，所占比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于紐曼。
從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學(xué)生消費(fèi)市場上，價(jià)格的影響力較大。另一方面，具有時(shí)尚特質(zhì)及個(gè)性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶關(guān)注的主要對(duì)象。
第一階段
前期校園市場準(zhǔn)備
內(nèi)容：
1，(9月22號(hào)至30號(hào))大海報(bào)在主要校道懸掛。(理由，大海報(bào)已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當(dāng)今校園宣傳的潮流。特點(diǎn)是1，夠大，更吸引注意力2，內(nèi)容豐富，信息量大)，內(nèi)容包括：標(biāo)題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會(huì)standby。副標(biāo)——現(xiàn)場贈(zèng)送mp4xx臺(tái)，詳情請(qǐng)留意各校道資訊點(diǎn)與抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。附產(chǎn)品介紹，必須突出強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一，學(xué)習(xí)與娛樂兩用。(這對(duì)于入學(xué)的新生來說很重要)二，獨(dú)有的獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0。(這對(duì)于已經(jīng)有mp4體驗(yàn)的學(xué)生來說很重要)
2，(25、26、29號(hào)即周四、五、一)設(shè)立三星t08校道咨詢點(diǎn)，現(xiàn)場派發(fā)t08知識(shí)小傳單和對(duì)應(yīng)的知識(shí)問卷(25、26、29號(hào)周四、五、一)，現(xiàn)場送鼠標(biāo)墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號(hào)t08主題晚會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
3，要求工作人員為29號(hào)(周一)的三星t08主題晚會(huì)作宣傳
4，預(yù)告30號(hào)還有有獎(jiǎng)知識(shí)問答，積分贏取mp4的機(jī)會(huì)
第二階段
校園營銷
內(nèi)容：舉行晚會(huì)活動(dòng)
1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會(huì)”，口號(hào)：讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號(hào)一致)
2，主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢(shì)所在。
表現(xiàn)形式：1，三星工作人員上臺(tái)產(chǎn)品介紹與演示;2，現(xiàn)場知識(shí)問答與抽獎(jiǎng)(根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查)3，現(xiàn)場兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。
3，為接著進(jìn)行的第三階段繼續(xù)抽獎(jiǎng)與贈(zèng)送優(yōu)惠等活動(dòng)作預(yù)告
4，晚會(huì)活動(dòng)詳細(xì)流程：
(說明：本節(jié)目安排為基于廣東商學(xué)院一貫晚會(huì)表演活動(dòng)過程。細(xì)節(jié)過程問題有待與各表演團(tuán)體組織討論)
1，晚會(huì)于9月29號(hào)19：00準(zhǔn)時(shí)開始
2，熱辣街舞表演
3，主持宣布晚會(huì)正式開始，介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，三星工作人員，晚會(huì)的主題與大概過程
4，工作人員上臺(tái)作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說明三星的先進(jìn)獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件藍(lán)牙耳機(jī);并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識(shí)問答，mp4贈(zèng)送要求。鼓勵(lì)觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)。
5，校人氣樂隊(duì)表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳
6，三星公司歷史簡介，產(chǎn)品簡介，強(qiáng)調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強(qiáng)觀眾對(duì)于三星mp4的需求欲望。
7，游戲環(huán)節(jié)，①對(duì)前兩天的簽名問卷調(diào)查的同學(xué)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送mp4若干臺(tái);②三星t08現(xiàn)場知識(shí)搶答，視得分贈(zèng)送mp4或其他禮品;③預(yù)告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點(diǎn)還有抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。期待參與。
8，主持人宣布t08mp4晚會(huì)后現(xiàn)場有限機(jī)型購買優(yōu)惠活動(dòng)，以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點(diǎn)。
9，全韓感受hot摹仿秀表演
10，主題晚會(huì)結(jié)束。優(yōu)惠購買與產(chǎn)品咨詢活動(dòng)開始。
11，22：00全體活動(dòng)結(jié)束。
第三階段
后期校園市場維護(hù)
內(nèi)容：
1，30號(hào)，主要校道設(shè)立咨詢點(diǎn)，繼續(xù)知識(shí)問答的積分、抽獎(jiǎng)贈(zèng)送mp4、鼠標(biāo)墊保溫杯等活動(dòng)。
2，明確t08的廣州銷售地點(diǎn)。與相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。
3，贈(zèng)送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點(diǎn)進(jìn)行三星數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)。
營銷活動(dòng)的準(zhǔn)備物品：
工作人員;
t08知識(shí)小傳單;
t08知識(shí)問卷與抽獎(jiǎng)單;
優(yōu)惠卡;
贈(zèng)品：鼠標(biāo)墊、水杯、筆記本等等小禮物
大海報(bào)三份(內(nèi)容如上述)
t08樣機(jī)及配套設(shè)備若干
音響設(shè)備
喇叭
柜臺(tái)、遮陽傘
桌子、椅子
計(jì)劃預(yù)算：
場地費(fèi)用：學(xué)生活動(dòng)中心：100元/天
桌椅租用費(fèi)：30/件/天
工作人員勞務(wù)費(fèi)用(本校免)
傳單、問卷費(fèi)用;
禮物費(fèi)用;
校園營銷策劃書【篇10】
作為今年上半年關(guān)注度最高車型之一的別克新君威，是目前國內(nèi)同級(jí)車的新標(biāo)桿。2.0T更是大幅度提高發(fā)動(dòng)機(jī)的功率和扭矩，有著強(qiáng)勁駕駛的動(dòng)力。此款車采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù)，搭載2.0TurboDI發(fā)動(dòng)機(jī)，是當(dāng)今世界最頂尖的SIDI汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù)。在B級(jí)車技術(shù)方面，新君威2.0T可謂傲然群雄。
20xx年上半年，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0T，在全國20個(gè)城市公開選拔試駕S彎高手，個(gè)賽點(diǎn)優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)天下第一彎。別克新君威不僅擔(dān)負(fù)著本來的品牌使命，更要通過新品推出，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，提升中國老百姓對(duì)通用公司的信心。
一、市場分析
一)S分析
優(yōu)勢(shì)(S)
作為在中級(jí)車市場里面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費(fèi)者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個(gè)金字招牌，其競爭力也不容小窺，新君威外型時(shí)尚，價(jià)格合理，性價(jià)比高，很具競爭力。
劣勢(shì)()
新一代君威必須面對(duì)入門級(jí)公商務(wù)車型憑借價(jià)格、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時(shí)候，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數(shù)。雖然自達(dá)6睿翼由于定價(jià)、配置尚未明確，但對(duì)于新君威的市場前景構(gòu)成了威脅。
二)現(xiàn)有市場分析
老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風(fēng)頭，憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校，更是登頂過國內(nèi)公商務(wù)車市場銷量冠軍。面對(duì)快速發(fā)展的汽車市場以及日本和韓國對(duì)手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架。而中國市場的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了歐美技術(shù)，全球平臺(tái)的概念，與國際同步跟新?lián)Q代車型。
二、產(chǎn)品定位分析
上海通用新君威上市，其私人動(dòng)感座駕的市場定位相比以往的對(duì)手更加直接也更加精準(zhǔn)，直接表明新君威就是一款針對(duì)私人用戶的中高級(jí)車型。新君威將在中高級(jí)運(yùn)動(dòng)車型的細(xì)分市場中確立自己的地位，為國內(nèi)中高級(jí)汽車劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場，形成分庭抗禮之勢(shì)。
上海通用在新君威的產(chǎn)品定位上，放棄了與大眾2.0升發(fā)動(dòng)機(jī)在上世紀(jì)就開始稱兄道弟的動(dòng)力配備。全新的幾款發(fā)動(dòng)機(jī)無論動(dòng)力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時(shí)代相符的提高。
搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱，動(dòng)力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，新君威所用的1.6T發(fā)動(dòng)機(jī)，來源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺(tái)1.6發(fā)動(dòng)機(jī)的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時(shí)可變技術(shù)，但增壓后帶來的動(dòng)力數(shù)據(jù)不可小覷，在國內(nèi)甚至已經(jīng)超過了大眾的1.8TSI發(fā)動(dòng)機(jī)?？梢哉f在中級(jí)的入門車型中，新君威還是非常具有競爭力的。
不僅如此，新君威配備的這款2.0LTurboDI缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，集全球領(lǐng)先的`動(dòng)力技術(shù)于一身。最大扭矩為350Nm，可在20xx-4000rpm的寬闊平臺(tái)內(nèi)輸出，并且從1400rpm時(shí)，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷，由此帶來7.7秒的百公里加速時(shí)間;最大功率為162Krong>三、價(jià)格策略分析
如今，中級(jí)車市場競爭異常激烈，2.0L排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價(jià)，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢(shì)。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000臺(tái)，但是與雅閣、領(lǐng)馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價(jià)格分布相比，顯得非常單薄。沒有君威的支撐，上海通用在中級(jí)車市場就不會(huì)獲得與雅閣、領(lǐng)馭全面競爭的機(jī)會(huì);三是因?yàn)樯虾Ｍㄓ迷谥屑?jí)車型中缺乏新的替代車型，所以君威車型的生命周期需要延長，而不該退出市場。新君威以17.58萬元低價(jià)上市，是上海通用今年1月調(diào)價(jià)以來最大的市場動(dòng)作。新君威是改款+降價(jià)有機(jī)結(jié)合的市場策略，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。新君威為何突然上市今年中級(jí)車市場競爭異常激烈，2.0L排量的新車不斷沖擊車市。
新君威的具體價(jià)格：2.4L旗艦版24.59萬元、2.4L舒適版19.99萬元、2.0L精英版19.99萬元、2.0L舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價(jià)為19.99萬元，它提供給消費(fèi)者的選擇比較簡單而固定，2.0L精英型動(dòng)力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型則更突出了動(dòng)力性，因此對(duì)于動(dòng)力和配置有不同需求的消費(fèi)者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級(jí)的17.99萬元的定價(jià)體現(xiàn)了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在安全配備方面要超出對(duì)手一大截。而2.4L旗艦版在配置豐富的同時(shí)體現(xiàn)了其性價(jià)比，因?yàn)樵谥屑?jí)市場各個(gè)車型的頂級(jí)別車型大都定價(jià)在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價(jià)雖然只有4款但卻非常有針對(duì)性，而且相比其它品牌具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
與此同時(shí)，此次價(jià)格策略不僅理清了君威和君越品牌的價(jià)格界線，而且擴(kuò)大了上海通用在整個(gè)中級(jí)車市場的競爭力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調(diào)價(jià)危機(jī)。
校園營銷策劃書【篇11】
活動(dòng)主題：
校園營銷實(shí)戰(zhàn)大賽
活動(dòng)目的：
為了在大學(xué)生中推廣崇文俱樂部的健身理念，同時(shí)給大學(xué)生搭建一個(gè)實(shí)戰(zhàn)營銷的平臺(tái)，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的雙贏，崇文俱樂部聯(lián)合武漢理工大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)特隆重舉辦崇文廣場“明日之星”校園營銷實(shí)戰(zhàn)大賽。
主辦：
崇文俱樂部
承辦：
武漢理工市場營銷協(xié)會(huì)
比賽時(shí)間：
10月15日~~11月15日
產(chǎn)品簡介：
無形產(chǎn)品，包括單次消費(fèi)組團(tuán)消費(fèi)及辦卡消費(fèi)
目標(biāo)市場：
武漢理工大學(xué)全體師生
比賽設(shè)置：
整個(gè)比賽過程主要從以下三個(gè)方面考核選手
1實(shí)戰(zhàn)DV部分給選手安排一個(gè)任務(wù)，限時(shí)完成，用DV記錄。
2理論策劃部分為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。
3現(xiàn)場考核部分考核選手的臨場表現(xiàn)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)銷售冠軍獎(jiǎng)總冠軍亞軍
比賽評(píng)審：
崇文XX經(jīng)理XX老師
技術(shù)支持（對(duì)選手）：提供專業(yè)銷售培訓(xùn)，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。
活動(dòng)細(xì)節(jié)策劃書
一市場分析
武漢理工大學(xué)是教育部直屬的全國重點(diǎn)大學(xué)，國家“211“工程重點(diǎn)建設(shè)高校。學(xué)?，F(xiàn)有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有
外國留學(xué)生151人。男女比例約為4：
1隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)能力有了很大的提高，大學(xué)生市場已經(jīng)成為消費(fèi)市場中非常重要的一部分。分析大學(xué)生消費(fèi)行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點(diǎn)：
1精神消費(fèi)占總消費(fèi)比例較高經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費(fèi)為500—600元，吃飯和日常消費(fèi)大約花費(fèi)300元，剩余部分主要用于精神享受。
2大學(xué)生攀比心理較強(qiáng)，當(dāng)一個(gè)群體之中有某一個(gè)人開始使用某種新產(chǎn)品時(shí)，其他人會(huì)迅速跟進(jìn)，形成一種潮流。
3現(xiàn)在大學(xué)生娛樂的方式非常單調(diào)，主要是KTV，上網(wǎng)，相信崇文俱樂部“在運(yùn)動(dòng)中娛樂，在娛樂中收獲健康“的理念一定會(huì)非常受大學(xué)生的歡迎，迅速在學(xué)生中流行起來。
二活動(dòng)目的與效果
在學(xué)生中推廣崇文俱樂部，提高其知名度和美譽(yù)度，并宣揚(yáng)“在運(yùn)動(dòng)中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使崇文俱樂部真正在理工大的學(xué)生中流行起來。
通過比賽向?qū)W生們傳遞崇文關(guān)心學(xué)子發(fā)展，支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學(xué)生對(duì)崇文的好感。
通過比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來為崇文廣場開發(fā)理工市場，同時(shí)為崇文的持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備人才。
我們相信活動(dòng)取得圓滿成功之后，崇文俱樂部在武漢理工的知名度會(huì)得到大幅提升，“在運(yùn)動(dòng)中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學(xué)生們所接受，再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂部運(yùn)動(dòng)健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂方式。
三活動(dòng)過程策劃
1時(shí)間：10.15~~.11.1
52地點(diǎn)：武漢理工大學(xué)馬房山校區(qū)
3組織安排：本次活動(dòng)由崇文俱樂部主辦，理工大市場營銷協(xié)會(huì)承辦。對(duì)于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會(huì)進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。本次活動(dòng)初賽采取投遞簡歷，申請(qǐng)書加現(xiàn)場面試的方式，決賽為實(shí)戰(zhàn)加現(xiàn)場面試加理論策劃，效仿中央二臺(tái)今年上半年舉辦的“絕對(duì)挑戰(zhàn)——巔峰營銷”。在本次比賽中經(jīng)過初賽后將有十人進(jìn)入我們的預(yù)賽，而在預(yù)賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進(jìn)入最后的決賽。
4活動(dòng)流程
1第一輪宣傳（10.15—10.20）
本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個(gè)比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報(bào)名方式，時(shí)間和地點(diǎn)。宣傳方式：橫幅（6條）彩噴（三塊）海報(bào)（100）A4宣傳單（10000）
2擺點(diǎn)報(bào)名（10.18—10.19）
在這三天里我們將在學(xué)校五大校區(qū)設(shè)置五個(gè)報(bào)名點(diǎn)，起到咨詢，接受報(bào)名和宣傳的作用。所需設(shè)備：帳篷五個(gè)，小型彩色POP十塊。
3 N進(jìn)30面試（10.21晚）
由研究生，大四學(xué)長現(xiàn)場面試，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn)。
4 30進(jìn)10面試（10.22晚）
由研究生和大四學(xué)長現(xiàn)場面試。形式為現(xiàn)場出題，臨場發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達(dá)能力。
5第二輪宣傳（10.23—10.27）
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第一場預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3）海報(bào)（100）
6第一場預(yù)賽（11.1）
在第一輪預(yù)賽中，我們將十名選手隨機(jī)分為兩組，每組有兩個(gè)任務(wù)，一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個(gè)營銷實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，并用DV記錄全過程。在預(yù)賽現(xiàn)場我們首先播放實(shí)戰(zhàn)DV，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進(jìn)行一個(gè)壓力面試。根據(jù)前面三個(gè)環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會(huì)淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場測試環(huán)節(jié)，我們會(huì)設(shè)置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力，這個(gè)環(huán)節(jié)中我們會(huì)再淘汰兩個(gè)人，最后有六人可以進(jìn)入下一輪預(yù)賽。
7第三輪宣傳（11.2—11.8）
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第二場預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3）海報(bào)（100）
8第二輪預(yù)賽（11.8）
本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場考核的時(shí)間。本輪之后只有兩人進(jìn)入最后的總決賽。
9第四輪宣傳（11.9—11.15）
本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3）彩噴（3）海報(bào)（100）
10總決賽（11.15）
總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同，即實(shí)戰(zhàn)DV加策劃展示加現(xiàn)場考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個(gè)人組成自己的團(tuán)隊(duì)。隊(duì)友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學(xué)，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。
11比賽回顧及成果展示
校園媒體宣傳
1校報(bào)如果我們比賽的影響達(dá)到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報(bào)一定會(huì)報(bào)道我們的活動(dòng)。
2校廣播臺(tái)校廣播臺(tái)對(duì)于這樣的大型活動(dòng)是比較感興趣的。
3校內(nèi)各大網(wǎng)站例如經(jīng)緯網(wǎng)，172校園活動(dòng)網(wǎng)，學(xué)工廣場，理工青年，和校內(nèi)的各大BBS里都會(huì)看到我們的新聞。
4校電視臺(tái)如果我們選手的實(shí)戰(zhàn)DV非常的精彩，我們可以申請(qǐng)校電視臺(tái)播放我們的DV。
宣傳資料內(nèi)容：
第一輪宣傳橫幅：預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”營銷實(shí)戰(zhàn)大賽圓滿成功
預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”主辦：崇文廣場承辦：理工大市場營銷協(xié)會(huì)
第四輪宣傳橫幅（總決賽）：
笑營銷精英逐鹿理工看明日之星鹿死誰手
崇文俱樂部“明日之星”營銷實(shí)戰(zhàn)大賽決賽11.15日教四十五樓
海報(bào)內(nèi)容
背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方
宣傳單內(nèi)容：正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂部介紹。
彩噴：背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。
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