實習(xí)周記【篇1】
實習(xí)周記
報告人：***
20xx年8月10日—14日
尊敬的唐所長：
下面我將上一周的實習(xí)情況匯報給您！
這是實習(xí)的第二周，星期一早上唐所長給我們實習(xí)生做了一個對上周的總結(jié)及一些建議，按照唐所長的要求，這個星期我們主要學(xué)習(xí)鴻業(yè)市政道路設(shè)計這個軟件的設(shè)計流程及相關(guān)運用。根據(jù)這個任務(wù)，還要求我做了一下這周的學(xué)習(xí)計劃，我覺得這樣很好，以至于在學(xué)習(xí)這個軟件時不是那么茫然。
按照我自己計劃去學(xué)習(xí)鴻業(yè)市政道路設(shè)計這個軟件，首先是對鴻業(yè)這個軟件界面的認(rèn)識，因為軟件是以CAD為運行平臺的，所以其功能是應(yīng)用于CAD的基礎(chǔ)上。按照我所學(xué)的軟件知識可以看出，鴻業(yè)市政道路設(shè)計這個軟件有很多類似的東西，它是以工程文件為管理基礎(chǔ)的，以前學(xué)過海地道路設(shè)計軟件也是這樣子的；在道路設(shè)計過程中，所有保存的相關(guān)文件都是保存在工程文件所在的目錄下面的。唐麗娟在作圖時就沒有注意到這一點，因此她問我為什么保存的文件在下一步操作時怎么提示沒有那個文件，我去看了一下她的圖沒問題，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒有建立工程文件，建立過程文件后就解決問題了。
為了學(xué)好鴻業(yè)市政道路道路設(shè)計這個軟件，我專門下載了其道路設(shè)計演示的視頻來看，看了幾遍后，就照著例子做道路設(shè)計，視頻講解很快，尤其有些操作只是提了一下并沒有講解怎么操作，這就給我學(xué)習(xí)帶來一些困難。但是AutoCAD 20xx每執(zhí)行一步，狀態(tài)欄都會有相應(yīng)提示，因此我就根據(jù)提示學(xué)習(xí)視頻中沒有講解到的細(xì)節(jié)性操作，
這樣學(xué)起來就容易一些了。開始照著示例作圖時，好不容易才做完一遍，期間遇到了很多小問題，但是大多我都想辦法解決掉了，但是有一些還是問了一下其它工作人員才得以解決的。
按照計劃，開始做的設(shè)計方案都是沒有考慮規(guī)范設(shè)計要求的，但接下來，我就是為了學(xué)習(xí)道路設(shè)計中按照規(guī)范要求來做設(shè)計了。鴻業(yè)市政道路設(shè)計這個個軟件對城市道路設(shè)計采用的規(guī)范是《城市道路設(shè)計規(guī)范（CJJ 37-90）》，因此在進(jìn)行道路設(shè)計規(guī)范檢查時就是以這個規(guī)范對所設(shè)計道路進(jìn)行比較得出檢查結(jié)果。在平面規(guī)范檢查中，主要出現(xiàn)的問題就是說轉(zhuǎn)彎半徑的問題，有些地方我設(shè)置的轉(zhuǎn)彎半徑是250m，按我設(shè)計的設(shè)計車速是60km/h，規(guī)范中設(shè)超高推薦半徑是300m。其它的像緩和段的長度、停車視距等都基本沒有什么問題。在縱斷面規(guī)范檢查中出現(xiàn)的問題就是說最小縱坡小于規(guī)范中的0.3%，這個問題我有點疑問了，因為在城市設(shè)計的路段基本比較平坦，所以大多數(shù)縱坡都小于0.3%，我不知道小于0.3%的縱坡設(shè)計是否可以。對于坡長，豎曲線半徑基本都完全符合要求的。
接下來就是對道路設(shè)計中一些在視頻中沒有講到的東西，自己慢慢通過菜單上的工具在圖上進(jìn)行練習(xí)，也學(xué)到了不少。最后我就是想熟練運用鴻業(yè)市政道路設(shè)計這個軟件了，反反復(fù)復(fù)設(shè)計了好幾套城市道路設(shè)計的方案，這樣下來，感覺熟練了好多。綜合運用各項操作，不像開始要看看視頻才知道該做哪一步呢！
一周下來，對鴻業(yè)市政道路道路設(shè)計這個軟件的學(xué)習(xí)，基本掌握了吧！細(xì)微之處有待于慢慢發(fā)現(xiàn)和解決。
實習(xí)周記【篇2】
醫(yī)生是一個神圣的職業(yè)，做一名好的醫(yī)生必須有良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，對病人負(fù)責(zé)，對疾病負(fù)責(zé)，是我們每一個臨床醫(yī)生義不容辭的責(zé)任。我們在臨床學(xué)習(xí)中要學(xué)會做聰明的醫(yī)生，有自我保護(hù)意識，避免醫(yī)療糾紛，膽大心要細(xì)，耐心地為病人家屬講解病情的危重程度，這樣一來也能改善醫(yī)患關(guān)系，能更好地促進(jìn)醫(yī)生與病人及其家屬之間的交流。醫(yī)患關(guān)系很重要，只有相互理解，相互配合，才能有利于疾病的轉(zhuǎn)歸，彼此應(yīng)當(dāng)“換位思考”，站在對方的角度體驗，疾病的難度，患者的焦急，醫(yī)生的盡力，都需要很好的交流與溝通。我們醫(yī)生應(yīng)當(dāng)把病人與疾病放在第一位，以治好疾病為目的，以減輕病人痛苦為原則，認(rèn)真耐心地對待每一個病人及每一個疾病。
在內(nèi)科實習(xí)過程中,我遇見過的一些臨床常見疾病如:腦出血,腦栓塞,蛛網(wǎng)膜下腔出血,小腦出血,頭痛,急性脊髓炎,麻醉意外性腦癱,周圍性面癱,冠心病心絞痛,急性心肌梗死,高血壓病,慢性腎炎,腎病綜合征,系膜增生性腎小球腎炎,尿毒癥,腎盂腎炎,慢性支氣管炎,肺氣腫,肺部感染,咯血查因,上消化道出血,酒精性肝硬化,脾腫大,消化性潰瘍,慢性胃炎,貧血,糖尿病,低血糖昏迷,急性淋巴細(xì)胞白血病, 在這些疾病中我初步學(xué)會了怎樣用藥,初步懂的了其臨床表現(xiàn),能夠基本掌握一般知識要領(lǐng).
實習(xí)了一段時間，我還學(xué)會了處理各種的人際關(guān)系。科室里面，醫(yī)生和護(hù)士的關(guān)系，醫(yī)生和醫(yī)生之間的關(guān)系，醫(yī)生和病人及家屬的關(guān)系，下級醫(yī)生和上級醫(yī)生的關(guān)系。。。最大的體會就是低調(diào)——別把自己看得太了不起?！诵?，必有我?guī)煛霞夅t(yī)生當(dāng)然不用說，護(hù)士老師也相當(dāng)棒。今天又有一個閉式引流，我去給水封瓶裝生理鹽水。鉗子很不好使，那個金屬的蓋子怎么也打不開，護(hù)士老師上來幾下就開了，真是帥呆了;病人也非常值得尊敬，需要我們的關(guān)心，大家互相尊重互相信任，才能戰(zhàn)勝我們共同的`敵人——疾病。
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼一年的時間就過去了，在理論學(xué)習(xí)后的臨床實踐我才剛剛起步，臨床經(jīng)驗還需要很大程度的積累，臨床技能還需要很大程度的加強(qiáng)。這段學(xué)習(xí)的日子，也開始收獲臨床的點點滴滴，這些就是我第一次臨床實習(xí)過程中對自己學(xué)習(xí)的評價，也是我一生中的體會。
進(jìn)入內(nèi)科的第一天，很多時候都讓我有點手足無措。在老師的耐心教導(dǎo)和其他實習(xí)同學(xué)的悉心幫助下，我學(xué)會了開化驗單和其它項目的申請單。慢慢地也開始會刊老師開的醫(yī)囑了，從簡單的到復(fù)雜的，對于一些抗生素的使用也有了一定的了解。在查房過程中，帶教老師會對某些疾病的要點進(jìn)行講解。有新病人時，老師會認(rèn)真修正我所寫的病歷，第二天查房時還會講解一下他們的診斷思路，這讓我從中有了很大的進(jìn)步。在呼吸科碰到的病種較多，有氣胸、胸腔積液、哮喘、肺炎等，通過書寫病歷和體格檢查，對這些疾病的癥狀和體征有了一定的了解。對于我在呼吸科感到比較遺憾的是，當(dāng)時沒有提出來去肺功能實驗室觀看肺功能實驗是如何操作的。
總之感覺內(nèi)科很溫馨，像個快樂的大家庭一樣，個個老師都很年輕，人也很好，對我們這些學(xué)生也很耐心的去教，放心讓我們?nèi)プ鍪虑?還有她們經(jīng)常請我們喝東西，并且教我們每一樣操作，放心的放手讓我去嘗試，笨手笨腳的我覺得自己真的有點辜負(fù)老師對我的期望，她說做護(hù)士要膽大心細(xì)，可是我老是丟三落四，懵懵懂懂的，教了我的東西自己也不會靈活運用，希望通過這次實習(xí)讓我成長得更快。
總的來說，在實習(xí)的這段日子里，理論與實踐相結(jié)合，喜歡科室給我?guī)淼男迈r感。
實習(xí)周記【篇3】
第1周
這是大學(xué)生活的第一次實習(xí)，所以對實習(xí)充滿了好奇心和憧憬，這次實習(xí)是我們學(xué)習(xí)理論知識以來第一次具體接觸現(xiàn)場事物，將理論知識與實踐相結(jié)合，實踐社會。
第一周的實習(xí)，總的來說也沒干什么，就是熟悉工作的操作過程，第一次到實習(xí)公司的時候，心里還是有點害怕，畢竟對那里還是比較陌生。公司的師傅給我們新到來的實習(xí)生簡單的開了一個會，互相介紹了一下自己和工作上互相合作的一些事情，后來又向我們介紹工程的概況，還有安全衛(wèi)生教育。安全生產(chǎn)關(guān)系到企業(yè)的聲譽和效益，同時也關(guān)系到千家萬戶的生活。因此在施工生產(chǎn)中必須貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的安全方針，堅持“管生產(chǎn)必須管安全”的安全生產(chǎn)原則。
1、進(jìn)入施工現(xiàn)場必須戴好安全帽，系好帽帶，穿拖鞋、高跟鞋、赤腳或赤膊不準(zhǔn)進(jìn)入施工現(xiàn)場。并正確使用個人勞動防護(hù)用品，嚴(yán)禁酒后操作。
2、嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，不得違章指揮和違章作業(yè)，對違章作業(yè)的指令有權(quán)拒絕并有責(zé)任制止他人違章作業(yè)。
3、現(xiàn)場用電，一定要有專人管理，認(rèn)真貫徹逐級消防責(zé)任制，做好消防工作。
4、未經(jīng)安全教育培訓(xùn)合格不得上崗，非操作者嚴(yán)禁進(jìn)入危險區(qū)域。
5、凡2m以上的高處作業(yè)無安全設(shè)施，必須系好安全帶；安全帶必須先掛牢后再作業(yè)，高處作業(yè)材料和工具等物件不得上拋下擲。
6、未經(jīng)有關(guān)人員批準(zhǔn)，不得隨意拆除安全設(shè)施和安全裝置；因作業(yè)需要拆除的，作業(yè)完畢后，必須立即恢復(fù)。
施工雖然重要，但沒有一個好的環(huán)境，也是不是一個好的工程，所以還要做到“三清六好”保護(hù)作業(yè)場地清潔衛(wèi)生。
三清：下工活底清；料具底數(shù)清；工完場地清。
六好：施工準(zhǔn)備好；設(shè)備管理好；工程質(zhì)量好；安全生產(chǎn)好；完成進(jìn)度好；生活管理好。
體會：經(jīng)過一周的實習(xí)，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的去現(xiàn)場實踐過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去看圖、計算、復(fù)核圖紙、整理、復(fù)印資料等。而且從工作
地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
第2周
在經(jīng)歷了一周的繁雜的工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了變化，我被分到了公司負(fù)責(zé)的七座大橋中的東明溝大橋。主要負(fù)責(zé)橋上的質(zhì)檢工作。
先了解了一下有關(guān)橋梁的技術(shù)交底，東明溝特大橋位于安圖縣明月鎮(zhèn)東明屯南側(cè)，橋梁全長635.81m，是19跨的預(yù)應(yīng)力現(xiàn)澆簡支箱梁。共有18個橋墩，2個橋臺，0#臺采用的是8孔人工挖孔樁， 2#、3#、5#-12#墩采用的是擴(kuò)大基礎(chǔ)，1#、4#、13#-19#采用的是8孔機(jī)械鉆孔樁，承臺都是矩形承臺，0#、19#是矩形空心橋臺，1#-18#都是直體實心橋墩。
之后師傅帶領(lǐng)我們看了各項工序的準(zhǔn)備工作，斗車?yán)练狡秸麍龅?，挖掘機(jī)、裝載機(jī)、鉆機(jī)進(jìn)場，人員的進(jìn)場，一切工序有序的進(jìn)行，師傅又分配了我們的工作，教導(dǎo)我們遇到問題的時候的處理，管理施工人員要按照正確的施工方法進(jìn)行工作，排除現(xiàn)場的不安全因素，保證施工、人員的安全有序的進(jìn)行。
體會：未去工地之前我從沒想過實習(xí)生活我是否能撐下去，但是來到工地一周，我漸漸地適應(yīng)了這種工地生活。有句話說得好:“你改變不了過去，但你可以改變現(xiàn)在?！痹诠さ刈屛覍W(xué)到了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了作為一名技術(shù)員應(yīng)該怎樣去和工人交流等。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
第3周
很快兩周的實習(xí)生活過去了，第三周的實習(xí)生活又緊張而又忙碌的開始了。前兩周主要是掌握一些規(guī)范、要求等，將紙上的東西和施工現(xiàn)場對比，增加印象。這周通過去現(xiàn)場的觀察，通過旁站，使我近
距離的觀察了一些具體的施工知識。
在工地，挖掘機(jī)、裝載機(jī)正在緊張而有序的進(jìn)行施工鋪平場地，吊車吊著鉆機(jī)就位，看著挖掘機(jī)挖著泥漿池，工人們埋設(shè)護(hù)筒，調(diào)整鉆機(jī)位置，調(diào)制泥漿，第一次看見這些才感受到現(xiàn)實的施工比書本上的理論知識要復(fù)雜的這么多，還有很多的復(fù)雜的細(xì)節(jié)，這些在課堂上是學(xué)不到和看不到的。在現(xiàn)場師傅又將可能出現(xiàn)的`問題，結(jié)合實際又給我講了一遍，比如挖泥漿池、沉淀池、儲水池，要準(zhǔn)備合格的粘土和膨脹土；埋設(shè)比樁徑大20cm，頂端高出地面30cm，底部深2.5m的護(hù)筒，護(hù)筒四周夯實，中心線平面偏差小5cm；安裝鉆機(jī)，轉(zhuǎn)盤中心同鉆駕機(jī)起吊滑軌在同一直線上。通過師傅的講解，加上我先前了解的資料，有了不少收獲。
體會：通過這周的學(xué)習(xí)，盡管獲取的知識是甚微的，但通過實習(xí)所獲得的實踐經(jīng)驗對我是終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷地得到驗證。我會不斷的理解和體會實踐中所學(xué)的知識，在未來的工作中我會把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷地運用到實際的工作中去，為實現(xiàn)自我價值而努力奮斗。
第4周
時間過得很快，一個月的時間很快就過去了，這一周的主要實習(xí)工作就是明挖擴(kuò)大基礎(chǔ)方面的知識。主要的施工過程
1.測量放線 用全站儀測出基礎(chǔ)縱、橫中心線，放出上口開挖邊線樁，基坑下口的開挖的大小應(yīng)滿足基礎(chǔ)施工的要求
2．基坑開挖
作業(yè)方式以機(jī)械作業(yè)為主，采用挖掘機(jī)作業(yè)輔以人工清槽，一次開挖距基坑底面以上要預(yù)留20一30cm，待驗槽前人工一次清除至標(biāo)高，以保證基坑頂面堅實。
3．綁扎鋼筋
基坑開挖完后，綁扎基礎(chǔ)內(nèi)部鋼筋，應(yīng)注意鋼筋的保護(hù)層，鋼筋的數(shù)量、直徑、位置、箍筋的加密情況，還有預(yù)埋蹲身鋼筋，箍筋及主筋的布置情況是否符合規(guī)范，鋼筋的錨固長度及搭接長度夠不夠長，板鋼筋的間距是否符合圖紙要求等。
4.模板制作與安裝
根據(jù)放樣位置準(zhǔn)確的安裝穩(wěn)固模板。涂刷脫模劑，拼裝模板時應(yīng)注意密封性，防止漏漿。為防止地下水影響基坑內(nèi)的正常作業(yè)，在基坑內(nèi)沿基底四周和各角點各設(shè)置排水溝和集水井。
5.砼澆筑及養(yǎng)護(hù) 立模驗收合格后，進(jìn)行澆筑混凝土?？刂苹炷恋陌韬唾|(zhì)量，混凝土采用砼泵輸送澆筑方式。
在每層混凝土澆筑過程中，采用插入式振動棒振搗密實。振動棒應(yīng)避免碰撞模板。基礎(chǔ)混凝土澆注完成24小時后，即要進(jìn)行澆水養(yǎng)護(hù)，澆水養(yǎng)護(hù)的時間不少于10天。
體會：這周的混凝土澆筑著實很累，但是卻學(xué)到了很多基本的標(biāo)準(zhǔn)，對以后要走的路還是很起到鋪墊的作用的。
第5周
這周的重點是墩身下的孔樁基礎(chǔ)，鉆孔灌注樁具有入土深、能入巖、剛度大、承載力高、樁身變形小，可方便地進(jìn)行水下施工等優(yōu)點，鉆孔機(jī)正在不間斷工作許多的孔樁已經(jīng)開鑿成功，達(dá)到了設(shè)計的孔深，接下來清孔，灌注水下混凝土。
清孔目的：降低孔內(nèi)泥漿比重，便于灌注水下混凝土。
清孔的步驟：先將鋼筋骨架吊放入孔內(nèi)，再將安有進(jìn)氣管的導(dǎo)管吊入孔中，然后使孔底沉渣隨孔內(nèi)泥漿一起沿導(dǎo)管噴出。為了防止清孔時垮孔，一定保持孔內(nèi)水頭高度 ，清孔時間要盡量短。
灌注水下混凝土
水下混凝土用的水泥、集料、水、外加劑以及配合比，拌合、運輸?shù)缺仨毞显O(shè)計及規(guī)范規(guī)定。導(dǎo)管數(shù)量應(yīng)滿足要求。首次灌注前，漏斗內(nèi)灌滿，并準(zhǔn)備足夠的混凝土，以防在清孔過程中出現(xiàn)的孔底擴(kuò)徑而要增加的灌入量，確保成功。導(dǎo)管底端埋入管外混凝土面以下一般控制在3～4m，并不得小于2m，嚴(yán)禁把導(dǎo)管底端提出混凝土面。水下混凝土用砼攪拌車直接灌注且必須連續(xù)澆注，澆注間隙不能超過30分鐘，隨時測量并記錄導(dǎo)管
埋置深度和混凝土的表面高度。灌注混凝土?xí)r，必須采用適當(dāng)措施克服混凝土對鋼筋的向上浮力。
體會：回首過去的幾個星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，
但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助。我相信這段經(jīng)歷是我今后生活工作中的一塊寶藏。
第6周
這一周是非常重要的一周，東明溝特大橋第一根墩柱在這一周成功的澆注。墩身的施工：放線、鑿毛、搭架子、綁鋼筋、立模、澆筑混凝土、養(yǎng)護(hù)。
施工工藝：
模板的安裝：安裝側(cè)板時，防止模板位移和凸出，在模板對設(shè)立支撐加以固定。模板的安裝對其平面位置，底部和頂部標(biāo)高，及縱橫向穩(wěn)定性進(jìn)行檢查，在澆筑時，發(fā)現(xiàn)模板有超過允許偏差變形值得可能時，及時糾正。
鋼筋:按設(shè)計要求配置鋼筋的級別、種類、根數(shù)、形狀、直徑。鋼筋的綁扎采用現(xiàn)場綁扎成型，不能出現(xiàn)滑動、折斷、位移等情況。鋼筋的焊接：焊縫長度雙面為5d，單面為10d ，d為鋼筋的直徑。受力鋼筋焊接和綁扎接頭設(shè)置在內(nèi)力較小處，錯開布置，綁扎接頭，兩接頭間距不小于1.3倍搭接長度。
混凝土的澆筑：
澆筑前，對支架、模板，鋼筋和預(yù)埋件進(jìn)行檢查，作好記錄，符合設(shè)計要求后方可澆筑。模板內(nèi)的雜物、積水和鋼筋上的污垢要清理干凈。模板應(yīng)填塞嚴(yán)密，模板內(nèi)面涂刷脫模劑。澆筑時，采用插入式振動器振實，避免振動棒碰撞模板，鋼筋及其他預(yù)埋件。澆注采用連續(xù)澆注，一次成型，不留施工縫。
體會：這次施工遇見了很多困難，尤其是混凝土集中拌合，工點分散、遠(yuǎn)距離運輸導(dǎo)致混凝土供應(yīng)不及時，加之柴油等物資地區(qū)性的供應(yīng)緊張等不利因素。全體人員發(fā)揚頑強(qiáng)拼搏、連續(xù)作戰(zhàn)的精神，打破常規(guī)，不等不靠，合理分配資源，積極組織施工。一方面開源節(jié)流，尋找物資供應(yīng)與需求間的平衡點；另一方面優(yōu)化施工方案，層層落實，科學(xué)施工，克服了電力短缺、人員緊張等困難，為首根墩柱澆注做好了充足準(zhǔn)備。東明溝特大橋第一根墩柱的成功澆注標(biāo)志著大橋已逐漸由基礎(chǔ)施工轉(zhuǎn)入下部主體結(jié)構(gòu)施工，為順利完成節(jié)點目標(biāo)和總體施工計劃
實習(xí)周記【篇4】
在這一周，我的主要工作是對上周在依蘭縣所繪制的手圖進(jìn)行cad軟件上的繪制，把手繪圖繪制成電子版。
在這一周中，我主要的工作是把我上周在依蘭縣繪制的手圖用cad軟件繪制，在電腦上打開cad軟件，新建一張空白的圖紙，然后另存為手繪圖上所記載的那個工程項目名稱，然后在圖紙上進(jìn)行繪制，最后根據(jù)繪制工程圖紙的大小選擇圖框，把工程名稱填上，這樣一個工程的繪圖就基本完成了。繼續(xù)再把另一些所畫的手繪圖一樣在cad軟件上繪制成電子稿，這樣對我上周所進(jìn)行的手繪圖進(jìn)行電子版的繪制，感覺有一些繁瑣，但是畫多了感覺自己的速度又快了一點。
實習(xí)周記【篇5】
上大一的時候，哲學(xué)老師跟我們說，知道的東西越多，人們的幸福感就越差，很難感覺到幸福，郁悶的人越來越多。因為人活著，無知也許是件好事，因為那樣你想的東西就少了，你就容易感覺到幸福，而不會象很多城市里的人似的。太現(xiàn)實，太物質(zhì)了。很多女孩子多是這樣的，結(jié)婚可以，你有車嗎？有房子嗎？一個月的工資是多少??？我現(xiàn)在體會到，一個人的幸福感，就是遇到什么情況會感到快樂，并不以物質(zhì)為首要的前提。是啊，一個人有錢就有快樂嗎？不是的，很多有錢的人并不幸福，他們有的婚姻生活不愉快，有的整天提心掉膽。那么，在講了這么多之后。
為了將所學(xué)知識與實踐相結(jié)合，我于12月22日到大地人律師事務(wù)所進(jìn)行實習(xí)！進(jìn)行了為期兩個星期的實習(xí)，淄博大地人律師事務(wù)所及其律師、工作人員為我提供了一個充實自我、積累經(jīng)驗的機(jī)會和平臺，我非常珍惜這個難得的機(jī)會并認(rèn)真對待。
在整個實習(xí)過程中我遵守單位紀(jì)律，服從工作安排，積極完成律師交辦的工作，在律師的指導(dǎo)和自己的努力下，我了解和初步掌握了律師事務(wù)所的運作程序和律師的辦案經(jīng)過及技巧，彌補了知識上的不足，增長了社會見識，對自己學(xué)習(xí)和掌握法律、運用法律以及人際關(guān)系方面的相處都有很深的體會。
實習(xí)周記【篇6】
整個實習(xí)過程中讓我印象最深刻的是計劃組的工作態(tài)度。整個計劃組的工作十分規(guī)范，但是卻保持著一種輕松的工作氛圍，即使在大量船舶需要計劃，大家的工作壓力很大的情況下大家依然能夠談笑自如，以樂觀的態(tài)度面對工作。這樣的工作態(tài)度正是我所需要學(xué)習(xí)的，態(tài)度決定一切，如果能夠保持樂觀的心態(tài)，就能夠以更好的效率與水平來完成工作。在上周唐老師的手指受了傷，但是他依然堅持帶傷工作，并且絲毫沒有影響到自己任務(wù)的完成，同時楊老師和阮老師也在工作顧及到唐老師受傷的手指經(jīng)常伸出援手，這樣團(tuán)結(jié)友愛的精神也讓我印象中所謂的公司同事間人際關(guān)系復(fù)雜且冷漠這樣的觀念大為改觀。
其次船務(wù)部門的學(xué)習(xí)氣氛也十分好，通常有新的船舶信息大家都會相互通知，并且遇到困難之處大家都會主動請教有經(jīng)驗的同事并總能得到滿意的答復(fù)。作為船務(wù)部門，我們的主要職責(zé)是為船舶服務(wù)，因此大家都具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識。所以我在計劃組的3周中在待人接物方面也學(xué)到了很多東西。
巧合的是我還在船務(wù)部遇見了大我兩屆的學(xué)長。通過與他的交流我也了解了許多我們專業(yè)的職業(yè)發(fā)展與就業(yè)之路，并且與他一起前往港務(wù)局學(xué)習(xí)船期確認(rèn)等業(yè)務(wù)，讓我深感收獲巨大。
整個實習(xí)期的最大遺憾就是實際操作機(jī)會比較少，老師們都熱情的解答了我所提出的各種問題，但由于船務(wù)工作的嚴(yán)謹(jǐn)與對差錯率的高要求，所以對于具體工作的操作上面我接觸的還是比較少，但是通過觀察與少量的接觸我也對整個計劃組的大致工作有了一個具體的概念，也對船務(wù)工作的相關(guān)內(nèi)容有了一定了解，相信這段寶貴的經(jīng)驗對我的人生閱歷與今后的職業(yè)生涯都能起到一個推波助瀾的作用。最后感謝上海中外運船務(wù)代理有限公司的各位老師給了我這樣一個機(jī)會接觸到了船務(wù)工作，體驗到了船務(wù)工作的樂趣與辛苦，向各位老師致敬。
實習(xí)周記【篇7】
這個星期，學(xué)習(xí)的是客服該有的耐心和熱情。微笑是生命的一種呈現(xiàn)，也是工作成功的象征。所以當(dāng)我們迎接顧客時，哪怕只是一聲輕輕的問候，也要送上一個真誠的微笑表情，雖然說網(wǎng)上與客戶交流是看不見對方的，但言語之間是可以感受的到我們的誠意和服務(wù)的。我們常常會遇到一些顧客，喜歡打破沙鍋問到底。這個時候我們就需要足夠的耐心和熱情去回復(fù)。有些顧客當(dāng)所有的問題問完了也不一定立刻購買，但是我們不能表現(xiàn)出不耐煩。就算不買也要說聲“歡迎下次光臨”。如果我們的服務(wù)好，這次不成下次有可能她還會回頭購買?？硟r的顧客也是常常遇到，砍價是買家的天性，可以理解。不過我們家是淘寶商城店，衣服的價格是由淘寶后臺統(tǒng)一設(shè)置的，我們沒有權(quán)限去修改。當(dāng)顧客要求再多點優(yōu)惠的時候，我們可以委婉的拒絕，并且告訴他原因，然后再加以引導(dǎo)買家換個角度看這件商品，讓他感覺貨有所值，就不會再三猶豫，卡在價格這一塊上而無法促成交易了。
實習(xí)感受：
說到耐心，其實我一直都覺得我不是一個耐心的人。但是現(xiàn)在作為一名客服，我真的覺得這份工作太考驗我的耐心了。我遇見過的一個買家，第一天接待她的時候，她前前后后的咨詢接近4個小時，當(dāng)時都有點崩潰了。第二天又找上來了，然后一單生意下來，斷斷續(xù)續(xù)聊了差不多8個小時！下午她說快遞還沒有派件，第二天就是周末了，周末她不上班的。她問我怎么辦吶。我也替她著急，然后去百度，找到了她所在地的派件員的電話號碼，讓她打電話問下。其實我覺得我做這些是有點超范圍的，但是，沒辦法，老板讓我們多替顧客著想，那就多幫幫吧。最后，在她下班前順利收到了包裹，衣服她也很滿意。雖然她最后的評價只有簡單的“好評”這兩個字，但是，我覺得，值了，我相信，我們的服務(wù)她是滿意的，也堅信她會成為我們的回頭客。有時候吧，有些顧客真的是對網(wǎng)上的商品存在太多的懷疑，當(dāng)然我作為一個買家的時候也是這種心理，要想讓他們覺得買一件他看不到、摸不著的商品，是需要耐心的，是需要時間去慢慢讓他接受，并讓他給予這件商品信心，從而去購買。
實習(xí)周記【篇8】
20xx年11月11日，我來公司實習(xí)。對實習(xí)任務(wù)早就充滿了期待，從未參加任務(wù)過的我，十分擔(dān)心自己會影響別人的任務(wù)，給別人添麻煩，剛來到公司的時候，覺得很新鮮，全新的環(huán)境，忙碌的同事們，融洽的任務(wù)氛圍。這是我第一次參與任務(wù)，雖然公司不大，但同事們很熱情，紛紛為我介紹公司里面的任務(wù)，任務(wù)的氣氛很好。在這種環(huán)境下，我就開始了我的實習(xí)生活。
第一天走進(jìn)公司，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后，他并沒有給我留下太多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，熟悉一下公司狀況，包括規(guī)模，部門，人員分工等。然后讓我做一個新飛人力資源的宣傳冊，設(shè)計的過程正好測試一下我的能力。下午，我把做好的宣傳冊拿給經(jīng)理，經(jīng)理點頭表示滿意，然后給我又提出了幾點建議，這讓我受到鼓舞，信心倍增了不少。
實習(xí)周記【篇9】
市場營銷專業(yè)綜合實習(xí)報告
我于$2至$2在唐山唐寧蘇寧電器頤高店實習(xí)，從事銷售工作,主要工作內(nèi)容是對各品牌電腦進(jìn)行銷售。
一、實習(xí)目的
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，其目的在于在實踐中了解社會，學(xué)到在課堂上根本就學(xué)不到的知識,打開視野，增長社會閱歷，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試，培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的能力。并為建立自身的十年發(fā)展計劃提供一個開闊良好的視野。
二、實習(xí)單位介紹
蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，國家商務(wù)部重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。經(jīng)過20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團(tuán)，品牌價值508.31億元。截至20xx年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸300多個城市，并進(jìn)入中國香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，20xx年銷售收入近1500億元，名列中國上規(guī)模民營企業(yè)前三強(qiáng)，中國企業(yè)500強(qiáng)第50位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球20xx大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。以消費者需求為核心，蘇寧電器不斷創(chuàng)新店面模式，從第一代空調(diào)專營店發(fā)展到第七代超級旗艦店（EXPO），并形成了以超級旗艦店、旗艦店為主，中心店、社區(qū)店、精品店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店相互補充的店面業(yè)態(tài)組合，遍布城鄉(xiāng)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，為中國億萬家庭提供方便、快捷、周到的家電生活服務(wù)
三、實習(xí)內(nèi)容
（一）實習(xí)培訓(xùn)
蘇寧首先安排人員給們進(jìn)行企業(yè)文化的培訓(xùn)，讓我們了解蘇寧，認(rèn)識蘇寧，更快的融入到蘇寧這個企業(yè)大家庭中，然后店長就建議我們先看看店里的老員工是如何賣產(chǎn)品的，多吸取經(jīng)驗，多了解產(chǎn)品知識，這樣對于我們以后的銷售會有很大幫助。因為時間緊張，培訓(xùn)只有一天，只是講了講企業(yè)文化，但是蘇寧20年來的風(fēng)雨歷程還是給我了很大的震撼。
（二）實習(xí)崗位介紹
我實習(xí)所在的崗位是電腦銷售員，在這個崗位上，我深深的認(rèn)識到了自己知識的匱乏。原本以為電腦知識豐富的我，在銷售的過程中經(jīng)歷了很多困難和尷尬的時刻。的確，做電腦的銷售需要很強(qiáng)的專業(yè)知識。例如向別人介紹一臺電腦，不僅要說出電腦的CPU、顯卡、硬盤空間、內(nèi)存這些淺顯的配置，還要知道顯卡的型號，能否升級內(nèi)存，以及同一代CPU不同型號有什么不一樣的特性。這些東西顧客都有可能問到。而且做電腦的銷售，還要懂得如何重裝系統(tǒng)，如何分配硬盤空間，如何組裝臺式機(jī)等等。這些東西都是以前的我所不知道的?？梢哉f，電腦的銷售需要時間的積累，不僅是熟練工，更是技術(shù)活。
（三）初步接觸銷售
我聽取了店長的建議，到蘇寧的前幾天，我只是打掃衛(wèi)生和跟在自營（蘇寧對企業(yè)員工的稱呼，區(qū)別于別的廠家的臨促）身后，學(xué)習(xí)如何對顧客介紹電腦，如何開票。同時，也要記住這個月的主推產(chǎn)品。時間長些，我就開始試著自己對顧客介紹產(chǎn)品，同時接觸到了更多的東西，比如查庫存，以舊換新等等。當(dāng)然，這個時候我還不能自己獨立完成銷售，因為有許多專業(yè)知識我還不了解。
（四）完善產(chǎn)品知識
對于一個銷售員來說，如果產(chǎn)品知識不夠完善，就不可能賣得出去電腦，更不要談什么銷售和業(yè)績了。意識到這樣的問題，我準(zhǔn)備好好學(xué)習(xí)一下產(chǎn)品知識。正好蘇寧總部也發(fā)現(xiàn)了實習(xí)生都對產(chǎn)品知識不了解這個問題，于是下發(fā)了“百問百答”的文檔，讓我們多看多背。這對于我來說真是雪中送炭，在認(rèn)真學(xué)習(xí)了電腦的產(chǎn)品知識后，我終于能夠從容的面對顧客。為了拓寬自己的電腦知識面，我每天回家后還抓緊時間從網(wǎng)上搜索一些電腦常識，深感互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大便利，否則那么多的問題期待同事們解答是不可能的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。從溝通的細(xì)節(jié)中顧客會看到你的工作態(tài)度,工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。從那時起，我有了獨立銷售電腦的能力。
（五）首次獨立銷售
在一次獨立銷售的過程中，我也熟悉如何操作POS系統(tǒng)，它是蘇寧自己的銷售操作系統(tǒng)，如果有顧客想要買產(chǎn)品，就必須通過這個系統(tǒng)才能實現(xiàn)。之前總是看自營操作，雖然自信也可以，但從來沒有試過。這次終于嘗試了一次。首先我找到“物流門店自提”或“門店內(nèi)倉自提”，打開后輸入蘇寧會員卡號，在新建的.單據(jù)上輸入商品編碼、供應(yīng)商編碼、門店號、數(shù)量和價格，然后發(fā)送到服務(wù)臺，接著我就領(lǐng)著顧客到服務(wù)臺去交款和開票。開票的時候會有一張?zhí)嶝泦危覐膸旆磕弥a(chǎn)品交到顧客手里，然后帶著顧客去試機(jī)臺裝系統(tǒng)和做硬盤分區(qū)，整個一套銷售流程就完成了。雖然在操作上還有很多的不熟練，在顧客面前犯了一點錯誤，有點尷尬，但是能夠獨立銷售電腦的成就感依然令自己感到喜悅，這種感覺是以前從沒有感覺到的。也許這就是外面世界的精彩之處吧。
（六）進(jìn)行知識拓展
隨著時間慢慢流逝，賣電腦的興奮和激情也隨著淡化了。由于頤高店每天的客流量很少，經(jīng)常會出現(xiàn)無所事事的狀態(tài)。為了不讓自己隨之懶惰，我又開始學(xué)習(xí)起了手機(jī)和數(shù)碼的產(chǎn)品知識。因為蘇寧3C品類是手機(jī)，數(shù)碼相機(jī)和電腦三者的總稱，了解了電腦怎么能不學(xué)習(xí)另外兩種呢？手機(jī)還好說，現(xiàn)在誰都有部手機(jī)，給顧客介紹一下手機(jī)的操作系統(tǒng)，像素等等，或者根據(jù)顧客的要求推薦一部手機(jī)，都是常識性問題，不算太難，難的是介紹數(shù)碼相機(jī)。數(shù)碼相機(jī)需要的專業(yè)知識并不少，例如變焦、擴(kuò)角、光學(xué)防抖等等，都是非常專業(yè)的問題。于是我利用每天的閑暇時間學(xué)習(xí)了很多關(guān)于數(shù)碼相機(jī)的產(chǎn)品知識，現(xiàn)在雖說不能獨立銷售，但是關(guān)于數(shù)碼相機(jī)的一些常識問題我已經(jīng)基本掌握了，我相信多掌握一點知識總是好的。
（七）總結(jié)實習(xí)經(jīng)驗
能在這樣一個規(guī)模宏大的企業(yè)中實習(xí)，我感到很高興，同時，我也為自己能夠成為蘇寧人而自豪。我很感激學(xué)校能給我們這樣的機(jī)會，對于我們這樣即將步入社會的大學(xué)生來說，在這樣的企業(yè)中實習(xí)，是其實習(xí)崗位介紹他企業(yè)不能相比的，這不僅讓我們在未來就業(yè)中有個好的選擇，更能夠讓我們吸收更多的社會經(jīng)驗，更多的接觸外面的世界。我一直認(rèn)為“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的企業(yè)管理操作中去，才能真正掌握這門知識。經(jīng)歷過這次實習(xí)，我才發(fā)現(xiàn)其實我在課本上學(xué)到的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能應(yīng)付將來社會上的挑戰(zhàn)。
四、實習(xí)收獲
（一）不怕失敗
通過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機(jī)會都沒有。失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗而已。俗話說：“失敗乃成功之母”。沒有失敗，也不會體驗到成功的喜悅。不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。
（二）認(rèn)清自己
這次實習(xí)讓我看到了自己的不足和長處。我的長處就是善于與人溝通，能夠打開一個很好的局面，短處就是語言組織能力欠佳，往往說到一半不知如何說下去。只有認(rèn)清自己的優(yōu)勢和劣勢，才能有方法，有針對性的改正自己，才能不斷進(jìn)步和蛻變，才能在將來不斷磨練自我，更快的適應(yīng)社會。
（三）增強(qiáng)信心
雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識。這對于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。同時,也讓我更加注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
五、實習(xí)體會
（一）人際關(guān)系
一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)對新的人際關(guān)系，面對新的生活，打交道肯定是免不了的。人際關(guān)系處理的好不好，在很大程度上決定著一個人的生活質(zhì)量。而人際關(guān)系如何，取決于個人的處世態(tài)度和行為準(zhǔn)則。職場中的人際關(guān)系千變?nèi)f化，非常復(fù)雜，再也沒有了學(xué)校中的哥們兒義氣。而是多了一份隱藏和算計。因此在人際交往上，我總結(jié)了三點法則：
1、以誠待人
在誠信待人的狀態(tài)中，可以使我們心胸開闊，心無掛礙。新入職場，人際關(guān)系肯定非常冷淡，以誠待人往往可以為自己塑造一個良好的第一印象，為以后的人際交往奠定基礎(chǔ)。
2、樂于分享
當(dāng)你把快樂分享給另外一個人，一份快樂也就變成了兩份快樂。在限定允許的條件下，將你的好東西慷慨予他人，會讓對方覺得你容易接納，平易近人。同時也可以調(diào)整融洽彼此的關(guān)系。
3、虛心求教
剛剛步入銷售行業(yè)，肯定有許多不懂不會的地方，這時應(yīng)該虛心向老員工請教。不用不好意思，更不能擺出高傲的態(tài)度。在向?qū)Ψ秸埥痰耐瑫r，不但表示出你有上進(jìn)的心，更抬高了對方的身價。對方會很樂意回答你得問題。
（二）勇于實踐
因為任何知識都源于實踐，所以需要這段時間的實習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學(xué)。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。通常在實踐方面的懦弱表現(xiàn)，一是懶，一想到千辛萬苦，未經(jīng)嘗試就望而卻步；二是怕，怕失敗，怕勞而無功。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。
（三）團(tuán)隊合作
個人要想成功及獲得好的業(yè)績，要牢記一個規(guī)則：自己永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。
（四）注意細(xì)節(jié)
做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。細(xì)節(jié)可能表現(xiàn)在粗心和失誤。凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙檢討書所能解決的事。同樣的，細(xì)節(jié)也可能表現(xiàn)在多多觀察和抓住機(jī)會，年輕人在工作的過程中要善于觀察，可能越是不起眼的地方，越是有一些機(jī)遇令你想象不到的機(jī)遇。平時注意細(xì)節(jié)，可能就會抓住一次機(jī)會表現(xiàn)自己，提升自己。
六、對蘇寧的意見和建議
（一）意見
一個多月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對蘇寧電器也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該店存在一些問題：
（1）由于蘇寧頤高店與頤高數(shù)碼城相鄰，附近有又國美，人民購物等強(qiáng)有力的競爭對手，導(dǎo)致店內(nèi)客流量很少；
（2）樣機(jī)雖然擺放出來，但是有的產(chǎn)品卻沒有現(xiàn)貨，還要去別的蘇寧店調(diào)貨，相當(dāng)?shù)姆爆崳?BR> （3）市場調(diào)查力度不夠，價簽更換的比較慢，無法讓顧客了解到最新的價格，導(dǎo)致銷售出現(xiàn)問題。
（二）建議
（1）加強(qiáng)對蘇寧電器頤高店的宣傳力度，并從三利店，遠(yuǎn)洋城店多調(diào)客源過來，加強(qiáng)對顧客的服務(wù)態(tài)度等。
（2）提前調(diào)貨，無論顧客買不買，至少要保證每種電腦都有庫存。省去了調(diào)貨的麻煩，自己省心，也讓顧客舒心。
（3）加強(qiáng)市場調(diào)查力度，努力保持市場價格的同步。及時打好價簽，以便顧客了解產(chǎn)品信息。
七、實習(xí)總結(jié)
（一）工作的辛酸
雖然已經(jīng)是大二畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際專業(yè)性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說我只是做一個電腦銷售人員，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到了解產(chǎn)品知識以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
（二）實踐的成敗
實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，當(dāng)拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。
實習(xí)周記【篇10】
在前幾天的編輯系統(tǒng)簡單熟悉之后，我這一周除了跟記者出去外采，主要做的工作就是編輯DV記者拍回來的素材。DV素材的特點是內(nèi)容一般是突發(fā)事件新聞，現(xiàn)場性比較強(qiáng)，素材邏輯性不強(qiáng)比較散亂，畫面質(zhì)量和同期聲質(zhì)量不太好。
要編輯DV素材新聞首先要向DV記者了解新聞的五要素：what、when、where、who、how，才能事件的概況。接著要仔細(xì)看DV素材，了解事件的詳細(xì)發(fā)展脈絡(luò)，補充各種新聞細(xì)節(jié)，與此同時找尋新聞眼。在仔細(xì)看完素材之后就要開始結(jié)構(gòu)整篇新聞稿了，自己要有一個明確的邏輯順序，是金字塔結(jié)構(gòu)還是倒金字塔結(jié)構(gòu)還是復(fù)合結(jié)構(gòu)，要采用一個最合適或者是最吸引觀眾的方式來結(jié)構(gòu)整篇新聞稿，語言要簡潔平實。
之后找尋自己要用到的同期聲，這個同期聲必須是能補充新聞細(xì)節(jié)的，不能是空話套話廢話，要求是音質(zhì)比較清晰的，另外如果有一些現(xiàn)場同期聲可以展現(xiàn)新聞現(xiàn)場或是烘托氣氛的，都可以予以保留。剪輯好同期聲之后就要把同期聲聽寫成字幕。最后按照一般是按照聲畫對位的原則計算好時間將一些空鏡頭填進(jìn)正文的視頻中。最后再多修改幾遍，使這篇新聞稿更加通順且吸引。
再完成編輯之后，老師向我提出了幾點建議與意見：
第一、我寫的新聞稿邏輯性比較亂，事情交代有些反復(fù)，希望能理清思路，再各個部分做個承上啟下的銜接。
第二、我的寫作風(fēng)格太新聞聯(lián)播化，我們是一檔民生類新聞欄目，要以一種更平實更口語化的語言來寫新聞才能更加的貼近觀眾。
第三、會不自覺地加入一些自己的合理想象，這是不允許的，新聞首先要遵守真實原則，要用事實說話，用畫面說話，用采訪者的口來說話。
我想我會按照這幾點建議來不斷地提高自己的業(yè)務(wù)水平，這不僅適用于編輯工作，同樣對記者工作也有益。
實習(xí)周記【篇11】
歲月的年輪無情的從你我身上碾過，如此青春的年華畢竟留不下多少憂愁。即使生活如此的平凡，而我們?nèi)匀辉趫允兀词怪赡鄣男囊恢痹陬澏丁?BR> 即將逝去的韶華，留不住；就要到來的年華，看不透。此刻我們正在經(jīng)歷著一次巨大的脫變，這樣的過程算不上痛苦，但終究免不了些許掙扎。
實習(xí)已經(jīng)一個月了，人常說，保持一個習(xí)慣，堅持三周便可以養(yǎng)成。我想如果我某天早晨7；00突然醒來,看到的日期并不是周末，很難想象那會是怎樣的心情：緊張、擔(dān)心、惶恐還是焦慮，這或許就是習(xí)慣的力量。
周一、沒有上班，和公司請了假留在店里幫忙，后來聽說公司早上召開了全省的視頻會議，錯過就錯過吧。
周二、好在公司近期沒有什么活動，這才給了我充分的時間投入到文檔歸檔的工作當(dāng)中，任務(wù)很艱難，也很漫長，雖然學(xué)長并沒有要求我要盡快完成?；蛟S是與不緊不慢的作風(fēng)格格不入吧，接到任務(wù)我總是玩命的投入，以至于他們曾幾次走到面前叫我我都沒反應(yīng)。這些文檔對我來說是一場噩夢，其實并沒有那么敬業(yè)，只是想早點解脫而已。
周三、不知不覺文檔的歸檔工作已經(jīng)基本完成，最后在柜子的深處翻出了一疊散落的文檔，我知道今天一天又什么也別想干了，將整疊文檔錄成電子檔之后，真正的挑戰(zhàn)來了，我把所有的檔案袋全部搬出來，接著把這些散落的文檔一頁一頁的放入所對應(yīng)的的檔案袋，過程的痛苦和艱難估計只有自己能夠體會。鎖上檔案柜的那一刻，明媚的陽光透過窗戶恰好打在臉上，毫不夸張的說，有一種從獲新生的感覺。
周四、學(xué)長讓我先休息一段時間，所以沒有繼續(xù)分配工作給我，這是對我最大的獎賞。市場部的工作也不多，一整天也只是寫了一份活動策劃案而已。下午的時候，幫著銷售部的人到火車站送了些東西，雖然只是一份搬運的工作，但是這是我這一天做的最有意義的一件事情了，因為今天為公司我只做了這一件事。
周五、午休的時候和她們打了會臺球和兵乓球。小明說學(xué)校打一小時臺球需要10塊錢，每天在公司打一小時臺球，就等于是拿了一天10塊錢的補貼。聽完之后我豁然開朗，想一想之前的午休時間用來睡覺真是太可惜了。下午的時候替陳超到客戶那領(lǐng)服務(wù)合同，回到公司才發(fā)現(xiàn)回來的太早了，上天給了我出去溜達(dá)的機(jī)會我卻沒有好好珍惜，回來之后只能對著電腦坐等下班。
周末一來要去參加“中公杯”的決賽，二來還是得回家回店里幫忙。
一種生活的結(jié)束又接著另一種人生的開始，是的，之于生活，我們誰都不容易！
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實習(xí)周記
報告人：***
20xx年8月10日—14日
尊敬的唐所長：
下面我將上一周的實習(xí)情況匯報給您！
這是實習(xí)的第二周，星期一早上唐所長給我們實習(xí)生做了一個對上周的總結(jié)及一些建議，按照唐所長的要求，這個星期我們主要學(xué)習(xí)鴻業(yè)市政道路設(shè)計這個軟件的設(shè)計流程及相關(guān)運用。根據(jù)這個任務(wù)，還要求我做了一下這周的學(xué)習(xí)計劃，我覺得這樣很好，以至于在學(xué)習(xí)這個軟件時不是那么茫然。
按照我自己計劃去學(xué)習(xí)鴻業(yè)市政道路設(shè)計這個軟件，首先是對鴻業(yè)這個軟件界面的認(rèn)識，因為軟件是以CAD為運行平臺的，所以其功能是應(yīng)用于CAD的基礎(chǔ)上。按照我所學(xué)的軟件知識可以看出，鴻業(yè)市政道路設(shè)計這個軟件有很多類似的東西，它是以工程文件為管理基礎(chǔ)的，以前學(xué)過海地道路設(shè)計軟件也是這樣子的；在道路設(shè)計過程中，所有保存的相關(guān)文件都是保存在工程文件所在的目錄下面的。唐麗娟在作圖時就沒有注意到這一點，因此她問我為什么保存的文件在下一步操作時怎么提示沒有那個文件，我去看了一下她的圖沒問題，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒有建立工程文件，建立過程文件后就解決問題了。
為了學(xué)好鴻業(yè)市政道路道路設(shè)計這個軟件，我專門下載了其道路設(shè)計演示的視頻來看，看了幾遍后，就照著例子做道路設(shè)計，視頻講解很快，尤其有些操作只是提了一下并沒有講解怎么操作，這就給我學(xué)習(xí)帶來一些困難。但是AutoCAD 20xx每執(zhí)行一步，狀態(tài)欄都會有相應(yīng)提示，因此我就根據(jù)提示學(xué)習(xí)視頻中沒有講解到的細(xì)節(jié)性操作，
這樣學(xué)起來就容易一些了。開始照著示例作圖時，好不容易才做完一遍，期間遇到了很多小問題，但是大多我都想辦法解決掉了，但是有一些還是問了一下其它工作人員才得以解決的。
按照計劃，開始做的設(shè)計方案都是沒有考慮規(guī)范設(shè)計要求的，但接下來，我就是為了學(xué)習(xí)道路設(shè)計中按照規(guī)范要求來做設(shè)計了。鴻業(yè)市政道路設(shè)計這個個軟件對城市道路設(shè)計采用的規(guī)范是《城市道路設(shè)計規(guī)范（CJJ 37-90）》，因此在進(jìn)行道路設(shè)計規(guī)范檢查時就是以這個規(guī)范對所設(shè)計道路進(jìn)行比較得出檢查結(jié)果。在平面規(guī)范檢查中，主要出現(xiàn)的問題就是說轉(zhuǎn)彎半徑的問題，有些地方我設(shè)置的轉(zhuǎn)彎半徑是250m，按我設(shè)計的設(shè)計車速是60km/h，規(guī)范中設(shè)超高推薦半徑是300m。其它的像緩和段的長度、停車視距等都基本沒有什么問題。在縱斷面規(guī)范檢查中出現(xiàn)的問題就是說最小縱坡小于規(guī)范中的0.3%，這個問題我有點疑問了，因為在城市設(shè)計的路段基本比較平坦，所以大多數(shù)縱坡都小于0.3%，我不知道小于0.3%的縱坡設(shè)計是否可以。對于坡長，豎曲線半徑基本都完全符合要求的。
接下來就是對道路設(shè)計中一些在視頻中沒有講到的東西，自己慢慢通過菜單上的工具在圖上進(jìn)行練習(xí)，也學(xué)到了不少。最后我就是想熟練運用鴻業(yè)市政道路設(shè)計這個軟件了，反反復(fù)復(fù)設(shè)計了好幾套城市道路設(shè)計的方案，這樣下來，感覺熟練了好多。綜合運用各項操作，不像開始要看看視頻才知道該做哪一步呢！
一周下來，對鴻業(yè)市政道路道路設(shè)計這個軟件的學(xué)習(xí)，基本掌握了吧！細(xì)微之處有待于慢慢發(fā)現(xiàn)和解決。
實習(xí)周記【篇2】
醫(yī)生是一個神圣的職業(yè)，做一名好的醫(yī)生必須有良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，對病人負(fù)責(zé)，對疾病負(fù)責(zé)，是我們每一個臨床醫(yī)生義不容辭的責(zé)任。我們在臨床學(xué)習(xí)中要學(xué)會做聰明的醫(yī)生，有自我保護(hù)意識，避免醫(yī)療糾紛，膽大心要細(xì)，耐心地為病人家屬講解病情的危重程度，這樣一來也能改善醫(yī)患關(guān)系，能更好地促進(jìn)醫(yī)生與病人及其家屬之間的交流。醫(yī)患關(guān)系很重要，只有相互理解，相互配合，才能有利于疾病的轉(zhuǎn)歸，彼此應(yīng)當(dāng)“換位思考”，站在對方的角度體驗，疾病的難度，患者的焦急，醫(yī)生的盡力，都需要很好的交流與溝通。我們醫(yī)生應(yīng)當(dāng)把病人與疾病放在第一位，以治好疾病為目的，以減輕病人痛苦為原則，認(rèn)真耐心地對待每一個病人及每一個疾病。
在內(nèi)科實習(xí)過程中,我遇見過的一些臨床常見疾病如:腦出血,腦栓塞,蛛網(wǎng)膜下腔出血,小腦出血,頭痛,急性脊髓炎,麻醉意外性腦癱,周圍性面癱,冠心病心絞痛,急性心肌梗死,高血壓病,慢性腎炎,腎病綜合征,系膜增生性腎小球腎炎,尿毒癥,腎盂腎炎,慢性支氣管炎,肺氣腫,肺部感染,咯血查因,上消化道出血,酒精性肝硬化,脾腫大,消化性潰瘍,慢性胃炎,貧血,糖尿病,低血糖昏迷,急性淋巴細(xì)胞白血病, 在這些疾病中我初步學(xué)會了怎樣用藥,初步懂的了其臨床表現(xiàn),能夠基本掌握一般知識要領(lǐng).
實習(xí)了一段時間，我還學(xué)會了處理各種的人際關(guān)系。科室里面，醫(yī)生和護(hù)士的關(guān)系，醫(yī)生和醫(yī)生之間的關(guān)系，醫(yī)生和病人及家屬的關(guān)系，下級醫(yī)生和上級醫(yī)生的關(guān)系。。。最大的體會就是低調(diào)——別把自己看得太了不起?！诵?，必有我?guī)煛霞夅t(yī)生當(dāng)然不用說，護(hù)士老師也相當(dāng)棒。今天又有一個閉式引流，我去給水封瓶裝生理鹽水。鉗子很不好使，那個金屬的蓋子怎么也打不開，護(hù)士老師上來幾下就開了，真是帥呆了;病人也非常值得尊敬，需要我們的關(guān)心，大家互相尊重互相信任，才能戰(zhàn)勝我們共同的`敵人——疾病。
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼一年的時間就過去了，在理論學(xué)習(xí)后的臨床實踐我才剛剛起步，臨床經(jīng)驗還需要很大程度的積累，臨床技能還需要很大程度的加強(qiáng)。這段學(xué)習(xí)的日子，也開始收獲臨床的點點滴滴，這些就是我第一次臨床實習(xí)過程中對自己學(xué)習(xí)的評價，也是我一生中的體會。
進(jìn)入內(nèi)科的第一天，很多時候都讓我有點手足無措。在老師的耐心教導(dǎo)和其他實習(xí)同學(xué)的悉心幫助下，我學(xué)會了開化驗單和其它項目的申請單。慢慢地也開始會刊老師開的醫(yī)囑了，從簡單的到復(fù)雜的，對于一些抗生素的使用也有了一定的了解。在查房過程中，帶教老師會對某些疾病的要點進(jìn)行講解。有新病人時，老師會認(rèn)真修正我所寫的病歷，第二天查房時還會講解一下他們的診斷思路，這讓我從中有了很大的進(jìn)步。在呼吸科碰到的病種較多，有氣胸、胸腔積液、哮喘、肺炎等，通過書寫病歷和體格檢查，對這些疾病的癥狀和體征有了一定的了解。對于我在呼吸科感到比較遺憾的是，當(dāng)時沒有提出來去肺功能實驗室觀看肺功能實驗是如何操作的。
總之感覺內(nèi)科很溫馨，像個快樂的大家庭一樣，個個老師都很年輕，人也很好，對我們這些學(xué)生也很耐心的去教，放心讓我們?nèi)プ鍪虑?還有她們經(jīng)常請我們喝東西，并且教我們每一樣操作，放心的放手讓我去嘗試，笨手笨腳的我覺得自己真的有點辜負(fù)老師對我的期望，她說做護(hù)士要膽大心細(xì)，可是我老是丟三落四，懵懵懂懂的，教了我的東西自己也不會靈活運用，希望通過這次實習(xí)讓我成長得更快。
總的來說，在實習(xí)的這段日子里，理論與實踐相結(jié)合，喜歡科室給我?guī)淼男迈r感。
實習(xí)周記【篇3】
第1周
這是大學(xué)生活的第一次實習(xí)，所以對實習(xí)充滿了好奇心和憧憬，這次實習(xí)是我們學(xué)習(xí)理論知識以來第一次具體接觸現(xiàn)場事物，將理論知識與實踐相結(jié)合，實踐社會。
第一周的實習(xí)，總的來說也沒干什么，就是熟悉工作的操作過程，第一次到實習(xí)公司的時候，心里還是有點害怕，畢竟對那里還是比較陌生。公司的師傅給我們新到來的實習(xí)生簡單的開了一個會，互相介紹了一下自己和工作上互相合作的一些事情，后來又向我們介紹工程的概況，還有安全衛(wèi)生教育。安全生產(chǎn)關(guān)系到企業(yè)的聲譽和效益，同時也關(guān)系到千家萬戶的生活。因此在施工生產(chǎn)中必須貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的安全方針，堅持“管生產(chǎn)必須管安全”的安全生產(chǎn)原則。
1、進(jìn)入施工現(xiàn)場必須戴好安全帽，系好帽帶，穿拖鞋、高跟鞋、赤腳或赤膊不準(zhǔn)進(jìn)入施工現(xiàn)場。并正確使用個人勞動防護(hù)用品，嚴(yán)禁酒后操作。
2、嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，不得違章指揮和違章作業(yè)，對違章作業(yè)的指令有權(quán)拒絕并有責(zé)任制止他人違章作業(yè)。
3、現(xiàn)場用電，一定要有專人管理，認(rèn)真貫徹逐級消防責(zé)任制，做好消防工作。
4、未經(jīng)安全教育培訓(xùn)合格不得上崗，非操作者嚴(yán)禁進(jìn)入危險區(qū)域。
5、凡2m以上的高處作業(yè)無安全設(shè)施，必須系好安全帶；安全帶必須先掛牢后再作業(yè)，高處作業(yè)材料和工具等物件不得上拋下擲。
6、未經(jīng)有關(guān)人員批準(zhǔn)，不得隨意拆除安全設(shè)施和安全裝置；因作業(yè)需要拆除的，作業(yè)完畢后，必須立即恢復(fù)。
施工雖然重要，但沒有一個好的環(huán)境，也是不是一個好的工程，所以還要做到“三清六好”保護(hù)作業(yè)場地清潔衛(wèi)生。
三清：下工活底清；料具底數(shù)清；工完場地清。
六好：施工準(zhǔn)備好；設(shè)備管理好；工程質(zhì)量好；安全生產(chǎn)好；完成進(jìn)度好；生活管理好。
體會：經(jīng)過一周的實習(xí)，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的去現(xiàn)場實踐過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去看圖、計算、復(fù)核圖紙、整理、復(fù)印資料等。而且從工作
地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
第2周
在經(jīng)歷了一周的繁雜的工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了變化，我被分到了公司負(fù)責(zé)的七座大橋中的東明溝大橋。主要負(fù)責(zé)橋上的質(zhì)檢工作。
先了解了一下有關(guān)橋梁的技術(shù)交底，東明溝特大橋位于安圖縣明月鎮(zhèn)東明屯南側(cè)，橋梁全長635.81m，是19跨的預(yù)應(yīng)力現(xiàn)澆簡支箱梁。共有18個橋墩，2個橋臺，0#臺采用的是8孔人工挖孔樁， 2#、3#、5#-12#墩采用的是擴(kuò)大基礎(chǔ)，1#、4#、13#-19#采用的是8孔機(jī)械鉆孔樁，承臺都是矩形承臺，0#、19#是矩形空心橋臺，1#-18#都是直體實心橋墩。
之后師傅帶領(lǐng)我們看了各項工序的準(zhǔn)備工作，斗車?yán)练狡秸麍龅?，挖掘機(jī)、裝載機(jī)、鉆機(jī)進(jìn)場，人員的進(jìn)場，一切工序有序的進(jìn)行，師傅又分配了我們的工作，教導(dǎo)我們遇到問題的時候的處理，管理施工人員要按照正確的施工方法進(jìn)行工作，排除現(xiàn)場的不安全因素，保證施工、人員的安全有序的進(jìn)行。
體會：未去工地之前我從沒想過實習(xí)生活我是否能撐下去，但是來到工地一周，我漸漸地適應(yīng)了這種工地生活。有句話說得好:“你改變不了過去，但你可以改變現(xiàn)在?！痹诠さ刈屛覍W(xué)到了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了作為一名技術(shù)員應(yīng)該怎樣去和工人交流等。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
第3周
很快兩周的實習(xí)生活過去了，第三周的實習(xí)生活又緊張而又忙碌的開始了。前兩周主要是掌握一些規(guī)范、要求等，將紙上的東西和施工現(xiàn)場對比，增加印象。這周通過去現(xiàn)場的觀察，通過旁站，使我近
距離的觀察了一些具體的施工知識。
在工地，挖掘機(jī)、裝載機(jī)正在緊張而有序的進(jìn)行施工鋪平場地，吊車吊著鉆機(jī)就位，看著挖掘機(jī)挖著泥漿池，工人們埋設(shè)護(hù)筒，調(diào)整鉆機(jī)位置，調(diào)制泥漿，第一次看見這些才感受到現(xiàn)實的施工比書本上的理論知識要復(fù)雜的這么多，還有很多的復(fù)雜的細(xì)節(jié)，這些在課堂上是學(xué)不到和看不到的。在現(xiàn)場師傅又將可能出現(xiàn)的`問題，結(jié)合實際又給我講了一遍，比如挖泥漿池、沉淀池、儲水池，要準(zhǔn)備合格的粘土和膨脹土；埋設(shè)比樁徑大20cm，頂端高出地面30cm，底部深2.5m的護(hù)筒，護(hù)筒四周夯實，中心線平面偏差小5cm；安裝鉆機(jī)，轉(zhuǎn)盤中心同鉆駕機(jī)起吊滑軌在同一直線上。通過師傅的講解，加上我先前了解的資料，有了不少收獲。
體會：通過這周的學(xué)習(xí)，盡管獲取的知識是甚微的，但通過實習(xí)所獲得的實踐經(jīng)驗對我是終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷地得到驗證。我會不斷的理解和體會實踐中所學(xué)的知識，在未來的工作中我會把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷地運用到實際的工作中去，為實現(xiàn)自我價值而努力奮斗。
第4周
時間過得很快，一個月的時間很快就過去了，這一周的主要實習(xí)工作就是明挖擴(kuò)大基礎(chǔ)方面的知識。主要的施工過程
1.測量放線 用全站儀測出基礎(chǔ)縱、橫中心線，放出上口開挖邊線樁，基坑下口的開挖的大小應(yīng)滿足基礎(chǔ)施工的要求
2．基坑開挖
作業(yè)方式以機(jī)械作業(yè)為主，采用挖掘機(jī)作業(yè)輔以人工清槽，一次開挖距基坑底面以上要預(yù)留20一30cm，待驗槽前人工一次清除至標(biāo)高，以保證基坑頂面堅實。
3．綁扎鋼筋
基坑開挖完后，綁扎基礎(chǔ)內(nèi)部鋼筋，應(yīng)注意鋼筋的保護(hù)層，鋼筋的數(shù)量、直徑、位置、箍筋的加密情況，還有預(yù)埋蹲身鋼筋，箍筋及主筋的布置情況是否符合規(guī)范，鋼筋的錨固長度及搭接長度夠不夠長，板鋼筋的間距是否符合圖紙要求等。
4.模板制作與安裝
根據(jù)放樣位置準(zhǔn)確的安裝穩(wěn)固模板。涂刷脫模劑，拼裝模板時應(yīng)注意密封性，防止漏漿。為防止地下水影響基坑內(nèi)的正常作業(yè)，在基坑內(nèi)沿基底四周和各角點各設(shè)置排水溝和集水井。
5.砼澆筑及養(yǎng)護(hù) 立模驗收合格后，進(jìn)行澆筑混凝土?？刂苹炷恋陌韬唾|(zhì)量，混凝土采用砼泵輸送澆筑方式。
在每層混凝土澆筑過程中，采用插入式振動棒振搗密實。振動棒應(yīng)避免碰撞模板。基礎(chǔ)混凝土澆注完成24小時后，即要進(jìn)行澆水養(yǎng)護(hù)，澆水養(yǎng)護(hù)的時間不少于10天。
體會：這周的混凝土澆筑著實很累，但是卻學(xué)到了很多基本的標(biāo)準(zhǔn)，對以后要走的路還是很起到鋪墊的作用的。
第5周
這周的重點是墩身下的孔樁基礎(chǔ)，鉆孔灌注樁具有入土深、能入巖、剛度大、承載力高、樁身變形小，可方便地進(jìn)行水下施工等優(yōu)點，鉆孔機(jī)正在不間斷工作許多的孔樁已經(jīng)開鑿成功，達(dá)到了設(shè)計的孔深，接下來清孔，灌注水下混凝土。
清孔目的：降低孔內(nèi)泥漿比重，便于灌注水下混凝土。
清孔的步驟：先將鋼筋骨架吊放入孔內(nèi)，再將安有進(jìn)氣管的導(dǎo)管吊入孔中，然后使孔底沉渣隨孔內(nèi)泥漿一起沿導(dǎo)管噴出。為了防止清孔時垮孔，一定保持孔內(nèi)水頭高度 ，清孔時間要盡量短。
灌注水下混凝土
水下混凝土用的水泥、集料、水、外加劑以及配合比，拌合、運輸?shù)缺仨毞显O(shè)計及規(guī)范規(guī)定。導(dǎo)管數(shù)量應(yīng)滿足要求。首次灌注前，漏斗內(nèi)灌滿，并準(zhǔn)備足夠的混凝土，以防在清孔過程中出現(xiàn)的孔底擴(kuò)徑而要增加的灌入量，確保成功。導(dǎo)管底端埋入管外混凝土面以下一般控制在3～4m，并不得小于2m，嚴(yán)禁把導(dǎo)管底端提出混凝土面。水下混凝土用砼攪拌車直接灌注且必須連續(xù)澆注，澆注間隙不能超過30分鐘，隨時測量并記錄導(dǎo)管
埋置深度和混凝土的表面高度。灌注混凝土?xí)r，必須采用適當(dāng)措施克服混凝土對鋼筋的向上浮力。
體會：回首過去的幾個星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，
但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助。我相信這段經(jīng)歷是我今后生活工作中的一塊寶藏。
第6周
這一周是非常重要的一周，東明溝特大橋第一根墩柱在這一周成功的澆注。墩身的施工：放線、鑿毛、搭架子、綁鋼筋、立模、澆筑混凝土、養(yǎng)護(hù)。
施工工藝：
模板的安裝：安裝側(cè)板時，防止模板位移和凸出，在模板對設(shè)立支撐加以固定。模板的安裝對其平面位置，底部和頂部標(biāo)高，及縱橫向穩(wěn)定性進(jìn)行檢查，在澆筑時，發(fā)現(xiàn)模板有超過允許偏差變形值得可能時，及時糾正。
鋼筋:按設(shè)計要求配置鋼筋的級別、種類、根數(shù)、形狀、直徑。鋼筋的綁扎采用現(xiàn)場綁扎成型，不能出現(xiàn)滑動、折斷、位移等情況。鋼筋的焊接：焊縫長度雙面為5d，單面為10d ，d為鋼筋的直徑。受力鋼筋焊接和綁扎接頭設(shè)置在內(nèi)力較小處，錯開布置，綁扎接頭，兩接頭間距不小于1.3倍搭接長度。
混凝土的澆筑：
澆筑前，對支架、模板，鋼筋和預(yù)埋件進(jìn)行檢查，作好記錄，符合設(shè)計要求后方可澆筑。模板內(nèi)的雜物、積水和鋼筋上的污垢要清理干凈。模板應(yīng)填塞嚴(yán)密，模板內(nèi)面涂刷脫模劑。澆筑時，采用插入式振動器振實，避免振動棒碰撞模板，鋼筋及其他預(yù)埋件。澆注采用連續(xù)澆注，一次成型，不留施工縫。
體會：這次施工遇見了很多困難，尤其是混凝土集中拌合，工點分散、遠(yuǎn)距離運輸導(dǎo)致混凝土供應(yīng)不及時，加之柴油等物資地區(qū)性的供應(yīng)緊張等不利因素。全體人員發(fā)揚頑強(qiáng)拼搏、連續(xù)作戰(zhàn)的精神，打破常規(guī)，不等不靠，合理分配資源，積極組織施工。一方面開源節(jié)流，尋找物資供應(yīng)與需求間的平衡點；另一方面優(yōu)化施工方案，層層落實，科學(xué)施工，克服了電力短缺、人員緊張等困難，為首根墩柱澆注做好了充足準(zhǔn)備。東明溝特大橋第一根墩柱的成功澆注標(biāo)志著大橋已逐漸由基礎(chǔ)施工轉(zhuǎn)入下部主體結(jié)構(gòu)施工，為順利完成節(jié)點目標(biāo)和總體施工計劃
實習(xí)周記【篇4】
在這一周，我的主要工作是對上周在依蘭縣所繪制的手圖進(jìn)行cad軟件上的繪制，把手繪圖繪制成電子版。
在這一周中，我主要的工作是把我上周在依蘭縣繪制的手圖用cad軟件繪制，在電腦上打開cad軟件，新建一張空白的圖紙，然后另存為手繪圖上所記載的那個工程項目名稱，然后在圖紙上進(jìn)行繪制，最后根據(jù)繪制工程圖紙的大小選擇圖框，把工程名稱填上，這樣一個工程的繪圖就基本完成了。繼續(xù)再把另一些所畫的手繪圖一樣在cad軟件上繪制成電子稿，這樣對我上周所進(jìn)行的手繪圖進(jìn)行電子版的繪制，感覺有一些繁瑣，但是畫多了感覺自己的速度又快了一點。
實習(xí)周記【篇5】
上大一的時候，哲學(xué)老師跟我們說，知道的東西越多，人們的幸福感就越差，很難感覺到幸福，郁悶的人越來越多。因為人活著，無知也許是件好事，因為那樣你想的東西就少了，你就容易感覺到幸福，而不會象很多城市里的人似的。太現(xiàn)實，太物質(zhì)了。很多女孩子多是這樣的，結(jié)婚可以，你有車嗎？有房子嗎？一個月的工資是多少??？我現(xiàn)在體會到，一個人的幸福感，就是遇到什么情況會感到快樂，并不以物質(zhì)為首要的前提。是啊，一個人有錢就有快樂嗎？不是的，很多有錢的人并不幸福，他們有的婚姻生活不愉快，有的整天提心掉膽。那么，在講了這么多之后。
為了將所學(xué)知識與實踐相結(jié)合，我于12月22日到大地人律師事務(wù)所進(jìn)行實習(xí)！進(jìn)行了為期兩個星期的實習(xí)，淄博大地人律師事務(wù)所及其律師、工作人員為我提供了一個充實自我、積累經(jīng)驗的機(jī)會和平臺，我非常珍惜這個難得的機(jī)會并認(rèn)真對待。
在整個實習(xí)過程中我遵守單位紀(jì)律，服從工作安排，積極完成律師交辦的工作，在律師的指導(dǎo)和自己的努力下，我了解和初步掌握了律師事務(wù)所的運作程序和律師的辦案經(jīng)過及技巧，彌補了知識上的不足，增長了社會見識，對自己學(xué)習(xí)和掌握法律、運用法律以及人際關(guān)系方面的相處都有很深的體會。
實習(xí)周記【篇6】
整個實習(xí)過程中讓我印象最深刻的是計劃組的工作態(tài)度。整個計劃組的工作十分規(guī)范，但是卻保持著一種輕松的工作氛圍，即使在大量船舶需要計劃，大家的工作壓力很大的情況下大家依然能夠談笑自如，以樂觀的態(tài)度面對工作。這樣的工作態(tài)度正是我所需要學(xué)習(xí)的，態(tài)度決定一切，如果能夠保持樂觀的心態(tài)，就能夠以更好的效率與水平來完成工作。在上周唐老師的手指受了傷，但是他依然堅持帶傷工作，并且絲毫沒有影響到自己任務(wù)的完成，同時楊老師和阮老師也在工作顧及到唐老師受傷的手指經(jīng)常伸出援手，這樣團(tuán)結(jié)友愛的精神也讓我印象中所謂的公司同事間人際關(guān)系復(fù)雜且冷漠這樣的觀念大為改觀。
其次船務(wù)部門的學(xué)習(xí)氣氛也十分好，通常有新的船舶信息大家都會相互通知，并且遇到困難之處大家都會主動請教有經(jīng)驗的同事并總能得到滿意的答復(fù)。作為船務(wù)部門，我們的主要職責(zé)是為船舶服務(wù)，因此大家都具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識。所以我在計劃組的3周中在待人接物方面也學(xué)到了很多東西。
巧合的是我還在船務(wù)部遇見了大我兩屆的學(xué)長。通過與他的交流我也了解了許多我們專業(yè)的職業(yè)發(fā)展與就業(yè)之路，并且與他一起前往港務(wù)局學(xué)習(xí)船期確認(rèn)等業(yè)務(wù)，讓我深感收獲巨大。
整個實習(xí)期的最大遺憾就是實際操作機(jī)會比較少，老師們都熱情的解答了我所提出的各種問題，但由于船務(wù)工作的嚴(yán)謹(jǐn)與對差錯率的高要求，所以對于具體工作的操作上面我接觸的還是比較少，但是通過觀察與少量的接觸我也對整個計劃組的大致工作有了一個具體的概念，也對船務(wù)工作的相關(guān)內(nèi)容有了一定了解，相信這段寶貴的經(jīng)驗對我的人生閱歷與今后的職業(yè)生涯都能起到一個推波助瀾的作用。最后感謝上海中外運船務(wù)代理有限公司的各位老師給了我這樣一個機(jī)會接觸到了船務(wù)工作，體驗到了船務(wù)工作的樂趣與辛苦，向各位老師致敬。
實習(xí)周記【篇7】
這個星期，學(xué)習(xí)的是客服該有的耐心和熱情。微笑是生命的一種呈現(xiàn)，也是工作成功的象征。所以當(dāng)我們迎接顧客時，哪怕只是一聲輕輕的問候，也要送上一個真誠的微笑表情，雖然說網(wǎng)上與客戶交流是看不見對方的，但言語之間是可以感受的到我們的誠意和服務(wù)的。我們常常會遇到一些顧客，喜歡打破沙鍋問到底。這個時候我們就需要足夠的耐心和熱情去回復(fù)。有些顧客當(dāng)所有的問題問完了也不一定立刻購買，但是我們不能表現(xiàn)出不耐煩。就算不買也要說聲“歡迎下次光臨”。如果我們的服務(wù)好，這次不成下次有可能她還會回頭購買?？硟r的顧客也是常常遇到，砍價是買家的天性，可以理解。不過我們家是淘寶商城店，衣服的價格是由淘寶后臺統(tǒng)一設(shè)置的，我們沒有權(quán)限去修改。當(dāng)顧客要求再多點優(yōu)惠的時候，我們可以委婉的拒絕，并且告訴他原因，然后再加以引導(dǎo)買家換個角度看這件商品，讓他感覺貨有所值，就不會再三猶豫，卡在價格這一塊上而無法促成交易了。
實習(xí)感受：
說到耐心，其實我一直都覺得我不是一個耐心的人。但是現(xiàn)在作為一名客服，我真的覺得這份工作太考驗我的耐心了。我遇見過的一個買家，第一天接待她的時候，她前前后后的咨詢接近4個小時，當(dāng)時都有點崩潰了。第二天又找上來了，然后一單生意下來，斷斷續(xù)續(xù)聊了差不多8個小時！下午她說快遞還沒有派件，第二天就是周末了，周末她不上班的。她問我怎么辦吶。我也替她著急，然后去百度，找到了她所在地的派件員的電話號碼，讓她打電話問下。其實我覺得我做這些是有點超范圍的，但是，沒辦法，老板讓我們多替顧客著想，那就多幫幫吧。最后，在她下班前順利收到了包裹，衣服她也很滿意。雖然她最后的評價只有簡單的“好評”這兩個字，但是，我覺得，值了，我相信，我們的服務(wù)她是滿意的，也堅信她會成為我們的回頭客。有時候吧，有些顧客真的是對網(wǎng)上的商品存在太多的懷疑，當(dāng)然我作為一個買家的時候也是這種心理，要想讓他們覺得買一件他看不到、摸不著的商品，是需要耐心的，是需要時間去慢慢讓他接受，并讓他給予這件商品信心，從而去購買。
實習(xí)周記【篇8】
20xx年11月11日，我來公司實習(xí)。對實習(xí)任務(wù)早就充滿了期待，從未參加任務(wù)過的我，十分擔(dān)心自己會影響別人的任務(wù)，給別人添麻煩，剛來到公司的時候，覺得很新鮮，全新的環(huán)境，忙碌的同事們，融洽的任務(wù)氛圍。這是我第一次參與任務(wù)，雖然公司不大，但同事們很熱情，紛紛為我介紹公司里面的任務(wù)，任務(wù)的氣氛很好。在這種環(huán)境下，我就開始了我的實習(xí)生活。
第一天走進(jìn)公司，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后，他并沒有給我留下太多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，熟悉一下公司狀況，包括規(guī)模，部門，人員分工等。然后讓我做一個新飛人力資源的宣傳冊，設(shè)計的過程正好測試一下我的能力。下午，我把做好的宣傳冊拿給經(jīng)理，經(jīng)理點頭表示滿意，然后給我又提出了幾點建議，這讓我受到鼓舞，信心倍增了不少。
實習(xí)周記【篇9】
市場營銷專業(yè)綜合實習(xí)報告
我于$2至$2在唐山唐寧蘇寧電器頤高店實習(xí)，從事銷售工作,主要工作內(nèi)容是對各品牌電腦進(jìn)行銷售。
一、實習(xí)目的
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，其目的在于在實踐中了解社會，學(xué)到在課堂上根本就學(xué)不到的知識,打開視野，增長社會閱歷，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試，培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的能力。并為建立自身的十年發(fā)展計劃提供一個開闊良好的視野。
二、實習(xí)單位介紹
蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，國家商務(wù)部重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。經(jīng)過20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團(tuán)，品牌價值508.31億元。截至20xx年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸300多個城市，并進(jìn)入中國香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，20xx年銷售收入近1500億元，名列中國上規(guī)模民營企業(yè)前三強(qiáng)，中國企業(yè)500強(qiáng)第50位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球20xx大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。以消費者需求為核心，蘇寧電器不斷創(chuàng)新店面模式，從第一代空調(diào)專營店發(fā)展到第七代超級旗艦店（EXPO），并形成了以超級旗艦店、旗艦店為主，中心店、社區(qū)店、精品店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店相互補充的店面業(yè)態(tài)組合，遍布城鄉(xiāng)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，為中國億萬家庭提供方便、快捷、周到的家電生活服務(wù)
三、實習(xí)內(nèi)容
（一）實習(xí)培訓(xùn)
蘇寧首先安排人員給們進(jìn)行企業(yè)文化的培訓(xùn)，讓我們了解蘇寧，認(rèn)識蘇寧，更快的融入到蘇寧這個企業(yè)大家庭中，然后店長就建議我們先看看店里的老員工是如何賣產(chǎn)品的，多吸取經(jīng)驗，多了解產(chǎn)品知識，這樣對于我們以后的銷售會有很大幫助。因為時間緊張，培訓(xùn)只有一天，只是講了講企業(yè)文化，但是蘇寧20年來的風(fēng)雨歷程還是給我了很大的震撼。
（二）實習(xí)崗位介紹
我實習(xí)所在的崗位是電腦銷售員，在這個崗位上，我深深的認(rèn)識到了自己知識的匱乏。原本以為電腦知識豐富的我，在銷售的過程中經(jīng)歷了很多困難和尷尬的時刻。的確，做電腦的銷售需要很強(qiáng)的專業(yè)知識。例如向別人介紹一臺電腦，不僅要說出電腦的CPU、顯卡、硬盤空間、內(nèi)存這些淺顯的配置，還要知道顯卡的型號，能否升級內(nèi)存，以及同一代CPU不同型號有什么不一樣的特性。這些東西顧客都有可能問到。而且做電腦的銷售，還要懂得如何重裝系統(tǒng)，如何分配硬盤空間，如何組裝臺式機(jī)等等。這些東西都是以前的我所不知道的?？梢哉f，電腦的銷售需要時間的積累，不僅是熟練工，更是技術(shù)活。
（三）初步接觸銷售
我聽取了店長的建議，到蘇寧的前幾天，我只是打掃衛(wèi)生和跟在自營（蘇寧對企業(yè)員工的稱呼，區(qū)別于別的廠家的臨促）身后，學(xué)習(xí)如何對顧客介紹電腦，如何開票。同時，也要記住這個月的主推產(chǎn)品。時間長些，我就開始試著自己對顧客介紹產(chǎn)品，同時接觸到了更多的東西，比如查庫存，以舊換新等等。當(dāng)然，這個時候我還不能自己獨立完成銷售，因為有許多專業(yè)知識我還不了解。
（四）完善產(chǎn)品知識
對于一個銷售員來說，如果產(chǎn)品知識不夠完善，就不可能賣得出去電腦，更不要談什么銷售和業(yè)績了。意識到這樣的問題，我準(zhǔn)備好好學(xué)習(xí)一下產(chǎn)品知識。正好蘇寧總部也發(fā)現(xiàn)了實習(xí)生都對產(chǎn)品知識不了解這個問題，于是下發(fā)了“百問百答”的文檔，讓我們多看多背。這對于我來說真是雪中送炭，在認(rèn)真學(xué)習(xí)了電腦的產(chǎn)品知識后，我終于能夠從容的面對顧客。為了拓寬自己的電腦知識面，我每天回家后還抓緊時間從網(wǎng)上搜索一些電腦常識，深感互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大便利，否則那么多的問題期待同事們解答是不可能的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。從溝通的細(xì)節(jié)中顧客會看到你的工作態(tài)度,工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。從那時起，我有了獨立銷售電腦的能力。
（五）首次獨立銷售
在一次獨立銷售的過程中，我也熟悉如何操作POS系統(tǒng)，它是蘇寧自己的銷售操作系統(tǒng)，如果有顧客想要買產(chǎn)品，就必須通過這個系統(tǒng)才能實現(xiàn)。之前總是看自營操作，雖然自信也可以，但從來沒有試過。這次終于嘗試了一次。首先我找到“物流門店自提”或“門店內(nèi)倉自提”，打開后輸入蘇寧會員卡號，在新建的.單據(jù)上輸入商品編碼、供應(yīng)商編碼、門店號、數(shù)量和價格，然后發(fā)送到服務(wù)臺，接著我就領(lǐng)著顧客到服務(wù)臺去交款和開票。開票的時候會有一張?zhí)嶝泦危覐膸旆磕弥a(chǎn)品交到顧客手里，然后帶著顧客去試機(jī)臺裝系統(tǒng)和做硬盤分區(qū)，整個一套銷售流程就完成了。雖然在操作上還有很多的不熟練，在顧客面前犯了一點錯誤，有點尷尬，但是能夠獨立銷售電腦的成就感依然令自己感到喜悅，這種感覺是以前從沒有感覺到的。也許這就是外面世界的精彩之處吧。
（六）進(jìn)行知識拓展
隨著時間慢慢流逝，賣電腦的興奮和激情也隨著淡化了。由于頤高店每天的客流量很少，經(jīng)常會出現(xiàn)無所事事的狀態(tài)。為了不讓自己隨之懶惰，我又開始學(xué)習(xí)起了手機(jī)和數(shù)碼的產(chǎn)品知識。因為蘇寧3C品類是手機(jī)，數(shù)碼相機(jī)和電腦三者的總稱，了解了電腦怎么能不學(xué)習(xí)另外兩種呢？手機(jī)還好說，現(xiàn)在誰都有部手機(jī)，給顧客介紹一下手機(jī)的操作系統(tǒng)，像素等等，或者根據(jù)顧客的要求推薦一部手機(jī)，都是常識性問題，不算太難，難的是介紹數(shù)碼相機(jī)。數(shù)碼相機(jī)需要的專業(yè)知識并不少，例如變焦、擴(kuò)角、光學(xué)防抖等等，都是非常專業(yè)的問題。于是我利用每天的閑暇時間學(xué)習(xí)了很多關(guān)于數(shù)碼相機(jī)的產(chǎn)品知識，現(xiàn)在雖說不能獨立銷售，但是關(guān)于數(shù)碼相機(jī)的一些常識問題我已經(jīng)基本掌握了，我相信多掌握一點知識總是好的。
（七）總結(jié)實習(xí)經(jīng)驗
能在這樣一個規(guī)模宏大的企業(yè)中實習(xí)，我感到很高興，同時，我也為自己能夠成為蘇寧人而自豪。我很感激學(xué)校能給我們這樣的機(jī)會，對于我們這樣即將步入社會的大學(xué)生來說，在這樣的企業(yè)中實習(xí)，是其實習(xí)崗位介紹他企業(yè)不能相比的，這不僅讓我們在未來就業(yè)中有個好的選擇，更能夠讓我們吸收更多的社會經(jīng)驗，更多的接觸外面的世界。我一直認(rèn)為“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的企業(yè)管理操作中去，才能真正掌握這門知識。經(jīng)歷過這次實習(xí)，我才發(fā)現(xiàn)其實我在課本上學(xué)到的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能應(yīng)付將來社會上的挑戰(zhàn)。
四、實習(xí)收獲
（一）不怕失敗
通過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機(jī)會都沒有。失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗而已。俗話說：“失敗乃成功之母”。沒有失敗，也不會體驗到成功的喜悅。不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。
（二）認(rèn)清自己
這次實習(xí)讓我看到了自己的不足和長處。我的長處就是善于與人溝通，能夠打開一個很好的局面，短處就是語言組織能力欠佳，往往說到一半不知如何說下去。只有認(rèn)清自己的優(yōu)勢和劣勢，才能有方法，有針對性的改正自己，才能不斷進(jìn)步和蛻變，才能在將來不斷磨練自我，更快的適應(yīng)社會。
（三）增強(qiáng)信心
雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識。這對于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。同時,也讓我更加注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
五、實習(xí)體會
（一）人際關(guān)系
一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)對新的人際關(guān)系，面對新的生活，打交道肯定是免不了的。人際關(guān)系處理的好不好，在很大程度上決定著一個人的生活質(zhì)量。而人際關(guān)系如何，取決于個人的處世態(tài)度和行為準(zhǔn)則。職場中的人際關(guān)系千變?nèi)f化，非常復(fù)雜，再也沒有了學(xué)校中的哥們兒義氣。而是多了一份隱藏和算計。因此在人際交往上，我總結(jié)了三點法則：
1、以誠待人
在誠信待人的狀態(tài)中，可以使我們心胸開闊，心無掛礙。新入職場，人際關(guān)系肯定非常冷淡，以誠待人往往可以為自己塑造一個良好的第一印象，為以后的人際交往奠定基礎(chǔ)。
2、樂于分享
當(dāng)你把快樂分享給另外一個人，一份快樂也就變成了兩份快樂。在限定允許的條件下，將你的好東西慷慨予他人，會讓對方覺得你容易接納，平易近人。同時也可以調(diào)整融洽彼此的關(guān)系。
3、虛心求教
剛剛步入銷售行業(yè)，肯定有許多不懂不會的地方，這時應(yīng)該虛心向老員工請教。不用不好意思，更不能擺出高傲的態(tài)度。在向?qū)Ψ秸埥痰耐瑫r，不但表示出你有上進(jìn)的心，更抬高了對方的身價。對方會很樂意回答你得問題。
（二）勇于實踐
因為任何知識都源于實踐，所以需要這段時間的實習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學(xué)。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。通常在實踐方面的懦弱表現(xiàn)，一是懶，一想到千辛萬苦，未經(jīng)嘗試就望而卻步；二是怕，怕失敗，怕勞而無功。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。
（三）團(tuán)隊合作
個人要想成功及獲得好的業(yè)績，要牢記一個規(guī)則：自己永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。
（四）注意細(xì)節(jié)
做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。細(xì)節(jié)可能表現(xiàn)在粗心和失誤。凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙檢討書所能解決的事。同樣的，細(xì)節(jié)也可能表現(xiàn)在多多觀察和抓住機(jī)會，年輕人在工作的過程中要善于觀察，可能越是不起眼的地方，越是有一些機(jī)遇令你想象不到的機(jī)遇。平時注意細(xì)節(jié)，可能就會抓住一次機(jī)會表現(xiàn)自己，提升自己。
六、對蘇寧的意見和建議
（一）意見
一個多月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對蘇寧電器也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該店存在一些問題：
（1）由于蘇寧頤高店與頤高數(shù)碼城相鄰，附近有又國美，人民購物等強(qiáng)有力的競爭對手，導(dǎo)致店內(nèi)客流量很少；
（2）樣機(jī)雖然擺放出來，但是有的產(chǎn)品卻沒有現(xiàn)貨，還要去別的蘇寧店調(diào)貨，相當(dāng)?shù)姆爆崳?BR> （3）市場調(diào)查力度不夠，價簽更換的比較慢，無法讓顧客了解到最新的價格，導(dǎo)致銷售出現(xiàn)問題。
（二）建議
（1）加強(qiáng)對蘇寧電器頤高店的宣傳力度，并從三利店，遠(yuǎn)洋城店多調(diào)客源過來，加強(qiáng)對顧客的服務(wù)態(tài)度等。
（2）提前調(diào)貨，無論顧客買不買，至少要保證每種電腦都有庫存。省去了調(diào)貨的麻煩，自己省心，也讓顧客舒心。
（3）加強(qiáng)市場調(diào)查力度，努力保持市場價格的同步。及時打好價簽，以便顧客了解產(chǎn)品信息。
七、實習(xí)總結(jié)
（一）工作的辛酸
雖然已經(jīng)是大二畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際專業(yè)性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說我只是做一個電腦銷售人員，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到了解產(chǎn)品知識以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
（二）實踐的成敗
實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，當(dāng)拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。
實習(xí)周記【篇10】
在前幾天的編輯系統(tǒng)簡單熟悉之后，我這一周除了跟記者出去外采，主要做的工作就是編輯DV記者拍回來的素材。DV素材的特點是內(nèi)容一般是突發(fā)事件新聞，現(xiàn)場性比較強(qiáng)，素材邏輯性不強(qiáng)比較散亂，畫面質(zhì)量和同期聲質(zhì)量不太好。
要編輯DV素材新聞首先要向DV記者了解新聞的五要素：what、when、where、who、how，才能事件的概況。接著要仔細(xì)看DV素材，了解事件的詳細(xì)發(fā)展脈絡(luò)，補充各種新聞細(xì)節(jié)，與此同時找尋新聞眼。在仔細(xì)看完素材之后就要開始結(jié)構(gòu)整篇新聞稿了，自己要有一個明確的邏輯順序，是金字塔結(jié)構(gòu)還是倒金字塔結(jié)構(gòu)還是復(fù)合結(jié)構(gòu)，要采用一個最合適或者是最吸引觀眾的方式來結(jié)構(gòu)整篇新聞稿，語言要簡潔平實。
之后找尋自己要用到的同期聲，這個同期聲必須是能補充新聞細(xì)節(jié)的，不能是空話套話廢話，要求是音質(zhì)比較清晰的，另外如果有一些現(xiàn)場同期聲可以展現(xiàn)新聞現(xiàn)場或是烘托氣氛的，都可以予以保留。剪輯好同期聲之后就要把同期聲聽寫成字幕。最后按照一般是按照聲畫對位的原則計算好時間將一些空鏡頭填進(jìn)正文的視頻中。最后再多修改幾遍，使這篇新聞稿更加通順且吸引。
再完成編輯之后，老師向我提出了幾點建議與意見：
第一、我寫的新聞稿邏輯性比較亂，事情交代有些反復(fù)，希望能理清思路，再各個部分做個承上啟下的銜接。
第二、我的寫作風(fēng)格太新聞聯(lián)播化，我們是一檔民生類新聞欄目，要以一種更平實更口語化的語言來寫新聞才能更加的貼近觀眾。
第三、會不自覺地加入一些自己的合理想象，這是不允許的，新聞首先要遵守真實原則，要用事實說話，用畫面說話，用采訪者的口來說話。
我想我會按照這幾點建議來不斷地提高自己的業(yè)務(wù)水平，這不僅適用于編輯工作，同樣對記者工作也有益。
實習(xí)周記【篇11】
歲月的年輪無情的從你我身上碾過，如此青春的年華畢竟留不下多少憂愁。即使生活如此的平凡，而我們?nèi)匀辉趫允兀词怪赡鄣男囊恢痹陬澏丁?BR> 即將逝去的韶華，留不住；就要到來的年華，看不透。此刻我們正在經(jīng)歷著一次巨大的脫變，這樣的過程算不上痛苦，但終究免不了些許掙扎。
實習(xí)已經(jīng)一個月了，人常說，保持一個習(xí)慣，堅持三周便可以養(yǎng)成。我想如果我某天早晨7；00突然醒來,看到的日期并不是周末，很難想象那會是怎樣的心情：緊張、擔(dān)心、惶恐還是焦慮，這或許就是習(xí)慣的力量。
周一、沒有上班，和公司請了假留在店里幫忙，后來聽說公司早上召開了全省的視頻會議，錯過就錯過吧。
周二、好在公司近期沒有什么活動，這才給了我充分的時間投入到文檔歸檔的工作當(dāng)中，任務(wù)很艱難，也很漫長，雖然學(xué)長并沒有要求我要盡快完成?；蛟S是與不緊不慢的作風(fēng)格格不入吧，接到任務(wù)我總是玩命的投入，以至于他們曾幾次走到面前叫我我都沒反應(yīng)。這些文檔對我來說是一場噩夢，其實并沒有那么敬業(yè)，只是想早點解脫而已。
周三、不知不覺文檔的歸檔工作已經(jīng)基本完成，最后在柜子的深處翻出了一疊散落的文檔，我知道今天一天又什么也別想干了，將整疊文檔錄成電子檔之后，真正的挑戰(zhàn)來了，我把所有的檔案袋全部搬出來，接著把這些散落的文檔一頁一頁的放入所對應(yīng)的的檔案袋，過程的痛苦和艱難估計只有自己能夠體會。鎖上檔案柜的那一刻，明媚的陽光透過窗戶恰好打在臉上，毫不夸張的說，有一種從獲新生的感覺。
周四、學(xué)長讓我先休息一段時間，所以沒有繼續(xù)分配工作給我，這是對我最大的獎賞。市場部的工作也不多，一整天也只是寫了一份活動策劃案而已。下午的時候，幫著銷售部的人到火車站送了些東西，雖然只是一份搬運的工作，但是這是我這一天做的最有意義的一件事情了，因為今天為公司我只做了這一件事。
周五、午休的時候和她們打了會臺球和兵乓球。小明說學(xué)校打一小時臺球需要10塊錢，每天在公司打一小時臺球，就等于是拿了一天10塊錢的補貼。聽完之后我豁然開朗，想一想之前的午休時間用來睡覺真是太可惜了。下午的時候替陳超到客戶那領(lǐng)服務(wù)合同，回到公司才發(fā)現(xiàn)回來的太早了，上天給了我出去溜達(dá)的機(jī)會我卻沒有好好珍惜，回來之后只能對著電腦坐等下班。
周末一來要去參加“中公杯”的決賽，二來還是得回家回店里幫忙。
一種生活的結(jié)束又接著另一種人生的開始，是的，之于生活，我們誰都不容易！
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