推廣活動(dòng)策劃書模板 篇1
全新的建站理念，開啟企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，20年各個(gè)行業(yè)紛紛加入企業(yè)網(wǎng)站建站轉(zhuǎn)型的行列，為你量身定做網(wǎng)站建設(shè)建站策劃書，讓你全域建站，站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的風(fēng)口浪尖，順勢(shì)而為，利用一佰互聯(lián)的穩(wěn)固建站平臺(tái)，借勢(shì)而行。一佰互聯(lián)建站寶盒，幫你打造一個(gè)三站合一、四站一體的全網(wǎng)營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站。實(shí)現(xiàn)多屏營(yíng)銷，助你企業(yè)騰飛!
基于家居裝飾網(wǎng)站建設(shè)建站策劃書的實(shí)際情況，我公司為家居裝飾網(wǎng)站企業(yè)建站制定一套網(wǎng)站建設(shè)建站方案：
1 域名注冊(cè) 可選com，net，cn，org等后綴，例如：、 、
2 虛擬主機(jī) 型虛擬主機(jī):G獨(dú)立網(wǎng)站空間，送G備份空間，送M數(shù)據(jù)庫空間
3 網(wǎng)站內(nèi)容概述：公司簡(jiǎn)介、新聞文章、產(chǎn)品展示、公司視頻、服務(wù)理念、聯(lián)系方式、公司地圖、在線留言、在線客服溝通、產(chǎn)品訂購(gòu)及貨款支付、手機(jī)網(wǎng)站、微信網(wǎng)站、APP下載，多語言網(wǎng)頁等等
4 網(wǎng)站后臺(tái)：會(huì)員管理、會(huì)員級(jí)別、會(huì)員折扣、紅包發(fā)放、優(yōu)惠券、積分、訂單管理、發(fā)貨管理、意向單、在線留言管理等
4 網(wǎng)站美術(shù)效果：網(wǎng)站開場(chǎng)動(dòng)畫設(shè)計(jì)、flash動(dòng)畫模塊添加、視頻調(diào)用、背景音樂、圖片輪播，靜態(tài)圖片覆蓋動(dòng)畫效果等。
5 手機(jī)網(wǎng)站：可以把企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，直接轉(zhuǎn)換為適合手機(jī)訪問的格式。并可針對(duì)轉(zhuǎn)換后的頁面進(jìn)行編輯，調(diào)整格式，添加、刪除內(nèi)容等
5 微信網(wǎng)站：企業(yè)網(wǎng)站和微信公眾號(hào)互通，關(guān)注企業(yè)微信，即完成接收企業(yè)動(dòng)態(tài)，查看公司產(chǎn)品，在線下單購(gòu)買等一系列商務(wù)操作 ，提高用戶粘著度，加強(qiáng)與客戶互動(dòng)
5 手機(jī)APP ：可在線生成手機(jī)APP，客戶下載后安裝在手機(jī)上，可一鍵登陸企業(yè)手機(jī)網(wǎng)頁，瀏覽網(wǎng)站信息，進(jìn)行商品交易等。
6 網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站SEO優(yōu)化設(shè)置、網(wǎng)站關(guān)鍵詞，網(wǎng)頁標(biāo)題，網(wǎng)站描述設(shè)置，在線推廣入口，宣傳推廣指導(dǎo)等
7 網(wǎng)站維護(hù)：智能化自助建站后臺(tái)，用戶隨時(shí)隨地都可以進(jìn)行網(wǎng)站維護(hù)操作，隨時(shí)發(fā)布新聞動(dòng)態(tài)，隨時(shí)發(fā)布公司新品，隨時(shí)發(fā)布公司促銷活動(dòng)等
8 網(wǎng)站備案：國(guó)內(nèi)主機(jī)免費(fèi)代辦備案免費(fèi)快遞備案資料，若選海外主機(jī)無需備案
可方便地通過網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)添加、修改、刪除公司和行業(yè)的新聞動(dòng)態(tài)，以及添加新聞分類(將網(wǎng)站新聞/文章展示在頁面上，根據(jù)模板可顯示不同風(fēng)格，可根據(jù)需要設(shè)置顯示指定類別或者所有類的新聞/文章，以及新聞自動(dòng)分頁等大大改善您網(wǎng)站的新聞/文章閱讀效果)
系統(tǒng)管理產(chǎn)品，添加、刪除、修改產(chǎn)品、及其分類等功能?？膳刻砑赢a(chǎn)品，快速添加產(chǎn)品縮略圖或大圖，設(shè)置產(chǎn)品的屬性(如：設(shè)置產(chǎn)品為新品/推薦產(chǎn)品/最新上架產(chǎn)品，產(chǎn)品說明等)，可將你的產(chǎn)品分類別展示在網(wǎng)站頁面，多種風(fēng)格供你選擇。產(chǎn)品搜索功能，可搜索網(wǎng)站上的產(chǎn)品。另外，還可以設(shè)置自定義產(chǎn)品屬性，別具一格地展示在頁面上。
管理購(gòu)物系統(tǒng)，在線下訂單，在線支付功能。管理訂單(可以批量設(shè)置的訂單的確認(rèn)狀態(tài)，付款狀態(tài)，配貨狀態(tài)，發(fā)貨狀態(tài)，取消訂單和刪除訂單)。在線支付功能(集成的多種第三方在線支付功能)。購(gòu)物車功能(顯示購(gòu)物車簡(jiǎn)要信息，包括購(gòu)物車產(chǎn)品數(shù)量，價(jià)格以及相關(guān)鏈接)。
管理會(huì)員，設(shè)置會(huì)員注冊(cè)必填的資料，會(huì)員信息。網(wǎng)站管理員處理會(huì)員的注冊(cè)申請(qǐng)、生效、終止會(huì)員使用權(quán)、管理會(huì)員資料、查看所有會(huì)員的信息、設(shè)置會(huì)員分組、發(fā)送消息給會(huì)員或個(gè)別會(huì)員。后臺(tái)功能概括如下：
1.增加、刪除注冊(cè)會(huì)員;
2.修改會(huì)員資料;
3.對(duì)會(huì)員進(jìn)行升級(jí)、分類;
首次打開網(wǎng)站時(shí)，設(shè)置一個(gè)開場(chǎng)動(dòng)畫引導(dǎo)訪客進(jìn)入網(wǎng)站訪問。我們提供不同風(fēng)格的開場(chǎng)動(dòng)畫，可填寫網(wǎng)站的信息或者圖片，展示在開場(chǎng)動(dòng)畫上。
圖片管理上傳圖片、重命名圖片、刪除圖片、批量上傳圖片、添加文字水印、圖片水印等功能。可支持FTP圖片庫管理，支持FTP協(xié)議瀏覽虛擬主機(jī)空間中的文件。
支持在上傳時(shí)和上傳后為圖片添加圖片水印或文字水印，并可設(shè)置文字格式等多種項(xiàng)目設(shè)置。
添加管理員，可以添加、修改、刪除當(dāng)前網(wǎng)站的管理員。管理員權(quán)限設(shè)置可設(shè)定每個(gè)會(huì)員的不同權(quán)限，限定管理員僅能進(jìn)行某些操作。顯示管理員列表并進(jìn)行刪除或修改，最多可添加個(gè)管理員。
對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行備份和恢復(fù)，可以保存部分?jǐn)?shù)據(jù)。所有備份列表備份欄目頁面，新聞，產(chǎn)品等記錄，?？梢曰謴?fù)系統(tǒng)已備份過的數(shù)據(jù)。
表單系統(tǒng)管理，添加表單，刪除表單，編輯表單，自定義表單，用于搜集用戶信息?？稍诒韱蜗到y(tǒng)查看搜集的數(shù)據(jù)。
可以自由開通和關(guān)閉短信系統(tǒng)，發(fā)送短信使用我公司的短信平臺(tái)系統(tǒng)。當(dāng)客戶提交購(gòu)買訂單時(shí)發(fā)送訂單短信;當(dāng)客戶網(wǎng)上支付成功后發(fā)送支付短信; 當(dāng)客戶留言后發(fā)送留言短信;可以指定給某個(gè)會(huì)員，或者某手機(jī)號(hào)碼發(fā)送短信。
投票系統(tǒng)管理，添加、編輯、刪除投票。自定義投票，用于搜集用戶信息?？稍谕镀毕到y(tǒng)查看投票結(jié)果及投票的具體信息。
招聘信息管理，可以發(fā)布、修改和刪除招聘信息 查看應(yīng)聘信息，查看網(wǎng)站瀏覽用戶提交的應(yīng)聘信息，可設(shè)置收到應(yīng)聘記錄時(shí)同時(shí)發(fā)給某郵箱。
可添加廣告(文字、圖片)、自定義廣告等。在頁面中顯示對(duì)聯(lián)廣告、漂浮廣告、自定義廣告等廣告代碼，使網(wǎng)站不再單一，使訪客快速了解網(wǎng)站。
開啟網(wǎng)站計(jì)數(shù)功能，并有多種樣式可供選擇，需要在模塊中調(diào)用顯示，可以查看網(wǎng)站的計(jì)數(shù)量。
開啟網(wǎng)站高級(jí)訪問功能，并有多種樣式可供選擇，需要在模塊中調(diào)用顯示，可查看網(wǎng)站的訪問的詳細(xì)情況。
在前臺(tái)接收用戶的留言，并設(shè)置是否在前臺(tái)展示，多種接收模式供選擇，可回復(fù)留言，可開啟短信回復(fù)。
可設(shè)置在商務(wù)吧網(wǎng)站顯示的公司庫信息，免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息，免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品求購(gòu)信息 ，可以設(shè)置整個(gè)網(wǎng)站、以及單個(gè)頁面的關(guān)鍵字等信息 。
建設(shè)一個(gè)同您的網(wǎng)站一樣的，適合手機(jī)訪問的網(wǎng)站。編輯、調(diào)整在手機(jī)顯示的內(nèi)容。提供產(chǎn)品頁面、新聞頁面、留言頁面等頁面。可自定義手機(jī)網(wǎng)站logo，提供多種風(fēng)格模板。
建設(shè)一個(gè)支持微信客戶端訪問的微信網(wǎng)站。 綁定微信公眾賬號(hào)，添加文章，設(shè)置關(guān)鍵字，自定義菜單，發(fā)消息給客戶，并生成手機(jī)APP。
直接生成二維碼掃描方式，客戶掃描二維碼直接進(jìn)入你的網(wǎng)站，緊跟時(shí)代潮流。一方面可以積聚各種不同類型的網(wǎng)絡(luò)受眾，另一方面借助APP平臺(tái)獲取流量，其中包括大眾流量和定向流量.
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推廣活動(dòng)策劃書模板 篇2
一、期限
自20xx年12月1日起至20xx年3月1日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購(gòu)物高潮，大力舉辦“火力促銷”活動(dòng)，促銷××公司產(chǎn)品協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的
（一）把握圣誕、元旦前后以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“火力促銷”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)××產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
（二）“火力促銷”活動(dòng)在a、b、c，3地舉行．借此活動(dòng)將“××”進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向××國(guó)市場(chǎng)。
四、對(duì)象
（一）以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f。產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要謗因，引導(dǎo)購(gòu)買××公司家電，并利用“火力促銷”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。
（二）訴求重點(diǎn)：
1、性能計(jì)求：
真正世界第一↓
××家電！
2、s、p訴求：
買××產(chǎn)品，現(xiàn)在買！
走“火力促銷”路線，趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現(xiàn)
（一）為配合年度公司“××家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
（二）以××公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)火力促銷大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15”廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
（四）pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，井增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“火力促銷大搬家”日期定于圣誕、元旦前后．理由有二：
l、圣誕、元旦前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。
2、圣誕、元旦前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動(dòng)地區(qū)
在××國(guó)a、b、c3地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
l、“火力促銷大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
“火力促銷大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
a地b地c地
首次抽獎(jiǎng)100名70名70名
二次抽獎(jiǎng)100名80名80名
合計(jì)200名150名150名
（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
（3）每戶lo分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
（2）附獎(jiǎng)5住，最接近頒最高額者，每名贈(zèng)××品牌家庭影院一套，以抽簽決定。
（四）活動(dòng)內(nèi)容說明
l、收件期間：自××年××月××日至××年××月××日計(jì)××于××年××月××日至××月××日之間，在a、b、c 3地舉行試頒，除選定之百貨，公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于××月××日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15”cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2、分兩次抽獎(jiǎng)原因：
①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可借抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。：
3、參加資格及辦法
（1）超級(jí)市場(chǎng)火力促銷大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購(gòu)買××公司產(chǎn)品價(jià)值l000美元以上者，以1000美元為一位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運(yùn)券填妥寄××總公司。
③3地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：
a、不限買××家電方可參加，對(duì)所有××公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b、讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。
c、對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。
d、經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p、r、用。
e、××公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺，視為無效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜3地各區(qū)火力促銷大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)××牌家庭影院一套。××月××日截止。
（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“火力促銷大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期問新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期××公司產(chǎn)品之銷售。
（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
（五）與上次“火力促銷大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1、××公司、××公司經(jīng)銷商及參與企剮單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無效。
2、活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。
3、重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。
4、用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15”cf，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。
5、積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。
6、搬家時(shí)間全部均定為lo分鐘。
7、搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8、報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“火力促銷大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9、媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說明予以加強(qiáng)。
10、整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對(duì)購(gòu)買欲望之提高，將較有助益。
11、經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p p物大量補(bǔ)充。指名率高。
12、加輯服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
八、預(yù)算分配
（一）活動(dòng)部分
l、獎(jiǎng)?lì)~150000美元
包括“火力促銷大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。
2、雜項(xiàng)11000美元包括p、r、費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。
3、 s、p費(fèi)用10000美元包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。
（二）廣告媒體費(fèi)用
1、報(bào)紙180000美元
2、電視節(jié)日170000美元
3、spot l70000美元
4、雜志12500美元
5、電臺(tái)50000美元
總合計(jì)：735500美元
注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。廣告媒體之選擇分析：
1、報(bào)紙部分
為配合“××公司家電”市場(chǎng)開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。
2、電視部分
改變過去××2公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以sude及cf播放；在節(jié)目選擇上，參考××公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。
3、電臺(tái)部分
突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語、中文配合播出。
推廣活動(dòng)策劃書模板 篇3
韓都衣舍品牌創(chuàng)立于**年?韓都衣舍是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌。**年?韓都衣舍這家網(wǎng)店一躍成為淘寶網(wǎng)服飾類綜合人氣排名第一、會(huì)員多達(dá)200萬、長(zhǎng)江以北最大的淘寶賣家、山東電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊。 **年?韓都衣舍年銷售額就達(dá)到170萬人民幣?銷售額超過3億?預(yù)計(jì)銷售額達(dá)到6億。韓都衣舍產(chǎn)品的風(fēng)格是韓國(guó)風(fēng)格?產(chǎn)品的價(jià)格主要在100-200元之間?經(jīng)營(yíng)以女裝?男裝?童裝?女鞋?女包以及配飾為主的商品?其中女裝為主打產(chǎn)品。目標(biāo)客戶是18~35歲的`都市時(shí)尚人群。
2.1市場(chǎng)背景?
在中國(guó)?當(dāng)代女性的實(shí)際個(gè)人消費(fèi)構(gòu)成中?服裝占35.4%。女裝市場(chǎng)潛力不可限量。目前?女裝品牌數(shù)量增加?市場(chǎng)激烈?女裝企業(yè)必需及時(shí)了解和把握服裝消費(fèi)潮流動(dòng)態(tài)?不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)?才能滿足顧客求新、求變的服裝消費(fèi)心理。電子商務(wù)平臺(tái)的逐步發(fā)展推進(jìn)了服裝品牌的發(fā)展?網(wǎng)購(gòu)越來越深受消費(fèi)者的歡迎。隨著消費(fèi)能力的提升?消費(fèi)者的追求時(shí)尚?求異求變心理的影響?女裝市場(chǎng)具有很大的發(fā)展?jié)摿?。韓都衣舍現(xiàn)已有春夏新品發(fā)布?發(fā)起“愛在首爾”春夏新品單品包郵優(yōu)惠活動(dòng)。針對(duì)已有活動(dòng)?我們策劃了夏季服裝搭配大賽?通過大賽的舉行?吸引用戶主動(dòng)參與到韓都衣舍的活動(dòng)?加強(qiáng)用戶與該品牌的交流和互動(dòng)性。
2.2市場(chǎng)挑戰(zhàn)?
電子商務(wù)的發(fā)展?為女裝品牌提供線上銷售的平臺(tái)?為各個(gè)女裝品牌創(chuàng)造了營(yíng)銷機(jī)會(huì)和品牌的傳播舞臺(tái)。女裝品牌怎么借助媒體傳播的力量推廣提升品牌知名度呢?
3.1優(yōu)勢(shì)(Strengths)?
①在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。它目前是淘寶服飾類綜合實(shí)力排名第一的品牌?在京東商城等各大平臺(tái)也都有銷售。
②訪問流量大?收藏人氣高。韓都衣舍的訪問流量排在淘寶的前十名?而在淘寶站內(nèi)的流量則高達(dá)96.26%?淘寶流量日均35萬uv?160萬pv。而它的高訪問流量也帶來了高收藏的好處。
③品牌運(yùn)作?獨(dú)立設(shè)計(jì)。這兩方面主要體現(xiàn)在?在韓國(guó)分公司設(shè)立設(shè)計(jì)中心?聘請(qǐng)韓國(guó)設(shè)計(jì)師?國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師到韓國(guó)工作?完善供應(yīng)鏈。韓都衣舍已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了由代購(gòu)向自有品牌的轉(zhuǎn)變?實(shí)行研產(chǎn)銷三位一體的鏈條模式。此外?品牌運(yùn)作也有利于客價(jià)單和回頭率。
④成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式。韓都衣舍作為國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌?是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)?在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)都有其蹤跡。
⑤優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。據(jù)消費(fèi)者反映?選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點(diǎn)是服務(wù)好。雖然有時(shí)會(huì)沒有及時(shí)回復(fù)?但對(duì)于一個(gè)大企業(yè)來說?業(yè)務(wù)遍布全國(guó)?有如此多的人在咨詢問題?而他們卻能夠在幾分鐘之內(nèi)回復(fù)?態(tài)度也很好?顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決?遇到退貨退款的事也能夠及時(shí)處理?發(fā)貨速度也很快。
⑥優(yōu)越的買手制度?這也可以說是韓都衣舍的核心競(jìng)爭(zhēng)力。韓都衣舍的買手小組包括五個(gè)成員?選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負(fù)責(zé)跟蹤諸多韓國(guó)品牌的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)?從中選出他們認(rèn)為款式不錯(cuò)的產(chǎn)品?然后進(jìn)行樣衣采購(gòu)、試銷?然后再根據(jù)試銷情況在中國(guó)找工廠量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多?更新快?產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個(gè)基本的保障。此外?買手制的優(yōu)點(diǎn)還有?商品展示可以做到大共性和小個(gè)性相結(jié)合?動(dòng)銷比高?庫存周轉(zhuǎn)快?惡性庫存少?數(shù)據(jù)分析?營(yíng)銷決策?由第一線處理?成為公司發(fā)動(dòng)機(jī)?高效推動(dòng)相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。
3.2劣勢(shì)(Weaknesses)?
①線下銷售缺乏。韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò)?因而就存在著一定的局限性?范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計(jì)劃進(jìn)行線下宣傳模式?但線下銷售暫未實(shí)行。
②具有特色的買手制雖然具有很多優(yōu)點(diǎn)?但也存在著一定的缺點(diǎn)?主要包括?買手培養(yǎng)需要時(shí)間成本?一般成熟要2年??買手水平良莠不齊?產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定?小量多批的下單模式?對(duì)供應(yīng)鏈要求高?對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理能力要求高。
③品牌推廣力度不強(qiáng)。雖然韓都衣舍在各大銷售平臺(tái)都有銷售?但是除了在淘寶網(wǎng)的知名度比較高之外?在其他銷售平臺(tái)如京東商城的影響力則相對(duì)弱很多。很多顧客也都不知道韓都衣舍還開設(shè)了很多其他的銷售分銷平臺(tái)?從而就沒有很好的利用現(xiàn)有資源來進(jìn)行自有品牌的推廣。
電子商務(wù)為支撐 韓都衣舍依托電子商務(wù)的支撐得到快速的發(fā)展?該服裝品牌雖然仍處于成長(zhǎng)過程中?但已占領(lǐng)到一部分固定的市場(chǎng)份額?樹立了較好的品牌形象。產(chǎn)品風(fēng)格明顯 該品牌主打韓國(guó)風(fēng)格的女裝?產(chǎn)品風(fēng)格明顯?受到許多年輕女性的喜愛。韓國(guó)風(fēng)格的服裝。女裝市場(chǎng)潛力巨大 在中國(guó)?當(dāng)代女性的實(shí)際個(gè)人消費(fèi)構(gòu)成中?服裝占35.4%。女裝市場(chǎng)潛力不可限量。
銷售渠道 韓都衣舍以網(wǎng)絡(luò)銷售為銷售渠道?沒有線下實(shí)體作為支撐。同類型品牌 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有如夏娜、喬伊思等品牌?產(chǎn)品都主打韓版風(fēng)格?風(fēng)格差異化不夠明顯。其他品牌 女裝品牌眾多?風(fēng)格各異?除了韓版女裝外?另有日系、歐美女裝等其他風(fēng)格。眾多品牌提供消費(fèi)者更多的選擇?滿足了顧客求新、求變的服裝消費(fèi)心理也使得消費(fèi)者更容易對(duì)其他的品牌產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
韓都衣舍是擁有自身品牌設(shè)計(jì)和在業(yè)內(nèi)具有較高知名度和影響力的品牌。它目前僅在線上銷售產(chǎn)品?尤其在淘寶網(wǎng)上做得最出色?淘寶網(wǎng)的店鋪訪問量和收藏量極高。同時(shí)韓都衣舍注重在淘寶網(wǎng)推出廣告宣傳?但在其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)缺乏類似的宣傳力度?導(dǎo)致在淘寶網(wǎng)以外的銷售平臺(tái)的品牌影響度不高。韓都衣舍的買手制度對(duì)自身發(fā)展具有特別重要的作用?但是該制度仍然有待改善。服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大、類似的品牌眾多?需要進(jìn)行差異化的營(yíng)銷。圍繞韓都衣舍的現(xiàn)狀?對(duì)其提出以下建議
①開設(shè)線下銷售渠道。當(dāng)前韓都衣舍只擁有線上銷售渠道?同時(shí)做得很出色。但是?它還可考慮開設(shè)線下銷售渠道。雖然線下銷售也會(huì)用到一定的成本?不過這些線下的門店也可以作為一種線下宣傳存在?對(duì)于提高韓都衣舍知名度會(huì)有所功效。另外由線下帶動(dòng)線上銷售也是當(dāng)前很普遍的現(xiàn)象。
②完善買手管理制度。當(dāng)前韓都衣舍的買手存在良莠不齊的現(xiàn)象?這對(duì)于現(xiàn)有的買手制是存在一定的危害性的。例如?由于買手不平不夠?qū)е滤x款式的產(chǎn)品銷量低迷?這樣就既浪費(fèi)了人力又浪費(fèi)了公司的資金。如果把這一部分成本用于完善買手培訓(xùn)、買手管理、買手考核等方面?就可以避免由于買手水平不足導(dǎo)致的資源浪費(fèi)。對(duì)于提高韓都衣舍服裝的品質(zhì)也有很大的幫助。
③加大在各大網(wǎng)上銷售平臺(tái)的宣傳。目前韓都衣舍線上宣傳主要集中在淘寶網(wǎng)?而在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等網(wǎng)站宣傳不多。線上宣傳可以有所側(cè)重?但是不能夠只考慮只在一個(gè)陣地的宣傳。因?yàn)槊恳粋€(gè)網(wǎng)站的用戶類型會(huì)存在一定的差異性?增加在淘寶網(wǎng)之外的其他熱門銷售平臺(tái)網(wǎng)站的廣告宣傳?可以讓韓都衣舍的品牌盡可能覆蓋更多類型的消費(fèi)者、提高消費(fèi)者對(duì)品牌的熟識(shí)度。
④提高客服水平。韓都衣舍的服裝款式多、更新快?但是市場(chǎng)上不乏類似的品牌也能做到這些要求。在眾多的相類似的品牌中凸顯自己?高的客服水平是一個(gè)可考慮的因素。同時(shí)?客服水平也是一個(gè)影響消費(fèi)者忠誠(chéng)度的重要因素。所以提高自身的客服水平顯得特別重要。
由于本策劃針對(duì)于韓都衣舍整個(gè)夏季?主要為6、7、8月?產(chǎn)品進(jìn)行推廣及提高其品牌知名度?因此我們?yōu)轫n都衣舍設(shè)立的目標(biāo)也將以此季度為基礎(chǔ)?提高用戶的品牌知名度及產(chǎn)品銷售。? 季度目標(biāo)?
①未來客戶增長(zhǎng)?9%。韓都衣舍目前擁有會(huì)員200萬多人?而其年度計(jì)劃客戶增長(zhǎng)為30%?夏季為銷售旺季?日均訪問量大幅增長(zhǎng)?因此在本季度客戶增長(zhǎng)目標(biāo)為9%。
②未來客戶轉(zhuǎn)化率?5%。由于本方案為短期?季度?策劃?而轉(zhuǎn)化率更依賴于長(zhǎng)期的客戶管理及產(chǎn)品服務(wù)?因此本季度客戶轉(zhuǎn)化率為5%。
③市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)?20%。服飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈?尤其在夏季這個(gè)服飾售賣的旺季?本策劃對(duì)于市場(chǎng)的目標(biāo)為增長(zhǎng)率提高20%。
④銷售額增長(zhǎng)?20%。韓都衣舍在春季中已推出包郵等優(yōu)惠促銷活動(dòng)?銷售額也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。通過與目前韓都擁有的活動(dòng)結(jié)合來提高韓都衣舍的客戶滿意度及忠誠(chéng)度?從而提高銷售額及利潤(rùn)額?預(yù)期目標(biāo)為增長(zhǎng)20%。
①夏裝宣傳推廣力度不夠。
②各旗艦店各自分割?聯(lián)系不足?親密度不夠。
③未能及時(shí)響應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者的促銷推廣策略。在春夏之季?與韓都衣舍類似的服裝品牌都推出了其營(yíng)銷方案。如七格格全場(chǎng)免郵、唐獅全場(chǎng)3折起、我的百分之一100款夏裝包郵?但韓都衣舍目前僅有春夏新品發(fā)布、滿300包郵等活動(dòng)?未能及時(shí)地響應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者作出應(yīng)對(duì)方案。
④款式更新緩慢。目前已經(jīng)是春夏了?但韓都衣舍仍然有大部分秋冬款服裝在售。
⑤價(jià)格區(qū)分不明顯。由于春夏流量會(huì)出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)?尤其是學(xué)生類群體?因此韓都衣舍在價(jià)格方面應(yīng)該有所區(qū)分?既可保證高品質(zhì)要求客戶?也保證低價(jià)格實(shí)惠要求的人群。
①通過各種途徑加大對(duì)夏裝的宣傳力度?如在淘寶首頁做廣告?在貼吧論壇上發(fā)布信息?在公交車站點(diǎn)貼宣傳海報(bào)等?吸引消費(fèi)者的眼球。
②加強(qiáng)各個(gè)旗艦店的聯(lián)系?各個(gè)旗艦店之間交換經(jīng)營(yíng)心得?吸取對(duì)方的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)銷售技能。
③大力推廣銷售策略?制定各種營(yíng)銷方案?推出各種優(yōu)惠?舉辦包郵?打折?降價(jià)等活動(dòng)誘惑消費(fèi)者?增加轉(zhuǎn)化率。
④及時(shí)更新?lián)Q季產(chǎn)品?在季末就及時(shí)推出下一季的新產(chǎn)品?讓瀏覽者能夠在最快的時(shí)間內(nèi)了解季度流行。
⑤打造不同區(qū)間價(jià)格的產(chǎn)品?滿足不同層次的消費(fèi)者?針對(duì)學(xué)生推出相對(duì)合理的價(jià)格的服飾。
③活動(dòng)目的?春夏季到來?各品牌推出各類新品吸引消費(fèi)者?占領(lǐng)市場(chǎng)份額。韓都衣舍通過舉行服裝搭
配大賽?將其作為夏季推廣活動(dòng)之一?吸引用戶對(duì)夏裝新品的關(guān)注?吸引有興趣的用戶參與我們的活動(dòng)?進(jìn)而宣傳本服裝品牌?從而推廣提升品牌知名度?提高銷售量。
④目標(biāo)客戶?? 韓都衣舍產(chǎn)品的風(fēng)格是韓國(guó)風(fēng)格?產(chǎn)品的價(jià)格主要在100-200元之間?經(jīng)營(yíng)以女裝?男裝?童裝?女鞋?女包以及配飾為主的商品?其中女裝為主打產(chǎn)品。目標(biāo)客戶是18~35歲的都市時(shí)尚人群。
⑤活動(dòng)創(chuàng)意?韓都衣舍現(xiàn)已有春夏新品發(fā)布?發(fā)起“愛在首爾”春夏新品單品包郵優(yōu)惠活動(dòng)。針對(duì)已有活動(dòng)?我們策劃了夏季服裝搭配大賽。通過與淘女郎的合作?舉辦“韓風(fēng)入夏百搭百秀”夏裝搭配大賽?通過豐厚的獎(jiǎng)品吸引用戶。? 參賽者將個(gè)人夏裝搭配照上傳至指定網(wǎng)站?由淘女郎評(píng)審團(tuán)、韓都衣舍陪審團(tuán)以及網(wǎng)友投票三部分的不同權(quán)重構(gòu)成參賽者的成績(jī)?并獲得想要獎(jiǎng)項(xiàng)。活動(dòng)期間在淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳。
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
a.所有新款一律8.8折，凡購(gòu)買新款的消費(fèi)超過1000元的ID均可參與抽獎(jiǎng)一次：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（1）、特等獎(jiǎng)（1名），哈爾濱冰城三日游。（2）、一等獎(jiǎng)（5名），500元現(xiàn)金抵扣券：（3）、二等獎(jiǎng)（10名）300元現(xiàn)金抵扣券；（4）、三等獎(jiǎng)（15名）100元現(xiàn)金抵扣券；
b.滿300包郵，滿500減100，上不封頂。
c. 贈(zèng)送樣品促銷：比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。
5.3宣傳渠道和方式 前期宣傳?
①平面廣告?設(shè)計(jì)本服裝搭配比賽的平面廣告?將其投放于韓都衣舍官方網(wǎng)站及淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城旗艦店。
②橫幅廣告?韓都衣舍在淘寶網(wǎng)建有銷售平臺(tái)?可以在淘寶網(wǎng)的首頁上面投放橫幅廣告?以便讓更多喜歡上網(wǎng)的消費(fèi)者獲取比賽信息?擴(kuò)大影響力?吸引更多的顧客前來參加?？紤]到作品上傳時(shí)間為5月25日?我們提前在淘寶網(wǎng)首頁投放橫幅廣告?投放時(shí)間為5月18號(hào)。
③韓都衣舍吧?作為一個(gè)具有極大知名度的互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時(shí)尚品牌?韓衣都舍擁有一定的客戶群以及一個(gè)專屬于自己的貼吧?里面可以分享各種與韓都衣舍相關(guān)的信息。而且經(jīng)常流連于此貼吧的人群大都是對(duì)韓都衣舍具有一定的忠誠(chéng)度的?所以在上面發(fā)布服裝搭配比賽的信息也可以獲得相對(duì)大轉(zhuǎn)化率?吸引更多的人來參加這個(gè)比賽。
④發(fā)布分享信息?設(shè)置一個(gè)分享按鈕?以讓參賽者報(bào)名參加比賽之后點(diǎn)擊其按鈕?將此信息同步到人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣、微博、QQ等平臺(tái)?利用這些平臺(tái)將這個(gè)比賽信息廣而告之?以吸引更多的參賽者。中期宣傳? 在宣傳的中期?也就是在比賽正在火熱進(jìn)行的時(shí)候?除了使用前期宣傳中所提到的平面廣告、貼吧、豆瓣等平臺(tái)之外?
還包括以下方式?
①參賽選手自我宣傳?在比賽期間?參賽者可以積極拉動(dòng)投票活動(dòng)?鼓動(dòng)更多的人為其參賽作品投票?但是此投票行為必須是淘寶會(huì)員才能進(jìn)行?這也有利于讓更多喜歡網(wǎng)購(gòu)的人群知道這個(gè)比賽的存在以及韓衣都舍這個(gè)品牌。
②韓都衣舍的宣傳?韓都衣舍除了在其官方網(wǎng)站、微博以及各大論壇中進(jìn)行宣傳之外。它通過與淘女郎的合作?會(huì)讓參賽者將其作品展示在淘女郎平臺(tái)上面?從而可以讓喜歡逛這個(gè)平臺(tái)的人群看到這些作品?并達(dá)到對(duì)韓都衣舍這個(gè)品牌的推廣宣傳效果。
后期宣傳?
在后期的宣傳之中?主要有以下方式?
①專欄報(bào)道?在韓都衣舍的網(wǎng)站上設(shè)置一個(gè)專欄?對(duì)本次服裝搭配大賽進(jìn)行跟蹤報(bào)道?將每一個(gè)階段的活動(dòng)進(jìn)程內(nèi)容及圖片上傳到這個(gè)專欄?也可以吸引那些對(duì)此類比賽感興趣但又很少瀏覽韓都衣舍網(wǎng)站的人群?或者是通過這個(gè)欄目傳達(dá)給顧客韓都衣舍回饋顧客的活動(dòng)豐富多彩這樣一個(gè)信息?以增加此類顧客的忠誠(chéng)度。
②獲獎(jiǎng)作品的展示?在韓都衣舍為此服裝搭配比賽而專門設(shè)計(jì)的版面上?將參賽中的獲獎(jiǎng)作品效果圖展示出來?以吸引顧客目光。
③韓國(guó)游報(bào)道?對(duì)獲得一等獎(jiǎng)雙人游的的獲獎(jiǎng)?wù)叩穆贸踢M(jìn)行跟蹤報(bào)道?將其游覽的景點(diǎn)及感受分享到服裝搭配比賽版塊的專欄上。與此同時(shí)?在雙人游過程中?獲獎(jiǎng)?wù)叩姆b將由韓都衣舍獨(dú)家贊助。
④用戶點(diǎn)評(píng)?利用丁丁網(wǎng)和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的消費(fèi)者點(diǎn)評(píng)模式?讓用戶對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)?可以促進(jìn)韓都衣舍與顧客之間的互動(dòng)交流?既有利于韓都衣舍的經(jīng)營(yíng)?也可以為顧客提供一個(gè)參考依據(jù)。
1）、產(chǎn)品預(yù)算：根據(jù)現(xiàn)有的存貨和淘寶網(wǎng)客戶，預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售應(yīng)在10萬件根據(jù)現(xiàn)有的快遞運(yùn)費(fèi)，以10萬件的數(shù)量計(jì)算，每件商品平均5元，則總共需運(yùn)費(fèi)50萬. 2、給與評(píng)價(jià)各項(xiàng)都5分，贈(zèng)與15元優(yōu)惠券，提高韓都衣舍在天貓商城信譽(yù)和知名度。
2）、給與評(píng)價(jià)各項(xiàng)都5分，贈(zèng)與15元優(yōu)惠券，提高韓都衣舍在天貓商城信譽(yù)和知名度。
可針對(duì)該廣告?對(duì)淘寶等幾大網(wǎng)站的流量檢測(cè)?統(tǒng)計(jì)該廣告的曝光次數(shù)。鑒于淘寶網(wǎng)日均IP訪問量高達(dá)2000萬?當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的日均IP為100萬以上?京東商城的則為500萬以上
a、 客服人員應(yīng)將在活動(dòng)期間物流可能造成的問題向客戶解釋清楚。
b、 負(fù)責(zé)包裝及物流方面的人員要及時(shí)將貨物庫存量傳達(dá)給客服。
c、 此期間，客戶流量會(huì)比較多，客服人員應(yīng)及時(shí)調(diào)整心態(tài)和工作時(shí)間，盡量不與客戶發(fā)生沖突。
d、 客戶要求退換貨時(shí)，應(yīng)及時(shí)做好備注，防止錯(cuò)換，忘發(fā)貨物。
（1）如果淘寶報(bào)名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況，商品無尺碼情況。
處理方法：
a、店鋪內(nèi)第一時(shí)間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請(qǐng)親們稍后拍下”字樣的海報(bào)。
b、關(guān)注之前加入的雙十一類群，時(shí)時(shí)跟蹤群內(nèi)小二信息。并和自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系，確定最新動(dòng)態(tài)。
c、優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁產(chǎn)品，定時(shí)進(jìn)行檢查和更換。
d、關(guān)鍵詞：人海戰(zhàn)術(shù)，? 活動(dòng)最新消息的渠道暢通，第一時(shí)間告知客戶。
處理方法：
a、提前準(zhǔn)備好首頁出現(xiàn)的產(chǎn)品的替補(bǔ)產(chǎn)品，并提前制作好表格及圖片。
b、提前準(zhǔn)備好首頁產(chǎn)品的售罄圖片，當(dāng)無產(chǎn)品更換是及時(shí)放上售罄字樣，避免客戶無效點(diǎn)擊。
c、提前準(zhǔn)備替換圖片，勤檢查，快更換。
處理方法：
b、通過郵件短信等方式告知給客戶發(fā)致歉信，說明情況并請(qǐng)求得到客戶諒解，減輕售后咨詢壓力。
淘品牌是對(duì)依附于淘寶網(wǎng)發(fā)展起來的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的稱呼。韓都衣舍作為典型的淘品牌，有鮮明的特色：定位于中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時(shí)尚”，目標(biāo)對(duì)象為18～35歲的都市時(shí)尚人群，擁有百余位專業(yè)選款師和設(shè)計(jì)師，有分公司，同800余家韓國(guó)時(shí)尚品牌有合作關(guān)系。
韓都衣舍憑借鮮明的特色定位，高速成長(zhǎng)的軌跡清晰可見：2006年誕生，入住淘寶；20成為韓國(guó)代購(gòu)第一品牌；20轉(zhuǎn)型自有品牌，確立“韓風(fēng)快時(shí)尚”的品牌定位；，韓國(guó)分公司正式運(yùn)營(yíng)；2010年，入選“淘品牌”，榮獲“十佳網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”；年入住京東、凡客誠(chéng)品、當(dāng)當(dāng)、麥考林等各大電子商務(wù)平臺(tái)，確立了“互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時(shí)尚”第一品牌的行業(yè)地位，并獲得了國(guó)際知名風(fēng)投IDG以及韓國(guó)KIP投資。
韓都衣舍的飛速成長(zhǎng)是由很多因素造就的，其中最突出的三大法寶是：品牌定位的差異化優(yōu)勢(shì)、海量款式的吸引力、高性價(jià)比的消費(fèi)黏性。
近年，隨著韓劇流行，韓國(guó)明星在中國(guó)頻頻出鏡、亮相，韓式著裝被越來越多的年輕消費(fèi)者認(rèn)可，韓國(guó)服飾銷售一直呈上漲之勢(shì)。韓都衣舍的品牌定位――互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時(shí)尚，以18～35歲的女性為目標(biāo)消費(fèi)者，主要經(jīng)營(yíng)韓國(guó)風(fēng)格的女裝、女鞋、女包以及配飾，緊扣當(dāng)下女裝市場(chǎng)脈搏，順應(yīng)市場(chǎng)需求，也有效構(gòu)筑起差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為其成為淘寶網(wǎng)服飾類綜合實(shí)力排名的領(lǐng)軍品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
淘寶網(wǎng)上最好賣的是什么？是女裝。淘寶網(wǎng)上最難賣的是什么？也是女裝。因?yàn)樘詫毦W(wǎng)女裝是最成熟的類目之一，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的類目之一。業(yè)內(nèi)有句話，“女裝看款式，男裝看品牌”，女裝的一個(gè)重要關(guān)注因素是款式。消費(fèi)者上淘寶網(wǎng)買女裝看重的是什么？其中很重要的一個(gè)方面是多元化選擇性。所以，想在淘寶網(wǎng)上把女裝賣好，一定要給消費(fèi)者豐富的可選擇性，款式一定要夠多，上新一定要夠快。
韓都衣舍在上新方面做得非常好。全球排名第一服裝零售品牌的Zara每日上新量為40款，而韓都衣舍平均每天上新50余款，每個(gè)季度新款數(shù)量超過5000款。海量的款式、迅速的更新，為消費(fèi)者提供了充分的選擇，有效吸引了消費(fèi)者的目光。
韓都衣舍的高性價(jià)比首先在于商品本身定價(jià)的實(shí)惠，同時(shí)，韓都衣舍還用常規(guī)的折扣促銷提升重復(fù)消費(fèi)的黏性，拓展用戶價(jià)值的廣度和深度。韓都衣舍目前的常規(guī)折扣主要以兩種方式進(jìn)行：會(huì)員制度和舍友獨(dú)享優(yōu)惠。
韓都衣舍根據(jù)消費(fèi)者在其店鋪的交易筆數(shù)和交易金額建立起四級(jí)會(huì)員制：普通會(huì)員、高級(jí)會(huì)員、VIP會(huì)員、至尊VIP會(huì)員，不同級(jí)別會(huì)員可以享受不同折扣特權(quán)，并且可以優(yōu)先獲知店鋪動(dòng)態(tài)。這在一定程度上提供了消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)力。
韓都衣舍旗艦店目前有不少于600個(gè)旺旺群，聚集了10萬舍友。所有舍友可以無門檻地享受上新商品或者特定商品的優(yōu)惠，最大優(yōu)惠可達(dá)5折，這是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的折扣！
正是會(huì)員制度和舍友獨(dú)享優(yōu)惠，尤其是后者造就了韓都衣舍的高性價(jià)比，套牢了顧客的心，在提高銷量的同時(shí)有效降低了營(yíng)銷成本，為韓都衣舍帶來了重復(fù)消費(fèi)的黏性。
隨著中國(guó)電商環(huán)境的變化，隨著淘寶網(wǎng)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)門檻越來越高，隨著越來越多的傳統(tǒng)線下強(qiáng)勢(shì)女裝品牌入住淘寶，韓都衣舍面臨著越來越嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)局面。
目前來看，韓都衣舍的品牌競(jìng)爭(zhēng)還存在軟肋，必須重視：一是網(wǎng)站只是產(chǎn)品的銷售，還不是品牌價(jià)值的輸出；二是只是商標(biāo)的傳播，而不是品牌核心價(jià)值的溝通。
韓都衣舍的發(fā)展，在一定程度上是依靠款式和價(jià)格打出的市場(chǎng)，雖然有明確的品牌定位，但是并沒有提煉出品牌的基本價(jià)值，只是一個(gè)具體的品牌形象。“沒空去韓國(guó)？就來韓都衣舍！”這句口號(hào)更像是從商品出發(fā)、自我標(biāo)榜的主張，并不是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，也沒有挖掘出品牌的DNA，缺乏攻克消費(fèi)者心扉的源動(dòng)力。
在淘寶商城韓都衣舍旗艦店的頁面上，可以看到不同風(fēng)格的選款師推薦不同風(fēng)格的女裝。這一做法讓商品背后有血有肉的人走上了前臺(tái)與消費(fèi)者見面，確實(shí)有人情味，有新鮮感，但是能不能真正讓消費(fèi)者行動(dòng)起來壓榨自己的錢包呢？好像還有點(diǎn)乏力。
所以，韓都衣舍目前還是商品的銷售，或者說是以商品導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)來標(biāo)榜品牌，而不是真正的品牌價(jià)值帶動(dòng)商品銷售的競(jìng)爭(zhēng)。要在競(jìng)爭(zhēng)中保持行業(yè)地位，找到品牌獨(dú)一無二的DNA很關(guān)鍵。只有DNA的輸出和認(rèn)可才能使品牌定位在消費(fèi)者心中落地生根。
推廣活動(dòng)策劃書模板 篇4
一、指導(dǎo)思想
為了響應(yīng)國(guó)家號(hào)召更好地推廣普通話，號(hào)召師生更有效地規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字，提升師生語言能力，讓普通話真正成為我們的校園語言，現(xiàn)擬定結(jié)合我部實(shí)際情況，積極開展形式多樣的普通話推廣實(shí)踐活動(dòng)，以此為弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀和中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，推動(dòng)“強(qiáng)富美高”新無錫建設(shè)邁上新臺(tái)階作出努力。
二、主要工作
(一)加大宣傳力度
充分發(fā)揮系部各種宣傳渠道的作用進(jìn)行推廣宣傳和教育。主要是通過班會(huì)動(dòng)員、板報(bào)宣傳、組織活動(dòng)等形式，大力宣傳推廣普通話的重要意義，提高我部師生對(duì)推廣普通話實(shí)踐工作意義的認(rèn)識(shí)和使用普通話的自覺性，提高師生說規(guī)范話寫規(guī)范字的能力。
(二)營(yíng)造推廣氛圍
大力營(yíng)造“普通話推廣”的宣傳環(huán)境，如在系部醒目的地方張貼宣傳標(biāo)語;在課堂教學(xué)中以師作則，創(chuàng)造“說普通話為榮”“寫規(guī)范字為榮”的氛圍;對(duì)在推廣周中表現(xiàn)優(yōu)秀的師生給予表揚(yáng)和鼓勵(lì)等：在全系上下創(chuàng)造濃郁的“講好普通話，寫好規(guī)范字”的氛圍。
(三)身體力行普及
提倡教師在教學(xué)以及其他集體活動(dòng)中的交談要多用普通話，學(xué)生在校園中要完全使用普通話交談或回答問題，各級(jí)負(fù)責(zé)人率先帶頭講普通話;鼓勵(lì)教師和學(xué)生把普通話、規(guī)范字帶回家，推向社會(huì)。
(四)開展多種活動(dòng)
要充分利用課外活動(dòng)時(shí)間，尤其是在推廣周中組織形式多樣的“推普”活動(dòng)，如：出刊一期宣傳普通話、規(guī)范漢字專題板報(bào)、師生詩歌朗誦比賽、教師板書比賽、學(xué)生書法比賽、學(xué)生“啄木鳥”活動(dòng)比賽等。
三、活動(dòng)安排方案
活動(dòng)一：出刊一期宣傳普通話、規(guī)范漢字專題板報(bào)
1、第4周完成。
2、系部進(jìn)行拍照、評(píng)比。
活動(dòng)二：師生詩歌朗誦比賽
(一)參賽對(duì)象及人數(shù)
1、學(xué)生：面向本科部各班全體學(xué)生，每班推選1人。
2、教師：以科組為單位，每組選派3人(語文組除外)。
(二)比賽內(nèi)容及要求
1、比賽內(nèi)容：健康向上的能反映文化、文字之美的古今詩詞、美文佳句、語文課文片段等。
2、比賽要求：限時(shí)3分鐘。
(三)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：本次比賽活動(dòng)根據(jù)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)(見附表)，分別評(píng)選一等獎(jiǎng)10%名，二等獎(jiǎng)20%名，三等獎(jiǎng)30%名。系部將對(duì)獲獎(jiǎng)師生頒發(fā)獎(jiǎng)狀。
(四)比賽時(shí)間：9月21日(周一)下午第6節(jié)
(五)比賽地點(diǎn)：學(xué)生203，教師303
(六)評(píng)委：語文組全體教師
附：本科部“推廣普通話”詩歌朗誦比賽評(píng)分表
活動(dòng)三：教師板書比賽
(一)參賽對(duì)象及人數(shù)：面向本科部5個(gè)教研組,每個(gè)教研組不少于3人。
(二)比賽內(nèi)容與要求
1、比賽內(nèi)容：健康向上的能反映文化、文字之美的古今詩詞、美文佳句、語文課文片段等。
2、比賽要求：限定30字。
3、其他要求：比賽當(dāng)場(chǎng)書寫，否則不予評(píng)選。
(三)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：本次比賽活動(dòng)根據(jù)書寫質(zhì)量，分別評(píng)選一等獎(jiǎng)10%名，二等獎(jiǎng)20%名，三等獎(jiǎng)30%名。系部將對(duì)獲獎(jiǎng)教師頒發(fā)獎(jiǎng)狀。
(四)比賽時(shí)間：9月22日(周二)上午8:30-9:30
(五)比賽地點(diǎn)：203和303
活動(dòng)四：學(xué)生硬筆書法比賽
(一)參賽對(duì)象及人數(shù)：面向本科部各班全體學(xué)生，每班不少于5人。
(二)比賽內(nèi)容與要求
1、比賽類型：本次比賽為硬筆書法比賽，參賽學(xué)生一律用黑色或藍(lán)色水筆、鋼筆、書法筆書寫。
2、比賽內(nèi)容：要求健康向上，反映文化、漢字之美的古今詩詞、美文佳句、課文片段等。
3、其他要求：參賽者必須統(tǒng)一使用規(guī)范漢字，字體自選。
(三)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：本次比賽活動(dòng)根據(jù)作品質(zhì)量，分別評(píng)選一等獎(jiǎng)10%名，二等獎(jiǎng)20%名，三等獎(jiǎng)30%名。系部將對(duì)獲獎(jiǎng)學(xué)生頒發(fā)獎(jiǎng)狀。
(四)比賽時(shí)間：9月22日(周二)中午12:00-12:30
(五)比賽地點(diǎn)：203
(六)注意事項(xiàng)
1、參賽作品當(dāng)場(chǎng)書寫，不允許臨摹，否則不予評(píng)獎(jiǎng)。
2、凡使用了繁體字、異體字、錯(cuò)別字等不規(guī)范字(含舊字體和舊偏旁部首)的，均不予評(píng)獎(jiǎng)。
3、比賽用紙統(tǒng)一發(fā)放，書寫內(nèi)容提供參考。
4、寫明班級(jí)，姓名。
活動(dòng)五：學(xué)生“啄木鳥”活動(dòng)比賽
(一)參賽對(duì)象及人數(shù)：面向本科部各班全體學(xué)生。
(二)比賽內(nèi)容與要求
1、比賽內(nèi)容：為開展語言文字規(guī)范化作貢獻(xiàn)，對(duì)生活周邊、校園內(nèi)外、公共場(chǎng)所的不規(guī)范用字現(xiàn)象進(jìn)行拍攝。
2、比賽方式：以上交照片為比賽形式。每班數(shù)量不限制。
(三)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)： 本次比賽活動(dòng)根據(jù)作班級(jí)上交成果數(shù)量，分別評(píng)選一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)三個(gè)，三等獎(jiǎng)五個(gè)。系部將對(duì)獲獎(jiǎng)班級(jí)頒發(fā)獎(jiǎng)狀。
(四)上交作品時(shí)間：9月21日(班主任布置學(xué)生利用周末時(shí)間完成)。
(五)注意事項(xiàng)
1、參賽作品必須原創(chuàng)，一旦發(fā)現(xiàn)盜用，取消班級(jí)比賽資格。
2、隨同照片上交附錄說明：拍攝地點(diǎn)、拍攝時(shí)間、錯(cuò)誤所在及正確書寫。
3、寫明班級(jí)，姓名。
推廣活動(dòng)策劃書模板 篇5
策劃目標(biāo)：
1.經(jīng)過廣告推廣、樹立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;
2.推廣集團(tuán)及各子公司的XXXXXXX”的價(jià)值理念和“XXXXXXXX”的服務(wù)理念;
3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度;
4.經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
策劃對(duì)象：晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯。
(晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯)
對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點(diǎn)。
營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢(shì)。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹立起其清晰的獨(dú)特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)%以上，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上，知名度提升%以上。
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
DM單是經(jīng)過郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄)。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。
優(yōu)勢(shì)：
針對(duì)性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。
廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最終做出購(gòu)買或舍棄決定。
具有較強(qiáng)的靈活性：不一樣于報(bào)紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：DM廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所理解。同時(shí)，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
具有可測(cè)定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺和重視。
LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì)，據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)CTR數(shù)據(jù)顯示，在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情景下，戶外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%，已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額，并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達(dá)良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進(jìn)入，LED廣告的發(fā)展將會(huì)異常迅速。
優(yōu)勢(shì)：
戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月，對(duì)于廣告主來說可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)LED廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然LED顯示屏相對(duì)成本高昂，但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費(fèi)用要低廉的多。
LED顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買沖動(dòng)。
分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門前、公交車站、地鐵站、火車站、機(jī)場(chǎng)、醫(yī)院等地點(diǎn)，覆蓋面廣，傳播方式新穎，易被消費(fèi)人群理解。
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基于家居裝飾網(wǎng)站建設(shè)建站策劃書的實(shí)際情況，我公司為家居裝飾網(wǎng)站企業(yè)建站制定一套網(wǎng)站建設(shè)建站方案：
1 域名注冊(cè) 可選com，net，cn，org等后綴，例如：、 、
2 虛擬主機(jī) 型虛擬主機(jī):G獨(dú)立網(wǎng)站空間，送G備份空間，送M數(shù)據(jù)庫空間
3 網(wǎng)站內(nèi)容概述：公司簡(jiǎn)介、新聞文章、產(chǎn)品展示、公司視頻、服務(wù)理念、聯(lián)系方式、公司地圖、在線留言、在線客服溝通、產(chǎn)品訂購(gòu)及貨款支付、手機(jī)網(wǎng)站、微信網(wǎng)站、APP下載，多語言網(wǎng)頁等等
4 網(wǎng)站后臺(tái)：會(huì)員管理、會(huì)員級(jí)別、會(huì)員折扣、紅包發(fā)放、優(yōu)惠券、積分、訂單管理、發(fā)貨管理、意向單、在線留言管理等
4 網(wǎng)站美術(shù)效果：網(wǎng)站開場(chǎng)動(dòng)畫設(shè)計(jì)、flash動(dòng)畫模塊添加、視頻調(diào)用、背景音樂、圖片輪播，靜態(tài)圖片覆蓋動(dòng)畫效果等。
5 手機(jī)網(wǎng)站：可以把企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，直接轉(zhuǎn)換為適合手機(jī)訪問的格式。并可針對(duì)轉(zhuǎn)換后的頁面進(jìn)行編輯，調(diào)整格式，添加、刪除內(nèi)容等
5 微信網(wǎng)站：企業(yè)網(wǎng)站和微信公眾號(hào)互通，關(guān)注企業(yè)微信，即完成接收企業(yè)動(dòng)態(tài)，查看公司產(chǎn)品，在線下單購(gòu)買等一系列商務(wù)操作 ，提高用戶粘著度，加強(qiáng)與客戶互動(dòng)
5 手機(jī)APP ：可在線生成手機(jī)APP，客戶下載后安裝在手機(jī)上，可一鍵登陸企業(yè)手機(jī)網(wǎng)頁，瀏覽網(wǎng)站信息，進(jìn)行商品交易等。
6 網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站SEO優(yōu)化設(shè)置、網(wǎng)站關(guān)鍵詞，網(wǎng)頁標(biāo)題，網(wǎng)站描述設(shè)置，在線推廣入口，宣傳推廣指導(dǎo)等
7 網(wǎng)站維護(hù)：智能化自助建站后臺(tái)，用戶隨時(shí)隨地都可以進(jìn)行網(wǎng)站維護(hù)操作，隨時(shí)發(fā)布新聞動(dòng)態(tài)，隨時(shí)發(fā)布公司新品，隨時(shí)發(fā)布公司促銷活動(dòng)等
8 網(wǎng)站備案：國(guó)內(nèi)主機(jī)免費(fèi)代辦備案免費(fèi)快遞備案資料，若選海外主機(jī)無需備案
可方便地通過網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)添加、修改、刪除公司和行業(yè)的新聞動(dòng)態(tài)，以及添加新聞分類(將網(wǎng)站新聞/文章展示在頁面上，根據(jù)模板可顯示不同風(fēng)格，可根據(jù)需要設(shè)置顯示指定類別或者所有類的新聞/文章，以及新聞自動(dòng)分頁等大大改善您網(wǎng)站的新聞/文章閱讀效果)
系統(tǒng)管理產(chǎn)品，添加、刪除、修改產(chǎn)品、及其分類等功能?？膳刻砑赢a(chǎn)品，快速添加產(chǎn)品縮略圖或大圖，設(shè)置產(chǎn)品的屬性(如：設(shè)置產(chǎn)品為新品/推薦產(chǎn)品/最新上架產(chǎn)品，產(chǎn)品說明等)，可將你的產(chǎn)品分類別展示在網(wǎng)站頁面，多種風(fēng)格供你選擇。產(chǎn)品搜索功能，可搜索網(wǎng)站上的產(chǎn)品。另外，還可以設(shè)置自定義產(chǎn)品屬性，別具一格地展示在頁面上。
管理購(gòu)物系統(tǒng)，在線下訂單，在線支付功能。管理訂單(可以批量設(shè)置的訂單的確認(rèn)狀態(tài)，付款狀態(tài)，配貨狀態(tài)，發(fā)貨狀態(tài)，取消訂單和刪除訂單)。在線支付功能(集成的多種第三方在線支付功能)。購(gòu)物車功能(顯示購(gòu)物車簡(jiǎn)要信息，包括購(gòu)物車產(chǎn)品數(shù)量，價(jià)格以及相關(guān)鏈接)。
管理會(huì)員，設(shè)置會(huì)員注冊(cè)必填的資料，會(huì)員信息。網(wǎng)站管理員處理會(huì)員的注冊(cè)申請(qǐng)、生效、終止會(huì)員使用權(quán)、管理會(huì)員資料、查看所有會(huì)員的信息、設(shè)置會(huì)員分組、發(fā)送消息給會(huì)員或個(gè)別會(huì)員。后臺(tái)功能概括如下：
1.增加、刪除注冊(cè)會(huì)員;
2.修改會(huì)員資料;
3.對(duì)會(huì)員進(jìn)行升級(jí)、分類;
首次打開網(wǎng)站時(shí)，設(shè)置一個(gè)開場(chǎng)動(dòng)畫引導(dǎo)訪客進(jìn)入網(wǎng)站訪問。我們提供不同風(fēng)格的開場(chǎng)動(dòng)畫，可填寫網(wǎng)站的信息或者圖片，展示在開場(chǎng)動(dòng)畫上。
圖片管理上傳圖片、重命名圖片、刪除圖片、批量上傳圖片、添加文字水印、圖片水印等功能。可支持FTP圖片庫管理，支持FTP協(xié)議瀏覽虛擬主機(jī)空間中的文件。
支持在上傳時(shí)和上傳后為圖片添加圖片水印或文字水印，并可設(shè)置文字格式等多種項(xiàng)目設(shè)置。
添加管理員，可以添加、修改、刪除當(dāng)前網(wǎng)站的管理員。管理員權(quán)限設(shè)置可設(shè)定每個(gè)會(huì)員的不同權(quán)限，限定管理員僅能進(jìn)行某些操作。顯示管理員列表并進(jìn)行刪除或修改，最多可添加個(gè)管理員。
對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行備份和恢復(fù)，可以保存部分?jǐn)?shù)據(jù)。所有備份列表備份欄目頁面，新聞，產(chǎn)品等記錄，?？梢曰謴?fù)系統(tǒng)已備份過的數(shù)據(jù)。
表單系統(tǒng)管理，添加表單，刪除表單，編輯表單，自定義表單，用于搜集用戶信息?？稍诒韱蜗到y(tǒng)查看搜集的數(shù)據(jù)。
可以自由開通和關(guān)閉短信系統(tǒng)，發(fā)送短信使用我公司的短信平臺(tái)系統(tǒng)。當(dāng)客戶提交購(gòu)買訂單時(shí)發(fā)送訂單短信;當(dāng)客戶網(wǎng)上支付成功后發(fā)送支付短信; 當(dāng)客戶留言后發(fā)送留言短信;可以指定給某個(gè)會(huì)員，或者某手機(jī)號(hào)碼發(fā)送短信。
投票系統(tǒng)管理，添加、編輯、刪除投票。自定義投票，用于搜集用戶信息?？稍谕镀毕到y(tǒng)查看投票結(jié)果及投票的具體信息。
招聘信息管理，可以發(fā)布、修改和刪除招聘信息 查看應(yīng)聘信息，查看網(wǎng)站瀏覽用戶提交的應(yīng)聘信息，可設(shè)置收到應(yīng)聘記錄時(shí)同時(shí)發(fā)給某郵箱。
可添加廣告(文字、圖片)、自定義廣告等。在頁面中顯示對(duì)聯(lián)廣告、漂浮廣告、自定義廣告等廣告代碼，使網(wǎng)站不再單一，使訪客快速了解網(wǎng)站。
開啟網(wǎng)站計(jì)數(shù)功能，并有多種樣式可供選擇，需要在模塊中調(diào)用顯示，可以查看網(wǎng)站的計(jì)數(shù)量。
開啟網(wǎng)站高級(jí)訪問功能，并有多種樣式可供選擇，需要在模塊中調(diào)用顯示，可查看網(wǎng)站的訪問的詳細(xì)情況。
在前臺(tái)接收用戶的留言，并設(shè)置是否在前臺(tái)展示，多種接收模式供選擇，可回復(fù)留言，可開啟短信回復(fù)。
可設(shè)置在商務(wù)吧網(wǎng)站顯示的公司庫信息，免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息，免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品求購(gòu)信息 ，可以設(shè)置整個(gè)網(wǎng)站、以及單個(gè)頁面的關(guān)鍵字等信息 。
建設(shè)一個(gè)同您的網(wǎng)站一樣的，適合手機(jī)訪問的網(wǎng)站。編輯、調(diào)整在手機(jī)顯示的內(nèi)容。提供產(chǎn)品頁面、新聞頁面、留言頁面等頁面。可自定義手機(jī)網(wǎng)站logo，提供多種風(fēng)格模板。
建設(shè)一個(gè)支持微信客戶端訪問的微信網(wǎng)站。 綁定微信公眾賬號(hào)，添加文章，設(shè)置關(guān)鍵字，自定義菜單，發(fā)消息給客戶，并生成手機(jī)APP。
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推廣活動(dòng)策劃書模板 篇2
一、期限
自20xx年12月1日起至20xx年3月1日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購(gòu)物高潮，大力舉辦“火力促銷”活動(dòng)，促銷××公司產(chǎn)品協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的
（一）把握圣誕、元旦前后以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“火力促銷”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)××產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
（二）“火力促銷”活動(dòng)在a、b、c，3地舉行．借此活動(dòng)將“××”進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向××國(guó)市場(chǎng)。
四、對(duì)象
（一）以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f。產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要謗因，引導(dǎo)購(gòu)買××公司家電，并利用“火力促銷”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。
（二）訴求重點(diǎn)：
1、性能計(jì)求：
真正世界第一↓
××家電！
2、s、p訴求：
買××產(chǎn)品，現(xiàn)在買！
走“火力促銷”路線，趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現(xiàn)
（一）為配合年度公司“××家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
（二）以××公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)火力促銷大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15”廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
（四）pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，井增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“火力促銷大搬家”日期定于圣誕、元旦前后．理由有二：
l、圣誕、元旦前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。
2、圣誕、元旦前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動(dòng)地區(qū)
在××國(guó)a、b、c3地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
l、“火力促銷大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
“火力促銷大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
a地b地c地
首次抽獎(jiǎng)100名70名70名
二次抽獎(jiǎng)100名80名80名
合計(jì)200名150名150名
（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
（3）每戶lo分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
（2）附獎(jiǎng)5住，最接近頒最高額者，每名贈(zèng)××品牌家庭影院一套，以抽簽決定。
（四）活動(dòng)內(nèi)容說明
l、收件期間：自××年××月××日至××年××月××日計(jì)××于××年××月××日至××月××日之間，在a、b、c 3地舉行試頒，除選定之百貨，公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于××月××日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15”cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2、分兩次抽獎(jiǎng)原因：
①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可借抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。：
3、參加資格及辦法
（1）超級(jí)市場(chǎng)火力促銷大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購(gòu)買××公司產(chǎn)品價(jià)值l000美元以上者，以1000美元為一位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運(yùn)券填妥寄××總公司。
③3地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：
a、不限買××家電方可參加，對(duì)所有××公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b、讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。
c、對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。
d、經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p、r、用。
e、××公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺，視為無效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜3地各區(qū)火力促銷大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)××牌家庭影院一套。××月××日截止。
（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“火力促銷大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期問新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期××公司產(chǎn)品之銷售。
（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
（五）與上次“火力促銷大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1、××公司、××公司經(jīng)銷商及參與企剮單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無效。
2、活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。
3、重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。
4、用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15”cf，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。
5、積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。
6、搬家時(shí)間全部均定為lo分鐘。
7、搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8、報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“火力促銷大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9、媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說明予以加強(qiáng)。
10、整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對(duì)購(gòu)買欲望之提高，將較有助益。
11、經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p p物大量補(bǔ)充。指名率高。
12、加輯服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
八、預(yù)算分配
（一）活動(dòng)部分
l、獎(jiǎng)?lì)~150000美元
包括“火力促銷大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。
2、雜項(xiàng)11000美元包括p、r、費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。
3、 s、p費(fèi)用10000美元包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。
（二）廣告媒體費(fèi)用
1、報(bào)紙180000美元
2、電視節(jié)日170000美元
3、spot l70000美元
4、雜志12500美元
5、電臺(tái)50000美元
總合計(jì)：735500美元
注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。廣告媒體之選擇分析：
1、報(bào)紙部分
為配合“××公司家電”市場(chǎng)開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。
2、電視部分
改變過去××2公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以sude及cf播放；在節(jié)目選擇上，參考××公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。
3、電臺(tái)部分
突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語、中文配合播出。
推廣活動(dòng)策劃書模板 篇3
韓都衣舍品牌創(chuàng)立于**年?韓都衣舍是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌。**年?韓都衣舍這家網(wǎng)店一躍成為淘寶網(wǎng)服飾類綜合人氣排名第一、會(huì)員多達(dá)200萬、長(zhǎng)江以北最大的淘寶賣家、山東電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊。 **年?韓都衣舍年銷售額就達(dá)到170萬人民幣?銷售額超過3億?預(yù)計(jì)銷售額達(dá)到6億。韓都衣舍產(chǎn)品的風(fēng)格是韓國(guó)風(fēng)格?產(chǎn)品的價(jià)格主要在100-200元之間?經(jīng)營(yíng)以女裝?男裝?童裝?女鞋?女包以及配飾為主的商品?其中女裝為主打產(chǎn)品。目標(biāo)客戶是18~35歲的`都市時(shí)尚人群。
2.1市場(chǎng)背景?
在中國(guó)?當(dāng)代女性的實(shí)際個(gè)人消費(fèi)構(gòu)成中?服裝占35.4%。女裝市場(chǎng)潛力不可限量。目前?女裝品牌數(shù)量增加?市場(chǎng)激烈?女裝企業(yè)必需及時(shí)了解和把握服裝消費(fèi)潮流動(dòng)態(tài)?不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)?才能滿足顧客求新、求變的服裝消費(fèi)心理。電子商務(wù)平臺(tái)的逐步發(fā)展推進(jìn)了服裝品牌的發(fā)展?網(wǎng)購(gòu)越來越深受消費(fèi)者的歡迎。隨著消費(fèi)能力的提升?消費(fèi)者的追求時(shí)尚?求異求變心理的影響?女裝市場(chǎng)具有很大的發(fā)展?jié)摿?。韓都衣舍現(xiàn)已有春夏新品發(fā)布?發(fā)起“愛在首爾”春夏新品單品包郵優(yōu)惠活動(dòng)。針對(duì)已有活動(dòng)?我們策劃了夏季服裝搭配大賽?通過大賽的舉行?吸引用戶主動(dòng)參與到韓都衣舍的活動(dòng)?加強(qiáng)用戶與該品牌的交流和互動(dòng)性。
2.2市場(chǎng)挑戰(zhàn)?
電子商務(wù)的發(fā)展?為女裝品牌提供線上銷售的平臺(tái)?為各個(gè)女裝品牌創(chuàng)造了營(yíng)銷機(jī)會(huì)和品牌的傳播舞臺(tái)。女裝品牌怎么借助媒體傳播的力量推廣提升品牌知名度呢?
3.1優(yōu)勢(shì)(Strengths)?
①在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。它目前是淘寶服飾類綜合實(shí)力排名第一的品牌?在京東商城等各大平臺(tái)也都有銷售。
②訪問流量大?收藏人氣高。韓都衣舍的訪問流量排在淘寶的前十名?而在淘寶站內(nèi)的流量則高達(dá)96.26%?淘寶流量日均35萬uv?160萬pv。而它的高訪問流量也帶來了高收藏的好處。
③品牌運(yùn)作?獨(dú)立設(shè)計(jì)。這兩方面主要體現(xiàn)在?在韓國(guó)分公司設(shè)立設(shè)計(jì)中心?聘請(qǐng)韓國(guó)設(shè)計(jì)師?國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師到韓國(guó)工作?完善供應(yīng)鏈。韓都衣舍已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了由代購(gòu)向自有品牌的轉(zhuǎn)變?實(shí)行研產(chǎn)銷三位一體的鏈條模式。此外?品牌運(yùn)作也有利于客價(jià)單和回頭率。
④成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式。韓都衣舍作為國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌?是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)?在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)都有其蹤跡。
⑤優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。據(jù)消費(fèi)者反映?選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點(diǎn)是服務(wù)好。雖然有時(shí)會(huì)沒有及時(shí)回復(fù)?但對(duì)于一個(gè)大企業(yè)來說?業(yè)務(wù)遍布全國(guó)?有如此多的人在咨詢問題?而他們卻能夠在幾分鐘之內(nèi)回復(fù)?態(tài)度也很好?顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決?遇到退貨退款的事也能夠及時(shí)處理?發(fā)貨速度也很快。
⑥優(yōu)越的買手制度?這也可以說是韓都衣舍的核心競(jìng)爭(zhēng)力。韓都衣舍的買手小組包括五個(gè)成員?選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負(fù)責(zé)跟蹤諸多韓國(guó)品牌的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)?從中選出他們認(rèn)為款式不錯(cuò)的產(chǎn)品?然后進(jìn)行樣衣采購(gòu)、試銷?然后再根據(jù)試銷情況在中國(guó)找工廠量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多?更新快?產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個(gè)基本的保障。此外?買手制的優(yōu)點(diǎn)還有?商品展示可以做到大共性和小個(gè)性相結(jié)合?動(dòng)銷比高?庫存周轉(zhuǎn)快?惡性庫存少?數(shù)據(jù)分析?營(yíng)銷決策?由第一線處理?成為公司發(fā)動(dòng)機(jī)?高效推動(dòng)相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。
3.2劣勢(shì)(Weaknesses)?
①線下銷售缺乏。韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò)?因而就存在著一定的局限性?范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計(jì)劃進(jìn)行線下宣傳模式?但線下銷售暫未實(shí)行。
②具有特色的買手制雖然具有很多優(yōu)點(diǎn)?但也存在著一定的缺點(diǎn)?主要包括?買手培養(yǎng)需要時(shí)間成本?一般成熟要2年??買手水平良莠不齊?產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定?小量多批的下單模式?對(duì)供應(yīng)鏈要求高?對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理能力要求高。
③品牌推廣力度不強(qiáng)。雖然韓都衣舍在各大銷售平臺(tái)都有銷售?但是除了在淘寶網(wǎng)的知名度比較高之外?在其他銷售平臺(tái)如京東商城的影響力則相對(duì)弱很多。很多顧客也都不知道韓都衣舍還開設(shè)了很多其他的銷售分銷平臺(tái)?從而就沒有很好的利用現(xiàn)有資源來進(jìn)行自有品牌的推廣。
電子商務(wù)為支撐 韓都衣舍依托電子商務(wù)的支撐得到快速的發(fā)展?該服裝品牌雖然仍處于成長(zhǎng)過程中?但已占領(lǐng)到一部分固定的市場(chǎng)份額?樹立了較好的品牌形象。產(chǎn)品風(fēng)格明顯 該品牌主打韓國(guó)風(fēng)格的女裝?產(chǎn)品風(fēng)格明顯?受到許多年輕女性的喜愛。韓國(guó)風(fēng)格的服裝。女裝市場(chǎng)潛力巨大 在中國(guó)?當(dāng)代女性的實(shí)際個(gè)人消費(fèi)構(gòu)成中?服裝占35.4%。女裝市場(chǎng)潛力不可限量。
銷售渠道 韓都衣舍以網(wǎng)絡(luò)銷售為銷售渠道?沒有線下實(shí)體作為支撐。同類型品牌 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有如夏娜、喬伊思等品牌?產(chǎn)品都主打韓版風(fēng)格?風(fēng)格差異化不夠明顯。其他品牌 女裝品牌眾多?風(fēng)格各異?除了韓版女裝外?另有日系、歐美女裝等其他風(fēng)格。眾多品牌提供消費(fèi)者更多的選擇?滿足了顧客求新、求變的服裝消費(fèi)心理也使得消費(fèi)者更容易對(duì)其他的品牌產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
韓都衣舍是擁有自身品牌設(shè)計(jì)和在業(yè)內(nèi)具有較高知名度和影響力的品牌。它目前僅在線上銷售產(chǎn)品?尤其在淘寶網(wǎng)上做得最出色?淘寶網(wǎng)的店鋪訪問量和收藏量極高。同時(shí)韓都衣舍注重在淘寶網(wǎng)推出廣告宣傳?但在其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)缺乏類似的宣傳力度?導(dǎo)致在淘寶網(wǎng)以外的銷售平臺(tái)的品牌影響度不高。韓都衣舍的買手制度對(duì)自身發(fā)展具有特別重要的作用?但是該制度仍然有待改善。服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大、類似的品牌眾多?需要進(jìn)行差異化的營(yíng)銷。圍繞韓都衣舍的現(xiàn)狀?對(duì)其提出以下建議
①開設(shè)線下銷售渠道。當(dāng)前韓都衣舍只擁有線上銷售渠道?同時(shí)做得很出色。但是?它還可考慮開設(shè)線下銷售渠道。雖然線下銷售也會(huì)用到一定的成本?不過這些線下的門店也可以作為一種線下宣傳存在?對(duì)于提高韓都衣舍知名度會(huì)有所功效。另外由線下帶動(dòng)線上銷售也是當(dāng)前很普遍的現(xiàn)象。
②完善買手管理制度。當(dāng)前韓都衣舍的買手存在良莠不齊的現(xiàn)象?這對(duì)于現(xiàn)有的買手制是存在一定的危害性的。例如?由于買手不平不夠?qū)е滤x款式的產(chǎn)品銷量低迷?這樣就既浪費(fèi)了人力又浪費(fèi)了公司的資金。如果把這一部分成本用于完善買手培訓(xùn)、買手管理、買手考核等方面?就可以避免由于買手水平不足導(dǎo)致的資源浪費(fèi)。對(duì)于提高韓都衣舍服裝的品質(zhì)也有很大的幫助。
③加大在各大網(wǎng)上銷售平臺(tái)的宣傳。目前韓都衣舍線上宣傳主要集中在淘寶網(wǎng)?而在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等網(wǎng)站宣傳不多。線上宣傳可以有所側(cè)重?但是不能夠只考慮只在一個(gè)陣地的宣傳。因?yàn)槊恳粋€(gè)網(wǎng)站的用戶類型會(huì)存在一定的差異性?增加在淘寶網(wǎng)之外的其他熱門銷售平臺(tái)網(wǎng)站的廣告宣傳?可以讓韓都衣舍的品牌盡可能覆蓋更多類型的消費(fèi)者、提高消費(fèi)者對(duì)品牌的熟識(shí)度。
④提高客服水平。韓都衣舍的服裝款式多、更新快?但是市場(chǎng)上不乏類似的品牌也能做到這些要求。在眾多的相類似的品牌中凸顯自己?高的客服水平是一個(gè)可考慮的因素。同時(shí)?客服水平也是一個(gè)影響消費(fèi)者忠誠(chéng)度的重要因素。所以提高自身的客服水平顯得特別重要。
由于本策劃針對(duì)于韓都衣舍整個(gè)夏季?主要為6、7、8月?產(chǎn)品進(jìn)行推廣及提高其品牌知名度?因此我們?yōu)轫n都衣舍設(shè)立的目標(biāo)也將以此季度為基礎(chǔ)?提高用戶的品牌知名度及產(chǎn)品銷售。? 季度目標(biāo)?
①未來客戶增長(zhǎng)?9%。韓都衣舍目前擁有會(huì)員200萬多人?而其年度計(jì)劃客戶增長(zhǎng)為30%?夏季為銷售旺季?日均訪問量大幅增長(zhǎng)?因此在本季度客戶增長(zhǎng)目標(biāo)為9%。
②未來客戶轉(zhuǎn)化率?5%。由于本方案為短期?季度?策劃?而轉(zhuǎn)化率更依賴于長(zhǎng)期的客戶管理及產(chǎn)品服務(wù)?因此本季度客戶轉(zhuǎn)化率為5%。
③市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)?20%。服飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈?尤其在夏季這個(gè)服飾售賣的旺季?本策劃對(duì)于市場(chǎng)的目標(biāo)為增長(zhǎng)率提高20%。
④銷售額增長(zhǎng)?20%。韓都衣舍在春季中已推出包郵等優(yōu)惠促銷活動(dòng)?銷售額也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。通過與目前韓都擁有的活動(dòng)結(jié)合來提高韓都衣舍的客戶滿意度及忠誠(chéng)度?從而提高銷售額及利潤(rùn)額?預(yù)期目標(biāo)為增長(zhǎng)20%。
①夏裝宣傳推廣力度不夠。
②各旗艦店各自分割?聯(lián)系不足?親密度不夠。
③未能及時(shí)響應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者的促銷推廣策略。在春夏之季?與韓都衣舍類似的服裝品牌都推出了其營(yíng)銷方案。如七格格全場(chǎng)免郵、唐獅全場(chǎng)3折起、我的百分之一100款夏裝包郵?但韓都衣舍目前僅有春夏新品發(fā)布、滿300包郵等活動(dòng)?未能及時(shí)地響應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者作出應(yīng)對(duì)方案。
④款式更新緩慢。目前已經(jīng)是春夏了?但韓都衣舍仍然有大部分秋冬款服裝在售。
⑤價(jià)格區(qū)分不明顯。由于春夏流量會(huì)出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)?尤其是學(xué)生類群體?因此韓都衣舍在價(jià)格方面應(yīng)該有所區(qū)分?既可保證高品質(zhì)要求客戶?也保證低價(jià)格實(shí)惠要求的人群。
①通過各種途徑加大對(duì)夏裝的宣傳力度?如在淘寶首頁做廣告?在貼吧論壇上發(fā)布信息?在公交車站點(diǎn)貼宣傳海報(bào)等?吸引消費(fèi)者的眼球。
②加強(qiáng)各個(gè)旗艦店的聯(lián)系?各個(gè)旗艦店之間交換經(jīng)營(yíng)心得?吸取對(duì)方的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)銷售技能。
③大力推廣銷售策略?制定各種營(yíng)銷方案?推出各種優(yōu)惠?舉辦包郵?打折?降價(jià)等活動(dòng)誘惑消費(fèi)者?增加轉(zhuǎn)化率。
④及時(shí)更新?lián)Q季產(chǎn)品?在季末就及時(shí)推出下一季的新產(chǎn)品?讓瀏覽者能夠在最快的時(shí)間內(nèi)了解季度流行。
⑤打造不同區(qū)間價(jià)格的產(chǎn)品?滿足不同層次的消費(fèi)者?針對(duì)學(xué)生推出相對(duì)合理的價(jià)格的服飾。
③活動(dòng)目的?春夏季到來?各品牌推出各類新品吸引消費(fèi)者?占領(lǐng)市場(chǎng)份額。韓都衣舍通過舉行服裝搭
配大賽?將其作為夏季推廣活動(dòng)之一?吸引用戶對(duì)夏裝新品的關(guān)注?吸引有興趣的用戶參與我們的活動(dòng)?進(jìn)而宣傳本服裝品牌?從而推廣提升品牌知名度?提高銷售量。
④目標(biāo)客戶?? 韓都衣舍產(chǎn)品的風(fēng)格是韓國(guó)風(fēng)格?產(chǎn)品的價(jià)格主要在100-200元之間?經(jīng)營(yíng)以女裝?男裝?童裝?女鞋?女包以及配飾為主的商品?其中女裝為主打產(chǎn)品。目標(biāo)客戶是18~35歲的都市時(shí)尚人群。
⑤活動(dòng)創(chuàng)意?韓都衣舍現(xiàn)已有春夏新品發(fā)布?發(fā)起“愛在首爾”春夏新品單品包郵優(yōu)惠活動(dòng)。針對(duì)已有活動(dòng)?我們策劃了夏季服裝搭配大賽。通過與淘女郎的合作?舉辦“韓風(fēng)入夏百搭百秀”夏裝搭配大賽?通過豐厚的獎(jiǎng)品吸引用戶。? 參賽者將個(gè)人夏裝搭配照上傳至指定網(wǎng)站?由淘女郎評(píng)審團(tuán)、韓都衣舍陪審團(tuán)以及網(wǎng)友投票三部分的不同權(quán)重構(gòu)成參賽者的成績(jī)?并獲得想要獎(jiǎng)項(xiàng)。活動(dòng)期間在淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳。
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
a.所有新款一律8.8折，凡購(gòu)買新款的消費(fèi)超過1000元的ID均可參與抽獎(jiǎng)一次：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（1）、特等獎(jiǎng)（1名），哈爾濱冰城三日游。（2）、一等獎(jiǎng)（5名），500元現(xiàn)金抵扣券：（3）、二等獎(jiǎng)（10名）300元現(xiàn)金抵扣券；（4）、三等獎(jiǎng)（15名）100元現(xiàn)金抵扣券；
b.滿300包郵，滿500減100，上不封頂。
c. 贈(zèng)送樣品促銷：比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。
5.3宣傳渠道和方式 前期宣傳?
①平面廣告?設(shè)計(jì)本服裝搭配比賽的平面廣告?將其投放于韓都衣舍官方網(wǎng)站及淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城旗艦店。
②橫幅廣告?韓都衣舍在淘寶網(wǎng)建有銷售平臺(tái)?可以在淘寶網(wǎng)的首頁上面投放橫幅廣告?以便讓更多喜歡上網(wǎng)的消費(fèi)者獲取比賽信息?擴(kuò)大影響力?吸引更多的顧客前來參加?？紤]到作品上傳時(shí)間為5月25日?我們提前在淘寶網(wǎng)首頁投放橫幅廣告?投放時(shí)間為5月18號(hào)。
③韓都衣舍吧?作為一個(gè)具有極大知名度的互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時(shí)尚品牌?韓衣都舍擁有一定的客戶群以及一個(gè)專屬于自己的貼吧?里面可以分享各種與韓都衣舍相關(guān)的信息。而且經(jīng)常流連于此貼吧的人群大都是對(duì)韓都衣舍具有一定的忠誠(chéng)度的?所以在上面發(fā)布服裝搭配比賽的信息也可以獲得相對(duì)大轉(zhuǎn)化率?吸引更多的人來參加這個(gè)比賽。
④發(fā)布分享信息?設(shè)置一個(gè)分享按鈕?以讓參賽者報(bào)名參加比賽之后點(diǎn)擊其按鈕?將此信息同步到人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣、微博、QQ等平臺(tái)?利用這些平臺(tái)將這個(gè)比賽信息廣而告之?以吸引更多的參賽者。中期宣傳? 在宣傳的中期?也就是在比賽正在火熱進(jìn)行的時(shí)候?除了使用前期宣傳中所提到的平面廣告、貼吧、豆瓣等平臺(tái)之外?
還包括以下方式?
①參賽選手自我宣傳?在比賽期間?參賽者可以積極拉動(dòng)投票活動(dòng)?鼓動(dòng)更多的人為其參賽作品投票?但是此投票行為必須是淘寶會(huì)員才能進(jìn)行?這也有利于讓更多喜歡網(wǎng)購(gòu)的人群知道這個(gè)比賽的存在以及韓衣都舍這個(gè)品牌。
②韓都衣舍的宣傳?韓都衣舍除了在其官方網(wǎng)站、微博以及各大論壇中進(jìn)行宣傳之外。它通過與淘女郎的合作?會(huì)讓參賽者將其作品展示在淘女郎平臺(tái)上面?從而可以讓喜歡逛這個(gè)平臺(tái)的人群看到這些作品?并達(dá)到對(duì)韓都衣舍這個(gè)品牌的推廣宣傳效果。
后期宣傳?
在后期的宣傳之中?主要有以下方式?
①專欄報(bào)道?在韓都衣舍的網(wǎng)站上設(shè)置一個(gè)專欄?對(duì)本次服裝搭配大賽進(jìn)行跟蹤報(bào)道?將每一個(gè)階段的活動(dòng)進(jìn)程內(nèi)容及圖片上傳到這個(gè)專欄?也可以吸引那些對(duì)此類比賽感興趣但又很少瀏覽韓都衣舍網(wǎng)站的人群?或者是通過這個(gè)欄目傳達(dá)給顧客韓都衣舍回饋顧客的活動(dòng)豐富多彩這樣一個(gè)信息?以增加此類顧客的忠誠(chéng)度。
②獲獎(jiǎng)作品的展示?在韓都衣舍為此服裝搭配比賽而專門設(shè)計(jì)的版面上?將參賽中的獲獎(jiǎng)作品效果圖展示出來?以吸引顧客目光。
③韓國(guó)游報(bào)道?對(duì)獲得一等獎(jiǎng)雙人游的的獲獎(jiǎng)?wù)叩穆贸踢M(jìn)行跟蹤報(bào)道?將其游覽的景點(diǎn)及感受分享到服裝搭配比賽版塊的專欄上。與此同時(shí)?在雙人游過程中?獲獎(jiǎng)?wù)叩姆b將由韓都衣舍獨(dú)家贊助。
④用戶點(diǎn)評(píng)?利用丁丁網(wǎng)和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的消費(fèi)者點(diǎn)評(píng)模式?讓用戶對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)?可以促進(jìn)韓都衣舍與顧客之間的互動(dòng)交流?既有利于韓都衣舍的經(jīng)營(yíng)?也可以為顧客提供一個(gè)參考依據(jù)。
1）、產(chǎn)品預(yù)算：根據(jù)現(xiàn)有的存貨和淘寶網(wǎng)客戶，預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售應(yīng)在10萬件根據(jù)現(xiàn)有的快遞運(yùn)費(fèi)，以10萬件的數(shù)量計(jì)算，每件商品平均5元，則總共需運(yùn)費(fèi)50萬. 2、給與評(píng)價(jià)各項(xiàng)都5分，贈(zèng)與15元優(yōu)惠券，提高韓都衣舍在天貓商城信譽(yù)和知名度。
2）、給與評(píng)價(jià)各項(xiàng)都5分，贈(zèng)與15元優(yōu)惠券，提高韓都衣舍在天貓商城信譽(yù)和知名度。
可針對(duì)該廣告?對(duì)淘寶等幾大網(wǎng)站的流量檢測(cè)?統(tǒng)計(jì)該廣告的曝光次數(shù)。鑒于淘寶網(wǎng)日均IP訪問量高達(dá)2000萬?當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的日均IP為100萬以上?京東商城的則為500萬以上
a、 客服人員應(yīng)將在活動(dòng)期間物流可能造成的問題向客戶解釋清楚。
b、 負(fù)責(zé)包裝及物流方面的人員要及時(shí)將貨物庫存量傳達(dá)給客服。
c、 此期間，客戶流量會(huì)比較多，客服人員應(yīng)及時(shí)調(diào)整心態(tài)和工作時(shí)間，盡量不與客戶發(fā)生沖突。
d、 客戶要求退換貨時(shí)，應(yīng)及時(shí)做好備注，防止錯(cuò)換，忘發(fā)貨物。
（1）如果淘寶報(bào)名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況，商品無尺碼情況。
處理方法：
a、店鋪內(nèi)第一時(shí)間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請(qǐng)親們稍后拍下”字樣的海報(bào)。
b、關(guān)注之前加入的雙十一類群，時(shí)時(shí)跟蹤群內(nèi)小二信息。并和自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系，確定最新動(dòng)態(tài)。
c、優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁產(chǎn)品，定時(shí)進(jìn)行檢查和更換。
d、關(guān)鍵詞：人海戰(zhàn)術(shù)，? 活動(dòng)最新消息的渠道暢通，第一時(shí)間告知客戶。
處理方法：
a、提前準(zhǔn)備好首頁出現(xiàn)的產(chǎn)品的替補(bǔ)產(chǎn)品，并提前制作好表格及圖片。
b、提前準(zhǔn)備好首頁產(chǎn)品的售罄圖片，當(dāng)無產(chǎn)品更換是及時(shí)放上售罄字樣，避免客戶無效點(diǎn)擊。
c、提前準(zhǔn)備替換圖片，勤檢查，快更換。
處理方法：
b、通過郵件短信等方式告知給客戶發(fā)致歉信，說明情況并請(qǐng)求得到客戶諒解，減輕售后咨詢壓力。
淘品牌是對(duì)依附于淘寶網(wǎng)發(fā)展起來的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的稱呼。韓都衣舍作為典型的淘品牌，有鮮明的特色：定位于中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時(shí)尚”，目標(biāo)對(duì)象為18～35歲的都市時(shí)尚人群，擁有百余位專業(yè)選款師和設(shè)計(jì)師，有分公司，同800余家韓國(guó)時(shí)尚品牌有合作關(guān)系。
韓都衣舍憑借鮮明的特色定位，高速成長(zhǎng)的軌跡清晰可見：2006年誕生，入住淘寶；20成為韓國(guó)代購(gòu)第一品牌；20轉(zhuǎn)型自有品牌，確立“韓風(fēng)快時(shí)尚”的品牌定位；，韓國(guó)分公司正式運(yùn)營(yíng)；2010年，入選“淘品牌”，榮獲“十佳網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”；年入住京東、凡客誠(chéng)品、當(dāng)當(dāng)、麥考林等各大電子商務(wù)平臺(tái)，確立了“互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時(shí)尚”第一品牌的行業(yè)地位，并獲得了國(guó)際知名風(fēng)投IDG以及韓國(guó)KIP投資。
韓都衣舍的飛速成長(zhǎng)是由很多因素造就的，其中最突出的三大法寶是：品牌定位的差異化優(yōu)勢(shì)、海量款式的吸引力、高性價(jià)比的消費(fèi)黏性。
近年，隨著韓劇流行，韓國(guó)明星在中國(guó)頻頻出鏡、亮相，韓式著裝被越來越多的年輕消費(fèi)者認(rèn)可，韓國(guó)服飾銷售一直呈上漲之勢(shì)。韓都衣舍的品牌定位――互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時(shí)尚，以18～35歲的女性為目標(biāo)消費(fèi)者，主要經(jīng)營(yíng)韓國(guó)風(fēng)格的女裝、女鞋、女包以及配飾，緊扣當(dāng)下女裝市場(chǎng)脈搏，順應(yīng)市場(chǎng)需求，也有效構(gòu)筑起差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為其成為淘寶網(wǎng)服飾類綜合實(shí)力排名的領(lǐng)軍品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
淘寶網(wǎng)上最好賣的是什么？是女裝。淘寶網(wǎng)上最難賣的是什么？也是女裝。因?yàn)樘詫毦W(wǎng)女裝是最成熟的類目之一，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的類目之一。業(yè)內(nèi)有句話，“女裝看款式，男裝看品牌”，女裝的一個(gè)重要關(guān)注因素是款式。消費(fèi)者上淘寶網(wǎng)買女裝看重的是什么？其中很重要的一個(gè)方面是多元化選擇性。所以，想在淘寶網(wǎng)上把女裝賣好，一定要給消費(fèi)者豐富的可選擇性，款式一定要夠多，上新一定要夠快。
韓都衣舍在上新方面做得非常好。全球排名第一服裝零售品牌的Zara每日上新量為40款，而韓都衣舍平均每天上新50余款，每個(gè)季度新款數(shù)量超過5000款。海量的款式、迅速的更新，為消費(fèi)者提供了充分的選擇，有效吸引了消費(fèi)者的目光。
韓都衣舍的高性價(jià)比首先在于商品本身定價(jià)的實(shí)惠，同時(shí)，韓都衣舍還用常規(guī)的折扣促銷提升重復(fù)消費(fèi)的黏性，拓展用戶價(jià)值的廣度和深度。韓都衣舍目前的常規(guī)折扣主要以兩種方式進(jìn)行：會(huì)員制度和舍友獨(dú)享優(yōu)惠。
韓都衣舍根據(jù)消費(fèi)者在其店鋪的交易筆數(shù)和交易金額建立起四級(jí)會(huì)員制：普通會(huì)員、高級(jí)會(huì)員、VIP會(huì)員、至尊VIP會(huì)員，不同級(jí)別會(huì)員可以享受不同折扣特權(quán)，并且可以優(yōu)先獲知店鋪動(dòng)態(tài)。這在一定程度上提供了消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)力。
韓都衣舍旗艦店目前有不少于600個(gè)旺旺群，聚集了10萬舍友。所有舍友可以無門檻地享受上新商品或者特定商品的優(yōu)惠，最大優(yōu)惠可達(dá)5折，這是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的折扣！
正是會(huì)員制度和舍友獨(dú)享優(yōu)惠，尤其是后者造就了韓都衣舍的高性價(jià)比，套牢了顧客的心，在提高銷量的同時(shí)有效降低了營(yíng)銷成本，為韓都衣舍帶來了重復(fù)消費(fèi)的黏性。
隨著中國(guó)電商環(huán)境的變化，隨著淘寶網(wǎng)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)門檻越來越高，隨著越來越多的傳統(tǒng)線下強(qiáng)勢(shì)女裝品牌入住淘寶，韓都衣舍面臨著越來越嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)局面。
目前來看，韓都衣舍的品牌競(jìng)爭(zhēng)還存在軟肋，必須重視：一是網(wǎng)站只是產(chǎn)品的銷售，還不是品牌價(jià)值的輸出；二是只是商標(biāo)的傳播，而不是品牌核心價(jià)值的溝通。
韓都衣舍的發(fā)展，在一定程度上是依靠款式和價(jià)格打出的市場(chǎng)，雖然有明確的品牌定位，但是并沒有提煉出品牌的基本價(jià)值，只是一個(gè)具體的品牌形象。“沒空去韓國(guó)？就來韓都衣舍！”這句口號(hào)更像是從商品出發(fā)、自我標(biāo)榜的主張，并不是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，也沒有挖掘出品牌的DNA，缺乏攻克消費(fèi)者心扉的源動(dòng)力。
在淘寶商城韓都衣舍旗艦店的頁面上，可以看到不同風(fēng)格的選款師推薦不同風(fēng)格的女裝。這一做法讓商品背后有血有肉的人走上了前臺(tái)與消費(fèi)者見面，確實(shí)有人情味，有新鮮感，但是能不能真正讓消費(fèi)者行動(dòng)起來壓榨自己的錢包呢？好像還有點(diǎn)乏力。
所以，韓都衣舍目前還是商品的銷售，或者說是以商品導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)來標(biāo)榜品牌，而不是真正的品牌價(jià)值帶動(dòng)商品銷售的競(jìng)爭(zhēng)。要在競(jìng)爭(zhēng)中保持行業(yè)地位，找到品牌獨(dú)一無二的DNA很關(guān)鍵。只有DNA的輸出和認(rèn)可才能使品牌定位在消費(fèi)者心中落地生根。
推廣活動(dòng)策劃書模板 篇4
一、指導(dǎo)思想
為了響應(yīng)國(guó)家號(hào)召更好地推廣普通話，號(hào)召師生更有效地規(guī)范使用國(guó)家通用語言文字，提升師生語言能力，讓普通話真正成為我們的校園語言，現(xiàn)擬定結(jié)合我部實(shí)際情況，積極開展形式多樣的普通話推廣實(shí)踐活動(dòng)，以此為弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀和中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，推動(dòng)“強(qiáng)富美高”新無錫建設(shè)邁上新臺(tái)階作出努力。
二、主要工作
(一)加大宣傳力度
充分發(fā)揮系部各種宣傳渠道的作用進(jìn)行推廣宣傳和教育。主要是通過班會(huì)動(dòng)員、板報(bào)宣傳、組織活動(dòng)等形式，大力宣傳推廣普通話的重要意義，提高我部師生對(duì)推廣普通話實(shí)踐工作意義的認(rèn)識(shí)和使用普通話的自覺性，提高師生說規(guī)范話寫規(guī)范字的能力。
(二)營(yíng)造推廣氛圍
大力營(yíng)造“普通話推廣”的宣傳環(huán)境，如在系部醒目的地方張貼宣傳標(biāo)語;在課堂教學(xué)中以師作則，創(chuàng)造“說普通話為榮”“寫規(guī)范字為榮”的氛圍;對(duì)在推廣周中表現(xiàn)優(yōu)秀的師生給予表揚(yáng)和鼓勵(lì)等：在全系上下創(chuàng)造濃郁的“講好普通話，寫好規(guī)范字”的氛圍。
(三)身體力行普及
提倡教師在教學(xué)以及其他集體活動(dòng)中的交談要多用普通話，學(xué)生在校園中要完全使用普通話交談或回答問題，各級(jí)負(fù)責(zé)人率先帶頭講普通話;鼓勵(lì)教師和學(xué)生把普通話、規(guī)范字帶回家，推向社會(huì)。
(四)開展多種活動(dòng)
要充分利用課外活動(dòng)時(shí)間，尤其是在推廣周中組織形式多樣的“推普”活動(dòng)，如：出刊一期宣傳普通話、規(guī)范漢字專題板報(bào)、師生詩歌朗誦比賽、教師板書比賽、學(xué)生書法比賽、學(xué)生“啄木鳥”活動(dòng)比賽等。
三、活動(dòng)安排方案
活動(dòng)一：出刊一期宣傳普通話、規(guī)范漢字專題板報(bào)
1、第4周完成。
2、系部進(jìn)行拍照、評(píng)比。
活動(dòng)二：師生詩歌朗誦比賽
(一)參賽對(duì)象及人數(shù)
1、學(xué)生：面向本科部各班全體學(xué)生，每班推選1人。
2、教師：以科組為單位，每組選派3人(語文組除外)。
(二)比賽內(nèi)容及要求
1、比賽內(nèi)容：健康向上的能反映文化、文字之美的古今詩詞、美文佳句、語文課文片段等。
2、比賽要求：限時(shí)3分鐘。
(三)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：本次比賽活動(dòng)根據(jù)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)(見附表)，分別評(píng)選一等獎(jiǎng)10%名，二等獎(jiǎng)20%名，三等獎(jiǎng)30%名。系部將對(duì)獲獎(jiǎng)師生頒發(fā)獎(jiǎng)狀。
(四)比賽時(shí)間：9月21日(周一)下午第6節(jié)
(五)比賽地點(diǎn)：學(xué)生203，教師303
(六)評(píng)委：語文組全體教師
附：本科部“推廣普通話”詩歌朗誦比賽評(píng)分表
活動(dòng)三：教師板書比賽
(一)參賽對(duì)象及人數(shù)：面向本科部5個(gè)教研組,每個(gè)教研組不少于3人。
(二)比賽內(nèi)容與要求
1、比賽內(nèi)容：健康向上的能反映文化、文字之美的古今詩詞、美文佳句、語文課文片段等。
2、比賽要求：限定30字。
3、其他要求：比賽當(dāng)場(chǎng)書寫，否則不予評(píng)選。
(三)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：本次比賽活動(dòng)根據(jù)書寫質(zhì)量，分別評(píng)選一等獎(jiǎng)10%名，二等獎(jiǎng)20%名，三等獎(jiǎng)30%名。系部將對(duì)獲獎(jiǎng)教師頒發(fā)獎(jiǎng)狀。
(四)比賽時(shí)間：9月22日(周二)上午8:30-9:30
(五)比賽地點(diǎn)：203和303
活動(dòng)四：學(xué)生硬筆書法比賽
(一)參賽對(duì)象及人數(shù)：面向本科部各班全體學(xué)生，每班不少于5人。
(二)比賽內(nèi)容與要求
1、比賽類型：本次比賽為硬筆書法比賽，參賽學(xué)生一律用黑色或藍(lán)色水筆、鋼筆、書法筆書寫。
2、比賽內(nèi)容：要求健康向上，反映文化、漢字之美的古今詩詞、美文佳句、課文片段等。
3、其他要求：參賽者必須統(tǒng)一使用規(guī)范漢字，字體自選。
(三)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：本次比賽活動(dòng)根據(jù)作品質(zhì)量，分別評(píng)選一等獎(jiǎng)10%名，二等獎(jiǎng)20%名，三等獎(jiǎng)30%名。系部將對(duì)獲獎(jiǎng)學(xué)生頒發(fā)獎(jiǎng)狀。
(四)比賽時(shí)間：9月22日(周二)中午12:00-12:30
(五)比賽地點(diǎn)：203
(六)注意事項(xiàng)
1、參賽作品當(dāng)場(chǎng)書寫，不允許臨摹，否則不予評(píng)獎(jiǎng)。
2、凡使用了繁體字、異體字、錯(cuò)別字等不規(guī)范字(含舊字體和舊偏旁部首)的，均不予評(píng)獎(jiǎng)。
3、比賽用紙統(tǒng)一發(fā)放，書寫內(nèi)容提供參考。
4、寫明班級(jí)，姓名。
活動(dòng)五：學(xué)生“啄木鳥”活動(dòng)比賽
(一)參賽對(duì)象及人數(shù)：面向本科部各班全體學(xué)生。
(二)比賽內(nèi)容與要求
1、比賽內(nèi)容：為開展語言文字規(guī)范化作貢獻(xiàn)，對(duì)生活周邊、校園內(nèi)外、公共場(chǎng)所的不規(guī)范用字現(xiàn)象進(jìn)行拍攝。
2、比賽方式：以上交照片為比賽形式。每班數(shù)量不限制。
(三)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)： 本次比賽活動(dòng)根據(jù)作班級(jí)上交成果數(shù)量，分別評(píng)選一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)三個(gè)，三等獎(jiǎng)五個(gè)。系部將對(duì)獲獎(jiǎng)班級(jí)頒發(fā)獎(jiǎng)狀。
(四)上交作品時(shí)間：9月21日(班主任布置學(xué)生利用周末時(shí)間完成)。
(五)注意事項(xiàng)
1、參賽作品必須原創(chuàng)，一旦發(fā)現(xiàn)盜用，取消班級(jí)比賽資格。
2、隨同照片上交附錄說明：拍攝地點(diǎn)、拍攝時(shí)間、錯(cuò)誤所在及正確書寫。
3、寫明班級(jí)，姓名。
推廣活動(dòng)策劃書模板 篇5
策劃目標(biāo)：
1.經(jīng)過廣告推廣、樹立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;
2.推廣集團(tuán)及各子公司的XXXXXXX”的價(jià)值理念和“XXXXXXXX”的服務(wù)理念;
3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度;
4.經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
策劃對(duì)象：晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯。
(晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯)
對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點(diǎn)。
營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢(shì)。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹立起其清晰的獨(dú)特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)%以上，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上，知名度提升%以上。
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
DM單是經(jīng)過郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄)。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。
優(yōu)勢(shì)：
針對(duì)性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。
廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最終做出購(gòu)買或舍棄決定。
具有較強(qiáng)的靈活性：不一樣于報(bào)紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：DM廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所理解。同時(shí)，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
具有可測(cè)定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺和重視。
LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì)，據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)CTR數(shù)據(jù)顯示，在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情景下，戶外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%，已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額，并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達(dá)良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進(jìn)入，LED廣告的發(fā)展將會(huì)異常迅速。
優(yōu)勢(shì)：
戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月，對(duì)于廣告主來說可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)LED廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然LED顯示屏相對(duì)成本高昂，但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費(fèi)用要低廉的多。
LED顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買沖動(dòng)。
分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門前、公交車站、地鐵站、火車站、機(jī)場(chǎng)、醫(yī)院等地點(diǎn)，覆蓋面廣，傳播方式新穎，易被消費(fèi)人群理解。
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