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營銷培訓總結 篇1
微信作為如今中國最火爆的社交網(wǎng)絡應用之一，已成為品牌營銷和宣傳的必選渠道之一。因此，許多企業(yè)和個人都開始認識到微信營銷的重要性，并積極尋求從中獲得商機。然而，微信營銷作為一種新興的公關手段，其實操需要一定的知識和技巧，下面對微信營銷培訓進行總結，希望對您有所幫助。
一、微信公眾號運營
微信公眾平臺是微信上最主要的營銷手段之一，它可以幫助企業(yè)和個人在微信社交平臺上建立自己的品牌形象，提高品牌知名度和口碑，從而獲得更大的商機。微信公眾號中，內容的原創(chuàng)和質量的可靠性都是關鍵。因此，要建立一個強大的微信公眾號，要注意以下幾點：
1. 定位細分營銷人群
對于每一個微信公眾號，都必須要有一個明確的目標群體和營銷方案。首先要了解自己的目標受眾群體，了解他們的興趣愛好和需求，然后根據(jù)他們的需求制定出相應的營銷策略。
2. 原創(chuàng)內容的重要性
微信公眾賬號的內容要以原創(chuàng)為主，并且要注重內容的質量和可讀性。創(chuàng)作過程中要注意掌握正確的寫作風格，力求內容更加鮮明生動，并且能夠切合受眾的口味和興趣。同時，在內容中要適當?shù)厝谌胝Z音、圖片、音樂等元素，提高內容的視覺沖擊力，吸引更多的關注和轉發(fā)?！ ?BR> 3. 精細化的社交互動
微信公眾號的社交互動體現(xiàn)在多方面，例如在留言區(qū)回復粉絲留言、通過點贊和轉發(fā)增加內容曝光度、組織線上或線下的互動活動等。這些互動可以增強用戶與公眾號之間的互動感受，創(chuàng)造更好的用戶體驗和互動效果，讓用戶愿意長期關注下去。
二、微信營銷策略的制定
在微信營銷過程中，一個好的微信營銷策略是非常重要的。微信營銷策略的制定一定要注重以下幾點：
1. 了解受眾群體
要想制定出有效的微信營銷策略，首先要了解受眾群體的興趣、喜好、需求等信息。根據(jù)用戶畫像和洞察結果，精準制定出符合用戶喜好的內容策略，以吸引目標消費者的關注。
2. 創(chuàng)新的互動活動
通過微信互動活動，可以增加品牌曝光度和粉絲的參與度?；踊顒拥男问娇梢远喾N多樣，例如發(fā)布問卷調查、個性化答題、線上答題等等。同時，還可以通過微信的定位服務，組織線下活動并將線下活動的照片、視頻等內容全部分享到微信平臺上。
3. 微信紅包大作戰(zhàn)
新年、節(jié)日等各種重要節(jié)日都可以采用微信紅包活動吸引粉絲關注。通過發(fā)布微信迎春紅包、發(fā)起微信紅包比大小等活動，可以讓用戶參與進來，增加用戶在微信上的活躍度，進而提高品牌曝光度和認知度。
三、微信營銷的細節(jié)
除以上兩點外，微信營銷中還有一些值得注意的細節(jié)，必須在實踐中不斷總結并融入其中：
1. 關注一些高質量的公眾賬號，了解行業(yè)信息和相關的新聞。
2. 每天維護微信公眾賬號，進行一些必要的日常工作，例如粉絲留言、互動評論等等。
3. 利用統(tǒng)計分析工具了解營銷效果，不斷優(yōu)化微信營銷策略，創(chuàng)造更好的用戶體驗和運營效果。
4. 利用微信公眾號提供的一些高質量營銷工具，例如微信表單、微信小程序、微信社區(qū)等等，讓企業(yè)更好地利用微信平臺進行營銷。
綜上所述，微信營銷是一門需要多方面技能的學問。通過對微信營銷培訓的總結，我們知道了微信作為最主要的營銷手段之一，其營銷策略制定、微信公眾號運營、微信營銷的細節(jié)都需要我們認真學習和實踐，才能學有所獲，真正上手運營。
營銷培訓總結 篇2
同志們：
歷時3個月的***年全縣青年干部培訓班，經(jīng)過全體學員的共同努力，圓滿完成了培訓任務，達到了預期目的，今天就要結束了。在此，我代表縣委向大家表示衷心地祝賀!
今年這期培訓班，從x月xx日開班到今天，歷時近3個月。參加這期班的30名學員，都是政治上比較成熟，有較強開拓進取意識和組織協(xié)調能力，工作實績比較突出，群眾威信比較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣直部門的中層干部，充分體現(xiàn)了兩高一低的特點?？偨Y這期班，我感到主要有以下六個突出特點：
一是準備超前充分。縣委組織部干部教育科和縣委黨校早入手、早準備，制定了切實可行的實施方案，并在開班之前專門開展了調查研究和摸底測試，掌握了學員的知識需求。組織部干部教育科的同志堅持跟班聽課，縣委黨校派出專職教師擔任班主任，為培訓正常順利開展創(chuàng)造了有利條件。
二是內容豐富實用。遵循領導干部應具備的知識結構要求，本著缺啥補啥、干啥學啥的原則，開設了黨建基礎知識、領導科學、市場經(jīng)濟基礎知識、法律知識、計算機網(wǎng)絡知識、干部公文寫作等七門與學員實際工作緊密相關的課程。同時，還選
營銷培訓總結 篇3
不知不覺，一周網(wǎng)絡營銷培訓已經(jīng)圓滿結束?；叵朐谶@周的培訓生活，雖然不用怎么上課，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網(wǎng)絡營銷的資料，眼前不是百度就是Google。很多相關的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有借助網(wǎng)絡去做進一步的了解。
在以前還沒有接觸電子商務，什么概念都不懂，現(xiàn)在就不同了，現(xiàn)在我已經(jīng)對電子商務有了一定的了解。培訓讓我得以明白電子商務的本質，電子商務是指利用算機技術、網(wǎng)絡技術和遠程通信技術，實現(xiàn)整個商務(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質單據(jù)(包括現(xiàn)金)進行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結算系統(tǒng)進行交易(買賣)。
這次培訓的目的與要求，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務的特點和應用領域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務與網(wǎng)絡營銷方塊之外，還包含了網(wǎng)絡店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的培訓內容其實很多，剛開始看起來覺得應該會很容易的，但是，實際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開網(wǎng)店這一部分，如果是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會后不要什么都是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。
通過這次的培訓，讓我知道，電子商務與網(wǎng)絡營銷這種新型的國際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(成本低、易于參與、對需求反映迅速等)，已被愈來愈多的國家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對傳統(tǒng)法律(無論是英美法系，還是大陸法系)關于合同的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉讓等一系列法律法規(guī)和要求，提出了嚴肅的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)行的法律法規(guī)已無法滿足電子商務與網(wǎng)絡營銷發(fā)展的需求，阻礙了電子商務的正常發(fā)展。因此，有必要為電子商務建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則，為電子商務的動作提供法律依據(jù)，以促進國際貿(mào)易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次培訓給了我一個很好機會，讓我知道很多知識，電子郵件服務、網(wǎng)上銀行服務、電子錢包管理與使用.在培訓的過程中，有很多優(yōu)秀認真的人，借此機會向他們學習外，更能看到別人為了目標所付出的心力，同學之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個同學在培訓的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識。我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但培訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。
雖然這次培訓比較的辛苦，但通過這次培訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。我懂得很多關于電子商務與網(wǎng)絡營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次培訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長，我相信我們會更加努力的，把握現(xiàn)在，有什么關于電子商務與網(wǎng)絡營銷不明白的還可以問李老師。我們要為自己的未來而奮斗，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的`工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。我們會用我們學回來的知識闖出一片天。
營銷培訓總結 篇4
又是一個夏天，天氣依然炎熱，笑容依然燦爛，少了校園里的喧囂，卻多了一份拼搏，這個夏季沒有暑假，我們不再是昔日懵懂的少年，我們參加了營銷班，我們都是xx人。
來到xx已經(jīng)快五個月了，一個月生產(chǎn)實習，兩個月市場實習，一個月入司培訓，一個月營銷培訓，公司為我們提供了各種培訓與考驗，這段時間，概括起來就是：飛云山上扛過槍，楓林酒廠下過鄉(xiāng)。營銷班上走一趟，xx公司闖一闖。生產(chǎn)車間讓我們對公司產(chǎn)品有了深入的了解，飛云山上磨練了我們的意志，入司培訓教育我們公司文化，營銷班為我們帶來了市場上最深刻的體驗。
在這最炎熱的日子里，我們堅持早上六點起床，六點半?yún)⒓映颗?，這不僅是一種習慣，更是一種精神，是我們第28期營銷班團結一致，不怕艱苦，勤奮向上的精神。清晨的xx灑在xx大道上，整齊的步伐是我們的口號：xx我們來了，我們都是最棒的。匆匆的二十多天里，公司為我們安排了眾多xx講師為我們授課，他(她)們的音容笑貌深深地感染了我們，他們時刻在學習，從來沒有停止過，他(她)們以xx人的魅力告訴我們：奮發(fā)圖強，學無止境。只有不斷的學習，不斷的提高自己，才能適應公司日新月異的變化，作為一名營銷經(jīng)理，要想跟上時代的步伐，更要求我們未來生活中工作中不斷學習，得到顧客的信任，得到領導的認可。市場營銷是一門博大精深的學問，像金總說的：“現(xiàn)在的市場，我們只看到冰山一角，水下的內容還需要我們慢慢去體會?！?BR> 營銷培訓就要結束了，我們的學習才剛剛開始。未來的生活充滿挑戰(zhàn)，時代在進步，我們要學習，在堅守公司文化的基礎上，豐富自己的閱歷，開拓自己的視野是我們長期奮斗的目標。為xx“樹百年企業(yè)，做百年品牌”揚帆起航。
軟蛋若耐住沉寂的等待，雛鷹會孵出來;風吹雨打，讓翅膀堅強;關注世界，讓視野開闊;身邊的危險，催促著你展翅。xx我來了，我準備好了
營銷培訓總結 篇5
為期十天的省行培訓轉眼即逝，這里留下了我們靜靜聆聽前輩教導的身影，這里留下了我們最真最燦爛的笑容。暮然回首，這樣歡聚一堂的機會已然不多，我們即將浩浩蕩蕩的奔赴工作崗位，以全新的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn)，內心誠惶誠恐，卻又滿心歡喜和期待。
如果有人問我，培訓期間給你留下印象最深刻的是什么？我想說，是榜樣的力量。每一位為我們授課的省行領導，他們的做人準則、工作經(jīng)歷和體會都深深的感染著我們，他們博學多才，他們經(jīng)歷豐富，他們謙遜有禮，他們勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，甚至連培訓班每天與我們朝夕相處的老師，他們無微不至的關懷和服務精神，都令人為之動容。感謝培訓班的老師為我們真誠而溫馨的付出，感謝省行提供的培訓機會，帶給我們全新的精神洗禮。
如果有人問我，培訓期間你的收獲是什么？我想說，是實現(xiàn)了由菁菁校園的學生走向職業(yè)人的心態(tài)轉變。在這里，我們了解了中國農(nóng)業(yè)銀行的發(fā)展歷程、基本概況、業(yè)務模塊、風險管理、公文規(guī)范、服務禮儀、薪酬管理體系，人才培養(yǎng)和晉升制度。通過系統(tǒng)的學習，學員們明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，規(guī)劃人生藍圖，躊躇滿志。
“違規(guī)就是風險，安全就是效益，合規(guī)創(chuàng)造價值”，依法合規(guī)的觀念已經(jīng)深入人心，銀行業(yè)是個高風險的行業(yè)，在金融創(chuàng)新浪潮的推動下，金融業(yè)逐漸發(fā)展成為主要提供風險轉移策略的銀行，從某種意義上講，商業(yè)銀行就是“經(jīng)營風險”的金融機構，以“經(jīng)營風險”為其盈利的根本手段，健全的風險管理體系能夠為商業(yè)銀行創(chuàng)造附加價值，在市場上獲取盈利機會的風險承擔能力，是現(xiàn)代商業(yè)銀行核心競爭力之所在，風險存在于商業(yè)銀行的每一個業(yè)務環(huán)節(jié)，全面的風險管理體現(xiàn)為每一個員工的習慣行為，因此，作為一名銀行從業(yè)人員，我們應該時刻具有風險管理的意識和自覺性，主動預防工作中可能潛在的風險因素，同時，注意保護自己。
“歡迎加入xx大家庭！”這句溫馨的話語不斷地在每一位前輩的發(fā)言中得以重復，確實如此，培訓期間，培訓班通過組織各種文體活動，增進學員之間的溝通交流，其樂融融。
每天的行程都安排得很充實，上課學習，體育比賽，演講比賽，文藝匯演排練等豐富多彩的活動，為新學員提供了一個展現(xiàn)自我，融入農(nóng)行大家庭的舞臺。特別是文藝匯演的排練，加深了學員們彼此的了解，我們肆意的揮灑青春的汗水，綻放最炫麗的青春，在文藝匯演這個活躍的大舞臺上，充分地展現(xiàn)農(nóng)行新一代員工的亮麗風采！在此，預祝20xx年中國**銀行**分行第三期新員工培訓班文藝匯演取得圓滿成功！
中國農(nóng)業(yè)銀行在成功上市之后，以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標，努力把農(nóng)業(yè)銀行建設成一家面向“三農(nóng)”、城鄉(xiāng)聯(lián)動、融入國際、綜合經(jīng)營、致力為最廣大客戶提供優(yōu)質金融服務的現(xiàn)代化全能型銀行。我們作為農(nóng)行的新員工，本著愛崗敬業(yè)，勤勉盡職，依法合規(guī)的職業(yè)心態(tài)，踏上征途，追求卓越，共創(chuàng)輝煌！
最后，謹以下文與各位同事共勉：
知之非艱，行之惟艱，知難行易，知行合一，行我所信，信我所行。
營銷培訓總結 篇6
20xx年，我校陽光工程培訓工作在縣農(nóng)委領導的關心和指導下，圍繞陽光工程培訓的總體目標要求，結合我街道產(chǎn)業(yè)發(fā)展及特色，于20xx年10月21日至10月24日，開展了陽光工程“麻竹栽培及營銷”培訓工作。培訓地點在雙河成人的文化技術學校。此次培訓經(jīng)過篩選，招收年齡18-60歲，重慶市戶籍，雙興麻竹專業(yè)合作示范社骨干社員及種植大戶為學員，并制訂了詳細的培訓方案，組織優(yōu)秀的教學團隊，選取實用培訓教材，運用多媒體教學手段展開培訓，同時精心組織實施培訓內容，嚴把培訓質量關，關心學員培訓期間的學習和生活。50名學員通過此次培訓順利完成了學習任務，拿到了陽光培訓證書，培訓效果受到學員們一致好評。
一、本培訓班級工作基本情況
雙河成校在雙興麻竹專業(yè)合作示范社骨干社員及種植大戶中積極開展了招生工作，于10月21日舉行了開班典禮，會上縣農(nóng)委、縣財政局、街道勞動力轉移辦公室、專業(yè)合作社負責人等領導到會并講話。各位領導對陽光工程培訓方面的政策、要求進行了詳細的講解，鼓勵學員刻苦學習，樹立創(chuàng)業(yè)理念，掌握一技之長，實現(xiàn)增收致富。培訓期間，我校嚴格按上級主管部門的要求開展工作，做到教材統(tǒng)一，師資專業(yè)。培訓期間對學員實行全免費學習，聘請專業(yè)教師任教，培訓時間為四天，10月21日至10月24日全天上課，其中理論學習3天，實踐學習1天，共培訓學員50名。對學員實行上、下午考勤制度，加強培訓過程管理，確保培訓質量。培訓期間，縣農(nóng)委、財政局領導對我校的培訓工作進行了不定期檢查，了解教師授課情況和學員學習情破口，實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，走“基地加農(nóng)戶”、“企業(yè)加農(nóng)戶”等多層次、多環(huán)節(jié)的模式，使廣大農(nóng)民在生產(chǎn)實踐中少走彎路，早投資、早見效，見高效，促進了特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收，推動了主導產(chǎn)業(yè)水平的快速提高，成為農(nóng)民致富增收的新支柱。
4．注重培訓效應。培訓學員通過培訓后感觸頗深，非常希望得到更多培訓機會，嚴榮進向我們談了她培訓的感受：第一，我們在從事經(jīng)紀活動過程中遇到的問題，找到了可以求教的人。第二，培訓的專家和老師們能把行業(yè)動態(tài)告訴我們，讓我們了解到行業(yè)發(fā)展信息和最新的科技進展。第三，能夠幫助我們分析市場。我們農(nóng)民既是生產(chǎn)者又是市場營銷者，本身素質又不高，所以很需要提高市場分析能力。培訓過程中，老師、專家?guī)椭覀兎治鍪袌觯岣叻治瞿芰?，增強了我們致富的本領。
（四）規(guī)范日常管理，正確處理工學矛盾，提升培訓效果。
1．成立班委會。建立班級管理制度，加強安全教育和紀律教育，對各位學員在我校的培訓情況及時反饋到縣陽光辦，學員補助嚴格與考勤掛鉤，增強了培訓學員在培訓期間的約束力
2．處理好生產(chǎn)與學習培訓的矛盾。在從事經(jīng)紀活動前開展培訓，讓農(nóng)民掌握更多的專業(yè)技術知識，在實踐中更好地得到應用和檢驗；在經(jīng)紀活動中開展培訓，讓農(nóng)民帶著問題參加培訓，參與討論，在實踐中遇到的問題能夠得到及時解決，從而不斷提高經(jīng)紀者的能力和水平，擴大經(jīng)紀活動的規(guī)模和范圍，加快培育專業(yè)化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)勞動者隊伍。
3．認真搞好培訓資料的收集整理，建立好培訓臺帳。我校不但嚴格按縣農(nóng)委科教處陽光工程項目辦對檔案的要求收集整理培訓資-料外，我們還另行豐富了培訓資料；嚴格資金管理制度，確保?？顚Ｓ?，充分發(fā)揮項目資金的最大效用。
（五）建立聯(lián)系制度，做好跟蹤服務，提高“售后服務”水平。
1．技術專家熱線服務。充分發(fā)揮我校專業(yè)老師、專家的實踐經(jīng)驗，公布聯(lián)系方式，學員可通過電話咨詢，解決在經(jīng)紀活動中的實際問題。
2．專家現(xiàn)場指導服務。學員經(jīng)紀活動中遇到緊急或難以描述的問題，可到校咨詢或請專家到現(xiàn)場研究問題并提出解決措施。
3．建立培訓學員訪問卡和跟蹤服務卡。安排培訓老師、專家到學員家中進行調查，做好跟蹤服務工作。
4．建立了跟蹤服務指導員聯(lián)絡制度。即一名教師跟蹤服務幾名創(chuàng)業(yè)學員，掌握學員的創(chuàng)業(yè)動態(tài)，如在經(jīng)紀活動中遇到具體問題和困難，及時收集并反饋給專家進行指導，為他們提供有效地服務。
三、今后的工作設想與安排
1．及時總結經(jīng)驗，推介成功典型。搞好宣傳報道和信息上報工作，以促進涉農(nóng)生意中間人的蓬勃發(fā)展。
2．在總結經(jīng)驗基礎上，實現(xiàn)了兩個轉變。第一是培訓的著眼點實現(xiàn)從個體培訓到群體培訓的轉變。一是實用技術培訓，以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主；二是創(chuàng)業(yè)培訓，就是培訓農(nóng)村經(jīng)紀人、種養(yǎng)殖大戶、農(nóng)民專業(yè)組織領辦人，幫助他們拓寬視野、提高能力；三是新型農(nóng)民工培訓，就是對農(nóng)民進行專業(yè)技能培訓，幫助他們盡快掌握就業(yè)本領，順利實現(xiàn)就業(yè)，并能小創(chuàng)業(yè)；第二是培訓主體實現(xiàn)了從單一到綜合的轉變。努力整合各種農(nóng)業(yè)教育資源，把單一的農(nóng)業(yè)部門進行的培訓，轉變?yōu)檗r(nóng)業(yè)科技部門、職業(yè)學校、農(nóng)村專業(yè)合作社、種養(yǎng)殖大戶等社會力量參加的培訓體系。組織一個農(nóng)民講師團，讓他們常年 - 5 -
活躍在農(nóng)村。這個講師團有農(nóng)業(yè)科技人員，還有農(nóng)村這幾年發(fā)展起來的種養(yǎng)殖大戶，讓身邊人來講身邊事，農(nóng)民更容易接受。
總之，隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的不斷推進，中國迫切需要培養(yǎng)大批有較高生產(chǎn)技能、較強創(chuàng)業(yè)意識、有一定管理能力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者。開展陽光工程培訓，培育新型的現(xiàn)代專業(yè)農(nóng)民，是社會主義新農(nóng)村建設的重要基礎，是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展的必然要求，也是促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉變，增強農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟活力和農(nóng)民增收致富的關鍵所在。我校將以豐富的資源、飽滿的熱情投入到農(nóng)村實用技術培訓上，促進現(xiàn)代新農(nóng)村建設，實現(xiàn)農(nóng)民致富奔小康的目標。
營銷培訓總結 篇7
昨天的馬拉松式會議有點讓人難忘，我為坐在主席臺前的領導們打抱不平，這么長的時間怎么坐得牢。雖然因為商貿(mào)大組會議遲到了半個小時，不過會議最精彩的部分沒有錯過。
肖鋒老師的講話是我最想聽的，雖然他是局長，分管師訓，但我一直尊稱他為老師，因為我覺得他的學院派的身份對他更貼切。我也喜歡聽他的講話或上課，沒有行政性的約束，沒有套話假話，有的是男中音的聲調，特別入耳，親切。聽他講話我一直很關注認真，我會認真記錄，期間朋友們幾個重要電話也給我掐掉了。昨天的一席話，又進一步加深了對他的`印象和好感?？上Я艚o他講話的時間太少，太少……
肖老師的總結很簡潔、很到位：“首先今天的會是一次行政會議，但更多給人的印象是一次學術論壇和文化沙龍”(簡短的三言兩語把一下午的活動全部涵蓋了)
接著就談了自己對名師工程的想法：
他說：“我雖然不能做到‘先知先覺’，但我不能做‘不知不覺’的人，但我必須要‘后知后覺’。1988年大學畢業(yè)，從教22年，到最近想清楚了一樁事情，那就是影響教學質量根本因素到底是什么?”
“早些時候，一種輿-論占據(jù)主導地位：認為班級規(guī)模和教學質量呈反比，所以一種小班化的運動風生水起。但是事實證明，兩者是沒有高度相關性“肖老師很生動地舉了一個空調例子?！扒皫啄辏钟幸环N論調占據(jù)教育界：認為教育技術現(xiàn)代化和教學質量成正比，于是多媒體電子白板代替了黑板，國家每年在技術設備上投入了不計其數(shù)的錢，如果把這些錢用到培養(yǎng)教師上，那該多好啊!”
所以他認為影響教學質量根本因素是教師，“現(xiàn)在家長擇校擇什么?歸根到底就是擇老師”接著肖老師談到“教師的成長有三個環(huán)節(jié)：自身稟賦、培訓方法和成長環(huán)境。原來以為，教師上課的質量好壞與其備課有直接關系。經(jīng)過多年的研究和思考，我發(fā)現(xiàn)課堂教學與人(教師本身)有密切關系。上課不行是因為你人不行，人(教師)準備好了，課就能上好(我強烈同意該觀點，多年的聽課和考評經(jīng)驗，也讓我逐漸發(fā)現(xiàn)這個現(xiàn)象)，因此，我們今后在教師培訓，關注其實踐的同時，更要對他們理論武裝他們。培訓中心將邀請國內著名專家，講哲學、文學、歷史、藝術和文化等專題，進一步提高教師的自身修養(yǎng)!”(我個人這個培訓版塊真的很好，也只有肖老師能想的出來哦!有時間我一定去聆聽。)
短短20分鐘時間，條理清晰，言簡意賅，沒有拖泥帶水的詞調，更沒有云里霧里的官腔，講的是多年的切實感受感悟，也真正想對師資培養(yǎng)干點實事的真話。
作為職高專業(yè)課名師基地的主持人，聽這樣的講話，也是一次接受培訓的機會吧!
營銷培訓總結 篇8
為期四天的市場營銷素質特訓營已經(jīng)結束了，我腦海中依舊浮現(xiàn)著四位老師各具特色，精彩紛呈的授課場景，他們或通過案例深入淺出的講解某個觀點，他們或通過故事娓娓道出某個方法，他們或通過游戲讓我們親身體驗某個道理，整個過程讓我回味無窮，受益頗多。
銷售是什么？我曾經(jīng)在大學里也深入系統(tǒng)的學習了市場營銷的課程，這個問題也許很好回答，仁者見仁智者見智，我相信每個人都能結合自己的體驗給出不同的答案。有人說銷售是推銷自己，有人說銷售不是賣而是買，有人說銷售就是把東西賣出去把錢收回來，觀點新穎，讓人耳目一新，這些觀點都道出了銷售活動本質，但紙上得來終覺淺，如何把東西賣出去，如何讓我們的銷售額倍增是需要一番磨礪，在幾年甚至畢生的經(jīng)歷去實踐中不斷改變和修正自己。每個職業(yè)我們都能找到自己學習的榜樣，營銷也不例外，大家耳熟能詳?shù)拿绹囦N售大王喬吉拉德，日本保險界推銷傳奇原一平，他們已經(jīng)成了一個時代的巔峰，讓后續(xù)的銷售界的同仁們學習甚至膜拜。如果我們能幫助客戶買，站在和客戶同樣的角度去幫助他們買，這樣的效果會不會改變我們的思維模式，讓我們從單純的推銷跳出來。像我們天泉鑫核心的產(chǎn)品就是膜分離設備，我們銷售人員要做的就是幫助客戶買，讓他們從中獲益，生意活動中肯定存在討價還價，這是買賣雙方的游戲，但這不意味著我們漫天要價或者委曲求全。如果在一次銷售活動中，我們整個過程都是圍繞價格高低在談判，我想這次的銷售很可能花落別家。銷售員因為有業(yè)績的壓力，有時候是很難拒絕客戶，拒絕訂單的，畢竟成交才是我們銷售真實的目的。所以要讓客戶買得放心，買得開心，前期我們就要做足功夫，從初次拜訪，打電話預約，著裝，禮儀到調查客戶的背景和喜好等等，這就是四天培訓給我們解決的第一個素質問題。
我相信來參加培訓的人可能是懷著不同的目的的，有的是希望通過培訓提升自己的職業(yè)技能，有的是想見識一下臺上的高手是否能超過自己等等，無論何種目的，我們接下來要總結的就是大家非常關心的問題。在一個團隊，一個公司，一個行業(yè)，甚至放眼全球，為什么有的人業(yè)績突出，收入豐厚，有的人業(yè)績平平，入不敷出呢？有人歸結于運氣，有人歸結于入錯行了，有人歸結于跟錯人了，外因的確很重要，就好比我們是坐飛機去北京還是騎自行車去北京，他將直接影響我們實現(xiàn)目標的速度和質量，但培訓老師告訴我們，我們應該更多的去尋找內因.歷史上毛澤東領導的工農(nóng)武裝就是典型的將人的作用發(fā)揮到了極致，創(chuàng)造了一個又一個的奇跡。當然現(xiàn)代企業(yè)管理不能完全和毛式領導相對比，我們中國也確實有這樣的公司和團隊創(chuàng)造了毛式的成功，國外也不例外，他們利用人海戰(zhàn)術，狂轟亂炸，將自己的銷售員布臵在每個客戶的周圍。我們是做膜分離行當?shù)?，行業(yè)的特殊性和工程項目的復雜性決定了我們不能照搬。銷售有秘訣嗎？銷售有技巧嗎？如果一招鮮吃遍天，今天所有人的都會來干銷售，事實上不是。技巧性的東西我們每個銷售員通過專業(yè)的培訓基本都能掌握，問題是我們的內因，我們源自內心對銷售的熱愛和渴望，對客戶和同事的愛是很難培養(yǎng)的，一個人內心陰暗怎么能帶給他人快樂？一個疑神疑鬼不信任他人的人又怎么能贏得大多數(shù)人的信任呢？四天的銷售培訓告訴我們，銷售人員要克服自己的心理障礙，要用心愛我
們的客戶——愛我們的上帝，愛我們周圍的同事，愛我們的父母親戚和朋友，愛我們的對手，這不僅是對個人的提升，也是對公司的提升。我想這種大愛是需要銷售員耗費畢生的經(jīng)歷去實踐，去修煉。人群中有一類人他們能贏得大多數(shù)人的好感，但好人不等于好的營銷人員。這就是培訓帶給我們的第二個啟示，要學會要求，高明的說服高手都是動之以情，曉之以理，讓對方主動提出建議，提出問題，而不是滔滔不絕告訴對方該怎么做，如何做。老師這個職業(yè)可能有這個特征，他們是傳播知識的所以要經(jīng)常告訴別人該怎么做，如何做。那么第二個營銷素質就是用我們的愛去要求客戶，借助于銷售技巧讓我們成為真正的溝通高手。
那么賣完以后呢？有人會說，這最后一步自然是收款啊，的確?？蔀槭裁从械目蛻舻目钚枰覀儾粩啻?，有的客戶在支付的時候拖拖拉拉，他們每個都是因為自身的財務問題嗎？像我們給客戶提供的是系統(tǒng)的項目解決方案，客戶一般都會有預算，除非他們還不打算上項目。這是四天培訓給我的最后一個素質提升問題就是銷售要做好服務。拋開公司的整體資源不談，作為每個銷售員，當我們成交后是不是就萬事大吉，想象著那嘩啦啦的傭金就喜不自禁？培訓老師告訴我們，讓客戶覺得開心幸福是我們始終要關注的，不能當著客戶的面將這種情緒流露出來。成交以后，我們要及時跟蹤，做好售后的服務，及時幫助客戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題。歸根結底，我們還是要心存感激，要心中充滿愛，為他人著想。
四天的培訓短暫而愉快，帶著培訓老師給我們傳遞的觀念，帶著他們授予的方法和技巧，我相信我能在營銷這條路上走得更好，更遠，讓生活更精彩。
營銷培訓總結 篇9
為落實市公司下達的大干3個月營銷任務，同時提高社區(qū)經(jīng)理營銷能力，我局市場部通過和客戶經(jīng)理一起到用戶處營銷的調研，結合我公司社區(qū)經(jīng)理的實際情況，舉辦了了互動式的學習培訓，取得了很好效果。
這次培訓重點環(huán)節(jié)放在了拆機挽留和零次戶營銷上，我精心設計了這次的培訓課件，準備了1個課時的內容，大綱如下：
1、10月營銷情況個人通報
2、固定電話凈增的兩個含義：電話發(fā)展，零次戶激活
3、零次戶激活的步驟和方法
4、離網(wǎng)挽留技巧（我結合實際工作遇到的問題，對客戶形為進行了分類總結，根據(jù)不同的用戶需求推出不同的政策。
5、社區(qū)經(jīng)理個人收入與本次營銷的關系
6、最后趁熱打鐵、制定了行動計劃表
通過本次培訓，社區(qū)經(jīng)理明確了這兩個月營銷工作目標，掌握了上結營銷技巧和方法，增強了完成工作的信心。工作效率提升較快。
為評估本次培訓效果，幫助一些營銷經(jīng)理制定了為期三個月的業(yè)務發(fā)展指南，如何發(fā)展客戶、提高收入同時在這個過程中你還要掌握那些知識？
xx年培訓計劃如下：
一季度
培訓主題：話務量簽約營銷方法、靈通無繩業(yè)務培訓、我的e家
培訓對象：社區(qū)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、片長
培訓概要：
話務量簽約營銷方法主要圍繞四個業(yè)務進行：
增量包月、送真情活動、百寶盒、預存話費贈話費活動
采用成功經(jīng)驗分享法、場景演示法等使學員掌握
一季度
培訓主題：營業(yè)服務
培訓對象：營業(yè)人員
培訓時間：
培訓師：王冬梅、崔安利、晏繼東市公司專業(yè)人員
培訓概要：
強化星級營業(yè)廳營業(yè)服務規(guī)范，營業(yè)人員服務禮念，營業(yè)主動營 銷服務意識等
二季度
培訓主題：商務領航業(yè)務培訓
培訓對象：大客、商客 客戶經(jīng)理
培訓時間：
培訓概要：
商務領航業(yè)務內容及發(fā)展?jié)摿?、重點介紹百事通、企業(yè)精靈等業(yè)務。
二季度
培訓主題：寬帶增值業(yè)務
培訓對象：大客、商客 客戶經(jīng)理
培訓時間：
培訓概要：
寬帶增值業(yè)務：教育寬帶、綠色上網(wǎng)、互聯(lián)星空、全球眼等
三季度
培訓主題：業(yè)務流程培訓
培訓對象：大客、商客 客戶經(jīng)理
培訓時間：
培訓概要：
各產(chǎn)品業(yè)務流程培訓
四季度
培訓主題：數(shù)據(jù)業(yè)務斗訓
培訓對象：大客、商客 客戶經(jīng)理
培訓時間：
培訓概要：
數(shù)據(jù)全業(yè)務培訓。
營銷培訓總結 篇10
根據(jù)一周的營銷部培訓學習、模擬營銷拜訪客戶實戰(zhàn)演練、企業(yè)資信查詢、中建文化企業(yè)基礎信息學習，現(xiàn)對一周的工作總計如下：
一、營銷部培訓學習
1、通過對市場營銷底線管理規(guī)定學習對于項目體量要求、工程支付要求、保證金、結算都有了清楚明確的界限。
2、對以局名義承接的項目施工合同簽約底線標準宣貫學習，明白合同簽約底線的標準和執(zhí)行要求規(guī)范。
3、通過法務部培訓學習竣工結算、質量保證金、案例分析，生活案例更清楚的避免風險。
二、模擬營銷拜訪客戶實戰(zhàn)演練
通過模擬營銷拜訪客戶實戰(zhàn)演練，我們更清楚直接的了解自己身上的問題，在和李春霞的演練中我學到了如何快速有效的捕捉項目信息，何鵬亮則從拜訪細節(jié)和技巧上給與指導，前期的實戰(zhàn)演練暴露出我很多問題，只有這樣才能及時改進，不是有這樣一句話“實踐是檢驗真理的唯一標準”。
三、企業(yè)資信查詢
對于陌生拜訪我們每句話都是至關重要的，所以我們要在拜訪前期做一下“功課”，從企業(yè)的公司簡介，工作范圍、組織機構、公司業(yè)績等一系列深入了解，只有這樣才能有溝通的話題、深入的交談、良好的印象，總要知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
四、自身存在的問題
1、企業(yè)基礎信息、業(yè)績、工程施工技術掌握不夠，導致在營銷實戰(zhàn)演練中問題不斷，營銷思維混亂、說話不連貫，對于提出問題反應慢、切技巧性不夠，導致這些問題的主要點還在于基礎知識不牢固。
五、下周的工作重點
1、根據(jù)公司的培訓計劃認真學習，充實自己。
2、對于自己身上存在的問題，這周還需加強企業(yè)文化積累。
3、在網(wǎng)上搜集一些開發(fā)商信息，自己先學著建立開發(fā)商企業(yè)資信，為以后工作鋪墊。
營銷培訓總結 篇11
作為曼森的一員，雖然是教師的職業(yè)，但是我也得參與向家長介紹和推薦曼森這個教育特色的過程。因此，對于今天“FAB利益銷售法”我有頗深的感觸。
首先，要做好教育。我們成員的基本原則是：游戲的心態(tài)，商業(yè)的方式，學者的風范，服務的意識。我們的服務注重細節(jié)，用心，真誠對待每一位學員及家長。
其次，在表述時必須實事求是，絕不夸大事實，并且要用最簡潔易懂，邏輯清晰，主次分明的詞語展示曼森和自己。
今天的FAB利益銷售法培訓給我推薦的方法有十點。
第一，觀點求同。如果家長所贊同的或者其觀點中可以用來進一步闡述的，我們首先要贊同，因為我們的共同目的就是幫他解決問題。
第二，連續(xù)肯定。我們必須連續(xù)提出令家長肯定的問題，直至家長做出報名決定。
第三，得寸進尺。所謂銷售方面的得寸進尺是先提出容易做到的請求，然后慢慢跨大提出大的請求，使家長能一步步接受我們。
第四，以退為進。一般情況下，雖然孩子基礎很差，但是家長可能還是直接接受不了一對一這樣的班型，這時可以給他推薦大班，而大班的效果并不明顯，最后推薦小班，雙方滿意。
第五，轉移注意。對于一些商業(yè)機密或者沖突時，不要爭論，簡單代過就行，避重就輕。
第六，邏輯引導。判斷家長的思維方式，如果不合適，我們應對其進行勸說，使其同意我們的觀點。
第七，情感誘導。銷售不是一味枯燥的講解，而是調動家長情緒的的過程。我們必須帶動雙方的感情來解決這件事。
八，委托代言。若是家長對我們的建議猶豫不決，此時我們應該拿出有力證據(jù)證明我們的真誠。第九，損益對比。主要是告訴家長同意與不同意的好與壞，夸大益處，使其作出判斷。第十，兩項選一。
經(jīng)過這次培訓，給了我一次學習成長的機會，我一定好好利用并且學以致用。希望我們曼森更加團結，未來更加美好！
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