心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇1)
“中心明確”、“語(yǔ)句優(yōu)美”、“語(yǔ)句通順”、“結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)”……這一類的作文評(píng)語(yǔ)是我們所常用的，久之，味同雞肋，不寫(xiě)評(píng)語(yǔ)，稱不上批改作文，寫(xiě)了，又枯燥乏味，對(duì)作文水平的提高也沒(méi)多大促進(jìn)作用。怎樣才能“點(diǎn)”到學(xué)生腦子中去，怎樣才能讓學(xué)生對(duì)自己的寫(xiě)作有所感悟，進(jìn)而有所提高？“聊天式作文評(píng)語(yǔ)”妙用無(wú)窮。
聊天式作文評(píng)語(yǔ)，顧名思義就是指教師用聊天的話語(yǔ)給學(xué)生的作文寫(xiě)評(píng)語(yǔ)，對(duì)學(xué)生的作文進(jìn)行評(píng)價(jià)、激勵(lì)、指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)好作文。它的優(yōu)點(diǎn)是克服了評(píng)語(yǔ)概念化、程式化傾向，而且把學(xué)生和老師放到同等的位置上，更像是益友，所以建議容易被接受，教學(xué)效果比較理想。
一、“理解性”聊天評(píng)語(yǔ)；
理解是溝通的前提，溝通得越好，教育效果則越好。學(xué)生寫(xiě)作可能或者可以說(shuō)肯定會(huì)出現(xiàn)敗筆，作為老師，我們應(yīng)予以充分的理解和諒解。不能單純地一棍子打死。理解才能產(chǎn)生信任，有了信任才有信服，一個(gè)在寫(xiě)作上讓學(xué)生信服的老師的教學(xué)效果肯定是好的。
二、“目標(biāo)性”聊天評(píng)語(yǔ)；
目標(biāo)性聊天評(píng)語(yǔ)應(yīng)“由易到難”，將寫(xiě)作目標(biāo)層次漸進(jìn)推向高一層次。初一學(xué)生作文水平相對(duì)較低，不可要求過(guò)高，所以，上學(xué)期的作文教學(xué)可以基礎(chǔ)抓起，開(kāi)始時(shí)要求書(shū)寫(xiě)工事，正確使用標(biāo)點(diǎn)，不出現(xiàn)錯(cuò)別字，病句，寫(xiě)好一兩個(gè)小片斷；然后再來(lái)要求學(xué)生錘煉語(yǔ)言，使主題突出，條理清晰，有文采。讓學(xué)生先拿到“基礎(chǔ)等級(jí)分”，再向“發(fā)展等級(jí)分”而努力，這就是“目標(biāo)式聊天評(píng)語(yǔ)”的總原則。
三、“激勵(lì)性”聊天評(píng)語(yǔ)；
“妙筆生花”、“此語(yǔ)句優(yōu)美動(dòng)人，連老師也陶醉了”……激勵(lì)是人們進(jìn)取的財(cái)富，是一個(gè)取之不盡，用之不竭的“核反應(yīng)堆”。教師要妙用激勵(lì)性評(píng)語(yǔ)，鼓舞學(xué)生的寫(xiě)作熱情。多在學(xué)生的精彩語(yǔ)句、段落下畫(huà)圓圈、寫(xiě)評(píng)語(yǔ)，讓學(xué)生有成就感。
四、“輔導(dǎo)性”聊天評(píng)語(yǔ)；
由于班級(jí)里學(xué)生的作文水平層次不一，統(tǒng)一輔導(dǎo)有一定的弊端，教師應(yīng)該有的放矢，因材施教，利用輔導(dǎo)性作文評(píng)語(yǔ)進(jìn)行個(gè)別寫(xiě)作輔導(dǎo)。在評(píng)語(yǔ)中可回答學(xué)生在寫(xiě)作中出現(xiàn)的疑難問(wèn)題，以書(shū)面形式為其進(jìn)行寫(xiě)作指津，使學(xué)生感受到教師的重視。
除此之外，“探討性”聊天評(píng)語(yǔ)、“賞析性”聊天評(píng)語(yǔ)，也不失為作文評(píng)語(yǔ)中的“妙著”，在老師似乎談心般的作文點(diǎn)評(píng)中，學(xué)生既受到了表?yè)P(yáng)，獲得了肯定與激勵(lì)，嘗到了成功的喜悅，也意識(shí)到了自身的不足，提高了寫(xiě)作水平。
善用、多用“聊天式作文評(píng)語(yǔ)”。
心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇2)
一場(chǎng)大雪過(guò)后,四處白茫茫的。我和姐姐高興的跑了出去,我一不小心差點(diǎn)摔了一個(gè)跟頭,于是,我對(duì)姐姐說(shuō):“雪剛下完，地上太滑了，姥爺奶奶走路會(huì)滑倒的，我們把路上的雪鏟掉吧！”
姐姐說(shuō)：“好主意，我們立即行動(dòng)吧！”
于是，我們找來(lái)了鏟子開(kāi)始鏟雪，我們先把鏟子插進(jìn)雪中并用力往上抬，一鏟又一鏟的雪被我們堆在了一起，沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間，路上的雪就不多了。我和姐姐干得氣喘吁吁，滿頭大汗。休息一會(huì)兒后，我們體力充足，又繼續(xù)開(kāi)始鏟雪。
這一次，我和姐姐開(kāi)始了比賽，我們誰(shuí)也不讓誰(shuí)，只幾分鐘的時(shí)間，路上的雪就被我們鏟完了。這時(shí)，姥爺走過(guò)來(lái)，我們齊聲問(wèn)姥爺：“姥爺，我們做得好不好？”
姥爺笑哈哈地說(shuō)：“好！好！這樣我們走路就不滑了，晚上也不會(huì)結(jié)冰了！”
這一刻，我們才明白：我們鏟雪給行人帶來(lái)了方便。
心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇3)
教作文的心得體會(huì)-教育隨筆
最近半學(xué)期對(duì)學(xué)生進(jìn)行了作文的輔導(dǎo)。在聽(tīng)課的時(shí)間跟一些老師學(xué)習(xí)了一些教寫(xiě)作文的方法，然后又聽(tīng)李主任的講座，我發(fā)現(xiàn)作文最主要的就是先仿寫(xiě)。所以，我進(jìn)行了一系列的寫(xiě)作輔導(dǎo)。
每一次的日記我都給他們規(guī)定題目，讓學(xué)生回家看這一類型的作文，可以是書(shū)籍，可以是網(wǎng)絡(luò)，也可以是別的，所以孩子們就會(huì)看許多相關(guān)的范文，于是在腦子里就會(huì)有了大體的思路。等再寫(xiě)之前，老師幫學(xué)生理一理思路，然后學(xué)生讀一讀，大家再評(píng)價(jià)一下，然后拿出一點(diǎn)時(shí)間學(xué)生修改。
這樣學(xué)生寫(xiě)出來(lái)的文章結(jié)構(gòu)答題正確，但是內(nèi)容不夠豐富。所以，在學(xué)生的作文修改的過(guò)程中，我讓學(xué)生進(jìn)行句子轉(zhuǎn)換練習(xí)，比如把作文中的句子進(jìn)行擴(kuò)句練習(xí)，改成比喻句等等，這樣孩子的作文就有了篇幅和與眾不同的句子。
解決了文章的結(jié)構(gòu)和篇幅之后，就教學(xué)生如何寫(xiě)一篇好的文章，讓人喜歡看。那么學(xué)生首先得學(xué)會(huì)怎樣區(qū)分什么是好的作文，這樣就得通過(guò)評(píng)價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)，每個(gè)學(xué)生對(duì)別人的作文會(huì)評(píng)價(jià)了，就會(huì)評(píng)價(jià)自己的文章了。
由于自己積累的經(jīng)驗(yàn)還不夠多，所以教孩子也不是太有頭緒，希望能得到專家老師的指教。
心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇4)
“感恩的心，感謝命運(yùn)，伴我一生，讓我有勇氣做我自己”感恩，是我們生活中必須的，如果一個(gè)人不會(huì)感恩，那他就沒(méi)有了道德與愛(ài)心。感恩會(huì)讓我們用一顆真誠(chéng)的心面對(duì)生活。
我是來(lái)XX班的學(xué)生，我叫XXX，來(lái)自山西省一個(gè)貧困家庭的孩子。因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)條件困難，為了想減輕家庭費(fèi)用，我申請(qǐng)國(guó)家助學(xué)金，當(dāng)知道自己獲得國(guó)家助學(xué)金的那一剎那，我心里有一種說(shuō)不出的激動(dòng)與感謝，因?yàn)樗鉀Q了我當(dāng)時(shí)的燃眉之急，也減輕了我家的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和我的心理壓力。國(guó)家助學(xué)金給我?guī)?lái)的不僅僅是生活上的物質(zhì)，更多的是精神上的鼓勵(lì)。因?yàn)橛兴业纳顗毫p少了，能夠靜下心來(lái)好好的學(xué)習(xí);因?yàn)橛兴?，我的學(xué)習(xí)沖勁又回來(lái)了，能夠使我的學(xué)習(xí)成績(jī)得到提高;因?yàn)橛兴?，我的信心又回?lái)了，我相信無(wú)論在生活、工作還是學(xué)習(xí)上我都能做得更好。這筆助學(xué)金，讓我有了追逐夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，找到了自己前進(jìn)的方向，并且?guī)е环蓐P(guān)愛(ài)堅(jiān)定的一直走下去。當(dāng)自己拿到助學(xué)金的時(shí)候，感覺(jué)多了份東西，那樣?xùn)|西沉甸甸的，在肩上、在心里，是感激、是鼓勵(lì)、也是責(zé)任國(guó)家的助學(xué)金，那不僅僅是一些錢(qián)的問(wèn)題，還有許多言之不盡的愛(ài)和鼓勵(lì)，于是從我拿到助學(xué)金的那一刻起，在心里就更加明白了這份資助的重要意義，所以在心里一直告誡自己，絕對(duì)不能
心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇5)
內(nèi)容，狠抓培訓(xùn)工作，為保證醫(yī)療質(zhì)量和提高全科醫(yī)務(wù)人員的整體素質(zhì)夯實(shí)了基礎(chǔ)?，F(xiàn)將20xx年三基三嚴(yán)培訓(xùn)及考核情況總結(jié)如下：
一、建立了三基三嚴(yán)考核組織，加強(qiáng)管理力度
將三基三嚴(yán)作為大事來(lái)抓，建立了三基三嚴(yán)考核組織，加強(qiáng)了對(duì)全科人員進(jìn)行三基三嚴(yán)培訓(xùn)意義、目的、重要性的宣講教育力度，提高了大家對(duì)培訓(xùn)考核工作重要性的認(rèn)識(shí)和自覺(jué)性。三基三嚴(yán)培訓(xùn)覆蓋率：100%，三基考核合格率在90%以上。
二、根據(jù)臨床工作需要選擇培訓(xùn)及考核內(nèi)容，扎實(shí)開(kāi)展三基培訓(xùn)工作，涵蓋的內(nèi)容包括：
(一)基礎(chǔ)理論方面：包括與疾病診斷、治療有關(guān)的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論。如：生理、病理、藥理學(xué)、輸液、輸血的基本理論，常見(jiàn)病的診斷、鑒別診斷和處理原則等基礎(chǔ)理論。
(二)基本知識(shí)：包括為疾病診斷、治療的臨床醫(yī)療知識(shí)。如：各種診療規(guī)范、各種疾病的陽(yáng)性體征、各種檢驗(yàn)標(biāo)本采集方法。各種藥物的基本成分、使用方法、及適應(yīng)癥等。
(三)基本技能：基本操作技能，及能根據(jù)掌握的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合病人的病情，擬定出診斷治療計(jì)劃等的思維判斷能力。
(四)法律法規(guī)：《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療事故防范及處理?xiàng)l例》、《病歷管理規(guī)定》等
(五)技能培訓(xùn)與考核內(nèi)容：心肺復(fù)蘇術(shù)、腰椎穿刺術(shù)等。
三、選用了多種培訓(xùn)方式方法
采用自學(xué)與科室集中培訓(xùn)兩結(jié)合的方式方法。讓科室人員利用一切空閑時(shí)間學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)及急診急救基礎(chǔ)知識(shí)及新技術(shù)、新理論知識(shí)。并利用科主任查房，晨會(huì)交班及每周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間學(xué)習(xí)新知識(shí)，并對(duì)急救常用技術(shù)采用現(xiàn)場(chǎng)操作演練考核。
(一)培訓(xùn)由科室組織集中授課、臨床技能培訓(xùn)等方式，一年來(lái)，醫(yī)院共組織開(kāi)展三基講座24次，技能培訓(xùn)4次，全科醫(yī)生均接受了規(guī)范的三基三嚴(yán)培訓(xùn)考試。進(jìn)一步提高了科室人員臨床崗位技能，夯實(shí)了基礎(chǔ)醫(yī)療質(zhì)量，整個(gè)培訓(xùn)考核過(guò)程計(jì)劃周詳，組織有序，考勤嚴(yán)格，保證了整個(gè)考核結(jié)果的客觀、有效。
(三)20xx年我科派出1名醫(yī)師到四川大學(xué)華西第二醫(yī)院學(xué)習(xí)3個(gè)月及派出多名醫(yī)生數(shù)次參加各類短期學(xué)習(xí)班、研討會(huì)，對(duì)學(xué)習(xí)回來(lái)的醫(yī)生我科及時(shí)組織全科講座，保證他們學(xué)到的新知識(shí)、新技術(shù)能夠及時(shí)傳授給其他醫(yī)務(wù)人員，保證我科醫(yī)療技術(shù)水平得到整體的提高。
通過(guò)行之有效的三基三嚴(yán)訓(xùn)練與考核，我科醫(yī)生的三基三嚴(yán)水平和臨床工作能力有了明顯的提升，三基三嚴(yán)培訓(xùn)合格率達(dá)到95%以上，醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的核心制度得到有效落實(shí)，服務(wù)作風(fēng)更加扎實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)，病案書(shū)寫(xiě)質(zhì)量有了明顯的進(jìn)步，危重病搶救成功率、疾病確診率明顯提高，患者滿意度不斷提升，醫(yī)療投訴明顯減少，進(jìn)一步夯實(shí)了我科的基礎(chǔ)醫(yī)療質(zhì)量，為我科贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)。
心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇6)
今天上午第二節(jié)課,我們語(yǔ)文教研組聽(tīng)取了四年級(jí)張德忠老師執(zhí)教的《你喜愛(ài)的一種植物》,張老師準(zhǔn)備充分,聽(tīng)課老師聽(tīng)課認(rèn)真,我們從中學(xué)到了很多,思考了很多,在這節(jié)課中,張老師的這節(jié)作文課呈現(xiàn)了這樣的幾個(gè)特點(diǎn):
1.通過(guò)投影讓學(xué)生感知植物的生機(jī)勃勃,并進(jìn)行口語(yǔ)表達(dá),說(shuō)說(shuō)植物給你的印象,實(shí)物引路,激發(fā)了學(xué)生的寫(xiě)作動(dòng)機(jī),為學(xué)生的寫(xiě)作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2.指導(dǎo)審題,交給方法,寫(xiě)作,審題是第一步,張老師能緊扣題目,步步深入,從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),不浮躁,體現(xiàn)了以生為本的教學(xué)理念。
3.利用范文這個(gè)“例”,讓學(xué)生得意、得言、得法,努力實(shí)現(xiàn)“例”的增值。
幾點(diǎn)建議:
1.從整節(jié)課來(lái)看,學(xué)生說(shuō)的少,教師指導(dǎo)的多,說(shuō)是寫(xiě)的基礎(chǔ),從說(shuō)到寫(xiě),遵循寫(xiě)作規(guī)律,培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣,寓教于游,寓教于樂(lè)。有了第一手的寫(xiě)作素材,學(xué)生的作文才顯出真切、自然的本色。
2.培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)觀察,觀察是作文的基本能力,有意識(shí)地準(zhǔn)確地察看世界的一切事物。目的在于掌握事物的特征。這就需要學(xué)生仔細(xì)地看,全神貫注地想用自己所掌握的語(yǔ)言在心里描述,將觀察的結(jié)果記憶再記錄下來(lái)。如寫(xiě)一種植物,老師就要從這種植物的形狀、顏色、大小、結(jié)構(gòu)、氣味等方面進(jìn)行全方位的觀察指導(dǎo),讓學(xué)生分辨清楚這種植物和別種植物的共性及差異性。學(xué)生進(jìn)行了全方位,多層次的觀察、敘述,他們的作文也一定會(huì)寫(xiě)得形象、具體,并富有個(gè)性特征。
因此,我們老師應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來(lái)提高學(xué)生的作文能力;
1.注重挖掘課文中的習(xí)作資源,在練筆中感悟習(xí)作方法。
依托文本,適時(shí)進(jìn)行各種類型的小練筆,結(jié)合學(xué)生校內(nèi)外豐富多彩的生活,鼓勵(lì)學(xué)生經(jīng)常記下自己的見(jiàn)聞和感受,在日常生活中靈活捕捉精彩的瞬間,日積月累,寫(xiě)起來(lái)作文學(xué)生還會(huì)搜腸刮肚,無(wú)從下筆,當(dāng)然,小練筆的形式有多種多樣,如寫(xiě)讀后感,對(duì)課文內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)白、詳化、延伸等。
2.注重積累,解決“無(wú)米之炊”。
作文也像語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)、閱讀一樣需要積累,比如好詞、佳句、精彩片段等。很多課文的思考練習(xí)中都出現(xiàn)“背誦自己喜歡的自然段,摘抄好詞、佳句”這樣的練習(xí),有了豐富的好詞佳句做鋪墊,學(xué)生寫(xiě)起作文來(lái)就有詞可用、有話可說(shuō)。除此之外,還要堅(jiān)持寫(xiě)好日記。日記本會(huì)使學(xué)生們很快發(fā)現(xiàn),習(xí)作就是生活,可以自由選擇,寫(xiě)自己關(guān)心的、相信的和想說(shuō)的話。當(dāng)生活豐富多彩了,習(xí)作中的精彩鏡頭也多了起來(lái)。
心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇7)
交通安全關(guān)乎生命，生命沒(méi)有彩排。全球過(guò)6分鐘就有一人死于車(chē)禍，全球每分鐘就有人傷于車(chē)禍，全球死于車(chē)禍比世界大戰(zhàn)死的還要多，而我國(guó)交通死亡事故是全球第一，天天，都會(huì)有人命喪于那無(wú)情的飛奔車(chē)輪底下，成為交通安全路上又一個(gè)警示燈。車(chē)禍，讓許很多多暖和的家庭支離破碎，讓幸福在車(chē)禍中斷送。一個(gè)個(gè)鮮活的生命在車(chē)禍中轉(zhuǎn)眼即逝，許很多多肇事司機(jī)在一失足間鑄就了千古恨。觸目驚心的數(shù)字，不計(jì)其數(shù)的親人就在車(chē)禍的轉(zhuǎn)眼間中沉醉在悲痛當(dāng)中。
在血的教訓(xùn)的照映下，生命如此地脆弱，如此地不堪一擊。多一份謹(jǐn)慎，多一份關(guān)心，就會(huì)少一份災(zāi)難，少一份失看。珍惜生命，從我做起，為不再讓親友生離死別的場(chǎng)面再一次出現(xiàn)，不讓交通事故無(wú)情地吞噬我們無(wú)辜的生命。我一定嚴(yán)格遵守各項(xiàng)交通道路交通安全法規(guī)法律，時(shí)刻以蘇醒的頭腦把握好手中的方向盤(pán)，控制好腳下飛旋的車(chē)輪，守好道路交通安全的第一道防線，不開(kāi)霸王車(chē)、不違規(guī)超車(chē)會(huì)車(chē)、不無(wú)證駕駛、不疲憊駕駛、不酒后駕駛，不超載、超速，避免心存僥幸而給自己和他人留下畢生的痛苦和遺憾。
心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇8)
在今天的世界上，不知道居里夫人的恐怕不多。居里夫人，作為一位杰出的女科學(xué)家，曾在僅隔8年的時(shí)間內(nèi)就分別摘取了兩門(mén)不同學(xué)科的最高科學(xué)桂冠--諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)與諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)，并且一生中獲得了難以計(jì)數(shù)的其他科學(xué)殊榮，可謂是智慧超群、碩果累累?！毒永锓蛉藗鳌肥蔷永锓蛉说男∨畠喊健ぞ永镌谀赣H去世3年后寫(xiě)成。該傳記詳細(xì)敘述了居里夫人的一生，也介紹了其丈夫皮埃爾·居里的事跡，并著重描寫(xiě)了居里夫婦的工作精神和處事態(tài)度。書(shū)中引用了居里夫婦的許多信札和日記，書(shū)的最后還附錄了居里夫人一生所得獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)?wù)碌那闆r以及她所得的名譽(yù)頭銜，居里夫人年表，是一本很詳實(shí)的個(gè)人記錄。全書(shū)文字生動(dòng)流暢，一出版就深受讀者歡迎，被譯為27種文字在世界上發(fā)行。
居里夫人的一生為人類所做出的貢獻(xiàn)卓越非凡。作為一位偉大的女性，她贏得了全世界人民的愛(ài)戴和敬仰。居里夫人是女性的楷模，誰(shuí)也沒(méi)有認(rèn)準(zhǔn)要讓她這么一個(gè)美麗而纖弱的女子去背負(fù)科學(xué)的十字架，而她卻是走得如此義無(wú)反顧，并在人類的歷史中留下了自己的名字，得以永恒，這個(gè)世界該為有這樣的女性而驕傲。她的傳記女人都應(yīng)該讀，定能從中有所收獲。
一位影響過(guò)世界進(jìn)程的偉大女性不平凡的一生。一部?jī)?nèi)容詳實(shí)的科學(xué)家傳記。
居里夫人是一位真正的科學(xué)家，一切榮譽(yù)、金錢(qián)、災(zāi)難都在她科學(xué)之光的照耀下蕩然無(wú)存。艾芙·居里說(shuō)自己的母親："她終生拒絕財(cái)富，對(duì)于榮譽(yù)，也漠然視之。她生性嚴(yán)于律己，而且不露鋒芒，因此，她始終不可能采取任何一種沽名釣譽(yù)的態(tài)度，既不表示親昵，也不假裝和藹，不肯故示端嚴(yán)，也不肯矯飾謙遜。她根本不懂得顯聲揚(yáng)名?，旣悺ぞ永锱c生俱來(lái)的品質(zhì)是：堅(jiān)定不移的性格，智力方面鍥而不舍的努力;只知貢獻(xiàn)一切而不知接受任何利益的自我犧牲精神;尤其是成功不驕傲，災(zāi)禍不能屈的非常純潔的靈魂。她的這一切，比她的工作或豐富多彩的生活更為難能可貴。"
1935年11月23日，在美國(guó)紐約市羅里奇博物館舉行的居里夫人的悼念會(huì)上，愛(ài)因斯坦對(duì)居里夫人的一生，做了高度的評(píng)價(jià)。愛(ài)因斯坦激動(dòng)而又滿懷尊敬地說(shuō)："在像居里夫人這樣一位崇高人物結(jié)束她的一生的時(shí)候，我們不要僅僅滿足于回憶她的工作成果對(duì)人類已經(jīng)做出的貢獻(xiàn)。第一流人物對(duì)于時(shí)代和歷史進(jìn)程的意義，在道德品質(zhì)方面，也許比單純的才智成就方面還要大。即使是后者，它們?nèi)Q于品格的程度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)通常所認(rèn)為的那樣……"在近600字的悼詞中，愛(ài)因斯坦只用了30多個(gè)字談到居里夫人的科學(xué)功績(jī)，其他都用來(lái)贊揚(yáng)她的品德力量。由此可見(jiàn)，居里夫人不僅以她卓越的科學(xué)貢獻(xiàn)榮獲兩次諾貝爾獎(jiǎng)，為世界留下彪炳的功勛，而且，她那日月經(jīng)天、江河行地的浩然正氣，歸真返璞、貧賤不移的一片丹心，更是后世永遠(yuǎn)無(wú)法忘懷的高風(fēng)亮節(jié)的楷模，激勵(lì)成千上萬(wàn)的莘莘學(xué)子，在科學(xué)探索的荊棘之途中，前仆后繼，鞠躬盡瘁，死而后已!
《居里夫人傳》一書(shū)回顧了居里夫人這位影響過(guò)世界進(jìn)程的偉大女性不平凡的一生，主要描述的是居里夫人的品質(zhì)、她的工作精神、她的處事態(tài)度。作者艾芙·居里向讀者詳介了她的母親除了在科學(xué)領(lǐng)域取得優(yōu)異的成績(jī)外，她還用自己一生為人處世的崇高行為給女兒樹(shù)立榜樣，對(duì)女兒的教育也有許多獨(dú)特的做法。讀完這部書(shū)，相信居里夫人對(duì)困苦和災(zāi)難的忍耐和工作精神都會(huì)催我們奮發(fā)，她的處事態(tài)度更可以蕩滌我們的心靈。
心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇9)
1.明確的`目標(biāo)
成功的業(yè)務(wù)人員首先要有明確的目標(biāo)。明確的目標(biāo)通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，即找到潛在顧客。顧客目標(biāo)群定位的錯(cuò)誤，會(huì)使服裝銷售人員浪費(fèi)很多時(shí)間，卻一無(wú)所獲。此外，服裝銷售人員需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的時(shí)間之內(nèi)說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
優(yōu)秀的服裝銷售人員都有執(zhí)行計(jì)劃，其內(nèi)容包括：應(yīng)該拜訪的目標(biāo)群，最佳拜訪時(shí)間、貼近顧客的方法，甚至提供推銷的解說(shuō)技巧和推銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮，讓其快速做決定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
2.健康的身心
心理學(xué)家的研究證明，第一印象非常重要。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時(shí)間來(lái)發(fā)現(xiàn)服裝銷售人員的內(nèi)在美。因此，服裝銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意愿。
3.開(kāi)發(fā)顧客能力強(qiáng)
優(yōu)秀的服裝銷售人員都具有極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)客戶能力。只有找到合適的顧客，服裝銷售人員才能獲得銷售的成功。優(yōu)秀的服裝銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的能力。
4.強(qiáng)烈的自信
自信是成功人員必備的特點(diǎn)，成功的服裝銷售人員自然也不例外。只有充滿強(qiáng)烈的自信，服裝銷售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。心理學(xué)家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。
當(dāng)持有相信自己能夠接近并說(shuō)服顧客、能夠滿載而歸的觀念時(shí)，服裝銷售人員拜訪顧客時(shí)，就不會(huì)擔(dān)憂和恐懼。成功的服裝銷售人員的人際交往能力特別強(qiáng)，服裝銷售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，才會(huì)產(chǎn)生與顧客交流的欲望。
5.專業(yè)知識(shí)強(qiáng)
銷售致勝關(guān)鍵的第五個(gè)要素是極強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。優(yōu)秀的服裝銷售人員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對(duì)相同的問(wèn)題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對(duì)答如流，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。即優(yōu)秀的服裝銷售人員在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)方面永遠(yuǎn)優(yōu)于一般的服裝銷售人員。
6.找出顧客需求
快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個(gè)關(guān)鍵要素。即便是相同的產(chǎn)品，不同的顧客需求不同，其對(duì)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)并不相同。優(yōu)秀的服裝銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購(gòu)買(mǎi)需求，從而贏得訂單。
7.解說(shuō)技巧
此外，服裝銷售人員優(yōu)秀的解說(shuō)技巧也是成功的關(guān)鍵。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在做商品說(shuō)明解說(shuō)時(shí)，善于運(yùn)用簡(jiǎn)報(bào)的技巧，言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，而且能夠精準(zhǔn)地回答顧客的問(wèn)題，滿足顧客希望的答案。
8.擅長(zhǎng)處理反對(duì)意見(jiàn)
善長(zhǎng)處理反對(duì)意見(jiàn)，轉(zhuǎn)化反對(duì)意見(jiàn)為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是致勝關(guān)鍵的第八個(gè)要素。優(yōu)秀的服裝銷售人員搶先與顧客成交永遠(yuǎn)快于一般服裝銷售人員。銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常強(qiáng)烈，顧客往往會(huì)有多種選擇，這就給服裝銷售人員帶來(lái)很大的壓力。
要抓住顧客，業(yè)務(wù)人員就需要善于處理客戶的反對(duì)意見(jiàn)，抓住顧客的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。
9.善于跟蹤客戶
在開(kāi)發(fā)新顧客的同時(shí)，與老顧客保持經(jīng)常的聯(lián)系，是服裝銷售人員成功的關(guān)鍵之一。服裝銷售人員能夠持續(xù)不斷地大量創(chuàng)造高額業(yè)績(jī)，需要讓顧客買(mǎi)的更多，這就需要服裝銷售人員能做到最完善的使顧客滿意的管理。成功的服裝銷售人員需要經(jīng)常聯(lián)系顧客，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。
10.收款能力強(qiáng)
極強(qiáng)的收款能力也是銷售成功的致勝關(guān)鍵之一，否則就會(huì)功虧一簣。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在處理收款問(wèn)題時(shí)，能比普通服裝銷售人員更快地收回貨款。遇到顧客交款推托時(shí)(推卸責(zé)任，找各種借口或者拉交情的手段來(lái)延遲交款)，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員能有辦法讓顧客快速地付錢(qián)。
賣(mài)鞋子情景對(duì)話的銷售技巧
1.●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買(mǎi)：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要那部淺灰色的車(chē)還是銀白色的呢?”或是說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買(mǎi)了。
2.●幫助準(zhǔn)顧客挑選：許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買(mǎi)，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，聰明的推銷員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯?wèn)題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問(wèn)題解決，你的訂單也就落實(shí)了。
3.●利用“怕買(mǎi)不到”的心理，人們常對(duì)越是得不到、買(mǎi)不到的東西，越想得到它、買(mǎi)到它。推銷員可利用這種“怕買(mǎi)不到”的心理，來(lái)促成訂單。譬如說(shuō)，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買(mǎi)就沒(méi)有了。”或說(shuō)：“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買(mǎi)不到這種折扣價(jià)了。”
4.●先買(mǎi)一點(diǎn)試用看看：準(zhǔn)顧客想要買(mǎi)你的產(chǎn)品，可又對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心時(shí)，可建議對(duì)方先買(mǎi)一點(diǎn)試用看看。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開(kāi)始訂單數(shù)量有限，然而對(duì)方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購(gòu)買(mǎi)。
5.●反問(wèn)式的回答：所謂反問(wèn)式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問(wèn)到某種產(chǎn)品，不巧正好沒(méi)有時(shí)，就得運(yùn)用反問(wèn)來(lái)促成訂單。舉例來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)顧客問(wèn)：“你們有銀白色電冰箱嗎?”這時(shí)，推銷員不可回答沒(méi)有，而應(yīng)該反問(wèn)道：“抱歉!我們沒(méi)有生產(chǎn)，不過(guò)我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?”
●快刀斬亂麻：在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí)，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直接了當(dāng)?shù)貙?duì)他說(shuō)：“如果您想賺錢(qián)的話，就快簽字吧!”
7.●拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛：在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無(wú)效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。譬如說(shuō)：“×經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對(duì)適合您，可我的能力太差了，無(wú)法說(shuō)服您，我認(rèn)輸了。不過(guò)，在告辭之前，請(qǐng)您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎?”像這種謙卑的話語(yǔ)，不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)消除彼此之間的對(duì)抗情緒。他會(huì)一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵(lì)你，為了給你打氣，有時(shí)會(huì)給你一張意料之外的訂單。
8.●欲擒故縱：有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要離開(kāi)的樣子。這種假裝告辭的舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心。
推銷技巧可以快速的引導(dǎo)消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)行為，快速提高商品銷量，同時(shí)也為企業(yè)降低了銷售成本，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，這些都是商家們樂(lè)于見(jiàn)成的，而對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員來(lái)說(shuō)，更是提高工作技能，獲得更同報(bào)酬的砝碼。
心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇10)
還記得初擔(dān)任責(zé)任護(hù)士時(shí)，內(nèi)心沒(méi)有多大熱情，現(xiàn)在不知不覺(jué)已過(guò)了好幾個(gè)月了，原本大腦中對(duì)護(hù)理一片空白，現(xiàn)在卻有了許多抹不去的記憶。
以前總覺(jué)得護(hù)理工作枯燥無(wú)味，沒(méi)有干勁，現(xiàn)在通過(guò)擔(dān)任責(zé)任護(hù)士，發(fā)覺(jué)其實(shí)護(hù)理工作有很多東西是需要不斷學(xué)習(xí)的，很多知識(shí)是在不斷更新的，例如，簡(jiǎn)單的靜脈輸液來(lái)說(shuō)和搶救患者常用的心肺復(fù)蘇術(shù)，也在隨著時(shí)代的進(jìn)步而更加完善。在擔(dān)任責(zé)任護(hù)士期間，遇到不同病種的患者，以及各種困難，在護(hù)士長(zhǎng)及責(zé)任組長(zhǎng)的帶領(lǐng)幫助下，我沒(méi)有退縮，盡全力將病人的首要問(wèn)題解決，將含糊不清的問(wèn)題記下來(lái)，下班回去后通過(guò)查資料將問(wèn)題一一解決，第二天上班再親自將有缺陷的問(wèn)題更好的完善。通過(guò)這樣一種主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題主動(dòng)解決問(wèn)題避免類似問(wèn)題發(fā)生的鏈接方法，一方面提高了自身的專業(yè)素質(zhì)，另一方面提高了病陪人的滿意度，使病人及自身均受益。
醫(yī)院是一個(gè)復(fù)雜的集合體，我們會(huì)面對(duì)不同的人，他們中大到市長(zhǎng)，小到平民百姓，各式各樣、形形色色，社會(huì)角色、心態(tài)各不相同。這就要求我們有較強(qiáng)的溝通能力，在工作中我們要會(huì)對(duì)教職工及家長(zhǎng)宣傳有關(guān)消防法規(guī)、火災(zāi)危險(xiǎn)性和防火措施、各種消防設(shè)施的性能、滅火器材的使用方法;報(bào)火警、撲救初起火災(zāi)和自救逃生的知識(shí)和技能等，宣傳面要達(dá)到__0%，提高師生及家長(zhǎng)的消防安全意識(shí)及在事故發(fā)生時(shí)的施救、自救能力。四，消防四個(gè)能力和四懂四會(huì)
1檢查和消除火災(zāi)隱患能力
2撲救初期火災(zāi)能力
3組織引導(dǎo)人員疏散逃生能力
4消防安全知識(shí)宣傳教育培訓(xùn)能力
四懂：懂得火災(zāi)的危險(xiǎn)性，懂得本單位火災(zāi)的措施，懂得撲救火災(zāi)的方法，懂得自救逃生的方法;
四會(huì)：會(huì)使用消防器材，會(huì)報(bào)火警，會(huì)撲救初起火災(zāi)，會(huì)組織疏散逃生。
總之，通過(guò)這次學(xué)習(xí)，使我更加明確了今后消防安全工作的方向和重點(diǎn)。消防安全應(yīng)做到“預(yù)防為主，防消結(jié)合”，把消防安全作為重點(diǎn)來(lái)抓?；馂?zāi)帶來(lái)的危害，人人都懂，但在日常工作中卻往往被忽視，被麻痹，僥幸心理代替，往往要等到確實(shí)發(fā)生了事故，造成了損失，才會(huì)回過(guò)頭來(lái)警醒。這就是因?yàn)闆](méi)有把防范火災(zāi)的工作放在第一位所導(dǎo)致的?！半[患險(xiǎn)于明火，防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山”這十八個(gè)字是江澤民同志二十多年前提出的，至今仍是消防安全治理的主旨所在。安全是永恒的課題，工作任重而道遠(yuǎn)。
心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇11)
千里之行，始于足下
中國(guó)有一句古話，叫勞心者治人，勞力者治于人。我想，這句話一定頗能得到大學(xué)生的認(rèn)同。心高氣傲卻眼高手低，這當(dāng)是不少大學(xué)生的通病。從步入大學(xué)的那一刻起，我們就把自己定位為管理者，早早地在心底萌發(fā)了權(quán)力欲，更有甚者已經(jīng)為將來(lái)的管理儼然列好了一套套看似井井有條的規(guī)劃或藍(lán)圖，試想著當(dāng)手中握有權(quán)力的魔棒后將會(huì)是一個(gè)什么樣子?作為象牙塔里的莘莘學(xué)子，我們是最浪漫的，然而最容易碰壁的也正是我們這些浪漫主義者。在我們最初進(jìn)入社會(huì)的時(shí)候，社會(huì)用來(lái)迎接我們的，往往不是鮮花和掌聲，而是一記響亮的耳光。
那段實(shí)習(xí)的日子，我發(fā)現(xiàn)自己和《士兵突擊》里的許三多竟是如此相似，我曾經(jīng)一度暗自神傷，自慚形穢。萬(wàn)幸的是，正如許三多有一位史班長(zhǎng)一樣，我也有一位善解人意，誨人不倦的好師傅。正是師傅的循循善導(dǎo)和不斷鼓勵(lì)，才使我走過(guò)了那段最艱難最陰霾的日子。許三多后來(lái)終于成了一名尖子兵，我最后也終于能夠勝任自己的工作。
坦率地說(shuō)，剛開(kāi)始我對(duì)這樣一份工作是存有偏見(jiàn)的。然而日復(fù)一日，等我真正融入這份工作以后，才發(fā)現(xiàn)它同樣需要智慧和技巧，需要不斷地努力，追求精益求精。三百六十行，行行出狀元。向秀麗是售票員中的狀元，售票也是和傳菜同樣簡(jiǎn)單的工作，然而向秀麗還是做得比別人都更勝一籌，得到所有乘客的一致認(rèn)同。由此可見(jiàn)，哪怕再小的事，要做得，也實(shí)在是一件并非輕而易舉的事。服務(wù)行業(yè)更是如此，事無(wú)巨細(xì)，只有做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能博得客人的高度滿意。
實(shí)習(xí)的過(guò)程中，有過(guò)怨言，有過(guò)退縮。但我很慶幸，最終自己堅(jiān)持了下來(lái)。行百里者半九十，做任何事，都不輕言放棄，從一而終，恐怕也是一種美德?？鞓?lè)的日子總是短暫的，而痛苦的日子總是格外漫長(zhǎng)，等我深刻認(rèn)識(shí)到這個(gè)道理，把工作當(dāng)成一種樂(lè)趣，實(shí)習(xí)經(jīng)歷竟然就真的在不知不覺(jué)中結(jié)束了。
合抱之木，生于毫末;九層之臺(tái)，起于累土;千里之行，始于足下。 任何事情都是從小做起，從頭做起的。石油大王洛克菲勒說(shuō)：如果你視工作為一種樂(lè)趣,人生就是天堂;如果你視工作為一種義務(wù),人生就是地獄。誠(chéng)如他所言，我愿視工作為樂(lè)趣，享受天堂的人生。
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“中心明確”、“語(yǔ)句優(yōu)美”、“語(yǔ)句通順”、“結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)”……這一類的作文評(píng)語(yǔ)是我們所常用的，久之，味同雞肋，不寫(xiě)評(píng)語(yǔ)，稱不上批改作文，寫(xiě)了，又枯燥乏味，對(duì)作文水平的提高也沒(méi)多大促進(jìn)作用。怎樣才能“點(diǎn)”到學(xué)生腦子中去，怎樣才能讓學(xué)生對(duì)自己的寫(xiě)作有所感悟，進(jìn)而有所提高？“聊天式作文評(píng)語(yǔ)”妙用無(wú)窮。
聊天式作文評(píng)語(yǔ)，顧名思義就是指教師用聊天的話語(yǔ)給學(xué)生的作文寫(xiě)評(píng)語(yǔ)，對(duì)學(xué)生的作文進(jìn)行評(píng)價(jià)、激勵(lì)、指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)好作文。它的優(yōu)點(diǎn)是克服了評(píng)語(yǔ)概念化、程式化傾向，而且把學(xué)生和老師放到同等的位置上，更像是益友，所以建議容易被接受，教學(xué)效果比較理想。
一、“理解性”聊天評(píng)語(yǔ)；
理解是溝通的前提，溝通得越好，教育效果則越好。學(xué)生寫(xiě)作可能或者可以說(shuō)肯定會(huì)出現(xiàn)敗筆，作為老師，我們應(yīng)予以充分的理解和諒解。不能單純地一棍子打死。理解才能產(chǎn)生信任，有了信任才有信服，一個(gè)在寫(xiě)作上讓學(xué)生信服的老師的教學(xué)效果肯定是好的。
二、“目標(biāo)性”聊天評(píng)語(yǔ)；
目標(biāo)性聊天評(píng)語(yǔ)應(yīng)“由易到難”，將寫(xiě)作目標(biāo)層次漸進(jìn)推向高一層次。初一學(xué)生作文水平相對(duì)較低，不可要求過(guò)高，所以，上學(xué)期的作文教學(xué)可以基礎(chǔ)抓起，開(kāi)始時(shí)要求書(shū)寫(xiě)工事，正確使用標(biāo)點(diǎn)，不出現(xiàn)錯(cuò)別字，病句，寫(xiě)好一兩個(gè)小片斷；然后再來(lái)要求學(xué)生錘煉語(yǔ)言，使主題突出，條理清晰，有文采。讓學(xué)生先拿到“基礎(chǔ)等級(jí)分”，再向“發(fā)展等級(jí)分”而努力，這就是“目標(biāo)式聊天評(píng)語(yǔ)”的總原則。
三、“激勵(lì)性”聊天評(píng)語(yǔ)；
“妙筆生花”、“此語(yǔ)句優(yōu)美動(dòng)人，連老師也陶醉了”……激勵(lì)是人們進(jìn)取的財(cái)富，是一個(gè)取之不盡，用之不竭的“核反應(yīng)堆”。教師要妙用激勵(lì)性評(píng)語(yǔ)，鼓舞學(xué)生的寫(xiě)作熱情。多在學(xué)生的精彩語(yǔ)句、段落下畫(huà)圓圈、寫(xiě)評(píng)語(yǔ)，讓學(xué)生有成就感。
四、“輔導(dǎo)性”聊天評(píng)語(yǔ)；
由于班級(jí)里學(xué)生的作文水平層次不一，統(tǒng)一輔導(dǎo)有一定的弊端，教師應(yīng)該有的放矢，因材施教，利用輔導(dǎo)性作文評(píng)語(yǔ)進(jìn)行個(gè)別寫(xiě)作輔導(dǎo)。在評(píng)語(yǔ)中可回答學(xué)生在寫(xiě)作中出現(xiàn)的疑難問(wèn)題，以書(shū)面形式為其進(jìn)行寫(xiě)作指津，使學(xué)生感受到教師的重視。
除此之外，“探討性”聊天評(píng)語(yǔ)、“賞析性”聊天評(píng)語(yǔ)，也不失為作文評(píng)語(yǔ)中的“妙著”，在老師似乎談心般的作文點(diǎn)評(píng)中，學(xué)生既受到了表?yè)P(yáng)，獲得了肯定與激勵(lì)，嘗到了成功的喜悅，也意識(shí)到了自身的不足，提高了寫(xiě)作水平。
善用、多用“聊天式作文評(píng)語(yǔ)”。
心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇2)
一場(chǎng)大雪過(guò)后,四處白茫茫的。我和姐姐高興的跑了出去,我一不小心差點(diǎn)摔了一個(gè)跟頭,于是,我對(duì)姐姐說(shuō):“雪剛下完，地上太滑了，姥爺奶奶走路會(huì)滑倒的，我們把路上的雪鏟掉吧！”
姐姐說(shuō)：“好主意，我們立即行動(dòng)吧！”
于是，我們找來(lái)了鏟子開(kāi)始鏟雪，我們先把鏟子插進(jìn)雪中并用力往上抬，一鏟又一鏟的雪被我們堆在了一起，沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間，路上的雪就不多了。我和姐姐干得氣喘吁吁，滿頭大汗。休息一會(huì)兒后，我們體力充足，又繼續(xù)開(kāi)始鏟雪。
這一次，我和姐姐開(kāi)始了比賽，我們誰(shuí)也不讓誰(shuí)，只幾分鐘的時(shí)間，路上的雪就被我們鏟完了。這時(shí)，姥爺走過(guò)來(lái)，我們齊聲問(wèn)姥爺：“姥爺，我們做得好不好？”
姥爺笑哈哈地說(shuō)：“好！好！這樣我們走路就不滑了，晚上也不會(huì)結(jié)冰了！”
這一刻，我們才明白：我們鏟雪給行人帶來(lái)了方便。
心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇3)
教作文的心得體會(huì)-教育隨筆
最近半學(xué)期對(duì)學(xué)生進(jìn)行了作文的輔導(dǎo)。在聽(tīng)課的時(shí)間跟一些老師學(xué)習(xí)了一些教寫(xiě)作文的方法，然后又聽(tīng)李主任的講座，我發(fā)現(xiàn)作文最主要的就是先仿寫(xiě)。所以，我進(jìn)行了一系列的寫(xiě)作輔導(dǎo)。
每一次的日記我都給他們規(guī)定題目，讓學(xué)生回家看這一類型的作文，可以是書(shū)籍，可以是網(wǎng)絡(luò)，也可以是別的，所以孩子們就會(huì)看許多相關(guān)的范文，于是在腦子里就會(huì)有了大體的思路。等再寫(xiě)之前，老師幫學(xué)生理一理思路，然后學(xué)生讀一讀，大家再評(píng)價(jià)一下，然后拿出一點(diǎn)時(shí)間學(xué)生修改。
這樣學(xué)生寫(xiě)出來(lái)的文章結(jié)構(gòu)答題正確，但是內(nèi)容不夠豐富。所以，在學(xué)生的作文修改的過(guò)程中，我讓學(xué)生進(jìn)行句子轉(zhuǎn)換練習(xí)，比如把作文中的句子進(jìn)行擴(kuò)句練習(xí)，改成比喻句等等，這樣孩子的作文就有了篇幅和與眾不同的句子。
解決了文章的結(jié)構(gòu)和篇幅之后，就教學(xué)生如何寫(xiě)一篇好的文章，讓人喜歡看。那么學(xué)生首先得學(xué)會(huì)怎樣區(qū)分什么是好的作文，這樣就得通過(guò)評(píng)價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)，每個(gè)學(xué)生對(duì)別人的作文會(huì)評(píng)價(jià)了，就會(huì)評(píng)價(jià)自己的文章了。
由于自己積累的經(jīng)驗(yàn)還不夠多，所以教孩子也不是太有頭緒，希望能得到專家老師的指教。
心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇4)
“感恩的心，感謝命運(yùn)，伴我一生，讓我有勇氣做我自己”感恩，是我們生活中必須的，如果一個(gè)人不會(huì)感恩，那他就沒(méi)有了道德與愛(ài)心。感恩會(huì)讓我們用一顆真誠(chéng)的心面對(duì)生活。
我是來(lái)XX班的學(xué)生，我叫XXX，來(lái)自山西省一個(gè)貧困家庭的孩子。因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)條件困難，為了想減輕家庭費(fèi)用，我申請(qǐng)國(guó)家助學(xué)金，當(dāng)知道自己獲得國(guó)家助學(xué)金的那一剎那，我心里有一種說(shuō)不出的激動(dòng)與感謝，因?yàn)樗鉀Q了我當(dāng)時(shí)的燃眉之急，也減輕了我家的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和我的心理壓力。國(guó)家助學(xué)金給我?guī)?lái)的不僅僅是生活上的物質(zhì)，更多的是精神上的鼓勵(lì)。因?yàn)橛兴业纳顗毫p少了，能夠靜下心來(lái)好好的學(xué)習(xí);因?yàn)橛兴?，我的學(xué)習(xí)沖勁又回來(lái)了，能夠使我的學(xué)習(xí)成績(jī)得到提高;因?yàn)橛兴?，我的信心又回?lái)了，我相信無(wú)論在生活、工作還是學(xué)習(xí)上我都能做得更好。這筆助學(xué)金，讓我有了追逐夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，找到了自己前進(jìn)的方向，并且?guī)е环蓐P(guān)愛(ài)堅(jiān)定的一直走下去。當(dāng)自己拿到助學(xué)金的時(shí)候，感覺(jué)多了份東西，那樣?xùn)|西沉甸甸的，在肩上、在心里，是感激、是鼓勵(lì)、也是責(zé)任國(guó)家的助學(xué)金，那不僅僅是一些錢(qián)的問(wèn)題，還有許多言之不盡的愛(ài)和鼓勵(lì)，于是從我拿到助學(xué)金的那一刻起，在心里就更加明白了這份資助的重要意義，所以在心里一直告誡自己，絕對(duì)不能
心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇5)
內(nèi)容，狠抓培訓(xùn)工作，為保證醫(yī)療質(zhì)量和提高全科醫(yī)務(wù)人員的整體素質(zhì)夯實(shí)了基礎(chǔ)?，F(xiàn)將20xx年三基三嚴(yán)培訓(xùn)及考核情況總結(jié)如下：
一、建立了三基三嚴(yán)考核組織，加強(qiáng)管理力度
將三基三嚴(yán)作為大事來(lái)抓，建立了三基三嚴(yán)考核組織，加強(qiáng)了對(duì)全科人員進(jìn)行三基三嚴(yán)培訓(xùn)意義、目的、重要性的宣講教育力度，提高了大家對(duì)培訓(xùn)考核工作重要性的認(rèn)識(shí)和自覺(jué)性。三基三嚴(yán)培訓(xùn)覆蓋率：100%，三基考核合格率在90%以上。
二、根據(jù)臨床工作需要選擇培訓(xùn)及考核內(nèi)容，扎實(shí)開(kāi)展三基培訓(xùn)工作，涵蓋的內(nèi)容包括：
(一)基礎(chǔ)理論方面：包括與疾病診斷、治療有關(guān)的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論。如：生理、病理、藥理學(xué)、輸液、輸血的基本理論，常見(jiàn)病的診斷、鑒別診斷和處理原則等基礎(chǔ)理論。
(二)基本知識(shí)：包括為疾病診斷、治療的臨床醫(yī)療知識(shí)。如：各種診療規(guī)范、各種疾病的陽(yáng)性體征、各種檢驗(yàn)標(biāo)本采集方法。各種藥物的基本成分、使用方法、及適應(yīng)癥等。
(三)基本技能：基本操作技能，及能根據(jù)掌握的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合病人的病情，擬定出診斷治療計(jì)劃等的思維判斷能力。
(四)法律法規(guī)：《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療事故防范及處理?xiàng)l例》、《病歷管理規(guī)定》等
(五)技能培訓(xùn)與考核內(nèi)容：心肺復(fù)蘇術(shù)、腰椎穿刺術(shù)等。
三、選用了多種培訓(xùn)方式方法
采用自學(xué)與科室集中培訓(xùn)兩結(jié)合的方式方法。讓科室人員利用一切空閑時(shí)間學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)及急診急救基礎(chǔ)知識(shí)及新技術(shù)、新理論知識(shí)。并利用科主任查房，晨會(huì)交班及每周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間學(xué)習(xí)新知識(shí)，并對(duì)急救常用技術(shù)采用現(xiàn)場(chǎng)操作演練考核。
(一)培訓(xùn)由科室組織集中授課、臨床技能培訓(xùn)等方式，一年來(lái)，醫(yī)院共組織開(kāi)展三基講座24次，技能培訓(xùn)4次，全科醫(yī)生均接受了規(guī)范的三基三嚴(yán)培訓(xùn)考試。進(jìn)一步提高了科室人員臨床崗位技能，夯實(shí)了基礎(chǔ)醫(yī)療質(zhì)量，整個(gè)培訓(xùn)考核過(guò)程計(jì)劃周詳，組織有序，考勤嚴(yán)格，保證了整個(gè)考核結(jié)果的客觀、有效。
(三)20xx年我科派出1名醫(yī)師到四川大學(xué)華西第二醫(yī)院學(xué)習(xí)3個(gè)月及派出多名醫(yī)生數(shù)次參加各類短期學(xué)習(xí)班、研討會(huì)，對(duì)學(xué)習(xí)回來(lái)的醫(yī)生我科及時(shí)組織全科講座，保證他們學(xué)到的新知識(shí)、新技術(shù)能夠及時(shí)傳授給其他醫(yī)務(wù)人員，保證我科醫(yī)療技術(shù)水平得到整體的提高。
通過(guò)行之有效的三基三嚴(yán)訓(xùn)練與考核，我科醫(yī)生的三基三嚴(yán)水平和臨床工作能力有了明顯的提升，三基三嚴(yán)培訓(xùn)合格率達(dá)到95%以上，醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的核心制度得到有效落實(shí)，服務(wù)作風(fēng)更加扎實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)，病案書(shū)寫(xiě)質(zhì)量有了明顯的進(jìn)步，危重病搶救成功率、疾病確診率明顯提高，患者滿意度不斷提升，醫(yī)療投訴明顯減少，進(jìn)一步夯實(shí)了我科的基礎(chǔ)醫(yī)療質(zhì)量，為我科贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)。
心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇6)
今天上午第二節(jié)課,我們語(yǔ)文教研組聽(tīng)取了四年級(jí)張德忠老師執(zhí)教的《你喜愛(ài)的一種植物》,張老師準(zhǔn)備充分,聽(tīng)課老師聽(tīng)課認(rèn)真,我們從中學(xué)到了很多,思考了很多,在這節(jié)課中,張老師的這節(jié)作文課呈現(xiàn)了這樣的幾個(gè)特點(diǎn):
1.通過(guò)投影讓學(xué)生感知植物的生機(jī)勃勃,并進(jìn)行口語(yǔ)表達(dá),說(shuō)說(shuō)植物給你的印象,實(shí)物引路,激發(fā)了學(xué)生的寫(xiě)作動(dòng)機(jī),為學(xué)生的寫(xiě)作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2.指導(dǎo)審題,交給方法,寫(xiě)作,審題是第一步,張老師能緊扣題目,步步深入,從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),不浮躁,體現(xiàn)了以生為本的教學(xué)理念。
3.利用范文這個(gè)“例”,讓學(xué)生得意、得言、得法,努力實(shí)現(xiàn)“例”的增值。
幾點(diǎn)建議:
1.從整節(jié)課來(lái)看,學(xué)生說(shuō)的少,教師指導(dǎo)的多,說(shuō)是寫(xiě)的基礎(chǔ),從說(shuō)到寫(xiě),遵循寫(xiě)作規(guī)律,培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣,寓教于游,寓教于樂(lè)。有了第一手的寫(xiě)作素材,學(xué)生的作文才顯出真切、自然的本色。
2.培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)觀察,觀察是作文的基本能力,有意識(shí)地準(zhǔn)確地察看世界的一切事物。目的在于掌握事物的特征。這就需要學(xué)生仔細(xì)地看,全神貫注地想用自己所掌握的語(yǔ)言在心里描述,將觀察的結(jié)果記憶再記錄下來(lái)。如寫(xiě)一種植物,老師就要從這種植物的形狀、顏色、大小、結(jié)構(gòu)、氣味等方面進(jìn)行全方位的觀察指導(dǎo),讓學(xué)生分辨清楚這種植物和別種植物的共性及差異性。學(xué)生進(jìn)行了全方位,多層次的觀察、敘述,他們的作文也一定會(huì)寫(xiě)得形象、具體,并富有個(gè)性特征。
因此,我們老師應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來(lái)提高學(xué)生的作文能力;
1.注重挖掘課文中的習(xí)作資源,在練筆中感悟習(xí)作方法。
依托文本,適時(shí)進(jìn)行各種類型的小練筆,結(jié)合學(xué)生校內(nèi)外豐富多彩的生活,鼓勵(lì)學(xué)生經(jīng)常記下自己的見(jiàn)聞和感受,在日常生活中靈活捕捉精彩的瞬間,日積月累,寫(xiě)起來(lái)作文學(xué)生還會(huì)搜腸刮肚,無(wú)從下筆,當(dāng)然,小練筆的形式有多種多樣,如寫(xiě)讀后感,對(duì)課文內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)白、詳化、延伸等。
2.注重積累,解決“無(wú)米之炊”。
作文也像語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)、閱讀一樣需要積累,比如好詞、佳句、精彩片段等。很多課文的思考練習(xí)中都出現(xiàn)“背誦自己喜歡的自然段,摘抄好詞、佳句”這樣的練習(xí),有了豐富的好詞佳句做鋪墊,學(xué)生寫(xiě)起作文來(lái)就有詞可用、有話可說(shuō)。除此之外,還要堅(jiān)持寫(xiě)好日記。日記本會(huì)使學(xué)生們很快發(fā)現(xiàn),習(xí)作就是生活,可以自由選擇,寫(xiě)自己關(guān)心的、相信的和想說(shuō)的話。當(dāng)生活豐富多彩了,習(xí)作中的精彩鏡頭也多了起來(lái)。
心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇7)
交通安全關(guān)乎生命，生命沒(méi)有彩排。全球過(guò)6分鐘就有一人死于車(chē)禍，全球每分鐘就有人傷于車(chē)禍，全球死于車(chē)禍比世界大戰(zhàn)死的還要多，而我國(guó)交通死亡事故是全球第一，天天，都會(huì)有人命喪于那無(wú)情的飛奔車(chē)輪底下，成為交通安全路上又一個(gè)警示燈。車(chē)禍，讓許很多多暖和的家庭支離破碎，讓幸福在車(chē)禍中斷送。一個(gè)個(gè)鮮活的生命在車(chē)禍中轉(zhuǎn)眼即逝，許很多多肇事司機(jī)在一失足間鑄就了千古恨。觸目驚心的數(shù)字，不計(jì)其數(shù)的親人就在車(chē)禍的轉(zhuǎn)眼間中沉醉在悲痛當(dāng)中。
在血的教訓(xùn)的照映下，生命如此地脆弱，如此地不堪一擊。多一份謹(jǐn)慎，多一份關(guān)心，就會(huì)少一份災(zāi)難，少一份失看。珍惜生命，從我做起，為不再讓親友生離死別的場(chǎng)面再一次出現(xiàn)，不讓交通事故無(wú)情地吞噬我們無(wú)辜的生命。我一定嚴(yán)格遵守各項(xiàng)交通道路交通安全法規(guī)法律，時(shí)刻以蘇醒的頭腦把握好手中的方向盤(pán)，控制好腳下飛旋的車(chē)輪，守好道路交通安全的第一道防線，不開(kāi)霸王車(chē)、不違規(guī)超車(chē)會(huì)車(chē)、不無(wú)證駕駛、不疲憊駕駛、不酒后駕駛，不超載、超速，避免心存僥幸而給自己和他人留下畢生的痛苦和遺憾。
心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇8)
在今天的世界上，不知道居里夫人的恐怕不多。居里夫人，作為一位杰出的女科學(xué)家，曾在僅隔8年的時(shí)間內(nèi)就分別摘取了兩門(mén)不同學(xué)科的最高科學(xué)桂冠--諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)與諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)，并且一生中獲得了難以計(jì)數(shù)的其他科學(xué)殊榮，可謂是智慧超群、碩果累累?！毒永锓蛉藗鳌肥蔷永锓蛉说男∨畠喊健ぞ永镌谀赣H去世3年后寫(xiě)成。該傳記詳細(xì)敘述了居里夫人的一生，也介紹了其丈夫皮埃爾·居里的事跡，并著重描寫(xiě)了居里夫婦的工作精神和處事態(tài)度。書(shū)中引用了居里夫婦的許多信札和日記，書(shū)的最后還附錄了居里夫人一生所得獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)?wù)碌那闆r以及她所得的名譽(yù)頭銜，居里夫人年表，是一本很詳實(shí)的個(gè)人記錄。全書(shū)文字生動(dòng)流暢，一出版就深受讀者歡迎，被譯為27種文字在世界上發(fā)行。
居里夫人的一生為人類所做出的貢獻(xiàn)卓越非凡。作為一位偉大的女性，她贏得了全世界人民的愛(ài)戴和敬仰。居里夫人是女性的楷模，誰(shuí)也沒(méi)有認(rèn)準(zhǔn)要讓她這么一個(gè)美麗而纖弱的女子去背負(fù)科學(xué)的十字架，而她卻是走得如此義無(wú)反顧，并在人類的歷史中留下了自己的名字，得以永恒，這個(gè)世界該為有這樣的女性而驕傲。她的傳記女人都應(yīng)該讀，定能從中有所收獲。
一位影響過(guò)世界進(jìn)程的偉大女性不平凡的一生。一部?jī)?nèi)容詳實(shí)的科學(xué)家傳記。
居里夫人是一位真正的科學(xué)家，一切榮譽(yù)、金錢(qián)、災(zāi)難都在她科學(xué)之光的照耀下蕩然無(wú)存。艾芙·居里說(shuō)自己的母親："她終生拒絕財(cái)富，對(duì)于榮譽(yù)，也漠然視之。她生性嚴(yán)于律己，而且不露鋒芒，因此，她始終不可能采取任何一種沽名釣譽(yù)的態(tài)度，既不表示親昵，也不假裝和藹，不肯故示端嚴(yán)，也不肯矯飾謙遜。她根本不懂得顯聲揚(yáng)名?，旣悺ぞ永锱c生俱來(lái)的品質(zhì)是：堅(jiān)定不移的性格，智力方面鍥而不舍的努力;只知貢獻(xiàn)一切而不知接受任何利益的自我犧牲精神;尤其是成功不驕傲，災(zāi)禍不能屈的非常純潔的靈魂。她的這一切，比她的工作或豐富多彩的生活更為難能可貴。"
1935年11月23日，在美國(guó)紐約市羅里奇博物館舉行的居里夫人的悼念會(huì)上，愛(ài)因斯坦對(duì)居里夫人的一生，做了高度的評(píng)價(jià)。愛(ài)因斯坦激動(dòng)而又滿懷尊敬地說(shuō)："在像居里夫人這樣一位崇高人物結(jié)束她的一生的時(shí)候，我們不要僅僅滿足于回憶她的工作成果對(duì)人類已經(jīng)做出的貢獻(xiàn)。第一流人物對(duì)于時(shí)代和歷史進(jìn)程的意義，在道德品質(zhì)方面，也許比單純的才智成就方面還要大。即使是后者，它們?nèi)Q于品格的程度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)通常所認(rèn)為的那樣……"在近600字的悼詞中，愛(ài)因斯坦只用了30多個(gè)字談到居里夫人的科學(xué)功績(jī)，其他都用來(lái)贊揚(yáng)她的品德力量。由此可見(jiàn)，居里夫人不僅以她卓越的科學(xué)貢獻(xiàn)榮獲兩次諾貝爾獎(jiǎng)，為世界留下彪炳的功勛，而且，她那日月經(jīng)天、江河行地的浩然正氣，歸真返璞、貧賤不移的一片丹心，更是后世永遠(yuǎn)無(wú)法忘懷的高風(fēng)亮節(jié)的楷模，激勵(lì)成千上萬(wàn)的莘莘學(xué)子，在科學(xué)探索的荊棘之途中，前仆后繼，鞠躬盡瘁，死而后已!
《居里夫人傳》一書(shū)回顧了居里夫人這位影響過(guò)世界進(jìn)程的偉大女性不平凡的一生，主要描述的是居里夫人的品質(zhì)、她的工作精神、她的處事態(tài)度。作者艾芙·居里向讀者詳介了她的母親除了在科學(xué)領(lǐng)域取得優(yōu)異的成績(jī)外，她還用自己一生為人處世的崇高行為給女兒樹(shù)立榜樣，對(duì)女兒的教育也有許多獨(dú)特的做法。讀完這部書(shū)，相信居里夫人對(duì)困苦和災(zāi)難的忍耐和工作精神都會(huì)催我們奮發(fā)，她的處事態(tài)度更可以蕩滌我們的心靈。
心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇9)
1.明確的`目標(biāo)
成功的業(yè)務(wù)人員首先要有明確的目標(biāo)。明確的目標(biāo)通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，即找到潛在顧客。顧客目標(biāo)群定位的錯(cuò)誤，會(huì)使服裝銷售人員浪費(fèi)很多時(shí)間，卻一無(wú)所獲。此外，服裝銷售人員需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的時(shí)間之內(nèi)說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
優(yōu)秀的服裝銷售人員都有執(zhí)行計(jì)劃，其內(nèi)容包括：應(yīng)該拜訪的目標(biāo)群，最佳拜訪時(shí)間、貼近顧客的方法，甚至提供推銷的解說(shuō)技巧和推銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮，讓其快速做決定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
2.健康的身心
心理學(xué)家的研究證明，第一印象非常重要。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時(shí)間來(lái)發(fā)現(xiàn)服裝銷售人員的內(nèi)在美。因此，服裝銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意愿。
3.開(kāi)發(fā)顧客能力強(qiáng)
優(yōu)秀的服裝銷售人員都具有極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)客戶能力。只有找到合適的顧客，服裝銷售人員才能獲得銷售的成功。優(yōu)秀的服裝銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的能力。
4.強(qiáng)烈的自信
自信是成功人員必備的特點(diǎn)，成功的服裝銷售人員自然也不例外。只有充滿強(qiáng)烈的自信，服裝銷售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。心理學(xué)家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。
當(dāng)持有相信自己能夠接近并說(shuō)服顧客、能夠滿載而歸的觀念時(shí)，服裝銷售人員拜訪顧客時(shí)，就不會(huì)擔(dān)憂和恐懼。成功的服裝銷售人員的人際交往能力特別強(qiáng)，服裝銷售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，才會(huì)產(chǎn)生與顧客交流的欲望。
5.專業(yè)知識(shí)強(qiáng)
銷售致勝關(guān)鍵的第五個(gè)要素是極強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。優(yōu)秀的服裝銷售人員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對(duì)相同的問(wèn)題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對(duì)答如流，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。即優(yōu)秀的服裝銷售人員在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)方面永遠(yuǎn)優(yōu)于一般的服裝銷售人員。
6.找出顧客需求
快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個(gè)關(guān)鍵要素。即便是相同的產(chǎn)品，不同的顧客需求不同，其對(duì)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)并不相同。優(yōu)秀的服裝銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購(gòu)買(mǎi)需求，從而贏得訂單。
7.解說(shuō)技巧
此外，服裝銷售人員優(yōu)秀的解說(shuō)技巧也是成功的關(guān)鍵。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在做商品說(shuō)明解說(shuō)時(shí)，善于運(yùn)用簡(jiǎn)報(bào)的技巧，言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，而且能夠精準(zhǔn)地回答顧客的問(wèn)題，滿足顧客希望的答案。
8.擅長(zhǎng)處理反對(duì)意見(jiàn)
善長(zhǎng)處理反對(duì)意見(jiàn)，轉(zhuǎn)化反對(duì)意見(jiàn)為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是致勝關(guān)鍵的第八個(gè)要素。優(yōu)秀的服裝銷售人員搶先與顧客成交永遠(yuǎn)快于一般服裝銷售人員。銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常強(qiáng)烈，顧客往往會(huì)有多種選擇，這就給服裝銷售人員帶來(lái)很大的壓力。
要抓住顧客，業(yè)務(wù)人員就需要善于處理客戶的反對(duì)意見(jiàn)，抓住顧客的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。
9.善于跟蹤客戶
在開(kāi)發(fā)新顧客的同時(shí)，與老顧客保持經(jīng)常的聯(lián)系，是服裝銷售人員成功的關(guān)鍵之一。服裝銷售人員能夠持續(xù)不斷地大量創(chuàng)造高額業(yè)績(jī)，需要讓顧客買(mǎi)的更多，這就需要服裝銷售人員能做到最完善的使顧客滿意的管理。成功的服裝銷售人員需要經(jīng)常聯(lián)系顧客，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。
10.收款能力強(qiáng)
極強(qiáng)的收款能力也是銷售成功的致勝關(guān)鍵之一，否則就會(huì)功虧一簣。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在處理收款問(wèn)題時(shí)，能比普通服裝銷售人員更快地收回貨款。遇到顧客交款推托時(shí)(推卸責(zé)任，找各種借口或者拉交情的手段來(lái)延遲交款)，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員能有辦法讓顧客快速地付錢(qián)。
賣(mài)鞋子情景對(duì)話的銷售技巧
1.●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買(mǎi)：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要那部淺灰色的車(chē)還是銀白色的呢?”或是說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買(mǎi)了。
2.●幫助準(zhǔn)顧客挑選：許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買(mǎi)，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，聰明的推銷員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯?wèn)題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問(wèn)題解決，你的訂單也就落實(shí)了。
3.●利用“怕買(mǎi)不到”的心理，人們常對(duì)越是得不到、買(mǎi)不到的東西，越想得到它、買(mǎi)到它。推銷員可利用這種“怕買(mǎi)不到”的心理，來(lái)促成訂單。譬如說(shuō)，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買(mǎi)就沒(méi)有了。”或說(shuō)：“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買(mǎi)不到這種折扣價(jià)了。”
4.●先買(mǎi)一點(diǎn)試用看看：準(zhǔn)顧客想要買(mǎi)你的產(chǎn)品，可又對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心時(shí)，可建議對(duì)方先買(mǎi)一點(diǎn)試用看看。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開(kāi)始訂單數(shù)量有限，然而對(duì)方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購(gòu)買(mǎi)。
5.●反問(wèn)式的回答：所謂反問(wèn)式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問(wèn)到某種產(chǎn)品，不巧正好沒(méi)有時(shí)，就得運(yùn)用反問(wèn)來(lái)促成訂單。舉例來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)顧客問(wèn)：“你們有銀白色電冰箱嗎?”這時(shí)，推銷員不可回答沒(méi)有，而應(yīng)該反問(wèn)道：“抱歉!我們沒(méi)有生產(chǎn)，不過(guò)我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?”
●快刀斬亂麻：在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí)，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直接了當(dāng)?shù)貙?duì)他說(shuō)：“如果您想賺錢(qián)的話，就快簽字吧!”
7.●拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛：在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無(wú)效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。譬如說(shuō)：“×經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對(duì)適合您，可我的能力太差了，無(wú)法說(shuō)服您，我認(rèn)輸了。不過(guò)，在告辭之前，請(qǐng)您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎?”像這種謙卑的話語(yǔ)，不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)消除彼此之間的對(duì)抗情緒。他會(huì)一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵(lì)你，為了給你打氣，有時(shí)會(huì)給你一張意料之外的訂單。
8.●欲擒故縱：有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要離開(kāi)的樣子。這種假裝告辭的舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心。
推銷技巧可以快速的引導(dǎo)消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)行為，快速提高商品銷量，同時(shí)也為企業(yè)降低了銷售成本，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，這些都是商家們樂(lè)于見(jiàn)成的，而對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員來(lái)說(shuō)，更是提高工作技能，獲得更同報(bào)酬的砝碼。
心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇10)
還記得初擔(dān)任責(zé)任護(hù)士時(shí)，內(nèi)心沒(méi)有多大熱情，現(xiàn)在不知不覺(jué)已過(guò)了好幾個(gè)月了，原本大腦中對(duì)護(hù)理一片空白，現(xiàn)在卻有了許多抹不去的記憶。
以前總覺(jué)得護(hù)理工作枯燥無(wú)味，沒(méi)有干勁，現(xiàn)在通過(guò)擔(dān)任責(zé)任護(hù)士，發(fā)覺(jué)其實(shí)護(hù)理工作有很多東西是需要不斷學(xué)習(xí)的，很多知識(shí)是在不斷更新的，例如，簡(jiǎn)單的靜脈輸液來(lái)說(shuō)和搶救患者常用的心肺復(fù)蘇術(shù)，也在隨著時(shí)代的進(jìn)步而更加完善。在擔(dān)任責(zé)任護(hù)士期間，遇到不同病種的患者，以及各種困難，在護(hù)士長(zhǎng)及責(zé)任組長(zhǎng)的帶領(lǐng)幫助下，我沒(méi)有退縮，盡全力將病人的首要問(wèn)題解決，將含糊不清的問(wèn)題記下來(lái)，下班回去后通過(guò)查資料將問(wèn)題一一解決，第二天上班再親自將有缺陷的問(wèn)題更好的完善。通過(guò)這樣一種主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題主動(dòng)解決問(wèn)題避免類似問(wèn)題發(fā)生的鏈接方法，一方面提高了自身的專業(yè)素質(zhì)，另一方面提高了病陪人的滿意度，使病人及自身均受益。
醫(yī)院是一個(gè)復(fù)雜的集合體，我們會(huì)面對(duì)不同的人，他們中大到市長(zhǎng)，小到平民百姓，各式各樣、形形色色，社會(huì)角色、心態(tài)各不相同。這就要求我們有較強(qiáng)的溝通能力，在工作中我們要會(huì)對(duì)教職工及家長(zhǎng)宣傳有關(guān)消防法規(guī)、火災(zāi)危險(xiǎn)性和防火措施、各種消防設(shè)施的性能、滅火器材的使用方法;報(bào)火警、撲救初起火災(zāi)和自救逃生的知識(shí)和技能等，宣傳面要達(dá)到__0%，提高師生及家長(zhǎng)的消防安全意識(shí)及在事故發(fā)生時(shí)的施救、自救能力。四，消防四個(gè)能力和四懂四會(huì)
1檢查和消除火災(zāi)隱患能力
2撲救初期火災(zāi)能力
3組織引導(dǎo)人員疏散逃生能力
4消防安全知識(shí)宣傳教育培訓(xùn)能力
四懂：懂得火災(zāi)的危險(xiǎn)性，懂得本單位火災(zāi)的措施，懂得撲救火災(zāi)的方法，懂得自救逃生的方法;
四會(huì)：會(huì)使用消防器材，會(huì)報(bào)火警，會(huì)撲救初起火災(zāi)，會(huì)組織疏散逃生。
總之，通過(guò)這次學(xué)習(xí)，使我更加明確了今后消防安全工作的方向和重點(diǎn)。消防安全應(yīng)做到“預(yù)防為主，防消結(jié)合”，把消防安全作為重點(diǎn)來(lái)抓?；馂?zāi)帶來(lái)的危害，人人都懂，但在日常工作中卻往往被忽視，被麻痹，僥幸心理代替，往往要等到確實(shí)發(fā)生了事故，造成了損失，才會(huì)回過(guò)頭來(lái)警醒。這就是因?yàn)闆](méi)有把防范火災(zāi)的工作放在第一位所導(dǎo)致的?！半[患險(xiǎn)于明火，防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山”這十八個(gè)字是江澤民同志二十多年前提出的，至今仍是消防安全治理的主旨所在。安全是永恒的課題，工作任重而道遠(yuǎn)。
心得體會(huì)應(yīng)用文及(篇11)
千里之行，始于足下
中國(guó)有一句古話，叫勞心者治人，勞力者治于人。我想，這句話一定頗能得到大學(xué)生的認(rèn)同。心高氣傲卻眼高手低，這當(dāng)是不少大學(xué)生的通病。從步入大學(xué)的那一刻起，我們就把自己定位為管理者，早早地在心底萌發(fā)了權(quán)力欲，更有甚者已經(jīng)為將來(lái)的管理儼然列好了一套套看似井井有條的規(guī)劃或藍(lán)圖，試想著當(dāng)手中握有權(quán)力的魔棒后將會(huì)是一個(gè)什么樣子?作為象牙塔里的莘莘學(xué)子，我們是最浪漫的，然而最容易碰壁的也正是我們這些浪漫主義者。在我們最初進(jìn)入社會(huì)的時(shí)候，社會(huì)用來(lái)迎接我們的，往往不是鮮花和掌聲，而是一記響亮的耳光。
那段實(shí)習(xí)的日子，我發(fā)現(xiàn)自己和《士兵突擊》里的許三多竟是如此相似，我曾經(jīng)一度暗自神傷，自慚形穢。萬(wàn)幸的是，正如許三多有一位史班長(zhǎng)一樣，我也有一位善解人意，誨人不倦的好師傅。正是師傅的循循善導(dǎo)和不斷鼓勵(lì)，才使我走過(guò)了那段最艱難最陰霾的日子。許三多后來(lái)終于成了一名尖子兵，我最后也終于能夠勝任自己的工作。
坦率地說(shuō)，剛開(kāi)始我對(duì)這樣一份工作是存有偏見(jiàn)的。然而日復(fù)一日，等我真正融入這份工作以后，才發(fā)現(xiàn)它同樣需要智慧和技巧，需要不斷地努力，追求精益求精。三百六十行，行行出狀元。向秀麗是售票員中的狀元，售票也是和傳菜同樣簡(jiǎn)單的工作，然而向秀麗還是做得比別人都更勝一籌，得到所有乘客的一致認(rèn)同。由此可見(jiàn)，哪怕再小的事，要做得，也實(shí)在是一件并非輕而易舉的事。服務(wù)行業(yè)更是如此，事無(wú)巨細(xì)，只有做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能博得客人的高度滿意。
實(shí)習(xí)的過(guò)程中，有過(guò)怨言，有過(guò)退縮。但我很慶幸，最終自己堅(jiān)持了下來(lái)。行百里者半九十，做任何事，都不輕言放棄，從一而終，恐怕也是一種美德?？鞓?lè)的日子總是短暫的，而痛苦的日子總是格外漫長(zhǎng)，等我深刻認(rèn)識(shí)到這個(gè)道理，把工作當(dāng)成一種樂(lè)趣，實(shí)習(xí)經(jīng)歷竟然就真的在不知不覺(jué)中結(jié)束了。
合抱之木，生于毫末;九層之臺(tái)，起于累土;千里之行，始于足下。 任何事情都是從小做起，從頭做起的。石油大王洛克菲勒說(shuō)：如果你視工作為一種樂(lè)趣,人生就是天堂;如果你視工作為一種義務(wù),人生就是地獄。誠(chéng)如他所言，我愿視工作為樂(lè)趣，享受天堂的人生。
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