這份工作計劃可以由淺到深的為我們安排好工作內(nèi)容的核心部分，好的工作計劃可以為我們貢獻什么作用？為了讓你在使用時更加簡單方便，下面是我們整理的“制定工作計劃模板”，在此溫馨提醒你在瀏覽器收藏本頁。
制定工作計劃模板 篇1
班級工作計劃體現(xiàn)自己的班主任工作策略和方向，在制定時沒有必要假大空，應付了事，可以簡潔明了，條例清晰，分條列舉即可。你想在班級管理方面做什么事，什么時間做，一一寫明白即可。一式三份打印，一份交德育處存檔，一份張貼在教室，讓全班同學明白，一份自己保留。計劃所列舉的項目每完成一件，就用筆劃掉，如果完不成，可以延遲到下周或者下月；如果還有什么需要補充的項目，可以隨時補充。
一般來說，班主任工作計劃需要層層遞進的，開學第一個月需要主班級紀律和衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的習慣，第二個月是鞏固紀律和習慣時期，以后就要重點抓學習和良好行為的養(yǎng)成工作。但，不管怎么說，第一個月、第一個星期甚至是開學第一天都是最重要的。第一天要求學生怎樣學生就會怎樣，第一天放縱學生，讓學生摸清老師的脾性，一旦學生出了這樣或那樣的問題，要想再糾正過來，可謂是難上加難。
有了班級工作計劃，關鍵就是執(zhí)行。沒有一個班主任不希望自己的班級是最優(yōu)秀的，優(yōu)秀的班級需要班主任培養(yǎng)成良好的習慣。關于習慣的培養(yǎng)，我覺著應該從如下幾個方面進行：
1、紀律觀念的要求必須到位。學生到校的時間、校服、發(fā)型、作業(yè)的完成、路隊秩序、午休秩序、零食、管制刀具、手機等各方面必須一一做出嚴格的要求，不得任何人以任何理由違反。
2、組織學生制定班規(guī)班法，把老師的要求以班級法規(guī)的形式鞏固下來，帶領全班學生學習，讓學生明白違反紀律的后果。
3、衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)要求班主任以身作則并躬親示范。不要小瞧擦黑板、打掃衛(wèi)生區(qū)、打掃教室、拖地等小活，有好多活兒學生根本就不會做或者做得不到位，怎么辦？老師親自示范一下，讓學生照著做就行。但是要養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣則不是一天兩天的事，因此就要求班主任天天要求天天督促。當然，你可以找負責的學生來做，不過至少堅持一個月才能見效。
4、主動學習習慣的培養(yǎng)。要求學生做到進入教室就主動學習、利用一切時間完成作業(yè)、主動向老師和同學請教、主動幫助他人學習等。
制定工作計劃模板 篇2
班主任工作任重道遠，校方對我的一個信任，我也牢牢的記住了，我對自己還是非常的有把握的，現(xiàn)在這些都是需要非常的大的毅力才是，讓學生們能夠自主的學習，提高學習的積極性，保持好狀態(tài)，這絕對都是最基本的一條，未來在工作當中還會發(fā)生很多未知的問題，我一定會進一步的努力。
1、加強班干部隊伍建設
建立一支工作能力強、實踐經(jīng)驗足的常務班干部隊伍。開學初，進行班干部民主選舉，選出新一屆班委，確立以班長和團支書為核心的班級領導核心。
每個月召開一次班干部工作會議，并不定期對班干部進行工作能力培訓。
為了讓更多的同學得到錘煉，實行值日班干部負責制。
2、加強班級管理崗位責任制
設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高。
3、加強學生自我管理
建設管理小組，由學習委員帶頭課代表、組長為骨干，全面負責班級學習工作;開展學習競賽活動;開展“學習結(jié)對，共同提高”的互幫互助學習活動。
4、加強師生對話
建立師生聯(lián)系制度，以周記形式有話就說，實話實說;對學生進行一對一的學習和心理輔導，爭取一個學期每個學生談話兩次以上;建立師生結(jié)對活動，讓學生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學生，指導學生豎立更遠大的理想、提供更科學地學習的方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度。
5、加強學生心理教育，促進健康成長
對心理嚴重的學生，給予更多的關心和指導;對全體學生進行心理上的輔導、教育，引導學生心理的健康發(fā)展。
制定工作計劃模板 篇3
一、指導思想：
學校法制安全關系到師生生命安全，關系到教育教學工作的正常開展，“安全第一，預防為主”是建國以來黨和國家一貫的安全生產(chǎn)方針，也是學校正常工作開展的保障。為了認真貫徹執(zhí)行各級、各部門關于學校安全工作的指示精神和具體要求，提高防范水平，努力做實做細做好學校安全工作，確保學校師生生命財產(chǎn)安全和保證學校正常的教育教學秩序。本校結(jié)合自身實際，制定本計劃。
二、工作目標：
按照創(chuàng)建和諧平安校園考核細則，力爭學校安全考核優(yōu)秀;學校無重大安全責任事故，師生犯罪率為零。
三、具體措施：
1、加強學校法制安全工作的組織領導。建立學校法制安全工作領導小組，明確各法制安全工作崗位職責、任務、要求。各司其職、協(xié)同工作，做到法制安全工作時時有人抓，處處有人管，事事有人做。
2、進一步完善法制安全工作各項制度，努力推行法制安全工作全員參與模式。制定完善各項法制安全管理制度，結(jié)合學校實際和法制安全工作的新形勢、新問題、新要求，突出重點做好學校的師生法制安全教育、飲食衛(wèi)生安全、消防安全、樓梯、樓道安全、師生在校期間人身安全、學校及師生財產(chǎn)安全等安全工作，努力使每個教師都有法制安全工作的任務和要求，使全體教師都以主人的態(tài)度參與到學校的法制安全工作，做到人人參與，人人有責，全面落實法制安全工作全員參與的工作新模式。
3、加強法制安全工作責任意識。學校與各責任人簽定法制安全工作責任書，簽定學生安全責任書，進一步明確責任與分工、權(quán)利與義務。
4、加強法制安全教育，提高安全防范意識。全面提高師生的安全防范意識，掌握安全知識和安全技能，提高應急、應變能力，把事故危害減少到最低程度。
(1)重點安全工作崗位人員參加有關培訓，持證上崗。
(2)學校政教處每月組織開展一次法制安全教育報告會。積極邀請各級關工委組織、公安機關適時在師生中開展愛國主義教育、弘揚民族精神教育、法制安全教育等專題報告和輔導。
(3)利用班會各班主任組織學生認真學習《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》。
(4)在校園宣傳專欄定期出版校園手抄報刊、針對不同季節(jié)、不同時段易發(fā)的安全事故印刷張貼安全知識常識，舉辦法制安全教育宣傳圖片展覽。
(5)嚴格落實管制刀 具檢查制度。值周人員負責學生每周返校后管制刀 具檢查;班主任、任課教師負責學生在校、上課期間管制刀 具檢查;門衛(wèi)負責學生病、事假返校銷假及管制刀 具檢查;政教處開展管制刀 具集中檢查。
(6)認真開展安全設施、安全隱患檢查，重點場所(食堂、商店、開水灶及校園其它場所)、重點時段(早點、午飯、活動、)安全巡查。
5、確保經(jīng)費投入，保證人防、物防、技防到位有效。學校每年從經(jīng)費中安排一定的安全工作專項資金用于學校安全工作中的人防、物防、技防方面的投入，確保學校人防、物防、技防的到位和有效運轉(zhuǎn)。同時安排專人加強對物防、技防的管理和使用工作。
制定工作計劃模板 篇4
面對滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的學生。我的想法和過去一樣，為了使學生能夠在學校里學到更多的本領，發(fā)展自己的個性，提高個人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，教導這批學生認識自己，提高自己。九年級的教學是學校工作的重中之重，也是學生人生道路上一個重要的轉(zhuǎn)折點。九年級也是初中階段教學任務最艱巨的年級。教師的使命就是教育好每個學生，而班主任的使命便是以學生的健康成長為首要任務。如果一位班主任，不能把學生放在心中的首位，那他就不是一名稱職的班主任，更不是一名稱職的教師。班主任的工作神圣而又光榮，學生應以自己的班主任為榮，班主任也因以自己的學生而光榮。所以身為班主任，首要就是要對得起學生，其次還是要對得起學生。為此，現(xiàn)特將本學年的班主任工作作如下計劃：
一、班級現(xiàn)狀分析：
本班共有59名學生，男同學27人，女同學31人。根據(jù)八年級的成績分析優(yōu)秀率、合格率都不太理想。因此，本學期將把“雙基”教學作為工作重點，向45分鐘課堂要效益，向課余輔導要保證。同時，繼續(xù)抓好學生行為養(yǎng)成教育，讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣、學習習慣。
二、指導思想：
九年級的學生面臨著人生的又一次十字路口，心理復雜，起伏變化大，情緒易受周圍事物的影響，思想明顯會向積極或消極方向頃斜發(fā)展，因此班主任與學生建立和諧、平等的師生關系，把自己置于集體的一員，努力使自己成為與學生人格平等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴，就勢在必行。班主任工作的一個重要方面就是教育引導學生正確審視、分析社會現(xiàn)狀，初步樹立學生的正確人生觀和科學世界觀，準確把握自己的人生航向。同時，積極協(xié)調(diào)并初步建立社會、學校、家庭三位一體的思想教育體系，教育學生樹立遠大理想，開拓創(chuàng)新，遵紀守法，抓緊時間，刻苦努力學習，爭取在中考取的優(yōu)異成績，為將來實現(xiàn)自己的人生目標邁進堅實的一步。因此，班主任的思想教育工作一刻也不能松懈。
三、工作目標：
目標：力爭區(qū)或校先進班集體。
班風：團結(jié)進取、拼搏奮進、快樂學習
以《愛拼才會贏》為主題，以“努力、求實、勤奮、拼搏”為主線，以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“知識改變命運、奮斗成就未來”來激勵學生，促使他們樹立信心、鼓足勇氣，最后沖刺。
四、具體工作：
1、繼續(xù)抓好班風建設，帶動良好的學風。班風與學風的建設直接關系的一個班級的升學水平，本學期我班要在以前的基礎上更進一步，要認認真真做好學生的常規(guī)教育工作，營造一個積極向上的班集體。抓好學生的常規(guī)教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。
2、向?qū)W生進行思想品質(zhì)教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于探索。
3、加強學困生的輔導轉(zhuǎn)化工作。注重對學生的學法指導，這是提高全班成績的關鍵所在，所以這個學期一定要抓好對學困生的引導和轉(zhuǎn)化工作，制定好計劃，在班中全面鋪開，平時盡量多下班，了解學困生的學習困難，盡可地提高學困生的學習成績，從而進一步提高全班總體成績。加強與各任課教師的聯(lián)系，以對學習困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點，要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學習方法，并及時地向?qū)W生介紹，以完善其學習方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術。另外，繼續(xù)開展“一幫一”活動，盡量提高學困生的學習成績。
4、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。
6、注重培養(yǎng)學生良好的心理素質(zhì)。今年是升學的關鍵，所以要利用有效時間開展各類的學科趣味競賽或游戲，這樣不但對學習有好處，而且可以提高同學們的學習興趣。另外，還要多召開關于理想，前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。
7、重視學生的心理健康教育，有的放矢地開展工作。九年級學生學習任務重，他們面臨著畢業(yè)、升學，承受的心理壓力特別重，這壓力有來自于家長過高的期盼，也有來自于自身的考試焦慮。如果不重視對他們的心理健康教育，就可能造成事倍功半的效果。一旦發(fā)現(xiàn)學生心理存在問題就及時對癥下藥，標本兼治，班主任要協(xié)助任課教師對學生進行細致的談心，分析問題，進行家訪，尋求和家長的溝通。幫助學生根據(jù)自己的學習現(xiàn)狀，制定出短期和長期目標，樹立良好的人生觀、價值觀。
總之，我將盡最大努力與九(2)班58名同學共同搞好班級工作，爭取圓滿完成學校任務，為建設一個文明、和諧、健康、優(yōu)秀的班級而努力。努力實現(xiàn)學校制定的各項目標。
制定工作計劃模板 篇5
社區(qū)衛(wèi)生服務中作范圍主要圍繞著防治保康教計這“六位一體”服務模式開展，可見健康教育在社區(qū)衛(wèi)生服務工作中具有一定的重要性，我們不僅僅是給患者提供醫(yī)療，而且要提供日常生活中飲食、心理、運動等對健康造成的影響在的知識?，F(xiàn)就將我中心這一年的健康教育計劃制定如下：
一、慢性病患者的健康教育
1.水平的提高，心血管疾病已躍居疾病譜的首位，特別是高血壓和糖尿病發(fā)病率之高實在是讓人觸目驚心，對其開展健康教育也顯得異常重要。
2.高血壓普測和健康教育處方的發(fā)放。對社區(qū)內(nèi)35歲以上的成人進行血壓的普測，對高血壓和臨界高血壓的人其他藥、飲食、運動等對高血壓有直接影響的因素進行健康指導并發(fā)給健康教育處方。
定期出刊衛(wèi)生墻報。在衛(wèi)生宣傳欄內(nèi)定期刊出常見病知識以及健康教育知識。
3.開展健康知識咨詢。站內(nèi)設立健康咨詢辦公室并公布本中心電話號碼及責任醫(yī)生的電話號碼，方便老百姓對健康有疑惑問題得到及時解答。
二、學生的健康教育
1.加強青少年的心理衛(wèi)生教育。在學校中以知識講座的形式圍繞青春期青少年的心理特點給予青春期心理衛(wèi)生方面的指導。
2.加強在學生中衛(wèi)生知識的宣傳。通過講座、廣播、告家長書、圖片向?qū)W生發(fā)放宣傳衛(wèi)生知識，做好禽流感、近視、弱視、肺結(jié)核、沙眼、齲齒、寄生蟲、貧血、脊柱彎曲等常見病和急慢傳染病的防治工作。
三、孕產(chǎn)婦的健康教育
給予優(yōu)生優(yōu)育、身心健康、日常生活、飲食營養(yǎng)、疾病預防、科學胎教、保胎防護、臨產(chǎn)檢查、順利分娩、產(chǎn)后康復等方面的指導，全面、系統(tǒng)、準確和科學地介紹了孕產(chǎn)婦有關健康的各個方面問題。
四、重要衛(wèi)生日開展健康教育宣傳
圍繞3.24結(jié)核病宣傳日、4.25計免宣傳日、12.1艾滋病宣傳日開展艾滋病、結(jié)核病、乙肝等多種傳染病的健康教育和健康促進活動。
制定工作計劃模板 篇6
巴音庫魯提鄉(xiāng)小學家庭教育工作計劃
(xx-xx)
一、指導思想
根據(jù)中共中央《關于進一步加強和改進中小學德育工作的意見》，大力弘揚“為國教子、以德育人”的家教理念，把社會、家庭和學校教育緊密結(jié)合起來，形成三位一體的教育氛圍，促進青少年全面健康地成長。
二，工作目標
為全面貫徹落實上級的文件精神，增強學校、社會、家庭三結(jié)合教育工作的力度，提高家長的整體素質(zhì)，辦人民滿意教育,學校高度重視家長學校工作。我們針對學校的具體情況，特制定xx年的工作計劃。
1、通過多鐘形式的宣傳，使家長認識家庭教育的重要性，樹立正確的人才觀和教育觀。掌握家庭教育的方法，提高教育效果及家教知識普及率。
2、大力宣傳“為國教子、以德育人”的家教理念，提高廣大家長的家教意識。宣傳以德育為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質(zhì)教育，幫助家長更新教育觀念，樹立正確的育人觀，明確為國教子的責任和義務。
3.幫助家長提高思想道德、科學文化和教育水平，加強法制教育，規(guī)范家長自身的教育行為，創(chuàng)設良好的家庭環(huán)境，培養(yǎng)孩子良好的個性品質(zhì)和行為習慣,促進孩子身心的健康成長。三,具體要求及措施
1.加強組織領導，完善組織機構(gòu)，成立班級、學校各級“家長學?！蔽瘑T會，定期召開家長學校成員會議，研究當前家庭教育，學校教育，社會教育的動態(tài)，商討辦好“家長學?！钡拇胧┖头桨?，及時反饋家教信息，收集并反映家長對學校工作的建議和意見，協(xié)調(diào)并參與學校管理，進一步提高管理的實效。
2.家長學校聘請學校教育教學及管理經(jīng)驗豐富的教師擔任教師，聘請家庭教育方面的有關專家作家長學校顧問.根據(jù)不同年齡段
的學生安排具體的教學內(nèi)容，做到有計劃，有序列地進行，使教學內(nèi)容序列化，系統(tǒng)化?！凹议L學?！笔谡n可集中進行，也可分年級進行，每次課后都安排班主任及任課教師與家長見面交換意見。
3.健全各項制度，規(guī)范管理.有關家長學校的各種文件、信件，有關講話稿，會議記錄，教員的備課材料，各項制度，表格等都嚴格分類加以整理保管存檔，并實行規(guī)范化管理。每學年評選一次優(yōu)秀家長，評上的優(yōu)秀家長由學校發(fā)給榮譽證書。
4.加強教學研究，提高業(yè)務水.定期組織家長委員會成員召開會議，研究并解決家庭教育有關問題。定期組織教員學習家庭教育理論，提高業(yè)務水平;利用適當?shù)臋C會組織教員與兄弟學校進行交流學習。
5.開展豐富多彩的活動，提高家教水平。充分利用多媒體輔助教學，組織家長觀看學校的電視錄相，幫助家長深入仔細地了解學校。聘請家教獲得成功，具有豐富經(jīng)驗的家長到校為家長學員們進行經(jīng)驗介紹。組織家長共同參與學?；虬嗉壍挠嘘P活動，引導家長配合學校共同教育好孩子養(yǎng)成良好的學習行為習慣。
制定工作計劃模板 篇7
通過分析可以發(fā)現(xiàn)，銷售人員經(jīng)常會犯以下四種錯誤導致銷售目標無法達成：
1、目標分散。
銷售人員本身不知道他過去的客戶、現(xiàn)有的客戶和未來的客戶所能帶來的業(yè)績。
2、角色、職責定位不清。
銷售人員不清楚自己應該承擔的角色有哪些，需要負擔的職責是什么。
3、行缺乏系統(tǒng)。
在執(zhí)行目標的過程中輕重緩急本末倒置，導致工作事務混亂，沒有合理的進管理。
4、虎頭蛇尾。
在剛剛執(zhí)行的過程中沖勁十足，意愿性強，但隨著目標執(zhí)行的深入，后勁越來越匱乏。
針對上面體現(xiàn)出的問題，想要達成目標，首先從整體來看，公司本身的戰(zhàn)略到底有沒有進行宣導。
只有銷售人員了解戰(zhàn)略目標，才能將之與銷售目標相結(jié)合，然后再導入到部門目標和個人目標當中。
實際上在這個過程中，戰(zhàn)略目標是“因”，銷售人員一方面，可以借此來規(guī)劃并設定個人目標；另一方面，讓員工能夠感受到自己是企業(yè)發(fā)展中重要一份子，對企業(yè)的認同感和融入感會更強烈。
其次可根據(jù)現(xiàn)階段的形勢和自身實際狀況把目標進行分解，化整為零，變成一個個容易實現(xiàn)的小目標，然后各個擊破，逼近最后的大目標。
通常，業(yè)績目標分解可分為三個層次：
第一層，將各項年度目標任務按照時間維度，層層分解至季度、月度、每周及每日；
第二層，針對客戶策略、產(chǎn)品策略、服務策略，將業(yè)績目標分解到各類型的客戶；
第三層，根據(jù)產(chǎn)品類型與特點，將目標任務合理分配至具體產(chǎn)品種類。
簡單來說，就是要將目標分解至時間、分解至客戶、分解至具體的產(chǎn)品。
業(yè)績目標分解依據(jù)可參照歷史業(yè)績表現(xiàn)，并結(jié)合各關鍵時點不同任務指標的活動情況進行綜合考量，以確保目標分解的合理性與可行性。
公式為：
銷量基數(shù)=前三個月的銷量的平均數(shù)* 70%
月度增量=月度目標—銷量基數(shù)
月度目標達成的關鍵就在于完月度增量。
目標不是單純的用加減乘除的方法來做，而是要具有規(guī)范性。
所以銷售人員的目標制定，一定要遵循以下五個原則進行：
>>銷售目標要明確，要有具體的數(shù)字進行量化；
>>制定出來的目標是可預測和預知現(xiàn)有客戶的狀況，甚至是未來開發(fā)新客戶的情況和行業(yè)競爭分析；
>>制定的目標一定是可達成的，并插接到每季、每月、每周、每日當中；
>>要具有實務性，每一個季度都有一個重點的方向，并圍繞這個方向開展工作；
>>要有時間性，針對每個具體的規(guī)劃都要依據(jù)時間的緊迫性做一個時間限制；
目標分解的過程中，最為困難的是如何將整體目標合理的按照季、月、周、日來分解成各個小目標。
如上圖產(chǎn)品內(nèi)表格所示，在月度業(yè)績目標明確之后，如何落地呢？
通過現(xiàn)有客戶情況，計算出每月實際產(chǎn)出業(yè)績（特殊情況除外），目標任務與實際業(yè)績產(chǎn)生的差值，就是我們要計劃提升的部分了。
公式為：客戶數(shù)x客單價=實際業(yè)績數(shù)
在分解的過程中，銷售人員要寫出實現(xiàn)整體目標的必要條件，畫出小目標，進行第一層分解，再寫出實現(xiàn)每個小目標需要突破的困境和條件，充分做準備。以此類推直到寫出所有的目標分解。
這些困境和條件包括：
現(xiàn)階段客戶的特性、需要多少的客戶來做支撐、目前的客戶量、客戶的回購率、合作的機會點、產(chǎn)品組合的規(guī)劃甚至客戶的習慣性。
當能夠?qū)@些內(nèi)容作出精準判斷之后，再將目標分解到每個月、每個產(chǎn)品當中。
基于分解后的各個小目標，銷售人員要思考“我們每季度、每月、每周、每日應該做什么事情來支撐各個目標的達成”，通過這種思考，銷售人員就可以制定出行動計劃。
在制定行動計劃的過程中：
第一，銷售人員需要很切實的寫下要達成目標應該做好什么事情；
第二，要羅列出達成目標時會獲得什么好處，如果沒有達成目標會受到什么懲罰，唯有獎勵與懲罰并存才能讓激發(fā)出動力；
第三，要羅列出目標達成過程中需要克服的障礙有哪些，克服這些障礙需要具備的知識、技巧和相關行業(yè)信息有哪些；
第四，后制定出一套完整的行動計劃。
行動計劃可以按照時間節(jié)點的長短分為長期計劃、短期工作計劃。
長期計劃可以按照季、月來劃分，這可以使我們在沖鋒陷陣的過程中，避免短期的打擊和挫折而失去信心。
長期計劃在制定的過程中往往會犯高、大、空的弊病，因此長期計劃的設定一定要切實可行，必須從實際情況出發(fā)，不然沒有辦法遵循實現(xiàn)。
制定長期工作計劃一定要注意協(xié)調(diào)各個部門和各個重點細節(jié)。
例如，月工作計劃：
首先要把一個月分為上、中、下旬三個時間點；
然后針對性的制定客戶數(shù)量、拜訪數(shù)量、簽約數(shù)量、簽約產(chǎn)品、簽約總和還有營收賬款的精準劃分；
當將目標進行數(shù)字具化之后，在執(zhí)行過程中就更有目標性。
等有了月目標的支持，接下來就是短期計劃，也就是周工作。
每一周里面都會有休假的日子，因為人的惰性，每一個休假的日子都可能會出現(xiàn)斷層的過程。
我們要了解到一周里面，我們到底要完成什么樣的工作、完成的情況如何、什么原因?qū)е挛覀兊哪繕藳]有辦法及時完成，總結(jié)分析目標超額完成的成功經(jīng)驗在哪里。
通過自檢的方式找出不足的地方，然后進行有方向性的改進，并充分的找出需要各部門協(xié)助的資源。
例如一周的時間里，我們可以按照周一到周日進行每日的劃分；
在銷售過程中，客戶開發(fā)的數(shù)量、陌生客戶拜訪的數(shù)量、舊客戶的數(shù)量、回訪客戶的次數(shù)、回款額度、本周簽約訂單等都要準確的知道，然后根據(jù)這些數(shù)字來分析總結(jié)本周的工作情況，這樣才能很扎實的工作。
日工作計劃需要每天都有明確的工作內(nèi)容，每日進行總結(jié)，這樣工作的效率就會倍增。
這就要求日計劃簡單明了，突出重點。
每天結(jié)束后就規(guī)劃好第二天要完成的工作，并按照程序順序填寫在工作計劃里面，做到今日事今日畢，然后遵照所制定的每日工作計劃和自己制定的計劃行程，梳理工作內(nèi)容，讓整體工作更清晰。
在銷售人員進行目標執(zhí)行、行動過程中需要掌握幾個重要的方向：
1.人。就是客戶對象
2.事。我們要完成哪些事情客戶才會滿意
3.時間。規(guī)劃好時間節(jié)點，起始日、終止日我們到底做了什么
4.地點。開發(fā)的地點和拜訪的地點
5.物。在銷售過程中需要哪些物品來做協(xié)銷
6.費用。在銷售過程中需要的費用支持是多少
如果目標分解不下去，怎么辦？
這個月給了你10萬元的銷售任務，但按照往常的情況，你大大小小的客戶加起來也只能完成7萬，剩下的3萬又從哪里出來呢？
在銷售實戰(zhàn)中，很多的一線銷售人員都會遇到類似的問題。
從以下幾點尋找突破口：
1、開發(fā)新客戶；
2、提升現(xiàn)在終端的銷售能力；
3、感情壓貨；
4、爭取資源支持，對通路和終端做促銷；
5、增加拜訪量；
當將整體目標劃分為一個個細化的目標并制定行動計劃后，接下來控管、檢核目標的執(zhí)行過程，比如責任感、客戶服務意識的觀念、工作效率、團隊協(xié)作、工作技能以及工作計劃品質(zhì)到底是否達成等。
通過這樣的管控、檢核系統(tǒng)，再結(jié)合公司的目標去做徹底的執(zhí)行，并輔以適當?shù)馁Y源去做支持，相信銷售人員可以從容應對被分派的年度目標，甚至一些突發(fā)狀況，從而達成每一年的年度目標。
制定工作計劃模板 篇8
一個學期在我們的忙忙碌碌之中又過去了。在我與本班各位科任教師一起共同努力下，我班在行為規(guī)范上、學習成績上、衛(wèi)生習慣上等等各個方面都取得了一定的成績。 九(2)班同學們在老師的教導下形成了一個團結(jié)、學習氛圍濃厚、積極向上的集體。
一、班級基本情況分析：
本班共有71名學生，其中有男生31人，女生40人?？傮w情況良好，班內(nèi)大多數(shù)同學學習態(tài)度端正，能遵守學校各項規(guī)章制度。他們能在學校各項活動中都取得比較優(yōu)異的成績，自習課也能認真完成作業(yè)，保持秩序。各項常規(guī)工作也能正常有序的開展。但也有部分同學學習缺乏動力，紀律渙散，好吃零食，亂扔亂丟，給班級的學習、紀律、衛(wèi)生等一系列的工作造成了不良影響，損害了班級形象。
二、本學期班級目標：
1、繼續(xù)抓好學生的思想教育，反復強調(diào)同學要明確學習目的，端正學習態(tài)度，改進學習方法，竭盡全力提高學習質(zhì)量，使他們樹立升學意識，全身心地投入學習，以學校制訂出的中考目標為目標，力爭實現(xiàn)會考目標。
2、抓好班風、學風、班容班貌的建設，要求同學遵紀守法，遵守社會公德，遵守學校的規(guī)章制度。努力營造出一個良好的學習氛圍，讓每個學生發(fā)揮自己的潛能，健康成長。
3、總體成績更上一層樓，爭取全班同學的成績在整體上有提高，保證一部分優(yōu)秀生，能在老師的幫助和自身的努力下，能升省、市重點中學，使一部分后進生能順利畢業(yè)，升入高一級學校。
4、加強安全教育和法制教育，增強同學們安全防范意識，提高同學們自護能力。
5、耐心指導同學們的生活，關心同學們的身心健康，搞好宿舍、教室、環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。
6、組織或指導同學們積極參加體育鍛煉，確保同學們身心健康成長。多參加學?；顒樱珞w育活動、文娛活動等比賽。
7、健全班委會，明確分工，提高學生的自我管理能力。
三、主要措施：
1、對學生進行思想教育。抓住畢業(yè)班的特點，開展理想目標教育。
2、加強《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》的學習，認真貫徹執(zhí)行學校的紀律，落實學生量化評比、獎懲條例。跟班到位，狠抓到底。
3、本學期九年級面臨中考，教學質(zhì)量的高低直接關系到學生的升學和學校辦學的知名度。因此本學期在教學上要大膽的去嘗試，摸出新路子。抓好教學質(zhì)量，密切配合科任教師的工作，和其他任課老師進行及時溝通，不定期聯(lián)系，主動了解學生的學習動態(tài)，使班級各科成績穩(wěn)步上升，保持優(yōu)勢學科的長足進步，扭轉(zhuǎn)弱勢的落后局面，確保及格率的基礎上提高優(yōu)秀率。鼓勵學生多和科任教師溝通，有疑問及時解決。學生中培養(yǎng)競爭意識，形成“你追我趕”的比學風格。
同時加大對學生晚休的督查力度，保證學生按時就寢，安靜休息
4、加強對學生心理素質(zhì)的教育。而心理素質(zhì)教育是素質(zhì)教育的基礎。由于九年級學生的學習負擔加重了，面對中考的挑戰(zhàn)、家長的壓力、老師的要求，產(chǎn)生了不同程度的心理問題，而作為班主任就要幫助學生調(diào)適情緒，作他們的心理醫(yī)生。定期找學生談話，及時了解學生的思想動態(tài)。對于突發(fā)事件，一定及時解決，防止事態(tài)嚴重。及時進班級，了解班級情況。
5、重視體育鍛煉，提高身體素質(zhì)。九年級的學習壓力很大，所以更要重視學生的體育鍛煉，配合體育老師抓好體育課的質(zhì)量，同時加強和家長的聯(lián)系，共同重視對學生的健康教育。促使學生有強健體魄以迎接挑戰(zhàn)。
6、積極開展轉(zhuǎn)化后進生工作，分析后進生成因，鼓勵幫助后進生，使其不甘落后，奮起直追。
7、加強家校聯(lián)系，勤家訪，根據(jù)學校的要求，及時召開家長會，共同商討教育和培養(yǎng)學生的方法。
8、 堅持和各科任課老師不定期聯(lián)系，主動了解學生的學習動態(tài)，并指導班團支部配合教學開展活動和作個別同學的思想工作。
四、本學期各星期具體工作安排
第一周：開學、注冊、收費;開學第一課安全教育，召開班干部會。
第二周：進行尊師重教活動，強調(diào)安全(交通安全等)，抓衛(wèi)生、升旗、體育鍛煉等。抓好學習計劃的制定。
第三周：嚴格要求學生遵守學校紀律，重點是交通安全、課堂紀律、安全衛(wèi)生等。
第四周：學雷鋒，做好事，進行集體主義、革命傳統(tǒng)主義、愛國主義等教育。
第五周：理想和前途主題班會，并要求學生制定近期和長期目標及如何行動。
第六周：學生思想開始波動，要及時加以正確引導，開展怎樣做好語文復習的討論。
第七周：抓好學生課外體育活動，準備體育小中考。
第八周：學生課外理、化實驗考試準備。
第九周：抓好學習、復習，準備中考。
第十周：鼓勵學生努力學習，參加好各科課外輔導，開展怎樣做好數(shù)學復習的討論。
第十一周：主題班會：學習方法、考好中考。
第十二周：互幫互學活動的總結(jié)，一幫一掛勾聯(lián)系效果如何，及時加以改正完善。
第十三周：“五一”長假以及假期補課。
第十四周：進行思想教育，教育學生以學業(yè)為重，不受外界干擾。
第十五周：紀律教育，動員學生開始中考總復習。
第十六周：豐富學生的業(yè)余文化生活，開展一些文娛活動;抓好中考總復習。
第十七周：開展怎樣學好英語的討論，可在自己班上進行一些文娛活動。抓好中考總復習。
第十八周：認真準備，考好畢業(yè)考試。
綜上所述，本學期我將不遺余力的做好我的本質(zhì)工作，不辜負學校領導對我的重托和希望。我會以飽滿的熱情投入到工作中，用我的辛勤努力，換來所有學生美好的未來。
制定工作計劃模板 篇9
1、組織做好進行中的規(guī)劃編制日常工作。
2、完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程的招標，并開工建設。
3、協(xié)助、指導鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成重要節(jié)點部位的綠化設計日常工作。
4、項目建設的規(guī)劃監(jiān)管日常工作：檢查續(xù)建項目規(guī)劃實施狀況。
5、做好建設項目的規(guī)劃審批日常工作。
6、城建檔案館日常工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資11號、12號、樓和大甸街振海公司4號、5號樓工程檔案整理歸檔。
7、協(xié)調(diào)、督促安達做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場五星級酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設日常工作。
重點日常工作研究：城鄉(xiāng)重要節(jié)點部位春季綠化設計。
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