為了更好的完成目標，今后的工作能有條不紊的開展，一份新的工作就需要一份新的工作計劃。寫工作計劃可以致力于不斷提升自己，邏輯可以多維度發(fā)散，對職場來說工作計劃要怎么寫？或許"房地產(chǎn)策劃工作計劃怎么寫"是你正在尋找的內(nèi)容，相信你能從中找到需要的內(nèi)容！
房地產(chǎn)策劃工作計劃怎么寫(篇1)
首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動。
其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的'就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
房地產(chǎn)策劃工作計劃怎么寫(篇2)
20XX年房地產(chǎn)市場售價急速上漲，政府出臺諸多調(diào)控政策，房地產(chǎn)行業(yè)受到各方輿論的壓力隨之而來。在今年激烈的市場博弈中;在一次次部門溝通協(xié)調(diào)，思想碰撞中;在公司領(lǐng)導的正確指揮下;在全部門暢通溝通、積極配合下。我們一次次市場調(diào)研、預測、目標客戶的分析把握，以及制定出階段性目標和相應的工作計劃并嚴格執(zhí)行。策劃部同銷售部一起克服種種困難，把握市場機遇，在20XX年的工作中完成公司銷售任務，控制營銷成本，有效提升品牌形象。
(一)全年完成的主要工作和取得的主要成績。
一、首先在策劃推廣主線上，20XX年我們共有3條推廣主線：
1、北區(qū)的商業(yè)銷售及尾盤消化到客戶入住的持續(xù)銷售性推廣;
2、以四期為全年銷售主體的蓄客、強銷、持銷的推廣;
3、XX項目的品牌建設(shè)及蓄客的推廣。
二、在20XX年里，上東街區(qū)項目四期、北區(qū)和剩余產(chǎn)品交匯銷售。上東街區(qū)全年營銷重要工作節(jié)點如下：
時間工作節(jié)點
20XX年4月10日北區(qū)商業(yè)車庫開盤
20XX年6月18--6月22日20XX年春季房交會
20XX年8月26日XX四期開盤
20XX年9月15日北區(qū)入住
三、今年4月份開始隨著XX項目的啟動，策劃工作也逐步進入正軌。
時間工作節(jié)點
20XX年5月XX地塊案名確定--XXXX
20XX年7月XX初步定位
20XX年8月XX標志、形象首次亮相市場
20XX年10月XX項目策劃公司確定
四、在20XX年大的營銷節(jié)點下，策劃部工作重點投入在：價格與銷售策略、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議、市場調(diào)研、銷售物料設(shè)計制作、開盤活動、廣告媒體投入、銷售培訓共計7個模塊。
(二)工作中的經(jīng)驗及工作中出現(xiàn)的主要問題。
一、價格與銷售策略
銷售價格的制定與銷售策略一直是我們工作的重中之重。面對國家調(diào)控，20XX年房地產(chǎn)價格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場機遇與壓力之下，通過市場調(diào)研分析，我們在客觀務實的基礎(chǔ)上，制定出了北區(qū)商業(yè)與車庫的定價方案，和四期兩棟小高層的開盤定價方案，并結(jié)合市場狀況行之有效的完成了今年的銷售任務。
四期我們從房交會開始積累有效客戶，并且通過預計均價的透露和暗示，預測有效客戶的心理價位。房交會時透露的銷售均價為6000元每平米。接下來對區(qū)域市場又做了大量的市場調(diào)研，xx的開盤對我們的銷售價格影響是很大的，并且起到了積極推升價格的作用。在開盤前期的排號卡發(fā)售中，我們最后一次探底客戶心理價位，最終均價定為6300元每平米，我們的定價在區(qū)域市場處在領(lǐng)先地位，基本與亞泰的小戶型價格持平，可以說是做到了利益的最大化。20XX年在樓層定價時，我們吸取先進高層的定價方案，將樓層差價分為三個線，低樓層、中間樓層和高樓層的差價分檔，充分考慮客戶的消費心理，做到科學理性。
二、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議
為更好的促進銷售，銷售部協(xié)同策劃完成項目區(qū)位分析及銷售賣點提煉。20XX年為xx項目的規(guī)劃做準備，策劃部又協(xié)助技術(shù)部門進行了多次市場調(diào)研，對長春市場現(xiàn)有項目的外立、戶型、小區(qū)規(guī)劃、景觀規(guī)劃等多方面深入考查。策劃部作出了對萬通小區(qū)戶型的建議、風格定位、客戶定位、規(guī)劃建議的產(chǎn)品建議報告。將策略先行，今年策劃部參與到萬通項目的前期工作，更好的將市場信息和消費者需求帶入到我們的產(chǎn)品完善中。
三、市場調(diào)研
了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據(jù)，一年來我們進行多次深入的市場調(diào)研，并編寫了相關(guān)市調(diào)報告，及時為公司領(lǐng)導提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營銷方案。面對國家調(diào)控，全國市場區(qū)域分化的加劇，市場調(diào)研應做在營銷工作之前，也是明年我們需要加重的工作任務。
四、銷售物料、設(shè)計制作
為最大地展現(xiàn)項目賣點和促進銷售，我們今年根據(jù)開盤等不同銷售節(jié)點，根據(jù)銷售需求對售樓處多次更新形象;銷售道具、折頁、物料的設(shè)計與售樓處形象統(tǒng)一完善，與銷售現(xiàn)場密切配合。今年的房交會會場的設(shè)計經(jīng)過多家公司的競標，最終確定的設(shè)計方案大氣、美觀、設(shè)計感強，細節(jié)的突出了項目的實景景觀，增強客戶對上東街區(qū)的整體認知。對于萬通項目，策劃部與辦公室共同對長春市大型策劃公司進行了考察，最后綜合各家公司的現(xiàn)有案例、設(shè)計團隊、企業(yè)文化、初期提案，確定了萬通項目的策劃公司。簽訂合同后策劃公司很快的進入工作狀態(tài)，結(jié)合公司現(xiàn)狀重新規(guī)劃了xx形象，并得到公司領(lǐng)導的認可與贊許。
五、開盤、活動
1、北區(qū)商業(yè)車庫開盤。
2、20XX年春季房交會。鞏固了品牌形象
3、四期開盤。
4、北區(qū)入住。
開盤與房交會是全年工作中的重點。20XX年我們成功舉行兩次開盤活動與一次房交會展示活動。策劃部從前期策劃到活動的流程安排、設(shè)計品的設(shè)計制作、人員的分配、物料的選購、媒體的發(fā)布、活動公司的選用，再到活動當天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱情。前期大量的工作，都是為活動當天的成功做準備。展示的是我們公司的形象，是xx項目的品牌。
活動營銷一是維護老客戶關(guān)系，提升品牌美譽度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。
六、廣告媒體投入
在媒體資源整合上，我們今年使用的媒體共有：
1、大眾媒體報媒，以房地產(chǎn)報、新文化報、xx日報為主。再充分考慮到消費者的閱讀習慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們確定了這三家報刊。房地產(chǎn)報的專業(yè)性在市場上影響力很大;新文化報作為做的最好的民辦報刊其廣告的到達率是這些報刊內(nèi)最好的;xx日報的受眾目標性強，客戶素質(zhì)統(tǒng)一。在具體實施過程中我們采取軟硬結(jié)合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導消費。
2、網(wǎng)絡，20XX年我公司雖然沒有在網(wǎng)站上發(fā)布硬性廣告，但是與搜房網(wǎng)等專業(yè)性網(wǎng)站保持著緊密聯(lián)系，即時發(fā)布我公司各重大節(jié)點信息，銷售信息等。搜房網(wǎng)上上東街區(qū)項目信息頁更新及時并且售樓處經(jīng)常接到搜房網(wǎng)客戶電話。網(wǎng)絡的發(fā)達與信息的到達率不可忽視，明年的媒體投入建議加強網(wǎng)絡的使用。
3、戶外媒體，今年對項目圍擋的使用做到信息的及時更換，xx項目圍擋燈箱的制作成為政府示范工程。我部門做到即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時有效。
4、其他媒體，20XX年策劃部針對直接目標客戶，設(shè)計制作了四期、xx項目的DM折頁，以有效傳遞全面的項目信息達到目標客戶手中。今年由于政府拆除大部分戶外媒體，使得更多小眾媒體受到關(guān)注，我公司10月份開始嘗試使用了公交車語音報站，共選用9條線路60輛車，已經(jīng)接到聽到語音報站后的客戶咨詢電話。
5、媒體投入費用總結(jié)
七、銷售培訓
一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，我們在引進優(yōu)秀員工的同時要塑造一流的銷售團隊，針對20XX年的銷售計劃和市場情況，將在原銷售部培訓資料中添加針對性的培訓內(nèi)容，同時更加細化此手冊，培訓涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高本案置業(yè)顧問的專業(yè)水準。
(三)明年工作打算或計劃要點。
回顧20XX年全年工作，我們?nèi)〉貌糠殖煽兊耐瑫r自己也提高不少。通過對以往工作總結(jié)，也發(fā)現(xiàn)很多缺點和不足，20XX年我們應從一下幾點入手工作：
1、加強市場調(diào)研工作，特別是來電來訪客戶分析，正確把握目標客戶群體的特征、喜好、開展有針對性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點。
2、加強媒體效果評估工作，以此來指導我們20XX年營銷費用在各媒體渠道投放比例，并隨時指導調(diào)整我們的推廣策略，做到營銷費用效果最大化。
3、在推廣節(jié)奏上，結(jié)合房市相關(guān)政策、本地消費習慣和我們相應節(jié)點進行節(jié)奏性推廣，做到市場好或我們有重大節(jié)點時能強勢推廣，火爆銷售。
4、在媒體渠道方面，爭取發(fā)覺利用一些更直接針對目標客群的特殊媒體，一來可以節(jié)約營銷費用，二來效果顯著。
5、活動方面除要認真完成固定的幾個大活動(如房交會、開盤等)外，還應充分利用我公司老客戶資源，針對老客做活動，提高品牌美譽度、忠誠度，充分發(fā)揮老客戶口碑宣傳效果。
6、在團隊合作方面，加與策劃公司之間的溝通，做到銷售與推廣結(jié)合，相互配合，積極引導一種健康快樂的團隊氛圍。
20XX年是個嶄新的開始，我們的團隊在認真工作的同時不斷成長，爭取在20XX年工作中取得更好的成績。
房地產(chǎn)策劃工作計劃怎么寫(篇3)
做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備在xx的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。
一、加強自身業(yè)務能力訓練
在房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)銷售任務打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向
在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。應該如何應對以確保實現(xiàn)銷售任務，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案
我在房產(chǎn)銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法
我將結(jié)合以往的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成
我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
為了在新的一年能夠更好的開展工作，需要不斷提高自已的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
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