項(xiàng)目主管工作總結(jié) 篇1
根據(jù)XX印發(fā)的《關(guān)于深圳能源新疆區(qū)域開展安全生產(chǎn)檢查的通知》(新監(jiān)委〔20xx〕1號(hào))文件精神和工作安排,XX光伏電站立即制定安全檢查實(shí)施方案,于20xx年10月30日至11月6日開展安全生產(chǎn)檢查監(jiān)督工作,重點(diǎn)檢查安全帽、安全帶等安全防護(hù)用品及隱患排查治理情況,現(xiàn)將檢查情況進(jìn)行總結(jié)。
一、制定實(shí)施方案
在“安全生產(chǎn)檢查”實(shí)施方案中,XX光伏電站圍繞人員及設(shè)備設(shè)施安全,以及“全覆蓋、零容忍、重實(shí)效”的要求,認(rèn)真研究和制定了“安全生產(chǎn)檢查”實(shí)施方案,同時(shí)成立了安全生產(chǎn)檢查領(lǐng)導(dǎo)小組,結(jié)合上級(jí)文件規(guī)定以及我電站工作實(shí)際情況,擬定了開展“安全生產(chǎn)檢查”活動(dòng)的具體計(jì)劃,并積極組織實(shí)施落實(shí)。
二、突出工作重點(diǎn),落實(shí)檢查任務(wù)
根據(jù)XX公司的總體安排,結(jié)合XX光伏電站實(shí)際情況,此次對(duì)安全防護(hù)用品、安全工器具、110kV升壓站設(shè)備、應(yīng)急物資儲(chǔ)備情況、制度管理、消防管理等重點(diǎn)部位、薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行了全面細(xì)致的檢查。為有效的落實(shí)此次檢查任務(wù),將責(zé)任分解落實(shí)到了具體責(zé)任人員身上,保證了各項(xiàng)檢查任務(wù)落到實(shí)處。
三、檢查內(nèi)容
(一)檢查各項(xiàng)規(guī)章制度完善情況
檢查安全隱患排查治理制度執(zhí)行情況、安全工器具檢查記錄情況、應(yīng)急物資臺(tái)賬及檢查情況、安全培訓(xùn)、每月的安全生產(chǎn)例會(huì)、事故演習(xí)及應(yīng)急預(yù)案演練情況、日常例行工作、值班記錄等。
(二)排查電站設(shè)備、安全防護(hù)用品及安全工器具隱患
檢查出隱患缺陷:
1、檢查繼保室照明不足,部分照明燈具不亮,已對(duì)損壞的節(jié)能燈泡進(jìn)行了更換;
2、檢查發(fā)現(xiàn)35kV高壓室電采暖配電箱箱內(nèi)積灰嚴(yán)重,已做清灰處理;
3、檢查發(fā)現(xiàn)水泵房窗戶關(guān)閉不嚴(yán),已對(duì)損壞的窗戶進(jìn)行修理并關(guān)閉嚴(yán)密;
4、檢查發(fā)現(xiàn)生活區(qū)大門開裂,現(xiàn)已做加固處理。
(三)組織培訓(xùn)學(xué)習(xí),增強(qiáng)安全意識(shí)
檢查安全活動(dòng)、安全教育培訓(xùn)工作,每月是否按時(shí)進(jìn)行,檢查事故預(yù)想和應(yīng)急處置培訓(xùn)工作是否定期組織開展。
(四)加強(qiáng)消防安全管理
檢查消防臺(tái)賬建立和消防器材的配備,對(duì)宿舍、倉庫、主控樓、等重點(diǎn)消防部位進(jìn)行清理、整頓。同時(shí)在用電結(jié)束及時(shí)關(guān)閉電氣設(shè)備電源。廚房作業(yè)完畢應(yīng)及時(shí)關(guān)閉氣閥、電源,定期檢查燃?xì)夤苈贰㈤y門是否存在漏氣現(xiàn)象。
四、檢查要求
1、將本次安全生產(chǎn)檢查活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來合理安排,集中力量開展安全生產(chǎn)檢查工作。
2、認(rèn)真部署,明確重點(diǎn)對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題制定整改措施和明確完成時(shí)間,確保檢查全面、措施可行、整改及時(shí)。
3、加大整改,落實(shí)措施。要堅(jiān)持“查出即改”的工作原則,發(fā)現(xiàn)問題及隱患要分析產(chǎn)生原因并采取措施及時(shí)消除。對(duì)威脅人身、設(shè)備安全的重大缺陷或隱患,要制定控制措施,落實(shí)責(zé)任人,按照整改計(jì)劃組織實(shí)施。
4、通過檢查、整改工作,切實(shí)消除安全隱患,提高安全管理水平,認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度,加大現(xiàn)場監(jiān)督檢查力度,確保我光伏電站安全穩(wěn)定運(yùn)行。
五、具體檢查情況
XX站于10月30日-11月6日對(duì)全場進(jìn)行全面檢查,安全帽、安全帶等安全防護(hù)用品全部合格;安全工器具外觀良好,均在有效期內(nèi);各項(xiàng)安全規(guī)章制度完善,記錄完整;消防設(shè)備設(shè)施合格。此次發(fā)現(xiàn)各類隱患4項(xiàng),截止11月6日已經(jīng)整改完成4項(xiàng)。
六、小結(jié)
通過開展此次全面的安全生產(chǎn)檢查活動(dòng),使福塔電站全員從思想上提高了安全意識(shí),增強(qiáng)了全體員工安全責(zé)任心,提高安全生產(chǎn)保障水平,進(jìn)一步夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ),保證福塔電站安全生產(chǎn)形勢的持續(xù)穩(wěn)定可控。
項(xiàng)目主管工作總結(jié) 篇2
轉(zhuǎn)眼間,xxx年已經(jīng)過去,現(xiàn)從以下幾個(gè)方面將一年來工程部的工作情況做一總結(jié)匯報(bào)。
一、進(jìn)度控制
按照年初公司制定的工程進(jìn)度要求,主體工程應(yīng)在xx月底完成,實(shí)際截止到年底,主體工程全部完成,砌體工程完成xx%,比原預(yù)定工期平均延誤xx個(gè)月。
工期延誤的主要原因在以下三個(gè)方面:
1、我們事先對(duì)該工程的難度估計(jì)不足,合同工期過于緊張。本工程定額工期應(yīng)該在xx天,但我們把工期壓縮到了xx天,這個(gè)工期只有在理想化的情況下才有可能按計(jì)劃完成,但該工程由于難度較大,任何一個(gè)事先未預(yù)料到的情況出現(xiàn)都有可能造成工期的延誤并有可能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。
2、我們事先對(duì)施工單位的實(shí)際實(shí)力估計(jì)不足。兩家施工單位都屬于承包責(zé)任制,施工單位收取承包人的管理費(fèi)用,工程的資金投入和管理人員的配置由承包人負(fù)責(zé),施工單位不給承包人任何資金支持和人員支持,同時(shí)也缺乏必要的管理方面的支持,存在以包代管現(xiàn)象。
制約工期的主要原因在于施工單位的資金和管理方面。資金實(shí)力的不足導(dǎo)致材料、設(shè)備經(jīng)常供應(yīng)不上,工地經(jīng)常出現(xiàn)停工待料現(xiàn)象,停工待料又經(jīng)常造成施工人員的流失,勞動(dòng)力的嚴(yán)重缺乏造成了工程進(jìn)度嚴(yán)重拖延。在管理方面,一方面管理人員責(zé)任心和素質(zhì)達(dá)不到應(yīng)有要求,另一方面由于勞務(wù)層分包層次過多,工班分組過細(xì),無法形成流水作業(yè),導(dǎo)致項(xiàng)目經(jīng)理在人員調(diào)配上存在困難,同時(shí)由于勞務(wù)層層分包,管理層次過多,上層管理人員尤其是項(xiàng)目經(jīng)理的管理意圖無法在班組得到及時(shí)有效的貫徹執(zhí)行。另一方面現(xiàn)在的民工也是非常地不好管理,經(jīng)常因?yàn)橐恍┬栴}和管理人員對(duì)著干。這是導(dǎo)致工期拖延的最主要原因。
3、我們自身管理上的問題:工程部尤其是部門經(jīng)理對(duì)于施工單位工期的延誤,雖然采取了一系列的積極措施,但是力度不夠,對(duì)于一些問題的處理尤其是施工單位人員的嚴(yán)重缺乏和材料的不及時(shí)供應(yīng)缺乏足夠有效的管理措施和應(yīng)變措施,這也是導(dǎo)致工期拖延的一方面因素。這些需要我們大家尤其是部門經(jīng)理在今后的工作中努力學(xué)習(xí)工程管理知識(shí),掌握更多好的管理經(jīng)驗(yàn)和管理辦法,進(jìn)一步提高自己的管理水平,方能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托,為x房產(chǎn)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。針對(duì)以上問題的出現(xiàn),我們工程部全體人員在總經(jīng)辦的大力支持和幫助下,在資金上和其他各方面采取了一系列措施,也取得了很好的效果,在后半年的施工過程中,不僅遏制住了工期進(jìn)一步拖延的勢頭,而且延誤的工期也在一步步減少。
二、質(zhì)量控制
從開工以來,工程部始終堅(jiān)持質(zhì)量第一的原則,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),到目前為止,施工質(zhì)量還是比較令人滿意的,雖然曾經(jīng)出現(xiàn)過一些質(zhì)量滑坡現(xiàn)象也都及時(shí)得到了解決,保持了高質(zhì)量工程的總體勢頭,為創(chuàng)x杯打下了堅(jiān)實(shí)的基矗目前經(jīng)過市質(zhì)檢站和省站的多次檢查,雖然提出了一些問題,但對(duì)我們的總體工程質(zhì)量還是給予了肯定的。按目前情況來看,我們的工程通過省優(yōu)質(zhì)主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收問題不是很大。
三、造價(jià)控制在造價(jià)控制方面,我們主要從以下幾個(gè)方面入手
1.盡可能減少圖紙中不必要的成本投入,比如說對(duì)于人防地下室的施工,為了節(jié)約成本,我們與公司領(lǐng)導(dǎo)共同研究決定在建筑平面上按照x設(shè)計(jì)院的圖紙施工,但結(jié)構(gòu)上按照x設(shè)計(jì)院的圖紙施工,這一項(xiàng)估計(jì)為公司節(jié)約成本近百萬元;我們還通過技術(shù)上的改造在不增加成本的前提下增加了一些可供銷售的車位,增加了銷售收入。同時(shí)安裝專業(yè)也通過提出一些合理化的方案為公司節(jié)約資金近百萬元,并因此受到了公司的通報(bào)表揚(yáng)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
2.對(duì)于施工過程中出現(xiàn)的一些技術(shù)變更,我們對(duì)投資造價(jià)影響不大或者降低造價(jià)的及時(shí)進(jìn)行變更,對(duì)于增加成本但又不變不行的變更組織大家進(jìn)行技術(shù)分析,選擇最經(jīng)濟(jì)的可行性變更方案。同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行圖紙變更審批制度,所有變更必須經(jīng)過總經(jīng)辦審批方可執(zhí)行。
3.工程簽證方面,我們重新制定了工程簽證流程審批制度,實(shí)行監(jiān)理工程師、總監(jiān)、主管工程師、工程部經(jīng)理、預(yù)算工程師、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)辦七級(jí)審批,層層把關(guān),對(duì)于不應(yīng)該支付的簽證堅(jiān)決退回,對(duì)于確實(shí)發(fā)生并應(yīng)該支付的簽證進(jìn)行嚴(yán)格的費(fèi)用審核,杜絕此項(xiàng)費(fèi)用的不合理支出。
四、現(xiàn)場安全文明施工
由于本項(xiàng)目的目標(biāo)是省級(jí)文明工地,所以我們對(duì)于現(xiàn)場的安全文明施工也給予了足夠的重視,前期由于條件所限,現(xiàn)場的文明施工無法做得很好,后期我們針對(duì)現(xiàn)場文明施工下大力氣抓,并取得了良好效果。目前經(jīng)過盛市安檢站的多次檢查,近期有望通過省級(jí)文明工地的驗(yàn)收。
五、對(duì)監(jiān)理公司的管理
總的來說,我們對(duì)監(jiān)理公司的管理是存在一定問題的,主要是缺乏強(qiáng)硬的手腕,沒有嚴(yán)格按照合同要求監(jiān)理公司相關(guān)人員到崗,導(dǎo)致監(jiān)理人員總體素質(zhì)偏低,最后我們工程部不得不花很多精力去幫助監(jiān)理公司完成本應(yīng)由監(jiān)理完成的工作,雖然在我們的共同努力下基本圓滿地完成了工作,但相應(yīng)的加大了工程部同志們的勞動(dòng)強(qiáng)度。但從另一方面來講,我們應(yīng)該意識(shí)到,為什么監(jiān)理單位派駐工地的人員整體素質(zhì)偏低呢?究其原因我們認(rèn)為還是監(jiān)理費(fèi)用過低,監(jiān)理費(fèi)用低了派過來的監(jiān)理人員的工資就會(huì)很低x/月),工資低的監(jiān)理人員素質(zhì)一定是偏低的。
項(xiàng)目主管工作總結(jié) 篇3
XX辦事處在全體人員的努力下,區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利,全年回款額XX萬元,第四季度完成回款額XX萬元,占全年的XX%,成功開發(fā)了分銷商XX家,終端店XX家。
銷售回顧:公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,系列組合,依托自身商譽(yù)優(yōu)勢,在產(chǎn)品定位與市場策略上,近親繁殖、擴(kuò)張道路。從XX個(gè)品牌,XX類產(chǎn)品,由XX年XX月初在流通領(lǐng)域中常見的XX,XX,XX,XX,直至后期逐步登陸市場的XX,XX、XX等,均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者,從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略,我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,至上的服務(wù),直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息,整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展,使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。
消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮,從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品,XX產(chǎn)品在爭奪XX的產(chǎn)品份額,XX替代新的品牌,XX則搶占XX局部市場,而XX更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外,公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為:大型餐飲公司或星級(jí)賓館,中檔酒樓,專業(yè)菜館,咖啡館等。
一、存在問題
1。經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)。
XX地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐,公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥,并拉開了導(dǎo)火索,與XX辦銷售隊(duì)伍為敵,濃濃得火藥味將XX、XX產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至,不惜重金,余近求遠(yuǎn),從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊XX市場,使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。
2。空白市場尚未開發(fā)。
前期工作重心在XX,時(shí)間原因,未能及時(shí)將XX中部、北部及XX部分市場開拓,這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低,在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對(duì)產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低,從戰(zhàn)略的角度上,這些區(qū)域宜早開發(fā),作為待機(jī)市場,先入為主。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié),于XX年XX月XX日,XX辦在XX賓館XX產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),收益匪淺,利用到場嘉賓的人脈資源,不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度,同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息,以便后期的溝通與合作。
餐飲業(yè)宏觀分析:XX下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波,XX市餐飲業(yè)全年零售額XX億元,下半年零售額僅XX億元,同比下降XX%,大中型餐飲上客就餐率同比減少XX%,禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
微觀分析:消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化,根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下,將利潤最大化,在雙方自利行為的交互作用下,以達(dá)到市場均衡,從現(xiàn)有兩者均衡比例來看,以下是消費(fèi)者的選擇購買行為比例:
現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域,下伸至消費(fèi)領(lǐng)域,而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。
二、XX年工作計(jì)劃
XX年預(yù)計(jì)全年回款XX萬元以上,保持增長XX%,預(yù)計(jì)第一季度完成XX萬元回款,第二季度XX萬元回款,第三季度回款XX萬元,第四季度XX萬元,XX市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至XX家,分銷商增到XX家。
工作方向:
1。對(duì)經(jīng)銷商的管理。
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2。解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題。
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場威脅,查找沖貨根源,經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時(shí)間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3。銷售渠道下沉。
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,在終端的走訪中,針對(duì)信息的收集,尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
項(xiàng)目主管工作總結(jié) 篇4
我是__年畢業(yè)就來到深圳加入了貨代這個(gè)行業(yè),從最開始的跑市場到后來的公司主管(什么都管),再到現(xiàn)在的fob,一起經(jīng)歷了三家貨代公司,三個(gè)公司都是一樣的新公司,沒有代理,沒有分公司,沒有價(jià)格,甚至其中一家還沒有營業(yè)執(zhí)照,我之所以選擇他們,是覺得小公司比較自由,能學(xué)到的東西也比較多.我只做了兩年時(shí)間,不長,但是我是真誠的,把自己經(jīng)歷的東西拿出來給大家分享總的來說,在這里我按照接單的流程提出做為貨代業(yè)務(wù)員應(yīng)該注重的幾點(diǎn):
一、詢價(jià)我相信,沒有那一家公司能保證說從不找同行拿價(jià)格的,就算是船公司都要相互給價(jià)格,說儀說,同行之間的詢價(jià)是很重要的,要害點(diǎn):1,價(jià)格好;2,對(duì)方公司有信譽(yù);3,這個(gè)業(yè)務(wù)員人品好;4,也是最重要的一點(diǎn),絕對(duì)不能做柜后漲價(jià),在這里我著重說明一下第四點(diǎn):__年4月13日,我一個(gè)dubai的客戶要我安排兩個(gè)柜子從上海到dubai,走的是ncl船公司,我找了上海的一家公司報(bào)價(jià),因?yàn)橹坝羞^教訓(xùn),所以叫他給我傳了價(jià)格表,也蓋了公司章,不過等我貨少了船最后對(duì)帳單的時(shí)候,一下多了150美金的重柜費(fèi).我的小柜是24噸,而且詢價(jià)之前就一直說明小柜24噸,其業(yè)務(wù)給我的是all in價(jià)格,結(jié)果他的理由是不包含重柜費(fèi).因?yàn)樨浽谒稚希詈笪也坏貌蛔约憾喔?__150美金教訓(xùn):即使是傳了價(jià)格表過來,也一定要再問一次,不能說因?yàn)樗麅r(jià)格已經(jīng)蓋章就放心,最后被動(dòng)的還是自己,還有就是假如是什么重柜等有什么附加費(fèi)用產(chǎn)生的柜,一定要聲明再三,不能讓對(duì)放玩文字游戲讓自己吃虧.要是可能的話,最好的是叫他分開給每一項(xiàng)的價(jià)格,然后給個(gè)all in價(jià)格,還要加一句:除以上費(fèi)用外,沒有任何其他費(fèi)用產(chǎn)生。
項(xiàng)目主管工作總結(jié) 篇5
時(shí)間一晃而過,彈指之間,20xx年已接近尾聲,過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足?;仡欉^去的一年,現(xiàn)將工作總結(jié)總結(jié)如下:
一、隊(duì)伍管理:xxx進(jìn)口除機(jī)械隊(duì)、拌和站是公司員工、農(nóng)民合同工混崗模式管理外,洞內(nèi)主體工程的開挖、仰拱、襯砌、出碴運(yùn)輸、砼運(yùn)輸、隧道通風(fēng)、高壓風(fēng)水管道拆接維修、文明施工以及洞外附屬工程的樁板墻都是分包隊(duì)伍作業(yè),隊(duì)伍多,人員雜,管理難度較大。為確?,F(xiàn)場施工順暢可控,主要抓好了三個(gè)方面的工作:
一是經(jīng)常不定時(shí)地組織現(xiàn)場安調(diào)員、各作業(yè)隊(duì)現(xiàn)場主管、工程部質(zhì)檢、測量、監(jiān)控量測等生產(chǎn)、技術(shù)人員開碰頭會(huì),根據(jù)局指、分指、工區(qū)下達(dá)的計(jì)劃和指令對(duì)現(xiàn)場施工進(jìn)行細(xì)化部署和及時(shí)調(diào)整,使每一個(gè)管理人員預(yù)先了解每項(xiàng)施工計(jì)劃的具體內(nèi)容,明白每項(xiàng)計(jì)劃的最終目的、意圖,使其在進(jìn)入現(xiàn)場施工時(shí)預(yù)有準(zhǔn)備,能迅速進(jìn)入狀態(tài)和避免相互影響。
二是切實(shí)抓好現(xiàn)場協(xié)調(diào)管理工作,尤其是抓好隊(duì)伍之間有穿插作業(yè)或者服務(wù)關(guān)系的協(xié)調(diào)管理工作,有意識(shí)地引導(dǎo)他們加強(qiáng)相互間的溝通,盡量避免或減少相互間的干擾,及時(shí)疏通相互間的怨氣,增進(jìn)相互間的理解、配合,使隊(duì)伍間做到既相互監(jiān)督又相互幫助,從而最大限度地避免了因作業(yè)隊(duì)伍之間相互扯皮、推諉、干擾造成施工影響的情況發(fā)生。
三是充分認(rèn)識(shí)項(xiàng)目管理的結(jié)構(gòu)形式,并灌輸?shù)矫恳粋€(gè)管理人員,把協(xié)作隊(duì)伍當(dāng)成自己的隊(duì)伍納入項(xiàng)目管理,對(duì)他們做到既嚴(yán)格執(zhí)行和落實(shí)工區(qū)的各項(xiàng)管理制度,又做到細(xì)心指導(dǎo)和幫扶,同時(shí)認(rèn)真對(duì)待他們提出的每一個(gè)問題,與他們進(jìn)行協(xié)商溝通,攜手共同解決現(xiàn)場存在的問題,做到了相互尊重,贏得了相互間的理解,管理層與隊(duì)伍之間基本上形成了和諧融洽的管理局面。
二、安全質(zhì)量管理:始終堅(jiān)持以進(jìn)度為主線,安全、質(zhì)量為保證的原則組織現(xiàn)場施工,做到不冒險(xiǎn)施工,不損害工程質(zhì)量,保證了年度安全生產(chǎn)目標(biāo)和工程質(zhì)量結(jié)構(gòu)安全。
三、生產(chǎn)管理:xx嶺隧道開工伊始就被定為極高風(fēng)險(xiǎn)隧道,采取動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)的方式施工,蓮山現(xiàn)場實(shí)際揭示的地質(zhì)與初勘設(shè)計(jì)相差甚遠(yuǎn),并存在圍巖變化頻繁,極不穩(wěn)定的特點(diǎn),給施工安全、生產(chǎn)進(jìn)度造成極大影響,為確保安全,促進(jìn)施工進(jìn)度,主要抓好了以下幾個(gè)方面的工作:
1、加強(qiáng)對(duì)圍巖觀察的同時(shí)根據(jù)監(jiān)控量測、tsp超前地質(zhì)預(yù)報(bào)、超前地質(zhì)探孔的情況,及時(shí)組織工程部、作業(yè)隊(duì)以及生產(chǎn)相關(guān)管理人員開會(huì)討論,制定切實(shí)可行的施工方案對(duì)現(xiàn)場施工進(jìn)行調(diào)整(在進(jìn)入ⅴ級(jí)軟巖段,左右線均不同程度出現(xiàn)滲水、圍巖變形的情況后,立即組織制定專項(xiàng)方案,加強(qiáng)超前注漿支護(hù)、增加鎖腳錨桿的同時(shí)采取將錨桿改為小導(dǎo)管注漿、與拱架間采取l筋焊接、以及開挖后立即安裝仰拱拱架封閉成環(huán)等措施施工,安全、順利地通過了ⅴ級(jí)軟巖段)。
2、組織編制了《xx嶺進(jìn)口開挖支護(hù)、扒碴、出碴限時(shí)考核辦法》對(duì)施工工序時(shí)間進(jìn)行限時(shí)考核,促使作業(yè)隊(duì)加強(qiáng)管理、想方設(shè)法縮短工序時(shí)間,有效促進(jìn)了施工進(jìn)度,使生產(chǎn)進(jìn)度做到了制度化管理。
3、帶領(lǐng)所屬管理人員、在相關(guān)部室、作業(yè)隊(duì)伍的大力配合下,大都完成或超額完成了局指下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)。
四、優(yōu)點(diǎn):有較強(qiáng)的變通能力,能將工程技術(shù)與現(xiàn)場生產(chǎn)有機(jī)結(jié)合;對(duì)現(xiàn)場可能出現(xiàn)的問題,蓮山有一定的預(yù)見性,并提前落實(shí)預(yù)防措施,對(duì)現(xiàn)場出現(xiàn)的問題能迅速進(jìn)行分析判斷、短時(shí)間內(nèi)落實(shí)處置措施;能統(tǒng)籌抓好安全、質(zhì)量、成本、生產(chǎn)進(jìn)度等管理工作;
五、缺點(diǎn)和不足:對(duì)工作過分認(rèn)真,在管理中不分職位高低、不分籍貫區(qū)域、均不區(qū)別對(duì)待,皆同等視之、同等處之,故剛直有余,而曲柔不足。
六、成本管理:12月中旬開始成立進(jìn)口成本管理小組,加強(qiáng)巡視、督察,對(duì)現(xiàn)場浪費(fèi)行為加大處罰和管控力度,對(duì)施工現(xiàn)場的主要材料實(shí)行循環(huán)定額發(fā)放,并定期統(tǒng)計(jì)分析、考核獎(jiǎng)罰、落實(shí)改進(jìn)措施,取得了明顯的效果,形成了常態(tài)化、制度化的成本管理機(jī)制。
項(xiàng)目主管工作總結(jié) 篇6
時(shí)間總是過得很快,一年就這樣過去了。在過去的一年中我作為客服部的一級(jí)主管,帶領(lǐng)我部的員工順利完成了去年的各項(xiàng)工作任務(wù)。在此,對(duì)一直以來支持我工作的客服部所有員工表示感謝。如果沒有她們的努力工作,就不會(huì)有客服部今天的成績。我也感謝各部門同事對(duì)我工作上的支持和配合。以下是我今年的工作總結(jié)。
一、工作回顧
今年是客服最忙碌的,但對(duì)于我們每個(gè)人來說又有很多不同的收獲。我部___主任在年初被任命為商品部主管,一直從事客服部管理工作的她,對(duì)商品經(jīng)營缺乏經(jīng)驗(yàn)。開始不知從何著手工作,對(duì)此顧慮重重,懷疑自己能否勝任此項(xiàng)工作。雖然我對(duì)商品經(jīng)營方面也沒有經(jīng)驗(yàn),但作為她的主管依然鼓勵(lì)她并幫助她,和她一起討論、解決工作上發(fā)生的各種問題,其中包括商品的種類及標(biāo)價(jià)問題,并調(diào)動(dòng)本部員工去全力支持商品部的籌備工作。因?yàn)槲也块T全體員工同心協(xié)力的去幫助__主任,使她充滿信心,拋去顧慮,全身心的投入到這項(xiàng)她并不熟悉的工作,并且出色完成了商品部的籌備工作,給商品部今后的經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)。
二、員工培訓(xùn)
在員工培訓(xùn)方面,我認(rèn)為應(yīng)將此項(xiàng)工作做得更有系統(tǒng)和規(guī)范,所以我和__就以前的培訓(xùn)資料逐項(xiàng)進(jìn)行了修改,由___做出一套客服部臨時(shí)工的培訓(xùn)手冊(cè)。后來又經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)學(xué)習(xí)__物業(yè)管理服務(wù)公司工程部的每日早讀方法,對(duì)臨時(shí)工進(jìn)行宣導(dǎo),使臨時(shí)工時(shí)刻牢記我們的規(guī)章制度及操作程序。
三、學(xué)習(xí)與成長
在今年客服部的工作中,使我感到欣慰和驕傲的是看到了___等在工作能力上的成長和進(jìn)步。作為她們的主管讓我有一些成就感,同時(shí)也是對(duì)我的鞭策。不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步,我把上級(jí)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)成是給我的一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),認(rèn)真努力的完成它。公司讓我參與__的裝修工程,對(duì)于一直沒有和外單位洽談工作經(jīng)驗(yàn)的我是個(gè)考驗(yàn),也是給我的一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及教誨,我成功的完成了我的協(xié)調(diào)任務(wù),從中也學(xué)習(xí)到了一些協(xié)調(diào)工作的方法。參與__的選購工作是給我的又一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和選購工作,我學(xué)習(xí)到了一些知識(shí),使我增長了見識(shí)。
時(shí)間總是年復(fù)一年的輪回,歲月卻把所有的優(yōu)與劣、利與弊記載下來。在下一年中,我將帶著我在昔日的工作中積累的所有的所有,投入到下一年的工作中。我將更加努力的進(jìn)行本職工作,帶領(lǐng)客服部的全體同事更好的完成清潔服務(wù)任務(wù)。并在工作中創(chuàng)造和諧的工作氣氛,加強(qiáng)部門內(nèi)的凝聚力。力爭在新一年的工作中超越已經(jīng)擁有的一切,取得更大進(jìn)步。
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根據(jù)XX印發(fā)的《關(guān)于深圳能源新疆區(qū)域開展安全生產(chǎn)檢查的通知》(新監(jiān)委〔20xx〕1號(hào))文件精神和工作安排,XX光伏電站立即制定安全檢查實(shí)施方案,于20xx年10月30日至11月6日開展安全生產(chǎn)檢查監(jiān)督工作,重點(diǎn)檢查安全帽、安全帶等安全防護(hù)用品及隱患排查治理情況,現(xiàn)將檢查情況進(jìn)行總結(jié)。
一、制定實(shí)施方案
在“安全生產(chǎn)檢查”實(shí)施方案中,XX光伏電站圍繞人員及設(shè)備設(shè)施安全,以及“全覆蓋、零容忍、重實(shí)效”的要求,認(rèn)真研究和制定了“安全生產(chǎn)檢查”實(shí)施方案,同時(shí)成立了安全生產(chǎn)檢查領(lǐng)導(dǎo)小組,結(jié)合上級(jí)文件規(guī)定以及我電站工作實(shí)際情況,擬定了開展“安全生產(chǎn)檢查”活動(dòng)的具體計(jì)劃,并積極組織實(shí)施落實(shí)。
二、突出工作重點(diǎn),落實(shí)檢查任務(wù)
根據(jù)XX公司的總體安排,結(jié)合XX光伏電站實(shí)際情況,此次對(duì)安全防護(hù)用品、安全工器具、110kV升壓站設(shè)備、應(yīng)急物資儲(chǔ)備情況、制度管理、消防管理等重點(diǎn)部位、薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行了全面細(xì)致的檢查。為有效的落實(shí)此次檢查任務(wù),將責(zé)任分解落實(shí)到了具體責(zé)任人員身上,保證了各項(xiàng)檢查任務(wù)落到實(shí)處。
三、檢查內(nèi)容
(一)檢查各項(xiàng)規(guī)章制度完善情況
檢查安全隱患排查治理制度執(zhí)行情況、安全工器具檢查記錄情況、應(yīng)急物資臺(tái)賬及檢查情況、安全培訓(xùn)、每月的安全生產(chǎn)例會(huì)、事故演習(xí)及應(yīng)急預(yù)案演練情況、日常例行工作、值班記錄等。
(二)排查電站設(shè)備、安全防護(hù)用品及安全工器具隱患
檢查出隱患缺陷:
1、檢查繼保室照明不足,部分照明燈具不亮,已對(duì)損壞的節(jié)能燈泡進(jìn)行了更換;
2、檢查發(fā)現(xiàn)35kV高壓室電采暖配電箱箱內(nèi)積灰嚴(yán)重,已做清灰處理;
3、檢查發(fā)現(xiàn)水泵房窗戶關(guān)閉不嚴(yán),已對(duì)損壞的窗戶進(jìn)行修理并關(guān)閉嚴(yán)密;
4、檢查發(fā)現(xiàn)生活區(qū)大門開裂,現(xiàn)已做加固處理。
(三)組織培訓(xùn)學(xué)習(xí),增強(qiáng)安全意識(shí)
檢查安全活動(dòng)、安全教育培訓(xùn)工作,每月是否按時(shí)進(jìn)行,檢查事故預(yù)想和應(yīng)急處置培訓(xùn)工作是否定期組織開展。
(四)加強(qiáng)消防安全管理
檢查消防臺(tái)賬建立和消防器材的配備,對(duì)宿舍、倉庫、主控樓、等重點(diǎn)消防部位進(jìn)行清理、整頓。同時(shí)在用電結(jié)束及時(shí)關(guān)閉電氣設(shè)備電源。廚房作業(yè)完畢應(yīng)及時(shí)關(guān)閉氣閥、電源,定期檢查燃?xì)夤苈贰㈤y門是否存在漏氣現(xiàn)象。
四、檢查要求
1、將本次安全生產(chǎn)檢查活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來合理安排,集中力量開展安全生產(chǎn)檢查工作。
2、認(rèn)真部署,明確重點(diǎn)對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題制定整改措施和明確完成時(shí)間,確保檢查全面、措施可行、整改及時(shí)。
3、加大整改,落實(shí)措施。要堅(jiān)持“查出即改”的工作原則,發(fā)現(xiàn)問題及隱患要分析產(chǎn)生原因并采取措施及時(shí)消除。對(duì)威脅人身、設(shè)備安全的重大缺陷或隱患,要制定控制措施,落實(shí)責(zé)任人,按照整改計(jì)劃組織實(shí)施。
4、通過檢查、整改工作,切實(shí)消除安全隱患,提高安全管理水平,認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度,加大現(xiàn)場監(jiān)督檢查力度,確保我光伏電站安全穩(wěn)定運(yùn)行。
五、具體檢查情況
XX站于10月30日-11月6日對(duì)全場進(jìn)行全面檢查,安全帽、安全帶等安全防護(hù)用品全部合格;安全工器具外觀良好,均在有效期內(nèi);各項(xiàng)安全規(guī)章制度完善,記錄完整;消防設(shè)備設(shè)施合格。此次發(fā)現(xiàn)各類隱患4項(xiàng),截止11月6日已經(jīng)整改完成4項(xiàng)。
六、小結(jié)
通過開展此次全面的安全生產(chǎn)檢查活動(dòng),使福塔電站全員從思想上提高了安全意識(shí),增強(qiáng)了全體員工安全責(zé)任心,提高安全生產(chǎn)保障水平,進(jìn)一步夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ),保證福塔電站安全生產(chǎn)形勢的持續(xù)穩(wěn)定可控。
項(xiàng)目主管工作總結(jié) 篇2
轉(zhuǎn)眼間,xxx年已經(jīng)過去,現(xiàn)從以下幾個(gè)方面將一年來工程部的工作情況做一總結(jié)匯報(bào)。
一、進(jìn)度控制
按照年初公司制定的工程進(jìn)度要求,主體工程應(yīng)在xx月底完成,實(shí)際截止到年底,主體工程全部完成,砌體工程完成xx%,比原預(yù)定工期平均延誤xx個(gè)月。
工期延誤的主要原因在以下三個(gè)方面:
1、我們事先對(duì)該工程的難度估計(jì)不足,合同工期過于緊張。本工程定額工期應(yīng)該在xx天,但我們把工期壓縮到了xx天,這個(gè)工期只有在理想化的情況下才有可能按計(jì)劃完成,但該工程由于難度較大,任何一個(gè)事先未預(yù)料到的情況出現(xiàn)都有可能造成工期的延誤并有可能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。
2、我們事先對(duì)施工單位的實(shí)際實(shí)力估計(jì)不足。兩家施工單位都屬于承包責(zé)任制,施工單位收取承包人的管理費(fèi)用,工程的資金投入和管理人員的配置由承包人負(fù)責(zé),施工單位不給承包人任何資金支持和人員支持,同時(shí)也缺乏必要的管理方面的支持,存在以包代管現(xiàn)象。
制約工期的主要原因在于施工單位的資金和管理方面。資金實(shí)力的不足導(dǎo)致材料、設(shè)備經(jīng)常供應(yīng)不上,工地經(jīng)常出現(xiàn)停工待料現(xiàn)象,停工待料又經(jīng)常造成施工人員的流失,勞動(dòng)力的嚴(yán)重缺乏造成了工程進(jìn)度嚴(yán)重拖延。在管理方面,一方面管理人員責(zé)任心和素質(zhì)達(dá)不到應(yīng)有要求,另一方面由于勞務(wù)層分包層次過多,工班分組過細(xì),無法形成流水作業(yè),導(dǎo)致項(xiàng)目經(jīng)理在人員調(diào)配上存在困難,同時(shí)由于勞務(wù)層層分包,管理層次過多,上層管理人員尤其是項(xiàng)目經(jīng)理的管理意圖無法在班組得到及時(shí)有效的貫徹執(zhí)行。另一方面現(xiàn)在的民工也是非常地不好管理,經(jīng)常因?yàn)橐恍┬栴}和管理人員對(duì)著干。這是導(dǎo)致工期拖延的最主要原因。
3、我們自身管理上的問題:工程部尤其是部門經(jīng)理對(duì)于施工單位工期的延誤,雖然采取了一系列的積極措施,但是力度不夠,對(duì)于一些問題的處理尤其是施工單位人員的嚴(yán)重缺乏和材料的不及時(shí)供應(yīng)缺乏足夠有效的管理措施和應(yīng)變措施,這也是導(dǎo)致工期拖延的一方面因素。這些需要我們大家尤其是部門經(jīng)理在今后的工作中努力學(xué)習(xí)工程管理知識(shí),掌握更多好的管理經(jīng)驗(yàn)和管理辦法,進(jìn)一步提高自己的管理水平,方能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托,為x房產(chǎn)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。針對(duì)以上問題的出現(xiàn),我們工程部全體人員在總經(jīng)辦的大力支持和幫助下,在資金上和其他各方面采取了一系列措施,也取得了很好的效果,在后半年的施工過程中,不僅遏制住了工期進(jìn)一步拖延的勢頭,而且延誤的工期也在一步步減少。
二、質(zhì)量控制
從開工以來,工程部始終堅(jiān)持質(zhì)量第一的原則,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),到目前為止,施工質(zhì)量還是比較令人滿意的,雖然曾經(jīng)出現(xiàn)過一些質(zhì)量滑坡現(xiàn)象也都及時(shí)得到了解決,保持了高質(zhì)量工程的總體勢頭,為創(chuàng)x杯打下了堅(jiān)實(shí)的基矗目前經(jīng)過市質(zhì)檢站和省站的多次檢查,雖然提出了一些問題,但對(duì)我們的總體工程質(zhì)量還是給予了肯定的。按目前情況來看,我們的工程通過省優(yōu)質(zhì)主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收問題不是很大。
三、造價(jià)控制在造價(jià)控制方面,我們主要從以下幾個(gè)方面入手
1.盡可能減少圖紙中不必要的成本投入,比如說對(duì)于人防地下室的施工,為了節(jié)約成本,我們與公司領(lǐng)導(dǎo)共同研究決定在建筑平面上按照x設(shè)計(jì)院的圖紙施工,但結(jié)構(gòu)上按照x設(shè)計(jì)院的圖紙施工,這一項(xiàng)估計(jì)為公司節(jié)約成本近百萬元;我們還通過技術(shù)上的改造在不增加成本的前提下增加了一些可供銷售的車位,增加了銷售收入。同時(shí)安裝專業(yè)也通過提出一些合理化的方案為公司節(jié)約資金近百萬元,并因此受到了公司的通報(bào)表揚(yáng)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
2.對(duì)于施工過程中出現(xiàn)的一些技術(shù)變更,我們對(duì)投資造價(jià)影響不大或者降低造價(jià)的及時(shí)進(jìn)行變更,對(duì)于增加成本但又不變不行的變更組織大家進(jìn)行技術(shù)分析,選擇最經(jīng)濟(jì)的可行性變更方案。同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行圖紙變更審批制度,所有變更必須經(jīng)過總經(jīng)辦審批方可執(zhí)行。
3.工程簽證方面,我們重新制定了工程簽證流程審批制度,實(shí)行監(jiān)理工程師、總監(jiān)、主管工程師、工程部經(jīng)理、預(yù)算工程師、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)辦七級(jí)審批,層層把關(guān),對(duì)于不應(yīng)該支付的簽證堅(jiān)決退回,對(duì)于確實(shí)發(fā)生并應(yīng)該支付的簽證進(jìn)行嚴(yán)格的費(fèi)用審核,杜絕此項(xiàng)費(fèi)用的不合理支出。
四、現(xiàn)場安全文明施工
由于本項(xiàng)目的目標(biāo)是省級(jí)文明工地,所以我們對(duì)于現(xiàn)場的安全文明施工也給予了足夠的重視,前期由于條件所限,現(xiàn)場的文明施工無法做得很好,后期我們針對(duì)現(xiàn)場文明施工下大力氣抓,并取得了良好效果。目前經(jīng)過盛市安檢站的多次檢查,近期有望通過省級(jí)文明工地的驗(yàn)收。
五、對(duì)監(jiān)理公司的管理
總的來說,我們對(duì)監(jiān)理公司的管理是存在一定問題的,主要是缺乏強(qiáng)硬的手腕,沒有嚴(yán)格按照合同要求監(jiān)理公司相關(guān)人員到崗,導(dǎo)致監(jiān)理人員總體素質(zhì)偏低,最后我們工程部不得不花很多精力去幫助監(jiān)理公司完成本應(yīng)由監(jiān)理完成的工作,雖然在我們的共同努力下基本圓滿地完成了工作,但相應(yīng)的加大了工程部同志們的勞動(dòng)強(qiáng)度。但從另一方面來講,我們應(yīng)該意識(shí)到,為什么監(jiān)理單位派駐工地的人員整體素質(zhì)偏低呢?究其原因我們認(rèn)為還是監(jiān)理費(fèi)用過低,監(jiān)理費(fèi)用低了派過來的監(jiān)理人員的工資就會(huì)很低x/月),工資低的監(jiān)理人員素質(zhì)一定是偏低的。
項(xiàng)目主管工作總結(jié) 篇3
XX辦事處在全體人員的努力下,區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利,全年回款額XX萬元,第四季度完成回款額XX萬元,占全年的XX%,成功開發(fā)了分銷商XX家,終端店XX家。
銷售回顧:公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,系列組合,依托自身商譽(yù)優(yōu)勢,在產(chǎn)品定位與市場策略上,近親繁殖、擴(kuò)張道路。從XX個(gè)品牌,XX類產(chǎn)品,由XX年XX月初在流通領(lǐng)域中常見的XX,XX,XX,XX,直至后期逐步登陸市場的XX,XX、XX等,均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者,從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略,我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,至上的服務(wù),直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息,整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展,使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。
消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮,從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品,XX產(chǎn)品在爭奪XX的產(chǎn)品份額,XX替代新的品牌,XX則搶占XX局部市場,而XX更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外,公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為:大型餐飲公司或星級(jí)賓館,中檔酒樓,專業(yè)菜館,咖啡館等。
一、存在問題
1。經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)。
XX地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐,公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥,并拉開了導(dǎo)火索,與XX辦銷售隊(duì)伍為敵,濃濃得火藥味將XX、XX產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至,不惜重金,余近求遠(yuǎn),從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊XX市場,使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。
2。空白市場尚未開發(fā)。
前期工作重心在XX,時(shí)間原因,未能及時(shí)將XX中部、北部及XX部分市場開拓,這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低,在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對(duì)產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低,從戰(zhàn)略的角度上,這些區(qū)域宜早開發(fā),作為待機(jī)市場,先入為主。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié),于XX年XX月XX日,XX辦在XX賓館XX產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),收益匪淺,利用到場嘉賓的人脈資源,不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度,同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息,以便后期的溝通與合作。
餐飲業(yè)宏觀分析:XX下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波,XX市餐飲業(yè)全年零售額XX億元,下半年零售額僅XX億元,同比下降XX%,大中型餐飲上客就餐率同比減少XX%,禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
微觀分析:消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化,根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下,將利潤最大化,在雙方自利行為的交互作用下,以達(dá)到市場均衡,從現(xiàn)有兩者均衡比例來看,以下是消費(fèi)者的選擇購買行為比例:
現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域,下伸至消費(fèi)領(lǐng)域,而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。
二、XX年工作計(jì)劃
XX年預(yù)計(jì)全年回款XX萬元以上,保持增長XX%,預(yù)計(jì)第一季度完成XX萬元回款,第二季度XX萬元回款,第三季度回款XX萬元,第四季度XX萬元,XX市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至XX家,分銷商增到XX家。
工作方向:
1。對(duì)經(jīng)銷商的管理。
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2。解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題。
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場威脅,查找沖貨根源,經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時(shí)間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3。銷售渠道下沉。
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,在終端的走訪中,針對(duì)信息的收集,尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
項(xiàng)目主管工作總結(jié) 篇4
我是__年畢業(yè)就來到深圳加入了貨代這個(gè)行業(yè),從最開始的跑市場到后來的公司主管(什么都管),再到現(xiàn)在的fob,一起經(jīng)歷了三家貨代公司,三個(gè)公司都是一樣的新公司,沒有代理,沒有分公司,沒有價(jià)格,甚至其中一家還沒有營業(yè)執(zhí)照,我之所以選擇他們,是覺得小公司比較自由,能學(xué)到的東西也比較多.我只做了兩年時(shí)間,不長,但是我是真誠的,把自己經(jīng)歷的東西拿出來給大家分享總的來說,在這里我按照接單的流程提出做為貨代業(yè)務(wù)員應(yīng)該注重的幾點(diǎn):
一、詢價(jià)我相信,沒有那一家公司能保證說從不找同行拿價(jià)格的,就算是船公司都要相互給價(jià)格,說儀說,同行之間的詢價(jià)是很重要的,要害點(diǎn):1,價(jià)格好;2,對(duì)方公司有信譽(yù);3,這個(gè)業(yè)務(wù)員人品好;4,也是最重要的一點(diǎn),絕對(duì)不能做柜后漲價(jià),在這里我著重說明一下第四點(diǎn):__年4月13日,我一個(gè)dubai的客戶要我安排兩個(gè)柜子從上海到dubai,走的是ncl船公司,我找了上海的一家公司報(bào)價(jià),因?yàn)橹坝羞^教訓(xùn),所以叫他給我傳了價(jià)格表,也蓋了公司章,不過等我貨少了船最后對(duì)帳單的時(shí)候,一下多了150美金的重柜費(fèi).我的小柜是24噸,而且詢價(jià)之前就一直說明小柜24噸,其業(yè)務(wù)給我的是all in價(jià)格,結(jié)果他的理由是不包含重柜費(fèi).因?yàn)樨浽谒稚希詈笪也坏貌蛔约憾喔?__150美金教訓(xùn):即使是傳了價(jià)格表過來,也一定要再問一次,不能說因?yàn)樗麅r(jià)格已經(jīng)蓋章就放心,最后被動(dòng)的還是自己,還有就是假如是什么重柜等有什么附加費(fèi)用產(chǎn)生的柜,一定要聲明再三,不能讓對(duì)放玩文字游戲讓自己吃虧.要是可能的話,最好的是叫他分開給每一項(xiàng)的價(jià)格,然后給個(gè)all in價(jià)格,還要加一句:除以上費(fèi)用外,沒有任何其他費(fèi)用產(chǎn)生。
項(xiàng)目主管工作總結(jié) 篇5
時(shí)間一晃而過,彈指之間,20xx年已接近尾聲,過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足?;仡欉^去的一年,現(xiàn)將工作總結(jié)總結(jié)如下:
一、隊(duì)伍管理:xxx進(jìn)口除機(jī)械隊(duì)、拌和站是公司員工、農(nóng)民合同工混崗模式管理外,洞內(nèi)主體工程的開挖、仰拱、襯砌、出碴運(yùn)輸、砼運(yùn)輸、隧道通風(fēng)、高壓風(fēng)水管道拆接維修、文明施工以及洞外附屬工程的樁板墻都是分包隊(duì)伍作業(yè),隊(duì)伍多,人員雜,管理難度較大。為確?,F(xiàn)場施工順暢可控,主要抓好了三個(gè)方面的工作:
一是經(jīng)常不定時(shí)地組織現(xiàn)場安調(diào)員、各作業(yè)隊(duì)現(xiàn)場主管、工程部質(zhì)檢、測量、監(jiān)控量測等生產(chǎn)、技術(shù)人員開碰頭會(huì),根據(jù)局指、分指、工區(qū)下達(dá)的計(jì)劃和指令對(duì)現(xiàn)場施工進(jìn)行細(xì)化部署和及時(shí)調(diào)整,使每一個(gè)管理人員預(yù)先了解每項(xiàng)施工計(jì)劃的具體內(nèi)容,明白每項(xiàng)計(jì)劃的最終目的、意圖,使其在進(jìn)入現(xiàn)場施工時(shí)預(yù)有準(zhǔn)備,能迅速進(jìn)入狀態(tài)和避免相互影響。
二是切實(shí)抓好現(xiàn)場協(xié)調(diào)管理工作,尤其是抓好隊(duì)伍之間有穿插作業(yè)或者服務(wù)關(guān)系的協(xié)調(diào)管理工作,有意識(shí)地引導(dǎo)他們加強(qiáng)相互間的溝通,盡量避免或減少相互間的干擾,及時(shí)疏通相互間的怨氣,增進(jìn)相互間的理解、配合,使隊(duì)伍間做到既相互監(jiān)督又相互幫助,從而最大限度地避免了因作業(yè)隊(duì)伍之間相互扯皮、推諉、干擾造成施工影響的情況發(fā)生。
三是充分認(rèn)識(shí)項(xiàng)目管理的結(jié)構(gòu)形式,并灌輸?shù)矫恳粋€(gè)管理人員,把協(xié)作隊(duì)伍當(dāng)成自己的隊(duì)伍納入項(xiàng)目管理,對(duì)他們做到既嚴(yán)格執(zhí)行和落實(shí)工區(qū)的各項(xiàng)管理制度,又做到細(xì)心指導(dǎo)和幫扶,同時(shí)認(rèn)真對(duì)待他們提出的每一個(gè)問題,與他們進(jìn)行協(xié)商溝通,攜手共同解決現(xiàn)場存在的問題,做到了相互尊重,贏得了相互間的理解,管理層與隊(duì)伍之間基本上形成了和諧融洽的管理局面。
二、安全質(zhì)量管理:始終堅(jiān)持以進(jìn)度為主線,安全、質(zhì)量為保證的原則組織現(xiàn)場施工,做到不冒險(xiǎn)施工,不損害工程質(zhì)量,保證了年度安全生產(chǎn)目標(biāo)和工程質(zhì)量結(jié)構(gòu)安全。
三、生產(chǎn)管理:xx嶺隧道開工伊始就被定為極高風(fēng)險(xiǎn)隧道,采取動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)的方式施工,蓮山現(xiàn)場實(shí)際揭示的地質(zhì)與初勘設(shè)計(jì)相差甚遠(yuǎn),并存在圍巖變化頻繁,極不穩(wěn)定的特點(diǎn),給施工安全、生產(chǎn)進(jìn)度造成極大影響,為確保安全,促進(jìn)施工進(jìn)度,主要抓好了以下幾個(gè)方面的工作:
1、加強(qiáng)對(duì)圍巖觀察的同時(shí)根據(jù)監(jiān)控量測、tsp超前地質(zhì)預(yù)報(bào)、超前地質(zhì)探孔的情況,及時(shí)組織工程部、作業(yè)隊(duì)以及生產(chǎn)相關(guān)管理人員開會(huì)討論,制定切實(shí)可行的施工方案對(duì)現(xiàn)場施工進(jìn)行調(diào)整(在進(jìn)入ⅴ級(jí)軟巖段,左右線均不同程度出現(xiàn)滲水、圍巖變形的情況后,立即組織制定專項(xiàng)方案,加強(qiáng)超前注漿支護(hù)、增加鎖腳錨桿的同時(shí)采取將錨桿改為小導(dǎo)管注漿、與拱架間采取l筋焊接、以及開挖后立即安裝仰拱拱架封閉成環(huán)等措施施工,安全、順利地通過了ⅴ級(jí)軟巖段)。
2、組織編制了《xx嶺進(jìn)口開挖支護(hù)、扒碴、出碴限時(shí)考核辦法》對(duì)施工工序時(shí)間進(jìn)行限時(shí)考核,促使作業(yè)隊(duì)加強(qiáng)管理、想方設(shè)法縮短工序時(shí)間,有效促進(jìn)了施工進(jìn)度,使生產(chǎn)進(jìn)度做到了制度化管理。
3、帶領(lǐng)所屬管理人員、在相關(guān)部室、作業(yè)隊(duì)伍的大力配合下,大都完成或超額完成了局指下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)。
四、優(yōu)點(diǎn):有較強(qiáng)的變通能力,能將工程技術(shù)與現(xiàn)場生產(chǎn)有機(jī)結(jié)合;對(duì)現(xiàn)場可能出現(xiàn)的問題,蓮山有一定的預(yù)見性,并提前落實(shí)預(yù)防措施,對(duì)現(xiàn)場出現(xiàn)的問題能迅速進(jìn)行分析判斷、短時(shí)間內(nèi)落實(shí)處置措施;能統(tǒng)籌抓好安全、質(zhì)量、成本、生產(chǎn)進(jìn)度等管理工作;
五、缺點(diǎn)和不足:對(duì)工作過分認(rèn)真,在管理中不分職位高低、不分籍貫區(qū)域、均不區(qū)別對(duì)待,皆同等視之、同等處之,故剛直有余,而曲柔不足。
六、成本管理:12月中旬開始成立進(jìn)口成本管理小組,加強(qiáng)巡視、督察,對(duì)現(xiàn)場浪費(fèi)行為加大處罰和管控力度,對(duì)施工現(xiàn)場的主要材料實(shí)行循環(huán)定額發(fā)放,并定期統(tǒng)計(jì)分析、考核獎(jiǎng)罰、落實(shí)改進(jìn)措施,取得了明顯的效果,形成了常態(tài)化、制度化的成本管理機(jī)制。
項(xiàng)目主管工作總結(jié) 篇6
時(shí)間總是過得很快,一年就這樣過去了。在過去的一年中我作為客服部的一級(jí)主管,帶領(lǐng)我部的員工順利完成了去年的各項(xiàng)工作任務(wù)。在此,對(duì)一直以來支持我工作的客服部所有員工表示感謝。如果沒有她們的努力工作,就不會(huì)有客服部今天的成績。我也感謝各部門同事對(duì)我工作上的支持和配合。以下是我今年的工作總結(jié)。
一、工作回顧
今年是客服最忙碌的,但對(duì)于我們每個(gè)人來說又有很多不同的收獲。我部___主任在年初被任命為商品部主管,一直從事客服部管理工作的她,對(duì)商品經(jīng)營缺乏經(jīng)驗(yàn)。開始不知從何著手工作,對(duì)此顧慮重重,懷疑自己能否勝任此項(xiàng)工作。雖然我對(duì)商品經(jīng)營方面也沒有經(jīng)驗(yàn),但作為她的主管依然鼓勵(lì)她并幫助她,和她一起討論、解決工作上發(fā)生的各種問題,其中包括商品的種類及標(biāo)價(jià)問題,并調(diào)動(dòng)本部員工去全力支持商品部的籌備工作。因?yàn)槲也块T全體員工同心協(xié)力的去幫助__主任,使她充滿信心,拋去顧慮,全身心的投入到這項(xiàng)她并不熟悉的工作,并且出色完成了商品部的籌備工作,給商品部今后的經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)。
二、員工培訓(xùn)
在員工培訓(xùn)方面,我認(rèn)為應(yīng)將此項(xiàng)工作做得更有系統(tǒng)和規(guī)范,所以我和__就以前的培訓(xùn)資料逐項(xiàng)進(jìn)行了修改,由___做出一套客服部臨時(shí)工的培訓(xùn)手冊(cè)。后來又經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)學(xué)習(xí)__物業(yè)管理服務(wù)公司工程部的每日早讀方法,對(duì)臨時(shí)工進(jìn)行宣導(dǎo),使臨時(shí)工時(shí)刻牢記我們的規(guī)章制度及操作程序。
三、學(xué)習(xí)與成長
在今年客服部的工作中,使我感到欣慰和驕傲的是看到了___等在工作能力上的成長和進(jìn)步。作為她們的主管讓我有一些成就感,同時(shí)也是對(duì)我的鞭策。不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步,我把上級(jí)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)成是給我的一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),認(rèn)真努力的完成它。公司讓我參與__的裝修工程,對(duì)于一直沒有和外單位洽談工作經(jīng)驗(yàn)的我是個(gè)考驗(yàn),也是給我的一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及教誨,我成功的完成了我的協(xié)調(diào)任務(wù),從中也學(xué)習(xí)到了一些協(xié)調(diào)工作的方法。參與__的選購工作是給我的又一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和選購工作,我學(xué)習(xí)到了一些知識(shí),使我增長了見識(shí)。
時(shí)間總是年復(fù)一年的輪回,歲月卻把所有的優(yōu)與劣、利與弊記載下來。在下一年中,我將帶著我在昔日的工作中積累的所有的所有,投入到下一年的工作中。我將更加努力的進(jìn)行本職工作,帶領(lǐng)客服部的全體同事更好的完成清潔服務(wù)任務(wù)。并在工作中創(chuàng)造和諧的工作氣氛,加強(qiáng)部門內(nèi)的凝聚力。力爭在新一年的工作中超越已經(jīng)擁有的一切,取得更大進(jìn)步。
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