有哪些值得借鑒的工作總結(jié)？時光荏苒，事情的結(jié)束意味著另一個新事情的開始。這個時候我們就需要開始寫總結(jié)了，工作總結(jié)包含了自己對這一年工作的思考，以下內(nèi)容是編輯特地整理的“個人崗位工作總結(jié)”，僅供你在工作和學(xué)習(xí)中參考！
個人崗位工作總結(jié)(篇1)
坯料：陶瓷原料經(jīng)配料和一定的工藝加工，得到的具有成形性能的多組分均勻的配合料。
一、坯料的種類
二、原料粉碎（粗碎、中碎和細碎（磨））
三、篩分、除鐵、攪拌。泥漿過篩采用振動篩或六角回轉(zhuǎn)篩；磁選機有干法和濕法
四、泥漿脫水
1、壓濾脫水（機械脫水）
2、噴霧干燥脫水（熱風(fēng)脫水）
五、練泥（塑性泥料）練泥分為粗練和真空練泥（精練）真空練泥的作用：
經(jīng)真空練泥后，可排除空氣，使泥料水分、組成分布均勻，收縮減小，提高干燥強度,提高泥料的可塑性、致密度。
六、造粒（壓制粉料）
七、陳腐
影響泥料質(zhì)量的因素
1）泥餅的水分高低及均勻性。2）加料速度。
3）真空度。4）泥餅的溫度和練泥機室內(nèi)的溫度。5）練泥機結(jié)構(gòu)。
可塑泥團的顆粒取向
顆粒取向的定義：這種顆粒在平面內(nèi)擇優(yōu)取向的現(xiàn)象就是顆粒取向。
顆粒取向的原因：顆粒形狀不規(guī)整，不對稱。受擠壓時，顆粒發(fā)生滑移或轉(zhuǎn)動，空隙減少，致密度增加。顆粒最后以主平面重疊在一起，占體積最小，處于穩(wěn)定狀態(tài)無定向排列：在任何方向上顆粒取向是統(tǒng)計地均勻排列。定向排列：顆粒沿一個方向排列。
陳腐：坯料陳放一段時間后進入下一工序，坯料水分均勻，性能提高。
陳腐的作用機理：1）通過毛細管的作用，使坯體中水分更加均勻。2）水和電解質(zhì)的作用使粘土顆粒充分水化，發(fā)生離子交換，同時非可塑性物質(zhì)轉(zhuǎn)變?yōu)檎惩?，可塑性提高?）有機物：發(fā)酵腐爛可塑性提高。
噴霧造粒：氣流式霧化；離心式霧化；壓力式霧化
坯料制備過程工藝控制：
一、原料水分的測定及配料的調(diào)配；
二、球石質(zhì)量的檢查；
三、泥料的細度控制；
四、泥漿性能的控制（水分、比重、流動性、稠化度等。）
五、坯粉性質(zhì)的控制(一)坯粉干容重(二)坯粉流動性(三)坯粉水分
個人崗位工作總結(jié)(篇2)
隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，企業(yè)開展業(yè)務(wù)的方式也越來越多樣化了，如：電話銷售技巧、email營銷、陌生客戶預(yù)約、上門拜訪、投放廣告、老客戶介紹新客戶等等。諸如此類的推銷方式各有所長，也各有所短。不過，有一點可以肯定的是，銷售方式主要取決于企業(yè)自身的產(chǎn)品類型。但不管理怎么樣說，對絕大多數(shù)的企業(yè)來說，電話銷售的方式已慢慢成為企業(yè)營銷最主要的方式之一。與其他銷售方式相比，電話銷售具有更多明顯的優(yōu)勢：節(jié)省企業(yè)資源，不會浪費金錢、時間、精力等。因此，掌握電話銷售技巧已成為越來越多企業(yè)營銷人員的當務(wù)之急。
電話銷售已經(jīng)成為了現(xiàn)代比較流行的銷售方式，拿起電話每個人都會，但是如何通過電話與對方良好的溝通，并達成銷售意向，可并不是一件簡單的事情了。
一、要克服自己的內(nèi)心障礙
有些人在打電話之前就已經(jīng)擔(dān)心對方拒絕自己，遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點掛掉、無人接聽，總是站在接電話人的角度考慮，想象他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。那打出的電話也不會收到預(yù)期的效果。克服內(nèi)心障礙的方法有以下幾個：
(1)擺正好心態(tài)。作銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)了。我們要對我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心，對產(chǎn)品的市場前景應(yīng)該非常的樂觀。別人不用或不需要我們的產(chǎn)品或服務(wù)，是他們的損失。同時，總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個優(yōu)點。
(2)善于總結(jié)。我們應(yīng)該感謝，每一個拒絕我們的客戶。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會被拒絕
的教訓(xùn)。每次通話之后，我們都應(yīng)該記錄下來，他們拒絕我們的方式，然后，我們在總結(jié)，自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。
二、明確打電話的目的
打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷售出去，當然不可能一個電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負責(zé)人，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品，通過電話溝通，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預(yù)約拜訪等，如不是負責(zé)人，就要想辦法獲得負責(zé)人姓名、電話等資料，然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預(yù)約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯(lián)系到我們的目標客戶，獲得面談的機會，進而完成我們的銷售。
三、客戶資源的收集
既然目的明確了，那么就是打電話給誰的問題了，任何行業(yè)的電話銷售都是從選擇客戶開始，電話銷售成功的關(guān)鍵在于找對目標，或者說找到足夠多的有效潛在目標客戶，如果連這點都做不到，是根本談不上創(chuàng)造什么良好的業(yè)績的。在電話銷售過程中，選擇永遠比努力重要，一開始就找對目標雖然并不代表著能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績，但起碼你獲得了一個機會，獲得了一個不錯的開始。
選擇客戶必須具備三個條件：
1、有潛在或者明顯的需求;
2、有一定的經(jīng)濟實力消費你所銷售的產(chǎn)品;
3、聯(lián)系人要有決定權(quán)，能夠做主拍板。
個人崗位工作總結(jié)(篇3)
對文章需求量的增多，以及經(jīng)濟科技的發(fā)展，使得社會上出現(xiàn)了代筆文章這樣一種新興的代筆服務(wù)產(chǎn)業(yè)。專業(yè)的代筆平臺主要是依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的普及而存在的。
從消費者尋找到代筆平臺，到與代筆平臺的寫作人員進行代筆事宜的溝通，再到代筆文章的完成與相應(yīng)報酬的支付，都是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺來進行的。現(xiàn)在代筆文章的平臺數(shù)量也不少，但是真正能稱得上專業(yè)的卻很少，除了阿甘文案這一典型的專業(yè)代筆平臺，別的代筆平臺質(zhì)量大多參差不齊，需要我們用心辨別，仔細選擇。
首先，想要知道代筆文章的臺具體有哪些，可以在網(wǎng)頁上搜索“文章代筆平臺”就能夠看到許多的代筆平臺名稱以及相關(guān)的信息和聯(lián)系方式，通過仔細的閱讀和對比，就能大概知道每一個代筆平臺的大致情況是如何的。當然這里就不得不提一下選擇代筆平臺的一個主要方法和標準了。
我們在選擇代筆平臺的目的是為我們代筆文章，所以選擇的重點應(yīng)該落在“文章”二字上，而對于一篇文章來說，最重要的是文章的質(zhì)量，所以在選擇代筆平臺時，企鵝：811518517首先就要看它的文章代筆質(zhì)量是否有保障，如果文章質(zhì)量能夠獲得保障就基本上是可以的，否則的話就不值得選擇了。
所以文章代筆平臺有哪些并不重要，你能夠選擇到一個適宜的專業(yè)的代筆平臺才是最重要的。
個人崗位工作總結(jié)(篇4)
春風(fēng)辭舊歲，充滿收獲的20__年即將過去，總結(jié)今年的設(shè)備管理工作基本完成了施工局預(yù)定的設(shè)備管理工作計劃和設(shè)備修理維護計劃中的各項指標，設(shè)備沒有出現(xiàn)重大問題，沒有發(fā)生重大人身安全事故及設(shè)備安全事故，現(xiàn)就具體工作做如下工作總結(jié)：
加強現(xiàn)場設(shè)備巡檢，及時消除設(shè)備隱患，確保設(shè)備良好運行。根據(jù)施工局要求，我們加強了對設(shè)備的維護和潤滑管理。制定了一系列規(guī)章制度。把原來制 定的巡檢制度、包機制度、設(shè)備潤滑制度的條款又進行了細化，對直屬隊所屬設(shè)備實行定點巡檢，包機到人，責(zé)任到人。及時交流巡檢情況，對發(fā)現(xiàn)的問題進行確認。 同時，及時和操作維修人員溝通，了解設(shè)備運行狀況，發(fā)現(xiàn)問題積極協(xié)商解決。我們在發(fā)現(xiàn)重大設(shè)備問題上及時向上一級領(lǐng)導(dǎo)匯報，反映情況。從實行情況來看，效果較明顯。職工們的責(zé)任感增強了，對設(shè)備的維護細心了。
加強設(shè)備技術(shù)檔案管理，完善技術(shù)資料。設(shè)備運行記錄是對設(shè)備運行過程的記錄，通過對設(shè)備運行記錄的檢查，可對此設(shè)備的運行狀況、損壞程度以及損壞的原因有一個深刻的認識。能及時調(diào)整對設(shè)備的運行條件和對設(shè)備的改進。對設(shè)備動態(tài)設(shè)備技術(shù)檔案一周檢查一次，對未及時填寫的及時通知該部門的技術(shù)員，保證運行記錄能及時反映出設(shè)備的運行情況，有利于對設(shè)備的管理。
嚴把設(shè)備檢修質(zhì)量關(guān)。設(shè)備檢修質(zhì)量的好壞，直接影響到設(shè)備運轉(zhuǎn)的穩(wěn)定，影響到系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。作為設(shè)備管理，檢修質(zhì)量是第一要務(wù)。無論是設(shè)備大修還是搶修，我們對拆檢的設(shè)備仔細檢查，對損壞設(shè)備積極查找原因，找出癥結(jié)，及時解決，保證設(shè)備的穩(wěn)定運行。
在20__年一年的工作過程中，我在以下幾個方面還有待改進。在設(shè)備管理方面，設(shè)備管理經(jīng)驗還不足，特別是設(shè)備管理制度、安全操作規(guī)程貫徹執(zhí)行力度不夠，有待加強和改進;專業(yè)知識和技術(shù)水平有待提高。這些我們將會在以后的日子里通過刻苦的努力學(xué)習(xí)、實踐，不斷的積累經(jīng)驗，在實踐中來鍛煉完善自己。
個人崗位工作總結(jié)(篇5)
四月各項安全保衛(wèi)工作已圓滿落下帷幕，我們將滿懷信心、齊心協(xié)力地開創(chuàng)四月的新篇章。我部肩負著_公寓各區(qū)域的治安、消防、物業(yè)秩序維護管理及公司財產(chǎn)、人生安全等多項工作任務(wù)，在_月_日我部進駐_公寓以來，在公司及項目各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷、強有力的帶領(lǐng)及其各部門全體員工的幫助和大力支持下，通過我部全體保衛(wèi)人員團結(jié)一致、共同努力，為項目順利實現(xiàn)各項經(jīng)營目標提供了強有力的安全保障，圓滿完成了四月度項目賦予我部門的各項工作任務(wù)。值此辭舊迎新之際，對我部進駐_公寓的工作進行回顧，總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，以利于在來月的工作中揚長避短，再創(chuàng)佳績，現(xiàn)將我部具體工作情況總結(jié)：
一、堅持預(yù)防為主，狠抓安全防范
我部全體安保人員在立足現(xiàn)有條件下，充分利用監(jiān)控系統(tǒng)與人防結(jié)合，加強各區(qū)域的安全監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)問題及時派人察看，立即處理。
1、實行重點目標重點管理，可疑分子跟蹤監(jiān)控的原則。堅持以預(yù)防為主、主動控制、措施有效、工作扎實，特別是加強了開發(fā)商辦公區(qū)域、管理處辦公區(qū)域及物業(yè)區(qū)域的安全工作，嚴格落實了來訪客登記制度。
2、嚴格落實了安全保衛(wèi)工作責(zé)任制。嚴格執(zhí)行逐級負責(zé)制，實行區(qū)域制管理，從而使各自職責(zé)更加明確、責(zé)任分明，發(fā)揮作用更加明顯。
3、建立防范體系。建立健全出入管理制度及施工管理制度，加強人員、車輛及物品的出入登記管理，加強機動車、非機動車出入管理等一系列措施，防止被盜等各類治安案件發(fā)生。
4、加大巡邏檢查力度。對重要目標及各區(qū)域不定時不間斷巡邏檢查，及時有效排除各種安全隱患，盡努力減少犯罪分子的可乘之機。
二、狠抓保安服務(wù)質(zhì)量，樹立企業(yè)形象窗口
始終把樹立企業(yè)形象放在首位，依法開展安全防范工作，抓隊伍自身建設(shè)，以服務(wù)質(zhì)量提升工作標準。以限度地適應(yīng)保安服務(wù)行業(yè)對安全防范方面多層次、多形式的需求，牢固樹立以項目為家、不計個人得失的觀念，全心全意為項目、業(yè)主服務(wù);抓保安員主動服務(wù)、熱情服務(wù)、愛崗敬業(yè)、忠于職守的工作道德，樹立公司良好的形象窗口。
三、工作中存在不足
在這一月里，我部工作取得了一定成績，但在很多方面仍有不足之處，離項目要求還差一定距離，部分保安隊員工作責(zé)任心不強，服務(wù)意識差，我部門對部分違規(guī)違紀較重、累教不改的保安人員進行了辭退處理。安全工作。消防安全是我部常抓不懈的重要工作，落實了專項檢查。定期對消防安全隱患及時檢查，及時發(fā)現(xiàn)，及時整改;定期對保安隊伍進行消防安全知識及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，保證項目各區(qū)域無火災(zāi)隱患和事故的發(fā)生，確保管理處的正常經(jīng)營，保障公司財產(chǎn)、業(yè)主的安全。
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