市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我們?cè)趯?shí)習(xí)時(shí)間中有機(jī)會(huì)接觸并了解了市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作。在本文中，我們將分享我們的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，包括公司背景、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容和所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。
公司背景
我們的實(shí)習(xí)公司是一家中型企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)涉及咖啡連鎖店和咖啡豆銷售。公司已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)多年，在許多城市擁有多個(gè)連鎖店。這使我們有機(jī)會(huì)了解在咖啡行業(yè)中運(yùn)營(yíng)連鎖店和賣出咖啡豆的實(shí)際情況。
實(shí)習(xí)工作內(nèi)容
我們參與了公司的市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)，通過(guò)以下幾個(gè)方面了解營(yíng)銷實(shí)際操作：
1. 調(diào)查市場(chǎng)需求
我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)需求調(diào)查，以了解潛在消費(fèi)者對(duì)各種咖啡飲品的偏好。我們?cè)诓煌纳虉?chǎng)、學(xué)校和公園進(jìn)行了調(diào)查，收集了不同年齡、性別和職業(yè)的消費(fèi)者意見(jiàn)。我們還收集了其他連鎖店的營(yíng)銷策略、產(chǎn)品和服務(wù)?！網(wǎng)wW.bMRbH.coM 】
2. 產(chǎn)品開發(fā)和定位
一旦我們完成了市場(chǎng)調(diào)查，我們就開始討論如何開發(fā)新的咖啡飲品和如何更好地定位現(xiàn)有的產(chǎn)品。我們與制作師傅密切合作，研究和嘗試不同的咖啡配方，目的是打造更好的品牌和提升產(chǎn)品的質(zhì)量。我們還討論了如何定位產(chǎn)品，以在市場(chǎng)上獲得更好的認(rèn)可度。
3. 實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃
我們與市場(chǎng)推廣部門密切合作，以分析我們確定的營(yíng)銷計(jì)劃，然后制定營(yíng)銷策略并實(shí)施計(jì)劃。我們參與了促銷活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站和社交媒體的推廣以及咖啡豆的銷售，從中獲得了大量的營(yíng)銷知識(shí)。
所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)
通過(guò)實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了許多營(yíng)銷知識(shí)。以下是我們所了解到的經(jīng)驗(yàn)：
1. 消費(fèi)者調(diào)查的重要性
在市場(chǎng)中了解消費(fèi)者的需求和想法對(duì)于一個(gè)成功的企業(yè)至關(guān)重要。實(shí)習(xí)中，我們的調(diào)查結(jié)果讓我們了解了市場(chǎng)的趨勢(shì)和飲品市場(chǎng)的大眾需求，這使我們更好地理解了消費(fèi)者的期望，從而更好地實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃。
2. 新品開發(fā)的重要性
市場(chǎng)趨勢(shì)不斷變化，因此開發(fā)新產(chǎn)品是保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。我們挑戰(zhàn)了自己去創(chuàng)造和試驗(yàn)新產(chǎn)品。我們完善了這一技能，包括如何組織實(shí)驗(yàn)工作，如何解釋和評(píng)估結(jié)果，以及如何最有效地執(zhí)行工作。
3. 營(yíng)銷策略的重要性
基于市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，制定營(yíng)銷策略是推動(dòng)企業(yè)成功的關(guān)鍵。我們通過(guò)實(shí)踐了解了不同類型的營(yíng)銷策略。我們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道和社交媒體廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷中高效的渠道。我們學(xué)會(huì)了如何集成各種單元和部門的資源，以達(dá)成我們擬定的目標(biāo)和目的。
總結(jié)
我們的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教育了我們?cè)S多營(yíng)銷知識(shí)和技能。我們學(xué)會(huì)了如何調(diào)查市場(chǎng)，如何開發(fā)新產(chǎn)品，如何制定營(yíng)銷策略以及如何實(shí)現(xiàn)它們。我們的實(shí)習(xí)知識(shí)不僅對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有幫助，還對(duì)我們今后的職業(yè)生涯和我們自己的人生體驗(yàn)都有很大幫助。我們非常感激我們這段難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和公司對(duì)我們的培訓(xùn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
近年來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)成為了越來(lái)越多大學(xué)生的首選專業(yè)之一。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是錘煉學(xué)生的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力，為企業(yè)或個(gè)人提供市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃、品牌推廣等服務(wù)。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我在大學(xué)期間進(jìn)行了實(shí)習(xí)，并從中收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)為某家門窗公司，作為該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷專員，我主要擔(dān)任市場(chǎng)調(diào)研、推廣、銷售等工作。開始的幾天，我接收到了一些公司培訓(xùn)，并加入了銷售團(tuán)隊(duì)。在銷售過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何通過(guò)有效的對(duì)話和溝通方法來(lái)吸引顧客，以達(dá)成銷售目標(biāo)。通過(guò)和客戶的交流，我了解到他們喜愛(ài)和不喜愛(ài)的產(chǎn)品特點(diǎn)，并將這種需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品改進(jìn)的方向。
除了銷售，市場(chǎng)調(diào)研也是我的一項(xiàng)重要工作。市場(chǎng)調(diào)研是指了解市場(chǎng)情況，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握目標(biāo)客戶的心理變化和需求趨勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)策劃。在這次實(shí)習(xí)中，我利用問(wèn)卷調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)研等方式，收集了大量的市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)信息。以此為基礎(chǔ)，我針對(duì)性地制定了公司的市場(chǎng)推廣策略，通過(guò)各種方式引入了更多的客戶，并有效提高了他們的滿意度。
此外，在實(shí)習(xí)期間我還學(xué)會(huì)了如何分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，數(shù)據(jù)分析是一項(xiàng)必不可少的工作，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和客戶數(shù)據(jù)的分析，能夠更好地制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)試、升級(jí)和沉淀。在我的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我通過(guò)學(xué)習(xí)一些常用的數(shù)據(jù)分析方法和工具，更好地分析了市場(chǎng)數(shù)據(jù)，提高了公司的營(yíng)銷效率和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
總的來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能。通過(guò)與公司內(nèi)部和外部的交互和接觸，我更好地理解了市場(chǎng)，掌握了有效的溝通和推銷技巧，并學(xué)會(huì)了一些數(shù)據(jù)分析技術(shù)。同時(shí)，我還了解到在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中工作的重要性和必要性，并學(xué)會(huì)了如何協(xié)調(diào)和溝通，以便更好地達(dá)成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。
總之，這次市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中一段重要的時(shí)光，它提高了我的個(gè)人能力和工作經(jīng)驗(yàn)，讓我的人際關(guān)系和專業(yè)技能得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)和提升。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我已經(jīng)準(zhǔn)備好成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，為公司的品牌和市場(chǎng)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說(shuō)過(guò)的話，人生在二十歲的時(shí)候就要體會(huì)二十歲的時(shí)光，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會(huì)羨慕年輕的你們，因?yàn)樵?jīng)我也年輕過(guò)。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人，就應(yīng)該給自己一個(gè)清晰的定位，盡管我們走進(jìn)了企業(yè)，我們掙錢了，但是我們還是要走進(jìn)校園來(lái)完成接下來(lái)的學(xué)業(yè)，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識(shí)，努力實(shí)踐，不要為了錢而活，事情做好了，自然有回報(bào)。為錢太累，青年人有無(wú)限的熱情和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情。大學(xué)很短暫，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的大學(xué)只有一次，好好享受這樣的大學(xué)時(shí)光，等我們走出校園了，在社會(huì)上開始經(jīng)歷真正的社會(huì)人的生活，又是不一樣的風(fēng)景和感悟。這次的實(shí)習(xí)，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅實(shí)踐，不僅僅學(xué)習(xí)，讓我重新認(rèn)識(shí)我們的生活，我的方向。這次實(shí)習(xí)有好多意外的收獲，我以后找機(jī)會(huì)還會(huì)參加這樣的實(shí)踐活動(dòng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、實(shí)習(xí)性質(zhì)：
專業(yè)實(shí)習(xí)
二、實(shí)習(xí)目的：
透過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)況，提高借助所學(xué)理論知識(shí)
三、實(shí)習(xí)方式：
分散進(jìn)行
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
透過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但透過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正好處上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出此刻我們生活的各個(gè)角落!自從開始實(shí)習(xí)后便開始選取適合的題目，想了一天后決定選取秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心，“羽”形象設(shè)計(jì)中心，他的地理位置是秦皇島陶樂(lè)成斜對(duì)面的二樓上，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員，每個(gè)店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì)，而且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會(huì)到達(dá)不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對(duì)其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人到達(dá)了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對(duì)此有一些心得和總結(jié)：
1、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，務(wù)必珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢?首先，樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最后，充分利用移動(dòng)時(shí)間。
2、做時(shí)間的主人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無(wú)目標(biāo)，憑感覺(jué)走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，能夠增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有必須期限，不能這天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置。
3、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作，透過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對(duì)每一筆錢的來(lái)源去向都要清楚。
市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調(diào)研，選取目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選取，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，帶給服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行ERP、透過(guò)ISO9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及HACCP食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營(yíng)理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營(yíng)銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤之后，才能夠制訂計(jì)劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(I多元智能教學(xué)法，研發(fā)優(yōu)秀早期教育課程?！蔼{王寶貝”被中國(guó)婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心評(píng)為“中國(guó)婦女兒童喜愛(ài)的品牌”。獅王（國(guó)際）教育集團(tuán)引進(jìn)全球營(yíng)隊(duì)教學(xué)理念，成立“獅王營(yíng)隊(duì)發(fā)展中心”，結(jié)合獅王學(xué)校的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，以“素質(zhì)教育與應(yīng)試能力并重”的教學(xué)目標(biāo)，為學(xué)習(xí)者創(chuàng)造優(yōu)良的教育環(huán)境。20xx年，獅王中小學(xué)教育成功引進(jìn)OpenMind高效學(xué)習(xí)系統(tǒng)（OM Hi—Learning System），涵蓋全腦整合系統(tǒng)（Brain Ne）、核心發(fā)展系統(tǒng)（Core T）、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng)（Extra—Challenge Learning System）、高效工具系統(tǒng)（Super Tools Learning System）等四大學(xué)習(xí)系統(tǒng)，整合中小學(xué)各學(xué)科高效學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)教材及教學(xué)理念，為獅王國(guó)際培訓(xùn)學(xué)校建立了更堅(jiān)實(shí)的教學(xué)基礎(chǔ)。獅王（國(guó)際）教育集團(tuán)進(jìn)一步涉足企業(yè)商務(wù)英語(yǔ)應(yīng)用，為企業(yè)量身定做英語(yǔ)培訓(xùn)方案，并攜手全國(guó)知名院校教授及專家，共同研發(fā)LKE大學(xué)英語(yǔ)及LKE商務(wù)英語(yǔ)教材，協(xié)助各大企業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
20xx年，獅王教育集團(tuán)攜手中國(guó)南方航空股份有限公司共同開啟“流利英語(yǔ)·和諧天空”的英語(yǔ)工程戰(zhàn)略合作——為南方航空7000多名工作人員提供專業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)。迄今為止，獅王（國(guó)際）教育集團(tuán)已發(fā)展遍布全國(guó)30余個(gè)大中城市，設(shè)立了近80所旗艦學(xué)校，擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)100多人、員工3000多人，資深頂尖教育專家50余名，培養(yǎng)學(xué)生近100萬(wàn)人。獅王（國(guó)際）教育集團(tuán)將以“締造中國(guó)教育第一品牌”作為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，秉承“對(duì)孩子一生負(fù)責(zé)”的企業(yè)使命，及“實(shí)現(xiàn)高效學(xué)習(xí)、成就未來(lái)領(lǐng)袖”的辦學(xué)宗旨，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，提升國(guó)家及民族的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
首先是培訓(xùn)，其實(shí)培訓(xùn)也是一個(gè)淘汰的過(guò)程，首先是公司淘汰一些公司認(rèn)為不適合的應(yīng)聘者，其次也是應(yīng)聘者對(duì)公司的考察，自己覺(jué)得不適合也是可以隨時(shí)離開公司。我們應(yīng)聘的都是課程顧問(wèn)，獅王是一個(gè)教育集團(tuán)，我們的主要任務(wù)就是將獅王的課程銷售給目標(biāo)顧客。
培訓(xùn)內(nèi)容主要分為：公司文化的講解和滲入，教育課程的介紹，銷售技巧。
對(duì)于公司的文化是一直貫穿與公司的整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中，無(wú)時(shí)無(wú)刻都感受到公司熱情積極的氛圍和感受到自己的使命。對(duì)于課程的講解讓我們更加的了解獅王教育集團(tuán)的產(chǎn)品。銷售技巧的培訓(xùn)是室內(nèi)的培訓(xùn)和室外實(shí)踐相結(jié)合的，更加了解公司的銷售模式。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
這是在經(jīng)過(guò)一些天的培訓(xùn)后我寫給獅王教育集團(tuán)華北區(qū)高瑞金總監(jiān)培訓(xùn)感言。通過(guò)招聘會(huì)與獅王教育集團(tuán)王主任的溝通，讓我有機(jī)會(huì)走進(jìn)獅王教育集團(tuán)，有機(jī)會(huì)感受獅王教育集團(tuán)的文化理念，更榮幸的是在獅王教育集團(tuán)的第一天就能夠接觸到高總監(jiān)，一位杰出女性的代表，分享高總監(jiān)帶來(lái)的獅王的文化理念以及做人做事的理念。這對(duì)于即將跨出校門的我有著非凡的意義。我個(gè)人覺(jué)得人生最大的財(cái)富是經(jīng)歷，在獅王的每一天都是我人生的一筆寶貴財(cái)富。人—性—格—品的四字詞組的組合道出了做人應(yīng)該具備的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)人如果具有了好的人性、人品、人格、品性、性格一定是一個(gè)有才華，有道德，有愛(ài)心，有責(zé)任的人。我個(gè)人覺(jué)得每一個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)才華，通過(guò)學(xué)習(xí)和工作都會(huì)得到提高，而一個(gè)人的優(yōu)秀品質(zhì)實(shí)體現(xiàn)在生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！自從開始實(shí)習(xí)后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇……對(duì)此有一些心得和總結(jié)：
一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。
在營(yíng)銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。
時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢？首先，樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的，這種談話要適可而止。
例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最后，充分利用移動(dòng)時(shí)間。
二、做時(shí)間的主人，做好目標(biāo)管理。
做事最忌無(wú)目標(biāo)，憑感覺(jué)走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，可以增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置。
三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作，通過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對(duì)每一筆錢的來(lái)源去向都要清楚。
市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤之后，才可以制訂計(jì)劃。
工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。xxx是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一、實(shí)習(xí)目的或研究目的
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)
20xx年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的`
地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加X(jué)X年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng)；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)！在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)！時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
一、前言
截至2022年，大學(xué)本科人數(shù)已經(jīng)突破4000萬(wàn)，同樣的，在中國(guó)的大學(xué)校園中，有著大量的學(xué)生在追尋著自己的夢(mèng)想。而其中的一部分學(xué)生，會(huì)選擇專業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷上，那么接下來(lái)我會(huì)詳細(xì)介紹我的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)經(jīng)歷以及我的見(jiàn)聞。
二、實(shí)習(xí)公司背景
我在大學(xué)的時(shí)候選擇了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)專業(yè)需要掌握豐富的知識(shí)和技能，包括營(yíng)銷策略制定、消費(fèi)者行為分析、市場(chǎng)營(yíng)銷原理等等。有了這些基礎(chǔ)知識(shí)和技能，才可以幫助我們更好地提供產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者的需求。在我的專業(yè)課學(xué)習(xí)之余，我還在實(shí)習(xí)公司進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)公司是一家跨國(guó)的大型公司，主要從事運(yùn)輸與物流業(yè)務(wù)。作為一家服務(wù)于物流的公司，它對(duì)市場(chǎng)的需求非常多元化。公司擁有國(guó)內(nèi)外1,500多家客戶，包括制造業(yè)、零售業(yè)等各類行業(yè)，每年業(yè)務(wù)量高達(dá)100億美元。在實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析工作。
三、實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容
1.市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研是了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的一個(gè)重要手段。在我的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)調(diào)查各類公共資料、采訪客戶以及通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、會(huì)議、電話等方式搜集市場(chǎng)情報(bào)，為公司制定決策提供可靠數(shù)據(jù)支持。我們還根據(jù)不同的產(chǎn)品、服務(wù)和市場(chǎng)需求，制定了不同的問(wèn)卷調(diào)查問(wèn)卷，并在多個(gè)渠道通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、郵寄、電話等方式推廣問(wèn)卷進(jìn)行搜集。
2.市場(chǎng)分析
市場(chǎng)調(diào)研是為了了解市場(chǎng)需求，更深層次的是了解用戶的購(gòu)買行為和決策動(dòng)機(jī)。在我實(shí)習(xí)期間，我的團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)和信息，進(jìn)行了市場(chǎng)分析，包括市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售數(shù)據(jù)的分析。我們用最新的市場(chǎng)分析模型分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，識(shí)別各種市場(chǎng)趨勢(shì)和商機(jī)，從而幫助公司制定市場(chǎng)策略。
3.制定市場(chǎng)策略
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和分析的結(jié)果，我們幫助公司制定了營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括細(xì)分市場(chǎng)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品宣傳和銷售推廣等方面。在此基礎(chǔ)上，我們還設(shè)計(jì)了產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新和改進(jìn)，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。
四、實(shí)習(xí)期間的體會(huì)
在這個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有很多的收獲和感觸。首先，我深切的體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，成果取決于市場(chǎng)的需求和反應(yīng)。其次，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷需要一定的計(jì)算和邏輯能力，需要敢于面對(duì)問(wèn)題和挑戰(zhàn)，并積極解決難題。最后，我認(rèn)知到市場(chǎng)營(yíng)銷需要協(xié)作和團(tuán)隊(duì)合作精神，這才能更好地達(dá)到目標(biāo)。
五、總結(jié)
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅能夠?qū)⒄n本中的理論應(yīng)用于實(shí)際工作中，更有機(jī)會(huì)接觸到市場(chǎng)運(yùn)作的流程和全過(guò)程，并且親身了解公司的運(yùn)作方式和文化特點(diǎn)。在這個(gè)大背景下，我更加深入地了解了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的本質(zhì)和意義。因此，我也堅(jiān)信只有通過(guò)不斷的實(shí)踐和積累，才能成為一位優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷專家。
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我們?cè)趯?shí)習(xí)時(shí)間中有機(jī)會(huì)接觸并了解了市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作。在本文中，我們將分享我們的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，包括公司背景、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容和所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。
公司背景
我們的實(shí)習(xí)公司是一家中型企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)涉及咖啡連鎖店和咖啡豆銷售。公司已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)多年，在許多城市擁有多個(gè)連鎖店。這使我們有機(jī)會(huì)了解在咖啡行業(yè)中運(yùn)營(yíng)連鎖店和賣出咖啡豆的實(shí)際情況。
實(shí)習(xí)工作內(nèi)容
我們參與了公司的市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)，通過(guò)以下幾個(gè)方面了解營(yíng)銷實(shí)際操作：
1. 調(diào)查市場(chǎng)需求
我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)需求調(diào)查，以了解潛在消費(fèi)者對(duì)各種咖啡飲品的偏好。我們?cè)诓煌纳虉?chǎng)、學(xué)校和公園進(jìn)行了調(diào)查，收集了不同年齡、性別和職業(yè)的消費(fèi)者意見(jiàn)。我們還收集了其他連鎖店的營(yíng)銷策略、產(chǎn)品和服務(wù)?！網(wǎng)wW.bMRbH.coM 】
2. 產(chǎn)品開發(fā)和定位
一旦我們完成了市場(chǎng)調(diào)查，我們就開始討論如何開發(fā)新的咖啡飲品和如何更好地定位現(xiàn)有的產(chǎn)品。我們與制作師傅密切合作，研究和嘗試不同的咖啡配方，目的是打造更好的品牌和提升產(chǎn)品的質(zhì)量。我們還討論了如何定位產(chǎn)品，以在市場(chǎng)上獲得更好的認(rèn)可度。
3. 實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃
我們與市場(chǎng)推廣部門密切合作，以分析我們確定的營(yíng)銷計(jì)劃，然后制定營(yíng)銷策略并實(shí)施計(jì)劃。我們參與了促銷活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站和社交媒體的推廣以及咖啡豆的銷售，從中獲得了大量的營(yíng)銷知識(shí)。
所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)
通過(guò)實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了許多營(yíng)銷知識(shí)。以下是我們所了解到的經(jīng)驗(yàn)：
1. 消費(fèi)者調(diào)查的重要性
在市場(chǎng)中了解消費(fèi)者的需求和想法對(duì)于一個(gè)成功的企業(yè)至關(guān)重要。實(shí)習(xí)中，我們的調(diào)查結(jié)果讓我們了解了市場(chǎng)的趨勢(shì)和飲品市場(chǎng)的大眾需求，這使我們更好地理解了消費(fèi)者的期望，從而更好地實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃。
2. 新品開發(fā)的重要性
市場(chǎng)趨勢(shì)不斷變化，因此開發(fā)新產(chǎn)品是保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。我們挑戰(zhàn)了自己去創(chuàng)造和試驗(yàn)新產(chǎn)品。我們完善了這一技能，包括如何組織實(shí)驗(yàn)工作，如何解釋和評(píng)估結(jié)果，以及如何最有效地執(zhí)行工作。
3. 營(yíng)銷策略的重要性
基于市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，制定營(yíng)銷策略是推動(dòng)企業(yè)成功的關(guān)鍵。我們通過(guò)實(shí)踐了解了不同類型的營(yíng)銷策略。我們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道和社交媒體廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷中高效的渠道。我們學(xué)會(huì)了如何集成各種單元和部門的資源，以達(dá)成我們擬定的目標(biāo)和目的。
總結(jié)
我們的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教育了我們?cè)S多營(yíng)銷知識(shí)和技能。我們學(xué)會(huì)了如何調(diào)查市場(chǎng)，如何開發(fā)新產(chǎn)品，如何制定營(yíng)銷策略以及如何實(shí)現(xiàn)它們。我們的實(shí)習(xí)知識(shí)不僅對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有幫助，還對(duì)我們今后的職業(yè)生涯和我們自己的人生體驗(yàn)都有很大幫助。我們非常感激我們這段難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和公司對(duì)我們的培訓(xùn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
近年來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)成為了越來(lái)越多大學(xué)生的首選專業(yè)之一。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是錘煉學(xué)生的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力，為企業(yè)或個(gè)人提供市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃、品牌推廣等服務(wù)。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我在大學(xué)期間進(jìn)行了實(shí)習(xí)，并從中收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)為某家門窗公司，作為該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷專員，我主要擔(dān)任市場(chǎng)調(diào)研、推廣、銷售等工作。開始的幾天，我接收到了一些公司培訓(xùn)，并加入了銷售團(tuán)隊(duì)。在銷售過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何通過(guò)有效的對(duì)話和溝通方法來(lái)吸引顧客，以達(dá)成銷售目標(biāo)。通過(guò)和客戶的交流，我了解到他們喜愛(ài)和不喜愛(ài)的產(chǎn)品特點(diǎn)，并將這種需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品改進(jìn)的方向。
除了銷售，市場(chǎng)調(diào)研也是我的一項(xiàng)重要工作。市場(chǎng)調(diào)研是指了解市場(chǎng)情況，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握目標(biāo)客戶的心理變化和需求趨勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)策劃。在這次實(shí)習(xí)中，我利用問(wèn)卷調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)研等方式，收集了大量的市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)信息。以此為基礎(chǔ)，我針對(duì)性地制定了公司的市場(chǎng)推廣策略，通過(guò)各種方式引入了更多的客戶，并有效提高了他們的滿意度。
此外，在實(shí)習(xí)期間我還學(xué)會(huì)了如何分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，數(shù)據(jù)分析是一項(xiàng)必不可少的工作，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和客戶數(shù)據(jù)的分析，能夠更好地制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)試、升級(jí)和沉淀。在我的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我通過(guò)學(xué)習(xí)一些常用的數(shù)據(jù)分析方法和工具，更好地分析了市場(chǎng)數(shù)據(jù)，提高了公司的營(yíng)銷效率和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
總的來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能。通過(guò)與公司內(nèi)部和外部的交互和接觸，我更好地理解了市場(chǎng)，掌握了有效的溝通和推銷技巧，并學(xué)會(huì)了一些數(shù)據(jù)分析技術(shù)。同時(shí)，我還了解到在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中工作的重要性和必要性，并學(xué)會(huì)了如何協(xié)調(diào)和溝通，以便更好地達(dá)成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。
總之，這次市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中一段重要的時(shí)光，它提高了我的個(gè)人能力和工作經(jīng)驗(yàn)，讓我的人際關(guān)系和專業(yè)技能得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)和提升。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我已經(jīng)準(zhǔn)備好成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，為公司的品牌和市場(chǎng)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說(shuō)過(guò)的話，人生在二十歲的時(shí)候就要體會(huì)二十歲的時(shí)光，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會(huì)羨慕年輕的你們，因?yàn)樵?jīng)我也年輕過(guò)。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人，就應(yīng)該給自己一個(gè)清晰的定位，盡管我們走進(jìn)了企業(yè)，我們掙錢了，但是我們還是要走進(jìn)校園來(lái)完成接下來(lái)的學(xué)業(yè)，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識(shí)，努力實(shí)踐，不要為了錢而活，事情做好了，自然有回報(bào)。為錢太累，青年人有無(wú)限的熱情和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情。大學(xué)很短暫，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的大學(xué)只有一次，好好享受這樣的大學(xué)時(shí)光，等我們走出校園了，在社會(huì)上開始經(jīng)歷真正的社會(huì)人的生活，又是不一樣的風(fēng)景和感悟。這次的實(shí)習(xí)，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅實(shí)踐，不僅僅學(xué)習(xí)，讓我重新認(rèn)識(shí)我們的生活，我的方向。這次實(shí)習(xí)有好多意外的收獲，我以后找機(jī)會(huì)還會(huì)參加這樣的實(shí)踐活動(dòng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、實(shí)習(xí)性質(zhì)：
專業(yè)實(shí)習(xí)
二、實(shí)習(xí)目的：
透過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)況，提高借助所學(xué)理論知識(shí)
三、實(shí)習(xí)方式：
分散進(jìn)行
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
透過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但透過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正好處上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出此刻我們生活的各個(gè)角落!自從開始實(shí)習(xí)后便開始選取適合的題目，想了一天后決定選取秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心，“羽”形象設(shè)計(jì)中心，他的地理位置是秦皇島陶樂(lè)成斜對(duì)面的二樓上，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員，每個(gè)店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì)，而且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會(huì)到達(dá)不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對(duì)其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人到達(dá)了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對(duì)此有一些心得和總結(jié)：
1、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，務(wù)必珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢?首先，樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最后，充分利用移動(dòng)時(shí)間。
2、做時(shí)間的主人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無(wú)目標(biāo)，憑感覺(jué)走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，能夠增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有必須期限，不能這天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置。
3、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作，透過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對(duì)每一筆錢的來(lái)源去向都要清楚。
市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調(diào)研，選取目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選取，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，帶給服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行ERP、透過(guò)ISO9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及HACCP食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營(yíng)理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營(yíng)銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤之后，才能夠制訂計(jì)劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(I多元智能教學(xué)法，研發(fā)優(yōu)秀早期教育課程?！蔼{王寶貝”被中國(guó)婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心評(píng)為“中國(guó)婦女兒童喜愛(ài)的品牌”。獅王（國(guó)際）教育集團(tuán)引進(jìn)全球營(yíng)隊(duì)教學(xué)理念，成立“獅王營(yíng)隊(duì)發(fā)展中心”，結(jié)合獅王學(xué)校的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，以“素質(zhì)教育與應(yīng)試能力并重”的教學(xué)目標(biāo)，為學(xué)習(xí)者創(chuàng)造優(yōu)良的教育環(huán)境。20xx年，獅王中小學(xué)教育成功引進(jìn)OpenMind高效學(xué)習(xí)系統(tǒng)（OM Hi—Learning System），涵蓋全腦整合系統(tǒng)（Brain Ne）、核心發(fā)展系統(tǒng)（Core T）、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng)（Extra—Challenge Learning System）、高效工具系統(tǒng)（Super Tools Learning System）等四大學(xué)習(xí)系統(tǒng)，整合中小學(xué)各學(xué)科高效學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)教材及教學(xué)理念，為獅王國(guó)際培訓(xùn)學(xué)校建立了更堅(jiān)實(shí)的教學(xué)基礎(chǔ)。獅王（國(guó)際）教育集團(tuán)進(jìn)一步涉足企業(yè)商務(wù)英語(yǔ)應(yīng)用，為企業(yè)量身定做英語(yǔ)培訓(xùn)方案，并攜手全國(guó)知名院校教授及專家，共同研發(fā)LKE大學(xué)英語(yǔ)及LKE商務(wù)英語(yǔ)教材，協(xié)助各大企業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
20xx年，獅王教育集團(tuán)攜手中國(guó)南方航空股份有限公司共同開啟“流利英語(yǔ)·和諧天空”的英語(yǔ)工程戰(zhàn)略合作——為南方航空7000多名工作人員提供專業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)。迄今為止，獅王（國(guó)際）教育集團(tuán)已發(fā)展遍布全國(guó)30余個(gè)大中城市，設(shè)立了近80所旗艦學(xué)校，擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)100多人、員工3000多人，資深頂尖教育專家50余名，培養(yǎng)學(xué)生近100萬(wàn)人。獅王（國(guó)際）教育集團(tuán)將以“締造中國(guó)教育第一品牌”作為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，秉承“對(duì)孩子一生負(fù)責(zé)”的企業(yè)使命，及“實(shí)現(xiàn)高效學(xué)習(xí)、成就未來(lái)領(lǐng)袖”的辦學(xué)宗旨，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，提升國(guó)家及民族的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
首先是培訓(xùn)，其實(shí)培訓(xùn)也是一個(gè)淘汰的過(guò)程，首先是公司淘汰一些公司認(rèn)為不適合的應(yīng)聘者，其次也是應(yīng)聘者對(duì)公司的考察，自己覺(jué)得不適合也是可以隨時(shí)離開公司。我們應(yīng)聘的都是課程顧問(wèn)，獅王是一個(gè)教育集團(tuán)，我們的主要任務(wù)就是將獅王的課程銷售給目標(biāo)顧客。
培訓(xùn)內(nèi)容主要分為：公司文化的講解和滲入，教育課程的介紹，銷售技巧。
對(duì)于公司的文化是一直貫穿與公司的整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中，無(wú)時(shí)無(wú)刻都感受到公司熱情積極的氛圍和感受到自己的使命。對(duì)于課程的講解讓我們更加的了解獅王教育集團(tuán)的產(chǎn)品。銷售技巧的培訓(xùn)是室內(nèi)的培訓(xùn)和室外實(shí)踐相結(jié)合的，更加了解公司的銷售模式。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
這是在經(jīng)過(guò)一些天的培訓(xùn)后我寫給獅王教育集團(tuán)華北區(qū)高瑞金總監(jiān)培訓(xùn)感言。通過(guò)招聘會(huì)與獅王教育集團(tuán)王主任的溝通，讓我有機(jī)會(huì)走進(jìn)獅王教育集團(tuán)，有機(jī)會(huì)感受獅王教育集團(tuán)的文化理念，更榮幸的是在獅王教育集團(tuán)的第一天就能夠接觸到高總監(jiān)，一位杰出女性的代表，分享高總監(jiān)帶來(lái)的獅王的文化理念以及做人做事的理念。這對(duì)于即將跨出校門的我有著非凡的意義。我個(gè)人覺(jué)得人生最大的財(cái)富是經(jīng)歷，在獅王的每一天都是我人生的一筆寶貴財(cái)富。人—性—格—品的四字詞組的組合道出了做人應(yīng)該具備的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)人如果具有了好的人性、人品、人格、品性、性格一定是一個(gè)有才華，有道德，有愛(ài)心，有責(zé)任的人。我個(gè)人覺(jué)得每一個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)才華，通過(guò)學(xué)習(xí)和工作都會(huì)得到提高，而一個(gè)人的優(yōu)秀品質(zhì)實(shí)體現(xiàn)在生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！自從開始實(shí)習(xí)后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇……對(duì)此有一些心得和總結(jié)：
一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。
在營(yíng)銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。
時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢？首先，樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的，這種談話要適可而止。
例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最后，充分利用移動(dòng)時(shí)間。
二、做時(shí)間的主人，做好目標(biāo)管理。
做事最忌無(wú)目標(biāo)，憑感覺(jué)走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，可以增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置。
三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作，通過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對(duì)每一筆錢的來(lái)源去向都要清楚。
市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤之后，才可以制訂計(jì)劃。
工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。xxx是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一、實(shí)習(xí)目的或研究目的
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)
20xx年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的`
地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加X(jué)X年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng)；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)！在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)！時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
一、前言
截至2022年，大學(xué)本科人數(shù)已經(jīng)突破4000萬(wàn)，同樣的，在中國(guó)的大學(xué)校園中，有著大量的學(xué)生在追尋著自己的夢(mèng)想。而其中的一部分學(xué)生，會(huì)選擇專業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷上，那么接下來(lái)我會(huì)詳細(xì)介紹我的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)經(jīng)歷以及我的見(jiàn)聞。
二、實(shí)習(xí)公司背景
我在大學(xué)的時(shí)候選擇了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)專業(yè)需要掌握豐富的知識(shí)和技能，包括營(yíng)銷策略制定、消費(fèi)者行為分析、市場(chǎng)營(yíng)銷原理等等。有了這些基礎(chǔ)知識(shí)和技能，才可以幫助我們更好地提供產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者的需求。在我的專業(yè)課學(xué)習(xí)之余，我還在實(shí)習(xí)公司進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)公司是一家跨國(guó)的大型公司，主要從事運(yùn)輸與物流業(yè)務(wù)。作為一家服務(wù)于物流的公司，它對(duì)市場(chǎng)的需求非常多元化。公司擁有國(guó)內(nèi)外1,500多家客戶，包括制造業(yè)、零售業(yè)等各類行業(yè)，每年業(yè)務(wù)量高達(dá)100億美元。在實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析工作。
三、實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容
1.市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研是了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的一個(gè)重要手段。在我的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)調(diào)查各類公共資料、采訪客戶以及通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、會(huì)議、電話等方式搜集市場(chǎng)情報(bào)，為公司制定決策提供可靠數(shù)據(jù)支持。我們還根據(jù)不同的產(chǎn)品、服務(wù)和市場(chǎng)需求，制定了不同的問(wèn)卷調(diào)查問(wèn)卷，并在多個(gè)渠道通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、郵寄、電話等方式推廣問(wèn)卷進(jìn)行搜集。
2.市場(chǎng)分析
市場(chǎng)調(diào)研是為了了解市場(chǎng)需求，更深層次的是了解用戶的購(gòu)買行為和決策動(dòng)機(jī)。在我實(shí)習(xí)期間，我的團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)和信息，進(jìn)行了市場(chǎng)分析，包括市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售數(shù)據(jù)的分析。我們用最新的市場(chǎng)分析模型分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，識(shí)別各種市場(chǎng)趨勢(shì)和商機(jī)，從而幫助公司制定市場(chǎng)策略。
3.制定市場(chǎng)策略
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和分析的結(jié)果，我們幫助公司制定了營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括細(xì)分市場(chǎng)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品宣傳和銷售推廣等方面。在此基礎(chǔ)上，我們還設(shè)計(jì)了產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新和改進(jìn)，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。
四、實(shí)習(xí)期間的體會(huì)
在這個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有很多的收獲和感觸。首先，我深切的體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，成果取決于市場(chǎng)的需求和反應(yīng)。其次，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷需要一定的計(jì)算和邏輯能力，需要敢于面對(duì)問(wèn)題和挑戰(zhàn)，并積極解決難題。最后，我認(rèn)知到市場(chǎng)營(yíng)銷需要協(xié)作和團(tuán)隊(duì)合作精神，這才能更好地達(dá)到目標(biāo)。
五、總結(jié)
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅能夠?qū)⒄n本中的理論應(yīng)用于實(shí)際工作中，更有機(jī)會(huì)接觸到市場(chǎng)運(yùn)作的流程和全過(guò)程，并且親身了解公司的運(yùn)作方式和文化特點(diǎn)。在這個(gè)大背景下，我更加深入地了解了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的本質(zhì)和意義。因此，我也堅(jiān)信只有通過(guò)不斷的實(shí)踐和積累，才能成為一位優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷專家。