想要寫好方案，就需要事先做好充分的準備工作，以更快地實現(xiàn)工作目標和任務。為此，我們需要經(jīng)常準備工作方案。欄目小編為您提供了與您所需相關的“管理方案”資料，歡迎您閱讀并參考！
管理方案【篇1】
終端銷售人員管理方案就是要充分調(diào)動銷售人員的積極性、促進企業(yè)良性發(fā)展，做到獎優(yōu)罰劣，增強公司考核和獎勵的透明度。
一、目的
為保證公司銷售目標的實現(xiàn)、充分調(diào)動銷售人員的積極性、促進企業(yè)良性發(fā)展，做到獎優(yōu)罰劣，增強公司考核和獎勵的透明度，特制定銷售人員獎金方案。
二、適用范圍
化妝品行業(yè)一線銷售工作人員。
三、獎金考核時間及發(fā)放時間
（一）月度獎金計算期間。上個月的1日到30日（或31日），于次月20日發(fā)放。
（二）年終獎金計算期間。1月1日到12月31日，于次年的2月1日發(fā)放。
四、獎勵條件
（一）銷售額。化妝品銷售人員的月度銷售額達到____元。
（二）貨款回收率。貨款回收率達到____%。
五、獎金計算方法
（一）化妝品銷售人員的績效獎金管理
1．化妝品銷售人員的績效獎金實行超額累計制。具體標準如下。
化妝品銷售人員績效獎金分配表
銷售額提成比例（%）
3000～5000元3
5001元～7000元5
7001元～9000元6
9000元以上7
2．銷售部根據(jù)銷售人員每月工作情況，在完成個人月度銷售計劃的前提下，每月評出一名“優(yōu)秀銷售員”，給予200元激勵獎金。
（二）銷售費用節(jié)約額外獎金管理
1．如果銷售部的銷售費用年累計額有節(jié)約，則銷售部的相關人員可獲銷售費用節(jié)約獎勵。
2．獲得銷售費用節(jié)約額外獎勵的前提是銷售收入、實收均價兩項指標都達到目標值。額外獎勵總金額為銷售費用節(jié)約總費用的5%。
（三）銷售人員異動時的獎金管理
1．銷售人員入職不滿三個月，不計發(fā)年度獎金。
2．銷售人員辭職或被公司辭退，按實際工作天數(shù)計發(fā)獎金，在年度獎發(fā)放前辭職、辭退的員工，不計發(fā)年終獎金。
3．銷售人員當月累計請假（不含帶薪假）超過三天的，按當月實際出勤天數(shù)計發(fā)月度獎金；全年累計請假超過半個月未滿一個月，按年終獎金的80%發(fā)放；滿一個月未滿兩個月，按年終獎金的60%發(fā)放，請假超過2個月的，不予發(fā)放獎金。
4．銷售人員轉(zhuǎn)正后按照轉(zhuǎn)正日期開始計發(fā)全額獎金。
5．銷售人員年中因工作調(diào)動離開原崗位，月度獎金和年終獎金按在各單位實際工作時間由各單位分別計算。
管理方案【篇2】
一、工作要求：
科學合理布置作業(yè)。教師要以幫助學生完成學習任務、掌握教學內(nèi)容為目的，根據(jù)學生實際能力選取題目，以課本所附練習題、課后習題為主。作業(yè)應合理搭配，由易到難，難易適度，盡量減少對教輔材料的依賴。在面向全體學生的基礎上，盡可能分層布置作業(yè)，探索彈性作業(yè)和跨學科作業(yè)，推廣適合學生年齡并可獨立完成的實踐類作業(yè)。
2.各任課教師結合教學實際精心設計和選擇家庭作業(yè)題，所布置的家庭作業(yè)不得超過規(guī)定時間。嚴禁布置統(tǒng)一性家庭作業(yè)，實行分層次作業(yè)。提倡布置探究性、實踐性的家庭作業(yè)，作業(yè)布置方式要靈活多樣，科學性強，可讀、可背、可寫，可做手工，可調(diào)查，可訪問，可實踐操作等，不布置機械重復的作業(yè)。布置作業(yè)要分層次，教師布置作業(yè)時可分為必做作業(yè)和選做作業(yè)兩種。
3.嚴格控制學生家庭書面作業(yè)總量。由各班班主任負責協(xié)調(diào)，嚴格控制作業(yè)總量，杜絕作業(yè)超量現(xiàn)象的發(fā)生。一、二年級不留書面家庭作業(yè)，其它年級只許留語文、數(shù)學、英語書面家庭作業(yè)，且作業(yè)總量每天不超過1小時。
4.實行學生家庭作業(yè)審批公示制度。同時建立學生作業(yè)審查、把關制度。具體要求：
(1)各班班主任根據(jù)作業(yè)總量的要求，負責合理分配當天各科作業(yè)的具體時間，同時本著“合理、適度”的原則，審定學生雙休日、節(jié)假日的家庭作業(yè)。
(2)各科家庭作業(yè)由教研組長把關，反思過去作業(yè)設計的內(nèi)容和形式，分析低效、無效作業(yè)的形成及危害，形成新的作業(yè)設計理念。研究拓展作業(yè)設計的內(nèi)容和形式。每周備課時間，備課組設計出一周作業(yè)，并記錄表格上，教導處主任負責審查簽字批準，必須標明分配時間。各組簽字批準的每周作業(yè)加以保存。
5.任課教師禁止布置懲罰性或株連性懲罰作業(yè)。
6.各任課教師要主動與家長溝通，督促學生自主完成家庭作業(yè)，制止學生抄襲、不完成等不良學習行為發(fā)生。
二、工作措施：
明確作業(yè)管理禁行清單，嚴禁布置超越課桯標準、超越教學進度、超越學生能力的集體性作業(yè)。
2.嚴禁布置偏題、怪題、錯題。
3.嚴禁布置帶有懲罰性質(zhì)的成冊作業(yè)、反復抄寫類作業(yè)。
4.嚴禁強制或暗示學生增訂教輔材料，并以套題、練習冊代替作業(yè)的現(xiàn)象。
5.嚴禁使用未經(jīng)教育部備案和主管部門審核的教育類APP布置作業(yè)。
6.嚴禁使用微信、QQ群布置作業(yè)，不得在群里發(fā)布學生作業(yè)情況、考試成績、批評指責、評比拉票等信息。
7.嚴禁布置要求家長完成或需要家長代勞的作業(yè)。
8.嚴禁要求家長批妀教師布置的作業(yè)或為學生作業(yè)糾錯，將家長簽字作為評判學生完成作業(yè)的依據(jù)。
三、落實工作檢查制度
1、工作領導小組成員對作業(yè)的實施情況進行長期檢查，并留有檢查記錄。檢查過程中，出現(xiàn)下列情形之一者，記入個人量化考核之中。
(1)對布置作業(yè)超時、超量、不批改的。
(2)布置懲罰性、株連性懲罰作業(yè)的。
2、落實責任追究制度。經(jīng)教育局領導檢查出現(xiàn)違規(guī)情況的，將落實下列責任追究：
對教師的責任追究：相關教師記入個人量化考核之中;
三年內(nèi)取消職稱晉升、評優(yōu)樹先資格;
年度內(nèi)師德定為不合格等次。
在工作中，每位教師要高度重視，徹底轉(zhuǎn)變思想觀念，改進教育教學方式和方法，向課堂要效率、要質(zhì)量，把屬于學生的時間真正地還給學生，為培養(yǎng)學生健康的人格、健康的體魄、健康的思維和健康的習慣等營造和諧教育的氛圍。
四、作業(yè)批改的要求與教學診斷
1、全批全改。批改時做到合理使用批改符號。出現(xiàn)的錯字可用統(tǒng)一批改符號，如“○”。教師布置的書面作業(yè)要全批全改、及時批改;為個別學優(yōu)生、學困生專設的作業(yè)，盡量做到面批面改。
2.加強作業(yè)收發(fā)管理。對個別學生作業(yè)拖欠、馬虎、抄襲等現(xiàn)象要及時指出并給予批評教育，對故意遺漏、潦草凌亂等不符合要求的作業(yè)應退還補做或重做，但嚴禁用作業(yè)懲罰學生。
3.及時反饋作業(yè)情況。對學生作業(yè)一些共性問題、突出問題要做好記錄，作業(yè)講評時要突出講解重點內(nèi)容和學生普遍存在的問題，幫助學生分析學習存在的問題，合理安排后續(xù)教學工作。
4.有等級：統(tǒng)一使用優(yōu)、良、中、差或A、B、C、D四個等級。
5.有時間：任課教師當日布置的作業(yè)，次日必須認真、及時地進行批改，不漏批，不錯批。并標明批改時間。
6.有評語：教師可以使用激勵性評語的評語，批改評價方式可以多樣，可用小紅花、小紅旗、小笑臉等方式去鼓勵學生寫好作業(yè)。書寫評語時一律用正楷字，要一絲不茍，要給學生樹立榜樣。
五、教導處對學科作業(yè)實行月檢查制度
1、作業(yè)設置是否符合要求
2、學生書寫質(zhì)量，90%以上的學生能夠做到整潔、干凈、書寫規(guī)范。
3、作業(yè)及時批閱。(原則要求當天完成)
4、學校每次作業(yè)檢查實行量化評估，做好過程性記錄并存檔，為期末教師考核提供必要依據(jù)。
5、對學生課外作業(yè)量采取調(diào)查問卷的形式，調(diào)查各班學生在家寫作業(yè)的時長，對多數(shù)學生反映家庭作業(yè)過多的班級教師予以校長約談。
六、強化家校協(xié)同育人
1.引導家長履行家庭教育職責。學校要指導家長營造良好的學習環(huán)境，合理安排學生居家學習，督促學生加強自我管理，認真獨立完成家庭作業(yè)，不敷衍、不抄襲。完成作業(yè)后，應以親子閱讀、家庭勞動、體育鍛煉、興趣培養(yǎng)為主，合理使用電子產(chǎn)品，保障學生睡眠時間。
2.引導家長理性對待校外培訓。引導家長理性看待參加校外培訓的作用，牢固樹立“生命至上，健康第一”的思想，不跟風從眾，不盲目攀比，避免“校內(nèi)減負、校外增負”“教師減負、家長增負”，防止增加孩子過重課外負擔。
3.嚴格規(guī)范班級群管理。嚴格控制班級微信、QQ群、釘釘(簡稱班級群)數(shù)量，每個班級原則上只能有一個班級群，不能每名任課教師都單獨建群，不得要求學生在群內(nèi)完成“打卡”式作業(yè)。如家長為群主，不能代替教師發(fā)聲或向其他家長發(fā)號施令。
七、建立組織，明確職責
工作領導小組組長：__、__成員：__、__、__2、職責__：全面負責課程和作業(yè)管理工作
管理方案【篇3】
一、目的意義
高血壓是一種生活方式病，屬身心疾病之一，是引起冠心病、腦卒中、影響人的預期壽命和生活質(zhì)量的主要因素之一。中醫(yī)對高血壓的預防、治療及康復各個階段均有其優(yōu)勢點和優(yōu)勢環(huán)節(jié)，特別是將中醫(yī)藥理論、技術應用于社區(qū)高血壓病患者的管理，具有廣闊的前景。中醫(yī)藥參與高血壓病的管理和高危因素干預，可以達到改善癥狀、提高生活質(zhì)量、防治并發(fā)癥的目的。
對于正常高值血壓，食療、導引、養(yǎng)生功法等可使平均血壓下降。對高血壓病人，食療、導引及養(yǎng)生功法助于血壓的控制，配合中藥內(nèi)服，能使部分患者血壓恢復正常，對頑固性高血壓及合并有較多癥狀的患者，中醫(yī)藥方法可起到減輕癥狀，協(xié)助降壓，減少減緩靶器官損傷的作用，從而起到未病先防、已病防變的作用。
二、高血壓篩查
1、對轄區(qū)內(nèi)35歲及以上常住居民，每年在其第一次到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生所就診時為其測量血壓。
2、對第一次發(fā)現(xiàn)收縮壓≥140mmHg和（或）舒張壓≥90mmHg的居民在去除可能引起血壓升高的因素后預約其復查，非同日3次血壓高于正常，可初步診斷為高血壓。如有必要，建議轉(zhuǎn)診到上級醫(yī)院確診，2周內(nèi)隨訪轉(zhuǎn)診結果，對已確診的原發(fā)性高血壓患者納入高血壓患者健康管理。對可疑繼發(fā)性高血壓患者，及時轉(zhuǎn)診。
3、建議高危人群每半年至少測量1次血壓，并接受醫(yī)務人員的生活方式與中醫(yī)藥保健預防指導。
三．隨訪評估
對原發(fā)性高血壓患者，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生所每年要提供至少4次面對面的隨訪。
1、測量血壓并評估是否存在危急癥狀，如出現(xiàn)收縮壓≥180mmHg和/或舒張壓≥110mmHg；意識改變、劇烈頭痛或頭暈、惡心嘔吐、視力模糊、眼痛、心悸胸悶、喘憋不能平臥及處于妊娠期或哺乳期同時血壓高于正常等危險情況之一，或存在不能處理的其他疾病時，須在處理后緊急轉(zhuǎn)診。對于緊急轉(zhuǎn)診者，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室、社區(qū)衛(wèi)生服務中心（站）應在2周內(nèi)主動隨訪其轉(zhuǎn)診情況。
2、若不需緊急轉(zhuǎn)診，詢問上次就診到此次就診期間的癥狀。
3、測量體重、心率，計算體質(zhì)指數(shù)（BMI）。
4、詢問患者癥狀和生活方式，包括心腦血管疾病、糖尿病、吸煙、飲酒、運動、攝鹽情況等。
5、了解患者服藥情況。
四、分類干預
根據(jù)患者血壓控制情況和癥狀體征，對患者進行評估和分類干預以及中醫(yī)藥的保健知識講解。
1、對血壓控制滿意、無藥物不良反應、無新發(fā)并發(fā)癥或原有并發(fā)癥無加重的患者，預約進行下一次隨訪時間及日常生活中中醫(yī)藥保健鍛煉。
2、對第一次出現(xiàn)血壓控制不滿意，即收縮壓≥140和（或）舒張壓≥90mmHg，或藥物不良反應的患者，結合其服藥依從性，必要時增加現(xiàn)用藥物劑量、更換或增加不同類的降壓藥物，如中醫(yī)藥制劑等，2周時隨訪。
3、對連續(xù)兩次出現(xiàn)血壓控制不滿意或藥物不良反應難以控制以及出現(xiàn)新的并發(fā)癥或原有并發(fā)癥加重的患者，建議其轉(zhuǎn)診到上級醫(yī)院，2周內(nèi)主動隨訪轉(zhuǎn)診情況。
4、對所有的患者進行有針對性的健康教育，與患者一起制定生活方式改進目標并在下一次隨訪時評估進展。告訴患者出現(xiàn)哪些異常時應立即就診。
五、健康體檢
高血壓患者每年應至少進行1次健康檢查，可與隨訪相結合。內(nèi)容包括血壓、體重、空腹血糖，一般體格檢查和視力、聽力、活動能力的一般檢查。老年患者建議進行認知功能和情感狀態(tài)初篩檢查。
六、中醫(yī)、中藥保健指導
由于每個人的體質(zhì)、生活、工作環(huán)境、生活習慣、飲食結構的不同，一般中醫(yī)將高血壓病的辨證類型分為肝陽亢盛型、肝腎陰虛型(含陰虛陽亢)、陰陽兩虛型(含氣陰兩虛)、痰瘀互結型(含痰濕壅阻)等類型。臨床上應針對不同類型進行中醫(yī)、中藥、藥茶、食療等方法進行治療、干預。
（一）肝陽亢盛證
【主癥舌脈】頭痛、眩暈、心煩易怒、夜眠不寧、面紅口渴、舌紅苔黃、脈弦。
【治法】清瀉肝熱，平肝潛陽
【方藥】：天麻鉤藤飲龍膽泄肝湯
【中成藥】
【茶飲】可用夏枯草、玉米須、羅布麻、桑葉、菊花、石決明、山楂、枸杞子、桑寄生、五味子等1—2種中藥與綠茶一起泡服。
【食療方】推薦食物有馬蹄、梨、藕、芹菜、禽蛋、豬肉、魚類（有鱗）、黃豆、豆腐、龜肉、燕窩、鮑魚等。
鮮芹菜汁：鮮芹菜250克洗凈，沸水燙2分鐘，取出后切碎加冷開水100毫升絞汁。取汁分二次服用。
（二）陰虛陽亢證（含肝腎陰虛證）
【主癥舌脈】眩暈，頭痛，頭重腳輕，耳鳴健忘，五心燥熱，心悸失眠，舌質(zhì)紅，苔薄白，脈象弦細而數(shù)。
【治法】滋陰補腎，平肝潛陽
【方藥】杞菊地黃丸知柏地黃湯加減。此型多見于高血壓第二期代償階段。
【中成藥】腦立清膠囊，重鎮(zhèn)潛陽，平肝熄風。每次3粒，每日2次，療程4周。
牛黃降壓丸，平肝潛陽，清熱化痰。每次1-2丸，每日2次，療程4周。
杞菊地黃丸，滋補肝腎，每次5粒，每日2次，療程4周。
【茶飲】同上
【食療方】推薦食物有芹菜、綠豆、綠豆芽、萵苣、西紅柿、菊花、海蟄、山楂、薺菜、西瓜、茭白、茄子、柿子、胡蘿卜、香蕉、黃瓜、苦瓜、紫菜、蘆筍。
葛根粥：葛根、粳米、花生米，加適量水，用武火燒沸后，轉(zhuǎn)用文火煮1小時，分次食用。
菊花粥：菊花摘去蒂，上籠蒸后，取出曬干或陰干，然后磨成細末，備用。粳米淘凈放入鍋內(nèi)，加清水適量，用武火燒沸后，轉(zhuǎn)用文火煮至半成熟，再加菊花細末，繼續(xù)用文火煮至米爛成粥。每日兩次，晚餐食用。
（三）痰瘀互結證（含痰濕壅阻證）
【主癥舌脈】眩暈，頭重如裹，或伴頭痛，胸悶、惡心，形胖，食少多寐，舌暗，苔膩，脈滑或澀。
【治法】健脾化痰，活血化瘀
【方藥】滌痰湯與半夏白術天麻湯加減。此型多見于高血壓病合并腦血栓形成。
【中成藥】愈風寧心片，活血化瘀，通絡定眩。每次5片，每日3次，療程4周。
【茶飲】降脂益壽茶：荷葉、山楂、丹參、菊花、綠茶各適量，開水沖泡飲服。
陳山烏龍茶：陳皮、山楂、烏龍茶各適量，開水沖泡飲服。
【食療方】推薦常用食物有白蘿卜、紫菜、白薯、玉米、花生、洋蔥、木耳、山楂、核桃、桃仁、杏仁、海帶、海蟄、大蒜、冬瓜等具有化痰活血之功效的食品。
馬蘭頭伴海帶：馬蘭頭洗凈，用沸水燙至色澤泛青，取出后瀝水，切成絲備用。海帶用溫水浸泡12小時洗凈，用沸水燙10分種，取出切成絲，與馬蘭頭同伴，加鹽、味精、糖、麻油拌和均勻，佐餐用。
綠豆海帶粥：綠豆、海帶、大米適量。將海帶切碎與其它2味同煮成粥，可當晚餐食用。
（四）陰陽兩虛證（含氣血兩虛證、氣陰兩虛證）
【主癥舌脈】頭昏眼花，耳鳴心悸，腰酸腿軟，步態(tài)不穩(wěn)，口干咽燥，畏寒肢冷，失眠多夢，夜間多尿，陽痿滑精。舌質(zhì)淡或紅苔薄白，脈象弦細。
【治法】補氣養(yǎng)血，調(diào)和陰陽
【方藥】:金貴腎氣丸加減。此型多見于高血壓第二期失代償階段。
【中成藥】歸脾丸，益氣養(yǎng)血，安神。每次1丸，每日2次，療程2周。
【茶飲】龍眼紅棗茶：龍眼肉，紅棗，白糖適量，開水沖泡飲服。
黨參紅棗茶：黨參，紅棗，茶葉各適量。開水沖泡飲服。亦可將黨參、紅棗、茶葉加水煎沸3分鐘后飲用。
【食療方】推薦常用食物有銀耳、枸杞子、黑棗、核桃仁、海參、淡菜、芝麻。大棗、銀耳、芝麻、桑椹。
當歸燉豬蹄：將豬蹄洗凈切成大塊，在開水中煮兩分鐘，去其腥味，撈出。然后再在鍋內(nèi)加水燒開放入豬蹄，加入當歸及調(diào)料適量，用旺火燒開，改用文火煮至豬蹄熟爛。
歸芪蒸雞：炙黃芪，當歸，嫩母雞1只。將黃芪、當歸裝入紗布袋，口扎緊。將雞放入沸水鍋內(nèi)氽透、撈出，用涼水沖洗干凈。將藥袋裝入雞腹，置于蒸盆內(nèi)，加入蔥、姜、鹽、黃酒、陳皮、胡椒粉及適量清水，上籠隔水蒸約1小時，食時棄去藥袋，調(diào)味即成，佐餐食用。
附：高血壓足浴通用方——鄧鐵濤教授“浴足方”
懷牛膝、川芎各15g，天麻、鉤藤（后下）、夏枯草、吳茱萸、肉桂各10g。上方加水20xxml煎煮，水沸后10分鐘，取汁趁溫熱浴足30分鐘，上、下午各1次，2-3周為1療程。
管理方案【篇4】
一、指導思想
為進一步落實《教育部辦公廳關于進一步加強中小學生睡眠工作的通知》（教基廳函[20xx]11號）文件要求，科學合理安排學生上學時間，保證學生充足睡眠，促進學生身心健康和全面發(fā)展，結合我校實際特制定本方案。
二、作息時間及課程安排。
1.根據(jù)上級文件要求小學生上午上課時間不早于8:20，要求學生睡眠時間每天達到10小時。我校將上午第一節(jié)課上課時間定為8：20分。
2.保證開齊課程、開足課時，上午三節(jié)課，下午三節(jié)課，課后服務兩節(jié)課。學生中午離校時間為11：40分，下午離校時間為17：50分。
三、早到學生管理及活動安排
1.作息時間實行以后，要求學生無特殊情況不允許提前到校。
2.因天氣影響、學?；顒拥忍厥庖蛩卦试S學生提前進入校園時，必須通知值周教師和班主任提前到崗，避免因無人管護出現(xiàn)安全事故。
3.對于因傷病殘障等原因行動不便的學生，允許在家長的陪護下適當提前進入校園，但家長必須與學生所在班級班主任做好交接方可離開，確保學生在校有人管護。
4.對早到學生在校內(nèi)活動的管護，必須做到無時無刻，無處不在，“零空隙”。
四、健全工作制度，保障學生睡眠
1.學校根據(jù)學生作息時間的安排，建立家長接送制度，進一步健全學校安全管理制度、教師值周制度、學生一日常規(guī)檢查制度等管理制度。
2.在學校各項管理制度中進一步明確了學校領導班子、班主任、科任教師、后勤服務人員、門衛(wèi)保安等在校工作人員的崗位職責，確保學校管理無盲區(qū)，保障學生到校有事做，做事有指導，全程有管護。
3.提升課堂教學實效，加強作業(yè)管理，嚴格按照學校的規(guī)定，合理調(diào)控各學科書面作業(yè)的總量。利用課后服務時間，讓學生在校內(nèi)基本完成書面作業(yè)。對于不能按時完成作業(yè)的學生，進行有針對的幫助、輔導，也可適當減少作業(yè)量。節(jié)假日每天作業(yè)不超過60分鐘，堅決不擠占學生的正常睡眠時間。
4.教師課堂上要關注學生的上課狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)睡眠不足的，應及時提醒學生并與家長溝通。指導學生勞逸結合，指導家長營造舒適的就寢環(huán)境，確保學生身心放松，按時安靜就寢。
五、預估問題及解決措施
學校作息時間的安排得到了學校制度上的保障，工作安排上的調(diào)整，但是仍有部分家長質(zhì)疑作息時間的可行性。但我們還是堅持以學生為本的育人理念、遵循教育教學規(guī)律和學生健康成長規(guī)律的重要改革舉措。確保學生有充足睡眠，促進學生身心健康；保證學生精力充沛，提高學習效率。我校將認真執(zhí)行這一能夠提高教育服務能力的民生之舉。
管理方案【篇5】
一、活動主題
強化環(huán)節(jié)質(zhì)量控制持續(xù)提升服務品質(zhì)
二、活動時間
11月1---11月30日
三、組織領導
為加強醫(yī)療質(zhì)量管理工作，成立市第三人民醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量持續(xù)改進月活動領導小組
四、活動內(nèi)容
（一）繼續(xù)推進“三基三嚴”訓練。
于11月9日安排醫(yī)院全體醫(yī)、藥、技人員進行“三基”知識考試，保基礎、促質(zhì)量、提水平。
（二）病歷評比展評。
時間：11月5日---11月30日
病歷檢查評比方法：
1、以《市第三人民醫(yī)院病歷檢查評分表》為主，并增加單項否決項。
2、本次展評病歷形式（項目）占40分（如首頁、病程記錄時間、階段小結、搶救及死亡記錄等），內(nèi)容占60分（如現(xiàn)病史、診斷依據(jù)、鑒別診斷、三級查房、治療及手術記錄、各種協(xié)議書等）。
3、本次病歷檢查評比活動，所抽取6-10月份出院病歷。每個科室提供5份出院病歷，每個專業(yè)提供的病歷應是該專業(yè)前五位病種，進入臨床路徑的病歷為首選。
4、由醫(yī)院病案質(zhì)量管理委員會，組織各委員，按照衛(wèi)生部《病歷書寫基本規(guī)范》《衛(wèi)生廳住院病歷書寫質(zhì)量評估標準》（《衛(wèi)生廳病歷書寫基本規(guī)范》）進行評比。
（三）各級醫(yī)師規(guī)范查體大比武。
時間：11月12日---11月18日
參加人員：所有醫(yī)生
1、評委從外院聘請，采取五名評委均分制。
2、競賽選手從體格檢查中、心臟檢查、胸肺檢查、腹部檢查、頭頸部檢查、背部四肢檢查五項中隨機抽取一項進行比賽。
3、每場次有兩位選手同時比賽，比賽時間為15分鐘，超時實行倒扣分。
（四）深入開展我院特色的優(yōu)質(zhì)護理服務工程。
1、首先安排優(yōu)質(zhì)護理服務專題講座，于11月第一周請護理學老師講課，目的是規(guī)范護理行為，深入了解現(xiàn)階段護理工作的進展，更好的落實優(yōu)質(zhì)護理服務。
2、安排各科室護士長及護理骨干到優(yōu)質(zhì)護理病房觀摩護理人員為患者提供的護理服務，如：入院護理、住院期間責任護士對危重病人的管理；出院護理等，時間安排在第一周。
（五）嚴抓護理不良事件跟蹤、分析、反饋等管理，減少發(fā)生機率。
為了達到警示教育護理人員，減少不良事件發(fā)生的目的，護理部將于11月第二周組織全體護理人員召開會議，請資歷高、閱歷豐富的護士長輪流對科室曾經(jīng)發(fā)生的護理不良事件進行案例分析、總結，查找歸因，在會議上進行警示教育。
（六）根據(jù)不同科室的?？铺厣珜θ鹤o理人員進行理論與操作考核。
于11月第三周進行規(guī)范護理行為理論與操作考試，理論考試內(nèi)容根據(jù)?？铺厣鲱}。操作定為：無菌技術操作、接待新入院患者兩項內(nèi)容。
（七）處方質(zhì)量書寫評比。從專家?guī)斐槿＜覍?-10月份處方進行點評，每人抽取處方20張進行評選。
（八）抗菌藥物專項整治交流座談會，讓住院患者病原學送檢率較高的科室做經(jīng)驗交流。圍手術期預防使用抗菌藥物模范醫(yī)師評比，針對6-10月份各手術醫(yī)師每人10份病歷進行抽取點評。
（九）藥品不良反應上報經(jīng)驗交流會，并對個別藥品不良反應事件進行跟蹤、隨訪。對報表質(zhì)量高的個人給予獎勵。
五、活動總結表彰
本次醫(yī)療質(zhì)量持續(xù)改進月活動設一等獎獎金500元，二等獎獎金300元，三等獎獎金200元，優(yōu)秀組織獎獎金300元，優(yōu)秀個人獎獎金100元，各獎項名額等整個活動結束后報院長辦公會決定。
管理方案【篇6】
企業(yè)通常所運用的價格政策有以下幾種:
可變價格政策。即價格是根據(jù)交易雙方的談判結果來決定的。這種政策多在不同牌子競爭激烈而賣方又難以滲入市場的情況下使用。在這種情況下,買方處于有利地位并能夠迫使賣方給予較優(yōu)惠的價格。
2.非可變價格政策。采取這種價格政策,那就沒有談判的余地了。價格的差異是固定的。如大量購買給予較低的價格,對批發(fā)商、零售商或不同的地點給予不同的價格。
3.其它價格政策。
(l)單一價格政策。這是一種不變通的價格政策。定價不顧及購買數(shù)量、不論什么人購買、也不管貨物送到什么地方,價格都是相同的。
(2)累計數(shù)量折扣。即價格根據(jù)一次購買的數(shù)量多少而變化。
(3)累計數(shù)量折扣。允許由一定時期內(nèi)(如1~12月份)的總定貨量打折扣。許多食品企業(yè)采取這種方法銷售。
(4)商業(yè)折扣。對履行不同職能的經(jīng)銷商給予不同的折扣。如：一批、二批、三批商和零售商因履行不同的經(jīng)銷職能而給予不同的折扣。
(5)統(tǒng)一送貨價格。對不同地方制定價格有兩種方法,一種是統(tǒng)一送貨價格。即最終價格是固定的,不考慮買者與賣者的距離,運費完全由賣者承擔。另一種是可變送貨價格。
(6)可變送貨價格。即產(chǎn)品的基本價格是相同的,運輸費用在基本價格之上另外相加。因此,對于不同地方的顧客來說,產(chǎn)品的最終價格要依他們距離賣方的遠近而定。
如果基本價格是確定的,運輸費用是后來加上的,這叫離岸價格(自提價)。如果最終價格是確定的,其中包括運輸費用,這叫到岸價格(到貨價)。
在離岸價格和到岸價格這兩種方法之間還有許多折衷方法,如:
基點定價。貨物以某個基點城鎮(zhèn)為準。以鄭州市為基點城市,然后向開封、洛陽、新鄉(xiāng)、漯河送貨,則追加從這個基點城市運往各個城市的運輸費用。如果選定的基點城市不止一個,那么這種方法就叫“多基點定價方法”
地區(qū)定價。即在一個地區(qū)性的市場上制定統(tǒng)一的價格。這種方法簡單易行,在一個區(qū)域市場內(nèi)宣傳價格方便,而且實施也簡單。
對消費者的統(tǒng)一零售價。如果制造商制定了零售商出售產(chǎn)品給消費者時必須執(zhí)行的最終價格,而且零售商不得以高于或低于該價格出售,即叫統(tǒng)一零售價。這種價格通常印在價格單上或包裝上。制造商對該產(chǎn)品在市場上的價格嚴加控制,除制造商外,不允許有人使價格出現(xiàn)任何波動。
控制產(chǎn)品零售價格的水平有以下幾個好處:
a.如果沒有固定的零售價格,經(jīng)銷商不會積極地進貨,其經(jīng)銷范圍也不會開闊,最終使制造商和消費者都受到損失。
b.同一種產(chǎn)品在同一市場上有多種價格,會損害產(chǎn)品的聲譽,消費者會懷疑以較低價格出售的產(chǎn)品是否是真貨。
c.多種零售價格增加了零售商之間沖突的可能性——那些不能以低價出售產(chǎn)品的零售商與能夠這樣做的零售商會發(fā)生爭吵,最終產(chǎn)品的經(jīng)銷系統(tǒng)會受到嚴重的破壞。
d.如果價格訂得有利于消費者和制造商雙方，那么統(tǒng)一的零售價(即零售商不得以低于此價銷售),將對大家有利。
企業(yè)銷售價格結構體系設計
企業(yè)銷售價格結構體系設計的首要任務是決定差別化價格結構。
差別化的價格結構體系包括兩個方面:
一是依據(jù)銷售渠道成員所在階層確定價格折扣。企業(yè)必須設計好銷售通路各環(huán)節(jié)的價格體系,即處理好出廠價、一批價、二批價、三批價、零售價之間的關系。由于銷售通路各環(huán)節(jié)的價格設計直接影響到中間商的利益,從而影響中間商的積極性,決定著產(chǎn)品在市場上的前途,因此,企業(yè)必須重視。
二是按照客戶的重要程度來確定價格。按照現(xiàn)有客戶實績或潛在實力而將客戶分為a、b、c三個等級,分別確定不同的價格折扣率。如a級大客戶價格折扣率是x%,b級客戶價格折扣率是y%,c級客戶(小量進貨者)依訂價出貨。銷售價格體系設計解決的是讓利如何分配。讓利就是出廠價和最終零售價之間的差額。誰得到這些差額以及得多少,就是價格體系設計所要解決的問題。
一級批發(fā)商是靠加價和返利來賺錢,零售商是靠批零差價來賺錢,二者的利益都能夠得到保證,而二批、三批處于中間環(huán)節(jié),往上由一批決定著他不可能得到更多的利潤空間,往下由于消費者的作用,零售商要以最優(yōu)惠的價格拿到產(chǎn)品,這樣,二級、三級批發(fā)商的利益如何維護,就成了價格設計的一個重要方面。
企業(yè)必須給二級、三級批發(fā)商一個利潤空間,并能讓他們以銷售量來賺錢。
維護價格穩(wěn)定
銷售過程中價格體系混亂,這是目前我國企業(yè)普遍存在的一個問題。價格作為營銷組合的一個重要因素,是競爭的重要手段。如果價格體系混亂,就可能擾亂整個市場秩序,影響產(chǎn)品的市場競爭力。
造成企業(yè)價格體系混亂的原因有的來自企業(yè),有的來自經(jīng)銷商。由企業(yè)造成的價格混亂的原因在于:
l.企業(yè)在不同的目標市場上采取了不同的價格政策。不少企業(yè)在制定價格政策時,考慮到不同目標市場消費者購買力的差異、競爭程度的差異、企業(yè)投入的促銷費用的差異、運輸費用等方面的差異,因而在不同的目標市場上采取不同的價格策略。這種價格策略如果得當,就會增強產(chǎn)品在各個目標市場上的競爭能力,但如果使用不當,則可能對市場秩序產(chǎn)生重大影響。有些經(jīng)銷商可能利用這些不同地區(qū)的價格差,將產(chǎn)品從低價格地區(qū)轉(zhuǎn)移到高價格地區(qū)銷售,進行“竄貨”。如一家酒類生產(chǎn)廠,為了開拓某一地區(qū)市場,在市場開拓期,將價格定得比其它地區(qū)低,期望以低價進入新市場,經(jīng)過一段時間發(fā)現(xiàn),進入該市場的產(chǎn)品轉(zhuǎn)了一圈之后又回流至原有市場了,很快就沖擊原有市場的產(chǎn)品價格,造成價格混亂。并且,當存在多種價格時,經(jīng)銷商和消費者可能提出要求平等享受最低價格的權利,對這項要求,廠家很難提出強有力的理由加以拒絕。
針對不同的目標市場制定不同的價格是必要的,但必須要掌握的一個原則是,不同地區(qū)的價格差異不足以對市場價格體系造成混亂。價格差異的幅度應該控制在不能讓經(jīng)銷商利用這種價格差在不同地區(qū)市場上竄貨的范圍內(nèi)。
2.企業(yè)對不同經(jīng)銷商的價格政策混亂。一個完善的價格體系應包括對不同的經(jīng)銷商——如代理商、批發(fā)商、零售商,制定不同價格政策,使每一個經(jīng)銷商都愿意經(jīng)營本企業(yè)的產(chǎn)品。對任何一個經(jīng)銷商的差別對待,都可能引起其它經(jīng)銷商的不滿。某一家電企業(yè),公司所在地的商業(yè)機構都不愿意經(jīng)銷其產(chǎn)品,原因是該公司經(jīng)常以批發(fā)價甚至以出廠價向最終消費者出售商品、使得經(jīng)銷商的價格根本就沒有競爭力,最終不得不放棄經(jīng)營該產(chǎn)品。另如某公司經(jīng)常以優(yōu)惠價格向本廠職工出售產(chǎn)品,結果大量產(chǎn)品流向市場,嚴重影響了經(jīng)銷商的利益,導致經(jīng)銷商不愿意再銷售其產(chǎn)品。
3.企業(yè)對經(jīng)銷商的獎勵政策?，F(xiàn)在許多企業(yè)不是以利潤來調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,而是對經(jīng)銷商施以重獎和年終返利。廠家這樣做的目的是鼓勵經(jīng)銷商多銷售其產(chǎn)品。由于槳勵和返利多少是根據(jù)銷售量多少而定,因此經(jīng)銷商為多得返利和獎勵,就千方百計地多銷售產(chǎn)品。為此,他們不惜以低價將產(chǎn)品銷售出去。甚至把獎勵和年終返利中的一部分拿出來讓給下游經(jīng)銷商。這樣你讓我讓大家讓,其結果必定要導致價格體系混亂。
由經(jīng)銷商造成價格混亂的原因是:
l.經(jīng)銷商將本廠產(chǎn)品用作帶貨。有經(jīng)驗的經(jīng)銷商不是從每一個產(chǎn)品(個)上去賺錢,而是從每一批產(chǎn)品(量)上去賺錢,因此,他將產(chǎn)品分為兩類:一類是賺錢的,另一類是走量的。即用好銷的產(chǎn)品或是將一部分產(chǎn)品的價格定得很低、不賺錢來吸引批發(fā)商進貨,以帶動其它產(chǎn)品的銷售。
2.另一種情況是,企業(yè)在某一個市場上有幾個批發(fā)商,大家為了爭奪客戶,紛紛降價,最后降得無利可圖,都不愿再銷售這一產(chǎn)品,把市場做死了。
3.維持客戶。一些經(jīng)銷商把價格降得很低,無利經(jīng)營,甚至將廠家給予的扣點給客戶,目的是為了維持客戶,吸引客戶繼續(xù)從他手中進貨。
企業(yè)要穩(wěn)定價格體系,保證不亂價,就必須做到:
l.企業(yè)不能急功近利,為眼前的利益而自亂陣腳,要徹底杜絕各種不良現(xiàn)象。生產(chǎn)“金龍魚”食用油的南海油脂工業(yè)(赤灣)有限公司在全國有400多個一級經(jīng)銷商,為了保證網(wǎng)絡的任何一環(huán)都是“一口價”，公司實行全國統(tǒng)一報價制,距離遠的由公司補貼運費,防止產(chǎn)品在區(qū)域間竄貨。為了保證經(jīng)銷商的利益不受損害,公司規(guī)定非經(jīng)銷商客戶到公司拿貨的價格比在當?shù)叵蚪?jīng)銷商直接拿貨的價格還要高。
2.制定政策。企業(yè)在和經(jīng)銷商簽訂合同時就要明確規(guī)定穩(wěn)定價格的條款。對不履行價格義務的,要取消經(jīng)銷資格。
3.監(jiān)督。要及時掌握價格狀況,發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商違犯價格行為就要立即處理。亞洲啤酒(蘇州)有限公司啤酒零售價為每瓶2.5元,要求經(jīng)銷商不能降低一分錢,誰違犯了規(guī)則,就取消誰的經(jīng)銷資格。為此,他們在下崗職工中招聘了45名“價格監(jiān)察員”,每天的任務就是在商店內(nèi)轉(zhuǎn),監(jiān)督經(jīng)銷商是否遵守公司的價格政策。這樣,全市大小商店價格一個樣。
管理方案【篇7】
高一級教學管理整改措施
開學以來，高一年級全體教師經(jīng)過不斷努力，教風，學風整體有了較大提升，得到了學生的認可。但是，通過這次聯(lián)考，反映出我校與隴西中學、定西中學之間存在很大差距。經(jīng)過分析問題，查找原因，采取以下措施，糾正教學和管理中暴露的問題。
一、教學管理整改措施
1．以抓教師的備課為突破口。成績差、課堂教學低效反映出的問題，歸根到底是教師的備課不扎實，教案的實用性不強，教學設計上沒有下大功夫。通過教學督察，實實在在解決這一問題。 2．加強教師敬業(yè)精神和奉獻精神的培養(yǎng)，形成敬業(yè)和奉獻的氛圍。重點解決個別教師的事業(yè)性不強的問題。
3．充分利用電子白板，把電子白板作為課堂教學的輔助，但電子白板的使用一定要和教材內(nèi)容有機結合，要恰當使用，不能濫用。
4．加強教學督查力度，把課堂教學中教師對課堂的管控能力作為對教學評價的重要指標，即：教學目標展示是否簡要明白？學生是否都在認真聽課？教師在教學的同時，是否及時關注學生的學習情況？學生的學習積極性怎樣、參與度怎樣？一節(jié)課中，學生的學習效果如何？教師的教學設計是否合理等。
5．積極發(fā)揮教研組長和備課組長的作用，對教研組和備課組中教學水平較低的教師，要有計劃地重點培養(yǎng)，通過互相聽課、評課、面對面的點評指導，一對一的對話交流等辦法，使他們的教學水平在較短的時間內(nèi)有明顯的提高。
6．堅持教研組內(nèi)和備課組內(nèi)的“同課異構” 教研活動的有效落
實，通過組內(nèi)的互相聽課與實實在在的評課、實實在在的指出不足和改進意見，使每一位教師都能夠清醒地認識到自己的教學還存在的問題，并加以改進，達到取長補短，共同提高的目的。
7.加強集體備課，通過相互交流、研討，確定突破重點、難點、熱點、考點及相應的教學方法與解題技巧，提高備課質(zhì)量與效率，統(tǒng)一練習。對導學案的內(nèi)容，通過集體商討后確定增補和取舍。年級上繼續(xù)進行隨時聽課和督導，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。
8.繼續(xù)加強課堂教學改革，實踐臨洮中學高效課堂教學模式。教學中，貫徹執(zhí)行趙校長提出的“五講五不講”原則，扎實備課，精講精練，提高課堂教學效率。
9.認真落實青藍工程，不能僅停留在完成表格的層面上，青年教師要虛心向有經(jīng)驗的老教師請教，學習，主動邀請師傅聽課診斷，指導。
10.對于練習的處理，教師一定要首先爛熟于心，根據(jù)學生的情況設置梯度，分層處理。對尖子生適當增加量與難度，并進行適度拓展。要讓尖子生有遠大的理想和目標，有危機感，不能驕傲，不能松懈。普通學生重視基礎知識和能力的培養(yǎng)，對于雙差生要進行督促和教導，幫助樹立自信心，不能放棄。特長班的教學管理中，要處理好文化課與專業(yè)課的協(xié)調(diào)，不能由于專業(yè)而忽視文化課的學習，更不能在紀律上松懈。
11.在每周的教學督導和期中、期末的教學環(huán)節(jié)統(tǒng)查中加入學校、年級布置任務的落實與檢查，如全員管理的育人記錄和錯題本的檢 2
查。
12.落實“日清，周練，月考”制度，指導學生進行歸納、總結、復習。尤其是周五布置周末作業(yè)時，給學生布置復習提綱，讓學生理清知識結構，羅列出知識點，總結典型題型和方法。星期天晚上到校，教師要重點檢查落實作業(yè)完成情況。
13.在管理中，教師首先要加強自身紀律教育，提高自主管理水平，落實學校和年級管理制度。同時加大對學生違紀和不良行為習慣的教育和處罰力度。加強學生日常行為習慣的培養(yǎng)，使班風、學風在原有基礎上有較大提高。
14.進一步調(diào)動教師工作的積極性，強化教師的吃苦精神和工作責任心的培養(yǎng)，逐步讓每一位教師把全部精力投入到自己的教育和教學業(yè)務中去。在高一實行尖子生與臨界生承包制度，促兩頭，抓中間，實現(xiàn)學生和老師的整體提升。
二、年級管理整改措施
1.加強班主任的交流和培訓，縮小班級間的差距。堅持每周周日晚的班主任例會，班主任介紹各自的管理經(jīng)驗和心得以及管理中遇到的難題，苦干加巧干，以勤補拙，提倡吃苦精神，奉獻精神。對管理有方、班風正、成績好，能吃苦奉獻的班主任公開表揚；對管理方法欠缺要精心指導、對管理不到位的要嚴肅批評。
2.加強宿舍管理，班主任勤下宿舍，關心學生的生活，思想。 3.繼續(xù)以養(yǎng)成教育為重點，以育人記錄為載體，全面落實全員管理制度，督促學生學生養(yǎng)成良好的行為習慣，促進學生全面發(fā)展。
管理方案【篇8】
一、整體分析：
市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析
二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析：
優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅
三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：
市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計
四、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃：
產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。
五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：
上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。
六、指標分解：
1、業(yè)務人員分解
2、經(jīng)銷商分解
3、區(qū)域指標分解
4、月度分解
5、品項分解
6、渠道分解
7、銷售量完成可行性分析
七、組織架構與人員編制、包括薪酬體系與考核原則
八、費用預算(細分各項，是方案的核心)
九、工作計劃與執(zhí)行排期
十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法
十一、需要公司的解決的問題與支持(或?qū)崿F(xiàn)目標的.支撐條件)
十二、效益與風險預期分析。(如新開發(fā)市場還要有招商計劃)
管理方案【篇9】
為貫徹落實《柳河縣教育局關于進一步加強中小學生“五項管理”工作的通知》，抓好學生睡眠管理工作要求，落實立德樹人根本任務，加強學生睡眠管理，保證學生有充分的睡眠時間，并享有高質(zhì)量的睡眠，現(xiàn)就進一步加強我校學生睡眠管理做具體方案如下：
一、重要意義
睡眠是學生健康成長的重要環(huán)節(jié)，是學校注重學生德智體美勞全面發(fā)展的重要體現(xiàn)。提高課堂的效率，不僅要有教師的精心備課上課，還需要學生有一個良好的精神狀態(tài)。學生的睡眠情況是高效課堂的關鍵，也是提高學生學業(yè)水平的關鍵，要積極做好和改善學生的睡眠情況，引導學生家長關注學生的睡眠質(zhì)量并宣傳睡眠重要性和睡眠不足的危害性，從而達到家校共識，共同促進學生的健康成長，這不僅需要學校的有效管理，也需要家長的積極配合。
二、管理組織機構
組長：
副組長：
成員：
職責：把科學睡眠宣傳教育、教師培訓內(nèi)容和家校協(xié)同育人機制，通過體育與健康課程、班團隊活動、科普講座以及家長學校、家長微信群等多種途徑，大力普及科學睡眠知識，廣泛宣傳充足睡眠對于中小學生成長的重要性，提高教師思想認識，教育學生養(yǎng)成良好睡眠衛(wèi)生習慣，引導家長重視做好孩子睡眠管理。
三、具體實施
1、根據(jù)要求制定學校作息時間，整體考慮學生居家的作息時間，確保小學生每天睡眠時間應達到10小時，初中生應達到9小時?？茖W制定作息時間表，讓學生有一個充分的睡眠時間。
2、學校、教師要進一步加強家校聯(lián)系，發(fā)揮家校合力，倡導家長科學監(jiān)督學生睡眠，班主任及時了解學生睡眠。學校將引導家長根據(jù)孩子的.實際情況選擇適當?shù)募彝ソ逃绞?，給孩子更多的時間發(fā)展孩子的興趣愛好，同時擁有更好的.睡眠時間。不拔苗助長，不給孩子安排太多的家庭作業(yè)和輔導班。
3、全校所有班級開展“科學睡眠”主題班會，教育學生養(yǎng)成良好的作息習慣。
4、結合實際情況合理確定中小學作息時間。小學上午上課時間不早于8：00，中學不早于7：30。
5、根據(jù)要求合理安排課間休息和下午上課時間，保障學生必要的午休時間。
6、嚴格按照有關規(guī)定要求，合理調(diào)控學生書面作業(yè)總量，引導學生充分利用自習課或課后服務時間，使小學生在校內(nèi)基本完成書面作業(yè)、中學生在校內(nèi)完成大部分書面作業(yè)，避免學生作業(yè)過多，回家后完成作業(yè)時間過長占用正常睡眠時間。
7、指導家長和學生，制訂學生作息時間表，在保證學生睡眠時間要求前提下，結合學生個體睡眠狀況、午休時間等實際，合理確定學生晚上就寢時間，促進學生自主管理、規(guī)律作息、按時就寢。
8、小學生就寢時間一般不晚于21：20；初中生一般不晚于22：00。
9、個別學生經(jīng)努力到就寢時間仍未完成作業(yè)的，家長應督促按時就寢不熬夜，確保充足睡眠；教師將有針對性幫助學生分析原因，加強學業(yè)輔導，提出改進策略。
四、管理監(jiān)督
1、加強學生睡眠時間的監(jiān)督。班主任通過家長加強對學生睡眠情況的監(jiān)控，把好關，形成學生個人備案。
2、定期開展有關睡眠情況的問卷調(diào)查，及時發(fā)現(xiàn)學生存在的問題，提出相應整改意見。
五、有關要求
1、建章立制，規(guī)范管理。構建本校學生的睡眠管理的系列制度，抓規(guī)范要求，從制度上規(guī)范家長和學生睡眠情況的落實。建立學生睡眠常規(guī)檢查制度，進行規(guī)范管理。形成以班主任和家長協(xié)調(diào)配合的管理機制，注重對學生睡眠質(zhì)量的反饋，確保學生每天的睡眠時間達到要求。
2、強化督査，完善評價。學校將班級睡眠開展情況作為班主任工作的考核內(nèi)容之一，加強監(jiān)督檢查，切實將學生睡眠工作的開展落到實處。
3、如有師生違反相關規(guī)定，學校領導將給予批評教育，并責令其按規(guī)定執(zhí)行。
管理方案【篇10】
每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會;方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。
一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。
優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：
一、整體分析：
市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析
二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析：
優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅
三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：
市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計
四、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃：
產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。
五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：
上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。
六、指標分解：
1、業(yè)務人員分解
2、經(jīng)銷商分解
3、區(qū)域指標分解
4、月度分解
5、品項分解
6、渠道分解
7、銷售量完成可行性分析
七、組織架構與人員編制、包括薪酬體系與考核原則
八、費用預算(細分各項，是方案的核心)
九、工作計劃與執(zhí)行排期
十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法
十一、需要公司的解決的問題與支持(或?qū)崿F(xiàn)目標的支撐條件)
十二、效益與風險預期分析。(如新開發(fā)市場還要有招商計劃)
優(yōu)秀的銷售方案計劃書主要內(nèi)容有以下幾項：
▲目標
◇市場開發(fā)目標明確，一個行動計劃要以一個目標開頭，目標是付出努力的終點。
◇實施行動計劃的預計結果。
◇根據(jù)目標smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計劃。
▲任務
◇為了實現(xiàn)目標要做什么。
◇有一個已經(jīng)確定了的開始和結束的任務。
◇總?cè)蝿沼扇舾蓚€分任務組成。
▲資源
◇完成目標所需要的人力、物力和財力的投入。
▲時間
◇完成這項工作需要多久的時間資源。
◇分配給每一項工作需要多少時間。
◇計劃必須有一個開始和結束的時間。
▲戰(zhàn)略戰(zhàn)術
◇確定產(chǎn)品品項結構：上什么產(chǎn)品?供應什么品種?上市產(chǎn)品結構情況?是否需要對產(chǎn)品進行改進?
◇確定產(chǎn)品價格：產(chǎn)品以什么價位推出?
◇確定通路選擇：根據(jù)市場特性，確定本產(chǎn)品銷售通路或分銷渠道。
◇制定市場推廣活動計劃、廣告計劃、促銷計劃。
◇估計成本：市場開發(fā)費用預算。
▲對市場開發(fā)情況進行檢查和考核
檢查是否嚴格執(zhí)行了計劃方案。
例：銷售計劃書綱要
☆明確市場開發(fā)要達到的目的、目標和要求。
☆市場營銷現(xiàn)狀與機會、威脅分析。
☆目標市場細分與定位。
☆確定目標客戶群。
☆確定市場優(yōu)先次序。
☆擬定營銷目標。
◇銷售量的目標
◇銷售金額的目標
◇銷售品項比的目標
☆制定營銷策略。
◇產(chǎn)品策略
◇價格策略
◇分銷渠道策略
◇促進銷售策略(人員、廣告、公關、營業(yè)推廣)
☆確定營銷費用預算。
☆選擇好市場開發(fā)實施時機，加強實施過程的調(diào)控。