關(guān)于自我的總結(jié) 篇1
月考后的反思
時(shí)間如流水般淌過(guò),轉(zhuǎn)眼間考試也已結(jié)束,試卷也發(fā)下來(lái)了.望著試卷上的分?jǐn)?shù),我驚訝了.因?yàn)檫@并不是我真正想要的分?jǐn)?shù).為什么我不能考得再高一些呢!于是,我開(kāi)始自我檢查.
我平時(shí)不上課不認(rèn)真，地理竟然還沒(méi)及格，為此,我想出了幾個(gè)辦法.
1)在做題前,時(shí)刻要記得還有個(gè)"";
2)解答題時(shí),不要急于下筆,要先在草稿紙上列出這道題的主要步驟,然后按照步驟一步步做下來(lái),不忽略每一個(gè)細(xì)節(jié),盡量把每一道題都答得完整漂亮;
3)平時(shí)多做一些不同類型的題,這樣就會(huì)對(duì)大多數(shù)題型熟悉,拿到試卷心中就有把握;
4)適當(dāng)做一些計(jì)算方面的練習(xí),讓自己不在計(jì)算方面失分.我想如果我能做到我以上提到的這幾瞇,我一定能把考試中的失誤降到最低.因此,我一定會(huì)盡力做到以上幾點(diǎn)的
但我想僅靠以上幾點(diǎn)還是不夠的,我還就該擁有幾點(diǎn)科學(xué)應(yīng)試技巧.于是,我根據(jù)我自己的實(shí)際情況想出了幾點(diǎn).
第一點(diǎn):拿到考卷后,應(yīng)把考卷整體審視一遍,看一看哪些題比較容易,哪些題比較難.
第二點(diǎn):先從簡(jiǎn)單的題做起,把那些好拿的分?jǐn)?shù)全部拿過(guò)來(lái).
第三點(diǎn):如果有選擇題不會(huì),亂蒙也要寫(xiě)上一個(gè).因?yàn)槿绻銓?xiě)了你就有的機(jī)會(huì),總比沒(méi)有機(jī)會(huì)好.
第四點(diǎn):遇到難題,實(shí)在寫(xiě)不出來(lái)的話,就過(guò).不要死死地盯著那道題,而忽略了別的題.
第五點(diǎn):考完后,認(rèn)真地檢查,看看自己有沒(méi)有把題目看錯(cuò)或抄錯(cuò).
在下一次考試中,我一定會(huì)盡自己最大的努力做到最好.
一、學(xué)好課本知識(shí)。
學(xué)習(xí)的最重要階段是預(yù)習(xí)。也就是說(shuō)在老師上課之前，你先得自己學(xué)習(xí)一下課文，在預(yù)習(xí)中要盡量主動(dòng)地解決問(wèn)題，把不懂的問(wèn)題記下來(lái)，在上課時(shí)跟老師、同學(xué)一起學(xué)習(xí)討論。課本要反復(fù)閱讀，直到把問(wèn)題看的透徹了、明白了。
二、注意課外積累。
適當(dāng)?shù)恼n外閱讀是很有必要的。進(jìn)入了緊張的學(xué)習(xí)階段，我們不可能再有大量的課余時(shí)間進(jìn)行閱讀，因此，閱讀時(shí)要有選擇。我們應(yīng)廣泛瀏覽各種書(shū)籍和報(bào)紙雜志，從電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)上獲取信息，并有條理的做下筆記。要關(guān)心社會(huì)生活，了解社會(huì)動(dòng)態(tài)，使自己的思想要不斷進(jìn)步。這樣不僅能使我們積累更多知識(shí)，更能豐富我們的生活。
三、加強(qiáng)寫(xiě)作訓(xùn)練。
我們學(xué)習(xí)語(yǔ)文的一個(gè)重要目的就是寫(xiě)作。提高寫(xiě)作能力要從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。課外積累是寫(xiě)作的基礎(chǔ)，要學(xué)會(huì)對(duì)文章的細(xì)讀，精彩的篇章最好能背誦。如果腹內(nèi)空空，是寫(xiě)不出好文章的。除此之外，注意觀察生活、感悟生活，堅(jiān)持不懈的記日記，有感而發(fā)的寫(xiě)隨筆，都是幫助我們寫(xiě)好作文的有效途徑。寫(xiě)好的作文要反復(fù)修改，也可以請(qǐng)教老師、同學(xué)的意見(jiàn)，精益求精。
這次考試之所以沒(méi)有考好，總結(jié)原因如下：
1平時(shí)沒(méi)有養(yǎng)成細(xì)致認(rèn)真的習(xí)慣，考試的時(shí)候答題粗心大意、馬馬虎虎，導(dǎo)致很多題目會(huì)做卻被扣分甚至沒(méi)有做對(duì)。
2準(zhǔn)備不充分。毛主席說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。言外之意，無(wú)準(zhǔn)備之仗很難打贏，我卻沒(méi)有按照這句至理名言行事，導(dǎo)致這次考試吃了虧。
3沒(méi)有解決好興趣與課程學(xué)習(xí)的矛盾。自己有很多興趣，作為一個(gè)人，一個(gè)完整的人，一個(gè)明白的人，當(dāng)然不應(yīng)該同機(jī)器一樣，讓自己的興趣被平白無(wú)故抹煞，那樣不僅悲慘而且無(wú)知，但是，如果因?yàn)樽约旱呐d趣嚴(yán)重耽擱了學(xué)習(xí)就不好了，不僅不好，有時(shí)候真的是得不償失。
失敗了怎么辦？認(rèn)真反思是首先的：
第一，這次失敗的原因是什么？要認(rèn)真思考，挖掘根本的原因；
第二，你接下來(lái)要干什么？確定自己的目標(biāo)，不要因?yàn)槭〔桓市慕又撸且_地衡量自己。看看想要什么，自己的優(yōu)勢(shì)在什么地方，弱勢(shì)是什么；
第三，確定目標(biāo)。明確自己想要的，制定計(jì)劃，按部就班的走。
失敗不可怕，可怕的是一蹶不振以及盲目的追求。
關(guān)于自我的總結(jié) 篇2
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我就從事燈具銷售三年多了，有一些關(guān)于銷售方面的小技巧，也許并不能幫到大家，也不一定總結(jié)的都對(duì)，但是我想對(duì)于剛?cè)胄械男氯藖?lái)說(shuō)一定會(huì)很有用。
1、對(duì)門(mén)市工作充滿極大熱情
這應(yīng)該是每一名邁向成功的門(mén)市人員最重要的特質(zhì)。即使本人因?yàn)槠渌氖录蚯闆r，導(dǎo)致情緒不佳，但每次與顧客進(jìn)行接觸時(shí)，都應(yīng)表現(xiàn)出笑容、熱情與以及易于溝通。樂(lè)意使前來(lái)店咨詢的人從你傳授的知識(shí)和建議中獲益。
2、抓住一切機(jī)會(huì)吸引你的顧客
銷售地點(diǎn)不應(yīng)僅僅局限在燈具門(mén)市的接待大廳，銷售的機(jī)會(huì)也不會(huì)單單出現(xiàn)在上班的時(shí)候，應(yīng)該在更為廣闊的時(shí)間和空間從事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱樂(lè)部等一切遇到機(jī)會(huì)的場(chǎng)合。
3、做自己的時(shí)間的主人
燈具門(mén)市人員提包要經(jīng)常隨身攜帶，里面名片、本店的燈具宣傳材料、預(yù)約單等齊全接待材料。更要做到今日事今日畢，盡量充分的利用晚上或午餐時(shí)間做一些對(duì)銷售有補(bǔ)充的工作。
4、將自己當(dāng)成顧客的顧問(wèn)
燈具門(mén)市人員的目的讓顧客接受我們的產(chǎn)品，作到這些最好的手段就是使自己成為顧客的顧問(wèn)。因此你應(yīng)該努力掌握燈具產(chǎn)品的最新資訊和流行趨勢(shì)，使自己逐漸在業(yè)務(wù)方面變得更專業(yè)，這樣一來(lái)，你得到的成功的機(jī)會(huì)也將更多，可以引導(dǎo)客戶的需求方向，才能更好的把自己店里的燈具推銷出去。
5、不作空頭承諾，要真誠(chéng)地傾聽(tīng)顧客的聲音
在不了解顧客的真實(shí)想法和顧客對(duì)我們產(chǎn)品的疑慮時(shí)，不要做出任何說(shuō)明與解釋。應(yīng)該耐心而真誠(chéng)向顧客提出利于引導(dǎo)顧客表明自己的需求，并且對(duì)顧客的意見(jiàn)表示出真誠(chéng)傾聽(tīng)的愿望和百問(wèn)不厭的熱情。
6、相信自己的服務(wù)總有顧客中意的理由
要對(duì)我們的產(chǎn)品充滿信心，在明白顧客的需要或問(wèn)題之后，應(yīng)該始終站在顧客的立場(chǎng)說(shuō)明我們產(chǎn)品滿足顧客的理由，并且所做出的斷言應(yīng)與服務(wù)的情況保持一致。
7、成為所燈具門(mén)市服務(wù)的真正內(nèi)行
這樣的話，門(mén)市人員就能夠?qū)σ蓡?wèn)和異見(jiàn)做出適當(dāng)?shù)幕卮?，將不同的看法和猜疑轉(zhuǎn)移到服務(wù)對(duì)顧客的切實(shí)利益點(diǎn)上來(lái)，并成功定單。
8、千萬(wàn)不要催促顧客的定單行為
切記千萬(wàn)不要力圖盡快完成銷售而催促顧客做出決定。一旦顧客愿意坐下來(lái)跟你談或者樂(lè)于向你咨詢，這就已經(jīng)表明顧客對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，但是這是有一個(gè)過(guò)程的，不能急于求成，一定要充分給予顧客思考和選擇的時(shí)間，并在這段時(shí)間內(nèi)通過(guò)自己的專業(yè)和努力促成顧客的定單。
9、顧客的最大滿意要比銷售合同來(lái)得重要
要深刻認(rèn)識(shí)到顧客的滿意才是你導(dǎo)購(gòu)工作最大的價(jià)值，不僅僅說(shuō)是客戶的訂單而已。這將加強(qiáng)你是代表顧客利益的顧問(wèn)形象，同時(shí)確保你能獲得信譽(yù)和口碑，并為你的未來(lái)帶來(lái)更大更多的定單機(jī)會(huì)，比如顧客以后再來(lái)買燈仍會(huì)找到你，或者為你介紹其它的客戶或業(yè)務(wù)。
10、永遠(yuǎn)保持謙虛謹(jǐn)慎和好學(xué)的態(tài)度。
門(mén)市是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的工作，重要的經(jīng)驗(yàn)來(lái)自大量的業(yè)務(wù)活動(dòng)，來(lái)自與顧客無(wú)數(shù)次的溝通，所以，一定要有不斷學(xué)習(xí)的精神和態(tài)度，穩(wěn)健你的工作作風(fēng)并加以完善，比如，善于總結(jié)每一對(duì)定單的失敗和成功的經(jīng)驗(yàn)等。
關(guān)于自我的總結(jié) 篇3
回首20xx年，我覺(jué)得還是比較充實(shí)而有意義的，有很多收獲。在這里對(duì)自己過(guò)去一年的學(xué)習(xí)、生活、科研等做一個(gè)小結(jié)，目的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足之處，以利于今后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，為將來(lái)適應(yīng)社會(huì)做好準(zhǔn)備，把自己的人生道路走得更穩(wěn)、更好，更快成材以服務(wù)于祖國(guó)、軍隊(duì)和人民。
政治思想和道德品質(zhì)方面，我注意學(xué)習(xí)先進(jìn)的政治理論，關(guān)心國(guó)際國(guó)內(nèi)大事，積極擁護(hù)黨和國(guó)家的各項(xiàng)路線、方針、政策，自覺(jué)遵守法律、法規(guī)和學(xué)校的各項(xiàng)章程制度。雖然自己已是一名正式共產(chǎn)黨員，但我始終不忘黨的宗旨，時(shí)刻以一名共產(chǎn)黨員和中國(guó)軍人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我，約束自我，認(rèn)識(shí)社會(huì)，能清醒地意識(shí)到自己所擔(dān)負(fù)的社會(huì)責(zé)任，對(duì)個(gè)人的人生理想和發(fā)展目標(biāo)，有了相對(duì)成熟的認(rèn)識(shí)和定位。
在學(xué)習(xí)方面，我努力學(xué)習(xí)專業(yè)課程，閱讀了大量與本專業(yè)相關(guān)的書(shū)籍和論文，根據(jù)自身研究方向的要求，有針對(duì)性的認(rèn)真研讀了有關(guān)核心課程。在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，積極參與各項(xiàng)科研活動(dòng)，在活動(dòng)過(guò)程中，認(rèn)真閱讀教材、查閱學(xué)術(shù)資料和參考書(shū)籍，增強(qiáng)自己的實(shí)踐動(dòng)手能力。通過(guò)對(duì)研究方向的深入鉆研，對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用背景、科學(xué)前沿以及整個(gè)學(xué)科的結(jié)構(gòu)都有了宏觀、深入的認(rèn)識(shí)，使自己具備了自我學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考、善于鉆研的.能力，為自己的科研工作打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
在生活方面，嚴(yán)格要求自己，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。作為班里的班長(zhǎng)，我平時(shí)為人處世和善熱情，和同學(xué)關(guān)系融洽，尊敬師長(zhǎng)，并積極參加學(xué)校各種文體活動(dòng)，積極幫助導(dǎo)師和科研秘書(shū)處理一些生活學(xué)習(xí)工作中遇到的問(wèn)題。
在科研方面，在寒假期間和暑假前夕開(kāi)始開(kāi)展預(yù)實(shí)驗(yàn)，在此之前參考大量國(guó)內(nèi)外的文獻(xiàn)，預(yù)實(shí)驗(yàn)開(kāi)展相對(duì)順利，并且得出一些預(yù)期實(shí)驗(yàn)結(jié)果。整理論文一篇，應(yīng)經(jīng)投稿，正在外審中。
本人在過(guò)去的一年中所獲頗豐，從學(xué)業(yè)、科研工作，到個(gè)人素質(zhì)，都得到了充分的培養(yǎng)和鍛煉，是充實(shí)且有意義的一年。相信這些經(jīng)歷和積累都將成為本人人生道路上的寶貴財(cái)富。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，本人將繼續(xù)保持并發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的作風(fēng)，兢兢業(yè)業(yè)，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)。
關(guān)于自我的總結(jié) 篇4
不知不覺(jué)，我自己已經(jīng)是大三了，不愿承認(rèn)自己的大學(xué)生活已經(jīng)只剩下二分之一，不愿承認(rèn)自己已經(jīng)22歲，太多太多的不愿意，太多太多的不接受和不習(xí)慣……
在大二一整年的學(xué)生上，我花在上面的時(shí)間比大一的時(shí)候要少一些，而且，自習(xí)也沒(méi)有大一時(shí)候的認(rèn)真，總是，習(xí)慣性拿出手機(jī)玩玩游戲，還有上上網(wǎng)。不好好學(xué)習(xí)的后果會(huì)在學(xué)習(xí)成績(jī)上體現(xiàn)出來(lái)，特別是在期末考試時(shí)候，因?yàn)槭裁炊疾欢?，那時(shí)候壓力很大，即使最后的結(jié)果是沒(méi)有掛科，但是成績(jī)也不怎么理想，與當(dāng)初設(shè)下拿獎(jiǎng)學(xué)金的目標(biāo)已經(jīng)遠(yuǎn)去。
大二，我當(dāng)上了陽(yáng)光服務(wù)中心的副部長(zhǎng)，可能是因?yàn)闆](méi)當(dāng)上部長(zhǎng)后的失落，或者是因?yàn)閷W(xué)生工作的激情褪去，我發(fā)現(xiàn)自己很多事情都懶得去做，很多會(huì)都懶得開(kāi)了，所以，在社團(tuán)方面自己的能力還是沒(méi)有得到鍛煉，覺(jué)得好可惜呀。
在修養(yǎng)方面，通過(guò)閱讀各類科學(xué)書(shū)刊不斷提高自己的文化知識(shí)修養(yǎng)，此外我還參加了拉丁舞培訓(xùn)班。在思想上，我積極進(jìn)取，努力向黨組織靠攏。生活上，我勤儉節(jié)約，艱苦樸素，不鋪張浪費(fèi)。
通過(guò)對(duì)這社團(tuán)工作的總結(jié)，我覺(jué)得做人首先要有激情，要有責(zé)任心，沒(méi)有很強(qiáng)的責(zé)任心的話，是什么事情也辦不好的，所以在以后的不管是生活上，還是學(xué)習(xí)上，要好好珍惜每一次鍛煉的機(jī)會(huì)，讓大學(xué)四年沒(méi)有虛度。
關(guān)于自我的總結(jié) 篇5
回首兩年的大學(xué)生活和社會(huì)實(shí)踐生活，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實(shí)自身，為實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、相對(duì)而言，班干部的分工不明確。對(duì)于各項(xiàng)工作，許多的班委都會(huì)是閑著沒(méi)事干，而有一些班干則事多的干不過(guò)來(lái)。雖然，在一些情況下，有些班干部會(huì)來(lái)幫助一下，不過(guò)，叫多了也會(huì)讓別人感到煩。必竟，無(wú)事不登三寶殿，只有一叫人，人家就會(huì)去找一些介口去推脫。也許有一些事是過(guò)于瑣碎，而且是比較的煩，就如，叫人來(lái)不也總是要求對(duì)方幫忙清理教室。不過(guò)，叫人多了，不認(rèn)識(shí)你的人也會(huì)認(rèn)識(shí)你的，自身也會(huì)是一樣的。這也是有得必有失吧。總之，這個(gè)班不單不班干部的，是一個(gè)整體的事，無(wú)論如何，都要齊心一起把這班管理好。
二、學(xué)會(huì)人與人和交往。當(dāng)我當(dāng)上班委這個(gè)職位時(shí)，指導(dǎo)員就向我提出，要和各同學(xué)們搞好關(guān)系。當(dāng)初我是有點(diǎn)迷茫的，俗語(yǔ)說(shuō)：在家靠父母，出家靠朋友。交朋友這會(huì)是我們必需的，但我到現(xiàn)在才知在大學(xué)的交友不是短短幾天就可認(rèn)識(shí)到的。就班里的同學(xué)而言吧，他們都來(lái)自不同的地方，對(duì)新的環(huán)境不夠適應(yīng)，總是默默無(wú)言，我的語(yǔ)言表達(dá)又不是那么的好，就造成了交流上存有空缺。但作為一個(gè)班干部，并不是僅是默默無(wú)聞的為班服務(wù)。班委雖然要為班做貢獻(xiàn)，不過(guò)，做為一個(gè)班的代表，他要做的除了服務(wù)外，還是要帶好一個(gè)班集體。因?yàn)檫@個(gè)班不會(huì)僅是我們班委的班，而是五十二人的班集體。我作為生活委員，與各同學(xué)交好，就是為了讓他們也參與到為班工作中。但不同性格的人會(huì)有自身的不同工作作風(fēng)，或干的出色‘或拖泥帶水的。對(duì)于前者，是要贊揚(yáng)的，因?yàn)檫@代表此人的素質(zhì)高，對(duì)天后者，就是要我們班干部來(lái)善后了。無(wú)論如何，朋友多，對(duì)工作的幫助也會(huì)大的多。
三、班里的獎(jiǎng)勵(lì)制度不夠完善。首先，班上沒(méi)有什么可以來(lái)束縛學(xué)生對(duì)班的熱情。就如這個(gè)班不是他們的，做事總是拖拖拉拉的。如這個(gè)班上有個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的制度，這就可以形成“一個(gè)多干事，多益處”的思想來(lái)教導(dǎo)大家日常的一些行為。這也可幫大家端正自身對(duì)日常生活的態(tài)度。其次，也要通過(guò)這一制度來(lái)提高同學(xué)們對(duì)學(xué)習(xí)的熱情，畢竟，在學(xué)校為的就在是學(xué)習(xí)，我們要團(tuán)結(jié)班上的各同學(xué)一起來(lái)討論學(xué)習(xí)，才有可能大家一起的進(jìn)步。
大學(xué)生活的短暫讓人更加留戀，但是作為一名畢業(yè)大學(xué)生時(shí)刻記住自身的使命，迎接新的挑戰(zhàn)，自身的知識(shí)水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。在這即將揮手告別美好大學(xué)生活、踏上社會(huì)征途的時(shí)候，我整軍待發(fā)，將以飽滿的熱情、堅(jiān)定的信心、高度的責(zé)任感去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰。
月考后的反思
時(shí)間如流水般淌過(guò),轉(zhuǎn)眼間考試也已結(jié)束,試卷也發(fā)下來(lái)了.望著試卷上的分?jǐn)?shù),我驚訝了.因?yàn)檫@并不是我真正想要的分?jǐn)?shù).為什么我不能考得再高一些呢!于是,我開(kāi)始自我檢查.
我平時(shí)不上課不認(rèn)真，地理竟然還沒(méi)及格，為此,我想出了幾個(gè)辦法.
1)在做題前,時(shí)刻要記得還有個(gè)"";
2)解答題時(shí),不要急于下筆,要先在草稿紙上列出這道題的主要步驟,然后按照步驟一步步做下來(lái),不忽略每一個(gè)細(xì)節(jié),盡量把每一道題都答得完整漂亮;
3)平時(shí)多做一些不同類型的題,這樣就會(huì)對(duì)大多數(shù)題型熟悉,拿到試卷心中就有把握;
4)適當(dāng)做一些計(jì)算方面的練習(xí),讓自己不在計(jì)算方面失分.我想如果我能做到我以上提到的這幾瞇,我一定能把考試中的失誤降到最低.因此,我一定會(huì)盡力做到以上幾點(diǎn)的
但我想僅靠以上幾點(diǎn)還是不夠的,我還就該擁有幾點(diǎn)科學(xué)應(yīng)試技巧.于是,我根據(jù)我自己的實(shí)際情況想出了幾點(diǎn).
第一點(diǎn):拿到考卷后,應(yīng)把考卷整體審視一遍,看一看哪些題比較容易,哪些題比較難.
第二點(diǎn):先從簡(jiǎn)單的題做起,把那些好拿的分?jǐn)?shù)全部拿過(guò)來(lái).
第三點(diǎn):如果有選擇題不會(huì),亂蒙也要寫(xiě)上一個(gè).因?yàn)槿绻銓?xiě)了你就有的機(jī)會(huì),總比沒(méi)有機(jī)會(huì)好.
第四點(diǎn):遇到難題,實(shí)在寫(xiě)不出來(lái)的話,就過(guò).不要死死地盯著那道題,而忽略了別的題.
第五點(diǎn):考完后,認(rèn)真地檢查,看看自己有沒(méi)有把題目看錯(cuò)或抄錯(cuò).
在下一次考試中,我一定會(huì)盡自己最大的努力做到最好.
一、學(xué)好課本知識(shí)。
學(xué)習(xí)的最重要階段是預(yù)習(xí)。也就是說(shuō)在老師上課之前，你先得自己學(xué)習(xí)一下課文，在預(yù)習(xí)中要盡量主動(dòng)地解決問(wèn)題，把不懂的問(wèn)題記下來(lái)，在上課時(shí)跟老師、同學(xué)一起學(xué)習(xí)討論。課本要反復(fù)閱讀，直到把問(wèn)題看的透徹了、明白了。
二、注意課外積累。
適當(dāng)?shù)恼n外閱讀是很有必要的。進(jìn)入了緊張的學(xué)習(xí)階段，我們不可能再有大量的課余時(shí)間進(jìn)行閱讀，因此，閱讀時(shí)要有選擇。我們應(yīng)廣泛瀏覽各種書(shū)籍和報(bào)紙雜志，從電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)上獲取信息，并有條理的做下筆記。要關(guān)心社會(huì)生活，了解社會(huì)動(dòng)態(tài)，使自己的思想要不斷進(jìn)步。這樣不僅能使我們積累更多知識(shí)，更能豐富我們的生活。
三、加強(qiáng)寫(xiě)作訓(xùn)練。
我們學(xué)習(xí)語(yǔ)文的一個(gè)重要目的就是寫(xiě)作。提高寫(xiě)作能力要從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。課外積累是寫(xiě)作的基礎(chǔ)，要學(xué)會(huì)對(duì)文章的細(xì)讀，精彩的篇章最好能背誦。如果腹內(nèi)空空，是寫(xiě)不出好文章的。除此之外，注意觀察生活、感悟生活，堅(jiān)持不懈的記日記，有感而發(fā)的寫(xiě)隨筆，都是幫助我們寫(xiě)好作文的有效途徑。寫(xiě)好的作文要反復(fù)修改，也可以請(qǐng)教老師、同學(xué)的意見(jiàn)，精益求精。
這次考試之所以沒(méi)有考好，總結(jié)原因如下：
1平時(shí)沒(méi)有養(yǎng)成細(xì)致認(rèn)真的習(xí)慣，考試的時(shí)候答題粗心大意、馬馬虎虎，導(dǎo)致很多題目會(huì)做卻被扣分甚至沒(méi)有做對(duì)。
2準(zhǔn)備不充分。毛主席說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。言外之意，無(wú)準(zhǔn)備之仗很難打贏，我卻沒(méi)有按照這句至理名言行事，導(dǎo)致這次考試吃了虧。
3沒(méi)有解決好興趣與課程學(xué)習(xí)的矛盾。自己有很多興趣，作為一個(gè)人，一個(gè)完整的人，一個(gè)明白的人，當(dāng)然不應(yīng)該同機(jī)器一樣，讓自己的興趣被平白無(wú)故抹煞，那樣不僅悲慘而且無(wú)知，但是，如果因?yàn)樽约旱呐d趣嚴(yán)重耽擱了學(xué)習(xí)就不好了，不僅不好，有時(shí)候真的是得不償失。
失敗了怎么辦？認(rèn)真反思是首先的：
第一，這次失敗的原因是什么？要認(rèn)真思考，挖掘根本的原因；
第二，你接下來(lái)要干什么？確定自己的目標(biāo)，不要因?yàn)槭〔桓市慕又撸且_地衡量自己。看看想要什么，自己的優(yōu)勢(shì)在什么地方，弱勢(shì)是什么；
第三，確定目標(biāo)。明確自己想要的，制定計(jì)劃，按部就班的走。
失敗不可怕，可怕的是一蹶不振以及盲目的追求。
關(guān)于自我的總結(jié) 篇2
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我就從事燈具銷售三年多了，有一些關(guān)于銷售方面的小技巧，也許并不能幫到大家，也不一定總結(jié)的都對(duì)，但是我想對(duì)于剛?cè)胄械男氯藖?lái)說(shuō)一定會(huì)很有用。
1、對(duì)門(mén)市工作充滿極大熱情
這應(yīng)該是每一名邁向成功的門(mén)市人員最重要的特質(zhì)。即使本人因?yàn)槠渌氖录蚯闆r，導(dǎo)致情緒不佳，但每次與顧客進(jìn)行接觸時(shí)，都應(yīng)表現(xiàn)出笑容、熱情與以及易于溝通。樂(lè)意使前來(lái)店咨詢的人從你傳授的知識(shí)和建議中獲益。
2、抓住一切機(jī)會(huì)吸引你的顧客
銷售地點(diǎn)不應(yīng)僅僅局限在燈具門(mén)市的接待大廳，銷售的機(jī)會(huì)也不會(huì)單單出現(xiàn)在上班的時(shí)候，應(yīng)該在更為廣闊的時(shí)間和空間從事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱樂(lè)部等一切遇到機(jī)會(huì)的場(chǎng)合。
3、做自己的時(shí)間的主人
燈具門(mén)市人員提包要經(jīng)常隨身攜帶，里面名片、本店的燈具宣傳材料、預(yù)約單等齊全接待材料。更要做到今日事今日畢，盡量充分的利用晚上或午餐時(shí)間做一些對(duì)銷售有補(bǔ)充的工作。
4、將自己當(dāng)成顧客的顧問(wèn)
燈具門(mén)市人員的目的讓顧客接受我們的產(chǎn)品，作到這些最好的手段就是使自己成為顧客的顧問(wèn)。因此你應(yīng)該努力掌握燈具產(chǎn)品的最新資訊和流行趨勢(shì)，使自己逐漸在業(yè)務(wù)方面變得更專業(yè)，這樣一來(lái)，你得到的成功的機(jī)會(huì)也將更多，可以引導(dǎo)客戶的需求方向，才能更好的把自己店里的燈具推銷出去。
5、不作空頭承諾，要真誠(chéng)地傾聽(tīng)顧客的聲音
在不了解顧客的真實(shí)想法和顧客對(duì)我們產(chǎn)品的疑慮時(shí)，不要做出任何說(shuō)明與解釋。應(yīng)該耐心而真誠(chéng)向顧客提出利于引導(dǎo)顧客表明自己的需求，并且對(duì)顧客的意見(jiàn)表示出真誠(chéng)傾聽(tīng)的愿望和百問(wèn)不厭的熱情。
6、相信自己的服務(wù)總有顧客中意的理由
要對(duì)我們的產(chǎn)品充滿信心，在明白顧客的需要或問(wèn)題之后，應(yīng)該始終站在顧客的立場(chǎng)說(shuō)明我們產(chǎn)品滿足顧客的理由，并且所做出的斷言應(yīng)與服務(wù)的情況保持一致。
7、成為所燈具門(mén)市服務(wù)的真正內(nèi)行
這樣的話，門(mén)市人員就能夠?qū)σ蓡?wèn)和異見(jiàn)做出適當(dāng)?shù)幕卮?，將不同的看法和猜疑轉(zhuǎn)移到服務(wù)對(duì)顧客的切實(shí)利益點(diǎn)上來(lái)，并成功定單。
8、千萬(wàn)不要催促顧客的定單行為
切記千萬(wàn)不要力圖盡快完成銷售而催促顧客做出決定。一旦顧客愿意坐下來(lái)跟你談或者樂(lè)于向你咨詢，這就已經(jīng)表明顧客對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，但是這是有一個(gè)過(guò)程的，不能急于求成，一定要充分給予顧客思考和選擇的時(shí)間，并在這段時(shí)間內(nèi)通過(guò)自己的專業(yè)和努力促成顧客的定單。
9、顧客的最大滿意要比銷售合同來(lái)得重要
要深刻認(rèn)識(shí)到顧客的滿意才是你導(dǎo)購(gòu)工作最大的價(jià)值，不僅僅說(shuō)是客戶的訂單而已。這將加強(qiáng)你是代表顧客利益的顧問(wèn)形象，同時(shí)確保你能獲得信譽(yù)和口碑，并為你的未來(lái)帶來(lái)更大更多的定單機(jī)會(huì)，比如顧客以后再來(lái)買燈仍會(huì)找到你，或者為你介紹其它的客戶或業(yè)務(wù)。
10、永遠(yuǎn)保持謙虛謹(jǐn)慎和好學(xué)的態(tài)度。
門(mén)市是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的工作，重要的經(jīng)驗(yàn)來(lái)自大量的業(yè)務(wù)活動(dòng)，來(lái)自與顧客無(wú)數(shù)次的溝通，所以，一定要有不斷學(xué)習(xí)的精神和態(tài)度，穩(wěn)健你的工作作風(fēng)并加以完善，比如，善于總結(jié)每一對(duì)定單的失敗和成功的經(jīng)驗(yàn)等。
關(guān)于自我的總結(jié) 篇3
回首20xx年，我覺(jué)得還是比較充實(shí)而有意義的，有很多收獲。在這里對(duì)自己過(guò)去一年的學(xué)習(xí)、生活、科研等做一個(gè)小結(jié)，目的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足之處，以利于今后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，為將來(lái)適應(yīng)社會(huì)做好準(zhǔn)備，把自己的人生道路走得更穩(wěn)、更好，更快成材以服務(wù)于祖國(guó)、軍隊(duì)和人民。
政治思想和道德品質(zhì)方面，我注意學(xué)習(xí)先進(jìn)的政治理論，關(guān)心國(guó)際國(guó)內(nèi)大事，積極擁護(hù)黨和國(guó)家的各項(xiàng)路線、方針、政策，自覺(jué)遵守法律、法規(guī)和學(xué)校的各項(xiàng)章程制度。雖然自己已是一名正式共產(chǎn)黨員，但我始終不忘黨的宗旨，時(shí)刻以一名共產(chǎn)黨員和中國(guó)軍人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我，約束自我，認(rèn)識(shí)社會(huì)，能清醒地意識(shí)到自己所擔(dān)負(fù)的社會(huì)責(zé)任，對(duì)個(gè)人的人生理想和發(fā)展目標(biāo)，有了相對(duì)成熟的認(rèn)識(shí)和定位。
在學(xué)習(xí)方面，我努力學(xué)習(xí)專業(yè)課程，閱讀了大量與本專業(yè)相關(guān)的書(shū)籍和論文，根據(jù)自身研究方向的要求，有針對(duì)性的認(rèn)真研讀了有關(guān)核心課程。在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，積極參與各項(xiàng)科研活動(dòng)，在活動(dòng)過(guò)程中，認(rèn)真閱讀教材、查閱學(xué)術(shù)資料和參考書(shū)籍，增強(qiáng)自己的實(shí)踐動(dòng)手能力。通過(guò)對(duì)研究方向的深入鉆研，對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用背景、科學(xué)前沿以及整個(gè)學(xué)科的結(jié)構(gòu)都有了宏觀、深入的認(rèn)識(shí)，使自己具備了自我學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考、善于鉆研的.能力，為自己的科研工作打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
在生活方面，嚴(yán)格要求自己，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。作為班里的班長(zhǎng)，我平時(shí)為人處世和善熱情，和同學(xué)關(guān)系融洽，尊敬師長(zhǎng)，并積極參加學(xué)校各種文體活動(dòng)，積極幫助導(dǎo)師和科研秘書(shū)處理一些生活學(xué)習(xí)工作中遇到的問(wèn)題。
在科研方面，在寒假期間和暑假前夕開(kāi)始開(kāi)展預(yù)實(shí)驗(yàn)，在此之前參考大量國(guó)內(nèi)外的文獻(xiàn)，預(yù)實(shí)驗(yàn)開(kāi)展相對(duì)順利，并且得出一些預(yù)期實(shí)驗(yàn)結(jié)果。整理論文一篇，應(yīng)經(jīng)投稿，正在外審中。
本人在過(guò)去的一年中所獲頗豐，從學(xué)業(yè)、科研工作，到個(gè)人素質(zhì)，都得到了充分的培養(yǎng)和鍛煉，是充實(shí)且有意義的一年。相信這些經(jīng)歷和積累都將成為本人人生道路上的寶貴財(cái)富。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，本人將繼續(xù)保持并發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的作風(fēng)，兢兢業(yè)業(yè)，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)。
關(guān)于自我的總結(jié) 篇4
不知不覺(jué)，我自己已經(jīng)是大三了，不愿承認(rèn)自己的大學(xué)生活已經(jīng)只剩下二分之一，不愿承認(rèn)自己已經(jīng)22歲，太多太多的不愿意，太多太多的不接受和不習(xí)慣……
在大二一整年的學(xué)生上，我花在上面的時(shí)間比大一的時(shí)候要少一些，而且，自習(xí)也沒(méi)有大一時(shí)候的認(rèn)真，總是，習(xí)慣性拿出手機(jī)玩玩游戲，還有上上網(wǎng)。不好好學(xué)習(xí)的后果會(huì)在學(xué)習(xí)成績(jī)上體現(xiàn)出來(lái)，特別是在期末考試時(shí)候，因?yàn)槭裁炊疾欢?，那時(shí)候壓力很大，即使最后的結(jié)果是沒(méi)有掛科，但是成績(jī)也不怎么理想，與當(dāng)初設(shè)下拿獎(jiǎng)學(xué)金的目標(biāo)已經(jīng)遠(yuǎn)去。
大二，我當(dāng)上了陽(yáng)光服務(wù)中心的副部長(zhǎng)，可能是因?yàn)闆](méi)當(dāng)上部長(zhǎng)后的失落，或者是因?yàn)閷W(xué)生工作的激情褪去，我發(fā)現(xiàn)自己很多事情都懶得去做，很多會(huì)都懶得開(kāi)了，所以，在社團(tuán)方面自己的能力還是沒(méi)有得到鍛煉，覺(jué)得好可惜呀。
在修養(yǎng)方面，通過(guò)閱讀各類科學(xué)書(shū)刊不斷提高自己的文化知識(shí)修養(yǎng)，此外我還參加了拉丁舞培訓(xùn)班。在思想上，我積極進(jìn)取，努力向黨組織靠攏。生活上，我勤儉節(jié)約，艱苦樸素，不鋪張浪費(fèi)。
通過(guò)對(duì)這社團(tuán)工作的總結(jié)，我覺(jué)得做人首先要有激情，要有責(zé)任心，沒(méi)有很強(qiáng)的責(zé)任心的話，是什么事情也辦不好的，所以在以后的不管是生活上，還是學(xué)習(xí)上，要好好珍惜每一次鍛煉的機(jī)會(huì)，讓大學(xué)四年沒(méi)有虛度。
關(guān)于自我的總結(jié) 篇5
回首兩年的大學(xué)生活和社會(huì)實(shí)踐生活，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實(shí)自身，為實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、相對(duì)而言，班干部的分工不明確。對(duì)于各項(xiàng)工作，許多的班委都會(huì)是閑著沒(méi)事干，而有一些班干則事多的干不過(guò)來(lái)。雖然，在一些情況下，有些班干部會(huì)來(lái)幫助一下，不過(guò)，叫多了也會(huì)讓別人感到煩。必竟，無(wú)事不登三寶殿，只有一叫人，人家就會(huì)去找一些介口去推脫。也許有一些事是過(guò)于瑣碎，而且是比較的煩，就如，叫人來(lái)不也總是要求對(duì)方幫忙清理教室。不過(guò)，叫人多了，不認(rèn)識(shí)你的人也會(huì)認(rèn)識(shí)你的，自身也會(huì)是一樣的。這也是有得必有失吧。總之，這個(gè)班不單不班干部的，是一個(gè)整體的事，無(wú)論如何，都要齊心一起把這班管理好。
二、學(xué)會(huì)人與人和交往。當(dāng)我當(dāng)上班委這個(gè)職位時(shí)，指導(dǎo)員就向我提出，要和各同學(xué)們搞好關(guān)系。當(dāng)初我是有點(diǎn)迷茫的，俗語(yǔ)說(shuō)：在家靠父母，出家靠朋友。交朋友這會(huì)是我們必需的，但我到現(xiàn)在才知在大學(xué)的交友不是短短幾天就可認(rèn)識(shí)到的。就班里的同學(xué)而言吧，他們都來(lái)自不同的地方，對(duì)新的環(huán)境不夠適應(yīng)，總是默默無(wú)言，我的語(yǔ)言表達(dá)又不是那么的好，就造成了交流上存有空缺。但作為一個(gè)班干部，并不是僅是默默無(wú)聞的為班服務(wù)。班委雖然要為班做貢獻(xiàn)，不過(guò)，做為一個(gè)班的代表，他要做的除了服務(wù)外，還是要帶好一個(gè)班集體。因?yàn)檫@個(gè)班不會(huì)僅是我們班委的班，而是五十二人的班集體。我作為生活委員，與各同學(xué)交好，就是為了讓他們也參與到為班工作中。但不同性格的人會(huì)有自身的不同工作作風(fēng)，或干的出色‘或拖泥帶水的。對(duì)于前者，是要贊揚(yáng)的，因?yàn)檫@代表此人的素質(zhì)高，對(duì)天后者，就是要我們班干部來(lái)善后了。無(wú)論如何，朋友多，對(duì)工作的幫助也會(huì)大的多。
三、班里的獎(jiǎng)勵(lì)制度不夠完善。首先，班上沒(méi)有什么可以來(lái)束縛學(xué)生對(duì)班的熱情。就如這個(gè)班不是他們的，做事總是拖拖拉拉的。如這個(gè)班上有個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的制度，這就可以形成“一個(gè)多干事，多益處”的思想來(lái)教導(dǎo)大家日常的一些行為。這也可幫大家端正自身對(duì)日常生活的態(tài)度。其次，也要通過(guò)這一制度來(lái)提高同學(xué)們對(duì)學(xué)習(xí)的熱情，畢竟，在學(xué)校為的就在是學(xué)習(xí)，我們要團(tuán)結(jié)班上的各同學(xué)一起來(lái)討論學(xué)習(xí)，才有可能大家一起的進(jìn)步。
大學(xué)生活的短暫讓人更加留戀，但是作為一名畢業(yè)大學(xué)生時(shí)刻記住自身的使命，迎接新的挑戰(zhàn)，自身的知識(shí)水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。在這即將揮手告別美好大學(xué)生活、踏上社會(huì)征途的時(shí)候，我整軍待發(fā)，將以飽滿的熱情、堅(jiān)定的信心、高度的責(zé)任感去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰。