根據(jù)公司最新的任務安排，我們需要盡快對接下來的工作制作一個簡短的工作計劃。你是否在煩惱工作計劃怎么寫呢？以下的“年度工作規(guī)劃”主題相關內(nèi)容，是編輯特意整理的，歡迎您閱讀本網(wǎng)頁的內(nèi)容！
年度工作規(guī)劃 篇1
控制好醫(yī)院感染是一個醫(yī)院發(fā)展的命脈，所以在不斷的提高醫(yī)療質(zhì)量的同時，也要不斷的加強醫(yī)院感染管理，根據(jù)我院的實際情況，特制定我院20xx年工作計劃如下：
一、加強制度的落實
20xx年我們經(jīng)過了二甲評審，院感科以二甲評審為契機，制定完善制度流程，規(guī)范執(zhí)行操作規(guī)程，醫(yī)院制定了《預防與控制醫(yī)院感染手冊》，并采取有效措施貫徹落實，有效的降低醫(yī)院感染發(fā)生率。
二、加強醫(yī)院感染的監(jiān)測和監(jiān)管，尤其是重點科室和一些容易忽視的科室。
1每月定期或不定期對各科室院感管理工作進行考核監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時整改；對全院感染發(fā)生率進行監(jiān)測，嚴格控制醫(yī)院感染發(fā)生率。
2、對采購的消毒液及消毒物品質(zhì)量嚴格把關。
3、對使用中的消毒液根據(jù)性能定期更換，并隨時進行濃度監(jiān)測。
4、對使用中的紫外線燈管半年進行強度測試，不符合
要求及時更換。
5、對供應室、手術室重點進行監(jiān)管，每月不定期進行抽查，使清洗、消毒、滅菌各個環(huán)節(jié)都符合要求，高壓滅菌每鍋進行物理監(jiān)測，每包進行化學監(jiān)測，每周進行生物監(jiān)測。對手術室空氣、物表、醫(yī)務人員手等每月進行監(jiān)測，不符合要求進行整改。
6、加強對手術室消毒隔離管理，嚴格限制手術室進出人員，不符合要求人員不得進入手術室。
7、每季度對環(huán)境衛(wèi)生，醫(yī)務人員手等進行生物監(jiān)測，并對醫(yī)院感染發(fā)生狀況進行調(diào)查、分析，并反饋各科室。
8、開展手術切口感染、留置尿管相關感染等目標性監(jiān)測。
三、加強院感知識培訓，增強醫(yī)務人員控制院感意識
1、每個季度進行一次全院感染管理知識、傳染病防治知識培訓，并進行考試，對不合格者進行補考。
2、科室每月根據(jù)本科室情況組織學習一次院感知識，并有記錄。
3、院感管理人員積極參加區(qū)內(nèi)外組織的院感培訓班學習，以了解更多動態(tài)的院感知識，不斷提高本院的院感管理能力。
4、通過學習不斷提高醫(yī)務人員的院感意識，尤其是中醫(yī)類人員普遍無菌觀念差，我們要對中醫(yī)人員進行重點培訓，特別要把針灸室的消毒隔離工作做為重點進行管理。
四、加強醫(yī)療廢物管理，提高醫(yī)務人員職業(yè)防護。
1、規(guī)范處置醫(yī)療廢棄物，按類分放、貯存、運輸，記錄要求真實、客觀、及時、準確。
2、加強陽性標本的管理，要求嚴格按照規(guī)范進行存放、消毒、消毀，記錄祥細、真實。
3、醫(yī)務工作者嚴格執(zhí)行標準防護制度，盡量避免職業(yè)暴露。
五、加強抗菌藥物合理應用管理
每月進行抗菌藥物合理使用情況調(diào)查，并進行分析，對不合理現(xiàn)象進行全院公示或與績效工資掛鉤，提高手術患者術前30分鐘—2小時預防性抗菌藥物使用率。
六、加強手衛(wèi)生管理，提高手衛(wèi)生依從性
根據(jù)《醫(yī)務人員手衛(wèi)生規(guī)范》，加強各級醫(yī)務人員手衛(wèi)生培訓及宣傳，完善手衛(wèi)生設施，在手術室規(guī)范外科手消毒方法和流程，科室每月對手衛(wèi)生進行培訓、監(jiān)督、考核。不斷提高醫(yī)務人員洗手依從性。
年度工作規(guī)劃 篇2
20xx年，在市政府領導的關懷下，在辦公室的具體領導下，在各科室的密切配合、協(xié)助下，市長公開電話辦公室從基礎工作入手，以確保市長公開電話的嚴肅性和可操作性為目標，以解決群眾反映的熱點，難點問題為重點，進一步加大了工作力度，取得了比較好的工作效果。政府辦被市政府評為20xx年度市長公開電話先進集體。
一、完善基礎工作，規(guī)范工作程序
為了確保市長公開電話工作程序的規(guī)范性和工作環(huán)節(jié)的緊密性。我們在以往工作經(jīng)驗教訓的基礎上，從市長公開電話的接聽、記錄、交辦、處理標準和辦結(jié)時限等方面，都進行了深入細致的研究，制定了嚴格的工作程序、工作標準，使工作逐步走上了規(guī)范化、程序化的軌道，確保了市長公開電話的嚴肅性、實效性和可操作性。
二、及時上傳下達，確保渠道暢通
市長公開電話做到了24小時有人接聽和記錄，并及時準確快捷地反映給市政府相關領導和有關部門。要求有關部門辦結(jié)的'，都明確提出了辦理標準和時限要求，尤其在雙休日和夜間，我們的值班人員也擔負起市長公開電話工作人員職責，處理好每一個群眾來電。遇緊急情況迅速向辦公室領導匯報，逐級向上反映，確保在所有環(huán)節(jié)都不出漏洞。20xx年全年共接聽群眾投訴電話1125個，其中立案辦結(jié)省長公開電話54件、市長公開電話39件、市長公開電話156件。
三、搞好協(xié)調(diào)配合，提高工作效率
市長公開電話辦公室人員少、任務重，能夠比較好地完成工作任務得益于領導、同志們的大力支持和其他科室的密切配合。在信訪接待工作中，我同秘書科、督查室、保衛(wèi)科等相關科室密切配合，成功地處理了多次大型集訪事件，為穩(wěn)定工作做出了自己的努力。在我們與省長公開電話、市長公開電話信息傳遞方面信息科也給予了大力支持。同時所有值班人員也都很好地擔負起了市長公開電話工作人員的職責，保證了市長公開電話24小時暢通無阻，高效高質(zhì)地為人民群眾服務。
四、加大催辦力度，注重實際效果
群眾電話反映的問題往往都是普遍關注的熱點難點問題和突發(fā)事件。此類問題，相關部門處理起來也有一定難度，存在畏難情緒，有的部門甚至對群眾反映問題的做法心存反感。對此，我們一方面積極做好理順群眾情緒、安撫群眾心態(tài)的工作，另一方面加大催辦力度，按照領導的要求，對解決問題的全過程進行跟蹤調(diào)度，盡最大可能給群眾一個滿意的答復。
20xx年8月接到投訴人徐連仲（一汽）反映（102國道）的客車上小偷特別多，非常猖獗，幾乎就是明搶，這些小偷大都在范家屯一帶上車或下車，投訴人向有關部門反映多次，但始終無人查處，我們立即將此件轉(zhuǎn)辦到公安局，由公安局調(diào)查處理并反饋結(jié)果，公安局黨委非常重視，局長立即批轉(zhuǎn)刑警大隊加大打擊力度，凈化乘車環(huán)境，市局刑警大隊接到指示后，立即成立了打擊客運車輛上的綹竊專項行動小組，由付大隊長帶兩個中隊，抽調(diào)兩臺車，分成兩組上車，自8月13日以來在車上抓獲兩伙綹竊割兜團伙，現(xiàn)以～強戒兩人。此項活動一直持續(xù)到8月底，有力地打擊了犯罪份子的囂張氣焰，保證了人民群眾的切身利益，體現(xiàn)了市長公開電話快捷高效地為老百姓排憂解難的作用。
總之，經(jīng)過一年來的不懈努力，市長公開電話辦公室工作取得了一定成績，但也有不足之處，我們將在今年的工作中認真加以改進。
今年，我們要在完善運行機制上下功夫，在抓落實上花氣力，努力解決好群眾關心的熱點難點問題。
一是進一步調(diào)整完善市長公開電話同各部門之間承辦網(wǎng)絡，健全運行機制，有效發(fā)揮市長公開電話的調(diào)處職能。
二是增強工作主動性、超前性、及時和有關部門聯(lián)系溝通，掌握社會動態(tài)，超前排查不穩(wěn)定因素，對苗頭性傾向性問題做到心中有數(shù)，并努力把問題解決在基層和萌芽中。
三是做過細的思想政治工作，群眾反映的問題，能解決的一定要協(xié)調(diào)有關部門盡量盡快解決。解決不了的，要給予明確答復，并把不能解決的原因向群眾解釋清楚，求得群眾的理解和信任。
四是繼續(xù)搞好各科室以及各相關部門的協(xié)調(diào)配合，形成強大的工作合力。
五是加大督辦力度，對群眾反映的問題分出輕、重、緩、急、及時歸口到相關部門，并限時辦結(jié)。
年度工作規(guī)劃 篇3
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化".
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部 分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才， 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn) 品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力， 形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式",即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃
經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
20xx年銷售工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支業(yè)務熟悉度高，并且績效相對穩(wěn)定的精英銷售團隊。
銷售人才是公司的無價資源，是企業(yè)最寶貴的資源 業(yè)務人員決定業(yè)績的好壞，銷售人員決定公司銷售量的業(yè)績， 擁有一支具有超強能力的銷售人員，合作精神的業(yè)務團隊是公司能夠做大做強的根本。在工作中建立積極向上，奮進，具有創(chuàng)新的團隊作為一項重要的工作。也是重點建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善業(yè)務制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，業(yè)務人員掃街，尋找信息,銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，增強銷售人員的自信意識,把公司視為一個大家庭的主人翁意識,提高業(yè)務銷售業(yè)績,鼓動銷售人員的上進心.
3) 培養(yǎng)業(yè)務員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，吸取好的意見，好的經(jīng)驗，不斷自我提高學習的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。對待新事物的見底,能夠挖掘銷售人員的潛力,將之發(fā)揮最大,同時使銷售人員對自我提升認知能力一個飛躍.
4) 建立自己的人際網(wǎng)絡，對周邊的新信息努力尋找。
及時解決中途出現(xiàn)的意外事件問題,以出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。 為避免類似的問題反復出現(xiàn),要有自己的并且是多方面的人際網(wǎng)絡，就好似一條源源不斷的水管，不斷地有水流入來 ,未雨綢繆的概念要根生地固 ,單一的網(wǎng)絡是不夠的，同時還尋找新的信息，有發(fā)展的信息要多多用心。 使面對意外的問題時,能夠游刃有余的去解決,正常完成計劃
5)銷售目標
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日，監(jiān)督自己努力完成各個時間段銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績.要有恒心,堅持努力不懈的精神,提高整個業(yè)務團隊的標準.
公司發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
年度工作規(guī)劃 篇4
20xx年，將是個不平凡的一年，既要總結(jié)“十二五”又要謀劃是“十三五”。我們將繼續(xù)圍繞鄉(xiāng)黨委、政府的總體部署，深入貫徹落實黨的十八三中、四中全會精神，堅持“以人為本、為民服務”的理念，以實現(xiàn)“農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定”為目標，團結(jié)全村干部群眾的為實現(xiàn)“同步小康”而共同努力完成年初既定的各項目標任務。現(xiàn)將今年工作作如下計劃：
一、抓好支部自身建設，推動各項工作的順利開展。
1、規(guī)范完善各項管理制度。
2、抓好黨員的學習和管理。
3、抓班子建設，依法行政，提高辦事效率。
4、年內(nèi)計劃培養(yǎng)入黨積極分子1-3名，發(fā)展黨員1名。
8、進一步完善黨務，政務，財務三公開制度，陽光操作，接受監(jiān)督。
6、積極協(xié)調(diào)上級各部門，認真做好農(nóng)村各項工作及重大事務組織指導協(xié)調(diào)工作。
7、認真宣傳國家一系列強農(nóng)惠農(nóng)政策。
二、扎實推進民生保障，使社會事業(yè)蓬勃發(fā)展
計生工作：結(jié)合中央、省、市縣工作要求，充分利用全員信息平臺，對計生違法對象重處重罰，達到處罰一例，震懾一片的效果。出生人口瞞漏報專項治理、全員人口信息采集活動、流動人口專項治理工作，獎懲結(jié)合，加強了行政執(zhí)法力度，凈化了生育環(huán)境;深化優(yōu)質(zhì)服務，強化基層基礎工作，加強網(wǎng)絡建設。狠抓創(chuàng)新工作，加強宣傳教育和育齡婦女健康檢查工作，鞏固優(yōu)質(zhì)服務創(chuàng)建成果;
衛(wèi)生工作：保證新型農(nóng)村合作醫(yī)療健康運轉(zhuǎn)，有效解決群眾看病難、看病貴的問題;
就業(yè)社會保障工作：狠抓城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險工作，順利完成農(nóng)村居民參保續(xù)保任務。爭取指標讓村民享受技能培訓或創(chuàng)業(yè)培訓，提升發(fā)展能力，鼓勵外出農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
民政工作：配合上級民政部門認真完成和落實對農(nóng)村低保、五保、殘疾及困難群眾的民生保障措施;
安全、維穩(wěn)工作：要始終把安全、維穩(wěn)工作放在重中之重來抓，以平安村寨和安全、感測評為目標，落實責任制分組排查威脅村民生產(chǎn)生活安全的隱患，加強對矛盾糾紛的調(diào)處力度。在排查過程中，一旦發(fā)現(xiàn)不穩(wěn)定因素、矛盾糾紛，就地解決處理，將不穩(wěn)定因素化解在萌芽狀態(tài)。
村級公益事業(yè)：計劃加寬資金爭取渠道，各方面爭取可用資金加大農(nóng)村基礎設施的建設，改善村容村貌：一是利用村委會場地，爭取上級解決村民文體活動硬件施;二是硬化黃土堡組、高寨龍井進組道路4公里，，為村民出行及農(nóng)副產(chǎn)品的運進運出，推進村級經(jīng)濟發(fā)展走好第一步;三是爭取得到縣通信部門的支持，為九峰山、毛蓋山、龍崩塘農(nóng)戶裝上寬帶，為村級經(jīng)濟發(fā)展走好第二步。
三、穩(wěn)步推進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，逐步拓寬增收渠道
我們將緊緊圍繞農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收這個中心，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整為重點，進一步抓好種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和勞務輸出三大主導產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作扎實推進。
農(nóng)業(yè)工作方面：配合特驅(qū)養(yǎng)殖公司搞好規(guī)?；怆u養(yǎng)殖，一要加大技術扶持嚴格管理要求，二要做好動物防疫工作和規(guī)章制度。計劃新增10戶養(yǎng)殖戶，見圈舍10000平方米。利用好“特驅(qū)”合作經(jīng)營這塊樣板，引進有技術、有實力的公司來我村發(fā)展肉牛、蛋雞、肉兔養(yǎng)殖。為村級經(jīng)濟發(fā)展走好第三步。
林業(yè)工作方面：既要綠水青山，又要金山銀山。計劃種植優(yōu)質(zhì)核桃400畝。鼓勵楊忠喜擴大觀賞林木種植規(guī)模。協(xié)調(diào)有管部門給予培訓種植和管理技術，確保如期見到成效。
農(nóng)田水利建設方面：今年是小型水利水利工程管理體制改革后的第一年。要搶抓機遇，加強水庫基礎設施建設，保障每一戶農(nóng)戶的莊家地都能正常供水。
勞務輸出方面：勞務經(jīng)濟是一項特色產(chǎn)業(yè)，是增加農(nóng)民非農(nóng)收入的一項支柱產(chǎn)業(yè)。通過免費提供就業(yè)信息提高勞務輸出量，引導農(nóng)民工維護合法權益。保質(zhì)保量完成上級下達的工作任務。
年度工作規(guī)劃 篇5
不斷地尋求各種辦法與客戶建立友好的合作關系，要做到：“①不能讓利潤中心產(chǎn)生沖突妨礙對客戶的優(yōu)質(zhì)服務；②對客戶要友善、公平、建立偉大的客戶關系需要時間；③不要破壞同客戶持久關系為代價去追求短期的利益。
銷售工作猶如逆水行舟，不進則退，深思回顧這兩個多月，我作為右江區(qū)的德勝紅蘭酒業(yè)業(yè)務主管，在公司領導的培養(yǎng)下，具體的工作總結(jié)如下：
一、市場分析
目前百色右江區(qū)德勝紅蘭酒業(yè)的總體鋪市率還算得去，我也隨著經(jīng)銷商發(fā)展作為一個資歷比較新的業(yè)務員，業(yè)績方面還不太理想；一方面也是進入了白酒的淡季，各大批發(fā)、餐飲、零售店的銷售也隨之減少。
b 二、目標與行動計劃
首先要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)客戶資源，找出漏洞的地方，有針對性做可行性方案。
制定學習計劃
學習，對于業(yè)務人員與時具備的業(yè)務能力、公司的發(fā)展文化和產(chǎn)品的知識等，業(yè)務方面的生命力，我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我學習方向來補充新的能量，專業(yè)知識，綜合能力，都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給予我支持。
增強責任感，增強服務意識，積極主動地把工作做到點上，落到實處，我將盡到我最大的的能力減輕領導的壓力。
20xx年以新品推廣為主要任務的終端銷售，在公司領導指導和悉心關懷下，同樣是歷經(jīng)風雨，終見彩虹。
終端客戶從發(fā)展戰(zhàn)略上，依舊“鞏固和維護德勝零售，終端客戶推廣新品種。
新品推廣方面，先對終端零售店新品鋪市推廣工作，口感全面升級，空箱陳列等展示德勝品牌形象。
終端客戶操作品種，公司對百色市場上的客戶進行銷售應與終端部執(zhí)行統(tǒng)一的價格體系，不要給客戶留下“內(nèi)外價格不一致；甚至”總經(jīng)銷商的供貨價高于其他經(jīng)銷商的價“的印象。
三、市場擴展整體思路
1、加強和經(jīng)銷商的溝通協(xié)調(diào)和服務，以提高其積極性，配合公司的各項要求一起把市場做得更好；
2、維護和服務好批發(fā)客戶和重點客戶的客情關系，利用批發(fā)客戶和重點客戶的德勝產(chǎn)品形象，以促進整體市場德勝業(yè)務的發(fā)展。
年度工作規(guī)劃 篇6
一、指導思想
貫徹落實依法治國基本方略，全面推進依法行政，有效防控機關事務及管理中存在的各類風險。建立健全機關、事業(yè)內(nèi)部約束機制，加強機關懲防體系建設，以落實好權責一致、有效制衡為核心，體現(xiàn)分事行權、分崗設權、分級授權的要求，保證政策、執(zhí)行、監(jiān)督相互協(xié)調(diào)又相互制約，以推進機關內(nèi)部控制組織體系建設、機關內(nèi)部控制制度體系建設、機關內(nèi)部控制執(zhí)行體系建設、機關內(nèi)部控制信息化建設為目標。與依法行政、廉政建設、政務管理緊密聯(lián)系，努力提高機關工作質(zhì)量，提升機關管理水平，保證機關、事業(yè)干部(bu)隊伍廉潔高效。
二、基本原則
1. 全面性原則。內(nèi)部控制貫穿于決策、執(zhí)行、監(jiān)督、改進和反饋全過程，貫穿各項業(yè)務流程和各個環(huán)節(jié)，覆蓋街道機關各部門、事業(yè)單位和崗位，并由全體干部職工參與。
2. 制衡性原則。分事行權、分崗設權、分級授權，在管理結(jié)構、機構設置及職責分配、業(yè)務流程等方面實現(xiàn)決策、執(zhí)行、監(jiān)督既相互制約又相互協(xié)調(diào)。
3. 權責對等原則。各部門的各崗位人員在決策、執(zhí)行、監(jiān)督和反饋過程中行使的權力與承擔的責任相一致。
4. 重要性原則。內(nèi)部控制應在全面控制的基礎上，重點關注關鍵業(yè)務、環(huán)節(jié)、崗位和重大風險。
5. 適應性原則。內(nèi)部控制應與職責分工、業(yè)務范圍、風險水平和人員構成等相適應，并根據(jù)新情況及時調(diào)整完善。
6. 有效性原則。內(nèi)部控制存在的問題能夠得到及時糾正和反饋，有效管控各類風險。
三、工作目標
1.推進機關內(nèi)部控制制度體系建設。內(nèi)部控制制度建設要堅持突出重點、整體推進，構建內(nèi)容協(xié)調(diào)、程序嚴密、配套完備、有效管用的制度體系。要結(jié)合本單位實際研究制定科學、合理的內(nèi)部控制基本制度、專項風險控制管理辦法及各單位內(nèi)部操作規(guī)程等內(nèi)控制度，深入梳理預算管理、政府采購、資產(chǎn)管理、項目建設、決策機制等重點領域和主要流程，抓住重要環(huán)節(jié)和控制節(jié)點，分析存在的業(yè)務風險和廉政風險，按照分事行權、分崗設權、分級授權的要求，綜合運用不相容崗位(職責)分離控制、授權控制、歸口管理、流程控制、信息系統(tǒng)管理控制等方法進行有效防控。
2.推進機關內(nèi)部控制執(zhí)行體系建設。建立公平有效的內(nèi)部控制考評機制?？茖W確定考核評價的重點和標準，將專項風險內(nèi)部控制辦法及操作規(guī)程當中的風險進行量化，設定合理的分值，將各部門內(nèi)部控制制度執(zhí)行情況、自查自糾情況、風險事件應對情況、專項檢查處理及整改落實情況等納入考核評價范圍和指標體系，逐步形成科學、合理、公平、公正的考核評價指標體系;建立嚴格的檢查問責機制。堅持有責必問、問責必嚴，組織開展定期檢查和不定期檢查，通報檢查結(jié)果，對好的部門和個人予以表揚，對工作不力的部門和個人予以通報，并對內(nèi)部控制失職失察部門和干部職工違規(guī)行為進行責任追究;強化結(jié)果運用。將部門和個人內(nèi)部控制制度執(zhí)行情況與評“優(yōu)”評“先”、干部提拔使用等掛鉤，全面提升管理成效。
3.加強機關內(nèi)部控制信息化建設。根據(jù)市局布署，逐步將內(nèi)部控制制度、操作規(guī)程、內(nèi)部控制理念、控制活動、控制措施等固化融入各類業(yè)務系統(tǒng)和辦公自動化系統(tǒng)。建立風險識別和預警機制，通過信息采集、風險預警等技術手段，強化流程控制，對機關資金運行全過程等主要業(yè)務的內(nèi)部控制有效性進行監(jiān)控，對機關內(nèi)部控制各項業(yè)務進行管理，做到過程留痕、責任可追溯，實現(xiàn)機關各部門內(nèi)部控制的信息化、程序化和常態(tài)化。
四、工作內(nèi)容
內(nèi)部控制制度體系分為三個層次，即基本制度、專項風險內(nèi)部控制辦法和各部門內(nèi)部控制操作規(guī)程。
(一)制定內(nèi)部控制基本制度
內(nèi)部控制基本制度，是開展內(nèi)控建設的基礎和架構，應界定內(nèi)部控制的概念，明確內(nèi)控制度的適用范圍及控制目標，提出內(nèi)部控制的主要要素和應當遵循的原則，明確專項風險內(nèi)部控制的種類，確定內(nèi)部控制組織管理架構，明確內(nèi)部控制方法和主要內(nèi)容，對內(nèi)部控制職責進行分工，并要做好內(nèi)部控制檢查和結(jié)果運用。要結(jié)合各自實際情況做好相關設計，明確重點領域、重點業(yè)務，將主要業(yè)務、流程進行分類，研究制定各項風險內(nèi)部控制辦法，為推進內(nèi)控機制建設打好基礎。
(二)制定專項風險內(nèi)部控制辦法
各部門根據(jù)市內(nèi)控基本制度的要求，結(jié)合本部門實際進行專題研究，做好專項風險防控管理辦法起草工作。要逐項分析風險來源、風險點，提出有效的風險控制措施，緊密結(jié)合工作實際，做到風險點不落項、內(nèi)控環(huán)節(jié)全覆蓋。要注意把握以下幾點：
1.建立權界清晰、分工合理、權責一致、協(xié)調(diào)配合、有效制衡、運轉(zhuǎn)高效的職責體系，體現(xiàn)分事行權、分崗設權、分級授權的要求，使決策、執(zhí)行、監(jiān)督相互協(xié)調(diào)又相互制衡。
2.結(jié)合行政績效管理要求進行研究設計，理順和細化管理流程，將每項業(yè)務中的決策機制、執(zhí)行機制和監(jiān)督機制，融入流程中的每個環(huán)節(jié)，進入程序節(jié)點，從程序上進行控制。
3.堅持問題導向，結(jié)合業(yè)務和流程，找出關鍵節(jié)點，識別和分析存在的風險，綜合運用不相容崗位(職責)分離控制、授權控制、歸口管理、流程控制、信息系統(tǒng)管理控制制度等方面進行有效防控。
(三)制定內(nèi)部控制操作規(guī)程
按照內(nèi)部控制基本制度和專項風險防控管理辦法要求，各部門要認真梳理業(yè)務流程，研究提出本部門內(nèi)部各業(yè)務環(huán)節(jié)和崗位的風險防控措施，制訂內(nèi)部控制操作規(guī)程。建立符合內(nèi)部控制基本制度要求，與各專項風險內(nèi)部控制辦法相互交融、有機結(jié)合，覆蓋本部門所有業(yè)務流程的單位內(nèi)部控制體系。
1.明確本單位及崗位職責。要嚴格按照“三定”方案等相關規(guī)定，厘清單位及各崗位職責，不缺位、不越位，達到“過程留痕、責任可追溯”的基本要求。
2.梳理單位內(nèi)部業(yè)務流程、劃分責任邊界。厘清單位和崗位職責后，各單位應梳理出本單位各項業(yè)務流程，把業(yè)務流程細化到崗位，將每項業(yè)務流程上下游的崗位職責、科室職責、領導職責及其責任邊界歸納、表述清楚。單位內(nèi)部操作規(guī)程重在分清每個崗位和環(huán)節(jié)的責任，明確工作流程中每個崗位和每個環(huán)節(jié)的責任邊界。每一項業(yè)務上下游各個環(huán)節(jié)的責任應有效銜接，避免出現(xiàn)責任不清、責任缺位的情況。
3.查找制定風險防控措施。各單位應根據(jù)各業(yè)務流程的特點，查找并列明每項業(yè)務流程中的風險點，確定需要進行重點控制的流程節(jié)點，制訂有針對性的防控措施。對不同崗位可按不同風險類型制定具體防控措施，對重點業(yè)務環(huán)節(jié)，要將已制定的專項風險內(nèi)部控制辦法中的相關措施與本單位的特色措施有機融合。同時，應將業(yè)務風險防控與廉政風險防控有機結(jié)合，將每個重要環(huán)節(jié)的廉政風險防控措施納入操作規(guī)程。
4.科學繪制業(yè)務流程圖。對于一個完整的業(yè)務流程，應采用一個流程說明加一個流程圖的形式予以規(guī)范說明，以圖的形式對業(yè)務流程進行簡化反映，展示本單位各崗位之間，以及與其他單位或外部門在業(yè)務上的銜接關系。內(nèi)部操作規(guī)程應以操作手冊的形式編寫，高度注重實用性和可操作性，使初次接觸此項工作或輪換崗位的人員在閱讀后便能直觀、精確地了解業(yè)務流程，特別是流程中的重點控制環(huán)節(jié)，能盡快進入角色。
年度工作規(guī)劃 篇7
一、營銷部；
直接上級：分管副總經(jīng)理；
下屬部門：市場科、儲運科、售后服務科、駐外分公司、駐外營銷點；部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售及售后服務；
管理權限：受分管副總經(jīng)理委托，行使對公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售過程中的管理權限，承擔執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務；
管理職能；負責對公司產(chǎn)品價值實現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務的專職管理部門，對所承擔的工作負責； 主要職責：
1． 堅決服從分管領導統(tǒng)一指揮，認真的執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領導負責； 2． 嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責；
3． 負責制定銷售管理制度。擬定銷售管理辦法、產(chǎn)品及物資管理制度、明確銷售工作標準、建立銷售管理網(wǎng)絡，協(xié)調(diào)、指導、調(diào)度、檢查、考核；[ wWW.fW76.cOM]
4． 負責編制年季月度產(chǎn)品銷售計劃。并按時交計劃生產(chǎn)、財務部門，便于統(tǒng)一平衡、合理下達計劃、組織生產(chǎn)作業(yè)、及時回擾資金。同時，隨時關注生產(chǎn)計劃完成進度和監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問題；
5． 負責產(chǎn)品入庫出庫核對工作。進出庫產(chǎn)品必須手續(xù)完整齊全，驗收及時，標明型號、規(guī)格、數(shù)量等，出入庫單據(jù)妥善保管，嚴格執(zhí)行公司物資管理制度，認真辦理產(chǎn)品出入庫手續(xù)；
6． 負責庫存產(chǎn)品的保管。認真保管在庫產(chǎn)品，做到永續(xù)盤日清月結(jié)，堆放整齊，經(jīng)常核對庫存，出入庫產(chǎn)品及時按型號、規(guī)格、數(shù)量進行逐筆登記臺賬，達到賬物相符、賬卡相符，保證賬、卡、物、資金四對口，做好在庫產(chǎn)品的防火、防盜、防損工作，確保庫存產(chǎn)品的安全；
7． 負責組織在庫產(chǎn)品及物資的期末盤點工作。在盤點中發(fā)現(xiàn)問題，要查明原因，并弄清責任，做好原始記錄，分別按程序辦理調(diào)整賬目手續(xù)；
8． 負責編制銷售統(tǒng)計報表。做好銷售統(tǒng)計核算基礎管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計臺賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統(tǒng)計報表；
9． 負責駐外分公司、營銷網(wǎng)點銷售調(diào)度及運輸工作。及時匯總編制產(chǎn)品需求量計劃，合理的平衡產(chǎn)品供貨計劃，做好對外銷售點聯(lián)絡工作，組織產(chǎn)品的運輸、調(diào)配，完善發(fā)運過程的交接手續(xù)； 10． 積極開展市場調(diào)查、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點，努力拓寬業(yè)務渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率 ；11． 負責對營銷網(wǎng)點人、財、物和業(yè)務工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作； 12． 負責做好產(chǎn)品的售后服務工作，經(jīng)常走該用戶，及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽；
13． 負責擬訂本部門工作目標。抓好對所管轄范圍內(nèi)人員的考核、考評與管理教育工作，關心營銷人員的生活及思想動態(tài)，做好耐心細致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟犯罪的事件發(fā)生； 14． 負責做好廣告宣傳，正確編制銷售費用及廣告費用計劃； 15． 按時完成公司領導交辦的其他工作任
年度工作規(guī)劃 篇8
朔州高速 精細管理 追求卓越 懷仁養(yǎng)護處
SHUOZHOUGAOSU
懷仁養(yǎng)護處“六五”普法工作規(guī)劃
依據(jù)公司開展“六五”普法工作的總體部署，懷仁養(yǎng)護處圍繞規(guī)劃目標任務，認真結(jié)合全處普法工作的實際，特制定“六五”普法工作規(guī)劃內(nèi)容如下：
一、指導思想
全面貫徹黨的十七屆三中、四中全會精神，堅持以科學發(fā)展觀為指導，繼續(xù)學習法律知識，本著學用結(jié)合的原則，把普法教育和依法治理工作結(jié)合起來，進一步提高干部職工的民主管理和法律意識，增強干部職工學法、守法、用法的自覺性。
二、普法的對象和重點
對象：全處干部職工、職工子女及家屬，沿線鄉(xiāng)村干部群眾和學校的學生。
重點：全處干部職工，及沿線鄉(xiāng)村干部群眾和學校學生。
三、普法的主要內(nèi)容
按照公司“六五”規(guī)劃內(nèi)容，今后五年全處重點完成與行業(yè)與職工生產(chǎn)生活緊密相關法律的系統(tǒng)學習。
四、普法工作機構
為確?！傲濉逼辗üぷ魅蝿盏膱A滿完成，全處成立“六五”普法工作領導組，組成人員如下：
組長： 副組長： 朔州高速 精細管理 追求卓越 懷仁養(yǎng)護處
SHUOZHOUGAOSU
成員：
領導組負責普法的全面工作。
五、具體要求
（一）普法學習堅持以集中輔導、講座為主、通過小組競賽統(tǒng)一考試等形式，使普法教育覆蓋面達到100%。
（二）定期召開普法領導組成員工作會議，研究工作、明確分工、責任到人，處領導要帶頭學法、用法、牢固樹立依法辦事理念，提高依法決策、依法管理水平。
（三）加強制度建設，完善工作管理，保證學習時間、學習內(nèi)容、學習人員三到位，同時每年組織一次普法學習考試。成績在全處公布，試卷統(tǒng)一存檔。
（四）強化陣地建設，禁止“黃、賭、毒”現(xiàn)象的發(fā)生，教育干部職工崇尚科學、反對邪教，優(yōu)化工作環(huán)境。
（五）堅持統(tǒng)籌兼顧、整體提高。要認真抓好五個結(jié)合，把普法學習與加強班子建設緊密結(jié)合；把學習專業(yè)法律知識與加強職工職業(yè)道德教育緊密結(jié)合；把學習法律與依法治企緊密結(jié)合；把學習法律與建立貫徹落實科學發(fā)展觀長效機制緊密結(jié)合，全力維護社會穩(wěn)定。
二0一0年十一月二十日
年度工作規(guī)劃 篇9
按照xxx司法廳的相關要求，我司法鑒定中心堅持以“三大類”司法鑒定為基礎，以提高司法鑒定質(zhì)量為重點，加強本司法鑒定中心內(nèi)部的管理，提高司法鑒定管理水平和鑒定能力，為司法審判工作提供優(yōu)質(zhì)服務，特制訂以下工作計劃：
一、在現(xiàn)有鑒定項目的基礎上開展新的法醫(yī)鑒定項目。
我司法鑒定中心目前已開展傷情鑒定、傷殘鑒定以及三期鑒定等法醫(yī)臨床學鑒定項目，損傷程度（傷情）鑒定多見于故意傷害案中，涉及刑事案件的定罪量刑、民事賠償和治安行政處罰。人體損傷傷殘等級的鑒定主要用于確定各類民事案件或糾紛中的賠償，對刑事案件的量刑也具有一定的參考作用。休息、護理、營養(yǎng)期限三期鑒定也是涉及賠償額重要的鑒定。我鑒定中心的鑒定結(jié)果已經(jīng)被廣泛用作處理各類民事糾紛的依據(jù)。為了拓展業(yè)務范圍，我司法鑒定中心擬在現(xiàn)有鑒定項目的基礎上開展以下法醫(yī)鑒定項目：
1、逐步開展法醫(yī)病理學尸體解剖項目。法醫(yī)病理學尸體解剖是法醫(yī)病理學司法鑒定的主要項目，也是常見的鑒定之一，法醫(yī)尸體剖驗檢查可幫助解決民事（事故、災害、疾病等）以及刑事（傷害、謀殺、投毒等）案件中所涉及的死因、死亡方式、致傷方式、死亡時間、致傷物推斷等諸多問題。因此，通過尸體解剖可為破案提供線索為審判提供證據(jù)。
2、逐步開展法醫(yī)物證學親子鑒定項目。常見于上戶口中的出生證辦理等，相關法律規(guī)定新生兒出生超過一年以上需要辦理《出生醫(yī)學證明》的，除基本相關資料外，還必須提供親子鑒定證明。因此，法醫(yī)物證學親子鑒定是目前最常見的法醫(yī)司法鑒定項目之一，它可以為確定親緣關系提供可靠的科學證據(jù)。
3、逐步開展法醫(yī)毒物分析酒精濃度測定項目。法醫(yī)毒物分析酒精濃度測定主要用于交警處理交通治安案件，是交警判斷是否酒駕的主要依據(jù)，也是法醫(yī)鑒定的常見項目之一，開展該項目科為交警提供大量處理酒駕案件的證據(jù)，因此，開展該項業(yè)務是必然的。
二、加強司法鑒定中心的內(nèi)部管理，逐步建立健全司法鑒定中心內(nèi)部相關管理制度。如制定保密和保護專有權管理程序、督管理程序、文件控制程序、投訴處理程序、糾正和預防措施控制程序、突發(fā)事件應急預案等，切實加強本中心司法鑒定人員鑒定工作的管理，建立健全司法鑒定機構內(nèi)部管理制度，努力打造國家級和省級司法鑒定機構。
三、加大信息化建設力度，提高管理工作水平和工作效率。積極參加省司法廳及市司法局組織的司法鑒定培訓，時刻關注并認真學習最新司法鑒定管理規(guī)定及最新鑒定標準。對中心鑒定人員進行相關知識在職培訓及業(yè)務能力訓練，派出本中心人員去國家級和省級司法鑒定機構進行進修學習，同時聘請經(jīng)驗豐富的鑒定專家來中心講座或指導工作。以此來提高中心工作人員的業(yè)務能力和整個鑒定中心的工作效率。
四、進一步加強司法鑒定中心的硬件，確保鑒定機構硬件達標。對已獲得行政許可的鑒定項目，按照司法部《司法鑒定機構儀器設備基本配置標準（試行）》的通知要求進行檢查備案，對達不到強制性標準的，規(guī)定期限進行配備。確保鑒定中心的硬件設施符合國家的有關規(guī)定。
五、加大本鑒定中心的宣傳力度，提升鑒定品牌。在全院醫(yī)護人員及工作人員中進一步大力宣傳我鑒定中心的工作內(nèi)容，通過醫(yī)院醫(yī)務人員及其他工作人員進一步想社會宣傳，為社會提供優(yōu)質(zhì)高效的司法鑒定服務。
六、加強鑒定中心自身建設，為醫(yī)院的發(fā)展貢獻力量。司法鑒定中心隸屬于醫(yī)院，是醫(yī)院的一份子。鑒定中心借助于昆醫(yī)院強大的醫(yī)療技術力量、專家優(yōu)勢及設備資源而建立，中心的發(fā)展必將為醫(yī)院的發(fā)展貢獻力量，為增強醫(yī)院的社會服務能力發(fā)揮重要作用。因此，鑒定中心必須要注重自身的建設，如加強制度建設，管理機制建設，人員知識及業(yè)務能力建設等。
年度工作規(guī)劃 篇10
一、指導思想：
根據(jù)學校本學期的德育工作計劃的提示,本學期我班積極配合學校開展德育教育，創(chuàng)造良好的教學秩序，提高德育的整體效果，努力培養(yǎng)學生的道德行為規(guī)范，有良好的心理素養(yǎng)，努力培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀律的中國特色社會主義事業(yè)的建設者和接班人。
二、工作目標
常規(guī)考核和班級成績力爭年級上游！
三、班級情況分析
初二（1）班上學期大部分學生表現(xiàn)良好。班干部成員工作熱情，欠缺方法，工作積極主動，在班干部的帶領下，大部分學生思想上積極向上，有較強班級榮譽感，部分學生興趣愛好比較廣泛，班風較正。但同時班里中等偏下的同學競爭力不強，家長配合不得力，雙休日作業(yè)字跡潦草，得分較低。
四、工作措施和途徑：
1．以制度文化為抓手，請學生在上學期的基礎上修正班級考核公約。以值周班長和值日班長雙管齊下，積極發(fā)現(xiàn)班級的進步，同學的閃光點。以正面的形象激勵人。繼續(xù)對學生進行行為規(guī)范準則及操行評比考核，定時進行總結(jié)，將評比結(jié)果公布，并定期向?qū)W生家長匯報，及時對學生進行表揚或幫助學生找出不足，進行教育。
2．加強班級精神文化建設。班級精神文化是班級之魂，切實加強班風、學風，有利于班級凝聚力形成及班主任班級工作開展。
①墻壁文化，每月一主題，根據(jù)班級內(nèi)學生專長展開，并且在班級內(nèi)部評比。
②黑板報。宣傳委員根據(jù)班級成員特點，合理分工，每次安排5-6名學生負責。
③切實用好班級日記，值日班長認真負責做好每天的值日工作，并將每日的班級宣誓詞記錄在班級日記上。
3. 創(chuàng)辦《班級小報》和《德育簡報》
以日常管理考核（如升旗、兩操、自行車管理、宣誓、衛(wèi)生、主題班會等）和批評與表揚（如每周學習之星、每周進步之星、每周最受歡迎班干部等）為內(nèi)容。
4. 因材施教，做好個別輔導。
由于班級后進生人數(shù)不少，所以本學期要重點堅持做好后進生轉(zhuǎn)化工作。堅持經(jīng)常找后進生談話，在取得其信任的基礎上對其采取相應的教育措施，“缺乏關愛”的學生采取愛的教育，在取得其信任的基礎上，正面教育，找出他們身上的閃光點，樹立其自信心，逐步糾正他們散漫的行為。而對其他自律性不足的學生，則要通過找其談話，家訪，與家長溝通等途徑，做好其思想轉(zhuǎn)化，強化其自律觀念，從而達到轉(zhuǎn)化目的。
5．繼續(xù)加強對學生的學習方式方法指導。學生已經(jīng)適應初中的學習生活，加強對學生的學習方式方法指導有利于使他們、更好地找到屬于自己的學習方法，提高學習成績，從而提高學習自信心和興趣。
6. 每周班會課寓教于樂，對學生進行感恩教育?；蛘哂^看視頻，或者主題班會，培養(yǎng)學生善良誠懇的品格。
7.根據(jù)中學生的身心特點，開展調(diào)查，利用心理游戲、問卷調(diào)查等形式。對學生進行積極有效的心理健康教育。讓每一個學生陽光、活潑、開朗。
年度工作規(guī)劃 篇11
市場營銷部工作規(guī)劃
市場營銷部是企業(yè)最為重要的部門之一，關乎企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展，決定著企業(yè)的盈虧狀況，是專門負責市場規(guī)劃和銷售目標實施的職能部門。
公司發(fā)展目標
第一：總體目標打造湖南特產(chǎn)行業(yè)第一品牌，讓“湘韻湘情”成為特產(chǎn)行業(yè)龍頭企業(yè)是我們始終堅持，努力追求的發(fā)展目標。目前，特產(chǎn)行業(yè)屬于新起之秀，發(fā)展前景廣闊，潛力巨大，特產(chǎn)開發(fā)大有作為。
第二：階段目標明年年底之前岳陽市區(qū)開一家特產(chǎn)匯總店鋪，5家連鎖店鋪，爭取2年之內(nèi)岳陽各區(qū)縣均有專賣店開設，3年之內(nèi)覆蓋全省，走出省外。
第三：近期目標下半年公司的主要計劃是云溪店3個月之內(nèi)超過盈利水平，岳陽新店10月之前開業(yè)，年底之前團購市場全面打開，達到盈利。
現(xiàn)在公司的發(fā)展只能說冰山一角，由于成立初期，凡事待舉，特別是市場開發(fā)，銷售拓展工作必須盡快走上軌道。以下就市場營銷部工作計劃實施措施說明如下:
首先，細分市場，逐個擊破。我們做市場就必須
對市場有準確的把握和明確的定位，對不同的人群采取不通的營銷手段。1.近期開始，營銷部會制作公司的統(tǒng)一營銷資料，涵蓋公司簡介，產(chǎn)品品類，價格，零售團購優(yōu)惠以及增值讓利等內(nèi)容，通過客戶資料收集和分析，組織人員9月中旬之前對岳陽市區(qū)所有大中小企業(yè)單位，政府事業(yè)部門，個體商戶等地毯式拜訪，鎖定目標客戶，縮小范圍，10月中旬進行第二輪重點營銷，洽談合作，開發(fā)固定客戶，建立團購客戶的供應渠道。2.批量印發(fā)公司長期的宣傳單頁，海報周六周末在各大小區(qū)，路口，人流密集區(qū)進行發(fā)放，擴大宣傳范圍，持續(xù)重復廣告效應，收羅中低檔人群和零售類業(yè)務。3.利用公司有競爭實力的產(chǎn)品進駐大型超市，如沃爾瑪，新一佳，心連心，家潤多，九龍等打地堆或設專柜或供貨，引領消費,便于推廣,抓住人們從眾心理，開辟更廣闊的市場。
其次，提升企業(yè)品質(zhì)，內(nèi)外兼治。一個企業(yè)不但要考慮如何開發(fā)市場，還要考慮如何保持市場，這就需要有自己的魅力所在。1.任何時候都要保證我們的產(chǎn)品物美價廉，不斷開發(fā)有特色，差異化，能增值，目標性強的產(chǎn)品，使我們的現(xiàn)有客戶不被流失。2.人們購買特產(chǎn)除了它的使用價值外，還引發(fā)著人們通過特產(chǎn)所寄托的文化情緒，那么特產(chǎn)就應該更多的融
入地域文化元素，迎合人們感受異域風情的欲望和獵奇心。3.不斷提升企業(yè)價值增值。我們的所有銷售人員都要提高業(yè)務水平和自身素質(zhì)，新入職員工須在店試銷一月，獨立開發(fā)市場一月，完成考核目標才能正式上崗?？蛻艟褪巧系?，顧客永遠是對的，闡述的不僅僅是對顧客的尊重，更是我們經(jīng)營理念的寫照，我們的產(chǎn)品銷售決不能當成一次性消費，而是要用終身客戶的態(tài)度去對待，逐漸樹立起良好的口碑和企業(yè)形象。
最后，轉(zhuǎn)換思維，有的放矢。員工與企業(yè)只有目標一致，上下一心，才可能激流勇進，創(chuàng)造更大的價值。目前，公司處在發(fā)展階段，有更多的事要做，我們要眼光放長遠，拿出魄力來，自己確立目標，營銷部人員以后要對市場營銷方面點滴積累，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)問題，改正錯誤，每月計劃拜訪多少個客戶，完成多少業(yè)績？將工作落到實處。
2011.8.15