在本文中，筆者詳盡地介紹了“當(dāng)月工作總結(jié)怎么寫”的各種信息。依照上級要求，我們要撰寫本月度的崗位總結(jié)。工作總結(jié)的好處在于能夠?yàn)槲覀冎该飨乱辉鹿ぷ鞯姆较?，相信它一定?huì)對您有所裨益！
當(dāng)月工作總結(jié)怎么寫【篇1】
又經(jīng)過一個(gè)期的緊張工作，在從開學(xué)到現(xiàn)在，我們通過這一學(xué)期的工作時(shí)間找到屬于我們的規(guī)律，我們聲樂隊(duì)的各項(xiàng)工作已經(jīng)基本走上正軌!在此我們要感謝自動(dòng)控制系聲樂隊(duì)從成立到現(xiàn)在一直在工作上支持我們的院領(lǐng)導(dǎo)和系上領(lǐng)導(dǎo)，我們看到近期的工作也在都在有條不紊的開展著，并且取得了相對不錯(cuò)的成績。這些成績也是和我們聲樂隊(duì)全體成員的努力工作分不開的，更加和幫助我們的老師是分不開的，所以，在此為所有支持和關(guān)心我們聲樂隊(duì)建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)表示感謝。
文藝部作為團(tuán)總支的重要窗口，一直以來肩負(fù)著豐富校園藝術(shù)文化生活的重任。本著服務(wù)同學(xué)成才成長的宗旨，結(jié)合我系自身的特色和同學(xué)的需要，組織開展多種形式的富于思想性、藝術(shù)性和娛樂性的活動(dòng)，成為教育系與廣大同學(xué)之間進(jìn)行藝術(shù)交流的橋梁和紐帶，也是同學(xué)展示自我和提升自我的舞臺(tái)。
一、本月成績：
(一)為了辦好我們自己的聲樂隊(duì)，我們定期開會(huì)來總結(jié)我們的成績和不足的地方，以便為以后開展工作打好基礎(chǔ)。
(二)為了把我們自己的樂隊(duì)辦的有特色，我們經(jīng)常一起討論和學(xué)習(xí)不同的表演方式，以便達(dá)到我們需求的好的表演效果。
(三)在有了以上基礎(chǔ)的條件下，我們時(shí)刻準(zhǔn)備著把我們成果展示給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及同學(xué)們，爭取把我們最好的一面呈現(xiàn)給大家。
二、我們的不足：
(一)(工作之中細(xì)節(jié)沒有把握好，以致于走了許多彎路，我們下次會(huì)努力改正，以求最好。
(二)在排練有些節(jié)目上我們花費(fèi)了太多的時(shí)間但是沒有達(dá)到預(yù)期的效果，我相信我們下一次會(huì)在最短的時(shí)間之內(nèi)努力達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)。
(三)我們的節(jié)目在有些地方還是需要慢慢的磨合，所以有些地方可能做的不太好，我們下次會(huì)做的更好。
三、發(fā)展方向：
(一)加強(qiáng)我們聲樂隊(duì)的基本功的練習(xí)，以求在以后的表演中表現(xiàn)的更加完美。
(二)積極和我系的聲樂老師的聯(lián)系，在他們的空閑之時(shí)請他們過來給我們中肯的意見，并充分吸取他們的經(jīng)驗(yàn)來提升我們的能力。
高校校園文化建設(shè)的主體是學(xué)生，受眾也是學(xué)生，校園文化健康發(fā)展，發(fā)揮作用的前提就是將將“以學(xué)生為本”擺在首位。開展成功的活動(dòng)，開展有成效的活動(dòng)，開展有意義的活動(dòng)，就必須以“從群眾中來到群眾中去”的工作方法為指導(dǎo)，做到“從學(xué)生中來到學(xué)生中去”。只有真正為我們的同學(xué)辦活動(dòng)，活動(dòng)才有意義;讓我們的同學(xué)真正學(xué)到東西，活動(dòng)才有意義;讓同學(xué)滿意了，我們的活動(dòng)才有意義。
當(dāng)月工作總結(jié)怎么寫【篇2】
行政科工會(huì)根據(jù)礦黨政及礦工會(huì)的工作安排，積極組織各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將11月份的工作情況總結(jié)如下;
1、緊緊圍繞行政科的中心工作，在切實(shí)履行車間工會(huì)的各項(xiàng)職能的同時(shí)，協(xié)助科黨政全面完成礦下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)及臨時(shí)性工作，為全礦員工及家屬創(chuàng)造了良好的工作和生活環(huán)境。
2、充分發(fā)揮車間民管會(huì)及職工代表的作用，按時(shí)召開民管會(huì)議，積極參與科內(nèi)的民主管理，對工資分配及重大事項(xiàng)進(jìn)行討論和決議，同時(shí)做好科務(wù)公開工作，做到四公開一上墻。
3、按照礦工會(huì)的工作要求，積極組織員工開展女員工調(diào)查摸底和在職職工住院醫(yī)療保險(xiǎn)繳納工作，先后為8名女員工填報(bào)職工調(diào)查表，為3名員工申報(bào)困難補(bǔ)助，真正做到為困難員工排憂解難。
4、積極參加礦工會(huì)組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)，利用板報(bào)、召開會(huì)議等形式大力宣傳安全攻堅(jiān)戰(zhàn)的重要意義，營造安全氛圍。積極參與119消防安全宣傳日活動(dòng)，并展出板報(bào)一期。
5、協(xié)助科黨政做好員工的安全教育及培訓(xùn)工作，不斷提高員工的安全意識(shí)和自保護(hù)互保意識(shí)，樹立“安全第一，生產(chǎn)第二”的安全理念，以飽滿的精神狀態(tài)、以精細(xì)的工作，高度的責(zé)任感，保證后31天的安全生產(chǎn)。確保安全攻堅(jiān)戰(zhàn)取得圓滿成功。
6、繼續(xù)加強(qiáng)班組建設(shè)管理工作，督促檢查各班組的班組建設(shè)以及班組建設(shè)臺(tái)帳填寫情況，大力推廣“白國周班組建設(shè)管理法”，加強(qiáng)班組自身建設(shè)，不斷提高班組工作質(zhì)量，在班組之間營造比學(xué)趕幫的工作氛圍，爭當(dāng)優(yōu)秀班組。
7、不斷加強(qiáng)車間工會(huì)自身建設(shè)，提高工作水平，按時(shí)參加礦工會(huì)組織召開的各種會(huì)議，落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)。認(rèn)真填寫建家臺(tái)帳，積極參加評比，鞏固建家成果，真正把車間工會(huì)建設(shè)成為學(xué)習(xí)之家、文化之家、和諧之家。
8、完成礦工會(huì)交辦的臨時(shí)性工作。
當(dāng)月工作總結(jié)怎么寫【篇3】
1、對集塑精密工業(yè)有限公司、嘉豐肥業(yè)、銳創(chuàng)電氣、國星凹土、博碩科技、嘉益電控、瑞泰工業(yè)等7家新申報(bào)的企業(yè)和留香泵業(yè)、龍利得包裝、愛福電子三家到期重新申報(bào)的企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)和幫扶，完成20xx年第一批高新技術(shù)企業(yè)申報(bào)材料準(zhǔn)備工作。
2、組織全市15個(gè)地震宏觀觀測員召開年終宏觀觀測工作總結(jié)表彰大會(huì)，對工作優(yōu)秀的觀測員予以表彰，對工作落后的觀測點(diǎn)予以更換，并邀請了嘉山地震臺(tái)趙桂寶臺(tái)長對宏觀觀測員開展了業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升宏觀觀測水平。
市科技局20xx年2月份工作計(jì)劃
1、做好工招園大會(huì)涉及科技創(chuàng)新產(chǎn)品的表彰獎(jiǎng)勵(lì)工作。
2、繼續(xù)做好科技統(tǒng)計(jì)年報(bào)上報(bào)工作。
3、繼續(xù)指導(dǎo)相關(guān)企業(yè)做好高新技術(shù)企業(yè)申報(bào)前專項(xiàng)審計(jì)等準(zhǔn)備工作。
4、積極籌建校園地震科普館。
5、組織專利代理公司深入企業(yè)申報(bào)發(fā)明專利，重點(diǎn)指導(dǎo)幫助凹土產(chǎn)業(yè)申報(bào)發(fā)明專利。
當(dāng)月工作總結(jié)怎么寫【篇4】
轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月的試用期已悄然逝去。非常感謝公司提供給我工作的機(jī)會(huì)，同時(shí)也非常珍惜這個(gè)工作。通過一個(gè)月的學(xué)習(xí)，對于職位的工作性質(zhì)和工作重點(diǎn)還是有一定的了解。當(dāng)然，怎么深入地把工作做好，還需要更多的學(xué)習(xí)。我會(huì)以最好的精神狀態(tài)去面對每天的工作，也會(huì)時(shí)刻保持在公司里的責(zé)任感和使命感，去迎接我未來的工作。人是在不斷總結(jié)和反省中提煉和進(jìn)步的，在此對一個(gè)月試用期分成三個(gè)階段做出小結(jié)，如下：
一、初期
入職的第一天，手續(xù)辦理完畢以后，公司先是安排我熟悉員工手冊，因?yàn)閯倎聿痪?，考慮到我對檢驗(yàn)這一項(xiàng)工作還不是很熟悉，就讓我多看一些前期工作日報(bào)表等資料，及了解工作中常見的問題。
二、成長期
3周后，品質(zhì)部蔡經(jīng)理給我們培訓(xùn)《iqc抽樣標(biāo)準(zhǔn)和不良產(chǎn)品的分析》。通過這個(gè)培訓(xùn)讓我們對塑料模具有了初步的認(rèn)識(shí)，學(xué)到了相關(guān)的知識(shí)應(yīng)用，也對公司有了進(jìn)步一了解，在本職的工作上更能得心入手了。
三、成熟期
經(jīng)過一個(gè)月來的工作和學(xué)習(xí)，我對于職位的工作性質(zhì)和工作重點(diǎn)有了初步的認(rèn)識(shí)和提高。我每天完成必要的工作之后，利用業(yè)余學(xué)習(xí)了解總裝、倉庫等多個(gè)部門的產(chǎn)品及資料，深入熟悉產(chǎn)品，讓自己對公司有更深層次了解的同時(shí)，還提高了自己的工作效率。
以上就是我進(jìn)公司一個(gè)月的試用期工作小結(jié)，但在工作中也有很多不足的地方。希望領(lǐng)導(dǎo)和同事可以多多指教，我會(huì)認(rèn)真聽取大家的建議和意見，將自己的工作做得更好。
當(dāng)月工作總結(jié)怎么寫【篇5】
在經(jīng)歷了一個(gè)簡短但又歡樂的寒假以后，我們又迎來了新一學(xué)期，新的學(xué)期新的開始，新學(xué)期的到來也就意味著我們部門的工作也將展開。
開學(xué)初，我們部門暫時(shí)還沒有重大的活動(dòng)，跟上學(xué)期一樣，都是一些日常工作：檢查團(tuán)學(xué)辦公室，部門部長考核還有德育分的統(tǒng)計(jì)。因?yàn)樯蠈W(xué)期大家都有做過這方面的工作，所以我就不用在強(qiáng)調(diào)，只要跟部員說可以開始工作了，他們都跟以前一樣的做起來了。雖然沒有重大的活動(dòng)，但是我們還是認(rèn)真對待著自己的工作，每個(gè)班的月德育統(tǒng)計(jì)，我們部門都按時(shí)按質(zhì)的完成。雖然部門人做的德育表格還是有點(diǎn)錯(cuò)誤，但我們都在一步步的完善著，盡量把錯(cuò)誤減少到最低。部門部長的考核也在日常的工作中。團(tuán)學(xué)辦公室的值班檢查也在進(jìn)行著。
由于上學(xué)期有些德育分沒給同學(xué)加上去，所以在這學(xué)期要給他們補(bǔ)上去，因此這個(gè)月的德育分的統(tǒng)計(jì)變得有些麻煩，但是這點(diǎn)困難還是難不倒我們的部員的，我相信他們還是有這個(gè)能力把這些事情處理好的。雖然有時(shí)候有些錯(cuò)誤總是難免的，但在發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要能及時(shí)的改正。古人也曾說“人非圣賢孰能無過”“知錯(cuò)能改善莫大焉”。所以說知錯(cuò)能改也是一個(gè)好現(xiàn)象。
新學(xué)期新氣象，我相信我們素拓的成員會(huì)比上學(xué)期做得更好，搞好每一次的活動(dòng)，完成每一份工作。我們在一次次的活動(dòng)中慢慢地積累著經(jīng)驗(yàn)，一切都在一步步地完善著，希望我們新部門成員在以后經(jīng)過各個(gè)活動(dòng)的磨合后會(huì)越來越團(tuán)結(jié)，每一次歷練都可以幫助我們成長，也希望素拓部在未來的道路上能發(fā)展的更好！
當(dāng)月工作總結(jié)怎么寫【篇6】
加強(qiáng)對在建鎮(zhèn)(街)綜合文化中心建設(shè)進(jìn)度的督促工作，探索鎮(zhèn)(街)文化中心長效、科學(xué)的免費(fèi)開放服務(wù)工作。會(huì)同考績辦、水利局、住建局等單位對“浙南都江堰”-雙浚頭古水利文化遺產(chǎn)保護(hù)提升工程等4個(gè)文化提升工程項(xiàng)目進(jìn)行督察指導(dǎo)和3月份考核。參加橋頭鎮(zhèn)梨村文化大禮堂禮儀普及展演暨市民藝術(shù)團(tuán)送戲下鄉(xiāng)活動(dòng)。開展20xx年度各項(xiàng)培訓(xùn)、大賽、團(tuán)隊(duì)匯演的前期摸底、調(diào)研等工作，制定第六屆民間職業(yè)劇團(tuán)傳統(tǒng)戲匯演、第六屆群眾聲樂大賽，永嘉縣首屆少兒舞蹈大賽、各門類專業(yè)培訓(xùn)、采風(fēng)活動(dòng)等計(jì)劃方案。策劃20xx年的圖書、送戲等文化三下鄉(xiāng)活動(dòng)方案，繼續(xù)推出“一套文化大戲”。
2月份共下鄉(xiāng)放映502場數(shù)字電影。啟動(dòng)“家庭美德電影大家看”活動(dòng)。做好全國兩會(huì)及日凌期期間廣播電視安全播出值班工作，加強(qiáng)廣播電視安全播出監(jiān)管，廣播電視廣告基本良好。制作《永嘉縣農(nóng)村數(shù)字電影放映質(zhì)量調(diào)查考核表》，抽查電影放映情況。
完成20xx年印刷企業(yè)年度核驗(yàn)工作，匯總 20xx年度核驗(yàn)情況報(bào)送市局，并督促企業(yè)做好印刷品五項(xiàng)管理制度臺(tái)賬資料和安全生產(chǎn)工作。做好全縣20xx年農(nóng)家書屋后續(xù)建設(shè)與運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。做好迎接國家檢查組對我省政府機(jī)關(guān)軟件正版化工作檢查的準(zhǔn)備工作。
本月，共出動(dòng)次數(shù)24次、98人次，檢查經(jīng)營單位89家，共立案4起，結(jié)案1起。開展凈化校園周邊專項(xiàng)整治行動(dòng)，查扣非法出版物、危害青少年健康成長的有害卡通畫冊70本冊，盜版音像制品21盒，收繳游藝機(jī)1臺(tái)，責(zé)令3家商店和1家書店改正。重點(diǎn)監(jiān)管全縣網(wǎng)吧“凈網(wǎng)先鋒”軟件使用情況，立案2起。加強(qiáng)“兩會(huì)”期間文化市場監(jiān)管，重點(diǎn)監(jiān)管20xx年上塘物質(zhì)交流會(huì)。
做好木雕評比前期工作。做好永嘉文化宣傳畫冊前期工作。走訪調(diào)研相關(guān)文化企業(yè)，完成文化產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)匯總。組織企業(yè)參加第9屆中國(義烏)文化產(chǎn)品交易會(huì)。對政協(xié)提案進(jìn)行調(diào)研走訪。做好日常行政審批工作。積極促進(jìn)木雕文化創(chuàng)意園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目落地。
迎接浙江日報(bào)文化部領(lǐng)導(dǎo)、省文化廳非遺處專家對永嘉亂彈的專訪。調(diào)研烏沙船的制造技藝、傳承等情況。同意設(shè)立永嘉縣上新屋南拳文化傳習(xí)所。開展首批永嘉縣級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承(教學(xué))基地申報(bào)、推薦和評定工作。調(diào)研吳氏骨傷療法傳承基地建設(shè)。
開展以“中國夢與溫州實(shí)踐”為主題的文藝創(chuàng)作。參加浙江省第五屆鄉(xiāng)村詩歌大賽與浙江省第八屆新故事征文大賽。迎接永嘉縣第六屆民間職業(yè)劇團(tuán)匯演。征集美術(shù)50件、攝影50件、書法50件參加全市十一縣市(區(qū))視覺藝術(shù)展作品征集工作。繼續(xù)開展“六個(gè)一”活動(dòng)，3月上旬協(xié)助黃田街道舉辦慶3·8文藝匯演。啟動(dòng)20xx年第一期《永嘉文藝》征稿工作。開展美術(shù)沙龍和“鵝浦書會(huì)”書法討論活動(dòng)。
完成永嘉文物年鑒。完成永嘉博物館建筑設(shè)計(jì)規(guī)范思路(初稿)。完成《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)文物保護(hù)和管理工作的實(shí)施意見》網(wǎng)絡(luò)公示手續(xù)工作。與省文物局銜接省保嶼北村鄉(xiāng)土建筑方案文本審批工作。配合省設(shè)計(jì)院赴沙頭鎮(zhèn)陽岙朱宅、埭頭村完成維修設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)任務(wù)。督查謝文錦故居維修工程。對10處文保單位進(jìn)行消防安全檢查，排查破損情況。查看竇維新墓是否可以成為文保單位。赴永嘉郡祠查看私房建造情況，赴大若巖鎮(zhèn)查看白云亭改建和陳公廟擴(kuò)建情況，并給予現(xiàn)場技術(shù)答復(fù)并告知相應(yīng)審批流程。做好全國第一次可移動(dòng)文物普查工作：整理近現(xiàn)代木板54塊、古籍一百多冊，購置相關(guān)設(shè)備等。
3月5日，在圖書館開展三八婦女節(jié)女性健康講座。3月11日，在圖書館舉辦“鄉(xiāng)土楠溪”講座交流會(huì)。對全縣圖書分館、圖書室及電子閱覽室借閱情況進(jìn)行了調(diào)查匯總。與溫州市圖書館和瑞安市圖書館開展業(yè)務(wù)交流。
3月11日，迎接省群眾文化館領(lǐng)導(dǎo)對省珍稀劇種“永嘉昆劇”的調(diào)研，對永昆工作進(jìn)行匯報(bào)，并表演永昆折子戲《見娘》。排練香港演出劇目大戲及部分折子戲，并對部分劇照進(jìn)行加工提高工作。召開20xx年永嘉昆劇團(tuán)傳承人座談會(huì)。
當(dāng)月工作總結(jié)怎么寫【篇7】
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一個(gè)月，回顧這一個(gè)月的工作歷程，作為XXXX企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。
某某是XXXXX銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于某某個(gè)月與某某公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售***奠定了基矗最后以某某個(gè)月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
XXXXX個(gè)月下旬公司與XXXX公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一個(gè)月是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一個(gè)月中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有不待揚(yáng)鞭自奮蹄的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵(lì)的作用。同時(shí)這也有利于激勵(lì)其他員工共同奮斗，工作總結(jié)無疑使能使一個(gè)好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺(tái)，因此，寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。
首先，就本月市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動(dòng)，其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新月營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新月整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白月營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于月分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新月營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。
最后，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
如此，整體月工作總結(jié)和新月營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
當(dāng)月工作總結(jié)怎么寫【篇8】
從4月16日入職到現(xiàn)在剛好1個(gè)半月時(shí)間，這個(gè)月度總結(jié)對我來說剛好是新員工的入職總結(jié)，感受挺多的，也挺零亂的，仔細(xì)想想分成一下兩個(gè)方面去說：
1、工作任務(wù)方面
在入職培訓(xùn)中，完成了C語言的程序，接下來的幾個(gè)shell練習(xí)題，以及對系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。這一系列的練習(xí)每個(gè)問題都是從開始的一片空白做起，從把問題分析清，考慮實(shí)現(xiàn)方法及工具的學(xué)習(xí)，最后動(dòng)手實(shí)踐一步步走下來。其間遇到了不少問題，也走過不少的彎路，但最后在調(diào)度組的同事的幫助下，都能夠順利完成。
其中遇到困難最多的是調(diào)研任務(wù)，可能是在學(xué)校做事方法的影響，思考這個(gè)問題時(shí)總是不能夠深入，動(dòng)手收集數(shù)據(jù)時(shí)遇到了很棘手的問題，數(shù)據(jù)的組織，數(shù)據(jù)的量，數(shù)據(jù)的選取分布等等都存在考慮的漏洞。后來馬總的調(diào)研報(bào)告，才有豁然開朗的感覺。由此也發(fā)現(xiàn)了自己在調(diào)研能力這方面的欠缺，日后還要繼續(xù)進(jìn)行，把調(diào)研工作做到實(shí)處，加深對死鏈的理解。
到目前為止接手兩個(gè)模塊，大概用了兩三周的時(shí)間去學(xué)習(xí)和串講，在接手這兩個(gè)模塊時(shí)最初的感受是任務(wù)來的太快，剛開始進(jìn)入公司以為會(huì)有很長一段的緩沖時(shí)間去接受陪訓(xùn)式的學(xué)習(xí)，沒想到公司這么勇于使用新人。后來我發(fā)現(xiàn)這也是公司進(jìn)步的地方，通過任務(wù)的驅(qū)動(dòng)，新人可以更快速的學(xué)習(xí)和提升個(gè)人能力，并且這種參與也讓新人有種歸屬感，自信心的到了提升，能夠調(diào)動(dòng)新人的積極性。并且一開始就秉承認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事，這也是一種寶貴的收獲。
當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了一些問題，這些模塊雖然邏輯不難，功能也容易理解，但是還是缺乏足夠的文檔和說明，這是我最初沒有預(yù)料到的，導(dǎo)致很多策略模糊的地方需要不斷的與老員工溝通，還是耽誤了不少時(shí)間的。不過后來理解了產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因，并且也算給自己上了一課，提醒自己以后寫文檔時(shí)要時(shí)刻從第三方的角度考慮說明問題，時(shí)刻把讀者當(dāng)成一個(gè)新人。
2、公司文化方面
剛走出校門能進(jìn)入這么優(yōu)秀的公司，和這么多優(yōu)秀的人一同工作，我是很幸運(yùn)的。同時(shí)開始也帶著很多的憂慮，害怕自己無法融入集體，害怕與牛人的交流有障礙。而進(jìn)公司經(jīng)過一段時(shí)間的體會(huì)，我這種疑慮逐漸消除了。每個(gè)人都很容易相處，溝通途徑也很多，向任何一個(gè)人請教問題，都很熱情的幫助答復(fù)，這對一個(gè)新人來說是莫大的鼓舞。
公司的業(yè)余活動(dòng)很多，員工們可以自得其樂。這也是讓新人很喜歡的一方面，還以為工作后整天就是干活，枯燥的盯著電腦。但這里有足球賽、電子競技、午餐會(huì)、隨機(jī)午餐、周三的趣味運(yùn)動(dòng)等等，一切都讓人覺得很貼心舒適，在這樣的環(huán)境里工作自然也覺得舒心和自在，從而可以更投入。
總之，這里的每件事每個(gè)人無時(shí)無刻的不影響著我，讓我不斷的追求進(jìn)步，享受工作帶給我的快樂。
當(dāng)月工作總結(jié)怎么寫【篇9】
在過去的這20xx年里，月嫂部門的工作還算順利，超額完成了任務(wù)量，雖然今年是xx年，大家都說xx寶寶多，月嫂供不應(yīng)求，但是實(shí)際看來，也不是像想象的那么火爆。這20xx年的任務(wù)也是我們經(jīng)過多方努力，集思廣益和大家的幫忙才完成的。我們每周都要去各大醫(yī)院和婦幼保健站派發(fā)宣傳單，加大宣傳力度；動(dòng)員月嫂帶來更多的和他們相熟的月嫂好手來中心登記，作為人力資源的儲(chǔ)備；我作為部門新任負(fù)責(zé)人，也是基本上放棄了休息日，從年后到現(xiàn)在從未休過雙休；另外我們還積極了解月嫂市場的價(jià)格浮動(dòng)，及時(shí)根據(jù)市場情況，向領(lǐng)導(dǎo)請示調(diào)控價(jià)位，以保證最大化用戶群體。
在20xx年里，我們部門共簽定了xx份合同，同比去年增加了xx余份。之所以今年的合同簽訂數(shù)量大量增加，最主要的是我們部門同心協(xié)力，為了留住更多的用戶，改變了以往的工作方式，以往一般提前一、20xx年左右才安排月嫂和用戶見面，這樣雖然會(huì)保證最大化的月嫂工作時(shí)間，但是也會(huì)造成一部分心急的用戶放棄等待，去別的家政公司找月嫂。而今年，我們在盡量安排好月嫂時(shí)間的同時(shí)，盡快安排月嫂和用戶見面，基本是來一個(gè)用戶安排一個(gè)，這樣就大大的減少了用戶的流失；另外，我們?yōu)橐恍┐_實(shí)有困難，不便出行的用戶提供了一定的上門服務(wù)，僅這20xx年，我們就上門服務(wù)xx次，特別是去旅順那次，那天很冷，一二月正是數(shù)九隆冬之時(shí)，我們?yōu)榱斯?jié)約成本，小賈帶著月嫂親自乘公交去旅順，到中午一點(diǎn)多才回來，沒舍得在外面吃飯，到單位吃了點(diǎn)涼飯。只要能夠讓用戶滿意，我們風(fēng)吹日曬，迎風(fēng)冒雨也毫無半點(diǎn)怨言。
其次，這20xx年中新進(jìn)登記的培訓(xùn)學(xué)員xx人次，同比增加xx余人次。我們認(rèn)為，新登記人數(shù)的大幅增加，一方面離不開學(xué)校的大力培養(yǎng)和推薦，另一方面也和我們加快工作進(jìn)程有直接關(guān)系。新登記的月嫂，我們都會(huì)盡快在一周內(nèi)安排他們上崗工作，這樣他們不再擔(dān)憂自己的食宿，還能在更多的老鄉(xiāng)和朋友面前幫我們宣傳“婦聯(lián)月嫂培訓(xùn)完就能上崗”，使更多的人會(huì)來我們中心培訓(xùn)、登記，形成了良性循環(huán)，樹立了我們中心的良好形象，真正的達(dá)到了部門之間的雙贏效果。但是今年對育嬰嫂的需求相比往年，呈現(xiàn)了大幅下降的勢頭，因此育嬰嫂的安排也是有著極大壓力的，正所謂一手托兩家，我們在盡快安排好工作的同時(shí)，也肩負(fù)著極大的責(zé)任。另外，在這20xx年中還發(fā)生了一件我們非常不想看到的事情。前不久，一位用戶來到中心，強(qiáng)烈譴責(zé)我們委派的月嫂工作不負(fù)責(zé)任等問題。在這里，我說明一下，第一，每個(gè)月嫂上崗后我們都會(huì)及時(shí)做反饋，這名月嫂上崗后xx周之內(nèi)，我們做了xx次反饋，之所以做這么多次反饋，是因?yàn)檫@個(gè)用戶的母親前來中心反映過對月嫂有所不滿，但是我們每次反饋時(shí)，產(chǎn)婦都是說非常滿意，不需要換人。盡管產(chǎn)婦沒有提出換人，但是本著讓用戶全家都滿意的原則，我們應(yīng)產(chǎn)婦母親的要求，還是更換了月嫂，后期又做過xx次回訪，用戶都非常滿意；
第二，我們的月嫂上崗之前，用戶家就有過一個(gè)月嫂，并且用戶也知道自己的孩子有黃疸等問題，我們的月嫂只能說建議用戶去醫(yī)院檢查，并不能通過肉眼判斷孩子的黃疸是生理性的還是病理性的，用戶沒有去檢測而造成孩子黃疸高沒有及時(shí)治療不能歸罪于我們月嫂。
第三，更換月嫂后，月嫂也提出了孩子是不是應(yīng)該去醫(yī)院看看黃疸，用戶也沒有采納，滿月時(shí)，注射乙肝疫苗，醫(yī)生也沒有提出黃疸過高，不能注射。等我們月嫂已經(jīng)撤崗xx天，用戶才來說孩子到醫(yī)院檢查黃疸過重。綜上這些，如果非要說我們的月嫂有責(zé)任，那就是沒有堅(jiān)持要求用戶去醫(yī)院做檢查。盡管用戶的母親在我們中心大聲質(zhì)問，甚至辱罵，無理取鬧，我們都沒有怨言和不耐煩，始終都是細(xì)心、耐心的給用戶解釋。最后通過一番調(diào)節(jié)和領(lǐng)導(dǎo)的介入，這件事情也算暫時(shí)解決。日后我們在安排工作時(shí)，一定會(huì)吸取這次的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對月嫂的服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)，避免這樣不必要的糾紛出現(xiàn)。
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