醫(yī)療器械工作總結(jié)模板【篇1】
醫(yī)療器械銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文
面對(duì)于目前的醫(yī)療器械銷(xiāo)售市場(chǎng)，對(duì)于自己公司的醫(yī)療器械產(chǎn)品如何制定出銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)呢?以下是為您搜集的醫(yī)療器械銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的資料，僅供參考。
1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。問(wèn)題分析
優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。
機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。4.目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。200*年，我們將醫(yī)藥銷(xiāo)售市場(chǎng)打開(kāi)新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上，羅列出以下銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)。
200*年醫(yī)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：
醫(yī)療器械工作總結(jié)模板【篇2】
為加強(qiáng)XX縣無(wú)菌和植入類(lèi)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)日常監(jiān)管，繼續(xù)推進(jìn)醫(yī)療器械專(zhuān)項(xiàng)整治工作，XX縣食品藥品監(jiān)督管理局貫徹落實(shí)市局文件精神，結(jié)合我縣實(shí)際，在全縣開(kāi)展了為期一個(gè)月的無(wú)菌和植入類(lèi)醫(yī)療器械監(jiān)督檢查，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、高度重視，制定方案局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，制定了《XX縣食品藥品監(jiān)督管理局加強(qiáng)無(wú)菌和植入類(lèi)醫(yī)療器械監(jiān)督檢查實(shí)施方案》，成立了以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)、其他局領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)、各科室執(zhí)法人員為成員的整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了重點(diǎn)檢查范圍，重點(diǎn)檢查產(chǎn)品和重點(diǎn)檢查環(huán)節(jié)，保證工作有序有效開(kāi)展。
二、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，加強(qiáng)合作。
為克服人員少，車(chē)輛少的實(shí)際情況，此次專(zhuān)項(xiàng)檢查工作與日常監(jiān)管工作、不良事件監(jiān)測(cè)等醫(yī)療器械監(jiān)管工作有機(jī)結(jié)合，積極與相關(guān)部門(mén)通力合作，務(wù)求專(zhuān)項(xiàng)整治取得實(shí)效。
三、建立機(jī)制，強(qiáng)化監(jiān)管。
此次工作對(duì)全縣2家醫(yī)療機(jī)構(gòu)和2家經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行了監(jiān)督檢查， 重點(diǎn)檢查了心臟起搏器、支架、導(dǎo)管、人工瓣膜、人工耳蝸、人工血管、人工晶體、人工髖關(guān)節(jié)、人工膝關(guān)節(jié)、骨板、骨釘?shù)戎?介)入類(lèi)器械;一次性使用無(wú)菌醫(yī)療器械。經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)：經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和儲(chǔ)存設(shè)施、條件是否符合要求;產(chǎn)品質(zhì)量管理制度是否健全，特別是購(gòu)銷(xiāo)記錄是否完整、規(guī)范，是否滿(mǎn)足可追溯要求;質(zhì)量管理人員是否在職在崗;是否在核定的經(jīng)營(yíng)范圍和類(lèi)別之內(nèi)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng);企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)地址是否與審批一致。使用環(huán)節(jié)：是否建立醫(yī)療器械購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收制度;是否按要求索證索票并留存;儲(chǔ)存設(shè)施、條件是否符合要求;不良事件監(jiān)測(cè)報(bào)告是否符合規(guī)定;使用過(guò)的一次性無(wú)菌醫(yī)療器械是否按照規(guī)定銷(xiāo)毀，并有相關(guān)記錄。
對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的不規(guī)范行為，及時(shí)進(jìn)行了跟蹤檢查，督促經(jīng)營(yíng)使用單位按要求落實(shí)整改措施，并建立健全無(wú)菌和植入類(lèi)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)使用單位數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)在冊(cè)企業(yè)情況進(jìn)行再梳理，全面掌握企業(yè)動(dòng)態(tài)情況。此次檢查共出去執(zhí)法人員12人次。
醫(yī)療器械工作總結(jié)模板【篇3】
不知不覺(jué)中，20xx年悄然離去，迎來(lái)嶄新而充滿(mǎn)期望的20xx年。自進(jìn)入本公司工作已近一年半，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和同事們的幫助下，20xx年我已經(jīng)很好地融入群眾，進(jìn)入工作主角，基本掌握了各項(xiàng)工作要領(lǐng)，進(jìn)一步提高了解決實(shí)際問(wèn)題的能力，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作、學(xué)習(xí)狀況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能
體外診斷產(chǎn)業(yè)不同于生物醫(yī)藥或醫(yī)療器械其他細(xì)分產(chǎn)業(yè)，有其自身的特點(diǎn)：一是生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品種類(lèi)眾多；二是單個(gè)企業(yè)規(guī)模普遍不大，研發(fā)生產(chǎn)占用空間不多；三是產(chǎn)品創(chuàng)新和模仿的門(mén)檻較低；四是上市周期較短，產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)和更新替代快。上述行業(yè)特點(diǎn)決定了該領(lǐng)域企業(yè)需要持續(xù)投入資金，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)升級(jí)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)，否則難以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
二、盡心盡職工作，努力完成各項(xiàng)研發(fā)工作任務(wù)
我的崗位是研發(fā)助理，在本組主要負(fù)責(zé)突變檢測(cè)方向的研發(fā)工作。除自身負(fù)責(zé)的研發(fā)項(xiàng)目外，本組還有一些需全員共同完成的任務(wù)。為此，我一方面緊抓自身研發(fā)工作的進(jìn)展，另一方面積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事完成集體任務(wù)。
三、存在的問(wèn)題與今后努力的方向
20xx年，我刻苦勤奮、認(rèn)真努力工作，雖然完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)，但還是存在一些的不足，一是學(xué)習(xí)還不夠抓緊，用學(xué)習(xí)指導(dǎo)實(shí)踐不夠，致使工作發(fā)展還不夠快。二是工作還不夠認(rèn)真細(xì)致，在研發(fā)過(guò)程中走了不少?gòu)澛?，影響了工作效率。今后，我要認(rèn)真對(duì)待存在的不足問(wèn)題，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高綜合素質(zhì)，努力做好各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)取得更大成績(jī)。具體如下：
1、增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。
2、加強(qiáng)理論知識(shí)相關(guān)的學(xué)習(xí)，不斷的完善自己的理論知識(shí)，可以更好的服務(wù)于公司的研發(fā)崗位。?
3、要善于總結(jié)，要善于在成功中積累經(jīng)驗(yàn)；善于在失敗中吸取教訓(xùn)，努力使之轉(zhuǎn)化為成功。
4、勤學(xué)習(xí)、勤動(dòng)腦、勤動(dòng)手，加緊產(chǎn)品研發(fā)的效率，更快的轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。
新的一年意味著新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)和員工的努力下，我們公司一定會(huì)更上一層樓。我也會(huì)在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步，也不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的期望!
醫(yī)療器械工作總結(jié)模板【篇4】
經(jīng)過(guò)半年的努力，并在市場(chǎng)部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。這里我代表公司xx區(qū)銷(xiāo)售向戰(zhàn)斗在銷(xiāo)售第一線(xiàn)的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問(wèn)候：你們辛苦了!同時(shí)也向給予我們銷(xiāo)售系統(tǒng)大力支持配合的市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)，前臺(tái)等表示衷心的感謝。
回顧上半年，我們致力于xx客戶(hù)關(guān)系上挖潛增效，主動(dòng)創(chuàng)建以效益為中心VIP客戶(hù)，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N(xiāo)售系統(tǒng)從內(nèi)到外的`利益感、責(zé)任感增強(qiáng)了。但是，在xx醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒(méi)能得到很好的匯報(bào)，可以說(shuō)，過(guò)的很艱難這一年。
一、20xx上半年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)狀況
xxDRx臺(tái)，xxCTx臺(tái)，ttDRx臺(tái)。完全沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，整個(gè)xx市VIP客戶(hù)中大設(shè)備基本沒(méi)發(fā)生。市場(chǎng)可謂慘淡至極。
二、上半年工作
1、會(huì)議接待情況：xx區(qū)共接待客戶(hù)x批;尤其是x次全國(guó)性大型會(huì)議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶(hù)關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。
2、人事關(guān)系問(wèn)題上，為公司招來(lái)x批次x人，公司最終留下x人。雖然暫時(shí)沒(méi)有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進(jìn)步，尤其是責(zé)任心的提升，相信下半年的時(shí)候，他們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)為公司創(chuàng)造利益證明自己。
三、目前銷(xiāo)售工作中存在的主要問(wèn)題
1、因上半年費(fèi)用的較差約束性，盲目性比較大，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來(lái)了負(fù)面影響。經(jīng)過(guò)幾次x總、x總、會(huì)計(jì)的提點(diǎn)，我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自己，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過(guò)下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費(fèi)用控制問(wèn)題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶(hù)的喜好，針對(duì)性選擇的性?xún)r(jià)比最高的禮品，因我每次準(zhǔn)備都比較倉(cāng)促，沒(méi)能充分去思考，導(dǎo)致很多不必要的浪費(fèi)。明年，我會(huì)好好準(zhǔn)備一下，一定要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益最大化!
2、我非常想借機(jī)檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過(guò)我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書(shū)面性文件，必須要嚴(yán)格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個(gè)字一個(gè)字的看，也要確定他的準(zhǔn)確性。因?yàn)椋绕涫菙?shù)字上，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤。公司會(huì)承擔(dān)巨大的額外費(fèi)用，一個(gè)選配軟件的添加，醫(yī)院沒(méi)照顧到的人都會(huì)和我們斤斤計(jì)較，公司也會(huì)承擔(dān)額外的巨大支出。我總結(jié)過(guò)，需要認(rèn)真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時(shí)間問(wèn)，第一時(shí)間解決，標(biāo)記，決不能將錯(cuò)誤帶出公司。
我分析造成這種情況的原因有以下幾條：
A、大環(huán)境的影響，xx醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購(gòu)任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒(méi)辦法控制，導(dǎo)致很多訂單流產(chǎn)，未能按計(jì)劃進(jìn)行。
B、對(duì)于VIP客戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入;由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)成本低，相對(duì)而言，在匯報(bào)和效果是高的，這對(duì)我公司銷(xiāo)售水平較高的影響是不容忽視的。
C、社會(huì)關(guān)系不足以吸引客戶(hù)。大家都很清楚，社會(huì)關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)、無(wú)疑能夠在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中占據(jù)有利地位。由于社會(huì)關(guān)系的不足，無(wú)疑會(huì)增大銷(xiāo)售費(fèi)用，尤其對(duì)于xx，x這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
D、在項(xiàng)目投入上缺乏計(jì)劃性。我對(duì)項(xiàng)目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期，發(fā)覺(jué)不少的問(wèn)題，如不照錯(cuò)誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金和精力的投入。對(duì)于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上，我沒(méi)能做到非常準(zhǔn)確，但是至少需要經(jīng)過(guò)較全面的考慮，再作出決定。
四、團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題
1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對(duì)公司的困難，辦事處的困難估計(jì)不足，造成管理錯(cuò)位。
2、對(duì)失敗項(xiàng)目未做深入總結(jié)，一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤，在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用。
3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不多，局限于個(gè)別項(xiàng)目，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體研究對(duì)手策略和對(duì)手產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對(duì)于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)分依賴(lài)于一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力。也就是說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的強(qiáng)勢(shì)局面。
4、學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)薄弱，未能形成優(yōu)良的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專(zhuān)業(yè)和技術(shù)水平。
5、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績(jī)穩(wěn)定性。
6、對(duì)于大項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)不足，公司整體的資源沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。
我今天把這些困擾團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷(xiāo)售工作的問(wèn)題提出來(lái)，是不好看。經(jīng)過(guò)了這一年來(lái)，我們?cè)诮?jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實(shí)實(shí)做事的辦法尋求我們未來(lái)的發(fā)展道路。
五、下半年的計(jì)劃及組織實(shí)施的措施
下半年公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)如下。下半年指標(biāo)x萬(wàn)，下半年年保底指標(biāo)x萬(wàn)。
指標(biāo)是提出來(lái)了，大家會(huì)覺(jué)得高，但這是市場(chǎng)形式所迫。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要達(dá)到去年前年的利潤(rùn)點(diǎn)，唯有走重點(diǎn)專(zhuān)攻的路子上來(lái)，必須充分發(fā)揮品牌與銷(xiāo)售隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)，以訂單總量的提高，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大來(lái)維持或提高公司銷(xiāo)售系統(tǒng)的利潤(rùn)水平。為此，明年我的的中心任務(wù)當(dāng)是：專(zhuān)攻訂單VIP客戶(hù)x家，分銷(xiāo)認(rèn)識(shí)和尋找工作必須加強(qiáng)。、
過(guò)去我們的公司好比一架馬車(chē)，各種資源好比拉車(chē)的馬，馬車(chē)上的重量并不太重，但拉車(chē)的馬卻為眼前的一點(diǎn)點(diǎn)利益，朝各個(gè)方向拉。結(jié)果車(chē)子只能緩緩地朝一個(gè)方向走走，又朝一個(gè)方向走走，走半天，可沒(méi)前進(jìn)多少。今天，我們面臨如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要做的事無(wú)疑是明確馬車(chē)的方向，將每匹馬朝一個(gè)方向趕，同時(shí)合理的加載加量，讓馬車(chē)輕快地跑起來(lái)。磨刀不誤砍柴工
通過(guò)對(duì)上半年訂單的分析，我們直銷(xiāo)占據(jù)公司銷(xiāo)售額的x%。這意味著公司特色型還達(dá)不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價(jià)位原因呢?質(zhì)量原因呢?還是銷(xiāo)售方法產(chǎn)生的原因?但是至少我們可以看出xx品牌效應(yīng)，以及強(qiáng)大的銷(xiāo)售力量、這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的力量和提高xx品牌效應(yīng)，是我們明年業(yè)績(jī)總量更上一個(gè)臺(tái)階，順利完成銷(xiāo)售計(jì)劃的關(guān)鍵。范圍化銷(xiāo)售并不是單方面的通過(guò)簡(jiǎn)單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達(dá)到的，而是通過(guò)有機(jī)的把握市場(chǎng)、品牌、人員和數(shù)量、質(zhì)量捏合在一起，形成銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)達(dá)到的。
要達(dá)到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)的問(wèn)題。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)，對(duì)我們二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)影響很大。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散，其結(jié)果是不同能力之間的業(yè)務(wù)員缺乏配合，不能充分利用各有所長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員的能力。不同市場(chǎng)間的業(yè)務(wù)員缺乏協(xié)調(diào)配合，使市場(chǎng)被人為的分割，難以形成統(tǒng)一的大市場(chǎng)。同時(shí)，也極有可能因?yàn)槔娣矫娴脑?，?dǎo)致相臨市場(chǎng)間的磨擦，當(dāng)市場(chǎng)一旦被牢牢打上業(yè)務(wù)員個(gè)人印訖時(shí)，它的潛力將會(huì)以業(yè)務(wù)員能力為限。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務(wù)員個(gè)人作用，淡化業(yè)務(wù)員群體作用。個(gè)人的力量總是有限的，如果我們不能夠?qū)I(yè)務(wù)員組織起來(lái)作為一個(gè)群體發(fā)生作用，那就意味著在業(yè)務(wù)工作中缺乏爆發(fā)力，形成不了銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)，對(duì)我們能否長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)影響很大。所以在下半年的市場(chǎng)分解，我們希望是有機(jī)的分解，充分考慮到不同市場(chǎng)的互相配合以及業(yè)務(wù)員之間的互相配合，尤其對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)部和各經(jīng)理必須起到有效的組織、協(xié)調(diào)作用，讓團(tuán)隊(duì)高速有效的運(yùn)營(yíng)起來(lái)，充分發(fā)揮“1+1>2”的作用。
需要公司其它方面的支持工作。下半年的工作任務(wù)是艱巨的，要做的事情非常多，要完成銷(xiāo)售計(jì)劃不是靠抓一個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng)就能做好的。前面我們講到以“多匹馬往一個(gè)方向使勁”的設(shè)想，就是希望公司的最高決策層，決心一下，旗幟往這一插，各個(gè)部門(mén)、各路兵馬不再左顧右盼、瞻前顧后，而是齊心向前，前仆后繼，不完成任務(wù)決不罷休。要做到這一切憑什么?憑的是我們這支隊(duì)伍!
醫(yī)療器械工作總結(jié)模板【篇5】
今年，我局堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照醫(yī)療器械監(jiān)管法規(guī)、規(guī)章及省、市局交給的各項(xiàng)任務(wù)，切實(shí)履行醫(yī)療器械監(jiān)管職能，依照我局試行調(diào)整日常監(jiān)管檢查任務(wù)與職責(zé)要求，求真務(wù)實(shí)，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，已完成和超額完成了醫(yī)療器械各項(xiàng)日常監(jiān)管檢查任務(wù)。
一、堅(jiān)持依法行政，確保年度醫(yī)療器械日常監(jiān)管和專(zhuān)項(xiàng)檢查任務(wù)的完成
1、加強(qiáng)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)督檢查。一年來(lái)，按照省局《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)督管理實(shí)施細(xì)則》要求，對(duì)11家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行日常檢查和專(zhuān)項(xiàng)檢查32家次，檢查覆蓋率達(dá)100%，其中系統(tǒng)檢查8家次，常規(guī)檢查8家次，有因檢查4家次，專(zhuān)項(xiàng)檢查3家次，動(dòng)態(tài)監(jiān)管5家次，跟蹤檢查8家次（其中包括常規(guī)檢查4次），產(chǎn)品質(zhì)量摸底抽查1家次，制作現(xiàn)場(chǎng)記錄30份，指出問(wèn)題36條并提出及時(shí)整改要求。
2、開(kāi)展生產(chǎn)企業(yè)醫(yī)療器械注冊(cè)申報(bào)資料專(zhuān)項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)核查。根據(jù)國(guó)家局《關(guān)于醫(yī)療器械注冊(cè)申報(bào)資料核查工作安排的通知》（國(guó)食藥監(jiān)械[xx]264號(hào)）和省局《關(guān)于開(kāi)展第二類(lèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)申報(bào)資料現(xiàn)場(chǎng)審查工作的通知》（浙食藥監(jiān)械[xx]64號(hào)）及市局部署要求，首次對(duì)轄區(qū)8家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)已上報(bào)的35個(gè)產(chǎn)品注冊(cè)資料（其中三類(lèi)注冊(cè)5個(gè)，二類(lèi)注冊(cè)23個(gè)，一類(lèi)注冊(cè)7個(gè)），按核查規(guī)定進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查，圓滿(mǎn)完成核查任務(wù)；
3、開(kāi)展醫(yī)療器械生產(chǎn)及使用不良事件監(jiān)管及跟蹤檢查。根據(jù)市局對(duì)醫(yī)療器械不良事件監(jiān)管及跟蹤檢查的要求，開(kāi)展轄區(qū)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)7例醫(yī)療器械使用不良事件跟蹤檢查3家次，上報(bào)可疑醫(yī)療器械使用不良事件3例；
4、開(kāi)展年度醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量摸底性抽查。按照**市xx年醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)督管理實(shí)施要求，首次完成**華美公司產(chǎn)品抽樣和送交檢驗(yàn)；
5、開(kāi)展醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可變更、注冊(cè)證到期申報(bào)重新質(zhì)量體系考核及新辦企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)檢查。受上級(jí)委托，完成5家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可變更或注冊(cè)證到期申報(bào)重新質(zhì)量體系考核和2家新辦隱形眼鏡及護(hù)理用液零售企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)檢查任務(wù)；
6、繼續(xù)抓好以植入器械使用為重點(diǎn)的專(zhuān)項(xiàng)檢查和跟蹤檢查。一年來(lái)，已對(duì)3家縣級(jí)醫(yī)院進(jìn)行日常監(jiān)管25家次，制作現(xiàn)場(chǎng)記錄18份，指出存在問(wèn)題119條，對(duì)檢查結(jié)果，以文件形式發(fā)布《關(guān)于縣級(jí)醫(yī)院植入器械使用專(zhuān)項(xiàng)檢查情況的通報(bào)》（象食藥監(jiān)[xx]22號(hào)），在3家縣級(jí)醫(yī)院內(nèi)進(jìn)行了通報(bào)，并對(duì)存在問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行跟蹤查處；
7、加強(qiáng)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)日常監(jiān)管檢查。共對(duì)4家批發(fā)企業(yè)進(jìn)行日常監(jiān)管10家次。共制作現(xiàn)場(chǎng)記錄10份，指出存在問(wèn)題52條，對(duì)存在問(wèn)題要求及時(shí)加以整改；
8、開(kāi)展浮標(biāo)式氧氣吸入器使用情況專(zhuān)項(xiàng)檢查。按照市局《轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于正確使用浮標(biāo)式氧氣吸入器的緊急通知》（*食藥監(jiān)醫(yī)[xx]7號(hào)）要求，累計(jì)檢查28家次，其中縣級(jí)醫(yī)院3家次，縣級(jí)衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)6家次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院17家次，民營(yíng)醫(yī)院2家次，對(duì)個(gè)別醫(yī)療機(jī)構(gòu)存在改變浮標(biāo)式氧氣吸入器用途，擅自加接高容量氧氣進(jìn)行霧化吸入治療的問(wèn)題，給予責(zé)成當(dāng)場(chǎng)予以改正的處理；
二、開(kāi)展日常監(jiān)管調(diào)研，進(jìn)一步深化醫(yī)療器械監(jiān)管
隨著醫(yī)療器械日常監(jiān)管的不斷深化，今年以來(lái)，針對(duì)日常監(jiān)管中出現(xiàn)新的情況，先后完成了4項(xiàng)對(duì)轄區(qū)醫(yī)療器械生產(chǎn)、流通、使用單位存在問(wèn)題、原因及監(jiān)管對(duì)策等相關(guān)課題的調(diào)研，其中生產(chǎn)方面1項(xiàng)，經(jīng)營(yíng)、使用方面3項(xiàng)。通過(guò)調(diào)研，制定下發(fā)并實(shí)施了規(guī)范的縣級(jí)醫(yī)院醫(yī)療器械使用日常監(jiān)督檢查辦法，重新調(diào)整制作相關(guān)規(guī)范性日常監(jiān)管檢查記錄表14種，各類(lèi)監(jiān)管相對(duì)人規(guī)范性臺(tái)帳記錄27種：
1、開(kāi)展醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)管調(diào)研。根據(jù)省局****的《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)督管理實(shí)施細(xì)則》新要求，為深化生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品的監(jiān)管，針對(duì)我縣醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品生產(chǎn)的特點(diǎn)，先后多次深入企業(yè)，結(jié)合現(xiàn)行日常監(jiān)管的實(shí)際，開(kāi)展深化依法規(guī)范醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)行為的調(diào)研，在此基礎(chǔ)上，制定并****了我縣醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)共性（即合法證件、生產(chǎn)許可和體系運(yùn)行三大類(lèi)）和個(gè)性（即產(chǎn)品生產(chǎn)特點(diǎn)）有機(jī)結(jié)合的日常監(jiān)管檢查辦法，同時(shí)，按照現(xiàn)行醫(yī)療器械監(jiān)管法規(guī)、規(guī)章及規(guī)范性文件規(guī)定，對(duì)原日常監(jiān)管檢查記錄表式及記錄作了重新作了調(diào)整和完善。一年來(lái)的實(shí)踐證明，該日常監(jiān)管檢查辦法既能抓住檢查重點(diǎn)環(huán)節(jié)，堅(jiān)持依法行政，將醫(yī)療器械監(jiān)管法規(guī)落到實(shí)處，促進(jìn)企業(yè)誠(chéng)信建設(shè)，又能提高監(jiān)管檢查的工作效率和準(zhǔn)確率，企業(yè)滿(mǎn)意又樂(lè)意接受檢查整改建議或意見(jiàn)。
2、開(kāi)展以醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)、使用存在問(wèn)題、原因及監(jiān)管對(duì)策為課題的調(diào)研。為深化醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)、使用的監(jiān)管，根據(jù)市局布置調(diào)研任務(wù)的要求，即在7月初至10月，歷時(shí)三個(gè)月，對(duì)轄區(qū)部分醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)、使用單位的現(xiàn)狀展開(kāi)調(diào)查摸底。先后多次走訪了縣級(jí)醫(yī)院和部分醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服站等，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)查看資料，聽(tīng)取不同方面意見(jiàn)和建議，在此基礎(chǔ)上，對(duì)現(xiàn)狀、問(wèn)題及存在問(wèn)題的主要原因進(jìn)行分析，起草了《**縣醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)使用存在問(wèn)題、原因和對(duì)策》調(diào)研文章。對(duì)進(jìn)一步深化醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)、
使用日常監(jiān)管提出新的思路，圓滿(mǎn)完成市局布置的調(diào)研任務(wù)。年初，在全市醫(yī)療器械監(jiān)管工作會(huì)議上進(jìn)行專(zhuān)題發(fā)言交流，得到了會(huì)議的充分肯定，市局領(lǐng)導(dǎo)給予調(diào)研準(zhǔn)備充分，文章內(nèi)容詳細(xì)，問(wèn)題找的準(zhǔn)，可操作性強(qiáng)，監(jiān)管理念新的評(píng)價(jià)。3、開(kāi)展深化構(gòu)建縣級(jí)醫(yī)院醫(yī)療器械使用日常監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制的專(zhuān)題調(diào)研，以全面把關(guān)患者用械安全。為實(shí)施縣級(jí)醫(yī)院醫(yī)療器械使用的全面監(jiān)管，多次深入縣級(jí)醫(yī)院調(diào)研，對(duì)縣級(jí)醫(yī)院醫(yī)療器械使用現(xiàn)狀進(jìn)行了系統(tǒng)分析，查找分析存在問(wèn)題和主要原因，以及近幾年來(lái)日常監(jiān)管中存在的薄弱環(huán)節(jié)，在此基礎(chǔ)上，首次制定****《縣級(jí)醫(yī)院醫(yī)療器械使用日常監(jiān)管規(guī)范》（象食藥監(jiān)[xx]16號(hào)），該《使用規(guī)范》將縣級(jí)醫(yī)院醫(yī)療器械使用分六個(gè)大類(lèi)，重點(diǎn)查使用的五項(xiàng)質(zhì)管環(huán)節(jié)（即機(jī)構(gòu)人員與制度、采購(gòu)與驗(yàn)收、儲(chǔ)存及養(yǎng)護(hù)、使用質(zhì)量、證件資料歸檔保存），對(duì)現(xiàn)場(chǎng)檢查的三種檢查方式（即系統(tǒng)檢查、專(zhuān)項(xiàng)檢查、有因檢查）作了規(guī)范，同時(shí)，還制作了與規(guī)范相適應(yīng)的18種質(zhì)管記錄表格，做到現(xiàn)場(chǎng)檢查有據(jù)可查。該《使用規(guī)范》已從今年起實(shí)施。一年來(lái)的實(shí)踐證明，該《使用規(guī)范》具有規(guī)范性、系統(tǒng)性、針對(duì)性、可操作性、有效性等五方面的特點(diǎn)，已開(kāi)始實(shí)施縣級(jí)醫(yī)院醫(yī)療器械使用產(chǎn)品的系統(tǒng)規(guī)范和全面監(jiān)管，不僅符合縣級(jí)醫(yī)院醫(yī)療器械使用日常監(jiān)管實(shí)際，而且提高了監(jiān)管檢查的工作效率和準(zhǔn)確率，醫(yī)院滿(mǎn)意并樂(lè)意接受檢查整改建議和意見(jiàn)。
4、開(kāi)展醫(yī)療儀器、設(shè)備使用日常監(jiān)管專(zhuān)題調(diào)研。為認(rèn)真貫徹實(shí)施**省政府第238號(hào)令，根據(jù)現(xiàn)行醫(yī)療器械監(jiān)管法規(guī)、規(guī)章及省政府第238號(hào)令等規(guī)定要求，有重點(diǎn)地選擇體外診斷試劑和醫(yī)療儀器、設(shè)備使用日常監(jiān)管作為專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研課題。曾先后多次走訪縣級(jí)醫(yī)院和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院檢驗(yàn)科調(diào)研，通過(guò)查看現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際使用現(xiàn)狀況和相關(guān)技術(shù)資料，基本摸清了我縣醫(yī)療器械外診斷試劑和儀器設(shè)備使用現(xiàn)狀及問(wèn)題，在聽(tīng)取不同方面對(duì)使用管理的意見(jiàn)和建議的基礎(chǔ)上，提出了對(duì)外診斷試劑和醫(yī)療儀器、設(shè)備使用六項(xiàng)規(guī)范的要求，包括采購(gòu)索證審驗(yàn)記錄規(guī)范；購(gòu)進(jìn)審驗(yàn)記錄規(guī)范；試劑及設(shè)備（儀器）存放及養(yǎng)護(hù)規(guī)范；試劑及設(shè)備（儀器）使用規(guī)范；證件資料檔案保存規(guī)范及日常監(jiān)管現(xiàn)場(chǎng)檢查規(guī)范等，同時(shí)，對(duì)現(xiàn)有使用體外診斷試劑和醫(yī)療儀器設(shè)備的醫(yī)療單位，應(yīng)按照六項(xiàng)規(guī)范進(jìn)行自查規(guī)范，對(duì)存在問(wèn)題認(rèn)真搞好自查自糾的要求。
此外，還對(duì)規(guī)范醫(yī)療器械批發(fā)企業(yè)日常監(jiān)管開(kāi)展了調(diào)研，對(duì)醫(yī)療器械批發(fā)企業(yè)在人員制度、采購(gòu)索證、審查驗(yàn)收、儲(chǔ)存養(yǎng)護(hù)及銷(xiāo)售管理和監(jiān)督檢查等的存在問(wèn)題及原因進(jìn)行調(diào)查分析并提出監(jiān)管對(duì)策，為下步****《縣醫(yī)療器械批發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)日常監(jiān)管規(guī)范》作準(zhǔn)備。
三、廣泛開(kāi)展多種形式醫(yī)療器械法規(guī)宣傳培訓(xùn)
今年以來(lái)，先后舉辦生產(chǎn)企業(yè)、縣級(jí)醫(yī)院及基層單位和局機(jī)關(guān)監(jiān)管人員等醫(yī)療器械法規(guī)知識(shí)與基本業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)7場(chǎng)次，參加培訓(xùn)人員達(dá)410余人，編輯制作培訓(xùn)資料5份，共計(jì)350余本，設(shè)計(jì)制作4份電腦幻燈片，共計(jì)220余張。
一是舉辦全縣醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)管與法規(guī)培訓(xùn)會(huì)。為使培訓(xùn)取得預(yù)期效果，根據(jù)年初制定年度法規(guī)培訓(xùn)計(jì)劃，精心準(zhǔn)備培訓(xùn)講課內(nèi)容，制作培訓(xùn)幻燈片，印制《醫(yī)療器械生產(chǎn)規(guī)章及規(guī)范性文件》匯編。3月19日，組織生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)和質(zhì)量負(fù)責(zé)人等20余人參加的法規(guī)培訓(xùn)會(huì)，認(rèn)真貫徹落實(shí)市局年度醫(yī)療器械監(jiān)管會(huì)議精神，學(xué)習(xí)相關(guān)醫(yī)療器械監(jiān)管法規(guī)、規(guī)章及規(guī)范性文件，具體部署和落實(shí)全年日常監(jiān)管檢查工作。今年以來(lái)，有2家無(wú)菌器械生產(chǎn)企業(yè)分別已投入數(shù)十萬(wàn)資金用于企業(yè)擴(kuò)建生產(chǎn)或改造潔凈車(chē)間，增添檢測(cè)設(shè)施，以符合即將實(shí)施的無(wú)菌器械生產(chǎn)GMP規(guī)定要求。
二是舉辦縣級(jí)醫(yī)院醫(yī)療器械使用日常監(jiān)管與法規(guī)培訓(xùn)會(huì)。在3月26日，組織縣級(jí)醫(yī)院分管醫(yī)療器械負(fù)責(zé)人、設(shè)備科長(zhǎng)參加的法規(guī)培訓(xùn)會(huì)，認(rèn)真貫徹落實(shí)市局年度醫(yī)療器械監(jiān)管會(huì)議精神，學(xué)習(xí)相關(guān)醫(yī)療器械監(jiān)管法規(guī)、規(guī)章及規(guī)范性文件，具體部署和落實(shí)縣級(jí)醫(yī)院全年日常監(jiān)管檢查工作。
三是開(kāi)展縣級(jí)醫(yī)院醫(yī)療器械使用送課到基層活動(dòng)。為貫徹落實(shí)作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)的要求，改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，提升隊(duì)伍形象，我局利用醫(yī)護(hù)人員的休息時(shí)間，采取送下去的形式，深入3家縣級(jí)醫(yī)院，分別對(duì)醫(yī)院設(shè)備科、手術(shù)室、口腔科及檢驗(yàn)科等臨床醫(yī)護(hù)工作人員250余人進(jìn)行了醫(yī)療器械法規(guī)基本知識(shí)與使用安全業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，受到醫(yī)院及醫(yī)務(wù)人員的歡迎；
四是舉辦全縣體外診斷試劑使用法規(guī)培訓(xùn)暨監(jiān)管工作會(huì)。10月12日，組織全縣使用體外診斷試劑的縣級(jí)衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及民營(yíng)醫(yī)院等29家衛(wèi)生醫(yī)療單位的分管負(fù)責(zé)人或設(shè)備科科長(zhǎng)及檢驗(yàn)科科長(zhǎng)共60余人參加了培訓(xùn)會(huì)，就體外診斷試劑監(jiān)管的基本知識(shí)，體外診斷試劑及醫(yī)療儀器設(shè)備日常使用規(guī)范等作了講解，對(duì)國(guó)家局最新發(fā)布的《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例（修訂草案）征求意見(jiàn)稿》和省政府頒布的《**省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品和醫(yī)療器械使用監(jiān)督管理辦法》相關(guān)內(nèi)容也進(jìn)行了講解，同時(shí)還邀請(qǐng)縣疾病控制中心檢驗(yàn)技術(shù)專(zhuān)家，重點(diǎn)介紹體外診斷試劑及設(shè)備使用的技術(shù)知識(shí)。
四、開(kāi)展醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)年度質(zhì)量信用等級(jí)初評(píng)
按照省局質(zhì)量信用等級(jí)評(píng)定的要求，對(duì)轄區(qū)11家生產(chǎn)企業(yè)首次下發(fā)了關(guān)于做好年度醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量信用等級(jí)初評(píng)工作通知，在企業(yè)上報(bào)年度《自我評(píng)定報(bào)告》的基礎(chǔ)上，結(jié)合年內(nèi)日常監(jiān)管檢查記錄檔案情況，對(duì)上報(bào)的7家企業(yè)年度《自我評(píng)定報(bào)告》進(jìn)行了質(zhì)量信用等級(jí)初評(píng)，其中擬確定誠(chéng)信等級(jí)1家、守信等級(jí)4家，從而較好地完成轄區(qū)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)年度質(zhì)量信用等級(jí)初評(píng)及資料上報(bào)工作。
五、加強(qiáng)信息化建設(shè)，進(jìn)一步完善局機(jī)關(guān)醫(yī)療器械日常監(jiān)管檔案
今年以來(lái)，共編寫(xiě)工作信息8篇，分別9次被**報(bào)（3篇）、市局（5篇）、省局（3篇）網(wǎng)站發(fā)布；同時(shí)，積極參與網(wǎng)絡(luò)直通車(chē)建設(shè)，共發(fā)布50條相關(guān)信息，其中質(zhì)量公告10條，政策法規(guī)19條，辦事指南7條，行業(yè)動(dòng)態(tài)10條；對(duì)原有日常監(jiān)管檔案進(jìn)行了重新整理，已收集錄入并建立起行政相對(duì)人變更、不良行為、產(chǎn)品抽檢、舉報(bào)投訴、表彰處罰、日常監(jiān)管等的兩套企業(yè)電子和紙質(zhì)檔案，以使日常監(jiān)管檔案能客觀、動(dòng)態(tài)地反映信用情況，以推進(jìn)誠(chéng)信建設(shè)。
在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒的看到，新形勢(shì)下我縣醫(yī)療器械監(jiān)管工作面臨的問(wèn)題和困難。行政相對(duì)人醫(yī)療器械法制和質(zhì)量意識(shí)還需進(jìn)一步強(qiáng)化，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)誠(chéng)信建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)，醫(yī)療器械儀器設(shè)備使用的日常監(jiān)管相對(duì)滯后，日常監(jiān)管有待進(jìn)一步拓展，醫(yī)療器械法規(guī)有待進(jìn)一步得到落實(shí)，日常監(jiān)管業(yè)務(wù)水平還需進(jìn)一步提高。對(duì)此，我們要高度重視，并在今后更加積極主動(dòng)地做好工作，努力尋求解決矛盾和問(wèn)題的辦法。
醫(yī)療器械工作總結(jié)模板【篇6】
時(shí)光如流水一般，一轉(zhuǎn)眼半年的工作已成過(guò)去式，回首過(guò)去，看著自己從一個(gè)懵懂的大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)職場(chǎng)新人，結(jié)束了自己的學(xué)生時(shí)代，進(jìn)入了職場(chǎng)生涯的初級(jí)階段，心中充滿(mǎn)了喜悅與憂(yōu)患，喜悅的是自己通過(guò)了重重考驗(yàn)順利進(jìn)入了__公司，而___又給了我一個(gè)很好的發(fā)展平臺(tái)。憂(yōu)患的是自己清楚的認(rèn)識(shí)到職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)這個(gè)清晰的概念，因?yàn)樵诼殘?chǎng)中會(huì)有很多深坑，一不小心就會(huì)陷進(jìn)去無(wú)法自拔，所以在職場(chǎng)中必須小心翼翼的走好每一步。但是幸運(yùn)的是我們公司的文化讓我擺脫了職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，讓我可以好好修煉自己，提高自己的綜合能力。
現(xiàn)在我從以下幾個(gè)方面來(lái)總結(jié)這半年工作中的所感所悟。
一、思想上，完成了自己從大學(xué)生到職場(chǎng)人的轉(zhuǎn)變，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)企業(yè)文化讓我認(rèn)識(shí)到了用心打造人類(lèi)健康與我實(shí)際工作之間有著密不可分的聯(lián)系，同時(shí)在上半年的工作中是自己的思想境界得到了一定的提升，具體的認(rèn)識(shí)有以下幾點(diǎn)。
1，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗，剛下市場(chǎng)部的時(shí)候，當(dāng)了解到我們真正的工作的時(shí)候，自己在心態(tài)這一塊很放不開(kāi)，對(duì)工作模式很不理解，這也是導(dǎo)致我單獨(dú)上點(diǎn)連續(xù)三周__的根本原因，原因在于自己沒(méi)有認(rèn)識(shí)到我們工作的目的和意義，沒(méi)有對(duì)企業(yè)文化有深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)工作的基本模式?jīng)]有領(lǐng)悟透徹所產(chǎn)生的結(jié)果，就像我的經(jīng)理說(shuō)的，積極的心態(tài)決定積極的結(jié)果，消極的心態(tài)決定消極的結(jié)果，在之后的工作中自己慢慢的意識(shí)到心態(tài)的重要性，才讓自己從失敗的陰影里面走出來(lái)。所以說(shuō)心態(tài)對(duì)于我們做銷(xiāo)售工作而言是非常重要的一個(gè)因素，只有積極的心態(tài)我們才不會(huì)面對(duì)失敗而感到沮喪，反而會(huì)更加的堅(jiān)定成功的信念。
2，注重細(xì)節(jié)，我們都知道細(xì)節(jié)決定成敗，做銷(xiāo)售工作同樣也是一樣，因?yàn)殡S著客戶(hù)的知識(shí)面不斷的增長(zhǎng)，對(duì)一些常見(jiàn)醫(yī)療器械的了解，這就不得不讓我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中要做細(xì)致，就拿我自己的一個(gè)經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，就在我們第二個(gè)市場(chǎng)部的最后一__，我上的是法院，前期工作一直都做的比較好，但是到了訂貨的時(shí)候自己卻由于之前沒(méi)有做好同類(lèi)產(chǎn)品的分析，價(jià)值價(jià)格對(duì)比，自認(rèn)為感情比較好，訂貨應(yīng)該不成問(wèn)題，才導(dǎo)致整個(gè)法院到后面出現(xiàn)退貨的現(xiàn)象，自己之前也沒(méi)有刻意的去做這方面的工作，其實(shí)在當(dāng)初通過(guò)患者的言語(yǔ)就已經(jīng)暴露出一些產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題，但是自己沒(méi)有及時(shí)的去處理，一個(gè)小細(xì)節(jié)導(dǎo)致整個(gè)點(diǎn)的失敗，所以做銷(xiāo)售工作必須要注重細(xì)節(jié)。
3，團(tuán)隊(duì)的重要性，從下市場(chǎng)到現(xiàn)在，我一直生活在一個(gè)充滿(mǎn)笑容的團(tuán)隊(duì)里，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面讓我感受到了家的溫馨，同時(shí)也讓我感受到了學(xué)習(xí)的氛圍，當(dāng)我心態(tài)收到影響的時(shí)候，我的經(jīng)理會(huì)安慰我，當(dāng)我身體不舒服的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)關(guān)心我。我是團(tuán)隊(duì)里的一員，我有責(zé)任做好我本職的工作，有責(zé)任為了我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)更好的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力，尤其在工作中，必須要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，這也是上半年工作中感受最深的，因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)需要我們每一個(gè)人的業(yè)績(jī)的總和，沒(méi)有了團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人的業(yè)績(jī)?cè)俸糜钟惺裁从茫顣?huì)開(kāi)心嗎?所以每一次看到團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)低下的時(shí)候自己的心情也會(huì)會(huì)失落，并且也會(huì)問(wèn)自己為什么自己就是沒(méi)有做好本周的工作，原因在哪里?通過(guò)總結(jié)原因使自己下次做的更好，生活在團(tuán)隊(duì)中，必須要做好“團(tuán)隊(duì)之人”。
二、學(xué)習(xí)上，公司有一句話(huà)，學(xué)習(xí)力就是生產(chǎn)力，可見(jiàn)公司對(duì)學(xué)習(xí)的重視，團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步也離不開(kāi)學(xué)習(xí)，在上半年的工作中，通過(guò)自己不斷的學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)來(lái)提高自己的業(yè)務(wù)能力，在學(xué)習(xí)過(guò)程中我會(huì)把一些好的知識(shí)歸納總結(jié)，并把它們分類(lèi)，方便自己以后的復(fù)習(xí)，因?yàn)槲覀兊墓ぷ魇菫榱烁玫臑榛颊呓鉀Q醫(yī)學(xué)問(wèn)題，健康問(wèn)題，所以不得不對(duì)我的醫(yī)學(xué)知識(shí)以及產(chǎn)品知識(shí)要求更高，為了更好的學(xué)習(xí)自己也會(huì)在平時(shí)的時(shí)間看醫(yī)學(xué)醫(yī)學(xué)視頻來(lái)補(bǔ)充自己的醫(yī)學(xué)知識(shí)，學(xué)習(xí)一輩子的事，但是學(xué)習(xí)也要掌握好的方法，不是一貫的死背書(shū)，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，通過(guò)自己的學(xué)習(xí)總結(jié)出適合自己的講解方法，同時(shí)在學(xué)習(xí)中還要注意說(shuō)的話(huà)是否通俗易懂等等，這些都是我在以后的工作中需要加強(qiáng)的部分，我只有不斷的學(xué)習(xí)才能更好更快的提升自己。
三、工作上，做一個(gè)有責(zé)任感的人，小時(shí)候很不理解什么叫責(zé)任，知道長(zhǎng)大后自己才對(duì)責(zé)任二字有了深刻的理解，身為公司員工有責(zé)任為公司更好更快的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力，傳承公司文化，更好的把用心打造人類(lèi)健康落實(shí)到工作中去，身為團(tuán)隊(duì)成員，有責(zé)任承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的義務(wù)，用心做好每一P點(diǎn)，并完成自己的目標(biāo)，必須要具備較強(qiáng)的.團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，為了團(tuán)隊(duì)發(fā)展而努力，身為職場(chǎng)人，有責(zé)任對(duì)自己的言行，舉止負(fù)責(zé)，不能違背職場(chǎng)規(guī)則，不能違背公司制度，并對(duì)自己造成的一切后果負(fù)責(zé)，這就是我在上八年的工作中感受到的，不要為任何失敗找借口，不要為自己的責(zé)任找托詞，用于承擔(dān)責(zé)任做一個(gè)有責(zé)任感的職場(chǎng)人。
四、下半年工作計(jì)劃
根據(jù)自身情況，做好下半年明確的計(jì)劃是給自己重新定好一個(gè)位，重新設(shè)定目標(biāo)__，既然做了計(jì)劃就必須要執(zhí)行到位，不然計(jì)劃就只是寫(xiě)在紙上毫無(wú)意義。
(1)，繼續(xù)加強(qiáng)自己醫(yī)學(xué)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累，并做到學(xué)以致用。
(2)，提高自身自制力和執(zhí)行力，從小事開(kāi)始做起，不斷的自我反省和總結(jié)。
(3)，做好本職工作，提高自己的業(yè)務(wù)技能，做團(tuán)隊(duì)的感染者，為團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)。
(4)，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)和職場(chǎng)認(rèn)識(shí)，鍛煉出自己過(guò)硬的思想和心態(tài)。
(5)，全面提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，不斷提高自己的綜合能力。
(6)，完成自己制定的業(yè)績(jī)目標(biāo)，并為之努力奮斗，堅(jiān)持不懈，真正做到腦袋口袋雙豐收。
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醫(yī)療器械銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文
面對(duì)于目前的醫(yī)療器械銷(xiāo)售市場(chǎng)，對(duì)于自己公司的醫(yī)療器械產(chǎn)品如何制定出銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)呢?以下是為您搜集的醫(yī)療器械銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的資料，僅供參考。
1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。問(wèn)題分析
優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。
機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。4.目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。200*年，我們將醫(yī)藥銷(xiāo)售市場(chǎng)打開(kāi)新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上，羅列出以下銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)。
200*年醫(yī)藥銷(xiāo)售工作計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：
醫(yī)療器械工作總結(jié)模板【篇2】
為加強(qiáng)XX縣無(wú)菌和植入類(lèi)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)日常監(jiān)管，繼續(xù)推進(jìn)醫(yī)療器械專(zhuān)項(xiàng)整治工作，XX縣食品藥品監(jiān)督管理局貫徹落實(shí)市局文件精神，結(jié)合我縣實(shí)際，在全縣開(kāi)展了為期一個(gè)月的無(wú)菌和植入類(lèi)醫(yī)療器械監(jiān)督檢查，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、高度重視，制定方案局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，制定了《XX縣食品藥品監(jiān)督管理局加強(qiáng)無(wú)菌和植入類(lèi)醫(yī)療器械監(jiān)督檢查實(shí)施方案》，成立了以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)、其他局領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)、各科室執(zhí)法人員為成員的整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了重點(diǎn)檢查范圍，重點(diǎn)檢查產(chǎn)品和重點(diǎn)檢查環(huán)節(jié)，保證工作有序有效開(kāi)展。
二、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，加強(qiáng)合作。
為克服人員少，車(chē)輛少的實(shí)際情況，此次專(zhuān)項(xiàng)檢查工作與日常監(jiān)管工作、不良事件監(jiān)測(cè)等醫(yī)療器械監(jiān)管工作有機(jī)結(jié)合，積極與相關(guān)部門(mén)通力合作，務(wù)求專(zhuān)項(xiàng)整治取得實(shí)效。
三、建立機(jī)制，強(qiáng)化監(jiān)管。
此次工作對(duì)全縣2家醫(yī)療機(jī)構(gòu)和2家經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行了監(jiān)督檢查， 重點(diǎn)檢查了心臟起搏器、支架、導(dǎo)管、人工瓣膜、人工耳蝸、人工血管、人工晶體、人工髖關(guān)節(jié)、人工膝關(guān)節(jié)、骨板、骨釘?shù)戎?介)入類(lèi)器械;一次性使用無(wú)菌醫(yī)療器械。經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)：經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和儲(chǔ)存設(shè)施、條件是否符合要求;產(chǎn)品質(zhì)量管理制度是否健全，特別是購(gòu)銷(xiāo)記錄是否完整、規(guī)范，是否滿(mǎn)足可追溯要求;質(zhì)量管理人員是否在職在崗;是否在核定的經(jīng)營(yíng)范圍和類(lèi)別之內(nèi)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng);企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)地址是否與審批一致。使用環(huán)節(jié)：是否建立醫(yī)療器械購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收制度;是否按要求索證索票并留存;儲(chǔ)存設(shè)施、條件是否符合要求;不良事件監(jiān)測(cè)報(bào)告是否符合規(guī)定;使用過(guò)的一次性無(wú)菌醫(yī)療器械是否按照規(guī)定銷(xiāo)毀，并有相關(guān)記錄。
對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的不規(guī)范行為，及時(shí)進(jìn)行了跟蹤檢查，督促經(jīng)營(yíng)使用單位按要求落實(shí)整改措施，并建立健全無(wú)菌和植入類(lèi)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)使用單位數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)在冊(cè)企業(yè)情況進(jìn)行再梳理，全面掌握企業(yè)動(dòng)態(tài)情況。此次檢查共出去執(zhí)法人員12人次。
醫(yī)療器械工作總結(jié)模板【篇3】
不知不覺(jué)中，20xx年悄然離去，迎來(lái)嶄新而充滿(mǎn)期望的20xx年。自進(jìn)入本公司工作已近一年半，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和同事們的幫助下，20xx年我已經(jīng)很好地融入群眾，進(jìn)入工作主角，基本掌握了各項(xiàng)工作要領(lǐng)，進(jìn)一步提高了解決實(shí)際問(wèn)題的能力，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作、學(xué)習(xí)狀況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能
體外診斷產(chǎn)業(yè)不同于生物醫(yī)藥或醫(yī)療器械其他細(xì)分產(chǎn)業(yè)，有其自身的特點(diǎn)：一是生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品種類(lèi)眾多；二是單個(gè)企業(yè)規(guī)模普遍不大，研發(fā)生產(chǎn)占用空間不多；三是產(chǎn)品創(chuàng)新和模仿的門(mén)檻較低；四是上市周期較短，產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)和更新替代快。上述行業(yè)特點(diǎn)決定了該領(lǐng)域企業(yè)需要持續(xù)投入資金，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)升級(jí)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)，否則難以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
二、盡心盡職工作，努力完成各項(xiàng)研發(fā)工作任務(wù)
我的崗位是研發(fā)助理，在本組主要負(fù)責(zé)突變檢測(cè)方向的研發(fā)工作。除自身負(fù)責(zé)的研發(fā)項(xiàng)目外，本組還有一些需全員共同完成的任務(wù)。為此，我一方面緊抓自身研發(fā)工作的進(jìn)展，另一方面積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事完成集體任務(wù)。
三、存在的問(wèn)題與今后努力的方向
20xx年，我刻苦勤奮、認(rèn)真努力工作，雖然完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)，但還是存在一些的不足，一是學(xué)習(xí)還不夠抓緊，用學(xué)習(xí)指導(dǎo)實(shí)踐不夠，致使工作發(fā)展還不夠快。二是工作還不夠認(rèn)真細(xì)致，在研發(fā)過(guò)程中走了不少?gòu)澛?，影響了工作效率。今后，我要認(rèn)真對(duì)待存在的不足問(wèn)題，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高綜合素質(zhì)，努力做好各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)取得更大成績(jī)。具體如下：
1、增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。
2、加強(qiáng)理論知識(shí)相關(guān)的學(xué)習(xí)，不斷的完善自己的理論知識(shí)，可以更好的服務(wù)于公司的研發(fā)崗位。?
3、要善于總結(jié)，要善于在成功中積累經(jīng)驗(yàn)；善于在失敗中吸取教訓(xùn)，努力使之轉(zhuǎn)化為成功。
4、勤學(xué)習(xí)、勤動(dòng)腦、勤動(dòng)手，加緊產(chǎn)品研發(fā)的效率，更快的轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。
新的一年意味著新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)和員工的努力下，我們公司一定會(huì)更上一層樓。我也會(huì)在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步，也不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的期望!
醫(yī)療器械工作總結(jié)模板【篇4】
經(jīng)過(guò)半年的努力，并在市場(chǎng)部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。這里我代表公司xx區(qū)銷(xiāo)售向戰(zhàn)斗在銷(xiāo)售第一線(xiàn)的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問(wèn)候：你們辛苦了!同時(shí)也向給予我們銷(xiāo)售系統(tǒng)大力支持配合的市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)，前臺(tái)等表示衷心的感謝。
回顧上半年，我們致力于xx客戶(hù)關(guān)系上挖潛增效，主動(dòng)創(chuàng)建以效益為中心VIP客戶(hù)，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N(xiāo)售系統(tǒng)從內(nèi)到外的`利益感、責(zé)任感增強(qiáng)了。但是，在xx醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒(méi)能得到很好的匯報(bào)，可以說(shuō)，過(guò)的很艱難這一年。
一、20xx上半年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)狀況
xxDRx臺(tái)，xxCTx臺(tái)，ttDRx臺(tái)。完全沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，整個(gè)xx市VIP客戶(hù)中大設(shè)備基本沒(méi)發(fā)生。市場(chǎng)可謂慘淡至極。
二、上半年工作
1、會(huì)議接待情況：xx區(qū)共接待客戶(hù)x批;尤其是x次全國(guó)性大型會(huì)議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶(hù)關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。
2、人事關(guān)系問(wèn)題上，為公司招來(lái)x批次x人，公司最終留下x人。雖然暫時(shí)沒(méi)有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進(jìn)步，尤其是責(zé)任心的提升，相信下半年的時(shí)候，他們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)為公司創(chuàng)造利益證明自己。
三、目前銷(xiāo)售工作中存在的主要問(wèn)題
1、因上半年費(fèi)用的較差約束性，盲目性比較大，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來(lái)了負(fù)面影響。經(jīng)過(guò)幾次x總、x總、會(huì)計(jì)的提點(diǎn)，我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自己，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過(guò)下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費(fèi)用控制問(wèn)題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶(hù)的喜好，針對(duì)性選擇的性?xún)r(jià)比最高的禮品，因我每次準(zhǔn)備都比較倉(cāng)促，沒(méi)能充分去思考，導(dǎo)致很多不必要的浪費(fèi)。明年，我會(huì)好好準(zhǔn)備一下，一定要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益最大化!
2、我非常想借機(jī)檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過(guò)我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書(shū)面性文件，必須要嚴(yán)格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個(gè)字一個(gè)字的看，也要確定他的準(zhǔn)確性。因?yàn)椋绕涫菙?shù)字上，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤。公司會(huì)承擔(dān)巨大的額外費(fèi)用，一個(gè)選配軟件的添加，醫(yī)院沒(méi)照顧到的人都會(huì)和我們斤斤計(jì)較，公司也會(huì)承擔(dān)額外的巨大支出。我總結(jié)過(guò)，需要認(rèn)真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時(shí)間問(wèn)，第一時(shí)間解決，標(biāo)記，決不能將錯(cuò)誤帶出公司。
我分析造成這種情況的原因有以下幾條：
A、大環(huán)境的影響，xx醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購(gòu)任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒(méi)辦法控制，導(dǎo)致很多訂單流產(chǎn)，未能按計(jì)劃進(jìn)行。
B、對(duì)于VIP客戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入;由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)成本低，相對(duì)而言，在匯報(bào)和效果是高的，這對(duì)我公司銷(xiāo)售水平較高的影響是不容忽視的。
C、社會(huì)關(guān)系不足以吸引客戶(hù)。大家都很清楚，社會(huì)關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)、無(wú)疑能夠在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中占據(jù)有利地位。由于社會(huì)關(guān)系的不足，無(wú)疑會(huì)增大銷(xiāo)售費(fèi)用，尤其對(duì)于xx，x這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
D、在項(xiàng)目投入上缺乏計(jì)劃性。我對(duì)項(xiàng)目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期，發(fā)覺(jué)不少的問(wèn)題，如不照錯(cuò)誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金和精力的投入。對(duì)于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上，我沒(méi)能做到非常準(zhǔn)確，但是至少需要經(jīng)過(guò)較全面的考慮，再作出決定。
四、團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題
1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對(duì)公司的困難，辦事處的困難估計(jì)不足，造成管理錯(cuò)位。
2、對(duì)失敗項(xiàng)目未做深入總結(jié)，一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤，在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用。
3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不多，局限于個(gè)別項(xiàng)目，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體研究對(duì)手策略和對(duì)手產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對(duì)于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)分依賴(lài)于一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力。也就是說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的強(qiáng)勢(shì)局面。
4、學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)薄弱，未能形成優(yōu)良的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專(zhuān)業(yè)和技術(shù)水平。
5、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績(jī)穩(wěn)定性。
6、對(duì)于大項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)不足，公司整體的資源沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。
我今天把這些困擾團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷(xiāo)售工作的問(wèn)題提出來(lái)，是不好看。經(jīng)過(guò)了這一年來(lái)，我們?cè)诮?jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實(shí)實(shí)做事的辦法尋求我們未來(lái)的發(fā)展道路。
五、下半年的計(jì)劃及組織實(shí)施的措施
下半年公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)如下。下半年指標(biāo)x萬(wàn)，下半年年保底指標(biāo)x萬(wàn)。
指標(biāo)是提出來(lái)了，大家會(huì)覺(jué)得高，但這是市場(chǎng)形式所迫。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要達(dá)到去年前年的利潤(rùn)點(diǎn)，唯有走重點(diǎn)專(zhuān)攻的路子上來(lái)，必須充分發(fā)揮品牌與銷(xiāo)售隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)，以訂單總量的提高，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大來(lái)維持或提高公司銷(xiāo)售系統(tǒng)的利潤(rùn)水平。為此，明年我的的中心任務(wù)當(dāng)是：專(zhuān)攻訂單VIP客戶(hù)x家，分銷(xiāo)認(rèn)識(shí)和尋找工作必須加強(qiáng)。、
過(guò)去我們的公司好比一架馬車(chē)，各種資源好比拉車(chē)的馬，馬車(chē)上的重量并不太重，但拉車(chē)的馬卻為眼前的一點(diǎn)點(diǎn)利益，朝各個(gè)方向拉。結(jié)果車(chē)子只能緩緩地朝一個(gè)方向走走，又朝一個(gè)方向走走，走半天，可沒(méi)前進(jìn)多少。今天，我們面臨如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要做的事無(wú)疑是明確馬車(chē)的方向，將每匹馬朝一個(gè)方向趕，同時(shí)合理的加載加量，讓馬車(chē)輕快地跑起來(lái)。磨刀不誤砍柴工
通過(guò)對(duì)上半年訂單的分析，我們直銷(xiāo)占據(jù)公司銷(xiāo)售額的x%。這意味著公司特色型還達(dá)不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價(jià)位原因呢?質(zhì)量原因呢?還是銷(xiāo)售方法產(chǎn)生的原因?但是至少我們可以看出xx品牌效應(yīng)，以及強(qiáng)大的銷(xiāo)售力量、這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的力量和提高xx品牌效應(yīng)，是我們明年業(yè)績(jī)總量更上一個(gè)臺(tái)階，順利完成銷(xiāo)售計(jì)劃的關(guān)鍵。范圍化銷(xiāo)售并不是單方面的通過(guò)簡(jiǎn)單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達(dá)到的，而是通過(guò)有機(jī)的把握市場(chǎng)、品牌、人員和數(shù)量、質(zhì)量捏合在一起，形成銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)達(dá)到的。
要達(dá)到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)的問(wèn)題。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)，對(duì)我們二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)影響很大。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散，其結(jié)果是不同能力之間的業(yè)務(wù)員缺乏配合，不能充分利用各有所長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員的能力。不同市場(chǎng)間的業(yè)務(wù)員缺乏協(xié)調(diào)配合，使市場(chǎng)被人為的分割，難以形成統(tǒng)一的大市場(chǎng)。同時(shí)，也極有可能因?yàn)槔娣矫娴脑?，?dǎo)致相臨市場(chǎng)間的磨擦，當(dāng)市場(chǎng)一旦被牢牢打上業(yè)務(wù)員個(gè)人印訖時(shí)，它的潛力將會(huì)以業(yè)務(wù)員能力為限。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務(wù)員個(gè)人作用，淡化業(yè)務(wù)員群體作用。個(gè)人的力量總是有限的，如果我們不能夠?qū)I(yè)務(wù)員組織起來(lái)作為一個(gè)群體發(fā)生作用，那就意味著在業(yè)務(wù)工作中缺乏爆發(fā)力，形成不了銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)，對(duì)我們能否長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)影響很大。所以在下半年的市場(chǎng)分解，我們希望是有機(jī)的分解，充分考慮到不同市場(chǎng)的互相配合以及業(yè)務(wù)員之間的互相配合，尤其對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)部和各經(jīng)理必須起到有效的組織、協(xié)調(diào)作用，讓團(tuán)隊(duì)高速有效的運(yùn)營(yíng)起來(lái)，充分發(fā)揮“1+1>2”的作用。
需要公司其它方面的支持工作。下半年的工作任務(wù)是艱巨的，要做的事情非常多，要完成銷(xiāo)售計(jì)劃不是靠抓一個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng)就能做好的。前面我們講到以“多匹馬往一個(gè)方向使勁”的設(shè)想，就是希望公司的最高決策層，決心一下，旗幟往這一插，各個(gè)部門(mén)、各路兵馬不再左顧右盼、瞻前顧后，而是齊心向前，前仆后繼，不完成任務(wù)決不罷休。要做到這一切憑什么?憑的是我們這支隊(duì)伍!
醫(yī)療器械工作總結(jié)模板【篇5】
今年，我局堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照醫(yī)療器械監(jiān)管法規(guī)、規(guī)章及省、市局交給的各項(xiàng)任務(wù)，切實(shí)履行醫(yī)療器械監(jiān)管職能，依照我局試行調(diào)整日常監(jiān)管檢查任務(wù)與職責(zé)要求，求真務(wù)實(shí)，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，已完成和超額完成了醫(yī)療器械各項(xiàng)日常監(jiān)管檢查任務(wù)。
一、堅(jiān)持依法行政，確保年度醫(yī)療器械日常監(jiān)管和專(zhuān)項(xiàng)檢查任務(wù)的完成
1、加強(qiáng)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)督檢查。一年來(lái)，按照省局《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)督管理實(shí)施細(xì)則》要求，對(duì)11家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行日常檢查和專(zhuān)項(xiàng)檢查32家次，檢查覆蓋率達(dá)100%，其中系統(tǒng)檢查8家次，常規(guī)檢查8家次，有因檢查4家次，專(zhuān)項(xiàng)檢查3家次，動(dòng)態(tài)監(jiān)管5家次，跟蹤檢查8家次（其中包括常規(guī)檢查4次），產(chǎn)品質(zhì)量摸底抽查1家次，制作現(xiàn)場(chǎng)記錄30份，指出問(wèn)題36條并提出及時(shí)整改要求。
2、開(kāi)展生產(chǎn)企業(yè)醫(yī)療器械注冊(cè)申報(bào)資料專(zhuān)項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)核查。根據(jù)國(guó)家局《關(guān)于醫(yī)療器械注冊(cè)申報(bào)資料核查工作安排的通知》（國(guó)食藥監(jiān)械[xx]264號(hào)）和省局《關(guān)于開(kāi)展第二類(lèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)申報(bào)資料現(xiàn)場(chǎng)審查工作的通知》（浙食藥監(jiān)械[xx]64號(hào)）及市局部署要求，首次對(duì)轄區(qū)8家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)已上報(bào)的35個(gè)產(chǎn)品注冊(cè)資料（其中三類(lèi)注冊(cè)5個(gè)，二類(lèi)注冊(cè)23個(gè)，一類(lèi)注冊(cè)7個(gè)），按核查規(guī)定進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查，圓滿(mǎn)完成核查任務(wù)；
3、開(kāi)展醫(yī)療器械生產(chǎn)及使用不良事件監(jiān)管及跟蹤檢查。根據(jù)市局對(duì)醫(yī)療器械不良事件監(jiān)管及跟蹤檢查的要求，開(kāi)展轄區(qū)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)7例醫(yī)療器械使用不良事件跟蹤檢查3家次，上報(bào)可疑醫(yī)療器械使用不良事件3例；
4、開(kāi)展年度醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量摸底性抽查。按照**市xx年醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)督管理實(shí)施要求，首次完成**華美公司產(chǎn)品抽樣和送交檢驗(yàn)；
5、開(kāi)展醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可變更、注冊(cè)證到期申報(bào)重新質(zhì)量體系考核及新辦企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)檢查。受上級(jí)委托，完成5家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可變更或注冊(cè)證到期申報(bào)重新質(zhì)量體系考核和2家新辦隱形眼鏡及護(hù)理用液零售企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)檢查任務(wù)；
6、繼續(xù)抓好以植入器械使用為重點(diǎn)的專(zhuān)項(xiàng)檢查和跟蹤檢查。一年來(lái)，已對(duì)3家縣級(jí)醫(yī)院進(jìn)行日常監(jiān)管25家次，制作現(xiàn)場(chǎng)記錄18份，指出存在問(wèn)題119條，對(duì)檢查結(jié)果，以文件形式發(fā)布《關(guān)于縣級(jí)醫(yī)院植入器械使用專(zhuān)項(xiàng)檢查情況的通報(bào)》（象食藥監(jiān)[xx]22號(hào)），在3家縣級(jí)醫(yī)院內(nèi)進(jìn)行了通報(bào)，并對(duì)存在問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行跟蹤查處；
7、加強(qiáng)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)日常監(jiān)管檢查。共對(duì)4家批發(fā)企業(yè)進(jìn)行日常監(jiān)管10家次。共制作現(xiàn)場(chǎng)記錄10份，指出存在問(wèn)題52條，對(duì)存在問(wèn)題要求及時(shí)加以整改；
8、開(kāi)展浮標(biāo)式氧氣吸入器使用情況專(zhuān)項(xiàng)檢查。按照市局《轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于正確使用浮標(biāo)式氧氣吸入器的緊急通知》（*食藥監(jiān)醫(yī)[xx]7號(hào)）要求，累計(jì)檢查28家次，其中縣級(jí)醫(yī)院3家次，縣級(jí)衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)6家次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院17家次，民營(yíng)醫(yī)院2家次，對(duì)個(gè)別醫(yī)療機(jī)構(gòu)存在改變浮標(biāo)式氧氣吸入器用途，擅自加接高容量氧氣進(jìn)行霧化吸入治療的問(wèn)題，給予責(zé)成當(dāng)場(chǎng)予以改正的處理；
二、開(kāi)展日常監(jiān)管調(diào)研，進(jìn)一步深化醫(yī)療器械監(jiān)管
隨著醫(yī)療器械日常監(jiān)管的不斷深化，今年以來(lái)，針對(duì)日常監(jiān)管中出現(xiàn)新的情況，先后完成了4項(xiàng)對(duì)轄區(qū)醫(yī)療器械生產(chǎn)、流通、使用單位存在問(wèn)題、原因及監(jiān)管對(duì)策等相關(guān)課題的調(diào)研，其中生產(chǎn)方面1項(xiàng)，經(jīng)營(yíng)、使用方面3項(xiàng)。通過(guò)調(diào)研，制定下發(fā)并實(shí)施了規(guī)范的縣級(jí)醫(yī)院醫(yī)療器械使用日常監(jiān)督檢查辦法，重新調(diào)整制作相關(guān)規(guī)范性日常監(jiān)管檢查記錄表14種，各類(lèi)監(jiān)管相對(duì)人規(guī)范性臺(tái)帳記錄27種：
1、開(kāi)展醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)管調(diào)研。根據(jù)省局****的《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)督管理實(shí)施細(xì)則》新要求，為深化生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品的監(jiān)管，針對(duì)我縣醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品生產(chǎn)的特點(diǎn)，先后多次深入企業(yè)，結(jié)合現(xiàn)行日常監(jiān)管的實(shí)際，開(kāi)展深化依法規(guī)范醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)行為的調(diào)研，在此基礎(chǔ)上，制定并****了我縣醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)共性（即合法證件、生產(chǎn)許可和體系運(yùn)行三大類(lèi)）和個(gè)性（即產(chǎn)品生產(chǎn)特點(diǎn)）有機(jī)結(jié)合的日常監(jiān)管檢查辦法，同時(shí)，按照現(xiàn)行醫(yī)療器械監(jiān)管法規(guī)、規(guī)章及規(guī)范性文件規(guī)定，對(duì)原日常監(jiān)管檢查記錄表式及記錄作了重新作了調(diào)整和完善。一年來(lái)的實(shí)踐證明，該日常監(jiān)管檢查辦法既能抓住檢查重點(diǎn)環(huán)節(jié)，堅(jiān)持依法行政，將醫(yī)療器械監(jiān)管法規(guī)落到實(shí)處，促進(jìn)企業(yè)誠(chéng)信建設(shè)，又能提高監(jiān)管檢查的工作效率和準(zhǔn)確率，企業(yè)滿(mǎn)意又樂(lè)意接受檢查整改建議或意見(jiàn)。
2、開(kāi)展以醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)、使用存在問(wèn)題、原因及監(jiān)管對(duì)策為課題的調(diào)研。為深化醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)、使用的監(jiān)管，根據(jù)市局布置調(diào)研任務(wù)的要求，即在7月初至10月，歷時(shí)三個(gè)月，對(duì)轄區(qū)部分醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)、使用單位的現(xiàn)狀展開(kāi)調(diào)查摸底。先后多次走訪了縣級(jí)醫(yī)院和部分醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服站等，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)查看資料，聽(tīng)取不同方面意見(jiàn)和建議，在此基礎(chǔ)上，對(duì)現(xiàn)狀、問(wèn)題及存在問(wèn)題的主要原因進(jìn)行分析，起草了《**縣醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)使用存在問(wèn)題、原因和對(duì)策》調(diào)研文章。對(duì)進(jìn)一步深化醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)、
使用日常監(jiān)管提出新的思路，圓滿(mǎn)完成市局布置的調(diào)研任務(wù)。年初，在全市醫(yī)療器械監(jiān)管工作會(huì)議上進(jìn)行專(zhuān)題發(fā)言交流，得到了會(huì)議的充分肯定，市局領(lǐng)導(dǎo)給予調(diào)研準(zhǔn)備充分，文章內(nèi)容詳細(xì)，問(wèn)題找的準(zhǔn)，可操作性強(qiáng)，監(jiān)管理念新的評(píng)價(jià)。3、開(kāi)展深化構(gòu)建縣級(jí)醫(yī)院醫(yī)療器械使用日常監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制的專(zhuān)題調(diào)研，以全面把關(guān)患者用械安全。為實(shí)施縣級(jí)醫(yī)院醫(yī)療器械使用的全面監(jiān)管，多次深入縣級(jí)醫(yī)院調(diào)研，對(duì)縣級(jí)醫(yī)院醫(yī)療器械使用現(xiàn)狀進(jìn)行了系統(tǒng)分析，查找分析存在問(wèn)題和主要原因，以及近幾年來(lái)日常監(jiān)管中存在的薄弱環(huán)節(jié)，在此基礎(chǔ)上，首次制定****《縣級(jí)醫(yī)院醫(yī)療器械使用日常監(jiān)管規(guī)范》（象食藥監(jiān)[xx]16號(hào)），該《使用規(guī)范》將縣級(jí)醫(yī)院醫(yī)療器械使用分六個(gè)大類(lèi)，重點(diǎn)查使用的五項(xiàng)質(zhì)管環(huán)節(jié)（即機(jī)構(gòu)人員與制度、采購(gòu)與驗(yàn)收、儲(chǔ)存及養(yǎng)護(hù)、使用質(zhì)量、證件資料歸檔保存），對(duì)現(xiàn)場(chǎng)檢查的三種檢查方式（即系統(tǒng)檢查、專(zhuān)項(xiàng)檢查、有因檢查）作了規(guī)范，同時(shí)，還制作了與規(guī)范相適應(yīng)的18種質(zhì)管記錄表格，做到現(xiàn)場(chǎng)檢查有據(jù)可查。該《使用規(guī)范》已從今年起實(shí)施。一年來(lái)的實(shí)踐證明，該《使用規(guī)范》具有規(guī)范性、系統(tǒng)性、針對(duì)性、可操作性、有效性等五方面的特點(diǎn)，已開(kāi)始實(shí)施縣級(jí)醫(yī)院醫(yī)療器械使用產(chǎn)品的系統(tǒng)規(guī)范和全面監(jiān)管，不僅符合縣級(jí)醫(yī)院醫(yī)療器械使用日常監(jiān)管實(shí)際，而且提高了監(jiān)管檢查的工作效率和準(zhǔn)確率，醫(yī)院滿(mǎn)意并樂(lè)意接受檢查整改建議和意見(jiàn)。
4、開(kāi)展醫(yī)療儀器、設(shè)備使用日常監(jiān)管專(zhuān)題調(diào)研。為認(rèn)真貫徹實(shí)施**省政府第238號(hào)令，根據(jù)現(xiàn)行醫(yī)療器械監(jiān)管法規(guī)、規(guī)章及省政府第238號(hào)令等規(guī)定要求，有重點(diǎn)地選擇體外診斷試劑和醫(yī)療儀器、設(shè)備使用日常監(jiān)管作為專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研課題。曾先后多次走訪縣級(jí)醫(yī)院和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院檢驗(yàn)科調(diào)研，通過(guò)查看現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際使用現(xiàn)狀況和相關(guān)技術(shù)資料，基本摸清了我縣醫(yī)療器械外診斷試劑和儀器設(shè)備使用現(xiàn)狀及問(wèn)題，在聽(tīng)取不同方面對(duì)使用管理的意見(jiàn)和建議的基礎(chǔ)上，提出了對(duì)外診斷試劑和醫(yī)療儀器、設(shè)備使用六項(xiàng)規(guī)范的要求，包括采購(gòu)索證審驗(yàn)記錄規(guī)范；購(gòu)進(jìn)審驗(yàn)記錄規(guī)范；試劑及設(shè)備（儀器）存放及養(yǎng)護(hù)規(guī)范；試劑及設(shè)備（儀器）使用規(guī)范；證件資料檔案保存規(guī)范及日常監(jiān)管現(xiàn)場(chǎng)檢查規(guī)范等，同時(shí)，對(duì)現(xiàn)有使用體外診斷試劑和醫(yī)療儀器設(shè)備的醫(yī)療單位，應(yīng)按照六項(xiàng)規(guī)范進(jìn)行自查規(guī)范，對(duì)存在問(wèn)題認(rèn)真搞好自查自糾的要求。
此外，還對(duì)規(guī)范醫(yī)療器械批發(fā)企業(yè)日常監(jiān)管開(kāi)展了調(diào)研，對(duì)醫(yī)療器械批發(fā)企業(yè)在人員制度、采購(gòu)索證、審查驗(yàn)收、儲(chǔ)存養(yǎng)護(hù)及銷(xiāo)售管理和監(jiān)督檢查等的存在問(wèn)題及原因進(jìn)行調(diào)查分析并提出監(jiān)管對(duì)策，為下步****《縣醫(yī)療器械批發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)日常監(jiān)管規(guī)范》作準(zhǔn)備。
三、廣泛開(kāi)展多種形式醫(yī)療器械法規(guī)宣傳培訓(xùn)
今年以來(lái)，先后舉辦生產(chǎn)企業(yè)、縣級(jí)醫(yī)院及基層單位和局機(jī)關(guān)監(jiān)管人員等醫(yī)療器械法規(guī)知識(shí)與基本業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)7場(chǎng)次，參加培訓(xùn)人員達(dá)410余人，編輯制作培訓(xùn)資料5份，共計(jì)350余本，設(shè)計(jì)制作4份電腦幻燈片，共計(jì)220余張。
一是舉辦全縣醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)管與法規(guī)培訓(xùn)會(huì)。為使培訓(xùn)取得預(yù)期效果，根據(jù)年初制定年度法規(guī)培訓(xùn)計(jì)劃，精心準(zhǔn)備培訓(xùn)講課內(nèi)容，制作培訓(xùn)幻燈片，印制《醫(yī)療器械生產(chǎn)規(guī)章及規(guī)范性文件》匯編。3月19日，組織生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)和質(zhì)量負(fù)責(zé)人等20余人參加的法規(guī)培訓(xùn)會(huì)，認(rèn)真貫徹落實(shí)市局年度醫(yī)療器械監(jiān)管會(huì)議精神，學(xué)習(xí)相關(guān)醫(yī)療器械監(jiān)管法規(guī)、規(guī)章及規(guī)范性文件，具體部署和落實(shí)全年日常監(jiān)管檢查工作。今年以來(lái)，有2家無(wú)菌器械生產(chǎn)企業(yè)分別已投入數(shù)十萬(wàn)資金用于企業(yè)擴(kuò)建生產(chǎn)或改造潔凈車(chē)間，增添檢測(cè)設(shè)施，以符合即將實(shí)施的無(wú)菌器械生產(chǎn)GMP規(guī)定要求。
二是舉辦縣級(jí)醫(yī)院醫(yī)療器械使用日常監(jiān)管與法規(guī)培訓(xùn)會(huì)。在3月26日，組織縣級(jí)醫(yī)院分管醫(yī)療器械負(fù)責(zé)人、設(shè)備科長(zhǎng)參加的法規(guī)培訓(xùn)會(huì)，認(rèn)真貫徹落實(shí)市局年度醫(yī)療器械監(jiān)管會(huì)議精神，學(xué)習(xí)相關(guān)醫(yī)療器械監(jiān)管法規(guī)、規(guī)章及規(guī)范性文件，具體部署和落實(shí)縣級(jí)醫(yī)院全年日常監(jiān)管檢查工作。
三是開(kāi)展縣級(jí)醫(yī)院醫(yī)療器械使用送課到基層活動(dòng)。為貫徹落實(shí)作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)的要求，改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，提升隊(duì)伍形象，我局利用醫(yī)護(hù)人員的休息時(shí)間，采取送下去的形式，深入3家縣級(jí)醫(yī)院，分別對(duì)醫(yī)院設(shè)備科、手術(shù)室、口腔科及檢驗(yàn)科等臨床醫(yī)護(hù)工作人員250余人進(jìn)行了醫(yī)療器械法規(guī)基本知識(shí)與使用安全業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，受到醫(yī)院及醫(yī)務(wù)人員的歡迎；
四是舉辦全縣體外診斷試劑使用法規(guī)培訓(xùn)暨監(jiān)管工作會(huì)。10月12日，組織全縣使用體外診斷試劑的縣級(jí)衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及民營(yíng)醫(yī)院等29家衛(wèi)生醫(yī)療單位的分管負(fù)責(zé)人或設(shè)備科科長(zhǎng)及檢驗(yàn)科科長(zhǎng)共60余人參加了培訓(xùn)會(huì)，就體外診斷試劑監(jiān)管的基本知識(shí)，體外診斷試劑及醫(yī)療儀器設(shè)備日常使用規(guī)范等作了講解，對(duì)國(guó)家局最新發(fā)布的《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例（修訂草案）征求意見(jiàn)稿》和省政府頒布的《**省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品和醫(yī)療器械使用監(jiān)督管理辦法》相關(guān)內(nèi)容也進(jìn)行了講解，同時(shí)還邀請(qǐng)縣疾病控制中心檢驗(yàn)技術(shù)專(zhuān)家，重點(diǎn)介紹體外診斷試劑及設(shè)備使用的技術(shù)知識(shí)。
四、開(kāi)展醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)年度質(zhì)量信用等級(jí)初評(píng)
按照省局質(zhì)量信用等級(jí)評(píng)定的要求，對(duì)轄區(qū)11家生產(chǎn)企業(yè)首次下發(fā)了關(guān)于做好年度醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量信用等級(jí)初評(píng)工作通知，在企業(yè)上報(bào)年度《自我評(píng)定報(bào)告》的基礎(chǔ)上，結(jié)合年內(nèi)日常監(jiān)管檢查記錄檔案情況，對(duì)上報(bào)的7家企業(yè)年度《自我評(píng)定報(bào)告》進(jìn)行了質(zhì)量信用等級(jí)初評(píng)，其中擬確定誠(chéng)信等級(jí)1家、守信等級(jí)4家，從而較好地完成轄區(qū)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)年度質(zhì)量信用等級(jí)初評(píng)及資料上報(bào)工作。
五、加強(qiáng)信息化建設(shè)，進(jìn)一步完善局機(jī)關(guān)醫(yī)療器械日常監(jiān)管檔案
今年以來(lái)，共編寫(xiě)工作信息8篇，分別9次被**報(bào)（3篇）、市局（5篇）、省局（3篇）網(wǎng)站發(fā)布；同時(shí)，積極參與網(wǎng)絡(luò)直通車(chē)建設(shè)，共發(fā)布50條相關(guān)信息，其中質(zhì)量公告10條，政策法規(guī)19條，辦事指南7條，行業(yè)動(dòng)態(tài)10條；對(duì)原有日常監(jiān)管檔案進(jìn)行了重新整理，已收集錄入并建立起行政相對(duì)人變更、不良行為、產(chǎn)品抽檢、舉報(bào)投訴、表彰處罰、日常監(jiān)管等的兩套企業(yè)電子和紙質(zhì)檔案，以使日常監(jiān)管檔案能客觀、動(dòng)態(tài)地反映信用情況，以推進(jìn)誠(chéng)信建設(shè)。
在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒的看到，新形勢(shì)下我縣醫(yī)療器械監(jiān)管工作面臨的問(wèn)題和困難。行政相對(duì)人醫(yī)療器械法制和質(zhì)量意識(shí)還需進(jìn)一步強(qiáng)化，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)誠(chéng)信建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)，醫(yī)療器械儀器設(shè)備使用的日常監(jiān)管相對(duì)滯后，日常監(jiān)管有待進(jìn)一步拓展，醫(yī)療器械法規(guī)有待進(jìn)一步得到落實(shí)，日常監(jiān)管業(yè)務(wù)水平還需進(jìn)一步提高。對(duì)此，我們要高度重視，并在今后更加積極主動(dòng)地做好工作，努力尋求解決矛盾和問(wèn)題的辦法。
醫(yī)療器械工作總結(jié)模板【篇6】
時(shí)光如流水一般，一轉(zhuǎn)眼半年的工作已成過(guò)去式，回首過(guò)去，看著自己從一個(gè)懵懂的大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)職場(chǎng)新人，結(jié)束了自己的學(xué)生時(shí)代，進(jìn)入了職場(chǎng)生涯的初級(jí)階段，心中充滿(mǎn)了喜悅與憂(yōu)患，喜悅的是自己通過(guò)了重重考驗(yàn)順利進(jìn)入了__公司，而___又給了我一個(gè)很好的發(fā)展平臺(tái)。憂(yōu)患的是自己清楚的認(rèn)識(shí)到職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)這個(gè)清晰的概念，因?yàn)樵诼殘?chǎng)中會(huì)有很多深坑，一不小心就會(huì)陷進(jìn)去無(wú)法自拔，所以在職場(chǎng)中必須小心翼翼的走好每一步。但是幸運(yùn)的是我們公司的文化讓我擺脫了職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，讓我可以好好修煉自己，提高自己的綜合能力。
現(xiàn)在我從以下幾個(gè)方面來(lái)總結(jié)這半年工作中的所感所悟。
一、思想上，完成了自己從大學(xué)生到職場(chǎng)人的轉(zhuǎn)變，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)企業(yè)文化讓我認(rèn)識(shí)到了用心打造人類(lèi)健康與我實(shí)際工作之間有著密不可分的聯(lián)系，同時(shí)在上半年的工作中是自己的思想境界得到了一定的提升，具體的認(rèn)識(shí)有以下幾點(diǎn)。
1，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗，剛下市場(chǎng)部的時(shí)候，當(dāng)了解到我們真正的工作的時(shí)候，自己在心態(tài)這一塊很放不開(kāi)，對(duì)工作模式很不理解，這也是導(dǎo)致我單獨(dú)上點(diǎn)連續(xù)三周__的根本原因，原因在于自己沒(méi)有認(rèn)識(shí)到我們工作的目的和意義，沒(méi)有對(duì)企業(yè)文化有深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)工作的基本模式?jīng)]有領(lǐng)悟透徹所產(chǎn)生的結(jié)果，就像我的經(jīng)理說(shuō)的，積極的心態(tài)決定積極的結(jié)果，消極的心態(tài)決定消極的結(jié)果，在之后的工作中自己慢慢的意識(shí)到心態(tài)的重要性，才讓自己從失敗的陰影里面走出來(lái)。所以說(shuō)心態(tài)對(duì)于我們做銷(xiāo)售工作而言是非常重要的一個(gè)因素，只有積極的心態(tài)我們才不會(huì)面對(duì)失敗而感到沮喪，反而會(huì)更加的堅(jiān)定成功的信念。
2，注重細(xì)節(jié)，我們都知道細(xì)節(jié)決定成敗，做銷(xiāo)售工作同樣也是一樣，因?yàn)殡S著客戶(hù)的知識(shí)面不斷的增長(zhǎng)，對(duì)一些常見(jiàn)醫(yī)療器械的了解，這就不得不讓我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中要做細(xì)致，就拿我自己的一個(gè)經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，就在我們第二個(gè)市場(chǎng)部的最后一__，我上的是法院，前期工作一直都做的比較好，但是到了訂貨的時(shí)候自己卻由于之前沒(méi)有做好同類(lèi)產(chǎn)品的分析，價(jià)值價(jià)格對(duì)比，自認(rèn)為感情比較好，訂貨應(yīng)該不成問(wèn)題，才導(dǎo)致整個(gè)法院到后面出現(xiàn)退貨的現(xiàn)象，自己之前也沒(méi)有刻意的去做這方面的工作，其實(shí)在當(dāng)初通過(guò)患者的言語(yǔ)就已經(jīng)暴露出一些產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題，但是自己沒(méi)有及時(shí)的去處理，一個(gè)小細(xì)節(jié)導(dǎo)致整個(gè)點(diǎn)的失敗，所以做銷(xiāo)售工作必須要注重細(xì)節(jié)。
3，團(tuán)隊(duì)的重要性，從下市場(chǎng)到現(xiàn)在，我一直生活在一個(gè)充滿(mǎn)笑容的團(tuán)隊(duì)里，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面讓我感受到了家的溫馨，同時(shí)也讓我感受到了學(xué)習(xí)的氛圍，當(dāng)我心態(tài)收到影響的時(shí)候，我的經(jīng)理會(huì)安慰我，當(dāng)我身體不舒服的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)關(guān)心我。我是團(tuán)隊(duì)里的一員，我有責(zé)任做好我本職的工作，有責(zé)任為了我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)更好的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力，尤其在工作中，必須要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，這也是上半年工作中感受最深的，因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)需要我們每一個(gè)人的業(yè)績(jī)的總和，沒(méi)有了團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人的業(yè)績(jī)?cè)俸糜钟惺裁从茫顣?huì)開(kāi)心嗎?所以每一次看到團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)低下的時(shí)候自己的心情也會(huì)會(huì)失落，并且也會(huì)問(wèn)自己為什么自己就是沒(méi)有做好本周的工作，原因在哪里?通過(guò)總結(jié)原因使自己下次做的更好，生活在團(tuán)隊(duì)中，必須要做好“團(tuán)隊(duì)之人”。
二、學(xué)習(xí)上，公司有一句話(huà)，學(xué)習(xí)力就是生產(chǎn)力，可見(jiàn)公司對(duì)學(xué)習(xí)的重視，團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步也離不開(kāi)學(xué)習(xí)，在上半年的工作中，通過(guò)自己不斷的學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)來(lái)提高自己的業(yè)務(wù)能力，在學(xué)習(xí)過(guò)程中我會(huì)把一些好的知識(shí)歸納總結(jié)，并把它們分類(lèi)，方便自己以后的復(fù)習(xí)，因?yàn)槲覀兊墓ぷ魇菫榱烁玫臑榛颊呓鉀Q醫(yī)學(xué)問(wèn)題，健康問(wèn)題，所以不得不對(duì)我的醫(yī)學(xué)知識(shí)以及產(chǎn)品知識(shí)要求更高，為了更好的學(xué)習(xí)自己也會(huì)在平時(shí)的時(shí)間看醫(yī)學(xué)醫(yī)學(xué)視頻來(lái)補(bǔ)充自己的醫(yī)學(xué)知識(shí)，學(xué)習(xí)一輩子的事，但是學(xué)習(xí)也要掌握好的方法，不是一貫的死背書(shū)，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，通過(guò)自己的學(xué)習(xí)總結(jié)出適合自己的講解方法，同時(shí)在學(xué)習(xí)中還要注意說(shuō)的話(huà)是否通俗易懂等等，這些都是我在以后的工作中需要加強(qiáng)的部分，我只有不斷的學(xué)習(xí)才能更好更快的提升自己。
三、工作上，做一個(gè)有責(zé)任感的人，小時(shí)候很不理解什么叫責(zé)任，知道長(zhǎng)大后自己才對(duì)責(zé)任二字有了深刻的理解，身為公司員工有責(zé)任為公司更好更快的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力，傳承公司文化，更好的把用心打造人類(lèi)健康落實(shí)到工作中去，身為團(tuán)隊(duì)成員，有責(zé)任承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的義務(wù)，用心做好每一P點(diǎn)，并完成自己的目標(biāo)，必須要具備較強(qiáng)的.團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，為了團(tuán)隊(duì)發(fā)展而努力，身為職場(chǎng)人，有責(zé)任對(duì)自己的言行，舉止負(fù)責(zé)，不能違背職場(chǎng)規(guī)則，不能違背公司制度，并對(duì)自己造成的一切后果負(fù)責(zé)，這就是我在上八年的工作中感受到的，不要為任何失敗找借口，不要為自己的責(zé)任找托詞，用于承擔(dān)責(zé)任做一個(gè)有責(zé)任感的職場(chǎng)人。
四、下半年工作計(jì)劃
根據(jù)自身情況，做好下半年明確的計(jì)劃是給自己重新定好一個(gè)位，重新設(shè)定目標(biāo)__，既然做了計(jì)劃就必須要執(zhí)行到位，不然計(jì)劃就只是寫(xiě)在紙上毫無(wú)意義。
(1)，繼續(xù)加強(qiáng)自己醫(yī)學(xué)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累，并做到學(xué)以致用。
(2)，提高自身自制力和執(zhí)行力，從小事開(kāi)始做起，不斷的自我反省和總結(jié)。
(3)，做好本職工作，提高自己的業(yè)務(wù)技能，做團(tuán)隊(duì)的感染者，為團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)。
(4)，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)和職場(chǎng)認(rèn)識(shí)，鍛煉出自己過(guò)硬的思想和心態(tài)。
(5)，全面提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，不斷提高自己的綜合能力。
(6)，完成自己制定的業(yè)績(jī)目標(biāo)，并為之努力奮斗，堅(jiān)持不懈，真正做到腦袋口袋雙豐收。
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