最新房地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)系列7篇

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    筆者的這篇文稿為您詳細(xì)介紹了有關(guān)“房地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)”的各種信息。撰寫優(yōu)美精彩的范文,需要對(duì)時(shí)間和任務(wù)的管理有妥善的處理,同時(shí)在起草文稿之前,建議多讀范文以增添寫作的靈感。
    房地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié) 篇1
    開盤活動(dòng)是每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)做流程中的最為重要的節(jié)點(diǎn)之一。簡單的說,就是一個(gè)儀式,就象油鋪開業(yè)、米鋪開張,擇一良辰吉日,廣而告之一番,你是某日起正式營業(yè),我是某天開始正式賣房子,是在形式上追求大家的認(rèn)可;復(fù)雜里講,開盤是整體營銷策略中的.重要步驟和重要環(huán)節(jié),不僅涉及到諸多問題,如入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)、入市策略、入市手法等,還需要考慮天時(shí)、地利、人和等多種因素。開盤結(jié)果如何將會(huì)對(duì)銷售業(yè)績、項(xiàng)目形象、企業(yè)品牌等產(chǎn)生直接、重大的影響。
    所以,對(duì)于"樂得家·金瀚家園"的開盤活動(dòng),在經(jīng)過多因素、多角度、多方案的慎重考慮后,確定了以銷售成交為目的及核心,兼顧到企業(yè)形象、企業(yè)品牌的操作思路。整個(gè)開盤活動(dòng)方案、實(shí)際運(yùn)作都圍繞這一思路展開。
    一、開盤時(shí)機(jī)
    關(guān)于開盤時(shí)機(jī)的選擇和把握,討論考慮的較多,因?yàn)楸狈剿募痉置?,人們生活出行受天氣影響比較嚴(yán)重,所以很少有在11月以后搞大型開盤的先例,"樂得家·金瀚家園"在此時(shí)節(jié)舉行開盤大典,雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn)性,但由于多種客觀原因,勢(shì)在必行。
    1前期已經(jīng)有近兩個(gè)月的市場鋪墊積累,銷售勢(shì)頭良好,具備一定開盤條件?!鯇㈤_盤與第三次內(nèi)部認(rèn)購合并,更能增聚人氣,同時(shí)減少推廣成本。
    2開盤活動(dòng)必須在今年舉行,一是可以與前期認(rèn)購相呼應(yīng),二是明年多層房源不多,明年開盤已失去其原有的意義,而且會(huì)影響后續(xù)工作。
    3如果開盤今年舉行,由于季節(jié)原因,時(shí)間不宜再向后推。
    4根據(jù)總體營銷策略和回款要求,加快銷售速度是第一任務(wù),利用開盤可以制造新一輪銷售力。
    二、關(guān)于開盤期的評(píng)價(jià)
    地產(chǎn)行業(yè)開盤一般定為一天。但開盤時(shí)間長短只是一種形式,它是服務(wù)于項(xiàng)目整體與項(xiàng)目銷售工作的,所以應(yīng)根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整,將開盤的作用最大化。為更好的聚集人氣,促進(jìn)銷售,"樂得家·金瀚家園"將開盤期進(jìn)行適當(dāng)延長,定為三天,同時(shí)優(yōu)惠期予以同步調(diào)整,給廣大客戶一個(gè)了解、傳播、接納的時(shí)間過程。
    三、開盤活動(dòng)主題
    "體驗(yàn)、互動(dòng)、成交"
    "活動(dòng)營銷、開盤體驗(yàn)、人文關(guān)懷"
    活動(dòng)營銷首先就是樹立體驗(yàn)營銷觀。而體驗(yàn)營銷觀就是以主題活動(dòng)為由頭,以銷售服務(wù)為舞臺(tái),以產(chǎn)品為道具,圍繞客戶創(chuàng)造出值得其回憶的一種活動(dòng)。其中產(chǎn)品、現(xiàn)場是有形的,服務(wù)是無形的,而所創(chuàng)造出的"情感共振"不同于以往的產(chǎn)品消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi),它不是外在的,而是存于每個(gè)消費(fèi)者心中,是個(gè)人在生理、心理、知識(shí)的參與所得。
    "樂得家·金瀚家園"的體驗(yàn)之旅就是讓所有到達(dá)現(xiàn)場的客戶都能體驗(yàn)到服務(wù)、優(yōu)越、尊貴、與眾不同的感覺,開盤的接待、優(yōu)惠、表演都力求體現(xiàn)完善的體驗(yàn)營銷觀。
    四、開盤表演活動(dòng)
    開盤表演活動(dòng)以體驗(yàn)之旅為主線,結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)、活動(dòng)特點(diǎn)及效果要求。
    "新絲路"模特表演
    東營第一次,有較高影響力,極好的宣傳點(diǎn),屬與行業(yè)可以配合的表演形式,和項(xiàng)目定位客戶群有一定的吻合度
    廣東"南獅"表演
    東營第一次,通俗而不失高雅,有相當(dāng)可觀賞性,喜氣吉祥,適合開盤活動(dòng)
    本地歌舞表演聚集人氣
    五、開盤銷售策略
    遵循原營銷價(jià)格策略,低開高走、小步快走,在認(rèn)購期通過三到四個(gè)小的階段使價(jià)格有一個(gè)較大幅度的拉升。但由于時(shí)間關(guān)系,經(jīng)過第一二次認(rèn)購后,第三次認(rèn)購將與開盤期同步進(jìn)行,因此在減少一個(gè)環(huán)節(jié)的情況下,價(jià)格在開盤期結(jié)束優(yōu)惠取消后會(huì)有一個(gè)相對(duì)較大的漲幅,這樣的操作會(huì)存在一定的市場風(fēng)險(xiǎn),但這樣的調(diào)整也有其必然性。
    在價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的前提下,給予多種優(yōu)惠利好政策促進(jìn)成交,在適當(dāng)保留整體房源的情況下,多層部分全部推出,不做大范圍的銷控。
    六、開盤數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
    認(rèn)購套數(shù):27套認(rèn)購金額:7753232元其中一次性付款7套,按揭付款19套當(dāng)天簽定合同7套,送出優(yōu)惠20xx×7=14000元
    根據(jù)合同規(guī)定預(yù)期回款4173232元(截止11月17日)
    參加排號(hào)客戶38人來客登記451人,東城占到3/4
    七、宣傳推廣
    報(bào)紙為主力宣傳載體,采取先緩后急、硬廣軟文結(jié)合的策略分兩輪、一周時(shí)間進(jìn)行。
    電視分流動(dòng)字幕、標(biāo)版、專題三種形式、多個(gè)時(shí)段播出,效果較好。
    八、總體評(píng)估
    此次開盤活動(dòng)在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下基本順利完成,天氣惡劣、準(zhǔn)備工作多、銜接面廣是本次開盤活動(dòng)的特點(diǎn),以下用打分形式進(jìn)行簡單評(píng)價(jià)。
    房地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié) 篇2
    經(jīng)歷了上次開盤,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里,我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。
    第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。
    第二、做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對(duì)客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
    第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
    第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。
    第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
    第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
    第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天。
    對(duì)工作保持長久的熱情和積極性,更需要有"不待揚(yáng)鞭自奮蹄"的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
    (一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情形:整年開發(fā)房屋構(gòu)筑面積170000平方米,建成房屋面積150000平方米,完成房地產(chǎn)培植投資20400萬元,實(shí)現(xiàn)發(fā)賣23500萬元,發(fā)賣面積125000平方米。
    (二)項(xiàng)目推進(jìn)方面:經(jīng)由一年的辛勞事項(xiàng),聚信廣場完成了項(xiàng)目的前期謀劃及產(chǎn)品成果定位;完成了一期用地領(lǐng)域內(nèi)悉數(shù)構(gòu)筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及籌劃方案的計(jì)劃和審批、地質(zhì)勘探等年夜量前期事項(xiàng),并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究、前期謀劃、控規(guī)調(diào)解及產(chǎn)品成果定位;和諧好了用地領(lǐng)域內(nèi)五回高壓線的搬遷事件;完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份疆域證;完成了項(xiàng)目用地領(lǐng)域內(nèi)各類構(gòu)構(gòu)筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的建筑及勾當(dāng)棚屋的搭建;完成了方案計(jì)劃并經(jīng)由過程了方案的審批;完成了項(xiàng)目融資7000萬元,并己起頭售樓部施工。但比較歲首?年月事項(xiàng)打算,兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)盼望相對(duì)遲緩。究其緣故起因,首要有以下方面:一是國家實(shí)施宏不美觀調(diào)控,公司率領(lǐng)從計(jì)謀上思量故意放慢進(jìn)度;二是在高壓線搬遷上,因?yàn)榘徇w難度年夜,在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折,影響了項(xiàng)目團(tuán)體推進(jìn)時(shí)刻;三是在項(xiàng)目產(chǎn)品謀劃和產(chǎn)品定位上重復(fù)推敲,花消了時(shí)刻;四是在方案的報(bào)審上,因?yàn)殡y度年夜,堅(jiān)苦多,致使報(bào)審的方案幾經(jīng)重復(fù)才經(jīng)由過程方案評(píng)審。只管項(xiàng)目團(tuán)體推進(jìn)時(shí)刻有所滯后,但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作照樣利年夜于弊。首先,項(xiàng)目的產(chǎn)品和成果定位越發(fā)切確,20xx年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn),將更利于項(xiàng)目的培植和發(fā)賣。其次是經(jīng)由過程全力,增年夜了項(xiàng)目培植局限,龍頭寺項(xiàng)目經(jīng)由過程控規(guī)調(diào)解,培植局限由原本的22萬平方米增進(jìn)到了33萬平方米,增進(jìn)了10余萬方,聚信廣場培植局限從18萬方增進(jìn)到了21萬方擺布,隱藏經(jīng)濟(jì)效益可不美觀。同時(shí),龍頭寺項(xiàng)目經(jīng)由過程協(xié)協(xié)調(diào)操作政策還節(jié)約了土地本錢。其三是根基掃清了前期首要年夜的事項(xiàng)窒礙,為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)硬的基本。
    (三)企業(yè)打點(diǎn)方面在今年的事項(xiàng)中,我們對(duì)公司自創(chuàng)立以來在行政打點(diǎn)、機(jī)構(gòu)設(shè)置、軌制培植及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的題目舉辦當(dāng)真分解,經(jīng)由梳理,針對(duì)分解出的首要題目實(shí)時(shí)采納法子加以整改。首先從理順整體的薪酬系統(tǒng)入手,出臺(tái)了得當(dāng)公司成長并具有競爭力的薪酬分配方案,并實(shí)時(shí)擬定和完美了員工績效窺察打點(diǎn)步伐。同時(shí),經(jīng)由過程對(duì)公司現(xiàn)有的打點(diǎn)軌制舉辦改削、補(bǔ)充和完美并實(shí)時(shí)構(gòu)造全體員工齊集進(jìn)修,以及在事項(xiàng)中進(jìn)一步加強(qiáng)了打點(diǎn),對(duì)各類違規(guī)違游記為嚴(yán)厲根據(jù)軌制舉辦當(dāng)真措置賞罰賞罰,使企業(yè)打點(diǎn)水平有所進(jìn)步。經(jīng)由公司全體同仁的合營全力,整體被付與"重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)",同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合氣力和精采的社會(huì)效益再次榮膺"重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)",并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)事項(xiàng)"前進(jìn)先輩集團(tuán)"。整體所屬項(xiàng)目也在今年先后得到渝北區(qū)"優(yōu)越室第小區(qū)"、"園林樹模小區(qū)","江北區(qū)十佳培植項(xiàng)目","渝北杯工程獎(jiǎng)"等聲譽(yù)稱呼。聚信地產(chǎn)品牌正徐徐被業(yè)界和泛博斲喪者所接管和認(rèn)同。上述成效的取得,是公司全體同仁合營全力的功效,同時(shí),還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成效凸起的前進(jìn)先輩集團(tuán)和前進(jìn)先輩個(gè)人私家。
    房地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié) 篇3
    一年一度的世界植樹節(jié)即將到來!為了喚起全市人民植樹造林、綠化環(huán)境、美化生活的共同意識(shí)和實(shí)際行動(dòng),為長沙建設(shè)成旅游風(fēng)景城市添磚加瓦,********國際新城聯(lián)合**房地產(chǎn)信息網(wǎng)首發(fā)倡議書,廣邀陽光100俱樂部會(huì)員和長沙各界人士于20XX年X月12日進(jìn)行義務(wù)植樹活動(dòng)。
    一、活動(dòng)主題:綠色、氧氣、健康、時(shí)尚;
    二、活動(dòng)主辦單位:長沙房地產(chǎn)信息網(wǎng);
    活動(dòng)協(xié)辦單位:長沙陽光100國際新城;
    三、活動(dòng)時(shí)間:20XX年3月12日(星期六)8:40——14:00;
    四、集合地點(diǎn):黃行路步行街中心廣場
    植樹地點(diǎn):岳麓山;
    樓盤參觀地點(diǎn):長沙陽光100項(xiàng)目會(huì)所;
    五、交通工具:大吧車接送、自駕車;
    六、種植樹種、數(shù)量:公孫樹,40棵;
    七、活動(dòng)流程:
    1/09:00:黃興路步行街集合;
    2/09:15:宣誓;
    3/09:30:出發(fā);
    4/09:30――10:30:赴陽光100國際新城會(huì)所(參觀過程中領(lǐng)取干糧和礦泉水);
    510:30:到達(dá)植樹地點(diǎn);
    6/10:30-13:30:植樹活動(dòng)開始,內(nèi)容如下:
    A、植樹造林;
    B、互動(dòng)游戲;
    C、媒體現(xiàn)場采訪活動(dòng)主持人、會(huì)員和陽光100俱樂部負(fù)責(zé)人;
    D、業(yè)主代表講話;
    5、14:00:活動(dòng)完畢,會(huì)員自由合影,乘車返回金源酒店;
    房地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié) 篇4
    “濃濃深情,反哺之恩”是20XX年的母親節(jié)主題活動(dòng),我們整個(gè)房地產(chǎn)中心籌備了整整一個(gè)月。從場地到參與人員,從贊助方面到噴繪內(nèi)容,從活動(dòng)形式到表演方案,甚至是從話筒音響到游戲所需小道具……事無巨細(xì),樣樣都得考慮到。我們整個(gè)中心不過x個(gè)人,因著這件事忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)了差不多一個(gè)月??墒墙Y(jié)果卻是好的,無論是形式多樣的精彩的文藝表演還是花樣繁多獎(jiǎng)品豐盛的親子游戲,都得到了到場家長孩子和眾多路人的停駐觀看,參與者也非常多。
    一、感激
    活動(dòng)在xx廣場舉行。廣場的舞臺(tái)后我們必須掛上xx的大噴繪,任憑我們幾個(gè)長再高,也不可能掛上去的??!
    這時(shí),神一般的xx保安出現(xiàn)了,他們帶上了必要工具,“唰唰唰”登上梯子替我們掛好。活動(dòng)結(jié)束還特地過來幫我們收噴繪。謝謝啊謝謝啊~~
    二、感動(dòng)
    由于其規(guī)模較大,我們所需要的義工數(shù)量也非常多。但是這次活動(dòng)本身是一個(gè)公益性質(zhì)的義工活動(dòng),我們無法為參與人員提供任何補(bǔ)貼——哪怕是幾塊錢的車費(fèi)。然而令人欣慰的是,連續(xù)三次,在我們發(fā)出通知后的幾個(gè)小時(shí)內(nèi),我們的義工報(bào)名都很積極,人數(shù)最終達(dá)到xx人。盡管有兩個(gè)同學(xué)最終因?yàn)槟承┦聼o法參加,但是我們絕大部分人都主動(dòng)抽出時(shí)間配合我們活動(dòng)的進(jìn)行,有幾個(gè)男生更是從早上8點(diǎn)一直跟隨我們忙到下午活動(dòng)結(jié)束才離開。
    此外,還有我們xx藝術(shù)團(tuán)和校街舞協(xié)會(huì)的各位同學(xué),不記得失,大熱天的特地組織眾多人員趕到表演現(xiàn)場為我們帶來精彩的文藝表演,豐富了我們的演出內(nèi)容,更吸引了大批的母子、路人駐足欣賞。擴(kuò)大了本次活動(dòng)的影響。
    然而最感動(dòng)的,仍是來自我們可愛的媽媽們。活動(dòng)現(xiàn)場有許多親子互動(dòng)的游戲環(huán)節(jié)。我們準(zhǔn)備的大量好玩的游戲和精美的禮物讓小朋友們興奮地很。這群小朋友們激動(dòng)地一次次沖上舞臺(tái)??蓱z了跟在他們后面的媽媽,必須一次次地“被迫”跟上臺(tái),又跳繩又踢毽子的。然而所有的媽媽都是樂呵呵地“被迫”著。哪怕她們踢毽子的時(shí)候不小心踢飛了鞋子;哪怕穿著高跟鞋和孩子們跳繩;哪怕自己流再多的汗,依然追在孩子們后面給他們扇扇子……
    或許也曾疲憊,然而當(dāng)孩子們伸出汗津津地小手牽住她們的,然后甜甜地一句“媽媽,節(jié)日快樂!”的時(shí)候,她們感受到的,只有慢慢的愛意與疼惜……
    房地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié) 篇5
    一、活動(dòng)背景
    1、目前項(xiàng)目7#樓已經(jīng)亮相,工程進(jìn)展迅速,已購業(yè)主300余人;
    2、通過邀約老業(yè)主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動(dòng),向客戶傳達(dá)樓盤信息,提高項(xiàng)目人氣;
    3、項(xiàng)目前期銷售擁有老業(yè)主資源,維系老業(yè)主的關(guān)系以促進(jìn)后期的推售。
    二、活動(dòng)目的
    1、維系老業(yè)主關(guān)系,提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會(huì); 2、口碑傳播,通過老業(yè)主傳播項(xiàng)目口碑; 3、約訪已到訪意向客戶,提供優(yōu)惠促使成交; 4、現(xiàn)場吸收新客戶,促進(jìn)成交。
    三、活動(dòng)時(shí)間
    20xx年x月x日-x月x日(x月x日開始電話邀約,短信告知)
    四、活動(dòng)主題和地點(diǎn)
    1、主題:XX生活·品味出“粽”
    2、地點(diǎn):XXXX接待中心
    五、活動(dòng)對(duì)象(邀約客戶)
    XXXX業(yè)主、重要意向客戶、來訪新客戶
    1、電話、短信邀請(qǐng)老客戶、意向客戶到接待中心領(lǐng)取粽子禮品; 2、 凡在領(lǐng)取粽子時(shí)間段來訪客戶均可領(lǐng)取粽子一份; 3、置業(yè)顧問做好宣傳項(xiàng)目及登記工作。
    六、 活動(dòng)內(nèi)容
    活動(dòng)期間前往銷售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝嘉興粽子一份 領(lǐng)取粽子時(shí)間:早上10:00一次(一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)) 下午3:00一次(一次持續(xù)1個(gè)小時(shí))
    活動(dòng)時(shí)間x月x日—x月x日,抽獎(jiǎng)活動(dòng)集中端午節(jié)1天,每天限量抽取。(x月x日短信、電話告知端午節(jié)有大抽獎(jiǎng)活動(dòng))
    大輪盤百發(fā)百“粽”抽獎(jiǎng)活動(dòng):投飛鏢,射“粽”拿獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)禮品:一等獎(jiǎng)豪華四件套(價(jià)值200元,4份) 二等獎(jiǎng)食用油一桶(價(jià)值40元,5份) 三等獎(jiǎng)水杯一個(gè)(價(jià)值30元,10份) 售樓部外堆放禮品,布置射飛鏢場地。
    七、 優(yōu)惠方式
    活動(dòng)期間購房除享多重鉅惠外,額外享5000元端午員工“粽情”優(yōu)惠,購房送粽子禮包一份。
    (說辭為員工專享優(yōu)惠,僅限員工及親友購房,用于逼定。)
    八、 工作安排及物料清單
    九、 活動(dòng)費(fèi)用
    房地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié) 篇6
    為了歡度中秋佳節(jié),讓xx小區(qū)的業(yè)主感受到社區(qū)大家庭溫馨的氛圍,同時(shí)響應(yīng)地區(qū)公司“團(tuán)聚在新城”的號(hào)召,xx房地產(chǎn)在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和營銷部的大力支持下,在中秋佳節(jié)期間開展了一系列文娛活動(dòng),通過這次活動(dòng),增進(jìn)了小區(qū)與業(yè)主溝通、加深了彼此間的了解、活躍了小區(qū)的氛圍,提高了新老業(yè)主對(duì)京津新城的認(rèn)知度。
    20XX年x月x日上午9:30,活動(dòng)首先在xx廣場開始舉行, 在“歡度中秋,喜迎國慶,團(tuán)聚在新城”的主題下,業(yè)主們陸續(xù)到來,在一片祥和的氣氛中,開始參加小區(qū)安排的各項(xiàng)娛樂活動(dòng)?;顒?dòng)中既有頭發(fā)斑白卻依然精神爽朗的中老年業(yè)主,也有活潑可愛的小朋友。
    此次活動(dòng)豐富多彩,即有老少皆宜的套圈活動(dòng),又有小朋友喜愛的飛鏢扎氣球活動(dòng),更有開動(dòng)腦筋的猜謎語活動(dòng),xxx經(jīng)理在xx會(huì)議室專門為酷愛書法的老中年業(yè)主們備好筆、墨、紙、硯,以展示業(yè)主的書畫風(fēng)采。
    活動(dòng)過程中,小區(qū)安排部分物助與技工始終與業(yè)主們?cè)谝黄?,邊講解邊示范,前來助陣的員工與業(yè)主的親朋好友連連加油,喝彩聲不斷,整個(gè)活動(dòng)都充滿了歡樂和愉快的氣氛,現(xiàn)場輕松隨意,其樂融融。小區(qū)除節(jié)目外,xx房地產(chǎn)還為業(yè)主們準(zhǔn)備了豐厚的活動(dòng)獎(jiǎng)品,以獎(jiǎng)助興。
    此次活動(dòng),業(yè)主們對(duì)xx房地產(chǎn)的安排比較滿意,并提出以下建議:
    1.此次活動(dòng)既展示了溫馨和諧、豐富多彩的社區(qū)文化,也體現(xiàn)了xx從文化層面對(duì)業(yè)主的回饋,使xx房產(chǎn)公司與業(yè)主在歡笑中加強(qiáng)了溝通,建議這樣的聯(lián)誼會(huì)要作為一個(gè)品牌活動(dòng)每年延續(xù)下去。
    2.感謝xx房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)入住業(yè)主的關(guān)心,在老年活動(dòng)結(jié)束后,又為業(yè)主們舉辦了中秋活動(dòng),公司與業(yè)主一路走來,感情越釀越濃,希望小區(qū)的配套設(shè)施盡快完善,為今后小區(qū)的繁榮發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
    此次活動(dòng)共接待30多戶業(yè)主,接待業(yè)主及業(yè)主的親朋好友共計(jì)100多人次,大家對(duì)xx房產(chǎn)公司的工作予以高度評(píng)價(jià),同時(shí)有十余戶業(yè)主帶朋友到房產(chǎn)管理中心咨詢物業(yè)收費(fèi)、別墅管理等方面的事宜,為再次在新城買房打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),另外,部分業(yè)主及朋友也通過其他方式增進(jìn)了對(duì)xx新城的了解,促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開展!
    xx房地產(chǎn)公司對(duì)此次舉辦的活動(dòng)總結(jié)以下幾點(diǎn):
    1.通過此次活動(dòng)達(dá)到了業(yè)主的滿意,但是物業(yè)管理收費(fèi)、收樓未達(dá)到欲期的效果,收費(fèi)仍是一個(gè)嚴(yán)峻的課題,小區(qū)將通過此次活動(dòng)認(rèn)真總結(jié),在提升管理費(fèi)用基礎(chǔ)上,通過各種方式讓業(yè)主滿意,讓公司滿意。
    2.此次活動(dòng)得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視,特別是管理部x經(jīng)理親自到小區(qū)進(jìn)行指導(dǎo),彌補(bǔ)了小區(qū)準(zhǔn)備中的不足,xx房產(chǎn)管理中心將此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),為今后活動(dòng)的舉辦打下良好基礎(chǔ)。
    為了業(yè)主們能歡樂入住,為了新城的明天更輝煌,我們將繼續(xù)努力,用心為業(yè)主服務(wù),為更上新臺(tái)階而奮斗!
    房地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié) 篇7
    開盤活動(dòng)是每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)做流程中的最為重要的節(jié)點(diǎn)之一。簡單的說,就是一個(gè)儀式,就象油鋪開業(yè)、米鋪開張,擇一良辰吉日,廣而告之一番,你是某日起正式營業(yè),我是某天開始正式賣房子,是在形式上追求大家的認(rèn)可;復(fù)雜里講,開盤是整體營銷策略中的重要步驟和重要環(huán)節(jié),不僅涉及到諸多問題,如入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)、入市策略、入市手法等,還需要考慮天時(shí)、地利、人和等多種因素。開盤結(jié)果如何將會(huì)對(duì)銷售業(yè)績、項(xiàng)目形象、企業(yè)品牌等產(chǎn)生直接、重大的影響。
    所以,對(duì)于樂得家金瀚家園的開盤活動(dòng),在經(jīng)過多因素、多角度、多方案的慎重考慮后,確定了以銷售成交為目的及核心,兼顧到企業(yè)形象、企業(yè)品牌的操作思路。整個(gè)開盤活動(dòng)方案、實(shí)際運(yùn)作都圍繞這一思路展開。
    一、開盤時(shí)機(jī)
    關(guān)于開盤時(shí)機(jī)的選擇和把握,討論考慮的較多,因?yàn)楸狈剿募痉置?,人們生活出行受天氣影響比較嚴(yán)重,所以很少有在11月以后搞大型開盤的先例,樂得家金瀚家園在此時(shí)節(jié)舉行開盤大典,雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn)性,但由于多種客觀原因,勢(shì)在必行。
    1前期已經(jīng)有近兩個(gè)月的市場鋪墊積累,銷售勢(shì)頭良好,具備一定開盤條件。□將開盤與第三次內(nèi)部認(rèn)購合并,更能增聚人氣,同時(shí)減少推廣成本。
    2開盤活動(dòng)必須在今年舉行,一是可以與前期認(rèn)購相呼應(yīng),二是明年多層房源不多,明年開盤已失去其原有的意義,而且會(huì)影響后續(xù)工作。
    3如果開盤今年舉行,由于季節(jié)原因,時(shí)間不宜再向后推。
    4根據(jù)總體營銷策略和回款要求,加快銷售速度是第一任務(wù),利用開盤可以制造新一輪銷售力。
    二、關(guān)于開盤期的評(píng)價(jià)
    地產(chǎn)行業(yè)開盤一般定為一天。但開盤時(shí)間長短只是一種形式,它是服務(wù)于項(xiàng)目整體與項(xiàng)目銷售工作的,所以應(yīng)根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整,將開盤的作用最大化。為更好的聚集人氣,促進(jìn)銷售,樂得家金瀚家園將開盤期進(jìn)行適當(dāng)延長,定為三天,同時(shí)優(yōu)惠期予以同步調(diào)整,給廣大客戶一個(gè)了解、傳播、接納的時(shí)間過程。
    三、開盤活動(dòng)主題
    體驗(yàn)、互動(dòng)、成交
    活動(dòng)營銷、開盤體驗(yàn)、人文關(guān)懷
    活動(dòng)營銷首先就是樹立體驗(yàn)營銷觀。而體驗(yàn)營銷觀就是以主題活動(dòng)為由頭,以銷售服務(wù)為舞臺(tái),以產(chǎn)品為道具,圍繞客戶創(chuàng)造出值得其回憶的一種活動(dòng)。其中產(chǎn)品、現(xiàn)場是有形的,服務(wù)是無形的,而所創(chuàng)造出的情感共振不同于以往的產(chǎn)品消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi),它不是外在的,而是存于每個(gè)消費(fèi)者心中,是個(gè)人在生理、心理、知識(shí)的參與所得。
    樂得家金瀚家園的體驗(yàn)之旅就是讓所有到達(dá)現(xiàn)場的客戶都能體驗(yàn)到服務(wù)、優(yōu)越、尊貴、與眾不同的感覺,開盤的接待、優(yōu)惠、表演都力求體現(xiàn)完善的體驗(yàn)營銷觀。
    四、開盤表演活動(dòng)
    開盤表演活動(dòng)以體驗(yàn)之旅為主線,結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)、活動(dòng)特點(diǎn)及效果要求。
    新絲路模特表演
    東營第一次,有較高影響力,極好的宣傳點(diǎn),屬與行業(yè)可以配合的表演形式,和項(xiàng)目定位客戶群有一定的吻合度
    廣東南獅表演
    東營第一次,通俗而不失高雅,有相當(dāng)可觀賞性,喜氣吉祥,適合開盤活動(dòng)
    本地歌舞表演聚集人氣
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