本文旨在介紹“地產營銷方案”相關的必要知識。提前制定方案可以事半功倍，尤其是在面對各種復雜工作時，更需要規(guī)劃好整個流程。方案的制定不僅能幫助我們更好的把握方向，也可提高工作效率。相信這篇文章能給您帶來一些啟示和幫助！
房地產營銷方案(篇1)
【活動主題】
1、“男人幫女人幫”——親友幫你賺優(yōu)惠
2、“男人幫女人幫”——相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠
3、“男人幫女人幫”——親友相幫家享優(yōu)惠
【活動目的】
促銷剩余房源，實現(xiàn)沖刺;
增加來訪客源，積攢人氣，促進銷售;
【活動時間】
周六
【活動地點】
樓盤營銷中心
【客戶群體】
由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶
【活動形式】
暖場活動+抽獎送禮(抽獎僅針對認購成功客戶)
活動規(guī)則：
老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認購成功，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品，老客戶即免物業(yè)費，并獲得抱枕一個。
新A客戶帶新B客戶：新B客戶認購成功可直接參加抽獎贏取獎品，新A客戶可獲抱枕一個;如若雙方都成功認購，即可參與抽大獎并抱枕一個。
暖場活動內容
1、現(xiàn)場每個來訪客戶都可參與活動，每個活動區(qū)域有工作人員負責，每個來訪客戶需報名登記參與活動，登記后可領取禮品券一張;
女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友!
早10：00-16：00，女士可在營銷中心內部進行制作個性馬克杯，可現(xiàn)場DIY自己的個性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。(制作好馬克杯可自行帶走)，現(xiàn)場可設置50個馬克杯制作，用完為止;
2、活動結束后，手持禮品券的客戶都可憑券領取抱枕(或傘)一個，禮品送完即止;
男人幫——光棍節(jié)不做宅男!
中午13：00-16：00，男士可在小區(qū)內部的籃球場以一組3對3進行籃球比賽，一天之內設定3場比賽，現(xiàn)場男士可報名參加，報名人數(shù)共18個名額，現(xiàn)場將請籃球裁判一個，最后獲勝隊每人也可獲價值150元/個的電水壺一個，依次類推，獲獎名額共有9個，此處需備9個電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。
【抽獎活動】
抽獎活動針對所有認購成功客戶，抽獎完畢后，應憑首付款發(fā)票領取獎品;
抽獎禮品：一等獎：IPAD1名，價值4000元/個;
二等獎：冰箱2名，價值2500元/個;
三等獎：電水壺10名，價值150元/個;(籃球賽獲勝者需另備9個水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場需備20個電水壺)
另，普通獎禮品：抱枕(或傘)50名，價值40元/個;傘(價值30元/個)(普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止;)
房地產營銷方案(篇2)
一.銷售節(jié)奏
(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。
1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。
3.開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
(二)-銷售節(jié)奏安排：
1.__年10月底—__年12月，借大的推廣活動推出-項目
2.__年12月底—__年1月初，召開產品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。
3.__年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。
4.__年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。
二.銷售準備(__年1月15日前準備完畢)
1.戶型統(tǒng)計：
?由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于__年12月31日前完成
?鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。
2.銷講資料編寫：
?由營銷部-、策劃師負責，于__年12月31日前完成
?-項目銷將資料包括以下幾個部分：
購買-的理由：產品稀缺性銷講
基本數(shù)據：-的主要經濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。__年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產品和項目優(yōu)勢說辭。
建筑工藝及材料：需要在__年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。__年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。
客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講：
不利因素公示
3.置業(yè)顧問培訓：
?由營銷部-負責，培訓時間從__年11月底—__年1月
?培訓內容包括：
銷講資料培訓，時間：__年11月底—__年12月初
建筑、景觀規(guī)劃設計培訓，時間：__年12月初
工程工藝培訓，時間：__年12月初
樣板區(qū)、樣板房培訓，時間：__年1月9日
銷售培訓，時間：__年12月—__年1月出
2.預售證
由銷售內頁負責，于__年1月10號前完成
3.面積測算
由銷售內頁負責，于__年1月10號前完成
4.戶型公示
由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。
由策劃師負責，于__年1月10號前完成
房地產營銷方案(篇3)
時間：20__-4-05——4-08
地點：
1、海鹽新天地廣場
2、現(xiàn)場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、前期廣告宣傳
3：30-4：05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)
2、地點選定：海鹽新天地廣場
(a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例)
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;
樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20套
4、員工統(tǒng)一著裝
三、活動進程(4月5日)
1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總
4、搖號抽獎(15：00——16：00)
獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息
6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)
7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)
四、搖號辦法
1、一期總銷售戶
數(shù)為140套，暫定搖號總人數(shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自20__。4：05——4：10，為期5天。
5、登記地點：秦山房地產公司售樓處
6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。(中號比例為5：1)
7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工
秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作;九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡工作。
六、媒體發(fā)布
邀請當?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網絡等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。
七、經費預算
1、環(huán)境布置
高空氣球4個400元/4個
大型氣拱門1個500元
30平方左右舞臺1個1000元
樓盤效果展示牌1套1200元/10張
廣告宣傳易拉寶4個600元/4個
宣傳折頁3000份7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20套
2、場地租賃2000元
3、公證人邀請費1000元
4、媒體邀請費2000元
5、設備租賃費5000元
6、管理費1000元
7、主持人1000元
8、演員演出費5000元
9、現(xiàn)場應急費2000元
總價30000元
房地產營銷方案(篇4)
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針
根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2. 倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業(yè)。
4. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解
1. 銷售（招商）目標
2. 銷售目標分解
四、營銷階段計劃
根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
（一）項目入市時機及姿態(tài)
1.入市時機：根據規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在2008年5月份房交會期間開盤（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經營理念。
（二）價格定位及價格策略
1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2.價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。
3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
（一）宣傳策略主題
1.個性特色：“xx商業(yè)城財富地產投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2.區(qū)位交通：本項目地處xx廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產投資環(huán)境。
3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
（二）宣傳媒介組合
1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。
房地產營銷方案(篇5)
一、活動背景
根據中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日(農歷20xx年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
二、活動目的
1、制造新年市場熱度，加強市場關注度;
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;
3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動理念
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質;
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動;
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;
四、活動地址
信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場
五、活動時間
20xx年1月14日8:30 ――17:30
六、活動對象
看房、購房準客戶
七、活動項目
籌備安排：
(1月9日-13日基準籌備)
策劃：郭森15xxxx601
1月9日：本活動項目策劃匯報達成初步合作意向確定本活動方案
1月10日：組建本活動項目小組
確定本項目活動中所有執(zhí)行人員
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日：項目正式籌備和實施
房地產營銷方案(篇6)
“和融優(yōu)山美地”歷經3年磨礪，終于以臨人之勢傲視于鎮(zhèn)江市民眼前。高尚的人文社區(qū)、倡導生態(tài)的和諧環(huán)境在優(yōu)山美地中盡情體現(xiàn)?！昂腿趦?yōu)山美地”在近幾年的市場推廣及系列銷售活動中，在經歷市場的洗禮、客戶的檢閱后，逐漸取得了全市人民的信賴，同時凝聚了一批真誠的擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶群體。序20_年火紅的一年已經結束，20_年正展開嶄新的翅膀，開啟了新的里程。為答謝所有厚愛“優(yōu)山美地”的人們，以及所有期待“優(yōu)山美地”的未來更好的人們，鎮(zhèn)江和融房地產開發(fā)有限公司將以一顆真誠的心去面對所有人愛戴和親賴。
第一樂章鬧元宵主題
第一章節(jié)活動目的
第二章節(jié)活動時間、地點
第三章節(jié)活動邀請對象
第二樂章鬧元宵活動內容
第一章節(jié)鬧元宵活動構架
第二章節(jié)歡歡喜喜鬧元宵甜甜蜜蜜過元宵
第三樂章鬧元宵活動布置及安排
第四樂章活動流程及費用預算
鬧元宵20__年2月28日，農歷正月十五，俗稱元宵節(jié)又稱上燈節(jié)、小年等，是華夏兒女的傳統(tǒng)佳節(jié)。國人通常以娛樂的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開始好的期盼。傳統(tǒng)習俗主要有觀燈、猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞獅、劃旱船、送燈等等。傳統(tǒng)食俗為吃元宵。
第一章鬧元宵活動主題
鬧元宵活動以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游園會”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu)山美地和諧社區(qū)”為宣傳突破口，邀請一、二期業(yè)主、三期簽約客戶準業(yè)主及眾多意向性客戶作為主要活動主體。通過項目現(xiàn)場，將樓盤實景以及生活品質的優(yōu)越性，重點向活動參與者進行展示，以分區(qū)域的多個活動聯(lián)動開展，提升活動的豐富性及層次感。
第二章活動目的
圍繞“鬧元宵游園”的系列活動，在較小的投入下，利用活動的時機與目標客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀求項目的銷售達成，進而達到收益增長。以“元宵節(jié)游園會”回饋客戶，增進與客戶間的情感溝通，讓客戶感受貴賓禮遇的同時，為融洽未來鄰里感情構建社區(qū)社交平臺。
第三章活動時間及地點
活動時間20__年2月28日(元宵節(jié))上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38活動地點優(yōu)山美地樓盤項目現(xiàn)場售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側為活動場地，設立多個區(qū)域。
第四章活動邀請對象
○一期、二期業(yè)主代表
○三期簽約客戶準業(yè)主代表
○其他意向性客戶
○新聞媒體記者
第二樂章鬧元宵活動內容
活動內容概述
舉行一次客戶聯(lián)誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發(fā)進度，體驗快樂、健康的社區(qū)文化，交流共同關心的問題提供一個平臺。優(yōu)山美地項目通過這個平臺，能夠充分展示項目的魅力，使老客戶產生主人翁的認同感，增強自豪感，并自覺或不自覺地傳播項目價值;增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的`提高。整個活動分為四大部分內容，即：自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達項目信息，加強信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。我們要我們的客戶在活動現(xiàn)場體驗最豐富的節(jié)日旋舞，體驗最熱烈的節(jié)日熱情。
第一章活動總結構
第二章歡歡喜喜鬧元宵
第三章甜甜蜜蜜過元宵PartIPart2Part3Part4藝人表演傳統(tǒng)表演互動活動舞臺表演糖畫舞獅子猜燈謎變臉表演糖葫蘆踩高蹺擠氣球口技表演面人大頭娃娃吸乒乓球評劇表演棉花糖湯圓有獎問答跑旱船湯圓大考驗中國結民歌演唱抖空竹攝影
第二章歡歡喜喜鬧元宵活動的目的與意義
邀請民間藝人現(xiàn)場進行手工制作，現(xiàn)場制作的手工藝品可以贈送給參與活動的客戶，同時也增加了活動的藝術性;活動方法：搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。以下項目可供選擇、以實際邀請為準?；顒臃绞剑杭艏垺⒛竺嫒?、編中國結、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。
PRAT1民間藝人獻藝廟會期間將組織部分民間藝人進行現(xiàn)場獻藝。主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購買藝人制作成品?；顒臃椒ǎ捍罱ú煌季?、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝
PART2傳統(tǒng)表演為活躍氣氛屆時將進行舞獅表演大頭娃娃表演踩高蹺表演。并穿插于游人當中可謂是節(jié)日鎮(zhèn)江的一道亮麗風景線。
第三章甜甜蜜蜜過元宵活動的目的與意義：設置多個健身健康的互動小游戲，并通過該項活動發(fā)送禮品，以此充分調動客戶的參與熱情。
活動方法：
1、猜燈謎
2、擠氣球
3、吸乒乓球
4、湯圓大考驗
5、攝影本次活動以民俗展示作為散點項目，也是本次活動的一個特色PART3互動游戲
房地產營銷方案(篇7)
一、前言
在商業(yè)地產銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業(yè)地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
xx商業(yè)城項目是xx房地產開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產商業(yè)的經典作品。
經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
二、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。
三、項目營銷目標方針
根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2、倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3、提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業(yè)。
四、銷售目標
1、銷售（招商）目標。
2、銷售目標分解，根據項目的定位及施工進度計劃，進行營銷工作。
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
（一）項目入市時機及姿態(tài)。
1、入市時機：根據規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在xx年xx月份房交會期間開盤（或xx年xx月），可以抓住xx年春季房交會、xx節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮；在xx節(jié)、xx年秋季房交會、xx等重要時期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至xx地區(qū)“財富地產、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經營理念。
（二）價格定位及價格策略。
1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為xx元/平方米，其中起價為xx元/平方米，最高價為xx元/平方米。
3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為xx元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
（一）宣傳媒介組合。
1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。
房地產營銷方案(篇8)
前言：營銷理由
傳統(tǒng)經濟學認為，商品的價值決定于凝集在商品中的有效勞動，而商品的價格取決于供求關系。按這一理論，一個物件的價值是個客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產某種商品所需要的有效勞動，就可以了解一個商品的內在價值，并以此為交換的依據。在這一理論的框架內，消費者能夠客觀地掌握一個商品的價值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。
然而，西方經濟學則認為，商品的價值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務帶給人們的效用，或說好處。而這個效用的評價標準是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費者看來有不同效用，南方人認為米飯好，北方人認為饅頭好，誰也不能把自己的價值取向強加給對方。由于認識到了商品的價值是個很主觀的東西，因此產生了西方經濟學的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費者的價值認同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同性質的其他品牌。
現(xiàn)在已經步入了知識經濟，華翠內部必有一個創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷審視、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產營銷策劃書的具體內容。
二、房地產營銷策劃書-促銷：點石成金
現(xiàn)在的競爭，已不僅僅是某一個層面上的競爭。一個企業(yè)如果僅僅在某一層面占據優(yōu)勢，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競爭當中，被更具綜合優(yōu)勢的競爭者淘汰，這是新時期的基本市場法則。有遠見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產市場飽和的現(xiàn)狀下，我們必須打破常規(guī)、標新立異，充分運用創(chuàng)新思想，設計出多種全新的營銷模式。做到多點齊發(fā)，連點成面，面面俱到；多線共拉，布線為網，一網打盡。
（一）房地產營銷策劃書-立異：以租帶售
房地產開發(fā)商對其所開發(fā)的項目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報，更是難上加難。因此，市場上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈，市場明顯供大于求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以不變應萬變（價格方面），倒也可以在高明獨樹一幟。但我們不能滿足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉速度。所以，房地產營銷應當調整思路，改變策略，在不變中求變：千變萬化（營銷手段方面），采取租售結合的營銷策略。
租售結合房地產營銷策略和方法的基本內容如下：當市場發(fā)生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時，應改變營銷策略：先設法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經濟的發(fā)展導致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢確實，房地產行業(yè)本身就特別注定資金的快速運轉，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進行貸款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調整資金運轉率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經對荷城現(xiàn)有打工族做過租房調查，通過市場調查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試！
（二）房地產營銷策劃書-頂樓：困中創(chuàng)圓（園）
眾所周知，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病，絕大部分避免不了滯銷的命運，開發(fā)商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的，同時，他們的消費行為也私利的，在決定高消費品時，他們都會挑三揀四小心翼翼，特別是左右自己全家命運的物產時，他們更是銖銖校量、顧前怕后。其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析，一切從實際出發(fā)，針對這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的花園，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。
并且，我們投入也不大，100平面大概只需2000元即可，同時，我們的大量建設又可以產生規(guī)模效應，進一步降低花園建設成本。至此，頂樓的困境我們就可以圓滿解決了。（具體操作方法可以到永安新村取經）
阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、容易漏裂。在這里，要解決過高的問題唯一可以做的就是對其進行精細化的市場細分，目標群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必須采取低價、甚至成本價銷售，在價格上對其固有的缺點以一定的補償，以彌補其不足。對于頂樓容易產生漏雨及墻壁裂縫問題，在建造的過程當中如果嚴把了質量關的話，是不會發(fā)生這樣的質量問題的，但是既然現(xiàn)在房已建好，我唯一要問的是您們對自己的產品有信心么？（當然我對您們還是有信心的），如果有的話，那在售房時，我們可以大膽對消費者以三包的承認，并簽訂附外質量保證合同。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了。（其實，這樣的營銷要以高要求的產品質量為基礎的，因為營銷是末，而產品是本；營銷是術，而產品是道）
（三）房地產營銷策劃書-中樓：以舊換新
俗話說：沒有不好的產品，只有不好的定位，市場如戰(zhàn)場，凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。市場不同情弱者，在產品同質化嚴重、營銷手段單一的競爭市場中，沒有領先的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長久的生命力與市場占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為尚寶的企業(yè)，必定走不出惡性競爭的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運。因此，企業(yè)只有永遠保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉化為獨特的、適應現(xiàn)實要求的模式，并成功付諸實踐。才能穩(wěn)固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的強手之林。
目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴禁。我們必須采取差異化的市場策略，努力創(chuàng)造與對方的差異，以正確的市場定位加上強有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而獲取成功。經過苦苦尋思，本人又鹵莽獻上一計：隨著高明低層消費群的成熟及社會普遍存在的28定理（社會中80%的錢掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財富。在這里，本人將這80%的人定為低層消費者），二手房市場異?；鸨行r日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農村人口的繼續(xù)大量轉移及外來人口的消費涌動，這種市場結構狀況必定還將延續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不可逆轉！有時，機會就出現(xiàn)在市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場，而失敗者之所以失敗就因為他茫然于機會。我們必須抓住這大好時機，毫不畏縮地推行樓房以舊換新的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協(xié)商價，然后由消費者支付這個結果值即可。
關于這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場依據的。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設有保安及其他物業(yè)管理服務人員，安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經濟條件下，市民多有賣舊買新的沖動，而我們開展的以舊換新策略在多種宣傳方法的基礎上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調動著人們的沖動感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記?。菏袌錾系某晒φ叩拇_是那些最能適應現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的東西（銷售模式）而付出。
（四）房地產營銷策劃書-綠化：詩意棲居
詩意棲居是人類居住的最高夢想！所以古人云無水則風到氣蔽，有水則氣止而風無。其中以等水之地為上等，以藏風之地為次等，有山水懷抱之地才為風水寶地。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層。花園者，人文、自然與建筑對話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完美當中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個花園婀娜的身段扎上了一到深深的疤痕。請盡快將其整容一番。至時，必將帶給您們更多的選票。
滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場才能開山立業(yè)；氧氣如同良好的運營機制，保證置身其間的人力、資金、技術圓滿運轉；陽光是花園的遠景，吸引更多市民埋單。
（五）房地產營銷策劃書-物業(yè)：和諧民主
現(xiàn)代消費從一般消費轉向體驗消費，由理性消費發(fā)展為感覺消費。以前叫做消費者買的放心、用的稱心；現(xiàn)今邊為消費者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，在享受服務時，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重，他埋單時才滿意，以后也高興再次光臨；在購買商品時，人們需要的是熱誠的售后服務。在這方面，海爾集團的品牌建設可算上乘。
海爾產品的核心價值就是真誠，品牌口號是真誠到永遠，其星級服務，產品研發(fā)都是對這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調、冰箱、洗衣機等產品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一。
在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務延伸、拓展到物業(yè)管理服務上。因為物業(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會認同度。只有我們的認同度高了，才會受到更多消費者的追棒。具體操作：引進一家富有實力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質的服務，帶來人性化、親情化的先進服務管理理念，同時，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽。這樣，老業(yè)主帶動新客戶，必將提升華翠園銷量。
三、房地產營銷策劃書-推廣：多管齊下
一個成熟、成功的品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強勢的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。最高境界的品牌，并不是消費者有意識認定的好品牌，而是存在于消費者認知無意識中的一種自然的狀態(tài)。強的品牌并不氣勢壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認同和好感。市場營銷的戰(zhàn)爭其實就是借助廣告對品牌好感的爭奪。所謂會哭的孩子有奶吃就證明了要敢于訴求的道理。舉一個最簡單的例子：你愛上一個女孩必須勇敢追??！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對嗎？
最主要的，因為房產乃關系到一個家庭的福祉的關鍵性消費，一生中就那么一兩次。面對它們時，誰不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們羞于表達自己的愛、恥于剖白心中之情。人家會下嫁于我嗎？這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費，他們在面對這二者時都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們、征服他們
（一）房地產營銷策劃書-廣告：媒體打壓
廣告宣傳主要以《高明信息報》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺為輔。其中，電視臺廣告盡量少放，一來減少廣告投入費用，最大限度地提高廣告資金的回報率；二來高明電視臺上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實，采取任何活動都一樣，在行動之前應先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否經濟。
通過本人多次經驗的證明，現(xiàn)有個很好的考核方法：
如果廣告后收益廣告費用，則是經濟的，可行！可是，學過甚至關注、了解過經濟學的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤的最大化！好！既然這樣的話，我們在醞釀廣告投入時，必須將其費用投入結構最優(yōu)化，以達到花最少的費用而獲取訴求的最大化。舉個例子，如果你在平靜的池塘里投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因為同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結論。
另外，特地針對區(qū)內各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村市場的實際，本人建議采取過時、落后的墻體廣告進入農村的心臟，更快、更準、更優(yōu)地搶占農村市場。的確，墻體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農村用品的廠商如飼料廠商才會使用。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是絕對與墻體廣告劃清界線的。但其實，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個錯誤的決策。據調查，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個，中國
移動、新飛冰箱、創(chuàng)維電視、農業(yè)銀行等。時代進步、經濟發(fā)達，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業(yè)所追求的是實用、實惠的雙實原則！我們提倡的是實實在在的那點東西！對吧？
（二）房地產營銷策劃書-造勢：聲勢浩大
我個人比較欣賞《孫子兵法》對勢的闡述：流水之激，至于漂石者，勢也；故善戰(zhàn)者，求之于勢，而不求之于人。造勢主要靠進行一個輔助媒體廣告的宣傳會、展銷會。目的是進一步鞏固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能。因為廣告是一個很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過于單調容易產生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個個性化的內涵，它對消費者購買決策的影響力非常有限。這時，我們必須借助一兩個推介會將原本虛的意識轉化成實的物質。
具體推介有多種操作方法：
1、利用突發(fā)事件（包括國內外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件）來進行炒作。商場如戰(zhàn)場，作戰(zhàn)，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己，對于知名度不高的品牌來說，會有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來說，更是具有拉動力。
2、必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會，將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，因為這樣的活動進行時，推銷員跟顧客之間是一對多的關系。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點，這樣可以補充廣告的不足，使消費者更充分、更全面、更真實地了解我們的產品。為其沖動購房時打了一劑強心針；讓產品在消費者的意念當中構筑了一個清晰的模型；令其在決定購買意識時給我們的產品下了一個重重的砝碼。
四、補漏：瞻前顧后
最后，特別要注意的是，在執(zhí)行上面計劃、進行上面活動時盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣告中，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息（如名稱、地址、性質等），其實在推介新有樓上，可以隨便找個借口（理由、原因）進行，如可以是推陳出新（陳指華翠園的樓盤；而新則指我們即將推出的新樓盤）。
五、收尾：殷誠期待
在市場經濟條件下，只有飽和的思想，沒有飽和的市場。市場無處不在，缺的是發(fā)現(xiàn)二字。缺的是獨具匠心、別具一格的思想，如何將思路與財路緊密地聯(lián)系起來，必須抓住以下三個關鍵：
1、勇于打破思維定式。
2、善于另辟蹊徑。
3、敢于抓住機遇。
房地產營銷方案(篇9)
網絡營銷已隨著網絡的普及而逐漸被越來越多的房地產企業(yè)所關注，但是在網絡營銷策劃中成功的房地產企業(yè)不是很多，網絡營銷與傳統(tǒng)營銷是相似的“事無預不立”成功與失敗的關鍵因素在于營銷策劃。下面與大家分享一下房地產網絡營銷策劃的關鍵因素。
一、有效的營銷方案制定
根據企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定出來的網絡營銷方案是企業(yè)開展網絡營銷的靈魂，如果缺少切實可行的網絡營銷方案，不管再怎么努力，終將會是徒勞無益。
對于網絡營銷目標的制定，很多企業(yè)都滿不在意，要么覺得能做多少算多少，要么覺得越大越好。要知道這種想法直接導致的是網絡營銷的工作無法檢查，因為沒有一個標準，誰也不需要為此負任何責任，在這種情況下，要想成功劉禹含相信是不太可能的。
二、營銷方案的有效執(zhí)行
在網絡營銷策劃方案制定好之后就是對方案的執(zhí)行，在完美的方案不執(zhí)行也之后是一個方案，做網絡營銷策劃同樣需要成本，需要考慮投資回報率，及時高效的方案執(zhí)行才會降低成本，要明白免費的營銷方式不只有你想的到，付費的就要精于預算，在將免費的營銷方式完成之后要有效的控制付費的推廣，不是所有的訪問都會創(chuàng)造價值。執(zhí)行力在一定程度上營銷著網絡營銷的成本。
在成都這個城市，越來越多的房地產網絡營銷企業(yè)開始借助網絡來傳播自己的企業(yè)形象，建立企業(yè)品牌。做網絡策劃的企業(yè)也很多，但是比較出名的就是同恒互動了，也有好多項目案例，至少目前同恒互動文化傳播有限公司作為一家專業(yè)的網絡策劃服務公司，其不光擅長微博營銷、危機監(jiān)測及處理、媒體關系管理，同時也十分擅長網絡熱點策劃、新聞推廣等各種網絡互動營銷手段。同恒互動文化傳播有限公司擁有來自全國各地的專業(yè)人才，組成了業(yè)內口碑良好的專業(yè)團隊。
所以說不是說完成以上幾點網絡營銷策劃就會成功，但是不考慮以上因素網絡營銷是不會成功的，一個好的策劃要考慮的因素會很多，有了好的方案并將營銷做到細節(jié)才是重要的。
房地產營銷方案(篇10)
房地產與一般行業(yè)不同，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、滲入滲出市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。
對于房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產品(如規(guī)劃設計方面的獨特性);提供一種服務模式(如管家式的物業(yè)服務);倡導一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。
一、未來發(fā)展趨勢
一方面是房地產已經進滲入滲出品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進滲透品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應注意對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。
另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經濟持續(xù)放緩，居民收入(包括預期收入)持續(xù)下降，實惠性的心理占據主導地位;消費者經過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨個性化，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿意不同類型消費需求的消費群;設計時代開始回回，發(fā)展商更加重視產品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地。在未來的發(fā)展過程中，將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務區(qū)、高效、車站等接近);追求潔凈(對光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態(tài)景看臺等)等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產開發(fā)商的品牌高要求;不僅對設計有相應要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應要求;不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客源?如何根據目標消費群的理性購買需求，入一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標消費群產生物有所值的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風?如何適應個人置業(yè)時代的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。
二是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
三是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。樓市的逐步升溫范文(2)地產營銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產營銷的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際cao作性更高。隨著國內房地產市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的戰(zhàn)略武器，策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。
一、營銷策劃書編制的原則為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則：
(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出，其次入行詳細策劃內容詳細闡述;
(二)簡潔樸實原則：要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深滲透分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
(三)可操作性原則：編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關系的處理，因此其可操作性非常重要，不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值，不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。
(四)創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的點子(創(chuàng)意)新、內容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內容。
策劃書正文部分主要包括：
(一)策劃目的要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的看點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：初步房地產業(yè)，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。某地產項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。發(fā)展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。房地產市場行情發(fā)生變化，原經銷案已不適應變化后的市場。發(fā)展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常詳細，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深滲入滲出市場，針對該項目入行了全面的市場調研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的營銷環(huán)境狀況對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉。它是為制定相應的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：1、當前市場狀況及市場前景分析房地產市場總體概述;區(qū)域競爭性樓盤分析;樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展的前景。2、對樓市影響因素進行分析。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如置業(yè)者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。
(三)市場機會與問題分析。所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營銷現(xiàn)狀入行問題分析，一般營銷中存在的詳細問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。項目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣;樓盤價格定位不當;目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;廣告投入太少，難以啟動市場;銷售人員服務質量不高，客戶有不滿情緒;售后服務缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對項目特點分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(四)營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為__天。
(五)營銷戰(zhàn)略
1、營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。
2、競爭策略通過前面房地產市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)項目定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。
2)功能定位：功能定位涉及到定位產品質量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為入入市場銷售提供了有力的保證。
3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)造意識。
4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質量滿足的包裝策略。
5)價格策略：這里強調幾個普通性原則;銷售當時的市場環(huán)境;周邊樓盤的質量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進度安排;發(fā)展商的成本及營銷目標;以成本為基礎，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制定。
3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?BR> 4、廣告宣傳計劃。
(1)、原則服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業(yè)品牌形象。強調項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行。
(2)、廣告目標建立并樹立項目品牌形象。明確提出將項目包裝成何種效果。有力促進樓盤銷售。
(3)、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使?jié)B入滲出。
(4)、廣告風格自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點突出項目的各項優(yōu)勢;注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊;強調廣告風格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。
(5)、賣點整合項目適合炒作的概念。樓盤所具有的各種功能，各項技術指標，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點。
(6)實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內部認購期、公開發(fā)售期、鞏固期(滲透伙期)。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關活動，接觸消費者。積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度。
5、具體行動方案根據策劃期內各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季的營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整體營銷方案推入過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經驗具體分析制定。
房地產營銷方案(篇11)
一、背景
杭州，一個“愛情之都”，它擁有豐富的愛情資源一是與有關的歷史古跡。如與《白蛇傳》有關的.斷橋、雷峰塔，與《梁山伯與祝英臺》有關的長橋、萬松書院、鳳凰山，還有蘇堤、蘇小小墓(慕才亭)等。二是與愛情、婚姻有關的古跡與景點。處“月老寺”，歷來是人們追求愛情的寄托，三潭印月中的“我心相印亭”也被人們引申為表示忠貞愛情的場所，太子灣公園曾是杭州新婚夫婦必到之地等。三是有豐富的以吟詠愛情為主題的各種作品。歷代文人墨客以西湖為背景，通過各種文學形式，如、戲曲、散曲、竹枝詞、楹聯(lián)、、小說等，留下大量以愛情為主題的作品。如唐代詩人張祜的《題蘇小小墓》，明代戲曲家周朝俊的《紅梅記》，“五四”以來著名文學家的《登杭州南高峰》等。相傳，每年農歷七月初七的夜晚，是天上“”與“牛郎”相會之時?！翱椗笔且粋€美麗聰明、心靈手巧的仙女，凡間的婦女便在這一天晚上向她乞求智慧和巧藝，也少不了向她求賜美滿姻緣。七夕七月七， 是傳說中牛郎織女從鵲橋渡天河相會的日子。人們心中的織女是個勤勞善良、心靈手巧的天仙，所以七月七這天晚上，年輕的姑娘和少婦都要出來行拜祭的，并向織女乞巧，希望自己也能象織女一樣有雙靈巧的手，有顆聰慧的心，會過上幸福美滿的生活。在宋代時，民間便開始向織女乞巧了。不但祈求心靈手巧，還祈求得到財富、早日有美滿甜蜜的婚姻和得子。而在杭州宋城旅游景區(qū)位于西湖風景區(qū)西南，北依五云山、南瀕錢塘江，是中國最大的宋文化主題公園，由杭州世界城宋城置業(yè)有限公司投資興建。宋代(公元九百六十至一千二百七十九年)是中國封建社會發(fā)展成熟的朝代，其經濟、科技、文化的發(fā)展在當時居世界領先地位。宋城就是反映兩宋文化內涵的杭州第一個主題公園，它主要分為：(上河圖)再現(xiàn)區(qū)、九龍廣場區(qū)、宋城廣場區(qū)、仙山瓊閣區(qū)、南宋風情苑區(qū)等部分，所以今天我們就來到了宋城來體驗一個特別的七夕。
二、目的
為了促進七夕這個傳統(tǒng)的節(jié)日在現(xiàn)代的延續(xù)，讓人們看到宋代婚嫁的傳統(tǒng)，了解杭州這“愛情之都”。為宋城創(chuàng)造更高收益。
三、原則
貫穿整個宋城旅游區(qū)，在原有的基礎設施上加以七夕主題。讓游客置身于宋代，體會杭州，享受喜慶七夕的氣氛。讓游客親身參與其中，做到處處有景，點點有情。
四、組織形式
把整個景區(qū)貫穿以“七夕”的主題，盡量做到容景于情。通過各種婚俗情景還原， 把百年前的喜慶氣氛帶給客人。在原有的景點中加插七夕，喜慶元素，加入七夕婚俗表演。
五、主體
濃情七夕巧聚宋城(巧的意思為巧遇，有緣。除外還是七巧的巧。)
六、單位
宋城項目策劃小組
七、主要活動
農歷七月初七
地點：杭州宋城
地點內容
大門以大型的杭州名花杭白菊牛郎織女造型為大門處的裝飾吸引客人，一批家丁在大門處派發(fā)喜糖并用杭州話大聲宣傳：“王員外千金出嫁咯~”
月老祠在連理枝周圍設置同心鎖的地方，讓客人可以許愿，和戀人鎖下同心鎖，愿永結同心，向許愿樹拋上自己心愿的寶帖，可以使心想事成，為連理枝添土，可以使有情人共偕連理。再月老祠誠信祈求，可以求得好姻緣。
城樓王員外的千金要拋繡球招親，未婚的男士大可上前搶繡球，未嫁的姑娘們也可以登上城樓未自己覓個好夫婿。
王員外家王員外是個大戶人家，品嘗宋代大戶人家婚宴。杭州各名菜均可在這里品嘗到，如龍井蝦仁，東坡肉，叫花雞，宋嫂魚羹，西湖醋魚，西湖莼菜湯。 坐在龍鳳餐桌前，用有“百年好合永結同心”的瓷餐具，吃的不僅僅是一種喜悅，更是一種千年的文化。
宋街古街上兩邊有很多古代色古香的店鋪，其中有七巧剪紙店，有七夕專題的剪紙展?？腿丝梢钥纯垂媚飩儼岩粡垙埐始堖叧梢患碌乃囆g品，姑娘當場還可以教客人們一些簡單的剪紙，或者可以讓客人買一兩件回去留念也可以。繡莊有蘇繡的展覽，姑娘現(xiàn)場的刺繡表演也是吸引客人的。客人也可以拿起針線，親手試試刺繡的滋味。不然買個刺繡品回去也不錯的。
活字印刷鋪活字印刷是四大發(fā)明之一，時中華民族對世界的偉大貢獻之一。用如此古老的方法，去為你的愛情印下一份愛的證書，讓你的愛情就好像印刷術那樣永恒不變。
皮影戲皮影戲是杭州的民間戲劇藝術形式，燈與影的幻化，音樂的配合，使《鵲橋情》這個劇目更深入人心。
夢幻進入石林，進行尋寶活動，根據石林上的點點提示，抓住你另一半的手，有了對方的方向就是出口的方向了。
水幕電影水幕電影是一種高科技的產品，用激光將畫面影射到池中的水幕(寬30米、高15米)上，只要你到服務中心登記，就可以在水幕上打字幕。你心愛的人，就可以看到這么浪漫的一幕，一定很幸福吧。
房地產營銷方案(篇12)
由于房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產品（如規(guī)劃設計方面的獨特性）；提供一種服務模式（如管家式的物業(yè)服務）；倡導一種生活方式（如運動、健康、休閑、品位等）；營造一種文化等等。
一、未來發(fā)展趨勢
一方面是房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經濟持續(xù)放緩，居民收入（包括預期收入）持續(xù)下降，實惠性的心理占據主導地位；消費者經過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨個性化，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點；針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群；設計時代開始回歸，發(fā)展商更加重視產品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地。在未來的發(fā)展過程中，將進一步追求境界（如歷史、人文、文化等）；追求近距離（如與商務區(qū)、高效、車站等接近）；追求潔凈（對光線、綠化、天然氣配備等）；追求寧靜（密度低、生態(tài)景觀臺等）等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產開發(fā)商的品牌高要求；不僅對設計有相應要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應要求；不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客源？如何根據目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標消費群產生物有所值的感覺？如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風？如何適應個人置業(yè)時代的新趨勢？這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。
二、房地產全程營銷策劃
一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。
四是整合營銷。一方面房地產企業(yè)在項目開發(fā)或經營中要體現(xiàn)人性化意識，關注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，根據消費形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
總之，未來的社區(qū)將更加在產品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閑活動空間；間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通；樓距較大，有開敞的空間和視野；完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理；交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態(tài)，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據目標消費群的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。
房地產營銷方案(篇13)
一、金九銀十房產活動營銷概念
“金九銀十房產活動營銷”，即是在樓盤推廣過程中，通過精心策劃、具有鮮明主題能夠引起轟動效應的，具有強烈新聞價值的—一個單一的、或是系列性組合的營銷活動，達至更有效的品牌傳播和銷售促進；它不但是集廣告、促銷、公關、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關系營銷、數(shù)據營銷的基礎之上的全新營銷模式。
二、房產活動營銷產生背景
縱覽房地產發(fā)展歷程，房產活動營銷觀念形成非一蹴而就，依其發(fā)展階段的不同，大致可分為以下三個層次：1994年以前，房地產市場尚未成熟，活動營銷似乎是一個生僻的詞語；1994年-1998年，當幾十億平方米的空置房懸掛在每個發(fā)展商的腦海里時，房地產活動營銷便成了一個最時髦的觀念；98年以后到現(xiàn)在，由于樓盤競爭的日益加劇，房產活動營銷深入人心，開始由“產品營銷”向“服務營銷”和“定制營銷”轉型，但對其的詮釋理解也仍然存在魚龍混雜、良莠不齊的現(xiàn)象。
三、房產活動營銷策略分析
房地產營銷中的“活動營銷”策略，是基于其產品銷售的獨特性、艱巨性、創(chuàng)造更加強烈高效的“信息傳遞”手段，盡可能實現(xiàn)樓盤銷售的短時間、高效率。
第一，“活動營銷”策略，要努力傳遞樓盤信息中的獨特內容——即樓盤所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一塊生地上，活動營銷顯示出它獨特的功效。
第二，信息傳遞的方式必須是獨到的、精彩的——即盡可能引起轟動效應。為了獲得信息傳遞的高效性，樓盤產品信息的傳遞，必須要制造具有轟動效應的“新聞事件”、具有高度獨創(chuàng)性的特色活動，以獨特的“形式”，高強度的刺激性特點，使消費者對“活動”感興趣，進而向消費者傳遞產品信息、企業(yè)形象信息等，目的在于使特定公眾有意識、主動性地接受到產品的獨特信息。
第三，信息傳遞的對象應該“準確”——必須是針對特定的公眾。
一個產品所針對的“公眾”與普通公眾不是一個概念，那些有可能成為該產品的消費者的人群，才是該產品所對應的公眾。
五、常見房產活動營銷手法列舉
1、按市面上的房產活動營銷呈現(xiàn)狀況---即橫向按市場面展開
⑴產品說明會——目的是通過一個互動性很強的說明會，開發(fā)商、建筑師、景觀師、合作商家等輪番上臺，對房產品進行全方位的演講，把樓盤中的細節(jié)、配套、理念傳達給業(yè)主和意向客戶。
⑵客戶活動——在房地產樓盤銷售的整個時間序列上，選擇一個或幾個關鍵性的節(jié)點，安裝“發(fā)動機”，“助推器”，舉辦各種類型的促銷活動，即可以單獨也可以連成一個整體如文化周、地產節(jié)等，以便給一個特定樓盤的品牌建設或銷售工作合力加速
房地產營銷方案(篇14)
房地產項目營銷推廣活動方案集錦
房地產項目營銷推廣
活動方案集錦
Kingsway修改備注：
? 幾百條房地產項目活動營銷的實例，就像一本“活動營銷”教科書，囊括了國內知名的房地產企業(yè)如萬科、中海、萬通等房地產公司的活動營銷內容，以供大家學習和借鑒，并理論聯(lián)系現(xiàn)實，在平日的工作中給予啟發(fā)。其中有一些例子比較精彩，讀者也可以根據不同的項目因地制宜，進行套用。
? 活動案例中主要提供活動的動因與策略方向，并無實施細案，但好在方案多多，對于全程營銷中的活動規(guī)劃倒是可以提供生動參考的。? 資料源自網格。本人已制作全案目錄，便于查閱。Ctrl+單擊目錄可自動跳轉。
? 我為人人，人人為我。珍惜每人的勞動成果，分享你我??百度和電驢都是好東東。
房地產項目營銷推廣活動方案集錦
目
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雅居樂集團——“別出心裁圣誕夜”.........................................................................11 雅居樂花園——集體婚禮.............................................................................................12 雅居樂·雍景豪園——舉辦夏日歡樂嘉年華.............................................................12 逸彩新世界——舉行社區(qū)汽車展示活動.....................................................................13 瀛海名居——上演圣誕派對.........................................................................................13 御景華城——啟動健康之旅.........................................................................................14 遠洋天地——中老年健康月打造品牌.........................................................................15 遠洋新干線杯——舉辦高爾夫盛會.............................................................................15 紫云國際——舉辦紫云國際輪滑大賽.........................................................................16 卓越集團足球賽.............................................................................................................17 中海月朗苑——12月3日開放“3＋3＋3新光景空間”.........................................17 中海藍灣——推出“同樂日”購房99折...................................................................18 中海地產——“海之旅”活動再啟動.........................................................................18 中安·翡翠湖——舉辦車模錦標賽(重慶)..................................................................19 重慶·中央美地——舉辦圖片展.................................................................................19 中茵·皇冠國際——舉行“爵士之夜”答謝酒會.....................................................20 中信紅樹灣二期舉行元旦潮汕自駕之旅.....................................................................20 中信紅樹灣——邀您共同舉杯.....................................................................................20 中信紅樹灣——舉辦業(yè)主高爾夫比賽.........................................................................21 珠江御景灣——舉辦書畫展.........................................................................................21 珠江羅馬嘉園——舉行產品推介會.............................................................................22 珠江俊園——舉辦“社區(qū)文化活動月”活動.............................................................22 珠江國際城——舉行“首都建筑工人圣誕感謝會”.................................................22 珠江帝景——啟動圣·維利亞國慶攝影大賽.............................................................23 珠江帝景——舉辦專業(yè)的“送健康免費體檢”活動.................................................23 珠江帝景——贊助經典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演.....................................23 珠江地產——啟動“滿意生活升級年”.....................................................................24 珠江地產——啟動“愛心工程”系列活動.................................................................24 珠江地產舉辦大型積分兌獎.........................................................................................25 珠江地產舉辦春節(jié)系列活動.........................................................................................25 重慶龍湖社區(qū)——舉辦長者婚戀紀念活動.................................................................26 自在城市花園——舉辦“自在之旅”活動.................................................................27 云山詩意——舉辦航模大賽.........................................................................................27 招商地產——舉辦蛇口登山節(jié).....................................................................................28 證大家園——舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動.....................................................................29 鄭州·綠地集團——舉辦新春嘉年華活動.................................................................30 學府大道69號——舉辦有獎問答活動.......................................................................30 星牌·龍熙順景舉辦中國公開賽開幕酒會.................................................................31 星河灣——攜同精英論道財經.....................................................................................31 星河灣——賞心樂事水上嘉年華.................................................................................32 星河丹堤舉行專利產品發(fā)布會暨捐贈儀式.................................................................33 星海名城——舉辦萬人牽手大派對.............................................................................33 信和自由廣場——舉行首場超級星秀PK賽..............................................................34
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信和自由廣場——舉行大型“弄情冰爽周末”活動.................................................35 信和·愛琴居——歌舞賀新年.....................................................................................35 新塘新世界花園舉行——“撲克技藝”.....................................................................35 新塘新世界——舉辦“燒烤美食節(jié)”與“婚紗攝影”.............................................36 新世界中心——舉行產品發(fā)布會暨音樂答謝酒會.....................................................36 遠洋山水——舉行新客戶選房排序活動.....................................................................37 御龍居“奧運獎賞三重炮”大型有獎活動.................................................................37 御景灣——舉辦VIP客戶周末抽獎聯(lián)誼活動.............................................................38 瀛海名居——舉辦企業(yè)CEO聯(lián)誼會...........................................................................38 瀛海名居——超模大賽PARTY...................................................................................39 盈彩美居——領舞文化盛宴.........................................................................................40 韻動領地——舉辦攀巖抱石比賽.................................................................................41 運河岸上的院子舉辦“名仕私享紅客會”.................................................................41 銀河國際廣場舉行“晚間納涼選鋪”活動.................................................................42 銀都國際——舉辦金秋嘉年華會.................................................................................42 逸景翠園——舉辦元旦活動.........................................................................................43 依云小鎮(zhèn)舉辦新品發(fā)布會以及藝術沙龍.....................................................................43 陽光100——文化之旅起航..........................................................................................44 樣本——舉辦新春客戶答謝會.....................................................................................44 炎華置信——千名業(yè)主龍泉賞花享受陽光.................................................................45 新世界倚山花園——組織登山活動.............................................................................45 新世界倚山花園奧運明星助陣“細運會”.................................................................45 新世界地產——開創(chuàng)了“理性消費”活動.................................................................46 新浦江城——慶功酒會.................................................................................................47 新地置業(yè)——重陽節(jié)敬老活動.....................................................................................48 新地置業(yè)——舉辦“社區(qū)共建”業(yè)主座談會.............................................................48 協(xié)信TOWN城——舉辦西班牙電影周活動...............................................................49 小城之春——開展“方圓文化之旅”活動.................................................................49 香域中央——推出“兒童節(jié)關愛活動”.....................................................................50 香溢中央花園——舉行開工典禮.................................................................................50 香江集團——舉行包機旅游活動.................................................................................50 香花畦——舉辦大型新年業(yè)主聯(lián)誼會.........................................................................51 香檳谷——舉辦法國風情月大型活動.........................................................................52 熙園——舉辦國際室內設計論壇.................................................................................52 西麗山莊——承辦“中法國際象棋友誼賽”.............................................................53 西城上筑——舉辦鴻客會周年慶典.............................................................................54 五棟大樓舉行“M·塞爾夫”杯頒獎典禮.................................................................54 文薈峰景——舉辦客戶新年答謝會.............................................................................55 蔚藍海岸——植樹節(jié)啟動社區(qū)健康年.........................................................................55 未來域——舉行美食商業(yè)開街儀式.............................................................................56 威尼斯花園——舉行“風動心動”消夏之夜.............................................................57 威尼斯花園——舉辦兒童的聯(lián)誼活動.........................................................................57 威尼斯花園——舉辦比耶納勒節(jié)活動.........................................................................58 威海·青青小城——舉辦06新春系列活動...............................................................58
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萬通地產——舉辦第四屆萬通地產生活節(jié).................................................................59 萬年花城舉行“社區(qū)商業(yè)街設計挑戰(zhàn)賽”.................................................................59 萬科藍山——舉辦“海歸派”中秋聯(lián)誼夜.................................................................60 萬科集團舉辦“第二屆HAPPY家庭節(jié)”活動..........................................................60 萬科·金域藍灣——舉辦“寶馬MINI車展及FM97.1經典情歌音樂沙龍”活動 62 托斯卡納舉辦攝影展.....................................................................................................62 通和·都市楓林——舉辦聯(lián)誼會活動銷.....................................................................63 天悅龍庭——舉辦客戶嘉年華活動.............................................................................63 天琴灣——舉行中秋晚會.............................................................................................64 天籟園&慧芝湖花園——舉行新聞發(fā)布會..................................................................64 天津·樂康置業(yè)——聯(lián)手舉辦生活秀.........................................................................65 天津·伴景灣——舉辦客戶答謝會.............................................................................65 天驕年華·竹園——舉辦“產品鑒賞日”.................................................................66 天江·格調空間——舉辦“家庭日”活動.................................................................67 天鴻美域——舉辦房交會.............................................................................................67 天鴻東潤楓景——舉辦首屆冰淇淋節(jié).........................................................................68 提香別墅二期——舉辦客戶聯(lián)誼酒會.........................................................................68 泰雅園——舉行拖拉機PK大賽..................................................................................69 泰晤士小鎮(zhèn)——舉辦“啤酒焰火晚會”.....................................................................69 泰富中心廣場——舉行投資說明會.............................................................................69 蘇堤春曉名苑——9月28日晚舉行交房儀式............................................................70 蘇堤春曉名苑——舉辦名流派對.................................................................................70 蘇堤春曉名苑活動營銷.................................................................................................71 天津·松江集團——舉辦“朝鮮—松江乒乓球友誼賽”.........................................72 順馳太陽城——舉行國慶節(jié)馬戲表演.........................................................................72 順馳林溪舉行“順馳鄉(xiāng)村別墅金秋奢華名品盛宴”.................................................73 順馳藍水假期——舉辦社區(qū)文化節(jié).............................................................................73 順馳集團——三大營銷活動拉動領海銷售.................................................................74 順馳柏林——舉辦新年賀歲大片獻禮活動.................................................................75 順馳·領?！e辦開盤周年慶典.............................................................................76 順馳·半島豪庭——推介會見證“瞰水樓王”.........................................................76 水晶酈城——展現(xiàn)水晶魅力系列活動.........................................................................77 水晶酈城——攝影大賽（重慶）.................................................................................78 水岸新都舉辦“公館傳奇之旅”抽獎活動.................................................................79 水岸公館舉辦高爾夫邀請賽和名車試乘試駕活動.....................................................79 雙城世紀——舉行口岸地產研討會.............................................................................80 首創(chuàng)置業(yè)——舉辦名盤巡展活動.................................................................................80 世茂集團——舉辦名流盛宴.........................................................................................81 世茂集團——承辦“首屆中國和諧地產發(fā)展高層論壇”.........................................81 世茂蝶湖灣——舉行千人時尚白領交流會.................................................................82 世茂奧臨花園——舉辦“陶藝鑒賞”活動.................................................................83 世爵源墅——“感恩節(jié)答謝業(yè)主盛會”隆重舉行.....................................................83 世爵源墅——舉行賀歲圣誕party................................................................................83 世界名園——邀請業(yè)主共值愛心樹.............................................................................84
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世紀綠洲——上演大型民族歌舞劇.............................................................................85 世紀綠洲——舉辦“番茄狂歡節(jié)”.............................................................................85 時代奧城——與招商銀行共辦名流酒會.....................................................................86 時代奧城——舉辦中秋聯(lián)歡晚會.................................................................................86 十月·華城——“上游嘉年華”活動.........................................................................87 盛大金磐——名車豪邸同臺共舞.................................................................................87 盛大金磐——活動營銷.................................................................................................88 圣淘沙·駿園——舉行答謝慶典.................................................................................89 圣地維拉別墅——舉辦上海虹橋站巡回展.................................................................89 沈陽·楓合萬嘉——舉辦 “甜蜜生活節(jié)”業(yè)主互動活動.......................................89 佘山銀湖別墅——舉行中秋焰火晚會.........................................................................90 匯豐冠軍賽——11月10日在佘山高爾夫球俱樂部開桿..........................................90 上京新航線——將舉辦盛大業(yè)主答謝會.....................................................................91 華潤置地上海灘花園——舉辦原聲演唱會.................................................................91 上海灘花園“Lighten your life”晚會..........................................................................91 上海灘花園——舉辦2005GOLF SHOW 錦標賽.......................................................92 上海綠城掀起“綠城業(yè)主認領樹木”熱潮.................................................................93 上海綠城——凝固美麗瞬間.........................................................................................93 上海綠城——舉辦二期業(yè)主Party...............................................................................94 上海奧林匹克花園——舉行樣板房拍賣會.................................................................94 上海奧林匹克花園健康生活節(jié)開幕.............................................................................95 三空間——美食節(jié)盛大開幕.........................................................................................95 三環(huán)新城重獎征集“健康家庭形象大使”.................................................................96 瑞麗江畔——請業(yè)主游麗江.........................................................................................96 融域——舉辦新春聯(lián)誼盛典.........................................................................................97 融僑半島-風臨洲業(yè)主瘋狂圣誕狂歡夜........................................................................97 榕江地產舉行項目推介會.............................................................................................98 仁恒地產——舉辦高爾夫精英訓練營主題PATRY（南京）....................................98 仁恒翠竹園——舉辦順逆市房產價值研討會（南京）.............................................99 青青美廬——開盤儀式和家裝趕集會同時舉行（武漢）.........................................99 祈福南灣半島舉行“滿意100”嘉年華暨第36屆“亞太國際小姐”見面會......100 祈福集團——舉行護衛(wèi)精英檢閱活動.......................................................................100 濟南·齊魯·澗橋——舉行感恩聯(lián)誼會暨官方論壇開啟儀式...............................101 七里香堤——舉辦“第一屆鄰里文化節(jié)”...............................................................101 南山商業(yè)文化中心區(qū)——舉行推介會.......................................................................102 南京·山水華門——舉行植樹節(jié)聯(lián)誼活動...............................................................102 南湖半島花園——“繽紛冬日節(jié)”...........................................................................103 南國·風華天城——舉辦桑吧熱舞活動...................................................................103 鳴溪谷——舉行植樹造林活動...................................................................................104 明天第一城——舉行頒獎活動及三期開盤...............................................................104 明發(fā)濱江新城——舉辦“動感金秋·激情濱江生活”國慶嘉年華活動（南京）105 名墅海景——風情酒會...............................................................................................105 名駿豪庭——歡度龍眼節(jié)...........................................................................................105 名都花園舉辦“泡泡龍游泳比賽”（武漢）.............................................................106
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美園——舉行“小戶型投資論壇”...........................................................................106 美林基業(yè)集團——打開休閑之旅...............................................................................107 美林海岸花園——舉辦海洋世界生態(tài)展...................................................................109 美聯(lián)物業(yè)舉辦3·15服務熱線大激賞活動..................................................................110 美蘭湖頤景園——舉辦“北美購房團”活動...........................................................110 美好愿景——舉行“東一時區(qū)10萬巨獎全民公決案名頒獎大會”（武漢）.......111 天津·梅江新海灣——舉辦2006市民自行車健身行活動.....................................112 玫瑰園——舉辦豪宅鑒賞會.......................................................................................113 玫瑰灣——舉行首屆社區(qū)水上運動會.......................................................................113 玫瑰灣——舉辦新老業(yè)主嘉年華聯(lián)誼會...................................................................114 玫瑰東方——感恩節(jié)上演業(yè)主派對和啟動...............................................................114 羅馬嘉園——舉行業(yè)主插花會...................................................................................115 綠海名都——舉行元旦暨新老業(yè)主聯(lián)誼會...............................................................115 綠地孝賢坊——舉辦現(xiàn)代老年社區(qū)專家開發(fā)研討會...............................................116 綠地商務大廈——舉行“中山公園商圈展望”活動...............................................117 綠地21城——舉辦新春書畫聯(lián)誼活動.....................................................................117 綠城百合公寓舉辦家庭趣味運動會...........................................................................118 龍灣別墅——舉辦龍灣別墅國際家庭日...................................................................118 利海·君林天下舉辦少兒圍棋定（升）級賽...........................................................119 麗水華庭——舉辦圣誕聯(lián)誼晚會...............................................................................119 麗嘉花園——舉辦寶馬試駕客戶聯(lián)誼活動...............................................................120 麗都黃金走廊舉行“經典之約品牌酒會”...............................................................120 麗都黃金走廊舉行“經典之約品牌酒會”...............................................................121 麗都花園城——舉行業(yè)主答謝會暨置信生活方式論壇...........................................121 理想城——2004原創(chuàng)歌曲獲獎歌曲演唱會..............................................................122 樂成國際——舉行“YUE2004圣誕閃亮之旅暨客戶新年答謝會”......................123 樂成國際舉辦“中秋佳節(jié)溫馨濃情夜”活動...........................................................123 老西門新苑舉辦“城市·躍動·夢想”酒會...........................................................124 朗鉅·天域—攜手06年全國汽車場地越野錦標賽.................................................125 藍山別墅——舉辦業(yè)主答謝會...................................................................................126 可園——舉辦摩卡藝術派對.......................................................................................126 康橋水岸公社舉行的“燒烤秘方”評比活動...........................................................126 康郡——亮相產品鑒賞會...........................................................................................127 康城II期——舉辦浪漫365系列活動......................................................................128 康城攜手思妍麗舉辦“美的聚會”系列活動...........................................................128 瞰都II期世界觀—舉辦聯(lián)誼會..................................................................................129 凱旋新世界——舉辦“國際花藝展”.......................................................................129 凱旋新世界——歡樂兒童節(jié).......................................................................................130 卡梅爾——舉辦瑜伽體驗周活動...............................................................................130 駿景花園——“舞出”社區(qū)文化...............................................................................131 君爵豪廷——舉辦“中法情節(jié)中秋嘉年華”活動...................................................132 君爵豪廷——舉辦Baby健身大賽............................................................................132 景瑞社區(qū)——舉辦多彩生活主題活動.......................................................................132 景龍國際——上演神秘“夜宴”...............................................................................133
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景龍國際——舉辦煙火晚會.......................................................................................133 晶城秀府—全面啟動“我愛方莊”系列活動...........................................................133 京津新城——舉行“溫泉國際風情節(jié)”...................................................................134 京基·御景東方——尋找“中國的克萊德曼”.......................................................135 京基·東方華都——魔力寶寶選拔賽.......................................................................135 錦繡香江——舉行試駕奧迪名車活動.......................................................................136 錦繡香江——舉行“沙園杯”家庭廚藝友誼賽.......................................................136 錦繡香江——暢談成功經驗與財富故事...................................................................137 錦繡生態(tài)園——“愛情大挑戰(zhàn)”...............................................................................137 金中環(huán)國際商務大廈——舉行開盤活動...................................................................138 金域藍灣——舉辦“韻味東方音樂酒會”與“優(yōu)雅麗人行”活動.......................138 金香林——舉辦3.17品鑒會(重慶)...........................................................................139 金色年華——業(yè)主卡拉OK大賽...............................................................................140 重慶·金科·廊橋水岸——啟動“品質鑒賞月”活動...........................................140 金科·金砂水岸——“愛在金砂”（重慶）.............................................................141 金泓凱旋城——第17屆亞洲女籃錦標賽.................................................................141 金都杭城——買房送京杭之旅...................................................................................142 金地·梅隴鎮(zhèn)——啟用聯(lián)名卡...................................................................................143 金地·家天下——舉行“寒冬送溫情”活動...........................................................143 金地·格林小城——舉辦中秋水果嘗鮮節(jié)(武漢)....................................................144 金地·格林春曉——“極品之夜”...........................................................................144 金成時代——首創(chuàng)流動展廳促銷...............................................................................145 金碧湖畔——舉辦亞洲別墅“力量”駿逸天下精英名仕會...................................146 建屋集團——蘇州博覽會上舉辦攀巖比賽...............................................................147 嘉城桃花島——組織游園活動...................................................................................147 佳兆業(yè)·可園——摩卡水果節(jié)活動...........................................................................148 佳兆業(yè)·可園——舉行“摩卡家庭節(jié)”活動...........................................................148 佳兆業(yè)·桂芳園——舉辦“奪寶地中?！睒I(yè)主嘉年華活動...................................149 濟南·陽光100俱樂部舉辦風箏節(jié)放飛活動...........................................................149 濟南·陽光100——舉辦第三屆“森呼吸”定向拓展活動....................................150 季景沁園——舉行慶典晚宴.......................................................................................150 季景沁園——舉行2004客戶聯(lián)誼PARTY...............................................................151 匯金地產——“流動信用書庫”捐建儀式...............................................................151 華遠·尚都國際中心——舉辦假面舞會...................................................................151 華遠·靜林灣——舉辦首次金秋聚會.......................................................................152 華潤萬象城——活動營銷...........................................................................................152 華南城電子交易中心—舉行首期試業(yè)典禮...............................................................152 華聯(lián)·城市山林—舉行城市山林杯登山活動...........................................................153 華創(chuàng)國際商務酒店——舉行品質鑒賞月活動（重慶）...........................................153 花園城中心——舉行招商推介會...............................................................................154 花樣年地產——舉辦千手觀音的演出活動...............................................................155 湖光山舍舉辦開盤答謝酒會.......................................................................................155 湖光山舍——產品介紹推廣會...................................................................................155 鴻威海怡東方舉行水上運動會...................................................................................156
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鴻榮源地產——舉行鴻客會周年慶典活動...............................................................156 鴻榮源地產、鴻翔·御景東園——舉辦羽毛球賽...................................................157 鴻客會組織業(yè)主植樹鴻景園.......................................................................................157 鴻景園——通過“鴻榮源”杯促銷...........................................................................158 鴻景園——舉行少兒才藝大賽...................................................................................159 鴻景園——舉行頒獎典禮...........................................................................................160 鴻景園8月27日舉行業(yè)主聯(lián)誼會.............................................................................160 紅樹西岸——舉辦主題藝術展和哈雷摩托車車主會...............................................160 紅樹西岸——舉辦慶功晚會.......................................................................................161 恒大——啟動“百萬市民品‘味’金碧精品園林”活動.......................................161 荷塘月色——舉行首屆形象大使總決賽...................................................................162 合正星園——舉辦嘉年華游藝抽獎...........................................................................162 合正錦園——舉行羽毛球賽新聞發(fā)布會...................................................................163 合正錦園——舉行美食品嘗活動...............................................................................164 合生集團舉辦“攜手播種幸福 收獲精彩人生”大型植樹活動.............................164 珠江綠洲、珠江羅馬、珠江帝景—代言營銷...........................................................165 合生國際花園舉辦客戶答謝活動...............................................................................165 合生創(chuàng)展以百萬重金征“美宅運動”代言人...........................................................165 合生創(chuàng)展——啟動“與世界同步計劃”...................................................................166 合生創(chuàng)展——舉辦豐富社區(qū)活動...............................................................................166 合生創(chuàng)展——舉辦2005大型業(yè)主答謝晚會.............................................................167 合生創(chuàng)展—打造“非常6+1”模式中秋晚會............................................................167 皓月花園——舉辦“銀球耀五星”大型活動...........................................................168 海逸長洲——舉辦新老業(yè)主中秋佳節(jié)酒會(天津)....................................................169 海逸長洲——舉辦“海逸長洲世界名車展示周”活動（天津）...........................169 海上世界——舉辦第三屆招商會家庭日暨招商會老年大學成立慶典...................170 海龍灣——舉辦大型歌舞表演活動...........................................................................171 ?？凇に募救A庭——舉行攝影大賽征稿活動...........................................................171 海德衛(wèi)城—舉辦業(yè)主中秋聯(lián)誼晚會（南京）...........................................................171 國瑞大廈——舉行名酒品鑒會...................................................................................171 桂芳園7期蜜月島——活動營銷...............................................................................172 廣州雅居樂——舉辦乒乓球賽...................................................................................172 廣州萬科——舉辦“金秋十月，真情回饋”主題活動...........................................173 廣州后花園——舉行大型“原生態(tài)·真休閑”郊外PARTY..................................173 廣州海倫堡——大派浪漫情人利市...........................................................................174 光華地產——“迎接春天的陽光”大型業(yè)主聯(lián)誼會（重慶）...............................175 光華·陽光水城——舉辦產品說明會.......................................................................175 觀湖國際—舉辦“休閑品茗茶藝典賞”活動...........................................................176 古北瑞仕花園——舉行客戶答謝會...........................................................................177 港匯廣場——造“萬里長城”...................................................................................177 富比仕——舉辦高爾夫精英賽...................................................................................178 復地會——舉辦復地會四周年慶典...........................................................................178 鳳凰城——組織“童趣果汁DIY”大型活動...........................................................179 鳳凰城——舉辦“感恩回饋”活動（蘇州）...........................................................179
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鳳凰城——舉辦“鳳凰會愛心之約”活動...............................................................180 風臨四季——舉行迎新春游園大行動.......................................................................180 風格名苑——舉辦客戶嘉年華活動...........................................................................181 翡翠綠洲——迎中秋，賀新居聯(lián)誼會.......................................................................181 東上?！澲鷩H藝術節(jié).......................................................................................182 東麗湖萬科城——舉辦快樂一日游...........................................................................182 東海藝墅—舉行“BMW杯”國際高爾夫球賽........................................................183 東方夏灣拿——延長內部認籌期...............................................................................184 東方太陽城——舉行金色年華歌舞晚會...................................................................184 東方太陽城迎奧林系列公益植樹系列活動...............................................................185 東方太陽城——舉辦歌舞會.......................................................................................185 東方太陽城——歡樂總動員.......................................................................................186 東方普羅旺斯——舉行產品說明會...........................................................................186 東方麗都——“共建美好家園”植樹節(jié)活動...........................................................187 “東方麗都杯”舉行游園攝影大獎賽活動...............................................................187 鼎太風華——印度風情周...........................................................................................188 地杰國際城——零保留營銷.......................................................................................188 當代置業(yè)——舉辦迎春祈福活動...............................................................................188 大眾·御湖苑——國慶植樹（重慶）.......................................................................189 大寧綠地——舉辦明園業(yè)主懇談會...........................................................................189 大華錦繡華城——舉辦產品說明會...........................................................................190 大華集團——推出購房大抽獎活動...........................................................................190 大華集團舉辦——“新區(qū)成長運動會”...................................................................191 達華·依云莊園——展示水樣生活...........................................................................191 春華四季園——舉辦業(yè)主嘉年華活動.......................................................................191 城市主場——新會員入會儀式...................................................................................192 城市主場——生活總動員...........................................................................................192 城市天地廣場——舉辦音樂會...................................................................................192 城市山林——舉行“我愛大南山”登山活動...........................................................193 城市山谷三期——夜間選房秀...................................................................................193 城市經典Ⅳ——舉辦遷址儀式及“激情舞動西班牙”系列業(yè)主聯(lián)誼會...............194 城啟三盤——熱鬧過寒冬...........................................................................................194 城啟會——業(yè)主水上參觀天鵝灣...............................................................................195 城建東逸——舉辦女性風采展...................................................................................195 長沙頤美園——“燃情活動”點燃賣房濃情...........................................................195 長城康橋花園——首屆健康節(jié)好戲連臺...................................................................196 財富西環(huán)——舉辦新年答謝會...................................................................................197 財富公館·盧浮宮——夜宴西班牙...........................................................................197 布吉知春里—舉行“客家風情文化月”活動...........................................................198 鉑宮國際——銷售借名車展蓄勢...............................................................................198 波托菲諾——舉行意大利文化周...............................................................................199 碧林灣(二期)—舉辦“萬兆·碧林灣”杯家庭羽毛球邀請賽................................200 碧桂園四區(qū)——齊慶圣誕+元旦.................................................................................201 碧桂園假日半島——中華名人高爾夫球賽...............................................................202
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碧桂園——舉辦第四屆業(yè)主文化節(jié)...........................................................................202 北苑家園——舉辦城建興華置地會“金秋保齡球大賽”.......................................203 北秀藍灣——推出買房送車活動（杭州）...............................................................203 北歐印象——舉辦“情定北歐，悠游世界”活動...................................................203 北京星河灣舉行明星羽毛球賽...................................................................................204 保利文化廣場——舉行招商會...................................................................................204 保利林語山莊舉辦“林語感恩”征文活動頒獎.......................................................205 2005年“祝福廣州”中秋漂流瓶活動......................................................................205 寶星國際——舉行封頂慶典主題活動.......................................................................206 半山雍景苑——舉辦“意式活動”...........................................................................206 柏陽景園——舉辦柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會...............................................207 百旺·茉莉園——舉辦少兒書畫比賽.......................................................................208 百仕達·東郡——評選十大杰出郡主.......................................................................208 百仕達·東郡——舉行空中剪彩活動.......................................................................209 百仕達·東郡——舉辦足球閉幕式...........................................................................210 百仕達·東郡——舉辦休閑音樂派對.......................................................................210 巴蜀城——組織業(yè)主戶外踏青（重慶）.................................................................211 奧城商業(yè)廣場——舉行開街儀式（天津）...............................................................211 安亭新鎮(zhèn)——舉辦物業(yè)交付儀式...............................................................................212 安亭新鎮(zhèn)——舉辦德國文化周...................................................................................213 愛都新天地——舉辦青年文化活動...........................................................................213 Zama——舞動健康日..................................................................................................214 TT國際公寓—舉辦“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動.....................................214 LOFTEL——雕塑展盛大開幕....................................................................................215 BDA國際企業(yè)大道——舉行植樹活動.....................................................................215 “海逸長洲”舉辦首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味活動運動會...........................................216 盛第置業(yè)“2335”——舉行媒體見面會.....................................................................216
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雅居樂集團——“別出心裁圣誕夜”
類型：活動營銷
目的：借助活動推銷樓盤
目標客戶群：中高端客戶
雅居樂集團與各小區(qū)的業(yè)主們反傳統(tǒng)地過上史無前例的圣誕狂歡夜。
廣州雅居樂“銀色圣誕”系列活動繽紛平安夜
2004年圣誕，廣州雅居樂花園為業(yè)主和廣大買家準備了別具特色的“飄雪銀世界，繽紛平安夜”圣誕系列活動。12月24晚19：00到23：00，在歐洲風情的銀白色的圣誕樹、頑皮可愛的小天使、繽紛的圣誕禮物和慈祥可親的圣誕老人中間，平安夜的主角將是所有來到廣雅狂歡的人們。同時還有玫瑰時光西餐吧、飄雪化妝舞會等活動。
南湖半島反轉傳統(tǒng)過圣誕
12月24日晚，南湖半島舉辦“千人盆菜宴暨圣誕狂歡夜”大型晚會。盆菜宴將邀請南湖半島5000業(yè)主朋友歡聚一堂，宴開500席共同品嘗中山特色盆菜。晚會現(xiàn)場除專業(yè)BAND隊即場打碟，舞蹈員帶動臺下觀眾激情起舞，還有精彩互動游戲、許愿樹活動、神秘魔術表演等，現(xiàn)場更會不時下起皚皚白雪，讓到場嘉賓一領北國冬雪的感受；豐富獎品大派送，幾乎人人有份，截止12月15日止，南湖半島入住率逾八成。
濃情兩載雍景圣誕嘉年華
踏入12月的雅居樂·雍景豪園適逢圣誕、新年及雍景豪園2周年志慶3節(jié)同慶之日，特定于12月25日這萬人同樂的日子里在售樓部現(xiàn)場舉辦“濃情兩載雍景圣誕嘉年華”?，F(xiàn)場除安排國家一級藝術表演者的變臉表演外，還有時尚動感女子組合的雙節(jié)棍街舞、街頭魔術、俄羅斯女郎的勁歌熱舞、圣誕女郎的花樣溜冰演藝、新奇健康的新型舞蹈、拳擊操、幼兒精彩的唱詩班表演和時裝CatWalk Show等，而且到圣誕大餐時還將反傳統(tǒng)地為業(yè)主特備了經典名食中山特色菜——盆菜，當晚還將會安排歌舞游戲及現(xiàn)場的互動表演。雍景豪園借助活動推出力作樓盤。
花都雅居樂——雪影舞動狂歡夜
12月24日平安夜晚上，小區(qū)舉行大型圣誕狂歡節(jié)活動——雪影舞動狂歡夜，有著名樂隊及外國BAND隊表演精彩的節(jié)目，而現(xiàn)場的業(yè)主更可參加BINGO游戲獲取豐富的圣誕禮品，機會均等?；ǘ佳啪訕纷蚤_盤至今，一期收樓的業(yè)主已接近95%，入住率更接近90%，所以當晚保守估計將會有5000人參加圣誕活動。策略分析
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目前，各大開發(fā)商都在借助濃情的圣誕節(jié)來推銷自己的樓盤，雅居樂集團也不例外。但雅居樂集團運用創(chuàng)新的營銷策略，采用反傳統(tǒng)的形式狂歡圣誕夜。把握消費者好奇的微妙的心態(tài)，吸引更多消費者眼球，來帶動樓盤的銷售。
雅居樂花園——集體婚禮
3月27日，發(fā)展商通過網絡召集了23對廣州雅居樂即將結婚的業(yè)主，在廣州雅居樂花園的會所舉行一場別開生面的世紀婚禮。令23對新人們迎來了他們人生中最幸福的一天，在小區(qū)的花園中發(fā)展商開展了一系列的活動祝福新人。策略分析
廣州雅居樂花園一直是白領精英們的聚集地。業(yè)主最大的特點是愛工作、會生活、懂享受，且網絡生活非常的豐富多彩，在廣雅發(fā)展商的協(xié)助下，去年成功地組織了首屆華南板塊業(yè)主足球賽，還奪得了第二名的好成績?，F(xiàn)在的發(fā)展商不再只把作活動看成是促銷的手段，更多的作為一種發(fā)展商和業(yè)主溝通的方式，向業(yè)主、向社會述說他們的企業(yè)內涵、企業(yè)的品牌，使社會公眾認可企業(yè)的品牌。
雅居樂·雍景豪園——舉辦夏日歡樂嘉年華
類型：活動營銷
目的：為項目公開發(fā)售強銷做準備
目標客戶群：準客戶+潛在客戶
雅居樂·雍景豪園圣達利空中花園洋樓于8月21日公開發(fā)售，為了全新演繹和諧街區(qū)生活文化，圣達利街區(qū)清涼夏日歡樂嘉年華活動也于21日和22日在圣達利街區(qū)隆重展開。本次活動主要包括舞臺區(qū)表演和開放區(qū)游戲，其中水上小丑表演和單車表演讓業(yè)主重新到體會扣人心弦的刺激，另外，湖邊風情區(qū)里還將設專人免費為業(yè)主畫像和拍照等等。活動現(xiàn)場還會免費派發(fā)雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。
早在14日，雅居樂·雍景豪園新一期推出的圣達利街區(qū)空中花園洋樓在售樓部引起了新一輪的搶購熱潮，空中花園洋樓在承接街區(qū)商鋪旺銷的態(tài)勢上更上一層樓，銷售創(chuàng)出了火爆業(yè)績。策略分析
營銷是無形的，沒有固定的模式可循。房產營銷成功的案例在向人們展示其賣座的同時，也為人們帶來了新的理念和經營手段，這些都體現(xiàn)了營銷手段的變化和更新。而雅居樂·雍景
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豪園作為一個在產品、配套、景觀及開發(fā)商知名度方面都到達某種程度的時候，安排適當?shù)幕顒邮俏驴蛻?、留住老客戶的最好的方式?BR> 逸彩新世界——舉行社區(qū)汽車展示活動
類型：活動營銷
目的：顯示社區(qū)汽車文化，樹立文明品牌
目標客戶群：業(yè)主
由新世界承辦的“車展試駕進社區(qū)”汽車文化推廣活動，8月14日在荔灣逸彩新世界拉開帷幕。此次車展的規(guī)模不小，由日產、別克等多家汽車經銷商協(xié)辦，各大經銷商對此次活動也十足重視，拿出了各自的“看家”車型進行展示。
現(xiàn)代生活，車子與房子總是被聯(lián)系在一起，成為人們談及最多的話題。活動恰好把兩者完美結合，對于廣大逸彩居民來說，足不出戶就能看車展試駕新車更具不尋常意義，再加上經銷商為了此次活動所制定出的誘人政策，讓居民感到實惠到家了。
逸彩這樣的文化大社區(qū)之所以全力支持這次活動，主要因為活動不是為了促銷汽車，而是為了彰顯汽車文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活”的居住理念，能體現(xiàn)對業(yè)主的關懷。活動必定引起社區(qū)居民談車、聊車、關心車的興趣，從而不同程度地引發(fā)特有的社區(qū)汽車文化現(xiàn)象。作為新荔灣龍頭大盤的逸彩新世界，社區(qū)環(huán)境幽雅，文化廣場與園林規(guī)模宏大，確實是舉辦車展的絕佳選地，汽車與環(huán)境相輝映向人們演繹新生活方式。策略分析
此次活動的目的很明顯不是賣車，開發(fā)商的定位是把汽車文化和“新生活”的居住理念相結合，讓業(yè)主體驗到逸彩社區(qū)的人文生活是豐富多彩的，不僅達到了傳播口碑的效果，而且也樹立了企業(yè)品牌。
瀛海名居——上演圣誕派對
類型：圣誕活動營銷
目的：借助活動驗證項目的品牌性
目標客戶群：高端客戶
2004年12月18日下午，“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”在北京瀛海名居西班牙會所隆重舉行。
本次活動以瀛海名居項目開發(fā)商——國融置業(yè)公司執(zhí)行董事、總裁馬長春先生的致辭拉開了活動序幕。在活動中業(yè)界精英們歡聚一堂，氣氛輕松熱烈。Party中業(yè)界精英們參觀了瀛海名居項目，對瀛海名居的園林、水系設計給予了充分的肯定，并對瀛海名居的開發(fā)者能
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將地中海風情建筑與北方園林、涼水河水系與園區(qū)水景和諧結合的能力贊嘆不已，但也針對瀛海名居園林綠化的具體細節(jié)處理，提出了中肯的建議。瀛海名居的建設者表示一定要將這些好建議運用到工程建設中。參加PARTY的嘉賓和業(yè)界精英們在趣味休閑的游戲和熱烈歡快的派對晚會中，體會到了個性化的西班牙別墅風情的居住情結。
“瀛海名居”的發(fā)展商，國融置業(yè)在操作手法上也與大多數(shù)地產商不同，顯得更務實，以貼近市場，貼近客戶實際需求為導向，他們在建筑封頂、園林基本成型后才開始銷售，并引用國外現(xiàn)房發(fā)售的模式，給客戶更直觀、更理性的感受。因此，為瀛海名居創(chuàng)下了良好的銷售業(yè)績。策略分析
“瀛海名居”通過舉辦“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”這個活動來提升項目的價值，同時也宣傳和驗證了項目的品牌效應。以“西班牙風情——融墅建筑”為整體開發(fā)思路主線向業(yè)界精英們展示了權威的規(guī)劃思路和高尚的居住品質，更進一步深化了項目的品牌性。
御景華城——啟動健康之旅
類型：活動營銷
目的：借助活動推動銷售
目標客戶群：中、高端客戶
5月2日下午三點，京基“金色五月·健康之旅”活動在御景華城銷售中心舉行隆重的啟動儀式，同時還進行了精彩的萊美運動表演、健身操表演、瑜珈表演等活動，現(xiàn)場氣氛熱烈，吸引了數(shù)百置業(yè)者參加。
持續(xù)一個月的健康之旅活動，是京基地產為新老業(yè)主及廣大置業(yè)者舉辦的一項健身運動，活動一經推出即受到廣大置業(yè)者的熱烈歡迎。在活動的啟動儀式上，開發(fā)商準備了精彩的節(jié)目以及豐富的禮品，所有到場參觀者均得到京基贈送的價值150元的中航健身卡一張。在5月的每周日，御景華城銷售中心都還將舉行系列的飲食、塑身、美容等專業(yè)知識的講座與指導。策略分析
御景華城開發(fā)商借助“金色五月·健康之旅”活動旨在配合項目的健康居家理念，讓更多置業(yè)者了解御景華城的健康居住環(huán)境，吸引更多目光的投注，利于后期銷售。
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遠洋天地——中老年健康月打造品牌
類型：活動營銷
目的：以社區(qū)文化提升項目品牌
目標客戶群：社區(qū)業(yè)主
繼“走近春天”、“快樂兒童節(jié)”后，中遠房地產開發(fā)有限公司遠洋天地項目部再次推出了“攜手共建美好天地”之遠洋天地中老年健康月活動。本次活動由中老年踢毽子/中國象棋比賽、露天電影回放周、歡聚一堂聯(lián)歡會及重陽登高四個部分組成，歷時近一個月。
中遠房地產公司將懷舊的經典——露天電影請進了遠洋天地家園，進行了為期一周的老電影露天回放活動，得到了中老年的好評和歡迎，很多人帶領全家來到露天電影放映處，一起重溫了兒時的夢想和年輕的記憶。遠洋天地民間組織“長青藤中老年協(xié)會”還表演了扇子舞和太極拳節(jié)目為聯(lián)歡會助興，中遠房地產特別制作了一批活動用具，并且撥出專項費用一并贈給了長青藤中老年協(xié)會，希望老年人真正實現(xiàn)“老有所為、老有所樂”的晚年生活。
中遠房地產在此次活動聯(lián)合了社區(qū)居委會、民間組織、業(yè)委會、物管中心。比賽活動中裁判們都是小區(qū)內熱心公益事業(yè)的老人，他們放棄了自己的休息時間，與組織者一道參與了整個活動的全過程，榮獲了此次活動的特別獎項“組織風尚獎”?；顒釉谏鐓^(qū)內倡導了敬老、愛老、扶老的良好風尚，加深了老年人之間的了解，增進了友誼，促進了社區(qū)文化建設。策略分析
遠洋天地項目客戶關懷活動中，值得特別關注的是活動的組織方式。開發(fā)商為擴大活動的影響面，充分挖掘社會資源，聯(lián)合了早期的社區(qū)管理機構——居委會以及其它民間組織，使活動不但在面上有一個廣度，而且有了比較深入的影響。
遠洋新干線杯——舉辦高爾夫盛會
類型：活動營銷
目的：以高雅運動吸引潛在客戶
目標客戶群：高端客戶
9月12日下午，“遠洋新干線杯”高爾夫友誼邀請賽的參賽選手們在北京馨葉高爾夫球場上進行總/凈桿冠、亞軍及開球最遠獎、距洞最近獎等獎項的激烈角逐。
本次比賽的參賽選手除了熱愛高爾夫球運動的業(yè)主外，還有從8月29日至9月11日從華堂高爾夫球場、萬柳高爾夫球場、十三陵高爾夫球場及馨葉高爾夫球場通過抽獎形式產生的幸運選手們及特邀嘉賓選手。整場比賽于13:00由中遠房地產總經理李明開球，共40余組選手在經過18洞近5個多小時的激烈角逐后，產生了總桿72桿的好成績。同時，一部分不參加正式比賽的客戶，在SGA澳大利亞高級職業(yè)教練的現(xiàn)場指導下，對高爾夫球的基本 15
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知識有了更深的了解，揮桿動作也標準了不少。
賽后，遠洋新干線為選手們在高爾夫球場上舉行了簡單而隆重的露天頒獎晚宴。在晚宴中，除了常規(guī)的給獲獎選手頒獎以外，還設置了若干名現(xiàn)場幸運觀眾獎、現(xiàn)場有獎問答獎等，晚宴的氣氛在一次次給予獲獎者的掌聲中高潮不斷。
活動營造了星光、草地、高爾夫、提琴的氛圍，開發(fā)商以球會友初衷與遠洋新干線所倡導的在繁華都市緊張的節(jié)奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合。策略分析
高品質的生活總是與一些元素相關，比如繪畫、音樂、賽馬，比如高爾夫球運動，一些與項目檔次相當?shù)母哐呕顒訒ぐl(fā)潛在客戶的需求欲望，在擴大項目的知名度之外，這也是營銷活動的主要目的。
紫云國際——舉辦紫云國際輪滑大賽
類型：活動營銷
目的：喚醒人們對健康生活的關注
目標客戶群：年輕人和濱海一帶的人
11月4日，紫云國際舉辦了紫云國際輪滑大賽。
輪滑比賽現(xiàn)場分外熱鬧，從技巧到速度多樣的比賽形式讓人目眩神移，喝彩聲不絕于耳。從現(xiàn)場參加比賽孩子們開心的笑聲與交談中，可以聽出比賽選手之間的友好和面對挑戰(zhàn)的自信，家長們更是為自己孩子感到驕傲。紫云國際輪滑比賽雖然是場競技，可帶來更多的是對健康的關注，家庭內部與多個家庭之間的情感激蕩，生活的和諧之音在賽場中可見一斑。在歡笑與激情中，比賽早已成為濱海新區(qū)大生活氛圍的一道調味劑，引導人們從沉悶單調的生活中走出來也是這次大賽的潛臺詞。
賽后領獎也讓參賽的勝利者過了把冠軍癮，雖然說不能在奧運會上一展身手，可在這次大賽中獲得獎項也同樣是令人興奮。沒有獲獎的參賽者同樣獲得了友誼、快樂、健康，比賽的選手們已經成為了朋友，運動已然成為溝通友誼的橋梁，健康的生活模式將在他們的意識之間形成。
策略分析
在物質、精神雙方面提速的同時，健康這個概念已經逐漸被人們忘記，相對靜止的生活狀態(tài)成為了工作閑暇之余的產物，紫云國際舉辦紫云國際輪滑大賽，喚醒人們的健康生活意識，16
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另一方面也為項目營造一個健康的生活氛圍。
卓越集團足球賽
10月16日上午，首屆“卓越生活杯”足球邀請賽在蔚藍海岸北師大附中足球場開幕，卓越集團特邀國內足壇名宿曾雪麟、深圳電視臺體育頻道主持人李斌等嘉賓親臨現(xiàn)場為開幕式造勢。本次比賽邀請了招商銀行、中興通訊等大中型企業(yè)參加，旨在擴大卓越生活圈社團活動的影響力，豐富業(yè)余文化生活。
卓越集團主辦的“卓越生活圈”業(yè)主俱樂部，成員主要來自旗下開發(fā)的社區(qū)業(yè)主群體。俱樂部自2003年成立以來，發(fā)展到目前已經擁有義工、足球、攝影、羽毛球、網球、美食、棋牌、老年社團等十幾個社團組織。
中海月朗苑——12月3日開放“3＋3＋3新光景空間”
類型：活動營銷
目的：宣傳產品，推廣品牌
目標客戶群：中高端客戶
12月3日，中海月朗苑隆重開放，現(xiàn)場通過一系列的互動活動，您將親自探尋到“3＋3＋3新光景空間”的秘密。比如，在游園活動中，您將欣賞到人像舞蹈、魔術、薩克斯演奏等充滿現(xiàn)代時尚氣息的表演，并可參與其中；另外，還有體驗樣板房，有獎問卷等活動。
中海月朗苑的整體規(guī)劃設計以自然為本、以人為本、舒適為本，實現(xiàn)建筑與自然的和諧共融。時尚精致的高雅意蘊，營造出朗朗健康的休閑生活和高品質風尚社區(qū)。中海月朗苑承襲自然、休閑、簡約的新現(xiàn)代藝術風格，色彩清麗、明朗，極簡主義基礎上的細節(jié)之美與個性張揚，突顯出獨特的藝術特質。月朗苑通過“3＋3＋3的新光景空間”，提供現(xiàn)代健康的風尚居所，詮釋了中海地產在創(chuàng)新空間功能方面的獨到見解。策略分析
利用“3+3+3新光景空間”的展示，向人們介紹了項目的項目的產品特色，這就是項目的賣點，但光憑簡單的產品還不夠，需要一個現(xiàn)場氣氛來烘托，中海月朗苑考慮到這一點，在現(xiàn)場策劃了舞蹈表演、魔術表演，還有小市民最喜愛的有獎問卷。這一方面制造了現(xiàn)場人氣旺盛的景象，一方面很好地推廣了項目的產品，讓人耳目一新。
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中海藍灣——推出“同樂日”購房99折
類型：活動+價格營銷
目的：促進銷售
目標客戶群：中海業(yè)主及會員
6月5日,“中海藍灣”為慶祝六一兒童節(jié)和迎接傳統(tǒng)的端午節(jié)，在項目現(xiàn)場舉辦“六一端午同樂日”活動。
開發(fā)商在活動現(xiàn)場提供了不同地方特色的風味粽子以供品嘗，還專門請來專業(yè)人員指導來賓自己動手包粽子；小朋友們可以學習龍舟摺紙繪畫，也可以參加有獎游戲等豐富的節(jié)目，憑活動券還可獲得精美禮品一份。
為慶祝中海會成立一周年，當日還拉開中海藍灣“六月情濃濃，藍灣禮重重”的業(yè)主回饋活動：凡在六月購買中海藍灣房子的中海業(yè)主或中海會成員均可獲額外99折，中海舊業(yè)主介紹購房成功可獲贈管理費；6月份每日成交的前2名客戶均可獲得香港迪斯尼樂園門票。
策略分析
用“購房折扣”慶祝雙節(jié)再一次引爆置業(yè)高峰，讓消費都真正得到實惠，抓住消費者的時機消費心理，既促使他們和孩子雙節(jié)快樂，又能讓真正在中海會成立一周年時的購房者得到實實在在的優(yōu)惠。
中海地產——“海之旅”活動再啟動
類型：活動營銷
目的：借活動提升企業(yè)品牌形象，加強業(yè)主忠誠度
目標客戶群：業(yè)主
中海地產在9月曾啟動了“海之旅”活動，10月則啟動了“海之旅”第二站的業(yè)主旅游計劃。
這一次出發(fā)的線路是10月19日的“海之旅——湖南長沙、衡山五日游”，10月22日的“海之旅——江西三清山、婺源五日游”。
中海地產的“海之旅”的活動還有海外游，目標是新加坡、馬來西亞等地，中海會會員積分達到70分以上的就可以參加。策略分析
中海地產的大型旅游活動“海之旅”活動是中海地產為了答謝一路支持和信賴中海的業(yè)主而舉行的?！昂Ｖ谩被顒右环矫婕訌娏碎_發(fā)商和業(yè)主之間的情感交流，提升業(yè)主的忠誠度；另一方面也造成了一定的市場影響力，吸引意向客戶和市場消費者，有利于招商地產項目的銷售。
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中安·翡翠湖——舉辦車模錦標賽(重慶)類型：活動營銷
目的：吸引眼球，達到宣傳推廣目的 目標客戶群：業(yè)主
12月10日，中安·翡翠湖贊助的重慶市“翡翠湖杯”青少年車輛模型錦標賽在中安·翡翠湖展開了競賽。
本次比賽是一年一度的全國性大型比賽，這次比賽已經是第十屆，共計有5個區(qū)縣，25個中小學代表隊230余名選手參加，是重慶市青少年模型愛好者的一次大聚會。這次比賽將選拔出優(yōu)秀的車模選手去北京參加全國總決賽。本次比賽共設有四驅拼裝、離心賽道、標準賽道、復合賽道、遙控車等5個項目?；顒渝憻捔饲嗌倌甑母鞣矫婺芰榍嗌倌甑慕】等娉砷L提供了有益幫助，是推行素質教育的一種很好的方式。
策略分析
中安·翡翠湖贊助的營銷活動，不但為比賽創(chuàng)造了條件，這也是將體育活動、青少年的科技活動與市場相結合共同推動其發(fā)展的一次有益嘗試。
重慶·中央美地——舉辦圖片展
類型：活動營銷
目的：通過活動展示項目形象
目標客戶群：意向客戶
1月14日—2月5日，中央美地圖片展在中央美地會所一樓銷售大廳、建筑師走廊以及二樓咖啡廳隆重開幕。
中央美地圖片展活動的相關內容安排如下： ■活動主題：“英倫光影之約”圖片展
■圖片內容一：展現(xiàn)中央美地打造英倫生活夢想的歷程，涵蓋了中央美地的原地貌、施工進程圖、園林實景圖等。
■圖片內容二：展現(xiàn)項目現(xiàn)場及業(yè)主活動一周年來的成果以及業(yè)主有意義的生活照?！鰣D片內容三：展現(xiàn)正在崛起的北部新區(qū)，包括北部新區(qū)交通、配套及發(fā)展。
策略分析
中央美地通過這次活動展示了所在區(qū)域的未來前景和項目工程的進展情況，給客戶一個很清晰的市場印象和產品印象，幫助客戶更多地了解項目。
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中茵·皇冠國際——舉行“爵士之夜”答謝酒會
6月3日，中茵·皇冠國際在蘇州金雞湖畔舉行了“爵士之夜”答謝酒會。酒會期間安排了“參觀樣板間”，“欣賞香樟林風景”，“品析總統(tǒng)樓名畫展”，“觀賞湖岸風景”，“游艇觀湖”和“爵士之夜”雞尾酒會等活動。
中信紅樹灣二期舉行元旦潮汕自駕之旅
類型：活動營銷
目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)美譽度
目標客戶群：二期業(yè)主 ■活動目的：為了構筑一個業(yè)主與業(yè)主認識與交流的平臺，中信紅樹灣繼去年的潮汕、恩平自駕之旅后，推出此次潮汕自駕游。■活動時間：2006年1月1日到1月3日?！龌顒又黝}：快樂灣區(qū)體驗。
■活動安排一：2006年1月1日早上8：30，中信紅樹灣業(yè)主的23輛藍隊、25輛橙隊兩隊靚車帶著“中信紅樹灣”特有的標志出發(fā)。
■活動安排二：當天下午一點，中信紅樹灣二期業(yè)主們安全抵達了目的地，入住中信度假村酒店。
■活動安排三：在三天的潮汕自駕之旅中，中信發(fā)展商為二期業(yè)主精心安排了在中信高爾夫球場打GOLF球、充滿文化底蘊的景點參觀、泡溫泉等活動。策略分析
整個活動的整體籌劃與精心的安排，讓中信紅樹灣的業(yè)主再一次領略了中信地產服務客戶的實力，也感受到了中信地產的強大的品牌力量。
中信紅樹灣——邀您共同舉杯
類型：酒會活動營銷
目的：借助活動推銷樓盤
目標客戶群：高端客戶
2004年12月18日，中信紅樹灣售樓處，千余人歡聚一堂，參加中信紅樹灣房地產有限公司舉行的中信紅樹灣答謝酒會。酒會上，中信紅樹灣房地產有限公司周琨副總經理發(fā)表了精彩的講話，并邀大家共同舉杯，共度美好時刻。
中信紅樹灣自2004年11月開售至此，整體銷售金額高達7.8億元，銷售率達到75％。
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并在短短的二十天里，中信紅樹灣以兩次成功的選房，突破歷史紀錄的成績，完美地亮相在深圳豪宅市場上。特別是第二次選房，以短短二十天的準備時間，就成功地完成了客戶積累，顯示出強勁的市場潛力和完美的項目操作能力，為后續(xù)開發(fā)，建立了良好的市場形象，贏得眾多客戶的追捧。策略分析
酒會乃是上層社會人士享受的Party，中信紅樹灣通過舉辦答謝酒會活動來傳達樓盤定位的尊貴性。以銷售為訴求點，讓消費者實實在在地感受高端的生活品位，同時還讓消費者無形中對此樓盤產生偏好，通過這種方式來攔截更多的潛在客戶。
中信紅樹灣——舉辦業(yè)主高爾夫比賽
類型：活動營銷
目的：借助活動聚集項目人氣
目標客戶群：高端客戶
第一屆中信紅樹灣業(yè)主高爾夫比賽于4月9日在中信常平高爾夫球會舉行，80多名中信業(yè)主參加了當天的比賽。
早上10點鐘在中信紅樹灣售樓處，幾十輛的小轎車排著隊伍浩浩蕩蕩地向常平出發(fā)，據開發(fā)商介紹，這次活動，從開始報名，短短的幾天內，就有100多名業(yè)主參加，報名人數(shù)已超出大賽規(guī)定的名額，在比賽的過程中，中信紅樹灣的業(yè)主們不僅鍛煉了身心，增強了彼此的交流，還對開發(fā)商悉心服務的態(tài)度留下深刻印象。
參加活動的業(yè)主們普遍認為開發(fā)商是在真實地為業(yè)主們做事，而且只有實力雄厚的開發(fā)商才有能力組織如此高檔次的活動。策略分析
中信紅樹灣舉辦高爾夫這類富人的活動，將項目高檔次社區(qū)的定位進一步提升，也給業(yè)主一個交流的機會，在廣大業(yè)主心中留下好的印象。
珠江御景灣——舉辦書畫展
從4月1日到4月30日，珠江御景灣在其售樓處舉行為期一個月的“珠江御景灣首屆業(yè)主書畫作品展”。展出的作品包括有書法、國畫、油畫、水彩畫、小業(yè)主蠟筆畫等，作者的年齡跨度由8歲到60歲。珠江御景灣是珠光·新南方地產04年傾力打造的新一代生態(tài)人文江景豪宅。規(guī)劃匯融意大利風情與人文于一體，首創(chuàng)半圍合弧形組團式布局，巧妙引入江景
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資源和保留生態(tài)環(huán)境資源。
珠江羅馬嘉園——舉行產品推介會
類型：活動營銷
目的：宣傳推廣產品
目標客戶群：中、高端客戶
2005年8月6日18:30-20:30，珠江羅馬嘉園在售樓處舉行了商業(yè)走廊媒介推介會?；顒觾热莘秩剑?BR> （一）康多提大道投資分析主題演講；
（二）北京朝陽北路商業(yè)地產投資分析報告，接下來的是各界名人發(fā)表講話，活躍了氣氛；
（三）文藝演出、禮儀、自助晚餐和抽獎活動。為了吸引消費者，這次抽獎不是一次性抽完的，而是分幾個講話時段分別來抽獎。獎金的現(xiàn)額也是很大的，現(xiàn)金部分會從買房的價格中抵扣。抽獎是先從三等獎開始向一等獎抽，有利于消費者更有激情聽完整個推介會。會后有很多專業(yè)人士在進行交流，甚至有的人當場簽定購買意向書。策略分析
這次會議不僅分析了當前的投資形勢，讓投資者明確投資意向，而且也滿足了部分小市民愛熱鬧愛實惠的心理。會議的本身不是開會，提升企業(yè)形象樹立項目品牌，引導潛在客戶消費才是最終目的。
珠江俊園——舉辦“社區(qū)文化活動月”活動
類型：活動營銷
目的：營造和諧社區(qū)，提升企業(yè)形象
目標客戶群：業(yè)主近日，珠江俊園舉辦了“社區(qū)文化活動月”活動，熱鬧非凡。■ 活動一：3月2日，舉辦太極拳表演。
■ 活動二：3月4日，為女性業(yè)主和客戶舉辦了迎三八“美在俊園”女性沙龍，并邀請了事業(yè)型、家庭型等成功女性，交流了與家庭、美容美體與健身等有關的話題?！?活動三：3月5日，舉辦業(yè)主拖拉機大賽。
許多業(yè)主表示，3月25日的“女性插花沙龍”更是讓人期待。策略分析
珠江俊園在3月開展了一系列的活動，為小區(qū)業(yè)主創(chuàng)造了一個相識、交流、和諧、同樂的良好氛圍和環(huán)境，提升了企業(yè)形象，也能為日后的銷售營造良好的口碑。
珠江國際城——舉行“首都建筑工人圣誕感謝會”
近日，珠江國際城隆重舉行“首都建筑工人圣誕感謝會”。開發(fā)商代表、建筑承包單位代表與逾200名建筑工人齊聚一堂，進行了別開生面的聯(lián)歡活動?；顒又校榻瓏H城的開發(fā)商北京珠江房地產開發(fā)有限公司，向所有一年來辛苦奮斗在珠江國際城工程一線的基層建筑工
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人、基層監(jiān)理人員，發(fā)放了節(jié)日慰問品，并帶去了珠江國際城業(yè)主對家園建設者的衷心感謝之情。在此次感謝會上，開發(fā)商代表向農民工鄭重承諾，開發(fā)商將以第三方身份監(jiān)督建筑施工單位的農民工工資發(fā)放問題，切實保障農民工的實際利益。策略分析
一個項目良好的銷售業(yè)績，需要很多因素促成。準確的產品定位、過硬的工程質量、優(yōu)越的性價比，都是項目成功銷售的必備因素。而珠江國際城旺銷的勢頭就離不開過硬的工程質量因而，農民工的勞動在一定程度上成就了開發(fā)商的利益，開發(fā)商更愿意在年底之際“投桃報李”。一個往往被許多開發(fā)商忽視的“感恩會”，可能會對整個項目的銷售起到意想不到的收效。
珠江帝景——啟動圣·維利亞國慶攝影大賽
九月底，珠江帝景“解讀世界的鏡頭——圣·維利亞環(huán)球攝影大賽”全面啟動。此次大賽面向所有人，尤其是十一期間出國旅游的人群。整個10月份都是“解讀世界的鏡頭——圣·維利亞環(huán)球攝影大賽”攝影作品征集階段，從10月中旬即開始有作品展覽，10月底將評選出優(yōu)秀作品，并結集出版。
珠江帝景——舉辦專業(yè)的“送健康免費體檢”活動
類型：活動營銷
目的：借活動提升企業(yè)和項目的品牌形象
目標客戶群：業(yè)主
2005年10月15日8：00—16：00點，北京珠江帝景在廣州中醫(yī)藥大學網絡有限公司北京分公司的中間聯(lián)絡下，聘請同仁醫(yī)院副主任級別以上專家進入社區(qū)，為帝景業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費體檢”活動，為廣大業(yè)主進行了健康檢查。同時，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。珠江帝景一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務上猛下功夫。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。策略分析
都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務品質，體現(xiàn)高品質生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。
珠江帝景——贊助經典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演
10月30日，由珠江帝景項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“珠江帝景——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在北京天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在”珠江帝景”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術在國內還
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屬首次。
珠江地產——啟動“滿意生活升級年”
類型：活動營銷
目的：提升企業(yè)形象，促進銷售
目標客戶群：業(yè)主
三月份，珠江地產旗下八大樓盤東方夏灣拿花園、珠江俊園、羅馬家園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)合公示“滿意生活升級年”滿意客戶服務八大升級措施，將滿意服務具體化、制度化，具體措施如下：
1、推出售前前臺升級規(guī)范標準化；
2、推出售中購房“一站式”升級服務；
3、推出售后居住“金鑰匙”升級服務；
4、開通滿意“3600”網絡服務；
5、升級珠江會及商聯(lián)盟服務；
6、推出“VIP”購房系列升級服務；
7、建立“服務監(jiān)督”機制，設立熱線800-830-2660服務熱線，提供24小時服務；
8、建立對外“發(fā)言人”制度，專門回復業(yè)主提出的各類咨詢、投訴及建議。策略分析
2006年被珠江地產定為“滿意生活升級年”，珠江地產制定了系列的滿意創(chuàng)新服務新舉措，來展現(xiàn)“滿意生活升級年”的豐厚內涵。為廣大業(yè)主和客戶提供便捷服務，虛心接受廣大業(yè)主、客戶和社會各界的監(jiān)督。
珠江地產——啟動“愛心工程”系列活動
類型：活動營銷
目的：提升企業(yè)形象，促進銷售
目標客戶群：業(yè)主及客戶
4月1日，珠江地產開始全面啟動主題為“愛心滿珠江，和諧新生活”的“愛心工程”系列活動。
■活動內容一：珠江地產設置了“愛心工程”的機構和人員，在珠江地產客戶俱樂部“珠江會”下設“愛心會”分會。
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■活動內容二：推出“愛心5+6，珠江送大禮”禮包套餐及系列大型品牌活動?！龌顒觾热萑簮坌墓こ獭鞍ㄏＭ麗坌摹⒔逃龕坌?、健康愛心、文化愛心”四大板塊，每個板塊又包含一系列的活動及舉措，包括置業(yè)獻愛心、少兒接力棒夏令營、希望家庭溫情之旅等活動。
■活動內容四：珠江地產“五一黃金月”同時啟動。旗下主力樓盤東方夏灣拿花園、羅馬家園、珠江俊園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)袂推出全新組團和全新產品。策略分析
進入4月，各發(fā)展商開始做好沖刺“五一”黃金周的準備。珠江地產以“愛心工程”揭開“五一黃金月”大幕，在促銷的同時，也推動了慈善事業(yè)的發(fā)展，體現(xiàn)了企業(yè)的社會責任感，有力地提升了品牌價值。
珠江地產舉辦大型積分兌獎
類型：活動營銷
目的：借助活動挖掘潛在客戶
目標客戶群：準買房者和二次置業(yè)者
7月31日，珠江地產在東方夏拿灣舉行了2005年大型積分獎勵兌獎活動。珠江地產旗下十大名盤300多位獲得積分獎勵的業(yè)主，領取了由珠江地產頒發(fā)的名牌攝像機、數(shù)碼相機、空調及夏拿灣豪生酒店免費入住券等獎品，并欣賞了由珠江地產主辦的歌舞表演。這次珠江會推出的積分計劃分為兩個階段，第一階段為1月1日~6月30日，第二階段為7月1日~12月31日，珠江會會員可以通過入會、自購房、再次購房、推薦親朋好友購房、參加活動等多種形式獲得積分，并以所獲得的積分換取珠江地產的頒發(fā)的各種獎品。策略分析
此次活動不僅是促進了各個樓盤業(yè)主之間的交往，更多的是聚集了人氣，同時體現(xiàn)了一個公司深厚的企業(yè)文化。這次活動不單讓業(yè)主有了歸屬感，最主要的還是讓業(yè)主得到了實惠，促進了銷售。
珠江地產舉辦春節(jié)系列活動
類型：活動營銷
目的：宣傳社區(qū)文化，促進項目銷售
目標客戶群：業(yè)主
春節(jié)期間，珠江地產旗下樓盤舉辦新春系列活動，具體安排如下：
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■東方夏灣拿花園舉辦“情迷拉丁”東方夏灣拿拉丁主題電影月、新春團拜及業(yè)主生日會、春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“相約夕陽紅”東方夏灣拿社區(qū)文體協(xié)會成立及匯報演出等豐富多彩的社區(qū)文化活動。
■在天河，珠江地產旗下的珠江俊園、馬賽國際公寓、半山雍景苑分別舉行春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“同桌的你”珠江俊園元宵節(jié)玫瑰之約、樂隊表演、“中西合璧情人節(jié)”、元宵花燈“燈謎會”及保安匯報演出等精彩活動。
■在海珠，羅馬家園舉辦“中外名家名畫展”、“我愛我家家居設計”攝影大賽、“快樂家庭”DV自拍自樂、雜技魔術專場演出等豐富多彩的活動。位于江燕路的珠江美廬在春節(jié)期間舉行傳統(tǒng)嘉年華、“猜燈謎，鬧元宵”游園等活動。策略分析
珠江地產旗下各盤根據業(yè)主自身的興趣愛好，舉辦個性化的社區(qū)文化活動，滿足不同層次業(yè)主的多樣化需求，拉近了開發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流，有利于項目的銷售。
重慶龍湖社區(qū)——舉辦長者婚戀紀念活動
類型：活動營銷
目的：豐富社區(qū)活動、擴大品牌知名度
目標客戶群：中高端客戶
龍湖水晶酈城位于重慶渝北新牌坊龍湖西苑以西，新南路168號，占地面積為136000平方米。開發(fā)商為增強鄰里之間的融洽氣氛，在重陽節(jié)當天舉行了九九重陽久久情，水晶愛戀永世傳——龍湖長者婚戀紀念活動。
農歷的九月初九是我國傳統(tǒng)佳節(jié)重陽節(jié)，開發(fā)商為表示對社區(qū)里老人們的祝愿，水晶酈城特別選在10月23日下午，為老人們組織了一個非同尋常的“婚禮”?；閼c活動的形式是讓參加慶典的夫婦沿著從銀婚到金婚、鉆石婚??的不同門檻回顧自己的人生軌跡。把各自的新婚誓言也如實地記在同心牌，掛在親情樹上。在水晶愛戀的留言墻上，寫下了一生一世牽手的承諾：甘苦相伴，知足常樂；歌舞相隨，青春常駐。
另外在龍湖·藍湖郡還有一場名流慈善競拍酒會，競拍的內容有：藍湖郡精裝樣版別墅一套、著名畫家龔玉水彩畫作品三幅、五件國際品牌家居精品。競拍善款將由重慶市慈善總會捐款贈給希望工程。策略分析
在市場強大競爭的壓力下，房地產開發(fā)商己意識到加強人脈關系的營銷其實就是為該樓盤提 26
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供一種無形的價值傳播。不僅能為該項目帶來良好的口啤效應還能在市場中贏得更好的知名度與美譽度，可謂是一舉兩得。
自在城市花園——舉辦“自在之旅”活動
類型：活動營銷
目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)形象
目標客戶群：業(yè)主、意向客戶、媒體
自在城市花園于五一期間舉行了“自在之旅”活動，為期七天的“自在之旅”活動既有動又有靜，自在城市花園業(yè)主和來賓參加了此次活動。
動的活動有如下內容：
■ 活動一：“玫瑰泳池”正式對外開放，邀請了廣州少年花樣游泳隊進行水上芭蕾表演?！?活動二：舉行“熱力拔河比賽”。冠軍隊伍通過單循環(huán)賽制，從16支由自在城市花園業(yè)主組成的隊伍中產生。
■ 活動三：為大小朋友安排了“趣味攤位游戲”，飛鏢、高爾夫球推桿、四驅賽車等充滿童趣的游戲。
靜的活動有如下內容：
■ 活動一：在會所三樓電影院放映如《阿甘正傳》、《西西里的美麗傳說》、《亂世佳人》、《廊橋遺夢》、《燕尾服》和《這個殺手不太冷》等經典影片。
■ 活動二：舉辦了一個小型的業(yè)主抽獎活動，為30名幸運業(yè)主免費訂閱一年《南方都市報》。策略分析
通過次活動，自在城市花園為業(yè)主提供了一個更為廣闊的交流平臺，促使鄰里之間的氣氛更和諧。同時也提升企業(yè)自身形象，為日后的銷售營造良好的口碑。
云山詩意——舉辦航模大賽
類型：文化活動營銷
目的：借航展提升項目品質
目標客戶群：中高端客戶
6月25日，“云山詩意人家”在項目現(xiàn)場承辦了“方圓杯2005年紀念鄭和下西洋600周年廣東省航海模型競賽”的廣東區(qū)決賽。
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該活動具體安排如下：
主辦單位：廣東省航海模型運動協(xié)會/廣東方圓集團有限公司
承辦單位：廣州市陸海陸空模型運動協(xié)會
競賽項目（各項目分別設中學組和小學組）■鄭和古船模型制作
■鄭和艦模型航行
■訓練艦模型航行
■遙控帆船模型航行競賽
參賽資格：
■少年組（小學組）為2005年8月1日前未滿14歲者
■青年組（中學組）為2005年8月1日前未滿17歲者
獎勵辦法：
■決賽各項均錄取前六名，前三名頒發(fā)獎杯及獎品、前六名頒發(fā)獎狀及獎品； ■向優(yōu)秀組織單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎；
■向各項決賽中獲得前三名運動員的輔導老師頒發(fā)優(yōu)秀輔導員獎。策略分析
“云山詩意人家”打的是文化地產的牌子，發(fā)展商主辦航模與其文化產品的定位緊密相聯(lián)，借助活動用文化牌推介產品，使之在前期進入良性銷售態(tài)勢、深入人心，一是讓消費者了解產品的定位，二是有效的宣傳了產品品質。
招商地產——舉辦蛇口登山節(jié)
類型：活動營銷
目的：擴大品牌知名度
目標客戶群：蛇口居民
招商地產在每年9月的第三個星期五啟動“招商家庭日”，是一個以“家”為主題的社區(qū)節(jié)日，是招商地產為社區(qū)居民創(chuàng)建的屬于他們自己的節(jié)日。通過這種形式創(chuàng)造更多交流溝通空間，讓家庭更和睦，讓鄰里更友愛。
10月16日下午，數(shù)千蛇口居民從海上世界中心廣場出發(fā)齊登大南山，一場以家庭為單位的登山比賽拉開了“家在，情在——蛇口登山節(jié)”的大幕。此次參加“登山節(jié)”活動的各年齡結構都有。隨著蛇口國際化氛圍日漸濃厚，聚居在此的外國人越來越多地參與到社區(qū)活 28
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動中來，前去參賽的家庭中也不乏外籍人士。晚上八點，參賽家庭重又聚在海上世界，參加頒獎儀式，現(xiàn)場還穿插各種歌舞節(jié)目、抽獎活動。
招商地產舉辦“家在，情在，蛇口登山日”是首屆蛇口登山節(jié)，而此后這項活動將在每年重陽節(jié)前的一個周末舉辦，成為蛇口居民的一個固定節(jié)日。招商地產還在10月22日中國傳統(tǒng)的重陽佳節(jié)時攜手華僑城集團總部、深圳桑菲通信公司舉行了第三屆單身員工聯(lián)誼晚會。
招商地產與百年招商局一脈相承，是一家富于歷史使命感和社會責任感的民族企業(yè)，一直非常關注社會、關注人，歷史上就有招商局為阻止日軍侵華而大義沉船的故事，也有出資辦學等造福民族社會的事跡。招商地產成立20年來始終致力于營造祥和、健康、舒適、溫情的社區(qū)文化，先后投資進行社區(qū)環(huán)境的改造、興修南山登山道、設立教育基金、贊助“新長城”貧困大學生、辦“陽光社區(qū)”文化節(jié)等，都是為了讓社區(qū)擁有良好的文化環(huán)境。策略分析
招商地產在深圳一直是美譽度和知名度較高的地產企業(yè)，所舉行的社區(qū)營銷活動能讓業(yè)主們充分感受到實在與親切，對加強企業(yè)的宣傳及項目的推廣都起了極大的促進作用。
證大家園——舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動
類型：活動營銷
目的：活躍社區(qū)文化氛圍，促進銷售
目標客戶群：業(yè)主及意向客戶
3月11日上午9時，證大家園舉行了新上海生活業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動。林瑞陽先生也應邀參加。
■ 活動一：首先進行了開盤的舞龍舞獅點睛表演，預示證大五期壓軸的點睛之作?！?活動二：現(xiàn)場對設立的項目情況開展了有獎問答，業(yè)主們爭相搶答，獎品是精美的風箏。■ 活動三：其他表演的項目有雜技、小提琴三重奏、腰鼓舞等?！?活動四：中午舉行了美味的雞尾酒會和歡樂套餐?！?活動五：現(xiàn)場派送了300把精心制作的太陽傘。策略分析
對于在開盤當天舉行隆重的業(yè)主聯(lián)誼活動，不僅讓證大的業(yè)主享受到嬉戲的樂趣，而且營造了一個開放、交流、溫馨的人文社區(qū)氛圍。充分體現(xiàn)了開發(fā)商用心體貼客戶的情意，有利于項目的銷售。
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鄭州·綠地集團——舉辦新春嘉年華活動
類型：活動營銷
目的：提升企業(yè)形象
目標客戶群：新老業(yè)主
1月15日，上海綠地集團在裕達國貿舉辦了“時尚老街，峰會天下”新春嘉年華活動。老街和世紀峰會的部分新老業(yè)主參加了此次活動。此次活動分為四個部分，具體安排如下：
■活動一：綠地集團的商務樓盤——綠地·世紀峰會所舉行的部分“大客戶簽約儀式”?；颈谎埖目蛻粲行掳膩喼薹康禺a投資有限公司（英文縮寫APSI）和河南同濟照明有限公司。
■活動二：充滿時尚陽光的熱舞表演，高雅浪漫、韻味十足的小提琴等。■活動三：“萬里長城永不倒”和“跨越雷區(qū)”游戲?！龌顒铀模贺S盛的晚宴。策略分析
綠地集團通過新春活動和“大客戶簽約儀式”，加深了企業(yè)與業(yè)主的溝通，展現(xiàn)了企業(yè)實力，提升了企業(yè)形象，為企業(yè)旗下樓盤的銷售奠定了良好的市場口碑基礎。
學府大道69號——舉辦有獎問答活動
類型：活動營銷
目的：寓宣傳于娛樂
目標客戶：中高端客戶
11月4日，學府大道69號現(xiàn)場抽獎活動產生了8名幸運來賓，成為學府大道69號“山宅七棟·期待彼岸之約有獎問答活動”的大獎獲得者，將享受到價值3988元的免費境外游。
有獎問答活動發(fā)起于今年秋交會，凡是秋交會期間填交了有獎問答卡的看房客戶，只要正確回答了有獎問答卡上的所有問題，并現(xiàn)場提交，即獲得抽獎資格。8個問題全部是基于目前學府大道69號現(xiàn)場呈現(xiàn)的成熟實景提出的。
學府大道69號共收到了300余份有效的有獎問答卡?？蛻粢贿咉w驗現(xiàn)房實景帶來的視覺上的愉悅，一邊憧憬著社區(qū)內完善的配套意味著的生活品質，同時也期望著明年春天的異域風光。
學府大道69號目前已呈現(xiàn)出動人實景，會所等配套設施也已經開業(yè)，最早交房的一批
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客戶已經部分入住。隨著時間的推移，整個社區(qū)的居住氛圍將愈加濃厚。
策略分析
通過游戲的方式讓潛在客戶更加了解項目的情況，而有獎問答也恰恰是抓住了消費者的心理，從而寓宣傳于娛樂，這是很普遍的營銷方法，也是比較經典的手法。
星牌·龍熙順景舉辦中國公開賽開幕酒會
類型：活動營銷
目的：積累高端消費者，提高樓盤知名度 目標客戶群：業(yè)主、高端客戶
3月19日, 2006“星牌·龍熙順景”杯中國公開賽在北京龍熙溫泉度假酒店舉行開幕酒會。來自國外的斯蒂芬·亨德利、吉米·懷特等12名頂級球員和國內的曹凱勝、楊擎天等8名球員作為嘉賓出席，眾多國內外媒體記者云集現(xiàn)場。酒會活動安排有三項內容：
■ 首先，由星牌集團總裁甘連舫先生陪同球員們參觀了龍熙順景高爾夫別墅群、18洞英制高爾夫球場，以及擁有亞洲第二大室內溫泉水世界的五星級溫泉度假酒店。
■ 12時30分，酒會正式開始，由中國臺球協(xié)會劉榮耀先生主持。國際臺聯(lián)Simon先生、小球中心張小寧先生及星牌集團總裁甘連舫先生分別致辭。
■ 最后，主辦方和球員們舉杯同慶，預祝比賽獲得成功。策略分析
斯諾克與高爾夫同為紳士運動，不少參賽選手都是高爾夫愛好者。作為京城首席高爾夫溫泉別墅社區(qū)，成功地將提倡紳士運動和精英文化的品牌理念再次注入市場。此次舉行的開幕酒會，也是借此吸引高端消費者的眼球，積聚人氣，達到銷售的目的。
星河灣——攜同精英論道財經
類型：活動營銷
目的：借助活動推銷樓盤
目標客戶群：高端客戶
12月25日，來自博士俱樂部的百名博士齊聚星河灣，論道財經。此次活動是由廣州宏宇集團、廣州東山區(qū)博士聯(lián)合會、廣州博士科技交流中心主辦，博士俱樂部承辦的博士沙龍活動。這次活動由博士參觀星河灣、財經論壇、品酒交流沙龍三方面內容組成。
博士與企業(yè)家群體是社會精英階層，在星河灣這樣一個國際化社區(qū)的平臺上組織他們之
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間的相互交流無疑非常有意義。這次由博士俱樂部牽頭，百名成功博士與企業(yè)家相聚星河灣舉行財經論壇，是宏宇集團繼“歐中經貿（廣州）合作論壇”和“歐中房地產行業(yè)座談會”之后，發(fā)起的又一次社會金字塔頂層人群的聚會。本著共同促進社會經濟發(fā)展，促進博士與企業(yè)家間的聯(lián)誼交流的宗旨。博士俱樂部利用自身的人才資源優(yōu)勢，構建廣州企業(yè)家與博士之間增進了解、尋求合作、共謀發(fā)展的平臺；為經濟社會的加快發(fā)展、協(xié)調發(fā)展、跨越式發(fā)展作貢獻。為此，博士俱樂部聯(lián)同各單位部門共同舉辦百名博士相聚于星河灣，其目的旨在促進博士與企業(yè)之間的交流，促進社會經濟的進一步騰飛。
這次博士財經論壇活動是星河灣今年的最后一個大型活動，也是星河灣為豐富業(yè)主圣誕生活而特意組織的。但這次活動同時也是星河灣下半年“品質地產之旅”的一個組成部分，星河灣相關人士表示據不完全統(tǒng)計，在廣東工作或創(chuàng)業(yè)的博士有三千多人，而博士俱樂部發(fā)展到今天，博士會員有2300多人，核心博士會員有500多人。博士是社會高端人群也是星河灣的目標消費人群，贏得博士們的青睞不僅將有效的促進銷售更重要的將有效的提升業(yè)主檔次，符合星河灣構建國際化社區(qū)的目標。策略分析
星河灣圣誕節(jié)舉辦的“廣東博士財經論壇”，不僅豐富了星河灣社區(qū)文化生活，同時也將促進社會文化的傳播，取得了雙贏的效果。星河灣結合自身的樓盤定位，有針對性地抓住目標客戶群，進而達到了有效地促進樓盤銷售和提升業(yè)主檔次的目的。
星河灣——賞心樂事水上嘉年華
星河灣舉辦了一場“Star river summer time·賞心樂事”夏季水上嘉年華活動，在會所游泳池內上演了精彩的水上芭蕾、模特show、小丑雜技和魔術等精彩節(jié)目。該活動每逢周六舉辦，將持續(xù)到8月28日，每周都有不同的內容。而在當天上午，香港商會也在星河灣舉辦了一次商務聯(lián)誼活動。
星河灣不僅開展了夏季水上嘉年華活動，而且還邀請了香港商會在此舉辦了一次商務聯(lián)誼活動。前者是面向消費者進行宣傳自己的樓盤，而后者則是面向商界去打造自己產品，通過商會來擴展和維護自己的品牌。策略分析
通過公共活動進行樓盤推介是發(fā)展商慣用的營銷策略，星河灣舉辦的“Star river summer time·賞心樂事”確有它的獨到之處。所有精彩節(jié)目，都在會所游泳池內完成，點破了“星 32
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河灣”外部環(huán)境的賣點。同時通過對文化活動的推廣，去提升樓盤的內涵價值。
星河丹堤舉行專利產品發(fā)布會暨捐贈儀式
類型：活動營銷
目的：宣傳項目，吸引目標客戶
目標客戶群：高端客戶
5月21日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴會廳舉行了專利產品發(fā)布會暨捐贈儀式。深圳市政府、報社、銀行、房地產行業(yè)人士參加了此次盛會。項目由星河地產投資開發(fā)。項目位于彩田路北端、銀湖西的山湖林海之中，首期將環(huán)湖開發(fā)14棟獨立別墅和400多套聯(lián)排別墅，是深圳面對中產階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區(qū)。
■ 活動內容一：星河丹堤夢幻合作團隊就星河丹堤的開發(fā)理念、建筑開發(fā)設計、專利產品設計和園林景觀設計和系列工作成果向來賓作了匯報。
■ 活動內容二：銀湖山郊野公園籌委會的負責人為大家介紹星河丹堤的后花園銀湖山郊野公園的整體規(guī)劃設計方案。
■ 活動內容三：星河集團向銀湖山郊野公園捐贈人民幣600萬，用于銀湖山郊野公園的規(guī)劃和建設。策略分析
星河丹堤憑借著項目依靠優(yōu)美的原生態(tài)郊野公園及多項專利產品的人性化設計，采取發(fā)布會的形式，向社會宣傳其項目的品質。提升了項目形象，同時也能吸引目標準客戶，從而帶動銷售。
星海名城——舉辦萬人牽手大派對
類型：活動營銷
目的：項目推廣，吸引潛在客戶
目標客戶：中端客戶
日前，由振業(yè)集團與《深圳晚報》聯(lián)手在“星海名城·沁園舉行萬人牽手大派對”活動在沁園銷售處激情展開，受到各界廣泛好評。
“萬人牽手大派對”活動是為了解決深圳廣大單身男女婚姻問題而專門設計的交友活動，已舉辦多次。但地產商與媒體聯(lián)手打造牽手活動卻是深圳首次。此次“星海名城·沁園萬人牽手活動”屬于萬人牽手大派對系列活動之一。
在深圳，青年人忙于創(chuàng)業(yè)而忽略了成家，而深圳又缺乏讓年輕人相互結識、交流的場所。
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由于星海名城擁有80萬平方米都市大院，主辦單位特將此次活動選擇在星海名城舉行。
活動剛剛開始，單身男女紛紛上臺展示個人才藝。在主持人的巧妙安排下，有情人傳情傳意，不久整個星海名城便沉浸在一片浪漫、溫馨的海洋中。下午牽手男女或漫步于綠洲園林，或雙雙參加園林內的趣味游戲，興致盎然。截至活動結束，仍有不少青年人在留言板上書寫個人資料，期待有緣人的到來。
星海名城作為前海首個大盤，經過4年的發(fā)展現(xiàn)已形成80萬平方米超大人文社區(qū)，并形成星海名城獨有的都市大院生活氛圍。據悉，振業(yè)·星海名城三期沁園經過半年多的銷售已基本售罄。現(xiàn)在動工的星海名城五期將為年輕人度身定做，定制高品質的小戶型大社區(qū)。策略分析
星海名城的五期是以第一次購房置業(yè)的年輕人士為主要目標客戶人群而推出的以小戶型為主打戶型的一期。這次選在五期動工時與媒體合辦“牽手活動”，是力打親情社區(qū)牌，對社會推出項目前四期已形成的成熟社區(qū)生活氛圍；同時所舉辦活動更能吸引目標購買群的關注。
信和自由廣場——舉行首場超級星秀PK賽
類型：活動營銷
目的：提升企業(yè)品牌，擴大影響力
目標客戶群：業(yè)主和意向客戶
3月19日，信和自由廣場在將近2000平方米的前廣場舉行了首場超級星秀PK賽。在2個半小時的時間里，大約30名業(yè)主星秀進行了歌唱表演。
■ 活動規(guī)則：每次海選限報40名，共舉行三場海選賽，活動將持續(xù)到4月9日?！?參加方式：業(yè)主通過現(xiàn)場電話和信息網均可報名參加。
■ 活動獎勵： 終極PK的第一名將獲得由發(fā)展商送出價值8000元的麗江香格里拉夢幻之旅。凡是參加比賽的業(yè)主還將享受由發(fā)展商統(tǒng)一組織的出游活動。策略分析
信和地產組織這次活動是為了答謝支持和信賴信和的業(yè)主而舉行的?；顒右环矫婕訌娏碎_發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流；另一方面也造成了一定的市場影響力，吸引意向客戶和市場消費者，對項目的銷售起到拉動作用。
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信和自由廣場——舉行大型“弄情冰爽周末”活動
類型：活動營銷
目的：宣傳企業(yè)品牌
目標客戶群：新老業(yè)主
5月20—21日，信和自由廣場為答謝廣大業(yè)主，舉行了大型 “濃情冰爽周末”活動。信和自由廣場位于南山區(qū)南油大道與東濱路的交會位置，由7棟高層建筑組成，總建筑面積14萬平方米，其中住宅部分面積為8.8萬平方米，目前已開盤近6個月，銷售情況良好。
■ 活動內容一：5月20-21日下午2點至6點，在現(xiàn)場特別準備各色風味的冰淇淋、現(xiàn)榨新鮮果汁、開心水果沙拉，還有開心游戲，參與就有獎。
■ 活動內容二：為了回饋新老業(yè)主，在活動當天，新老業(yè)主購房將可以享受額外優(yōu)惠。策略分析
信和自由廣場在周末為業(yè)主舉辦豐富多彩的文化活動，營造了良好的社區(qū)文化氛圍，也增強了與業(yè)主的溝通，提升了項目形象，同時用優(yōu)惠措施帶動銷售。
信和·愛琴居——歌舞賀新年
2006年元旦，布吉信和·愛琴居舉辦“溫馨愛琴快樂新年”的大型文藝活動。作為布吉首個引入主動式隔送風系統(tǒng)的樓盤，目前整體均價約至4500元/平方米，現(xiàn)下新型樣板房已經對外開放。
新塘新世界花園舉行——“撲克技藝”
新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機”公開賽，參加比賽的大多為年輕的白領一族，其實多數(shù)業(yè)主平常很喜歡這類多人對擂的健康益智游戲，但是卻找不到可以一起游戲的伙伴，有時候玩拖拉機還要集齊東南西北的朋友才能湊成對家玩牌，既費時又費力！這次新塘新世界的拖拉機公開賽，正是償了許多人的心愿，既可以大展身手發(fā)揮自身的“撲克技藝”，又可在比賽中尋找適合自己的游戲伙伴，新塘新世界花園通過這次比賽，圓了許多業(yè)主的心愿。
新塘新世界花園是新世界中國地產在廣州東部精心營造的一個大型高尚文化社區(qū)。開發(fā)商不僅為業(yè)主提供舒適的居住環(huán)境，而且還為業(yè)主提供親切、細致的物業(yè)管理和豐富多彩的社區(qū)文化活動，如每年都舉辦的“芒果文化節(jié)”、“社區(qū)運動會”、“玫瑰之約”、“迎春嘉年華”、“親子同樂日活動”等等，營造健康、和諧的高品位社區(qū)文化生活，致力于打造大型高尚文 35
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化社區(qū)。策略分析
新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機”公開賽，說明開發(fā)商重視與業(yè)主保持良好關系，積極開展社區(qū)文化活動，爭取取得業(yè)主的理解和希望業(yè)主支持企業(yè)營銷活動。
新塘新世界——舉辦“燒烤美食節(jié)”與“婚紗攝影”
類型：活動營銷
目的：營造社區(qū)氛圍，打造企業(yè)品牌
目標客戶：業(yè)主
11月21日當天上午10時起，新塘新世界現(xiàn)場舉辦了大型“燒烤美食節(jié)”活動，現(xiàn)場燒烤美食供來賓免費品嘗，并有精彩的文藝表演和大量有趣的游戲。
另外“大型集體婚紗攝影”活動也正式開幕并接受報名，本次婚紗攝影活動是該樓盤曾經舉辦的活動中歷時最長、投入最多、禮品最有意義的一次，因此嚴把活動質量關，免費名額僅限100對。本次大型集體婚紗攝影活動，將免費提供新人化妝、免費拍攝婚紗照、免費贈送活動紀念冊，并于2006年元旦免費舉辦大型集體婚紗攝影和婚車大巡游活動。
新塘新世界經常舉辦大型的文化活動：啤酒節(jié)、美食節(jié)、六一放飛童年夢想、圣誕晚會、迎春嘉年華、運動會、玫瑰之約等，早已成為業(yè)主生活中的一部分。策略分析
一個項目的社區(qū)建設和物業(yè)服務質量關系到項目的后續(xù)銷售情況。新塘新世界正是抓住了這一點，經常舉辦社區(qū)文化活動，受到業(yè)主的普遍好評，同時也幫助項目進行了二次營銷，讓更多親戚朋友前來買房，這種以服務贏得客戶的營銷方式將成為一個主流趨勢，因為它創(chuàng)造了一個雙贏的局面。
新世界中心——舉行產品發(fā)布會暨音樂答謝酒會
5月11上午，深圳市新世界集團有限公司在深圳五洲賓館深圳廳舉行了新世界中心產品發(fā)布會暨音樂答謝酒會。福田區(qū)區(qū)長張禮銅先生、新世界中心相關合作單位領導、貴賓客戶及深圳主流媒體單位到場參加。新世界中心地處深圳市中心區(qū)益田路與福中路交匯處，占地面積5578平方米，總建筑高度238米，共約60層，是深圳中心區(qū)超高層現(xiàn)代商務大廈。
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遠洋山水——舉行新客戶選房排序活動
2005年3月12日上午九點，“春風拂綠，萬象有新”遠洋山水新客戶選房排序活動在遠洋山水銷售中心舉行。遠洋山水項目的新老業(yè)主、公司領導及媒體記者幾百人參加了活動。此次活動是專門為前來登記有購房意向的新客戶而舉辦的，為新客戶下一步選房奠定基礎?？蛻粼趨⒓舆x房的同時還可以欣賞文藝節(jié)目，品嘗精美食品，再次體現(xiàn)中遠房地產“以人為本”的理念，也保持了中遠“以客戶為尊”的市場形象。同時，開創(chuàng)了開發(fā)商與客戶、客戶與客戶之間和諧相處的局面。
御龍居“奧運獎賞三重炮”大型有獎活動
類型：活動營銷
目的：為御龍居二期開盤蓄勢
目標客戶群：已入住客戶+潛在客戶
為了進一步回報一期的廣大業(yè)主，同時打好二期的造勢，御龍居舉行一系列繽紛活動，誠邀各界人士前來直擊雅典。8月1日至31日，御龍居銷售現(xiàn)場針對廣大的客戶，舉辦了“奧運獎賞三重炮”大型有獎活動，三重炮包括：奧運金牌有獎競猜、購房金牌優(yōu)惠及購房贈送名貴禮品。奧運會期間，御龍居會所內的私人豪華電影院將成為“奧運比賽直播室”，每天全程直播比賽情況，親臨售樓處者均可觀賞到奧運激情時刻的精彩場面。
御龍居是由長江實業(yè)（集團）及和記黃埔地產集團攜手于寶安興建的超低密度半山豪宅。御龍居一期已于6月底如期入伙，二期工程保持正常進度，外墻裝飾完畢，現(xiàn)正進行內部裝飾及園林的建設工程。御龍居舉辦的奧運主題活動瞄準了潛在的客戶群，進一步增強了買家的信心。策略分析
當全世界將目光聚焦雅典奧運時，御龍居舉辦奧運主題月活動，誠邀各界人士直擊雅典，分享激情，充分展現(xiàn)發(fā)展商利用奧運挈機打造開盤聲勢，提高樓盤知名度，與皓月花園的主題活動又頗為相似。然而，消費市場越也來越理性，沖動購買不在時尚，善于抓住消費者心里，以優(yōu)秀的樓盤品質迎合消費者才是致勝之道。
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御景灣——舉辦VIP客戶周末抽獎聯(lián)誼活動
類型：活動營銷
目的：展示樓盤特色
目標客戶群：業(yè)主及首次到訪客戶
8月7日下午，御景灣在銷售中心組織VIP登記客戶舉行大型的抽獎活動。在各種豐富的文娛活動渲染下，御景灣銷售中心呈現(xiàn)一片歡樂氣氛。
當天銷售中心來的既有VIP客戶也有首次到訪客戶。御景灣銷售中心自7月9日對外開放以來，吸引了大批置業(yè)的客戶，已辦VIP登記申請的客戶數(shù)百人。為了感謝廣大客戶對御景灣的支持，開發(fā)商組織了現(xiàn)場抽獎活動，并準備了豐富的獎品，有空調、MP3等等。另設有咖啡、糕點、水果、拼盤等豐富美食供來訪人士免費品嘗。為了讓客戶玩得開心，還請來了經驗豐富的主持和流行歌手，現(xiàn)場有許多首次到銷售中心參觀的的人，他們通過與御景灣售樓中心的工作人員的交談，了解御景灣在建筑規(guī)劃、戶型設計、園林景觀等方面的特色。
御景灣開發(fā)商為了回饋社會，讓客戶購滿意住房的同時，得到更多的優(yōu)惠，每周都將會在售樓中心舉辦類似的抽獎活動。策略分析
舉辦VIP客戶周末抽獎聯(lián)誼活動只是一種方式，更加重要的是在維護老業(yè)主關系的前提下，通過抽獎、娛樂來吸引更多的新客戶來到銷售中心，讓新客戶了解樓盤的規(guī)劃、戶型設計、園林景觀等方面的信息，通過親身的感官體驗到積極的、正面的經歷，從而主動向別人推薦，使更多的客戶來消費產品。這里值得提醒的一點是：開發(fā)商要注重產品質量和客戶服務質量。
瀛海名居——舉辦企業(yè)CEO聯(lián)誼會
類型：活動營銷
目的：借助活動提升了樓盤的升值潛力
目標客戶群：高端客戶
4月21日，在亦莊瀛海名居這片充滿西班牙風情的高檔住宅區(qū)舉辦了一場名為“移情瀛海，共享春天” 的亦莊開發(fā)區(qū)商會企業(yè)CEO盛大聯(lián)誼會。
在此次聯(lián)誼會中，亦莊現(xiàn)已入住1000余家的高新科技技術各大企業(yè)的CEO均有出席，在心曠神怡的環(huán)境和融洽的氣氛中交流著各自的心得。在聯(lián)誼會過程中，眾多的CEO紛紛表示落戶在亦莊開發(fā)區(qū)不僅是看中了企業(yè)在區(qū)內的發(fā)展，同時也看中在亦莊居住的優(yōu)越性，商界名流們對瀛海名居的美景贊不絕口,認為這樣原汁原味的西班牙建筑在北京可謂絕無僅 38
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有,尤其是全現(xiàn)房實景銷售,更給業(yè)主的購買增添了信心。獨特的園林景觀,便利的交通、低密度、充滿異域風情的特色更深深打動了他們。
在這次聯(lián)誼會中還將舉行北京國融置業(yè)有限公司就其開發(fā)的品位500項目與中國銀行的簽約儀式，隨著金融項目和各種服務性項目的介入，亦莊經濟技術開發(fā)區(qū)勢必擁有更美好的前景和發(fā)展，而國融公司開發(fā)的瀛海名居這個獨特的項目也將吸引到更多關注。
策略分析
通過聯(lián)誼會這種方式，讓眾多CEO肯定了產品的品質，借此進一步提升了樓盤的升值潛力。
瀛海名居——超模大賽PARTY 類型：活動營銷
目的：提升品牌價值，促進銷售
目標客戶群：高端客戶
西班牙風情的瀛海名居是北京國融置業(yè)所開發(fā)的別墅項目，占地22.65平方米，主要產品為二層半到五層半的別墅和洋房。瀛海名居的建筑理念是由國際建筑設計大師馬文·維拉諾提出的觀光休閑式建筑理念，將北京與地中海相結合的古老文明融合在一起，升華人神合一的自然主義，它的理念是關心生命，并以建筑來體現(xiàn)生命的存在感。
瀛海名居于今年7月份開盤，為了保持在高端市場強銷期的態(tài)勢，在國慶前期的9月26日晚上舉行了第十二屆世界頂尖超級模特大賽北京區(qū)總決賽PARTY，瀛海名居新老業(yè)主300余人共聚一堂，共享這一場視覺盛宴。在PARTY上脫穎而出的前十名佳麗現(xiàn)場表演了精彩的時裝秀，還抽出了數(shù)十名幸運觀眾，現(xiàn)場饋贈了洋酒、購房代金劵等時尚獎品，其中，特等獎為3萬元的瀛海名居購房代金劵。
此次第十二屆世界頂尖超級模特大賽北京區(qū)總決賽PARTY吸引了相當一批瀛海名居的意向購房者的駐足，加深他們對瀛海名居建筑風格、人文內涵以及設計理念的認知和贊同。這次活動除了贏得該產品在高端市場的知名度與美譽度外，主要還是為了增加在國慶長假內消費者的隨機看樓率。
另外瀛海名居于2004年10月15日舉辦瀛海中美武林會，由美國加州州長施瓦辛格的師傅陳陪帶隊的美國傳統(tǒng)中國武術會總會代表團接受邀請前來表演。與此同時，一個美國購房團也在考察瀛海名居，并最終訂下十余套住宅。策略分析
瀛海名居結合當?shù)貐^(qū)域，注重城市環(huán)境規(guī)劃，用獨特營銷方式使自己在市場中贏得先機，擴 39
房地產項目營銷推廣活動方案集錦
大了品牌知名度，提升了項目在高端市場的形象。此次活動為瀛海名居在日后擴大市場和銷售中做了一個良好的鋪墊。
盈彩美居——領舞文化盛宴
類型：活動營銷
目的：利用文化節(jié)促進樓盤推廣與銷售
目標客戶群：中端客戶
盈彩美居總占地16萬平方米，首期規(guī)劃由19棟現(xiàn)代美學的建筑組成，建筑面積逾12萬平方米，采用北高南低的建筑布局與圍而不合的組團規(guī)劃。分三期進行開發(fā)，一期1300多戶業(yè)主已經全部入住。盈彩美居主要面向東圃新興的年輕一代，形象定位為年輕、動感、色彩、時尚、現(xiàn)代，從各方面演繹“色彩舞動人生”的精致居住概念。
在國慶黃金周初期，為了促進二期的銷售，盈彩美居首先舉辦了多個興趣活動班，有兒童英語班、女子健身瑜珈班，老人太極班以及廣告精英羽毛球球賽、旗袍SHOW、女子6人樂坊的彩云追月等，從多個年齡層次有效地將社區(qū)的活動氣氛活躍了起來。國慶黃金周盈彩美居舉行了“盈動、心動、色彩舞動” 精英文化節(jié)一系列的活動：
（1）10月1日
歌舞升平迎國慶
具體內容有：川劇變臉大師上演風云十六變、少年跆拳道、俄羅斯舞蹈、新派魔術大師特邀登場獻藝、著名小提琴家傾情演出
（2）10月3日
兒童大過天
具體內容有：BABY爬行比賽、兒童拔河比賽、動漫美少女+狼怪獸+超人+大猩猩表演、社區(qū)靚人靚景攝影大賽
（3）10月5日
奧運家庭同樂日
具體內容：投擲飛鏢競賽、障礙接力賽跑、趣味拼圖游戲，同時國慶黃金周還從“吃喝玩樂”、“衣食住行”全方位優(yōu)惠服務。衣：豐衣足食文化盛宴特別優(yōu)惠99折；食：品位中國美食文化，入伙豪門宴價值3998元；?。禾崆案惺苌鐓^(qū)文化韻味，額外98折；行：體驗神州風采文化之旅價值4000元；國慶期間，購房即得“幸福摩天輪”抽獎機會，最高可獲3000元名牌獎品伴你入伙；送澳洲名師設計加強版每平米500元的豪裝；舊業(yè)主介紹新業(yè)主，新業(yè)主獲99折，舊業(yè)主送1000元管理費。
花園業(yè)主在參與這些文化活動的同時，還帶動了一大批業(yè)主的親朋戚友來到盈彩美居，在參與歡樂喜慶的氣氛中帶動銷售，比銷售人員的努力宣傳還要直接有效。由此可見，業(yè)主 40
房地產項目營銷推廣活動方案集錦
對文化節(jié)活動的喜歡以及對樓盤的認同感。在盈彩美居精英文化節(jié)期間，成功銷售了151套單位，銷售金額超6000萬，其中由舊業(yè)主介紹購樓的比例高達80%。策略分析
盈彩美居全新二期色彩生活盛宴領舞天河東，推出的一系列活動都圍繞著業(yè)主的精神需要而展開，從關愛老人與小孩的細微處著手，再提升到白領階層自身的活動，活躍了整個社區(qū)，同時加強了鄰里之間融洽的氣氛，為銷售帶來良好的人脈關系。
韻動領地——舉辦攀巖抱石比賽
11月7日，由韻動領地發(fā)展商舉辦的深圳市樓盤現(xiàn)場攀巖抱石賽，在韻動領地業(yè)主朋友及任我行會員的積極參與下，取得了圓滿成功。由于本次比賽具有一定的吸引力，且獎項豐富，共送出價值近8000元左右獎品，充分調動了各業(yè)主的參與性與比賽積極性，報名比賽人數(shù)達到200人，遠遠超過預定人數(shù)限額，導致賽程時間延續(xù)到入夜才告結束。
運河岸上的院子舉辦“名仕私享紅客會”
類型：活動營銷
目的：提升項目形象，為二期銷售積累客戶
目標客戶：業(yè)主、準業(yè)主、目標客戶
12月18日傍晚，泰禾房地產在嘉里中心二樓大宴會廳舉辦了“音樂之聲·運河岸上的院子名仕私享紅客會”。此次活動分為三個時段進行：
迎賓及迎賓酒會時段：來賓簽到入場，品嘗雞尾酒及結識交流時間；聆聽音樂會時段：簡短隆重的開門剪彩儀式后，客人進入主活動場欣賞世界著名小提琴演奏家黃蒙拉德精彩演出。其間，開發(fā)商泰禾集團副總裁沈琳女士將為音樂會致辭，并協(xié)同知名主持人針對運河岸上的院子的生活理念展開簡練輕松的對話；晚宴階段：貴賓將在世界頂級西樂樂隊伴奏中享用晚宴。策略分析
在一期清盤、二期亮相、辭舊迎新的時刻，運河岸上的院子舉辦此次活動不僅引領了京城地產界年末客戶聯(lián)誼活動的潮流，也將運河岸上的院子再次推入了京城地產界的最前端。
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銀河國際廣場舉行“晚間納涼選鋪”活動
類型：活動營銷
目的：借活動優(yōu)惠促銷
目標客戶群：商人
銀河國際廣場于2005年8月12日至9月15日期間舉行“晚間納涼選鋪”活動，銷售接待時間延長至晚間九點。銀河國際廣場“五大驚喜”回報顧客：
1）來就送，晚間前往銀河選鋪購鋪的客戶即可獲贈禮品一份；
2）買就送，單個鋪位總價30萬元以上（含30萬元），買一套就送2000元購物券；單個鋪位總價低于30萬元，買一套就送800元購物券；
3）早付款，大折扣！活動期間購鋪一次性付款享受97折優(yōu)惠；
4）大客戶，大優(yōu)惠！凡在活動期間一次性付款購鋪200萬元以上（含200萬元）即可直接享受95折購鋪優(yōu)惠（不同時享受第二、第三項服務）；
5）獨享至尊會員服務！凡在活動期間在銀河購鋪的客戶均可免費獲得蘇寧電器至尊會員卡一張，享受蘇寧電器至尊會員服務，和蘇寧銀河百貨至尊鉆石VIP卡，購物享受88折優(yōu)惠。策略分析
吸引消費者的關鍵點是特色，開發(fā)商結合南京市民喜歡晚間納涼的習慣舉辦了這次活動，得到了廣大社會各界人士的認可，同時增加了人氣促進了銷售。
銀都國際——舉辦金秋嘉年華會
百合·銀都國際自9月25日登記以來，憑借著其全市獨一無二的五星級酒店聯(lián)體商務公寓特色，填補了布吉市場上五星級酒店、商務公寓兩個市場空白點，吸引了眾多的市場投資客尤其是布吉商務人士和財富名流的青睞。
10月23日，百合·銀都國際迎來了盛大熱烈的金秋嘉年華會。百合的老業(yè)主和百合·銀都國際的認籌客戶歡聚一堂；優(yōu)美的薩克斯、春蕾幼兒園小朋友的歌舞表演、經典的民族舞蹈、抽獎活動，營造了融洽的鄰里氣氛。
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逸景翠園——舉辦元旦活動
類型：活動營銷
目的：營造社區(qū)氛圍，促進銷售
目標客戶群：業(yè)主 逸景翠園為了促進銷售舉行了新年聯(lián)歡會，此次活動主要包括三方面內容：
一、“溫馨逸景·情滿綠城”2006業(yè)主新年聯(lián)歡會 時間：1月1日14：30 地點：逸景翠園中區(qū)會所廣場 主題：“溫馨逸景·情滿綠城”
表演：逸景翠園文體協(xié)會、幼兒園、逸景翠園業(yè)主傾情演出 內容：歡樂腰鼓、民樂合奏、民族舞蹈等精彩節(jié)目
二、逸景翠園幸運利是大派送 主題：新年幸運利是大派送
內容：元旦期間凡到逸景翠園看樓可獲“幸運大利是”一份 地點：逸景翠園銷售中心
三、賀歲現(xiàn)樓新品置業(yè)大禮包
房源：賀歲新品“御景軒C座”（限量10套）震撼登場，尊享額外98折。迎新優(yōu)惠：104-126m2珍藏版賀歲現(xiàn)樓，特惠“一口折88折”，僅限10套；144-365m2典藏復式現(xiàn)樓，豪華裝修，即買即住，一口價6700元/m2起，再返1.5%契稅，附送超大面積露臺。策略分析
逸景翠園通過舉辦社區(qū)文化藝術活動，并借助推出樓盤優(yōu)惠措施。一方面拉近了業(yè)主距離，讓新老業(yè)主更加了解項目，另一方面借此推出的各種優(yōu)惠活動，能夠吸引人氣并促進樓盤的銷售。
依云小鎮(zhèn)舉辦新品發(fā)布會以及藝術沙龍
類型：活動營銷+文化營銷
目的：推廣產品和營造藝術氛圍
目標客戶群：購房者
11月12日下午時代集團在依云小鎮(zhèn)舉辦“純粹——依云小鎮(zhèn)新品發(fā)布酒會”，同時拉開了依云小鎮(zhèn)藝術沙龍的序幕。
時代依云小鎮(zhèn)是該集團05年的力作，12日的產品發(fā)布會就是依云小鎮(zhèn)首次把“純粹”完美地展現(xiàn)在大家面前。在新品發(fā)布會上，時代地產集團的負責人宣布依云小鎮(zhèn)正式與買家 43
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見面，翰華設計院的總設計師冼劍雄，依云小鎮(zhèn)藝術沙龍的設計師江寧分別就“建筑與生活”的主題進行了演講。配合著他們的演講，被譽為“現(xiàn)代舞狂”的龍云娜則就地起舞，用現(xiàn)代舞當場演繹了“建筑、生活、追求”三個篇章。沒有固定的舞臺，演講的人與現(xiàn)場觀眾在同一層面，成為新品發(fā)布會的一大特色。策略分析
舉辦新品發(fā)布會是為了讓市場及時了解產品，為樓盤作宣傳推廣，而舉辦藝術沙龍是時代集團的慣用手法，通過文化藝術及各種競賽的舉行來活躍社區(qū)的氣氛，讓人們喜歡上時代的社區(qū)文化從而達到促銷的目的。
陽光100——文化之旅起航
類型：活動營銷
目的：以國際化生活打造品牌
目標客戶群：中高端客戶
重慶陽光100國際新城在進入重慶之初，由于其所倡導的國際化生活方式理念而受到廣泛的關注。為了進一步明晰國際化生活方式理念，讓其大部分為社會中堅階層的業(yè)主提前體驗到陽光100所倡導的國際化生活方式，陽光100特意組織“陽光100文化之旅”。
9月27日晚，來自意大利的青年鋼琴家大衛(wèi)·卡巴奇現(xiàn)身南岸藝術中心劇院，舉行一場精彩的鋼琴獨奏表演。此舉既為“陽光100文化之旅”開啟首航儀式，又為陽光100業(yè)主奉上一臺精彩的中秋音樂晚會。
廣受國際音樂界稱譽的大衛(wèi)·卡巴奇，近年來逐漸為國人所熟悉。這次來重慶演出，是大衛(wèi)·卡巴奇2004年訪華巡演的其中一站，表演曲目有《舞蹈組曲》、《三桔愛》、《圓舞曲》、《魔法師之戀》等名曲。演出結束后，現(xiàn)場將選出一名幸運小觀眾，他將可以和大衛(wèi)·卡巴奇現(xiàn)場合奏一曲。
策略分析
建設國際化社區(qū)，不止從建筑形式上體現(xiàn)國際化，更應從社區(qū)文化建設上體現(xiàn)多種文化的共鳴。重慶陽光100在項目交樓前為準業(yè)主奉獻精彩的世界級的表演，讓業(yè)主提前體驗社區(qū)的國際化生活方式理念，有效拉近與業(yè)主的關系。
樣本——舉辦新春客戶答謝會
類型：活動營銷
目的：展示項目形象
目標客戶群：準業(yè)主
1月15日晚，樣本開發(fā)商——嘉源置業(yè)在華潤飯店舉辦了主題為“馳游歐洲小鎮(zhèn)，醉
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享饕餮盛宴”的新春客戶答謝會。晚會內容有四大類，其具體安排如下：
■活動一：浪漫的“歐洲之旅”?！龌顒佣衡袢恍膭拥亩Y物饋贈?！龌顒尤簹g樂不斷的互動游戲?！龌顒铀模贺S盛的饕餮大餐。策略分析
樣本通過這次活動，一方面讓業(yè)主提前感受樣本的“情、境、洋”的歐洲小鎮(zhèn)生活，讓他們對樣本的生活充滿了期待；另一方面也讓業(yè)主看到了開發(fā)商建設樣本的用心，給業(yè)主之間、業(yè)主與開發(fā)商之間搭建一個交流信息、增進感情的平臺，有利于項目銷售。
炎華置信——千名業(yè)主龍泉賞花享受陽光
3月19日、20日，炎華置信集團和旗下的潔華物業(yè)組織了“2006炎華置信業(yè)主賞花會”，共有近1000名業(yè)主參加。賞花會活動在龍泉柏合鎮(zhèn)“天府梨香”舉行。在賞花會活動現(xiàn)場，業(yè)主們盡情享受著三月的陽光。主辦方還為業(yè)主們策劃了棋類競技、撲克比賽、踢毽子、猜謎語、垂釣等趣味活動。
新世界倚山花園——組織登山活動
10月16日，新世界倚山花園組織100多位業(yè)主登梧桐山。整個登山活動從上午9：30開始，到下午3：00結束。登山隊伍由倚山花園出發(fā)，從梧桐山國家森林公園主入口進山，終點在梧桐山水庫，到終點后大家還有幸品嘗了農家菜，過了下釣魚的癮，有些業(yè)主還從山上買了農家菜帶回家。
新世界倚山花園奧運明星助陣“細運會”
類型：活動營銷 目的：借奧運會舉行之機，提升樓盤文化氛圍
目標客戶群：已入住業(yè)主
為了充分詮析“住在深林中的家”的健康生活理念，新世界中國地產近日宣布：一場別開生面的運動會將在新世界倚山花園舉行，新世界倚山花園于2004年9月4日在二期會所 45
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舉行新世界“細運會”。
本次“細運會”主辦方全力出擊，請來眾多體育明星與參賽者比試各類競技項目。如曾包攬多枚奧運金牌的體操名將李小雙，有“旋美人”之稱的體操皇后劉璇，以速度和身體著稱的足球明星楊晨等。還有香港歌影雙棲青春偶像陳文媛，歌壇新勢力陳苑琪及中國十佳模特兒王海珍。參加選手絕大部分廣大一期業(yè)主和客戶家庭的8-14歲的小朋友。比賽主要分為兩部分：奧運明星挑戰(zhàn)賽和紅黃藍對抗賽。比賽項目有別于傳統(tǒng)的競技項目。在奧運明星挑戰(zhàn)賽上，小朋友可以在“決戰(zhàn)乒乓球”，“動感繞口令”及“高速跳繩”等項目中與奧運明星一決高下；而紅黃藍對抗賽中，小選手更可以與奧運明星分在一組，同玩“天然蜜蜂競飲競贏”、“同心勁力賽”、“倚山接力跑”、“繽紛水上接力”等項目。同時大會也為優(yōu)勝者設立如“鬼馬之星”，“團隊之星”、“體能之星”、“口才之星”等新穎獎項。
此外，作為聯(lián)合國兒童基金會(UNICEF)的企業(yè)合作伙伴，新世界集團為UNICEF提供現(xiàn)場攤位，宣傳聯(lián)合國兒童基金會在中國內地的項目援助工作。在為現(xiàn)場的小朋友打氣之余，也希望當天活動的參加者關注在偏遠地區(qū)極需幫助的兒童。
新倚山花園作為新世界地產有限公司的在深圳的開山之作，力求為深圳人打造一個具有國際化標準的健康住宅。新世界中國地產舉辦這種對兒童的健康成長活動，一方面起到對廣大業(yè)主的營造了豐富社區(qū)文化氛圍，另外一方面讓廣大的客戶了解新倚山花園，為二期的產品銷售造勢。策略分析
目前深圳地產的營銷活動已經非常成熟，而體育運動是對于增進人們的感情、加強溝通有莫大的幫助，我們國家就有“乒乓球外交”等經典案例，發(fā)展商希望借奧運的東風，舉辦多種多樣的活動，除了增加樓盤本身的知名度外，重要的是可以獲得買家好感。
新世界地產——開創(chuàng)了“理性消費”活動
類型：活動營銷
目的：引領客戶消費
目標客戶：高素質大戶家庭
五一黃金周期間，新世界率先開創(chuàng)了“理性消費”營銷活動。新世界長期從客戶導向、城市價值和產品理念三大方面著手經營五大社區(qū)，形成了引領理性消費的堅實基礎。五一期間，新世界各大社區(qū)迎來了全面銷售高峰。
■ 凱旋新世界在最近由廣東省情調研中心出爐的廣州20個高尚大型社區(qū)評價指數(shù)中，46
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以總分89.40位列20個大型樓盤之首，成為廣州市民心中最滿意的高尚社區(qū)。
■ 東方新世界即將推出針對高素質大戶家庭的高端產品，其客戶八九成都是國家公務員和附近高校教授等高素質社會人士。
■ 逸彩新世界推出了“親融疊加大宅”，近80%的購房者都是三代同堂的荔灣大戶人家，成為荔灣高尚生活的中心大社區(qū)。
■ 嶺南新世界五一當日誠意客戶的現(xiàn)場登記人數(shù)達到歷史高峰。據現(xiàn)場統(tǒng)計，“雙城故事”組團新推200套貨量，匯聚了1200多人的現(xiàn)場誠意客戶。
■ 新塘新世界是廣州東部板塊的高價值社區(qū)，五一期間超過四成的客戶都是廣州市區(qū)高素質白領人群。策略分析
五一期間，新世界各大樓盤的熱銷，正是新世界中國地產倡導社區(qū)價值理念的成果。在廣州樓市日益發(fā)展完善的今天，消費者也愈加成熟，新世界中國地產所倡導的這一行動對于未來樓市的走向具有重要的引導意義。
新浦江城——慶功酒會
類型：活動營銷
目的：借活動彰顯項目品質
目標客戶：業(yè)主、準業(yè)主及意向客戶
2005年10月22日晚，新浦江城舉辦了“亞洲基礎造型研討會”閉幕慶功酒會。來自亞洲各國的相關基礎造型、建筑設計、環(huán)境設計等專業(yè)領域的數(shù)百位頂尖設計師、建筑師齊聚一堂。
“亞洲基礎造型研討會”是每年一度的亞洲設計界的一次盛會，今年首次在中國舉辦。本次峰會以“基礎造型、創(chuàng)意設計”為切入點，研究基礎造型設計原理在各創(chuàng)意領域中的應用前景，同時探索造型設計人才教育及創(chuàng)意人才教育的方法。
在策劃閉幕慶功酒會的時候，諸多國內外學者、專家一致要求：“那一定要是一個與本次峰會的藝術氣質相輔相成的美妙空間。”希望以這種完美的方式，為本次峰會畫上一個圓滿的句號。因此，新近推出的、由意大利功勛爵士卡納第先生等著名設計大師帶來的“理想之城”——新浦江城，成了閉幕慶功酒會的不二選擇。策略分析
新浦江城借這次活動宣傳了項目的規(guī)劃理念，彰顯了項目同“亞洲基礎造型研討會”的主題所倡導的“創(chuàng)意亞洲、造型未來”相符合的氣質。使項目的宣傳取得了良好的效果。
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新地置業(yè)——重陽節(jié)敬老活動
類型：活動營銷
目的：借敬老活動宣揚企業(yè)精神，促進銷售
目標客戶群：中端客戶
為迎接重陽佳節(jié)的到來，答謝社會各界朋友及廣大客戶的支持與厚愛，給老年人獻上一份心意，武漢新地置業(yè)推出了一系列敬老活動，具體如下： 活動一：給父母一個舒適的家園
限量推出部分住宅單位，凡在10.15-10.30期間購買此部分單位的客戶，均可獲贈價值8000元孝心大禮包。
活動二：給父母一個健康的晚年
凡在10.15-10.23期間購房的客戶，可享受2 人同濟醫(yī)院全套體檢服務?；顒尤航o父母一個歡笑的樂園
本月起，新地社區(qū)將陸續(xù)開展重陽登山活動、社區(qū)義診活動、老年活動中心休閑活動等精彩紛呈的敬老月活動。策略分析
“敬老愛老”是中華民族的傳統(tǒng)美德，為辛苦一輩子的父母，創(chuàng)造一個幸福的晚年是每個子女應盡的義務，更是義不容辭的責任。新地置業(yè)在重陽節(jié)推出敬老優(yōu)惠活動，彰顯了開發(fā)商的愛心與關懷，迎合了部分想獻孝心者的心理需求，打動了老年人的心，必然會帶動樓盤的銷售。
新地置業(yè)——舉辦“社區(qū)共建”業(yè)主座談會
類型：活動營銷
目的：構建社區(qū)服務體系，樹立品牌
目標客戶：業(yè)主
8月13日，新地置業(yè)舉辦的“社區(qū)共建”業(yè)主座談會拉開帷幕。在此之前，新地置業(yè)早已率先提出“社區(qū)共建”理念，成立了為客戶服務與客戶互動的“新地會”，制定實施了系列活動舉措，旨在發(fā)揚社區(qū)文化、豐富社區(qū)生活，構建和諧社區(qū)。本次“社區(qū)共建”業(yè)主座談會也正是基于此目的而召開，與廣大業(yè)主共同探討，投入到“社區(qū)共建”事業(yè)中來。確定了“共建社區(qū)文化、同享居住樂土”的活動口號，開辟了社區(qū)活動平臺“開心天地”等。
此次業(yè)主座談會，主要就“新地會發(fā)展方向”與“新地會相關制度”進行了討論。會議吸引了更多業(yè)主和誠意客戶的關注和支持，肯定了“新地會”在企業(yè)與業(yè)主文化互動上所做出的努力，并為“新地會”發(fā)展提出了寶貴意見和建議。
策略分析
以賣產品為主的時代已經過去了，賣服務的時代才是現(xiàn)在的主流，新地置業(yè)此舉才是懂得了
房地產項目營銷推廣活動方案集錦
消費者的心理，滿足了消費者的服務要求，同時加強了與業(yè)主的溝通，在廣大業(yè)主心里留下了好的印象，有利于樹立企業(yè)品牌。
協(xié)信TOWN城——舉辦西班牙電影周活動
類型：活動營銷
目的：提高樓盤品質，吸引潛在客戶
目標客戶：業(yè)主、準客戶
協(xié)信TOWN城西班牙風情節(jié)在11月20日——12月31日期間舉行。此次活動以“浪漫、熱情”為主題，全方位地展現(xiàn)古代西班牙的建筑、飲食、藝術和文化。此次西班牙電影周作為西班牙風情節(jié)的重要組成部分，將分四期持續(xù)一個月時間在全城開展。
協(xié)信TOWN城以聯(lián)拼別墅打入市場，其看準的正是有國外生活經歷、熱愛藝術和追求品位的城市精英階層。舉辦西班牙風情節(jié)旨在吸引潛在客戶到現(xiàn)場體驗異域風情，進一步促進客戶認購。
策略分析
通過電影周來解讀一種樓盤文化，這在重慶樓市還屬少見。而對重慶消費者而言，隨著越來越多的高品質樓盤的帶動，還將更深入地感受到外來文化和風情的精髓，并成為一種新的生活方式?？措娪耙呀洺搅穗娪氨旧淼膬热?，而是一種生活方式，一種真正的品位生活。
小城之春——開展“方圓文化之旅”活動
類型：活動營銷
目的：增加買家對發(fā)展商的了解，為項目的建設提供建議
目標客戶：意向買家
11月5日，方圓集團組織旗下新盤“小城之春”150多名意向買家，開展了“在秋天里約會春天——方圓文化之旅”活動。
意向客戶參觀了東山水戀、白云高爾夫花園、荷塘月色、云山詩意 等方圓集團代表樓盤，以及方圓實驗學校。樓盤云山詩意銷售中心還舉行了豐富多彩的活動，包括“猜猜猜有獎聯(lián)誼會和小城之春建議征集”等，意向買家有機會得到集團準備的5000元至2萬元購房禮券大獎。此外客人們還觀看了由方圓會形象大使們表演的精彩節(jié)目，參加了會所的休閑健身活動和廣場上小朋友的歡樂城游玩活動。策略分析
活動旨在增強買家對發(fā)展商的了解，加強小城之春未來友鄰之間的溝通，并通過廣泛征求意向客戶對小城之春建設的意見，為項目的建設提供了良好的方向，最終也達到一個品牌推廣 49
房地產項目營銷推廣活動方案集錦
的目的。
香域中央——推出“兒童節(jié)關愛活動”
類型：活動營銷
目的：借文化活動提升樓盤形象
目標客戶群：兒童、業(yè)主、準業(yè)主
6月1日，“香域中央”在會所舉辦了一場主題為“六一關愛未來歡樂活動”。本著關心業(yè)主、關愛家庭、關愛孩童、關愛生活的宗旨，香域中央開發(fā)商聯(lián)泰地產及聯(lián)泰物業(yè)共同主辦的此次活動共分三個部分。
其一、開發(fā)商向孩子們贈送兒童書本；
其二是豐富多彩的孩童游戲，孩子們的爭相參與、或淘氣或笨拙的樣子和生動可愛的表情，不時在現(xiàn)場漾起陣陣歡聲笑語；
其三，業(yè)主攜帶家人游玩會所、園林、樓宇體會未來中央生活境界。策略分析
“香域中央”以精雕細琢的產品品質筑就“大氣、尊貴”建筑風格，營造了人與自然及建筑和諧共融氛圍，受到業(yè)界人士及高端置業(yè)階層的關注與認可。本著關心業(yè)主、關愛家庭、關愛孩童、關愛生活的宗旨，通過在社區(qū)會所開展“六一關愛未來歡樂活動”，讓業(yè)主對未來的社區(qū)生活有所感受，同時也體會到開發(fā)商對業(yè)主的人文關懷。
香溢中央花園——舉行開工典禮
12月28日上午十點，香溢中央花園（建明春）在普陀區(qū)建民村一期改造地塊現(xiàn)場舉行了開工典禮。普陀區(qū)副區(qū)長、區(qū)委區(qū)政府、人大領導、政協(xié)領導、建民村改造指揮部領導、浙江煙草領導、股東單位領導等等都出席了當天的開工儀式，并且發(fā)表講話。由宜川街道群眾組成的民樂隊、舞獅隊的等各種民間文藝活動在會場正門口處夾道歡迎，慶賀建民村地塊舊貌換新顏。
香江集團——舉行包機旅游活動
類型：活動營銷
目的：提升企業(yè)形象
目標客戶群：業(yè)主
日前，南方香江集團聯(lián)合海南航空旗下高爾夫產業(yè)組織錦繡香江、翡翠綠洲兩樓盤一百多名尊貴業(yè)主包機去海南康樂園溫泉高爾夫球場度假?；顒泳唧w安排如下：
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