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報價管理辦法篇一
為了使產(chǎn)品定價科學(xué)化,制定流程規(guī)范化,使公司產(chǎn)品價格滿足市場供求、產(chǎn)品成本的內(nèi)在要求,特制定本管理制度。
2 適用范圍
本制度適用于我公司包括產(chǎn)品報價,模具報價,代加工報價等所有對外報價活動。
3 原則
確保公司定價的準(zhǔn)確、規(guī)范,滿足市場價格的需要。
4 價格構(gòu)成
報價由以下費(fèi)用構(gòu)成:材料費(fèi)用、外購件費(fèi)用、人工水電費(fèi)用、制造費(fèi)用、廢品損耗費(fèi)用、管理費(fèi)用、利潤、稅金、財務(wù)費(fèi)用、模具費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)等。所有報價活動應(yīng)綜合考慮以上費(fèi)用構(gòu)成。
5 報價流程
5.1 成本測算
報價部組織,會同生產(chǎn)部、技術(shù)部、銷售部及相關(guān)部門人員收集成本費(fèi)用數(shù)據(jù),測算產(chǎn)品生產(chǎn)的各種成本和費(fèi)用,見成本估價表。
5.2 價格調(diào)研
銷售部對市場上的同類產(chǎn)品進(jìn)行價格調(diào)研分析,主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號、市場價格、銷售情況、顧客心理價位等方面,尤其是本企業(yè)競爭對手的情況,見競爭產(chǎn)品調(diào)查表。
5.3 報價方案
報價部組織,會同銷售部、技術(shù)部、生產(chǎn)部等部門,綜合考慮各種價格構(gòu)成因素,并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和營銷策略,提出產(chǎn)品的幾種報價方案。
5.4 報價審批
報價部將成本分析及報價方案提交總經(jīng)理審批。最終對外報價及報價后的價格調(diào)整,須經(jīng)公司總經(jīng)理審批后方可生效。
報價管理流程圖
按價格構(gòu)成提供相關(guān)信息
按價格構(gòu)成提供相關(guān)信息
未通過
通過
通過
未通過
結(jié)束
開始
確定目標(biāo)價格
審批
研究競爭者
產(chǎn)品報價
成本測算
確定消費(fèi)者
心理價位
報價方案
綜合考慮
定價因素
按價格構(gòu)成提供相關(guān)信息
部門會審
報價
銷售部
生產(chǎn)部和其他相關(guān)部門
報價部
總經(jīng)理
注明:本報價流程中,對于不涉及銷售部的報價活動,由報價部組織,會同相關(guān)部門人員收集成本費(fèi)用數(shù)據(jù),測算各種成本和費(fèi)用,制定報價方案,提交公司總經(jīng)理審批。
6 附則
6.1 本管理制度由報價部負(fù)責(zé)解釋。
6.2 本管理制度自頒布之日起實(shí)施。
附表
成本估價表
產(chǎn)品名稱: 產(chǎn)品規(guī)格: 最低定量:填寫日期:
項(xiàng)目
成本、費(fèi)用
材料費(fèi)用
外購件費(fèi)用
燃料動力費(fèi)用
工資費(fèi)用
制造費(fèi)用
廢品損失費(fèi)用
管理費(fèi)用
利潤
稅金
其它費(fèi)用
合計
競爭產(chǎn)品調(diào)查表
調(diào)查地點(diǎn)
調(diào)查時間
產(chǎn)品名稱
本公司類似產(chǎn)品
規(guī)格
報價
消費(fèi)者心理價位
對質(zhì)量的評價
備 注
報價管理辦法篇二
（一）、根據(jù)《物業(yè)管理?xiàng)l例》規(guī)定，特制定以下財務(wù)公開監(jiān)督制度：
1、物業(yè)管理處每年兩次向業(yè)主、物業(yè)使用人公布小區(qū)物業(yè)管理財務(wù)收支狀況。
2、財務(wù)公開的內(nèi)容和數(shù)據(jù)必須經(jīng)業(yè)主委員會事先認(rèn)可。
3、物業(yè)管理處平時應(yīng)定期向業(yè)主、物業(yè)使用人、業(yè)委會匯報工作，接受業(yè)主、物業(yè)使用人、業(yè)委會的監(jiān)督和檢查。
4、對突發(fā)性事件和重大經(jīng)費(fèi)開支應(yīng)事先報業(yè)委會批準(zhǔn)。
5、業(yè)主、物業(yè)使用人對物業(yè)管理處的經(jīng)費(fèi)收支如有疑問，可委托業(yè)委會向物業(yè)管理處查詢，并要求物業(yè)管理處做出解釋。
（二）、以業(yè)養(yǎng)業(yè)的計劃及提高自身發(fā)展后勁的計劃和措施
1。以業(yè)養(yǎng)業(yè)計劃
（1）開展裝修、維修、室內(nèi)綠化設(shè)計、電腦維修等有償服務(wù)。
（2）積極開展家居衛(wèi)生、保姆服務(wù)等家政服務(wù)。
（3）同保健機(jī)構(gòu)合作，開展醫(yī)療保健服務(wù)。
（4）不斷挖掘住戶的需求，開拓服務(wù)新領(lǐng)域。
2。提高自身發(fā)展后勁的計劃和措施
（1）進(jìn)行企業(yè)制度改革，激發(fā)員工創(chuàng)業(yè)激情。
（2）利用網(wǎng)絡(luò)新工具，實(shí)現(xiàn)新的管理服務(wù)方式。
（3）加強(qiáng)員工各項(xiàng)培訓(xùn)，招聘優(yōu)秀管理人才。
（4）積極參加物業(yè)管理招投標(biāo)工作，取得新的管理區(qū)域，壯大自己。
（5）拓展物業(yè)管理相關(guān)業(yè)務(wù)，形成一業(yè)為主，多種經(jīng)營的.格局，并加強(qiáng)原經(jīng)營業(yè)務(wù)的力量。
報價管理辦法篇三
1、進(jìn)一步規(guī)范公司產(chǎn)品報價流程，明確相關(guān)部門在報價過程中的職責(zé).降低采購成本，規(guī)范采購價格核定流程，對合格供方提供的報價進(jìn)行成本分析和核算，確保供方的價格合理，保證公司的經(jīng)濟(jì)效益。
2、本規(guī)定適用公司自行生產(chǎn)或者外協(xié)加工的所有常規(guī)產(chǎn)品、生產(chǎn)所需的原材料、輔料、外協(xié)件、包裝物等采購產(chǎn)品價格的測算、分析、審核、確認(rèn)。
1、價格管理組織機(jī)構(gòu)：成員有總經(jīng)理、常務(wù)副總、副總經(jīng)理、生產(chǎn)部部長、技術(shù)部部長。負(fù)責(zé)對新產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品報價的評審、抽查及外加工價格的最終確定。
2、市場營銷部負(fù)責(zé)接收客戶詢價信息，提出報價申請，并將最終報價及時向客戶反饋。
3、生產(chǎn)部負(fù)責(zé)對產(chǎn)品工藝流程的編制、產(chǎn)品模具、工裝費(fèi)用的測算及對產(chǎn)品原材料、輔料、生產(chǎn)車間人工費(fèi)、動力三費(fèi)的測算,并把變動情況及時通知報價部門.
4、外協(xié)加工的產(chǎn)品應(yīng)選擇合格的供方,向供方詢價的同時要求供方提供符合要求的報價格式及采用的原材料質(zhì)量及價格。
5、報價部應(yīng)時刻關(guān)注原材料市場及生產(chǎn)用工費(fèi)用的變化，以便及時對價格進(jìn)行精確測算。
6、報價員對本人負(fù)責(zé)的報價單承擔(dān)相應(yīng)的獎罰責(zé)任。
一、營銷部門的報價
1、市場營銷部在接到客戶提出產(chǎn)品報價要求時，應(yīng)從和客戶交談或通過其它信息渠道驗(yàn)證該客戶是否有合作意向（老客戶不需要驗(yàn)證），在通過初步驗(yàn)證確定客戶有合作意向后，應(yīng)填寫《產(chǎn)品報價申請單》，申請表中詳細(xì)記錄收集到的客戶需求，產(chǎn)品的規(guī)格型號、技術(shù)資料等傳遞到報價部門。
2、報價部門根據(jù)當(dāng)時報價員的工作情況及其擅長的報價類別進(jìn)行合理安排，專人負(fù)責(zé)，實(shí)行一單一人負(fù)責(zé)制。
3、報價員根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和已有的產(chǎn)品套用初步測算，收集技術(shù)、生產(chǎn)、采購、營銷等相關(guān)人員對相關(guān)產(chǎn)品的價格及用工信息的進(jìn)行匯總、核算，并根據(jù)顧客公司與本公司的距離，選擇合適的運(yùn)輸路線及方式，核算出運(yùn)輸?shù)某杀疽约跋嚓P(guān)的銷售費(fèi)用。
4、成本核算完成并確認(rèn)準(zhǔn)確后，及時通知營銷業(yè)務(wù)員，以便及時通知客戶。
5、報價部門編制報價登記表，對每次報價建立臺帳進(jìn)行管理，應(yīng)注明報價的日期、產(chǎn)品、規(guī)格、價格、質(zhì)量及要求報價的業(yè)務(wù)員姓名等。
6、顧客確認(rèn)報價單且達(dá)成合作意向后，將該產(chǎn)品報價單，及所有的費(fèi)用核算清單歸檔，報價部門和銷售部門各存一份，報價部門根據(jù)營銷人員提供的客戶要求及報價時的相關(guān)資料向生產(chǎn)部提供采購標(biāo)準(zhǔn)并協(xié)助生產(chǎn)部對供方材料、工藝水平進(jìn)行判定，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后由生
產(chǎn)部相關(guān)負(fù)責(zé)人與外協(xié)生產(chǎn)單位簽訂《加工合同》，由生產(chǎn)部進(jìn)行排產(chǎn)及完工后的產(chǎn)品入庫、質(zhì)量檢測等工作。
7、協(xié)助倉管部門做好貨物的裝運(yùn)日期及裝運(yùn)方式的安排。
二、公司來訪客戶的報價
1、由公司接待辦接待來訪詢價的客戶,由接待辦匯總客戶需求產(chǎn)品的詳細(xì)信息通知報價部門進(jìn)行核價,接待辦加上公司制定的相關(guān)利潤率后報價給客戶.報價流程適用于本項(xiàng)一類條款。
2、接待直接到報價部門詢價的客戶時，注意客戶接待禮儀、言談舉止大方得體，時刻維護(hù)公司的形象；詳細(xì)記錄客戶信息及所需產(chǎn)品的詳細(xì)規(guī)格、數(shù)量等。
3、及時準(zhǔn)確的核算產(chǎn)品成本，根據(jù)公司制定的相關(guān)產(chǎn)品銷售利潤率進(jìn)行銷售核價，及時報價給客戶，不準(zhǔn)當(dāng)客戶面對外詢價，確實(shí)需要時，應(yīng)移步到其他科室詢價，完成后盡快回到本部門。
4、與客戶就產(chǎn)品價格及運(yùn)輸形式、付款方式達(dá)成意向后，報告總經(jīng)理或者主管副總簽訂《供貨合同》，注意合同文本的填寫，不能出現(xiàn)漏項(xiàng)、錯項(xiàng)等，合同一式二份，一份交客戶，一份交財務(wù)存檔。
報價管理辦法篇一
為了使產(chǎn)品定價科學(xué)化,制定流程規(guī)范化,使公司產(chǎn)品價格滿足市場供求、產(chǎn)品成本的內(nèi)在要求,特制定本管理制度。
2 適用范圍
本制度適用于我公司包括產(chǎn)品報價,模具報價,代加工報價等所有對外報價活動。
3 原則
確保公司定價的準(zhǔn)確、規(guī)范,滿足市場價格的需要。
4 價格構(gòu)成
報價由以下費(fèi)用構(gòu)成:材料費(fèi)用、外購件費(fèi)用、人工水電費(fèi)用、制造費(fèi)用、廢品損耗費(fèi)用、管理費(fèi)用、利潤、稅金、財務(wù)費(fèi)用、模具費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)等。所有報價活動應(yīng)綜合考慮以上費(fèi)用構(gòu)成。
5 報價流程
5.1 成本測算
報價部組織,會同生產(chǎn)部、技術(shù)部、銷售部及相關(guān)部門人員收集成本費(fèi)用數(shù)據(jù),測算產(chǎn)品生產(chǎn)的各種成本和費(fèi)用,見成本估價表。
5.2 價格調(diào)研
銷售部對市場上的同類產(chǎn)品進(jìn)行價格調(diào)研分析,主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號、市場價格、銷售情況、顧客心理價位等方面,尤其是本企業(yè)競爭對手的情況,見競爭產(chǎn)品調(diào)查表。
5.3 報價方案
報價部組織,會同銷售部、技術(shù)部、生產(chǎn)部等部門,綜合考慮各種價格構(gòu)成因素,并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和營銷策略,提出產(chǎn)品的幾種報價方案。
5.4 報價審批
報價部將成本分析及報價方案提交總經(jīng)理審批。最終對外報價及報價后的價格調(diào)整,須經(jīng)公司總經(jīng)理審批后方可生效。
報價管理流程圖
按價格構(gòu)成提供相關(guān)信息
按價格構(gòu)成提供相關(guān)信息
未通過
通過
通過
未通過
結(jié)束
開始
確定目標(biāo)價格
審批
研究競爭者
產(chǎn)品報價
成本測算
確定消費(fèi)者
心理價位
報價方案
綜合考慮
定價因素
按價格構(gòu)成提供相關(guān)信息
部門會審
報價
銷售部
生產(chǎn)部和其他相關(guān)部門
報價部
總經(jīng)理
注明:本報價流程中,對于不涉及銷售部的報價活動,由報價部組織,會同相關(guān)部門人員收集成本費(fèi)用數(shù)據(jù),測算各種成本和費(fèi)用,制定報價方案,提交公司總經(jīng)理審批。
6 附則
6.1 本管理制度由報價部負(fù)責(zé)解釋。
6.2 本管理制度自頒布之日起實(shí)施。
附表
成本估價表
產(chǎn)品名稱: 產(chǎn)品規(guī)格: 最低定量:填寫日期:
項(xiàng)目
成本、費(fèi)用
材料費(fèi)用
外購件費(fèi)用
燃料動力費(fèi)用
工資費(fèi)用
制造費(fèi)用
廢品損失費(fèi)用
管理費(fèi)用
利潤
稅金
其它費(fèi)用
合計
競爭產(chǎn)品調(diào)查表
調(diào)查地點(diǎn)
調(diào)查時間
產(chǎn)品名稱
本公司類似產(chǎn)品
規(guī)格
報價
消費(fèi)者心理價位
對質(zhì)量的評價
備 注
報價管理辦法篇二
（一）、根據(jù)《物業(yè)管理?xiàng)l例》規(guī)定，特制定以下財務(wù)公開監(jiān)督制度：
1、物業(yè)管理處每年兩次向業(yè)主、物業(yè)使用人公布小區(qū)物業(yè)管理財務(wù)收支狀況。
2、財務(wù)公開的內(nèi)容和數(shù)據(jù)必須經(jīng)業(yè)主委員會事先認(rèn)可。
3、物業(yè)管理處平時應(yīng)定期向業(yè)主、物業(yè)使用人、業(yè)委會匯報工作，接受業(yè)主、物業(yè)使用人、業(yè)委會的監(jiān)督和檢查。
4、對突發(fā)性事件和重大經(jīng)費(fèi)開支應(yīng)事先報業(yè)委會批準(zhǔn)。
5、業(yè)主、物業(yè)使用人對物業(yè)管理處的經(jīng)費(fèi)收支如有疑問，可委托業(yè)委會向物業(yè)管理處查詢，并要求物業(yè)管理處做出解釋。
（二）、以業(yè)養(yǎng)業(yè)的計劃及提高自身發(fā)展后勁的計劃和措施
1。以業(yè)養(yǎng)業(yè)計劃
（1）開展裝修、維修、室內(nèi)綠化設(shè)計、電腦維修等有償服務(wù)。
（2）積極開展家居衛(wèi)生、保姆服務(wù)等家政服務(wù)。
（3）同保健機(jī)構(gòu)合作，開展醫(yī)療保健服務(wù)。
（4）不斷挖掘住戶的需求，開拓服務(wù)新領(lǐng)域。
2。提高自身發(fā)展后勁的計劃和措施
（1）進(jìn)行企業(yè)制度改革，激發(fā)員工創(chuàng)業(yè)激情。
（2）利用網(wǎng)絡(luò)新工具，實(shí)現(xiàn)新的管理服務(wù)方式。
（3）加強(qiáng)員工各項(xiàng)培訓(xùn)，招聘優(yōu)秀管理人才。
（4）積極參加物業(yè)管理招投標(biāo)工作，取得新的管理區(qū)域，壯大自己。
（5）拓展物業(yè)管理相關(guān)業(yè)務(wù)，形成一業(yè)為主，多種經(jīng)營的.格局，并加強(qiáng)原經(jīng)營業(yè)務(wù)的力量。
報價管理辦法篇三
1、進(jìn)一步規(guī)范公司產(chǎn)品報價流程，明確相關(guān)部門在報價過程中的職責(zé).降低采購成本，規(guī)范采購價格核定流程，對合格供方提供的報價進(jìn)行成本分析和核算，確保供方的價格合理，保證公司的經(jīng)濟(jì)效益。
2、本規(guī)定適用公司自行生產(chǎn)或者外協(xié)加工的所有常規(guī)產(chǎn)品、生產(chǎn)所需的原材料、輔料、外協(xié)件、包裝物等采購產(chǎn)品價格的測算、分析、審核、確認(rèn)。
1、價格管理組織機(jī)構(gòu)：成員有總經(jīng)理、常務(wù)副總、副總經(jīng)理、生產(chǎn)部部長、技術(shù)部部長。負(fù)責(zé)對新產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品報價的評審、抽查及外加工價格的最終確定。
2、市場營銷部負(fù)責(zé)接收客戶詢價信息，提出報價申請，并將最終報價及時向客戶反饋。
3、生產(chǎn)部負(fù)責(zé)對產(chǎn)品工藝流程的編制、產(chǎn)品模具、工裝費(fèi)用的測算及對產(chǎn)品原材料、輔料、生產(chǎn)車間人工費(fèi)、動力三費(fèi)的測算,并把變動情況及時通知報價部門.
4、外協(xié)加工的產(chǎn)品應(yīng)選擇合格的供方,向供方詢價的同時要求供方提供符合要求的報價格式及采用的原材料質(zhì)量及價格。
5、報價部應(yīng)時刻關(guān)注原材料市場及生產(chǎn)用工費(fèi)用的變化，以便及時對價格進(jìn)行精確測算。
6、報價員對本人負(fù)責(zé)的報價單承擔(dān)相應(yīng)的獎罰責(zé)任。
一、營銷部門的報價
1、市場營銷部在接到客戶提出產(chǎn)品報價要求時，應(yīng)從和客戶交談或通過其它信息渠道驗(yàn)證該客戶是否有合作意向（老客戶不需要驗(yàn)證），在通過初步驗(yàn)證確定客戶有合作意向后，應(yīng)填寫《產(chǎn)品報價申請單》，申請表中詳細(xì)記錄收集到的客戶需求，產(chǎn)品的規(guī)格型號、技術(shù)資料等傳遞到報價部門。
2、報價部門根據(jù)當(dāng)時報價員的工作情況及其擅長的報價類別進(jìn)行合理安排，專人負(fù)責(zé)，實(shí)行一單一人負(fù)責(zé)制。
3、報價員根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和已有的產(chǎn)品套用初步測算，收集技術(shù)、生產(chǎn)、采購、營銷等相關(guān)人員對相關(guān)產(chǎn)品的價格及用工信息的進(jìn)行匯總、核算，并根據(jù)顧客公司與本公司的距離，選擇合適的運(yùn)輸路線及方式，核算出運(yùn)輸?shù)某杀疽约跋嚓P(guān)的銷售費(fèi)用。
4、成本核算完成并確認(rèn)準(zhǔn)確后，及時通知營銷業(yè)務(wù)員，以便及時通知客戶。
5、報價部門編制報價登記表，對每次報價建立臺帳進(jìn)行管理，應(yīng)注明報價的日期、產(chǎn)品、規(guī)格、價格、質(zhì)量及要求報價的業(yè)務(wù)員姓名等。
6、顧客確認(rèn)報價單且達(dá)成合作意向后，將該產(chǎn)品報價單，及所有的費(fèi)用核算清單歸檔，報價部門和銷售部門各存一份，報價部門根據(jù)營銷人員提供的客戶要求及報價時的相關(guān)資料向生產(chǎn)部提供采購標(biāo)準(zhǔn)并協(xié)助生產(chǎn)部對供方材料、工藝水平進(jìn)行判定，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后由生
產(chǎn)部相關(guān)負(fù)責(zé)人與外協(xié)生產(chǎn)單位簽訂《加工合同》，由生產(chǎn)部進(jìn)行排產(chǎn)及完工后的產(chǎn)品入庫、質(zhì)量檢測等工作。
7、協(xié)助倉管部門做好貨物的裝運(yùn)日期及裝運(yùn)方式的安排。
二、公司來訪客戶的報價
1、由公司接待辦接待來訪詢價的客戶,由接待辦匯總客戶需求產(chǎn)品的詳細(xì)信息通知報價部門進(jìn)行核價,接待辦加上公司制定的相關(guān)利潤率后報價給客戶.報價流程適用于本項(xiàng)一類條款。
2、接待直接到報價部門詢價的客戶時，注意客戶接待禮儀、言談舉止大方得體，時刻維護(hù)公司的形象；詳細(xì)記錄客戶信息及所需產(chǎn)品的詳細(xì)規(guī)格、數(shù)量等。
3、及時準(zhǔn)確的核算產(chǎn)品成本，根據(jù)公司制定的相關(guān)產(chǎn)品銷售利潤率進(jìn)行銷售核價，及時報價給客戶，不準(zhǔn)當(dāng)客戶面對外詢價，確實(shí)需要時，應(yīng)移步到其他科室詢價，完成后盡快回到本部門。
4、與客戶就產(chǎn)品價格及運(yùn)輸形式、付款方式達(dá)成意向后，報告總經(jīng)理或者主管副總簽訂《供貨合同》，注意合同文本的填寫，不能出現(xiàn)漏項(xiàng)、錯項(xiàng)等，合同一式二份，一份交客戶，一份交財務(wù)存檔。