沒有規(guī)劃的人生，就像沒有軌道的火車，是無(wú)法前行的，方案是對(duì)未來(lái)的事情做好全面部署的一種手段，想看一篇好文章嗎編輯推薦您去看“地板方案”，以下是必要信息請(qǐng)認(rèn)真閱讀！
地板方案 篇1
【摘要】本文基于浙江裕華木業(yè)有限公司多層實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)工藝，引入6σ（西格瑪）產(chǎn)品品質(zhì)管理方法，分析了制約產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率提高的瓶頸問題，提出解決問題的工藝方案。經(jīng)生產(chǎn)實(shí)踐驗(yàn)證結(jié)果表明，地板榫槽和表面涂飾加工工段產(chǎn)品合格率提高了4.76%，地板榫槽加工工段單班產(chǎn)量提高了820m2，地板表面涂飾工段產(chǎn)量提高了410m2。1個(gè)月抽查監(jiān)控結(jié)果表明地板加工精度穩(wěn)定可靠。
【關(guān)鍵詞】多層實(shí)木復(fù)合地板；6σ管理
浙江裕華木業(yè)公司始創(chuàng)建上世紀(jì)九十年代初，目前總占地面積1000多畝，擁有廠房100多萬(wàn)平方米，配置了從歐美等國(guó)引進(jìn)的多層實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)線，設(shè)計(jì)年產(chǎn)量可達(dá)1600萬(wàn)平方米，擁有從原木采購(gòu)至成品地板出廠完整生產(chǎn)工藝鏈，是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)為一體的實(shí)木復(fù)合地板企業(yè)。
2011年在美國(guó)針對(duì)國(guó)內(nèi)實(shí)木復(fù)合地板產(chǎn)品“雙反”訴訟中成為國(guó)內(nèi)第一家，也是唯一一家取得對(duì)美“雙反”勝利的企業(yè)，最終裁決對(duì)美出口多層實(shí)木復(fù)合地板產(chǎn)品永久零關(guān)稅。近年來(lái)公司主產(chǎn)品產(chǎn)量和產(chǎn)值均以每年30%以上的速度快速增長(zhǎng)，公司進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。浙江裕華木業(yè)公司的多層實(shí)木復(fù)合地板出口訂單激增，產(chǎn)品供不應(yīng)求，因此公司急需增加產(chǎn)量，提升效率，擴(kuò)大公司的產(chǎn)能。鑒于此，公司對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了重大的調(diào)整，引進(jìn)6σ管理方法，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、工藝流程品質(zhì)，提高生產(chǎn)效率和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)合理產(chǎn)能最大化。
地板行業(yè)是典型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)模式的行業(yè)，以規(guī)?；a(chǎn)獲得高效益，但是目前市場(chǎng)需求又日趨多樣化，訂單批量減小，產(chǎn)品品種花樣增多。面對(duì)這種形勢(shì)，傳統(tǒng)的產(chǎn)品質(zhì)量管理模式或多或少存在一些不夠完善的地方，因此企業(yè)需要采用全過程的、系統(tǒng)的產(chǎn)品質(zhì)量管理，注重的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)，而是整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝過程的改進(jìn)和產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益，這些是6σ管理方法和程序中的主要原則和核心理念。
本研究選取多層實(shí)木復(fù)合地板工藝中地板榫槽和表面涂飾加工二個(gè)關(guān)鍵工段應(yīng)用6σ管理法，分析各工藝環(huán)節(jié)中產(chǎn)生缺陷的原因和提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能的措施，在產(chǎn)品質(zhì)量保證措施和產(chǎn)能提高措施方面尋求一個(gè)最佳平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)高速、高效，低出錯(cuò)率的生產(chǎn)。應(yīng)用定量數(shù)學(xué)分析方法管理企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化加工過程，獲得產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能平衡關(guān)系。
一、6σ（六西格瑪）質(zhì)量管理方法
6σ來(lái)自于統(tǒng)計(jì)學(xué)，表示與平均值的標(biāo)準(zhǔn)偏差。1986年摩托羅拉公司的比爾·史密斯提出6σ質(zhì)量管理方法，6σ質(zhì)量管理方法的實(shí)質(zhì)是在生產(chǎn)過程中降低產(chǎn)品及流程的缺陷次數(shù)，減少產(chǎn)品質(zhì)量變異，提升產(chǎn)品品質(zhì)。
6σ質(zhì)量管理模式是一套以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、優(yōu)服務(wù)，不斷追求完美為目標(biāo)的方法體系和一系列貫穿其中的應(yīng)用工具和實(shí)施規(guī)范。
20世紀(jì)80年代，美國(guó)摩托羅拉公司創(chuàng)立并最初使用了6σ管理，有效地改進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量，隨后，該管理方法進(jìn)一步應(yīng)用于美國(guó)聯(lián)合信號(hào)(Allied Signal)等企業(yè)，成為提升企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力和改善經(jīng)營(yíng)績(jī)效的有效方法。通用電氣(GE)公司總裁杰克·韋爾奇(Jack·Welch)在1996年將6σ引入GE公司,并將其作為持續(xù)提升GE經(jīng)營(yíng)績(jī)效的四大發(fā)展戰(zhàn)略之一。6σ管理在GE公司的成功應(yīng)用，促進(jìn)了它的普及。在西方制造業(yè)6σ管理成了許多公司的學(xué)習(xí)標(biāo)桿。
6σ管理充分體現(xiàn)了量化科學(xué)管理的思想理念，推行6σ管理必須首先改變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀念，建立顧客驅(qū)動(dòng)的企業(yè)文化，讓顧客需求引導(dǎo)企業(yè)決策。使用6σ產(chǎn)品質(zhì)量管理方法，有益于規(guī)范和優(yōu)化企業(yè)的管理流程。將6σ管理的思想理念、統(tǒng)計(jì)方法和強(qiáng)大的工具引入到ERP，即質(zhì)量管理子系統(tǒng)的六個(gè)功能模塊，為6σ與ERP的進(jìn)一步結(jié)合與集成研究打下了基礎(chǔ)。
二、6σ的主要工具
1、80/20法則及排列圖法
80/20法則由意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托1897年提出，故又稱帕累托法則。80/20法則認(rèn)為80%的后果源自20%的起因。產(chǎn)品質(zhì)量問題可能主要集中于2-3個(gè)因素引起，它們?cè)诋a(chǎn)品加工中對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量起決定性作用。
排列圖法，又稱主次因素分析法，是找出影響產(chǎn)品質(zhì)量主要因素的一種簡(jiǎn)潔而有效的圖表方法。排列圖根據(jù)“關(guān)鍵的少數(shù)和次要的多數(shù)”原理制成。就是用直方圖將影響產(chǎn)品質(zhì)量的眾多因素按影響程度的大小順序排列，從而找出主要因素。圖1排列圖示意圖表明81%的質(zhì)量問題是由于A,B兩個(gè)因素造成的，一旦解決了這兩個(gè)問題，大部分的質(zhì)量問題就都解決了。
2、魚骨圖與頭腦風(fēng)暴
魚骨圖又名因果圖。從生產(chǎn)加工中的操作者、機(jī)器、材料、方法、環(huán)境和測(cè)試六個(gè)方面進(jìn)行問題原因的查找及分析。這六項(xiàng)因素包羅了所有可能出現(xiàn)問題的方向及維度，是一種幫助人發(fā)現(xiàn)問題，透過現(xiàn)象看本質(zhì)的分析方法。
魚骨圖中的每一個(gè)原因又可以由“主原因”與“分原因”組成，分原因的多少即決定了“魚刺”的多少。
繪制魚骨圖通常需要通過“頭腦風(fēng)暴法”來(lái)完成。頭腦風(fēng)暴法是一種激發(fā)新思想的思維方法。魚骨圖的繪制步驟通常如表1所示：
木材制品加工業(yè)中經(jīng)常用到的因果分析圖的類型是工序分類型，作圖時(shí)先畫工藝流程，而后按每個(gè)工序記入原因，其基本思想是質(zhì)量問題產(chǎn)生于制造過程中，多層實(shí)木復(fù)合地板表板產(chǎn)生開裂的因果分析結(jié)果如圖2所示。
3、統(tǒng)計(jì)過程控制圖（SPC）
產(chǎn)品生產(chǎn)工藝過程中會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，這些波動(dòng)主要是因?yàn)樯a(chǎn)過程參與加工的人、機(jī)械設(shè)備、加工材料、加工工藝、作業(yè)車間環(huán)境和實(shí)驗(yàn)測(cè)試手段等基本因素的波動(dòng)影響所致。在產(chǎn)品加工過程中出現(xiàn)波動(dòng)是不可避免的，對(duì)工藝結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控，消除和避免異常波動(dòng)，這個(gè)過程就叫過程控制，由此能夠使過程處于正常波動(dòng)的范圍內(nèi)。
SPC是利用過程波動(dòng)的統(tǒng)計(jì)規(guī)律對(duì)過程進(jìn)行分析控制。正常變異時(shí)過程的質(zhì)量特性一般呈現(xiàn)正態(tài)分布，其分布狀態(tài)見表2。
二、多層實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)能力
（一）生產(chǎn)能力
生產(chǎn)能力是指在一個(gè)計(jì)劃期內(nèi)，企業(yè)參與生產(chǎn)的全部固定資產(chǎn)，在既定的組織技術(shù)條件和組織框架下，完成的產(chǎn)品數(shù)量，或者消耗的原材料數(shù)量。生產(chǎn)能力對(duì)于制造企業(yè)而言，在生產(chǎn)層面上反映企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模。
實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)線的產(chǎn)能通常是以班為時(shí)間單位，即每班生產(chǎn)線上實(shí)木復(fù)合地板的產(chǎn)出量。實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)線的產(chǎn)能決定于生產(chǎn)線關(guān)鍵設(shè)備的加工生產(chǎn)能力，對(duì)于實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)線而言主要取決于地板榫槽加工工段和地板表面涂飾工段的生產(chǎn)能力。地板榫槽工段加工機(jī)械包括地板縱、橫向開榫機(jī)，聯(lián)線生產(chǎn)，自動(dòng)控制。由于地板的寬度尺寸遠(yuǎn)小于長(zhǎng)度尺寸，因此縱向開榫機(jī)的生產(chǎn)能力決定了地板素板的產(chǎn)量。這種通過特定設(shè)備的產(chǎn)能確定整個(gè)生產(chǎn)線的產(chǎn)能，即計(jì)算某一或某二種工藝設(shè)備在單位時(shí)間能夠加工實(shí)木復(fù)合地板的平方米數(shù)來(lái)確定生產(chǎn)線的產(chǎn)能。
地板縱向雙端開榫機(jī)的加工能力，主要取決于地板坯料的進(jìn)料速度。
其單班產(chǎn)量為：
Q＝60BTUK1K2K3/1000（m2／班）
式中：B——切削加工寬度，即地板寬度尺寸（mm）；
Τ——單班工作時(shí)間(小時(shí))；
U——機(jī)床切削加工時(shí)，地板坯料的進(jìn)料速度(m/min.)；
K1——進(jìn)給間斷系數(shù)；
K2——工作時(shí)間利用系數(shù)；
K3——機(jī)床利用系數(shù)。
一般在較高的進(jìn)料速度下，切削的寬度和厚度，即切削用量較小，在較低的進(jìn)料速度下，可適當(dāng)增加切削用量，從而達(dá)到電機(jī)功率的要求，但為保證加工表面的質(zhì)量，刀軸轉(zhuǎn)速不可太低。在機(jī)械、刀具系統(tǒng)強(qiáng)度和剛度允許的范圍內(nèi)，機(jī)床刀軸的轉(zhuǎn)速越高，銑刀外徑越大，進(jìn)料速度越低，加工表面的質(zhì)量越好。
例如，一條實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)線開榫機(jī)進(jìn)料速度60m/min.，加工地板寬度127mm,則單班產(chǎn)量3000m2，如果單班加工3000平方米地板，每個(gè)工作日2班，那么它的最大月產(chǎn)能即為：
3000X2X25=150000m2。實(shí)際生產(chǎn)中還有機(jī)臺(tái)可利用率等諸多制約因素影響，由于切削加工中，縱橫銑削都有可能產(chǎn)生加工缺陷，產(chǎn)生不合格的產(chǎn)品。因此，在本研究的定義中，實(shí)木復(fù)合地板有效產(chǎn)能是生產(chǎn)線加工完成不需要返工或報(bào)廢的合格產(chǎn)品。
生產(chǎn)能力余量是指超過預(yù)期需求的生產(chǎn)富余能力。例如，浙江裕華木業(yè)有限公司多層實(shí)木復(fù)合地板每月訂貨量預(yù)計(jì)為100萬(wàn)m2，而四條榫槽加工線和三條涂飾線的單班設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為120萬(wàn)m2，由此計(jì)算出的生產(chǎn)能力余量為20%，那么企業(yè)在這個(gè)月，生產(chǎn)該訂單的產(chǎn)品的生產(chǎn)能力利用率為83%。反過來(lái)，如果企業(yè)的設(shè)計(jì)或查定生產(chǎn)能力不能滿足市場(chǎng)需求，企業(yè)的生產(chǎn)能力余量即為負(fù)值。如浙江裕華木業(yè)有限公司每月實(shí)木復(fù)合地板訂貨量為144萬(wàn)m2，而單班設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力仍為120萬(wàn)m2，則企業(yè)的生產(chǎn)能力余量-20%。生產(chǎn)線上單班生產(chǎn)不能滿足按時(shí)出貨要求，需要安排適當(dāng)加班。
（二）生產(chǎn)效率
工廠的生產(chǎn)效率表示工廠生產(chǎn)加工產(chǎn)品的'時(shí)間占工廠總開工時(shí)間的比例，由于調(diào)度延誤、原料和半成品周轉(zhuǎn)，機(jī)械故障和預(yù)防性維修等原因，加工設(shè)備生產(chǎn)可利用時(shí)數(shù)中的一部分實(shí)際上是沒有被利用，這部分時(shí)間設(shè)備等于空轉(zhuǎn)了，具體到生產(chǎn)線的某個(gè)工段也稱之為設(shè)備負(fù)荷率。工廠或車間的生產(chǎn)效率一般為50%到95%。這樣，如果每天生產(chǎn)4萬(wàn)m2實(shí)木復(fù)合地板，每條榫槽生產(chǎn)線需要加工生產(chǎn)1萬(wàn)m2，生產(chǎn)線單班生產(chǎn)工作時(shí)間8小時(shí)，假定工廠的生產(chǎn)效率或負(fù)荷率為0.80，則實(shí)際上榫槽加工機(jī)床加工時(shí)間6.4小時(shí)，也就是說(shuō)，4條生產(chǎn)線累計(jì)約有6.4個(gè)小時(shí)是空轉(zhuǎn)的。
（三）廢品率
任何實(shí)際的生產(chǎn)過程都不可避免地會(huì)生產(chǎn)出一定量的廢品，實(shí)木復(fù)合地板也不例外。如上所述，每天生產(chǎn)4萬(wàn)m2實(shí)木復(fù)合地板指的是沒有缺陷的、合格地板。但實(shí)際上，設(shè)備的一部分工作時(shí)數(shù)會(huì)耗費(fèi)在廢品的生產(chǎn)上，如果假定實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)線產(chǎn)品的廢品率為5%，4條地板榫槽加工生產(chǎn)線設(shè)計(jì)共計(jì)25.6小時(shí)可用工作時(shí)間就要增加到25.6/0.95=27小時(shí)。如此，4條榫槽生產(chǎn)線每天工作8小時(shí)就可能不能完成預(yù)訂的生產(chǎn)任務(wù)，就需要每天加班1小時(shí)。
三、6σ管理方法的實(shí)施方案與效果
根據(jù)進(jìn)料間隔、進(jìn)料速度、地板規(guī)格的優(yōu)化結(jié)果,在生產(chǎn)車間選取德國(guó)HOMAG公司生產(chǎn)的地板榫槽加工線FPR260和FPR220，昆山豐巧公司生產(chǎn)的、幅面寬度為900mm、7道底涂2道表涂的地板輥涂生產(chǎn)線作為試驗(yàn)測(cè)試工段，地板坯料規(guī)格為750x120x10.5mm。未實(shí)施6σ管理方法前，地板榫槽加工線進(jìn)料速度60m/min.，進(jìn)料無(wú)間隔，單班產(chǎn)量1320m2，輥涂生產(chǎn)線進(jìn)料速度17m/min.，單班產(chǎn)量4410m2，產(chǎn)品最終合格率94.25%。
生產(chǎn)線全面實(shí)施6σ管理，地板榫槽加工線進(jìn)料速度55m/min.，進(jìn)料無(wú)間隔，地板表面輥涂生產(chǎn)線進(jìn)料速度為17m/min.，進(jìn)料間隔為100mm。測(cè)試實(shí)驗(yàn)前完成機(jī)床、刀具調(diào)試等一切準(zhǔn)備工作，累計(jì)8小時(shí)加工生產(chǎn)，榫槽加工線連續(xù)4小時(shí)生產(chǎn)，中間停機(jī)1小時(shí)30分，用于機(jī)床、刀具、氣力除塵的檢測(cè)、維護(hù)工作。地板表面輥涂線中間停止進(jìn)料1小時(shí)30分，用于生產(chǎn)線檢查和維護(hù)，但不停機(jī)。最終統(tǒng)計(jì)結(jié)果見表4。
最終產(chǎn)品的合格率為地板生產(chǎn)工藝鏈最后2道加工工藝，地板榫槽加工確定了地板的外形尺寸，地板表面涂飾加工決定了地板的外觀質(zhì)量，因此最終產(chǎn)品合格率為99.01%，約為2.6σ，比原來(lái)的94.25%，提高了4.76%。地板榫槽加工工段單班產(chǎn)量提高了820m2，地板表面涂飾工段單班產(chǎn)量提高了410m2。工段設(shè)備負(fù)荷率提高了15.5%，按單班8小時(shí)計(jì)算，工段機(jī)床增加了1小時(shí)15分鐘的切削加工時(shí)間。工人體力勞動(dòng)強(qiáng)度降低，生產(chǎn)效率提高，減少了設(shè)備空轉(zhuǎn)的動(dòng)力消耗，提高了綜合經(jīng)濟(jì)效益。
如果按250工作日/年計(jì)算，年產(chǎn)量可達(dá)1205萬(wàn)m2，產(chǎn)品合格率為99%。為考察地板榫槽加工工段切削加工的尺寸精度的穩(wěn)定性，連續(xù)1個(gè)月抽查地板榫槽工段加工完成地板的長(zhǎng)度、寬度和厚度尺寸，根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，計(jì)算繪制工藝過程控制圖，檢驗(yàn)地板榫槽加工中產(chǎn)品尺寸波動(dòng)情況，以檢驗(yàn)切削加工過程中機(jī)床、刀具和操作動(dòng)作的穩(wěn)定性。
從圖4，圖5和圖6可以看出，抽查的統(tǒng)計(jì)結(jié)果中，除地板厚度尺寸有一點(diǎn)超出控制范圍，但地板厚度應(yīng)是定厚砂光引起的誤差，即進(jìn)入榫槽工段前已經(jīng)存在。結(jié)果表明地板尺寸精度在抽查期間是穩(wěn)定的，地板榫槽切削加工質(zhì)量完全符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，尺寸精度波動(dòng)很小，加工精度穩(wěn)定可靠。說(shuō)明加工工藝過程是可靠的，設(shè)計(jì)的加工工藝方案可以信賴。
四、結(jié)論
地板榫槽加工和表面涂飾8小時(shí)單班加工驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明以分析得出的優(yōu)化工藝可以取得較為理想的效果，最終產(chǎn)品合格率提高了4.76%，地板榫槽加工工段單班產(chǎn)量提高了820m2，地板表面涂飾工段產(chǎn)量提高了410m2。1個(gè)月抽查監(jiān)控結(jié)果表明地板加工精度穩(wěn)定可靠。
（浙江裕華木業(yè)有限公司，浙江嘉善314100）
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地板方案 篇2
一、主題
泰而森地板·雙十一大牌秀——“0利”獨(dú)行，溫暖秋冬！
二、時(shí)間與進(jìn)度安排
1、促銷時(shí)間：20xx年11月11日—11月xx日2、進(jìn)度安排：
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、多層實(shí)木地板元/㎡，愛的生活帶回家（奢華經(jīng)典元/㎡）2、強(qiáng)化地板買一送一，讓人早點(diǎn)回家（僅限居家系列元/㎡）
3、買地板送采暖：全場(chǎng)滿999元立返200元；滿1599立返400元，依次累積（特價(jià)商品除外）。
泰而森地板獨(dú)家的研發(fā)的地?zé)釋９┑匕?，集ValingesⅡ鎖扣、抗應(yīng)力背槽以及F★★★★與一體的多層實(shí)木地板、低碳、穩(wěn)定、環(huán)保、抗地?zé)?，引領(lǐng)地板
行業(yè)進(jìn)入科技時(shí)代
4、一元購(gòu)：活動(dòng)期間，1元即可享受泰而森地板價(jià)值200元的愛家抵用券一張，全場(chǎng)商品皆可抵用（實(shí)際鋪裝面積需滿30㎡及以上，特價(jià)商品除外）
5、一掃有驚喜：掃描二維碼，加“泰而森地板”官方微信為好友后，發(fā)送數(shù)字“4”進(jìn)入會(huì)員注冊(cè)頁(yè)面，注冊(cè)成為泰而森地板微會(huì)員后，即可尊享以下四大特權(quán)：
（1）免費(fèi)領(lǐng)取50元電子優(yōu)惠券，全場(chǎng)商品皆可使用（實(shí)際鋪裝面積需滿10㎡及以上，特價(jià)商品除外）；
（2）地板免費(fèi)延保一年；（3）零損耗安裝承諾；（4）免費(fèi)VIP測(cè)量承諾。
四、線下活動(dòng)
1、終端條幅
（1）泰而森地板多層實(shí)木地板元/㎡，愛的生活帶回家?。?）掃一掃，加官微，特權(quán)由你定！——泰而森地板地板
（3）強(qiáng)化地板賣多少送多少，讓人早點(diǎn)回家！——泰而森地板地板
（4）泰而森地板大牌秀，全場(chǎng)滿999元立返200元；滿1599元立返400元?。?泰而森地板地?zé)釋９┑匕澹I(lǐng)中國(guó)地板進(jìn)入科技時(shí)代！2、其它促銷物料
海報(bào)、單頁(yè)、X展架、吊旗、專賣店門頭和手扶電梯裝飾造型等方案市場(chǎng)部11月8日完成上傳。
3、終端布置
（需要促銷的產(chǎn)品）兩款產(chǎn)品周邊使用氣球和花帶做裝飾，貼促銷價(jià)格標(biāo)簽。
4、各區(qū)域有序組織十一月促銷及廣告投放。
五、媒體投放
1、線下媒體：2、網(wǎng)絡(luò)媒體：3、軟文方向：
六、產(chǎn)品策略
1、促銷主力產(chǎn)品及價(jià)格策略：
以兩款產(chǎn)品為促銷主力產(chǎn)品，（奢華經(jīng)典系列）以搶占多層實(shí)木市場(chǎng)份額為主，（小木紋系列）以搶占強(qiáng)化地板市場(chǎng)份額為主，主打低價(jià)，讓其作為前端進(jìn)攻的殺手锏。
2、促銷輔助產(chǎn)品及價(jià)格策略：
引用服裝行業(yè)打折策略，采用“滿就減”以及“采暖抵用券”形式實(shí)現(xiàn)變相促銷，促成成交，讓其作為兩翼進(jìn)攻的有力武器。
3、活動(dòng)延伸策略：
結(jié)合微信寶，以掃描二維碼注冊(cè)泰而森地板微會(huì)員為切入點(diǎn)，注冊(cè)會(huì)員即可尊享四大會(huì)員特權(quán)，增加客戶對(duì)泰而森地板的依賴，實(shí)現(xiàn)線上引流，將客戶吸引至線下實(shí)體專賣店，豐富線下活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售。
地板方案 篇3
時(shí)間：20__-4-05——4-08
地點(diǎn)：
1、海鹽新天地廣場(chǎng)
2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處
活動(dòng)目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓
活動(dòng)安排：
一、前期廣告宣傳
3：30-4：05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎?，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置
1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。
(確定小高層購(gòu)買資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)
2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)
(a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例)
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個(gè);大型氣拱門1個(gè);30平方左右舞臺(tái)1個(gè);
樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁(yè)1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20套
4、員工統(tǒng)一著裝
三、活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)
1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示)
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號(hào)開始(14：30——15：00)同時(shí)登記匯總
4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15：00——16：00)
獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)
5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂活動(dòng)(16：00——17：00)工作人員休息
6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17：10——17：30)
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17：30——17：50)
四、搖號(hào)辦法
1、一期總銷售戶
數(shù)為140套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號(hào)采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購(gòu)房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4、搖號(hào)登記時(shí)間自20__。4：05——4：10，為期5天。
5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處
6、搖號(hào)工具使用公開搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。(中號(hào)比例為5：1)
7、關(guān)于沒有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開盤購(gòu)房檔案。
五、工作人員分工
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布
邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺(tái)、杭州交通之聲廣播臺(tái)、中郵專遞、錢江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、環(huán)境布置
高空氣球4個(gè)400元/4個(gè)
大型氣拱門1個(gè)500元
30平方左右舞臺(tái)1個(gè)1000元
樓盤效果展示牌1套1200元/10張
廣告宣傳易拉寶4個(gè)600元/4個(gè)
宣傳折頁(yè)3000份7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20套
2、場(chǎng)地租賃2000元
3、公證人邀請(qǐng)費(fèi)1000元
4、媒體邀請(qǐng)費(fèi)2000元
5、設(shè)備租賃費(fèi)5000元
6、管理費(fèi)1000元
7、主持人1000元
8、演員演出費(fèi)5000元
9、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急費(fèi)2000元
總價(jià)30000元
地板方案 篇4
一、宣傳期
時(shí)間：4月20日—4月28日
通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。
媒體選擇：
1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面
黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象
3、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介
二、活動(dòng)期
時(shí)間：4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、來(lái)了就有禮驚喜送不停
五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購(gòu)買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))
2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩
1、購(gòu)地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)
2、購(gòu)地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)
3、購(gòu)地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)
4、購(gòu)地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)
5、購(gòu)地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)
3、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住
建議拿出庫(kù)存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
活動(dòng)細(xì)則：
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件
2、特價(jià)地板數(shù)量有限購(gòu)?fù)昙粗?BR> 3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品
(注：禮品需用禮品袋包裝好)
地板方案 篇5
一、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時(shí)廣告意識(shí)要超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費(fèi)者經(jīng)過長(zhǎng)期的廣告浸淫，偶然性、沖動(dòng)性購(gòu)買行為減弱，理性購(gòu)買行為增強(qiáng);各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”，會(huì)更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn);針對(duì)不同消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日趨明朗，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群;“設(shè)計(jì)時(shí)代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對(duì)樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。競(jìng)爭(zhēng)手段將會(huì)全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而中小型盤就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。在未來(lái)的發(fā)展過程中，將進(jìn)一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近);追求潔凈(對(duì)光線、綠化、天然氣配備等);追求寧?kù)o(密度低、生態(tài)景觀臺(tái)等)等等，不僅對(duì)配套設(shè)施的需求提高，而且對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求;不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求，可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對(duì)樓盤的品牌有要求，可能對(duì)設(shè)計(jì)和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價(jià)值，穩(wěn)定價(jià)格、吸引客
源?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購(gòu)買需求，進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點(diǎn)，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性，突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍，在市場(chǎng)上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個(gè)人置業(yè)時(shí)代”的新趨勢(shì)?這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營(yíng)銷策劃。
二、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃
一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營(yíng)銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本。
地板方案 篇6
一、市場(chǎng)背景：
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441。5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn)。漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1。在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢?
2。在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體原因我們分列如下：
綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì)，不足以與第壹城形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對(duì)第壹城銷售造成直接威脅：
綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接：而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài)：
綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。
三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息：
項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況
綠地人家27萬(wàn)平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開發(fā)面積7萬(wàn)平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬(wàn)平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無(wú)會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，戶型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)單裝修。
井田·藍(lán)月灣6萬(wàn)平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷售的戶型比來(lái)看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說(shuō)，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬(wàn)左右。
3。樓棟售出率分析
分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。
4。已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：
四、已購(gòu)客戶分析
1。付款方式分析：
分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
2。年齡結(jié)構(gòu)分析：
分析：我們從已購(gòu)客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購(gòu)買力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子
地板方案 篇7
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣得好，前期的營(yíng)銷策劃必不可少，而且必須做到位。
____商業(yè)城項(xiàng)目是____房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為____市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
____商業(yè)城座落于____市城區(qū)北部的____廣場(chǎng)旁，是____地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬(wàn)元。
經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析，從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略
營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的利潤(rùn)，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
二、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針
根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1. 樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。
2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。
3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。
5. 醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解
1. 銷售(招商)目標(biāo)
2. 銷售目標(biāo)分解
四、營(yíng)銷階段計(jì)劃
根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。
五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格
為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)
1.入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備，在20____年5月份房交會(huì)期間開盤(或20____年9月)，可以抓住20____年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國(guó)慶節(jié)、20____年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。
2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。
(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略
1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，價(jià)為4 000元/平方米。
3.價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升)，均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
(一)宣傳策略主題
1.個(gè)性特色：“____商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。
2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處____廣場(chǎng)旁，地段，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
(二)宣傳媒介組合
1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。
2.開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。
地板方案 篇8
一、促銷活動(dòng)時(shí)間：
8月1號(hào)—10號(hào)，地點(diǎn)：
二、促銷活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)（口號(hào)）：
迎金色奧運(yùn)，宜華傾情大酬賓。
三、活動(dòng)銷售目標(biāo)：
20單，約15萬(wàn)元以上。
四、促銷策劃核心：
通過奧運(yùn)會(huì)開張這一人人振奮的背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購(gòu)員正確導(dǎo)購(gòu)等一系列活動(dòng)的配合下，激起潛在客戶購(gòu)買欲望，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。
五、活動(dòng)的安排：
1、懸掛彩幅3——5條，在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛?！耙巳A木地板實(shí)木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家”、“質(zhì)量通天下，宜華地板中國(guó)地板唯一出口免檢的企業(yè)”。
2、人員散發(fā)宣傳頁(yè)，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流動(dòng)，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價(jià)格的買不買都有獎(jiǎng)品（屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品）、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。
3、店面活動(dòng)：
A、特價(jià)酬賓兩款88元、99元（可選庫(kù)存大的兩款）。
B、凡是購(gòu)買超過60平米以上的，贈(zèng)送100元的來(lái)回出租車費(fèi)用。
C、交全款的，一律打8折優(yōu)惠（除特價(jià)貨物）。
D、總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。
以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上，供到店顧客觀看。
4、展板宣示。展板規(guī)格2000*800（㎜），一塊放在東門左側(cè)（右邊是POP畫），內(nèi)容是宜華公司簡(jiǎn)介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長(zhǎng)足跡，用列舉方式說(shuō)明其取得的巨大進(jìn)步。
5、導(dǎo)購(gòu)員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂。導(dǎo)購(gòu)員記下潛在客戶的信息。
六、注意事項(xiàng)：
此項(xiàng)促銷活動(dòng)的所圍繞的'核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進(jìn)而通過導(dǎo)購(gòu)員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來(lái)看”的目的，起到的是延長(zhǎng)客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)“到店看看”與“許諾有贈(zèng)”則起到是否購(gòu)買的前提作用。最后是導(dǎo)購(gòu)員的介紹，將實(shí)惠的“實(shí)處”講出來(lái)，這是直接決定購(gòu)買的關(guān)鍵。
一、特價(jià)大“惠”典：
康輝地板在元旦期間，實(shí)行全國(guó)500多家康輝地板專賣店聯(lián)動(dòng)促銷，全場(chǎng)5。8折起，部分品種限量特價(jià)，價(jià)格年度最低特價(jià)。精品強(qiáng)化木地板88/㎡元起，生態(tài)木地板108元/㎡元起，實(shí)木復(fù)合地板148元/㎡起，實(shí)木地板168元/㎡元起。本次康輝公司促銷的品種，質(zhì)量嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，決不以次充好，決不銷售假冒偽劣產(chǎn)品。
二、新品品鑒“惠”：
康輝公司在歲末又自主開發(fā)了生態(tài)科技地板，產(chǎn)品全采用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原木，采用行業(yè)首創(chuàng)的陶釉面高耐磨工藝技術(shù)，該產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)全面優(yōu)于國(guó)家優(yōu)等品的各項(xiàng)指標(biāo)要求，具有超長(zhǎng)使用壽命、超強(qiáng)抗劃痕、超強(qiáng)清潔去污、全新光潔無(wú)痕、超強(qiáng)穩(wěn)定性、超強(qiáng)抗紫外線、超強(qiáng)舒適感、低碳環(huán)保無(wú)醛于一身，保障了實(shí)木地板更穩(wěn)定，更持久的性能優(yōu)越性能！更值得一提的是，該項(xiàng)技術(shù)剛榮獲國(guó)家科技創(chuàng)新一等獎(jiǎng)。
圓盤豆（型號(hào)：KH8666生態(tài)科技）規(guī)格：910x122x18新品推廣價(jià)：568元/㎡品鑒價(jià)：208元/㎡
二翅豆（型號(hào)：KH8688生態(tài)科技）規(guī)格：910x122x18新品推廣價(jià)：598元/㎡品鑒價(jià)：218元/㎡
三、豪禮大“惠”送：
送新年利是定金翻倍送
12月20日至元月5日訂單客戶，贈(zèng)送康輝精美掛歷一本，交定金200元抵用400元貨款，交定金500元抵用800元貨款。
買康輝地板
我送超值大禮
定單30平方以上，送價(jià)值268元精美地板護(hù)理套裝一套或者康輝地墊一個(gè)。
定單50平方以上，送價(jià)值318元康輝地板幸運(yùn)大禮包一個(gè)。
定單80平方以上，送價(jià)值568元美的智能電飯煲一個(gè)。
地板方案 篇9
一、活動(dòng)主題：
加強(qiáng)品質(zhì)認(rèn)識(shí)，確定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范行業(yè)市場(chǎng)。
二、活動(dòng)目的：
提高消費(fèi)者消費(fèi)質(zhì)量觀，建立消費(fèi)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)消費(fèi)者利益，通過消費(fèi)者消費(fèi)認(rèn)識(shí)和要求的提高，來(lái)規(guī)范整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，從而樹立佳興木地板超市“專業(yè)、技術(shù)、品質(zhì)、實(shí)惠”的企業(yè)形象。
三、策略：
1、質(zhì)檢局訂立標(biāo)準(zhǔn)，并在媒體上公布。
2、佳興超市，將質(zhì)檢引進(jìn)門活動(dòng)。
3、質(zhì)檢局進(jìn)行木地板行業(yè)大抽查活動(dòng)，并在媒體上公布檢查結(jié)果。
4、佳興木地板超市和質(zhì)檢局共同舉辦木地板消費(fèi)培訓(xùn)和咨詢活動(dòng)。
5、“品質(zhì)，我身邊的事”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。
6、“讓品質(zhì)來(lái)說(shuō)話”顧客看樣自行定價(jià)活動(dòng)。
7、“專業(yè)的超市，做專業(yè)的事”系列廣告安排。
8、促銷配合。
策略說(shuō)明：整個(gè)活動(dòng)不能做得讓人覺得是廣告，而應(yīng)以公益、公關(guān)性活動(dòng)的方式來(lái)舉辦，因此在活動(dòng)過程中，須避開超市或產(chǎn)品的大面積廣告，而重點(diǎn)從主題出發(fā)，以增加可信度。
四、方案：
（一）、質(zhì)檢局從整頓行業(yè)市場(chǎng)角度出發(fā)，從質(zhì)量上以公文形式在媒體上對(duì)行業(yè)狀況作個(gè)陳述，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)提供指導(dǎo)，并根據(jù)佳興提供的木地板檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，在媒體上公布。
（二）、佳興超市，將質(zhì)檢引進(jìn)門。從主動(dòng)配合質(zhì)檢局工作角度出發(fā)，邀請(qǐng)各大媒體進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。（媒體可由質(zhì)檢局出面邀請(qǐng)）
1、在質(zhì)檢局將標(biāo)準(zhǔn)推出后，緊接著邀請(qǐng)質(zhì)檢局對(duì)本超市做個(gè)質(zhì)量大檢查。
2、為進(jìn)一步配合質(zhì)檢局工作，事先將質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)用大幅告示牌在店門口貼出，店內(nèi)每個(gè)品牌展區(qū)均有各品牌產(chǎn)品的質(zhì)檢狀況說(shuō)明。
3、店門口條幅寫上“熱烈歡迎質(zhì)檢局質(zhì)量檢查”
4、媒體采訪佳興老板，詢問為什么要采取將質(zhì)檢局引進(jìn)門并主動(dòng)接受檢查。
5、質(zhì)檢局確定佳興為質(zhì)量跟蹤單位。
6、建立顧客質(zhì)量投訴系統(tǒng)，并由質(zhì)檢局提供質(zhì)量跟蹤卡，消費(fèi)者在購(gòu)買地板時(shí)，可獲得一張質(zhì)量跟蹤卡，當(dāng)出現(xiàn)質(zhì)量問題無(wú)法解決時(shí)，可直接向質(zhì)檢局投訴。此后便可用宣傳牌在店門口告示“買完地板后，請(qǐng)別忘了領(lǐng)取質(zhì)量跟蹤卡”。
7、最后安排媒體采訪。
⑴采訪安排：
a媒體對(duì)質(zhì)檢人員進(jìn)行采訪。
b對(duì)超市鄭總的采訪。
c對(duì)消費(fèi)者的采訪。
⑵采訪內(nèi)容：
a質(zhì)檢人員：
●公布檢查結(jié)果。
●為什么質(zhì)檢局要對(duì)木地板行業(yè)進(jìn)行整頓。
●對(duì)此次佳興木地板超市行為的看法。活動(dòng)的意義所在。
●公布將佳興確定為質(zhì)量跟蹤單位。
b鄭總：
●為什么要開展這個(gè)活動(dòng)。
●您做為商家，對(duì)質(zhì)量是怎么認(rèn)識(shí)的？
●顧客質(zhì)量投訴系統(tǒng)建立信息（質(zhì)量跟蹤卡）公布。
●木地板購(gòu)買培訓(xùn)及咨詢活動(dòng)信息公布。
●促銷活動(dòng)公布。
鄭總在講話中，主要強(qiáng)調(diào)：
⑴為了規(guī)范市場(chǎng)，更好地維護(hù)消費(fèi)者利益，提高消費(fèi)者消費(fèi)質(zhì)量觀念，也為了本超市在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，能有更大的發(fā)展，我想這次質(zhì)檢局推出標(biāo)準(zhǔn)，整頓市場(chǎng)，是件很好的事，我做為這個(gè)行業(yè)中的一份子，主動(dòng)配合質(zhì)檢部門的工作，是責(zé)無(wú)旁貸的事。
⑵我們將建立一個(gè)顧客消費(fèi)質(zhì)量投訴系統(tǒng)，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)，均可獲得一張由質(zhì)檢局提供的質(zhì)量跟蹤卡。
⑶下一步，我們還馬上將與質(zhì)檢局合作，開展一個(gè)為期一周的木地板購(gòu)買培訓(xùn)和咨詢活動(dòng)，歡迎屆時(shí)有準(zhǔn)備買木地板的顧客參加?！?BR> 8、在以后銷售時(shí)，產(chǎn)品包裝均貼上質(zhì)檢局“已驗(yàn)”標(biāo)簽。標(biāo)簽可由質(zhì)檢局事先提供。
（三）緊接著，質(zhì)檢局對(duì)其它木地板商家進(jìn)行全面檢查，并在媒體上公布檢查結(jié)果。
（四）在質(zhì)檢局進(jìn)行全面檢查的同時(shí)，佳興在報(bào)紙上登出“‘品質(zhì)，我身邊的事’有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)”。
地板方案 篇10
時(shí)間：20XX-5-05——5-20
地點(diǎn)：
1、xx廣場(chǎng)
2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處
活動(dòng)目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓
活動(dòng)安排：
一、前期廣告宣傳
4.30-5.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。
發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，xx首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。
xx5月20日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)xx。
因?yàn)檎湎?，所以珍貴。
xx開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置
1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。
（確定小高層購(gòu)買資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）
2、地點(diǎn)選定：xx廣場(chǎng)
（a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例）
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個(gè)；大型氣拱門1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)；
樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁(yè)1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
4、員工統(tǒng)一著裝
三、活動(dòng)進(jìn)程（5月20日）
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示）
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號(hào)開始（14：30——15：00）同時(shí)登記匯總
4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）
獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）
5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂活動(dòng)（16：00——17：00）工作人員休息
6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10——17：30）
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30——17：50）
四、搖號(hào)辦法
1、一期總銷售戶數(shù)為140套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號(hào)采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購(gòu)房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4、搖號(hào)登記時(shí)間自20XX.5.10——5.15，為期5天。
5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處
6、搖號(hào)工具使用公開搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。（中號(hào)比例為5：1）
7、關(guān)于沒有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開盤購(gòu)房檔案。
五、工作人員分工
xx房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；xx廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布
邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：xx網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、環(huán)境布置
高空氣球4個(gè) 400元/4個(gè)
大型氣拱門1個(gè) 500元
30平方左右舞臺(tái)1個(gè) 1000元
樓盤效果展示牌1套 1200元/10張
廣告宣傳易拉寶4個(gè) 600元/4個(gè)
宣傳折頁(yè)3000份 7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
2、場(chǎng)地租賃 2000元
3、公證人邀請(qǐng)費(fèi) 1000元
4、媒體邀請(qǐng)費(fèi) 2000元
5、設(shè)備租賃費(fèi) 5000元
6、管理費(fèi) 1000元
7、主持人 1000元
8、演員演出費(fèi) 5000元
9、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急費(fèi) 2000元
總價(jià)30000元
地板方案 篇11
一、市場(chǎng)背景：
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn)。漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。
__所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1.在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢?
2.在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體原因我們分列如下：
綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì)，不足以與第壹城形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對(duì)第壹城銷售造成直接威脅;
綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài);
綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。
三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息：
項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況
綠地人家27萬(wàn)平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開發(fā)面積7萬(wàn)平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬(wàn)平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無(wú)會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，戶型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)單裝修。
井田·藍(lán)月灣6萬(wàn)平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷售的戶型比來(lái)看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說(shuō)，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬(wàn)左右。
地板方案 篇12
一、征文主題：講述發(fā)生在身邊的有關(guān)品質(zhì)的事，或自已對(duì)品質(zhì)的認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)。
二、題目自定，題材不限。字?jǐn)?shù)在1000—2500字之間。
注：請(qǐng)?jiān)诟寮献⒚餍彰?、電話、身份證號(hào)碼
三、即日起開始收集稿件， 20xx年 月 日截稿。（以信件到達(dá)之日為準(zhǔn)）
四、來(lái)稿均需電腦打印件。
五、寄稿地址：龍巖蓮花山消防支隊(duì)旁佳興木地板超市收
郵編：364000
請(qǐng)?jiān)谛欧馍蠘?biāo)明“稿件”二字。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)勵(lì)500元
二等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)勵(lì)300元
三等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)勵(lì)200元
七、揭曉：
日期： 年 月 日
地點(diǎn)：佳興木地板超市門口。
八、中獎(jiǎng)?wù)哂谥歇?jiǎng)名單公布之日起一周內(nèi)憑身份證至佳興木地板超市領(lǐng)獎(jiǎng)。
征文信息發(fā)布的幾種方式：
1、通過報(bào)紙（注：費(fèi)用較高，但信息面較廣）
2、電視宣傳時(shí)屏幕下的游動(dòng)字幕。
3、宣傳單頁(yè)小區(qū)發(fā)放
4、與幾個(gè)大超市聯(lián)系（如輝業(yè)、米蘭春天），將宣傳單頁(yè)置于采購(gòu)袋中，可隨貨品一起帶回到顧客家中。（確定后，可與其溝通）
5、可與報(bào)社以協(xié)辦方式進(jìn)行協(xié)商（可與報(bào)社溝通）
（五）、“讓品質(zhì)來(lái)說(shuō)話”顧客自行定價(jià)活動(dòng)。
1、自行定價(jià)的產(chǎn)品：
⑴原先經(jīng)營(yíng)的低價(jià)產(chǎn)品
⑵勉強(qiáng)達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品
⑶超市不想再經(jīng)營(yíng)的品牌庫(kù)存產(chǎn)品
2、活動(dòng)方式：
⑴文字說(shuō)明：
a產(chǎn)品的達(dá)標(biāo)狀況（以數(shù)字說(shuō)明，如甲醛含量、耐磨轉(zhuǎn)數(shù)、選用材質(zhì)、使用等）
b可能存在的問題
c注明這些產(chǎn)品是合格產(chǎn)品。
d這些產(chǎn)品與好產(chǎn)品的對(duì)比說(shuō)明。
⑵在介紹過程中，盡量將顧客引導(dǎo)到高檔產(chǎn)品區(qū)，如顧客堅(jiān)持要自定價(jià)產(chǎn)品，則按顧客所定價(jià)格進(jìn)行銷售。
3、宣傳方式：
⑴報(bào)紙進(jìn)行征文宣傳時(shí)，一起公布此一活動(dòng)信息
⑵宣傳單頁(yè)在小區(qū)發(fā)送。
⑶條幅小區(qū)宣傳。
4、宣傳內(nèi)容：
⑴活動(dòng)內(nèi)容：讓品質(zhì)來(lái)說(shuō)話——佳興木地板超市產(chǎn)品顧客自定價(jià)活動(dòng)
⑵活動(dòng)時(shí)間： 年 月 日——20xx年 月日
（六）佳興木地板超市和質(zhì)檢局共同舉辦木地板消費(fèi)培訓(xùn)和咨詢活動(dòng)。
1、時(shí)間：20xx年 月 日——20xx年 月 日，為期一周。
2、地點(diǎn)：佳興木地板超市
3、對(duì)象：準(zhǔn)備購(gòu)買木地板或?qū)δ镜匕逯R(shí)感興趣者。
4、宣傳方式：小區(qū)宣傳單頁(yè)。
（七）配合廣告宣傳：
“專業(yè)的超市，做專業(yè)的事”，主要以電視宣傳及小區(qū)條幅宣傳，宣傳重點(diǎn)體現(xiàn)佳興木地板超市“專業(yè)、技術(shù)、品質(zhì)、實(shí)惠”的經(jīng)營(yíng)口號(hào)。
◇電視內(nèi)容：
1、超市經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容
2、超市經(jīng)營(yíng)理念：專業(yè)、技術(shù)、品質(zhì)、實(shí)惠
3、口號(hào)：專業(yè)的超市，做專業(yè)的事
◇條幅內(nèi)容：
專業(yè)的超市，做專業(yè)的事
佳興木地板超市為您提供&ldq
uo;專業(yè)、技術(shù)、品質(zhì)、實(shí)惠”的服務(wù)和產(chǎn)品。
（八）促銷方式配合：
1、促銷思路：
本次活動(dòng)是以品質(zhì)做為訴求點(diǎn)，為了更好地結(jié)合活動(dòng)主題，在促銷方式選擇上，避開價(jià)格方面的促銷，而從產(chǎn)品使用、保養(yǎng)角度出發(fā)。
2、促銷內(nèi)容：
凡在活動(dòng)期間到本超市購(gòu)買木地板的，均可獲贈(zèng)木地板保養(yǎng)用品一件。
⑴、強(qiáng)化木地板：
購(gòu)買達(dá)100m，贈(zèng)：
購(gòu)買達(dá)80m，贈(zèng)：
⑵、實(shí)木地板：
購(gòu)買達(dá)50m，贈(zèng)：
購(gòu)買達(dá)30m，贈(zèng)：
3、促銷時(shí)間：自活動(dòng)開始之日起（20xx年 月 日）至活動(dòng)結(jié)束之日止（20xx年 月日）。
五、活動(dòng)費(fèi)用：
（一）“熱烈歡迎質(zhì)檢局質(zhì)量檢查”條幅5米×0.8米一條，40元。
（二）宣傳牌：
1．8米×1米一塊（噴繪），50元
1米×0．6米五塊（噴繪、背膠），30元/塊，共150元
（三）質(zhì)量跟蹤卡：規(guī)格名片大小，前期100個(gè)，共計(jì)25元。
（四）“已驗(yàn)”標(biāo)簽（不干膠），前期500張，計(jì)100元。
（五）征文廣告：
1、閩西日?qǐng)?bào)1/8版一期，6000元。（待定）
2、單頁(yè)：?jiǎn)紊p面無(wú)圖案，1000份，100元。
3、條幅：3米×0．８米，15條，375元。
4、與大型超市配合，超市的投放費(fèi)，每張5分，3000份，計(jì)150元。（待定）
（此方式如果可行，單頁(yè)需加印3000份，費(fèi)用為300元。）
5、征文獎(jiǎng)金：1700元。
（六）電視廣告：（具體幾期，可視費(fèi)用而定）
《市場(chǎng)掃描》三期，計(jì)2400元。
（七）小區(qū)條幅“專業(yè)的超市，做專業(yè)的事”廣告宣傳：15條，每條25元，計(jì)375元。
（八）其它費(fèi)用：公關(guān)費(fèi)、促銷費(fèi)等。
單頁(yè)印刷時(shí)，可將幾個(gè)活動(dòng)內(nèi)容整合成一張（征文、自定價(jià)、購(gòu)買培訓(xùn)、促銷內(nèi)容）一起印刷。