六一活動方案推薦【篇1】
一、指導(dǎo)思想
一年一度的六一兒童節(jié)是少先隊員最隆重的節(jié)日，通過開展慶?！傲弧被顒樱龟爢T在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進(jìn)取的精神。開展以豐富多彩的活動，激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶?；顒禹樌M(jìn)行，特制定此方案。
二、主題和內(nèi)容
活動主題：“紅領(lǐng)巾心向黨，祖國發(fā)展我成長”
活動內(nèi)容：通過開展“歌唱祖國歌唱黨——快樂童年大家唱、大家跳”活動來展現(xiàn)我們隊員的風(fēng)采。
三、活動項目和要求
（一）“歌唱祖國歌唱黨，快樂童年大家唱”——“慶六一，頌祖國”合唱比賽
為認(rèn)真地開展“紅領(lǐng)巾心向黨祖國發(fā)展我成長”主題教育系列活動之一“歌唱祖國歌唱黨——快樂童年大家唱”，要求以“隊隊有歌聲”的形式，在少年兒童中唱響主旋律。
1、學(xué)校普及演唱一首歌曲：《沒有_就沒有新中國》
2、要求全班學(xué)生參與，服裝統(tǒng)一，有指揮。
（二）“你唱我跳大家歡，快樂童年我做主”——“慶六一，大家跳”個人素質(zhì)比賽
1、各班精編一個節(jié)目，住讀生兩個節(jié)目，形式多樣，由各班自定，人數(shù)不得少于5人，時間在10分鐘左右。
2、利用午休、音樂課、班會課等時間班主任安排訓(xùn)練。
3、參賽演員服裝要統(tǒng)一，舞蹈演員的服裝不能用校服代替。
4、各年級組組長要不定期檢查各班的排練情況。
5、5月中旬，政教處、少先大隊將組織預(yù)演，對沒認(rèn)真訓(xùn)練的班級進(jìn)行通報批評。
四、評獎辦法：
1、評分要點(diǎn)：
服裝統(tǒng)一，演員精神飽滿。節(jié)目進(jìn)過精心準(zhǔn)備、訓(xùn)練，并且表演效果好。合唱有指揮，有隊形，合唱形式有新穎。按節(jié)目要求進(jìn)行表演，人數(shù)參與率高。
2、獎次設(shè)置：
分年級取優(yōu)勝獎一名，住讀生單列評一個。
六一活動方案推薦【篇2】
為搞好今年的慶?；顒樱屚瑢W(xué)們過一個愉快而有意義的節(jié)日，我校以提高小學(xué)生的綜合素質(zhì)和文化修養(yǎng)為宗旨，按上級要求和學(xué)校的工作計劃的安排，結(jié)合我校特色積極開展，以真正把“六一”節(jié)的快樂還給兒童，讓兒童有一個美好的童年為出發(fā)點(diǎn)。我校師生群策群力，團(tuán)結(jié)合作，精心組織開展了豐富多彩的慶祝活動，活動形式多樣，內(nèi)容文明健康，主題積極向上，使廣大兒童度過了一個簡樸、熱烈、快樂而有意義的節(jié)日?，F(xiàn)將我?；顒娱_展情況總結(jié)匯報如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心籌劃。
今年的慶?！傲弧眱和?jié)活動，我校成立了以校長馬相民為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，各班班主任及部分任課教師擔(dān)任輔導(dǎo)員，精心策劃，由各班具體實(shí)施，全校上下都給予了足夠重視，扎實(shí)有效地開展好“六一”兒童節(jié)的慶?；顒?。
二、結(jié)合本校學(xué)生特點(diǎn)，文藝演出展示風(fēng)采。
今年的文藝節(jié)目都是各班孩子們自己編排的，他們精心策劃、各盡所長，開展了一系列文藝表演節(jié)目，豐富了孩子們的文化藝術(shù)生活，使孩子們在活動中得到教育。全校各班準(zhǔn)備充分，節(jié)目質(zhì)量較高，藝術(shù)形式多樣，內(nèi)容包括朗誦、獨(dú)唱、合唱、舞蹈、小魔術(shù)等，使全體學(xué)生都能直接參與到活動中來。充分展現(xiàn)了各年級學(xué)生的特長和班級特色文化，充分體現(xiàn)了我校素質(zhì)教育、藝體教育的教育成果，使校園的歡聲笑語一陣高過一陣。孩子們用動人的旋律、動聽的歌聲和優(yōu)美的舞姿，把他們對生活的感謝、對未來的憧憬表現(xiàn)得淋漓盡致。
本次慶?；顒尤〉昧艘欢ǖ某煽?，但同時出能看出我們中的一些不足之處，諸如在活動程序上還有待更進(jìn)一步的完善和改正，學(xué)生在活動時的行為及習(xí)慣也有待更進(jìn)一步的提高，我們爭取在下一次的六一慶?；顒又凶龅酶?，以更優(yōu)異的活動成果來向家長、社會展示我校小學(xué)教育的風(fēng)采。
六一活動方案推薦【篇3】
前言
目前我國年產(chǎn)童裝46億件，占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝消費(fèi)總量約為21億件；年均童裝消費(fèi)約400億元，約占全國服裝總消費(fèi)的7%，全球童裝總消費(fèi)的3%?？傮w消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。
市場營銷策劃活動是一種具有創(chuàng)意性的專業(yè)實(shí)踐，它通過人們的理念加工，以一種新穎的形式將營銷理論轉(zhuǎn)化為具有針對性的操作程序。策劃在本質(zhì)上是一種經(jīng)營思考的方法與程序。面對變幻莫測的市場，許多經(jīng)營決策者在投資、決策之前心中無數(shù)，難免聽天由命，營銷策劃正是一種思想利器，可以幫助他們通過內(nèi)外部稽核和有效的信息收集、傳達(dá)、分析、反饋，制定決策并加以執(zhí)行和有效地控制，使企業(yè)的資源、目標(biāo)與千變?nèi)f化的市場環(huán)境及機(jī)會之間保持互相適應(yīng)，以期獲得令人滿意的利潤和發(fā)展。所以說，我們兒童服飾公司這次的策劃非常重要。它影響到了我們以后的銷售情況和盈利情況。可以讓我們的兒童服飾在將來的市場立于不敗之地。讓我們兒童服飾在面臨困難時，有跡可循。
經(jīng)濟(jì)體制改革的深入和社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，要求我們的企業(yè)必須走向市場，這已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的共識。越來越多像我們這樣的兒童服飾公司，作為企業(yè)與市場聯(lián)系橋梁的市場營銷在企業(yè)中的地位與作用也越來越重要。然而，一個企業(yè)的營銷活動能否搞得好，能否搞的有聲有色，所采取的營銷策略是否得當(dāng)則與其事先是否經(jīng)過營銷策劃以及營銷策劃的質(zhì)量關(guān)系很大。所以我們要取其精華，去其糟粕。更加完善精煉我們兒童服飾的策劃，我們深深的明白這一道理：產(chǎn)品的成功銷售和精心的策劃是必不可分的。
摘要
現(xiàn)代市場營銷不僅要求企業(yè)開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，制定有吸引力的價格，通過合適的渠道使目標(biāo)顧客易于得到他們所需要的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)樹立其在市場上的形象，加強(qiáng)企業(yè)與社會公眾的信息交流和溝通工作，即進(jìn)行促銷活動。本文敘述了一些促銷策略理論及兒童服裝促銷策略。
正文：
1、促銷的概念
促銷策略是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱，是指企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。
促銷對企業(yè)營銷的功能主要有傳遞企業(yè)市場產(chǎn)品信息、誘導(dǎo)消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求、穩(wěn)定并進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售等等。
市場狀況分析
（1）零售業(yè)競爭日趨激烈的需要。近年來，零售業(yè)發(fā)展迅猛，各大零售公司連鎖分店不斷開業(yè)，各競爭對手間的差異相對縮小，競爭日趨激烈。
（2）擴(kuò)大市場份額的需要。公司的發(fā)展依賴于銷售；某一產(chǎn)品在某銷售點(diǎn)業(yè)績越好，市場地位越鞏固，供應(yīng)商越多支持，反之亦然。
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（3）樹立企業(yè)在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度的需要。通過促銷活動，加強(qiáng)與社區(qū)消費(fèi)者的感情交流。通過促銷活動，樹立企業(yè)真正讓利于民的良好形象，最終目標(biāo)就是影響促銷對象的行為
促銷策略是在分銷基礎(chǔ)上的市場營銷活動。它的使命是配合分銷渠道，運(yùn)用一些特殊手段大力促進(jìn)產(chǎn)品銷售。它的內(nèi)容包括促銷組合、人員推銷、廣告、營業(yè)推廣以及公共關(guān)系等。
企業(yè)促銷活動是有組織、有計劃、有目的的整體行為，不是孤立的、零碎的四處出擊，而是各種促銷手段組合為一個完整的體系、互相配合運(yùn)用、加強(qiáng)效果，同時，不同的企業(yè)依據(jù)不同市場情況也可適當(dāng)選擇、互相搭配促銷手段進(jìn)行促銷。
1.第一年目標(biāo)：開發(fā)出產(chǎn)品并投入市場，由于產(chǎn)品新上市，市場占有率不高，因此第一年的目標(biāo)是擴(kuò)大各地的的市場占有率，提高知名度，網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)入試用期，財務(wù)目的收回成本。2.第二年：爭取開發(fā)北方的市場，使各個省的省會都有我們公司的加盟店，利潤在收回成本的基礎(chǔ)上，增加百分之五十。
3.第三年：建立全國銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國各大省市建立我們的加盟店，并認(rèn)真篩選我們的代理商，通過各地加盟店和網(wǎng)絡(luò)營銷，使利潤在前一年的基礎(chǔ)上增加百分之百
①宏觀環(huán)境分析：童裝市場宏觀環(huán)境主要應(yīng)視社會環(huán)境和兒童人口環(huán)境的發(fā)展趨勢進(jìn)行分析，通過對國家的宏觀市場環(huán)境解讀，從中尋求童裝市場發(fā)展空間和潛在消費(fèi)需求，從而指導(dǎo)企業(yè)制定相應(yīng)的童裝營銷策略
②產(chǎn)品分析：香港卓妮(國際)服飾有限公司開發(fā)的“小豬嚕嚕”系列童裝，塑造的了小豬嚕嚕機(jī)智聰明，活潑可愛，敢于戰(zhàn)斗的天不怕地不怕的形象，就深得童心的喜愛。在短短的時間內(nèi)就發(fā)展了100多家自營和代理加盟店，幾乎是以每日一店的速度發(fā)展。
德國的SANYU公司的兒童品牌螞蟻阿諾（ANTANO）看過螞蟻阿諾動畫的，人一定會被螞蟻的小形象、大作為、意志堅定、具有團(tuán)隊精神所感染，螞蟻阿諾品牌正包含了這些與兒童的共性。在個性上給予兒童啟發(fā)：一方面生存競爭壓力要求“小皇帝”們要有獨(dú)立自主精神。另一方面在這數(shù)字化的時代，分工越來越細(xì)，必須要有團(tuán)隊的協(xié)作精神。風(fēng)格上新一代有強(qiáng)烈的自我表現(xiàn)意識，是知識豐富并富有協(xié)作精神的兒童群體，與螞蟻群體性、獨(dú)立性的風(fēng)格存在共性，這種風(fēng)格適合時代潮流，即要有個性又要具有團(tuán)隊精神，與中國傳統(tǒng)文化思想相吻合。
③分銷狀況：根據(jù)目前兒童服裝的銷售狀況，主要的分銷渠道有下列幾種：a.生產(chǎn)者――零售商――消費(fèi)者
b.生產(chǎn)者――批發(fā)商――零售商――消費(fèi)者
而在這兩種分銷渠道中，零售商是最基本也是最活躍的環(huán)節(jié)，據(jù)調(diào)查顯示，目前兒童服裝市場上主要的零售商有以下幾類：
a.百貨商店；b.品牌專賣店；c.專營店；d.超級市場
④競爭者分析：目前國內(nèi)童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇妙、史努比、派克蘭帝等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占8Honey寶貝兒童服飾產(chǎn)品策劃案領(lǐng)了童裝高檔市場，價格一般在200元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低檔市場一般在100元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設(shè)計和營銷上，國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長的設(shè)計、普遍接受的多功能性設(shè)計理念不了
解，時代感不強(qiáng)，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開發(fā)研究，缺乏個性和民族色彩。
⑤消費(fèi)者分析：兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經(jīng)營風(fēng)險比成年服裝要小，市場進(jìn)入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營，競爭將會加劇。.
據(jù)有關(guān)統(tǒng)計我國16歲以下的兒童達(dá)3.8億，6歲以下為1。71億，7―16歲為1。7億。其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%,達(dá)到1。29億。兒童可分為五個群體：嬰童（0―1歲）、幼童（1―3歲）、小童（4―6歲）、中童（7―12）。
4.行銷方案：
①目標(biāo)市場
現(xiàn)如今，韓流是一種趨勢，韓版兒童服裝在中國市場上仍然是個空缺，雖然，在中國市場上已經(jīng)出現(xiàn)若干個兒童服裝品牌并且占據(jù)了一定的市場份額，但是，當(dāng)代家庭大多是獨(dú)生子女，對兒童的重視程度比較高，并且兒童服裝的市場正在以每年百分之八的比例增長。所以本公司采用市場專門化的模式，面向0~13歲兒童，其主要消費(fèi)者面向6~13歲兒童。采取差異性市場營銷策略，突出自己的優(yōu)勢，全面滿足不同需求。
②市場定位
本產(chǎn)品以中低檔產(chǎn)品為主，高檔產(chǎn)品為輔。以物美價廉取勝，突出本產(chǎn)品的個性。由于這部分消費(fèi)主體比較特殊，其消費(fèi)決策者為其父母，所以要在他們心中為本公司的商品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象，從而建立一種競爭優(yōu)勢，以便在細(xì)分市場吸引更多的顧客。
③品牌形象定位
目標(biāo)：將客戶消費(fèi)心理和產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合，提升出具有感召力的品牌形象，并賦予產(chǎn)品潮流感和時代感。
形象定位：個性強(qiáng)、以自我為中心已經(jīng)成為兒童的主要特點(diǎn)。而家長對兒童用品的購買越來越尊重兒童的意見。在這種現(xiàn)實(shí)之下，以不同的個性來定位童裝品牌，進(jìn)行市場細(xì)分，也成為童裝企業(yè)可以參考的一種思路。
賦予一個服裝品牌清晰而又貼近兒童內(nèi)心的品牌個性，需要在設(shè)計上下足功夫。首先，從色彩上突破。色彩作為審美的最普通形式，是最初走入消費(fèi)者眼球的部分，具有非常實(shí)際的意義。品牌的定位應(yīng)與色彩配合，這是服裝品牌經(jīng)理和設(shè)計師都應(yīng)注意的。童裝品牌尤其需要在色彩上尋求個性化的體現(xiàn)。。
其次，從款式上創(chuàng)新。服裝的款式是由出色的設(shè)計和精湛的工藝所帶來，它應(yīng)充分體現(xiàn)兒童可愛、活潑、充滿生機(jī)活力的特點(diǎn)，而不應(yīng)該是單調(diào)或是過分趨向成人化的；童裝的設(shè)計應(yīng)從兒童的心理需求出發(fā)，去發(fā)掘兒童最喜愛的款式。
④定價
目前本土童裝市場發(fā)展不平衡，低檔市場(100元以下)由國有及大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)，中檔市場(100-200元)由三資、國有、少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)，高檔市場(200元以上)基本上是三資、進(jìn)口品牌。三資和進(jìn)口企業(yè)的定價策略主要是采用了“撇脂策略”，以盡可能高的價格將童裝投入市場，以求利潤的最大化。
由于本產(chǎn)品的季節(jié)性比較強(qiáng)，所以每個季節(jié)的產(chǎn)品價格也不同。春秋季服裝，價格以39~59價位為主，適當(dāng)配以69~99之間的價位；冬季服裝主要69~99，適當(dāng)配以100元以上的價位；夏季服裝則比平時更低一些。由于本產(chǎn)品個性化較強(qiáng)，據(jù)實(shí)際情況定價，原則上純利潤不低于30%。但是必須遵循一點(diǎn)：全國統(tǒng)一售價。⑤分銷――加盟與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合
根據(jù)我們公司現(xiàn)有的狀況和市場上兒童服裝的銷售狀況，我們采用以下幾種方式：
a.生產(chǎn)者――――零售商――――消費(fèi)者或
生產(chǎn)者――代理商――零售商――消費(fèi)者
童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場行銷復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費(fèi)的支出將會越來越大。所以家長們也越來越傾向于專門的店面購買，我們采用加盟的方式，使我們的'品牌傳播出去，以適當(dāng)?shù)睦娣纸o加盟者，增強(qiáng)他們加盟的信心。
b.生產(chǎn)者――――消費(fèi)者
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的人選擇再網(wǎng)上購物，建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，線上服務(wù)，是21世紀(jì)最新的現(xiàn)代營銷觀念，為適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)一體化的營銷模式，增加企業(yè)市場營銷能力。我們應(yīng)盡快、盡早地建立自己的電腦網(wǎng)絡(luò)和直銷網(wǎng)絡(luò)。使我們的品牌傳播到加盟店無法涉及的地區(qū)，擴(kuò)大市場份額。
⑥廣告
兒童作為一個消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都要依賴父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。對于這一特殊的消費(fèi)群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要。根據(jù)年齡段的不同，我們可以采取以下方案：
a.0歲至5歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。廣告人在策劃兒童服裝廣告時，應(yīng)把父母作為主要的討求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長，使他們相信購買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。
b.6歲至9歲。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級的電視觀眾。隨著年齡的增長和消費(fèi)地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來越強(qiáng)。廣告人要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為需求之上，以其認(rèn)同和接受。
c.10歲至13歲，喜愛模仿青少年的一群，這個階段的兒童的消費(fèi)能力增強(qiáng)，在許多情況下，他們不僅參與購買決策，而且還會逐漸成為家庭購買的主要決策者。處于本階段的兒童刻意模仿成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便會大購與其相關(guān)的流行用品，使得他們更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段童裝廣告時，應(yīng)在了解他們心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)他們的愛好來設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。
⑦促銷
童裝市場形象營銷活動可從市場形象、產(chǎn)品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。商場在開展形象營銷活動應(yīng)運(yùn)用公共關(guān)系與政府機(jī)構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有關(guān)的公關(guān)活動。在方法上確立以消費(fèi)者為中心，以顧客需求為目的，向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品和完善的售后服務(wù)。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費(fèi)者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務(wù)的意見，從而確立以市場需求為中心的營銷活動。
在產(chǎn)品形象中根據(jù)企業(yè)經(jīng)營定位，在產(chǎn)品營銷方式上可結(jié)合不同季節(jié)，不同的市場熱點(diǎn)，舉辦童裝系列展銷或展示活動，形成一個品牌薈萃，系列豐富，規(guī)模齊全，價格合理的產(chǎn)品形象來激起消費(fèi)者的購買欲，從而擴(kuò)大銷售額。在社會形象塑造中，企業(yè)可與社會團(tuán)體和有關(guān)組織舉辦社會公益性活動和服務(wù)性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。來樹立企業(yè)的社會形象，提高企業(yè)在公眾中的美譽(yù)度。而員工形象則要求每個員工行為規(guī)范，做到文明經(jīng)商、禮貌待客，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。通過成功的形象營銷塑造，使公眾對企業(yè)的經(jīng)營商品和服務(wù)有一個全新的認(rèn)識及了解，從而促進(jìn)企業(yè)商譽(yù)的提高，帶來更多的客源。
企業(yè)可結(jié)合市場熱點(diǎn)推出讓消費(fèi)者到商場參與商品展示或評議活動的概念營銷。如舉辦童裝產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤營銷活動，通過售后服務(wù)、質(zhì)量跟蹤、信息反饋來創(chuàng)導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量概念營銷，使消費(fèi)者買該商品是買個放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產(chǎn)品推廣的營銷活動，可采用商界提供舞臺，廠方推出產(chǎn)品，媒體進(jìn)行宣傳，消費(fèi)者參與評議的方法，將顧客所需要的商品信息通過商界的橋梁，使廠方能直接得到第一手市場需求的信息，從而確立一個“三得利”的概念營銷。期間
推出新款兒童服飾進(jìn)行展示，并在少年報、青年報刊登廣告和選票，請“小皇帝”到商場對展示的兒童服飾來“評頭論足”。同時請廠方設(shè)計師到柜臺來聽取顧客意見及介紹產(chǎn)品的設(shè)計構(gòu)思和理念來引導(dǎo)消費(fèi)。請顧客來商場參與營銷活動，倡導(dǎo)評議概念營銷也吻合了消費(fèi)需求新的心理，該次活動為公司帶來了客源，既增加了銷售量，又?jǐn)U大了影響。
結(jié)束語
多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機(jī)巨大的市場空白。童裝市場消費(fèi)雖以中低檔市場為主，家長們現(xiàn)階段普遍可接受的價格也在50―100元之間，但有向高檔市場發(fā)展趨勢，價格的競爭將會轉(zhuǎn)向最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化、風(fēng)格、行銷策略上。渠道的競爭又表現(xiàn)在連鎖、自營、加盟等形式，但不管是那種形成上，都是要建立樣本店的盈利為先決條件上。經(jīng)營童裝的市場營銷策略都應(yīng)以滿足兒童需要為目的，而企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益只是在滿足顧客需要后給予企業(yè)的回報。因而結(jié)合企業(yè)經(jīng)營定位和消費(fèi)者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制訂童裝市場營銷策略開展市場營銷活動是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的一個有效手段。
XX童裝的促銷方案設(shè)計2016-09-2220:35|#2樓
市場需求:
中國做為世界上人口最多的國家，有著龐大的人口基數(shù)，做什么都有著絕對龐大的市場，如今隨著基本國策計劃生育的影響，越來越多的孩子成為獨(dú)生子女，基本六個大人圍著一個孩子轉(zhuǎn)，都是含在嘴里，捧在手中，對于孩子的要求也是“有求必應(yīng)”，所以孩子是一個家庭絕對的核心。而且隨著人們生活水品的提高，品牌化是以后童裝發(fā)展的必然道路。
隨著童裝行業(yè)的發(fā)展，童裝銷售渠道和模式也在不斷的發(fā)生變革與創(chuàng)新，童裝正如之前的男裝女裝一樣，從雜牌到品牌，再由品牌取代品牌，品牌的競爭力日益凸顯，而目前童裝正處在發(fā)展的第一階段，正是一個進(jìn)入的好時機(jī)。各企業(yè)在經(jīng)歷批發(fā)渠道之痛，轉(zhuǎn)而開始自建渠道或采用加盟連鎖等形式走出屬于自己的特色經(jīng)營之路；特別是最近幾年，在倡導(dǎo)“終端為王”的理念下，各大童裝企業(yè)也逐漸意識到終端的重要性，各自組建專賣店；隨之如何提高單店銷量則成為各童裝企業(yè)必須面對課題；其實(shí)我們可以借鑒現(xiàn)在發(fā)達(dá)的大賣場管理經(jīng)驗，提高專賣店銷量。
市場環(huán)境：
童裝雖然在我國整個服裝市場中所占份額不大，可競爭卻異常激烈。國內(nèi)童裝市場國外品牌與國內(nèi)品牌各占一半比例，市場更是因為處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高增長期，童裝市場有著非常大的發(fā)展?jié)摿?，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人民生活水品的提高，人們對品牌意識的增加，南方地區(qū)將是國內(nèi)國外童裝品牌集中、品牌競爭的最大前沿。目前，基本所有的國內(nèi)外一線童裝品牌都云集在南方地區(qū)，如、巴拉巴拉、小豬班納、好孩子、ABC、派克蘭帝、紅黃藍(lán)、巴布豆、嗒滴嗒等，二三線品牌就更多了，主要有青蛙皇子，卡爾菲特、光頭仔、艾米艾門、丹尼熊等等。
(1)現(xiàn)狀分析
a、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)力之間的矛盾，專業(yè)廠商太少；
b、國內(nèi)童裝品牌缺乏競爭，國外品牌已占據(jù)相當(dāng)大的市場份額；
c、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中、大童服裝嚴(yán)重斷檔；
d、設(shè)計落后，與市場缺少溝通，款式單調(diào)、陳舊；
e、童裝成人化，我國童裝業(yè)起步晚，觀念落后，由于長期以來對童裝缺乏科學(xué)地認(rèn)識，童裝的季節(jié)性不強(qiáng)時代感弱；
f、營銷方式落后。
（2）發(fā)展前景
在童裝市場進(jìn)入新一輪發(fā)展期，受到家長及本人消費(fèi)習(xí)慣和需求心理趨向品牌消費(fèi)的影響，對品牌的偏愛將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無疑決定童裝市場更趨向品牌化、個性化和時尚化。
對消費(fèi)者的分析：
兒童作為一個消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都依賴父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。他們具有自己獨(dú)特的個性，大多思維活躍，追求自然和時尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長的指導(dǎo)下購買。
因此，父母在家庭購買決策過程中所扮演的決策人角色并不是絕對的，兒童市場也并非是單一的，正是如此，只有了解兒童心里特征和消費(fèi)行為，企業(yè)和廣告人才能開拓和維持兒童市場。相對于國內(nèi)千篇一律的“幸福兒童”的廣告面孔，國外一些成功的童裝廣告以其獨(dú)特的銷售主張，深厚的文化品牌，出奇制勝，
為我們提供了一些值得借鑒的寶貴經(jīng)驗。
現(xiàn)代化企業(yè)的各種營銷策略都應(yīng)是滿足顧客需求為目的，而企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益只是在滿足顧客需要后給予企業(yè)的回報。所以結(jié)合企業(yè)經(jīng)營定位和消費(fèi)者需求，因地制宜的制定營銷策略，是我們搶占童裝市場，提高企業(yè)整體效益的最有效的手段。
B執(zhí)行促銷策劃
常用的專賣店促銷手段有：折價、贈品、憑證優(yōu)惠、售點(diǎn)展售、抽獎活動、聯(lián)合促銷等。專賣店應(yīng)該根據(jù)當(dāng)時的市場情況，選擇促銷方式和手段，每次促銷應(yīng)建在精密的市場籌劃中，確立促銷主題，制定執(zhí)行方案。
2012慶元旦新年促銷經(jīng)營活動主題
活動背景：
2012年元旦促銷高-潮來臨了，2012年新一年開始，也是商家競爭新一年的開始，商場針對春節(jié)假日推出一系列真情回饋活動，舉辦“幸福12，真情回饋”買贈超值活動，借此機(jī)會謝消費(fèi)者對XX童裝品牌長期的信任與支持。1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢促銷，以期強(qiáng)占更多的市場份額。
活動宗旨：
全力提升XX童裝的知名度、美譽(yù)度及企業(yè)形象，同時為XX商場爭取顧客源，并刺激消費(fèi)，使后續(xù)消費(fèi)及定單提供良好的商機(jī)。
內(nèi)容：在專賣店推出“開張大吉，驚喜好禮等你拿”活動
獎勵：凡購買200元以上的顧客（家長）贈送VIP卡一張，加送精美禮品一份。
1、門店氣圍的建設(shè)：商業(yè)競爭的格局已進(jìn)入一個大商業(yè)時代，在激烈競爭的氣圍中，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)銷售，在每個細(xì)節(jié)上都力求與眾不同。特別是在專賣店上，除了店鋪的設(shè)計、櫥窗的造型等下足功夫，更是在童裝的陳列上，標(biāo)新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣點(diǎn)氛圍，以獨(dú)特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費(fèi)者的光顧。門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列甚至是企業(yè)得到的各種獎杯和商業(yè)證書組成了銷售終端的全部。
將促銷產(chǎn)品集中陳列，可以劃出促銷區(qū)，促銷區(qū)陳列量一定要大，可以比平時的陳列高一些，密一些，制造賣點(diǎn)，如百元區(qū)、“特價區(qū)”等；確保所有款式、款號、顏色等產(chǎn)品均以展示；面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到產(chǎn)品；標(biāo)價牌方向應(yīng)一致，標(biāo)簽向正面，使顧客一目了然；充分利用好賣場內(nèi)的柱子，可張貼海報、POP。
促銷現(xiàn)場布置：
（一）門頭橫幅：根據(jù)店面門頭實(shí)際尺寸制作，內(nèi)容為：情滿元旦舉國同慶，XX好禮重重送。展架
一幅（主要是XX童裝品牌的介紹、品牌的發(fā)源、品牌的文化、品牌的發(fā)展情況，還有我們公司的簡介）。橫幅一個（體現(xiàn)主題――開張大吉，驚喜好禮等你拿）。提示貼15張（新品上市、最新款式、特價商品）
廣告牌和橫幅的合理精心安置，可以讓進(jìn)場觀眾有耳目一新的感覺，達(dá)到視覺效果上的良好宣傳。在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系的作用?？梢酝ㄟ^公司內(nèi)部人員對消費(fèi)者的接觸，提高企業(yè)和個人的地位，加強(qiáng)與現(xiàn)有消費(fèi)者的聯(lián)系，發(fā)展新的業(yè)務(wù)，創(chuàng)造企業(yè)形象。
（二）櫥窗布置：突出主題，設(shè)計制作元旦的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。櫥窗背景掛畫一幅（XX童裝的卡-通形象，最好有大自然的景象為背景）具體操作可考慮：“新款5折起”。商家專柜架：元旦主題促銷海報（卡-通風(fēng)格），醒目標(biāo)示優(yōu)惠信息、禮品信息及購物優(yōu)惠活動內(nèi)容。模特兩個（男女各一個，身著最新款的童裝穿上由司提供的服裝，可以煥發(fā)出服裝公司的品牌效果，吸引觀眾眼球，。宣傳畫300張（在學(xué)校門口或上班、下班時在人潮較多的路口發(fā)放）。
（三）店內(nèi)天花：可考慮用紅色氣球若干，組成圖案吊在天花上，營造節(jié)日氣氛。氣球100個（可以裝飾店面，營造熱烈氣氛，或者送給路過和進(jìn)入專賣店的小孩）說到廣告氣球，可以在氣球表面印上企業(yè)的各種品牌名稱、宣傳廣告詞、慶賀標(biāo)語及地址電話號碼。在與高額的廣告費(fèi)用相比之下，廣告氣球就體現(xiàn)出低投入、高回報的效果。只要您花1-2毛錢，您的企業(yè)知名度就能走進(jìn)千家萬戶、眾人皆知，即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠！
（四）收銀臺：（粘貼告示牌）衣到情意到禮到心意到！
（五）播放vcr：通過播放vcr，從優(yōu)惠酬賓和品牌形象多角度進(jìn)行宣揚(yáng)，達(dá)到提高品牌的知名度和美譽(yù)度，讓品牌家喻戶曉，讓優(yōu)惠信息迅速、直觀的傳播給消費(fèi)者。播放vcr包裝過的廣告，會顯得更加靚麗精彩，從而能夠吸引更多眼球，讓顧客了XX這一品牌，是一種非常直觀的宣傳方式，展現(xiàn)良好的企業(yè)形象時，也提升了XX童裝的知名度。同時，這一環(huán)節(jié)的設(shè)置，不僅可以達(dá)到很好的宣傳效果，而且從一定程度上講，也是節(jié)約成本的宣傳。
3、廣告宣傳：俗話說“酒香不怕巷子深”現(xiàn)在卻是“酒香也怕巷子深”。現(xiàn)在是信息萬變的社會，人們每天接收來自電視、報刊、互聯(lián)網(wǎng)、口頭傳遞的信息不計其數(shù)，若想將你傳遞的信息讓受眾接收到并記住，那是需要經(jīng)過精心策劃的，一個平平常常毫無新意的廣告就讓他淘汰吧，不要做毫無意義的廣告；要想讓傳播地更有效必須要對相關(guān)廣告載體的選擇問題，廣告主題策劃問題深入研究。
這個童裝廣告語可以定位為XX童裝，宣揚(yáng)以兒童健康為中心，倡導(dǎo)低價、環(huán)保為宗旨，為新一代兒童打造舒適，健康，漂亮的著裝。伴隨著小朋友健康快樂的成長。以實(shí)惠顧客為導(dǎo)向，購物的過程中體現(xiàn)的樂趣，引導(dǎo)家長把孩子歡樂的童年留在XX童裝店。
2、口碑傳播：口碑營銷就是把口碑的概念用于營銷領(lǐng)域的過程，即吸引消費(fèi)者的媒體以及大眾的自發(fā)宣傳，使之主動的談?wù)撃愕钠放苹驅(qū)Ｙu店產(chǎn)品及服務(wù)。良好的口碑不僅是專賣店的一種榮耀，也是一種高效、低成本的營銷手段。
童裝行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，即使你在各類大眾媒體上投入巨額資金的廣告費(fèi)，消費(fèi)者都已麻木，甚至是到了厭煩，加之現(xiàn)在有很多廣告在傳遞虛假的信息或夸大信息誤導(dǎo)消費(fèi)者，傷害了消費(fèi)者對廣告的信任，降低了廣告在消費(fèi)者心目中的地位，而口碑傳播對信息的可信度和說服力有著不可忽視的作用，是其他媒體在信任度方面不可比的。所以說口碑營銷也是市場營銷中一個重要銷售策略。
3、做好售前、售中、售后服務(wù)
童裝行業(yè)是個競爭非常激烈的行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，今天你的新款剛上市，沒到一個星期就可以到市場上看到很多仿版的童裝出來，中國生意人是個復(fù)制能力特別強(qiáng)的群體，童裝的款式、面料你可以復(fù)制，但唯獨(dú)復(fù)制不了的是專賣店的服務(wù)；就如同家電行業(yè)，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，行業(yè)競爭可以說已到了白熱化，各大家電巨頭紛紛提出自己的服務(wù)承諾如海爾的“用戶永遠(yuǎn)是對的”，TCL提出“為顧客創(chuàng)造價值”，童裝行業(yè)可以向另一個領(lǐng)域的老大哥們學(xué)習(xí)，，畢竟童裝行業(yè)還沒有家電行業(yè)發(fā)展成熟，只要你肯學(xué)習(xí)，帶著學(xué)習(xí)的心態(tài)，將學(xué)到的好的經(jīng)驗通過轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新，再移植到專賣店的管理上來，那肯定是受益非淺；誰要是在同行業(yè)中第一個提出自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我想很快你在同行中就會脫穎出。
4、做好門店管理
沒有良好的專賣店管理上述說的那些就是空談了；專賣店生意是好還是差，這一切都要?dú)w結(jié)于專賣店管理是否得法。專賣店管理主要是對人和事的管理，對人的管理則是對專賣店人員每天需做的事進(jìn)行管理；對事則是包括專賣店的環(huán)境、櫥窗、商品陳列、收銀、退換貨物等的管理；可以說管理無大事，關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。
由以上也不難看出，終端專賣店的銷量來自各方面的努力，只有從點(diǎn)滴的細(xì)節(jié)做起并力求完美，那么銷量的產(chǎn)生則是水到渠成的事。
本策劃主要是針對兒童專賣場展開，圍繞兒童用品進(jìn)行促銷，并通過兒童用品帶動其他商品的促銷。具體促銷策略概述：
1、迎新瘋狂來就送，心跳極限，氣球大抽獎
活動時間：2012年1月1日至3日
活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當(dāng)天的人氣與買氣。
活動內(nèi)容：2012年1月1日至3日，活動事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共150份大禮送完為止。100個卡-通面具免費(fèi)大發(fā)放，凡光臨新世紀(jì)的兒童小朋友可免費(fèi)領(lǐng)取1個卡-通面具，送完為止。
活動辦法：2015年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個抽獎點(diǎn)，
每個抽獎點(diǎn)上方懸掛100個氫氣球，每個氣球上均設(shè)有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無誤后，將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⒓右淮纬楠劵顒?。每位顧客限制抽一次。
抽獎流程：
顧客購買獎品完畢―＞至活動區(qū)領(lǐng)取抽獎卡―＞至活動現(xiàn)場參與抽獎(當(dāng)日限100名顧客參加)
2會員活動：
vip主顧客行銷活動&vip新年感恩回饋禮
目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。
活動辦法：2012年1月1日（周日）―1月10日期間，館內(nèi)將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。
1月1日―1月10日推出服裝類商品，每日100件。
1月10日―1月20日推出鞋類特價商品，每日100雙。
3平時期間的優(yōu)惠活動：
打折銷售是在營銷促進(jìn)活動中運(yùn)用最多的手段，薄利多銷又可以用折扣吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進(jìn)行事先的設(shè)定。對于過季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步，熱銷的童裝折扣要進(jìn)行控制，免得影響以后的銷售。
1．每周一款服裝8.8折特價銷售（有促銷活動時停止），以此吸引顧客經(jīng)常光顧店鋪，增加人流量，
起到宣傳作用。
2．集齊一套XX卡-通小熊（共6個），可以任選價值200元的童裝或領(lǐng)取一張vip卡（任何時候均可享受8.5的優(yōu)惠）。
3.消費(fèi)達(dá)到貳佰元后贈送精美的填色圖案，或者XX童裝毛絨玩具。
C促銷預(yù)算及其方法
獎品及費(fèi)用預(yù)算：
卡-通面具：300元
禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組5元/只x300只=500元
精美禮品146個5元/個=730元
氣球100個，一共30元
一共是2860元
D評估促銷效果并總結(jié)
通過此次促銷活動是否達(dá)到了以下目的來進(jìn)行評估：
1、拉動紹興的家庭消費(fèi)，提高童裝銷售額。
2、活動具有很強(qiáng)的聯(lián)動性，用過游戲，贈品等促銷方法，聯(lián)合超市，把超市旺盛的客流引導(dǎo)到百貨消費(fèi)，提升四樓，提升百貨的整體銷售。
3、活動具有吸引孩子的賣點(diǎn)，以此帶動家長來**（商場名稱）消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競爭力。
4、活動具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模，形成紹興商圈獨(dú)具特色的商場。
5．主要目標(biāo)通過促銷活動，促使目標(biāo)市場銷售額有顯著的提高。
6．通過贈送小禮品，加深XX品牌在童裝領(lǐng)域的影響力以及在消費(fèi)者心目中的地位。
7、為節(jié)假日營造熱烈的喜慶氣氛，從而吸引顧客，擴(kuò)大本專賣店的廣告宣傳效應(yīng)。
8、增加XX童裝新店所在城市中的知名度，提高市場銷售額。
此活動擯棄了超市以往節(jié)慶里所固有的、單一的促銷模式，而以新穎、獨(dú)特的促銷方式，迎合了消費(fèi)者（兒童及其父母）的心理需求，真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動形式?；顒右暂^少的活動成本，最大程度的滿足超市對經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo)，并形成了社會各消費(fèi)群體對XX童裝的好評，達(dá)到了策劃和實(shí)施本活動方案所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。
童裝圣誕元旦促銷活動整體策劃方案2016-09-2215:38|#3樓
一、活動名稱；迎新賀歲，元旦瘋狂送
二、活動時間：12月31日（周六）―1月23日（周日）
三、活動說明：
1、市場概況及分析
1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢促銷，以期強(qiáng)占更多的市場份額。
競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子；
2、營銷策略概述：
擬定由三個企劃完成：
a、瘋狂來就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈送
b、會員來店禮：
①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會員卡獲贈精美禮品
②、2015年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品。
c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計可以吸引人流25000人。
四、活動內(nèi)容：
（一）、人氣活動：
1、迎新瘋狂來就送
活動時間：2015年1月1日
活動地點(diǎn)：外廣場
活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當(dāng)天的人氣與買氣。
活動內(nèi)容：2015年1月1日，活動事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。
活動預(yù)算：
制作物：300元
禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組5元/只x300只=500元
2、現(xiàn)場演藝
活動
活動辦法：2015年1月1日下午2：00―3：00，在廣場舉行極限運(yùn)動大賞活動，現(xiàn)場邀請小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請樂隊進(jìn)行現(xiàn)場伴奏。
費(fèi)用演算：樂隊：1200元
小輪車手：200元/人x6人=1200元
小計：2400元
備案：
30秒速遞籃球賽
活動辦法：2015年1月1日下午2：00―3：30期間，在一樓正門廣場進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。
預(yù)算：
租賃球架300元/天
購買籃球5只x60元/只=300元
小計：600元
（二）、買氣活動
1、十分友禮，購物滿額贈
活動辦法：2015年1月1日當(dāng)日，凡會員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動大禮。當(dāng)日共限50名，先到先得。
買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元
買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元
買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元
買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只，共100只x8元/只=800元
小計：13550元
2、心跳極限，氣球大抽獎
活動辦法：2015年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個抽獎點(diǎn)，每個抽獎點(diǎn)上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設(shè)有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無誤后，將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⒓右淮纬楠劵顒?。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：
顧客購買獎品完畢―＞至活動區(qū)領(lǐng)取抽獎卡―＞至活動現(xiàn)場參與抽獎
當(dāng)日限100名顧客參加。
獎品及費(fèi)用預(yù)算：
1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元
2、500百萬象素數(shù)碼相機(jī)1500元/臺x2臺=3000元
3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元
4、暖手寶20元/個x40個=800元
5、精美禮品146個5元x146個=730元
小計：16930元
（三）、會員活動
vip主顧客行銷活動
a、vip新年感恩回饋禮
目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。
活動
六一活動方案推薦【篇4】
“卡丁”童鞋品牌推廣方案
--“卡丁叔叔，看著你長大……”
楊楓
一．市場調(diào)查
調(diào)查地點(diǎn)：
北京、上海、福州、廣州、貴陽五個城市；
被訪者：來自于不同層面的消費(fèi)者。
調(diào)查方式：組織在校大學(xué)生，通過電話向遠(yuǎn)在異地的親人、朋友、同學(xué)收集相關(guān)信息（問卷內(nèi)容統(tǒng)一）。
調(diào)查結(jié)果如下：
（1）在購買童鞋時，大人指定品牌的情況占多數(shù)。但有60％的家長在購物時征求孩子的意見后做出決定。反映家長充分考慮孩子的意愿，但起決定性作用的還是家長；童鞋的質(zhì)量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導(dǎo)致家長購買的主導(dǎo)因素。
（2）超過95％的消費(fèi)者是在綜合性大商場和超市購買童鞋。因為那里產(chǎn)品品種全，質(zhì)量可靠，各種活動多，孩子也愿意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童用品專賣店購買的人很少，因為目前這種專賣店比較少，知名度不高。知名度及孩子喜歡去是選擇購買場所的主要原因（建議：建店時，一定要注意專賣店的品牌建設(shè)，同時賣場要對兒童有吸引力）。
（3）家長對廣告投放量大的童鞋有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌，目前尚未發(fā)現(xiàn)不靠廣告，而靠終端做得好就得到高知名度、美譽(yù)度的童鞋品牌。
（4）所有的促銷活動中，打折是最有效的手段，說明消費(fèi)者的消費(fèi)行為日趨務(wù)實(shí)；近70％的消費(fèi)者所能接受童鞋價格在50～150元之間。
（5）大部分兒童的家長認(rèn)為現(xiàn)在市場上童鞋在益智性和安全舒適性方面做得不夠。
（6）現(xiàn)在童鞋品牌上百種，其中比較知名的品牌有奧特曼、紅蜻蜓、巴布豆等十幾種品牌，他們在各自的領(lǐng)域都擁有一定的知名度、市場占有份額及自己的固定消費(fèi)群。推出上一個新的童鞋品牌需高強(qiáng)度廣告投放。
（7）目前市場上童鞋品牌系列化行銷的不多，而且宣傳促銷手段相對成人用品市場而言比較落后，方式比較單一，品牌意識不強(qiáng)。市場上大部分鞋童沒有強(qiáng)調(diào)自己的特色。此外，童鞋的時尚性比較差。
（8）市場上童鞋的品牌專賣店較少。已經(jīng)開設(shè)了的專賣店的布局、陳列、裝潢都比較陳俗、老套，不能給顧客一個比較賞心悅目的購物享受。
（9）童鞋大多數(shù)的價格為50～150元，知名度較高的產(chǎn)品定價相對較高。年齡段為0～15歲，大部分為3～12歲。就年齡而言，3歲的與7歲的式樣上沒什么區(qū)別，而只是在尺寸上區(qū)別，反映了童鞋市場中存在著有待于細(xì)分的市場空白。
（10）兒童用品的直接消費(fèi)者的年齡多數(shù)為25～35歲，他們多為年父母，是具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體。
二．結(jié)論（由于調(diào)查方法單一，調(diào)查區(qū)域有限，該結(jié)論僅供參考）
（1）我國童鞋市場消費(fèi)群體與生產(chǎn)能力反差巨大
我國15歲以下兒童有2億多，其中6歲以下1.71億，7～15歲達(dá)1.3億，占全國人口近四分之一，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34％。我國童鞋在鞋類市場中所占的比重僅為1％，有品牌的童鞋專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不到200家。
（2）國內(nèi)品牌缺乏競爭力
童鞋雖然在整個鞋類市場中份額不大，但競爭激烈。目前，國外品牌童鞋占國內(nèi)市場的50％，國內(nèi)廠家占有的50％的市場份額中，只有30％擁有品牌，70％的童鞋處于無品牌競爭狀態(tài)。
（3）品牌童鞋價格偏高
除北京和上海等大城市外，國內(nèi)多數(shù)消費(fèi)者在購買童鞋時不崇尚品牌。近年來國內(nèi)童鞋市場出現(xiàn)了一些國際品牌，雖然他們在質(zhì)量和款式上比無品牌童鞋更具優(yōu)勢，但價格偏高。由于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，目前我國主要仍以國內(nèi)中低擋的童鞋消費(fèi)為主。
（4）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理
目前國內(nèi)的童鞋市場中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，市場上以嬰兒鞋（0～1歲）、幼童鞋（1～3歲）、小童鞋（4～6歲）居多，中童鞋（7～12歲）、大童鞋（13～16歲）偏少，尤其是大童鞋斷檔嚴(yán)重。
(5)童裝設(shè)計水平與國外差距巨大
根據(jù)對北京童鞋市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，合資、外資、進(jìn)口童裝品牌與國內(nèi)童裝相比，材料上差距不大，差距主要在設(shè)計水平上。國內(nèi)童鞋設(shè)計誤區(qū)主要表現(xiàn)在：色彩暗淡，款式單調(diào)，裝飾過于煩瑣，服裝號碼與相同年齡的個體身材差異大，規(guī)格不全，尺碼斷檔嚴(yán)重。總體上講，我國童鞋一直停留在模仿國外童鞋色彩、款式的水平上，對國外的設(shè)計觀念、營銷理念卻一直沒有認(rèn)真研究，因此對童裝缺乏科學(xué)認(rèn)識，時代感弱，季節(jié)性不強(qiáng)；我國輕童鞋研究的現(xiàn)狀，使國內(nèi)童裝始終徘徊在低檔次的水平上；我國沒有專門的童鞋設(shè)計研究機(jī)構(gòu)和專業(yè)人士的培訓(xùn)基地，產(chǎn)品克隆現(xiàn)象嚴(yán)重；企業(yè)在對童鞋的研究上，缺乏針對兒童自身生理特點(diǎn)進(jìn)行的調(diào)查。一些廠家使用的兒童生理統(tǒng)計數(shù)據(jù)過于陳舊。
三．市場預(yù)測（該預(yù)測參考了一些網(wǎng)上資料，其可信度和權(quán)威性無絕對保證，僅供參考）
1．我國童鞋市場發(fā)展前景
專家預(yù)測，未來幾年童鞋將以每年8％的速度遞增，到2006年童鞋需求量將突破10億雙，因此，中國童鞋市場蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間。
2．消費(fèi)觀念和設(shè)計理念面臨改變
科學(xué)的童鞋消費(fèi)觀念和設(shè)計理念是把童鞋作為對兒童生存、保護(hù)和發(fā)展的重要手段，并與美化社會結(jié)合，因此，抓住童鞋產(chǎn)業(yè)鏈的整體運(yùn)作，適時推出實(shí)用簡約、美觀大方的童鞋是明智之舉。
3．外商進(jìn)軍國內(nèi)童裝市場計劃
國外、境外的制鞋業(yè)也對中國大陸的童鞋市場心儀良久?！断愀凵虉蟆?999年底一份報告，建議港商“從兩極開拓大陸童裝（包括童鞋）市場”，因為國內(nèi)童鞋市場發(fā)展兩極化現(xiàn)象明顯，即一方面質(zhì)量好的產(chǎn)品價格偏高，另一方面價格低的產(chǎn)品在做工和款式方面達(dá)不到要求。目前內(nèi)地低檔市場（50元以下）由國有及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù)，中檔市場（100～200
元）由三資企業(yè)、國有品牌及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù)，高檔市場（200元以上）基本由進(jìn)口品牌、三資企業(yè)和國內(nèi)某些品牌控制。目前，最令人注目的是由臺灣著名企業(yè)A-BBINTERNA―TIONALCO．LDT獨(dú)家代理國際品牌“皮爾?卡丹”童鞋類產(chǎn)品(大中華地區(qū)童鞋總代理)開始進(jìn)軍中國大陸市場?！捌?卡丹”童鞋將以運(yùn)動、休閑為主，充分體現(xiàn)“一切為了孩子”的理念；由著名童鞋設(shè)計師研發(fā)，專為中國兒童量身訂做：盡乎苛刻地追求完美――保健、穿著舒適、透氣。由此可以看出,外商在國內(nèi)童鞋市場的競爭還主要集中在高檔市場上,在中低檔市場尚未所形成的太強(qiáng)的競爭。
4．童鞋用料上的流行趨勢（信息中國皮革信息中心）：
鞋類用料主要有三種：布面料、皮革、普通合成革、透氣合成革（以一種合成纖維材料做底襯，上面覆蓋著多孔薄膜的雙壓合成革）。
國際市場（以美國、法國為例）：
美國市場：由于天然皮革的售價在上升，制造商大量以合成革代替皮革。但是消費(fèi)者更喜歡布面料和皮革原料，認(rèn)為透氣合成革（該原料為杜邦公司最先生產(chǎn)）盡管耐用，但由于其彈性比皮革稍遜一籌，但會讓人感到鞋太緊，悶?zāi)_。但是以乙烯基纖維革制作鞋面料的前景卻有著上升的趨勢，因為這種材料由于外觀極像皮革。
歐洲市場：消費(fèi)者對于透氣合成革態(tài)度冷淡，認(rèn)為這種材料于過僵硬，而比較喜歡柔軟的合成材料。
此外，歐美兒童對成人鞋款式及運(yùn)動鞋產(chǎn)生很大興趣，在款式上有向成人鞋貼近的趨勢，從而推動了該市場的增長。以法國市場為例：
國內(nèi)市場：由于消費(fèi)水平有限，仍以合成革和布面料為主，以天然皮革為輔。但對于合成革童鞋，家長越來越在乎其柔軟性和透氣性。
四．品牌推廣策略
（1）創(chuàng)造品牌代言形象和符合品牌內(nèi)涵的故事。
目前童鞋市場一部分品牌有品牌故事，例如“巴布豆”、“藍(lán)貓”、“乖乖狗”等。大部分品牌沒有鮮明的品牌故事。很多品牌風(fēng)格和定位不清晰，只有年齡段和生理定位，缺少心理定位，品牌缺少真正的內(nèi)涵和外延空間。
“卡丁”品牌名稱可供聯(lián)想的空間較大，我們擬通過創(chuàng)造品牌代言形象和創(chuàng)造符合品牌內(nèi)涵的故事，賦予“卡丁”生命，使“卡丁”這個品牌生動起來，活起來。
“卡丁”形象定位：
姓名：“卡丁”，英文名字CardT。
出生地：美國西部。
生日：不肯吐露，據(jù)他本人說是每個小朋友出生那天都是他的生日。
血型：O型（這種血型的人直率、浪漫、善交際）。
性別：男。
年紀(jì)：30歲，單身，人們都叫他“卡丁叔叔”。
外貌特征：清瘦，帥氣，絡(luò)腮胡，高鼻梁，眼睛小而有神，載一頂黑牛皮牛仔帽，腳上
的牛仔靴永遠(yuǎn)都是擦得錚亮錚亮的。
性格：活潑開郎，富有幽默感，喜歡講笑話，舉動怪異滑稽，據(jù)說，電影《怪相圣杰》里的主人公就是模仿了他的舉動。他心地善良，愿意幫助每個有困難的人。生性天真，特別喜歡跟小朋友玩。
身世：祖上是農(nóng)場主，后來繼承了祖上的農(nóng)場。這個農(nóng)場名字很怪，是卡丁繼承了祖上的農(nóng)場之后取的，叫“寶貝寶寶貝你別著急，如果有麻煩，就叫一聲卡丁叔叔”，因為名字太長，難記，大家就簡稱為“卡丁農(nóng)場”。據(jù)說這個農(nóng)場長長的名字，來源于卡丁一種超凡的能力：小朋友在遇到麻煩時，只要叫一聲“卡丁叔叔”，他就會像變戲法一樣到來，并且?guī)椭?。他那頂油光光的牛仔帽簡直就是個聚寶盆，能從里面變出任何小朋友喜歡的東西。他是不會變老的，那是因為有一個夜晚，他還在睡夢中，一顆幸運(yùn)星飛進(jìn)窗戶，剛好落在他頭上，從此他就永遠(yuǎn)停留在了30歲。據(jù)說，小時候叫過他卡丁叔叔的，最老的都已經(jīng)120歲，現(xiàn)在見到他仍然叫他卡丁叔叔。所以，他常常自豪地對人說：“我卡丁叔叔，看著你長大喔?！?BR> 最寶貴的東西：一本魔法書，很厚。據(jù)說是他爺爺?shù)臓敔攤飨聛淼?。每出生一個小孩，魔法書上會自動增加一張卡片顯出這個小孩的名字和生日（卡片一詞英文為Card，卡丁原名叫Tom，由于他有這樣一本帶卡片的魔法書，大家就稱他為CardTom，后來干脆就叫他CardT）。這本魔法書會隨著小朋友的增多越來越厚。而他記性特別好，有過目不忘的本事，能叫出所有小朋友的名字，不管是哪里的，連外國所有的小朋友他都能叫出名了，當(dāng)然，也能記住任何一個小朋友的生日。
（注：“卡丁叔叔”系列故事腳本正在創(chuàng)作中）
（2）“卡丁”品牌定位
a.市場細(xì)分方式:年齡/性別（男童、女童）/地理區(qū)域（城市）。
b.目標(biāo)消費(fèi)群年齡段劃分：以“卡丁叔叔，看著你長大”為切入點(diǎn)，將童鞋劃分為：寶寶鞋（0～1歲）、幼童鞋（1～3歲）、小童鞋（4～6歲）、中童鞋（7～12歲）、大童鞋（13～15歲）。通常，童鞋生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為，4歲以下童鞋品牌認(rèn)知度低，絕大部分年輕父母購買這個年齡段的童鞋時少有考慮品牌，所以，目前這個年齡段的童鞋品牌市場還存在很大的空白。事實(shí)上，現(xiàn)在越來越多的年輕父母在購買寶寶用品時重點(diǎn)考慮其保健、安全功能，而品牌是判斷寶寶用品可靠性的依據(jù)之一，只要以“關(guān)注寶寶成長，呵護(hù)寶寶健康”作為訴求，是完全可以開發(fā)出低幼童鞋品牌市場的；4～15歲是童鞋的主要消費(fèi)年齡段，應(yīng)加大這個年齡段童鞋的種類、型號、款式及花色的開發(fā)與研制力度，其中，中童鞋（7～12歲）和大童鞋（13～15歲）應(yīng)納入更多的成人化設(shè)計元素，以求與國際流行趨勢相吻合。
c.目標(biāo)消費(fèi)群所在地：以城市兒童為主體。
d.選擇目標(biāo)消費(fèi)群所在地的.依據(jù)：兒童（4～15歲）用品成功與否取決于兒童是否喜歡。城市兒童的自我意識越來越強(qiáng)，只要品牌能反映和順應(yīng)他們的態(tài)度，就會得到他們的青睞；隨著影視媒介傳播內(nèi)容日趨全球化、互聯(lián)網(wǎng)的普及以及社會開放程度提高，當(dāng)代兒童視野更開闊，將更加欣賞具有國際化特征的品牌。
e.確立品牌代言形象（卡丁叔叔）的現(xiàn)實(shí)依據(jù)：①兒童用品多以卡通作為代言形象或標(biāo)志，目前，至少在童鞋市場中尚未有發(fā)現(xiàn)用成人非卡通形象作為兒童用品品牌代言形象的，“卡丁叔叔”（成人，非卡通形象）能夠在這個方面成為“第一個”，使消費(fèi)者產(chǎn)生新鮮感；②城市兒童少有機(jī)會與大自然接觸，生活范圍窄小，對與自然融為一體的自由自在的農(nóng)場式生活方式十分向往。將“卡丁叔叔”這樣一個農(nóng)場主設(shè)計成為所有兒童的朋友，能給兒童一份心靈慰藉，而“卡丁叔叔”的農(nóng)場自然會成為兒童心目中的樂園；③“卡丁叔叔”與大多數(shù)年輕父母在年齡接近，加之喜歡跟小朋友玩耍，因此會使得針對年輕父母的品牌訴求更加有效。；④“卡丁叔叔”的形象具有親和力，其活潑開朗，富有幽默感的性格與兒童心目中
的“大朋友”形象相吻合。事實(shí)上，每個兒童都有交大朋友的愿意，這樣的大朋友既不同于對自己沒有任何保護(hù)作用的同齡人，又不同于對自己要求過嚴(yán)，與自己地位不平等的父母?！按笈笥选奔饶茏鳛樽约旱谋Ｗo(hù)神，又以朋友的身份交往，心理地位上是平等的。此外，兒童富于幻想，所以，賦予“大朋友”魔法色彩，更能滿足兒童的魔幻心理。
（3）品牌風(fēng)格
崇尚自然，追求快樂，國際化、時尚化、魔幻化。
（4）價格定位
價格：以中檔為主。價絡(luò)在50～200元之間；
利潤：在特許經(jīng)營模式下，總體利潤應(yīng)在150％～200％左右，總部利潤在70％～100％，加盟商利潤在70％～100％，總部純利潤在30％～40％之間。
六一活動方案推薦【篇5】
小學(xué)六一兒童節(jié)是一年一度的重要節(jié)日，旨在慶祝孩子們快樂成長。為了讓孩子們度過一個有意義、有趣、難忘的六一，學(xué)校需要制定一系列的活動方案。下面是一份推薦的小學(xué)六一兒童節(jié)活動方案設(shè)計。
1. 彩旗傳遞活動
活動內(nèi)容：學(xué)生們分成若干組，每組人手一面小旗幟，隊伍按照指定的路線傳遞小旗幟，最終到達(dá)終點(diǎn)。中途若有旗幟掉落，必須由隊員將其撿起并繼續(xù)傳遞。
活動意義：彩旗傳遞活動可以鍛煉學(xué)生們的團(tuán)隊協(xié)作能力和適應(yīng)能力，同時能夠增強(qiáng)他們的競爭意識和榮譽(yù)感?！?合同范本網(wǎng)】
2. 學(xué)生展示表演
活動內(nèi)容：學(xué)生們可按照興趣選擇自己喜歡的表演方式，如器樂演奏、舞蹈、朗誦、小品等等，進(jìn)行展示表演。
活動意義：這項活動可以激發(fā)學(xué)生們的自我表現(xiàn)欲和自信心，同時也可以提高他們的藝術(shù)修養(yǎng)和表演技巧。
3. 童年回憶展
活動內(nèi)容：學(xué)生們自己或者家庭帶來自己小時候的照片、玩具、手工作品等展示。
活動意義：通過這項活動，學(xué)生們可以回憶自己的童年，了解其他同學(xué)的童年故事，增進(jìn)彼此之間的了解和交流。
4. 童話角色扮演
活動內(nèi)容：學(xué)生們扮演自己喜歡的童話角色，進(jìn)入角色進(jìn)行表演。
活動意義：這項活動可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力和想象力，讓他們更好地理解童話世界，同時也可以提高他們的表演能力。
5. 毛毛蟲足跡大賽
活動內(nèi)容：學(xué)生們在規(guī)定的帶子上畫自己的足跡，并按照規(guī)定的路線進(jìn)行比賽，以誰能最快地完成賽道為勝利者。
活動意義：毛毛蟲足跡大賽可以鍛煉學(xué)生的身體協(xié)調(diào)能力和速度，同時也可以提高他們的挑戰(zhàn)精神和勝負(fù)意識。
以上是一些小學(xué)六一兒童節(jié)活動方案設(shè)計的推薦，通過這些豐富多彩的活動，學(xué)生們可以度過一個愉快的兒童節(jié)，同時也可以提高他們的身體素質(zhì)、語言表達(dá)能力和社交能力。學(xué)校需要針對不同年齡段的學(xué)生，制定不同的活動方案，讓每個孩子都能夠獲得最大的樂趣和益處。
六一活動方案推薦【篇6】
1、背景及策劃活動目的.：
隨著“六一”兒童節(jié)的臨近，不由得使人們追憶起了快樂的童年時代，為使大家重溫及感受往日的“童真”“童趣”所帶來的快樂，故擬在酒店園區(qū)內(nèi)舉辦“六一”兒童節(jié)親子游園活動，在活動中促進(jìn)孩子和家長的感情培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)共享天倫之樂，與子同樂的目的。
另，時下人們生活節(jié)奏加快，不少家長沒有時間陪子女，已成為生活中的一件憾事，正好今年“六一”與“端午”同時來臨，小長假為家長及孩子創(chuàng)造出游環(huán)境條件顯得尤為重要。
2、活動時間：20xx年5月31日-6月2日
3、活動地點(diǎn)：森林溫泉度假酒店園區(qū)
4、活動主題：“盡享六一 溫情端午”
5、本地家庭為主
6、活動內(nèi)容：
親子游園活動：（時間：5月31日-6月2日）
1、集體項目：以家庭為一單位，需家長參與。
（1）放風(fēng)箏比賽：
規(guī)則：一家三口，選10對（或以上）家庭，同時起放風(fēng)箏，20分鐘止，選出飛得最遠(yuǎn)最高的家庭。
獎品： 第一名 兒童卡通書包。
第二名 卡通彩筆套裝。
第三名 各色卡通貼紙。
（2）筷子夾乒乓球傳遞比賽：
規(guī)則：以家庭為一個單位，組織本家庭成員（3人）用筷子夾住乒乓球，通過三位家庭成員依次從左面盆子傳遞到右面盆子，以2分鐘為限，到達(dá)最后右面盆子的乒乓球數(shù)量多者為勝出（不準(zhǔn)用手或其它輔助工具）。3個家庭1組，分6組，選各小組第一發(fā)獎。
獎品：卡通文具套盒
（3）拔河比賽：（兒童按年齡分組）。
規(guī)則：三口之家，一家對一家，2個家庭為1 組，分6組，選小組優(yōu)勝者發(fā)獎。
獎品：卡通文具套盒。
2、個人單項：以個人為單位，分成人組、兒童組（按年齡分組）
（1）跳繩
（2）踢毽子。。
規(guī)則：選出4人1組，分6組，1分鐘內(nèi)數(shù)量多著勝出，每小組第一有獎。
獎品：卡通文具套盒。
3、輔助活動：
（1）森林尋寶:
獎品：撲克牌、洗浴券、酒店手拎帶等。
（2）貼“鼻子”：
準(zhǔn)備：娃娃頭像，取“鼻”專用。
規(guī)則：把游戲者的眼睛蒙上，從起點(diǎn)走到畫像前把娃娃的鼻子貼上去，位置正確得獎。
（3）謎語競猜。
（4）兒童手工沙畫。
（2）、（3）、（4）活動參與獎：各種動物掛件1個
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兒童節(jié)活動方案 | 六一兒童節(jié)活動
一、指導(dǎo)思想
一年一度的六一兒童節(jié)是少先隊員最隆重的節(jié)日，通過開展慶?！傲弧被顒樱龟爢T在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進(jìn)取的精神。開展以豐富多彩的活動，激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶?；顒禹樌M(jìn)行，特制定此方案。
二、主題和內(nèi)容
活動主題：“紅領(lǐng)巾心向黨，祖國發(fā)展我成長”
活動內(nèi)容：通過開展“歌唱祖國歌唱黨——快樂童年大家唱、大家跳”活動來展現(xiàn)我們隊員的風(fēng)采。
三、活動項目和要求
（一）“歌唱祖國歌唱黨，快樂童年大家唱”——“慶六一，頌祖國”合唱比賽
為認(rèn)真地開展“紅領(lǐng)巾心向黨祖國發(fā)展我成長”主題教育系列活動之一“歌唱祖國歌唱黨——快樂童年大家唱”，要求以“隊隊有歌聲”的形式，在少年兒童中唱響主旋律。
1、學(xué)校普及演唱一首歌曲：《沒有_就沒有新中國》
2、要求全班學(xué)生參與，服裝統(tǒng)一，有指揮。
（二）“你唱我跳大家歡，快樂童年我做主”——“慶六一，大家跳”個人素質(zhì)比賽
1、各班精編一個節(jié)目，住讀生兩個節(jié)目，形式多樣，由各班自定，人數(shù)不得少于5人，時間在10分鐘左右。
2、利用午休、音樂課、班會課等時間班主任安排訓(xùn)練。
3、參賽演員服裝要統(tǒng)一，舞蹈演員的服裝不能用校服代替。
4、各年級組組長要不定期檢查各班的排練情況。
5、5月中旬，政教處、少先大隊將組織預(yù)演，對沒認(rèn)真訓(xùn)練的班級進(jìn)行通報批評。
四、評獎辦法：
1、評分要點(diǎn)：
服裝統(tǒng)一，演員精神飽滿。節(jié)目進(jìn)過精心準(zhǔn)備、訓(xùn)練，并且表演效果好。合唱有指揮，有隊形，合唱形式有新穎。按節(jié)目要求進(jìn)行表演，人數(shù)參與率高。
2、獎次設(shè)置：
分年級取優(yōu)勝獎一名，住讀生單列評一個。
六一活動方案推薦【篇2】
為搞好今年的慶?；顒樱屚瑢W(xué)們過一個愉快而有意義的節(jié)日，我校以提高小學(xué)生的綜合素質(zhì)和文化修養(yǎng)為宗旨，按上級要求和學(xué)校的工作計劃的安排，結(jié)合我校特色積極開展，以真正把“六一”節(jié)的快樂還給兒童，讓兒童有一個美好的童年為出發(fā)點(diǎn)。我校師生群策群力，團(tuán)結(jié)合作，精心組織開展了豐富多彩的慶祝活動，活動形式多樣，內(nèi)容文明健康，主題積極向上，使廣大兒童度過了一個簡樸、熱烈、快樂而有意義的節(jié)日?，F(xiàn)將我?；顒娱_展情況總結(jié)匯報如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心籌劃。
今年的慶?！傲弧眱和?jié)活動，我校成立了以校長馬相民為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，各班班主任及部分任課教師擔(dān)任輔導(dǎo)員，精心策劃，由各班具體實(shí)施，全校上下都給予了足夠重視，扎實(shí)有效地開展好“六一”兒童節(jié)的慶?；顒?。
二、結(jié)合本校學(xué)生特點(diǎn)，文藝演出展示風(fēng)采。
今年的文藝節(jié)目都是各班孩子們自己編排的，他們精心策劃、各盡所長，開展了一系列文藝表演節(jié)目，豐富了孩子們的文化藝術(shù)生活，使孩子們在活動中得到教育。全校各班準(zhǔn)備充分，節(jié)目質(zhì)量較高，藝術(shù)形式多樣，內(nèi)容包括朗誦、獨(dú)唱、合唱、舞蹈、小魔術(shù)等，使全體學(xué)生都能直接參與到活動中來。充分展現(xiàn)了各年級學(xué)生的特長和班級特色文化，充分體現(xiàn)了我校素質(zhì)教育、藝體教育的教育成果，使校園的歡聲笑語一陣高過一陣。孩子們用動人的旋律、動聽的歌聲和優(yōu)美的舞姿，把他們對生活的感謝、對未來的憧憬表現(xiàn)得淋漓盡致。
本次慶?；顒尤〉昧艘欢ǖ某煽?，但同時出能看出我們中的一些不足之處，諸如在活動程序上還有待更進(jìn)一步的完善和改正，學(xué)生在活動時的行為及習(xí)慣也有待更進(jìn)一步的提高，我們爭取在下一次的六一慶?；顒又凶龅酶?，以更優(yōu)異的活動成果來向家長、社會展示我校小學(xué)教育的風(fēng)采。
六一活動方案推薦【篇3】
前言
目前我國年產(chǎn)童裝46億件，占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝消費(fèi)總量約為21億件；年均童裝消費(fèi)約400億元，約占全國服裝總消費(fèi)的7%，全球童裝總消費(fèi)的3%?？傮w消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。
市場營銷策劃活動是一種具有創(chuàng)意性的專業(yè)實(shí)踐，它通過人們的理念加工，以一種新穎的形式將營銷理論轉(zhuǎn)化為具有針對性的操作程序。策劃在本質(zhì)上是一種經(jīng)營思考的方法與程序。面對變幻莫測的市場，許多經(jīng)營決策者在投資、決策之前心中無數(shù)，難免聽天由命，營銷策劃正是一種思想利器，可以幫助他們通過內(nèi)外部稽核和有效的信息收集、傳達(dá)、分析、反饋，制定決策并加以執(zhí)行和有效地控制，使企業(yè)的資源、目標(biāo)與千變?nèi)f化的市場環(huán)境及機(jī)會之間保持互相適應(yīng)，以期獲得令人滿意的利潤和發(fā)展。所以說，我們兒童服飾公司這次的策劃非常重要。它影響到了我們以后的銷售情況和盈利情況。可以讓我們的兒童服飾在將來的市場立于不敗之地。讓我們兒童服飾在面臨困難時，有跡可循。
經(jīng)濟(jì)體制改革的深入和社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，要求我們的企業(yè)必須走向市場，這已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的共識。越來越多像我們這樣的兒童服飾公司，作為企業(yè)與市場聯(lián)系橋梁的市場營銷在企業(yè)中的地位與作用也越來越重要。然而，一個企業(yè)的營銷活動能否搞得好，能否搞的有聲有色，所采取的營銷策略是否得當(dāng)則與其事先是否經(jīng)過營銷策劃以及營銷策劃的質(zhì)量關(guān)系很大。所以我們要取其精華，去其糟粕。更加完善精煉我們兒童服飾的策劃，我們深深的明白這一道理：產(chǎn)品的成功銷售和精心的策劃是必不可分的。
摘要
現(xiàn)代市場營銷不僅要求企業(yè)開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，制定有吸引力的價格，通過合適的渠道使目標(biāo)顧客易于得到他們所需要的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)樹立其在市場上的形象，加強(qiáng)企業(yè)與社會公眾的信息交流和溝通工作，即進(jìn)行促銷活動。本文敘述了一些促銷策略理論及兒童服裝促銷策略。
正文：
1、促銷的概念
促銷策略是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱，是指企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。
促銷對企業(yè)營銷的功能主要有傳遞企業(yè)市場產(chǎn)品信息、誘導(dǎo)消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求、穩(wěn)定并進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售等等。
市場狀況分析
（1）零售業(yè)競爭日趨激烈的需要。近年來，零售業(yè)發(fā)展迅猛，各大零售公司連鎖分店不斷開業(yè)，各競爭對手間的差異相對縮小，競爭日趨激烈。
（2）擴(kuò)大市場份額的需要。公司的發(fā)展依賴于銷售；某一產(chǎn)品在某銷售點(diǎn)業(yè)績越好，市場地位越鞏固，供應(yīng)商越多支持，反之亦然。
共3頁
（3）樹立企業(yè)在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度的需要。通過促銷活動，加強(qiáng)與社區(qū)消費(fèi)者的感情交流。通過促銷活動，樹立企業(yè)真正讓利于民的良好形象，最終目標(biāo)就是影響促銷對象的行為
促銷策略是在分銷基礎(chǔ)上的市場營銷活動。它的使命是配合分銷渠道，運(yùn)用一些特殊手段大力促進(jìn)產(chǎn)品銷售。它的內(nèi)容包括促銷組合、人員推銷、廣告、營業(yè)推廣以及公共關(guān)系等。
企業(yè)促銷活動是有組織、有計劃、有目的的整體行為，不是孤立的、零碎的四處出擊，而是各種促銷手段組合為一個完整的體系、互相配合運(yùn)用、加強(qiáng)效果，同時，不同的企業(yè)依據(jù)不同市場情況也可適當(dāng)選擇、互相搭配促銷手段進(jìn)行促銷。
1.第一年目標(biāo)：開發(fā)出產(chǎn)品并投入市場，由于產(chǎn)品新上市，市場占有率不高，因此第一年的目標(biāo)是擴(kuò)大各地的的市場占有率，提高知名度，網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)入試用期，財務(wù)目的收回成本。2.第二年：爭取開發(fā)北方的市場，使各個省的省會都有我們公司的加盟店，利潤在收回成本的基礎(chǔ)上，增加百分之五十。
3.第三年：建立全國銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國各大省市建立我們的加盟店，并認(rèn)真篩選我們的代理商，通過各地加盟店和網(wǎng)絡(luò)營銷，使利潤在前一年的基礎(chǔ)上增加百分之百
①宏觀環(huán)境分析：童裝市場宏觀環(huán)境主要應(yīng)視社會環(huán)境和兒童人口環(huán)境的發(fā)展趨勢進(jìn)行分析，通過對國家的宏觀市場環(huán)境解讀，從中尋求童裝市場發(fā)展空間和潛在消費(fèi)需求，從而指導(dǎo)企業(yè)制定相應(yīng)的童裝營銷策略
②產(chǎn)品分析：香港卓妮(國際)服飾有限公司開發(fā)的“小豬嚕嚕”系列童裝，塑造的了小豬嚕嚕機(jī)智聰明，活潑可愛，敢于戰(zhàn)斗的天不怕地不怕的形象，就深得童心的喜愛。在短短的時間內(nèi)就發(fā)展了100多家自營和代理加盟店，幾乎是以每日一店的速度發(fā)展。
德國的SANYU公司的兒童品牌螞蟻阿諾（ANTANO）看過螞蟻阿諾動畫的，人一定會被螞蟻的小形象、大作為、意志堅定、具有團(tuán)隊精神所感染，螞蟻阿諾品牌正包含了這些與兒童的共性。在個性上給予兒童啟發(fā)：一方面生存競爭壓力要求“小皇帝”們要有獨(dú)立自主精神。另一方面在這數(shù)字化的時代，分工越來越細(xì)，必須要有團(tuán)隊的協(xié)作精神。風(fēng)格上新一代有強(qiáng)烈的自我表現(xiàn)意識，是知識豐富并富有協(xié)作精神的兒童群體，與螞蟻群體性、獨(dú)立性的風(fēng)格存在共性，這種風(fēng)格適合時代潮流，即要有個性又要具有團(tuán)隊精神，與中國傳統(tǒng)文化思想相吻合。
③分銷狀況：根據(jù)目前兒童服裝的銷售狀況，主要的分銷渠道有下列幾種：a.生產(chǎn)者――零售商――消費(fèi)者
b.生產(chǎn)者――批發(fā)商――零售商――消費(fèi)者
而在這兩種分銷渠道中，零售商是最基本也是最活躍的環(huán)節(jié)，據(jù)調(diào)查顯示，目前兒童服裝市場上主要的零售商有以下幾類：
a.百貨商店；b.品牌專賣店；c.專營店；d.超級市場
④競爭者分析：目前國內(nèi)童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇妙、史努比、派克蘭帝等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占8Honey寶貝兒童服飾產(chǎn)品策劃案領(lǐng)了童裝高檔市場，價格一般在200元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低檔市場一般在100元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設(shè)計和營銷上，國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長的設(shè)計、普遍接受的多功能性設(shè)計理念不了
解，時代感不強(qiáng)，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開發(fā)研究，缺乏個性和民族色彩。
⑤消費(fèi)者分析：兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經(jīng)營風(fēng)險比成年服裝要小，市場進(jìn)入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營，競爭將會加劇。.
據(jù)有關(guān)統(tǒng)計我國16歲以下的兒童達(dá)3.8億，6歲以下為1。71億，7―16歲為1。7億。其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%,達(dá)到1。29億。兒童可分為五個群體：嬰童（0―1歲）、幼童（1―3歲）、小童（4―6歲）、中童（7―12）。
4.行銷方案：
①目標(biāo)市場
現(xiàn)如今，韓流是一種趨勢，韓版兒童服裝在中國市場上仍然是個空缺，雖然，在中國市場上已經(jīng)出現(xiàn)若干個兒童服裝品牌并且占據(jù)了一定的市場份額，但是，當(dāng)代家庭大多是獨(dú)生子女，對兒童的重視程度比較高，并且兒童服裝的市場正在以每年百分之八的比例增長。所以本公司采用市場專門化的模式，面向0~13歲兒童，其主要消費(fèi)者面向6~13歲兒童。采取差異性市場營銷策略，突出自己的優(yōu)勢，全面滿足不同需求。
②市場定位
本產(chǎn)品以中低檔產(chǎn)品為主，高檔產(chǎn)品為輔。以物美價廉取勝，突出本產(chǎn)品的個性。由于這部分消費(fèi)主體比較特殊，其消費(fèi)決策者為其父母，所以要在他們心中為本公司的商品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象，從而建立一種競爭優(yōu)勢，以便在細(xì)分市場吸引更多的顧客。
③品牌形象定位
目標(biāo)：將客戶消費(fèi)心理和產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合，提升出具有感召力的品牌形象，并賦予產(chǎn)品潮流感和時代感。
形象定位：個性強(qiáng)、以自我為中心已經(jīng)成為兒童的主要特點(diǎn)。而家長對兒童用品的購買越來越尊重兒童的意見。在這種現(xiàn)實(shí)之下，以不同的個性來定位童裝品牌，進(jìn)行市場細(xì)分，也成為童裝企業(yè)可以參考的一種思路。
賦予一個服裝品牌清晰而又貼近兒童內(nèi)心的品牌個性，需要在設(shè)計上下足功夫。首先，從色彩上突破。色彩作為審美的最普通形式，是最初走入消費(fèi)者眼球的部分，具有非常實(shí)際的意義。品牌的定位應(yīng)與色彩配合，這是服裝品牌經(jīng)理和設(shè)計師都應(yīng)注意的。童裝品牌尤其需要在色彩上尋求個性化的體現(xiàn)。。
其次，從款式上創(chuàng)新。服裝的款式是由出色的設(shè)計和精湛的工藝所帶來，它應(yīng)充分體現(xiàn)兒童可愛、活潑、充滿生機(jī)活力的特點(diǎn)，而不應(yīng)該是單調(diào)或是過分趨向成人化的；童裝的設(shè)計應(yīng)從兒童的心理需求出發(fā)，去發(fā)掘兒童最喜愛的款式。
④定價
目前本土童裝市場發(fā)展不平衡，低檔市場(100元以下)由國有及大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)，中檔市場(100-200元)由三資、國有、少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)，高檔市場(200元以上)基本上是三資、進(jìn)口品牌。三資和進(jìn)口企業(yè)的定價策略主要是采用了“撇脂策略”，以盡可能高的價格將童裝投入市場，以求利潤的最大化。
由于本產(chǎn)品的季節(jié)性比較強(qiáng)，所以每個季節(jié)的產(chǎn)品價格也不同。春秋季服裝，價格以39~59價位為主，適當(dāng)配以69~99之間的價位；冬季服裝主要69~99，適當(dāng)配以100元以上的價位；夏季服裝則比平時更低一些。由于本產(chǎn)品個性化較強(qiáng)，據(jù)實(shí)際情況定價，原則上純利潤不低于30%。但是必須遵循一點(diǎn)：全國統(tǒng)一售價。⑤分銷――加盟與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合
根據(jù)我們公司現(xiàn)有的狀況和市場上兒童服裝的銷售狀況，我們采用以下幾種方式：
a.生產(chǎn)者――――零售商――――消費(fèi)者或
生產(chǎn)者――代理商――零售商――消費(fèi)者
童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場行銷復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費(fèi)的支出將會越來越大。所以家長們也越來越傾向于專門的店面購買，我們采用加盟的方式，使我們的'品牌傳播出去，以適當(dāng)?shù)睦娣纸o加盟者，增強(qiáng)他們加盟的信心。
b.生產(chǎn)者――――消費(fèi)者
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的人選擇再網(wǎng)上購物，建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，線上服務(wù)，是21世紀(jì)最新的現(xiàn)代營銷觀念，為適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)一體化的營銷模式，增加企業(yè)市場營銷能力。我們應(yīng)盡快、盡早地建立自己的電腦網(wǎng)絡(luò)和直銷網(wǎng)絡(luò)。使我們的品牌傳播到加盟店無法涉及的地區(qū)，擴(kuò)大市場份額。
⑥廣告
兒童作為一個消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都要依賴父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。對于這一特殊的消費(fèi)群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要。根據(jù)年齡段的不同，我們可以采取以下方案：
a.0歲至5歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。廣告人在策劃兒童服裝廣告時，應(yīng)把父母作為主要的討求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長，使他們相信購買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。
b.6歲至9歲。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級的電視觀眾。隨著年齡的增長和消費(fèi)地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來越強(qiáng)。廣告人要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為需求之上，以其認(rèn)同和接受。
c.10歲至13歲，喜愛模仿青少年的一群，這個階段的兒童的消費(fèi)能力增強(qiáng)，在許多情況下，他們不僅參與購買決策，而且還會逐漸成為家庭購買的主要決策者。處于本階段的兒童刻意模仿成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便會大購與其相關(guān)的流行用品，使得他們更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段童裝廣告時，應(yīng)在了解他們心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)他們的愛好來設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。
⑦促銷
童裝市場形象營銷活動可從市場形象、產(chǎn)品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。商場在開展形象營銷活動應(yīng)運(yùn)用公共關(guān)系與政府機(jī)構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有關(guān)的公關(guān)活動。在方法上確立以消費(fèi)者為中心，以顧客需求為目的，向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品和完善的售后服務(wù)。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費(fèi)者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務(wù)的意見，從而確立以市場需求為中心的營銷活動。
在產(chǎn)品形象中根據(jù)企業(yè)經(jīng)營定位，在產(chǎn)品營銷方式上可結(jié)合不同季節(jié)，不同的市場熱點(diǎn)，舉辦童裝系列展銷或展示活動，形成一個品牌薈萃，系列豐富，規(guī)模齊全，價格合理的產(chǎn)品形象來激起消費(fèi)者的購買欲，從而擴(kuò)大銷售額。在社會形象塑造中，企業(yè)可與社會團(tuán)體和有關(guān)組織舉辦社會公益性活動和服務(wù)性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。來樹立企業(yè)的社會形象，提高企業(yè)在公眾中的美譽(yù)度。而員工形象則要求每個員工行為規(guī)范，做到文明經(jīng)商、禮貌待客，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。通過成功的形象營銷塑造，使公眾對企業(yè)的經(jīng)營商品和服務(wù)有一個全新的認(rèn)識及了解，從而促進(jìn)企業(yè)商譽(yù)的提高，帶來更多的客源。
企業(yè)可結(jié)合市場熱點(diǎn)推出讓消費(fèi)者到商場參與商品展示或評議活動的概念營銷。如舉辦童裝產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤營銷活動，通過售后服務(wù)、質(zhì)量跟蹤、信息反饋來創(chuàng)導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量概念營銷，使消費(fèi)者買該商品是買個放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產(chǎn)品推廣的營銷活動，可采用商界提供舞臺，廠方推出產(chǎn)品，媒體進(jìn)行宣傳，消費(fèi)者參與評議的方法，將顧客所需要的商品信息通過商界的橋梁，使廠方能直接得到第一手市場需求的信息，從而確立一個“三得利”的概念營銷。期間
推出新款兒童服飾進(jìn)行展示，并在少年報、青年報刊登廣告和選票，請“小皇帝”到商場對展示的兒童服飾來“評頭論足”。同時請廠方設(shè)計師到柜臺來聽取顧客意見及介紹產(chǎn)品的設(shè)計構(gòu)思和理念來引導(dǎo)消費(fèi)。請顧客來商場參與營銷活動，倡導(dǎo)評議概念營銷也吻合了消費(fèi)需求新的心理，該次活動為公司帶來了客源，既增加了銷售量，又?jǐn)U大了影響。
結(jié)束語
多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機(jī)巨大的市場空白。童裝市場消費(fèi)雖以中低檔市場為主，家長們現(xiàn)階段普遍可接受的價格也在50―100元之間，但有向高檔市場發(fā)展趨勢，價格的競爭將會轉(zhuǎn)向最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化、風(fēng)格、行銷策略上。渠道的競爭又表現(xiàn)在連鎖、自營、加盟等形式，但不管是那種形成上，都是要建立樣本店的盈利為先決條件上。經(jīng)營童裝的市場營銷策略都應(yīng)以滿足兒童需要為目的，而企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益只是在滿足顧客需要后給予企業(yè)的回報。因而結(jié)合企業(yè)經(jīng)營定位和消費(fèi)者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制訂童裝市場營銷策略開展市場營銷活動是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的一個有效手段。
XX童裝的促銷方案設(shè)計2016-09-2220:35|#2樓
市場需求:
中國做為世界上人口最多的國家，有著龐大的人口基數(shù)，做什么都有著絕對龐大的市場，如今隨著基本國策計劃生育的影響，越來越多的孩子成為獨(dú)生子女，基本六個大人圍著一個孩子轉(zhuǎn)，都是含在嘴里，捧在手中，對于孩子的要求也是“有求必應(yīng)”，所以孩子是一個家庭絕對的核心。而且隨著人們生活水品的提高，品牌化是以后童裝發(fā)展的必然道路。
隨著童裝行業(yè)的發(fā)展，童裝銷售渠道和模式也在不斷的發(fā)生變革與創(chuàng)新，童裝正如之前的男裝女裝一樣，從雜牌到品牌，再由品牌取代品牌，品牌的競爭力日益凸顯，而目前童裝正處在發(fā)展的第一階段，正是一個進(jìn)入的好時機(jī)。各企業(yè)在經(jīng)歷批發(fā)渠道之痛，轉(zhuǎn)而開始自建渠道或采用加盟連鎖等形式走出屬于自己的特色經(jīng)營之路；特別是最近幾年，在倡導(dǎo)“終端為王”的理念下，各大童裝企業(yè)也逐漸意識到終端的重要性，各自組建專賣店；隨之如何提高單店銷量則成為各童裝企業(yè)必須面對課題；其實(shí)我們可以借鑒現(xiàn)在發(fā)達(dá)的大賣場管理經(jīng)驗，提高專賣店銷量。
市場環(huán)境：
童裝雖然在我國整個服裝市場中所占份額不大，可競爭卻異常激烈。國內(nèi)童裝市場國外品牌與國內(nèi)品牌各占一半比例，市場更是因為處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高增長期，童裝市場有著非常大的發(fā)展?jié)摿?，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人民生活水品的提高，人們對品牌意識的增加，南方地區(qū)將是國內(nèi)國外童裝品牌集中、品牌競爭的最大前沿。目前，基本所有的國內(nèi)外一線童裝品牌都云集在南方地區(qū)，如、巴拉巴拉、小豬班納、好孩子、ABC、派克蘭帝、紅黃藍(lán)、巴布豆、嗒滴嗒等，二三線品牌就更多了，主要有青蛙皇子，卡爾菲特、光頭仔、艾米艾門、丹尼熊等等。
(1)現(xiàn)狀分析
a、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)力之間的矛盾，專業(yè)廠商太少；
b、國內(nèi)童裝品牌缺乏競爭，國外品牌已占據(jù)相當(dāng)大的市場份額；
c、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中、大童服裝嚴(yán)重斷檔；
d、設(shè)計落后，與市場缺少溝通，款式單調(diào)、陳舊；
e、童裝成人化，我國童裝業(yè)起步晚，觀念落后，由于長期以來對童裝缺乏科學(xué)地認(rèn)識，童裝的季節(jié)性不強(qiáng)時代感弱；
f、營銷方式落后。
（2）發(fā)展前景
在童裝市場進(jìn)入新一輪發(fā)展期，受到家長及本人消費(fèi)習(xí)慣和需求心理趨向品牌消費(fèi)的影響，對品牌的偏愛將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無疑決定童裝市場更趨向品牌化、個性化和時尚化。
對消費(fèi)者的分析：
兒童作為一個消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都依賴父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。他們具有自己獨(dú)特的個性，大多思維活躍，追求自然和時尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長的指導(dǎo)下購買。
因此，父母在家庭購買決策過程中所扮演的決策人角色并不是絕對的，兒童市場也并非是單一的，正是如此，只有了解兒童心里特征和消費(fèi)行為，企業(yè)和廣告人才能開拓和維持兒童市場。相對于國內(nèi)千篇一律的“幸福兒童”的廣告面孔，國外一些成功的童裝廣告以其獨(dú)特的銷售主張，深厚的文化品牌，出奇制勝，
為我們提供了一些值得借鑒的寶貴經(jīng)驗。
現(xiàn)代化企業(yè)的各種營銷策略都應(yīng)是滿足顧客需求為目的，而企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益只是在滿足顧客需要后給予企業(yè)的回報。所以結(jié)合企業(yè)經(jīng)營定位和消費(fèi)者需求，因地制宜的制定營銷策略，是我們搶占童裝市場，提高企業(yè)整體效益的最有效的手段。
B執(zhí)行促銷策劃
常用的專賣店促銷手段有：折價、贈品、憑證優(yōu)惠、售點(diǎn)展售、抽獎活動、聯(lián)合促銷等。專賣店應(yīng)該根據(jù)當(dāng)時的市場情況，選擇促銷方式和手段，每次促銷應(yīng)建在精密的市場籌劃中，確立促銷主題，制定執(zhí)行方案。
2012慶元旦新年促銷經(jīng)營活動主題
活動背景：
2012年元旦促銷高-潮來臨了，2012年新一年開始，也是商家競爭新一年的開始，商場針對春節(jié)假日推出一系列真情回饋活動，舉辦“幸福12，真情回饋”買贈超值活動，借此機(jī)會謝消費(fèi)者對XX童裝品牌長期的信任與支持。1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢促銷，以期強(qiáng)占更多的市場份額。
活動宗旨：
全力提升XX童裝的知名度、美譽(yù)度及企業(yè)形象，同時為XX商場爭取顧客源，并刺激消費(fèi)，使后續(xù)消費(fèi)及定單提供良好的商機(jī)。
內(nèi)容：在專賣店推出“開張大吉，驚喜好禮等你拿”活動
獎勵：凡購買200元以上的顧客（家長）贈送VIP卡一張，加送精美禮品一份。
1、門店氣圍的建設(shè)：商業(yè)競爭的格局已進(jìn)入一個大商業(yè)時代，在激烈競爭的氣圍中，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)銷售，在每個細(xì)節(jié)上都力求與眾不同。特別是在專賣店上，除了店鋪的設(shè)計、櫥窗的造型等下足功夫，更是在童裝的陳列上，標(biāo)新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣點(diǎn)氛圍，以獨(dú)特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費(fèi)者的光顧。門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列甚至是企業(yè)得到的各種獎杯和商業(yè)證書組成了銷售終端的全部。
將促銷產(chǎn)品集中陳列，可以劃出促銷區(qū)，促銷區(qū)陳列量一定要大，可以比平時的陳列高一些，密一些，制造賣點(diǎn)，如百元區(qū)、“特價區(qū)”等；確保所有款式、款號、顏色等產(chǎn)品均以展示；面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到產(chǎn)品；標(biāo)價牌方向應(yīng)一致，標(biāo)簽向正面，使顧客一目了然；充分利用好賣場內(nèi)的柱子，可張貼海報、POP。
促銷現(xiàn)場布置：
（一）門頭橫幅：根據(jù)店面門頭實(shí)際尺寸制作，內(nèi)容為：情滿元旦舉國同慶，XX好禮重重送。展架
一幅（主要是XX童裝品牌的介紹、品牌的發(fā)源、品牌的文化、品牌的發(fā)展情況，還有我們公司的簡介）。橫幅一個（體現(xiàn)主題――開張大吉，驚喜好禮等你拿）。提示貼15張（新品上市、最新款式、特價商品）
廣告牌和橫幅的合理精心安置，可以讓進(jìn)場觀眾有耳目一新的感覺，達(dá)到視覺效果上的良好宣傳。在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系的作用?？梢酝ㄟ^公司內(nèi)部人員對消費(fèi)者的接觸，提高企業(yè)和個人的地位，加強(qiáng)與現(xiàn)有消費(fèi)者的聯(lián)系，發(fā)展新的業(yè)務(wù)，創(chuàng)造企業(yè)形象。
（二）櫥窗布置：突出主題，設(shè)計制作元旦的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。櫥窗背景掛畫一幅（XX童裝的卡-通形象，最好有大自然的景象為背景）具體操作可考慮：“新款5折起”。商家專柜架：元旦主題促銷海報（卡-通風(fēng)格），醒目標(biāo)示優(yōu)惠信息、禮品信息及購物優(yōu)惠活動內(nèi)容。模特兩個（男女各一個，身著最新款的童裝穿上由司提供的服裝，可以煥發(fā)出服裝公司的品牌效果，吸引觀眾眼球，。宣傳畫300張（在學(xué)校門口或上班、下班時在人潮較多的路口發(fā)放）。
（三）店內(nèi)天花：可考慮用紅色氣球若干，組成圖案吊在天花上，營造節(jié)日氣氛。氣球100個（可以裝飾店面，營造熱烈氣氛，或者送給路過和進(jìn)入專賣店的小孩）說到廣告氣球，可以在氣球表面印上企業(yè)的各種品牌名稱、宣傳廣告詞、慶賀標(biāo)語及地址電話號碼。在與高額的廣告費(fèi)用相比之下，廣告氣球就體現(xiàn)出低投入、高回報的效果。只要您花1-2毛錢，您的企業(yè)知名度就能走進(jìn)千家萬戶、眾人皆知，即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠！
（四）收銀臺：（粘貼告示牌）衣到情意到禮到心意到！
（五）播放vcr：通過播放vcr，從優(yōu)惠酬賓和品牌形象多角度進(jìn)行宣揚(yáng)，達(dá)到提高品牌的知名度和美譽(yù)度，讓品牌家喻戶曉，讓優(yōu)惠信息迅速、直觀的傳播給消費(fèi)者。播放vcr包裝過的廣告，會顯得更加靚麗精彩，從而能夠吸引更多眼球，讓顧客了XX這一品牌，是一種非常直觀的宣傳方式，展現(xiàn)良好的企業(yè)形象時，也提升了XX童裝的知名度。同時，這一環(huán)節(jié)的設(shè)置，不僅可以達(dá)到很好的宣傳效果，而且從一定程度上講，也是節(jié)約成本的宣傳。
3、廣告宣傳：俗話說“酒香不怕巷子深”現(xiàn)在卻是“酒香也怕巷子深”。現(xiàn)在是信息萬變的社會，人們每天接收來自電視、報刊、互聯(lián)網(wǎng)、口頭傳遞的信息不計其數(shù)，若想將你傳遞的信息讓受眾接收到并記住，那是需要經(jīng)過精心策劃的，一個平平常常毫無新意的廣告就讓他淘汰吧，不要做毫無意義的廣告；要想讓傳播地更有效必須要對相關(guān)廣告載體的選擇問題，廣告主題策劃問題深入研究。
這個童裝廣告語可以定位為XX童裝，宣揚(yáng)以兒童健康為中心，倡導(dǎo)低價、環(huán)保為宗旨，為新一代兒童打造舒適，健康，漂亮的著裝。伴隨著小朋友健康快樂的成長。以實(shí)惠顧客為導(dǎo)向，購物的過程中體現(xiàn)的樂趣，引導(dǎo)家長把孩子歡樂的童年留在XX童裝店。
2、口碑傳播：口碑營銷就是把口碑的概念用于營銷領(lǐng)域的過程，即吸引消費(fèi)者的媒體以及大眾的自發(fā)宣傳，使之主動的談?wù)撃愕钠放苹驅(qū)Ｙu店產(chǎn)品及服務(wù)。良好的口碑不僅是專賣店的一種榮耀，也是一種高效、低成本的營銷手段。
童裝行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，即使你在各類大眾媒體上投入巨額資金的廣告費(fèi)，消費(fèi)者都已麻木，甚至是到了厭煩，加之現(xiàn)在有很多廣告在傳遞虛假的信息或夸大信息誤導(dǎo)消費(fèi)者，傷害了消費(fèi)者對廣告的信任，降低了廣告在消費(fèi)者心目中的地位，而口碑傳播對信息的可信度和說服力有著不可忽視的作用，是其他媒體在信任度方面不可比的。所以說口碑營銷也是市場營銷中一個重要銷售策略。
3、做好售前、售中、售后服務(wù)
童裝行業(yè)是個競爭非常激烈的行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，今天你的新款剛上市，沒到一個星期就可以到市場上看到很多仿版的童裝出來，中國生意人是個復(fù)制能力特別強(qiáng)的群體，童裝的款式、面料你可以復(fù)制，但唯獨(dú)復(fù)制不了的是專賣店的服務(wù)；就如同家電行業(yè)，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，行業(yè)競爭可以說已到了白熱化，各大家電巨頭紛紛提出自己的服務(wù)承諾如海爾的“用戶永遠(yuǎn)是對的”，TCL提出“為顧客創(chuàng)造價值”，童裝行業(yè)可以向另一個領(lǐng)域的老大哥們學(xué)習(xí)，，畢竟童裝行業(yè)還沒有家電行業(yè)發(fā)展成熟，只要你肯學(xué)習(xí)，帶著學(xué)習(xí)的心態(tài)，將學(xué)到的好的經(jīng)驗通過轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新，再移植到專賣店的管理上來，那肯定是受益非淺；誰要是在同行業(yè)中第一個提出自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我想很快你在同行中就會脫穎出。
4、做好門店管理
沒有良好的專賣店管理上述說的那些就是空談了；專賣店生意是好還是差，這一切都要?dú)w結(jié)于專賣店管理是否得法。專賣店管理主要是對人和事的管理，對人的管理則是對專賣店人員每天需做的事進(jìn)行管理；對事則是包括專賣店的環(huán)境、櫥窗、商品陳列、收銀、退換貨物等的管理；可以說管理無大事，關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。
由以上也不難看出，終端專賣店的銷量來自各方面的努力，只有從點(diǎn)滴的細(xì)節(jié)做起并力求完美，那么銷量的產(chǎn)生則是水到渠成的事。
本策劃主要是針對兒童專賣場展開，圍繞兒童用品進(jìn)行促銷，并通過兒童用品帶動其他商品的促銷。具體促銷策略概述：
1、迎新瘋狂來就送，心跳極限，氣球大抽獎
活動時間：2012年1月1日至3日
活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當(dāng)天的人氣與買氣。
活動內(nèi)容：2012年1月1日至3日，活動事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共150份大禮送完為止。100個卡-通面具免費(fèi)大發(fā)放，凡光臨新世紀(jì)的兒童小朋友可免費(fèi)領(lǐng)取1個卡-通面具，送完為止。
活動辦法：2015年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個抽獎點(diǎn)，
每個抽獎點(diǎn)上方懸掛100個氫氣球，每個氣球上均設(shè)有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無誤后，將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⒓右淮纬楠劵顒?。每位顧客限制抽一次。
抽獎流程：
顧客購買獎品完畢―＞至活動區(qū)領(lǐng)取抽獎卡―＞至活動現(xiàn)場參與抽獎(當(dāng)日限100名顧客參加)
2會員活動：
vip主顧客行銷活動&vip新年感恩回饋禮
目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。
活動辦法：2012年1月1日（周日）―1月10日期間，館內(nèi)將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。
1月1日―1月10日推出服裝類商品，每日100件。
1月10日―1月20日推出鞋類特價商品，每日100雙。
3平時期間的優(yōu)惠活動：
打折銷售是在營銷促進(jìn)活動中運(yùn)用最多的手段，薄利多銷又可以用折扣吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進(jìn)行事先的設(shè)定。對于過季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步，熱銷的童裝折扣要進(jìn)行控制，免得影響以后的銷售。
1．每周一款服裝8.8折特價銷售（有促銷活動時停止），以此吸引顧客經(jīng)常光顧店鋪，增加人流量，
起到宣傳作用。
2．集齊一套XX卡-通小熊（共6個），可以任選價值200元的童裝或領(lǐng)取一張vip卡（任何時候均可享受8.5的優(yōu)惠）。
3.消費(fèi)達(dá)到貳佰元后贈送精美的填色圖案，或者XX童裝毛絨玩具。
C促銷預(yù)算及其方法
獎品及費(fèi)用預(yù)算：
卡-通面具：300元
禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組5元/只x300只=500元
精美禮品146個5元/個=730元
氣球100個，一共30元
一共是2860元
D評估促銷效果并總結(jié)
通過此次促銷活動是否達(dá)到了以下目的來進(jìn)行評估：
1、拉動紹興的家庭消費(fèi)，提高童裝銷售額。
2、活動具有很強(qiáng)的聯(lián)動性，用過游戲，贈品等促銷方法，聯(lián)合超市，把超市旺盛的客流引導(dǎo)到百貨消費(fèi)，提升四樓，提升百貨的整體銷售。
3、活動具有吸引孩子的賣點(diǎn)，以此帶動家長來**（商場名稱）消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競爭力。
4、活動具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模，形成紹興商圈獨(dú)具特色的商場。
5．主要目標(biāo)通過促銷活動，促使目標(biāo)市場銷售額有顯著的提高。
6．通過贈送小禮品，加深XX品牌在童裝領(lǐng)域的影響力以及在消費(fèi)者心目中的地位。
7、為節(jié)假日營造熱烈的喜慶氣氛，從而吸引顧客，擴(kuò)大本專賣店的廣告宣傳效應(yīng)。
8、增加XX童裝新店所在城市中的知名度，提高市場銷售額。
此活動擯棄了超市以往節(jié)慶里所固有的、單一的促銷模式，而以新穎、獨(dú)特的促銷方式，迎合了消費(fèi)者（兒童及其父母）的心理需求，真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動形式?；顒右暂^少的活動成本，最大程度的滿足超市對經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo)，并形成了社會各消費(fèi)群體對XX童裝的好評，達(dá)到了策劃和實(shí)施本活動方案所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。
童裝圣誕元旦促銷活動整體策劃方案2016-09-2215:38|#3樓
一、活動名稱；迎新賀歲，元旦瘋狂送
二、活動時間：12月31日（周六）―1月23日（周日）
三、活動說明：
1、市場概況及分析
1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢促銷，以期強(qiáng)占更多的市場份額。
競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子；
2、營銷策略概述：
擬定由三個企劃完成：
a、瘋狂來就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈送
b、會員來店禮：
①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會員卡獲贈精美禮品
②、2015年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品。
c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計可以吸引人流25000人。
四、活動內(nèi)容：
（一）、人氣活動：
1、迎新瘋狂來就送
活動時間：2015年1月1日
活動地點(diǎn)：外廣場
活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當(dāng)天的人氣與買氣。
活動內(nèi)容：2015年1月1日，活動事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。
活動預(yù)算：
制作物：300元
禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組5元/只x300只=500元
2、現(xiàn)場演藝
活動
活動辦法：2015年1月1日下午2：00―3：00，在廣場舉行極限運(yùn)動大賞活動，現(xiàn)場邀請小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請樂隊進(jìn)行現(xiàn)場伴奏。
費(fèi)用演算：樂隊：1200元
小輪車手：200元/人x6人=1200元
小計：2400元
備案：
30秒速遞籃球賽
活動辦法：2015年1月1日下午2：00―3：30期間，在一樓正門廣場進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。
預(yù)算：
租賃球架300元/天
購買籃球5只x60元/只=300元
小計：600元
（二）、買氣活動
1、十分友禮，購物滿額贈
活動辦法：2015年1月1日當(dāng)日，凡會員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動大禮。當(dāng)日共限50名，先到先得。
買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元
買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元
買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元
買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只，共100只x8元/只=800元
小計：13550元
2、心跳極限，氣球大抽獎
活動辦法：2015年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個抽獎點(diǎn)，每個抽獎點(diǎn)上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設(shè)有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無誤后，將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⒓右淮纬楠劵顒?。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：
顧客購買獎品完畢―＞至活動區(qū)領(lǐng)取抽獎卡―＞至活動現(xiàn)場參與抽獎
當(dāng)日限100名顧客參加。
獎品及費(fèi)用預(yù)算：
1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元
2、500百萬象素數(shù)碼相機(jī)1500元/臺x2臺=3000元
3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元
4、暖手寶20元/個x40個=800元
5、精美禮品146個5元x146個=730元
小計：16930元
（三）、會員活動
vip主顧客行銷活動
a、vip新年感恩回饋禮
目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。
活動
六一活動方案推薦【篇4】
“卡丁”童鞋品牌推廣方案
--“卡丁叔叔，看著你長大……”
楊楓
一．市場調(diào)查
調(diào)查地點(diǎn)：
北京、上海、福州、廣州、貴陽五個城市；
被訪者：來自于不同層面的消費(fèi)者。
調(diào)查方式：組織在校大學(xué)生，通過電話向遠(yuǎn)在異地的親人、朋友、同學(xué)收集相關(guān)信息（問卷內(nèi)容統(tǒng)一）。
調(diào)查結(jié)果如下：
（1）在購買童鞋時，大人指定品牌的情況占多數(shù)。但有60％的家長在購物時征求孩子的意見后做出決定。反映家長充分考慮孩子的意愿，但起決定性作用的還是家長；童鞋的質(zhì)量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導(dǎo)致家長購買的主導(dǎo)因素。
（2）超過95％的消費(fèi)者是在綜合性大商場和超市購買童鞋。因為那里產(chǎn)品品種全，質(zhì)量可靠，各種活動多，孩子也愿意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童用品專賣店購買的人很少，因為目前這種專賣店比較少，知名度不高。知名度及孩子喜歡去是選擇購買場所的主要原因（建議：建店時，一定要注意專賣店的品牌建設(shè)，同時賣場要對兒童有吸引力）。
（3）家長對廣告投放量大的童鞋有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌，目前尚未發(fā)現(xiàn)不靠廣告，而靠終端做得好就得到高知名度、美譽(yù)度的童鞋品牌。
（4）所有的促銷活動中，打折是最有效的手段，說明消費(fèi)者的消費(fèi)行為日趨務(wù)實(shí)；近70％的消費(fèi)者所能接受童鞋價格在50～150元之間。
（5）大部分兒童的家長認(rèn)為現(xiàn)在市場上童鞋在益智性和安全舒適性方面做得不夠。
（6）現(xiàn)在童鞋品牌上百種，其中比較知名的品牌有奧特曼、紅蜻蜓、巴布豆等十幾種品牌，他們在各自的領(lǐng)域都擁有一定的知名度、市場占有份額及自己的固定消費(fèi)群。推出上一個新的童鞋品牌需高強(qiáng)度廣告投放。
（7）目前市場上童鞋品牌系列化行銷的不多，而且宣傳促銷手段相對成人用品市場而言比較落后，方式比較單一，品牌意識不強(qiáng)。市場上大部分鞋童沒有強(qiáng)調(diào)自己的特色。此外，童鞋的時尚性比較差。
（8）市場上童鞋的品牌專賣店較少。已經(jīng)開設(shè)了的專賣店的布局、陳列、裝潢都比較陳俗、老套，不能給顧客一個比較賞心悅目的購物享受。
（9）童鞋大多數(shù)的價格為50～150元，知名度較高的產(chǎn)品定價相對較高。年齡段為0～15歲，大部分為3～12歲。就年齡而言，3歲的與7歲的式樣上沒什么區(qū)別，而只是在尺寸上區(qū)別，反映了童鞋市場中存在著有待于細(xì)分的市場空白。
（10）兒童用品的直接消費(fèi)者的年齡多數(shù)為25～35歲，他們多為年父母，是具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體。
二．結(jié)論（由于調(diào)查方法單一，調(diào)查區(qū)域有限，該結(jié)論僅供參考）
（1）我國童鞋市場消費(fèi)群體與生產(chǎn)能力反差巨大
我國15歲以下兒童有2億多，其中6歲以下1.71億，7～15歲達(dá)1.3億，占全國人口近四分之一，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34％。我國童鞋在鞋類市場中所占的比重僅為1％，有品牌的童鞋專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不到200家。
（2）國內(nèi)品牌缺乏競爭力
童鞋雖然在整個鞋類市場中份額不大，但競爭激烈。目前，國外品牌童鞋占國內(nèi)市場的50％，國內(nèi)廠家占有的50％的市場份額中，只有30％擁有品牌，70％的童鞋處于無品牌競爭狀態(tài)。
（3）品牌童鞋價格偏高
除北京和上海等大城市外，國內(nèi)多數(shù)消費(fèi)者在購買童鞋時不崇尚品牌。近年來國內(nèi)童鞋市場出現(xiàn)了一些國際品牌，雖然他們在質(zhì)量和款式上比無品牌童鞋更具優(yōu)勢，但價格偏高。由于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，目前我國主要仍以國內(nèi)中低擋的童鞋消費(fèi)為主。
（4）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理
目前國內(nèi)的童鞋市場中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，市場上以嬰兒鞋（0～1歲）、幼童鞋（1～3歲）、小童鞋（4～6歲）居多，中童鞋（7～12歲）、大童鞋（13～16歲）偏少，尤其是大童鞋斷檔嚴(yán)重。
(5)童裝設(shè)計水平與國外差距巨大
根據(jù)對北京童鞋市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，合資、外資、進(jìn)口童裝品牌與國內(nèi)童裝相比，材料上差距不大，差距主要在設(shè)計水平上。國內(nèi)童鞋設(shè)計誤區(qū)主要表現(xiàn)在：色彩暗淡，款式單調(diào)，裝飾過于煩瑣，服裝號碼與相同年齡的個體身材差異大，規(guī)格不全，尺碼斷檔嚴(yán)重。總體上講，我國童鞋一直停留在模仿國外童鞋色彩、款式的水平上，對國外的設(shè)計觀念、營銷理念卻一直沒有認(rèn)真研究，因此對童裝缺乏科學(xué)認(rèn)識，時代感弱，季節(jié)性不強(qiáng)；我國輕童鞋研究的現(xiàn)狀，使國內(nèi)童裝始終徘徊在低檔次的水平上；我國沒有專門的童鞋設(shè)計研究機(jī)構(gòu)和專業(yè)人士的培訓(xùn)基地，產(chǎn)品克隆現(xiàn)象嚴(yán)重；企業(yè)在對童鞋的研究上，缺乏針對兒童自身生理特點(diǎn)進(jìn)行的調(diào)查。一些廠家使用的兒童生理統(tǒng)計數(shù)據(jù)過于陳舊。
三．市場預(yù)測（該預(yù)測參考了一些網(wǎng)上資料，其可信度和權(quán)威性無絕對保證，僅供參考）
1．我國童鞋市場發(fā)展前景
專家預(yù)測，未來幾年童鞋將以每年8％的速度遞增，到2006年童鞋需求量將突破10億雙，因此，中國童鞋市場蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間。
2．消費(fèi)觀念和設(shè)計理念面臨改變
科學(xué)的童鞋消費(fèi)觀念和設(shè)計理念是把童鞋作為對兒童生存、保護(hù)和發(fā)展的重要手段，并與美化社會結(jié)合，因此，抓住童鞋產(chǎn)業(yè)鏈的整體運(yùn)作，適時推出實(shí)用簡約、美觀大方的童鞋是明智之舉。
3．外商進(jìn)軍國內(nèi)童裝市場計劃
國外、境外的制鞋業(yè)也對中國大陸的童鞋市場心儀良久?！断愀凵虉蟆?999年底一份報告，建議港商“從兩極開拓大陸童裝（包括童鞋）市場”，因為國內(nèi)童鞋市場發(fā)展兩極化現(xiàn)象明顯，即一方面質(zhì)量好的產(chǎn)品價格偏高，另一方面價格低的產(chǎn)品在做工和款式方面達(dá)不到要求。目前內(nèi)地低檔市場（50元以下）由國有及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù)，中檔市場（100～200
元）由三資企業(yè)、國有品牌及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù)，高檔市場（200元以上）基本由進(jìn)口品牌、三資企業(yè)和國內(nèi)某些品牌控制。目前，最令人注目的是由臺灣著名企業(yè)A-BBINTERNA―TIONALCO．LDT獨(dú)家代理國際品牌“皮爾?卡丹”童鞋類產(chǎn)品(大中華地區(qū)童鞋總代理)開始進(jìn)軍中國大陸市場?！捌?卡丹”童鞋將以運(yùn)動、休閑為主，充分體現(xiàn)“一切為了孩子”的理念；由著名童鞋設(shè)計師研發(fā)，專為中國兒童量身訂做：盡乎苛刻地追求完美――保健、穿著舒適、透氣。由此可以看出,外商在國內(nèi)童鞋市場的競爭還主要集中在高檔市場上,在中低檔市場尚未所形成的太強(qiáng)的競爭。
4．童鞋用料上的流行趨勢（信息中國皮革信息中心）：
鞋類用料主要有三種：布面料、皮革、普通合成革、透氣合成革（以一種合成纖維材料做底襯，上面覆蓋著多孔薄膜的雙壓合成革）。
國際市場（以美國、法國為例）：
美國市場：由于天然皮革的售價在上升，制造商大量以合成革代替皮革。但是消費(fèi)者更喜歡布面料和皮革原料，認(rèn)為透氣合成革（該原料為杜邦公司最先生產(chǎn)）盡管耐用，但由于其彈性比皮革稍遜一籌，但會讓人感到鞋太緊，悶?zāi)_。但是以乙烯基纖維革制作鞋面料的前景卻有著上升的趨勢，因為這種材料由于外觀極像皮革。
歐洲市場：消費(fèi)者對于透氣合成革態(tài)度冷淡，認(rèn)為這種材料于過僵硬，而比較喜歡柔軟的合成材料。
此外，歐美兒童對成人鞋款式及運(yùn)動鞋產(chǎn)生很大興趣，在款式上有向成人鞋貼近的趨勢，從而推動了該市場的增長。以法國市場為例：
國內(nèi)市場：由于消費(fèi)水平有限，仍以合成革和布面料為主，以天然皮革為輔。但對于合成革童鞋，家長越來越在乎其柔軟性和透氣性。
四．品牌推廣策略
（1）創(chuàng)造品牌代言形象和符合品牌內(nèi)涵的故事。
目前童鞋市場一部分品牌有品牌故事，例如“巴布豆”、“藍(lán)貓”、“乖乖狗”等。大部分品牌沒有鮮明的品牌故事。很多品牌風(fēng)格和定位不清晰，只有年齡段和生理定位，缺少心理定位，品牌缺少真正的內(nèi)涵和外延空間。
“卡丁”品牌名稱可供聯(lián)想的空間較大，我們擬通過創(chuàng)造品牌代言形象和創(chuàng)造符合品牌內(nèi)涵的故事，賦予“卡丁”生命，使“卡丁”這個品牌生動起來，活起來。
“卡丁”形象定位：
姓名：“卡丁”，英文名字CardT。
出生地：美國西部。
生日：不肯吐露，據(jù)他本人說是每個小朋友出生那天都是他的生日。
血型：O型（這種血型的人直率、浪漫、善交際）。
性別：男。
年紀(jì)：30歲，單身，人們都叫他“卡丁叔叔”。
外貌特征：清瘦，帥氣，絡(luò)腮胡，高鼻梁，眼睛小而有神，載一頂黑牛皮牛仔帽，腳上
的牛仔靴永遠(yuǎn)都是擦得錚亮錚亮的。
性格：活潑開郎，富有幽默感，喜歡講笑話，舉動怪異滑稽，據(jù)說，電影《怪相圣杰》里的主人公就是模仿了他的舉動。他心地善良，愿意幫助每個有困難的人。生性天真，特別喜歡跟小朋友玩。
身世：祖上是農(nóng)場主，后來繼承了祖上的農(nóng)場。這個農(nóng)場名字很怪，是卡丁繼承了祖上的農(nóng)場之后取的，叫“寶貝寶寶貝你別著急，如果有麻煩，就叫一聲卡丁叔叔”，因為名字太長，難記，大家就簡稱為“卡丁農(nóng)場”。據(jù)說這個農(nóng)場長長的名字，來源于卡丁一種超凡的能力：小朋友在遇到麻煩時，只要叫一聲“卡丁叔叔”，他就會像變戲法一樣到來，并且?guī)椭?。他那頂油光光的牛仔帽簡直就是個聚寶盆，能從里面變出任何小朋友喜歡的東西。他是不會變老的，那是因為有一個夜晚，他還在睡夢中，一顆幸運(yùn)星飛進(jìn)窗戶，剛好落在他頭上，從此他就永遠(yuǎn)停留在了30歲。據(jù)說，小時候叫過他卡丁叔叔的，最老的都已經(jīng)120歲，現(xiàn)在見到他仍然叫他卡丁叔叔。所以，他常常自豪地對人說：“我卡丁叔叔，看著你長大喔?！?BR> 最寶貴的東西：一本魔法書，很厚。據(jù)說是他爺爺?shù)臓敔攤飨聛淼?。每出生一個小孩，魔法書上會自動增加一張卡片顯出這個小孩的名字和生日（卡片一詞英文為Card，卡丁原名叫Tom，由于他有這樣一本帶卡片的魔法書，大家就稱他為CardTom，后來干脆就叫他CardT）。這本魔法書會隨著小朋友的增多越來越厚。而他記性特別好，有過目不忘的本事，能叫出所有小朋友的名字，不管是哪里的，連外國所有的小朋友他都能叫出名了，當(dāng)然，也能記住任何一個小朋友的生日。
（注：“卡丁叔叔”系列故事腳本正在創(chuàng)作中）
（2）“卡丁”品牌定位
a.市場細(xì)分方式:年齡/性別（男童、女童）/地理區(qū)域（城市）。
b.目標(biāo)消費(fèi)群年齡段劃分：以“卡丁叔叔，看著你長大”為切入點(diǎn)，將童鞋劃分為：寶寶鞋（0～1歲）、幼童鞋（1～3歲）、小童鞋（4～6歲）、中童鞋（7～12歲）、大童鞋（13～15歲）。通常，童鞋生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為，4歲以下童鞋品牌認(rèn)知度低，絕大部分年輕父母購買這個年齡段的童鞋時少有考慮品牌，所以，目前這個年齡段的童鞋品牌市場還存在很大的空白。事實(shí)上，現(xiàn)在越來越多的年輕父母在購買寶寶用品時重點(diǎn)考慮其保健、安全功能，而品牌是判斷寶寶用品可靠性的依據(jù)之一，只要以“關(guān)注寶寶成長，呵護(hù)寶寶健康”作為訴求，是完全可以開發(fā)出低幼童鞋品牌市場的；4～15歲是童鞋的主要消費(fèi)年齡段，應(yīng)加大這個年齡段童鞋的種類、型號、款式及花色的開發(fā)與研制力度，其中，中童鞋（7～12歲）和大童鞋（13～15歲）應(yīng)納入更多的成人化設(shè)計元素，以求與國際流行趨勢相吻合。
c.目標(biāo)消費(fèi)群所在地：以城市兒童為主體。
d.選擇目標(biāo)消費(fèi)群所在地的.依據(jù)：兒童（4～15歲）用品成功與否取決于兒童是否喜歡。城市兒童的自我意識越來越強(qiáng)，只要品牌能反映和順應(yīng)他們的態(tài)度，就會得到他們的青睞；隨著影視媒介傳播內(nèi)容日趨全球化、互聯(lián)網(wǎng)的普及以及社會開放程度提高，當(dāng)代兒童視野更開闊，將更加欣賞具有國際化特征的品牌。
e.確立品牌代言形象（卡丁叔叔）的現(xiàn)實(shí)依據(jù)：①兒童用品多以卡通作為代言形象或標(biāo)志，目前，至少在童鞋市場中尚未有發(fā)現(xiàn)用成人非卡通形象作為兒童用品品牌代言形象的，“卡丁叔叔”（成人，非卡通形象）能夠在這個方面成為“第一個”，使消費(fèi)者產(chǎn)生新鮮感；②城市兒童少有機(jī)會與大自然接觸，生活范圍窄小，對與自然融為一體的自由自在的農(nóng)場式生活方式十分向往。將“卡丁叔叔”這樣一個農(nóng)場主設(shè)計成為所有兒童的朋友，能給兒童一份心靈慰藉，而“卡丁叔叔”的農(nóng)場自然會成為兒童心目中的樂園；③“卡丁叔叔”與大多數(shù)年輕父母在年齡接近，加之喜歡跟小朋友玩耍，因此會使得針對年輕父母的品牌訴求更加有效。；④“卡丁叔叔”的形象具有親和力，其活潑開朗，富有幽默感的性格與兒童心目中
的“大朋友”形象相吻合。事實(shí)上，每個兒童都有交大朋友的愿意，這樣的大朋友既不同于對自己沒有任何保護(hù)作用的同齡人，又不同于對自己要求過嚴(yán)，與自己地位不平等的父母?！按笈笥选奔饶茏鳛樽约旱谋Ｗo(hù)神，又以朋友的身份交往，心理地位上是平等的。此外，兒童富于幻想，所以，賦予“大朋友”魔法色彩，更能滿足兒童的魔幻心理。
（3）品牌風(fēng)格
崇尚自然，追求快樂，國際化、時尚化、魔幻化。
（4）價格定位
價格：以中檔為主。價絡(luò)在50～200元之間；
利潤：在特許經(jīng)營模式下，總體利潤應(yīng)在150％～200％左右，總部利潤在70％～100％，加盟商利潤在70％～100％，總部純利潤在30％～40％之間。
六一活動方案推薦【篇5】
小學(xué)六一兒童節(jié)是一年一度的重要節(jié)日，旨在慶祝孩子們快樂成長。為了讓孩子們度過一個有意義、有趣、難忘的六一，學(xué)校需要制定一系列的活動方案。下面是一份推薦的小學(xué)六一兒童節(jié)活動方案設(shè)計。
1. 彩旗傳遞活動
活動內(nèi)容：學(xué)生們分成若干組，每組人手一面小旗幟，隊伍按照指定的路線傳遞小旗幟，最終到達(dá)終點(diǎn)。中途若有旗幟掉落，必須由隊員將其撿起并繼續(xù)傳遞。
活動意義：彩旗傳遞活動可以鍛煉學(xué)生們的團(tuán)隊協(xié)作能力和適應(yīng)能力，同時能夠增強(qiáng)他們的競爭意識和榮譽(yù)感?！?合同范本網(wǎng)】
2. 學(xué)生展示表演
活動內(nèi)容：學(xué)生們可按照興趣選擇自己喜歡的表演方式，如器樂演奏、舞蹈、朗誦、小品等等，進(jìn)行展示表演。
活動意義：這項活動可以激發(fā)學(xué)生們的自我表現(xiàn)欲和自信心，同時也可以提高他們的藝術(shù)修養(yǎng)和表演技巧。
3. 童年回憶展
活動內(nèi)容：學(xué)生們自己或者家庭帶來自己小時候的照片、玩具、手工作品等展示。
活動意義：通過這項活動，學(xué)生們可以回憶自己的童年，了解其他同學(xué)的童年故事，增進(jìn)彼此之間的了解和交流。
4. 童話角色扮演
活動內(nèi)容：學(xué)生們扮演自己喜歡的童話角色，進(jìn)入角色進(jìn)行表演。
活動意義：這項活動可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力和想象力，讓他們更好地理解童話世界，同時也可以提高他們的表演能力。
5. 毛毛蟲足跡大賽
活動內(nèi)容：學(xué)生們在規(guī)定的帶子上畫自己的足跡，并按照規(guī)定的路線進(jìn)行比賽，以誰能最快地完成賽道為勝利者。
活動意義：毛毛蟲足跡大賽可以鍛煉學(xué)生的身體協(xié)調(diào)能力和速度，同時也可以提高他們的挑戰(zhàn)精神和勝負(fù)意識。
以上是一些小學(xué)六一兒童節(jié)活動方案設(shè)計的推薦，通過這些豐富多彩的活動，學(xué)生們可以度過一個愉快的兒童節(jié)，同時也可以提高他們的身體素質(zhì)、語言表達(dá)能力和社交能力。學(xué)校需要針對不同年齡段的學(xué)生，制定不同的活動方案，讓每個孩子都能夠獲得最大的樂趣和益處。
六一活動方案推薦【篇6】
1、背景及策劃活動目的.：
隨著“六一”兒童節(jié)的臨近，不由得使人們追憶起了快樂的童年時代，為使大家重溫及感受往日的“童真”“童趣”所帶來的快樂，故擬在酒店園區(qū)內(nèi)舉辦“六一”兒童節(jié)親子游園活動，在活動中促進(jìn)孩子和家長的感情培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)共享天倫之樂，與子同樂的目的。
另，時下人們生活節(jié)奏加快，不少家長沒有時間陪子女，已成為生活中的一件憾事，正好今年“六一”與“端午”同時來臨，小長假為家長及孩子創(chuàng)造出游環(huán)境條件顯得尤為重要。
2、活動時間：20xx年5月31日-6月2日
3、活動地點(diǎn)：森林溫泉度假酒店園區(qū)
4、活動主題：“盡享六一 溫情端午”
5、本地家庭為主
6、活動內(nèi)容：
親子游園活動：（時間：5月31日-6月2日）
1、集體項目：以家庭為一單位，需家長參與。
（1）放風(fēng)箏比賽：
規(guī)則：一家三口，選10對（或以上）家庭，同時起放風(fēng)箏，20分鐘止，選出飛得最遠(yuǎn)最高的家庭。
獎品： 第一名 兒童卡通書包。
第二名 卡通彩筆套裝。
第三名 各色卡通貼紙。
（2）筷子夾乒乓球傳遞比賽：
規(guī)則：以家庭為一個單位，組織本家庭成員（3人）用筷子夾住乒乓球，通過三位家庭成員依次從左面盆子傳遞到右面盆子，以2分鐘為限，到達(dá)最后右面盆子的乒乓球數(shù)量多者為勝出（不準(zhǔn)用手或其它輔助工具）。3個家庭1組，分6組，選各小組第一發(fā)獎。
獎品：卡通文具套盒
（3）拔河比賽：（兒童按年齡分組）。
規(guī)則：三口之家，一家對一家，2個家庭為1 組，分6組，選小組優(yōu)勝者發(fā)獎。
獎品：卡通文具套盒。
2、個人單項：以個人為單位，分成人組、兒童組（按年齡分組）
（1）跳繩
（2）踢毽子。。
規(guī)則：選出4人1組，分6組，1分鐘內(nèi)數(shù)量多著勝出，每小組第一有獎。
獎品：卡通文具套盒。
3、輔助活動：
（1）森林尋寶:
獎品：撲克牌、洗浴券、酒店手拎帶等。
（2）貼“鼻子”：
準(zhǔn)備：娃娃頭像，取“鼻”專用。
規(guī)則：把游戲者的眼睛蒙上，從起點(diǎn)走到畫像前把娃娃的鼻子貼上去，位置正確得獎。
（3）謎語競猜。
（4）兒童手工沙畫。
（2）、（3）、（4）活動參與獎：各種動物掛件1個
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