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業(yè)務員試用期總結(jié)(篇1)
擔保業(yè)務員是負責公司擁有的資產(chǎn)和負債之間的聯(lián)系和擔保的專業(yè)人士。作為一個擔保業(yè)務員，在試用期內(nèi)，我深深地認識到了公司和客戶之間的關(guān)系是至關(guān)重要的。通過這篇文章，我想分享我的試用期工作總結(jié)，說明我所做的一些具體貢獻，并提出一些改進的建議。
首先，我的試用期工作主要圍繞客戶服務展開。在這個階段，我學習了與客戶溝通的有效方式，包括理解客戶的需求和期望、清晰地傳達我們的服務和承諾以及迅速解決客戶的問題。我承認，在這個過程中，我經(jīng)常感到沮喪和困惑，但我相信通過不斷的嘗試和改進，我不斷地提高自己的專業(yè)技能和信心。
另一方面，試用期也是我了解公司組織架構(gòu)和流程的重要時期。我花費了大量的時間參觀各個部門和與同事交談，以學習公司的業(yè)務流程和實踐操作。這讓我更透徹地了解了公司的運作方式，并且隨著工作的進行，我發(fā)現(xiàn)了一些重要的問題。
其中一個問題是，在客戶服務方面需要更加專業(yè)化。雖然團隊在客戶服務方面的表現(xiàn)良好，但我們有時候難以滿足客戶的需求，并且不能為客戶提供更全面和專業(yè)的服務。在這種情況下，我認為我們應該增加專業(yè)人員的數(shù)量，提高客戶服務的質(zhì)量，包括提供更多的客戶資源和更高效的溝通方式。
此外，在流程和效率方面，我也發(fā)現(xiàn)了公司有必要進行改進。當前，一些業(yè)務流程顯得過于低效和復雜，這消耗了公司的資源和客戶的時間。因此，我建議公司應該利用數(shù)字技術(shù)和流程改進專業(yè)知識，來重構(gòu)和優(yōu)化我們的工作流程，從而使得我們的擔保服務更加高效和專業(yè)化。
總結(jié)來說，作為一名新手擔保業(yè)務員，我的試用期是一個不斷學習和成長的過程。我學習了如何與客戶溝通，以及如何理解他們的需要和問題，同時我也意識到了公司的需要和問題。通過這些經(jīng)歷和發(fā)現(xiàn)，我相信自己在未來的工作中將更加成熟和專業(yè)。
業(yè)務員試用期總結(jié)(篇2)
在百事可樂試用期業(yè)務員的崗位上，我學習到了很多東西。首先，我明白了一個重要的道理：要想讓一家公司成為成功的企業(yè)，必須做到產(chǎn)品品質(zhì)卓越、服務質(zhì)量一流、顧客感受良好，并始終保持競爭優(yōu)勢。此外，我還了解到了百事可樂的企業(yè)文化和管理模式，深入了解了銷售渠道的運作和配送流程，以及如何與客戶保持良好的關(guān)系。在本文中，我將對以上幾個方面進行總結(jié)，以及我在這些方面的成長與體會。
第二段
首先介紹一下我對于產(chǎn)品品質(zhì)卓越、服務質(zhì)量一流以及顧客感受良好的理解。在百事可樂中，我們是以客戶為中心的，每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)都以滿足客戶需求為目標。從制造飲料、經(jīng)過包裝、到配送，每一個環(huán)節(jié)都要確保飲料的新鮮品質(zhì)和注意衛(wèi)生安全，這是確保顧客消費體驗好的前提。同時，服務質(zhì)量的提升也是一個不斷實踐和總結(jié)的過程。我們要始終以顧客為中心，關(guān)注每個顧客的需求，了解他們所關(guān)注的問題，并通過提供一流的產(chǎn)品和服務來保持關(guān)系和信任。在實踐中，我確實做到了對每位客戶都了如指掌，在與客戶的交流中不僅提供了完美的產(chǎn)品和服務，還及時解決客戶反饋的問題。
其次，是百事可樂的企業(yè)文化和管理模式。在我加入百事可樂之前，我就聽說了百事可樂文化的傳統(tǒng)和價值觀。加入后，我意識到企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂。百事可樂的價值觀強調(diào)誠實、透明、創(chuàng)新和協(xié)作。我在實踐工作中也充分體會到了這些價值觀的重要性。誠實和透明是我與客戶之間交流的基礎(chǔ)，通過協(xié)作和創(chuàng)新，我和我的同事不斷努力提升產(chǎn)品和服務的質(zhì)量，推進銷售業(yè)績，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造價值。
此外，銷售渠道的運作和配送流程是我在百事可樂試用期間學到的另一項重要技能。在百事可樂公司中，銷售渠道包括通過各大超市、便利店、酒店、餐廳等進行分銷。合理的銷售渠道布局使產(chǎn)品可以直接傳遞到最終客戶手中。與此同時，十分嚴謹?shù)膸齑婀芾砗团渌土鞒瘫ＷC了業(yè)務員在客戶需要時隨時提供所需產(chǎn)品，達到了穩(wěn)定的銷售規(guī)模。
最后，我認為試用期間我最重要的體驗之一是與客戶建立良好的關(guān)系。在百事可樂，我們專注于通過提供卓越的產(chǎn)品和服務來贏得和保持客戶關(guān)系。我們注重聽取客戶反饋，及時響應客戶的需求，優(yōu)化我們的產(chǎn)品和服務。在客戶反饋問題時，我都會及時處理，給予客戶滿意的解答，保持關(guān)系。我們的客戶回頭率極高，一方面是由于我們產(chǎn)品質(zhì)量好、服務好，另一方面也是由于我們來之不易的客戶關(guān)系?？傊?，我在百事可樂試用期間獲得了很多有價值的工作體驗和技能，希望將來能更好地應用于工作中。
業(yè)務員試用期總結(jié)(篇3)
擔保業(yè)務員是負責為客戶提供擔保服務的一員。他是金融行業(yè)中不可或缺的一環(huán)，承擔著為客戶提供安全可靠服務的責任。作為擔保業(yè)務員，我在試用期的工作中深刻地認識到了自己在此職位所承擔的重要使命。在此，在試用期的結(jié)束之際，我想對我的工作進行一次總結(jié)，以期再接下來的工作中更好地發(fā)揮自己的能力。
首先，在工作中我發(fā)現(xiàn)，作為擔保業(yè)務員，關(guān)注客戶需求并了解行業(yè)動態(tài)很重要，因為這是能夠根據(jù)市場變化及時調(diào)整策略來提高服務品質(zhì)的基礎(chǔ)。因此，我不斷地關(guān)注市場，了解行業(yè)最新動態(tài)和政策，不斷學習和積累項目經(jīng)驗。
另外，作為新人在擔保行業(yè)，我特別重視與“老師傅”之間的溝通交流。工作中，曾遇到多種復雜的業(yè)務，無從下手，但是同事們密切合作，給我提供了很多幫助。他們不僅在日常工作中幫助我解決問題，還在工作空余時間分享他們的經(jīng)驗，為我提供寶貴的指導。不管業(yè)務上遇到什么困難，我總能得到同事的幫助。
合同起草也是擔保業(yè)務員必備的技能。我認為，一個仔細、準確、完善的合同，不僅可以規(guī)范業(yè)務流程，還可以有效規(guī)避潛在風險。在工作中，我認真學習合同起草格式，積極地參與合同起草、審核工作，提升了自己的合同起草能力，并在工作中根據(jù)市場需求完善了公司的合同模板。
雖然擔保業(yè)務員的工作很有挑戰(zhàn)性，但是，在工作的同時，我也發(fā)現(xiàn)了許多樂趣。在擔保業(yè)務中，能夠結(jié)識不同行業(yè)的人，了解各個行業(yè)的企業(yè)情況和經(jīng)營模式，不斷地拓展自己的眼界。同時，在業(yè)務中也不斷挑戰(zhàn)自己的能力，積極探索不同的業(yè)務模式，提高自己的技能水平。
總之，作為擔保業(yè)務員，在試用期端口中，我認真參與了每一個項目、學習每一個業(yè)務，努力服務每一位客戶，為客戶提供專業(yè)、高質(zhì)量的服務。我感謝領(lǐng)導和同事們給予我的支持和幫助，我會在今后的工作中不斷提高自己，更好地發(fā)揮自己的能力，做出更好的業(yè)績，實現(xiàn)自己的價值。
業(yè)務員試用期總結(jié)(篇4)
**** 年**月參加工作以來，在領(lǐng)導的關(guān)心栽培和同事們的支持幫助下，我快速完成了從學校走向社會、從學習走向?qū)嵺`的角色轉(zhuǎn)變，積極向上，認真學習，勤奮工作，努力進取，較好地完成了各項任務?，F(xiàn)將試用期的主要表現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、提高認識，認真學習
入司以來，我對公司的歷史和使命有了更深刻的認識，為加入這樣一個規(guī)范化、國際化的大型公司而感到無比榮幸。同時，我也清楚地認識到自己在金融保險方面的知識還很匱乏，要在工作中不斷更新和補充知識。為此，我努力通過各種途徑認真學習，完善自我。一是通過閱讀《中國非壽險市場發(fā)展研究報告》、《農(nóng)業(yè)保險資料匯編》、《農(nóng)業(yè)保險業(yè)務管理手冊》等書籍以及《中國保險報》、《金融時報》《財經(jīng)》等報刊雜志，深化專業(yè)知識的學習。二是積極參加公司組織的各類培訓，如***********培訓、************培訓等，提高專業(yè)業(yè)務素養(yǎng)。三是充分利用公司網(wǎng)絡教育平臺，學習保險、財務、法律、管理等知識，并在學習論壇上與其他學員交流學習心得。
二、盡快適應，熟悉業(yè)務
為了盡快轉(zhuǎn)變角色，我及時調(diào)整自己的狀態(tài)，積極融入到新的工作環(huán)境，認真做好分內(nèi)工作，用心熟悉業(yè)務流程和操作規(guī)范。一是盡快熟悉養(yǎng)殖業(yè)保險的各項業(yè)務。通過參與*********、***********、*********各項工作，熟悉了*************的各項業(yè)務，彌補了知識結(jié)構(gòu)的缺陷，并在不斷學習和改進中總結(jié)了合適的工作方法，掌握了基本的公文寫作，提高了綜合素質(zhì)。二是認真做好部門綜合的相關(guān)工作。部門綜合責任重大，來不得半點馬虎、出不得半點差錯。在領(lǐng)導和同事的信任與支持下，我兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守，即努力發(fā)揮好綜合崗位公文流轉(zhuǎn)中的橋梁作用，又認真為部門員工做好各種后勤保障工作。
三、發(fā)揮專長，貢獻力量
在半年來的工作中，我充分發(fā)揮了自己的專長，提升服務能力，為團隊貢獻力量。一是充分發(fā)揮*******專業(yè)特長，為*********等提供專業(yè)知識的支持。二是發(fā)揮自己的文藝特長，積極組織部門員工參與公司的各種活動，為部門爭得了榮譽。
四、積極溝通，取長補短
在工作中，我十分注意與他人的溝通協(xié)調(diào)。一是積極主動與其他同事溝通，虛心請教，用心觀察，認真記錄，努力做到見賢思齊、兼收并蓄。二是充分把握與其他部門或分公司交流的機會，熟悉業(yè)務流程，了解基層實際，為今后的工作打好基礎(chǔ)。
五、及時總結(jié)，提升水平
為了不斷提高工作能力和服務水平，我在工作中逐步養(yǎng)成了每天記錄、每周總結(jié)、每月反省的習慣，這種習慣有利于分清輕重緩急、梳理工作思路，積累實踐經(jīng)驗，提高服務水平。
六、發(fā)現(xiàn)不足，努力提高
經(jīng)過半年的工作實踐，在領(lǐng)導的親切關(guān)懷和同事的熱情幫助下，我從思想覺悟到業(yè)務素質(zhì)等方面都得到了較大提高，能夠勝任本職工作，但是也存在一些不足的地方。一是業(yè)務能力還不夠強，業(yè)務鉆研程度不深，有待在工作中進一步學習提高。二是工作方式方法還不成熟，將理論運用于實踐的能力有待提高。
在今后的工作中，我將秉著謙虛謹慎、不驕不躁的精神，努力拼搏，勤奮工作，使自己盡快成長為一名優(yōu)秀的員工。
平安保險業(yè)務員試用期工作總結(jié)
兩年前進入保險公司，聽到的印象最深的一句話就是：復雜的事情簡單做，簡單的事情重復做。在這句話的指導下，我又在收展部度過了平凡卻又不平靜的一年。
這一年的收展部在公司領(lǐng)導的關(guān)懷下，在全體收展伙伴的共同努力下得到了飛速的發(fā)展。以五個小組，一個直轄為依托，發(fā)展業(yè)務及組織，從1月1日到12月17日截止，收展完成期交********元。短險******元;一越成為**地區(qū)第二團隊，同時也是**收展的龍頭老大。
作為收展的一名組訓，我一直以部門的發(fā)展為己任，主要是在幾個舞臺上演繹好自己：
一、早會，早會是我們教育培訓的重要場所，作為一名組訓其實就是公司和業(yè)務員之間的橋梁，所以隨著在組訓工作崗上的經(jīng)驗越來越豐富，我對早會的安排在這一年中也越來越游刃有余。首先，對每周的早會提早做好安排，能緊跟公司大方向的安排，讓部門和公司的步調(diào)相一致。在跟職場經(jīng)理的良好配合下，宣導好公司的政策;做好專業(yè)知識的培訓，從基礎(chǔ)的險種培訓，話術(shù)演練到深層次的客戶二次開拓，讓伙伴們能切實掌握保險的知識，為自己的展業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，根據(jù)自己兩年的經(jīng)驗，最近一年來，我在早會上最主要采取的是研討的形式，盡量多的要求收展伙伴的參與，因為只有參與才會記憶深刻，只有參與才會有成就感，當然在這基礎(chǔ)上，針對各個時段發(fā)生的外界事宜也能盡快的整理出跟保險相關(guān)的專題，跟所有收展的伙伴進行分享。在早會的形式上也力求多樣，開展不同主題的早會，讓伙伴對早會充滿興趣。
二、二次早會、主管早早會，加強對主管的管理，每周兩天的主管早早會和例會，最主要幫助主管增強對團隊管理的能力;二次早會是我們抓活動量管理的主要陣地，一直以來收展就以會中會的形式進行自己獨特的二早經(jīng)營，但經(jīng)過一段時間后，略顯疲軟，在10月開始全市推行后，我們抓住契機，加大改進力度，根據(jù)《團隊手冊》的指導，讓各位主管先進行如何開二早的學習，然后再加大對他們運作二早的觀察力度，讓二早增添新的活力，真正解決收展員展業(yè)過程中的問題。
三、考核、獎勵業(yè)績追蹤，平常的時候我最注重的就是對伙伴們的各類考核的追蹤，收展一直以來就有嚴格的基本法考核，這一塊到目前為止都是由我們自己完成的，所以每個季度對不同職級的收展員我都密切關(guān)注，做到每個月都通報，每個人都通知到位，跟主管做好溝通，跟業(yè)務員個別了解，了解他們每個時間段的進度。在各類紹興市公司獎勵和諸暨公司的獎勵中對每一位伙伴做好追蹤工作，確保每一位伙伴都能拿到自己可以獲得的獎勵。并且通過對伙伴們的業(yè)績分析，檢查出他們現(xiàn)階段的問題，協(xié)助他們解決問題。切實做好激勵，樹立他們做保險的信心。讓老收展員在業(yè)務上更進一步，讓新入司的伙伴感受到收展是一個大家庭，在這里上班有歸屬感。做個真正能給伙伴幫助的職場組訓。
四、做好客戶服務工作，收展除了業(yè)務最大的一塊工作內(nèi)容就是對續(xù)期老客戶的服務，xx是服務工作最重的一年，從開門紅結(jié)束后，我們感覺都沒有輕松過，首先是于開門紅同步的雙鴻給副工作，收展承擔著公司大半的工作量，到后來收展的永久性失效保單和失效保單的清理工作，以及市公司每天下放的會辦單處理;在這兩塊重點工作中，我所擔負的重要責任是督促好下面的收展員，讓他們盡快處理自己名下的一個永久失效和失效保單，另外對一些目前已經(jīng)離開但還沒有離司的人名下的失效保單作一個統(tǒng)籌分配，有時候由于離開人員過多，造成保單無法分配時，就只有我和趙晨經(jīng)理來消化剩余的失效保單;另外還有一塊收展跳槽人員的清單回訪，基本也是由我來承擔回訪工作;目前失效保單處理雖然進度不是很快，但也算有條不紊，為公司解決了很多的后顧之憂。從10月份開始，根據(jù)總經(jīng)理室的要求我們積極配合公司1+N客戶服務工作，全力提高手機覆蓋率，要求每位收展從十月開始每月的手機覆蓋率都要保持在60%以上，在趙經(jīng)理的領(lǐng)導下，我們發(fā)揮人盯人的戰(zhàn)略，每一天的二早都持續(xù)地做追蹤，甚至每個月都安排一到兩個早會中的若干時間，專門讓我們的收展員填寫1+N卡，經(jīng)過我們的努力和收展伙伴的積極配合，在10月、11月兩月中，收展新添手機號碼2000多單，成為全紹興更改手機號碼最多的公司。12月我們更是提出目標，要當月新增手機號碼2800單，最大限度提高全年手機覆蓋率。目前工作一起順利。在剩下的10天時間里，我們也會加大跟蹤力度，并且將這與目前的客戶拜訪積累工作聯(lián)系，將服務工作與新單開拓作有效的結(jié)合。
五、教育訓練，收展雖然在xx增員上沒有大規(guī)模的行動，但是陸續(xù)的還是有新人進如，培養(yǎng)這些新人也是我的責任，因此每周，我都會安排一定的時間，指導這些新人，在工作上，特別是在專業(yè)知識上給他們打基礎(chǔ)，在生活上作為一個朋友去關(guān)心他們，平常也經(jīng)常和他們?nèi)グ菰L，了解他們的實際困難并和他們一起去克服，因為知道他們怕見客戶，所以在對他們的培訓中以話術(shù)演練分享為主。
六、自我成長，在保險公司兩年，我一直覺得是這一年進步最大，在這里首先感謝胡總的悉心教導，在他的身上我學到了很多。當然我也為我這一年的成長付出了很多的努力。
平時我在家都有晚上學習的習慣，在所有的事項中我最喜歡的就是出海報和做膠片，做海報是為了快速的更新職場布置，讓伙伴們有一個視覺的沖擊，我兩年來一直在收展在某種程度上來說，收展真的像我的家，時刻讓家保持新鮮，那也是我的職責所在;做膠片是一個組訓的專業(yè)素養(yǎng)，能更清晰的解決伙伴們所碰到的困難，很遺憾，現(xiàn)在我面對事情的時候還沒有深刻的認識度，所以在整理自己的思路的時候總是顯得有些慌亂，在這方面我以后一定會再改進。以后還是會更加虛心的向前輩領(lǐng)導學習，以提升自己的能力。今年下半年我著重培養(yǎng)自己接觸市場，了解市場，所以也下了工夫，有時跟老收展去拜訪客戶，有時候陪新收展員去拜訪。這樣也讓我積累了很多的專題的素材，因為只有了解業(yè)務員有什么困難，才能真正去為他們解決困難;為了更好的開展工作，利用以前培訓的積累和自己在網(wǎng)站上的建設，我也結(jié)交到了一批志同道合的保險從業(yè)人員，在保險行業(yè)中信息也是非常重要的，很高興能與各地、各家的公司一起討論關(guān)于保險的相關(guān)話題，這樣也加快我成長。
七、除了作為一名收展組訓，我清楚自己也是屬于營銷部的一分子，所以在這一年中，我也能很積極的去完成營銷部分配給我的任務，配合其他部門的工作，參與公司組織的各類活動，作好公司及部門產(chǎn)品說明會以及相關(guān)大型活動的后勤、主持等工作。當然在這中間我也學習當了足夠的統(tǒng)籌，策劃能力。再次還是感謝各位上級領(lǐng)導能給我這樣鍛煉的機會。
當然，我知道離一個優(yōu)秀的組訓我還是相差太遠，因為我的自身也帶著很多的缺點。
首先，心還不夠沉下去，對工作的安排，還是缺少持續(xù)性，工作計劃時常被自己打亂。有時候讓自己都不知所措。
其次，還是比較的情緒化，這個問題是我本身的性格造成的，所以老是覺得對領(lǐng)導提出的六不要求很難做到。
另外，在專業(yè)上也是有所欠缺的，進保險公司兩年，連吉祥卡住院津貼最多只能有90元，都還是前段時間沒事翻閱自己的保單才發(fā)現(xiàn)的，跟業(yè)務員溝通后發(fā)現(xiàn)他們也不知道，為此我很汗顏，造成這樣的局面完全是我的錯，當初學習的時候就是屬于沒有學透;今后一定加強自己在實際操作中的學習力度，這邊過去成為收展員們展業(yè)路上最好的導師。
做一個組訓是簡單的，但做一名優(yōu)秀的組訓是不容易的，希望在不久即將來臨的9年，我能夠更好的工作，為領(lǐng)導排憂解難，同時在自己組訓的道路上能向前一大步。
業(yè)務員試用期總結(jié)(篇5)
1、正確對待客戶需求并妥善解決。
了解客戶的需求，主動提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問題。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價位(同競爭對手做比較)，有預見性地提出提高銷量的建議。
2、明確任務，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
每月做好銷售和開拓計劃，抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班后做好工作準備和回顧，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領(lǐng)導請教。
3、遵守崗位職責，認真履行本職工作。
我主要的工作就是服務經(jīng)銷商和客戶，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款;然后是按路線拜訪客戶，運用分銷政策和贈品加強分銷;及時完成各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，做好月工作總結(jié)。
4、認真學習拜訪八步驟，靈活運用到工作中。
客戶就是市場，只要我們贏得客戶就贏得市場。拜訪八步驟就是百事公司的精髓。從工作準備到拜訪結(jié)束都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個客戶的大門。
學習了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個客戶那要做的其實有很多，其中的道理也得在實際工作中來體會。
5、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容：
在拜訪客戶時不卑不亢，妥善處理客戶提出的問題。對簽有協(xié)議的客戶嚴格按照條款執(zhí)行，不足之處立即調(diào)整，杜絕其僥幸心理。
培養(yǎng)自己的競爭意識。在拜訪客戶時關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等(包括同類競爭品牌)，要力爭的位置。
加強自己的語言表達能力。在和客戶溝通時準備好陳述的內(nèi)容，力求條理清晰，言語簡潔，通俗易懂。
在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助，做好個人工作計劃，為我們能把工作做的更好加油!
業(yè)務員試用期總結(jié)(篇6)
尊敬的各位領(lǐng)導：
你們好！
首先，真誠地感謝紅牛公司給予我這次寶貴的工作機會。
我是茂名辦化州業(yè)務代表吳波濤，今年2月下旬進入了化州紅牛團隊，成為紅牛公司的中一員。本人工作細心、認真且具有較強的責任心和進取心，嚴格遵守執(zhí)行公司的規(guī)章制度，富有工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，準確、高效完成主管領(lǐng)導交付的工作，和團隊同事之間能夠通力合作，相處和睦融洽。在進入公司近四個月的工作和學習里，在主管領(lǐng)導和團隊前輩的關(guān)心指導下，我的產(chǎn)品銷售和品牌維護技巧等方面都取得了一定的成績，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：
本人主要負責化州市河東市場的維護及拓展工作，拜訪的客戶主要類型為終端士多，區(qū)域涵蓋5家批發(fā)；全渠道客戶325家，bc商超客戶6家，納入拜訪線路客戶200家。按公司的規(guī)定，將其規(guī)劃為5條每周一訪的線路。每月銷售量都提前或超量完成。日常工作拜訪中，嚴格執(zhí)行拜訪八步驟，以養(yǎng)成標準高效的工作習慣。注重動手能力的自我提升和生動化陳列的加強，提升產(chǎn)品市場形象?？颓榕囵B(yǎng)上，我一直堅持誠實、守信為最大原則。輕易不給客戶承諾，但是承諾了就一定耐心、仔細為客戶辦好事情；客戶提出的問題及時解決或者反映到主管領(lǐng)導處尋求幫助。雖然入職只有短短的幾個月時間，但線路客戶對我的工作都是贊賞有加。
漸漸的，我感到自己身上的擔子重了，那是一份責任和使命。紅牛的價值和不凡夢想需要我們每一位紅牛人去共同創(chuàng)造。同時，我意識到自身工作和前輩們存在一定差距：如有時候辦事不夠干練；綜合分析能力較弱；專業(yè)知識不足等。
湛江分公司茂名辦事處業(yè)務代表：吳波濤為此，我從不敢掉以輕心，在工作中不曾停下學習的腳步。向書本學習、向主管領(lǐng)導學習、向周圍的前輩學習。天道酬勤，通過不的斷積累，相信我將能很快適應公司安排給我的崗位，并能夠從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。
今年有幸參加湛江分公司的年中會議，基地的機械化和規(guī)模化，外聘講師的專業(yè)度深深地震撼了我。分公司組織的體育競技運動更是增進了我們?nèi)w員工的友誼！這樣完善且富有激情的平臺不更值得我們?yōu)橹畵]灑青春嗎？
對于未來的工作計劃，我總結(jié)為一下幾點：
1、通過網(wǎng)絡商學院的學習提高產(chǎn)品銷售和維護的技巧。
2、實踐中有意識地不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。
3、加強發(fā)掘潛在客戶的能力，開拓銷售市場。
“逢山開路遇水架橋”這個信念，由入職之處一直指引著我不畏難不怕艱難，不斷實踐，幫助我實現(xiàn)了一個又一個的自我突破。希望公司通過我工作態(tài)度和工作能力的考核的考察讓我正式成為紅牛公司的一份子。
申請人：xxx
申請時間：20xx年xx月xx日
業(yè)務員試用期總結(jié)(篇7)
兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。轉(zhuǎn)眼間兩個月的試用期，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。
在20xx年8月，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——蒙自星海金貿(mào)有限公司。成為了眾多業(yè)務員中的一員，負責蒙自市鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務。感謝公司給了我工作的機會，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。
回顧這兩個月來的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過這兩個月來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向周圍的領(lǐng)導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己２個月來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了一定工作經(jīng)驗，能夠比較合理的安排和處理業(yè)務拜訪，業(yè)務的補貨、配貨、送貨、收款等方面，經(jīng)過２個月的鍛煉都有了很大的提高，基本能保證了本崗位工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務。
1、及時了解客戶對貨物的需求情況，和公司倉庫的庫存情況，靈活的為相應客戶提供貨物。及時反饋客戶和公司之間的信息流動，做到及時溝通。
2、積極響應公司號召，深入市場調(diào)查、做好店內(nèi)形象。根據(jù)公司每個月的活動，結(jié)合客戶實際情況做好促銷活動、新品賣進。
3、落實公司各種政策，讓客戶認可我們的存在，提升公司及個人在客戶中的信任度、合作密切度。
4、切實以公司的利益為先，對現(xiàn)有客戶做好跟進工作，積極開發(fā)新客戶。以提高銷量，以及公司考核的有效拜訪、訂單長度、貨款應收等其余考核業(yè)績。從而達到自己乃至分公司的業(yè)績考核。
在就業(yè)2個月來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，日化業(yè)務對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作安排還不夠細致，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。
在接下來的工作里，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司劃分給自己的相應片區(qū)的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：第一，加強學習，努力學習相關(guān)產(chǎn)品知識和相關(guān)客戶溝通常識；第二，本著實事求是的原則，做到公司和客戶的有效溝通；第三，注重本公司的工作的同時，加強團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好同事間氛圍。
就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的.是領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感；目前正在營造形成我們公司特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心.我知道,上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導感到滿意,但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好。
總結(jié)人：李濤
20xx年10月6日
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