推廣心得 篇1
在我看來(lái)，這個(gè)工作的確不是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，而且我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)也不會(huì)有什么看法。但我并非不喜歡這樣，我認(rèn)為我應(yīng)該在工作中多思索一些辦法。我想不是什么好的辦法，我就應(yīng)該認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，去更新自己的知識(shí)，并且在工作中不斷的提高自己的工作水平。
我們?cè)诠ぷ髦胁粌H要保持對(duì)工作的熱情與積極向上的態(tài)度，而且還要保持良好的心態(tài)，不僅要保持自身良好的個(gè)人形象。我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候不僅要保持良好的心態(tài)，同時(shí)也要保持良好的個(gè)人形象。這樣我們才能在工作的時(shí)候做的更好。
在我們的工作上我們不僅要保持良好的心態(tài)，還要保持良好的個(gè)人形象。因?yàn)槲覀兊男蜗笸潜容^的微妙到位的，所以我們應(yīng)該更加的注意自己的形象，為我們的顧客提供良好的服務(wù)。在工作的時(shí)候也要保持好一個(gè)良好的形象，在工作的時(shí)候不僅要保持自己的良好形象，同樣也保持一個(gè)好的態(tài)度，保持一個(gè)良好的形象。并且在與顧客交流時(shí)也要保持好一個(gè)良好的工作態(tài)度。
在工作的時(shí)候，我們要保持一個(gè)良好的心態(tài)，在工作的時(shí)候要保持一個(gè)好的心態(tài)，不管是工作的時(shí)候還是我們的工作態(tài)度上都要保持良好的心態(tài)，不管是工作的時(shí)候還是我們的工作態(tài)度都要保持好一個(gè)好的態(tài)度。
在工作的時(shí)候不管是在工作的時(shí)候還是在休息的時(shí)候，我都要保持好的心態(tài)，不管是工作的時(shí)候還是休息的時(shí)候，也不能將自己的工作拖后腿。我們的工作態(tài)度要端正，態(tài)度也要端正，保持好的態(tài)度才能保持我們的工作熱情。我們只有保持好自己的態(tài)度，才能讓我們的工作更加的完美，才能讓我們自己的工作更加的出色。
推廣心得 篇2
實(shí)習(xí)期間，我在實(shí)習(xí)公司網(wǎng)站推廣的工作，工作目標(biāo)在于推廣公司網(wǎng)站，樹(shù)立公司在行業(yè)的品牌形象，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，包括網(wǎng)站優(yōu)化分析，網(wǎng)絡(luò)推廣，在行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)、發(fā)布信息，與團(tuán)隊(duì)一起分析網(wǎng)站建設(shè)。包括各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，企業(yè)郵箱建設(shè)和管理，公司網(wǎng)站管理維護(hù)，公司網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)以及一些其他網(wǎng)絡(luò)相關(guān)工作。在公司的日子，提高了數(shù)據(jù)分析以及市場(chǎng)分析判斷能力。
(一)行業(yè)網(wǎng)站注冊(cè)，網(wǎng)站推廣
行業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)集中一類行業(yè)的站點(diǎn)，這類網(wǎng)站聚集了行業(yè)上的最新信息，買賣雙反都可以通過(guò)登錄該網(wǎng)站來(lái)了解到目的產(chǎn)品的供需狀況，因此，在行業(yè)網(wǎng)站上露臉是小企業(yè)達(dá)到網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)重要途徑之一。當(dāng)熟悉了公司的業(yè)務(wù)之后，我們開(kāi)始了解行業(yè)的網(wǎng)站，分工搜索到各個(gè)不同的行業(yè)網(wǎng)站，在相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站上注冊(cè)公司帳號(hào)，根據(jù)該網(wǎng)站的宣傳特點(diǎn)將公司的產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)發(fā)布到行業(yè)網(wǎng)站上去，將感興趣的瀏覽者引入公司的官方網(wǎng)站，讓他們通過(guò)在官網(wǎng)上的了解并與客服聯(lián)系從而決定是否訂購(gòu)我們公司的產(chǎn)品。
電子商務(wù)平臺(tái)有B2B，B2C，我們也在淘寶網(wǎng)，阿里巴巴誠(chéng)信通、百度有啊網(wǎng)等，在這類上注冊(cè)成為會(huì)員，在這類知名網(wǎng)站上注冊(cè)能夠大大提高公司在網(wǎng)絡(luò)上的曝光率，同時(shí)也能夠更好地說(shuō)服客戶購(gòu)買公司的產(chǎn)品。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，知道了京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新蛋網(wǎng)等都是一類公司自有型網(wǎng)站，不像淘寶，能夠讓個(gè)人或公司注冊(cè)開(kāi)店，擁有自己的子站，另外，我還對(duì)阿里巴巴也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴很多的優(yōu)點(diǎn)：
1、阿里巴巴老總馬云通過(guò)十年的努力把阿里巴巴發(fā)展到了200多個(gè)國(guó)家；
2、阿里巴巴在本國(guó)適合任何的企業(yè)公司，深得各企業(yè)的信賴和政府的支持等等。
另外，市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵，在公司近年來(lái)，已經(jīng)開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展了，并正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度，產(chǎn)品生產(chǎn)速度，物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
我們所使用了的網(wǎng)站推廣方式：
1、搜索引擎：這也是我們要在百度谷歌上投下重金推廣的地方，在百度上進(jìn)行關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)，我們就有機(jī)會(huì)讓更多的需求者發(fā)現(xiàn)我們，進(jìn)入我們的官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品了解。
2、軟文：寫(xiě)文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。
3、博客：軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。
4、媒體網(wǎng)站：讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道。
5、手機(jī)網(wǎng)站：wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機(jī)的功能越來(lái)越強(qiáng)，小巧容易攜帶，以后手機(jī)的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過(guò)電腦人數(shù)。
6、論壇網(wǎng)站：注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門(mén)內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說(shuō)的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。
7、非預(yù)期郵件：用專業(yè)的郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā)。如今的很多網(wǎng)站，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯(cuò)。郵件標(biāo)題要規(guī)范，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。
(二)網(wǎng)站分析、網(wǎng)站優(yōu)化建設(shè)；
這是個(gè)非常有趣的階段，能將我們平常在學(xué)校學(xué)到的東西都應(yīng)用上來(lái)，首先是網(wǎng)站分析，我們學(xué)習(xí)過(guò)網(wǎng)站分析的一些理論知識(shí)，知道該怎么去執(zhí)行，網(wǎng)站分析具體項(xiàng)目：
第一、確定哪個(gè)網(wǎng)站是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；第二、分析網(wǎng)站的定位；第三、分析網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式；第四、分析網(wǎng)站的差異化；第五、分析網(wǎng)站的。流量；第六、分析網(wǎng)站的內(nèi)容形式；第七、分析網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)；經(jīng)過(guò)一番分析后，會(huì)得出分析報(bào)告，然后根據(jù)報(bào)告作出合適的推廣方案。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是我的學(xué)習(xí)生涯并沒(méi)有結(jié)束，我前面的路還很長(zhǎng)，我要把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到的知識(shí)，奠基到以后的生活中去，在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。
2、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
3、業(yè)精于勤而荒于嬉，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。我要通過(guò)實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。
短短的實(shí)習(xí)期，是我人生角色轉(zhuǎn)換的時(shí)期，是我不斷成長(zhǎng)的時(shí)期，我愿意繼續(xù)努力，不斷充實(shí)自己。
推廣心得 篇3
徐紅老師們，同學(xué)們：
你們好！今天，我要演講的題目是《學(xué)說(shuō)普通話，做一個(gè)有道德的人》。
開(kāi)學(xué)已經(jīng)快一個(gè)月了，同學(xué)們從松散的寒假生活，經(jīng)過(guò)自己的努力逐漸適應(yīng)了學(xué)習(xí)生活，大家都在努力養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，在學(xué)習(xí)上爭(zhēng)做學(xué)習(xí)之星，在習(xí)慣上爭(zhēng)做禮儀之星,文明之星,進(jìn)步之星。各班也在積極表現(xiàn),爭(zhēng)取獲得流動(dòng)紅旗,取得了令人滿意的效果。如大多數(shù)同學(xué)都能按時(shí)到校，認(rèn)真早讀；校內(nèi)外見(jiàn)到老師都能主動(dòng)問(wèn)好；上課時(shí)遵守課堂禮儀規(guī)范，認(rèn)真聽(tīng)講；課間休息時(shí)不做危險(xiǎn)游戲，文明休息；課間操和眼保健操都能認(rèn)真對(duì)待，動(dòng)作規(guī)范。
但是在學(xué)校日常檢查時(shí)，仍不時(shí)發(fā)現(xiàn)一些令人不滿意的地方。第一是課前準(zhǔn)備，發(fā)現(xiàn)許多同學(xué)下課后只顧玩耍而忘記了上廁所、忘記了休息、忘記了課前準(zhǔn)備工作，導(dǎo)致三分鐘預(yù)備鈴響后教室里依然亂哄哄的。第二是課間休息，個(gè)別同學(xué)仍時(shí)常追逐打鬧，相互推擠，無(wú)視自己及同學(xué)的人身安全。第三是校園環(huán)境，在校園里經(jīng)常能看到隨地亂扔的零食袋、廢紙屑，而且有的教室衛(wèi)生角一點(diǎn)都不衛(wèi)生，儼然成了班里的垃圾堆。
同學(xué)們，昨天的習(xí)慣，已經(jīng)造就了今天的我們；今天的習(xí)慣
決定明天的我們。讓我們從現(xiàn)在做起，從今天做起，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，做一個(gè)有道德的人。因此，我希望大家都能在遵守日常行為規(guī)范的基礎(chǔ)上，認(rèn)真學(xué)習(xí)、了解各類文明言行，并能自覺(jué)地在實(shí)際生活中加以運(yùn)用，用你們的實(shí)際行動(dòng)向自己的同學(xué)、老師和家長(zhǎng)宣布，從今天起，你們將成為一個(gè)有道德的小小少先隊(duì)員。
在此，請(qǐng)?jiān)试S我向全校少先隊(duì)員發(fā)出倡儀：
一、在家庭，做父母的“小幫手”，做一個(gè)會(huì)感恩的人。
讓我們主動(dòng)為家長(zhǎng)分擔(dān)家務(wù)，幫助父母洗碗、做飯、洗衣、疊被、掃地；不挑吃穿，不亂花錢(qián)，艱苦樸素、勤儉節(jié)約；孝順父母、尊敬長(zhǎng)輩，為父母捶捶背洗洗腳，向父母道一聲辛苦，學(xué)會(huì)感恩。
二、在學(xué)校，做校園的“小主人”，做一個(gè)會(huì)感激的人。
讓我們從內(nèi)心深處感謝學(xué)校的精心培養(yǎng)，感激老師的諄諄教誨。提高禮儀修養(yǎng)，尊敬師長(zhǎng)，見(jiàn)面行禮，主動(dòng)問(wèn)好，讓學(xué)校成為“禮儀之園”；當(dāng)一天的校園清潔工，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)；增強(qiáng)集體主義觀念，做到同學(xué)友愛(ài)，關(guān)心集體，讓每個(gè)人都能夠感受到大家庭的溫暖。
三、在社會(huì)，做合格的“小公民”，做一個(gè)會(huì)感念的人。
讓我們以一種感念之心對(duì)待社會(huì)、奉獻(xiàn)社會(huì)。當(dāng)好敬老小天使，為孤寡老人做力所能及的事情；當(dāng)好社會(huì)小義工，在保護(hù)環(huán)境、文化建設(shè)中貢獻(xiàn)微薄之力；當(dāng)好文明小使者，做個(gè)文明的紅都人，不亂丟果皮紙屑，做到文明行路、文明乘車、文明游玩，特別是文明上網(wǎng)，為創(chuàng)建文明社會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
推廣心得 篇4
網(wǎng)絡(luò)推廣如今可謂是遍網(wǎng)都是，步入到網(wǎng)絡(luò)推廣的行業(yè)中，已經(jīng)是將近四年的時(shí)間。從最初的懵懂，到如今的應(yīng)用，可謂是小有成就。充分的認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)推廣不是一門(mén)單一的學(xué)問(wèn)。而是由多門(mén)的知識(shí)，所組合而成的。如需要了解代碼，將優(yōu)化技巧有效的嵌套。網(wǎng)路推廣的門(mén)檻是較低的，也能夠快速性的了解，關(guān)鍵在于是否能夠有效的深入，進(jìn)行前期性的摸索，有效的注重于實(shí)踐。以事例做說(shuō)明，有效闡述關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)識(shí)。
一、對(duì)當(dāng)前搜索引擎環(huán)境分析
如最近的搜索引擎，顯露出一定的“動(dòng)蕩”。頻繁性的推出規(guī)律性條款，對(duì)網(wǎng)站推廣產(chǎn)生了限制。較為頻繁性的搜索引擎調(diào)整為度娘，打出了一套組合拳。如頁(yè)面上的石榴算法，優(yōu)化上的綠蘿卜算法2。0等等。而相對(duì)的360、搜搜、搜狗，顯得平靜些，意在有效的維持平穩(wěn)，進(jìn)行有效的發(fā)展。
1、搜索引擎調(diào)整，如何應(yīng)對(duì)呢
對(duì)于這樣的情況，你是怎樣看待呢？從個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，面對(duì)這樣的情況，需要的是穩(wěn)定。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)詞，顯得那么蒼白無(wú)力似的言辭。但個(gè)人認(rèn)為，是最有效的。怎么講呢？若在搜索引擎處于調(diào)整期，網(wǎng)站也跟隨變化。那樣，可能會(huì)受到一定性的“傷害”。
因此，維持好網(wǎng)站現(xiàn)有的工作內(nèi)容。這樣，就算網(wǎng)站出現(xiàn)短暫性的停滯。而當(dāng)搜索引擎穩(wěn)定時(shí)，效果依然會(huì)呈現(xiàn)出來(lái)。如近期大量的網(wǎng)站出現(xiàn)快照問(wèn)題，嚴(yán)重的網(wǎng)站快照直接的回檔到提交期。而度娘官方宣稱未進(jìn)行算法上的調(diào)整，短暫性后就會(huì)恢復(fù)。若此時(shí)的慌亂，亂于陣腳的話，盲目的對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，是一種徒勞。
二、如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣
上文主要闡述的，是從辨析問(wèn)題上講的。而下文主要是說(shuō)一下怎樣有效的做好網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)際工作。這點(diǎn)，是需要時(shí)間性上的考驗(yàn)，也需要方案上的策劃。這點(diǎn)，才是尤為重要的。定了目標(biāo)，才會(huì)有一定的方向感。主要推廣的內(nèi)容角度，可從如下方面展開(kāi)。
1、優(yōu)化網(wǎng)站。這點(diǎn)是基礎(chǔ)性，是載體上的維護(hù)。若本體都出現(xiàn)了問(wèn)題，后期的工作開(kāi)展，勢(shì)必會(huì)有一定的連帶影響性。因此，要保障網(wǎng)站處于“健康”的狀態(tài)下。對(duì)于其結(jié)構(gòu)上的梳理來(lái)講，可以簡(jiǎn)單的說(shuō)保持暢通性，讓搜索引擎的蜘蛛，能夠順利的爬行，快速的收錄網(wǎng)站中的新內(nèi)容；
2、信息推廣。這點(diǎn)，是累的工作部分。其不是短暫性的，而是需要長(zhǎng)期的周期性 。而且，需要不斷的創(chuàng)新性。這樣，才能夠更佳的多重的角度上吸引搜索引擎，進(jìn)入網(wǎng)站中的入口點(diǎn)。說(shuō)到這里，就不得不談一下，信息的質(zhì)量問(wèn)題。高質(zhì)量的信息內(nèi)容，能夠獲得搜索引擎的青睞。進(jìn)而，能夠順著文中的鏈接，順利的爬行進(jìn)來(lái)。若能夠長(zhǎng)時(shí)間的保持下去，對(duì)網(wǎng)站權(quán)重上的提升，是大大的有幫助作用的；
3、分析搜索。這點(diǎn)，是從前瞻上做分析的。網(wǎng)站的推廣，不能夠因?yàn)榈墓淌爻梢?guī)。若只是單純的開(kāi)展哪幾項(xiàng)，誰(shuí)都能夠知道的方法所進(jìn)行。無(wú)疑，是把網(wǎng)站置入到茫茫的大軍之中，競(jìng)爭(zhēng)力尤為性的突出。要應(yīng)用最新的亮點(diǎn)方式，如app軟件的宣傳，微信的信息推送等等?？焖?、準(zhǔn)確的將新的信息，發(fā)送給受眾群體；
總結(jié)：做一名網(wǎng)絡(luò)推廣員，十分的簡(jiǎn)單。但做一名出色的網(wǎng)絡(luò)推廣員，不僅是需要學(xué)會(huì)常規(guī)的方法。而且，要敢于的去摸索，加以實(shí)踐。走在前面，做在前面。這樣，才能夠保持住網(wǎng)站的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)性。點(diǎn)滴的成功，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)說(shuō)，往往是不夠的，需要的是長(zhǎng)期、穩(wěn)定性的推廣！
推廣心得 篇5
時(shí)光荏苒，時(shí)間飛逝。短暫的實(shí)習(xí)期在不知不覺(jué)中已然結(jié)束，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多，也促使我成長(zhǎng)。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)。
一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介
xx市xx食品有限公司成立于2005年，地處xx省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前，公司旗下xx市代理品牌有xx系列產(chǎn)品，xx食用油系列，xx市xx產(chǎn)品系列，xx市xx豆腐乳系列。公司市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。
二、實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)習(xí)工作是參與xx產(chǎn)品新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負(fù)責(zé)xx市xx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，銷售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對(duì)注重的價(jià)差（售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差），再盡力說(shuō)服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷售；倘若店主同意購(gòu)進(jìn)，則需書(shū)寫(xiě)銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷售金額；若不同意，則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行。
三、實(shí)習(xí)收獲
1.商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處；知彼（店主及消費(fèi)者），單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費(fèi)者的購(gòu)買能力及消費(fèi)需求。
2.做銷售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。
3.確認(rèn)客戶問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶疑問(wèn)。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。
4，.副食品代理行業(yè)的簡(jiǎn)單分析；各代理商銷量的主要來(lái)源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋和小箱的知名品牌商品容易受到消費(fèi)者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來(lái)的消費(fèi)品種也越來(lái)越多，商品琳瑯滿目，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。代理商的成功往往需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品的過(guò)程是漫長(zhǎng)的。
產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是決定能否暢銷的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見(jiàn)，代理商很多時(shí)候是被動(dòng)的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱“高價(jià)的搬運(yùn)工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上，賺取相對(duì)高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然這個(gè)“搬運(yùn)”附加銷售成分，畢竟代理商的銷售對(duì)象是各終端商鋪店主。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作，從陌生無(wú)從下手到掌握銷售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過(guò)程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對(duì)，而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步；在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無(wú)措處處碰壁，此時(shí)不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是一把利器，是所向披靡能從容解決問(wèn)題的法寶，是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對(duì)，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面。
而要在新環(huán)境里取得成功，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式；環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問(wèn)題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨，寬容，和諧，誠(chéng)實(shí)，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予，就像天上不會(huì)掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來(lái)才可能是你的。
推廣心得 篇6
在這段時(shí)間中，我們的團(tuán)隊(duì)都非常的努力，在這次活動(dòng)中，我也有一定的心得，總結(jié)一下這次的活動(dòng)，這次的活動(dòng)，也非常的成功，對(duì)于這次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，我也總結(jié)一下，這次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，我覺(jué)得是非常有價(jià)值的，非常的不錯(cuò)的一件事情，也讓我對(duì)未來(lái)有了更多的信心，也是非常的有動(dòng)力。
在這里，我覺(jué)得非常的有必要，在這次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)里面，我也是對(duì)自己的一個(gè)提高，我覺(jué)得我是一個(gè)很有信心的，也是非常的有必要，這次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，我也是感覺(jué)非常的有意義，在這一階段當(dāng)中，我也是對(duì)自己各方面情況有著非常明確的認(rèn)識(shí)，這次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，我也一定會(huì)好好的去思考怎么去做好這些，這次的團(tuán)日活動(dòng)，我也會(huì)更加努力去思考這一點(diǎn)，我也一定會(huì)好的去落實(shí)下去的。
這次的團(tuán)日活動(dòng)，讓我也有非常的不一樣的感受，現(xiàn)在回想起來(lái)，確實(shí)還是非常有動(dòng)力的，我也是感覺(jué)非常的有意義，我也一定會(huì)更加努力去做好自己分內(nèi)的職責(zé)，這次的團(tuán)日活動(dòng)，讓我也是對(duì)自己很有信心，團(tuán)的活動(dòng)讓我也有了很多的收獲，我會(huì)繼續(xù)去努力，通過(guò)和同事們的交流，讓自己能夠得到更多的鍛煉，讓自己能夠有一個(gè)好的態(tài)度，在這一點(diǎn)上面，我也一定會(huì)繼續(xù)去做的更好。
推廣心得 篇7
實(shí)訓(xùn)不知不覺(jué)就這樣過(guò)去了，回想我們?cè)陂_(kāi)店的過(guò)程中碰到的阻礙和困難，也收 獲了許多的經(jīng)驗(yàn)，以前學(xué)的都是理論中的，而現(xiàn)在更注重實(shí)操性，通過(guò)實(shí)踐才知道要開(kāi)好一個(gè)網(wǎng)店是很不容易的，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)持之以恒的過(guò)程，需要付出努力，付 出行動(dòng)的，而不是簡(jiǎn)單的紙上談兵，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了電子商務(wù)要注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，理論雖然很重要，但實(shí)訓(xùn)才能使我們更好的掌握好這些知識(shí)。 在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的過(guò)程中有很多需要注意的：
1.比如說(shuō)店名，許多顧客在購(gòu)買商品時(shí)總是搜索關(guān)鍵字和店鋪的名稱，這時(shí)候就需 要一個(gè)好的店名，更容易讓顧客搜到，從而使你的店鋪瀏覽量上升，讓更多的人找到你的店鋪。
2.店鋪介紹，要把自己的優(yōu)惠信息及時(shí)的公布出去，吸引人的眼球，使用一些很有 差異性的詞語(yǔ)，圖片吸引買家，提升自己的店鋪信任度。
3.寶貝的相片以及上架，要把商品的名稱.產(chǎn)地.所在地.性質(zhì).外觀.交易方式等填寫(xiě)清楚，不能欺騙買家，要突出自己的優(yōu)點(diǎn)，要處理好照片的效果，圖片的質(zhì)量要好 ，增加吸引力，說(shuō)明也要詳細(xì)。
4.網(wǎng)店的設(shè)計(jì)宣傳及推廣，使用好站內(nèi)站外的推廣工具，充分利用好微博，百度，SEO等搜索引擎，設(shè)置好關(guān)鍵詞，加入幫派，加入一些Q群，進(jìn)一步的宣傳自己的產(chǎn)品 ，店鋪，增加客流量。
5.做好售前售后的客服，節(jié)日之季給買家優(yōu)惠，讓買家倍感賣家的貼切，從而得到 買家的好評(píng)，直接的為店鋪提升信任度，使買家買的放心。
實(shí)訓(xùn)以來(lái)，對(duì)于淘寶上的工作也更加的熟悉，從裝修模板的設(shè)置到產(chǎn)品的上架，這 都需要很好設(shè)置，要有扎實(shí)的裝修技能，還要有新穎的想法，更要有獨(dú)特的想法，做出來(lái)的效果就是要有差異性，不能太平凡。再者就是推廣，要在人群密集中進(jìn)行宣傳 ，用好淘寶中的每一個(gè)工具，做好站內(nèi)站外的推廣，利用好微博，百度，空間，幫派等一系列推廣工具，還要有責(zé)任心，吃苦耐勞的精神，持之以恒的行動(dòng)，堅(jiān)持不懈的 毅力。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)了自己的綜合操作能力，在實(shí)訓(xùn)中困感與艱辛的體驗(yàn)，讓自 己明白了自己的不足，當(dāng)然有了這些實(shí)訓(xùn)出現(xiàn)的問(wèn)題使得自己對(duì)遇到問(wèn)題都能通過(guò)與同學(xué)的溝通很好的解決，也體驗(yàn)到了賣家對(duì)服務(wù)是如何的貼心。實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束了，回 想起的實(shí)訓(xùn)生活，只能用腦累，眼累，心累的體會(huì)，所以以后要調(diào)整狀態(tài)，集中目標(biāo)，加速行動(dòng)，堅(jiān)持不懈，用好的心態(tài)面對(duì)遇到的種種困難。
推廣心得 篇8
時(shí)光荏苒，時(shí)間飛逝。短暫的實(shí)踐期在不知不覺(jué)中已然結(jié)束，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐讓我收獲很多，也促使我成長(zhǎng)。以下是我的實(shí)踐總結(jié)。
一、實(shí)踐公司簡(jiǎn)介
xx市xx食品有限公司成立于20xx年，地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。
二、實(shí)踐總結(jié)
實(shí)踐工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負(fù)責(zé)xx市xxxx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，銷售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對(duì)注重的價(jià)差(售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差)，再盡力說(shuō)服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購(gòu)進(jìn)，則需書(shū)寫(xiě)銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行。
實(shí)踐收獲：
1.商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處;知彼(店主及消費(fèi)者)，單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費(fèi)者的購(gòu)買能力及消費(fèi)需求。
2. 做銷售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。
3. 確認(rèn)客戶問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶疑問(wèn)。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。
4. 副食品代理行業(yè)的簡(jiǎn)單分
析;各代理商銷量的主要來(lái)源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋(旺旺袋裝品)和小箱(金典，真果粒等)的知名品牌商品容易受到消費(fèi)者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來(lái)的消費(fèi)品種也越來(lái)越多，商品琳瑯滿目，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。代理商的成功往往需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品的過(guò)程是漫長(zhǎng)的。產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是決定能否暢銷的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見(jiàn)，代理商很多時(shí)候是被動(dòng)的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱高價(jià)的搬運(yùn)工代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上，賺取相對(duì)高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然這個(gè)搬運(yùn)附加銷售成分，畢竟代理商的`銷售對(duì)象是各終端商鋪店主。
實(shí)踐體會(huì)： 實(shí)踐期間日復(fù)一日的銷售工作，從陌生無(wú)從下手到掌握銷售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過(guò)程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對(duì)，而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無(wú)措處處碰壁，此時(shí)不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是一把利器，是所向披靡能從容解決問(wèn)題的法寶，是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對(duì)，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面。而要在新環(huán)境里取得成功，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式;環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問(wèn)題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨，寬容，和諧，誠(chéng)實(shí)，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予，就像天上不會(huì)掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來(lái)才可能是你的。所以每一個(gè)人最應(yīng)該完善的是自己。
推廣心得 篇9
通過(guò)近段時(shí)間與市場(chǎng)的深入溝通，我也對(duì)資金盤(pán)推廣這個(gè)工作崗位充滿了憧憬和希望，為了在新的xx年里順利通過(guò)資金盤(pán)推，讓自己和公司一起進(jìn)步，提高自己在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，在此我特將自己對(duì)此崗位所學(xué)和對(duì)此崗位的理解和認(rèn)識(shí)總結(jié)如下
一、資金盤(pán)推工作的基本情況
1、資金盤(pán)推工作在年初的一個(gè)月中，我就對(duì)自己的崗位工作進(jìn)行了分類和計(jì)算。在此過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己在對(duì)資金盤(pán)推的工作方法還沒(méi)有完全掌握和運(yùn)用，對(duì)于資金盤(pán)推這一塊還沒(méi)有完全理解，對(duì)于盤(pán)推那一塊還不能很好的掌握。但我相信我通過(guò)我的觀察和學(xué)習(xí)，會(huì)盡快的理解和掌握公司所下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)。
2、資金盤(pán)推工作為一項(xiàng)重要的工作任務(wù)，我在平時(shí)的工作中也要多注意積累，在工作中多看書(shū)學(xué)習(xí)，以增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備和對(duì)市場(chǎng)的了解，以及一些在實(shí)際操作中的應(yīng)變能力。通過(guò)資金盤(pán)推的這一個(gè)月，雖然在此方面還有很多不足，但是自己的觀念卻是很多的，自己對(duì)于盤(pán)推這一塊還是很有信心的。
3、盤(pán)推這一塊是由我自己一直在思考的。由于對(duì)此產(chǎn)生了很多疑慮，但是通過(guò)我對(duì)公司的一些基本資料的分析，我也能很好的對(duì)公司的各個(gè)部門(mén)的作用和職能有一個(gè)較好的認(rèn)識(shí)，也能對(duì)盤(pán)推工作中的一些問(wèn)題有一個(gè)較為清楚的了解。我也會(huì)在今后的工作中加強(qiáng)對(duì)盤(pán)推的工作方法和流程的掌握。
二、資金盤(pán)推工作的主要問(wèn)題
盤(pán)推這一塊是由我自己一直在思考的。由于之前對(duì)盤(pán)推這一塊有了更多的認(rèn)識(shí)，對(duì)于盤(pán)推這一塊也有了一個(gè)比較清醒的認(rèn)識(shí)，雖然這樣做還算不夠理解，但是自己通過(guò)盤(pán)推這一塊的理解，也能讓自己對(duì)盤(pán)推有一個(gè)較為深入的認(rèn)識(shí)。這些都是在今后的工作中應(yīng)該加強(qiáng)并不斷完善的。
在這一塊的工作中，我也存在著很多不足的地方。對(duì)于盤(pán)推這一塊我自己還是很有信心的。在今后的工作中，我會(huì)在這方面加強(qiáng)鍛煉，多看書(shū)，多了解盤(pán)推這方面的知識(shí)，盡快提高自己的工作能力和技能。
三、盤(pán)推工作的不足
盤(pán)推這一塊我還是有很多不足之處的。對(duì)于盤(pán)推這一塊來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為自己還應(yīng)該在今后加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。通過(guò)盤(pán)推這一塊的鍛煉，我也有信心在今后的工作中加強(qiáng)自己的各方面能力，以便更好的完善自己在這一塊的.工作。盤(pán)推這一方面我還是應(yīng)該要加強(qiáng)的。對(duì)于盤(pán)推這一塊，雖然我也能夠熟記這一塊的知識(shí)以及盤(pán)推這一塊的重點(diǎn)，但是對(duì)于盤(pán)推這一塊來(lái)說(shuō)還是很有自知之處的。盤(pán)推這一塊在今后的工作中要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
盤(pán)推這一塊也是由我自己一直在思考的。雖然我也能夠很好的掌握盤(pán)推這一塊的重點(diǎn)，但是對(duì)于盤(pán)推這一塊來(lái)說(shuō)，我還是有很多地方需要加強(qiáng)的。這一塊的工作不是很多，但是自己也會(huì)在今后認(rèn)真學(xué)習(xí)盤(pán)推這一塊的相關(guān)知識(shí)，努力讓自己能夠做到不讓任何一個(gè)盤(pán)推出現(xiàn)失誤。
盤(pán)推這一塊在今后的工作中也會(huì)加強(qiáng)鍛煉的。
推廣心得 篇10
xx年是我國(guó)產(chǎn)品銷量第xx年，在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情勢(shì)下，我公司在新產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)進(jìn)步、項(xiàng)目建設(shè)和服務(wù)上取得了一定的成效。
在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，通過(guò)近半年的不斷開(kāi)發(fā)，使產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)一步得到了廣泛的使用，同時(shí)也對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量提出了更新和要求。在項(xiàng)目建設(shè)方面，通過(guò)與項(xiàng)目、與客戶溝通、與設(shè)計(jì)院溝通，不但解決了項(xiàng)目的技術(shù)方案，而且使得產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)水平有了進(jìn)一步的提高。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。企業(yè)的每一名員工都應(yīng)該以企業(yè)的形象、服務(wù)來(lái)向客戶表示敬意。是公司客戶和員工的橋梁，員工的素質(zhì)與公司的發(fā)展是密不可分的。所以，公司的服務(wù)質(zhì)量，客戶的滿意度，都將是我們追求的目標(biāo)。
部作為部門(mén)，認(rèn)真履行服務(wù)職責(zé)，全面為，是我們客服部的幾個(gè)重要環(huán)節(jié)，在工作中，我們不僅要把做好，更要把做好。為了更好的完成總經(jīng)辦交給的各項(xiàng)任務(wù)，我們積極拓展新業(yè)務(wù)，為新技術(shù)、新設(shè)備引進(jìn)項(xiàng)目，使客戶在穩(wěn)定的工作狀態(tài)下愉快的業(yè)務(wù)。
在工作中，我們始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以客戶滿意為目標(biāo)，加強(qiáng)服務(wù)和理財(cái)產(chǎn)品方面的學(xué)習(xí)，深入研究和學(xué)習(xí)各種新產(chǎn)品，力求在服務(wù)上有所提高。
在工作中，雖然取得了一定的成績(jī)，也得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定，但也存在不足之處，如：工作中不夠細(xì)心，考慮問(wèn)題不全面，有時(shí)候會(huì)比較片面；處理人際關(guān)系中，對(duì)同事的交流還不夠等等。在今后的工作中，我將吸取教訓(xùn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，努力改正，完善自己，以百倍的熱情迎接各種挑戰(zhàn)。
推廣心得 篇11
網(wǎng)絡(luò)推廣做為商業(yè)銷售的一種渠道，越來(lái)越被關(guān)注，如何在網(wǎng)上找客戶？如何才能讓自己發(fā)布的產(chǎn)品信息，能被更多的人閱讀？如何才能提高談單的成功率？這些都是銷售人員在進(jìn)行電子商務(wù)推廣中，非常關(guān)注的一個(gè)話題，下面就這幾個(gè)問(wèn)題說(shuō)說(shuō)我在進(jìn)行電子商務(wù)推廣中的一些感受。
一．加群，不能帶來(lái)客戶
做為一名亞洲泵網(wǎng)的推廣人員，我最近加了很多泵閥類qq群，最初的目的其實(shí)很明確，就是想將我們的網(wǎng)站，推薦給各位泵閥行業(yè)的工作者。但是在各個(gè)群中穿梭的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，挺致命的，那就是大家似乎都在等待客戶的到來(lái)，大清早最美好的時(shí)間，都在那里閑聊；還有很多人都把希望寄托在群里，每天不定時(shí)的在群里發(fā)布自己公司的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，不知道各位在加入的qq群中，是否有接到過(guò)定單，也許有人會(huì)說(shuō)：有啊，我就接到過(guò)。但是我想，這應(yīng)該是極個(gè)別的例子吧，加入qq群的人，多數(shù)都是各個(gè)公司工廠的銷售人員，真正的采購(gòu)者，應(yīng)該更愿意到他感興趣的工廠，進(jìn)行實(shí)地考察，或者登陸正規(guī)權(quán)威的商務(wù)平臺(tái)，去尋找合適的供應(yīng)商。qq群里，似乎更適合做經(jīng)驗(yàn)交流，尋找客戶還是應(yīng)該上專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站。
當(dāng)我曾認(rèn)真的在一個(gè)群中，講述我做為一名商務(wù)平臺(tái)的服務(wù)者，在和客戶接觸中，感受到的一些信息，比如我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上發(fā)布供應(yīng)信息的時(shí)候，做為采購(gòu)者，他希望從這些信息中能看到什么相關(guān)內(nèi)容，以便幫助他，更快的選擇合適的供應(yīng)商，或者怎么樣的一篇供應(yīng)信息，能讓他產(chǎn)生好感，最后打電話過(guò)去咨詢？結(jié)果，我發(fā)現(xiàn)我在講這些的時(shí)候，似乎很少人感興趣，最后有一位朋友說(shuō)，講的不錯(cuò)，不過(guò)請(qǐng)簡(jiǎn)練點(diǎn)。也許，大部分的人，是希望我能直接告訴他，客戶的聯(lián)系方式吧。呵呵，在這樣一個(gè)快餐式的生活節(jié)奏中，我們都開(kāi)始習(xí)慣直接找答案，而想要跨過(guò)整個(gè)尋找的過(guò)程，殊不知，沒(méi)有過(guò)程，結(jié)果從何而談？
二．如何讓自己發(fā)布的產(chǎn)品信息，能被更多的人關(guān)注？
銷售方式有很多，網(wǎng)絡(luò)銷售也只是其中的一部分，但是從電子商務(wù)的發(fā)展來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)占據(jù)了不可動(dòng)搖的地位，淘寶網(wǎng)的成功，更是向我們證實(shí)了網(wǎng)絡(luò)銷售的可行性及龐大的利潤(rùn)空間。網(wǎng)絡(luò)銷售中，如何發(fā)布信息，是能否找到客戶的關(guān)鍵，以我們公司的網(wǎng)站，亞洲泵網(wǎng)為例，從后臺(tái)數(shù)據(jù)中，我發(fā)現(xiàn)，一篇言簡(jiǎn)意賅的供應(yīng)信息，點(diǎn)幾率非常的低，甚至很多朋友簡(jiǎn)單到就一句話，他也許是想節(jié)約時(shí)間，到更多的平臺(tái)去發(fā)布產(chǎn)品信息，事實(shí)是什么，就是他其實(shí)在浪費(fèi)時(shí)間，也許發(fā)布這樣一個(gè)信息，只要3分鐘，但是做為一條沒(méi)有內(nèi)容的信息，很快會(huì)被其他大量的信息擠下去，最后沉淀在無(wú)人問(wèn)津的角落，這三分鐘，沒(méi)有產(chǎn)生任何價(jià)值，它就是被浪費(fèi)的；相反，如果另一位朋友花了30分鐘，很詳細(xì)，很認(rèn)真的介紹自己公司的產(chǎn)品，并站在采購(gòu)者的角度去思考，我相信這條信息，它的點(diǎn)幾率一定很高，也就一直站在所有信息的前列，被更多的人閱讀，不知道第幾個(gè)閱讀者，就成了它的客戶。有淘寶購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的朋友，一定發(fā)現(xiàn)了，那些生意好的店鋪，對(duì)產(chǎn)品的描述，非常的詳細(xì)，一個(gè)小細(xì)節(jié)都不放過(guò)。
三．如何提升談單的成功率？
不記得是在哪個(gè)群里，看到一個(gè)朋友在講述和客戶溝通的經(jīng)驗(yàn)，他提到“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，很簡(jiǎn)單的一句古訓(xùn)，其實(shí)我們很多人都不懂，群里另一位朋友問(wèn)他如何才能做到知己知彼，答案很簡(jiǎn)單，就是要專業(yè)，熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)，要變成一個(gè)專業(yè)人事，沒(méi)有捷徑可以走，只能靠自己平時(shí)多看，多聽(tīng)，多關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。其實(shí)這些信息，平時(shí)只要我們?cè)敢饪?，有很多的，比如亞洲泵網(wǎng)，每日提供上千條資訊，其中總有你想關(guān)注的一部分。試問(wèn)一位連產(chǎn)品各性能參數(shù)的含義，都搞不清楚的銷售人員，如何讓客戶相信你的產(chǎn)品？一位銷售人員表現(xiàn)出來(lái)的專業(yè)性、個(gè)人魅力，一定程度上會(huì)提升產(chǎn)品的品質(zhì)。不論是哪個(gè)行業(yè)，一位好的銷售人員，一定都非常的熟悉他/她從事的行業(yè)。上面提到的那位朋友，我想他一定不擔(dān)心沒(méi)有定單。
在我看來(lái)，這個(gè)工作的確不是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，而且我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)也不會(huì)有什么看法。但我并非不喜歡這樣，我認(rèn)為我應(yīng)該在工作中多思索一些辦法。我想不是什么好的辦法，我就應(yīng)該認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，去更新自己的知識(shí)，并且在工作中不斷的提高自己的工作水平。
我們?cè)诠ぷ髦胁粌H要保持對(duì)工作的熱情與積極向上的態(tài)度，而且還要保持良好的心態(tài)，不僅要保持自身良好的個(gè)人形象。我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候不僅要保持良好的心態(tài)，同時(shí)也要保持良好的個(gè)人形象。這樣我們才能在工作的時(shí)候做的更好。
在我們的工作上我們不僅要保持良好的心態(tài)，還要保持良好的個(gè)人形象。因?yàn)槲覀兊男蜗笸潜容^的微妙到位的，所以我們應(yīng)該更加的注意自己的形象，為我們的顧客提供良好的服務(wù)。在工作的時(shí)候也要保持好一個(gè)良好的形象，在工作的時(shí)候不僅要保持自己的良好形象，同樣也保持一個(gè)好的態(tài)度，保持一個(gè)良好的形象。并且在與顧客交流時(shí)也要保持好一個(gè)良好的工作態(tài)度。
在工作的時(shí)候，我們要保持一個(gè)良好的心態(tài)，在工作的時(shí)候要保持一個(gè)好的心態(tài)，不管是工作的時(shí)候還是我們的工作態(tài)度上都要保持良好的心態(tài)，不管是工作的時(shí)候還是我們的工作態(tài)度都要保持好一個(gè)好的態(tài)度。
在工作的時(shí)候不管是在工作的時(shí)候還是在休息的時(shí)候，我都要保持好的心態(tài)，不管是工作的時(shí)候還是休息的時(shí)候，也不能將自己的工作拖后腿。我們的工作態(tài)度要端正，態(tài)度也要端正，保持好的態(tài)度才能保持我們的工作熱情。我們只有保持好自己的態(tài)度，才能讓我們的工作更加的完美，才能讓我們自己的工作更加的出色。
推廣心得 篇2
實(shí)習(xí)期間，我在實(shí)習(xí)公司網(wǎng)站推廣的工作，工作目標(biāo)在于推廣公司網(wǎng)站，樹(shù)立公司在行業(yè)的品牌形象，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，包括網(wǎng)站優(yōu)化分析，網(wǎng)絡(luò)推廣，在行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)、發(fā)布信息，與團(tuán)隊(duì)一起分析網(wǎng)站建設(shè)。包括各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，企業(yè)郵箱建設(shè)和管理，公司網(wǎng)站管理維護(hù)，公司網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)以及一些其他網(wǎng)絡(luò)相關(guān)工作。在公司的日子，提高了數(shù)據(jù)分析以及市場(chǎng)分析判斷能力。
(一)行業(yè)網(wǎng)站注冊(cè)，網(wǎng)站推廣
行業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)集中一類行業(yè)的站點(diǎn)，這類網(wǎng)站聚集了行業(yè)上的最新信息，買賣雙反都可以通過(guò)登錄該網(wǎng)站來(lái)了解到目的產(chǎn)品的供需狀況，因此，在行業(yè)網(wǎng)站上露臉是小企業(yè)達(dá)到網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)重要途徑之一。當(dāng)熟悉了公司的業(yè)務(wù)之后，我們開(kāi)始了解行業(yè)的網(wǎng)站，分工搜索到各個(gè)不同的行業(yè)網(wǎng)站，在相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站上注冊(cè)公司帳號(hào)，根據(jù)該網(wǎng)站的宣傳特點(diǎn)將公司的產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)發(fā)布到行業(yè)網(wǎng)站上去，將感興趣的瀏覽者引入公司的官方網(wǎng)站，讓他們通過(guò)在官網(wǎng)上的了解并與客服聯(lián)系從而決定是否訂購(gòu)我們公司的產(chǎn)品。
電子商務(wù)平臺(tái)有B2B，B2C，我們也在淘寶網(wǎng)，阿里巴巴誠(chéng)信通、百度有啊網(wǎng)等，在這類上注冊(cè)成為會(huì)員，在這類知名網(wǎng)站上注冊(cè)能夠大大提高公司在網(wǎng)絡(luò)上的曝光率，同時(shí)也能夠更好地說(shuō)服客戶購(gòu)買公司的產(chǎn)品。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，知道了京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新蛋網(wǎng)等都是一類公司自有型網(wǎng)站，不像淘寶，能夠讓個(gè)人或公司注冊(cè)開(kāi)店，擁有自己的子站，另外，我還對(duì)阿里巴巴也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴很多的優(yōu)點(diǎn)：
1、阿里巴巴老總馬云通過(guò)十年的努力把阿里巴巴發(fā)展到了200多個(gè)國(guó)家；
2、阿里巴巴在本國(guó)適合任何的企業(yè)公司，深得各企業(yè)的信賴和政府的支持等等。
另外，市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵，在公司近年來(lái)，已經(jīng)開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展了，并正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度，產(chǎn)品生產(chǎn)速度，物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
我們所使用了的網(wǎng)站推廣方式：
1、搜索引擎：這也是我們要在百度谷歌上投下重金推廣的地方，在百度上進(jìn)行關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)，我們就有機(jī)會(huì)讓更多的需求者發(fā)現(xiàn)我們，進(jìn)入我們的官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品了解。
2、軟文：寫(xiě)文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。
3、博客：軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。
4、媒體網(wǎng)站：讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道。
5、手機(jī)網(wǎng)站：wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機(jī)的功能越來(lái)越強(qiáng)，小巧容易攜帶，以后手機(jī)的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過(guò)電腦人數(shù)。
6、論壇網(wǎng)站：注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門(mén)內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說(shuō)的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。
7、非預(yù)期郵件：用專業(yè)的郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā)。如今的很多網(wǎng)站，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯(cuò)。郵件標(biāo)題要規(guī)范，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。
(二)網(wǎng)站分析、網(wǎng)站優(yōu)化建設(shè)；
這是個(gè)非常有趣的階段，能將我們平常在學(xué)校學(xué)到的東西都應(yīng)用上來(lái)，首先是網(wǎng)站分析，我們學(xué)習(xí)過(guò)網(wǎng)站分析的一些理論知識(shí)，知道該怎么去執(zhí)行，網(wǎng)站分析具體項(xiàng)目：
第一、確定哪個(gè)網(wǎng)站是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；第二、分析網(wǎng)站的定位；第三、分析網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式；第四、分析網(wǎng)站的差異化；第五、分析網(wǎng)站的。流量；第六、分析網(wǎng)站的內(nèi)容形式；第七、分析網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)；經(jīng)過(guò)一番分析后，會(huì)得出分析報(bào)告，然后根據(jù)報(bào)告作出合適的推廣方案。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是我的學(xué)習(xí)生涯并沒(méi)有結(jié)束，我前面的路還很長(zhǎng)，我要把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到的知識(shí)，奠基到以后的生活中去，在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。
2、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
3、業(yè)精于勤而荒于嬉，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。我要通過(guò)實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。
短短的實(shí)習(xí)期，是我人生角色轉(zhuǎn)換的時(shí)期，是我不斷成長(zhǎng)的時(shí)期，我愿意繼續(xù)努力，不斷充實(shí)自己。
推廣心得 篇3
徐紅老師們，同學(xué)們：
你們好！今天，我要演講的題目是《學(xué)說(shuō)普通話，做一個(gè)有道德的人》。
開(kāi)學(xué)已經(jīng)快一個(gè)月了，同學(xué)們從松散的寒假生活，經(jīng)過(guò)自己的努力逐漸適應(yīng)了學(xué)習(xí)生活，大家都在努力養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，在學(xué)習(xí)上爭(zhēng)做學(xué)習(xí)之星，在習(xí)慣上爭(zhēng)做禮儀之星,文明之星,進(jìn)步之星。各班也在積極表現(xiàn),爭(zhēng)取獲得流動(dòng)紅旗,取得了令人滿意的效果。如大多數(shù)同學(xué)都能按時(shí)到校，認(rèn)真早讀；校內(nèi)外見(jiàn)到老師都能主動(dòng)問(wèn)好；上課時(shí)遵守課堂禮儀規(guī)范，認(rèn)真聽(tīng)講；課間休息時(shí)不做危險(xiǎn)游戲，文明休息；課間操和眼保健操都能認(rèn)真對(duì)待，動(dòng)作規(guī)范。
但是在學(xué)校日常檢查時(shí)，仍不時(shí)發(fā)現(xiàn)一些令人不滿意的地方。第一是課前準(zhǔn)備，發(fā)現(xiàn)許多同學(xué)下課后只顧玩耍而忘記了上廁所、忘記了休息、忘記了課前準(zhǔn)備工作，導(dǎo)致三分鐘預(yù)備鈴響后教室里依然亂哄哄的。第二是課間休息，個(gè)別同學(xué)仍時(shí)常追逐打鬧，相互推擠，無(wú)視自己及同學(xué)的人身安全。第三是校園環(huán)境，在校園里經(jīng)常能看到隨地亂扔的零食袋、廢紙屑，而且有的教室衛(wèi)生角一點(diǎn)都不衛(wèi)生，儼然成了班里的垃圾堆。
同學(xué)們，昨天的習(xí)慣，已經(jīng)造就了今天的我們；今天的習(xí)慣
決定明天的我們。讓我們從現(xiàn)在做起，從今天做起，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，做一個(gè)有道德的人。因此，我希望大家都能在遵守日常行為規(guī)范的基礎(chǔ)上，認(rèn)真學(xué)習(xí)、了解各類文明言行，并能自覺(jué)地在實(shí)際生活中加以運(yùn)用，用你們的實(shí)際行動(dòng)向自己的同學(xué)、老師和家長(zhǎng)宣布，從今天起，你們將成為一個(gè)有道德的小小少先隊(duì)員。
在此，請(qǐng)?jiān)试S我向全校少先隊(duì)員發(fā)出倡儀：
一、在家庭，做父母的“小幫手”，做一個(gè)會(huì)感恩的人。
讓我們主動(dòng)為家長(zhǎng)分擔(dān)家務(wù)，幫助父母洗碗、做飯、洗衣、疊被、掃地；不挑吃穿，不亂花錢(qián)，艱苦樸素、勤儉節(jié)約；孝順父母、尊敬長(zhǎng)輩，為父母捶捶背洗洗腳，向父母道一聲辛苦，學(xué)會(huì)感恩。
二、在學(xué)校，做校園的“小主人”，做一個(gè)會(huì)感激的人。
讓我們從內(nèi)心深處感謝學(xué)校的精心培養(yǎng)，感激老師的諄諄教誨。提高禮儀修養(yǎng)，尊敬師長(zhǎng)，見(jiàn)面行禮，主動(dòng)問(wèn)好，讓學(xué)校成為“禮儀之園”；當(dāng)一天的校園清潔工，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)；增強(qiáng)集體主義觀念，做到同學(xué)友愛(ài)，關(guān)心集體，讓每個(gè)人都能夠感受到大家庭的溫暖。
三、在社會(huì)，做合格的“小公民”，做一個(gè)會(huì)感念的人。
讓我們以一種感念之心對(duì)待社會(huì)、奉獻(xiàn)社會(huì)。當(dāng)好敬老小天使，為孤寡老人做力所能及的事情；當(dāng)好社會(huì)小義工，在保護(hù)環(huán)境、文化建設(shè)中貢獻(xiàn)微薄之力；當(dāng)好文明小使者，做個(gè)文明的紅都人，不亂丟果皮紙屑，做到文明行路、文明乘車、文明游玩，特別是文明上網(wǎng)，為創(chuàng)建文明社會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
推廣心得 篇4
網(wǎng)絡(luò)推廣如今可謂是遍網(wǎng)都是，步入到網(wǎng)絡(luò)推廣的行業(yè)中，已經(jīng)是將近四年的時(shí)間。從最初的懵懂，到如今的應(yīng)用，可謂是小有成就。充分的認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)推廣不是一門(mén)單一的學(xué)問(wèn)。而是由多門(mén)的知識(shí)，所組合而成的。如需要了解代碼，將優(yōu)化技巧有效的嵌套。網(wǎng)路推廣的門(mén)檻是較低的，也能夠快速性的了解，關(guān)鍵在于是否能夠有效的深入，進(jìn)行前期性的摸索，有效的注重于實(shí)踐。以事例做說(shuō)明，有效闡述關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)識(shí)。
一、對(duì)當(dāng)前搜索引擎環(huán)境分析
如最近的搜索引擎，顯露出一定的“動(dòng)蕩”。頻繁性的推出規(guī)律性條款，對(duì)網(wǎng)站推廣產(chǎn)生了限制。較為頻繁性的搜索引擎調(diào)整為度娘，打出了一套組合拳。如頁(yè)面上的石榴算法，優(yōu)化上的綠蘿卜算法2。0等等。而相對(duì)的360、搜搜、搜狗，顯得平靜些，意在有效的維持平穩(wěn)，進(jìn)行有效的發(fā)展。
1、搜索引擎調(diào)整，如何應(yīng)對(duì)呢
對(duì)于這樣的情況，你是怎樣看待呢？從個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，面對(duì)這樣的情況，需要的是穩(wěn)定。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)詞，顯得那么蒼白無(wú)力似的言辭。但個(gè)人認(rèn)為，是最有效的。怎么講呢？若在搜索引擎處于調(diào)整期，網(wǎng)站也跟隨變化。那樣，可能會(huì)受到一定性的“傷害”。
因此，維持好網(wǎng)站現(xiàn)有的工作內(nèi)容。這樣，就算網(wǎng)站出現(xiàn)短暫性的停滯。而當(dāng)搜索引擎穩(wěn)定時(shí)，效果依然會(huì)呈現(xiàn)出來(lái)。如近期大量的網(wǎng)站出現(xiàn)快照問(wèn)題，嚴(yán)重的網(wǎng)站快照直接的回檔到提交期。而度娘官方宣稱未進(jìn)行算法上的調(diào)整，短暫性后就會(huì)恢復(fù)。若此時(shí)的慌亂，亂于陣腳的話，盲目的對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，是一種徒勞。
二、如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣
上文主要闡述的，是從辨析問(wèn)題上講的。而下文主要是說(shuō)一下怎樣有效的做好網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)際工作。這點(diǎn)，是需要時(shí)間性上的考驗(yàn)，也需要方案上的策劃。這點(diǎn)，才是尤為重要的。定了目標(biāo)，才會(huì)有一定的方向感。主要推廣的內(nèi)容角度，可從如下方面展開(kāi)。
1、優(yōu)化網(wǎng)站。這點(diǎn)是基礎(chǔ)性，是載體上的維護(hù)。若本體都出現(xiàn)了問(wèn)題，后期的工作開(kāi)展，勢(shì)必會(huì)有一定的連帶影響性。因此，要保障網(wǎng)站處于“健康”的狀態(tài)下。對(duì)于其結(jié)構(gòu)上的梳理來(lái)講，可以簡(jiǎn)單的說(shuō)保持暢通性，讓搜索引擎的蜘蛛，能夠順利的爬行，快速的收錄網(wǎng)站中的新內(nèi)容；
2、信息推廣。這點(diǎn)，是累的工作部分。其不是短暫性的，而是需要長(zhǎng)期的周期性 。而且，需要不斷的創(chuàng)新性。這樣，才能夠更佳的多重的角度上吸引搜索引擎，進(jìn)入網(wǎng)站中的入口點(diǎn)。說(shuō)到這里，就不得不談一下，信息的質(zhì)量問(wèn)題。高質(zhì)量的信息內(nèi)容，能夠獲得搜索引擎的青睞。進(jìn)而，能夠順著文中的鏈接，順利的爬行進(jìn)來(lái)。若能夠長(zhǎng)時(shí)間的保持下去，對(duì)網(wǎng)站權(quán)重上的提升，是大大的有幫助作用的；
3、分析搜索。這點(diǎn)，是從前瞻上做分析的。網(wǎng)站的推廣，不能夠因?yàn)榈墓淌爻梢?guī)。若只是單純的開(kāi)展哪幾項(xiàng)，誰(shuí)都能夠知道的方法所進(jìn)行。無(wú)疑，是把網(wǎng)站置入到茫茫的大軍之中，競(jìng)爭(zhēng)力尤為性的突出。要應(yīng)用最新的亮點(diǎn)方式，如app軟件的宣傳，微信的信息推送等等?？焖?、準(zhǔn)確的將新的信息，發(fā)送給受眾群體；
總結(jié)：做一名網(wǎng)絡(luò)推廣員，十分的簡(jiǎn)單。但做一名出色的網(wǎng)絡(luò)推廣員，不僅是需要學(xué)會(huì)常規(guī)的方法。而且，要敢于的去摸索，加以實(shí)踐。走在前面，做在前面。這樣，才能夠保持住網(wǎng)站的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)性。點(diǎn)滴的成功，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)說(shuō)，往往是不夠的，需要的是長(zhǎng)期、穩(wěn)定性的推廣！
推廣心得 篇5
時(shí)光荏苒，時(shí)間飛逝。短暫的實(shí)習(xí)期在不知不覺(jué)中已然結(jié)束，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多，也促使我成長(zhǎng)。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)。
一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介
xx市xx食品有限公司成立于2005年，地處xx省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前，公司旗下xx市代理品牌有xx系列產(chǎn)品，xx食用油系列，xx市xx產(chǎn)品系列，xx市xx豆腐乳系列。公司市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。
二、實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)習(xí)工作是參與xx產(chǎn)品新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負(fù)責(zé)xx市xx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，銷售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對(duì)注重的價(jià)差（售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差），再盡力說(shuō)服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷售；倘若店主同意購(gòu)進(jìn)，則需書(shū)寫(xiě)銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷售金額；若不同意，則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行。
三、實(shí)習(xí)收獲
1.商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處；知彼（店主及消費(fèi)者），單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費(fèi)者的購(gòu)買能力及消費(fèi)需求。
2.做銷售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。
3.確認(rèn)客戶問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶疑問(wèn)。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。
4，.副食品代理行業(yè)的簡(jiǎn)單分析；各代理商銷量的主要來(lái)源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋和小箱的知名品牌商品容易受到消費(fèi)者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來(lái)的消費(fèi)品種也越來(lái)越多，商品琳瑯滿目，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。代理商的成功往往需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品的過(guò)程是漫長(zhǎng)的。
產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是決定能否暢銷的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見(jiàn)，代理商很多時(shí)候是被動(dòng)的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱“高價(jià)的搬運(yùn)工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上，賺取相對(duì)高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然這個(gè)“搬運(yùn)”附加銷售成分，畢竟代理商的銷售對(duì)象是各終端商鋪店主。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作，從陌生無(wú)從下手到掌握銷售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過(guò)程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對(duì)，而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步；在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無(wú)措處處碰壁，此時(shí)不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是一把利器，是所向披靡能從容解決問(wèn)題的法寶，是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對(duì)，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面。
而要在新環(huán)境里取得成功，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式；環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問(wèn)題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨，寬容，和諧，誠(chéng)實(shí)，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予，就像天上不會(huì)掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來(lái)才可能是你的。
推廣心得 篇6
在這段時(shí)間中，我們的團(tuán)隊(duì)都非常的努力，在這次活動(dòng)中，我也有一定的心得，總結(jié)一下這次的活動(dòng)，這次的活動(dòng)，也非常的成功，對(duì)于這次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，我也總結(jié)一下，這次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，我覺(jué)得是非常有價(jià)值的，非常的不錯(cuò)的一件事情，也讓我對(duì)未來(lái)有了更多的信心，也是非常的有動(dòng)力。
在這里，我覺(jué)得非常的有必要，在這次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)里面，我也是對(duì)自己的一個(gè)提高，我覺(jué)得我是一個(gè)很有信心的，也是非常的有必要，這次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，我也是感覺(jué)非常的有意義，在這一階段當(dāng)中，我也是對(duì)自己各方面情況有著非常明確的認(rèn)識(shí)，這次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，我也一定會(huì)好好的去思考怎么去做好這些，這次的團(tuán)日活動(dòng)，我也會(huì)更加努力去思考這一點(diǎn)，我也一定會(huì)好的去落實(shí)下去的。
這次的團(tuán)日活動(dòng)，讓我也有非常的不一樣的感受，現(xiàn)在回想起來(lái)，確實(shí)還是非常有動(dòng)力的，我也是感覺(jué)非常的有意義，我也一定會(huì)更加努力去做好自己分內(nèi)的職責(zé)，這次的團(tuán)日活動(dòng)，讓我也是對(duì)自己很有信心，團(tuán)的活動(dòng)讓我也有了很多的收獲，我會(huì)繼續(xù)去努力，通過(guò)和同事們的交流，讓自己能夠得到更多的鍛煉，讓自己能夠有一個(gè)好的態(tài)度，在這一點(diǎn)上面，我也一定會(huì)繼續(xù)去做的更好。
推廣心得 篇7
實(shí)訓(xùn)不知不覺(jué)就這樣過(guò)去了，回想我們?cè)陂_(kāi)店的過(guò)程中碰到的阻礙和困難，也收 獲了許多的經(jīng)驗(yàn)，以前學(xué)的都是理論中的，而現(xiàn)在更注重實(shí)操性，通過(guò)實(shí)踐才知道要開(kāi)好一個(gè)網(wǎng)店是很不容易的，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)持之以恒的過(guò)程，需要付出努力，付 出行動(dòng)的，而不是簡(jiǎn)單的紙上談兵，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了電子商務(wù)要注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，理論雖然很重要，但實(shí)訓(xùn)才能使我們更好的掌握好這些知識(shí)。 在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的過(guò)程中有很多需要注意的：
1.比如說(shuō)店名，許多顧客在購(gòu)買商品時(shí)總是搜索關(guān)鍵字和店鋪的名稱，這時(shí)候就需 要一個(gè)好的店名，更容易讓顧客搜到，從而使你的店鋪瀏覽量上升，讓更多的人找到你的店鋪。
2.店鋪介紹，要把自己的優(yōu)惠信息及時(shí)的公布出去，吸引人的眼球，使用一些很有 差異性的詞語(yǔ)，圖片吸引買家，提升自己的店鋪信任度。
3.寶貝的相片以及上架，要把商品的名稱.產(chǎn)地.所在地.性質(zhì).外觀.交易方式等填寫(xiě)清楚，不能欺騙買家，要突出自己的優(yōu)點(diǎn)，要處理好照片的效果，圖片的質(zhì)量要好 ，增加吸引力，說(shuō)明也要詳細(xì)。
4.網(wǎng)店的設(shè)計(jì)宣傳及推廣，使用好站內(nèi)站外的推廣工具，充分利用好微博，百度，SEO等搜索引擎，設(shè)置好關(guān)鍵詞，加入幫派，加入一些Q群，進(jìn)一步的宣傳自己的產(chǎn)品 ，店鋪，增加客流量。
5.做好售前售后的客服，節(jié)日之季給買家優(yōu)惠，讓買家倍感賣家的貼切，從而得到 買家的好評(píng)，直接的為店鋪提升信任度，使買家買的放心。
實(shí)訓(xùn)以來(lái)，對(duì)于淘寶上的工作也更加的熟悉，從裝修模板的設(shè)置到產(chǎn)品的上架，這 都需要很好設(shè)置，要有扎實(shí)的裝修技能，還要有新穎的想法，更要有獨(dú)特的想法，做出來(lái)的效果就是要有差異性，不能太平凡。再者就是推廣，要在人群密集中進(jìn)行宣傳 ，用好淘寶中的每一個(gè)工具，做好站內(nèi)站外的推廣，利用好微博，百度，空間，幫派等一系列推廣工具，還要有責(zé)任心，吃苦耐勞的精神，持之以恒的行動(dòng)，堅(jiān)持不懈的 毅力。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)了自己的綜合操作能力，在實(shí)訓(xùn)中困感與艱辛的體驗(yàn)，讓自 己明白了自己的不足，當(dāng)然有了這些實(shí)訓(xùn)出現(xiàn)的問(wèn)題使得自己對(duì)遇到問(wèn)題都能通過(guò)與同學(xué)的溝通很好的解決，也體驗(yàn)到了賣家對(duì)服務(wù)是如何的貼心。實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束了，回 想起的實(shí)訓(xùn)生活，只能用腦累，眼累，心累的體會(huì)，所以以后要調(diào)整狀態(tài)，集中目標(biāo)，加速行動(dòng)，堅(jiān)持不懈，用好的心態(tài)面對(duì)遇到的種種困難。
推廣心得 篇8
時(shí)光荏苒，時(shí)間飛逝。短暫的實(shí)踐期在不知不覺(jué)中已然結(jié)束，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐讓我收獲很多，也促使我成長(zhǎng)。以下是我的實(shí)踐總結(jié)。
一、實(shí)踐公司簡(jiǎn)介
xx市xx食品有限公司成立于20xx年，地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。
二、實(shí)踐總結(jié)
實(shí)踐工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負(fù)責(zé)xx市xxxx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，銷售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對(duì)注重的價(jià)差(售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差)，再盡力說(shuō)服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購(gòu)進(jìn)，則需書(shū)寫(xiě)銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行。
實(shí)踐收獲：
1.商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處;知彼(店主及消費(fèi)者)，單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費(fèi)者的購(gòu)買能力及消費(fèi)需求。
2. 做銷售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。
3. 確認(rèn)客戶問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶疑問(wèn)。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。
4. 副食品代理行業(yè)的簡(jiǎn)單分
析;各代理商銷量的主要來(lái)源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋(旺旺袋裝品)和小箱(金典，真果粒等)的知名品牌商品容易受到消費(fèi)者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來(lái)的消費(fèi)品種也越來(lái)越多，商品琳瑯滿目，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。代理商的成功往往需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品的過(guò)程是漫長(zhǎng)的。產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是決定能否暢銷的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見(jiàn)，代理商很多時(shí)候是被動(dòng)的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱高價(jià)的搬運(yùn)工代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上，賺取相對(duì)高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然這個(gè)搬運(yùn)附加銷售成分，畢竟代理商的`銷售對(duì)象是各終端商鋪店主。
實(shí)踐體會(huì)： 實(shí)踐期間日復(fù)一日的銷售工作，從陌生無(wú)從下手到掌握銷售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過(guò)程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對(duì)，而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無(wú)措處處碰壁，此時(shí)不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是一把利器，是所向披靡能從容解決問(wèn)題的法寶，是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對(duì)，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面。而要在新環(huán)境里取得成功，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式;環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問(wèn)題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨，寬容，和諧，誠(chéng)實(shí)，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予，就像天上不會(huì)掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來(lái)才可能是你的。所以每一個(gè)人最應(yīng)該完善的是自己。
推廣心得 篇9
通過(guò)近段時(shí)間與市場(chǎng)的深入溝通，我也對(duì)資金盤(pán)推廣這個(gè)工作崗位充滿了憧憬和希望，為了在新的xx年里順利通過(guò)資金盤(pán)推，讓自己和公司一起進(jìn)步，提高自己在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，在此我特將自己對(duì)此崗位所學(xué)和對(duì)此崗位的理解和認(rèn)識(shí)總結(jié)如下
一、資金盤(pán)推工作的基本情況
1、資金盤(pán)推工作在年初的一個(gè)月中，我就對(duì)自己的崗位工作進(jìn)行了分類和計(jì)算。在此過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己在對(duì)資金盤(pán)推的工作方法還沒(méi)有完全掌握和運(yùn)用，對(duì)于資金盤(pán)推這一塊還沒(méi)有完全理解，對(duì)于盤(pán)推那一塊還不能很好的掌握。但我相信我通過(guò)我的觀察和學(xué)習(xí)，會(huì)盡快的理解和掌握公司所下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)。
2、資金盤(pán)推工作為一項(xiàng)重要的工作任務(wù)，我在平時(shí)的工作中也要多注意積累，在工作中多看書(shū)學(xué)習(xí)，以增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備和對(duì)市場(chǎng)的了解，以及一些在實(shí)際操作中的應(yīng)變能力。通過(guò)資金盤(pán)推的這一個(gè)月，雖然在此方面還有很多不足，但是自己的觀念卻是很多的，自己對(duì)于盤(pán)推這一塊還是很有信心的。
3、盤(pán)推這一塊是由我自己一直在思考的。由于對(duì)此產(chǎn)生了很多疑慮，但是通過(guò)我對(duì)公司的一些基本資料的分析，我也能很好的對(duì)公司的各個(gè)部門(mén)的作用和職能有一個(gè)較好的認(rèn)識(shí)，也能對(duì)盤(pán)推工作中的一些問(wèn)題有一個(gè)較為清楚的了解。我也會(huì)在今后的工作中加強(qiáng)對(duì)盤(pán)推的工作方法和流程的掌握。
二、資金盤(pán)推工作的主要問(wèn)題
盤(pán)推這一塊是由我自己一直在思考的。由于之前對(duì)盤(pán)推這一塊有了更多的認(rèn)識(shí)，對(duì)于盤(pán)推這一塊也有了一個(gè)比較清醒的認(rèn)識(shí)，雖然這樣做還算不夠理解，但是自己通過(guò)盤(pán)推這一塊的理解，也能讓自己對(duì)盤(pán)推有一個(gè)較為深入的認(rèn)識(shí)。這些都是在今后的工作中應(yīng)該加強(qiáng)并不斷完善的。
在這一塊的工作中，我也存在著很多不足的地方。對(duì)于盤(pán)推這一塊我自己還是很有信心的。在今后的工作中，我會(huì)在這方面加強(qiáng)鍛煉，多看書(shū)，多了解盤(pán)推這方面的知識(shí)，盡快提高自己的工作能力和技能。
三、盤(pán)推工作的不足
盤(pán)推這一塊我還是有很多不足之處的。對(duì)于盤(pán)推這一塊來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為自己還應(yīng)該在今后加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。通過(guò)盤(pán)推這一塊的鍛煉，我也有信心在今后的工作中加強(qiáng)自己的各方面能力，以便更好的完善自己在這一塊的.工作。盤(pán)推這一方面我還是應(yīng)該要加強(qiáng)的。對(duì)于盤(pán)推這一塊，雖然我也能夠熟記這一塊的知識(shí)以及盤(pán)推這一塊的重點(diǎn)，但是對(duì)于盤(pán)推這一塊來(lái)說(shuō)還是很有自知之處的。盤(pán)推這一塊在今后的工作中要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
盤(pán)推這一塊也是由我自己一直在思考的。雖然我也能夠很好的掌握盤(pán)推這一塊的重點(diǎn)，但是對(duì)于盤(pán)推這一塊來(lái)說(shuō)，我還是有很多地方需要加強(qiáng)的。這一塊的工作不是很多，但是自己也會(huì)在今后認(rèn)真學(xué)習(xí)盤(pán)推這一塊的相關(guān)知識(shí)，努力讓自己能夠做到不讓任何一個(gè)盤(pán)推出現(xiàn)失誤。
盤(pán)推這一塊在今后的工作中也會(huì)加強(qiáng)鍛煉的。
推廣心得 篇10
xx年是我國(guó)產(chǎn)品銷量第xx年，在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情勢(shì)下，我公司在新產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)進(jìn)步、項(xiàng)目建設(shè)和服務(wù)上取得了一定的成效。
在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，通過(guò)近半年的不斷開(kāi)發(fā)，使產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)一步得到了廣泛的使用，同時(shí)也對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量提出了更新和要求。在項(xiàng)目建設(shè)方面，通過(guò)與項(xiàng)目、與客戶溝通、與設(shè)計(jì)院溝通，不但解決了項(xiàng)目的技術(shù)方案，而且使得產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)水平有了進(jìn)一步的提高。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。企業(yè)的每一名員工都應(yīng)該以企業(yè)的形象、服務(wù)來(lái)向客戶表示敬意。是公司客戶和員工的橋梁，員工的素質(zhì)與公司的發(fā)展是密不可分的。所以，公司的服務(wù)質(zhì)量，客戶的滿意度，都將是我們追求的目標(biāo)。
部作為部門(mén)，認(rèn)真履行服務(wù)職責(zé)，全面為，是我們客服部的幾個(gè)重要環(huán)節(jié)，在工作中，我們不僅要把做好，更要把做好。為了更好的完成總經(jīng)辦交給的各項(xiàng)任務(wù)，我們積極拓展新業(yè)務(wù)，為新技術(shù)、新設(shè)備引進(jìn)項(xiàng)目，使客戶在穩(wěn)定的工作狀態(tài)下愉快的業(yè)務(wù)。
在工作中，我們始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以客戶滿意為目標(biāo)，加強(qiáng)服務(wù)和理財(cái)產(chǎn)品方面的學(xué)習(xí)，深入研究和學(xué)習(xí)各種新產(chǎn)品，力求在服務(wù)上有所提高。
在工作中，雖然取得了一定的成績(jī)，也得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定，但也存在不足之處，如：工作中不夠細(xì)心，考慮問(wèn)題不全面，有時(shí)候會(huì)比較片面；處理人際關(guān)系中，對(duì)同事的交流還不夠等等。在今后的工作中，我將吸取教訓(xùn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，努力改正，完善自己，以百倍的熱情迎接各種挑戰(zhàn)。
推廣心得 篇11
網(wǎng)絡(luò)推廣做為商業(yè)銷售的一種渠道，越來(lái)越被關(guān)注，如何在網(wǎng)上找客戶？如何才能讓自己發(fā)布的產(chǎn)品信息，能被更多的人閱讀？如何才能提高談單的成功率？這些都是銷售人員在進(jìn)行電子商務(wù)推廣中，非常關(guān)注的一個(gè)話題，下面就這幾個(gè)問(wèn)題說(shuō)說(shuō)我在進(jìn)行電子商務(wù)推廣中的一些感受。
一．加群，不能帶來(lái)客戶
做為一名亞洲泵網(wǎng)的推廣人員，我最近加了很多泵閥類qq群，最初的目的其實(shí)很明確，就是想將我們的網(wǎng)站，推薦給各位泵閥行業(yè)的工作者。但是在各個(gè)群中穿梭的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，挺致命的，那就是大家似乎都在等待客戶的到來(lái)，大清早最美好的時(shí)間，都在那里閑聊；還有很多人都把希望寄托在群里，每天不定時(shí)的在群里發(fā)布自己公司的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，不知道各位在加入的qq群中，是否有接到過(guò)定單，也許有人會(huì)說(shuō)：有啊，我就接到過(guò)。但是我想，這應(yīng)該是極個(gè)別的例子吧，加入qq群的人，多數(shù)都是各個(gè)公司工廠的銷售人員，真正的采購(gòu)者，應(yīng)該更愿意到他感興趣的工廠，進(jìn)行實(shí)地考察，或者登陸正規(guī)權(quán)威的商務(wù)平臺(tái)，去尋找合適的供應(yīng)商。qq群里，似乎更適合做經(jīng)驗(yàn)交流，尋找客戶還是應(yīng)該上專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站。
當(dāng)我曾認(rèn)真的在一個(gè)群中，講述我做為一名商務(wù)平臺(tái)的服務(wù)者，在和客戶接觸中，感受到的一些信息，比如我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上發(fā)布供應(yīng)信息的時(shí)候，做為采購(gòu)者，他希望從這些信息中能看到什么相關(guān)內(nèi)容，以便幫助他，更快的選擇合適的供應(yīng)商，或者怎么樣的一篇供應(yīng)信息，能讓他產(chǎn)生好感，最后打電話過(guò)去咨詢？結(jié)果，我發(fā)現(xiàn)我在講這些的時(shí)候，似乎很少人感興趣，最后有一位朋友說(shuō)，講的不錯(cuò)，不過(guò)請(qǐng)簡(jiǎn)練點(diǎn)。也許，大部分的人，是希望我能直接告訴他，客戶的聯(lián)系方式吧。呵呵，在這樣一個(gè)快餐式的生活節(jié)奏中，我們都開(kāi)始習(xí)慣直接找答案，而想要跨過(guò)整個(gè)尋找的過(guò)程，殊不知，沒(méi)有過(guò)程，結(jié)果從何而談？
二．如何讓自己發(fā)布的產(chǎn)品信息，能被更多的人關(guān)注？
銷售方式有很多，網(wǎng)絡(luò)銷售也只是其中的一部分，但是從電子商務(wù)的發(fā)展來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)占據(jù)了不可動(dòng)搖的地位，淘寶網(wǎng)的成功，更是向我們證實(shí)了網(wǎng)絡(luò)銷售的可行性及龐大的利潤(rùn)空間。網(wǎng)絡(luò)銷售中，如何發(fā)布信息，是能否找到客戶的關(guān)鍵，以我們公司的網(wǎng)站，亞洲泵網(wǎng)為例，從后臺(tái)數(shù)據(jù)中，我發(fā)現(xiàn)，一篇言簡(jiǎn)意賅的供應(yīng)信息，點(diǎn)幾率非常的低，甚至很多朋友簡(jiǎn)單到就一句話，他也許是想節(jié)約時(shí)間，到更多的平臺(tái)去發(fā)布產(chǎn)品信息，事實(shí)是什么，就是他其實(shí)在浪費(fèi)時(shí)間，也許發(fā)布這樣一個(gè)信息，只要3分鐘，但是做為一條沒(méi)有內(nèi)容的信息，很快會(huì)被其他大量的信息擠下去，最后沉淀在無(wú)人問(wèn)津的角落，這三分鐘，沒(méi)有產(chǎn)生任何價(jià)值，它就是被浪費(fèi)的；相反，如果另一位朋友花了30分鐘，很詳細(xì)，很認(rèn)真的介紹自己公司的產(chǎn)品，并站在采購(gòu)者的角度去思考，我相信這條信息，它的點(diǎn)幾率一定很高，也就一直站在所有信息的前列，被更多的人閱讀，不知道第幾個(gè)閱讀者，就成了它的客戶。有淘寶購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的朋友，一定發(fā)現(xiàn)了，那些生意好的店鋪，對(duì)產(chǎn)品的描述，非常的詳細(xì)，一個(gè)小細(xì)節(jié)都不放過(guò)。
三．如何提升談單的成功率？
不記得是在哪個(gè)群里，看到一個(gè)朋友在講述和客戶溝通的經(jīng)驗(yàn)，他提到“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，很簡(jiǎn)單的一句古訓(xùn)，其實(shí)我們很多人都不懂，群里另一位朋友問(wèn)他如何才能做到知己知彼，答案很簡(jiǎn)單，就是要專業(yè)，熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)，要變成一個(gè)專業(yè)人事，沒(méi)有捷徑可以走，只能靠自己平時(shí)多看，多聽(tīng)，多關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。其實(shí)這些信息，平時(shí)只要我們?cè)敢饪?，有很多的，比如亞洲泵網(wǎng)，每日提供上千條資訊，其中總有你想關(guān)注的一部分。試問(wèn)一位連產(chǎn)品各性能參數(shù)的含義，都搞不清楚的銷售人員，如何讓客戶相信你的產(chǎn)品？一位銷售人員表現(xiàn)出來(lái)的專業(yè)性、個(gè)人魅力，一定程度上會(huì)提升產(chǎn)品的品質(zhì)。不論是哪個(gè)行業(yè)，一位好的銷售人員，一定都非常的熟悉他/她從事的行業(yè)。上面提到的那位朋友，我想他一定不擔(dān)心沒(méi)有定單。