下面是我們整理的“對工作的工作計劃和個人感悟”。感言其實就是因為某些事情內(nèi)心有所感觸而抒發(fā)于外的言論，當我們因為某些事情而心靈受到震撼時。都需要我們?nèi)ケ磉_一些最真摯的感言，感言也是記錄下這難忘的一刻的證明。歡迎你閱讀與收藏！
對工作的工作計劃和個人感悟 篇1
轉(zhuǎn)瞬即逝，08年北京奧運已經(jīng)遠離我們而去，本屆奧運圓了我們十三億人的夢想，給我們留下了永恒的記憶，給我們帶來了無盡的歡聲和笑語。就讓我們帶著無限的喜悅和滿腔的熱情開展我們自己的工作吧，本屆的學生會工作已經(jīng)進行過半，在上半年的工作中我們經(jīng)歷了很多、收獲了很多、也成長了很多。09年上學期是我們體育部工作最繁重的半年也是我們學生會體育部需要付出最多的一學期，因為這半年我們肩負著很大的使命——因為我們要成功的承辦下學期的三項大的體育活動———女子籃球賽，趣味籃球賽和拔河比賽。我們要有百分之一百二的信心去戰(zhàn)勝所有的困難向全體師生展現(xiàn)一個頑強充滿朝氣的自我！在新的學期里向全體師生交一份一百分的答卷卷雖然不是我們的義務，但是是我們的責任。
下面將我部09年上學期的工作簡要列舉如下，如有不足還望各位給予補充：
一；女子籃球賽；
（1）為活躍校園文化生活，積極參與校園文化藝術節(jié)活動，我們學生會體育部決定舉辦"彩虹杯"女子籃球賽。
（2）組織形式：
各班各派出一只求隊，每隊10人，統(tǒng)一隊服。采取抽簽進行分組。小組賽以單循環(huán)方式進行，半決賽實行單淘汰方式進行。
（3）具體活動安排：宣傳，開幕，比賽，閉幕式暨頒獎典禮，活動經(jīng)費預算，獎勵辦法，都將于明年公布。
二；趣味籃球賽
為進一步活躍我校學生的業(yè)余文化生活，增強學生的體質(zhì)，增進各班級之間的友誼和交流，為使學生以飽滿的精神，十足的干勁，立足本校，多做貢獻，為推動學校的快速發(fā)展創(chuàng)氛圍、凝人氣、聚力量，校工會特舉辦“鼓勁杯”趣味籃球比賽活動。
本次活動的主題為：健身體、促交流、鼓干勁，立足本職，為加快長沙建筑工程學校發(fā)展再做新貢獻。
各班采取班級報名方式，各班限報名男女共15人。
比賽方法：
1、每隊五男、五女運動員在罰球區(qū)投籃，每人十次，不得代投。
2、每進一球為一分，每隊累計分為總分。
3、積分相同隊名次并列，不設附加賽。
4、參賽運動員須于開賽前10分鐘c到場，比賽開始時未到場者視為棄權。參賽運動員須服從指揮。
七、獎勵辦法：
錄取參賽隊的前30%為優(yōu)勝獎，凡參賽者均發(fā)給紀念品。
活動具體安排于09年上學期予以公布。
三；拔河比賽
為了增強學生體育鍛煉的意識，以組織比賽的形式為平時缺乏體育鍛煉的大學生們創(chuàng)造運動機會，提供展現(xiàn)集體風采的舞臺，通過拔河比賽發(fā)揚團隊精神，增強凝聚力，使學生們集合集體的力量，，以提高我校學生團體合作和堅忍不拔的精神。舉辦"力量型"拔河比賽。
1。活動名稱：拔河友誼賽
2?；顒幼谥迹涸鲞M同學之間的交流，集體榮譽感及凝聚力。
3?；顒幽康模贺S富大學生的校園生活，增強師生之間的相互了解。促進同學之間的友好相處，使得校園氣氛更加活躍，加強各屆同學間的交流。
4?；顒訉ο螅喝w各班學生
5?；顒拥攸c：校田徑場
6。參賽要求：
1>以班級為單位組成各參賽隊伍
2>每班限報一隊每隊共20人，男生×人，女生×人，并任命一名隊長。
3>參賽隊員必須是本班學生，期于人不得參加。
7活動具體安排予以明年公布。
四創(chuàng)新工作；
除以上各項常規(guī)工作外，我部也考慮在我院各學生團體之間開展一次活動，增進各團隊之間的團結協(xié)作，加強我院學生團隊的戰(zhàn)斗力，具體活動還有待大家商議決定。
以上既為我部本學期的工作重計劃，不足之處望大家給以指正，謝謝~！?。?！
對工作的工作計劃和個人感悟 篇2
對團隊的評價：
我們這個團隊是一個非常團結，眾志成城的大家庭。通過這次活動，從當初的互不相識到后來不用言語就能有種心靈相通的默契，我們成長了，我們懂得了什么是包容什么是合作。我們小隊團隊合作意識和協(xié)調(diào)各方面力量的能力很強。當意見不一致的時候，我們知道不能爭執(zhí)，要好好的去協(xié)商，聽取每個人的想法，進行歸總。不能一廂情愿的堅持自己的觀點，因為每個人可能分管的方面不一樣，所以考慮問題的角度和側(cè)重點也就不盡相同，大家都懂得把自己融入一個集體，從整個組的角度去考慮，為最終的目標著想，顧全大局，才能做到最好。
其次，我們小組很和諧，大家相互扶助，相互鼓勵，友情濃郁。由于活動前我們提供給一些參與者的信息不全，因而導致我們工作中遇到了很多問題。每當這種時候，大家總是開開玩笑，營造歡樂的氣氛。同時當活動中有些同學想家時，隊長和其他同學總會貼心的關懷，讓遠在異地的隊員們也能感到家的溫馨。
另外，我們的團隊非常有吃苦耐勞的精神。由于金費問題，大家住的地方很簡陋?？墒谴蠹覜]有埋怨，沒有退縮，已然盡心盡力的去把活動搞好。生活中大家相互照顧，這很大的彌補了條件簡陋的缺陷。
同時，小隊在參與者的交流方面做得很好。在做前期采訪時，我們知道在采訪中不僅要依照自己的想法走，還要懂得隨機應變。我們邊采訪時邊與被采訪者探討怎樣更好地將每步完成，虛心聽取他們的意見，并很好地把他們意見的精髓應用于實踐。這為我們的活動增色了不少，也提高了效率。
總的來說，我們小隊可謂完美，大家融為一體，做到了在短時間內(nèi)實現(xiàn)團隊力量效用的最大化。
對項目長期發(fā)展的意見：
由于活動前我們提供給一些參與者的信息不全，因而導致了時間、金錢和精力的浪費，導致本來就緊促的活動平添了更大的障礙。以后在這方面我們還要多加注意，力求讓參與者詳盡的了解我們的想法、了解活動的細則，這樣可以讓我們更好的順利完成既定計劃。
在活動安排方面有點亂，沒有有序的計劃，有點看一步走一步的弊端。造成了前松后緊的問題。
在拉外聯(lián)的時候，有時沒有協(xié)調(diào)好時間，造成不知道贊助方是否能提供外聯(lián)，提供哪方面的贊助，提供多少，這為以后的計劃安排和活動內(nèi)容的制定造成了障礙。以后對于這種情況，最好多了解一些機構的信息，形成一種有備無患的良好格局，對這些機構擇優(yōu)進行拉外聯(lián)的活動。
同時我認為最大的問題是活動地點的選擇失誤。由于地處偏僻，人們思想較為保守。對大學這類活動積極性不高，對我們大學生得不信任，是我們浪費了許多時間在勸說和調(diào)動其積極性上。同時由于地方小，很多資源不充足，我們在尋找和聯(lián)絡相關參與者上遇到很多麻煩。以后如果進行這類的活動，最好選擇一個較為開放的地方，這樣會有很大的便利。
對工作的工作計劃和個人感悟 篇3
時光如梭，光陰就像流水一樣從我的指尖溜走。不經(jīng)意間我來到央行已經(jīng)工作一年了，這一年這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷;也是我人生中最美好的回憶;更是我人生發(fā)生轉(zhuǎn)折的一年。這一年，在各級領導的帶領和培養(yǎng)下，在同事們的關心和幫助下，我在思想、工作、學習等方面都取得了一定的進步，個人素質(zhì)也有了一定提高。在對央行肅然起敬的同時，也會自己能夠成為央行的一員而感到欣喜?，F(xiàn)將本人這一年的工作情況總結如下：
一、問渠那得清如許，為有源頭活水來
三年的工作經(jīng)歷，讓我深刻的體會到，學無止境，為了順應時代的變化，我將堅持不懈的學習銀行各方面的知識在思想、專業(yè)能力文化諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進步，保持一渠清泉。
1、在思想上，全面落實科學發(fā)展觀，堅持四項基本原則，自覺樹立高尚的價值觀和人生觀，用先進的思想武裝自己，認真學習中央銀行的工作會議精神，按照“解放思想求真務實提高爭創(chuàng)佳績”的總體要求，不斷提高自己的政治理論素質(zhì)，一適應社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。
2、在工作中，我始終保持積極向上的心態(tài)，努力開展工作。
3、在生活上，我始終保持一顆積極向上的心。嚴格遵銀行各項規(guī)章制度，準時上班、下班，有事請假，不在公共場所吸煙、喧嘩等，注重提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。
二、立足本職謀進取，辛勤澆灌央行花
在這一年的時間里，我熱愛我的本職工作，并能夠認真對待每一項工作任務，把國家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中。認真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領導交給的各項任務，積極主動地開展工作。
1、團結守紀，為提高經(jīng)營效益盡心盡力。
一年來，我與同事們團結一致，服從領導的安排，積極主動地做好本職工作。
2、強化會計意識，發(fā)揮會計職能
這一年，通過學習，了解了會計是行使中央銀行職能的重要工具和手段，既有核算作用，又有管理職能。工作期間，嚴格遵守會計制度和會計原則，認真執(zhí)行財經(jīng)紀律，通過參加行里提供的各種培訓和同事們的幫助，現(xiàn)在我已經(jīng)能獨立的進行會計核算。
三、路漫漫其修遠兮，吾將上下求索
在央行實習的一年，是我不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐漸成長的一年。感謝各位領導和同事們給我在央行工作的機會。但我深知自己還存在經(jīng)驗不足，考慮問題不夠全面等缺點，以后工作我將在不斷夯實專業(yè)技能的前提下，不斷加強自己的學習能力，提高自己的專業(yè)素質(zhì)和技能，以滿足更新?lián)Q代的新時期，我會努力克服自身缺點，認真學習，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓，履行工作職責，服從領導。當好參謀助手，與全體職工一起，團結一致，為我行經(jīng)營效益的提高，為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻。
對工作的工作計劃和個人感悟 篇4
一、加強組織領導，進一步落實責任
(一)成立領導小組。按照食品安全屬地化管理原則，鎮(zhèn)政府將食品安全工作列入重要議事日程，堅持“主要領導親自抓，分管領導具體抓，部門各司其責”要求，鎮(zhèn)政府成立以鎮(zhèn)長林文杰為組長，分管副鎮(zhèn)長劉萍為副組長，食藥衛(wèi)計辦、黨政辦、財政所、推進辦、農(nóng)技綜合站、群工辦、派出所、衛(wèi)生院、學校負責人為成員的食品安全工作領導小組，負責全鎮(zhèn)范圍內(nèi)食品安全的監(jiān)督管理工作;各村(社區(qū))相應成立村(社區(qū))食品安全工作領導小組，負責做好本村(社區(qū))范圍內(nèi)的食品安全工作，確保不發(fā)生食品安全事故。
(二)加強隊伍建設。按照《金堂縣人民政府關于印發(fā)〈關于改革完善金堂縣食品藥品監(jiān)督管理體制的實施方案〉的通知》(金堂府發(fā)〔20__〕4號)及《金堂縣食品安全委員會辦公室關于印發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府食品藥品安全工作規(guī)范和職責的通知》(金堂食安辦〔20__〕55號)文件精神，及時組建新的食品藥品和衛(wèi)計生管理辦公室，建立完善鎮(zhèn)村組(鎮(zhèn)食品樣品監(jiān)管員、協(xié)管員、信息員)三級監(jiān)管網(wǎng)絡，實現(xiàn)聯(lián)動聯(lián)防機制，形成辦公室人員包村、村干部包片、組長包組的食品安全工作責任網(wǎng)。充分發(fā)揮村級食品藥品安全監(jiān)督信息員末梢神經(jīng)作用，協(xié)助鎮(zhèn)食藥所做好日常管理、隱患排查、信息報告、宣傳引導等工作，真正實現(xiàn)食品安全監(jiān)管工作橫向到邊，縱向到底，監(jiān)管無盲區(qū)。
(三)落實工作責任。落實食品安全目標績效考核制度，年初鎮(zhèn)政府與村(社區(qū))、學校等簽訂目標責任書，細化分解工作責任，并將食品安全監(jiān)管工作納入村(社區(qū))目標考核和村組干部績效考核重要內(nèi)容，實行食品安全“一票否決”，實現(xiàn)食品安全監(jiān)管的全覆蓋和無縫對接。相關職能部門要按照工作職責，切實承擔各自職責范圍內(nèi)的食品監(jiān)管責任，不斷創(chuàng)新監(jiān)管方式，消除監(jiān)管盲區(qū)，全面治理食品安全突出問題。
二、完善各項制度，進一步加強監(jiān)管
(一)信息收集。要充分發(fā)揮村級食品安全信息員的積極性，在上年度工作的基礎上，進一步摸清全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的餐館、商店、小賣部、流動廚師、個體醫(yī)療診所、村衛(wèi)生站等基本情況，分門別類建立工作檔案，做到心中有數(shù)，為下一步工作提供依據(jù)。
(二)日常監(jiān)管。一是嚴格群宴管理。實行農(nóng)村群宴“雙申報”制度。凡5桌以上宴席，承辦廚師應向廚師所在的村(社區(qū))食品安全信息員報告;宴席舉辦人應向村(居)民小組長報告，組長向村食品安全協(xié)管員報告后由鎮(zhèn)公衛(wèi)所指派人員到現(xiàn)場進行檢查并登記。鎮(zhèn)食藥監(jiān)辦要加強流動廚師教育和培訓管理，群宴廚師要有《健康證》方可上崗。要及時掌握各村流動廚師的相關信息，督促群宴廚師及時辦驗證，每季度對流動廚師承辦宴席等情況進行公示。每年對廚師辦席情況進行民意調(diào)查并公示調(diào)查結果。二是加強學校及工地等食堂管理。加強對學校食堂、小賣部及工地的日常監(jiān)控，確保學校食堂、小賣部進貨質(zhì)量可靠和食品安全的工作相關制度的落實。搞好學校周邊環(huán)境的整治，加強日常巡查，整治流動食品攤點。做好開學前后、節(jié)日前后、流行病多發(fā)季節(jié)等特殊時期巡查工作，防止群體中毒事件的發(fā)生。三是日常巡查。實行食品安全檢查情況“月報制”。村(社區(qū))每月開展食品安全檢查工作，鎮(zhèn)食藥監(jiān)衛(wèi)計辦針對不同時期檢查重點開展巡查，將形成巡查工作臺帳。
(三)宣傳教育。采取座談會議、懸掛宣傳標語、設置宣傳點、發(fā)放宣傳資料、廣播、“食品安全宣傳周”“食品安全知識進課堂”“食品安全知識進村組”等形式加強食品安全法律法規(guī)宣傳，提高群眾食品安全意識和食品安全知識知曉率。采取以會代訓等形式加強食品安全監(jiān)管人員法律法規(guī)、業(yè)務技能、工作作風等方面的培訓，進一步規(guī)范執(zhí)法程序，提升執(zhí)法水平，形成監(jiān)管合力，提高監(jiān)管效能。由鎮(zhèn)食藥監(jiān)衛(wèi)計辦負責開展村組干部集中培訓和流動廚師集中培訓工作，一年不低于1次;村(社區(qū))負責做好本(社區(qū))范圍內(nèi)流動廚師、小買部等教育培訓工作，提高從業(yè)人員對食品安全的認識程度，增強責任心。
(四)應急處置。在上年度工作的基礎上，修定《食品安全應急預案》和《食品安全應急演練方案》，加強對應急處置工作的領導，建立健全、鎮(zhèn)、村三級應急管理體系，完善食品安全突發(fā)事件應急處置預案，適時開展應急演練。建立群眾投訴舉報工作流程，處理好投訴舉報，完善群眾來訪接待制度，及時回應群眾關心的熱點難點問題。
三、嚴格考核，進一步明確職責
各村(社區(qū))負責本轄區(qū)內(nèi)超市、商店的食品安全檢查，同時每月按時上報負責區(qū)域食品安全檢查進度，及群宴信息，5桌以上的群宴要報鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所備案。對如實上報的村(社區(qū))食品藥品協(xié)管員給予每月30元的工作經(jīng)費，未上報或由此引起重大事故的相應扣除工作經(jīng)費。
水管站負責各種交易的水產(chǎn)品的食品安全。
畜管站負責交易的肉類(包括豬肉、羊肉、家禽類及其肉制品和蛋類等)食品安全。
農(nóng)技站負責市場內(nèi)交易的糧油、水果、蔬菜類的食品安全。
公共衛(wèi)生所負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有餐館的食品安全和村(社區(qū))的農(nóng)村群宴的食品安全隱患排查;負責各小作坊糕點、豆腐制品的食品安全;協(xié)助負責場鎮(zhèn)各大超市商店的食品安全。
學校負責校內(nèi)食堂、小買部的食品食品安全。
各村(社區(qū))和各有關部門在認真履行法律法規(guī)授權和履行鎮(zhèn)政府食品安全工作職責分工中明確的職能職責情況開展督查。鎮(zhèn)政府將對食品安全監(jiān)管工作情況進行督查和抽查，并將其結果納入年度綜合目標考核內(nèi)容。
對工作的工作計劃和個人感悟 篇5
幼兒教師是一個神圣的職業(yè)，肩負著為祖國培養(yǎng)下一代的歷史重任。當一名教師不容易，但是要當一名好幼兒教師卻是非常不易的，通過本次的培訓，我更進一步的了解"學高為師，身正為范"這八個字對于幼兒教師的重要性。我們教育的對象是幼兒，對于幼兒來說幼兒園就是他們接觸社會的第一步。身教重于言教，幼兒教師個人的范例，對于幼兒幼小心靈的健康和成長是任何東西都無法代替的最燦爛的陽光，所以幼兒教師要加強師德修養(yǎng)，以自己崇高的情操和良好的思想道德風范去感染幼兒和教育幼兒，為幼兒樹立良好的榜樣，給予他們正面，積極的教育，使幼兒從小身心都得到健康的發(fā)展。
幼兒在園一日常規(guī)活動也是家長與老師共同關心的問題?！队變阂蝗丈罨顒又薪M織與實施》就針對此問題展開的深入的研究。學習以后覺得幼兒園保育工作是整個幼兒教育期間的重中之重。在我國。實行保教結合的政策，在通常情況下是做好幼兒教育的同時，盡可能完善幼兒的保育工作。幼兒教育與保育應該是相互滲透，相互聯(lián)系，不可分割的一個有機整體。再有在教育和保育二者有機結合的情況下，才有利于幼兒身心健康發(fā)展。也就是說教育中要滲透保育，保育中也離不開教育。
幼兒正處于身心迅速生長發(fā)育和發(fā)展的時期，身心各方面的機能尚不成熟，對外界的適應力比較差，對疾病的抵抗力較弱。因此，做好幼兒的衛(wèi)生保健工作，提高幼兒的健康水平，是一項非常重要的工作，關系到一代人的身體素質(zhì)。幼兒教師在對幼兒進行教育的過程中，必須認真做好衛(wèi)生保健工作，防止和消除不利于幼兒生長發(fā)育的各種因素，為幼兒提供適應的生活和學習環(huán)境。
本次學習中張老師講的家園溝通的策略也讓我懂得了一些溝通技巧，家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力。"幼稚教育是一種很復雜的事情，不是家庭一方面能單獨勝任的，也不是幼稚園一方面能單獨勝任的，必定要兩方面共同合作方能得到充分的功效。溝通是一門學問，也是一門藝術。在與家長的溝通過程中，必須了解家長的心理，需要根據(jù)溝通對象不同的情況，以真誠的態(tài)度，運用靈活的溝通技巧，采取正式和非正式的多種溝通方式，才能收到好的效果。充滿愛心，家園合作，運用多種溝通策略，通過靈活的溝通方式，實現(xiàn)有效的溝通交流，使家園協(xié)作更密切，教育環(huán)境更和諧，孩子的成長更健康，讓溝通成為多贏。與家長的溝通在幼教工作中非常重要，要使溝通更有效，需要我們不斷學習、不斷摸索、不斷總結。
培訓時間已經(jīng)結束了，但是老師們學習的興致很高，每天大家都在結束一天繁忙的工作以后積極討論，交流。通過這次的學習，我也學到了新的教育理念和觀點，也更加堅定了自己從事幼兒教育，服務基礎教育的信念。希望自己能學以致用，把這次學習的知識積極運用到教育教學中，做一名積極向上的幼兒教師。
對工作的工作計劃和個人感悟 篇6
做銷售多年，不斷地學習，在學習之后結合自我的工作有的幾點心得體會，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的提議。
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨日的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會進取地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自我是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自我是團隊中的一分子，是進取向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的進取行動。共同努力，共同提高，共同收獲。
“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
對工作的工作計劃和個人感悟 篇7
為切實做好20xx年全市供銷社系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作，根據(jù)本系統(tǒng)的工作特點，結合實際情況，制定本年度安全生產(chǎn)工作計劃。
一、 指導思想
在市委、市政府的直接領導下，認真貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神，堅持“安全發(fā)展”理念和“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，解放思想，創(chuàng)新工作，強化安全生產(chǎn)管理和隱患治理排查，提高全系統(tǒng)事故防范水平，落實和完善安全生產(chǎn)責任制和各項規(guī)章制度，確保安全無事故發(fā)生，為全市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展創(chuàng)造平安和諧的環(huán)境。
二、工作目標
安全生產(chǎn)法制觀念進一步增強；企業(yè)主體責任進一步明確和落實；安全生產(chǎn)檢查進一步完善并發(fā)揮出群防群治的效力；安全生產(chǎn)宣傳教育常抓不懈；安全生產(chǎn)專項整治進一步深化；安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)得到進一步的完善和治理，全年不發(fā)生任何安全生產(chǎn)責任事故，全系統(tǒng)事故死亡人數(shù)控制指標為零。
三、主要工作
1、繼續(xù)落實完善安全生產(chǎn)目標管理責任制。將市政府與我社簽訂的本年度《安全生產(chǎn)目標管理責任書》中各項指標分解落實到各企業(yè)，與各企業(yè)簽訂相應安全生產(chǎn)目標管理責任書，同時各企業(yè)要與所屬科室、員工以及出租場所的承租人簽訂安全生產(chǎn)責任狀，做到層層落實安全生產(chǎn)工作。
2、進一步強化安全生產(chǎn)管理職責，建立健全獎懲考核、落實安全生產(chǎn)“一票否決”制度。建立健全安全生產(chǎn)的考核制度和考核體系，加強對安全生產(chǎn)工作情況的檢查、考核，把安全生產(chǎn)指標作為單位及領導干部考核的一項內(nèi)容。凡是在安全生產(chǎn)考核不合格、發(fā)生重大以上責任事故的單位、個人，取消評先爭優(yōu)的參選資格，并實行“一票否決”。通過建立激勵制約機制，健全安全生產(chǎn)責任制，形成一級抓一級，逐級負責，層層落實的良好局面。
3、全面貫徹落實國務院、自治區(qū)、XX市政府關于安全生產(chǎn)的指示精神，結合市聯(lián)社及所屬企業(yè)的實際情況做出相應的工作安排，增強安全生產(chǎn)責任感，確保企業(yè)安全生產(chǎn)工作正常有序開展。
4、繼續(xù)開展安全生產(chǎn)法律、法規(guī)和安全生產(chǎn)知識的學習、教育和培訓工作，積極參加“安全生產(chǎn)月”活動。所屬企業(yè)要結合本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點，對員工進行有針對性的培訓，其安全生產(chǎn)第一責任人、分管安全生產(chǎn)領導、專職安全員經(jīng)市級培訓率達100%，特殊工種人員必須持證上崗，新調(diào)入或招收新員工要經(jīng)“三級”教育培訓后才能上崗。制定“安全生產(chǎn)月”活動方案，通過開展各種形式的活動對員工進行安全生產(chǎn)知識宣傳教育，以增強員工的安全生產(chǎn)意識。
5、繼續(xù)深入開展安全生產(chǎn)大檢查和安全隱患排查工作。每季度至少組織開展一次安全生產(chǎn)大檢查，并根據(jù)市政府和安監(jiān)部門的安排，開展安全生產(chǎn)專項整治。所屬企業(yè)根據(jù)各自實際情況，每月進行一次綜合檢查，全年組織4次以上安全生產(chǎn)大檢查，有特殊安排時，則組織專門檢查。檢查出的安全隱患要及時處理，安排專人負責，定時間完成整改工作，做好記錄，同時以書面形式做好安全生產(chǎn)檢查情況匯報。安全生產(chǎn)檢查內(nèi)容：一是各項安全生產(chǎn)制度是否建立健全，安全生產(chǎn)臺帳是否建立；二是消防設施、器材是否處于良好狀態(tài)，安全通道是否暢通；三是重點部門、重點部位是否實行巡查制度，電源線路、電器設備、特種設備（鍋爐、電梯、壓力管道、壓力容器）是否達到安全使用標準；四是開展員工安全生產(chǎn)培訓，特殊工種是否持證上崗；五是公眾聚集場所安全狀況如何，是否制定有應急預案等。
6、加強對消防設施、器材、安全出口標志以及特種設備的管理，及時維修更換增設消防設施、器材和特種設備，確保消防設施、器材處于良好狀態(tài)，特種設備要經(jīng)有關部門檢驗合格方可使用。
四、工作步驟：
（1）1—2月按照市安委會的工作要求布置，與所屬企業(yè)簽訂20xx年《安全生產(chǎn)目標管理責任書》，開展元旦、春節(jié)大檢查，確保節(jié)日安全，檢查結果匯總上報市安委會。
（2）3—4月修改完善市聯(lián)社安全生產(chǎn)工作制度，制定本年度安全生產(chǎn)工作計劃。開展“兩回”期間安全生產(chǎn)檢查，同時結合各企業(yè)實際情況制定安全生產(chǎn)工作培訓計劃，制定檢查方案，開展“五一”黃金周安全生產(chǎn)大檢查工作。
（3）5月對“五一”安全生產(chǎn)大檢查情況進行匯總上報市安委辦。修改完善市聯(lián)社安全生產(chǎn)事故處置預案，制定6月份“安全生產(chǎn)月”活動方案。
（4）6月根據(jù)自治區(qū)、XX市開展“安全生產(chǎn)月”活動的要求，落實活動月工作。根據(jù)實際情況與有關單位、企業(yè)組織進行安全生產(chǎn)應急處置預案的演練，以提高員工在突發(fā)事件中的應急能力。
（5）7—8月，對“安全生產(chǎn)月”活動開展情況進行總結，匯總材料上報市安委會。
（6）9月—10月，開展中秋、國慶安全生產(chǎn)大檢查，確保不發(fā)生任何安全生產(chǎn)事故。
（7）11月，督促企業(yè)按照市安委辦的培訓計劃，完成培訓考核工作，督促企業(yè)組織開展防火、人員疏散等各種安全生產(chǎn)演練活動。
（8）12月，對安全生產(chǎn)工作進行總結考核評比，匯總材料上報市安委辦。開展元旦前安全生產(chǎn)大檢查，并按《安全生產(chǎn)目標管理責任書》的內(nèi)容，對各企業(yè)的安全生產(chǎn)工作進行年終考核。同時做好全年安全生產(chǎn)履職報告、工作總結等工作，迎接市安委會的考核。
對工作的工作計劃和個人感悟 篇8
首先，是我們給他的第一印象，第一印象構造心理定勢。包括你的形象氣質(zhì)，親和力，敬業(yè)精神，專業(yè)水準，誠信度等。因為我們應對的是廣大老百姓，他們最講實在。所以我們要有理有節(jié)，落落大方，坦率真誠，清楚明白地回答客戶提出的各種問題，堅持良好的心態(tài)。第一印象好，那么他就有與你交談的興趣，就會產(chǎn)生共同的話題。給客戶留下完美的印象。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果。
第二，要學會贊美及詢問，每個人都期望被贊美，可在贊美客戶后之后要以詢問的方式引導客戶的注意，引起他們的興趣和需求。
第三，要了解客戶的需求。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果，但了解決不是全部滿足他們的需要，而是要讓客戶理解我們的條件下滿足他們的需求。
第四，銷售必須要有耐心，不斷地拜坊，要避免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當?shù)臅r機介紹我們的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來的利益。我們要肯定自我的產(chǎn)品，要以竟爭產(chǎn)品進行比較，有差異的要闡明差異，無差異的要強調(diào)增值服務，要抓準時機促成交易。
第五，在拜訪新的客戶時，應當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙，不能空手而歸，即使推銷沒有成功，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶。
第六，要讓客戶服氣并歡樂與客戶交朋友。如果你送走一位歡樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫忙你招來更多的用戶。我們要使客戶動人心弦。如果你想推銷成功，那就必須要按下客戶的心動鈕，要努力贊美客戶。熱情遠比花言巧語更有感染力，因為做飼料是老實人的事，做廣告，做促銷，能夠騙人，可是騙不了豬，豬吃了是要長肉的。我們不能學本山大叔那樣忽悠人，但我們要學習他那種忽悠人的精神，那種不達目的不擺休的精神。你不會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。飼料銷售員是一身四仆，有50%的推銷之所以成功，是與客戶的交情關系有密切的聯(lián)系的，這就是說如果銷售員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人?？墒桥c客戶的關系再好，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家，經(jīng)銷商是我們的親戚，養(yǎng)殖戶是我們的老板，最終僅有我們口袋里的錢才是我們的親爹。
對工作的工作計劃和個人感悟 篇9
在護理部和科主任的領導下，產(chǎn)房全體工作人員的努力下，以病人為中心，提高醫(yī)療護理質(zhì)量為核心，產(chǎn)房的工作取得了一定成績，順利通過---醫(yī)院的驗收。在工作中力爭做到三好三滿意現(xiàn)總結如下：
一、工作成績
20--年收治產(chǎn)婦--人，其中剖宮產(chǎn)---例，順產(chǎn)--例，無痛分娩-例，新生兒--人，新生兒沐浴--人次，新生兒足篩查--例，聽力篩查--例，引產(chǎn)--例，搶救危重病人-例。
二、認真落實各項規(guī)章制度
護理部重申了各級護理人員職責，明確了各類人員崗位責任制和護理工作制度堅持產(chǎn)婦和新生兒和用藥等的查對制度堅持床頭交接班制度。
三、加強醫(yī)德醫(yī)風建設
繼續(xù)落實護士行為規(guī)范，在日常工作中落實護士文明用語掌握醫(yī)患溝通技巧，對新分配的護士進行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、護士行為規(guī)范教育及護理基礎知識、?？浦R、護理技術操作考核，合格者方能上崗。
四、提高護理人員業(yè)務素質(zhì)
對在職人員進行三基培訓和產(chǎn)科的?？婆嘤枺恐軐W習一次并每月組織考試一次，平時不定期進行提問，在護理部組織的考試中產(chǎn)房工作人員多次取得好成績。嚴格實習生帶教。
五、加強了院內(nèi)感染管理
嚴格執(zhí)行了院內(nèi)管理領導小組制定的消毒隔離制度，產(chǎn)房每天紫外線消毒，并記錄，一次性用品及時毀形，集中處理，并定期檢查督促，每周對紫外線燈管用無水酒精進行除塵處理，并記錄，產(chǎn)房堅持消毒液拖地每日二次，每天用消毒液對墻壁臺面進行擦拭一次，無菌包內(nèi)用化學指示劑，新生兒沐浴做到一人一盆一巾一消。
六、加強搶救物品和藥品的管理
急救物品進行“五定”管理，儀器專人負責，定期保養(yǎng)，每天交接班人員檢查一次，做好記錄，每周專管人員進行全面檢查一次，護士長每周檢查，隨時抽查，保證了急救物品始終處于應急狀態(tài)。
七、存在問題
個別護士素質(zhì)不高，無菌觀念不強，實踐技能較差，產(chǎn)房護理人員不足上通宵夜班存在安全隱患，護士長參與排夜班存在部分管理不到位。
八、20--年產(chǎn)房工作計劃
1、繼續(xù)嚴格認真執(zhí)行各項規(guī)章制度。
2、繼續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風建設。
3、提高護理人員業(yè)務素質(zhì)，加強新進護士的培養(yǎng)和實習生的帶教，必要時選派人員外出學習新技術新理念，如條件允許逐步開展無痛分娩。
4、加強了院內(nèi)感染管理，和供應室協(xié)調(diào)好關系統(tǒng)一無菌包的管理。
5、繼續(xù)加強搶救物品和藥品的管理，保證搶救物品和儀器完好率100%。
對工作的工作計劃和個人感悟 篇10
20xx年上半年，我區(qū)建設安全生產(chǎn)工作，在自治區(qū)黨委、人民政府的領導和建設部的指導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導;堅持“安全第一、預防為主”的方針，緊緊圍繞著年初確定的“重基層，抓源頭管理;強監(jiān)管，抓過程控制;落實責任，抓完善機制”的安全生產(chǎn)工作思路，以貫徹落實國務院《關于進一步加強安全生產(chǎn)工作的決定》、《建設工程安全生產(chǎn)管理條例》、《安全生產(chǎn)許可證條例》為重點，強化施工企業(yè)的安全生產(chǎn)主體責任，強化各級建設行政主管部門的安全生產(chǎn)責任，強化各類人員的安全生產(chǎn)責任。通過加強建筑安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，廣泛開展安全生產(chǎn)大檢查，深化安全生產(chǎn)專項整治，加大事故隱患整改力度，強化安全生產(chǎn)教育培訓力度等工作，全區(qū)建筑安全生產(chǎn)形勢總體較穩(wěn)定?，F(xiàn)將我區(qū)建設安全生產(chǎn)工作情況作一簡要匯報：
一、建筑施工事故基本情況
今年1-6月，全區(qū)共發(fā)生四級重大建筑施工傷亡事故7起，死亡8人(伊犁哈薩克自治州2起，死亡2人;烏魯木齊市1起，死亡2人;克拉瑪依市、巴音郭楞蒙古自治州、塔城地區(qū)和喀什地區(qū)各1起，各死亡1人數(shù)。事故起數(shù)和死亡人數(shù)上升最快的是伊犁哈薩克自治州)，事故起數(shù)和死亡人數(shù)與20xx年同期持平。
事故類別主要是高處墜落(2起，死亡2人，占事故總數(shù)的28.6%，占死亡總?cè)藬?shù)的25%)、起重傷害(1起，死亡2人，占事故總數(shù)的14.3%，占死亡總?cè)藬?shù)的25%)、坍塌(2起，死亡2人，占事故總數(shù)的28.6%，占死亡總?cè)藬?shù)的25.0%)、觸電(1起，死亡1人，占事故總數(shù)的14.3%，占死亡人數(shù)的12.5%)、物體打擊(1起，死亡1人，占事故總數(shù)的14.3%，占死亡人數(shù)的12.5%)
二、上半年做的主要工作
(一)、加強組織領導，完善工作機制。
1、認真落實自治區(qū)人民政府《關于進一步加強安全生產(chǎn)工作的決定》(新政發(fā)[20xx]12號)中一把手“一崗雙責”的有關規(guī)定。從二○○六年起，自治區(qū)建設系統(tǒng)安全生產(chǎn)委員會的地、州、市委員，一律換成各地、州、市建設局局長(主任)。并進一步明確了各地、州、市建設部門的主要負責人是本地區(qū)建設行業(yè)安全生產(chǎn)工作的第一責任人;對安全生產(chǎn)工作負全面責任，其他負責人對分管業(yè)務內(nèi)的安全生產(chǎn)工作負直接領導責任。切實把建設工程安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，理清本地區(qū)安全生產(chǎn)工作的思路，明確職責，落實責任，找準突破口，采取有效措施，解決突出問題，堅決遏制重特大事故的發(fā)生，確保本地區(qū)安全生產(chǎn)穩(wěn)定，抓好各項安全生產(chǎn)工作。
2、組織各地建設行政主管部門及安全監(jiān)督機構認真學習有關安全生產(chǎn)的法律法規(guī)，以觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橄葘?，實現(xiàn)管理方式的創(chuàng)新。由經(jīng)驗型管理向技術型、專業(yè)化管理轉(zhuǎn)變。從事后查處的被動型管理向事前預防的主動型管理轉(zhuǎn)變。安全生產(chǎn)監(jiān)督工作的重點應放在重特大事故隱患、重大危險源的預防控制、治理和整改上，防患于未然。
3、按照每季至少召開一次安全生產(chǎn)委員會會議的要求，于今年3月初和7月初，組織召開了由建設系統(tǒng)安全生產(chǎn)委員會主任(廳長)主持的安全生產(chǎn)委員會會議。會上，分析通報了20xx年建筑施工和市政公用事業(yè)安全生產(chǎn)情況;討論了20xx建設工程安全生產(chǎn)工作的思路;傳達了建設部召開的“各地區(qū)建設部門安全生產(chǎn)委員會辦公室主任會議”和“全國建筑安全生產(chǎn)聯(lián)絡員第四次會議精神”。就我區(qū)建設系統(tǒng)安全生產(chǎn)中存在的主要問題進行了認真研究和討論，提出了一些改進和加強安全生產(chǎn)工作的建議，通報分析了20xx年上半年建筑施工及市政公用事業(yè)安全生產(chǎn)情況;聽取了七個地、州、市建設行政主管部門“關于高處墜落等專項整治工作落實情況”的匯報;討論修改了安全生產(chǎn)管理委員會工作規(guī)則;并要求各地健全各級安全生產(chǎn)委員會;研究部署了20xx年下半年建筑施工及市政公用事業(yè)安全生產(chǎn)管理的重點工作。
4、根據(jù)建設部安全生產(chǎn)工作的思路、三位一體的工作架構和統(tǒng)分結合的管理體制，建設廳又組建了建設廳安全生產(chǎn)委員會，下設安全生產(chǎn)委員會辦公室，歸口和牽頭我廳安全生產(chǎn)工作。統(tǒng)一協(xié)調(diào)安全生產(chǎn)、在役工程全壽命質(zhì)量安全、城市基礎設施運營安全、抵御地震等自然災害四個方面的安全工作，負責落實到有關處室，建立起各司其職，各負其責的工作機制，強化了安全生產(chǎn)委員會辦公室對安全生產(chǎn)工作的綜合監(jiān)督管理和指導協(xié)調(diào)職能。
(二)、強化企業(yè)責任主體，落實企業(yè)安全生產(chǎn)責任制。
1、組織各施工企業(yè)大力開展安全生產(chǎn)宣傳活動，將《建設工程安全生產(chǎn)管理條例》、《安全生產(chǎn)許可證條例》和《國務院關于進一步加強安全生產(chǎn)工作的決定》的主要內(nèi)容和基本精神宣傳貫徹到每一個施工現(xiàn)場，每個作業(yè)班組;每個作業(yè)人員，提高全體員工的安全意識，認真履行法定職責。同時企業(yè)要把安全生產(chǎn)作為頭等大事來抓，正確處理好安全與效益、安全與效率、安全與發(fā)展的關系，努力在建設系統(tǒng)營造“關愛生命、關注安全”的良好氛圍。
2、緊緊依靠科技進步，實現(xiàn)安全生產(chǎn)形勢的根本性好轉(zhuǎn)，大力推廣腳手架、支模、基坑支護等計算軟件從技術裝備上保障安全生產(chǎn)，從硬件上做到本質(zhì)安全，從本質(zhì)上為遏制或減少重特大事故發(fā)生提供技術手段，使企業(yè)的安全生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到依靠科技進步的軌道上。由安全監(jiān)督總站牽頭，安全協(xié)會會同新疆通易神機軟件開發(fā)公司于6月28日，在建設大廈舉辦了建筑施工現(xiàn)場設施安全計算技術規(guī)范要點專題講座，參加人員280余名。
3、加強一線作業(yè)人員安全教育培訓，增強一線作業(yè)人員的安全意識和安全操作技能。先后培訓建筑電氣技術和操作人員751人，建筑起重指揮、操作、安裝維修人員508人。同時采取有效措施，落實“三級安全教育”，加強新進入施工現(xiàn)場和崗位以及采用新技術、新工藝、新設備、新材料時，對作業(yè)人員的安全教育，切實實行持證上崗。
4、針對我區(qū)部分項目經(jīng)理、監(jiān)理工程師安全生產(chǎn)知識欠缺的現(xiàn)狀，我廳先后開展了建設工程項目管理人員、安全監(jiān)督人員、工程監(jiān)理人員、操作人員等崗位安全知識培訓，截止6月底，已培訓建筑施工企業(yè)一、二級項目經(jīng)理1500人;監(jiān)理企業(yè)的監(jiān)理工程師364人;安全資料員238人;安全監(jiān)督員130人。
5、20xx年建筑施工有18家建筑施工企業(yè)發(fā)生了19起傷亡事故，死亡21人;為解決這些企業(yè)負責人及項目經(jīng)理的安全生產(chǎn)意識薄弱，對安全生產(chǎn)法律法規(guī)，規(guī)范、標準了解掌握不夠，不依照有關規(guī)定保證安全生產(chǎn)所必需的安全投入等問題;舉辦了發(fā)生事故的建筑施工企業(yè)的法人、管生產(chǎn)的副經(jīng)理、項目經(jīng)理、項目專職安全管理人員、項目總監(jiān)及項目監(jiān)理工程師90人的警示教育培訓班，并對項目經(jīng)理重新進行了安全知識閉卷考試。通過對發(fā)生事故的建筑企業(yè)舉辦安全生產(chǎn)專項培訓教育，加大了安全生產(chǎn)管理的震懾作用。實踐證明，凡經(jīng)過安全專項培訓教育的法人、項目經(jīng)理，在今后的工作中都能十分重視安全生產(chǎn)工作。
(三)、依法實施行政許可，強化動態(tài)管理。
為貫徹落實國務院《安全生產(chǎn)許可證條例》(國務院第397號)和建設部《建筑施工企業(yè)安全生產(chǎn)許可證管理規(guī)定》(建設部令第128號)規(guī)定，作了以下方面的工作：
1、各地嚴把建筑市場準入關。在組織招投標時，嚴格審查安全生產(chǎn)許可證。堅決將不具備基本安全生產(chǎn)條件的企業(yè)清出建筑市場。
2、各地建設行政主管部門在審核發(fā)放施工許可證時，對建設工程是否有安全生產(chǎn)措施進行審查，安全措施不完善的，不得頒發(fā)施工許可證。
3、截至20xx年6月30日，全區(qū)共有807家建筑施工企業(yè)取得了《自治區(qū)建筑企業(yè)安全生產(chǎn)許可證》，但仍有300多家建筑企業(yè)未提出申請或沒有領取到安全生產(chǎn)許可證;為此，我廳先后3次下發(fā)了《關于對我區(qū)未取得安全生產(chǎn)許可證建筑施工企業(yè)的通報》，并結合我區(qū)實際情況及時地轉(zhuǎn)發(fā)了建設部有關安全生產(chǎn)許可的規(guī)定。十分明確要求未取得安全生產(chǎn)許可證的建筑施工企業(yè)，不得從事任何建筑施工活動，建設單位不得將工程發(fā)包給該企業(yè)，并要求建設行政主管部門切實履行安全監(jiān)管的職責，嚴格按照《安全生產(chǎn)許可證條例》進行處罰。
4、按照有關法律法規(guī)的規(guī)定，對今年上半年發(fā)生重大安全事故的5家建筑施工企業(yè)，依法暫扣了安全生產(chǎn)許可證。整改到期后，組織有關專家對企業(yè)的安全生產(chǎn)條件進行了重新復查，達合格后，方返還安全生產(chǎn)許可證。
(四)、進一步完善措施，加強監(jiān)督管理。
1、修訂建設工程招標文件范本，在投標人須知、招標函、技術標、經(jīng)濟標等內(nèi)容中增加有關安全生產(chǎn)監(jiān)督管理規(guī)定的內(nèi)容，如在投標人須知內(nèi)容中不僅要求具備施工資質(zhì)等級，而且要求具備安全生產(chǎn)許可證，將安全生產(chǎn)許可證作為合格投標人的必要條件。同時，加強在投標人資格審查備案、招標文件備案、開標環(huán)節(jié)驗證監(jiān)督的監(jiān)督管理。
2、建立建筑工程重大危險源公示、跟蹤整改制度和安全信用體系和失信懲戒機制。開展本行政區(qū)域建筑工程重大危險源的普查登記工作;掌握重大危險源的數(shù)量和分布狀況，公布建筑工程重大危險源、整改措施及治理情況。并建立企業(yè)、三類人員安全誠信機制，對發(fā)生事故的責任單位和責任人安全生產(chǎn)不良行為進行記錄和網(wǎng)上公示。
(五)加大工作力度，確保安全標準化現(xiàn)場建設工作扎實推進。
安全質(zhì)量標準化工作是在安全達標和創(chuàng)建安全文明工地的基礎上安全生產(chǎn)工作的深化和發(fā)展。安全質(zhì)量標準化工作除重視施工現(xiàn)場的安全防護和場容場貌外，還關注企業(yè)本身的安全生產(chǎn)管理模式，更為關注施工工藝和人員操作的標準化。因此，在推進標準化工作中：
1、加強有關法律法規(guī)和《施工企業(yè)安全生產(chǎn)評價標準》、《建筑施工安全檢查標準》、《建筑施工現(xiàn)場環(huán)境與衛(wèi)生標準》等標準和操作規(guī)程的培訓。
2、堅持典型引路，及時總結好的做法和經(jīng)驗、并用于推廣標準化現(xiàn)場。烏魯木齊市、昌吉州、阿勒泰和吐魯番地區(qū)等先后召開觀摩會、交流會，形成“比、學、趕、幫、超”的競爭氛圍，加速標準化現(xiàn)場的推廣步伐。
3、廣造輿論，擴大影響，充分運用報紙、電視等媒體報道標準化現(xiàn)場建設成果，形成業(yè)內(nèi)開拓進取，社會廣泛關注，促進“標準化施工、人本化管理、品脾化生產(chǎn)、理念化創(chuàng)新”的發(fā)展。
(六)、加強安全檢查，確保建筑施工安全。
1、年初，廳下發(fā)了工作安排及有關安全生產(chǎn)的“通知”，對冬季施工尤其是春季開工前建筑施工安全生產(chǎn)管理做出了部署。要求各級建設主管部門，認真分析本地建筑施工易發(fā)和突發(fā)事故的類型和原因，組織開展安全大檢查，及時消除安全隱患。4月4日下發(fā)了《關于做好我區(qū)春季施工安全生產(chǎn)工作的通知人要求各地建設行政部門認真開展春季施工安全生產(chǎn)檢查，重點對解凍后的深基礎開挖、臨時用電、腳手架、垂直升降設備、施工圍檔等發(fā)生事故的重點項目和重點部位進行檢查，及時防范和消除事故隱患，嚴防事故發(fā)生。各地建設主管部門由領導帶隊，進行了冬、春季施工安全生產(chǎn)大檢查。對于存在問題的施工現(xiàn)場，都按照“五定”要求進行了整改，及時消除隱患，確保了安全生產(chǎn)。
2、嚴格落實值班制度;確保“三節(jié)、兩會”和“五一”長假期間社會穩(wěn)定。為了確?！叭?jié)、兩會”期間的安全生產(chǎn)工作，安全監(jiān)督總站下發(fā)了《關于進一步做好兩節(jié)期間及冬季建筑施工安全生產(chǎn)工作的通知》各地建設行政主管部門嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)值班和領導于部帶班制度，對建筑施工現(xiàn)場、城市公交、燃氣、給排水、供暖、供氣站等進行了安全檢查，及時消除事故隱患，保證了“三節(jié)、兩會”期間企業(yè)安全生產(chǎn);城市供水、燃氣等正常供應。
(七)認真組織做好“安全生產(chǎn)月”活動。
根據(jù)《自治區(qū)20xx年“安全生產(chǎn)月”活動方案的通知》要求，為開展好“全國安全生產(chǎn)月”活動，制定了建設廳“安全生產(chǎn)月”活動安排：成立了活動領導小組;僅6月11日安全生產(chǎn)月咨詢?nèi)债斕?，發(fā)放安全生產(chǎn)宣傳單20000多份，各地根據(jù)廳和當?shù)匕踩a(chǎn)委員會的安排，圍繞著“安全發(fā)展、國泰民安”這一活動主題，大力開展了法律法規(guī)宣傳活動，利用電視、電影、報紙、板報、網(wǎng)絡等宣傳手段營造安全生產(chǎn)氛圍，送書到現(xiàn)場、講臺到現(xiàn)場，普及安全生產(chǎn)知識，組織職工進行安全知識競賽，開展安全生產(chǎn)大檢查活動等，以消除隱患，確保安全。
(八)、認真開展“安全文明工地”活動。
截止到6月底，安全監(jiān)督總站組織有關人員對克拉瑪依市、博州、昌吉州、巴州、石河子市、奎屯市等申報的30余項“安全文明工地”逐一的進行了核驗，促進了活動的深入開展。
上半年，我區(qū)的建設安全生產(chǎn)形勢基本穩(wěn)定，但是，安全生產(chǎn)形勢依然比較嚴峻。安全生產(chǎn)事故時有發(fā)生，存在的主要問題：一是建設工程各方的主體安全責任不落實;二是違章作業(yè)現(xiàn)象嚴重;三是個別地區(qū)建設行政主管部門安全監(jiān)管責任不落實，機構不健全，監(jiān)督人員不到位，施工現(xiàn)場日常安全監(jiān)督檢查不到位;未嚴格執(zhí)行開工前安全條件審查制度;四是施工單位安全生產(chǎn)管理薄弱，安全生產(chǎn)責任制不落實，施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理混亂，存在較多的安全隱患;多發(fā)性傷亡事故專項治理力度不夠;五是從業(yè)人員缺乏安全意識和安全作業(yè)違反安全生產(chǎn)強制性標準規(guī)范現(xiàn)象比較嚴重。
三、下半年的主要工作
(一)、進一步加強安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作，遏制事故的發(fā)生。
堅持“依法治安”，推進管理體系的創(chuàng)新。按照屬地管理和層級監(jiān)督相結合、監(jiān)督安全保證體系運行與監(jiān)督現(xiàn)場安全實體防護相結合、全面要求與重點監(jiān)管相結合、監(jiān)督執(zhí)法與服務指導相結合的原則，認真貫徹執(zhí)行《建筑工程安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作導則》，規(guī)范監(jiān)管行為，依法行政，提高工作效率，依法強化安全生產(chǎn)監(jiān)督，加大對違法、違規(guī)行為的懲罰力度。
(二)、從7月下旬開始，開展一次安全生產(chǎn)、安全防護用品檢查，遏制事故的頻發(fā)勢頭。
(三)、8月上旬，各地、州、市要對本地區(qū)在建工程的施工起重設備的安全使用管理情況組織開展一次全面的專項檢查。
一查事故隱患、危險源的`整改情況;二查施工起重設備、安裝拆卸是否存在無資質(zhì)、安全生產(chǎn)許可證情況(包括指揮、司索、司機等特種作業(yè)人員是否無持證上崗情況);三查施工起重設備的檢測及驗收使用是否符合有關規(guī)定;四查施工起重設備是否建立一機一檔，重點查日常維修保養(yǎng)記錄;五查施工起重設備的安裝、頂升、拆卸專項方案是否按技術規(guī)范標準的編審情況;六查工程項目部是否制定施工起重設備專項應急救援預案。
(四)、8月下旬開展兩項安全生產(chǎn)許可工作的專項檢查。
各地先組織安全生產(chǎn)許可專項檢查;再由廳組織有關人員對部分地、州、市進行檢查。主要檢查各級建設行政主管部門及安全生產(chǎn)監(jiān)督機構對安全生產(chǎn)許可證制度的貫徹執(zhí)行情況;本地區(qū)企業(yè)申領安全生產(chǎn)許可證及落實安全生產(chǎn)條件的情況;企業(yè)“三類人員”參加安全生產(chǎn)考核，持證上崗情況;對未取得安全生產(chǎn)許可證從事建筑施工活動的建筑施工企業(yè)、“三類人員”未參加安全生產(chǎn)考核和未持證上崗的人員登記造冊，依照有關規(guī)定進行處理。
(五)、9-10月，開展以高處墜落、觸電等多發(fā)事故的專項整治監(jiān)督檢查。
重點檢查施工企業(yè)專項整治方案制定、責任落實、組織實施等情況，施工企業(yè)制定緊急救援預案及演練情況。監(jiān)理企業(yè)及監(jiān)理人員對施工企業(yè)安全和文明施工保證措施進行監(jiān)理的情況。
(六)、各地要進一步抓好安全質(zhì)量標準化工作，樹立典型，以點帶面，促進安全生產(chǎn)長效管理機制的建立。
繼續(xù)認真貫徹落實建設部《關于開展安全質(zhì)量標準化活動指導意見》，加強引導和促進施工企業(yè)創(chuàng)安全質(zhì)量標準化工地的主動性和積極性。堅持樹立典型，以點帶面，推動安全質(zhì)量標準化工作的深入發(fā)展。
(七)、繼續(xù)做好“安全文明工地”考核、復驗工作，促進建筑施工安全生產(chǎn)安全質(zhì)量標準化工作的深化。
(八)、組織開展好“節(jié)日”前及冬季施工的建筑施工安全生產(chǎn)檢查工作，確?！肮?jié)日”、冬季施工的安全生產(chǎn)。
(九)、各地應積極創(chuàng)造條件開展應急預案的演練。
各地在借鑒烏魯木齊市、吐魯番地區(qū)等安全演練經(jīng)驗的基礎上，進一步加快安全生產(chǎn)應急救援體系建設，完善重大事故應急救援預案，加大宣傳工作力度，特別是應急救援宣傳。并力爭下半年的進行一次應急預案的演練，以檢驗各地制訂的應急預案的可行性和應急救援資源的可靠性、實用性
(十)利用今冬明春，開展“三類人員”安全生產(chǎn)知識的繼續(xù)教育。
重點抓好一線施工管理人員安全教育培訓，增強一線施工管理人員的安全意識和安全管理技能。
(十一)、做好全年安全形勢分析。
認真總結今年建筑安全監(jiān)督管理工作，查找不足;對20xx年發(fā)生的安全事故進行認真剖析，歸納事故類型;查找分析事故原因，制訂相應的防范措施，為明年工作打下良好基礎。
對工作的工作計劃和個人感悟 篇11
做銷售多年，不斷地學習，在學習之后結合自我的工作有的幾點心得體會，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的提議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨日的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
三、客戶關系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會進取地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
四、團隊戰(zhàn)斗力
發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自我是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自我是團隊中的一分子，是進取向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團
隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的進取行動。共同努力，共同提高，共同收獲。
五、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，期望對大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與我共同提高!
我相信我們的明天會更好!
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