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招聘方案(篇1)
為貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加強(qiáng)普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》（國辦發(fā)〔2009〕3號(hào)）、《教育部、財(cái)政部、人事部、中央編辦關(guān)于實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)校教師特設(shè)崗位計(jì)劃的通知》（教師〔2006〕2號(hào)和教師函〔2009〕1號(hào)）、《教育部、財(cái)政部、人力資源和社會(huì)保障部、中央編辦關(guān)于繼續(xù)組織實(shí)施“農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)校教師特設(shè)崗位計(jì)劃”的通知》（教師〔2009〕1號(hào)）等文件精神，做好我省實(shí)施“農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)校特設(shè)崗位計(jì)劃”（以下簡稱“特崗計(jì)劃”）工作，根據(jù)國家相關(guān)規(guī)定并結(jié)合我省實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
一、“計(jì)劃”的目標(biāo)和實(shí)施原則
實(shí)施“農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)校特設(shè)崗位計(jì)劃”是貫徹落實(shí)黨的十七大和十七屆三中全會(huì)精神，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村教育，破解城鄉(xiāng)教育二元結(jié)構(gòu)，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展和高校畢業(yè)生就業(yè)的戰(zhàn)略性舉措。其宗旨是通過公開招聘高校畢業(yè)生到農(nóng)村學(xué)校任教，引導(dǎo)和鼓勵(lì)高校畢業(yè)生從事農(nóng)村義務(wù)教育工作，創(chuàng)新農(nóng)村學(xué)校教師的補(bǔ)充機(jī)制，逐步解決農(nóng)村學(xué)校師資老化和結(jié)構(gòu)不合理等問題，提高農(nóng)村教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。我省要按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、創(chuàng)新機(jī)制、合理配置、科學(xué)管理”的要求，遵循以下原則，積極穩(wěn)妥推進(jìn) “特崗計(jì)劃”的實(shí)施工作。
1、實(shí)施“特崗計(jì)劃”要與中小學(xué)教師編制管理相結(jié)合。“特崗計(jì)劃”應(yīng)在省里統(tǒng)一為各地核定的中小學(xué)教職工編制內(nèi)實(shí)施。設(shè)崗縣（市、區(qū)）須是師資力量不足、結(jié)構(gòu)性矛盾突出，能確保3年內(nèi)通過自然減員、清理擠占教師編制等方式，為聘任期滿、自愿留在本地學(xué)校繼續(xù)任教且經(jīng)考核合格的特設(shè)崗位教師（以下簡稱“特崗教師”），在核定的編制內(nèi)安排教師崗位，并正式聘用。今后城市、縣鎮(zhèn)學(xué)校招聘教師時(shí)，應(yīng)優(yōu)先補(bǔ)充服務(wù)期滿特崗教師。
2、實(shí)施“特崗計(jì)劃”要與優(yōu)化中小學(xué)教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)相結(jié)合。設(shè)崗縣（市、區(qū)）要統(tǒng)籌安排城鎮(zhèn)教師支援農(nóng)村教育，促進(jìn)解決城鎮(zhèn)義務(wù)教育學(xué)校教師超編、農(nóng)村學(xué)校教師數(shù)量不足、素質(zhì)不高、結(jié)構(gòu)不合理等問題，縮小城鄉(xiāng)教師資源差距，逐步建立一支數(shù)量充足、素質(zhì)精良、結(jié)構(gòu)合理的農(nóng)村中小學(xué)教師隊(duì)伍。
3、實(shí)施“特崗計(jì)劃”要與中小學(xué)教師隊(duì)伍總體建設(shè)規(guī)劃相結(jié)合。各市（州）、縣（市、區(qū)）要根據(jù)中小學(xué)教師隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)、人員編制情況、教師專業(yè)發(fā)展規(guī)律和學(xué)校教育教學(xué)實(shí)際需求，總體規(guī)劃新師資的補(bǔ)充，統(tǒng)籌考慮地域、學(xué)科、學(xué)段及教師學(xué)歷、年齡、素質(zhì)等因素，合理設(shè)置教師崗位，科學(xué)配置教師資源，構(gòu)建教師隊(duì)伍補(bǔ)充長效機(jī)制。
4、實(shí)施“特崗計(jì)劃”要認(rèn)真執(zhí)行國家文件精神和相關(guān)政策。在國家允許的縣（市、區(qū)）落實(shí)國家特崗教師指標(biāo)，根據(jù)需求在其它縣（市、區(qū)）匹配地方特崗教師指標(biāo)。特崗教師補(bǔ)充原則上以縣以下農(nóng)村初中為主，適當(dāng)兼顧?quán)l(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)，農(nóng)村生源占60%左右的縣城學(xué)校也可安排；設(shè)崗相對(duì)集中，縣（市、區(qū)）按需求成批安排。特崗教師工資標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)待遇、招聘條件、辦法及程序、聘后的管理等都按國家規(guī)定執(zhí)行。
二、設(shè)崗計(jì)劃和實(shí)施范圍
2009年，全省“特崗計(jì)劃”擬招聘教師3371人。其中，國家“特崗計(jì)劃”1710人，省級(jí)“特崗計(jì)劃”1661人左右。平均初中和小學(xué)崗位按照1.6 ∶1左右比例設(shè)置。
實(shí)施國家“特崗計(jì)劃”范圍在19個(gè)縣（市、區(qū)），包括8個(gè)國家扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣：鎮(zhèn)賚縣、通榆縣、大安縣、靖宇縣、龍井市、和龍市、汪清縣、安圖縣；3個(gè)少數(shù)民族自治縣：伊通縣、長白縣、前郭縣；5個(gè)邊境縣（市、區(qū)）：集安市、撫松縣、臨江市、白山市八道江區(qū)、長白山管委會(huì)；延邊州3個(gè)享受西部政策縣：圖們市、敦化市、琿春市。
實(shí)施省級(jí)“特崗計(jì)劃”范圍在13個(gè)縣（市、區(qū)），包括農(nóng)安縣、德惠市、九臺(tái)市、永吉縣、舒蘭市、蛟河市、磐石市、樺甸市、梨樹縣、雙遼市、梅河口市、洮南市、東豐縣。
全省共計(jì)32個(gè)縣（市、區(qū)）實(shí)施“特崗計(jì)劃”。
三、招聘對(duì)象、條件和服務(wù)期限
招聘對(duì)象以本科為主，?？茷檩o；以應(yīng)屆畢業(yè)生為主，往屆畢業(yè)生為輔；以師范類專業(yè)為主，非師范類專業(yè)為輔。具體如下：
（一）招聘對(duì)象
1、高等師范院校和其他全日制普通高校應(yīng)屆本科以上畢業(yè)生；
2、師范分院（初等教育專業(yè)）和其他全日制普通高校應(yīng)屆師范類專業(yè)?？飘厴I(yè)生；
3、取得教師資格、具有半年以上教育教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、年齡在30歲以下的全日制普通高校往屆本科畢業(yè)生；
4、參加過“三支一扶計(jì)劃”等支援農(nóng)村項(xiàng)目，有從教經(jīng)歷的志愿者和參加過半年以上實(shí)習(xí)支教的師范院校畢業(yè)生；
5、東北師范大學(xué)、延邊大學(xué)和吉林師范大學(xué)畢業(yè)生中，列入國家“農(nóng)村學(xué)校教育碩士師資培養(yǎng)計(jì)劃”的推薦人選。
6、有志從事農(nóng)村義務(wù)教育工作的年齡在50周歲以下、城鎮(zhèn)中小學(xué)校在編教師（限申報(bào)省級(jí)特崗教師崗位）。
（二）招聘條件
報(bào)名者應(yīng)同時(shí)具備以下條件：
1、思想品德條件。擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛社會(huì)主義祖國，堅(jiān)持黨的路線、方針、政策，有良好的思想政治素質(zhì)和道德品質(zhì)；遵守憲法和法律；熱愛農(nóng)村教育事業(yè)，履行《教師法》規(guī)定的義務(wù)；遵守教師職業(yè)道德，為人師表。
2、學(xué)歷條件。申報(bào)初中教師特設(shè)崗位人員，其學(xué)歷要達(dá)到普通高等學(xué)校本科畢業(yè)及其以上程度（含同類應(yīng)屆畢業(yè)生，下同）；申報(bào)小學(xué)教師特設(shè)崗位人員，學(xué)歷要達(dá)到普通高等學(xué)校師范類專業(yè)專科（含初中起點(diǎn)五年制初等教育專科）畢業(yè)及其以上程度。
3、普通話水平。申報(bào)人員的普通話水平必須達(dá)到國家語言文字工作委員會(huì)頒布的《普通話水平測(cè)試等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》二級(jí)乙等及其以上標(biāo)準(zhǔn)，少數(shù)民族教師達(dá)到三級(jí)甲等及其以上標(biāo)準(zhǔn)，并取得《普通話水平測(cè)試等級(jí)證書》。
4、身體條件。具有良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，無傳染性疾病，無精神病史，適應(yīng)教育教學(xué)工作的需要。
5、教育教學(xué)能力。具有從事教育教學(xué)工作必備的能力和素質(zhì)，初步掌握和運(yùn)用教育教學(xué)基本理論和技能，基本勝任招聘崗位教育教學(xué)工作的要求。
（三）服務(wù)期限
招聘的特崗教師，每屆服務(wù)期為3年。服務(wù)期內(nèi)全部安排在農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)校任教。根據(jù)當(dāng)?shù)貙W(xué)校教育教學(xué)需求可在鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校之間交流。
四、招聘程序
特設(shè)崗位教師實(shí)行公開招聘，合同管理。招聘工作由省教育廳和人力資源和社會(huì)保障廳共同負(fù)責(zé)，遵循“公開、公平、自愿、擇優(yōu)”的原則，按照下列程序進(jìn)行：
（1）公布需求。由省教育廳匯總各地需求，通過“吉林省教育信息網(wǎng)”和“吉林省公務(wù)員考試網(wǎng)”面向社會(huì)公布各設(shè)崗縣（市、區(qū)）招聘“特崗計(jì)劃”教師的學(xué)科、數(shù)量及崗位要求。
（2）報(bào)名審查。應(yīng)聘者首先通過“吉林省教育信息網(wǎng)”報(bào)名，然后持相關(guān)材料到指定地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，由有關(guān)部門對(duì)申報(bào)人員進(jìn)行資格審查。
（3）考試。采取筆試和面試相結(jié)合的方式，重點(diǎn)考察應(yīng)聘者的綜合素質(zhì)和教育教學(xué)能力。筆試由省統(tǒng)一組織，根據(jù)考生的志愿，按照筆試成績（含 加分）從高分到低分的順序，以設(shè)崗縣（市、區(qū)）分學(xué)段、分學(xué)科崗位設(shè)置數(shù)的1：3比例依次確定面試人選。面試由市（州）統(tǒng)一組織。
（4）體檢。市（州）統(tǒng)一組織擬聘人員進(jìn)行體檢。
（5）考核。設(shè)崗縣對(duì)擬聘人員過去學(xué)習(xí)和工作的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，特別是品行方面，進(jìn)行實(shí)地考察核實(shí)。
（6）確定人選。對(duì)考察合格人員由市（州）匯總報(bào)省教育廳，由省實(shí)施工作領(lǐng)導(dǎo)小組審定。擬聘人員名單同時(shí)在“吉林省教育信息網(wǎng)”和“吉林省公務(wù)員考試網(wǎng)”上進(jìn)行公示。
（7）崗前培訓(xùn)。省教育廳組織崗前培訓(xùn)，主要內(nèi)容是師德教育、新課程理念、教材教法，以及履行崗位職責(zé)的基本要求等。
（8）教師資格認(rèn)定。崗前培訓(xùn)后，由縣級(jí)教育行政部門對(duì)符合相應(yīng)教師資格條件又未認(rèn)定教師資格的擬聘人員，免費(fèi)進(jìn)行教師資格認(rèn)定，頒發(fā)《教師資格證書》。
（9）簽訂合同。擬聘人員與設(shè)崗縣（市、區(qū)）教育局簽訂為期3年的聘任合同，規(guī)定用人單位和應(yīng)聘人員雙方的權(quán)利、義務(wù)和終止合同的條件。
（10）上崗任教。設(shè)崗縣（市、區(qū)）安排特崗教師到設(shè)置“特設(shè)崗位”的農(nóng)村學(xué)校任教。
城鎮(zhèn)在編教師不參加考試考核、崗前培訓(xùn)和教師資格認(rèn)定程序。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)及責(zé)任分工
（一）組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
1、“特崗計(jì)劃”在省政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由各級(jí)政府和相關(guān)部門分工負(fù)責(zé)。為保證工作的順利實(shí)施，成立由省政府主管領(lǐng)導(dǎo)任組長，由省教育廳、省財(cái)政廳、省人力資源和社會(huì)保障廳、省編辦等相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)參加的省“特崗計(jì)劃”實(shí)施工作領(lǐng)導(dǎo)小組（名單見附件），加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，密切配合，共同推進(jìn)。領(lǐng)導(dǎo)小組在省教育廳下設(shè)特崗辦公室，負(fù)責(zé)“特崗計(jì)劃”實(shí)施工作的信息溝通，日常管理和具體事務(wù)等。
2、各市（州）、縣（市、區(qū)）成立相應(yīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亍疤貚徲?jì)劃”實(shí)施的組織領(lǐng)導(dǎo)工作。由政府主管市、縣長任組長，相關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)任副組長，指派專人負(fù)責(zé)特崗辦公室的日常管理工作。
3、各有關(guān)高校成立特崗辦公室，負(fù)責(zé)組織實(shí)施“特崗計(jì)劃”的相關(guān)工作。
（二）相關(guān)部門責(zé)任分工
省教育廳負(fù)責(zé)落實(shí)“特崗計(jì)劃”指標(biāo)、設(shè)崗縣（市、區(qū)）、設(shè)崗學(xué)校、學(xué)科及具體人數(shù)，采集錄入相關(guān)信息和上報(bào)各種數(shù)據(jù)，建立特崗教師數(shù)據(jù)庫；按照國家要求，結(jié)合本地實(shí)際，認(rèn)真做好政策宣傳、公開招聘、崗前培訓(xùn)、資格認(rèn)定、簽定合同、跟蹤服務(wù)、宏觀管理等各項(xiàng)工作，加強(qiáng)對(duì)設(shè)崗縣（市、區(qū)）工作的指導(dǎo)和檢查。省財(cái)政廳負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)“特崗計(jì)劃”的經(jīng)費(fèi)保障，落實(shí)資金，規(guī)范管理。省人力資源和社會(huì)保障廳協(xié)同省級(jí)教育行政部門做好教師招聘工作，負(fù)責(zé)督促各地落實(shí)特崗教師享有國家和省有關(guān)高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)、支教等文件規(guī)定的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。省編辦加強(qiáng)對(duì)中小學(xué)編制工作的監(jiān)督、檢查。
市（州）級(jí)有關(guān)部門負(fù)責(zé)對(duì)申報(bào)人員進(jìn)行資格審查并報(bào)省里備案，對(duì)筆試合格者進(jìn)行面試和體檢；負(fù)責(zé)所轄縣“特崗計(jì)劃”的組織管理和協(xié)調(diào)工作，及時(shí)上報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)；每學(xué)期對(duì)特崗教師進(jìn)行一次抽查考核，年終進(jìn)行考評(píng)；統(tǒng)籌資金，加強(qiáng)“特崗計(jì)劃”專項(xiàng)資金管理，及時(shí)掌握和督促各縣積極做好特崗教師月工資發(fā)放，每月將工資發(fā)放情況分別報(bào)財(cái)政廳和教育廳。
縣（市、區(qū)）級(jí)人民政府負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃本縣（市、區(qū)）特崗教師的補(bǔ)充，確定教師崗位設(shè)置與申報(bào)計(jì)劃，落實(shí)相關(guān)的配套政策，同時(shí)注意解決好城鎮(zhèn)學(xué)校教師超編問題。縣級(jí)教育行政部門對(duì)尚未取得相應(yīng)教師資格的擬聘教師免費(fèi)進(jìn)行教師資格認(rèn)定，確保持證上崗；按照招聘教師的學(xué)科和學(xué)歷情況，科學(xué)配置教師，將特崗指標(biāo)落實(shí)到校、到人，并及時(shí)據(jù)實(shí)上報(bào)各種數(shù)據(jù)，做好特崗教師的常規(guī)管理和考核，提供辦公室和周轉(zhuǎn)宿舍，創(chuàng)造必要的工作和生活條件等；縣級(jí)財(cái)政部門負(fù)責(zé)統(tǒng)籌發(fā)放特崗教師的工資和補(bǔ)貼，確保工資按時(shí)足額發(fā)放到特崗教師手中，落實(shí)各項(xiàng)補(bǔ)貼和相關(guān)待遇資金，妥善解決特崗教師的后顧之憂。
各高校負(fù)責(zé)“特崗計(jì)劃”的宣傳、發(fā)動(dòng)、推薦、組織報(bào)名和資格確認(rèn)，以及就業(yè)手續(xù)辦理等工作。
六、實(shí)施辦法和步驟
（一）前期準(zhǔn)備（6月底前）
包括進(jìn)行調(diào)查摸底、審核各設(shè)崗縣（市、區(qū)）的設(shè)崗計(jì)劃、制定“特崗計(jì)劃”實(shí)施方案、在吉林省教育信息網(wǎng)上建立特崗教師信息管理系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)報(bào)名系統(tǒng)、組織宣傳發(fā)動(dòng)工作、召開啟動(dòng)工作會(huì)議等。
（二）公開招聘（7月初—8月20日）
招聘工作要遵循“公開、公平、自愿、擇優(yōu)”和“定縣、定校、定崗”原則，按照程序進(jìn)行。招聘辦法由省教育廳和相關(guān)部門另行制定。
（三）聘后管理
1、省教育廳建立特崗教師信息管理系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫，對(duì)特崗教師實(shí)行聘后全程跟蹤管理和評(píng)估。各設(shè)崗縣教育局也要建立信息數(shù)據(jù)庫，及時(shí)將特崗教師的有關(guān)情況向省教育廳匯報(bào)。
2、特崗教師聘用期間，根據(jù)本人自愿，戶口可留在原籍，也可遷至工作學(xué)校所在縣城；黨（團(tuán)）組織關(guān)系轉(zhuǎn)至工作單位；特崗教師人事檔案原則上由設(shè)崗縣（市、區(qū)）政府人才服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)管理。服務(wù)期滿后，被國家機(jī)關(guān)、國有企事業(yè)單位正式錄（聘）用的，在服務(wù)期間建立的工作檔案和黨團(tuán)關(guān)系按規(guī)定轉(zhuǎn)到具有人事管理權(quán)限的相關(guān)單位管理或由政府人才服務(wù)機(jī)構(gòu)代理。其他人員的工作檔案和黨團(tuán)組織關(guān)系按照有關(guān)規(guī)定，直接轉(zhuǎn)到原生源所在地政府人才服務(wù)機(jī)構(gòu)。
3、特崗教師聘用后的日常管理與考核主要由設(shè)崗學(xué)校和設(shè)崗縣（市、區(qū)）教育行政部門負(fù)責(zé)。每年度結(jié)束，各設(shè)崗學(xué)校要對(duì)本校特崗教師的'政治思想表現(xiàn)和工作情況進(jìn)行綜合考核，評(píng)定考核等次，并報(bào)縣級(jí)教育行政部門審核后存入其工作檔案。
七、政策措施
1、為吸引更多優(yōu)秀高校畢業(yè)生到農(nóng)村學(xué)校任教，對(duì)具備以下條件報(bào)名者在筆試成績中給予適當(dāng)加分；
（1）少數(shù)民族學(xué)生加2分；
（2）省級(jí)優(yōu)秀畢業(yè)生、在學(xué)期間獲省級(jí)及以上“三好學(xué)生”（含優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀黨團(tuán)員，下同）加5分，校級(jí)“三好學(xué)生”加2分；
（3）報(bào)考原籍所在縣所設(shè)崗位的，加10分；
（4）參加大學(xué)生“三支一扶”計(jì)劃等支教服務(wù)且服務(wù)期滿的志愿者和參加過半年以上實(shí)習(xí)支教的師范院校畢業(yè)生、支援地震災(zāi)區(qū)的大學(xué)生志愿者，加10分；
（5）家庭經(jīng)濟(jì)困難高校畢業(yè)生加2分（范圍可參照省政府《關(guān)于促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)的若干政策》（吉政發(fā)[2009]8號(hào)））。
同時(shí)具備以上幾個(gè)加分條件的學(xué)生，取加分項(xiàng)目，不累計(jì)加分。
2、符合相應(yīng)條件要求的特崗教師，可按規(guī)定推薦免試攻讀教育碩士學(xué)位。特崗教師3年聘期視同“農(nóng)村學(xué)校教育碩士師資培養(yǎng)計(jì)劃”要求的3年基層教學(xué)實(shí)踐。
3、特崗教師聘期計(jì)算工齡、教齡。聘期內(nèi)在評(píng)職、晉級(jí)、評(píng)優(yōu)、參加培訓(xùn)、福利待遇等方面應(yīng)享受當(dāng)?shù)毓k教師的相應(yīng)待遇。
4、特崗教師在聘期內(nèi)，由所在學(xué)校按照事業(yè)單位工作人員年度考核要求進(jìn)行考核。對(duì)成績突出、表現(xiàn)優(yōu)秀的給予表彰；對(duì)不按合同要求履行義務(wù)的，要及時(shí)進(jìn)行批評(píng)教育，督促改正；對(duì)不適合在教師崗位工作的，應(yīng)按合同條款解除聘用合同。
5、特崗教師服務(wù)期滿后，經(jīng)考核合格，且本人愿意留在當(dāng)?shù)乩^續(xù)從事教育教學(xué)工作的，要在核定的編制內(nèi)落實(shí)工作崗位、正式聘用，享受當(dāng)?shù)亟處熗却?，其工資發(fā)放納入當(dāng)?shù)刎?cái)政統(tǒng)發(fā)范圍。
6、特崗教師服務(wù)期滿且考核合格的，報(bào)考我省公務(wù)員時(shí)，筆試成績加5分；服務(wù)期滿后3年內(nèi)報(bào)考碩士研究生的，初試總分加10分，同等條件下優(yōu)先錄取；參加事業(yè)單位公開招聘的，同等條件下優(yōu)先聘用；服務(wù)期滿后仍在原崗位工作且考核優(yōu)秀的，如所在地同級(jí)教育系統(tǒng)事業(yè)單位有空編，可優(yōu)先聘用特崗教師，直接辦理聘用手續(xù)。
7、服務(wù)期滿不留基層學(xué)校工作的，由其自主擇業(yè)，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)創(chuàng)造便利條件并提供必要幫助。本人找到工作且其檔案戶口已轉(zhuǎn)到縣（區(qū)）的，免費(fèi)辦理改派手續(xù)；其戶口檔案關(guān)系沒有轉(zhuǎn)到縣（區(qū)）的，免費(fèi)辦理派遣手續(xù)。省畢業(yè)生就業(yè)調(diào)配主管部門免費(fèi)為其辦理有關(guān)就業(yè)手續(xù)。
8、符合條件的城鎮(zhèn)在編教師被聘為特崗教師后，原有工資待遇、開支渠道不變，省級(jí)財(cái)政按每人每月800元標(biāo)準(zhǔn)支付特崗津貼。滿3年聘期后，回原學(xué)校工作。
八、資金保障
（一）實(shí)施“特崗計(jì)劃”資金由中央和地方財(cái)政共同承擔(dān)。
（二）實(shí)施國家“特崗計(jì)劃”，中央財(cái)政按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)助特崗教師的工資性支出。實(shí)施省級(jí)“特崗計(jì)劃”，省級(jí)財(cái)政比照中央財(cái)政的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，，設(shè)立“特崗計(jì)劃”專項(xiàng)資金，用于補(bǔ)助特崗教師工資性支出。2009年第一批省級(jí)特崗教師在3年聘期內(nèi)，工資性補(bǔ)助和城鎮(zhèn)在編教師的特崗津貼所需資金由省級(jí)財(cái)政全額負(fù)擔(dān)。國家和省支付的工資性補(bǔ)助與設(shè)崗縣財(cái)政據(jù)實(shí)結(jié)算，設(shè)崗縣要及時(shí)向省級(jí)財(cái)政和教育部門報(bào)送特崗教師變化情況。凡特崗教師比照當(dāng)?shù)赝葪l件公辦教師享受的工資性年收入水平高于國家和省補(bǔ)助水平的，高出部分由“特崗計(jì)劃”設(shè)崗縣（市、區(qū)）承擔(dān)。
設(shè)崗縣（市、區(qū)）負(fù)責(zé)統(tǒng)籌落實(shí)資金，用于解決特崗教師的地方性補(bǔ)貼、必要的交通補(bǔ)助、體檢費(fèi)和按規(guī)定納入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)保障體系，享受相應(yīng)的社會(huì)保障待遇（不安排商業(yè)保險(xiǎn)）應(yīng)繳納的相關(guān)費(fèi)用。
（三）各級(jí)政府在組織特崗教師招聘、選拔工作中發(fā)生的工作費(fèi)用，分別由同級(jí)財(cái)政負(fù)擔(dān)，不得向申請(qǐng)人收取任何費(fèi)用。
各市（州）、設(shè)崗縣（市、區(qū)）要根據(jù)此方案制定本地實(shí)施細(xì)則，于7月25日前上報(bào)省“特崗計(jì)劃”工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
本實(shí)施方案由省教育廳、財(cái)政廳、人力資源和社會(huì)保障廳、省編辦和省公務(wù)員局負(fù)責(zé)解釋。
招聘方案(篇2)
策劃書網(wǎng)發(fā)布企業(yè)校園招聘方案，更多企業(yè)校園招聘方案相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問策劃書網(wǎng)策劃頻道。
一、名稱：XXX公司**校園宣講會(huì)XX大學(xué)行
二、目的：吸收校園優(yōu)秀人才，進(jìn)行校園招聘；宣傳企業(yè)文化，在學(xué)生群體中樹立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大公司知名度。
三、主辦部門：人力資源部
四、時(shí)間：**年10月XX日XX：XX——XX：XX
五、活動(dòng)流程
六、具體要求
1、準(zhǔn)備與入場(chǎng)
宣講會(huì)前一天在校園顯著位置掛上橫幅“***公司2019校園宣講會(huì)***大學(xué)行”，如不可掛，則于宣講會(huì)當(dāng)天掛于會(huì)場(chǎng)門外；
宣講會(huì)前一天在校園公告欄張貼海報(bào)，告知宣講會(huì)的具體時(shí)間地點(diǎn)，可由校方協(xié)助完成；
宣講會(huì)開始前半小時(shí)在每個(gè)座位放置一份空白的《人才信息登記表》，調(diào)試好電腦、投影儀、話筒等設(shè)備，開始播放音樂；
教室入口處擺放1個(gè)X展架。講臺(tái)兩側(cè)各放置1個(gè)X展架。
教室入口兩旁兩位迎賓穿著帶有企業(yè)logo的衣服歡迎大學(xué)生到來，并發(fā)放企業(yè)相關(guān)宣傳資料；
2、宣講
預(yù)計(jì)XX點(diǎn)，待人員基本到齊，無集中人流到場(chǎng)后，宣講會(huì)正式開始。
由負(fù)責(zé)人結(jié)合ppt，簡要介紹行業(yè)及企業(yè)的發(fā)展前景及企業(yè)文化，內(nèi)容突出本次宣講主題，展示企業(yè)蓬勃向上的'發(fā)展勢(shì)頭及廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。
XX介紹此次招聘的職位及具體要求，包括職位描述、工作內(nèi)容及責(zé)任、職位要求，然后，展示本次招聘的流程及大致時(shí)間安排。
介紹完畢，播放DV，由公司伙伴回顧在公司的工作經(jīng)歷，主要體現(xiàn)企業(yè)良好的工作環(huán)境及氛圍、友好的人際關(guān)系及巨大的職業(yè)生涯發(fā)展空間，最后呼吁廣大求職學(xué)生加入這個(gè)充滿朝氣活力的團(tuán)隊(duì)。
3、報(bào)名
在活動(dòng)中主持人現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行互動(dòng)游戲
工作人員向搶答正確的學(xué)生贈(zèng)送禮品
參與此次宣講會(huì)的管理人員負(fù)責(zé)回答學(xué)生提問，若是不便透露，要給出合理解釋，維護(hù)企業(yè)形象。
4、散場(chǎng)
待學(xué)生全部離場(chǎng)后，打掃會(huì)場(chǎng)，并聯(lián)系校方，告知宣講會(huì)結(jié)束，按其要求歸還教室。
七、工作籌備
1、宣傳物品及其他資料的制作
1）橫幅廣告條：制作兩個(gè)橫幅，印有“XXX公司**校園宣講會(huì)XX大學(xué)行”。
2）海報(bào)：制作1張宣傳海報(bào)，內(nèi)容是公司簡介及招聘信息，用于公告欄張貼。
3）企業(yè)宣傳片《我們一直在成長》：以音樂視頻為主，反映公司6年的變化，重點(diǎn)展示企業(yè)文化，入場(chǎng)播放。
4）公司概況幻燈片：將行業(yè)前景、企業(yè)概況做成ppt。
5）招聘信息幻燈片：將具體招聘崗位信息、要求及晉升方向做成ppt，突出企業(yè)在資源上、培訓(xùn)上對(duì)員工的支持。
6）人才信息登記表：供宣講會(huì)現(xiàn)場(chǎng)未準(zhǔn)備簡歷的學(xué)生使用。
7）另準(zhǔn)備：數(shù)碼相機(jī)、DV機(jī)、電腦、U盤、透明膠帶、剪刀、細(xì)鐵絲。
八、工作安排
1、AA：與學(xué)校就業(yè)辦聯(lián)系，收取并篩選簡歷，互動(dòng)環(huán)節(jié)禮品選購、發(fā)放，現(xiàn)場(chǎng)布置
2、BB：宣傳片資料收集及整理，幻燈片制作，現(xiàn)場(chǎng)布置
3、CC：員工自述DV錄制（含講稿撰寫），現(xiàn)場(chǎng)布置
4、DD：宣講會(huì)主講，接受應(yīng)聘者現(xiàn)場(chǎng)咨詢
******有限公司
人事部
招聘方案(篇3)
第一條 定期招聘計(jì)劃的編制
定期招聘計(jì)劃的編制程序是由人力資源部根據(jù)定員計(jì)劃，提出對(duì)學(xué)歷、性別、專業(yè)的要求和招聘程序，并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
第二條 臨時(shí)招聘計(jì)劃的編制
人力資源部根據(jù)各部門的缺員情況和增人申請(qǐng)，經(jīng)檢查、核實(shí)和平衡后，制訂招聘計(jì)劃并直接報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
第三條 錄用范圍
本公司原則上以錄用各類學(xué)校畢業(yè)生為主，但特殊情況下，也可臨時(shí)招聘員工。
第四條 考試計(jì)劃
考試計(jì)劃的編制依據(jù)是被正式批準(zhǔn)的招聘計(jì)劃。其內(nèi)容包括：錄用原則、招聘原則和測(cè)評(píng)依據(jù)。定期招聘情況下，考試計(jì)劃要經(jīng)主管經(jīng)理批準(zhǔn)，并報(bào)經(jīng)理后組織實(shí)施；臨時(shí)錄用情況下，考試計(jì)劃只需經(jīng)主管經(jīng)理批準(zhǔn)后就可組織有關(guān)部門實(shí)施。
第五條 招聘渠道
本公司人員的招聘渠道包括：(1)學(xué)校招聘。(2)職業(yè)介紹所招聘。(3)廣告招聘。(4)員工介紹。(5)網(wǎng)上招聘。
第六條 學(xué)校招聘
人力資源部須以文案的形式將招聘條件提交給有關(guān)學(xué)校的系主任和學(xué)生處，或由人力資源部經(jīng)理等負(fù)責(zé)人直接去學(xué)校召開招聘發(fā)布會(huì)。
第七條 招聘文檔
其內(nèi)容包括：應(yīng)聘表、企業(yè)介紹、招聘注意事項(xiàng)和其他相關(guān)文件。
第八條 職業(yè)介紹所招聘
臨時(shí)招聘主要通過職業(yè)介紹所進(jìn)行。這時(shí)也應(yīng)提供上述文件，或以口頭形式向職業(yè)介紹所作出說明。
第九條 廣告招聘
廣告招聘屬臨時(shí)性招聘，成本較高，但傳播迅速。廣告的形式和數(shù)量應(yīng)視部門人員的需求量和需求程度而定。
第十條 網(wǎng)上招聘
網(wǎng)上招聘成本較低且信息傳播迅速。人力資源部應(yīng)及時(shí)登錄招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，搜尋合適人才。
第十一條 員工介紹
通過員工介紹招聘，也需向介紹者分發(fā)有關(guān)資料，特別要向他們強(qiáng)調(diào)招聘條件和錄用標(biāo)準(zhǔn)。
第十二條 應(yīng)聘表
人力資源部要在考試前一個(gè)月要求應(yīng)聘者提交下述資料：(1)應(yīng)聘表。(2)履歷表。(3)專長。(4)照片(近期免冠正面照)。(5)最終學(xué)歷證明。(6)成績單。(7)體檢表。
第十三條 選拔程序
基本上按以下程序進(jìn)行選拔：(1)依個(gè)人資料初選。(2)筆試。(3)面試。(4)體檢。
第十四條 初選
根據(jù)應(yīng)聘者提供的資料，人力資源部要對(duì)每個(gè)人的特長和不足進(jìn)行充分的評(píng)價(jià)分析，確定初步選擇意向后，通知應(yīng)聘者參加筆試。
第十五條 應(yīng)聘者資格審查
依據(jù)初選結(jié)果，主要考察以下幾項(xiàng)：(1)學(xué)歷是否與招聘要求一致。(2)年齡。(3)健康狀況是否適應(yīng)本工作需要。(4)智商應(yīng)在中上水平。(5)其居住地與企業(yè)間的距離應(yīng)盡量近一些。(6)個(gè)人經(jīng)歷。(7)對(duì)工作的理解是否與企業(yè)經(jīng)營方針一致。
第十六條 筆試
大學(xué)應(yīng)屆和歷屆畢業(yè)生的考試內(nèi)容包括外語、專業(yè)課和綜合考試。大專及以下應(yīng)聘者考試內(nèi)容包括外語、數(shù)學(xué)、寫作和專業(yè)課。臨時(shí)招聘的考試內(nèi)容可隨機(jī)決定。
第十七條 面試
對(duì)筆試合格者進(jìn)行面試。面試者應(yīng)由經(jīng)理和有關(guān)人員及主管部門經(jīng)理參加，其人數(shù)應(yīng)不少于4名。面試結(jié)果要集體決定，如經(jīng)理不能出席，結(jié)果要報(bào)其批準(zhǔn)方能生效。
第十八條 體檢
對(duì)面試合格者要進(jìn)行體檢，主要是看其身體狀況是否能適應(yīng)工作需要。體檢由公司內(nèi)部的醫(yī)療機(jī)構(gòu)或合同醫(yī)院進(jìn)行。
第十九條 內(nèi)定
對(duì)測(cè)評(píng)全部合格者發(fā)出招聘通知書。通知書一般隨應(yīng)聘保證書一同發(fā)出。應(yīng)聘者應(yīng)將應(yīng)聘保證書在兩周內(nèi)寄回公司，兩周內(nèi)未寄回者取消其應(yīng)聘資格，但因郵遞不及時(shí)或者有正當(dāng)理由者不在此列。
第二十條 就職
應(yīng)聘者應(yīng)按人力資源部指定時(shí)間報(bào)到上班。報(bào)到時(shí)間由人力資源部與用人部門共同商定。
第二十一條 試用期
新員工報(bào)到后應(yīng)遞交保證書和擔(dān)保書，并經(jīng)3個(gè)月左右的試用期后，方可決定是否被正式錄用。
第二十二條 正式錄用
3個(gè)月試用期之后，所屬部門經(jīng)理提出錄用與否報(bào)告，經(jīng)過人力資源部審核，決定是否正式錄用。
招聘方案(篇4)
因?yàn)榻M建重癥醫(yī)學(xué)科、五官科、感染科，康復(fù)科，我院現(xiàn)需聘用一批醫(yī)、護(hù)人員，現(xiàn)經(jīng)研究決定制定招聘工作實(shí)施方案。
一、招聘計(jì)劃：
臨床醫(yī)生10名，護(hù)理11名。
二、招聘條件：
1.具有報(bào)考專業(yè)的專業(yè)知識(shí)和工作能力。
2.臨床醫(yī)生：全日制大專以上文憑，大專文憑需有執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師資格，參加過全國高考，有高中畢業(yè)證書。中職升高職不在此次招收范圍。本科臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)直接進(jìn)入面試。
3.護(hù)理專業(yè)：全日制大專以上文憑，有護(hù)士執(zhí)業(yè)證書（20xx年考試需有合格證或成績單），身高155cm以上。
4.年齡:35歲以下。（1983年9月1日以后出生）
5.無違法犯罪記錄。
三、報(bào)名及資格審查:
1.報(bào)名時(shí)間：20xx年9月10日（上午8:00—12:00，下午14:00—17:00）。
2.報(bào)名地點(diǎn)：人事科（門診部4樓），聯(lián)系電話：xxxxx。
3.報(bào)名時(shí)需提交：身份證、畢業(yè)證原件及復(fù)印件，近期免冠小2寸照片2張。臨床醫(yī)生大專文憑還需提交執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師資格證書原件及復(fù)印件、高中畢業(yè)證書原件及復(fù)印件。護(hù)理專業(yè)還需提交護(hù)士執(zhí)業(yè)證書原件及復(fù)印件（20xx年考試的提交考試合格證或成績單）。
四、筆試：
筆試為閉卷考試，由xx縣人民醫(yī)院招聘領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織命題、制卷、閱卷等考試考務(wù)工作。
筆試科目：《醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)》(100分)
1.20xx年9月11日上午8時(shí)領(lǐng)取準(zhǔn)考證。
2.20xx年9月11日上午9時(shí)—11時(shí)進(jìn)行筆試。
3.筆試成績于20xx年9月11日16時(shí)公示成績及進(jìn)入面試人員名單。
4.根據(jù)職位數(shù)從高分到低分按2:1比例進(jìn)入面試，筆試成績出現(xiàn)末位并列的，同時(shí)進(jìn)入面試。
五、面試：20xx年9月12日上午8:00進(jìn)行面試，面試地點(diǎn)：門診部4樓會(huì)議室。
六、總成績計(jì)算：
1.總成績按筆試成績占60﹪，面試成績占40﹪。
2.總成績=筆試成績×60﹪+面試成績×40﹪。
3.同一職位考生總成績名次末位并列的，以筆試成績高的進(jìn)入下一環(huán)節(jié)。
4.筆試、面試和總成績均按“四舍五入”保留小數(shù)點(diǎn)后兩位數(shù)字。
5.筆試、面試總成績于20xx年9月12日下午公示。
七、體檢：
1.體檢人員根據(jù)招聘人數(shù)總成績從高分到低分按1:1進(jìn)入體檢。
2.體檢時(shí)間：20xx年9月13日上午8時(shí)。
3.體檢標(biāo)準(zhǔn)參照《公務(wù)員錄用體檢通用標(biāo)準(zhǔn)（試行）》執(zhí)行、《關(guān)于修訂〈公務(wù)員錄用體檢通用標(biāo)準(zhǔn)（試行）〉及〈公務(wù)員錄用體檢操作手冊(cè)（試行）〉的通知》的'有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
4.對(duì)體檢有異議需進(jìn)行復(fù)檢的，在體檢通知兩天內(nèi)提出復(fù)檢申請(qǐng)。
5.未參加體檢或體檢不合格的，取消進(jìn)入下一環(huán)節(jié)資格，體檢費(fèi)用由考生自理。
6.體檢不合格的，不進(jìn)行遞補(bǔ)體檢。
八、考察：
體檢合格進(jìn)入考察，主要考察報(bào)名資格條件，確認(rèn)報(bào)名時(shí)提交的信息和材料是否真實(shí)、準(zhǔn)確。
在考察中發(fā)現(xiàn)有不符合招聘職位要求的，經(jīng)xx縣人民醫(yī)院招聘領(lǐng)導(dǎo)小組審定，確定為考察不合格，取消聘用資格。考察不合格的，不進(jìn)行遞補(bǔ)。
九、聘用審批
1.經(jīng)筆試、面試、體檢、考察合格的人員，確定為擬聘用人員。經(jīng)公示無異議的，辦理聘用手續(xù)。對(duì)有嚴(yán)重問題并查有實(shí)據(jù)的不予聘用；對(duì)反映有嚴(yán)重問題但一時(shí)又難以查實(shí)的暫緩聘用，待查實(shí)并做出結(jié)論后再?zèng)Q定是否聘用。
2.確定聘用的人員，簽訂《聘用合同書》，實(shí)行聘用制管理。
3.擬聘用人員必須服從組織安排,超過規(guī)定報(bào)到時(shí)間不到聘用單位報(bào)到的，視為放棄聘用資格。
十、紀(jì)律監(jiān)督
招聘工作嚴(yán)格按照公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則進(jìn)行，堅(jiān)持公開報(bào)考條件、公開考試程序、公開考試結(jié)果“三公開”制度。如有其他違反公開招聘工作紀(jì)律的人和事，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，堅(jiān)決嚴(yán)肅處理，工作人員及其責(zé)任人給予相應(yīng)的紀(jì)律處分，報(bào)考人員取消考試資格。
招聘方案(篇5)
一、招聘目的
1、為酒店招聘合適員工，保證酒店開展正常運(yùn)營工作;2、選拔優(yōu)秀人才，充實(shí)酒店各層面的鄰導(dǎo)或管理崗位;3、為酒店選拔和儲(chǔ)備具有潛力的優(yōu)秀人才。
二、招聘面向?qū)ο蠹耙?/strong>
從事過酒店工作者優(yōu)先，有過相關(guān)行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先應(yīng)屆大、中專畢業(yè)生，能吃苦耐勞，能快速融入團(tuán)隊(duì)工作，人際交往強(qiáng)。
三、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：
1、招聘前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作：
與用人部門溝通，了解特定需求;招聘廣告（招聘職位與要求）的撰寫熟悉;公司宣傳品;一些必需的文具;招聘用表單。招聘人員的形象。
2、安排面試應(yīng)注意：
面試方法的選定;面試官的選定;面試題的擬定;面試表單的填寫;面試官的形象;面試結(jié)果的反饋;
四、招聘途徑：
形式途徑波晚報(bào)等高校網(wǎng)絡(luò)招聘寧波人才網(wǎng)符合條件的網(wǎng)20__年10月15日至民現(xiàn)場(chǎng)招聘寧波人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)聘者
五、人員招聘崗位名稱會(huì)計(jì)人員崗位要求
1、財(cái)會(huì)專業(yè)?？茦O其以上學(xué)歷
2、具有會(huì)計(jì)師（或助理）資格優(yōu)先掌握財(cái)會(huì)專業(yè)知識(shí)及實(shí)際操作技能
3、職業(yè)操守佳，能熟練試用會(huì)計(jì)核算軟件
廚師
1、年齡25—40歲，持有效健康證件;
2、初中以上學(xué)歷或經(jīng)過專業(yè)的的初級(jí)廚師培訓(xùn);
3、兩年以上食堂廚師經(jīng)歷，懂餐館對(duì)象者基本服務(wù)技能或有開餐館的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、服從安排，吃苦耐勞，肯鉆研，愛好廚師行業(yè)，溝通能力好，服務(wù)意識(shí)強(qiáng);
服務(wù)員
1、形象好，氣質(zhì)佳，儀態(tài)端莊，待人禮貌。
2、女生165cm以上，男生170cm以上
3、勤奮好學(xué)，有上進(jìn)心
4、有”在酒店行業(yè)成就一番事業(yè)“想法的優(yōu)先錄用，有酒店從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先錄用，學(xué)習(xí)酒店專業(yè)的優(yōu)先錄用
采購員
1、大專以上學(xué)歷2535歲，性別不限
2、一年以上采購經(jīng)驗(yàn)，有電子方面采購實(shí)際操作能力。
3、有過物流，營銷方面的培訓(xùn)。熟知電子制造流程及電子元器件。
4、有很強(qiáng)的溝通和表達(dá)能力，熟悉ERP系統(tǒng)和辦公軟件，有很強(qiáng)的數(shù)字觀念和責(zé)任感。
領(lǐng)班
1、具有二年以上酒店客房部工作經(jīng)驗(yàn);
2、熟練客房服務(wù)流程，并能指引和培訓(xùn)客房服務(wù)員;
3、良好的個(gè)人素質(zhì)，敬業(yè)踏實(shí)，能吃苦耐勞良好的服務(wù)意識(shí)
六、招聘地點(diǎn)：寧波百味家族大酒店
七、招聘組人員組成：
組長：趙安娜
組員：蔡嘉沁梁晶
八、選拔方案及時(shí)間安排：
過程篩選面試截止時(shí)間20__年11月1日11時(shí)初試20__年11月1日16時(shí)筆試錄取
責(zé)任人蔡嘉沁梁晶20__年11月3日趙安娜11時(shí)20__年11月4日陳順濃
預(yù)計(jì)培訓(xùn)20__年11月15日預(yù)計(jì)上崗
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、廣告費(fèi)：8000元
2、場(chǎng)地費(fèi)：1200元
3、宣傳費(fèi)：20__元
4、招聘差旅費(fèi)：
20__年11月16日（食宿、通訊、車費(fèi)）：100元/天=600元
預(yù)算總計(jì)11800元
十、工作步驟描述：
1、酒店背景規(guī)模、招聘崗位的宣傳：
2、通過各各類途徑吸引人才應(yīng)聘，發(fā)放及填寫求職申請(qǐng)表及個(gè)人簡歷;
3、資料篩選;
4、面試（學(xué)位學(xué)歷、外表形象、語言表達(dá)能力、個(gè)人應(yīng)變能力、心理素質(zhì)等）;
5、軍訓(xùn)（團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培養(yǎng)、完全軍事化的訓(xùn)練及管理）;
6、業(yè)務(wù)知識(shí)的相關(guān)培訓(xùn);
7、筆試（考核相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)及個(gè)人能力）;
8、人員在崗培訓(xùn)（第一個(gè)月）;
9、末尾淘汰制選出優(yōu)秀人員。
招聘方案(篇6)
招聘是企業(yè)獲取高素質(zhì)人才的主要途徑，面試則是招聘的常用甄選工具，該文淺析了企業(yè)招聘面試中存在的問題，并闡明了相應(yīng)解決對(duì)策。
企業(yè)的競爭歸根到底是人的競爭，人是最重要的資源，企業(yè)能夠招聘到合適的人才是一個(gè)企業(yè)能否積累核心競爭力的關(guān)鍵所在，直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。
招聘工作是企業(yè)人力資源管理活動(dòng)的一個(gè)基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)，面試則是企業(yè)在招聘工作中最常用的甄選工具。通過面試，企業(yè)能夠客觀了解應(yīng)聘者的道德素養(yǎng)、工作能力、知識(shí)層次、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、求職意向、動(dòng)機(jī)等信息，同時(shí)應(yīng)聘者可以獲得更全面的企業(yè)信息，進(jìn)而決定自己的求職選擇。因此也決定了面試是員工招聘過程中非常重要的一步。
但在現(xiàn)實(shí)工作中，企業(yè)的招聘面試往往存在很多誤區(qū)和錯(cuò)誤，使人員招聘面試難以達(dá)到良好的效果。
一、總結(jié)各企業(yè)招聘中的面試問題，主要有以下幾個(gè)方面：
企業(yè)面試考官未接受過有效的面試培訓(xùn)，面試能力不足。面試考官是面試的主體，需要把握面試的氣氛和節(jié)奏，掌握提問的重點(diǎn)，還要在很短時(shí)間內(nèi)對(duì)每位求職者做出準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，除了單純的根據(jù)崗位任職要求判斷面試者是否外，仍需通過其他途徑了解面試者能否勝任本崗位工作。如果沒有接受過面試的培訓(xùn)和基礎(chǔ)的訓(xùn)練，以上的任務(wù)是很難做到的。
一些考官在面試前缺乏對(duì)面試職位的了解，或者缺乏對(duì)求職者的了解，故在面試中考官不能有針對(duì)性的提問，也不能準(zhǔn)確的判斷求職者的真實(shí)能力是否符合崗位要求，經(jīng)常問一些過于直接封閉性的問題（只回答“是”或“不是”），或帶有傾向性、引導(dǎo)性的問題（以“你沒有”，“你一定”作為問題的開頭形式），沒有給求職者盡可能多的表達(dá)時(shí)間和發(fā)言機(jī)會(huì)，不能深入了解求職者以及求職者也不能借此了解所聘公司和工作崗位的更多情況。
有些考官把求職者的工作經(jīng)驗(yàn)等同于能力，認(rèn)為求職者有了某種特定方面的經(jīng)驗(yàn)就意味著其具備了這一方面的能力。又或者很多考官把面試的時(shí)間用于證實(shí)簡歷或申請(qǐng)表格中的信息，自己也不清楚什么信息能顯示求職者符合工作崗位的能力要求。更有甚者，把求職者應(yīng)付面試的能力等同于從事崗位的能力，很多求職者面試的次數(shù)多了，就會(huì)掌握到考官面試的部分內(nèi)容，做好面試的準(zhǔn)備。
因此在招聘開始前，企業(yè)需要對(duì)面試考官進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使招聘人員能夠更好的代表公司。
企業(yè)面試考官綜合素質(zhì)不佳，影響招聘效果與企業(yè)的形象。企業(yè)在實(shí)施招聘過程中，應(yīng)聘人員是與企業(yè)的招聘人員接觸而不是與企業(yè)接觸。面試過程是企業(yè)代表與應(yīng)聘者直接接觸的過程，既可能幫助企業(yè)樹立良好的形象，吸引更多的求職者，也可能損害企業(yè)形象，使求職者失望。在應(yīng)聘者對(duì)企業(yè)了解甚少的情況下，應(yīng)聘人員會(huì)根據(jù)在招聘中招聘工作人員的表現(xiàn)、印象、素質(zhì)來推斷企業(yè)的一些情況，評(píng)價(jià)企業(yè)組織，推論該企業(yè)的形象，進(jìn)而決定是否選擇于它。
如若企業(yè)面試中考官以主人自居，缺乏與應(yīng)聘者之間的尊重和配合，不僅會(huì)令應(yīng)聘人員對(duì)考官的素質(zhì)產(chǎn)生懷疑，而且會(huì)對(duì)企業(yè)文化產(chǎn)生疑慮。有些面試考官在與應(yīng)聘人員面談時(shí)，居高臨下，機(jī)械呆板，敷衍塞責(zé)，使應(yīng)聘人員認(rèn)為該組織死氣沉沉、缺乏朝氣，從而失去加入該組織的興趣與信心，影響了招聘效果。所以，如果面試考官缺乏專業(yè)知識(shí)和素質(zhì)，就會(huì)直接對(duì)公司形象造成不良影響，進(jìn)而影響了企業(yè)招聘的質(zhì)量。
因此，招聘工作人員的選擇、搭配和組織是一項(xiàng)非常重要的工作，同時(shí)也是一門藝術(shù)。但是，我國很多企業(yè)卻忽視了這一點(diǎn)，認(rèn)為企業(yè)招聘就是讓閑著的人去收簡歷，篩選簡歷。凡此種種對(duì)企業(yè)人員招聘都會(huì)造成嚴(yán)重影響。
企業(yè)面試考官的主觀判斷影響面試過程及結(jié)果。企業(yè)面試考官對(duì)應(yīng)聘者的取舍不取決于崗位所需，而常常是參考社會(huì)上所謂的招聘基本門檻，或者僅僅根據(jù)崗位說明書的任職要求，死板的進(jìn)行面試，一刀切。
例如，不管公司需要招聘什么職位，一味的認(rèn)為名校、學(xué)歷高、或者工作時(shí)間長等等就代表應(yīng)聘者更優(yōu)秀，而未從其他方面全面的評(píng)價(jià)應(yīng)聘著的能力，有些人很有能力，但是由于種種原因畢業(yè)于一所普通高校，這樣在簡歷選擇的時(shí)候便容易被遺棄。
還有些面試考官甚至僅是憑對(duì)應(yīng)者的感覺和個(gè)人好惡來選擇人員，或者在進(jìn)行招聘時(shí)，招聘比自己能力低的人才，以免對(duì)自己造成威脅，使企業(yè)喪失擁有優(yōu)秀人才的機(jī)會(huì)。
二、提高企業(yè)面試的有效性的途徑：
對(duì)面試考官進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)和強(qiáng)化訓(xùn)練，提高面試考官自身的能力。一個(gè)稱職的面試考官須具備的基本素質(zhì)是：良好的個(gè)人品格和修養(yǎng)；相關(guān)的專業(yè)知識(shí)；豐富的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)；良好的自我認(rèn)識(shí)能力；善于把握人際關(guān)系的維度；熟練運(yùn)用各種面試技巧；能有效地面對(duì)各類候選人，控制面試的進(jìn)程；能公正客觀地評(píng)價(jià)候選人，掌握相關(guān)的人員測(cè)評(píng)技術(shù)；了解組織現(xiàn)狀及職位要求以及做好相關(guān)的面試記錄等。
優(yōu)秀的面試人員不是天生的，為了提高面試的有效性，必須加強(qiáng)對(duì)面試人員的培訓(xùn)，例如在儀表、提問方式、交談?wù)Z氣、面試技巧、各崗位的要求及變化、招聘部門的作用和職責(zé)、招聘渠道、招聘的流程等方面進(jìn)行培訓(xùn)，提高面試考官知識(shí)的廣度和深度，語言的表達(dá)能力，思維的敏捷性，觀察力、感染力、自信心等。面試考官的專業(yè)素質(zhì)和水平提升了，可以使其在準(zhǔn)備面試時(shí)根據(jù)不同的崗位要求進(jìn)行不同的面試問題的準(zhǔn)備，有針對(duì)性地提出問題，對(duì)重要的信息進(jìn)行一些技巧性的提問，從中搜集應(yīng)聘者的關(guān)鍵信息，進(jìn)而知道應(yīng)聘者與所聘崗位是否能夠相匹配。
二、選擇合適的招聘隊(duì)伍，強(qiáng)調(diào)招聘工作人員的自身素養(yǎng)
招聘隊(duì)伍是企業(yè)的一面廣告，直接宣傳了企業(yè)形象，其言行舉止、個(gè)性特點(diǎn)、個(gè)人修養(yǎng)、能力層次往往影響到應(yīng)聘者的選擇。如招聘工作人員的素質(zhì)不佳、態(tài)度不好，會(huì)給應(yīng)聘者造成不好的企業(yè)第一印象。
招聘人員需要誠懇、熱情、友好，要對(duì)公司很熟悉，其綜合素質(zhì)要能代表公司的文化。所以企業(yè)在安排招聘時(shí)，應(yīng)通盤考慮招聘工作人員的個(gè)性特點(diǎn)、個(gè)人修養(yǎng)、知識(shí)能力結(jié)構(gòu)和年齡層次，使其搭配合理，形成理想的層次分布，全面提高招聘人員的素質(zhì)，增加對(duì)應(yīng)聘人員的吸引力。
三、企業(yè)的招聘標(biāo)準(zhǔn)要明確合理，加強(qiáng)面試安排，防止偏見 。
面試也是一門藝術(shù)，其成功與否關(guān)系到企業(yè)今后人力資源的質(zhì)量，面試考官的各種知覺偏差會(huì)影響企業(yè)的招聘結(jié)果。因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)合理安排面試，明確招聘標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確的對(duì)職位進(jìn)行分析描述，明確關(guān)鍵考核點(diǎn)，找到所需人才的主要才能，同時(shí)在招聘標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行靈活變通，防止面試出現(xiàn)主觀偏見。
在招聘過程，面試考官可能根據(jù)自己的主觀意向去評(píng)價(jià)應(yīng)聘者。對(duì)于面試考官的這一行為，企業(yè)應(yīng)給予一定的提醒，并將考評(píng)機(jī)制運(yùn)用到招聘工作中。比如，歡迎應(yīng)聘者對(duì)考官的行為表現(xiàn)進(jìn)行書面評(píng)價(jià)，對(duì)考官在工作過程中存在的問題可進(jìn)行投訴。企業(yè)在收集相關(guān)評(píng)價(jià)內(nèi)容，經(jīng)總結(jié)分析后作為對(duì)面試考官的績效考核的重要依據(jù)之一，用以培養(yǎng)考官以一種公平公正的心態(tài)去面對(duì)應(yīng)聘者。
另外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)招聘人員的組織安排，招聘不是一個(gè)部門的職責(zé)，要兩個(gè)或兩個(gè)以上的部門相互支持才能取得更好的效果，所以要加強(qiáng)部門間的聯(lián)系。企業(yè)其他各部門應(yīng)與人力資源部門保持密切聯(lián)系，通過交流、溝通來了解本單位各崗位對(duì)人才的需求，同時(shí)也可以防止企業(yè)整體的人力資源規(guī)劃與各部門員工需求脫節(jié)。其他部門能夠更清楚地了解企業(yè)人力資源規(guī)劃，人力資源部也更了解各部門對(duì)人員配置的需求。
對(duì)于面試來說，人力資源部可以測(cè)試應(yīng)聘者性格、工作風(fēng)格、心理素質(zhì)等；專業(yè)問題則由各用人部門負(fù)責(zé)人測(cè)試。本部門的考官能更好地了解招聘面試的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，通過分工合作，對(duì)應(yīng)聘者的能力進(jìn)行多方面考核，從而真正吸納到對(duì)企業(yè)發(fā)展有助力的人才。
總之，員工招聘對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要，企業(yè)必須充分重視這一工作，采取合理有效的措施解決招聘工作中存在的問題，以促進(jìn)企業(yè)快速高效發(fā)展。
招聘方案(篇7)
1992年，美國人菲利普？科特勒提出了跨世紀(jì)的營銷新觀念？？——整體營銷（TotalMarketing）理念。所謂“整體營銷”，就是公司營銷活動(dòng)應(yīng)該囊括內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，其中包括供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財(cái)務(wù)公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大眾，前四者構(gòu)成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。整體營銷強(qiáng)調(diào)的是營銷活動(dòng)不要局限于部分行為對(duì)象，而要拓寬空間視野。
菲利普？科特勒被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”，科特勒博士著作眾多，許多作品被翻譯為20多種語言，被58個(gè)國家的營銷人士視為營銷寶典。其中《營銷管理》一書更是被奉為營銷學(xué)的圣經(jīng)。他所提出的整體營銷，是要把市場(chǎng)營銷與公關(guān)活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來，將傳統(tǒng)的針對(duì)最終消費(fèi)者的營銷擴(kuò)展到針對(duì)環(huán)境因素中所有重要行為者的營銷。整體營銷依賴于企業(yè)各部門及全體員工的共同努力和密切配合，因此又被稱“全員營銷”。
整體營銷是今日企業(yè)生存和發(fā)展的“護(hù)身符”，作為以技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新為根基的安防企業(yè)同樣需要運(yùn)用整體營銷的力量，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大增光添彩。
整體營銷的兩大要素
整體營銷注重全局思維方式，不倚重也不放棄任何對(duì)營銷有幫助的對(duì)象。它主要涵蓋了兩大要素：
第一，企業(yè)各部門皆應(yīng)配合營銷部門，采取一致行動(dòng)以爭取顧客。換言之，公司里的各個(gè)部門，均須認(rèn)清自己所采取的每個(gè)行動(dòng)，并均與營銷部門一同爭取及留住顧客。當(dāng)生產(chǎn)部門為減少產(chǎn)品種類和形式變化而爭議；當(dāng)財(cái)務(wù)部門堅(jiān)持新顧客必需合乎更嚴(yán)格的信用標(biāo)準(zhǔn)而爭議；當(dāng)運(yùn)輸部門堅(jiān)持使用慢而便宜的運(yùn)送方法，以降低運(yùn)送費(fèi)用而爭議；當(dāng)存貨部門經(jīng)理設(shè)法使制成品存量保存最低檔水準(zhǔn)等等而爭議時(shí)，我們必需明白，所有這些不同部門的主張均與顧客的滿意水準(zhǔn)直接息息相關(guān)，各部門人員都不可一意孤行。當(dāng)然強(qiáng)調(diào)各部門協(xié)調(diào)配合顧客需要，但并不像一些人所說的，顧客的理由永遠(yuǎn)凌駕公司所有的其他理由。事實(shí)上，我們的主張是為了公司的真正利益，即不是為“銷售”，更非為“成本”。然而，用什么辦法來協(xié)調(diào)公司各部門對(duì)爭取顧客所可能發(fā)生的狀況呢？這個(gè)問題的解決，一方面，可以靠教導(dǎo)其他
部門時(shí)時(shí)刻刻想考慮顧客利益來解決；另一方面，可以設(shè)立協(xié)調(diào)委員會(huì)來處理涉及各部門沖突的問題。
第二，在營銷機(jī)能內(nèi)，應(yīng)明智地尋求產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷（Promotion）等等和四大策略因素的配合和協(xié)調(diào)，并與顧客建立堅(jiān)強(qiáng)的交易關(guān)系。因此，價(jià)格必須與產(chǎn)品品質(zhì)一致；配銷通路應(yīng)與價(jià)格和產(chǎn)品品質(zhì)一致；促銷又應(yīng)和價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)及通路一致。另外，各種營銷策略必須在時(shí)間和空間上協(xié)調(diào)一致。比如促銷活動(dòng)不要在產(chǎn)品尚未出現(xiàn)在經(jīng)銷商店之前即早早展開，或經(jīng)銷商在未開始銷貨前。為了達(dá)到這種整體化，很多公司都在營銷部門內(nèi)同時(shí)設(shè)立了“產(chǎn)品經(jīng)理”和“市場(chǎng)經(jīng)理”兩個(gè)職位。前者負(fù)責(zé)規(guī)劃和協(xié)調(diào)其特定產(chǎn)品所需的各種必要投入因素，以便公司能成功推出該產(chǎn)品；后者則負(fù)責(zé)規(guī)劃與協(xié)調(diào)公司在某一地區(qū)或某一目標(biāo)顧客群所需的所有產(chǎn)品及服務(wù)。
總之，一個(gè)“營銷導(dǎo)向”的公司，必須是一個(gè)能發(fā)展出有效措施，用以協(xié)調(diào)各種影響顧客力量的公司，它才能吸引既滿意又忠實(shí)公司的好客戶。整體營銷策略雖無法提供長期的營銷策略行動(dòng)指示，但卻可作為日后在市場(chǎng)上進(jìn)行各項(xiàng)決策的基礎(chǔ)思想和基本原則。例如它可設(shè)定以科技創(chuàng)新來提高新產(chǎn)品的邊際利益，以節(jié)約開支來對(duì)付財(cái)務(wù)危機(jī)，或者是以購并相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多角化經(jīng)營、追求公司長久的成長等等。
安防產(chǎn)品整體營銷方法
由上文可知，整體營銷的對(duì)象，包括營銷內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，因此每一個(gè)對(duì)象，都可忽視。安防產(chǎn)品的整體營銷方法包括以下幾個(gè)方面：
供應(yīng)商營銷
對(duì)于供應(yīng)商，傳統(tǒng)的做法是選擇若干數(shù)目的供應(yīng)商并促使他們相互競爭。比如，從供應(yīng)商A、B、C……那里分別采購所需貨物的50％、25％、12．5％……，以迫使他們降價(jià)或打折扣來盡量提高自己的供貨份額。這種旨在節(jié)約成本的作法，事實(shí)上隱藏著不少風(fēng)險(xiǎn)，例如供貨質(zhì)量參差不齊、主要的供應(yīng)商因價(jià)格競爭過度而破產(chǎn)等。可喜的是，如今越來越多的公司已開始傾向于把供應(yīng)商看作合作伙伴，并設(shè)法幫助他們提高供貨質(zhì)量及其及時(shí)性，搞好經(jīng)營管理。
開展“供應(yīng)商營銷”，主要包括兩方面的內(nèi)容：第一，確定嚴(yán)格的資格標(biāo)準(zhǔn)以選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，這些標(biāo)準(zhǔn)可以包括包括生產(chǎn)技術(shù)水平、管理水平、商品質(zhì)量、財(cái)務(wù)狀況、時(shí)間觀念等；第二，積極爭取、“追逐”那些成績卓著的供應(yīng)商使其成為自己的合作者。
分銷商營銷
在安防行業(yè)，分銷商營銷比最終顧客營銷更重要。在食品、個(gè)人保健品、個(gè)人電腦等領(lǐng)域，分銷商營銷也非常重要，大分銷商事實(shí)上控制了最終顧客。由于銷售空間有限，分銷商購進(jìn)產(chǎn)品時(shí)的品牌選擇極為苛刻，他們偏愛那些響當(dāng)當(dāng)?shù)拿飘a(chǎn)品，對(duì)其它品牌則大打折扣或干脆使用自己的品牌。更有甚者，由于買方市場(chǎng)的日益顯著，分銷商會(huì)大肆索要“上架費(fèi)”、“專門展示費(fèi)”、“合作廣告基金”。有資料表明，美國的制造商至少將70％的促銷費(fèi)用于爭取分銷商的“優(yōu)待”上。
因此，安防企業(yè)必須開展分銷商營銷，以獲取他們主動(dòng)或被動(dòng)的支持。其一是“正面營銷”，即與分銷商開展直接的交流合作，給分銷商在經(jīng)營方法、營業(yè)設(shè)施、資金、人員培訓(xùn)、招貼廣告等方面的大力支持；其二是“側(cè)面營銷”，即公司設(shè)法繞開分銷商的主觀偏好，而以密集廣告、質(zhì)量改進(jìn)等手段建立并維持鞏固的顧客偏好，從而迫使分銷商購買該品牌產(chǎn)品。
最終顧客營銷
前幾年，安防產(chǎn)品由廠家直接賣給最終顧客的情況比較少，現(xiàn)如今隨著民用市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，銷售模式有些變化，廠家跟最終顧客接觸的機(jī)會(huì)增多了。
最終顧客營銷包含兩個(gè)方面，一是傳統(tǒng)的針對(duì)目標(biāo)顧客的銷售，二是主動(dòng)引導(dǎo)顧客。不少公司都實(shí)行目標(biāo)顧客戰(zhàn)略，某些公司經(jīng)營者甚至認(rèn)為，滿足最終顧客是一項(xiàng)永無止境的工作，職員對(duì)顧客應(yīng)當(dāng)永遠(yuǎn)說“是！”。然而，這是不切實(shí)際的，因?yàn)橛行╊櫩鸵笫遣缓侠淼?，難以滿足或無利可圖。并且，這種作法還曲解了目標(biāo)顧客戰(zhàn)略的真正涵義，誤以為是滿足、迎合顧客的一切需求。另外，最終用戶營銷還可采用“牽動(dòng)顧客”策略。公司推出顧客意想不到的新產(chǎn)品之后，再通過積極有效的營銷活動(dòng)使人們逐漸了解它、喜愛它、接受它。
職員營銷
職員是公司形象的代表和服務(wù)的真實(shí)提供者，因此，職員也是公司營銷活動(dòng)涉及的一個(gè)重要方面。例如，對(duì)一個(gè)股份制公司而言，它的經(jīng)營宗旨是使職員、顧客、股東均表滿意，而首要的是讓職員滿意。只要職員心情舒暢、工作積極、服務(wù)周到，就能令顧客滿意。滿意的顧客一定會(huì)再次光顧，由此帶來的利潤上漲就可增加股東的收益，令股東滿意。
職員營銷由于面對(duì)內(nèi)部職員，因而也稱“內(nèi)部營銷”。一方面，可通過對(duì)全體職員（包括科研人員、生產(chǎn)工人、管理人員、銷售人員等）的專門營銷培訓(xùn)，樹立他們的市場(chǎng)觀念和顧客觀念；另一方面，強(qiáng)化與全體職員的溝通，理解并滿足他們?cè)诠ぷ骱蜕钪械男枨?，激?lì)他們?cè)诠ぷ髦邪l(fā)揮最大潛能。
安防企業(yè)中，一般的小公司員工至少也是上百人，大公司如?？低暋⑻斓貍I(yè)、大華，他們的職員有幾千人，對(duì)公司內(nèi)部職員進(jìn)行營銷是非常有必要的，原因是職員營銷不僅可提高員工的工作積極性，還能擴(kuò)大公司的顧客范圍——職員自己或他們的親戚朋友，都有可能是潛在顧客。
財(cái)務(wù)公司市場(chǎng)營銷
財(cái)務(wù)公司提供一種關(guān)鍵性的專門資源——資金，因而對(duì)財(cái)務(wù)公司的營銷至關(guān)重要。對(duì)一些上市公司而言，一般還要聘請(qǐng)獨(dú)立的會(huì)計(jì)事務(wù)所對(duì)公司的財(cái)務(wù)進(jìn)行審計(jì)，并出具有法律效力的審計(jì)報(bào)告。公司的資金能力取決于它在財(cái)務(wù)公司及其他金融機(jī)構(gòu)的資信，即是否被認(rèn)為能有效地使用借人資金從而能夠償本付息。如此，公司需要了解金融機(jī)構(gòu)對(duì)它的資信評(píng)價(jià)，并由公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理通過年度報(bào)表、業(yè)務(wù)計(jì)劃等工具影響其看法，以便在資金成本和便利性方面獲得優(yōu)勢(shì)。這種影響活動(dòng)過程及其中的技巧就形成了對(duì)財(cái)務(wù)公司的營銷。
對(duì)財(cái)務(wù)公司的營銷，主要靠公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。雖然財(cái)務(wù)工作要求實(shí)事求是，避免任何有投機(jī)嫌疑的營銷行為，但財(cái)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該意識(shí)到現(xiàn)代營銷活動(dòng)已不限于營銷部門的專職，而要求各部門通力合作，所以在合理范圍內(nèi)，自己應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)公司營銷負(fù)有大部分責(zé)任。
政府營銷
所有公司的經(jīng)濟(jì)行為都必然受制于一系列由政府頒布的法律法規(guī)。政府及其職能部門的各種法律、法規(guī)、制度、條例等，往往對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)或經(jīng)營產(chǎn)生很大影響。在中國，政府對(duì)企業(yè)的管理還是比較嚴(yán)格的。企業(yè)要做好生意，必須同政府部門的人搞好關(guān)系，多溝通，多接觸。
同盟者營銷
同盟者一般與公司組成松散的聯(lián)盟，在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷等領(lǐng)域?yàn)楣镜臄U(kuò)張?zhí)峁椭?，雙方建立互惠互利的合作關(guān)系?，F(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營中要與原輔材料和零部件商、經(jīng)銷商、廣告商、運(yùn)輸商、工商部門、稅務(wù)部門、外貿(mào)部門、銀行、法院以及水、電、煤氣等眾多企業(yè)或政府職能部門打交道，企業(yè)必須建立并維持與他們的良好的合作關(guān)系，生產(chǎn)經(jīng)營才能健康順利進(jìn)行。
如何識(shí)別、贏得并維持同盟者是同盟者營銷需要解決的問題。潛在的同盟者不計(jì)其數(shù)，但他們的實(shí)力、需求及文化特征各不相同，公司必須根據(jù)自身的實(shí)際資源狀況和經(jīng)營目標(biāo)加以選擇，一旦確定，就設(shè)法吸引他們參與合作，并在合作過程中不斷加以激勵(lì)，以取得最大的合作效益。
競爭者營銷
通常的看法，認(rèn)為競爭者只是與自己爭奪市場(chǎng)和盈利的對(duì)手。事實(shí)上，競爭者也可以轉(zhuǎn)變?yōu)楹献髡撸灰肮芾怼钡卯?dāng)。這種對(duì)競爭者施以管理，以形成最佳競爭格局、取得最大競爭收益的過程就被視為“競爭者營銷”。在許多行業(yè)都是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)，競爭者相隨，安防行業(yè)也不例外。為了避免兩敗俱傷的“”，引導(dǎo)者可以向競爭者暗示他最好并且只能采用何種競爭策略。在電訊、汽車等行業(yè)，競爭者往往彼此也是供應(yīng)者和購買者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，盡管美國的通用是競爭對(duì)手，他們也向?qū)Ψ劫I賣汽車配件，甚至合作開發(fā)新型汽車。
在安防行業(yè)，企業(yè)可與競爭者在制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同類產(chǎn)品價(jià)格制定，及合資研究等方面開展合作。了解競爭者所需所想，以便影響其行為方式和反應(yīng)模式，以使競爭態(tài)勢(shì)朝對(duì)自己。
招聘方案(篇8)
三、活動(dòng)目的：
為了使我校學(xué)生能在以后的應(yīng)聘途中少些崎嶇，對(duì)應(yīng)聘有個(gè)初步了解。綜合提升我校學(xué)生的應(yīng)聘知識(shí)及應(yīng)聘經(jīng)驗(yàn)
“校園最佳應(yīng)聘之星”一名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元；
“校園 ”一名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元；
10月15日—10月18日，在學(xué)生食堂前、校門口以海報(bào)，主干道路旁以橫幅、氣球等多種形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面宣傳。
10月16日—10月20日在第二食堂前設(shè)置報(bào)名點(diǎn)。
10月25日下午6：200分，在西階一舉辦預(yù)賽，考察選手整體素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。（注意：參賽選手在6：20分之前如果不能按時(shí)到場(chǎng)且又未請(qǐng)假者，取消參賽資格）
參賽選手通過闡述對(duì)企業(yè)、對(duì)所學(xué)專業(yè)的理解，展示個(gè)人風(fēng)采。
協(xié)作能力：
團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)——揮灑個(gè)性。
團(tuán)隊(duì)精神的最高境界——凝聚力。
活動(dòng)過程中，有工作人員全面參與并評(píng)估。
活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)選手的策劃書、活動(dòng)進(jìn)行情況、活動(dòng)總結(jié)情況、參加活動(dòng)同學(xué)到場(chǎng)率、活動(dòng)中體現(xiàn)出的選手的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)組織能力等，評(píng)選出進(jìn)入決賽的12名
屆時(shí)邀請(qǐng)校學(xué)生會(huì)、學(xué)院學(xué)生會(huì)主席、等10位作為評(píng)委，選出12名優(yōu)秀選手，晉級(jí)決賽。
進(jìn)入決賽的12名選手將于11月15日18：00在西階一教室接受最后挑戰(zhàn)（要求選手在17：40準(zhǔn)時(shí)到達(dá)參賽現(xiàn)場(chǎng)）。決賽將邀請(qǐng)學(xué)校主管學(xué)生工作老師以及學(xué)院專業(yè)老師為評(píng)委，決賽采用百分制，分為五項(xiàng)目：
1、作為決賽的第一個(gè)項(xiàng)目，要求選手在三分鐘內(nèi)做一個(gè)簡單的自我介紹，主要是介紹自我特點(diǎn)，給觀眾以及評(píng)委留下深刻的印象，與此同時(shí)在投影儀上放映選手自制幻燈片。（此環(huán)節(jié)10分）
2、在此環(huán)節(jié)中，每位選手都有3道必答題，每題5分，最后是4道搶答題，每題5分。（此環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)最高分35分）
3、在此環(huán)節(jié)中，每位應(yīng)聘者在“ ”上要在5分鐘內(nèi)解決當(dāng)前企業(yè)面臨的困境，提出解決方案，幫助企業(yè)度過難關(guān)。（此環(huán)節(jié)25分）
4、在此環(huán)節(jié)中，這個(gè)環(huán)節(jié)主要是考查各應(yīng)聘者的創(chuàng)新能力和理解能力，可以針對(duì)目前市場(chǎng)上感興趣的物品做一個(gè)小廣告，體裁不限，要求原創(chuàng)，有新意。（此環(huán)節(jié)25分）