在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面是小編幫大家整理的?yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
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2.一定不要怕“無(wú)作為”的誤解，要忍得住一時(shí)的寂寞，不為眼前面子所惑，不因說(shuō)三道四所困，堅(jiān)信“出頭”先要“埋頭”。
3.下蹲是為跳得更高，有舍才能有得，忍不住暫時(shí)陣痛，堵不了寅吃卯糧，就沒(méi)有可持續(xù)的未來(lái)。
4.算好眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益、局部一隅和全局大局等“三本大賬”，排頭兵、先天下、利長(zhǎng)遠(yuǎn)的意識(shí)缺一不可，才能真正做到不受虛言、不采華名、不興偽事，開辟新時(shí)代高質(zhì)量發(fā)展新境界。
5.奮斗精神之所以可貴，就在于越是面對(duì)困難和矛盾，越能激發(fā)出非凡的力量。發(fā)展中必有喧囂，改革中必有阻力。
6.事多，不能作為不了了之的托辭；事難，不能作為逃避現(xiàn)實(shí)的借口。順境要干，逆境也要干；已知要干，未知也要干；掌聲中要干，批評(píng)聲中也要干。凡事做最壞的打算，但要朝最好去努力，少談不行的千般理由，多想能行的萬(wàn)般辦法，這才叫“擼起袖子加油干”。
7.要找對(duì)路徑巧干。新時(shí)代有新時(shí)代的問(wèn)題，但新問(wèn)題必定有新問(wèn)題的解決新方式。深水區(qū)里，勇者能決斷，智者知深淺，按規(guī)律做事辦事才能到達(dá)終點(diǎn)、游到對(duì)岸。最優(yōu)不能及之時(shí)，可做次優(yōu)選擇，矛盾解決方案的針尖，必須對(duì)準(zhǔn)疑難雜癥的麥芒，既不盲人摸象，也不大而化之。
8.要強(qiáng)化執(zhí)行實(shí)干。再宏偉的部署終究要落實(shí)得細(xì)入毫發(fā)。一些同志為了免于追責(zé)，開會(huì)、講話、發(fā)文、檢查，所有流程一項(xiàng)不少，唯獨(dú)對(duì)矛盾問(wèn)題“避、拖、壓”，只當(dāng)“二傳手”，不當(dāng)“扣球手”，工作在層層傳遞中打了折扣。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策、安全生產(chǎn)的制度、精準(zhǔn)幫扶的舉措，如果各級(jí)只是文件到文件，那叫“發(fā)出”，不叫“出發(fā)”。
9.大人不華，君子務(wù)實(shí)。講空話、浮于事、假把式，這其實(shí)是擼起袖子不干活、撲下身子搞擺拍，惑得了一時(shí)、唬不了一世，藏不住真差距、也替不了真作為。
10.小智謀子，中智謀局，大智謀勢(shì)。胸襟是懂得包容合作的大氣度。大廈之成，非一木之材；大海之闊，非一流之歸。融化堅(jiān)冰，需要大家的熱量；事業(yè)奮斗，有賴全民的努力，工作中大家要少一些自彈自唱、固守藩籬，少一些踢皮球、論高低、爭(zhēng)利益。胸襟是不徇人情私利的高境界。
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38個(gè)材料金句
1、正如很多網(wǎng)友所說(shuō)：“動(dòng)物永遠(yuǎn)是動(dòng)物，人有時(shí)候卻不是人。”
——摘自《中國(guó)青年報(bào)》6月7日文章《用活驢喂老虎對(duì)人類的傷害不亞于動(dòng)物本身》，宋瀟
2、白居易說(shuō)：“天育物有時(shí)，地生財(cái)有限，而人之欲無(wú)極”。天地孕育萬(wàn)物有一定的時(shí)空限制，土地的生產(chǎn)力不可能無(wú)窮無(wú)盡。與之相對(duì)，人的欲望有可能沒(méi)有止境。地球可以滿足人的所有需要，但無(wú)法滿足人的全部欲望。
——摘自《光明日?qǐng)?bào)》6月7日文章《惜物是一種美德》，樊良樹
3、揮別昨日，決不像揮揮衣袖那么瀟灑；超越自我，有時(shí)比超越對(duì)手更加困難。
——摘自《解放軍報(bào)》6月7日文章《為強(qiáng)軍而轉(zhuǎn)型，什么時(shí)候都不晚》，張連國(guó)
4、“家中有無(wú)寶，但看門前草?！弊鳛猷l(xiāng)村人家，莊稼的長(zhǎng)勢(shì)好壞，基本代表這家人的家風(fēng)。如果莊稼地田畦整潔、禾苗旺盛、少有雜草，就可以看出這家人勤儉持家、做人本分，親事也就有了眉目。否則，這門親事就值得思量。
——摘自《解放軍報(bào)》6月7日文章《識(shí)人用人不妨看看“莊稼”》，董書豪孫振飛
5、幾乎所有人都希望領(lǐng)導(dǎo)干部講黨性、有原則、遵法紀(jì)，處理問(wèn)題公平公正，不搞親親疏疏、內(nèi)外有別那一套。然而，現(xiàn)實(shí)生活中，又常常會(huì)出現(xiàn)一種與之相矛盾的情況，即有的人有某種需求時(shí)，希望領(lǐng)導(dǎo)干部辦事能念及情面、照顧關(guān)系，甚至不惜觸犯法規(guī)制度。如果達(dá)不到目的，就心生怨氣，抱怨他們不近人情。
——摘自《解放軍報(bào)》6月7日文章《公平正義要靠眾人維護(hù)》
6、古人云：“勿輕小事，小隙沉舟；勿輕小物，小蟲毒身”。西哲也有語(yǔ)云：“雪崩時(shí)，沒(méi)有一片雪花覺(jué)得自己有責(zé)任?！币粋€(gè)普通人的不良行為看似微不足道，但很多人的不良行為聚合到一起，就是一種歪風(fēng)和禍患。
——摘自《解放軍報(bào)》6月7日文章《公平正義要靠眾人維護(hù)》
7、仔細(xì)看，“干”字的“兩橫一豎”，多么像“一根扁擔(dān)”“一根秤桿”，再加上“一根標(biāo)桿”?！氨鈸?dān)”，意味著擔(dān)當(dāng)；“秤桿”，意味著公正；“標(biāo)桿”，意味著示范。
——摘自《解放軍報(bào)》6月6日文章《用心寫好“兩橫一豎”》，凌煥新
8、政治工作是做人的工作，人腦不是電腦，插上u盤就管用。
——摘自《解放軍報(bào)》6月6日文章《解剖一堂“有溫差”的基層教育課》，李天文
9、說(shuō)書是藥也好、糧也罷，“吃”進(jìn)自己的身子，是益智還是中毒，真得好好掂量一番。說(shuō)來(lái)說(shuō)去，培養(yǎng)鑒別良莠的能力，練就沙里淘金的功夫，才能選準(zhǔn)“所吃的東西”——真正的好書。
——摘自《解放軍報(bào)》6月6日文章《選準(zhǔn)“所吃的東西”》，馬學(xué)軍程磊
10、“95后”這代人，是天然的“手機(jī)一代”，機(jī)不離手，時(shí)時(shí)刻刻掛在網(wǎng)上，在線生存、數(shù)字化生存是他們的生活方式。這是一種客觀存在，甚至是潮流和趨勢(shì)。存在就有其合理性，趨勢(shì)就應(yīng)順勢(shì)而為。作為教育工作者，要尊重規(guī)律。
——摘自《中國(guó)青年報(bào)》6月5日文章《媒體融合：三橫一豎方為王》
11、實(shí)際上，早在《共產(chǎn)黨宣言》中，偉大導(dǎo)師馬克思、恩格斯就睿智地指出：“每個(gè)人的自由發(fā)展是一切人的自由發(fā)展的條件?！睂?shí)現(xiàn)每個(gè)人的自由而全面發(fā)展，是未來(lái)社會(huì)的終極目標(biāo)和最高價(jià)值追求。
——摘自《中國(guó)青年報(bào)》6月5日文章《媒體融合：三橫一豎方為王》
12、翻閱眾多貪腐官員的懺悔錄，發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍現(xiàn)象，那就是他們貪腐的缺口往往是從第一次未能拒絕發(fā)端的。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部來(lái)說(shuō)，深諳“拒絕”的辯證法，并將之運(yùn)用于日常工作生活中，就很難被“圍獵”，也不會(huì)走上貪腐之路。
——摘自《光明日?qǐng)?bào)》6月7日文章《掌握“拒絕”的辯證法》，桑林峰
13、眼睛盯著位子，整日東張西望、患得患失，結(jié)果只會(huì)走進(jìn)死胡同、鉆進(jìn)牛角尖；一心算計(jì)升遷，琢磨人多、琢磨事少，勢(shì)必變得鉆營(yíng)投巧，最終主業(yè)荒廢。
——摘自《解放軍報(bào)》6月2日文章《盯著位子不如找準(zhǔn)位置》，張鵬
14、把“唯有讀書高”掛在嘴上，卻以“偏無(wú)閑暇時(shí)”作為托詞，實(shí)在是極大的悖論。讀書不需要理由，不讀書才需要借口，此言在理。
——摘自《解放軍報(bào)》6月2日文章《說(shuō)讀書》，鐵坑
15、競(jìng)技場(chǎng)上的好成績(jī)?cè)从谄饺绽锴уN百煉的苦練，這是個(gè)不斷挑戰(zhàn)自己“舒適區(qū)”的過(guò)程。一名運(yùn)動(dòng)員，如果總是停留在自己的“舒適區(qū)”，是上不得競(jìng)技場(chǎng)、拿不到好成績(jī)的。
——摘自《解放軍報(bào)》6月2日文章《走出自己的“舒適區(qū)”》，陳慧峰高娟
16、面對(duì)正風(fēng)反腐的高壓態(tài)勢(shì)，有人把主要精力用在了所謂“安全著陸”上：把正常的戰(zhàn)備建設(shè)喊停了、把規(guī)定的合法福利取消了、把該拍板的事情上交了，成了不想出事也不求上進(jìn)的“孫連城”；面對(duì)戰(zhàn)備訓(xùn)練的更高要求，有人把更多心思花在了修身養(yǎng)性上：辦公室里臨摹書法、回到家里伺候花草、節(jié)假日里品茗打牌，成了看上去很忙其實(shí)很閑的“老干部”；面對(duì)編制體制改革后的新情況，有人把更多時(shí)間花在了“平穩(wěn)起步”上：險(xiǎn)難課目壓縮了，夜間訓(xùn)練取消了，實(shí)戰(zhàn)化指數(shù)降低了，成了指揮所里不聞硝煙味的“太平官”。
——摘自《解放軍報(bào)》5月31日文章《你把主要精力用在準(zhǔn)備打仗上了嗎》，季志宏
17、政聲人去后，民意閑談中。綽號(hào)是民聲民意的反映，善惡忠奸都顯現(xiàn)其中。
——摘自《解放軍報(bào)》5月31日文章《綽號(hào)之中見端倪》，崔登峰
18、身處信息時(shí)代，為何常有人感嘆“數(shù)據(jù)已經(jīng)爆炸了，信息卻仍稀缺”？原因在于，未經(jīng)挑選、分析、整合的數(shù)據(jù)，只是一堆無(wú)用的數(shù)字而已。只有對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加工、從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)意義，才能把數(shù)據(jù)變成信息，才能實(shí)現(xiàn)從“鋼鐵文明”向“比特文明”的跨越。
——摘自《解放軍報(bào)》5月28日文章《信息化不只是“數(shù)據(jù)化”》，侯強(qiáng)
19、一專多能，前提是首先練就一專，然后再?gòu)?qiáng)調(diào)多能。
——《解放軍報(bào)》5月24日《成功，也許屬于那扇窄門》，楊富鵬
20、有人說(shuō)微信拉低了中國(guó)人的智商，這個(gè)論點(diǎn)確實(shí)太泛泛了，就如同說(shuō)金錢是萬(wàn)惡之源一樣?？膳碌牟皇墙疱X，可怕的是為了錢就可以不顧一切倫理而為所欲為。
——摘自《工業(yè)4.0大革命》，水木然
21、是駿馬，就不要局限在磨盤旁轉(zhuǎn)圈，而要到遼闊草原上馳騁；是雄鷹，就不要習(xí)慣在屋檐下徘徊。
——摘自《解放軍報(bào)》文章《成功也取決于選擇》，韓玄
22、當(dāng)前不但要警惕虛干假干蠻干現(xiàn)象，而且要特別警惕那些表演式干部。
——摘自《解放軍報(bào)》文章《實(shí)干才能繪就藍(lán)圖》，廖毅文
23、不變，是一種堅(jiān)守；變，是一種新生。
——摘自《解放軍報(bào)》文章《新的歷史，需要我們用新的勝利書寫》，錢宗陽(yáng)
24、不去付諸行動(dòng)，再好的想法也會(huì)化為泡影，再美的藍(lán)圖也只是一張廢紙。
——摘自《解放軍報(bào)》文章《為者常成行者常至》，亢金利
25、靠拉拉扯扯、吹吹拍拍討得上級(jí)的好感、謀求所謂的進(jìn)步，別人即使不當(dāng)面譏笑，背地里也會(huì)鄙夷嘲諷。
——《解放軍報(bào)》文章《獻(xiàn)媚者現(xiàn)丑》,王矗
26、“出身”決定不了一生，要想有發(fā)展后勁，必須靠學(xué)習(xí)改變命運(yùn)。
——摘自《解放軍報(bào)》文章《兵的初心，伴他們一路前行》,劉建偉姜嘉霖
27、素質(zhì)過(guò)硬、踏實(shí)能干，哪個(gè)單位都需要；不學(xué)無(wú)術(shù)還想濫竽充數(shù)，到哪兒都難。
——摘自《解放軍報(bào)》文章《患得患失不如靜心蓄能》，趙世鵬
28、共產(chǎn)黨人接受批評(píng)和監(jiān)督天經(jīng)地義，領(lǐng)導(dǎo)干部尤其如此，千萬(wàn)“不能職務(wù)高了就說(shuō)不得、碰不得”。
——摘自《解放軍報(bào)》文章《不能職務(wù)高了就說(shuō)不得》，楊靖媛
29、“現(xiàn)場(chǎng)”與“會(huì)場(chǎng)”雖然只有一字之差，態(tài)度、方法和效果卻大不相同。
——摘自《解放軍報(bào)》文章《能到現(xiàn)場(chǎng)就別在會(huì)場(chǎng)》,張杰勝岳倫
30、接任新職，不能只想著接“甘甜鮮果”，也要能接“燙手山芋”。
——摘自《解放軍報(bào)》文章《勠力接“新棒”，也要理“舊賬”》,郭相杰
31、“老虎屁股摸不得”，群眾常用這句話來(lái)形容那些“說(shuō)不得、碰不得”的領(lǐng)導(dǎo)干部。這些領(lǐng)導(dǎo)干部有一個(gè)相似的變化過(guò)程，剛當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)謙虛謹(jǐn)慎、不驕不躁，當(dāng)久了就自滿自負(fù)、脾氣變大；當(dāng)小領(lǐng)導(dǎo)時(shí)不端架子、不怕挨批，當(dāng)大了就唯我獨(dú)尊、恣意妄為。只愛聽恭維話，不愛聽批評(píng)話；別人提不得不同意見，提了就不自在、不高興，甚至給人穿小鞋、記小賬。
——摘自《解放軍報(bào)》文章《不能職務(wù)高了就說(shuō)不得》，楊靖媛
32、黨員領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)當(dāng)多一些排憂解難的問(wèn)題意識(shí)，少一些追名逐利的政績(jī)沖動(dòng)。只要工作業(yè)績(jī)經(jīng)得起風(fēng)雨的洗禮、歷史的檢驗(yàn)、官兵的評(píng)判，不愁任后無(wú)所留，不患強(qiáng)軍業(yè)不興。
——《解放軍報(bào)》文章《別干那些讓人戳脊梁骨的事》,黃斌
33、機(jī)關(guān)忙亂，很大程度是多管閑事造成的。一般來(lái)說(shuō)，機(jī)關(guān)的工作是有規(guī)律的，機(jī)關(guān)職責(zé)帶來(lái)的工作量也是適中的，多數(shù)超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)大都是職責(zé)范圍以外自己找的。
——摘自張傳祿著作《機(jī)關(guān)的機(jī)關(guān)》
34、什么是機(jī)會(huì)？機(jī)會(huì)一種是看到別人沒(méi)有看到的好的機(jī)會(huì)，第二種是看到別人沒(méi)有看到的災(zāi)難，并且你把災(zāi)難消滅掉，機(jī)會(huì)就來(lái)了，機(jī)會(huì)一定是在別人抱怨之中，一定是在別人恐慌中。
——摘自2017年5月26日貴陽(yáng)數(shù)博會(huì)演講《數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來(lái)》，馬云
35、聰明人都在默默下笨功夫，愚蠢的人卻都在偷偷找捷徑！
——摘自水木然文章《聰明人都在默默下笨功夫，愚蠢的人卻都在偷偷找捷徑》
36、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。
——伊凡·安德烈維奇·克雷洛夫
37、我們?nèi)祟愒谶M(jìn)入重新定義很多事情的世界。絕大部分的人是生活在昨天，以昨天的思考來(lái)判斷明天或者至少在解決今天的問(wèn)題，重新定義是很少一部分人生活在明天或者后天。如何能夠把生活在昨天和后天的人結(jié)合在一起，我們對(duì)很多問(wèn)題將會(huì)重新定義。
——摘自2017年5月26日貴陽(yáng)數(shù)博會(huì)演講《數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來(lái)》，馬云
38、干部不是演員，檢查現(xiàn)場(chǎng)也不是演戲的劇場(chǎng)。
——摘自2017年05月23日《新華日?qǐng)?bào)》文章《如此“裝兒子”應(yīng)嚴(yán)肅問(wèn)責(zé)》，劉慶傳
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1.新時(shí)代屬于每一個(gè)人。
2.非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。3.見善則遷，有過(guò)則改。4.幸福都是奮斗出來(lái)的。
5.人民有信仰，民族有希望，國(guó)家有力量。6.團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)才能前進(jìn)。7.把藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，是一場(chǎng)新的長(zhǎng)征。8.綠水青山就是金山銀山。
9.不忘初心，牢記使命，方得始終。
10.鑿井者，起于三寸之坎，以就萬(wàn)仞之深。11.不馳于空想，不騖于虛聲。12.空談?wù)`國(guó)、實(shí)干興邦
13.中國(guó)共產(chǎn)黨人就是為中國(guó)人民謀幸福為中華民族謀復(fù)興。14.發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，人才是第一資源，創(chuàng)新是第一動(dòng)力。15.人民是歷史的創(chuàng)造者，人民是真正的英雄
16.山再高，往上攀，總能登頂；路再長(zhǎng)，走下去，定能到達(dá) 17.千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金 18.青年興則國(guó)家興，青年強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng)。
19.天下難事，必作于易；天下大事，必作于細(xì)
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第一天a1、新人管不死，自由會(huì)害死。
2、壽險(xiǎn)事業(yè)的成功只有軌跡，沒(méi)有奇跡。
3、保險(xiǎn)行業(yè)沒(méi)有流動(dòng)率，只有淘汰率，任何行業(yè)都是一樣的，適者生存，不適者汰淘。
4、不要繪制小藍(lán)圖（看新人的眼光，用什么樣的眼光，出來(lái)時(shí)的期待）而要敢于做大夢(mèng)
5、“不推銷馬上陣亡，不增員慢慢陣亡?！?BR> 6、推銷賺取現(xiàn)在的生活費(fèi)，增員賺取將來(lái)的退休費(fèi)。
7、推銷就是向下扎根，增員就是往上結(jié)果，推銷就是打底基，增員就是蓋大樓。
8、見人就談保險(xiǎn)，頂多他不買，見人就談增員，頂多他不來(lái)。（怎樣做保險(xiǎn)，心態(tài)要好）
9、如果原則變得過(guò)時(shí)，那就不叫原則
10、主管的意義：有一批人與他們站在一起，直視同一個(gè)目標(biāo)，整合一切可利用資源，帶領(lǐng)大家，獲取利潤(rùn)，達(dá)致雙贏。（一批人是20人以上）
11、主管有兩筆利潤(rùn)：寫一下：一叫：勞務(wù)收入（銷售傭金）二叫：非勞務(wù)收入（續(xù)傭、組織發(fā)展收入）
12、當(dāng)你的非勞務(wù)收入大于勞務(wù)收入的時(shí)候，你就能在保險(xiǎn)行業(yè)傭有高而穩(wěn)定的生存能力
13、不增員或不充份增員的懲罰 是一種延期的懲罰 然而，懲罰一定會(huì)按時(shí)到來(lái)的。
第一個(gè)意思：如果不增員的話，三年之后你的業(yè)績(jī)量會(huì)下降一半。
第二個(gè)意思：一個(gè)健康的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)月必須有50%的業(yè)績(jī)來(lái)自于一年之內(nèi)的新人。
第一天p14、每一次樓梯之所以被制造出來(lái)，絕對(duì)不是為了讓你在上面休息的，而是為了撐住你的重量，讓你在原地做好準(zhǔn)備，直到她將另外一條腿送往更高的地方。（下課抄）
15、準(zhǔn)時(shí)上班，穿著整潔，準(zhǔn)備就緒，為卓越而奮斗，如此你將獲得并保持最佳成就。
16、當(dāng)主管準(zhǔn)備好的時(shí)候，準(zhǔn)增員就出現(xiàn)了，當(dāng)業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備好的時(shí)候，準(zhǔn)客戶就出現(xiàn)了。
第二天a17、決心就是力量，坦誠(chéng)就是效率。
18、緣故是主流陌拜是力量
19、“保費(fèi)代表現(xiàn)在，件數(shù)代表未來(lái)。”
20、“兩件是生存指標(biāo)，兩件是信心指標(biāo)，每個(gè)月低于兩件以下，80%的一年之內(nèi)的新人會(huì)離開保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)?！?BR> 21、金子不能取代鞭子。如果你讓物質(zhì)占領(lǐng)一個(gè)人的腦袋，那么榮譽(yù)就占領(lǐng)不了他。
22、保險(xiǎn)工作的經(jīng)營(yíng)管理，每一天每一刻都圍繞著工作日志
第二天p
理財(cái)金句：
1、彈性投資不能解決具體問(wèn)題
2、不動(dòng)產(chǎn)與非流動(dòng)資金在沒(méi)有出售之前都沒(méi)有所謂的利潤(rùn)
3、存錢最好的方法需要兩個(gè)人看不到一自己看不到（自己花掉）二別人看不到（不會(huì)替你
花掉）
4、老板需要2種人1是幫他賺錢的人2是幫他解決問(wèn)題的人
5、已經(jīng)花掉的錢，才是你的錢
你身邊沒(méi)有規(guī)劃好的錢，都不是你的錢。
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2.一定不要怕“無(wú)作為”的誤解，要忍得住一時(shí)的寂寞，不為眼前面子所惑，不因說(shuō)三道四所困，堅(jiān)信“出頭”先要“埋頭”。
3.下蹲是為跳得更高，有舍才能有得，忍不住暫時(shí)陣痛，堵不了寅吃卯糧，就沒(méi)有可持續(xù)的未來(lái)。
4.算好眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益、局部一隅和全局大局等“三本大賬”，排頭兵、先天下、利長(zhǎng)遠(yuǎn)的意識(shí)缺一不可，才能真正做到不受虛言、不采華名、不興偽事，開辟新時(shí)代高質(zhì)量發(fā)展新境界。
5.奮斗精神之所以可貴，就在于越是面對(duì)困難和矛盾，越能激發(fā)出非凡的力量。發(fā)展中必有喧囂，改革中必有阻力。
6.事多，不能作為不了了之的托辭；事難，不能作為逃避現(xiàn)實(shí)的借口。順境要干，逆境也要干；已知要干，未知也要干；掌聲中要干，批評(píng)聲中也要干。凡事做最壞的打算，但要朝最好去努力，少談不行的千般理由，多想能行的萬(wàn)般辦法，這才叫“擼起袖子加油干”。
7.要找對(duì)路徑巧干。新時(shí)代有新時(shí)代的問(wèn)題，但新問(wèn)題必定有新問(wèn)題的解決新方式。深水區(qū)里，勇者能決斷，智者知深淺，按規(guī)律做事辦事才能到達(dá)終點(diǎn)、游到對(duì)岸。最優(yōu)不能及之時(shí)，可做次優(yōu)選擇，矛盾解決方案的針尖，必須對(duì)準(zhǔn)疑難雜癥的麥芒，既不盲人摸象，也不大而化之。
8.要強(qiáng)化執(zhí)行實(shí)干。再宏偉的部署終究要落實(shí)得細(xì)入毫發(fā)。一些同志為了免于追責(zé)，開會(huì)、講話、發(fā)文、檢查，所有流程一項(xiàng)不少，唯獨(dú)對(duì)矛盾問(wèn)題“避、拖、壓”，只當(dāng)“二傳手”，不當(dāng)“扣球手”，工作在層層傳遞中打了折扣。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策、安全生產(chǎn)的制度、精準(zhǔn)幫扶的舉措，如果各級(jí)只是文件到文件，那叫“發(fā)出”，不叫“出發(fā)”。
9.大人不華，君子務(wù)實(shí)。講空話、浮于事、假把式，這其實(shí)是擼起袖子不干活、撲下身子搞擺拍，惑得了一時(shí)、唬不了一世，藏不住真差距、也替不了真作為。
10.小智謀子，中智謀局，大智謀勢(shì)。胸襟是懂得包容合作的大氣度。大廈之成，非一木之材；大海之闊，非一流之歸。融化堅(jiān)冰，需要大家的熱量；事業(yè)奮斗，有賴全民的努力，工作中大家要少一些自彈自唱、固守藩籬，少一些踢皮球、論高低、爭(zhēng)利益。胸襟是不徇人情私利的高境界。
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38個(gè)材料金句
1、正如很多網(wǎng)友所說(shuō)：“動(dòng)物永遠(yuǎn)是動(dòng)物，人有時(shí)候卻不是人。”
——摘自《中國(guó)青年報(bào)》6月7日文章《用活驢喂老虎對(duì)人類的傷害不亞于動(dòng)物本身》，宋瀟
2、白居易說(shuō)：“天育物有時(shí)，地生財(cái)有限，而人之欲無(wú)極”。天地孕育萬(wàn)物有一定的時(shí)空限制，土地的生產(chǎn)力不可能無(wú)窮無(wú)盡。與之相對(duì)，人的欲望有可能沒(méi)有止境。地球可以滿足人的所有需要，但無(wú)法滿足人的全部欲望。
——摘自《光明日?qǐng)?bào)》6月7日文章《惜物是一種美德》，樊良樹
3、揮別昨日，決不像揮揮衣袖那么瀟灑；超越自我，有時(shí)比超越對(duì)手更加困難。
——摘自《解放軍報(bào)》6月7日文章《為強(qiáng)軍而轉(zhuǎn)型，什么時(shí)候都不晚》，張連國(guó)
4、“家中有無(wú)寶，但看門前草?！弊鳛猷l(xiāng)村人家，莊稼的長(zhǎng)勢(shì)好壞，基本代表這家人的家風(fēng)。如果莊稼地田畦整潔、禾苗旺盛、少有雜草，就可以看出這家人勤儉持家、做人本分，親事也就有了眉目。否則，這門親事就值得思量。
——摘自《解放軍報(bào)》6月7日文章《識(shí)人用人不妨看看“莊稼”》，董書豪孫振飛
5、幾乎所有人都希望領(lǐng)導(dǎo)干部講黨性、有原則、遵法紀(jì)，處理問(wèn)題公平公正，不搞親親疏疏、內(nèi)外有別那一套。然而，現(xiàn)實(shí)生活中，又常常會(huì)出現(xiàn)一種與之相矛盾的情況，即有的人有某種需求時(shí)，希望領(lǐng)導(dǎo)干部辦事能念及情面、照顧關(guān)系，甚至不惜觸犯法規(guī)制度。如果達(dá)不到目的，就心生怨氣，抱怨他們不近人情。
——摘自《解放軍報(bào)》6月7日文章《公平正義要靠眾人維護(hù)》
6、古人云：“勿輕小事，小隙沉舟；勿輕小物，小蟲毒身”。西哲也有語(yǔ)云：“雪崩時(shí)，沒(méi)有一片雪花覺(jué)得自己有責(zé)任?！币粋€(gè)普通人的不良行為看似微不足道，但很多人的不良行為聚合到一起，就是一種歪風(fēng)和禍患。
——摘自《解放軍報(bào)》6月7日文章《公平正義要靠眾人維護(hù)》
7、仔細(xì)看，“干”字的“兩橫一豎”，多么像“一根扁擔(dān)”“一根秤桿”，再加上“一根標(biāo)桿”?！氨鈸?dān)”，意味著擔(dān)當(dāng)；“秤桿”，意味著公正；“標(biāo)桿”，意味著示范。
——摘自《解放軍報(bào)》6月6日文章《用心寫好“兩橫一豎”》，凌煥新
8、政治工作是做人的工作，人腦不是電腦，插上u盤就管用。
——摘自《解放軍報(bào)》6月6日文章《解剖一堂“有溫差”的基層教育課》，李天文
9、說(shuō)書是藥也好、糧也罷，“吃”進(jìn)自己的身子，是益智還是中毒，真得好好掂量一番。說(shuō)來(lái)說(shuō)去，培養(yǎng)鑒別良莠的能力，練就沙里淘金的功夫，才能選準(zhǔn)“所吃的東西”——真正的好書。
——摘自《解放軍報(bào)》6月6日文章《選準(zhǔn)“所吃的東西”》，馬學(xué)軍程磊
10、“95后”這代人，是天然的“手機(jī)一代”，機(jī)不離手，時(shí)時(shí)刻刻掛在網(wǎng)上，在線生存、數(shù)字化生存是他們的生活方式。這是一種客觀存在，甚至是潮流和趨勢(shì)。存在就有其合理性，趨勢(shì)就應(yīng)順勢(shì)而為。作為教育工作者，要尊重規(guī)律。
——摘自《中國(guó)青年報(bào)》6月5日文章《媒體融合：三橫一豎方為王》
11、實(shí)際上，早在《共產(chǎn)黨宣言》中，偉大導(dǎo)師馬克思、恩格斯就睿智地指出：“每個(gè)人的自由發(fā)展是一切人的自由發(fā)展的條件?！睂?shí)現(xiàn)每個(gè)人的自由而全面發(fā)展，是未來(lái)社會(huì)的終極目標(biāo)和最高價(jià)值追求。
——摘自《中國(guó)青年報(bào)》6月5日文章《媒體融合：三橫一豎方為王》
12、翻閱眾多貪腐官員的懺悔錄，發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍現(xiàn)象，那就是他們貪腐的缺口往往是從第一次未能拒絕發(fā)端的。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部來(lái)說(shuō)，深諳“拒絕”的辯證法，并將之運(yùn)用于日常工作生活中，就很難被“圍獵”，也不會(huì)走上貪腐之路。
——摘自《光明日?qǐng)?bào)》6月7日文章《掌握“拒絕”的辯證法》，桑林峰
13、眼睛盯著位子，整日東張西望、患得患失，結(jié)果只會(huì)走進(jìn)死胡同、鉆進(jìn)牛角尖；一心算計(jì)升遷，琢磨人多、琢磨事少，勢(shì)必變得鉆營(yíng)投巧，最終主業(yè)荒廢。
——摘自《解放軍報(bào)》6月2日文章《盯著位子不如找準(zhǔn)位置》，張鵬
14、把“唯有讀書高”掛在嘴上，卻以“偏無(wú)閑暇時(shí)”作為托詞，實(shí)在是極大的悖論。讀書不需要理由，不讀書才需要借口，此言在理。
——摘自《解放軍報(bào)》6月2日文章《說(shuō)讀書》，鐵坑
15、競(jìng)技場(chǎng)上的好成績(jī)?cè)从谄饺绽锴уN百煉的苦練，這是個(gè)不斷挑戰(zhàn)自己“舒適區(qū)”的過(guò)程。一名運(yùn)動(dòng)員，如果總是停留在自己的“舒適區(qū)”，是上不得競(jìng)技場(chǎng)、拿不到好成績(jī)的。
——摘自《解放軍報(bào)》6月2日文章《走出自己的“舒適區(qū)”》，陳慧峰高娟
16、面對(duì)正風(fēng)反腐的高壓態(tài)勢(shì)，有人把主要精力用在了所謂“安全著陸”上：把正常的戰(zhàn)備建設(shè)喊停了、把規(guī)定的合法福利取消了、把該拍板的事情上交了，成了不想出事也不求上進(jìn)的“孫連城”；面對(duì)戰(zhàn)備訓(xùn)練的更高要求，有人把更多心思花在了修身養(yǎng)性上：辦公室里臨摹書法、回到家里伺候花草、節(jié)假日里品茗打牌，成了看上去很忙其實(shí)很閑的“老干部”；面對(duì)編制體制改革后的新情況，有人把更多時(shí)間花在了“平穩(wěn)起步”上：險(xiǎn)難課目壓縮了，夜間訓(xùn)練取消了，實(shí)戰(zhàn)化指數(shù)降低了，成了指揮所里不聞硝煙味的“太平官”。
——摘自《解放軍報(bào)》5月31日文章《你把主要精力用在準(zhǔn)備打仗上了嗎》，季志宏
17、政聲人去后，民意閑談中。綽號(hào)是民聲民意的反映，善惡忠奸都顯現(xiàn)其中。
——摘自《解放軍報(bào)》5月31日文章《綽號(hào)之中見端倪》，崔登峰
18、身處信息時(shí)代，為何常有人感嘆“數(shù)據(jù)已經(jīng)爆炸了，信息卻仍稀缺”？原因在于，未經(jīng)挑選、分析、整合的數(shù)據(jù)，只是一堆無(wú)用的數(shù)字而已。只有對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加工、從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)意義，才能把數(shù)據(jù)變成信息，才能實(shí)現(xiàn)從“鋼鐵文明”向“比特文明”的跨越。
——摘自《解放軍報(bào)》5月28日文章《信息化不只是“數(shù)據(jù)化”》，侯強(qiáng)
19、一專多能，前提是首先練就一專，然后再?gòu)?qiáng)調(diào)多能。
——《解放軍報(bào)》5月24日《成功，也許屬于那扇窄門》，楊富鵬
20、有人說(shuō)微信拉低了中國(guó)人的智商，這個(gè)論點(diǎn)確實(shí)太泛泛了，就如同說(shuō)金錢是萬(wàn)惡之源一樣?？膳碌牟皇墙疱X，可怕的是為了錢就可以不顧一切倫理而為所欲為。
——摘自《工業(yè)4.0大革命》，水木然
21、是駿馬，就不要局限在磨盤旁轉(zhuǎn)圈，而要到遼闊草原上馳騁；是雄鷹，就不要習(xí)慣在屋檐下徘徊。
——摘自《解放軍報(bào)》文章《成功也取決于選擇》，韓玄
22、當(dāng)前不但要警惕虛干假干蠻干現(xiàn)象，而且要特別警惕那些表演式干部。
——摘自《解放軍報(bào)》文章《實(shí)干才能繪就藍(lán)圖》，廖毅文
23、不變，是一種堅(jiān)守；變，是一種新生。
——摘自《解放軍報(bào)》文章《新的歷史，需要我們用新的勝利書寫》，錢宗陽(yáng)
24、不去付諸行動(dòng)，再好的想法也會(huì)化為泡影，再美的藍(lán)圖也只是一張廢紙。
——摘自《解放軍報(bào)》文章《為者常成行者常至》，亢金利
25、靠拉拉扯扯、吹吹拍拍討得上級(jí)的好感、謀求所謂的進(jìn)步，別人即使不當(dāng)面譏笑，背地里也會(huì)鄙夷嘲諷。
——《解放軍報(bào)》文章《獻(xiàn)媚者現(xiàn)丑》,王矗
26、“出身”決定不了一生，要想有發(fā)展后勁，必須靠學(xué)習(xí)改變命運(yùn)。
——摘自《解放軍報(bào)》文章《兵的初心，伴他們一路前行》,劉建偉姜嘉霖
27、素質(zhì)過(guò)硬、踏實(shí)能干，哪個(gè)單位都需要；不學(xué)無(wú)術(shù)還想濫竽充數(shù)，到哪兒都難。
——摘自《解放軍報(bào)》文章《患得患失不如靜心蓄能》，趙世鵬
28、共產(chǎn)黨人接受批評(píng)和監(jiān)督天經(jīng)地義，領(lǐng)導(dǎo)干部尤其如此，千萬(wàn)“不能職務(wù)高了就說(shuō)不得、碰不得”。
——摘自《解放軍報(bào)》文章《不能職務(wù)高了就說(shuō)不得》，楊靖媛
29、“現(xiàn)場(chǎng)”與“會(huì)場(chǎng)”雖然只有一字之差，態(tài)度、方法和效果卻大不相同。
——摘自《解放軍報(bào)》文章《能到現(xiàn)場(chǎng)就別在會(huì)場(chǎng)》,張杰勝岳倫
30、接任新職，不能只想著接“甘甜鮮果”，也要能接“燙手山芋”。
——摘自《解放軍報(bào)》文章《勠力接“新棒”，也要理“舊賬”》,郭相杰
31、“老虎屁股摸不得”，群眾常用這句話來(lái)形容那些“說(shuō)不得、碰不得”的領(lǐng)導(dǎo)干部。這些領(lǐng)導(dǎo)干部有一個(gè)相似的變化過(guò)程，剛當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)謙虛謹(jǐn)慎、不驕不躁，當(dāng)久了就自滿自負(fù)、脾氣變大；當(dāng)小領(lǐng)導(dǎo)時(shí)不端架子、不怕挨批，當(dāng)大了就唯我獨(dú)尊、恣意妄為。只愛聽恭維話，不愛聽批評(píng)話；別人提不得不同意見，提了就不自在、不高興，甚至給人穿小鞋、記小賬。
——摘自《解放軍報(bào)》文章《不能職務(wù)高了就說(shuō)不得》，楊靖媛
32、黨員領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)當(dāng)多一些排憂解難的問(wèn)題意識(shí)，少一些追名逐利的政績(jī)沖動(dòng)。只要工作業(yè)績(jī)經(jīng)得起風(fēng)雨的洗禮、歷史的檢驗(yàn)、官兵的評(píng)判，不愁任后無(wú)所留，不患強(qiáng)軍業(yè)不興。
——《解放軍報(bào)》文章《別干那些讓人戳脊梁骨的事》,黃斌
33、機(jī)關(guān)忙亂，很大程度是多管閑事造成的。一般來(lái)說(shuō)，機(jī)關(guān)的工作是有規(guī)律的，機(jī)關(guān)職責(zé)帶來(lái)的工作量也是適中的，多數(shù)超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)大都是職責(zé)范圍以外自己找的。
——摘自張傳祿著作《機(jī)關(guān)的機(jī)關(guān)》
34、什么是機(jī)會(huì)？機(jī)會(huì)一種是看到別人沒(méi)有看到的好的機(jī)會(huì)，第二種是看到別人沒(méi)有看到的災(zāi)難，并且你把災(zāi)難消滅掉，機(jī)會(huì)就來(lái)了，機(jī)會(huì)一定是在別人抱怨之中，一定是在別人恐慌中。
——摘自2017年5月26日貴陽(yáng)數(shù)博會(huì)演講《數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來(lái)》，馬云
35、聰明人都在默默下笨功夫，愚蠢的人卻都在偷偷找捷徑！
——摘自水木然文章《聰明人都在默默下笨功夫，愚蠢的人卻都在偷偷找捷徑》
36、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。
——伊凡·安德烈維奇·克雷洛夫
37、我們?nèi)祟愒谶M(jìn)入重新定義很多事情的世界。絕大部分的人是生活在昨天，以昨天的思考來(lái)判斷明天或者至少在解決今天的問(wèn)題，重新定義是很少一部分人生活在明天或者后天。如何能夠把生活在昨天和后天的人結(jié)合在一起，我們對(duì)很多問(wèn)題將會(huì)重新定義。
——摘自2017年5月26日貴陽(yáng)數(shù)博會(huì)演講《數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來(lái)》，馬云
38、干部不是演員，檢查現(xiàn)場(chǎng)也不是演戲的劇場(chǎng)。
——摘自2017年05月23日《新華日?qǐng)?bào)》文章《如此“裝兒子”應(yīng)嚴(yán)肅問(wèn)責(zé)》，劉慶傳
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1.新時(shí)代屬于每一個(gè)人。
2.非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。3.見善則遷，有過(guò)則改。4.幸福都是奮斗出來(lái)的。
5.人民有信仰，民族有希望，國(guó)家有力量。6.團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)才能前進(jìn)。7.把藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，是一場(chǎng)新的長(zhǎng)征。8.綠水青山就是金山銀山。
9.不忘初心，牢記使命，方得始終。
10.鑿井者，起于三寸之坎，以就萬(wàn)仞之深。11.不馳于空想，不騖于虛聲。12.空談?wù)`國(guó)、實(shí)干興邦
13.中國(guó)共產(chǎn)黨人就是為中國(guó)人民謀幸福為中華民族謀復(fù)興。14.發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，人才是第一資源，創(chuàng)新是第一動(dòng)力。15.人民是歷史的創(chuàng)造者，人民是真正的英雄
16.山再高，往上攀，總能登頂；路再長(zhǎng)，走下去，定能到達(dá) 17.千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金 18.青年興則國(guó)家興，青年強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng)。
19.天下難事，必作于易；天下大事，必作于細(xì)
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第一天a1、新人管不死，自由會(huì)害死。
2、壽險(xiǎn)事業(yè)的成功只有軌跡，沒(méi)有奇跡。
3、保險(xiǎn)行業(yè)沒(méi)有流動(dòng)率，只有淘汰率，任何行業(yè)都是一樣的，適者生存，不適者汰淘。
4、不要繪制小藍(lán)圖（看新人的眼光，用什么樣的眼光，出來(lái)時(shí)的期待）而要敢于做大夢(mèng)
5、“不推銷馬上陣亡，不增員慢慢陣亡?！?BR> 6、推銷賺取現(xiàn)在的生活費(fèi)，增員賺取將來(lái)的退休費(fèi)。
7、推銷就是向下扎根，增員就是往上結(jié)果，推銷就是打底基，增員就是蓋大樓。
8、見人就談保險(xiǎn)，頂多他不買，見人就談增員，頂多他不來(lái)。（怎樣做保險(xiǎn)，心態(tài)要好）
9、如果原則變得過(guò)時(shí)，那就不叫原則
10、主管的意義：有一批人與他們站在一起，直視同一個(gè)目標(biāo)，整合一切可利用資源，帶領(lǐng)大家，獲取利潤(rùn)，達(dá)致雙贏。（一批人是20人以上）
11、主管有兩筆利潤(rùn)：寫一下：一叫：勞務(wù)收入（銷售傭金）二叫：非勞務(wù)收入（續(xù)傭、組織發(fā)展收入）
12、當(dāng)你的非勞務(wù)收入大于勞務(wù)收入的時(shí)候，你就能在保險(xiǎn)行業(yè)傭有高而穩(wěn)定的生存能力
13、不增員或不充份增員的懲罰 是一種延期的懲罰 然而，懲罰一定會(huì)按時(shí)到來(lái)的。
第一個(gè)意思：如果不增員的話，三年之后你的業(yè)績(jī)量會(huì)下降一半。
第二個(gè)意思：一個(gè)健康的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)月必須有50%的業(yè)績(jī)來(lái)自于一年之內(nèi)的新人。
第一天p14、每一次樓梯之所以被制造出來(lái)，絕對(duì)不是為了讓你在上面休息的，而是為了撐住你的重量，讓你在原地做好準(zhǔn)備，直到她將另外一條腿送往更高的地方。（下課抄）
15、準(zhǔn)時(shí)上班，穿著整潔，準(zhǔn)備就緒，為卓越而奮斗，如此你將獲得并保持最佳成就。
16、當(dāng)主管準(zhǔn)備好的時(shí)候，準(zhǔn)增員就出現(xiàn)了，當(dāng)業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備好的時(shí)候，準(zhǔn)客戶就出現(xiàn)了。
第二天a17、決心就是力量，坦誠(chéng)就是效率。
18、緣故是主流陌拜是力量
19、“保費(fèi)代表現(xiàn)在，件數(shù)代表未來(lái)。”
20、“兩件是生存指標(biāo)，兩件是信心指標(biāo)，每個(gè)月低于兩件以下，80%的一年之內(nèi)的新人會(huì)離開保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)?！?BR> 21、金子不能取代鞭子。如果你讓物質(zhì)占領(lǐng)一個(gè)人的腦袋，那么榮譽(yù)就占領(lǐng)不了他。
22、保險(xiǎn)工作的經(jīng)營(yíng)管理，每一天每一刻都圍繞著工作日志
第二天p
理財(cái)金句：
1、彈性投資不能解決具體問(wèn)題
2、不動(dòng)產(chǎn)與非流動(dòng)資金在沒(méi)有出售之前都沒(méi)有所謂的利潤(rùn)
3、存錢最好的方法需要兩個(gè)人看不到一自己看不到（自己花掉）二別人看不到（不會(huì)替你
花掉）
4、老板需要2種人1是幫他賺錢的人2是幫他解決問(wèn)題的人
5、已經(jīng)花掉的錢，才是你的錢
你身邊沒(méi)有規(guī)劃好的錢，都不是你的錢。