銷售方案崗位職責(zé) 篇1
職位描述：
了解市場(chǎng)的客戶需求和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格要求，建立與客戶在新產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上的合作。
對(duì)重點(diǎn)大客戶的新產(chǎn)品拓展，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品和新解決方案，支持新市場(chǎng)認(rèn)證及外部測(cè)試，管理相應(yīng)的關(guān)系。
協(xié)助公司新產(chǎn)品在的品牌建立。
制定公司宣傳推廣及面向客戶高層的匯報(bào)材料。
職位要求：
全面深入了解電信產(chǎn)品領(lǐng)域知識(shí)，對(duì)整個(gè)電信行業(yè)有較全面的認(rèn)識(shí)，了解電信市場(chǎng)運(yùn)作的知識(shí)和規(guī)律。能及時(shí)挖掘/整理客戶的需求。
較強(qiáng)的營(yíng)銷和市場(chǎng)意識(shí)。
在以下某個(gè)領(lǐng)域豐富的經(jīng)驗(yàn)：信息安全，IP，傳輸，電信業(yè)務(wù)，網(wǎng)管和運(yùn)維。
在以下某個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)：電信、軍隊(duì)、電力、政府。
具備較強(qiáng)的對(duì)外合作與溝通能力；具備較強(qiáng)的組織推動(dòng)、協(xié)調(diào)、監(jiān)控能力。
具有較強(qiáng)的溝通能力和業(yè)務(wù)提供能力，善于分析和解決問(wèn)題，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
具有良好的技術(shù)資料制作和宣講技能。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)、自動(dòng)化等專業(yè)背景；
2、三年以上的工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備產(chǎn)品，設(shè)計(jì)的技術(shù)類工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上的工業(yè)產(chǎn)品，設(shè)備以及解決方案型銷售經(jīng)驗(yàn)；
3、熱愛(ài)具有挑戰(zhàn)性和技術(shù)性銷售工作，熱衷于鉆研并掌握更深層次的產(chǎn)品技術(shù)與應(yīng)用知識(shí)；
4、積極強(qiáng)勢(shì)地有效爭(zhēng)取并利用企業(yè)內(nèi)外部資源，實(shí)現(xiàn)以結(jié)果為導(dǎo)向的目標(biāo)達(dá)成；
5、優(yōu)秀的時(shí)間管理能力和銷售活動(dòng)計(jì)劃力；
6、專業(yè)的演示講解能力和商務(wù)溝通能力；
7、良好的自我驅(qū)動(dòng)力，工作獨(dú)立且高度積極主動(dòng)。
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司解決方案型項(xiàng)目銷售業(yè)務(wù)，并達(dá)成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)；
2、分析負(fù)責(zé)區(qū)域的行業(yè)，客戶，以及應(yīng)用，制定基于年度，季度，月度和工作周的銷售活動(dòng)工作目標(biāo)和計(jì)劃；
3、綜合運(yùn)用有效的營(yíng)銷方法和技術(shù)開(kāi)展目標(biāo)市場(chǎng)及客戶的開(kāi)發(fā)工作，豐富并優(yōu)化客戶群體；
4、維護(hù)客戶與公司的長(zhǎng)期伙伴關(guān)系，提升現(xiàn)有客戶的應(yīng)用潛力和訂單潛力。
銷售方案崗位職責(zé) 篇2
職位描述：
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)政務(wù)、公共安全相關(guān)領(lǐng)域項(xiàng)目的.可行性研究、咨詢規(guī)劃、頂層設(shè)計(jì)等；
2、組織完成重大項(xiàng)目的咨詢牽引或高層引導(dǎo)活動(dòng)，了解客戶需求，落實(shí)咨詢計(jì)劃；
3、負(fù)責(zé)咨詢活動(dòng)的項(xiàng)目管理、客戶交流等，并對(duì)解決方案的拓展產(chǎn)生積極推動(dòng)作用；
4、推動(dòng)區(qū)域整體咨詢能力的提升，負(fù)責(zé)歸納、總結(jié)、梳理咨詢的核心流程、方法論、工具、知識(shí)庫(kù)、行業(yè)規(guī)則和其他需要固化的要素；
5、資訊類信息收集，分析，行業(yè)趨勢(shì)理解與知識(shí)傳遞。
任職要求：
業(yè)務(wù)技能要求：
1、熟悉可研和咨詢流程、方法論、工具、知識(shí)庫(kù)等，具備客戶拓展和咨詢交付的豐富經(jīng)驗(yàn)；
2、英文優(yōu)秀，具備同海外政府高層深入交流能力。
專業(yè)知識(shí)要求：
1、5年以上政務(wù)或公共安全行業(yè)背景，3年以上咨詢工作經(jīng)驗(yàn)；
2、精通1~2個(gè)政務(wù)領(lǐng)域?qū)ｎ}方向，視野開(kāi)闊。
銷售方案崗位職責(zé) 篇3
職位描述：
工作職責(zé)：
1、制定并執(zhí)行區(qū)域公共安全行業(yè)解決方案拓展策略；
2、執(zhí)行機(jī)會(huì)點(diǎn)拓展專項(xiàng)行動(dòng)；
3、負(fù)責(zé)公共安全行業(yè)客戶解決方案需求引導(dǎo)及管理；
4、參與策劃公共安全行業(yè)品牌規(guī)劃及營(yíng)銷活動(dòng)；
5、參與本地行業(yè)生態(tài)建設(shè)。
任職要求：
業(yè)務(wù)技能要求：
1、5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上ict行業(yè)產(chǎn)品或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、精通1種以上ict產(chǎn)品解決方案。
專業(yè)知識(shí)要求：
1、有公共安全或政務(wù)相關(guān)行業(yè)（內(nèi)政、警察、應(yīng)急、消防、海關(guān)、稅務(wù)等）以及智慧城市從業(yè)背景者優(yōu)先；
2、對(duì)指揮中心、警務(wù)大數(shù)據(jù)、警務(wù)信息系統(tǒng)，視頻監(jiān)控、無(wú)線集群等行業(yè)解決方案有較深理解者優(yōu)先。
其他要求：
1、英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言；
2、成就導(dǎo)向，沖勁足，服從全球分配。
銷售方案崗位職責(zé) 篇4
一、招募職位目的：
通過(guò)電銷以更低成本地方式，服務(wù)線上來(lái)源的中小型貨主
二、基本職責(zé)：
1、根據(jù)公司提供資源，通過(guò)電話和即時(shí)通信工具，進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)，完成訂單交易；
2、深度挖掘老客戶的潛在需求，不斷開(kāi)發(fā)老客戶的訂單量；
3、保持良好的企業(yè)形象和客戶關(guān)系，提升客戶對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知；
4、了解行業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品，為客戶提供顧問(wèn)型方案型銷售服務(wù)。
三、教育背景和勝任的資質(zhì)：
大專及以上學(xué)歷
四：工作經(jīng)驗(yàn)：
1、一年以上貿(mào)易、貨代行業(yè)貨代銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可；
2、具有較強(qiáng)的電銷能力，擅于與客戶建立良好關(guān)系，能自主開(kāi)發(fā)和深挖行業(yè)客戶；
3、性格開(kāi)朗，工作積極有韌性，熱愛(ài)銷售且富有激情，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；
4、思維活躍，邏輯性強(qiáng)，分析能力和解決問(wèn)題能力較強(qiáng)；
5、有較強(qiáng)的自我管理能力及自我學(xué)習(xí)能力，工作態(tài)度端正，有較強(qiáng)的抗壓能力。
銷售方案崗位職責(zé) 篇5
一、任職資格：
1、30—45歲，大專及以上學(xué)歷，5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，辦公軟件熟練。
2、具備良好的溝通表達(dá)能力，商務(wù)談判能力，客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)能力。
3、熟悉工業(yè)品銷售、項(xiàng)目方案型銷售、招標(biāo)類銷售流程。
4、優(yōu)秀的銷售能力、性格堅(jiān)韌、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)，有成熟客戶資源者優(yōu)先。
二、薪資福利待遇：
1、工作時(shí)間：實(shí)行5天8小時(shí)工作制；享受國(guó)家法定假期；
2、所有員工入職即享有社會(huì)保險(xiǎn)福利；
3、培訓(xùn)及晉升：公司安排入職、崗位、技能、綜合素質(zhì)等多種培訓(xùn)；重視對(duì)人才的培育；為人才的職業(yè)發(fā)展、晉升創(chuàng)造良好的平臺(tái)。
4、文娛活動(dòng)：公司定期舉行各種文體健康活動(dòng)；豐富員工業(yè)余生活；
5、正式員工在職期間結(jié)婚、生育均可享受相應(yīng)賀金。
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崗位職責(zé)范本 | 崗位說(shuō)明書 | 工作流程 | 工作計(jì)劃 | 工作總結(jié)
職位描述：
了解市場(chǎng)的客戶需求和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格要求，建立與客戶在新產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上的合作。
對(duì)重點(diǎn)大客戶的新產(chǎn)品拓展，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品和新解決方案，支持新市場(chǎng)認(rèn)證及外部測(cè)試，管理相應(yīng)的關(guān)系。
協(xié)助公司新產(chǎn)品在的品牌建立。
制定公司宣傳推廣及面向客戶高層的匯報(bào)材料。
職位要求：
全面深入了解電信產(chǎn)品領(lǐng)域知識(shí)，對(duì)整個(gè)電信行業(yè)有較全面的認(rèn)識(shí)，了解電信市場(chǎng)運(yùn)作的知識(shí)和規(guī)律。能及時(shí)挖掘/整理客戶的需求。
較強(qiáng)的營(yíng)銷和市場(chǎng)意識(shí)。
在以下某個(gè)領(lǐng)域豐富的經(jīng)驗(yàn)：信息安全，IP，傳輸，電信業(yè)務(wù)，網(wǎng)管和運(yùn)維。
在以下某個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)：電信、軍隊(duì)、電力、政府。
具備較強(qiáng)的對(duì)外合作與溝通能力；具備較強(qiáng)的組織推動(dòng)、協(xié)調(diào)、監(jiān)控能力。
具有較強(qiáng)的溝通能力和業(yè)務(wù)提供能力，善于分析和解決問(wèn)題，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
具有良好的技術(shù)資料制作和宣講技能。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)、自動(dòng)化等專業(yè)背景；
2、三年以上的工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備產(chǎn)品，設(shè)計(jì)的技術(shù)類工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上的工業(yè)產(chǎn)品，設(shè)備以及解決方案型銷售經(jīng)驗(yàn)；
3、熱愛(ài)具有挑戰(zhàn)性和技術(shù)性銷售工作，熱衷于鉆研并掌握更深層次的產(chǎn)品技術(shù)與應(yīng)用知識(shí)；
4、積極強(qiáng)勢(shì)地有效爭(zhēng)取并利用企業(yè)內(nèi)外部資源，實(shí)現(xiàn)以結(jié)果為導(dǎo)向的目標(biāo)達(dá)成；
5、優(yōu)秀的時(shí)間管理能力和銷售活動(dòng)計(jì)劃力；
6、專業(yè)的演示講解能力和商務(wù)溝通能力；
7、良好的自我驅(qū)動(dòng)力，工作獨(dú)立且高度積極主動(dòng)。
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司解決方案型項(xiàng)目銷售業(yè)務(wù)，并達(dá)成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)；
2、分析負(fù)責(zé)區(qū)域的行業(yè)，客戶，以及應(yīng)用，制定基于年度，季度，月度和工作周的銷售活動(dòng)工作目標(biāo)和計(jì)劃；
3、綜合運(yùn)用有效的營(yíng)銷方法和技術(shù)開(kāi)展目標(biāo)市場(chǎng)及客戶的開(kāi)發(fā)工作，豐富并優(yōu)化客戶群體；
4、維護(hù)客戶與公司的長(zhǎng)期伙伴關(guān)系，提升現(xiàn)有客戶的應(yīng)用潛力和訂單潛力。
銷售方案崗位職責(zé) 篇2
職位描述：
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)政務(wù)、公共安全相關(guān)領(lǐng)域項(xiàng)目的.可行性研究、咨詢規(guī)劃、頂層設(shè)計(jì)等；
2、組織完成重大項(xiàng)目的咨詢牽引或高層引導(dǎo)活動(dòng)，了解客戶需求，落實(shí)咨詢計(jì)劃；
3、負(fù)責(zé)咨詢活動(dòng)的項(xiàng)目管理、客戶交流等，并對(duì)解決方案的拓展產(chǎn)生積極推動(dòng)作用；
4、推動(dòng)區(qū)域整體咨詢能力的提升，負(fù)責(zé)歸納、總結(jié)、梳理咨詢的核心流程、方法論、工具、知識(shí)庫(kù)、行業(yè)規(guī)則和其他需要固化的要素；
5、資訊類信息收集，分析，行業(yè)趨勢(shì)理解與知識(shí)傳遞。
任職要求：
業(yè)務(wù)技能要求：
1、熟悉可研和咨詢流程、方法論、工具、知識(shí)庫(kù)等，具備客戶拓展和咨詢交付的豐富經(jīng)驗(yàn)；
2、英文優(yōu)秀，具備同海外政府高層深入交流能力。
專業(yè)知識(shí)要求：
1、5年以上政務(wù)或公共安全行業(yè)背景，3年以上咨詢工作經(jīng)驗(yàn)；
2、精通1~2個(gè)政務(wù)領(lǐng)域?qū)ｎ}方向，視野開(kāi)闊。
銷售方案崗位職責(zé) 篇3
職位描述：
工作職責(zé)：
1、制定并執(zhí)行區(qū)域公共安全行業(yè)解決方案拓展策略；
2、執(zhí)行機(jī)會(huì)點(diǎn)拓展專項(xiàng)行動(dòng)；
3、負(fù)責(zé)公共安全行業(yè)客戶解決方案需求引導(dǎo)及管理；
4、參與策劃公共安全行業(yè)品牌規(guī)劃及營(yíng)銷活動(dòng)；
5、參與本地行業(yè)生態(tài)建設(shè)。
任職要求：
業(yè)務(wù)技能要求：
1、5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上ict行業(yè)產(chǎn)品或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、精通1種以上ict產(chǎn)品解決方案。
專業(yè)知識(shí)要求：
1、有公共安全或政務(wù)相關(guān)行業(yè)（內(nèi)政、警察、應(yīng)急、消防、海關(guān)、稅務(wù)等）以及智慧城市從業(yè)背景者優(yōu)先；
2、對(duì)指揮中心、警務(wù)大數(shù)據(jù)、警務(wù)信息系統(tǒng)，視頻監(jiān)控、無(wú)線集群等行業(yè)解決方案有較深理解者優(yōu)先。
其他要求：
1、英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言；
2、成就導(dǎo)向，沖勁足，服從全球分配。
銷售方案崗位職責(zé) 篇4
一、招募職位目的：
通過(guò)電銷以更低成本地方式，服務(wù)線上來(lái)源的中小型貨主
二、基本職責(zé)：
1、根據(jù)公司提供資源，通過(guò)電話和即時(shí)通信工具，進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)，完成訂單交易；
2、深度挖掘老客戶的潛在需求，不斷開(kāi)發(fā)老客戶的訂單量；
3、保持良好的企業(yè)形象和客戶關(guān)系，提升客戶對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知；
4、了解行業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品，為客戶提供顧問(wèn)型方案型銷售服務(wù)。
三、教育背景和勝任的資質(zhì)：
大專及以上學(xué)歷
四：工作經(jīng)驗(yàn)：
1、一年以上貿(mào)易、貨代行業(yè)貨代銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可；
2、具有較強(qiáng)的電銷能力，擅于與客戶建立良好關(guān)系，能自主開(kāi)發(fā)和深挖行業(yè)客戶；
3、性格開(kāi)朗，工作積極有韌性，熱愛(ài)銷售且富有激情，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；
4、思維活躍，邏輯性強(qiáng)，分析能力和解決問(wèn)題能力較強(qiáng)；
5、有較強(qiáng)的自我管理能力及自我學(xué)習(xí)能力，工作態(tài)度端正，有較強(qiáng)的抗壓能力。
銷售方案崗位職責(zé) 篇5
一、任職資格：
1、30—45歲，大專及以上學(xué)歷，5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，辦公軟件熟練。
2、具備良好的溝通表達(dá)能力，商務(wù)談判能力，客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)能力。
3、熟悉工業(yè)品銷售、項(xiàng)目方案型銷售、招標(biāo)類銷售流程。
4、優(yōu)秀的銷售能力、性格堅(jiān)韌、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)，有成熟客戶資源者優(yōu)先。
二、薪資福利待遇：
1、工作時(shí)間：實(shí)行5天8小時(shí)工作制；享受國(guó)家法定假期；
2、所有員工入職即享有社會(huì)保險(xiǎn)福利；
3、培訓(xùn)及晉升：公司安排入職、崗位、技能、綜合素質(zhì)等多種培訓(xùn)；重視對(duì)人才的培育；為人才的職業(yè)發(fā)展、晉升創(chuàng)造良好的平臺(tái)。
4、文娛活動(dòng)：公司定期舉行各種文體健康活動(dòng)；豐富員工業(yè)余生活；
5、正式員工在職期間結(jié)婚、生育均可享受相應(yīng)賀金。
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崗位職責(zé)范本 | 崗位說(shuō)明書 | 工作流程 | 工作計(jì)劃 | 工作總結(jié)