以下的領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人年度計(jì)劃或者是您在尋找的內(nèi)容，時(shí)間一溜煙兒的走了，我們要為來年的工作做個(gè)計(jì)劃。我們應(yīng)該提前寫好崗位的年度工作計(jì)劃，年度工作計(jì)劃可以讓我們的工作有一個(gè)明確的努力方向和目標(biāo)。請(qǐng)收藏好，以便下次再讀！
領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人年度計(jì)劃 篇1
時(shí)光飛逝，彈指之間，20xx年上半年已接近尾聲，回首過去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千時(shí)間如梭，又將跨過一個(gè)年度之坎。
作為基層管理者，成本是公司的關(guān)鍵之一，對(duì)成本管理 水平的要求應(yīng)不斷提升，對(duì)采購瓶箱、到各部門生產(chǎn)的使用更應(yīng)加以控制。
回顧即將過去的這半年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞公司提出的重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署。在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。
透視昨天，工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，但我們卻必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不僅僅要能做的到工作時(shí)埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時(shí)候，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化！從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界，創(chuàng)新為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，必將有利于自己的前行?；厥走^去，是為了更好地面向未來。
為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，現(xiàn)將2018年上半年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)：
一、回首上半年
1、我們正生活在服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代服務(wù)已滲透到生活中的諸多細(xì)節(jié)，每個(gè)人既是享受服務(wù)的“客戶“，又是為“客戶“提供服務(wù)的個(gè)體。
正因如此，我們的工作也應(yīng)該更完善以為生產(chǎn)服務(wù)為中心，來為生產(chǎn)提供更快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實(shí)實(shí)在在做人做事，是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個(gè)生產(chǎn)細(xì)節(jié)的要求。確保了上半年生產(chǎn)旺季瓶箱供應(yīng)，順利完成了生產(chǎn)任務(wù)。
2、能嚴(yán)格執(zhí)行公司倉庫保管制度，防止收發(fā)瓶箱差錯(cuò)出現(xiàn)。入庫及登帳，檢驗(yàn)不合要求瓶源不準(zhǔn)入庫；做到以公司利益為重，愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，不監(jiān)守自盜。
3、合理安排瓶箱在倉庫內(nèi)的存放次序。按產(chǎn)品種類、規(guī)格、等級(jí)分區(qū)堆碼，不得混和亂堆，隨著成套瓶區(qū)和回退瓶區(qū)堆位劃線完工，使各堆位擺放比以前更加整齊，保持庫區(qū)的整潔簡(jiǎn)潔。
4、積極配合財(cái)務(wù)部和采購部。負(fù)責(zé)定期對(duì)倉庫產(chǎn)品盤點(diǎn)清倉，做到帳、物、卡三者相符。能真正掌握材料的進(jìn)、出、存的工作流程，同時(shí)也真正做到了物盡其用，人盡其才的作用。積極配合財(cái)務(wù)部門做好倉庫庫存的盤點(diǎn)工作，保證庫存報(bào)表的每天上交時(shí)間和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，真實(shí)性。
5、xx年塑箱損壞嚴(yán)重，塑箱的管理權(quán)限在瓶箱庫，可是使用塑箱的是（瓶箱庫，包裝車間，成品庫）。其中大部損壞應(yīng)該是瓶箱庫叉車司機(jī)供箱在通道推擠壞，倒一次瓶至少損壞7━10個(gè)塑箱，包裝車間在卸垛是摔壞塑箱，塑箱卡在鏈道上，包裝車間的員工是用棍打塑箱，洗620ML瓶時(shí)碼垛機(jī)亂碼時(shí)把塑箱擠壞，成品庫轉(zhuǎn)運(yùn)塑箱瓶時(shí)損壞一些。瓶箱庫缺少對(duì)塑箱使用的監(jiān)管。每天的工作中都有很多問題發(fā)生，我們有必要做到要善于發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時(shí)間去解決，來提升自身的業(yè)務(wù)能力。
二、展望下半年
在恪守以往取得的成績(jī)和好的工作方法外，爭(zhēng)取在下半年能改善去年的不足，使工作再上一個(gè)新的臺(tái)階，特在此列出如下的倉庫下半年年工作計(jì)劃 和工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)日常管理工作。
⑴加強(qiáng)對(duì)叉車司機(jī)的入職培訓(xùn)，督促操作人員嚴(yán)格執(zhí)行《叉車安全操作規(guī)程》進(jìn)行安全操作，確保操作者的人身安全。定期維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備，減緩設(shè)備的自然 磨損，杜絕因人為操作使用和維護(hù)保養(yǎng)不當(dāng)造成事故，監(jiān)督叉車各崗位操作人員嚴(yán)格按照各種規(guī)范操作，對(duì)主觀因素違反操作規(guī)程的人員予以糾正。提升在職叉車司機(jī)的安全駕駛意識(shí)，防止出現(xiàn)安全事故。
⑵按規(guī)定時(shí)間瓶箱進(jìn)行盤點(diǎn)，及時(shí)核算出各生產(chǎn)班所使用瓶箱情況。在月終報(bào)表中通報(bào) 給生產(chǎn)主管、及時(shí)指出各生產(chǎn)班存在浪費(fèi)瓶子現(xiàn)象，積極配合各部門查找瓶損非正常損耗分析原因。杜絕后續(xù)再出現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象。爭(zhēng)取做到低成本高效益的管理理念。
⑶在緊張的工作之余，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者，對(duì)下屬充分做到發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。
⑷作為基層管理者，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者。要想真正把公司成本降低，除了對(duì)員工的合理安排調(diào)動(dòng)外，還需要認(rèn)真實(shí)在培訓(xùn)員工，首先要以身作則，這樣才能讓自己的下屬有榜樣看，大家都能夠主動(dòng)形成節(jié)約意識(shí)。
⑸加強(qiáng)對(duì)叉車司機(jī)的駕駛技能培訓(xùn)，和安全責(zé)任意識(shí)，減少倒瓶率，同時(shí)要對(duì)包裝車間在生產(chǎn)使用塑箱過程監(jiān)管，嚴(yán)禁把塑箱做其它用途使用，制訂塑箱使用管理規(guī)定，責(zé)任到人，加大對(duì)故意損壞塑箱的懲罰力度。
2、在倉庫管理及數(shù)據(jù)管理能力上提高。
⑴為提高物料的管理，對(duì)所有進(jìn)出倉物料必須按倉庫管理制度執(zhí)行，對(duì)經(jīng)銷商嚴(yán)格把關(guān)回退瓶質(zhì)量和數(shù)量。為確保采購部、生產(chǎn)部及銷售部能及時(shí)了解瓶箱庫存情況，對(duì)金蝶數(shù)據(jù)及庫存日?qǐng)?bào)表需要實(shí)時(shí)錄入。確保在進(jìn)出倉前查詢并錄入相關(guān)數(shù)據(jù)再收發(fā)料，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與及時(shí)性。
⑵加強(qiáng)對(duì)本部門職員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，真正掌握物料進(jìn)、出、存的工作流程，使他們真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用，使物品 能起到物流順利周轉(zhuǎn)，同時(shí)也真正做到物盡其用，人盡其才的作用，使其倉庫管理工作得到有效的改進(jìn)。積極配合采購部和銷售部，對(duì)庫存呆滯物品的積壓進(jìn)行整改，避免原材物料的浪費(fèi)，節(jié)約原材料，處理部分呆滯物品，并改善倉庫物品和堆放位置的緊缺現(xiàn)象，就能給生產(chǎn)周轉(zhuǎn)瓶箱轉(zhuǎn)運(yùn)提供了合理空間。
⑶重新對(duì)倉庫庫位成套瓶放置進(jìn)行更有效合理的規(guī)劃，使成套瓶擺放更加整齊，盤點(diǎn)更加方便，塑造目視倉儲(chǔ)管理。
三、瓶箱庫提出的建議
車間生產(chǎn)延時(shí)和生產(chǎn)變動(dòng)，應(yīng)及時(shí)盡早通知 瓶箱庫，瓶箱庫好合理的安排叉車司機(jī)上班，避免在人資源上的浪費(fèi)。今年每周都有生產(chǎn)改動(dòng)不通知瓶箱庫，瓶箱庫和包裝車間信息交流優(yōu)化，才能提高整個(gè)生產(chǎn)效率。
總之，倉庫能在現(xiàn)實(shí)情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合，在揮手昨天的時(shí)刻，我們將迎來新的半年，對(duì)過去取得的成績(jī)，將不驕不躁，腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印走下去，對(duì)過去的不足，將不懈的努力爭(zhēng)取做到最好，我們將會(huì)用行動(dòng)來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。
為了公司發(fā)展得更加壯大，并躋身于國(guó)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)行列，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天！
領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人年度計(jì)劃 篇2
時(shí)光荏苒，--年即將過去，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎?；厥淄?，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。對(duì)于我們每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也算是對(duì)自己的一種鞭策。
年行政人事部工作大體上可分為以下三個(gè)方面：
一、人事管理方面
根據(jù)部門人員的實(shí)際需要，有針對(duì)性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。
規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊。
配合采購和財(cái)務(wù)部門，嚴(yán)格把好促銷員的進(jìn)、出關(guān)。
有步驟的完善培訓(xùn)機(jī)制，不斷的外派員工學(xué)習(xí)并要求知名公司來培訓(xùn)員工，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作。
二、行政工作方面
⒈辦理好各門店的證照并如期進(jìn)行年審工作。
⒉和相關(guān)職能機(jī)關(guān)如工商、稅務(wù)、藥監(jiān)、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對(duì)外工作更為通暢。
⒊聯(lián)系報(bào)刊、電視臺(tái)等媒體做好對(duì)外的宣傳工作。
⒋對(duì)內(nèi)做好辦公用品的采購，嚴(yán)格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記，以節(jié)約降低成本為12班組負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制、各單位負(fù)責(zé)人是本單位安全工作的第一責(zé)任人，公司將采取實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)承包考核的形式，加大對(duì)各單位負(fù)責(zé)人的安全工作考核獎(jiǎng)懲力度、各單位負(fù)責(zé)人每季末須向公司匯報(bào)當(dāng)季安全工作。
3、實(shí)行安全一票否決制、20--年公司將重點(diǎn)把安全工作納入對(duì)各單位的考核內(nèi)容。凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標(biāo)的將取消其評(píng)選當(dāng)月先進(jìn)的資格，所在負(fù)責(zé)人將取消其當(dāng)月的獎(jiǎng)勵(lì)資格。查違章、查隱患工作的考核按月進(jìn)行，凡突破考核指標(biāo)的單位將取消其評(píng)選當(dāng)月的優(yōu)秀資格。
4、加強(qiáng)安全基礎(chǔ)工作。為在管理重心下移過程中加強(qiáng)對(duì)基層的工作指導(dǎo)，年初，公司將下發(fā)安全管理相關(guān)資料，以此進(jìn)一步促進(jìn)安全工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化運(yùn)行。各班組要按照安全工作“五個(gè)一”(簽訂一份安全責(zé)任書、健全一張安全監(jiān)督網(wǎng)、上好一堂安全教育課、堅(jiān)持一個(gè)安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求，認(rèn)真抓好基層建設(shè)等基礎(chǔ)工作。
二、開展各類宣傳教育活動(dòng)，強(qiáng)化職工安全意識(shí)和安全生產(chǎn)技能
1、各級(jí)要結(jié)合本單位安全工作中的難點(diǎn)和重點(diǎn)，扎實(shí)開展各類安全活動(dòng)，進(jìn)一步提高職工的安全生產(chǎn)意識(shí)。6月份，要大力開展“安全生產(chǎn)月”主題活動(dòng)。三季度，要繼續(xù)以“全國(guó)安康杯競(jìng)賽”為主題開展競(jìng)賽，做好高溫季節(jié)的安全保障和各項(xiàng)服務(wù)工作，幫助職工牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主”的思想。
2、各級(jí)組織要發(fā)揮實(shí)踐育人的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)程，掌握安全生產(chǎn)的技術(shù)和技能。要把安全生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)結(jié)合起來，使安全生產(chǎn)的過程成為學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)的過程，使安全生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)相互促進(jìn)，相得益彰，尤其要加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)廠青工的安全教育。
3、各級(jí)組織要把安全工作由工作時(shí)間內(nèi)向工作時(shí)間外滲透，深入集體宿舍，提醒注意休息，消除疲勞，保證有充沛的精力上崗。
三、深化責(zé)任區(qū)創(chuàng)建工作，營(yíng)造職工安全自主管理的良好氛圍
1、進(jìn)一步抓好責(zé)任區(qū)創(chuàng)建的管理工作。xx年各單位要繼續(xù)按照《車輛維修企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)規(guī)定，建立起全方位、立體交叉型的責(zé)任區(qū)網(wǎng)絡(luò)體系，認(rèn)真抓好基層責(zé)任區(qū)的創(chuàng)建，充分調(diào)動(dòng)職工參與安全管理的積極性;同時(shí)還要結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，努力培育特色工作，進(jìn)一步深化責(zé)任區(qū)創(chuàng)建工作，發(fā)揮其安全文明示范和監(jiān)督作用，形成安全自主管理的良好氛圍。
2、大力開展查違章、查隱患活動(dòng)。各級(jí)要把查違章、查隱患活動(dòng)作為開展責(zé)任區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)的主要工作載體來抓，要通過開展查違章、查隱患活動(dòng)，不斷提高職工“自我約束、自我防護(hù)”的意識(shí)和能力。各級(jí)要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結(jié)合起來，認(rèn)真執(zhí)行安全檢查制度，公司在檢查中發(fā)現(xiàn)安全問題，要及時(shí)填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”，并向本單位反饋安全意見后，定于下月3日前匯總通報(bào)。與此同時(shí)，各級(jí)還要落實(shí)好安全隱患的整改工作。
3、抓好人員隊(duì)伍的培訓(xùn)教育工作，安全監(jiān)督員是開展活動(dòng)的基本力量。為提高整體素質(zhì)，隊(duì)伍的培訓(xùn)教育采用分級(jí)實(shí)施的辦法。公司負(fù)責(zé)抓好班組長(zhǎng)隊(duì)伍的培訓(xùn)教育工作，今年將安排1—2期新安全監(jiān)督員參加上級(jí)培訓(xùn)班。各單位負(fù)責(zé)抓好基層崗員的培訓(xùn)教育工作，在xx年要對(duì)全體員工輪訓(xùn)一次。在培訓(xùn)內(nèi)容上，要把學(xué)習(xí)貫徹《安全生產(chǎn)法》、《車輛維修企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)》作為重點(diǎn)，促進(jìn)員工思想認(rèn)識(shí)的深化和管理監(jiān)督水平的提高。
四、發(fā)揮好各組員工的突擊作用，參與環(huán)境整治和現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作計(jì)劃
1、積極參與環(huán)境整治。各級(jí)要根據(jù)“責(zé)任區(qū)與區(qū)外一個(gè)樣、廠房?jī)?nèi)外一個(gè)樣、治標(biāo)治本一個(gè)樣”的環(huán)境整治標(biāo)準(zhǔn)，配合廠部工作，積極組織開展好員工突擊活動(dòng)。通過開展消除環(huán)境死角、查陷患、配合廠部創(chuàng)造一個(gè)安全、文明的生產(chǎn)環(huán)境。
2、在公司和各班組重點(diǎn)工作中充分發(fā)揮員工突擊作用。今年，各單位要根據(jù)本單位工作重點(diǎn)，主動(dòng)請(qǐng)纓，組織員工突擊積極承擔(dān)突擊任務(wù)，并充分發(fā)揮在重點(diǎn)項(xiàng)目中的作用。
領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人年度計(jì)劃 篇3
一、工作總結(jié)：
1.嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行資金的把關(guān)，杜絕浪費(fèi)及不正常的開支。
2.按規(guī)定認(rèn)真收取營(yíng)業(yè)款，核對(duì)無誤后除備留日常費(fèi)用開支款和自采款外，余款在每天上午十點(diǎn)以前存入公司指定賬戶，同時(shí)與總部出納進(jìn)行核實(shí)。
3.嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全，及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，防止收付差錯(cuò)。對(duì)收入和付出的現(xiàn)金及支票都會(huì)雙重復(fù)核，以確保準(zhǔn)確無誤開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行。
4.嚴(yán)格執(zhí)行借款手續(xù)，按時(shí)催收各專柜的租金和水電費(fèi)及其他有關(guān)費(fèi)用及時(shí)按時(shí)與借款人結(jié)算借款金額，按相關(guān)規(guī)定和流程結(jié)清前一天的借款，并掌管保險(xiǎn)柜、保管有關(guān)印章和空白收據(jù)及發(fā)票。
5.堅(jiān)持以財(cái)務(wù)的規(guī)章制度為準(zhǔn)，嚴(yán)格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付)，對(duì)不符手續(xù)的憑證不付款。
6.根據(jù)總部會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，確認(rèn)無誤后井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。
7.堅(jiān)持每日進(jìn)行庫存現(xiàn)金盤點(diǎn)，嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全，防止收付差錯(cuò)及時(shí)登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬，做到日清月結(jié)。每天核對(duì)現(xiàn)金日記賬與總賬。
8.配合主管會(huì)計(jì)做好各種賬務(wù)處理，保守公司秘密，每天下班終前向主管會(huì)計(jì)報(bào)送現(xiàn)金日記賬和相關(guān)附表的報(bào)表。
9.做好憑證、賬簿和有關(guān)業(yè)務(wù)記錄的保管與移交工作。
二、20xx年的工作計(jì)劃
1.吸取14年遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗(yàn)，來進(jìn)一步完善自己的工作。
2.嚴(yán)格執(zhí)行本職崗位工作制度，發(fā)揮財(cái)務(wù)控制、監(jiān)督的作用。
3.學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能。
4.加強(qiáng)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通，把分內(nèi)的工作做好。
5.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
以上是我工作以來的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí)，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，我的20xx年將在充實(shí)、喜悅、收獲中度過。
在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!
領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人年度計(jì)劃 篇4
轉(zhuǎn)眼xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
一、上半年完成的工作
1、銷售指標(biāo)的完成情況上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場(chǎng)完成銷售額xxx萬元，完成年計(jì)劃xxx萬元的xxx%，比去年同期增長(zhǎng)xxx%，回款率為xxx%；低檔酒占總銷售額的xxx%，比去年同期降低xxx個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的xxx%，比去年同期增加xxx個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷售額的xxx%，比去年同期增加xxx個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的柜中柜營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開發(fā)情況上半年開發(fā)商超xxx家，酒店xxx家，終端xxx家。新開發(fā)的xxx家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52系列的全部產(chǎn)品；xxx家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)xxx家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)xxx家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣為了提高消費(fèi)者對(duì)xx酒的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xxx個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭xxx個(gè)，其它形式的廣告牌xxx個(gè)。
5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)xxx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
二、下半年工作打算
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保xxx萬元銷售任務(wù)的完成，并向xxx萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人年度計(jì)劃 篇5
(一)繼續(xù)加強(qiáng)城鄉(xiāng)規(guī)劃管理
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，充分發(fā)揮規(guī)劃“龍頭”作用，加強(qiáng)城鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)劃的編制和實(shí)施工作，重點(diǎn)查處違法違規(guī)修建行為;協(xié)助孝泉鎮(zhèn)完成總規(guī)報(bào)批工作;完成全區(qū)縣域新村總體規(guī)劃和135個(gè)點(diǎn)的新村規(guī)劃編制;敦促、指導(dǎo)城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施災(zāi)后重建和孝泉、黃許舊城改造工作。
(二)加強(qiáng)保障性住房建設(shè)工作
繼續(xù)完善區(qū)保障性住房建設(shè)規(guī)劃和相應(yīng)管理制度;對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施公共租賃住房建設(shè)進(jìn)行指導(dǎo);繼續(xù)加大力度指導(dǎo)協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好廉租房建設(shè)工作;對(duì)516戶城市低收入住房困難家庭實(shí)施租賃補(bǔ)貼。
(三)其它重點(diǎn)工作
1、根據(jù)區(qū)人大常委會(huì)的評(píng)議意見，落實(shí)整改措施，強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高服務(wù)質(zhì)量和辦事效率。嚴(yán)格遵守政務(wù)中心的各項(xiàng)規(guī)章制度，切實(shí)履行窗口職責(zé)，作好政務(wù)公開工作。
2、繼續(xù)做好建筑業(yè)管理、清欠維穩(wěn)、安全管理、墻改節(jié)能、拆遷和招投標(biāo)等各項(xiàng)工作。
3、加強(qiáng)建筑工程質(zhì)量安全監(jiān)管工作，加大對(duì)工程項(xiàng)目的監(jiān)管力度，確保工程質(zhì)量和安全。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供氣、供水企業(yè)安全的監(jiān)管工作，消除安全隱患。
****年下半年，我們將繼續(xù)按照區(qū)委、區(qū)政府的安排部署，認(rèn)真履行各項(xiàng)工作職責(zé)，為實(shí)現(xiàn)我區(qū)“xx”良好開局，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展總體目標(biāo)，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人年度計(jì)劃 篇6
20xx年已經(jīng)過去了，全局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極作為、共克困難，取得了發(fā)展的重要階段性成果，較好地完成了市委、市政府交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。20xx年是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的最后一年，是我市實(shí)現(xiàn)加速趕超的關(guān)鍵一年，是全市更加有為的一年，緊緊圍繞市委、市政府的中心工作，切實(shí)履行“管理、保障、服務(wù)”職能，是機(jī)管局的主要職責(zé)。但是，新的一年，我們面臨直接服務(wù)對(duì)象更多、工作任務(wù)更繁重、工作要求更高更嚴(yán)、工作難度更大、責(zé)任更加重大的局面，只有先走一步、謀高一籌，排難而上、積極作為，自我加壓、負(fù)重拼搏，才能取得各項(xiàng)工作的良好態(tài)勢(shì)，圓滿完成市委、市政府交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
20xx年工作的總體要求是：深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步解放思想，以改革開放為動(dòng)力，緊緊圍繞市委、市政府的中心工作，竭盡全力抓好市政大樓的管理、保障、服務(wù);竭盡全力完成宜陽大廈的有關(guān)工作;竭盡全力抓好市委大院的;竭盡全力進(jìn)一步深化機(jī)關(guān)后勤管理體制機(jī)制改革。
一、主要工作目標(biāo)
1、市政大樓和服務(wù)每月民意測(cè)評(píng)97分以上，全面啟動(dòng)創(chuàng)“國(guó)優(yōu)”工作;
2、市政大樓設(shè)備、設(shè)施、房屋完好率99%以上;
3、市政大樓內(nèi)部不發(fā)生一起刑事治安案件，市委大院和秀江小區(qū)刑事治安案件比上年下降30%以上;
4、節(jié)能降耗。市政大樓按20xx年10月―12月實(shí)際運(yùn)行核算全年指標(biāo)，20xx年要下降5%以上;市委大院、秀江小區(qū)要比上年再下降5%以上;
5、公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作取得實(shí)際成效，在全省位置前移2―3位;
6、市委大院、秀江小區(qū)管理滿意率達(dá)到85%以上;
7、宜陽大廈順利搬遷入駐，運(yùn)行正常，物業(yè)管理服務(wù)良好;
8、完成20xx年改制任務(wù);
9、市政大樓食堂每月民意測(cè)評(píng)85分以上。
二、20xx年的主要工作任務(wù)
(一)全力抓好市政大樓的管理、保障、服務(wù)
以全面啟動(dòng)創(chuàng)“國(guó)優(yōu)”工程為抓手，全面實(shí)施iso9000標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量認(rèn)證體系，深化、細(xì)化、優(yōu)化市政大樓物業(yè)管理和服務(wù)。以設(shè)備、設(shè)施的完好率為重點(diǎn)，突出抓好設(shè)備、設(shè)施的檢查、保養(yǎng)、維護(hù)和及時(shí)消缺，保障市政大樓的正常運(yùn)轉(zhuǎn);以領(lǐng)導(dǎo)、干部的滿意率為目標(biāo)，突出抓好物業(yè)服務(wù)的深化、細(xì)化，探索提高物業(yè)服務(wù)的內(nèi)在素質(zhì)，解決物業(yè)管理中的難點(diǎn)問題，消滅物業(yè)管理中的死角，建立、完善運(yùn)轉(zhuǎn)有效的物業(yè)管理、服務(wù)機(jī)制;以零發(fā)案率為最基本的要求，調(diào)整、完善市政大樓安保方案，突出抓好“外松內(nèi)緊”保安體系建設(shè)，完善市政大樓技防系統(tǒng)，加強(qiáng)保安隊(duì)伍的管理、教育、培訓(xùn)，提高素質(zhì)，提高戰(zhàn)斗力;建立、健全市政大樓各項(xiàng)，加強(qiáng)督促、檢查，確保嚴(yán)格執(zhí)行;建立和實(shí)施物業(yè)服務(wù)監(jiān)督管理辦法，把監(jiān)督化、經(jīng)?；?，要防止出現(xiàn)機(jī)管局與“兩張皮”、“簡(jiǎn)單化”的問題，合二為一、各有側(cè)重、團(tuán)結(jié)協(xié)力，共同把市政大樓的物業(yè)搞好。建立和實(shí)施主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任科室與共同定期、不定期巡查、檢查制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和不足，及時(shí)處理和彌補(bǔ);建立和實(shí)施突發(fā)事件應(yīng)對(duì)機(jī)制，預(yù)防和減少突發(fā)事件的發(fā)生，控制、減輕和消除突發(fā)事件引起的危害;建立和實(shí)施市政大樓食堂管理制度，確保工作用餐吃得安全、衛(wèi)生、新鮮、營(yíng)養(yǎng)、可口、節(jié)儉。
當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，要研究解決好以下十個(gè)問題：1、公共區(qū)域大理石地面污染的問題;2、全面檢查、熟悉掌握設(shè)備、設(shè)施、房屋，運(yùn)行、調(diào)試、消缺、驗(yàn)收、交接的問題;3、市政大樓外電電源不是專線、受干擾較大的問題;4、空調(diào)、電梯專業(yè)化維護(hù)保養(yǎng)問題;5、閱臺(tái)花崗巖柱和墻面清洗保潔、閱臺(tái)外滲水泥漿、閱臺(tái)石縫粘接膠脫落等問題;6、秀園、錦園管理問題，特別是秀園、錦園的水源問題;7、大廳和南、北大門綠植物保鮮的問題;8、突發(fā)性事件應(yīng)急處置預(yù)防、培訓(xùn)、演練的問題;9、客服機(jī)制和小維修(300元以下)管理問題;10、重大節(jié)假日、重大活動(dòng)的氣氛營(yíng)造、裝扮問題。20xx年要全面完成市政大樓資料接收、整理、建檔的工作。
(二)跟進(jìn)宜陽大廈的建設(shè)，認(rèn)真做好宜陽大廈的有關(guān)工作
汲取跟進(jìn)市政大樓建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，組建宜陽大廈跟進(jìn)工作組，跟進(jìn)宜陽大廈的建設(shè)，做好八項(xiàng)工作：1、全面了解、熟悉掌握宜陽大廈的建設(shè)情況，特別是設(shè)備、設(shè)施、線路、水、電、消防、智能化系統(tǒng)的基本情況;2、為合理、優(yōu)化安排好辦公室提出方案;3、根據(jù)宜陽大廈今后使用的實(shí)際需要，積極提出合理化建議;4、認(rèn)真研究物業(yè)管理的問題，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，做好物業(yè)管理的招投標(biāo)工作;5、建設(shè)好宜陽大廈及行政中心的后勤服務(wù)系統(tǒng);6、協(xié)助有關(guān)方面監(jiān)督宜陽大廈裝修和設(shè)備、設(shè)施建設(shè)工程質(zhì)量;7、承擔(dān)完成好市直部門搬家的組織協(xié)調(diào)工作;8、組織好物業(yè)服務(wù)，確保入駐宜陽大廈開門良好，運(yùn)轉(zhuǎn)有序。
(三)搞好市委大院、秀江小區(qū)的物業(yè)管理
按照物業(yè)管理市場(chǎng)化、社會(huì)化的思路，在以前工作的基礎(chǔ)上，積極探索市委大院、秀江小區(qū)物業(yè)管理的新體制、新機(jī)制。要組織制定市委大院、秀江小區(qū)管理公約，進(jìn)行市委大院物業(yè)管理市場(chǎng)化民意調(diào)查，循序漸近地推進(jìn)物業(yè)管理市場(chǎng)化的進(jìn)程。根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀的要求，貫徹“以人為本”的理念，做好十件實(shí)事：1、配合“13579”工程，協(xié)助搞好怡心公園的建設(shè);2、繼續(xù)實(shí)施屋面維修扶助工程;3、建立維修服務(wù)平臺(tái);4、搬遷蘆洲派出所;5、繼續(xù)提升市委大院園林綠化管理;6、改革市委大院巡防隊(duì)管理機(jī)制，巡防隊(duì)報(bào)酬與發(fā)案率掛鉤，確保今年比上年下降30%以上;7、全面清理化糞池;8、改造好上水電設(shè)計(jì)院的道路;9、提出市委大院危舊房改造規(guī)劃;10、爭(zhēng)取建設(shè)完成市委大院的技防系統(tǒng)。
(四)全力實(shí)施安保工程，確保市政大樓、市委大院平安。(有關(guān)工作一、二、三條都作了布置安排)
(五)繼續(xù)深入開展公共機(jī)構(gòu)節(jié)能降耗工作
完成好市公共機(jī)構(gòu)節(jié)能領(lǐng)導(dǎo)小組交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，積極主動(dòng)地推動(dòng)全市公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作，持之以恒地開展節(jié)能降耗活動(dòng)，把目標(biāo)責(zé)任落實(shí)到每位領(lǐng)導(dǎo)、每個(gè)科室、每個(gè)工作崗位。認(rèn)真、細(xì)致、深入地調(diào)研和推行市政大樓節(jié)電節(jié)水舉措，下大力氣管好空調(diào);做好公共機(jī)構(gòu)能源資源消耗統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)直報(bào)和季報(bào)工作，建立考核獎(jiǎng)評(píng)制度;以節(jié)能減排宣傳月活動(dòng)為契機(jī)，組織好全市公共機(jī)構(gòu)節(jié)能降耗舉措與成效大宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步濃厚公共機(jī)構(gòu)節(jié)能降耗的氛圍;貫徹實(shí)施國(guó)家、省節(jié)能降耗的各項(xiàng)舉措，制定我市公共機(jī)構(gòu)節(jié)能降耗指導(dǎo)性意見;發(fā)現(xiàn)、總結(jié)我市公共機(jī)構(gòu)節(jié)能降耗典型經(jīng)驗(yàn)，積極推廣指導(dǎo)面上的工作。
(六)積極有為地推進(jìn)機(jī)關(guān)后勤管理體制、機(jī)制改革
用十分的努力搞好市直機(jī)關(guān)培訓(xùn)中心的改革，立足于招商引資、盤活資產(chǎn)、搞活經(jīng)濟(jì)、職工改制不下崗，解決落實(shí)各項(xiàng)改制政策，確保職工切身利益，耐心細(xì)致地做好群眾工作，做好思想工作，妥善處理各種矛盾問題，切實(shí)關(guān)心改制職工生活，確保穩(wěn)定;積極地招商引資，利用市大會(huì)堂的平臺(tái)，引進(jìn)或創(chuàng)辦文化企業(yè)，為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出一份貢獻(xiàn);市直機(jī)關(guān)幼兒園要全面推行績(jī)效工資制度，全面推行崗位責(zé)任制，建立適應(yīng)新形勢(shì)要求的領(lǐng)導(dǎo)集體，創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)化幼兒園;適應(yīng)行政中心建立和運(yùn)行的新形勢(shì)，深入探索后勤管理體制機(jī)制的問題，學(xué)習(xí)全國(guó)各地、市的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的實(shí)際情況，不斷調(diào)整完善管理體制、科室配置、崗位設(shè)置、運(yùn)行機(jī)制，調(diào)整和完善各項(xiàng)管理制度，積極認(rèn)真地研究市委大院、秀江小區(qū)物業(yè)管理市場(chǎng)化的問題，不失時(shí)機(jī)地極力推進(jìn)。
(七)開展好創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)
加強(qiáng)管理、竭力保障、用心服務(wù)是我們?yōu)橹行墓ぷ鞣?wù)的大平臺(tái)。認(rèn)真開展創(chuàng)業(yè)服務(wù)年的活動(dòng)，切實(shí)改進(jìn)機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，突出解決作風(fēng)欠實(shí)、責(zé)任心不強(qiáng)、保障乏力、服務(wù)水準(zhǔn)不高的問題，以“做好平凡事，我為大局作貢獻(xiàn)”為載體，與開展黨員服務(wù)承諾活動(dòng)結(jié)合起來，揚(yáng)貢獻(xiàn)精神，做百件實(shí)事，增強(qiáng)責(zé)任心、事業(yè)心，提升服務(wù)水平。根據(jù)變化了的情況進(jìn)一步深化目標(biāo)管理崗位責(zé)任制，全員定崗、定位、定職、定責(zé)，明確具體工作任務(wù)、具體工作標(biāo)準(zhǔn)、具體工作要求;按目標(biāo)管理崗位責(zé)任制進(jìn)行督促、檢查、評(píng)優(yōu)，充分激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)、干部、職工工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性;做好新農(nóng)村建設(shè)聯(lián)系點(diǎn)的工作，聯(lián)系自身的實(shí)際開展招商引資工作，建設(shè)好電子政務(wù)平臺(tái)。
(八)進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)
繼續(xù)在領(lǐng)導(dǎo)干部中推行“八提倡、八反對(duì)”，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)：提倡到第一線把握實(shí)際情況，指導(dǎo)工作，反對(duì)高高在上，滿足于一般性地布置和傳達(dá)工作;提倡對(duì)主要工作要親自參加全過程，反對(duì)只會(huì)布置工作，當(dāng)甩手掌柜，對(duì)具體情況和問題胸中無數(shù)，無數(shù)失措;提倡克服困難，拿出解決困難和問題的辦法和舉措，親自破解難題，反對(duì)講套話、講官話，矛盾上交下壓，或者聽之任之;提倡立馬就辦、辦就辦好，反對(duì)拖拖拉拉、推諉扯皮;提倡有布置、有要求、有參與、有檢查、有督促，反對(duì)走形式、表面化、工作不落實(shí)，工作流產(chǎn)，虎頭蛇尾，好事沒干好;提倡敢抓善管，反對(duì)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)和事佬，當(dāng)老好人;提倡創(chuàng)造性開展工作，反對(duì)墨守成規(guī)，按部就班;提倡與一線工人打成一片，爭(zhēng)取多參加勞動(dòng)，反對(duì)以領(lǐng)導(dǎo)自居，動(dòng)口不動(dòng)手。
繼續(xù)加大力度加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和思想政治建設(shè)。領(lǐng)導(dǎo)班子成員要以對(duì)己清正、對(duì)人公正、對(duì)事公平為自勉，帶頭執(zhí)行各項(xiàng)，發(fā)揮示范作用;建立“一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)抓落實(shí)，紀(jì)檢組長(zhǎng)抓協(xié)調(diào)”的黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐工作責(zé)任制，不斷推進(jìn)反腐倡廉工作落實(shí)到位;進(jìn)一步完善黨組中心組學(xué)習(xí)制度，結(jié)合機(jī)管局實(shí)際，堅(jiān)持學(xué)理論、議大事、謀發(fā)展、出成效的思路，制定完善學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀較長(zhǎng)時(shí)期，把學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀深入持久地延伸下去;繼續(xù)開展“六破六立”思想解放，圍繞建設(shè)行政中心后勤保障服務(wù)體系建設(shè)、機(jī)關(guān)事務(wù)管理工作體制機(jī)制改革開展調(diào)查研究，進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、提出思路、謀劃大局。
領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人年度計(jì)劃 篇7
回顧2022學(xué)年的班主任工作，在我跟幼兒取得共同成長(zhǎng)的過程中，我心中充滿感激。我要感謝我班的幼兒，是他們讓我感到工作中不斷成長(zhǎng)的快樂和對(duì)自己逐步建立的自信，是他們讓我找到作為班主任進(jìn)行專業(yè)發(fā)展的支撐點(diǎn)，是他們給予了我很多關(guān)于教育的火花。我要感謝在座的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們兢兢業(yè)業(yè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度給了我榜樣的力量，是你們?cè)谄綍r(shí)班主任經(jīng)驗(yàn)交流中語重心長(zhǎng)的囑托，讓我深深感到班主任工作的重要與偉大。是工作，是實(shí)踐，給我提供了進(jìn)行班主任工作研究的生命土壤，我衷心地感謝這一切!
一、班級(jí)情況分析：
開學(xué)初，幼兒從中班升入大班，由于不同層次的要求，一切都要從頭開始，不著急，耐下心來進(jìn)行教育、培養(yǎng)、訓(xùn)練;再教育、再訓(xùn)練，不斷進(jìn)行著反復(fù)的工作，要針對(duì)不同水平、不同能力的幼兒提出不同的要求，我的感受就是此時(shí)的自己不僅是老師還是阿姨更是媽媽，教育他們懂得做個(gè)好孩子，應(yīng)該要團(tuán)結(jié)友愛，并且教育他們要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，要有健康的心理、健康的體魄、健康的自理生活能力等等。
二、嚴(yán)格班級(jí)管理，抓緊“養(yǎng)成教育”：
首先，從思想、行動(dòng)上認(rèn)真落實(shí)“一切為了孩子，一切為了明天”的方針，在班級(jí)管理和思想教育工作中努力做到認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍，工作上堅(jiān)持不怕苦，不怕累，不怕難，不惜力，樂業(yè)，敬業(yè)，積極向上的精神狀態(tài)。有的家長(zhǎng)說：“你每天和這些不懂事的孩子們一起要付出幾倍的勞動(dòng)啊，但談到你的工作，你總是那么高興，如果換成是我，早煩了?！蔽业幕卮鹗牵骸拔蚁矚g這些可愛的孩子們，他們使我年輕了許多”。其次，要樹立愛心、細(xì)心、耐心的原則，在學(xué)習(xí)上，生活上關(guān)心愛護(hù)幼兒，把他們的閃光點(diǎn)放大，盡量不在大家面前指責(zé)他們的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤，特別是缺點(diǎn)突出的孩子更不能強(qiáng)化，做到不用放大鏡去看他們的缺點(diǎn)和弱點(diǎn)，相反是要用放大鏡去找他們的點(diǎn)滴進(jìn)步和微小變化，在班級(jí)中為他們樹立自信。適度的表揚(yáng)也是班主任工作最常用的手段。再次，在游戲活動(dòng)時(shí)，認(rèn)真觀察孩子，了解孩子，同孩子們打成一片，和孩子們一起學(xué)習(xí)，一起游戲，做孩子們敬愛的良師益友。
三、認(rèn)真寫好《家園聯(lián)系冊(cè)》：
我隨時(shí)與家長(zhǎng)溝通孩子的情況，聽取家長(zhǎng)的意見和要求，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，不斷改進(jìn)工作，取得家長(zhǎng)的理解、支持與幫助。這樣班級(jí)工作開展起來也會(huì)比較順利，記得有一位家長(zhǎng)對(duì)我說：“他兒子沒上大班之前總是不敢來，害怕大班老師厲害，但來到大一班后，譚老師和陳老師對(duì)我很好，我愛上了大一班”。幾個(gè)家長(zhǎng)聽后一致同意說：“孩子們愛上大一班，說明這個(gè)集體對(duì)他們有一定的吸引力，是一個(gè)溫暖的集體?！?BR> 我堅(jiān)信，只要有有責(zé)任心，有愛心的老師，有配合幼兒園工作的家長(zhǎng)和一群聰明、積極向上的孩子，我們大一班這個(gè)大家庭下一學(xué)期會(huì)有更大的進(jìn)步。
領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人年度計(jì)劃 篇8
精心整理了“xx年學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子個(gè)人工作計(jì)劃范文”，望給大家?guī)韼椭?更多計(jì)劃計(jì)劃,學(xué)習(xí)計(jì)劃,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,班主任計(jì)劃計(jì)劃,計(jì)劃計(jì)劃范文,幼兒園計(jì)劃計(jì)劃,銷售計(jì)劃計(jì)劃,請(qǐng)關(guān)注計(jì)劃計(jì)劃?rùn)谀?
一、指導(dǎo)思想
以“高舉旗幟、圍繞大局、服務(wù)人民、改革創(chuàng)新”為總體要求，圍繞科學(xué)發(fā)展這一主題和全面提高教育教學(xué)質(zhì)量這一中心，緊貼“科學(xué)引領(lǐng)，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”這一中心，牢牢把握輿論導(dǎo)向，夯實(shí)思想根基，深化意識(shí)形態(tài)計(jì)劃，著力營(yíng)造解放思想、搶抓機(jī)遇、發(fā)展穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)和諧的濃厚氛圍，為我校教 育可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)大的思想保證、精神動(dòng)力和輿論支持。
二、計(jì)劃目標(biāo)：
(一)、健全組織機(jī)構(gòu)和制度，發(fā)揮應(yīng)有作用
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)，充分發(fā)揮各組織的管理職能。全體領(lǐng)導(dǎo)要既能“領(lǐng)”，又會(huì)“導(dǎo)”，既當(dāng)指揮員，又當(dāng)戰(zhàn)斗員，深入教學(xué)第一線，勇挑重?fù)?dān)，以身作則，真抓實(shí)干。作風(fēng)上講民主，關(guān)系上講和諧，思想上講開拓，管理上講嚴(yán)密，學(xué)習(xí)上講經(jīng)常，計(jì)劃上講扎實(shí)。精誠團(tuán)結(jié)，明確職責(zé)，分工協(xié)作。
(二)、加強(qiáng)德育計(jì)劃，促進(jìn)精神文明建設(shè)
1、切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校德育計(jì)劃的領(lǐng)導(dǎo)和管理。黨政領(lǐng)導(dǎo)班子要充分發(fā)揮核心作用，把德育計(jì)劃列為重要議事日程，進(jìn)行專題研究和部署。要形成校長(zhǎng)——教導(dǎo)處 ——班主任、科任教師三個(gè)計(jì)劃層面，抓好學(xué)校教育、家庭教育、社會(huì)教育“三結(jié)合”，上上下下、縱橫交錯(cuò)、校內(nèi)校外相互配合、全方位的德育計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)。
2、建立健全德育計(jì)劃制度。抓好德育計(jì)劃，要實(shí)行科學(xué)管理，要遵循學(xué)生的心理和生理發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，建立健全計(jì)劃制度，制訂切實(shí)可行的計(jì)劃計(jì)劃。
3、重視德育計(jì)劃隊(duì)伍建設(shè)，提高德育計(jì)劃隊(duì)伍的能力。選派事業(yè)心、責(zé)任感強(qiáng)，教育思想端正，熱愛學(xué)生，作風(fēng)正派，有較強(qiáng)組織管理能力和教學(xué)水平的教師擔(dān)任班主任。通過學(xué)習(xí)德育文件、德育理論、現(xiàn)場(chǎng)觀摩等途徑和形式，增強(qiáng)班主任的光榮感和責(zé)任感，提高班主任的理論水平和計(jì)劃能力。
4、立足課堂教學(xué)主陣地，積極滲透德育教育。努力上好思想課。思想課是學(xué)校實(shí)施德育的重要途徑，對(duì)學(xué)生良好品德的形成和文明行為培養(yǎng)有著奠基的作用。教學(xué)方法實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)變，一是從說教式轉(zhuǎn)變?yōu)闈B透式。二是從保姆式轉(zhuǎn)變?yōu)橹笇?dǎo)式，課堂上注意引導(dǎo)學(xué)生思考問題、分析問題、明辨是非，以形成道德觀念。三是從單一化轉(zhuǎn)變?yōu)閷哟位?。四是從封閉型轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放型，面對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)，讓學(xué)生接觸社會(huì)，了解生活。
5、加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。小學(xué)生的德育教育，以其年齡特點(diǎn)，要側(cè)重于行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。把“小學(xué)生守則”、“小學(xué)生日常行為規(guī)范”的教育、訓(xùn)練列入學(xué)校計(jì)劃計(jì)劃和班隊(duì)計(jì)劃。
6、建立學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合的德育網(wǎng)絡(luò)體系，全面推進(jìn)德育計(jì)劃。德育計(jì)劃是學(xué)校教育的首要環(huán)節(jié)，要根據(jù)學(xué)校的計(jì)劃實(shí)際，不斷充分和加強(qiáng)德育領(lǐng)導(dǎo)班子，建立一支“管理育人，教書育人，服務(wù)育人”的德育計(jì)劃隊(duì)伍。
7、充分發(fā)揮班隊(duì)組織的作用，廣泛開展豐富多彩的德育教育活動(dòng)少隊(duì)活動(dòng)是學(xué)校德育計(jì)劃的重要途徑。在實(shí)施素質(zhì)教育的過程中，要著眼于學(xué)生思想的發(fā)展，著眼于學(xué)生能力的培養(yǎng)，創(chuàng)造性地開展少先隊(duì)計(jì)劃。
8、堅(jiān)持開展學(xué)雷鋒活動(dòng)，扶貧幫困活動(dòng)。召開學(xué)雷鋒動(dòng)員大會(huì)，各班成立學(xué)雷鋒小組，開展學(xué)雷鋒送溫暖活動(dòng)，扶老助殘活動(dòng)。
(三)、認(rèn)真做好“三德”教育
1、加強(qiáng)師德教育，提高教師素質(zhì)。廣泛開展教師職業(yè)道德教育，學(xué)習(xí)先進(jìn)教師的事跡，組織黨員學(xué)習(xí)“三講”、“四教育”有關(guān)內(nèi)容，發(fā)揮黨員模范帶頭作用，積極培養(yǎng)優(yōu)秀青年教師入黨，把他們政治上熱情變?yōu)橛?jì)劃上的動(dòng)力。
2、加強(qiáng)思想道德建設(shè)。學(xué)校堅(jiān)持愛國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育，引導(dǎo)教師樹立建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的共同理想和正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。
3、開展社會(huì)公德和家庭美德教育。提倡每位教師要外塑形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，樹立良好的形象。加強(qiáng)崗位培訓(xùn)，規(guī)范行業(yè)行為，樹立行業(yè)新風(fēng)，表彰師德標(biāo)兵，發(fā)揮模范帶頭作用。不但要求遵守學(xué)校紀(jì)律，而且要求遵守社會(huì)公德，遵紀(jì)守法，學(xué)會(huì)文明生活，文明計(jì)劃，文明做人。教職工無一人參與“黃、賭、毒”活動(dòng)，無一違法犯罪現(xiàn)象。
(四)、切實(shí)增加精神文明建設(shè)的投入
學(xué)校把精神文明建設(shè)列入學(xué)校重要議程，想方設(shè)法增加投入。
1、為了滿足教師看書需要，學(xué)校訂閱黨報(bào)黨刊，同時(shí)給每一個(gè)教研組每個(gè)成員至少訂一種刊物，開設(shè)教師閱覽室，由專人看管。
2、為了豐富校園文化生活，開設(shè)職工之家，豐富教師文化生活。
3、積極開展藝術(shù)教育活動(dòng)。
(五)、優(yōu)化育人環(huán)境
1、優(yōu)化育人環(huán)境，把教師能否做到平等對(duì)待家長(zhǎng)，熱愛學(xué)生，作為衡量一個(gè)教師文明程度高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。提倡使用文明語言，禁止使用教師忌語，使“您早、老師好、對(duì)不起、再見”成為學(xué)生自然口語，使學(xué)校真正成為孕育文明的搖籃。
2、加強(qiáng)校園綠化、美化、硬化和衛(wèi)生計(jì)劃。各班組開展衛(wèi)生評(píng)比，讓學(xué)生養(yǎng)成人人講衛(wèi)生的好習(xí)慣，校園內(nèi)無臟、亂的地方。
3、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行藝術(shù)熏陶。校園本身就是學(xué)生接受藝術(shù)教育的樂園，我們注重發(fā)揮它“美”的特殊作用。讓校園每一寸土地，每一面墻壁，每一項(xiàng)細(xì)小的設(shè)計(jì)都能給人以美的感染，藝術(shù)的熏陶，使學(xué)生感受到健康向上，奮發(fā)進(jìn)取的力量，使其精神得到凈化。
(六)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)
1、要求教師學(xué)好兩本書，來提高教師理論水平。要求教師每學(xué)期寫一篇讀書筆記，一至兩篇教學(xué)論文。
2、制定激勵(lì)措施，鼓勵(lì)在職教師函授學(xué)習(xí)。學(xué)校鼓勵(lì)在職教師參加高一層次學(xué)歷進(jìn)修。
3、提高課堂教學(xué)水平。開展聽課、說課和觀摩教學(xué)。開展五個(gè)一競(jìng)賽，每位教師設(shè)計(jì)一份特色教案，一組教材分析，上一節(jié)匯報(bào)課，寫一篇優(yōu)秀論文，設(shè)計(jì)一份最佳練習(xí)。要求青年教師一年過關(guān)，兩年入門，三年成為骨干;中年教師要站穩(wěn)腳跟，武藝精通，教有特色;老年教師，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更新觀念，帶好徒弟。通過以上途徑，提高了全體教師課堂教學(xué)水平。
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