個(gè)人周總結(jié)怎么寫 篇1
上周學(xué)校各項(xiàng)工作平穩(wěn)進(jìn)行，高三年級(jí)階段性停課，進(jìn)入高考的最后的調(diào)整階段，高三年級(jí)全體師生摩拳擦掌，整裝待發(fā)，他們氣勢如宏，信心百倍，正以最好的狀態(tài)笑迎高考?；A(chǔ)年級(jí)開始進(jìn)入期末考試準(zhǔn)備階段?，F(xiàn)將上周具體情況通報(bào)如下：
1。校園學(xué)習(xí)氛圍濃厚，尤其是高三年級(jí)的.絕大部分學(xué)生堅(jiān)持不放松，他們正在利用最后的時(shí)間查漏補(bǔ)缺。教室寢室操場池塘邊，過道里到處都是他們孜孜不倦的身影，他們在學(xué)校留下了他們最后一道亮麗的風(fēng)景?；A(chǔ)年級(jí)的學(xué)弟學(xué)妹們深受影響，也不甘落后，早起晚歸。絕大多數(shù)班級(jí)班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，學(xué)習(xí)井然有序，讓人欣慰，令人鼓舞。
2。中午靜校工作任務(wù)重，強(qiáng)度大，但校衛(wèi)隊(duì)值班人員不辭辛勞，盡職盡責(zé)。上周校衛(wèi)隊(duì)員王勇為唐國輝楊遠(yuǎn)志在學(xué)工處劉名雀老師的帶領(lǐng)之下，每天中午準(zhǔn)時(shí)到崗，在每棟教學(xué)樓逐層，逐班檢查督促，收繳了手機(jī)MP5充電器手機(jī)電板若干。
我們沒有理由不向他們的辛勤付出致以敬意。也正是因?yàn)樗麄兏叨日J(rèn)真負(fù)責(zé)，上周四避免了一次火災(zāi)事故。當(dāng)天中午1：20左右，高二一樓西英語組辦公室不知為何，突發(fā)濃煙，校衛(wèi)隊(duì)隊(duì)員正在巡邏，得到消息之后，在辦公室主任黃仲仁的帶領(lǐng)之下，火速趕到，破門而入，采取緊急措施，撲滅明火。事后查明，引發(fā)火災(zāi)原因是在辦公室內(nèi)違規(guī)充電。在此提醒全體師生，安全責(zé)任重于泰山，不能掉以輕心，造成后果，悔之晚矣。
3。校園各項(xiàng)活動(dòng)豐富多彩，彰顯工作學(xué)習(xí)之道，應(yīng)在一張一弛，勞逸結(jié)合。文學(xué)社刊物《錦江潮》的出版凝結(jié)了社員們的辛勤汗水，也鍛煉了他們嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的作風(fēng)。南浦棋社給了棋類愛好者們一個(gè)好的去處，讓他們知道了如何運(yùn)籌帷幄，決勝千里。
環(huán)保社定期收集廢塑料瓶讓社員深刻體會(huì)“一粥一飯，當(dāng)思來處不易；半絲半縷，恒念物力維艱”，也為學(xué)校的衛(wèi)生作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在此呼吁全體師生，別忘了緊張的工作學(xué)習(xí)之余，別忘了走出室外，透透氣，散散步，打打球。畢竟會(huì)休息的人也一定會(huì)工作和學(xué)習(xí)。
4。湖南湘雅醫(yī)院的研究生醫(yī)生經(jīng)學(xué)校聯(lián)系安排，在工會(huì)的高效組織下，在學(xué)校進(jìn)行了為期一周的師生常見病診斷治療，得到了廣大師生的歡迎，也體現(xiàn)了學(xué)校對(duì)師生的人文關(guān)懷。但同時(shí)也暴露了我們不得不高度重視的問題。師生中，存在著嚴(yán)重的身體健康問題，很多老師學(xué)生的健康狀況不容樂觀。身體是學(xué)習(xí)工作的本錢，提醒我們的老師和學(xué)生一定要養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)、工作習(xí)慣。工作誠可貴，生命價(jià)更高。
雖然在全體師生，全體班主任的努力下，學(xué)校的教育教學(xué)工作亮點(diǎn)紛呈，但我們也遺憾的發(fā)現(xiàn)我們存在的缺點(diǎn)和不足。
1。禁用手機(jī)MP4/MP5工作雖然緊鑼密鼓，但我們少數(shù)學(xué)生卻明知故犯，執(zhí)迷不悟。校園里時(shí)刻還有學(xué)生或堂而皇之，或偷偷摸摸跟手機(jī)親密接觸。望我們學(xué)生以學(xué)習(xí)為重，有必要的紀(jì)律觀念，全身心的投入到學(xué)習(xí)。極少數(shù)用手機(jī)的同學(xué)，你們必須理解學(xué)校的良苦用心，必須尊重你們班主任的辛勤勞動(dòng)，堅(jiān)決的告別手機(jī)。學(xué)校在這兒再次重申：我們對(duì)待手機(jī)的態(tài)度是堅(jiān)定不移的任何向這個(gè)制度挑戰(zhàn)的人都必將自取滅亡。
2。學(xué)校是我們共同的家，我們都有責(zé)任讓她美麗，讓她干凈。但我們發(fā)現(xiàn)，校園每天打掃前后是天壤之別。食品包裝瓜子殼紙屑等垃圾會(huì)集中的出現(xiàn)在勞動(dòng)班檢查之后。暫且不表揚(yáng)我們的有些學(xué)生會(huì)主動(dòng)把一些垃圾撿起，我們對(duì)那些隨手亂扔的行為確實(shí)不敢恭唯。
周六晚，高一（24）班的幾個(gè)學(xué)生在學(xué)校池塘的涼亭為同學(xué)慶祝生日。場面較大。慶祝生日本無可厚非，但不適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，不應(yīng)該的地點(diǎn)，還喝了不該喝的酒，這就是罪過。對(duì)于這件事，我們的態(tài)度很明確，你們不但破壞了學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生，對(duì)于帶酒進(jìn)校我們還要追查到底。
3。校園這一方凈土，男女生交往過密現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，周五靜校期間，高一（16）班兩異性同學(xué)無視班級(jí)其他同學(xué)的存在，在教室后面公然摟抱，有辱自身形象。望班主任把這個(gè)問題追查到底。周六晚，學(xué)校塑膠跑道看臺(tái)上也是鴛鴦成對(duì)，有傷風(fēng)化。希望我們的學(xué)生自重自愛，不把青春和精力消耗在沒有任何結(jié)果的迷途中。
4。班主任值班還需進(jìn)一步加強(qiáng)。周六學(xué)生放假乘車回家秩序較亂，盡管值班班主任都能盡數(shù)到場，但我們希望各年級(jí)能有效組織，讓學(xué)生安全上車，平安離校。周六晚，按學(xué)校值班制度規(guī)定，所有值班班主任必須在晚上7：30之前到校值班，絕大多數(shù)的班主任都能按時(shí)到達(dá)，但我們希望所有的班主任都能準(zhǔn)時(shí)就位。
本周六大概10來個(gè)學(xué)生到晚上10點(diǎn)多之后才返校，不得不讓我們重視，安全隱患無處無時(shí)不在。
老師們同學(xué)們，指出以上現(xiàn)象和問題，是為了讓我們的工作和學(xué)習(xí)更臻于完善，為了我們共同的目標(biāo)，針對(duì)上周的缺點(diǎn)，讓我們在以后的工作學(xué)習(xí)中，有則改之，無則加勉！
個(gè)人周總結(jié)怎么寫 篇2
1、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。
2、清理客戶欠費(fèi)名單，并與各個(gè)相關(guān)部門通力合作，共同完成欠費(fèi)的催收工作。
3、核對(duì)保險(xiǎn)名單，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù)，完成對(duì)我公司職工的意外傷害險(xiǎn)的投保工作。
4、做好各種財(cái)務(wù)報(bào)表及統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門。
二、其他工作
1、迎接公司評(píng)估，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室。
2、為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。
3按照公司部署，做好了社會(huì)公益活動(dòng)及困難職工救濟(jì)工作。
1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。
2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。
3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。
4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。
出納工作總結(jié)忙忙碌碌的一周又過去了，由于剛剛開學(xué)，本周的主要工作還是收費(fèi)，在收費(fèi)過程中每天都要面對(duì)形形色色的家長。
作為學(xué)校的財(cái)務(wù)人員，深知學(xué)校財(cái)務(wù)狀況的窘迫，面對(duì)每一筆開支，我都會(huì)細(xì)心地核對(duì)，以保障學(xué)校財(cái)務(wù)收支準(zhǔn)確無誤。
在收費(fèi)時(shí)，有的學(xué)生家長會(huì)毫不猶豫地掏出學(xué)費(fèi)按學(xué)校的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)交費(fèi)，可是有的家長則會(huì)找出種種借口要求減免學(xué)費(fèi)。
每當(dāng)此時(shí)，我都會(huì)耐心而詳細(xì)地向他們作出合理的解釋。
在理解的基礎(chǔ)上有些家長還是很痛快地為學(xué)生交齊了學(xué)費(fèi)。
對(duì)于那些家里確實(shí)有困難的學(xué)生，我就會(huì)按照學(xué)校的規(guī)定，讓他們填寫減免學(xué)費(fèi)申請(qǐng)表，經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)批示后給予適當(dāng)減免。
雖然收費(fèi)工作看起來簡單，但在實(shí)際工作中確實(shí)存在不少復(fù)雜的問題，如果處理得當(dāng)不僅可以為學(xué)校創(chuàng)收，同時(shí)還會(huì)為學(xué)校招生。
我校學(xué)生王的父親第一次來我校咨詢時(shí)，我向他詳細(xì)介紹了我校的情況，并及時(shí)回答了家長提出的問題，在他感到滿意的同時(shí)，又相繼為我校介紹了六、七名學(xué)生。
在收費(fèi)工作中我感受最深的就是人與人之間需要太多的溝通，太多的理解，無論什么問題在相互溝通、理解的基礎(chǔ)上都會(huì)迎刃而解。
個(gè)人周總結(jié)怎么寫 篇3
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家下午好!
本周是由德育處羅主任、張老師、李老師值周。本周是開學(xué)的第一周，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的休整，全體師生都以飽滿的熱情投入到工作學(xué)習(xí)之中。開學(xué)的工作千頭萬緒，但是學(xué)校的各項(xiàng)工作在全校師生的共同努力下，一切都是那么的井然有序。俗話說，良好的開端是成功的一半。在開學(xué)的第一周，我們做好了這樣幾個(gè)開端：
1、、開學(xué)第一天，同學(xué)們能很快的投入到新學(xué)期的學(xué)習(xí)，生活中去，遵規(guī)守紀(jì)，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，注意安全，充分體現(xiàn)了我們開發(fā)區(qū)實(shí)小良好的精神風(fēng)貌。
2、校園學(xué)習(xí)氣氛濃厚，大多數(shù)班級(jí)同學(xué)能夠按規(guī)定時(shí)間進(jìn)班，進(jìn)班后立即讀書學(xué)習(xí)。
3、各班教室在老師和同學(xué)的共同努力下，做到地面整潔，課桌整齊，擺放有序，玻璃明凈。
4、走廊里面跑、喊、打鬧等現(xiàn)象有所消除，希望同學(xué)們下周繼續(xù)保持。
5、個(gè)人衛(wèi)生保持較好，3月6日抽查了全校同學(xué)的個(gè)人衛(wèi)生，大部分同學(xué)個(gè)人衛(wèi)生保持得非常好，做到手干凈，衣服整潔，只有低年級(jí)個(gè)人同學(xué)存在指甲臟、學(xué)生桌內(nèi)物品亂的現(xiàn)象，望引起注意。
但老師也發(fā)現(xiàn)一些需要我們同學(xué)們改進(jìn)的地方，
1、室外分擔(dān)外打掃不及時(shí)，室內(nèi)衛(wèi)生保持不夠好。3月5日對(duì)各班室外分擔(dān)區(qū)清掃和室內(nèi)衛(wèi)生保持情況進(jìn)行了抽查。室內(nèi)分擔(dān)區(qū)打掃及時(shí)的班級(jí)有：二年級(jí)、三年三、四年一、五年一、六年一、六年二。室內(nèi)衛(wèi)生保持較好的班級(jí)有：一年組、二年組、三年一、三年三、四年級(jí)、其他班級(jí)存在地面有紙屑、圖書角或門框有灰塵的現(xiàn)象。
2、放學(xué)路隊(duì)。放學(xué)時(shí)有的班級(jí)隊(duì)伍不整齊，建議放學(xué)時(shí)值日生同學(xué)或在放學(xué)時(shí)沒有及時(shí)跟上班級(jí)隊(duì)伍的同學(xué)，放學(xué)時(shí)不要自己單獨(dú)成排，可以跟在其他班級(jí)的排尾，一并走出校園。
3、課間仍有在走廊里說話，在教室內(nèi)喧嘩的現(xiàn)象?，F(xiàn)在天氣已轉(zhuǎn)暖，建議同學(xué)們課間到操場上活動(dòng)一下，做到勞逸結(jié)合。
4、有很多班級(jí)飲水機(jī)下面的柜子里面很臟、很亂，希望班主任老師提醒值日生及時(shí)清理。
本周獲得紀(jì)律流動(dòng)紅旗的班級(jí)：
一年一班、一年二班、一年三班、二年一班、二年二班、三年一班、三年三班
本周獲得衛(wèi)生流動(dòng)紅旗的班級(jí);
一年一班、一年二班、一年三班、二年一班、二年二班、三年三班、四年一班
個(gè)人周總結(jié)怎么寫 篇4
老師們、同學(xué)們：
早上好！
上一周，老師們積極地投入工作，同學(xué)們精神飽滿地學(xué)習(xí)、活動(dòng)，使我們的校園呈現(xiàn)出一片勃勃生機(jī)的景象。校園里有很多美好的畫面給楊老師留下了深刻的印象。
畫面一——文明有禮：樓梯上,迎面下來幾位同學(xué),見到老師主動(dòng)地問候“老師好”；放學(xué)了，同學(xué)們排著整齊的隊(duì)伍走出校園，看到校門口的值日老師和保安叔叔熱情地打著招呼“老師再見、保安叔叔再見”。這一聲聲問候，不正體現(xiàn)了我校學(xué)子的文明有禮嗎？老師多么希望無論在校內(nèi)還是校外，我們的同學(xué)都能給大家留下文明有禮的好印象。
畫面二——熱愛閱讀：清晨，很多同學(xué)到校后，交完作業(yè)本會(huì)主動(dòng)地拿起課外書，安安靜靜、認(rèn)認(rèn)真真地閱讀。中午，書香時(shí)間，同學(xué)們在書海中盡情地遨游。你們看，我們的校園里充滿了濃濃的書香味兒。同學(xué)們，再過幾天，我校各個(gè)樓層的轉(zhuǎn)角書吧將相繼開放，相信每天與書為伴的你們，會(huì)有更多的收獲！
畫面三——講究衛(wèi)生：一大早，值日生早早地來到學(xué)校打掃包干區(qū)，認(rèn)真地清掃著落葉。在我們校園的各個(gè)包干區(qū)都能看到這樣認(rèn)真打掃，動(dòng)作迅速的值日生，他們以自己的辛勤勞動(dòng)換來了我們校園的整潔。讓我們一起珍惜這份勞動(dòng)成果，不亂扔垃圾，看到垃圾主動(dòng)撿起，隨時(shí)保持校園的潔凈。
但在值周的過程中，老師還發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)小問題：
1.我們發(fā)現(xiàn)有些同學(xué)7點(diǎn)左右就早早地來到了學(xué)校你們來得這么早，老師們都還未上班，萬一你們不小心受傷了，那怎么辦？
2.進(jìn)校門的秩序比以前所有退步，個(gè)別同學(xué)是跑著、沖著進(jìn)校門的，有好些同學(xué)是從廣場上穿過的。校園內(nèi)，地上都有小腳丫的標(biāo)志，請(qǐng)同學(xué)們沿著小腳丫，有序進(jìn)校門。
3.下午放學(xué)后，家長沒有及時(shí)來接的情況雖有所改善。但仍有部分同學(xué)逗留在校，在校園里隨處亂跑，造成了安全隱患。
個(gè)人周總結(jié)怎么寫 篇5
一、銷售任務(wù)完成分析：
這周完成銷售是*****元 完成本周任務(wù)的66.7%。未能完成本周銷售任務(wù)，天氣突然降溫使藥店的客流減少了一大半，我們也在積極的找原因，和藥店的店經(jīng)理也溝
通了，他們也有原來的每天3萬5的銷售下降到現(xiàn)在的2萬5，即使是這樣我們也沒有消極的不管銷售，利用這些時(shí)間我們把3個(gè)月沒有來過的vip會(huì)員做了回訪，好幾位都說這月忙在外地呢，而且有幾位以前用的我們的護(hù)膚品挺好的，在這個(gè)季節(jié)居然過敏，我們也一一為他們見解了原因并邀請(qǐng)有時(shí)間來店詳細(xì)介紹。以前每月在回訪中幾乎沒有過敏的人，而在這周幾乎天天都有過敏的消息。
二、會(huì)員情況分析：
本周新增會(huì)員31 位，老會(huì)員回顧來了50 位總消費(fèi)了***** 元。這周我們店老會(huì)員有所下降。而且這月來領(lǐng)生日禮盒的會(huì)員都消費(fèi)很低，因?yàn)樗麄兌际侨ツ晡覀儎傞_業(yè)辦的會(huì)員，對(duì)我們的產(chǎn)品和品牌了解不夠，我簡單的問了一下，他們也不說好也不說不好，我都一一為他們又見解了一下。并且給了新款的試用裝，相信他們還會(huì)回到我們的隊(duì)伍里來的，這周的新會(huì)員的客單價(jià)有所下降，主要因?yàn)樘鞖馓涠疾辉缸鲶w驗(yàn)，我們也只有發(fā)3ml的小樣讓顧客自己去試。我們會(huì)在下周努力做銷售提高店里的每一分銷售，做好每一個(gè)顧客的333回訪，爭取12月份也會(huì)完成銷售任務(wù)。
三、店內(nèi)人員和成列的變動(dòng)：
店內(nèi)人員和陳列沒有大的變動(dòng)
個(gè)人周總結(jié)怎么寫 篇6
老師們,同學(xué)們:
大家早上好！
上周由我和陳老師值周，縱觀一周，同學(xué)們在學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生、文明禮儀等方面表現(xiàn)較好,各個(gè)班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍濃厚，整個(gè)校園充滿活力。
上周做的好的方面有：
1. 早上同學(xué)們能夠及時(shí)到校，早讀氛圍較好，中午在到校之后能安靜學(xué)習(xí)，教室秩序井然，這與班主任和科任教師的督促和指導(dǎo)是分不開的
2. 各班衛(wèi)生打掃都很徹底，門窗、地面干凈，作業(yè)、課桌擺放整齊，死角衛(wèi)生打掃干凈。
3. 文明禮儀方面，同學(xué)們見了老師都能主動(dòng)問好，希望在家里也能向家人問好，上周校園里亂跑亂叫現(xiàn)象明顯減少。在課間能文明活動(dòng)。
今后同學(xué)們需要改進(jìn)的方面有：
1.注意桌框的整潔，書本擺放要整齊，及時(shí)清理桌艙雜物，早上和下午做好教室的的通風(fēng)透氣。
2,集合下樓道顯得有點(diǎn)亂，喧鬧聲大。
最后通過綜合評(píng)比，獲得流動(dòng)紅旗的班級(jí)有四年級(jí)紀(jì)律旗 ，六一班學(xué)習(xí)旗，三二班衛(wèi)生旗，國旗下講話四年級(jí)。
個(gè)人周總結(jié)怎么寫 篇7
轉(zhuǎn)眼又一周，時(shí)間過的太快了，上班到下班一點(diǎn)感覺都沒有，總在感嘆時(shí)間過的太快太快。
工作快5個(gè)年頭了，工作方面一年比一年充實(shí)，一天一天在長大，總在追求完美，那個(gè)驕傲無知的現(xiàn)代人沒了，換來的是那個(gè)依然對(duì)工作充滿活力、對(duì)生活充滿渴望、對(duì)追求幸福依然執(zhí)著的大男孩。
我是一個(gè)無比倔強(qiáng)的男人，就是我們常說的認(rèn)死理，只要認(rèn)準(zhǔn)的事通常會(huì)一條道走到黑，朋友們總勸我，可是我自我并不認(rèn)為這肯定就是錯(cuò)誤的。
每個(gè)月的最終一天是公司例行盤點(diǎn)的時(shí)候，在辦公室的中層管理者都要到店面進(jìn)行監(jiān)督盤點(diǎn)，昨日到第二個(gè)店面盤點(diǎn)的時(shí)候發(fā)生的事令我很既震驚又氣憤。
也許是職業(yè)病的原因，我最愿意逛的商場是手機(jī)商場，只要逛街基本上都是去手機(jī)商場，我在我們的店里看一看銷售價(jià)格，腦袋當(dāng)時(shí)就蒙了，因?yàn)檫@些手機(jī)基本上都是我親手采購進(jìn)來的，對(duì)采購價(jià)格、銷售限價(jià)、銷售基準(zhǔn)價(jià)、終端零售價(jià)太了解可是了。
金立某機(jī)型采購價(jià)530元臺(tái)，我給他們定的價(jià)格是599元-699元臺(tái)，她們店的實(shí)際銷售價(jià)格是899元臺(tái)，我隨便看了一圈，至少有10款暢銷機(jī)型，比正常零售價(jià)都高100元-300元，我找到店長逐一問她這些機(jī)型的采購價(jià)格多少，零售價(jià)格應(yīng)當(dāng)多少，競爭對(duì)手的標(biāo)價(jià)多少，實(shí)際成交價(jià)多少，她基本上一個(gè)問題都回答不出來，當(dāng)時(shí)我的語氣確實(shí)不太好，我也看出來她當(dāng)時(shí)的尷尬，店長應(yīng)當(dāng)由市場部門直接管理，正常情景下我是不會(huì)管這些的，可是實(shí)在看可是去，一名店長，一個(gè)店的負(fù)責(zé)人，對(duì)自我經(jīng)營的產(chǎn)品毫無了解，對(duì)競爭對(duì)手的信息毫無了解，這樣的店長，要她做事一向?qū)敬蟛糠值觊L不滿，除了本事方面更重要的是工作態(tài)度方面，還有做人方面。
今日一早就找到這個(gè)店長的銷售主任，好好噴他一頓，爽死了，可是沒關(guān)系，這個(gè)人老熟人了，他沒來我們公司前在MT公司，此刻關(guān)系也鐵的很。
手機(jī)行業(yè)，采購部和市場部聯(lián)系最密切，也是最敵對(duì)的兩個(gè)部門，大多情景下我們采購進(jìn)來的產(chǎn)品如果賣不好，市場部就會(huì)說我們采購的價(jià)格高了，要不就是產(chǎn)品性價(jià)比不好，同時(shí)采購部又說了，賣不好是你們市場部銷售本事不行，管理不善，哎，這兩個(gè)部門又愛又恨，互相牽制吧。
說到經(jīng)營每個(gè)企業(yè)的老板都不喜歡他下頭的員工分崩離析，也不喜歡他的員工打成一團(tuán)，每個(gè)老板都在找這種平衡。
透過現(xiàn)象看本質(zhì)，有時(shí)候各位韓國領(lǐng)導(dǎo)做的每次變革，如果細(xì)心觀察都會(huì)發(fā)現(xiàn)很多意想不到的用意?！坝眯牧伎唷卑?！取之于民，用之于民，韓國這幾大公司發(fā)展的。好有它的道理，取之于它，將來用之于中國。
在這種企業(yè)工作，最怕的是韓國人瞧不起中國人，每次他們大聲向我們喊的時(shí)候，我都想上去給他們兩拳，但冷靜思考一下，他們的很多思想都是對(duì)的，他們發(fā)展的好有他們好的道理，學(xué)習(xí)吧，我們不如人家，就要學(xué)習(xí)！
總在工作之余或多或少想到民族和民族，國家和國家，人與人，我是一個(gè)有著強(qiáng)烈民族自尊心的人，最怕的是被別人瞧不起，不被別人認(rèn)可，想做到這點(diǎn)，只能拼命的工作。
這兩天我正在做一個(gè)關(guān)于控制終端零售價(jià)格的方案，初步想法已經(jīng)被總經(jīng)理認(rèn)可，做完這個(gè)方案的目的就是想讓公司認(rèn)識(shí)到不但我們要控制店面銷售手機(jī)價(jià)格不能太低，影響我們公司的利潤，更要讓他們意識(shí)到銷售手機(jī)也不能有過高的銷售價(jià)格。
我們總監(jiān)去美國旅游8號(hào)就回來了，他走的日子還有點(diǎn)不習(xí)慣，也不明白他回來會(huì)發(fā)生什么事情，他走的時(shí)候說在他走的這一周，要銷售20xx臺(tái)手機(jī)，最近銷量一向不怎樣好，估計(jì)是肯定實(shí)現(xiàn)不了了，還真點(diǎn)愧疚的感覺。
這幾天休息，真要好好想想工作了，部門內(nèi)部、公司整體需要太多的改變，在改變中成熟，在成熟中長大！
個(gè)人周總結(jié)怎么寫 篇8
我負(fù)責(zé)電話銷售展臺(tái)的設(shè)計(jì)，工作也有一個(gè)多星期了，這幾天的努力工作也讓我收獲很多，下面談?wù)勥@段時(shí)間對(duì)電話銷售工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)。
總臺(tái)工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù)，電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進(jìn)主要負(fù)責(zé)人，這種情況一般會(huì)出現(xiàn)以下這幾種：
1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。
2、喔，我們今年不參加會(huì)展，然后掛電話。
3、我們主要負(fù)責(zé)人員出差去了，要一個(gè)月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。
4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來。我們看看。
前面的二種情況，常出現(xiàn)，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個(gè)再見都不會(huì)說，差點(diǎn)就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會(huì)罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個(gè)電話還是有希望的。后面二種情況，對(duì)于我們電話銷售來說，是個(gè)希望，但這是表面上的，希望不可能有，一個(gè)月以后，會(huì)展都開完了，傳真或郵件發(fā)過去，都會(huì)被他們當(dāng)垃圾處理。但此類的問題經(jīng)常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個(gè)比較有效的辦法，針對(duì)總臺(tái)，碰到第1個(gè)問題，首先，不說出自己是那個(gè)單位的，直接到展臺(tái)負(fù)責(zé)人，在此之前，要了解客戶參加過什么會(huì)展，進(jìn)期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細(xì)越好。總臺(tái)一定要知道本公司是什么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺(tái)落實(shí)情況，交流一些重要的事情。話說到這里，電話一般接的進(jìn)去，如果前臺(tái)就是負(fù)責(zé)展臺(tái)的人，或者他也了解，那可以跟他說說，他們對(duì)去年的會(huì)展情況滿不滿意，今年參加的情況現(xiàn)在到那里了，然后問一下他們展臺(tái)是標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)，還是大型展臺(tái)，進(jìn)一步的了解后，在做詳細(xì)后的準(zhǔn)備。要知道大型展臺(tái)才是我們主要客戶。如果前臺(tái)將電話轉(zhuǎn)進(jìn)去，那一定要在前臺(tái)轉(zhuǎn)電話前，問清楚會(huì)展負(fù)責(zé)人的名字，那個(gè)部門的，這個(gè)很重要，沒問到，也不用但心，轉(zhuǎn)進(jìn)去就一切都好起來了。
第2個(gè)問題，一般在客戶電話準(zhǔn)確性不高時(shí)，這是常出現(xiàn)的問題，如果打的連續(xù)超過五個(gè)電話都是這樣的，那自己放下電話調(diào)整5分種，看看資料或站起來走動(dòng)走動(dòng)，調(diào)整一下。在這個(gè)問題上面，自己還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會(huì)，有些同事的經(jīng)念比自己足點(diǎn)，多虛心學(xué)習(xí)，對(duì)自己有好處的?？腿苏f不參加展會(huì)不要立刻掛電話，臉皮厚點(diǎn)，再厚點(diǎn)，問幾個(gè)客人問題，問去年參加過了什么展會(huì)？今年參加那個(gè)地方的參會(huì)比較多？明年有沒有展會(huì)計(jì)劃？大概什么時(shí)候會(huì)出來參展的信息？但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負(fù)責(zé)人，就是有希望的。
第3個(gè)問題，這類的總臺(tái)，真的好絕，不拒絕你，但一直掛著你，其實(shí)大部份的電話銷售都不會(huì)一個(gè)月后在打過去了，因?yàn)闀?huì)展結(jié)束或者跟本沒有時(shí)間幫客戶設(shè)計(jì)好展臺(tái)。他們大不了，在一個(gè)月后跟你說，我們的經(jīng)理現(xiàn)在出門了，也不知道什么時(shí)候回來，累吧，還要打電話嗎？很多人都會(huì)問自己。打，打下去也是被經(jīng)理草草的.去處理。不打，那連希望都沒有了。想起曹操說起的“雞肋”，打吧，現(xiàn)在社會(huì)的竟?fàn)幙杀炔懿贂r(shí)代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢？各位，自己用自己的經(jīng)念去處理，不同的問題有不同的答案，但只有一個(gè)是不變的，在電話銷售里面，每一個(gè)電話都是一次希望！精
第4個(gè)問題，每個(gè)電話銷售都愛聽到的話，因?yàn)榭梢愿?jīng)理說，客戶今天讓我發(fā)傳真了，偶爾會(huì)看到經(jīng)理滿意的點(diǎn)頭，朋友們，這是個(gè)假象，什么樣的情況是假象呢？1、他不知道你們公司名字（電話中，一般說一次公司名字，關(guān)于電話銷售工作周總結(jié)的新客戶是不記得名字的，但知道你是做什么的）。2、電話交流不超過五句。3、他沒有說他們需不需要。如果情況相反，朋友高興一下吧，這是自己辛苦或好運(yùn)的成果，但記住，這只是個(gè)開始。好吧，我們在談?wù)勥M(jìn)一步的溝通需要什么吧，是的，千萬記住，客戶不會(huì)交自己的展臺(tái)給一家業(yè)務(wù)不熟練的公司，而你代表著公司，把所有的流程都好好的去記住，你的宗旨，要讓客戶花的錢，最值。溝通好客戶需要的東西，好好的跟設(shè)計(jì)部門溝通。但記住，畫蛇添足是一句名言，別范這個(gè)錯(cuò)誤，做的越多，并不會(huì)更好。這種要去承擔(dān)的負(fù)責(zé)都是不討好的。業(yè)務(wù)，跟經(jīng)理通電話了，天啊，緊張，對(duì)于每一個(gè)新人來說，都是這樣的，緊張的把對(duì)方當(dāng)成生死大臣了。他所說的任何一句話，就記在心里。但有時(shí)自己也要有能力去分辨出來客人那些是無關(guān)緊要的話。好好的去發(fā)揮自己的能力，一般會(huì)展電話銷售，得到客戶需要看看我們幫他們公司設(shè)計(jì)的展臺(tái)，在這里收集，他們公司司司的網(wǎng)站，包括一點(diǎn)點(diǎn)的新聞，這也是有幫助的。交給設(shè)計(jì)部門，記住，本公司做的設(shè)計(jì)工作計(jì)劃及實(shí)施永遠(yuǎn)是最好了的。打電話，已成為我們?nèi)粘Ｉ詈蜕虅?wù)交流中最普遍的方式之一。作為一名管理者，你的大部分信息交流和業(yè)務(wù)都是通過電話來實(shí)現(xiàn)的。
語言運(yùn)用的技巧也是節(jié)省金錢和時(shí)間的有效途徑。掌握打電話的技巧能夠有效地防止你進(jìn)行沒有必要的交談。
1、養(yǎng)成隨時(shí)記錄的習(xí)慣——在你的辦公桌上，應(yīng)時(shí)時(shí)放有電話
記錄用的紙和鉛筆。一手拿話筒，一手拿筆，以便能隨時(shí)記錄。
2、報(bào)出本人的姓名和單位名稱——說：
即使是經(jīng)常通話的人，也不可省去自報(bào)姓名這一道手續(xù)。不應(yīng)想當(dāng)然地認(rèn)為對(duì)方定能聽出自己的聲音，以致對(duì)方在接電話時(shí)還得分神猜想是誰打來的電話。
報(bào)名字時(shí)也不可只說
3、確定對(duì)方是否具有合適的通話時(shí)間——當(dāng)你給他人打電話時(shí)，他們也許正忙于自己的某一事情。你應(yīng)當(dāng)表明自己尊重他們的時(shí)間，并給他們足夠的時(shí)間作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。你可以在開始講話時(shí)向?qū)Ψ絾栆幌拢?BR> 電話營銷工作總結(jié)如果你想定期和對(duì)方進(jìn)行這種討論，應(yīng)征詢對(duì)方定在哪一天、哪一個(gè)鐘點(diǎn)更為方便。這樣做，既是為了使對(duì)方能定下來心來與你從容討論，同時(shí)也是個(gè)風(fēng)度問題。在別人正忙時(shí)去電話打擾是不禮貌的行為。
在電話中要說明打電話的目的以及需要多長時(shí)間。應(yīng)實(shí)事求是，既不可多報(bào)，也不能少說。明確需占用一刻鐘，切不可只說：
有時(shí)你可能只是為了和對(duì)方約定一個(gè)對(duì)雙方都方便的時(shí)間再去電話，但如果對(duì)方說如果不得不在對(duì)方不方便的時(shí)候去打攪，應(yīng)當(dāng)先表示歉意并說明原因。
4、表明自己打電話的目的——當(dāng)你接通電話時(shí)，立即向?qū)Ψ街v明自己打電話的目的，然后迅速轉(zhuǎn)入所談事情的正題。職業(yè)專家們認(rèn)為，商場上的機(jī)智就在于你能否在30秒內(nèi)引起他人的注意。最有效率的經(jīng)理幾乎從來不花費(fèi)一分鐘以上的時(shí)間因?yàn)槿魏问虑檫M(jìn)行討論。
5、避免與旁人交談——當(dāng)你打電話時(shí)，如果你中途與身邊的其他人說話，這是極不禮貌、也不合適的行為。如果你萬一這時(shí)有一件更加重要的事情需要處理，你應(yīng)該向?qū)Ψ降狼?，并講明理由，然后以最短的時(shí)間處理完這些事情，不要讓他人久等。如果你考慮到對(duì)方等候的時(shí)間可能會(huì)很長，你可以向?qū)Ψ降狼福缓筮^一會(huì)兒再打過去。但在你打電話時(shí)，最好要避免這種情
6、道歉應(yīng)該簡潔——有時(shí)，你不在的時(shí)候會(huì)有人給你打電話，并且要求他人記下電話轉(zhuǎn)告你。當(dāng)你回這些電話的時(shí)候，不要在一些繁文縟節(jié)上浪費(fèi)時(shí)間。
例如：
給您回電話，但是您一整天都不在。
7、不要占用對(duì)方過多時(shí)間——當(dāng)你主動(dòng)給別人打電話時(shí)，盡可能避免占用對(duì)方時(shí)間過長。如果你要求對(duì)方查找一些資料或說出某個(gè)問題的答案，就可能占用電話時(shí)間過長。因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，對(duì)方不一定馬上就能替你找到資料，或者立即給你作出一個(gè)肯定的答案，你必須給予對(duì)方一定的時(shí)間。如果你給他人打電話時(shí)間過長，對(duì)方可能十分反感。因?yàn)橐苍S他正等著處理某一事情，他內(nèi)心期望你立即放一電話。因此，當(dāng)你考慮到對(duì)方可能要一段時(shí)間才能給你答復(fù)時(shí)，你可以先掛上電話，要求對(duì)方回電告知你，或者你過一會(huì)兒再打過去，這樣就不會(huì)過長時(shí)間地占用他人的電話線，以影響他人的正常業(yè)務(wù)。
8、如果想留言請(qǐng)對(duì)方回電，切記要留下自己的電話號(hào)碼，這是最基本的禮儀——即使對(duì)方是熟人，雙方經(jīng)常通話，這樣做，也至少能使對(duì)方不必分神再去查電話號(hào)碼簿。同時(shí)別忘了告訴對(duì)方回電話的最佳時(shí)間。在你有可能外出時(shí)，記住這一點(diǎn)尤為重要。如果對(duì)方是在外地，則最好說明自己將于何時(shí)再掛電話，請(qǐng)其等候，切不可讓對(duì)方花錢打長途來找你。
9、妥善組織通話內(nèi)容——通話前，最好事先把有關(guān)資料（如報(bào)告文本）寄去或電傳過去，使對(duì)方能有所準(zhǔn)備。通話時(shí)，雙方可對(duì)照資料交談，以便節(jié)省時(shí)間。采購人員可事先先去通話時(shí)，要把本方意見分為若干個(gè)部分，每部分之間稍作停頓，使對(duì)方能及時(shí)作出反應(yīng)。不要長篇大論，到頭來卻發(fā)現(xiàn)原來對(duì)方已經(jīng)另有想法，白費(fèi)工夫。
通話前應(yīng)寫出發(fā)言要點(diǎn)，不可臨時(shí)想想，致使說話缺乏邏輯性。開始時(shí)應(yīng)扼要說明通話目的和存在的問題，提出可供選擇的方案，指出雙方的分歧所在，最后稍加歸納，解決問題。
通話前要把所有資料都準(zhǔn)備好，不要臨時(shí)東翻西找亂抓一氣。對(duì)提綱上所列要點(diǎn)應(yīng)講完一條勾掉一條，以避免分心或遺漏。
10、用心聽——在電話中交談時(shí)常有聽不清的時(shí)候，所以應(yīng)特別注意集中注意力。有人打電話常愛東張西望，動(dòng)動(dòng)桌上的東西，心不在焉。這種習(xí)慣很不好，容易影響通話的效果。最好邊談邊作筆記。
我加入電話營銷行業(yè)已有近兩個(gè)月的時(shí)間，總的來說，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，工作有了顯著的進(jìn)步。雖然跟自己的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿的！當(dāng)然問題也是突出的：
1、技能不過硬，話術(shù)還有問題。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時(shí)候，方法不夠靈活，心急的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)口吃。
2、工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯(cuò)的時(shí)候跟客戶聊得非常好，包括打新單時(shí)接通率都會(huì)高些。但禮拜三時(shí)狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。
3、銷售意識(shí)不強(qiáng)，往往是聊了很長時(shí)間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。
4、過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。
5、自我要求不強(qiáng)，平時(shí)業(yè)余時(shí)間沒有充分利用來學(xué)習(xí)提高自己，總體能力素質(zhì)不夠強(qiáng)。對(duì)于這些問題，以下是我做出的下個(gè)月電話銷售工作計(jì)劃：
1、在年度銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應(yīng)手的方式。
3、控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。
4、加強(qiáng)銷售意識(shí)，加強(qiáng)目的性，有計(jì)劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對(duì)挑戰(zhàn)。
5、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7、自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。
個(gè)人周總結(jié)怎么寫 篇9
一、主要特點(diǎn)
今年“五.一”假日旅游黃金周成效顯著，特點(diǎn)突出。主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：
1.文化旅游魅力大增，河畔旅游成為亮點(diǎn)
為深入貫徹落實(shí)全市旅游工作會(huì)議精神，即“通過舉辦豐富多彩的河畔演出活動(dòng)，把渾河宣傳出去，使渾河火起來，把渾河打造成像廣州珠江、上海黃浦江那樣的城市內(nèi)河觀光帶”，在宋琦副市長的親自領(lǐng)導(dǎo)和調(diào)度下，作為沈陽市城市建設(shè)亮點(diǎn)的五里河，借助得天獨(dú)厚的水域優(yōu)勢，積極開發(fā)水上旅游項(xiàng)目，水上游覽成為現(xiàn)實(shí)?！拔逡弧秉S金周期間，設(shè)計(jì)了從渾河橋到富民橋共計(jì)15分鐘的乘船游覽項(xiàng)目，推出了五里河龍舟表演。投入了近400萬人民幣建造了4艘快艇，1艘雙浮桶油輪。很多市民帶著孩子和家人來到五里河乘坐快艇，體驗(yàn)河畔旅游的快樂。
2.“一日游”備受歡迎，自駕車游成為時(shí)尚
今年，沈陽市組織旅游經(jīng)營單位推出了眾多“一日游”精品線路，這些線路包括：市內(nèi)“一日游”，國家森林公園、怪坡、五龍山、植物園、三農(nóng)博覽園、野生動(dòng)物園、沈陽水洞、隕石山和滿族民俗村。省內(nèi)“一日游”包括天華山、千山、閭山、關(guān)門山、清巖寺、北普陀寺、天龍洞、觀音閣水庫、三塊石森林公園、清永陵、赫?qǐng)D阿拉老城、虎山長城、鴨綠江公園、斷橋、天橋溝等。為方便游客和市民游覽，沈陽市在市內(nèi)主要廣場設(shè)了發(fā)車點(diǎn)。市安運(yùn)集團(tuán)、市客運(yùn)集團(tuán)調(diào)集了最好的車輛投入運(yùn)營，滿足游人需要。七天，共發(fā)送一日游車輛851臺(tái)次，4萬余人次。自駕車游客成倍增長，成為假日旅游的新時(shí)尚。
3.區(qū)域聯(lián)動(dòng)顯現(xiàn)成效，旅游精品線路深受歡迎
隨著沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)旅游合作的進(jìn)一步加強(qiáng)，今年我市旅游的又一特點(diǎn)是區(qū)域旅游游客人數(shù)明顯增多，主要體現(xiàn)在我市接待沈陽區(qū)域六城市游客和我市居民通過一日游、二日游方式到遼寧中部其他城市進(jìn)行觀光。具體作法是，推出了沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)旅游圈八大系列23條精品旅游線路，組織了專線一日游、二日游。五一期間，來我市主要景區(qū)點(diǎn)旅游的人數(shù)中外地及沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)旅游圈的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的百分之三十以上。此人數(shù)還將有增長趨勢。而我市一日游客中將近有三分二的游人赴沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)旅游圈其他六城市旅游觀光。
4.區(qū)縣(市)旅游活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩
各區(qū)縣(市)抓住節(jié)假日契機(jī)，積極組織豐富多彩的活動(dòng)，豐富“五.一”節(jié)活動(dòng)內(nèi)容，發(fā)展縣區(qū)假日旅游經(jīng)濟(jì)。
沈河區(qū)舉辦了沈陽故宮380年建宮慶典活動(dòng)，在大清城、古玩城開展了郵、幣、卡等展銷活動(dòng)。和平區(qū)在北市廟會(huì)舉辦了旅游產(chǎn)品精品薈萃展銷、大型文藝演出及傳統(tǒng)結(jié)婚特色表演。新城子區(qū)在怪坡臥龍禪寺廟每日舉辦撥法會(huì)、槐花節(jié)開幕式、“軍神杯”紀(jì)實(shí)攝影大賽啟動(dòng)儀式、槐花節(jié)能少兒繪畫大賽啟動(dòng)儀式、可口可樂杯飲料節(jié)開幕式以及怪坡槐文化展示會(huì);新民市在沈陽仙子洞、沈陽三農(nóng)博覽園開展踏青、垂釣、觀鳥、品魚宴活動(dòng)，組織了市民參觀三農(nóng)展館、觀看二人轉(zhuǎn)以欣賞民族樂隊(duì)演出等。棋盤山開發(fā)區(qū)開展了水上輕型飛機(jī)表演、綠色環(huán)保飲食、自駕車逍遙游、風(fēng)箏大賽、踏青尋寶開心游、20xx年冰雪節(jié)圖片展、郁金香花展等。上述活動(dòng)的開展吸引了大量的游人參加。
二、主要作法
今年五一假日旅游黃金周取得圓滿成功，得益于沈陽市領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。四月初，宋琦副市長直接調(diào)度黃金周的準(zhǔn)備工作，聽取市假日辦公室的工作匯報(bào)，同時(shí)對(duì)相關(guān)準(zhǔn)備工作進(jìn)行部署。節(jié)日前夕，在十分繁忙的情況下，宋琦副市長專門安排時(shí)間，率市假日辦成員單位相關(guān)人員對(duì)重點(diǎn)景區(qū)點(diǎn)開展了旅游市場安全檢查工作;在五一黃金周期間，宋琦副市長每天都聽取市假日辦五一黃金周專項(xiàng)匯報(bào)，掌握全市假日旅游動(dòng)態(tài)，隨時(shí)部署工作，確保假日旅游黃金周順利進(jìn)行。在市長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，市假日辦主要開展了以下工作：
1.提前制定方案，統(tǒng)一進(jìn)行調(diào)度
早在4月初，沈陽市假日辦就組織專門人員起草制定沈陽市假日旅游黃金周方案。4月中旬，按照國家和省假日辦的要求下發(fā)了《關(guān)于認(rèn)真做好沈陽市20xx年“五一”黃金周旅游工作的通知》，對(duì)全市假日黃金周旅游工作進(jìn)行部署和統(tǒng)一調(diào)度，要求全市假日辦各成員單位、各級(jí)政府、各旅游經(jīng)營單位積極做好黃金周的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
2.堅(jiān)持安全第一，重點(diǎn)部署旅游安全工作
3.堅(jiān)持市場取向原則開發(fā)旅游產(chǎn)品，整合推出精品線路
在旅游產(chǎn)品的開發(fā)上，堅(jiān)持市場取向原則，市場需要什么，沈陽市假日辦就整合、開發(fā)什么樣的旅游產(chǎn)品，滿足旅游者的需求。沈陽市旅游局按照大旅游、大市場的要求，將全市各區(qū)縣旅游產(chǎn)品整合起來，在五一期間面向社會(huì)推出;將沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)旅游圈的重要旅游景區(qū)點(diǎn)整合起來，作為沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)旅游圈一日游精品旅游線路推向社會(huì)。沈陽市文化局為滿足廣大旅游愛好者的需要，僅用4月29、30日兩天，就在五里河公園搭建了舞臺(tái)，并將鐵嶺民間藝術(shù)團(tuán)請(qǐng)來在五里河公園演出，推出了深受旅游者愛好的河畔文化演出。沈陽市體育局為發(fā)展水上旅游項(xiàng)目，將市龍舟隊(duì)從南方訓(xùn)練地撤回，從5月1日起就在五里河進(jìn)行表演，豐富了沈陽市水上旅游內(nèi)容，成為五里河公園的一大看點(diǎn)。
4.加強(qiáng)旅游推介，做好旅游宣傳促銷工作
4月下旬，沈陽市旅游局與省內(nèi)其他城市在沈陽中街共同舉辦了紅色旅游及“五一”黃金周啟動(dòng)儀式，拉開了“五一”黃金周旅游宣傳促銷活動(dòng)的序幕。并開展了全省范圍內(nèi)的旅游大篷車宣傳促銷活動(dòng)。沈陽市旅游局與沈陽電視臺(tái)共同開展了沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)旅游圈旅游精品系列宣傳活動(dòng)。從4月下旬開始，分別拍攝沈陽、鞍山、撫順、本溪、營口、遼陽、鐵嶺的主要景區(qū)點(diǎn)并連續(xù)在沈陽電視臺(tái)播放。
5.實(shí)行24小時(shí)值班制度，監(jiān)控假日旅游市場
為確?！拔逡弧奔偃章糜吸S金周工作安全、有序進(jìn)行，沈陽市假日辦成立了指揮中心、統(tǒng)計(jì)中心和新聞中心，并實(shí)行“五一”期間24小時(shí)值班制度，受理投訴、及時(shí)處理發(fā)生的問題，全面掌握和了解全市假日旅游市場情況，隨時(shí)指揮、調(diào)度全市假日旅游工作。并將假日旅游信息及時(shí)報(bào)送市委、市政府及各相關(guān)單位。
個(gè)人周總結(jié)怎么寫 篇10
親愛的老師，同學(xué)們：
大家好！酷暑過去，金秋來臨，在這個(gè)涼爽的秋季，希望各位同學(xué)努力學(xué)習(xí)，希望各位老師工作順利。
上周，我們初二（1）班同學(xué)在陳梨園老師、周華榮老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行了一次輕松，愉快的值周，說輕松，是因?yàn)楦靼嗉?jí)的表現(xiàn)都很不錯(cuò)，無論是衛(wèi)生、兩操、早讀或晚自習(xí)，都能在老師或班干部的組織下和帶領(lǐng)下達(dá)到令人滿意的'結(jié)果，說愉快，是因?yàn)樯现軆H值周三天，就由一開始十幾個(gè)同學(xué)忘帶校卡到最后無一人未佩帶?？ǎ@種進(jìn)步是讓人感到無比欣慰的，只是部分新生校卡信息仍有不完整現(xiàn)象，這點(diǎn)還需在本周改進(jìn)，午餐晚餐時(shí)間屬食堂擁擠時(shí)間，但同學(xué)們都很有秩序地排隊(duì)打飯，看來，食堂飯菜的魅力還不及同學(xué)們的高素質(zhì)。
雖然上周總體來說讓人感覺輕松愉快，但仍有一些不盡如人意的地方，午餐后，在食堂外周敦頤像旁可見亂扔的食品袋、飲料瓶、紙杯，不知周敦頤看到這些會(huì)說些什么，午休時(shí)，初一的一兩個(gè)班級(jí)紀(jì)律并不是很好，午休這段寶貴的時(shí)間請(qǐng)大家珍惜，可有部分同學(xué)就是沒有這個(gè)習(xí)慣，那也可以看看書，寫寫作業(yè)，或許還有一些同學(xué)就是要在這段時(shí)間討論題目，其實(shí)，閉目養(yǎng)神讓大腦清醒后再討論豈不更有feel，更加激情？時(shí)間不是你想買，想買就能買，我們要用有限的時(shí)間干更多有價(jià)值的事。
這周星期五就是教師節(jié)了，讓我們?yōu)槔蠋熕蜕弦环菡嬲\的祝福吧，祝老師節(jié)日快樂，天天快樂。
最后，我希望同學(xué)們能在這碩果累累的季節(jié)里，讓學(xué)習(xí)結(jié)出豐碩的果實(shí)，讓夢想狠狠地開花！
我的講話完畢，謝謝大家。
個(gè)人周總結(jié)怎么寫 篇11
上周是本學(xué)期的第九周，各項(xiàng)工作都順利的開展著。下面對(duì)上周各項(xiàng)情況作一回顧。
在上周值周過程中，我們發(fā)現(xiàn)有許多好的方面：
1、各班都能及時(shí)進(jìn)行早讀，并且老師們都跟班進(jìn)行讀書活動(dòng)；每天各樓層值周老師對(duì)各班早讀情況進(jìn)行檢查，早讀都是滿分。
2、每天放學(xué)后對(duì)各班教室檢查發(fā)現(xiàn)，教室內(nèi)的衛(wèi)生有了很大的改善，桌凳擺放整齊。
3、4月6日下午第一、二節(jié)課學(xué)校舉行了中青年教師寫作比賽，學(xué)校評(píng)委第三節(jié)課就對(duì)作品進(jìn)行評(píng)審，那天下午，3位校長等評(píng)委到6點(diǎn)來鐘才回家，他們這種雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)值得我們學(xué)習(xí)。
4、我很幸運(yùn)，能和李霞、冷春苗、劉愛梅、涂晨四位責(zé)任心很強(qiáng)的老師一起值周，這也是一種幸福，他們每天早出晚歸，每節(jié)課都按時(shí)到崗，象李霞老師每節(jié)課后，守護(hù)一樓樓梯口還要觀察操場上學(xué)生動(dòng)態(tài)；冷春苗老師每節(jié)課后守護(hù)在二樓梯口，監(jiān)控著二樓學(xué)生動(dòng)態(tài)；劉愛梅、涂晨守護(hù)衛(wèi)生間和小賣部。正是他們的付出，才使我們上周校園安全得到了保障，謝謝你們，我可愛、可敬的同事。
同時(shí)我們還發(fā)現(xiàn)了一些問題：
1、早上早到校的現(xiàn)象還比較嚴(yán)重，有的學(xué)生6：30就到學(xué)校了，要班主任老師再強(qiáng)調(diào)；
2、4月1日值周老師檢查早讀情況時(shí)，發(fā)現(xiàn)四（1）教室內(nèi)很大的灰塵，學(xué)生有的在讀書，有的在掃地，建議早讀期間教室內(nèi)不掃地。
3、班主任要提醒學(xué)生，課間在體育健身器材上玩耍一定要注意安全，不要做危險(xiǎn)的動(dòng)作。
通過一周檢查打分，同年級(jí)比較，獲得流動(dòng)紅旗的班級(jí)：一（1）、二（1）、三（1）、四（2）、五（1）、六（2）。
個(gè)人周總結(jié)怎么寫 篇12
值周領(lǐng)導(dǎo)：xx
值周教師：xx
值周時(shí)間：10月22日——10月28日
一、本周亮點(diǎn)
1、由于上周連續(xù)降雨，操場泥濘，早操、課間操都未能正常進(jìn)行。
2、全校學(xué)生能按時(shí)清掃宿舍、教室和環(huán)境區(qū)衛(wèi)生。
3、全體教師能按時(shí)到崗，按時(shí)上下課，查課中未發(fā)現(xiàn)缺課現(xiàn)象。（ www.Popo666.com）
4、大多數(shù)宿舍管理員基本上都能在早讀前和晚自習(xí)后下宿舍，及時(shí)處理此內(nèi)在問題，讓衛(wèi)生保持干凈。
5、中午、晚自習(xí)主動(dòng)背書的學(xué)生多了，好的學(xué)習(xí)習(xí)慣正在形成。
6、食堂就餐秩序良好，每天有專人維持學(xué)生打飯秩序，防止了學(xué)生打飯擁擠、塞加導(dǎo)致燙傷事件的發(fā)生；與此同時(shí)，值班教師在男生公寓樓前蹲點(diǎn)監(jiān)控學(xué)生打飯后到宿舍就餐或吃完飯不洗碗就進(jìn)入宿舍，大大減輕了宿舍衛(wèi)生的自此不潔。
二、存在問題
1、雖然打掃時(shí)非常干凈，但保持不夠，到早上第三四節(jié)、下午第二三節(jié)時(shí)，教室和環(huán)境都有垃圾的存在。
2、住校生不按時(shí)就寢，熄燈后在樓道內(nèi)追逐打鬧，或在宿舍里亂喊亂叫，值班剛進(jìn)去制止了，一出門又開始喊。
3、宿舍財(cái)產(chǎn)仍有損壞，男生宿舍好幾個(gè)宿舍的門把損壞，開門費(fèi)勁。公寓樓后防護(hù)欄被學(xué)生人為損壞。
4、學(xué)生購買垃圾食品現(xiàn)象依然存在，在星期日下午學(xué)生返校及早讀時(shí)間，值班人員檢查出了八九個(gè)學(xué)生購買了垃圾食品。
5、部分學(xué)生存在翻墻外出買零食。
6、兩個(gè)廁所旁邊垃圾池內(nèi)紙張要及時(shí)焚燒，否則，風(fēng)一起，垃圾滿天飛。
另：由于近期連續(xù)降雨，容易引發(fā)山洪，泥石流，所以在星期五降旗后值班領(lǐng)導(dǎo)要求學(xué)生不要在路上逗留，遇到大雨時(shí)，不要急于趕路，等雨停后再走，為此，要求各班主任在星期一班會(huì)期間開一次以“防山洪，防泥石流”為主題的班會(huì)。
三、一周檢查評(píng)比結(jié)果
文明班級(jí)：
第一名：八（1）班第二名：七（2）班、九（2）班第三名：七（4）班
女生公寓文明宿舍：
第一名：第二名：第三名：
男生公寓文明宿舍：
第一名：303第二名：308、103第三名：101、203
個(gè)人周總結(jié)怎么寫 篇13
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：大家早上好！忙碌中，我們不知不覺迎來了新的一周，過去的一周，在全校師生的共同努力下，學(xué)校整體工作良好，各班學(xué)習(xí)風(fēng)氣比較濃厚，秩序井然，表現(xiàn)出了中衛(wèi)九小學(xué)生良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌。
現(xiàn)將上周值周工作總結(jié)如下：
一、要事回顧：
1、周一、周二全體同學(xué)進(jìn)行期中質(zhì)量檢測。
2、周五召開了秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)。
3、周天各班召開了家長會(huì)。
二、上周優(yōu)點(diǎn)：
上周從總體上來說，是緊張的一周,又是收獲的一周,具體有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：
1．全體老師帶領(lǐng)同學(xué)們進(jìn)行緊張復(fù)習(xí)，早讀井然有序，書聲瑯瑯，考試后全體教師及時(shí)批改試卷，大部分學(xué)生取得了優(yōu)異的成績。
2.全體班主任對(duì)秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)非常重視，賽前積極組織學(xué)生加強(qiáng)訓(xùn)練，做到耐心指導(dǎo)，訓(xùn)練到位，準(zhǔn)備充分。整個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)期間全體學(xué)生都能做到積極參賽，氣氛熱烈，展現(xiàn)出了良好的精神面貌。
3.每天早上，各班打掃清潔衛(wèi)生及時(shí)、仔細(xì)，校園的衛(wèi)生總體較好。
三、好人好事
1、二（2）班有同學(xué)撿到6元錢
4、三（4）班有同學(xué)撿到一支鋼筆
5、四（1）班有同學(xué)撿到電話手表
以上同學(xué)拾金不昧的行為，表現(xiàn)出作為我校的一名小學(xué)生高尚的品質(zhì)的和良好的社會(huì)公德，也體現(xiàn)了我校小學(xué)生的精神文明素質(zhì)。
四、上周存在的不足：
1、課間活動(dòng)時(shí)仍有個(gè)別同學(xué)在走廊或樓梯上奔跑、追逐打鬧。
2、校園保潔工作保持不夠好：教學(xué)樓樓梯、走廊和校園的其他地方偶爾會(huì)發(fā)現(xiàn)食品包裝袋或果皮紙屑等雜物。運(yùn)動(dòng)會(huì)后個(gè)別班級(jí)的場地垃圾比較多。
同學(xué)們，校園地面的整潔不但要來自時(shí)常打掃，更要來自善于保持。希望有隨地丟垃圾這種不良行為習(xí)慣的同學(xué)及時(shí)改正過來。做到不隨地仍垃圾，見到垃圾彎腰撿起，讓垃圾回到屬于自己的家。讓我們一起來做勤勞的小蜜蜂，用我們的雙手去換來干凈整潔的校園環(huán)境。
個(gè)人周總結(jié)怎么寫 篇14
忙碌中，我們不知不覺度過了本學(xué)期的第八周，過去的一周，經(jīng)過全校師生的共同努力，我們學(xué)校教育教學(xué)秩序正常運(yùn)行，現(xiàn)將值周工作總結(jié)如下：一、幾處優(yōu)點(diǎn)：
1、學(xué)習(xí)方面：每天早晨，六點(diǎn)四十分左右各班學(xué)生基本上都能到齊。除打掃衛(wèi)生的同學(xué)以外大部分學(xué)生能夠積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，教室里無追跑、打鬧現(xiàn)象發(fā)生，校園里秩序井然，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。學(xué)風(fēng)有了明顯的好轉(zhuǎn)。表現(xiàn)較好的班級(jí)是：五、六年級(jí)。這和老師們辛勤的工作是分不開的。各班應(yīng)充分利用好早讀時(shí)間。
2、紀(jì)律方面：行為習(xí)慣養(yǎng)成教育成效顯著，大多數(shù)同學(xué)在校園內(nèi)見到老師都能主動(dòng)問好。低年級(jí)的同學(xué)表現(xiàn)最好。
3、衛(wèi)生方面：我校各班室內(nèi)室外環(huán)境衛(wèi)生打掃得比較干凈，但亂扔紙屑和其他垃圾的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，部分教室的衛(wèi)生工具擺放凌亂。這說明我們學(xué)生的衛(wèi)生意識(shí)還不夠強(qiáng)。學(xué)校是我家，凈化靠大家。希望各班主任老師在學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成上加強(qiáng)教育。
4、放學(xué)路隊(duì)：本周沒有出現(xiàn)在放學(xué)路隊(duì)上發(fā)生的.安全事故。有個(gè)別學(xué)生有亂竄、并排走、勾肩搭背的現(xiàn)象。希望各班班主任一定要嚴(yán)格要求本班學(xué)生，時(shí)時(shí)處處叮囑好自己的學(xué)生。防止放學(xué)路隊(duì)上發(fā)生不必要的交通安全事故。二、幾點(diǎn)不足：
1、做眼保健操的質(zhì)量不高，主要是動(dòng)作不規(guī)范。希望班主任引起重視，加強(qiáng)教育，并參與指導(dǎo)。
2、低年級(jí)的同學(xué)課間在草坪內(nèi)追逐打鬧甚至做危險(xiǎn)的游戲。3．吃零食的現(xiàn)象仍然存在，在學(xué)校的不同場合，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些塑料袋等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人不舒服。其實(shí)保持重于打掃，校園里出現(xiàn)了字紙，作為一名學(xué)生，就應(yīng)該主動(dòng)撿起來，放到垃圾桶里。希望大家都為創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美、和諧的校園的環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。部分學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生欠佳，手臉不干凈，衣服不整潔。
4．部分學(xué)生中午到校太早，在校園周圍喧嘩，屢禁不止，影響極壞。三、幾個(gè)建議：
1.個(gè)別班級(jí)衛(wèi)生死角（包括桌框內(nèi)）要及時(shí)清理。2.要重視衛(wèi)生保健工作。
一是提醒同學(xué)們認(rèn)真自覺地做好眼保健操。
二是教室要經(jīng)常開窗通風(fēng)，做好流感的防控工作。三是要注意個(gè)人飲食衛(wèi)生，加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)身體免疫力，防止病毒侵襲。
3.牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，防患于未然。
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上周學(xué)校各項(xiàng)工作平穩(wěn)進(jìn)行，高三年級(jí)階段性停課，進(jìn)入高考的最后的調(diào)整階段，高三年級(jí)全體師生摩拳擦掌，整裝待發(fā)，他們氣勢如宏，信心百倍，正以最好的狀態(tài)笑迎高考?；A(chǔ)年級(jí)開始進(jìn)入期末考試準(zhǔn)備階段?，F(xiàn)將上周具體情況通報(bào)如下：
1。校園學(xué)習(xí)氛圍濃厚，尤其是高三年級(jí)的.絕大部分學(xué)生堅(jiān)持不放松，他們正在利用最后的時(shí)間查漏補(bǔ)缺。教室寢室操場池塘邊，過道里到處都是他們孜孜不倦的身影，他們在學(xué)校留下了他們最后一道亮麗的風(fēng)景?；A(chǔ)年級(jí)的學(xué)弟學(xué)妹們深受影響，也不甘落后，早起晚歸。絕大多數(shù)班級(jí)班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，學(xué)習(xí)井然有序，讓人欣慰，令人鼓舞。
2。中午靜校工作任務(wù)重，強(qiáng)度大，但校衛(wèi)隊(duì)值班人員不辭辛勞，盡職盡責(zé)。上周校衛(wèi)隊(duì)員王勇為唐國輝楊遠(yuǎn)志在學(xué)工處劉名雀老師的帶領(lǐng)之下，每天中午準(zhǔn)時(shí)到崗，在每棟教學(xué)樓逐層，逐班檢查督促，收繳了手機(jī)MP5充電器手機(jī)電板若干。
我們沒有理由不向他們的辛勤付出致以敬意。也正是因?yàn)樗麄兏叨日J(rèn)真負(fù)責(zé)，上周四避免了一次火災(zāi)事故。當(dāng)天中午1：20左右，高二一樓西英語組辦公室不知為何，突發(fā)濃煙，校衛(wèi)隊(duì)隊(duì)員正在巡邏，得到消息之后，在辦公室主任黃仲仁的帶領(lǐng)之下，火速趕到，破門而入，采取緊急措施，撲滅明火。事后查明，引發(fā)火災(zāi)原因是在辦公室內(nèi)違規(guī)充電。在此提醒全體師生，安全責(zé)任重于泰山，不能掉以輕心，造成后果，悔之晚矣。
3。校園各項(xiàng)活動(dòng)豐富多彩，彰顯工作學(xué)習(xí)之道，應(yīng)在一張一弛，勞逸結(jié)合。文學(xué)社刊物《錦江潮》的出版凝結(jié)了社員們的辛勤汗水，也鍛煉了他們嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的作風(fēng)。南浦棋社給了棋類愛好者們一個(gè)好的去處，讓他們知道了如何運(yùn)籌帷幄，決勝千里。
環(huán)保社定期收集廢塑料瓶讓社員深刻體會(huì)“一粥一飯，當(dāng)思來處不易；半絲半縷，恒念物力維艱”，也為學(xué)校的衛(wèi)生作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在此呼吁全體師生，別忘了緊張的工作學(xué)習(xí)之余，別忘了走出室外，透透氣，散散步，打打球。畢竟會(huì)休息的人也一定會(huì)工作和學(xué)習(xí)。
4。湖南湘雅醫(yī)院的研究生醫(yī)生經(jīng)學(xué)校聯(lián)系安排，在工會(huì)的高效組織下，在學(xué)校進(jìn)行了為期一周的師生常見病診斷治療，得到了廣大師生的歡迎，也體現(xiàn)了學(xué)校對(duì)師生的人文關(guān)懷。但同時(shí)也暴露了我們不得不高度重視的問題。師生中，存在著嚴(yán)重的身體健康問題，很多老師學(xué)生的健康狀況不容樂觀。身體是學(xué)習(xí)工作的本錢，提醒我們的老師和學(xué)生一定要養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)、工作習(xí)慣。工作誠可貴，生命價(jià)更高。
雖然在全體師生，全體班主任的努力下，學(xué)校的教育教學(xué)工作亮點(diǎn)紛呈，但我們也遺憾的發(fā)現(xiàn)我們存在的缺點(diǎn)和不足。
1。禁用手機(jī)MP4/MP5工作雖然緊鑼密鼓，但我們少數(shù)學(xué)生卻明知故犯，執(zhí)迷不悟。校園里時(shí)刻還有學(xué)生或堂而皇之，或偷偷摸摸跟手機(jī)親密接觸。望我們學(xué)生以學(xué)習(xí)為重，有必要的紀(jì)律觀念，全身心的投入到學(xué)習(xí)。極少數(shù)用手機(jī)的同學(xué)，你們必須理解學(xué)校的良苦用心，必須尊重你們班主任的辛勤勞動(dòng)，堅(jiān)決的告別手機(jī)。學(xué)校在這兒再次重申：我們對(duì)待手機(jī)的態(tài)度是堅(jiān)定不移的任何向這個(gè)制度挑戰(zhàn)的人都必將自取滅亡。
2。學(xué)校是我們共同的家，我們都有責(zé)任讓她美麗，讓她干凈。但我們發(fā)現(xiàn)，校園每天打掃前后是天壤之別。食品包裝瓜子殼紙屑等垃圾會(huì)集中的出現(xiàn)在勞動(dòng)班檢查之后。暫且不表揚(yáng)我們的有些學(xué)生會(huì)主動(dòng)把一些垃圾撿起，我們對(duì)那些隨手亂扔的行為確實(shí)不敢恭唯。
周六晚，高一（24）班的幾個(gè)學(xué)生在學(xué)校池塘的涼亭為同學(xué)慶祝生日。場面較大。慶祝生日本無可厚非，但不適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，不應(yīng)該的地點(diǎn)，還喝了不該喝的酒，這就是罪過。對(duì)于這件事，我們的態(tài)度很明確，你們不但破壞了學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生，對(duì)于帶酒進(jìn)校我們還要追查到底。
3。校園這一方凈土，男女生交往過密現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，周五靜校期間，高一（16）班兩異性同學(xué)無視班級(jí)其他同學(xué)的存在，在教室后面公然摟抱，有辱自身形象。望班主任把這個(gè)問題追查到底。周六晚，學(xué)校塑膠跑道看臺(tái)上也是鴛鴦成對(duì)，有傷風(fēng)化。希望我們的學(xué)生自重自愛，不把青春和精力消耗在沒有任何結(jié)果的迷途中。
4。班主任值班還需進(jìn)一步加強(qiáng)。周六學(xué)生放假乘車回家秩序較亂，盡管值班班主任都能盡數(shù)到場，但我們希望各年級(jí)能有效組織，讓學(xué)生安全上車，平安離校。周六晚，按學(xué)校值班制度規(guī)定，所有值班班主任必須在晚上7：30之前到校值班，絕大多數(shù)的班主任都能按時(shí)到達(dá)，但我們希望所有的班主任都能準(zhǔn)時(shí)就位。
本周六大概10來個(gè)學(xué)生到晚上10點(diǎn)多之后才返校，不得不讓我們重視，安全隱患無處無時(shí)不在。
老師們同學(xué)們，指出以上現(xiàn)象和問題，是為了讓我們的工作和學(xué)習(xí)更臻于完善，為了我們共同的目標(biāo)，針對(duì)上周的缺點(diǎn)，讓我們在以后的工作學(xué)習(xí)中，有則改之，無則加勉！
個(gè)人周總結(jié)怎么寫 篇2
1、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。
2、清理客戶欠費(fèi)名單，并與各個(gè)相關(guān)部門通力合作，共同完成欠費(fèi)的催收工作。
3、核對(duì)保險(xiǎn)名單，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù)，完成對(duì)我公司職工的意外傷害險(xiǎn)的投保工作。
4、做好各種財(cái)務(wù)報(bào)表及統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門。
二、其他工作
1、迎接公司評(píng)估，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室。
2、為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。
3按照公司部署，做好了社會(huì)公益活動(dòng)及困難職工救濟(jì)工作。
1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。
2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。
3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。
4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。
出納工作總結(jié)忙忙碌碌的一周又過去了，由于剛剛開學(xué)，本周的主要工作還是收費(fèi)，在收費(fèi)過程中每天都要面對(duì)形形色色的家長。
作為學(xué)校的財(cái)務(wù)人員，深知學(xué)校財(cái)務(wù)狀況的窘迫，面對(duì)每一筆開支，我都會(huì)細(xì)心地核對(duì)，以保障學(xué)校財(cái)務(wù)收支準(zhǔn)確無誤。
在收費(fèi)時(shí)，有的學(xué)生家長會(huì)毫不猶豫地掏出學(xué)費(fèi)按學(xué)校的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)交費(fèi)，可是有的家長則會(huì)找出種種借口要求減免學(xué)費(fèi)。
每當(dāng)此時(shí)，我都會(huì)耐心而詳細(xì)地向他們作出合理的解釋。
在理解的基礎(chǔ)上有些家長還是很痛快地為學(xué)生交齊了學(xué)費(fèi)。
對(duì)于那些家里確實(shí)有困難的學(xué)生，我就會(huì)按照學(xué)校的規(guī)定，讓他們填寫減免學(xué)費(fèi)申請(qǐng)表，經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)批示后給予適當(dāng)減免。
雖然收費(fèi)工作看起來簡單，但在實(shí)際工作中確實(shí)存在不少復(fù)雜的問題，如果處理得當(dāng)不僅可以為學(xué)校創(chuàng)收，同時(shí)還會(huì)為學(xué)校招生。
我校學(xué)生王的父親第一次來我校咨詢時(shí)，我向他詳細(xì)介紹了我校的情況，并及時(shí)回答了家長提出的問題，在他感到滿意的同時(shí)，又相繼為我校介紹了六、七名學(xué)生。
在收費(fèi)工作中我感受最深的就是人與人之間需要太多的溝通，太多的理解，無論什么問題在相互溝通、理解的基礎(chǔ)上都會(huì)迎刃而解。
個(gè)人周總結(jié)怎么寫 篇3
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家下午好!
本周是由德育處羅主任、張老師、李老師值周。本周是開學(xué)的第一周，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的休整，全體師生都以飽滿的熱情投入到工作學(xué)習(xí)之中。開學(xué)的工作千頭萬緒，但是學(xué)校的各項(xiàng)工作在全校師生的共同努力下，一切都是那么的井然有序。俗話說，良好的開端是成功的一半。在開學(xué)的第一周，我們做好了這樣幾個(gè)開端：
1、、開學(xué)第一天，同學(xué)們能很快的投入到新學(xué)期的學(xué)習(xí)，生活中去，遵規(guī)守紀(jì)，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，注意安全，充分體現(xiàn)了我們開發(fā)區(qū)實(shí)小良好的精神風(fēng)貌。
2、校園學(xué)習(xí)氣氛濃厚，大多數(shù)班級(jí)同學(xué)能夠按規(guī)定時(shí)間進(jìn)班，進(jìn)班后立即讀書學(xué)習(xí)。
3、各班教室在老師和同學(xué)的共同努力下，做到地面整潔，課桌整齊，擺放有序，玻璃明凈。
4、走廊里面跑、喊、打鬧等現(xiàn)象有所消除，希望同學(xué)們下周繼續(xù)保持。
5、個(gè)人衛(wèi)生保持較好，3月6日抽查了全校同學(xué)的個(gè)人衛(wèi)生，大部分同學(xué)個(gè)人衛(wèi)生保持得非常好，做到手干凈，衣服整潔，只有低年級(jí)個(gè)人同學(xué)存在指甲臟、學(xué)生桌內(nèi)物品亂的現(xiàn)象，望引起注意。
但老師也發(fā)現(xiàn)一些需要我們同學(xué)們改進(jìn)的地方，
1、室外分擔(dān)外打掃不及時(shí)，室內(nèi)衛(wèi)生保持不夠好。3月5日對(duì)各班室外分擔(dān)區(qū)清掃和室內(nèi)衛(wèi)生保持情況進(jìn)行了抽查。室內(nèi)分擔(dān)區(qū)打掃及時(shí)的班級(jí)有：二年級(jí)、三年三、四年一、五年一、六年一、六年二。室內(nèi)衛(wèi)生保持較好的班級(jí)有：一年組、二年組、三年一、三年三、四年級(jí)、其他班級(jí)存在地面有紙屑、圖書角或門框有灰塵的現(xiàn)象。
2、放學(xué)路隊(duì)。放學(xué)時(shí)有的班級(jí)隊(duì)伍不整齊，建議放學(xué)時(shí)值日生同學(xué)或在放學(xué)時(shí)沒有及時(shí)跟上班級(jí)隊(duì)伍的同學(xué)，放學(xué)時(shí)不要自己單獨(dú)成排，可以跟在其他班級(jí)的排尾，一并走出校園。
3、課間仍有在走廊里說話，在教室內(nèi)喧嘩的現(xiàn)象?，F(xiàn)在天氣已轉(zhuǎn)暖，建議同學(xué)們課間到操場上活動(dòng)一下，做到勞逸結(jié)合。
4、有很多班級(jí)飲水機(jī)下面的柜子里面很臟、很亂，希望班主任老師提醒值日生及時(shí)清理。
本周獲得紀(jì)律流動(dòng)紅旗的班級(jí)：
一年一班、一年二班、一年三班、二年一班、二年二班、三年一班、三年三班
本周獲得衛(wèi)生流動(dòng)紅旗的班級(jí);
一年一班、一年二班、一年三班、二年一班、二年二班、三年三班、四年一班
個(gè)人周總結(jié)怎么寫 篇4
老師們、同學(xué)們：
早上好！
上一周，老師們積極地投入工作，同學(xué)們精神飽滿地學(xué)習(xí)、活動(dòng)，使我們的校園呈現(xiàn)出一片勃勃生機(jī)的景象。校園里有很多美好的畫面給楊老師留下了深刻的印象。
畫面一——文明有禮：樓梯上,迎面下來幾位同學(xué),見到老師主動(dòng)地問候“老師好”；放學(xué)了，同學(xué)們排著整齊的隊(duì)伍走出校園，看到校門口的值日老師和保安叔叔熱情地打著招呼“老師再見、保安叔叔再見”。這一聲聲問候，不正體現(xiàn)了我校學(xué)子的文明有禮嗎？老師多么希望無論在校內(nèi)還是校外，我們的同學(xué)都能給大家留下文明有禮的好印象。
畫面二——熱愛閱讀：清晨，很多同學(xué)到校后，交完作業(yè)本會(huì)主動(dòng)地拿起課外書，安安靜靜、認(rèn)認(rèn)真真地閱讀。中午，書香時(shí)間，同學(xué)們在書海中盡情地遨游。你們看，我們的校園里充滿了濃濃的書香味兒。同學(xué)們，再過幾天，我校各個(gè)樓層的轉(zhuǎn)角書吧將相繼開放，相信每天與書為伴的你們，會(huì)有更多的收獲！
畫面三——講究衛(wèi)生：一大早，值日生早早地來到學(xué)校打掃包干區(qū)，認(rèn)真地清掃著落葉。在我們校園的各個(gè)包干區(qū)都能看到這樣認(rèn)真打掃，動(dòng)作迅速的值日生，他們以自己的辛勤勞動(dòng)換來了我們校園的整潔。讓我們一起珍惜這份勞動(dòng)成果，不亂扔垃圾，看到垃圾主動(dòng)撿起，隨時(shí)保持校園的潔凈。
但在值周的過程中，老師還發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)小問題：
1.我們發(fā)現(xiàn)有些同學(xué)7點(diǎn)左右就早早地來到了學(xué)校你們來得這么早，老師們都還未上班，萬一你們不小心受傷了，那怎么辦？
2.進(jìn)校門的秩序比以前所有退步，個(gè)別同學(xué)是跑著、沖著進(jìn)校門的，有好些同學(xué)是從廣場上穿過的。校園內(nèi)，地上都有小腳丫的標(biāo)志，請(qǐng)同學(xué)們沿著小腳丫，有序進(jìn)校門。
3.下午放學(xué)后，家長沒有及時(shí)來接的情況雖有所改善。但仍有部分同學(xué)逗留在校，在校園里隨處亂跑，造成了安全隱患。
個(gè)人周總結(jié)怎么寫 篇5
一、銷售任務(wù)完成分析：
這周完成銷售是*****元 完成本周任務(wù)的66.7%。未能完成本周銷售任務(wù)，天氣突然降溫使藥店的客流減少了一大半，我們也在積極的找原因，和藥店的店經(jīng)理也溝
通了，他們也有原來的每天3萬5的銷售下降到現(xiàn)在的2萬5，即使是這樣我們也沒有消極的不管銷售，利用這些時(shí)間我們把3個(gè)月沒有來過的vip會(huì)員做了回訪，好幾位都說這月忙在外地呢，而且有幾位以前用的我們的護(hù)膚品挺好的，在這個(gè)季節(jié)居然過敏，我們也一一為他們見解了原因并邀請(qǐng)有時(shí)間來店詳細(xì)介紹。以前每月在回訪中幾乎沒有過敏的人，而在這周幾乎天天都有過敏的消息。
二、會(huì)員情況分析：
本周新增會(huì)員31 位，老會(huì)員回顧來了50 位總消費(fèi)了***** 元。這周我們店老會(huì)員有所下降。而且這月來領(lǐng)生日禮盒的會(huì)員都消費(fèi)很低，因?yàn)樗麄兌际侨ツ晡覀儎傞_業(yè)辦的會(huì)員，對(duì)我們的產(chǎn)品和品牌了解不夠，我簡單的問了一下，他們也不說好也不說不好，我都一一為他們又見解了一下。并且給了新款的試用裝，相信他們還會(huì)回到我們的隊(duì)伍里來的，這周的新會(huì)員的客單價(jià)有所下降，主要因?yàn)樘鞖馓涠疾辉缸鲶w驗(yàn)，我們也只有發(fā)3ml的小樣讓顧客自己去試。我們會(huì)在下周努力做銷售提高店里的每一分銷售，做好每一個(gè)顧客的333回訪，爭取12月份也會(huì)完成銷售任務(wù)。
三、店內(nèi)人員和成列的變動(dòng)：
店內(nèi)人員和陳列沒有大的變動(dòng)
個(gè)人周總結(jié)怎么寫 篇6
老師們,同學(xué)們:
大家早上好！
上周由我和陳老師值周，縱觀一周，同學(xué)們在學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生、文明禮儀等方面表現(xiàn)較好,各個(gè)班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍濃厚，整個(gè)校園充滿活力。
上周做的好的方面有：
1. 早上同學(xué)們能夠及時(shí)到校，早讀氛圍較好，中午在到校之后能安靜學(xué)習(xí)，教室秩序井然，這與班主任和科任教師的督促和指導(dǎo)是分不開的
2. 各班衛(wèi)生打掃都很徹底，門窗、地面干凈，作業(yè)、課桌擺放整齊，死角衛(wèi)生打掃干凈。
3. 文明禮儀方面，同學(xué)們見了老師都能主動(dòng)問好，希望在家里也能向家人問好，上周校園里亂跑亂叫現(xiàn)象明顯減少。在課間能文明活動(dòng)。
今后同學(xué)們需要改進(jìn)的方面有：
1.注意桌框的整潔，書本擺放要整齊，及時(shí)清理桌艙雜物，早上和下午做好教室的的通風(fēng)透氣。
2,集合下樓道顯得有點(diǎn)亂，喧鬧聲大。
最后通過綜合評(píng)比，獲得流動(dòng)紅旗的班級(jí)有四年級(jí)紀(jì)律旗 ，六一班學(xué)習(xí)旗，三二班衛(wèi)生旗，國旗下講話四年級(jí)。
個(gè)人周總結(jié)怎么寫 篇7
轉(zhuǎn)眼又一周，時(shí)間過的太快了，上班到下班一點(diǎn)感覺都沒有，總在感嘆時(shí)間過的太快太快。
工作快5個(gè)年頭了，工作方面一年比一年充實(shí)，一天一天在長大，總在追求完美，那個(gè)驕傲無知的現(xiàn)代人沒了，換來的是那個(gè)依然對(duì)工作充滿活力、對(duì)生活充滿渴望、對(duì)追求幸福依然執(zhí)著的大男孩。
我是一個(gè)無比倔強(qiáng)的男人，就是我們常說的認(rèn)死理，只要認(rèn)準(zhǔn)的事通常會(huì)一條道走到黑，朋友們總勸我，可是我自我并不認(rèn)為這肯定就是錯(cuò)誤的。
每個(gè)月的最終一天是公司例行盤點(diǎn)的時(shí)候，在辦公室的中層管理者都要到店面進(jìn)行監(jiān)督盤點(diǎn)，昨日到第二個(gè)店面盤點(diǎn)的時(shí)候發(fā)生的事令我很既震驚又氣憤。
也許是職業(yè)病的原因，我最愿意逛的商場是手機(jī)商場，只要逛街基本上都是去手機(jī)商場，我在我們的店里看一看銷售價(jià)格，腦袋當(dāng)時(shí)就蒙了，因?yàn)檫@些手機(jī)基本上都是我親手采購進(jìn)來的，對(duì)采購價(jià)格、銷售限價(jià)、銷售基準(zhǔn)價(jià)、終端零售價(jià)太了解可是了。
金立某機(jī)型采購價(jià)530元臺(tái)，我給他們定的價(jià)格是599元-699元臺(tái)，她們店的實(shí)際銷售價(jià)格是899元臺(tái)，我隨便看了一圈，至少有10款暢銷機(jī)型，比正常零售價(jià)都高100元-300元，我找到店長逐一問她這些機(jī)型的采購價(jià)格多少，零售價(jià)格應(yīng)當(dāng)多少，競爭對(duì)手的標(biāo)價(jià)多少，實(shí)際成交價(jià)多少，她基本上一個(gè)問題都回答不出來，當(dāng)時(shí)我的語氣確實(shí)不太好，我也看出來她當(dāng)時(shí)的尷尬，店長應(yīng)當(dāng)由市場部門直接管理，正常情景下我是不會(huì)管這些的，可是實(shí)在看可是去，一名店長，一個(gè)店的負(fù)責(zé)人，對(duì)自我經(jīng)營的產(chǎn)品毫無了解，對(duì)競爭對(duì)手的信息毫無了解，這樣的店長，要她做事一向?qū)敬蟛糠值觊L不滿，除了本事方面更重要的是工作態(tài)度方面，還有做人方面。
今日一早就找到這個(gè)店長的銷售主任，好好噴他一頓，爽死了，可是沒關(guān)系，這個(gè)人老熟人了，他沒來我們公司前在MT公司，此刻關(guān)系也鐵的很。
手機(jī)行業(yè)，采購部和市場部聯(lián)系最密切，也是最敵對(duì)的兩個(gè)部門，大多情景下我們采購進(jìn)來的產(chǎn)品如果賣不好，市場部就會(huì)說我們采購的價(jià)格高了，要不就是產(chǎn)品性價(jià)比不好，同時(shí)采購部又說了，賣不好是你們市場部銷售本事不行，管理不善，哎，這兩個(gè)部門又愛又恨，互相牽制吧。
說到經(jīng)營每個(gè)企業(yè)的老板都不喜歡他下頭的員工分崩離析，也不喜歡他的員工打成一團(tuán)，每個(gè)老板都在找這種平衡。
透過現(xiàn)象看本質(zhì)，有時(shí)候各位韓國領(lǐng)導(dǎo)做的每次變革，如果細(xì)心觀察都會(huì)發(fā)現(xiàn)很多意想不到的用意?！坝眯牧伎唷卑?！取之于民，用之于民，韓國這幾大公司發(fā)展的。好有它的道理，取之于它，將來用之于中國。
在這種企業(yè)工作，最怕的是韓國人瞧不起中國人，每次他們大聲向我們喊的時(shí)候，我都想上去給他們兩拳，但冷靜思考一下，他們的很多思想都是對(duì)的，他們發(fā)展的好有他們好的道理，學(xué)習(xí)吧，我們不如人家，就要學(xué)習(xí)！
總在工作之余或多或少想到民族和民族，國家和國家，人與人，我是一個(gè)有著強(qiáng)烈民族自尊心的人，最怕的是被別人瞧不起，不被別人認(rèn)可，想做到這點(diǎn)，只能拼命的工作。
這兩天我正在做一個(gè)關(guān)于控制終端零售價(jià)格的方案，初步想法已經(jīng)被總經(jīng)理認(rèn)可，做完這個(gè)方案的目的就是想讓公司認(rèn)識(shí)到不但我們要控制店面銷售手機(jī)價(jià)格不能太低，影響我們公司的利潤，更要讓他們意識(shí)到銷售手機(jī)也不能有過高的銷售價(jià)格。
我們總監(jiān)去美國旅游8號(hào)就回來了，他走的日子還有點(diǎn)不習(xí)慣，也不明白他回來會(huì)發(fā)生什么事情，他走的時(shí)候說在他走的這一周，要銷售20xx臺(tái)手機(jī)，最近銷量一向不怎樣好，估計(jì)是肯定實(shí)現(xiàn)不了了，還真點(diǎn)愧疚的感覺。
這幾天休息，真要好好想想工作了，部門內(nèi)部、公司整體需要太多的改變，在改變中成熟，在成熟中長大！
個(gè)人周總結(jié)怎么寫 篇8
我負(fù)責(zé)電話銷售展臺(tái)的設(shè)計(jì)，工作也有一個(gè)多星期了，這幾天的努力工作也讓我收獲很多，下面談?wù)勥@段時(shí)間對(duì)電話銷售工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)。
總臺(tái)工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù)，電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進(jìn)主要負(fù)責(zé)人，這種情況一般會(huì)出現(xiàn)以下這幾種：
1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。
2、喔，我們今年不參加會(huì)展，然后掛電話。
3、我們主要負(fù)責(zé)人員出差去了，要一個(gè)月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。
4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來。我們看看。
前面的二種情況，常出現(xiàn)，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個(gè)再見都不會(huì)說，差點(diǎn)就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會(huì)罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個(gè)電話還是有希望的。后面二種情況，對(duì)于我們電話銷售來說，是個(gè)希望，但這是表面上的，希望不可能有，一個(gè)月以后，會(huì)展都開完了，傳真或郵件發(fā)過去，都會(huì)被他們當(dāng)垃圾處理。但此類的問題經(jīng)常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個(gè)比較有效的辦法，針對(duì)總臺(tái)，碰到第1個(gè)問題，首先，不說出自己是那個(gè)單位的，直接到展臺(tái)負(fù)責(zé)人，在此之前，要了解客戶參加過什么會(huì)展，進(jìn)期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細(xì)越好。總臺(tái)一定要知道本公司是什么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺(tái)落實(shí)情況，交流一些重要的事情。話說到這里，電話一般接的進(jìn)去，如果前臺(tái)就是負(fù)責(zé)展臺(tái)的人，或者他也了解，那可以跟他說說，他們對(duì)去年的會(huì)展情況滿不滿意，今年參加的情況現(xiàn)在到那里了，然后問一下他們展臺(tái)是標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)，還是大型展臺(tái)，進(jìn)一步的了解后，在做詳細(xì)后的準(zhǔn)備。要知道大型展臺(tái)才是我們主要客戶。如果前臺(tái)將電話轉(zhuǎn)進(jìn)去，那一定要在前臺(tái)轉(zhuǎn)電話前，問清楚會(huì)展負(fù)責(zé)人的名字，那個(gè)部門的，這個(gè)很重要，沒問到，也不用但心，轉(zhuǎn)進(jìn)去就一切都好起來了。
第2個(gè)問題，一般在客戶電話準(zhǔn)確性不高時(shí)，這是常出現(xiàn)的問題，如果打的連續(xù)超過五個(gè)電話都是這樣的，那自己放下電話調(diào)整5分種，看看資料或站起來走動(dòng)走動(dòng)，調(diào)整一下。在這個(gè)問題上面，自己還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會(huì)，有些同事的經(jīng)念比自己足點(diǎn)，多虛心學(xué)習(xí)，對(duì)自己有好處的?？腿苏f不參加展會(huì)不要立刻掛電話，臉皮厚點(diǎn)，再厚點(diǎn)，問幾個(gè)客人問題，問去年參加過了什么展會(huì)？今年參加那個(gè)地方的參會(huì)比較多？明年有沒有展會(huì)計(jì)劃？大概什么時(shí)候會(huì)出來參展的信息？但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負(fù)責(zé)人，就是有希望的。
第3個(gè)問題，這類的總臺(tái)，真的好絕，不拒絕你，但一直掛著你，其實(shí)大部份的電話銷售都不會(huì)一個(gè)月后在打過去了，因?yàn)闀?huì)展結(jié)束或者跟本沒有時(shí)間幫客戶設(shè)計(jì)好展臺(tái)。他們大不了，在一個(gè)月后跟你說，我們的經(jīng)理現(xiàn)在出門了，也不知道什么時(shí)候回來，累吧，還要打電話嗎？很多人都會(huì)問自己。打，打下去也是被經(jīng)理草草的.去處理。不打，那連希望都沒有了。想起曹操說起的“雞肋”，打吧，現(xiàn)在社會(huì)的竟?fàn)幙杀炔懿贂r(shí)代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢？各位，自己用自己的經(jīng)念去處理，不同的問題有不同的答案，但只有一個(gè)是不變的，在電話銷售里面，每一個(gè)電話都是一次希望！精
第4個(gè)問題，每個(gè)電話銷售都愛聽到的話，因?yàn)榭梢愿?jīng)理說，客戶今天讓我發(fā)傳真了，偶爾會(huì)看到經(jīng)理滿意的點(diǎn)頭，朋友們，這是個(gè)假象，什么樣的情況是假象呢？1、他不知道你們公司名字（電話中，一般說一次公司名字，關(guān)于電話銷售工作周總結(jié)的新客戶是不記得名字的，但知道你是做什么的）。2、電話交流不超過五句。3、他沒有說他們需不需要。如果情況相反，朋友高興一下吧，這是自己辛苦或好運(yùn)的成果，但記住，這只是個(gè)開始。好吧，我們在談?wù)勥M(jìn)一步的溝通需要什么吧，是的，千萬記住，客戶不會(huì)交自己的展臺(tái)給一家業(yè)務(wù)不熟練的公司，而你代表著公司，把所有的流程都好好的去記住，你的宗旨，要讓客戶花的錢，最值。溝通好客戶需要的東西，好好的跟設(shè)計(jì)部門溝通。但記住，畫蛇添足是一句名言，別范這個(gè)錯(cuò)誤，做的越多，并不會(huì)更好。這種要去承擔(dān)的負(fù)責(zé)都是不討好的。業(yè)務(wù)，跟經(jīng)理通電話了，天啊，緊張，對(duì)于每一個(gè)新人來說，都是這樣的，緊張的把對(duì)方當(dāng)成生死大臣了。他所說的任何一句話，就記在心里。但有時(shí)自己也要有能力去分辨出來客人那些是無關(guān)緊要的話。好好的去發(fā)揮自己的能力，一般會(huì)展電話銷售，得到客戶需要看看我們幫他們公司設(shè)計(jì)的展臺(tái)，在這里收集，他們公司司司的網(wǎng)站，包括一點(diǎn)點(diǎn)的新聞，這也是有幫助的。交給設(shè)計(jì)部門，記住，本公司做的設(shè)計(jì)工作計(jì)劃及實(shí)施永遠(yuǎn)是最好了的。打電話，已成為我們?nèi)粘Ｉ詈蜕虅?wù)交流中最普遍的方式之一。作為一名管理者，你的大部分信息交流和業(yè)務(wù)都是通過電話來實(shí)現(xiàn)的。
語言運(yùn)用的技巧也是節(jié)省金錢和時(shí)間的有效途徑。掌握打電話的技巧能夠有效地防止你進(jìn)行沒有必要的交談。
1、養(yǎng)成隨時(shí)記錄的習(xí)慣——在你的辦公桌上，應(yīng)時(shí)時(shí)放有電話
記錄用的紙和鉛筆。一手拿話筒，一手拿筆，以便能隨時(shí)記錄。
2、報(bào)出本人的姓名和單位名稱——說：
即使是經(jīng)常通話的人，也不可省去自報(bào)姓名這一道手續(xù)。不應(yīng)想當(dāng)然地認(rèn)為對(duì)方定能聽出自己的聲音，以致對(duì)方在接電話時(shí)還得分神猜想是誰打來的電話。
報(bào)名字時(shí)也不可只說
3、確定對(duì)方是否具有合適的通話時(shí)間——當(dāng)你給他人打電話時(shí)，他們也許正忙于自己的某一事情。你應(yīng)當(dāng)表明自己尊重他們的時(shí)間，并給他們足夠的時(shí)間作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。你可以在開始講話時(shí)向?qū)Ψ絾栆幌拢?BR> 電話營銷工作總結(jié)如果你想定期和對(duì)方進(jìn)行這種討論，應(yīng)征詢對(duì)方定在哪一天、哪一個(gè)鐘點(diǎn)更為方便。這樣做，既是為了使對(duì)方能定下來心來與你從容討論，同時(shí)也是個(gè)風(fēng)度問題。在別人正忙時(shí)去電話打擾是不禮貌的行為。
在電話中要說明打電話的目的以及需要多長時(shí)間。應(yīng)實(shí)事求是，既不可多報(bào)，也不能少說。明確需占用一刻鐘，切不可只說：
有時(shí)你可能只是為了和對(duì)方約定一個(gè)對(duì)雙方都方便的時(shí)間再去電話，但如果對(duì)方說如果不得不在對(duì)方不方便的時(shí)候去打攪，應(yīng)當(dāng)先表示歉意并說明原因。
4、表明自己打電話的目的——當(dāng)你接通電話時(shí)，立即向?qū)Ψ街v明自己打電話的目的，然后迅速轉(zhuǎn)入所談事情的正題。職業(yè)專家們認(rèn)為，商場上的機(jī)智就在于你能否在30秒內(nèi)引起他人的注意。最有效率的經(jīng)理幾乎從來不花費(fèi)一分鐘以上的時(shí)間因?yàn)槿魏问虑檫M(jìn)行討論。
5、避免與旁人交談——當(dāng)你打電話時(shí)，如果你中途與身邊的其他人說話，這是極不禮貌、也不合適的行為。如果你萬一這時(shí)有一件更加重要的事情需要處理，你應(yīng)該向?qū)Ψ降狼?，并講明理由，然后以最短的時(shí)間處理完這些事情，不要讓他人久等。如果你考慮到對(duì)方等候的時(shí)間可能會(huì)很長，你可以向?qū)Ψ降狼福缓筮^一會(huì)兒再打過去。但在你打電話時(shí)，最好要避免這種情
6、道歉應(yīng)該簡潔——有時(shí)，你不在的時(shí)候會(huì)有人給你打電話，并且要求他人記下電話轉(zhuǎn)告你。當(dāng)你回這些電話的時(shí)候，不要在一些繁文縟節(jié)上浪費(fèi)時(shí)間。
例如：
給您回電話，但是您一整天都不在。
7、不要占用對(duì)方過多時(shí)間——當(dāng)你主動(dòng)給別人打電話時(shí)，盡可能避免占用對(duì)方時(shí)間過長。如果你要求對(duì)方查找一些資料或說出某個(gè)問題的答案，就可能占用電話時(shí)間過長。因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，對(duì)方不一定馬上就能替你找到資料，或者立即給你作出一個(gè)肯定的答案，你必須給予對(duì)方一定的時(shí)間。如果你給他人打電話時(shí)間過長，對(duì)方可能十分反感。因?yàn)橐苍S他正等著處理某一事情，他內(nèi)心期望你立即放一電話。因此，當(dāng)你考慮到對(duì)方可能要一段時(shí)間才能給你答復(fù)時(shí)，你可以先掛上電話，要求對(duì)方回電告知你，或者你過一會(huì)兒再打過去，這樣就不會(huì)過長時(shí)間地占用他人的電話線，以影響他人的正常業(yè)務(wù)。
8、如果想留言請(qǐng)對(duì)方回電，切記要留下自己的電話號(hào)碼，這是最基本的禮儀——即使對(duì)方是熟人，雙方經(jīng)常通話，這樣做，也至少能使對(duì)方不必分神再去查電話號(hào)碼簿。同時(shí)別忘了告訴對(duì)方回電話的最佳時(shí)間。在你有可能外出時(shí)，記住這一點(diǎn)尤為重要。如果對(duì)方是在外地，則最好說明自己將于何時(shí)再掛電話，請(qǐng)其等候，切不可讓對(duì)方花錢打長途來找你。
9、妥善組織通話內(nèi)容——通話前，最好事先把有關(guān)資料（如報(bào)告文本）寄去或電傳過去，使對(duì)方能有所準(zhǔn)備。通話時(shí)，雙方可對(duì)照資料交談，以便節(jié)省時(shí)間。采購人員可事先先去通話時(shí)，要把本方意見分為若干個(gè)部分，每部分之間稍作停頓，使對(duì)方能及時(shí)作出反應(yīng)。不要長篇大論，到頭來卻發(fā)現(xiàn)原來對(duì)方已經(jīng)另有想法，白費(fèi)工夫。
通話前應(yīng)寫出發(fā)言要點(diǎn)，不可臨時(shí)想想，致使說話缺乏邏輯性。開始時(shí)應(yīng)扼要說明通話目的和存在的問題，提出可供選擇的方案，指出雙方的分歧所在，最后稍加歸納，解決問題。
通話前要把所有資料都準(zhǔn)備好，不要臨時(shí)東翻西找亂抓一氣。對(duì)提綱上所列要點(diǎn)應(yīng)講完一條勾掉一條，以避免分心或遺漏。
10、用心聽——在電話中交談時(shí)常有聽不清的時(shí)候，所以應(yīng)特別注意集中注意力。有人打電話常愛東張西望，動(dòng)動(dòng)桌上的東西，心不在焉。這種習(xí)慣很不好，容易影響通話的效果。最好邊談邊作筆記。
我加入電話營銷行業(yè)已有近兩個(gè)月的時(shí)間，總的來說，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，工作有了顯著的進(jìn)步。雖然跟自己的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿的！當(dāng)然問題也是突出的：
1、技能不過硬，話術(shù)還有問題。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時(shí)候，方法不夠靈活，心急的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)口吃。
2、工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯(cuò)的時(shí)候跟客戶聊得非常好，包括打新單時(shí)接通率都會(huì)高些。但禮拜三時(shí)狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。
3、銷售意識(shí)不強(qiáng)，往往是聊了很長時(shí)間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。
4、過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。
5、自我要求不強(qiáng)，平時(shí)業(yè)余時(shí)間沒有充分利用來學(xué)習(xí)提高自己，總體能力素質(zhì)不夠強(qiáng)。對(duì)于這些問題，以下是我做出的下個(gè)月電話銷售工作計(jì)劃：
1、在年度銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應(yīng)手的方式。
3、控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。
4、加強(qiáng)銷售意識(shí)，加強(qiáng)目的性，有計(jì)劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對(duì)挑戰(zhàn)。
5、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7、自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。
個(gè)人周總結(jié)怎么寫 篇9
一、主要特點(diǎn)
今年“五.一”假日旅游黃金周成效顯著，特點(diǎn)突出。主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：
1.文化旅游魅力大增，河畔旅游成為亮點(diǎn)
為深入貫徹落實(shí)全市旅游工作會(huì)議精神，即“通過舉辦豐富多彩的河畔演出活動(dòng)，把渾河宣傳出去，使渾河火起來，把渾河打造成像廣州珠江、上海黃浦江那樣的城市內(nèi)河觀光帶”，在宋琦副市長的親自領(lǐng)導(dǎo)和調(diào)度下，作為沈陽市城市建設(shè)亮點(diǎn)的五里河，借助得天獨(dú)厚的水域優(yōu)勢，積極開發(fā)水上旅游項(xiàng)目，水上游覽成為現(xiàn)實(shí)?！拔逡弧秉S金周期間，設(shè)計(jì)了從渾河橋到富民橋共計(jì)15分鐘的乘船游覽項(xiàng)目，推出了五里河龍舟表演。投入了近400萬人民幣建造了4艘快艇，1艘雙浮桶油輪。很多市民帶著孩子和家人來到五里河乘坐快艇，體驗(yàn)河畔旅游的快樂。
2.“一日游”備受歡迎，自駕車游成為時(shí)尚
今年，沈陽市組織旅游經(jīng)營單位推出了眾多“一日游”精品線路，這些線路包括：市內(nèi)“一日游”，國家森林公園、怪坡、五龍山、植物園、三農(nóng)博覽園、野生動(dòng)物園、沈陽水洞、隕石山和滿族民俗村。省內(nèi)“一日游”包括天華山、千山、閭山、關(guān)門山、清巖寺、北普陀寺、天龍洞、觀音閣水庫、三塊石森林公園、清永陵、赫?qǐng)D阿拉老城、虎山長城、鴨綠江公園、斷橋、天橋溝等。為方便游客和市民游覽，沈陽市在市內(nèi)主要廣場設(shè)了發(fā)車點(diǎn)。市安運(yùn)集團(tuán)、市客運(yùn)集團(tuán)調(diào)集了最好的車輛投入運(yùn)營，滿足游人需要。七天，共發(fā)送一日游車輛851臺(tái)次，4萬余人次。自駕車游客成倍增長，成為假日旅游的新時(shí)尚。
3.區(qū)域聯(lián)動(dòng)顯現(xiàn)成效，旅游精品線路深受歡迎
隨著沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)旅游合作的進(jìn)一步加強(qiáng)，今年我市旅游的又一特點(diǎn)是區(qū)域旅游游客人數(shù)明顯增多，主要體現(xiàn)在我市接待沈陽區(qū)域六城市游客和我市居民通過一日游、二日游方式到遼寧中部其他城市進(jìn)行觀光。具體作法是，推出了沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)旅游圈八大系列23條精品旅游線路，組織了專線一日游、二日游。五一期間，來我市主要景區(qū)點(diǎn)旅游的人數(shù)中外地及沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)旅游圈的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的百分之三十以上。此人數(shù)還將有增長趨勢。而我市一日游客中將近有三分二的游人赴沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)旅游圈其他六城市旅游觀光。
4.區(qū)縣(市)旅游活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩
各區(qū)縣(市)抓住節(jié)假日契機(jī)，積極組織豐富多彩的活動(dòng)，豐富“五.一”節(jié)活動(dòng)內(nèi)容，發(fā)展縣區(qū)假日旅游經(jīng)濟(jì)。
沈河區(qū)舉辦了沈陽故宮380年建宮慶典活動(dòng)，在大清城、古玩城開展了郵、幣、卡等展銷活動(dòng)。和平區(qū)在北市廟會(huì)舉辦了旅游產(chǎn)品精品薈萃展銷、大型文藝演出及傳統(tǒng)結(jié)婚特色表演。新城子區(qū)在怪坡臥龍禪寺廟每日舉辦撥法會(huì)、槐花節(jié)開幕式、“軍神杯”紀(jì)實(shí)攝影大賽啟動(dòng)儀式、槐花節(jié)能少兒繪畫大賽啟動(dòng)儀式、可口可樂杯飲料節(jié)開幕式以及怪坡槐文化展示會(huì);新民市在沈陽仙子洞、沈陽三農(nóng)博覽園開展踏青、垂釣、觀鳥、品魚宴活動(dòng)，組織了市民參觀三農(nóng)展館、觀看二人轉(zhuǎn)以欣賞民族樂隊(duì)演出等。棋盤山開發(fā)區(qū)開展了水上輕型飛機(jī)表演、綠色環(huán)保飲食、自駕車逍遙游、風(fēng)箏大賽、踏青尋寶開心游、20xx年冰雪節(jié)圖片展、郁金香花展等。上述活動(dòng)的開展吸引了大量的游人參加。
二、主要作法
今年五一假日旅游黃金周取得圓滿成功，得益于沈陽市領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。四月初，宋琦副市長直接調(diào)度黃金周的準(zhǔn)備工作，聽取市假日辦公室的工作匯報(bào)，同時(shí)對(duì)相關(guān)準(zhǔn)備工作進(jìn)行部署。節(jié)日前夕，在十分繁忙的情況下，宋琦副市長專門安排時(shí)間，率市假日辦成員單位相關(guān)人員對(duì)重點(diǎn)景區(qū)點(diǎn)開展了旅游市場安全檢查工作;在五一黃金周期間，宋琦副市長每天都聽取市假日辦五一黃金周專項(xiàng)匯報(bào)，掌握全市假日旅游動(dòng)態(tài)，隨時(shí)部署工作，確保假日旅游黃金周順利進(jìn)行。在市長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，市假日辦主要開展了以下工作：
1.提前制定方案，統(tǒng)一進(jìn)行調(diào)度
早在4月初，沈陽市假日辦就組織專門人員起草制定沈陽市假日旅游黃金周方案。4月中旬，按照國家和省假日辦的要求下發(fā)了《關(guān)于認(rèn)真做好沈陽市20xx年“五一”黃金周旅游工作的通知》，對(duì)全市假日黃金周旅游工作進(jìn)行部署和統(tǒng)一調(diào)度，要求全市假日辦各成員單位、各級(jí)政府、各旅游經(jīng)營單位積極做好黃金周的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
2.堅(jiān)持安全第一，重點(diǎn)部署旅游安全工作
3.堅(jiān)持市場取向原則開發(fā)旅游產(chǎn)品，整合推出精品線路
在旅游產(chǎn)品的開發(fā)上，堅(jiān)持市場取向原則，市場需要什么，沈陽市假日辦就整合、開發(fā)什么樣的旅游產(chǎn)品，滿足旅游者的需求。沈陽市旅游局按照大旅游、大市場的要求，將全市各區(qū)縣旅游產(chǎn)品整合起來，在五一期間面向社會(huì)推出;將沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)旅游圈的重要旅游景區(qū)點(diǎn)整合起來，作為沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)旅游圈一日游精品旅游線路推向社會(huì)。沈陽市文化局為滿足廣大旅游愛好者的需要，僅用4月29、30日兩天，就在五里河公園搭建了舞臺(tái)，并將鐵嶺民間藝術(shù)團(tuán)請(qǐng)來在五里河公園演出，推出了深受旅游者愛好的河畔文化演出。沈陽市體育局為發(fā)展水上旅游項(xiàng)目，將市龍舟隊(duì)從南方訓(xùn)練地撤回，從5月1日起就在五里河進(jìn)行表演，豐富了沈陽市水上旅游內(nèi)容，成為五里河公園的一大看點(diǎn)。
4.加強(qiáng)旅游推介，做好旅游宣傳促銷工作
4月下旬，沈陽市旅游局與省內(nèi)其他城市在沈陽中街共同舉辦了紅色旅游及“五一”黃金周啟動(dòng)儀式，拉開了“五一”黃金周旅游宣傳促銷活動(dòng)的序幕。并開展了全省范圍內(nèi)的旅游大篷車宣傳促銷活動(dòng)。沈陽市旅游局與沈陽電視臺(tái)共同開展了沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)旅游圈旅游精品系列宣傳活動(dòng)。從4月下旬開始，分別拍攝沈陽、鞍山、撫順、本溪、營口、遼陽、鐵嶺的主要景區(qū)點(diǎn)并連續(xù)在沈陽電視臺(tái)播放。
5.實(shí)行24小時(shí)值班制度，監(jiān)控假日旅游市場
為確?！拔逡弧奔偃章糜吸S金周工作安全、有序進(jìn)行，沈陽市假日辦成立了指揮中心、統(tǒng)計(jì)中心和新聞中心，并實(shí)行“五一”期間24小時(shí)值班制度，受理投訴、及時(shí)處理發(fā)生的問題，全面掌握和了解全市假日旅游市場情況，隨時(shí)指揮、調(diào)度全市假日旅游工作。并將假日旅游信息及時(shí)報(bào)送市委、市政府及各相關(guān)單位。
個(gè)人周總結(jié)怎么寫 篇10
親愛的老師，同學(xué)們：
大家好！酷暑過去，金秋來臨，在這個(gè)涼爽的秋季，希望各位同學(xué)努力學(xué)習(xí)，希望各位老師工作順利。
上周，我們初二（1）班同學(xué)在陳梨園老師、周華榮老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行了一次輕松，愉快的值周，說輕松，是因?yàn)楦靼嗉?jí)的表現(xiàn)都很不錯(cuò)，無論是衛(wèi)生、兩操、早讀或晚自習(xí)，都能在老師或班干部的組織下和帶領(lǐng)下達(dá)到令人滿意的'結(jié)果，說愉快，是因?yàn)樯现軆H值周三天，就由一開始十幾個(gè)同學(xué)忘帶校卡到最后無一人未佩帶?？ǎ@種進(jìn)步是讓人感到無比欣慰的，只是部分新生校卡信息仍有不完整現(xiàn)象，這點(diǎn)還需在本周改進(jìn)，午餐晚餐時(shí)間屬食堂擁擠時(shí)間，但同學(xué)們都很有秩序地排隊(duì)打飯，看來，食堂飯菜的魅力還不及同學(xué)們的高素質(zhì)。
雖然上周總體來說讓人感覺輕松愉快，但仍有一些不盡如人意的地方，午餐后，在食堂外周敦頤像旁可見亂扔的食品袋、飲料瓶、紙杯，不知周敦頤看到這些會(huì)說些什么，午休時(shí)，初一的一兩個(gè)班級(jí)紀(jì)律并不是很好，午休這段寶貴的時(shí)間請(qǐng)大家珍惜，可有部分同學(xué)就是沒有這個(gè)習(xí)慣，那也可以看看書，寫寫作業(yè)，或許還有一些同學(xué)就是要在這段時(shí)間討論題目，其實(shí)，閉目養(yǎng)神讓大腦清醒后再討論豈不更有feel，更加激情？時(shí)間不是你想買，想買就能買，我們要用有限的時(shí)間干更多有價(jià)值的事。
這周星期五就是教師節(jié)了，讓我們?yōu)槔蠋熕蜕弦环菡嬲\的祝福吧，祝老師節(jié)日快樂，天天快樂。
最后，我希望同學(xué)們能在這碩果累累的季節(jié)里，讓學(xué)習(xí)結(jié)出豐碩的果實(shí)，讓夢想狠狠地開花！
我的講話完畢，謝謝大家。
個(gè)人周總結(jié)怎么寫 篇11
上周是本學(xué)期的第九周，各項(xiàng)工作都順利的開展著。下面對(duì)上周各項(xiàng)情況作一回顧。
在上周值周過程中，我們發(fā)現(xiàn)有許多好的方面：
1、各班都能及時(shí)進(jìn)行早讀，并且老師們都跟班進(jìn)行讀書活動(dòng)；每天各樓層值周老師對(duì)各班早讀情況進(jìn)行檢查，早讀都是滿分。
2、每天放學(xué)后對(duì)各班教室檢查發(fā)現(xiàn)，教室內(nèi)的衛(wèi)生有了很大的改善，桌凳擺放整齊。
3、4月6日下午第一、二節(jié)課學(xué)校舉行了中青年教師寫作比賽，學(xué)校評(píng)委第三節(jié)課就對(duì)作品進(jìn)行評(píng)審，那天下午，3位校長等評(píng)委到6點(diǎn)來鐘才回家，他們這種雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)值得我們學(xué)習(xí)。
4、我很幸運(yùn)，能和李霞、冷春苗、劉愛梅、涂晨四位責(zé)任心很強(qiáng)的老師一起值周，這也是一種幸福，他們每天早出晚歸，每節(jié)課都按時(shí)到崗，象李霞老師每節(jié)課后，守護(hù)一樓樓梯口還要觀察操場上學(xué)生動(dòng)態(tài)；冷春苗老師每節(jié)課后守護(hù)在二樓梯口，監(jiān)控著二樓學(xué)生動(dòng)態(tài)；劉愛梅、涂晨守護(hù)衛(wèi)生間和小賣部。正是他們的付出，才使我們上周校園安全得到了保障，謝謝你們，我可愛、可敬的同事。
同時(shí)我們還發(fā)現(xiàn)了一些問題：
1、早上早到校的現(xiàn)象還比較嚴(yán)重，有的學(xué)生6：30就到學(xué)校了，要班主任老師再強(qiáng)調(diào)；
2、4月1日值周老師檢查早讀情況時(shí)，發(fā)現(xiàn)四（1）教室內(nèi)很大的灰塵，學(xué)生有的在讀書，有的在掃地，建議早讀期間教室內(nèi)不掃地。
3、班主任要提醒學(xué)生，課間在體育健身器材上玩耍一定要注意安全，不要做危險(xiǎn)的動(dòng)作。
通過一周檢查打分，同年級(jí)比較，獲得流動(dòng)紅旗的班級(jí)：一（1）、二（1）、三（1）、四（2）、五（1）、六（2）。
個(gè)人周總結(jié)怎么寫 篇12
值周領(lǐng)導(dǎo)：xx
值周教師：xx
值周時(shí)間：10月22日——10月28日
一、本周亮點(diǎn)
1、由于上周連續(xù)降雨，操場泥濘，早操、課間操都未能正常進(jìn)行。
2、全校學(xué)生能按時(shí)清掃宿舍、教室和環(huán)境區(qū)衛(wèi)生。
3、全體教師能按時(shí)到崗，按時(shí)上下課，查課中未發(fā)現(xiàn)缺課現(xiàn)象。（ www.Popo666.com）
4、大多數(shù)宿舍管理員基本上都能在早讀前和晚自習(xí)后下宿舍，及時(shí)處理此內(nèi)在問題，讓衛(wèi)生保持干凈。
5、中午、晚自習(xí)主動(dòng)背書的學(xué)生多了，好的學(xué)習(xí)習(xí)慣正在形成。
6、食堂就餐秩序良好，每天有專人維持學(xué)生打飯秩序，防止了學(xué)生打飯擁擠、塞加導(dǎo)致燙傷事件的發(fā)生；與此同時(shí)，值班教師在男生公寓樓前蹲點(diǎn)監(jiān)控學(xué)生打飯后到宿舍就餐或吃完飯不洗碗就進(jìn)入宿舍，大大減輕了宿舍衛(wèi)生的自此不潔。
二、存在問題
1、雖然打掃時(shí)非常干凈，但保持不夠，到早上第三四節(jié)、下午第二三節(jié)時(shí)，教室和環(huán)境都有垃圾的存在。
2、住校生不按時(shí)就寢，熄燈后在樓道內(nèi)追逐打鬧，或在宿舍里亂喊亂叫，值班剛進(jìn)去制止了，一出門又開始喊。
3、宿舍財(cái)產(chǎn)仍有損壞，男生宿舍好幾個(gè)宿舍的門把損壞，開門費(fèi)勁。公寓樓后防護(hù)欄被學(xué)生人為損壞。
4、學(xué)生購買垃圾食品現(xiàn)象依然存在，在星期日下午學(xué)生返校及早讀時(shí)間，值班人員檢查出了八九個(gè)學(xué)生購買了垃圾食品。
5、部分學(xué)生存在翻墻外出買零食。
6、兩個(gè)廁所旁邊垃圾池內(nèi)紙張要及時(shí)焚燒，否則，風(fēng)一起，垃圾滿天飛。
另：由于近期連續(xù)降雨，容易引發(fā)山洪，泥石流，所以在星期五降旗后值班領(lǐng)導(dǎo)要求學(xué)生不要在路上逗留，遇到大雨時(shí)，不要急于趕路，等雨停后再走，為此，要求各班主任在星期一班會(huì)期間開一次以“防山洪，防泥石流”為主題的班會(huì)。
三、一周檢查評(píng)比結(jié)果
文明班級(jí)：
第一名：八（1）班第二名：七（2）班、九（2）班第三名：七（4）班
女生公寓文明宿舍：
第一名：第二名：第三名：
男生公寓文明宿舍：
第一名：303第二名：308、103第三名：101、203
個(gè)人周總結(jié)怎么寫 篇13
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：大家早上好！忙碌中，我們不知不覺迎來了新的一周，過去的一周，在全校師生的共同努力下，學(xué)校整體工作良好，各班學(xué)習(xí)風(fēng)氣比較濃厚，秩序井然，表現(xiàn)出了中衛(wèi)九小學(xué)生良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌。
現(xiàn)將上周值周工作總結(jié)如下：
一、要事回顧：
1、周一、周二全體同學(xué)進(jìn)行期中質(zhì)量檢測。
2、周五召開了秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)。
3、周天各班召開了家長會(huì)。
二、上周優(yōu)點(diǎn)：
上周從總體上來說，是緊張的一周,又是收獲的一周,具體有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：
1．全體老師帶領(lǐng)同學(xué)們進(jìn)行緊張復(fù)習(xí)，早讀井然有序，書聲瑯瑯，考試后全體教師及時(shí)批改試卷，大部分學(xué)生取得了優(yōu)異的成績。
2.全體班主任對(duì)秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)非常重視，賽前積極組織學(xué)生加強(qiáng)訓(xùn)練，做到耐心指導(dǎo)，訓(xùn)練到位，準(zhǔn)備充分。整個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)期間全體學(xué)生都能做到積極參賽，氣氛熱烈，展現(xiàn)出了良好的精神面貌。
3.每天早上，各班打掃清潔衛(wèi)生及時(shí)、仔細(xì)，校園的衛(wèi)生總體較好。
三、好人好事
1、二（2）班有同學(xué)撿到6元錢
4、三（4）班有同學(xué)撿到一支鋼筆
5、四（1）班有同學(xué)撿到電話手表
以上同學(xué)拾金不昧的行為，表現(xiàn)出作為我校的一名小學(xué)生高尚的品質(zhì)的和良好的社會(huì)公德，也體現(xiàn)了我校小學(xué)生的精神文明素質(zhì)。
四、上周存在的不足：
1、課間活動(dòng)時(shí)仍有個(gè)別同學(xué)在走廊或樓梯上奔跑、追逐打鬧。
2、校園保潔工作保持不夠好：教學(xué)樓樓梯、走廊和校園的其他地方偶爾會(huì)發(fā)現(xiàn)食品包裝袋或果皮紙屑等雜物。運(yùn)動(dòng)會(huì)后個(gè)別班級(jí)的場地垃圾比較多。
同學(xué)們，校園地面的整潔不但要來自時(shí)常打掃，更要來自善于保持。希望有隨地丟垃圾這種不良行為習(xí)慣的同學(xué)及時(shí)改正過來。做到不隨地仍垃圾，見到垃圾彎腰撿起，讓垃圾回到屬于自己的家。讓我們一起來做勤勞的小蜜蜂，用我們的雙手去換來干凈整潔的校園環(huán)境。
個(gè)人周總結(jié)怎么寫 篇14
忙碌中，我們不知不覺度過了本學(xué)期的第八周，過去的一周，經(jīng)過全校師生的共同努力，我們學(xué)校教育教學(xué)秩序正常運(yùn)行，現(xiàn)將值周工作總結(jié)如下：一、幾處優(yōu)點(diǎn)：
1、學(xué)習(xí)方面：每天早晨，六點(diǎn)四十分左右各班學(xué)生基本上都能到齊。除打掃衛(wèi)生的同學(xué)以外大部分學(xué)生能夠積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，教室里無追跑、打鬧現(xiàn)象發(fā)生，校園里秩序井然，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。學(xué)風(fēng)有了明顯的好轉(zhuǎn)。表現(xiàn)較好的班級(jí)是：五、六年級(jí)。這和老師們辛勤的工作是分不開的。各班應(yīng)充分利用好早讀時(shí)間。
2、紀(jì)律方面：行為習(xí)慣養(yǎng)成教育成效顯著，大多數(shù)同學(xué)在校園內(nèi)見到老師都能主動(dòng)問好。低年級(jí)的同學(xué)表現(xiàn)最好。
3、衛(wèi)生方面：我校各班室內(nèi)室外環(huán)境衛(wèi)生打掃得比較干凈，但亂扔紙屑和其他垃圾的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，部分教室的衛(wèi)生工具擺放凌亂。這說明我們學(xué)生的衛(wèi)生意識(shí)還不夠強(qiáng)。學(xué)校是我家，凈化靠大家。希望各班主任老師在學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成上加強(qiáng)教育。
4、放學(xué)路隊(duì)：本周沒有出現(xiàn)在放學(xué)路隊(duì)上發(fā)生的.安全事故。有個(gè)別學(xué)生有亂竄、并排走、勾肩搭背的現(xiàn)象。希望各班班主任一定要嚴(yán)格要求本班學(xué)生，時(shí)時(shí)處處叮囑好自己的學(xué)生。防止放學(xué)路隊(duì)上發(fā)生不必要的交通安全事故。二、幾點(diǎn)不足：
1、做眼保健操的質(zhì)量不高，主要是動(dòng)作不規(guī)范。希望班主任引起重視，加強(qiáng)教育，并參與指導(dǎo)。
2、低年級(jí)的同學(xué)課間在草坪內(nèi)追逐打鬧甚至做危險(xiǎn)的游戲。3．吃零食的現(xiàn)象仍然存在，在學(xué)校的不同場合，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些塑料袋等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人不舒服。其實(shí)保持重于打掃，校園里出現(xiàn)了字紙，作為一名學(xué)生，就應(yīng)該主動(dòng)撿起來，放到垃圾桶里。希望大家都為創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美、和諧的校園的環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。部分學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生欠佳，手臉不干凈，衣服不整潔。
4．部分學(xué)生中午到校太早，在校園周圍喧嘩，屢禁不止，影響極壞。三、幾個(gè)建議：
1.個(gè)別班級(jí)衛(wèi)生死角（包括桌框內(nèi)）要及時(shí)清理。2.要重視衛(wèi)生保健工作。
一是提醒同學(xué)們認(rèn)真自覺地做好眼保健操。
二是教室要經(jīng)常開窗通風(fēng)，做好流感的防控工作。三是要注意個(gè)人飲食衛(wèi)生，加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)身體免疫力，防止病毒侵襲。
3.牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，防患于未然。
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