如何在總結(jié)中全面的展現(xiàn)自己呢？時光荏苒，光陰荏苒，這一階段的工作即將結(jié)束，我們的工作即將翻開新的篇章。我們需要對這段時間的工作進行一個總結(jié)，寫工作總結(jié)時，保持條理清晰，邏輯嚴(yán)謹，排版有序，欄目小編陸續(xù)為大家整理了中介個人工作總結(jié)范文，僅供參考,歡迎大家閱讀本文！
中介個人工作總結(jié)范文【篇1】
第一單元：房產(chǎn)中介行業(yè)及店長分析
一、房地產(chǎn)行業(yè)及中介發(fā)展趨勢
二、卓越房產(chǎn)中介店長的真締
（一） 探討：為什么要設(shè)置房產(chǎn)中介店長職位 ？
（二） 店長分類和特點剖析
（二） 優(yōu)秀房產(chǎn)店長 角色轉(zhuǎn)化和心態(tài)調(diào)整
（三） 房產(chǎn)中介店長工作分配與時間管理
（四） 優(yōu)秀房產(chǎn)中介店長的高效能七力模型
1、
目標(biāo)力
探討：如何制定自身職業(yè)生涯規(guī)劃和團隊業(yè)績目標(biāo)？
2、
學(xué)習(xí)力
探討：店長應(yīng)該學(xué)習(xí)什么？
3、
合作力
討論：同一公司，不同經(jīng)紀(jì)人同一客戶時，房源客戶業(yè)績?nèi)绾畏峙浜秃献鳎?BR> 4、
承擔(dān)力
探討：擁有承擔(dān)力給自己和團隊帶來什么價值？
5、
溝通力
探討：如何對經(jīng)紀(jì)人溝通？如何對總監(jiān)和總經(jīng)理溝通 ？如何跨部門溝通？
6、
行動力
探討：行動力源泉來自哪里？如何激發(fā)行動力？
7、
堅持力
探討：建立堅持力的方法和習(xí)慣？
第二單元：房產(chǎn)中介門面的人員日常管理
一、如何聘、留、育、用 、留、除房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？
（2012年房產(chǎn)中介門店新人的聘、留已經(jīng)成尾一件非常頭痛的挑戰(zhàn)）
（一） ：如何組建房產(chǎn)中介銷售團隊？
1、什么樣類型的人適合做房產(chǎn)銷售呢？ （1）房產(chǎn)中介銷售與其他行業(yè)銷售的根本區(qū)別？
（2）馬斯洛需求層次理論和雙因素激勵理論與九型人格分析
（3）九種性格種哪種類型最適合做房地產(chǎn)銷售員
2、招聘經(jīng)紀(jì)人的兩難挑戰(zhàn) ？
（1）、聘用有經(jīng)驗的好還是沒有經(jīng)驗的好呢？
（2）、聘用陌生人好還是招聘熟悉人好呢？
（3）、聘用學(xué)歷低的人好還是招聘學(xué)歷高的人好呢？
（4）、招聘經(jīng)紀(jì)人是人事部的事情還是店長的事情 ？
（二）：如何培育房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人（師徒制訓(xùn)練式）
（三）、如何留住房地產(chǎn)優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人？
1、經(jīng)紀(jì)人去留團隊的深層原因分析？
2、留住優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的八大法寶
（四）、如何用好優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人及 放棄不好的經(jīng)紀(jì)人？
三、如何激發(fā)老經(jīng)紀(jì)人的工作積極性？
(一)、老房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為什么會有工作倦怠與態(tài)度不積極？
1、理解老員工的需求
2、老員工態(tài)度不積極的六種現(xiàn)象
（二）、如何消除老房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作倦怠與不良情緒？
1、找到三大關(guān)鍵原因
2、發(fā)現(xiàn)你合適的“政委”
3、做經(jīng)紀(jì)人思想工作的五部曲與現(xiàn)場演練
（三）、小組討論：除工資外，激活門店老員工還有哪些有效的創(chuàng)新方法？
四、店長如何形成管理者的氣場？
1、房產(chǎn)銷售員銷售技能培訓(xùn)與現(xiàn)場輔導(dǎo)技巧 （1）、如何激發(fā)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員工潛能 （2）、店長培訓(xùn)技巧訓(xùn)練
（3）、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)場輔導(dǎo)技巧訓(xùn)練
2、房產(chǎn)店長的執(zhí)行力訓(xùn)練 （1）、店長執(zhí)行力的 4 個關(guān)鍵點 （2）、戰(zhàn)略決定高度、執(zhí)行決定成敗 （3）、執(zhí)行決定結(jié)果、細節(jié)決定成敗 （4）、細節(jié)決定思路、習(xí)慣決定成敗
3、探討：店長上下班以什么角色組合最有凝聚力：
領(lǐng)導(dǎo)+朋友／同事+兄弟／其他組合？
四、如何管理好 88年后的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？
一、88年 后房產(chǎn)銷售員特點：
1、自我、責(zé)任感不強、團隊意識差是共性
2、88年 后房產(chǎn)銷售員帶來的挑戰(zhàn)是什么？
3、為什么 88年 后房產(chǎn)銷售員不好管理？
4、他們追求的是什么？
二、88年 后房產(chǎn)銷售員的管理技巧
1、88年 后房產(chǎn)銷售員獨特性管理辦法
2、88年 后房產(chǎn)銷售員團隊凝聚力建設(shè)的方法
3、88年 后房產(chǎn)銷售員流失率的五大秘訣
三、案例分析
五、如何提升九種叫不動下屬的執(zhí)行力？
一、什么是執(zhí)行力？
1、拿到結(jié)果就叫執(zhí)行力！
2、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人缺少執(zhí)行力的六個原因
二、九種叫不動房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的管理特征與執(zhí)行對策：
1、老員工叫不動，怎么辦？
2、能力強的叫不動，怎么辦？
3、能力一般的叫不動，怎么辦？
4、有后臺的叫不動，怎么辦？
5、個人威信不夠叫不動，怎么辦？
6、管理風(fēng)格不合適叫不動，怎么辦？
7、老板摻合者叫不動，怎么辦？
8、員工激勵制度不合理叫不動，怎么辦？
第三單元：房產(chǎn)中介店長店面的業(yè)務(wù)日常管理（第二天上午9：00----12：00）
一、房產(chǎn)店長開門的七件事和關(guān)店七件事
二、如何建立房產(chǎn)門店教育培訓(xùn)體系？
1、房產(chǎn)中介門店現(xiàn)場培訓(xùn)與輔導(dǎo)的意義
2、建立房產(chǎn)中介門店現(xiàn)場培訓(xùn)與輔導(dǎo)體系
3、房產(chǎn)中店長成為經(jīng)紀(jì)人教練的四個步驟及操作要點
三、房產(chǎn)銷售業(yè)績分解目標(biāo)與有效達成實戰(zhàn)秘訣？
（一）、為什么房產(chǎn)門店員工沒有業(yè)績目標(biāo)？
（二）、門店早會 晚會有效模式和周四的物件交流及沙盤演練分享會.
（三）、產(chǎn)銷售業(yè)績目標(biāo)的執(zhí)行與管理措施
1、房產(chǎn)銷售業(yè)績目標(biāo)管理流程：目標(biāo)、分配、指導(dǎo)、激勵、達成
2、目標(biāo)分解一個原則：5W2H 原則
3、目標(biāo)達成三大方法：承諾法、激將法、糾偏法
4、善用 PDCA 管理循環(huán)圈，牢記：檢查力就是執(zhí)行力
（三）、房產(chǎn)門店月計劃、周計劃與工作日志表單的應(yīng)用及其注意要點
四、如何掌握門店數(shù)據(jù)分析與業(yè)績下滑應(yīng)對的方法？
（一）、如何掌握房產(chǎn)門店業(yè)績下滑與數(shù)據(jù)分析能力？
1、學(xué)會與門店數(shù)據(jù)跳舞
2、學(xué)會從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)門店存在問題
3、提升門店房產(chǎn)銷售業(yè)績的五大緯度及八個 KPI 指標(biāo)
（二）、房產(chǎn)門店經(jīng)營中八項重要指標(biāo)及其數(shù)據(jù)分析方法
1、電話量
2、進店量 3房源開發(fā)量
4、客戶開發(fā)量
5、帶看量
6、意向金量 7銷售能力
8、業(yè)績量
（三）、運用好六大工具，發(fā)現(xiàn)問題，迅速扭轉(zhuǎn)門店業(yè)績下滑
（四）、房產(chǎn)門店業(yè)績案例分析
五、如何學(xué)會一套獨立分析問題與處理現(xiàn)場突發(fā)事件的方法？ (一)、分析問題的工具“魚骨圖”：
1、作用：研究問題、邏輯排序、整體審視
2、標(biāo)準(zhǔn)：魚頭為核心問題、魚刺為問題關(guān)鍵要素
3、經(jīng)驗：問題分析、先易后難、假設(shè)驗證
4、步驟：魚骨圖使用的六步驟
二、遇到門店突發(fā)事件的分析與處理方法：
1、分析現(xiàn)場問題的六步法
2、處理現(xiàn)場突發(fā)事件四大原則
三、店長對外溝通的挑戰(zhàn)：
1、維系難纏客戶、退定金，退中介費用
2、房產(chǎn)中介公司之間的摩擦和斗毆如何正確處理？
四、業(yè)務(wù)人員的違規(guī)挑戰(zhàn)
1、業(yè)務(wù)人員飛單怎么辦？
2、業(yè)務(wù)人員透露房源客戶信息怎么辦？
3、業(yè)務(wù)人員的攜款而跑 ？
五、小組討論：現(xiàn)場突發(fā)問題案例分析
第四單元： 房產(chǎn)門面中介店長的自我修煉和升華？
一、境由心造
1、《水知道答案》的感悟
2、一切都是美的
二、感恩家人
1、感恩父母
2、感恩另一半
三、感恩企業(yè)
1、國家的競爭力來自企業(yè)的競爭力
2、理解什么是企業(yè)，什么是老板 （1）、用企業(yè)的平臺，賺自己的錢 （2）、花老板的錢，學(xué)自己的本領(lǐng)
3、學(xué)會合作，懂得感恩，實現(xiàn)真正共贏
四、感恩社會
1、社會的發(fā)展是全民共同努力的結(jié)果
2、國家的進步是黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的功勞
讓我們每個門店中介店長養(yǎng)成用心帶領(lǐng)好團隊的習(xí)慣才能把店面業(yè)績做好，做強，也只有大家都把業(yè)績做好了，職場才是真正快樂的職場，人生才是幸福的人生。 感恩讓我們擁有，珍惜才會長久。任何個人與企業(yè)都應(yīng)該擁有一顆感恩的心，有感恩的企業(yè)文化才是優(yōu)良的企業(yè)文化。
感恩不是口頭話語，感恩是一種行為，一種習(xí)慣。 課程結(jié)束：
一、重點知識回顧
二、互動：問與答
三、學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動計劃
中介個人工作總結(jié)范文【篇2】
在20xx年xx月—至20xx年xx月期間，我先后在xxx有限公司、匯浩不動產(chǎn)有限公司開展了實習(xí)生涯。實習(xí)是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率行事。我們的肩上扛著法律責(zé)任，凡事得謹慎小心，否則隨時有可能為小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果，再也不是道歉所能解決的了。在這兩個工作單位我都學(xué)習(xí)到了很多東西，但在匯浩不動產(chǎn)有限公司我感悟最多，受益匪淺。
成長歷程
在xxx有限公司實習(xí)3個月的期間，我收到了公司的培訓(xùn)，并實踐了二手房交易流程的各個環(huán)節(jié)：查找房源、發(fā)布房源、看房洽談、簽定合同、付款過戶、成交。我認為其中最基礎(chǔ)也是最重要的就是發(fā)布房源，尋找客戶了，沒有客戶就沒有待看，更別提成交了。其實，工作真的很累。在市調(diào)過程時，我每天早出晚歸，從這棟樓走向那棟樓，從該小區(qū)走向另一個小區(qū)，不停的調(diào)查，一天下來腿痛得都失去了知覺，但第二天還是得繼續(xù)。有好幾次都想放棄，就這樣一走了之，太累了。但又想別人都能堅持，為什么我就不能呢？我就只能走到這了，就這么點能耐？不，我不服輸，于是我堅持了下來。這還好，身體累休息一下就好了，心被傷了，若自己想不通，那痛就不會消失。剛開始打電話于可戶溝通時，老是被拒絕，甚至被罵，感覺很委屈。我又沒做錯事，為何要承受那么多怒氣，想不通。后來就習(xí)慣了，世上形形色色的人都有，有一些銷售員素質(zhì)低，經(jīng)常欺騙客戶，客戶接到電話當(dāng)然會反感。后來通過加強練習(xí)打電話溝通，不斷總經(jīng)溝通技巧，使這種不良情況得到了一定改善。工作，其實也很快樂。當(dāng)我以樂觀的態(tài)度面對所發(fā)生的一切，每天盡我所能改善形勢時，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活變得豐富了。找到了工作重心，豐富了生活，心情也隨之飛揚。從開始的被動到后來的主動，都歸功于心志的成長。
實習(xí)領(lǐng)悟
實習(xí)是我第一次獨自一人生活，完全依靠自己，脫離了父母及關(guān)心我的人的幫助。因為獨立，所以才能深深體會到生活的艱難，工作的辛酸及快樂，讓我快速成長。在實習(xí)期間，我領(lǐng)悟許多，主要有以下幾點：
1。準(zhǔn)備工作是走向成功的第一步
在房產(chǎn)交易中，在其他銷售行業(yè)也應(yīng)如此，你若沒有準(zhǔn)備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當(dāng)你不了解自己的產(chǎn)品，你就不知道產(chǎn)品特點，沒有介紹重點，也不能吸引到客戶。你不了解你所在行業(yè)的市場情況，競爭對手的優(yōu)劣勢，你就不能解答客戶咨詢市場行情的疑惑，不能展現(xiàn)出你所在公司的優(yōu)勢。那你還憑什么是客戶相信你，相信你公司。沒有信任自然不會讓你服務(wù)。
因而，在剛開始時，公司就對我們新人進行了培訓(xùn)，讓我們了解整個交易流程，并分析各個環(huán)節(jié)遇到問題該如何處理，注意事項等等。并讓我們?nèi)ナ姓{(diào)，了解每個小區(qū)環(huán)境、各棟樓具體位置、介紹路線、房型、樓層、裝修狀況、物業(yè)管理等等。這都是讓我們做好準(zhǔn)備工作，讓我們更專業(yè)。當(dāng)你熟悉了你的市場，你的產(chǎn)品，你就會更有底氣，更具備自信，能在介紹產(chǎn)品時結(jié)合客戶需求，重點突出吸引客戶的產(chǎn)品特點，加上你的專業(yè)形象，使客戶很容易信任你，并希望你為他服務(wù)。
2。團隊合作很重要
“你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我還是一個蘋果；你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想?！惫ぷ髦杏龅侥承┣闆r，一個人也許可以解決，但必定花費大量時間精力，有可能還讓別人不甚滿意。若團隊合作就不一樣了，團隊人多，各有長處，各有各的想法，我們可以集思廣意，共同商量選擇出一個優(yōu)秀方案和后備方案。團隊一定比個人考慮的全面，能分析出解決事情過程中遇到的大部分問題，因而能做好充分準(zhǔn)備，使得事情更容易解，并達到雙贏局面。
團隊合作，也可使我們互相學(xué)習(xí)，取長補短，更快的成長。在實習(xí)期間我能成長如此迅速，大部分要歸功與我的同事，他們經(jīng)常給我闡述他們的經(jīng)歷及總結(jié)。并在我遇到問題時，給我一定提示，有時還一起合作。因此，我們無論從事何種工作，都應(yīng)重視團隊合作。
3。銷售也需要技巧
工作中，我們要要養(yǎng)成不斷反思總經(jīng)的好習(xí)慣。唐駿說過“萬事萬物的運轉(zhuǎn)，大到宇宙，小至一花一果，其實都遵循若干簡明的規(guī)則?！变N售也是如此，只要掌握其中的規(guī)則，你就可以不斷復(fù)制，創(chuàng)造出紛繁復(fù)雜的內(nèi)容。
在匯浩不動產(chǎn)實習(xí)中，我借鑒他人經(jīng)驗，并結(jié)合自身經(jīng)歷，總結(jié)出了部分銷售技巧，如“在某些特殊情況下，業(yè)務(wù)員的事情不再是‘以滿足客戶需求為中心，尋到其所需產(chǎn)品’，而是‘將你認定的產(chǎn)品推銷給客戶’；“給客戶主推的產(chǎn)品只有一個，但也應(yīng)選擇一或兩件產(chǎn)品作比較。必須強調(diào)的是，介紹的產(chǎn)品不可多，不能擴大客戶選擇范圍，為自己增添阻礙”等等。這些都為我在銷售房屋中起了很大作用。因而，做任何事情我們都應(yīng)善于動腦，善于總結(jié)，找到其中簡明的潛在規(guī)則，并熟練掌握，舉一反三，聰明地做事。
4。做任何事情都要有激情
激情不等于沖動，激情是發(fā)自內(nèi)心，從血液里流出來的東西?，F(xiàn)實生活不會如想像中那么華麗，即使做到總裁的位置，工作也是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作，并投入激情，你便會發(fā)現(xiàn)工作的樂趣，也會因受到他人的肯定，然后你就能發(fā)現(xiàn)這確實是一份好工作。當(dāng)然，枯燥，不喜歡的感覺就會被你拋在腦后，只有了激情和興趣。因而，我們要培養(yǎng)自己的激情，我們可以制定一個相對短期目標(biāo)，當(dāng)你實現(xiàn)該目標(biāo)后，你會覺得付出會有回報，便會積極前進，并投入自己的激情。
我在實習(xí)期間，每天都會和以前的自己比較，若發(fā)現(xiàn)自己進步了，甚至只進步一點點，我也會更加激情地工作。因此，我每天都很快樂。做任何一件事情，一旦擁有激情，成功的概率就會大得多。因為激情會使你持續(xù)的關(guān)注它、投資它、享受它，當(dāng)你享受到成就的快感時，你就會延續(xù)你的激情，從而形式一種良性的激情循環(huán)。那么，做事情你便不會再排斥，而且進步越來越快。
5。勤奮要貫穿于整個工作過程當(dāng)中
勤奮不但是追求成功的必需方法，更應(yīng)該成為我們的人生態(tài)度。我實習(xí)工作單位就有這么一個人，她反應(yīng)很慢，但她是與她共進公司12個新人中被留下來的人。只因為她很勤奮，不懂就問，事事比別人付出更多的努力。就是她這種勤奮的態(tài)度感動了公司，公司選擇相信她會公司帶來利益，只不過會慢點而已。
只有勤奮才能真正引領(lǐng)我們實現(xiàn)人生目標(biāo)，因而我們不能自認優(yōu)秀，而放棄勤奮。
機遇永遠都會走向勤奮的人，勇敢的人，堅持的人，多向前方跨出一步的人。因而我們要想獲得成功，甚至最基本的是工作順利，生活安定，我們都必須遵循以上原則?，F(xiàn)在的社會很殘酷，發(fā)展太快，若你進步太慢，也會被遠遠落下。工作生活中，我們都要學(xué)會樂觀面對，善于總結(jié)，并賦值與激情，堅持下去，只有這樣，我們的人生才有意義。
房地產(chǎn)公司年度個人工作總結(jié)范文
又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。大家的總結(jié)寫好了嗎？知道怎么寫嗎？《房地產(chǎn)公司年度個人工作總結(jié)范文》是為大家準(zhǔn)備的，希望對大家有幫助。
中介個人工作總結(jié)范文【篇3】
生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活！回首以往讓我感到很心酸，我沒有多大成就！出來參加工作已經(jīng)有兩年半了，根據(jù)當(dāng)初我給的期望，來對比目前的現(xiàn)實狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。
20xx年x月至今一直在xx從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標(biāo)性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認為xx年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在xx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的！相信自己我是最棒的。用一句自己感觸很深的話來概括這個總結(jié)：生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍受。以下是我今年的工作總結(jié)：
一、業(yè)績方面
從xx年x月—x月這一年的時間我共做了xxx，平均每月做了xxx元，雖然完成了規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個人規(guī)定的平均每月xxx的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了的二手房銷售。
二、工作中遇到的問題
由于我們xx店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們XX店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心。
電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進展。
管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過來，嚴(yán)重影響了整個團隊成績，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。
后緒工作上，我們公司設(shè)計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。
工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。
再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心、對耐心、對成功有信心。
中介個人工作總結(jié)范文【篇4】
房產(chǎn)中介選址秘訣
投資開店()
1、成熟商圈范圍
2、目標(biāo)店方圓3公里區(qū)域內(nèi)(10萬人—30萬人)居民聚居、人口集中的地方
3、店面臨主干道門店設(shè)在三叉路的正面拐角的位置也是很理想的
4、交通方便旅客上車、下車最多的車站或者在幾個主要車站的附近可以在顧客步行不到10分鐘的路內(nèi)的街道開店
5、有大型樓盤即將交付的地方
6、地標(biāo)性樓盤區(qū)域
7、中介門店比較集中的地方
8、一些大型的專業(yè)市場旁邊
9、大型或重點學(xué)校的旁邊
10、交通比較方便的地方有停車位更好
11、主干道或次級主干道的寫字樓
文章來源：
中介個人工作總結(jié)范文【篇5】
在辭舊迎新的這個契機里，20xx年對于xx，對于樓市，對于xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，還有對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱情面對客戶，用認真嚴(yán)謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤。
自進入xx公司已逾四年，入職以來，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。
也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。
正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有xx這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。
在即將過去的20xx年，我們共售房90套左右，總金額達20xx萬左右，回款迄今為止大概達到1600多萬，連續(xù)6次獲得月銷售冠軍?；就瓿闪斯鞠逻_的銷售任務(wù)。同時，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。
事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢？我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務(wù)。
一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績。
在日常工作中，除了誠信的態(tài)度，也要總結(jié)出切實可用的的方法來應(yīng)對銷售工作，對此我要做到以下幾點：
1、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
2、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
4、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6、要與同事團結(jié)協(xié)作，這是好的團隊所必須的。
當(dāng)然，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房屋中介主管，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺xx房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。
中介個人工作總結(jié)范文【篇6】
泰山之頂，玉皇之巔。
第一中介，安家地產(chǎn)。
坐享其成空幻想。
風(fēng)雨同舟共創(chuàng)安居。
同心同德共建和諧。
誠信待人富貴逼人。
康居天下樂業(yè)萬家。
會，你我同心，共筑幸福。
下，安筑天下，幸福萬家。
先，誠信至上，永遠向前。
新，超越自己，爭創(chuàng)一流。
璨;逐夢旅途，永不服輸。
福，康居天下，樂業(yè)萬家。
量，努力向上，只為成功。
誰，頑強拼搏，挑戰(zhàn)自我。
戰(zhàn)，團結(jié)一心，再創(chuàng)佳績。
先，安家樂業(yè)，勇往直前。
棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一。
我，安家立業(yè)，中流砥柱。
勤勞奮進機會多，心手相連筑福生活，群策群力爭創(chuàng)美好，堅持努力受用一生，安家地產(chǎn)筑福生活，服務(wù)大眾，奉獻社千里之行，始于足安家地產(chǎn)，服務(wù)領(lǐng)團結(jié)奮進，勇于創(chuàng)安家地產(chǎn)，前途璀安家地產(chǎn)，精誠筑萬丈雄心，前途無安家地產(chǎn)，舍我其安家地產(chǎn)，值得挑腳踏實地，增創(chuàng)優(yōu)共同努力，永不言成人之美，體現(xiàn)自 真誠服務(wù)，共同合作，努力拼搏，共享未來。
攜手共進，放飛激情，實現(xiàn)自我，共創(chuàng)未來。
誠信立足，和諧相處，求真務(wù)實，不斷進步。
誠信共利，拼搏人生，攜手并進，創(chuàng)就輝煌。 篇2：房產(chǎn)激勵口號
激勵口號
變成金。
有公司的輝煌。
你我的責(zé)任。
一分收獲。
相待、誠實守紀(jì)、開誠布公的人文環(huán)境。 忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。
卓越管理，精英團隊活力無限。
的行為、行動和結(jié)果負責(zé)
向 , 質(zhì)量是企業(yè)的生命
帝 , 品質(zhì)是上帝的需求
以質(zhì)量取勝
者 , 不創(chuàng)新突破只有出局
易 , 失去一個客戶很簡單
量 , 提升客戶滿意程度
客戶滿意又歡喜
彈不了市場的調(diào)
房產(chǎn)團結(jié)一條心，石頭您的自覺貢獻，才追求客戶滿意，是有一分耕耘，就有真誠，我們有以誠務(wù)實，踏實做事、高效，高效運作、責(zé)任，我們?yōu)槲覀兪袌鍪瞧髽I(yè)的方顧客是我們的上我們的策略是 : 市場競爭不同情弱爭取一個客戶不容提高售后服務(wù)質(zhì)抱怨事件速處理 , 不繃緊質(zhì)量的弦 , 制造須靠低成本 ,
競爭依賴高品質(zhì)
客戶想到的我們要做到 , 客戶沒有想到的我們也要做到
重視合同 , 確保質(zhì)量 : 準(zhǔn)時交付 , 嚴(yán)守承諾
產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征. “三新二點”：新機遇、新挑戰(zhàn)、新市場;服務(wù)只有起點，滿意沒有終點 放我的真心在您的手心
自信、誠信;用心、創(chuàng)新
網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰
“艱苦堅實、誠信承諾、實干實效”：以艱苦的作風(fēng)打拼堅實的企業(yè)基礎(chǔ);以誠實的信念承諾一流的企業(yè)服務(wù);實干的精神創(chuàng)造高效的企業(yè)業(yè)績 市場是企業(yè)的方向 , 質(zhì)量是企業(yè)的生命
我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝
市場競爭不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局
爭取一個客戶不容易 , 失去一個客戶很簡單
提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶滿意程度
抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜
不繃緊質(zhì)量的弦 , 彈不了市場的調(diào)
制造須靠低成本 , 競爭依賴高品質(zhì) 篇3：房產(chǎn)激勵口號
房產(chǎn)激勵口號
團結(jié)一條心，石頭變成金。
您的自覺貢獻，才有公司的輝煌。
追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。
有一分耕耘，就有一分收獲。
真誠，我們有以誠相待、誠實守紀(jì)、開誠布公的人文環(huán)境。
務(wù)實，踏實做事、忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。
高效，高效運作、卓越管理，精英團隊活力無限。
中介個人工作總結(jié)范文【篇7】
20_年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問，在這一年多的時間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領(lǐng)導(dǎo)。工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個房產(chǎn)中介銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。
一、控制情緒
我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。
二、寬容
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。
三、上進心和企圖心
上進心，也是進取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。
保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。
我是_銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的房產(chǎn)中介銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
20_年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
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