為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
市場策劃方案市場策劃方案做篇一
1、通過此次義賣活動，豐富幼兒角色體驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣，提倡低碳生活綠色環(huán)保，積極參與建設(shè)節(jié)約型和諧校園。
2、培養(yǎng)幼兒樂于助人、樂于奉獻(xiàn)的品質(zhì)，體驗(yàn)奉獻(xiàn)帶來的快樂。激發(fā)他們從自我做起、從身邊的每一個小事做起，把自己無私的愛奉獻(xiàn)給身邊每一個需要關(guān)愛的人。
大班各班教師協(xié)助捐贈義賣活動。
1、x月x—x日各大班家長與幼兒準(zhǔn)備義賣物品。家長及幼兒統(tǒng)計定好價格，并貼好標(biāo)簽，要求價格合理。各班教師協(xié)助指導(dǎo)。
2、各大班根據(jù)活動內(nèi)容和形式建議家長安排好當(dāng)日的攤位，并做好橫幅，桌布等準(zhǔn)備。
3、幼兒園準(zhǔn)備攝像機(jī)、照相機(jī)等。
幼兒園大操場、草地以及兩座教學(xué)樓樓下大廳
1、各大班要建議家長及幼兒的攤位有自己的名稱，標(biāo)記、帽子、頭飾或服裝相對顯眼、統(tǒng)一。
2、義賣所得款項(xiàng)由專人保管，最后由每班派出一名家長代表參與統(tǒng)計。
3、義賣物品要求：
1）所有物品要求質(zhì)量完好，必須保持七、八成新。
2）品種可以多樣化?？梢允菍W(xué)習(xí)用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服……自制食品一定要新鮮，衛(wèi)生。
3）義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全，班主任對要對義賣物品進(jìn)行把關(guān)才能進(jìn)入義賣市場。
4、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：
1）談話活動《愛心義賣》
2）游戲活動：愛心義賣（在活動中老師要引導(dǎo)幼兒去欣賞別人的作品，同時也要幼兒學(xué)會大膽展示自己的物品，推銷自己的物品）
3）認(rèn)識錢幣
1、周五下午15：30，歡迎各大班家長、幼兒和老師布置好跳蚤市場義賣位置，統(tǒng)一時間開始活動。
2、允許前來購買的幼兒進(jìn)行還價，以公道的價格將物品賣出。
3、活動中所有服務(wù)人員要求對顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客買得稱心。
4、剩余商品降價銷售。
5、結(jié)帳，點(diǎn)鈔，裝袋，寫明班級及所捐款額，集中各班義賣所得的錢款，并向大家公布本次義賣活動的總金額。
6、各班整理自己場地。
1、教師對售賣商品質(zhì)量、價格作適當(dāng)指導(dǎo)，并對各班攤位的個數(shù)心中有數(shù)，請于x月x日報送年級組長。
2、班主任要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題。
3、在活動中還需要保持教室衛(wèi)生，不亂丟紙屑，各攤位活動后搞好場地衛(wèi)生。
市場策劃方案市場策劃方案做篇二
為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行。
20xx年
1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，
2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，
1、主要調(diào)查內(nèi)容：（運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個主要問題）
（1）您是否知道“健康樂營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？
知道（）不知道（）
（2）“健康樂營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？
（3）“健康樂營養(yǎng)片”的消費(fèi)心理價格訂在多少合適？
18元（）28元（）40元（）
（4）您對“健康樂營養(yǎng)片”最喜歡和擔(dān)心的是什么？
（5）您的消費(fèi)心理是什么？有何購買習(xí)慣？
（6）“健康樂營養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？
（7）“健康樂營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？
是（）否（）
2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察、分析法）
（1）用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動情況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。
（2）影響用戶因素：購買力大小，社會風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。
（3）用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。
（4）產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意。諾不滿意原因是什么。產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。
（5）產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。
（6）價格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。
（7）企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。
（8）竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。
各地市嘗經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店
（1）9月1日一9月3日，設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，設(shè)計師主辦。
（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法，進(jìn)行與營銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。
（3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市嘗經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。（4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問，填調(diào)查表，調(diào)查問卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。
1、您是從哪里得知這一消息？（）
2、您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“健康樂少兒鈣片”？（）
3、您是否有過糖尿病史？（）
4、您親戚朋友是否有過糖尿病史？（）
5、您是否希望盡快得到治療？（）
6、您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（）。
7、您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感？（）。
8、您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？（）。
9、您的其他感想是什么______________________。
請你留下患者的具體名字______，年齡_____，地址_____，電話_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。
謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名______，地址_____，電話_____，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M(jìn)行贈送禮品或驚喜。
市場策劃方案市場策劃方案做篇三
為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行。
1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，
1、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動情況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。
2、影響用戶因素：購買力大小，社會風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。
3、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。
4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。
5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。
6、價格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。
6、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。
1．您是從哪里得知這一消息？
2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？
3．您是否有過糖尿病史？
4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？
5．您是否希望盡快得到治療？
6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；
7．您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感？；
8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？；
市場策劃方案市場策劃方案做篇四
“xxx精品情侶主題酒店”是一家致力于中高層人士及情侶人士等中高收入群體的高檔型主題酒店。酒店以情侶、夫妻為主要服務(wù)對象，設(shè)立各種主題進(jìn)行包裝，其中包括中式古典，法式浪漫，海底漫游，叢林探險四大主題，而其核心是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，另類的主題給廣大情侶朋友們提供一個更好的情感交流與娛樂的平臺。
“xxx精品情侶主題酒店” 的目標(biāo)群體主要定位于各地有一定消費(fèi)能力的中高層人士，也會定期向大學(xué)生及剛步入社會收入較低的年輕人提供特價優(yōu)惠房。酒店主題富有創(chuàng)意，既有區(qū)別于城市化的發(fā)展模式的古色古香，也有法國異域風(fēng)情的羅曼蒂克，更有深海，叢林的神秘幽靜……符合年輕人追求新奇因子、時尚元素的特性，相比同類如如家酒店，七天連鎖酒店等在價格上也讓人容易接受。
酒店前期的投入主要是酒店的建筑與設(shè)計。酒店的第一家店將設(shè)在xxxxx。這里集中了六盤水各層次的主要消費(fèi)群，擁有穩(wěn)定且龐大的顧客群，便于初期吸引顧客。
酒店的日常經(jīng)營主要是住宿。對于新客戶群，將會通過車載廣告、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳、打折促銷、團(tuán)購、定期舉辦與各主題相關(guān)的傳統(tǒng)活動等方式吸引顧客眼球。而在吸收了一定的老客戶群時，我們將會以會員卡打折積分、會員活動或更具創(chuàng)意的形式穩(wěn)定這批消費(fèi)群體。
初期以投入為主，在兩年內(nèi)達(dá)到一定規(guī)模時銷售額和利潤將逐步回升。
市場策劃方案市場策劃方案做篇五
種商品打交道，但是對于商品流通其中的甘苦，卻不一定有體驗(yàn)；部分學(xué)生對于學(xué)習(xí)用品、文化等用品，肆意浪費(fèi)；作為學(xué)習(xí)者，家中卻缺乏書香氳繞。為了培養(yǎng)學(xué)生社會實(shí)踐交往的能力，為了讓學(xué)生在書香濃郁的氛圍中學(xué)習(xí)生活，為了響應(yīng)黨中央關(guān)于節(jié)約型社會建設(shè)的號召和學(xué)校建設(shè)“節(jié)約型校園”的倡議。為此，學(xué)校決定在周五下午一、二兩節(jié)課，舉行全校性的跳蚤市場――小小商品交易會。讓學(xué)生通過再現(xiàn)生活場景的活動，了解商品流通的各個環(huán)節(jié)。如：采用各種方式做廣告促銷，采取各種合法合理手段推銷，學(xué)習(xí)核算成本和利潤，學(xué)會經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的采購。希望同學(xué)們在推網(wǎng)銷購買的過程中，體驗(yàn)其中的甘苦，抒寫參與的快樂，獲得自己的需要，營造書香的臥室。
4―6年級的全體學(xué)生。（一、二、三年級學(xué)生只買不賣）
1.準(zhǔn)備階段
（1）發(fā)動學(xué)生羅列自己不需要但是別人可以用的書籍、文化用品、玩具和自己的小發(fā)明、小制作等，并寫明允許最低價。
（2）制定商品價格目錄本，將全班同學(xué)的商品進(jìn)行分類填寫，并標(biāo)明最低價，裝訂成冊。（該本不與顧客見面，由售貨員參考）
（3）每班確定具體分工：管理員、收銀員、售貨員（要求能說會道，待客熱情有禮），廣告宣傳員、記賬員、保潔員等。
各班根據(jù)本班學(xué)生實(shí)際制定具體活動方案，加強(qiáng)安全、誠信教育。做好必要素質(zhì)的訓(xùn)練工作。如：怎么吆喝招攬生意？怎么使自己出售的商品有賣點(diǎn)？怎么為自己的商品打廣告？（設(shè)計好商品的廣告語）。銷售過程中面對不同消費(fèi)者進(jìn)行討價還價時的應(yīng)對技巧，擺攤收攤要秩序井然、商品陳列有特色等。
（4）每班自備好盛放商品的器具。
（5）每班策劃好怎樣裝扮自己的柜臺、招牌，顯出特色。
（6）學(xué)生自備零錢（建議不要超過10元），選擇購買合適適量的物品。
2.實(shí)施階段
（1）每班將桌子及商品搬放于操場指定位置。
（2）各班售貨員站好柜臺，其余學(xué)生任意選擇柜臺商品進(jìn)行買賣。
（3）商品成交后，記賬員填好“成交價”。
班主任要精心組織，加強(qiáng)安全和誠信教育。活動前安排學(xué)生對物品進(jìn)行清點(diǎn)，將商品分類擺到“柜臺”上，售貨員要對自己所售的商品及價格做到熟記于心?；顒雍蠹皶r填寫銷售報表，進(jìn)行總結(jié)，將沒能銷售出去的物品退還給學(xué)生本人或拍賣。商品成交后，各班匯總所得收入，捐獻(xiàn)給學(xué)?！皭坌幕饡保瑢W(xué)校擬向南方受災(zāi)干旱地區(qū)捐愛心款。
每班評選出“愛心小天使”1名，“最佳推銷員”1名、“最佳營業(yè)員”1名、“最佳后勤管理員”1名，學(xué)校將根據(jù)各班義賣的效果和捐款的數(shù)量，評選出“最大貢獻(xiàn)獎”1個、“優(yōu)秀組織獎”3個、“愛心奉獻(xiàn)獎”6各班級。各班活動后談心得、說體會，4月20之前上交3篇優(yōu)秀活動習(xí)作到教科室參加評比。
市場策劃方案市場策劃方案做篇六
今年是公司一周年慶典活動，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題，服務(wù)廣大車城消費(fèi)者為宗旨，推廣***裝飾家居文化設(shè)計新理念、推動十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立**裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升**裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華；對外，將有效地創(chuàng)立**裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績，并在大眾的關(guān)注下充分展示**裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。
活動時間：暫定xx年**月*日—***日（具體待定）
活動地點(diǎn)：暫定金源通大廈，
主辦單位：**裝飾公司
參加單位：（待定）
房地產(chǎn)商擬邀請：、香格里拉
活動全程策劃：天下策劃工作組
(1).策劃大綱文案
(3).公共關(guān)系文案
(4).平面設(shè)計,宣傳品設(shè)計及印刷，廣告設(shè)計
舉行此次活動的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會議，通報此次活動的主題和內(nèi)容，發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會媒介單位。
地點(diǎn)暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)（聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門協(xié)調(diào)并及時通報活動籌備小組）
事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單：
十堰日報社十堰晚報社東風(fēng)汽車報社
十堰電視臺經(jīng)濟(jì)頻道十堰電視臺生活頻道
十堰電視臺新聞頻道雅中廣告
舉行“闊達(dá)周年慶典活動舞臺布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門、pop宣傳海報、宣傳單、現(xiàn)場安全部、、工程部，后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會，作好具體工作安排和上交工作計劃，提供相關(guān)名單（與會領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、記者、業(yè)主）節(jié)目單等，實(shí)行分層到位，具體人負(fù)責(zé)制。
c、主持人的聯(lián)系，音響調(diào)試，節(jié)目的排練，電源電器的調(diào)試；
d、開幕式致詞的審核批準(zhǔn)，由李總進(jìn)行審核（在*月*日前交付李總）。
e、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備；
f、嘉賓休閑區(qū)的落實(shí)工作；
g、迎賓小姐、樂隊(duì)、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作。
1、大幅海報指定闊達(dá)裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。（海報印刷事宜專人聯(lián)絡(luò)暫未定）
2、宣傳單頁由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)（人體廣告宣傳員請兼職大學(xué)生，要求形象較好。
3、通過市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期（*月*日發(fā)行）進(jìn)行宣傳，十堰晚報在*日*日進(jìn)行廣告和報道交叉進(jìn)行宣傳。
2、*月*日——*月*日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道、經(jīng)濟(jì)頻道、東風(fēng)電視臺作系列新聞報道（或?qū)ｎ}報道）。
通過媒體強(qiáng)勢宣傳，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢，讓車城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動并積極參與到本次活動中來，樹立闊達(dá)裝飾的市場知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車城新的亮點(diǎn)，讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬戶，貼近百姓生活，達(dá)到廣告空前宣傳的效應(yīng)。
市場策劃方案市場策劃方案做篇七
由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。
近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時也面臨著嚴(yán)重的市場競爭形勢。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋、玉橋、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場);西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚(yáng)州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，市場廣告策劃賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強(qiáng)整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。
1、建材消費(fèi)市場的一般研究
裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到20xx年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個很大的市場。
同時，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的進(jìn)步，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。
因此，就整個建材市場的消費(fèi)而言，遠(yuǎn)景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究
就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金艷衣飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金艷衣飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
①地理位置：位于南京市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū)、典雅居、金陵世紀(jì)園等多個住宅小區(qū)，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個南京地區(qū)。
②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達(dá)?？梢?，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，樓體外墻廣告具有極強(qiáng)的實(shí)力。
③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾顧問、技術(shù)監(jiān)視、團(tuán)體電話、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù)?？梢娊鹗⒉粌H硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。
④整體治理：金盛采用場地出租、團(tuán)體治理的模式，獲得治理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈予精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通治理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的治理必將帶來一流的效益。
1、裝修新房的消費(fèi)者
96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收進(jìn)為5209.
68元，以戶均人口3.26人計，年均家庭收進(jìn)1.7萬。按國際流行的`房價收進(jìn)比，一般房價為家庭年收進(jìn)的3-6倍，則房價以5.1-10.2萬為宜。而南京地區(qū)房屋均勻價格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟(jì)適用房為20xx-3000，安居工程房1500-20xx。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費(fèi)者
資料顯示，96年南京市民儲蓄余額為359億，戶均4萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育題目等，一般居民傾向于保存儲蓄。這也是近年我國整個消費(fèi)市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。
3、團(tuán)體消費(fèi)者
此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低本錢，而建材價格是其本錢構(gòu)成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價位為主。賽虹橋要在競爭中勝出，正確的市場定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價位的同時，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。
1、上風(fēng)
①歷史傳統(tǒng)：歷史上，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點(diǎn)使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權(quán)威上風(fēng)。同時由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的著名度。
②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，四周有鐵路，貨運(yùn)方便。另有19、21等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通方便。賽虹橋整個地區(qū)2.2萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國。
③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一，雨花區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造賽虹橋的區(qū)位上風(fēng)。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢
①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林、長江等12莢冬零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場，另一方面也給治理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。
②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會對該地區(qū)實(shí)行“同一治理” 、“同一收費(fèi)” 、“同一宣傳” 、“同一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費(fèi)者沾恩少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。
③整體治理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規(guī)模形成，治理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，治理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補(bǔ)互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。
1、定 位——中低價位為主，高檔價位為輔
2、宗 旨——薄利多銷
3、戰(zhàn) 術(shù)——以具有特色和上風(fēng)的木材、油漆為突破口
4、戰(zhàn) 略——打出賽虹橋這一品牌，強(qiáng)化地區(qū)上風(fēng)
5、品牌形象——價廉物美，歷久不衰(突出實(shí)惠及歷史悠久)
6、目標(biāo)市場——一般家庭裝潢，一般團(tuán)體裝潢
7、銷售方式——批發(fā)、零售、直銷
單一廣告效果不佳，應(yīng)配以多種方式，進(jìn)行立體、整合營銷
1、設(shè)計賽虹橋形象標(biāo)志，出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告、宣傳品上
2、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場環(huán)境保持整潔、舒適，多多綠化，維持好秩序
3、印發(fā)宣傳小冊子、精美的產(chǎn)品推薦，溝通顧客與業(yè)主
4、成立業(yè)主會議，溝通協(xié)調(diào)各方利益，以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)
5、管委會定期出版內(nèi)部刊物，溝通治理者與業(yè)主
6、裝潢公司進(jìn)駐，提供有關(guān)咨詢
7、提供有關(guān)運(yùn)輸服務(wù)
8、設(shè)立投訴中心
9、增加部分生活服務(wù)，如飲食店、休息桌椅、廁所等
11、新聞造勢，開展“優(yōu)惠木材展銷”、“優(yōu)惠油漆展銷”等
1、廣告目標(biāo)
后期——進(jìn)一步深化形象
2、媒介策略
路牌燈箱光為主，報紙橫幅為輔，電視廣告更次之。
a、路牌燈箱光地點(diǎn)
賽虹橋周邊各進(jìn)口(造勢形成整體感)
各大裝飾城四周(引導(dǎo)消費(fèi)者前來賽虹橋)
各居民區(qū)四周(引導(dǎo)消費(fèi)者)
各公交車站(進(jìn)步著名度)
對外交通要道(擴(kuò)大影響，開拓外地市場)
b、橫幅光地點(diǎn)
主要交通要道(配合展銷節(jié)造勢，營造熱鬧氣氛)
c、報紙廣告
展銷節(jié)開幕前一天幾當(dāng)天刊以半版廣告(造勢，可選揚(yáng)子晚報、現(xiàn)代快報，影響廣泛)
d、各類宣傳小冊子，購物指南
3、預(yù)算分配
廣告用度總額500萬，具體如下：
燈箱路牌廣告400萬 橫幅廣告10萬 報紙廣告30萬
廣告制作費(fèi)10萬 其他用度50萬
4、廣告設(shè)計
a、路牌燈箱廣告(共兩則)
第一則 畫面：天平、彩虹，左是高雅居試冬右為鐵算盤
文字：賽虹橋，室內(nèi)裝飾我莢冬秀外惠中
意圖：高雅居室意為物美，鐵算盤意為價廉，彩虹、天平意為賽虹橋能給予兩者最佳的結(jié)合點(diǎn)。
廣告語“秀外惠中”，即秀美的效果，實(shí)惠的價格，亦即物美價廉。
文字：虹橋 何其多，賽虹橋卻只有一個
意圖：網(wǎng)羅華東地區(qū)虹橋之名，推出賽虹橋，加深
各地消費(fèi)者對南京賽虹橋的記憶
b、橫幅廣告
文字：某月某日——某月某日 賽虹橋優(yōu)惠木材展
c、報紙廣告
揚(yáng)子晚報、現(xiàn)代快報半版展銷廣告
d、報紙賽虹橋?qū)?BR> 配合新聞造勢，先容賽虹橋情況和展銷盛況
廣告刊出后，定期(每月)以問卷方式作廣告效果測定，以隨時修改廣告策劃書。
市場策劃方案市場策劃方案做篇八
主題：愛心跳蚤市場
時間：12月17日上午九點(diǎn)
地點(diǎn)：長沙烈士公園東大門
主辦方：大同二小一（二）年級海豚中隊(duì)
號召同學(xué)們拿出自己閑置不用的東西（圖書、玩具、衣服等等），收集起來，對這些物品進(jìn)行價格登記，然后采用跳蚤市場的形式將這些東西賣給其他需要它們的人?；顒咏Y(jié)束后同學(xué)們將買賣商品愛心所得捐贈給希望小學(xué)的孩子們。
1、方便大家把閑置不用的東西以低價交換的形式處理給其他需要這些東西的人，各取所需。
2、節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，小學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。
3、通過此次活動，加強(qiáng)同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)互助，鍛煉每個同學(xué)的能力，讓孩子們需要好好體驗(yàn)一下，積累經(jīng)驗(yàn)。
4、以跳蚤市場的形式，提供一個互利互惠的交易平臺。也借此宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。
5、作為愛心之旅的活動之一，將所得愛心款捐贈給希望小學(xué)的孩子們。
1、先給同學(xué)們講解本次活動的意義和注意事項(xiàng)；
2、每組家庭發(fā)放一張“個體工商戶營業(yè)執(zhí)照”；
3、愛心家庭將商品分組按“u”形進(jìn)行擺設(shè)，一個組一個攤位，大家共同合作對外進(jìn)行商品交易買賣。
4、活動最后20分鐘，同學(xué)們可以選擇外出購物（家長留守），也可以選擇留守攤位（家長瀏覽），以確保每個攤位前留有一個留守人員。
5、活動結(jié)束后頒發(fā)獎狀：“精英攤主獎”、“模范攤主獎”、“愛心攤主獎”。
1、本次活動分為宣傳組和后勤組。
宣傳組：負(fù)責(zé)整體市場的布置和背景音樂、愛心學(xué)校的宣傳圖片展示，盡量讓出入公園的人都能看到我們活動的大概信息。負(fù)責(zé)整場活動的攝影和錄像。
后勤組：負(fù)責(zé)“營業(yè)執(zhí)照”、獎狀、愛心捐贈箱的制作、每組家庭一瓶水、活動期間孩子們和物品的安全、現(xiàn)場秩序的維護(hù)。
2、活動評選標(biāo)準(zhǔn)：精英攤主獎為商品成交金額最多者；商品成交數(shù)量最多者；模范攤主獎為表現(xiàn)突出者，由活動組共同評選）；愛心攤主獎為所有參與的愛心家庭。
3、具體獎狀內(nèi)容：親愛的**同學(xué)，在本次愛心跳蚤市場活動中，表現(xiàn)優(yōu)異，獲精英、模范、愛心攤主獎），特發(fā)此狀，以資鼓勵。
具體分工：
每組寶貝清單
每組家庭需要自備的物品：
1、自帶塑料布、瑜伽墊、野餐墊等用于展位布置。每組家庭可自行對各自的地擺位進(jìn)行裝飾，以吸引更多的買家。（活動組不做統(tǒng)一安排）
2、每組家庭需要將所交易的商品用標(biāo)簽紙標(biāo)明單價。
2、每個家長可以給孩子20元啟動資金（建議有零有整），可用于本攤位找零，也可用于購買其他同學(xué)攤位物品。孩子購買其他攤位物品資金不足時，家長不能再另外補(bǔ)充零錢，只能從出售自家攤位物品的收入中進(jìn)行支出。
市場策劃方案市場策劃方案做篇一
1、通過此次義賣活動，豐富幼兒角色體驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣，提倡低碳生活綠色環(huán)保，積極參與建設(shè)節(jié)約型和諧校園。
2、培養(yǎng)幼兒樂于助人、樂于奉獻(xiàn)的品質(zhì)，體驗(yàn)奉獻(xiàn)帶來的快樂。激發(fā)他們從自我做起、從身邊的每一個小事做起，把自己無私的愛奉獻(xiàn)給身邊每一個需要關(guān)愛的人。
大班各班教師協(xié)助捐贈義賣活動。
1、x月x—x日各大班家長與幼兒準(zhǔn)備義賣物品。家長及幼兒統(tǒng)計定好價格，并貼好標(biāo)簽，要求價格合理。各班教師協(xié)助指導(dǎo)。
2、各大班根據(jù)活動內(nèi)容和形式建議家長安排好當(dāng)日的攤位，并做好橫幅，桌布等準(zhǔn)備。
3、幼兒園準(zhǔn)備攝像機(jī)、照相機(jī)等。
幼兒園大操場、草地以及兩座教學(xué)樓樓下大廳
1、各大班要建議家長及幼兒的攤位有自己的名稱，標(biāo)記、帽子、頭飾或服裝相對顯眼、統(tǒng)一。
2、義賣所得款項(xiàng)由專人保管，最后由每班派出一名家長代表參與統(tǒng)計。
3、義賣物品要求：
1）所有物品要求質(zhì)量完好，必須保持七、八成新。
2）品種可以多樣化?？梢允菍W(xué)習(xí)用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服……自制食品一定要新鮮，衛(wèi)生。
3）義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全，班主任對要對義賣物品進(jìn)行把關(guān)才能進(jìn)入義賣市場。
4、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：
1）談話活動《愛心義賣》
2）游戲活動：愛心義賣（在活動中老師要引導(dǎo)幼兒去欣賞別人的作品，同時也要幼兒學(xué)會大膽展示自己的物品，推銷自己的物品）
3）認(rèn)識錢幣
1、周五下午15：30，歡迎各大班家長、幼兒和老師布置好跳蚤市場義賣位置，統(tǒng)一時間開始活動。
2、允許前來購買的幼兒進(jìn)行還價，以公道的價格將物品賣出。
3、活動中所有服務(wù)人員要求對顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客買得稱心。
4、剩余商品降價銷售。
5、結(jié)帳，點(diǎn)鈔，裝袋，寫明班級及所捐款額，集中各班義賣所得的錢款，并向大家公布本次義賣活動的總金額。
6、各班整理自己場地。
1、教師對售賣商品質(zhì)量、價格作適當(dāng)指導(dǎo)，并對各班攤位的個數(shù)心中有數(shù)，請于x月x日報送年級組長。
2、班主任要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題。
3、在活動中還需要保持教室衛(wèi)生，不亂丟紙屑，各攤位活動后搞好場地衛(wèi)生。
市場策劃方案市場策劃方案做篇二
為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行。
20xx年
1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，
2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，
1、主要調(diào)查內(nèi)容：（運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個主要問題）
（1）您是否知道“健康樂營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？
知道（）不知道（）
（2）“健康樂營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？
（3）“健康樂營養(yǎng)片”的消費(fèi)心理價格訂在多少合適？
18元（）28元（）40元（）
（4）您對“健康樂營養(yǎng)片”最喜歡和擔(dān)心的是什么？
（5）您的消費(fèi)心理是什么？有何購買習(xí)慣？
（6）“健康樂營養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？
（7）“健康樂營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？
是（）否（）
2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察、分析法）
（1）用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動情況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。
（2）影響用戶因素：購買力大小，社會風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。
（3）用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。
（4）產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意。諾不滿意原因是什么。產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。
（5）產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。
（6）價格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。
（7）企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。
（8）竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。
各地市嘗經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店
（1）9月1日一9月3日，設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，設(shè)計師主辦。
（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法，進(jìn)行與營銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。
（3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市嘗經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。（4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問，填調(diào)查表，調(diào)查問卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。
1、您是從哪里得知這一消息？（）
2、您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“健康樂少兒鈣片”？（）
3、您是否有過糖尿病史？（）
4、您親戚朋友是否有過糖尿病史？（）
5、您是否希望盡快得到治療？（）
6、您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（）。
7、您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感？（）。
8、您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？（）。
9、您的其他感想是什么______________________。
請你留下患者的具體名字______，年齡_____，地址_____，電話_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。
謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名______，地址_____，電話_____，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M(jìn)行贈送禮品或驚喜。
市場策劃方案市場策劃方案做篇三
為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行。
1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，
1、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動情況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。
2、影響用戶因素：購買力大小，社會風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。
3、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。
4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。
5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。
6、價格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。
6、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。
1．您是從哪里得知這一消息？
2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？
3．您是否有過糖尿病史？
4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？
5．您是否希望盡快得到治療？
6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；
7．您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感？；
8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？；
市場策劃方案市場策劃方案做篇四
“xxx精品情侶主題酒店”是一家致力于中高層人士及情侶人士等中高收入群體的高檔型主題酒店。酒店以情侶、夫妻為主要服務(wù)對象，設(shè)立各種主題進(jìn)行包裝，其中包括中式古典，法式浪漫，海底漫游，叢林探險四大主題，而其核心是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，另類的主題給廣大情侶朋友們提供一個更好的情感交流與娛樂的平臺。
“xxx精品情侶主題酒店” 的目標(biāo)群體主要定位于各地有一定消費(fèi)能力的中高層人士，也會定期向大學(xué)生及剛步入社會收入較低的年輕人提供特價優(yōu)惠房。酒店主題富有創(chuàng)意，既有區(qū)別于城市化的發(fā)展模式的古色古香，也有法國異域風(fēng)情的羅曼蒂克，更有深海，叢林的神秘幽靜……符合年輕人追求新奇因子、時尚元素的特性，相比同類如如家酒店，七天連鎖酒店等在價格上也讓人容易接受。
酒店前期的投入主要是酒店的建筑與設(shè)計。酒店的第一家店將設(shè)在xxxxx。這里集中了六盤水各層次的主要消費(fèi)群，擁有穩(wěn)定且龐大的顧客群，便于初期吸引顧客。
酒店的日常經(jīng)營主要是住宿。對于新客戶群，將會通過車載廣告、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳、打折促銷、團(tuán)購、定期舉辦與各主題相關(guān)的傳統(tǒng)活動等方式吸引顧客眼球。而在吸收了一定的老客戶群時，我們將會以會員卡打折積分、會員活動或更具創(chuàng)意的形式穩(wěn)定這批消費(fèi)群體。
初期以投入為主，在兩年內(nèi)達(dá)到一定規(guī)模時銷售額和利潤將逐步回升。
市場策劃方案市場策劃方案做篇五
種商品打交道，但是對于商品流通其中的甘苦，卻不一定有體驗(yàn)；部分學(xué)生對于學(xué)習(xí)用品、文化等用品，肆意浪費(fèi)；作為學(xué)習(xí)者，家中卻缺乏書香氳繞。為了培養(yǎng)學(xué)生社會實(shí)踐交往的能力，為了讓學(xué)生在書香濃郁的氛圍中學(xué)習(xí)生活，為了響應(yīng)黨中央關(guān)于節(jié)約型社會建設(shè)的號召和學(xué)校建設(shè)“節(jié)約型校園”的倡議。為此，學(xué)校決定在周五下午一、二兩節(jié)課，舉行全校性的跳蚤市場――小小商品交易會。讓學(xué)生通過再現(xiàn)生活場景的活動，了解商品流通的各個環(huán)節(jié)。如：采用各種方式做廣告促銷，采取各種合法合理手段推銷，學(xué)習(xí)核算成本和利潤，學(xué)會經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的采購。希望同學(xué)們在推網(wǎng)銷購買的過程中，體驗(yàn)其中的甘苦，抒寫參與的快樂，獲得自己的需要，營造書香的臥室。
4―6年級的全體學(xué)生。（一、二、三年級學(xué)生只買不賣）
1.準(zhǔn)備階段
（1）發(fā)動學(xué)生羅列自己不需要但是別人可以用的書籍、文化用品、玩具和自己的小發(fā)明、小制作等，并寫明允許最低價。
（2）制定商品價格目錄本，將全班同學(xué)的商品進(jìn)行分類填寫，并標(biāo)明最低價，裝訂成冊。（該本不與顧客見面，由售貨員參考）
（3）每班確定具體分工：管理員、收銀員、售貨員（要求能說會道，待客熱情有禮），廣告宣傳員、記賬員、保潔員等。
各班根據(jù)本班學(xué)生實(shí)際制定具體活動方案，加強(qiáng)安全、誠信教育。做好必要素質(zhì)的訓(xùn)練工作。如：怎么吆喝招攬生意？怎么使自己出售的商品有賣點(diǎn)？怎么為自己的商品打廣告？（設(shè)計好商品的廣告語）。銷售過程中面對不同消費(fèi)者進(jìn)行討價還價時的應(yīng)對技巧，擺攤收攤要秩序井然、商品陳列有特色等。
（4）每班自備好盛放商品的器具。
（5）每班策劃好怎樣裝扮自己的柜臺、招牌，顯出特色。
（6）學(xué)生自備零錢（建議不要超過10元），選擇購買合適適量的物品。
2.實(shí)施階段
（1）每班將桌子及商品搬放于操場指定位置。
（2）各班售貨員站好柜臺，其余學(xué)生任意選擇柜臺商品進(jìn)行買賣。
（3）商品成交后，記賬員填好“成交價”。
班主任要精心組織，加強(qiáng)安全和誠信教育。活動前安排學(xué)生對物品進(jìn)行清點(diǎn)，將商品分類擺到“柜臺”上，售貨員要對自己所售的商品及價格做到熟記于心?；顒雍蠹皶r填寫銷售報表，進(jìn)行總結(jié)，將沒能銷售出去的物品退還給學(xué)生本人或拍賣。商品成交后，各班匯總所得收入，捐獻(xiàn)給學(xué)?！皭坌幕饡保瑢W(xué)校擬向南方受災(zāi)干旱地區(qū)捐愛心款。
每班評選出“愛心小天使”1名，“最佳推銷員”1名、“最佳營業(yè)員”1名、“最佳后勤管理員”1名，學(xué)校將根據(jù)各班義賣的效果和捐款的數(shù)量，評選出“最大貢獻(xiàn)獎”1個、“優(yōu)秀組織獎”3個、“愛心奉獻(xiàn)獎”6各班級。各班活動后談心得、說體會，4月20之前上交3篇優(yōu)秀活動習(xí)作到教科室參加評比。
市場策劃方案市場策劃方案做篇六
今年是公司一周年慶典活動，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題，服務(wù)廣大車城消費(fèi)者為宗旨，推廣***裝飾家居文化設(shè)計新理念、推動十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立**裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升**裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華；對外，將有效地創(chuàng)立**裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績，并在大眾的關(guān)注下充分展示**裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。
活動時間：暫定xx年**月*日—***日（具體待定）
活動地點(diǎn)：暫定金源通大廈，
主辦單位：**裝飾公司
參加單位：（待定）
房地產(chǎn)商擬邀請：、香格里拉
活動全程策劃：天下策劃工作組
(1).策劃大綱文案
(3).公共關(guān)系文案
(4).平面設(shè)計,宣傳品設(shè)計及印刷，廣告設(shè)計
舉行此次活動的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會議，通報此次活動的主題和內(nèi)容，發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會媒介單位。
地點(diǎn)暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)（聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門協(xié)調(diào)并及時通報活動籌備小組）
事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單：
十堰日報社十堰晚報社東風(fēng)汽車報社
十堰電視臺經(jīng)濟(jì)頻道十堰電視臺生活頻道
十堰電視臺新聞頻道雅中廣告
舉行“闊達(dá)周年慶典活動舞臺布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門、pop宣傳海報、宣傳單、現(xiàn)場安全部、、工程部，后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會，作好具體工作安排和上交工作計劃，提供相關(guān)名單（與會領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、記者、業(yè)主）節(jié)目單等，實(shí)行分層到位，具體人負(fù)責(zé)制。
c、主持人的聯(lián)系，音響調(diào)試，節(jié)目的排練，電源電器的調(diào)試；
d、開幕式致詞的審核批準(zhǔn)，由李總進(jìn)行審核（在*月*日前交付李總）。
e、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備；
f、嘉賓休閑區(qū)的落實(shí)工作；
g、迎賓小姐、樂隊(duì)、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作。
1、大幅海報指定闊達(dá)裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。（海報印刷事宜專人聯(lián)絡(luò)暫未定）
2、宣傳單頁由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)（人體廣告宣傳員請兼職大學(xué)生，要求形象較好。
3、通過市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期（*月*日發(fā)行）進(jìn)行宣傳，十堰晚報在*日*日進(jìn)行廣告和報道交叉進(jìn)行宣傳。
2、*月*日——*月*日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道、經(jīng)濟(jì)頻道、東風(fēng)電視臺作系列新聞報道（或?qū)ｎ}報道）。
通過媒體強(qiáng)勢宣傳，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢，讓車城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動并積極參與到本次活動中來，樹立闊達(dá)裝飾的市場知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車城新的亮點(diǎn)，讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬戶，貼近百姓生活，達(dá)到廣告空前宣傳的效應(yīng)。
市場策劃方案市場策劃方案做篇七
由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。
近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時也面臨著嚴(yán)重的市場競爭形勢。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋、玉橋、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場);西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚(yáng)州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，市場廣告策劃賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強(qiáng)整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。
1、建材消費(fèi)市場的一般研究
裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到20xx年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個很大的市場。
同時，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的進(jìn)步，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。
因此，就整個建材市場的消費(fèi)而言，遠(yuǎn)景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究
就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金艷衣飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金艷衣飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
①地理位置：位于南京市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū)、典雅居、金陵世紀(jì)園等多個住宅小區(qū)，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個南京地區(qū)。
②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達(dá)?？梢?，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，樓體外墻廣告具有極強(qiáng)的實(shí)力。
③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾顧問、技術(shù)監(jiān)視、團(tuán)體電話、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù)?？梢娊鹗⒉粌H硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。
④整體治理：金盛采用場地出租、團(tuán)體治理的模式，獲得治理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈予精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通治理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的治理必將帶來一流的效益。
1、裝修新房的消費(fèi)者
96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收進(jìn)為5209.
68元，以戶均人口3.26人計，年均家庭收進(jìn)1.7萬。按國際流行的`房價收進(jìn)比，一般房價為家庭年收進(jìn)的3-6倍，則房價以5.1-10.2萬為宜。而南京地區(qū)房屋均勻價格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟(jì)適用房為20xx-3000，安居工程房1500-20xx。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費(fèi)者
資料顯示，96年南京市民儲蓄余額為359億，戶均4萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育題目等，一般居民傾向于保存儲蓄。這也是近年我國整個消費(fèi)市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。
3、團(tuán)體消費(fèi)者
此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低本錢，而建材價格是其本錢構(gòu)成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價位為主。賽虹橋要在競爭中勝出，正確的市場定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價位的同時，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。
1、上風(fēng)
①歷史傳統(tǒng)：歷史上，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點(diǎn)使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權(quán)威上風(fēng)。同時由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的著名度。
②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，四周有鐵路，貨運(yùn)方便。另有19、21等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通方便。賽虹橋整個地區(qū)2.2萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國。
③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一，雨花區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造賽虹橋的區(qū)位上風(fēng)。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢
①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林、長江等12莢冬零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場，另一方面也給治理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。
②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會對該地區(qū)實(shí)行“同一治理” 、“同一收費(fèi)” 、“同一宣傳” 、“同一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費(fèi)者沾恩少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。
③整體治理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規(guī)模形成，治理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，治理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補(bǔ)互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。
1、定 位——中低價位為主，高檔價位為輔
2、宗 旨——薄利多銷
3、戰(zhàn) 術(shù)——以具有特色和上風(fēng)的木材、油漆為突破口
4、戰(zhàn) 略——打出賽虹橋這一品牌，強(qiáng)化地區(qū)上風(fēng)
5、品牌形象——價廉物美，歷久不衰(突出實(shí)惠及歷史悠久)
6、目標(biāo)市場——一般家庭裝潢，一般團(tuán)體裝潢
7、銷售方式——批發(fā)、零售、直銷
單一廣告效果不佳，應(yīng)配以多種方式，進(jìn)行立體、整合營銷
1、設(shè)計賽虹橋形象標(biāo)志，出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告、宣傳品上
2、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場環(huán)境保持整潔、舒適，多多綠化，維持好秩序
3、印發(fā)宣傳小冊子、精美的產(chǎn)品推薦，溝通顧客與業(yè)主
4、成立業(yè)主會議，溝通協(xié)調(diào)各方利益，以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)
5、管委會定期出版內(nèi)部刊物，溝通治理者與業(yè)主
6、裝潢公司進(jìn)駐，提供有關(guān)咨詢
7、提供有關(guān)運(yùn)輸服務(wù)
8、設(shè)立投訴中心
9、增加部分生活服務(wù)，如飲食店、休息桌椅、廁所等
11、新聞造勢，開展“優(yōu)惠木材展銷”、“優(yōu)惠油漆展銷”等
1、廣告目標(biāo)
后期——進(jìn)一步深化形象
2、媒介策略
路牌燈箱光為主，報紙橫幅為輔，電視廣告更次之。
a、路牌燈箱光地點(diǎn)
賽虹橋周邊各進(jìn)口(造勢形成整體感)
各大裝飾城四周(引導(dǎo)消費(fèi)者前來賽虹橋)
各居民區(qū)四周(引導(dǎo)消費(fèi)者)
各公交車站(進(jìn)步著名度)
對外交通要道(擴(kuò)大影響，開拓外地市場)
b、橫幅光地點(diǎn)
主要交通要道(配合展銷節(jié)造勢，營造熱鬧氣氛)
c、報紙廣告
展銷節(jié)開幕前一天幾當(dāng)天刊以半版廣告(造勢，可選揚(yáng)子晚報、現(xiàn)代快報，影響廣泛)
d、各類宣傳小冊子，購物指南
3、預(yù)算分配
廣告用度總額500萬，具體如下：
燈箱路牌廣告400萬 橫幅廣告10萬 報紙廣告30萬
廣告制作費(fèi)10萬 其他用度50萬
4、廣告設(shè)計
a、路牌燈箱廣告(共兩則)
第一則 畫面：天平、彩虹，左是高雅居試冬右為鐵算盤
文字：賽虹橋，室內(nèi)裝飾我莢冬秀外惠中
意圖：高雅居室意為物美，鐵算盤意為價廉，彩虹、天平意為賽虹橋能給予兩者最佳的結(jié)合點(diǎn)。
廣告語“秀外惠中”，即秀美的效果，實(shí)惠的價格，亦即物美價廉。
文字：虹橋 何其多，賽虹橋卻只有一個
意圖：網(wǎng)羅華東地區(qū)虹橋之名，推出賽虹橋，加深
各地消費(fèi)者對南京賽虹橋的記憶
b、橫幅廣告
文字：某月某日——某月某日 賽虹橋優(yōu)惠木材展
c、報紙廣告
揚(yáng)子晚報、現(xiàn)代快報半版展銷廣告
d、報紙賽虹橋?qū)?BR> 配合新聞造勢，先容賽虹橋情況和展銷盛況
廣告刊出后，定期(每月)以問卷方式作廣告效果測定，以隨時修改廣告策劃書。
市場策劃方案市場策劃方案做篇八
主題：愛心跳蚤市場
時間：12月17日上午九點(diǎn)
地點(diǎn)：長沙烈士公園東大門
主辦方：大同二小一（二）年級海豚中隊(duì)
號召同學(xué)們拿出自己閑置不用的東西（圖書、玩具、衣服等等），收集起來，對這些物品進(jìn)行價格登記，然后采用跳蚤市場的形式將這些東西賣給其他需要它們的人?；顒咏Y(jié)束后同學(xué)們將買賣商品愛心所得捐贈給希望小學(xué)的孩子們。
1、方便大家把閑置不用的東西以低價交換的形式處理給其他需要這些東西的人，各取所需。
2、節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，小學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。
3、通過此次活動，加強(qiáng)同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)互助，鍛煉每個同學(xué)的能力，讓孩子們需要好好體驗(yàn)一下，積累經(jīng)驗(yàn)。
4、以跳蚤市場的形式，提供一個互利互惠的交易平臺。也借此宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。
5、作為愛心之旅的活動之一，將所得愛心款捐贈給希望小學(xué)的孩子們。
1、先給同學(xué)們講解本次活動的意義和注意事項(xiàng)；
2、每組家庭發(fā)放一張“個體工商戶營業(yè)執(zhí)照”；
3、愛心家庭將商品分組按“u”形進(jìn)行擺設(shè)，一個組一個攤位，大家共同合作對外進(jìn)行商品交易買賣。
4、活動最后20分鐘，同學(xué)們可以選擇外出購物（家長留守），也可以選擇留守攤位（家長瀏覽），以確保每個攤位前留有一個留守人員。
5、活動結(jié)束后頒發(fā)獎狀：“精英攤主獎”、“模范攤主獎”、“愛心攤主獎”。
1、本次活動分為宣傳組和后勤組。
宣傳組：負(fù)責(zé)整體市場的布置和背景音樂、愛心學(xué)校的宣傳圖片展示，盡量讓出入公園的人都能看到我們活動的大概信息。負(fù)責(zé)整場活動的攝影和錄像。
后勤組：負(fù)責(zé)“營業(yè)執(zhí)照”、獎狀、愛心捐贈箱的制作、每組家庭一瓶水、活動期間孩子們和物品的安全、現(xiàn)場秩序的維護(hù)。
2、活動評選標(biāo)準(zhǔn)：精英攤主獎為商品成交金額最多者；商品成交數(shù)量最多者；模范攤主獎為表現(xiàn)突出者，由活動組共同評選）；愛心攤主獎為所有參與的愛心家庭。
3、具體獎狀內(nèi)容：親愛的**同學(xué)，在本次愛心跳蚤市場活動中，表現(xiàn)優(yōu)異，獲精英、模范、愛心攤主獎），特發(fā)此狀，以資鼓勵。
具體分工：
每組寶貝清單
每組家庭需要自備的物品：
1、自帶塑料布、瑜伽墊、野餐墊等用于展位布置。每組家庭可自行對各自的地擺位進(jìn)行裝飾，以吸引更多的買家。（活動組不做統(tǒng)一安排）
2、每組家庭需要將所交易的商品用標(biāo)簽紙標(biāo)明單價。
2、每個家長可以給孩子20元啟動資金（建議有零有整），可用于本攤位找零，也可用于購買其他同學(xué)攤位物品。孩子購買其他攤位物品資金不足時，家長不能再另外補(bǔ)充零錢，只能從出售自家攤位物品的收入中進(jìn)行支出。