閑時(shí)無(wú)計(jì)劃，忙時(shí)多費(fèi)力，主持詞是為了建立一個(gè)積極和樂(lè)觀(guān)的心態(tài)和人文精神。主持人的主持詞可以激發(fā)聽(tīng)眾的熱情，主持詞是主持人在各種演出活動(dòng)中使用的帶有指示性的文本，書(shū)寫(xiě)主持詞有哪些重點(diǎn)要關(guān)注呢？感謝閱讀欄目小編為你整理的茶樓開(kāi)業(yè)慶典主持詞，歡迎你閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！
茶樓開(kāi)業(yè)慶典主持詞 篇1
（催場(chǎng)）尊敬的各位來(lái)賓，歡迎您在這初夏季節(jié)來(lái)到xxx茶藝樓，參加由xx綠茶集團(tuán)舉辦的開(kāi)業(yè)慶典聯(lián)誼會(huì)，我們的會(huì)議馬上就要開(kāi)始了，需要上洗手間的朋友請(qǐng)?jiān)诠ぷ魅藛T的引領(lǐng)下去洗手間，同時(shí)請(qǐng)注意安全。為了維持良好的活動(dòng)秩序，請(qǐng)將您的手機(jī)調(diào)為震動(dòng)或關(guān)閉狀態(tài)，對(duì)于您的大力支持與配合我們深表感謝！有需要幫助的來(lái)賓請(qǐng)與我們的服務(wù)人員聯(lián)系。愿您在大唐御品茶藝樓度過(guò)一段美好的時(shí)光！
（開(kāi)場(chǎng)白）：
甲：今天是個(gè)好日子，好日子里我們歡聚一堂；
乙：今天是個(gè)好日子，好日子里我們普天同慶；
甲：一座古城，展示著歷史的輝煌；
乙：一片新綠，張揚(yáng)著理想的憧憬；
甲：我們堅(jiān)持著以“顧客為上”的服務(wù)理念
乙：我們傳播著“健康、和諧”的茶藝文化
甲：辛勤付出，換來(lái)了顧客的滿(mǎn)意笑容
乙：不懈努力，迎來(lái)了我們的嶄新收獲
甲：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)
乙：親愛(ài)的各位來(lái)賓
（合）大家上午好！
甲：你現(xiàn)在所在的是xxx茶藝樓開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我是主持人xx；
乙：我是主持人xxx。
甲：首先請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹出席今天慶典活動(dòng)的各位嘉賓：出席今天慶典活動(dòng)的嘉賓有xxx；
乙：在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表xx綠茶公司和xxx茶藝樓對(duì)你們的到來(lái)表示熱烈的歡迎！
甲：xxx茶藝樓今天正式開(kāi)業(yè)，我們知道，這只是一個(gè)起點(diǎn)，起點(diǎn)后的過(guò)程，將是我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)的目標(biāo)；
乙：xxx茶藝樓歷經(jīng)了今天正式開(kāi)業(yè)，我們知道，這只是新的起跑線(xiàn)，起跑后的征途，需要我們的辛勤努力。
茶樓開(kāi)業(yè)慶典主持詞 篇2
馬鞍山整體營(yíng)銷(xiāo)策劃
一 茶樓介紹 1馬鞍山茶藝館
馬鞍山茶藝館成立于2001年，因?yàn)樯碓隈R鞍山公園內(nèi)所以因此而得名。是嘉宏茶葉有限公司的下屬企業(yè)。在過(guò)去的十年里，馬鞍山茶藝館以得天獨(dú)厚的環(huán)境終追求精致優(yōu)雅，。它用從環(huán)境的古香古色，茶室裝修的一絲不茍，道追求茶境之幽靜，茶友之韻.
在興義市來(lái)講，也是專(zhuān)業(yè)喝茶和品茶的最佳之地。在過(guò)去的12年里，馬鞍山是屬于高端消費(fèi)場(chǎng)所，因?yàn)榭腿说奶厥庑裕员ＷC的比較好的固定客源。這是一筆無(wú)形的資產(chǎn)。是無(wú)法用金錢(qián)去衡量的。也使得馬鞍山在興義地區(qū)始終保持的神秘性和特殊性。
在2013年，整個(gè)服務(wù)行業(yè)都到了一個(gè)冰凍時(shí)期，都不同程度遭受了影響，所以我們不得不對(duì)馬鞍山茶藝館重新進(jìn)行一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的定位和包裝。我們對(duì)現(xiàn)有的茶包進(jìn)行重新裝修，還搭建了一個(gè)外玻璃房大廳，它采用了槽鋼結(jié)構(gòu) 中空氦氣玻璃，隔音隔溫。融入了時(shí)尚，數(shù)碼化，原生態(tài)等時(shí)代的代碼。打造一種全新的餐飲文化，使我們能把年輕人也能帶到茶的世界，對(duì)茶文化進(jìn)行一種有效的傳承。重新制定一套全新的營(yíng)運(yùn)模式和價(jià)格體系。使我們馬鞍山茶藝館盡量的平民化，大眾化。
我們的目標(biāo)愿景是：希望能在占領(lǐng)整個(gè)貴州市場(chǎng)，能開(kāi)分店，并且能把我們公司經(jīng)營(yíng)的茶葉銷(xiāo)路更廣，量更多，做一個(gè)覆蓋面比較廣的企業(yè)。 我們的使命：向每一位顧客傳遞馬鞍山茶藝館“優(yōu)雅，情趣，閑適的一種藝術(shù)化的品味”使每位顧客都能感受到我們最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)品質(zhì) 2 茶文化
一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該都它的文化屬性，才能有更好的延續(xù)性。馬鞍山茶藝館因?yàn)榈锰飒?dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，所以就確定了它的不可復(fù)制性。 我們?cè)谘b修上，吸收了儒、佛、道三家的思想精華,崇尚自然,崇尚樸素,崇尚返璞歸真的美學(xué)理念,完全能滿(mǎn)足人們對(duì)飲茶環(huán)境的要求日趨的高雅化。寧馨的環(huán)境,怡人的裝飾,沉穩(wěn)的色調(diào),清新的空氣。滿(mǎn)足茶道中表現(xiàn)為人的回歸自然的渴望。另外我們重新設(shè)置了一個(gè)玻璃房大廳，它采用了槽鋼結(jié)構(gòu) 中空氦氣玻璃，隔音隔溫。槽鋼的結(jié)構(gòu)體現(xiàn)現(xiàn)代都市的潮流氛圍 但玻璃的隔斷不阻礙與自然地接近。這樣以來(lái)，就能讓顧客能直觀(guān)的去感受喝茶的氛圍。 我們?cè)诜?wù)上，要讓客人匆匆而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。服務(wù)員高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，能讓顧客在心理上對(duì)茶館有認(rèn)同感，歸屬感，親切感。
在星巴克咖啡喊出的口號(hào)是第三空間，不想回家和工作，就來(lái)星巴克。這就是星巴克的服務(wù)特色的地方。我想我們茶館完全能復(fù)合城外城呢？
一， 市場(chǎng)分析
馬鞍山茶藝館在2013年之前，主要的消費(fèi)群體是政府單位，和相關(guān)的事業(yè)單位。還有一些商人之類(lèi)。其中政府單位占了相當(dāng)大的比例。消費(fèi)群體的特殊性導(dǎo)致了我們?cè)跓o(wú)形中變成了政府單位和事業(yè)單位接待的地方。雖然收入可觀(guān)，但是茶館的茶文化被束縛了，一旦想關(guān)政策出臺(tái)，這類(lèi)消費(fèi)群體就會(huì)突然流失。這是一種不健康的經(jīng)營(yíng)方式。
所以也是在一種求生存的狀態(tài)下，我們不得不進(jìn)行了新的營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)思。 馬鞍山茶藝館是位于興義市桔山大道上，在這條大道上，聚集有多家星級(jí)酒店，還有寫(xiě)字樓，大量商鋪。這里的人流量，必定會(huì)隨著時(shí)間變得密集起來(lái)。這樣，我們左樓的玻璃房里所經(jīng)營(yíng)的茶飲和生態(tài)簡(jiǎn)餐，以平民的價(jià)格卻能享受最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，和最舒適的環(huán)境。我相信他們何樂(lè)而不為呢？我們?cè)谙那飼r(shí)節(jié)，還會(huì)推出露天營(yíng)業(yè)。這樣，這也會(huì)是我們著重打造的清涼一夏的主題活動(dòng)。
但是，我們同樣也會(huì)經(jīng)全力打造我們的茶文化。這是兩種分開(kāi)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。年輕人可以來(lái)這里享受合理的價(jià)格所帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)環(huán)境。我們茶館經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有簡(jiǎn)餐和茶飲，功夫茶的泡制KTV等服務(wù)。不論是商家和政府單位接待時(shí)候，我們也可以提供最適合的方案。
三、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位
我們的目標(biāo)定位分為4類(lèi)：一類(lèi)是愛(ài)茶之人，二類(lèi)是喜歡休閑會(huì)友的年輕，三類(lèi)是商家洽談，四類(lèi)是單位政府接待。
四、營(yíng)銷(xiāo)方案
隨著很多餐飲和服務(wù)型的行業(yè)隨著大氣候都進(jìn)行了相對(duì)應(yīng)的整改，但是我們茶館始終堅(jiān)持一點(diǎn)，降價(jià)格不能降品質(zhì)。保護(hù)好我們十多年積累下來(lái)的品牌價(jià)值。但是也要有與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新精神。 把茶文化所宣揚(yáng)的感恩，包容 結(jié)緣 分享帶到每個(gè)一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)上。下面我就從價(jià)格，服務(wù)，促銷(xiāo)，文化活動(dòng)。 1 價(jià)格策略
基于我們對(duì)茶樓的重新定位，所以?xún)r(jià)格上也會(huì)做一定的調(diào)整。我們要把馬鞍山的門(mén)檻降低。
（1） 調(diào)整包房消費(fèi)，取消低消。 （2） 進(jìn)行一些套餐活動(dòng) （3） 定期出特價(jià)產(chǎn)品
2服務(wù)策略
服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接影響了整個(gè)茶館的形象
（1）培訓(xùn)主管應(yīng)該對(duì)員工進(jìn)行定期的茶知識(shí)培訓(xùn)和茶藝培訓(xùn)。提升他們的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，在茶館里他們既是服務(wù)員又是營(yíng)銷(xiāo)人員。這是對(duì)公司最直接也是最有效的宣傳
(2)希望服務(wù)員在服務(wù)過(guò)程中微笑服務(wù)貫穿其中
（3）建立常來(lái)顧客檔案，在特殊的節(jié)假日，生日等，進(jìn)行簡(jiǎn)單的問(wèn)候。
（4）顧客是第一位，要想他所想，設(shè)身處地的為顧客服務(wù)，想到怎么樣做，才能讓顧客滿(mǎn)意，用特色的服務(wù)來(lái)進(jìn)行茶管的形象營(yíng)銷(xiāo) 3 促銷(xiāo)策略 （1）短期促銷(xiāo)
在茶館開(kāi)業(yè)時(shí)，每個(gè)進(jìn)來(lái)店里的人至少可以喝一杯免費(fèi)的茶（用大砸缸沖泡的）產(chǎn)品不限 進(jìn)店消費(fèi)慢100送50 滿(mǎn)200送100 僅此一天 做好店里招牌，應(yīng)發(fā)精美宣傳單，或創(chuàng)作自己的網(wǎng)頁(yè)。 （2）長(zhǎng)期促銷(xiāo)（開(kāi)業(yè)之后）
每次節(jié)假日，設(shè)立2到3樣特價(jià)的茶葉特價(jià)銷(xiāo)售：前來(lái)喝茶的客人能享受
在促銷(xiāo)過(guò)程中盡量避免打折這種行為，如果價(jià)位降低的話(huà)，我們最好采用送果盤(pán)，送啤酒等行為。著重于茶館的優(yōu)勢(shì)，文化的介紹和宣傳，略帶優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)
（4） 利用適當(dāng)?shù)拿襟w廣告，在喝茶或者產(chǎn)茶的旺季做一些簡(jiǎn)單的宣傳。
（5） 會(huì)員卡制度的完善 四 文化策略
（1）定期舉行茶友會(huì)，或者斗茶會(huì)。把自己最好的茶葉收藏一起品茗，或者欣賞。也是加大這個(gè)地區(qū)茶文化的宣揚(yáng)
（2）在夏秋時(shí)節(jié)，我介意進(jìn)行一些主題性的表演。比如茶藝，古箏，長(zhǎng)嘴壺表演。還可以針對(duì)一些大型的朋友聚會(huì) 或者同學(xué)聚會(huì)進(jìn)行策劃安排。因?yàn)槲覀冇凶銐虻膱?chǎng)地，還有舞臺(tái)?？梢苑e攢人氣，也可以把我們玻璃房大面積的推廣出去。
馬鞍山茶藝館開(kāi)業(yè)慶典策劃方案
活動(dòng)概況
活動(dòng)主題：馬鞍山茶藝館開(kāi)業(yè)
活動(dòng)時(shí)間：2013年6曰28日下午2點(diǎn)——5點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn)：瑞金南路59號(hào)馬鞍山茶藝館內(nèi) 活動(dòng)風(fēng)格：隆重 大氣 喜慶 區(qū)域劃分：
1 外場(chǎng)氣氛區(qū)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及周邊，主要為活動(dòng)氣氛外圍營(yíng)造 2 迎賓區(qū)： 門(mén)面入口，迎接領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的入場(chǎng) 3 簽到區(qū)： 主要與領(lǐng)導(dǎo)，來(lái)賓及媒體簽到登記 4 商品展示區(qū)： 全面展示我公司所經(jīng)營(yíng)的茶葉品種 5 舞臺(tái)區(qū)： 用于領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，儀式及文藝表演
一、前言
馬鞍山茶藝館位于興義市桔山大道，這里匯集了商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、政府辦證大廳，廣場(chǎng)。在這個(gè)片區(qū)內(nèi)，有高端酒店、會(huì)所、酒樓等娛樂(lè)場(chǎng)所。人流量和客戶(hù)消費(fèi)能力都是不錯(cuò)的。馬鞍山茶藝館從2001年開(kāi)業(yè)至今，在這過(guò)去的十年里對(duì)茶專(zhuān)業(yè)高品質(zhì)的服務(wù)和得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)贏得了很好的口碑，形成了強(qiáng)大的品牌價(jià)值。但是由于之前我們茶館的消費(fèi)群體比較單一，所以在整個(gè)消費(fèi)人群所占的比例比較少。所以我們要把消費(fèi)群體類(lèi)型擴(kuò)大化，平民化，大眾化，讓更多的不同類(lèi)型的消費(fèi)者在馬鞍山茶藝館找到最高的服務(wù)品質(zhì)和最合理的價(jià)格。
二、慶典概述
本方案從創(chuàng)新、復(fù)古、內(nèi)涵、現(xiàn)代、與時(shí)俱進(jìn)的角度，將馬鞍山茶藝館開(kāi)業(yè)典禮儀式融入更多的時(shí)代感，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)文化。使現(xiàn)代禮儀和傳統(tǒng)文化并存。整個(gè)禮儀井然有序，氣勢(shì)恢宏。采取“人氣——氛圍——商機(jī)”，即在理念上采取3的操作步驟：激發(fā)人氣：營(yíng)造氛圍：沉淀商機(jī)，就是以這個(gè)遞進(jìn)的解決思路來(lái)策劃本案。最主要是抓住“商機(jī)”這一根本，通過(guò)這次慶典活動(dòng)，為茶館及嘉宏茶葉公司挖掘或種下各種隱性的商機(jī)，通過(guò)“人氣”來(lái)提升馬鞍山茶藝館在行業(yè)和領(lǐng)域中的地位，形成足夠強(qiáng)大的影響力，從而占領(lǐng)或開(kāi)拓整個(gè)興義以及貴州的市場(chǎng)。 慶典表現(xiàn)形式：
1、 場(chǎng)面布置選擇隆重 大氣 喜慶 熱鬧
2、 邀請(qǐng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)或祝賀單位嘉賓剪彩
3、 選擇媒體（電視、報(bào)紙、茶杯）
4、 禮品派送
5、 產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示（通過(guò)茶藝的現(xiàn)場(chǎng)表演，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓品茗，中間穿插有古箏的現(xiàn)場(chǎng)演奏和長(zhǎng)嘴壺表演。
6、 領(lǐng)導(dǎo)題詞，合影留念
本次開(kāi)業(yè)典禮上，運(yùn)用主題背景板(茶韻人文，情動(dòng)金州)，慶典舞臺(tái)、飄空氣球、禮花禮炮、充氣拱門(mén)等。體現(xiàn)開(kāi)業(yè)典禮的隆重。服務(wù)人員，必須著裝整齊，干凈。淡妝。保持微笑和高質(zhì)量，高效的服務(wù)。有一位主管負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)指揮和安排。以周密的剪彩儀式陰招出熱烈的場(chǎng)面，將馬鞍山茶藝館獨(dú)特的風(fēng)格和時(shí)尚的氣息相結(jié)合，突出開(kāi)業(yè)儀式上的意義上的特殊性。
三、慶典的目的
1、通過(guò)隆重的場(chǎng)面，提高媒體對(duì)馬鞍山茶藝館的宣傳，加大馬鞍山茶藝館在興義市場(chǎng)的地位。并借此來(lái)宣傳我們新的營(yíng)銷(xiāo)定位。把玻璃房作為大眾、平民化的消費(fèi)試點(diǎn)，提倡綠色、生態(tài)的餐飲。以茶為原料的一些新飲品和生態(tài)簡(jiǎn)餐推廣。從而曾加年輕的消費(fèi)群體。改變茶館消費(fèi)者的單一性。
2 通過(guò)這次慶典活動(dòng)，對(duì)所以客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，整理。增加有效客戶(hù)對(duì)我們的信任感，歸屬感，親切感。重新注入新的企業(yè)文化。使茶館更具有延續(xù)性和生命力。
3 通過(guò)這次慶典，加大宣傳本公司所經(jīng)營(yíng)的茶葉品種。加大這個(gè)茶葉市場(chǎng)的影響力，發(fā)展?jié)撛诘目蛻?hù)和商機(jī)。
四、慶典內(nèi)容
活動(dòng)主題：馬鞍山茶藝館開(kāi)業(yè)
活動(dòng)時(shí)間：2013年6曰28日下午兩點(diǎn)到5點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn)：瑞金南路59號(hào)馬鞍山茶藝館內(nèi) 活動(dòng)規(guī)模：60人
活動(dòng)主題：馬鞍山茶藝館
活動(dòng)主線(xiàn)：禮儀迎賓——茶道、古箏表演。慶典演出公司表演，領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，嘉賓致辭，剪彩儀式，揭牌儀式，禮花禮炮 參加人員：馬鞍山茶藝館全體員工，禮儀及嘉賓
五、時(shí)間安排
時(shí)間（2013年6月28日） 12：00~13：30 13：30~14：00 14：00~14：10
工作內(nèi)容
場(chǎng)地布置，物資到位，影響試音 來(lái)賓簽到，禮品發(fā)送
嘉賓入座，主持人宣布典禮開(kāi)始，
介紹到場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，由主持人進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白，祝賀馬鞍山茶藝館隆重開(kāi)業(yè)
14：10~14：30 14 ：30~14：50 14：50~15：00 15：00~15：20 15：20~15：30 15：30~16：20 16：20~16：50 16：50~17：00
茶道表演，古箏表演 領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，嘉賓致詞 剪彩儀式、揭幕
公司領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言、代表人發(fā)言 禮花禮炮
演出公司進(jìn)行演出
品茶，猜茶活動(dòng) 猜對(duì)發(fā)送禮品 閉幕 主持人宣布開(kāi)業(yè)典禮完美結(jié)束
六、場(chǎng)地布置
1茶館門(mén)口兩側(cè)整齊擺放有新穎、時(shí)尚、獨(dú)特的大花藍(lán) 2在茶館空地處擺放相對(duì)數(shù)量的長(zhǎng)桌，鋪上白布
3在入口簽到處，配備發(fā)放禮品，用公司制定的禮品袋裝放
4把公司的茶葉樣品和包裝盒風(fēng)別擺放在左右樓兩側(cè)，左樓為玻璃房臺(tái)階處，右樓也為臺(tái)階處
5在大門(mén)外3米放置拱門(mén)（馬鞍山茶藝館隆重開(kāi)業(yè)） 七：媒體及嘉賓 暫定
八、后期工作 1疏散人群，維持秩序
2剩余物質(zhì)的回收搬運(yùn)工作
九、費(fèi)用預(yù)算 暫定
茶樓開(kāi)業(yè)慶典主持詞 篇3
一、開(kāi)業(yè)預(yù)算的內(nèi)容 籠統(tǒng)地說(shuō)，餐飲開(kāi)業(yè)預(yù)算指開(kāi)業(yè)籌備期和開(kāi)業(yè)初期預(yù)計(jì)所需運(yùn)行資金的總和，主要包括：
1、籌備期和開(kāi)業(yè)初期的房租費(fèi)及物管費(fèi)、水電費(fèi)等；
2、裝修裝飾工程費(fèi)用；
3、開(kāi)業(yè)所需各種物資采購(gòu)費(fèi)用；
4、人事招聘和培訓(xùn)費(fèi)用；
5、籌備期員工工資和福利費(fèi)用；
6、市場(chǎng)調(diào)研和菜品開(kāi)發(fā)費(fèi)用；
7、開(kāi)業(yè)前后的宣傳推廣和促銷(xiāo)費(fèi)用；
8、籌備期和開(kāi)業(yè)初期的辦公費(fèi)用；
9、開(kāi)業(yè)所需的各項(xiàng)開(kāi)辦費(fèi)用；
10、開(kāi)業(yè)初期的周轉(zhuǎn)資金；
11、有的酒樓會(huì)涉及管道煤氣和動(dòng)力電的接入和改造費(fèi)用；
12、應(yīng)該充分考慮到餐飲經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性，不能盲目樂(lè)觀(guān)地認(rèn)為一開(kāi)業(yè)就能經(jīng)營(yíng)良好，在做預(yù)算時(shí)最少得考慮三個(gè)月到半年的虧損期，所以應(yīng)預(yù)留一部分資金來(lái)彌補(bǔ)這可能出現(xiàn)的虧損。
二、餐飲開(kāi)業(yè)預(yù)算的誤區(qū)及失敗案例
我們有的餐飲創(chuàng)業(yè)者或投資者可能會(huì)存在著這樣的思想：盡量少投一點(diǎn)，只要能對(duì)付著開(kāi)業(yè)就行了，有些不必要花的錢(qián)就不花，有些可以以后補(bǔ)的，待開(kāi)業(yè)以后通過(guò)經(jīng)營(yíng)回收一部份資金后再補(bǔ)上。
站在投資人的角度，似乎是合情合理的，但認(rèn)真探究一下的話(huà)，其實(shí)并不然：首先，哪些錢(qián)該省哪些錢(qián)不該省，或者省多少合適，投資人的考慮不一定是合理和周全的，最容易被他們忽視的，往往是那些雖不能立竿見(jiàn)影、但卻事關(guān)重大的方面，直接導(dǎo)致開(kāi)業(yè)籌備工作的效果大打折扣，給將來(lái)的經(jīng)營(yíng)留下很多隱患；其次，抱著穩(wěn)賺不賠的投機(jī)心理做企業(yè)，是經(jīng)受不起市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)的，如果酒樓開(kāi)業(yè)順利當(dāng)然是阿彌陀佛，但如果開(kāi)業(yè)初期不能迅速賺錢(qián)，那很快就會(huì)掉進(jìn)惡性循環(huán)的財(cái)務(wù)泥沼，要么追加更多的投入，要么關(guān)門(mén)大吉。
下面我們就來(lái)分享幾個(gè)因開(kāi)業(yè)資金預(yù)算不足導(dǎo)致餐飲經(jīng)營(yíng)失敗的案例：
（一）“節(jié)儉、高效的投資原則”導(dǎo)致的失敗
成都西門(mén)的某酒樓，在投資人節(jié)儉、高效的投資原則下，經(jīng)理人編制的開(kāi)業(yè)預(yù)算一改再改，從180萬(wàn)調(diào)至160萬(wàn)、再調(diào)到140萬(wàn)，最后投資人干脆攤牌，我只投100萬(wàn)，你看著辦吧。好了，布草預(yù)算減去1/3，餐具預(yù)算直接減半，招聘和培訓(xùn)費(fèi)用減半，市場(chǎng)調(diào)研和菜品開(kāi)發(fā)費(fèi)用幾乎可以忽略不計(jì)，開(kāi)業(yè)前后的宣傳推廣和促銷(xiāo)費(fèi)用由20多萬(wàn)直接減到只剩下零頭??結(jié)果可想而知，開(kāi)業(yè)后知名度打不開(kāi)，人氣和收入上不去，顧客對(duì)菜品、對(duì)餐具、對(duì)就餐環(huán)境頗有微辭??眼看生意與料想的相差甚遠(yuǎn)，投資人急了，開(kāi)業(yè)不到3個(gè)月，連換三任總經(jīng)理，又追加投入，但無(wú)力回天了。
（二）“無(wú)視專(zhuān)業(yè)的建議，先將就”導(dǎo)致的失敗
宜昌某酒樓，是一家茶樓改造而成，在制定改造方案的時(shí)候經(jīng)理人就指出，原廚房傳菜位置和傳菜路徑無(wú)法滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)酒樓的運(yùn)行需要，提出了改造意見(jiàn)，但是需要增加約10萬(wàn)元的費(fèi)用，投資人考慮再三后，給出一句“咱們先將就原來(lái)的吧，如果開(kāi)業(yè)后確實(shí)需要，我們?cè)俑摹?。開(kāi)業(yè)后，上菜速度慢成了顧客抱怨最多的弊端，致使客源流失嚴(yán)重，為此投資人還對(duì)經(jīng)理人和廚師長(zhǎng)大光其火。能怨誰(shuí)呢？就算把經(jīng)理和廚師長(zhǎng)都開(kāi)了，能挽回什么呢？
（三）“只為節(jié)約投資，不顧經(jīng)理人的反對(duì)”導(dǎo)致的失敗 案例一：成都府南河邊某酒樓原本是一家陳舊的賓館，在籌備之初做裝修規(guī)劃時(shí)，經(jīng)理人的意見(jiàn)是，為了確保包房具有一定的舒適度和美觀(guān)性，將原標(biāo)準(zhǔn)間二合一或者三合一打通作為酒樓的包房使用，而為了節(jié)約投資，投資人完全不顧經(jīng)理人的反對(duì)，維持原賓館標(biāo)準(zhǔn)間的格局，只是在室內(nèi)做點(diǎn)簡(jiǎn)單的裝飾改造。結(jié)果，每個(gè)包房都很小，除了一間能安得下1.8m的桌面，其它都只能安1.6m甚至1.4m的小桌面。開(kāi)業(yè)后顧客普遍不滿(mǎn)的反映證實(shí)，投資人的決策是徹底錯(cuò)誤的。這家酒樓只經(jīng)營(yíng)了四個(gè)月就關(guān)門(mén)歇業(yè)。
三、餐飲開(kāi)業(yè)資金預(yù)算表 開(kāi)業(yè)費(fèi)用說(shuō)明表 序號(hào) 項(xiàng)目 說(shuō)明 1 店租
首期或第一年需要支付的租金。 2 設(shè)備和用品
開(kāi)業(yè)時(shí)為滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)需要而必須采購(gòu)的設(shè)備和用品之金額。 3 裝修
開(kāi)業(yè)前必須完成的室內(nèi)外裝修的費(fèi)用。 4 原料
至少夠用三天至一周的可以保存的主料、輔料、調(diào)味品、燃料、酒類(lèi)、煙、茶、飲料等等的金額。 5 工資
至正常營(yíng)業(yè)前需要支付員工的若干月工資的總和。 6 周轉(zhuǎn)金
需當(dāng)日采購(gòu)的原料（如各種鮮貨、蔬菜等）和應(yīng)急購(gòu)買(mǎi)物品的采購(gòu)費(fèi)，一般為預(yù)計(jì)日流水的3-5倍。 7 宣傳或促銷(xiāo)費(fèi)
若要迅速打開(kāi)經(jīng)營(yíng)局面，通過(guò)一定方式進(jìn)行宣傳和促銷(xiāo)是必不可少的手段，這塊資金彈性較大，必須通過(guò)制定合理的宣傳促銷(xiāo)方案來(lái)確定。 8 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)
為正常預(yù)算之外的或因外界條件變化、突發(fā)事件等引起的必須支付的應(yīng)急金額。根據(jù)資金的情況，一般在前6項(xiàng)總和的5%~30%之間選取 將這幾項(xiàng)進(jìn)行合計(jì)，就可以大致計(jì)算出你所要準(zhǔn)備的資金。而你準(zhǔn)備的資金一定要比預(yù)算多一些，才能在啟動(dòng)后從容不迫。預(yù)算應(yīng)盡可能的詳細(xì)，至少必備的主要設(shè)備要全部包括在內(nèi)。 做完預(yù)算后，還需要根據(jù)預(yù)算制定一個(gè)完善的投資計(jì)劃，主要目的是要明確什么時(shí)間要花多少錢(qián)去做什么事，以使投資和籌備工作有條有理地進(jìn)行。分各分項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施細(xì)剛、工資預(yù)算、每天基本銷(xiāo)售保本點(diǎn)、預(yù)期投資回收期限等各項(xiàng)都需要例出詳細(xì)的計(jì)劃表，這樣可以使經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)更加準(zhǔn)確明了。
一、基本觀(guān)念
（1） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不是一種臨時(shí)抱佛腳的行為； （2） 企業(yè)自身不做好內(nèi)功修煉與節(jié)前準(zhǔn)備，活動(dòng)帶來(lái)的好生意反而會(huì)加速美譽(yù)度的減少；
（3） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不分大?。?BR> （4） 形式不必局限在活動(dòng)里，可以有多種形式；
（5） 營(yíng)銷(xiāo)不是萬(wàn)能的，但是沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)是萬(wàn)萬(wàn)不能的，它以各種不同或者類(lèi)似的形式隱藏在我們的商業(yè)經(jīng)營(yíng)中；
（6） 好的營(yíng)銷(xiāo)不需要打折或者降價(jià)；
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不是一種臨時(shí)抱佛腳的行為； 在第一階段的課程，我們強(qiáng)調(diào)一下大家對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的一些看法和認(rèn)識(shí)，特別是在餐飲業(yè)里面的應(yīng)用，這次五一節(jié)，有很多朋友都在問(wèn)我五一怎么搞活動(dòng)，但是提出問(wèn)題的時(shí)間卻是在馬上就51的時(shí)候，比如26號(hào)，28號(hào)等等。這樣的時(shí)間，即便我給出了一些活動(dòng)建議，但是最終的結(jié)果肯定不會(huì)令人滿(mǎn)意的，因?yàn)楹芏喙ぷ鞫紵o(wú)法開(kāi)展和進(jìn)行，如果有了時(shí)間的一些限制，你的活動(dòng)反倒不能有多個(gè)備選方案，其次，真的要在51的時(shí)候才去宣傳你的活動(dòng)，你會(huì)把自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一下子放置到其他很多企業(yè)的活動(dòng)里面，這樣很難在受眾群體里面起到眼球效應(yīng)和消費(fèi)沖動(dòng)。如果你提前進(jìn)行，那個(gè)時(shí)候別人沒(méi)有動(dòng)的時(shí)候你先動(dòng)，差不多到51的時(shí)候就是你的天下了。現(xiàn)在我們隔壁的店面，差不多只有3成的上座率，因?yàn)樗麄儽緛?lái)準(zhǔn)備做的活動(dòng)被我們提前很早就開(kāi)始做了；
企業(yè)自身不做好內(nèi)功修煉與節(jié)前準(zhǔn)備，活動(dòng)帶來(lái)的好生意反而會(huì)加速美譽(yù)度的減少；
第二點(diǎn)：肯定你會(huì)覺(jué)得我本來(lái)生意不好，搞活動(dòng)之后51那幾天生意一下子好起來(lái)了，是不是后面會(huì)一直好下去了，結(jié)果往往不會(huì)像你想象那樣進(jìn)行，很多情況下，你的店面生意不好，根本原因是什么? 并不是你沒(méi)有搞什么活動(dòng)或者特價(jià)之類(lèi)的造成的，而是你沒(méi)有足夠的做好功課，暴露的缺點(diǎn)太多，損失了很多客人對(duì)你的店面信心，如果你在沒(méi)有準(zhǔn)備好的情況下做活動(dòng)，即便你運(yùn)氣好，上座率高了，但是你的功課沒(méi)做好，得罪了客人。他們到時(shí)候會(huì)給其他認(rèn)識(shí)的人宣傳你的品質(zhì)有多差。就好像我以前引用KFC的一句培訓(xùn)名言一樣的，當(dāng)你失去一名顧客的時(shí)候，實(shí)際上在失去77名顧客，因?yàn)樗麄儠?huì)把不舒服的消費(fèi)經(jīng)歷告訴其他人。
營(yíng)銷(xiāo)不是萬(wàn)能的，但是沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)是萬(wàn)萬(wàn)不能的，它以各種不同或者類(lèi)似的形式隱藏在我們的商業(yè)經(jīng)營(yíng)中；
第三點(diǎn)：其實(shí)吧員（收銀員）或者老板在結(jié)賬的時(shí)候?qū)吞幚矶际且环N營(yíng)銷(xiāo)，看上去是小細(xì)節(jié)，其實(shí)是大營(yíng)銷(xiāo)。 如果客人對(duì)活動(dòng)都疲了麻木了呢？ 后面就要講到這個(gè)了。
形式不必局限在活動(dòng)里，可以有多種形式；
第四點(diǎn),就是一提到營(yíng)銷(xiāo)，很多人的第一反應(yīng)就是搞活動(dòng)，難道不搞活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)就不叫營(yíng)銷(xiāo)了嗎？比如借殼營(yíng)銷(xiāo)。課件里后面會(huì)講到一個(gè)桃花節(jié)廣告案例。我們就利用政府的活動(dòng)，花300元做了一個(gè)接近40平米的墻體廣告，還包一年。借勢(shì)宣傳也是一種營(yíng)銷(xiāo)。
好的營(yíng)銷(xiāo)不需要打折或者降價(jià)
另外就是，一提到營(yíng)銷(xiāo)，很多人會(huì)聯(lián)想到打折，降價(jià)之類(lèi)的，其實(shí)厲害的人，在51的時(shí)候是不會(huì)降價(jià)的，相反，會(huì)在淡季選擇一些促銷(xiāo)活動(dòng)，但是前提也是不打折。孫子兵法有云：遠(yuǎn)交近伐。在51的時(shí)候大家都在打折，有些店面本來(lái)生意就好，打折反而是一種無(wú)聊的舉動(dòng)。而且一旦你51打折，節(jié)后本來(lái)消費(fèi)頻率就會(huì)減少，那么在節(jié)后沒(méi)有折扣的情況下，客人來(lái)你那里消費(fèi)的幾率就更小了。這個(gè)時(shí)候要抓的是推廣和品牌印象。
比如推廣新品，趁著人流量大，推廣你的企業(yè)文化和特色。這些都是我在實(shí)際跟著老船王老總做事的時(shí)候，在籌備活動(dòng)的過(guò)程中，他跟我聊的。有些是他沒(méi)說(shuō)，我觀(guān)察之后，悟出來(lái)的。這些年一直在使用，沒(méi)有正式系統(tǒng)去記錄，最近幾天系統(tǒng)的記錄了一下，當(dāng)然有很多地方是不完善的，還需要補(bǔ)充。這些東西就好比火鍋師的個(gè)人配方一樣的。
做任何事情，你得抓住他的根本。龍會(huì)變吧，但是中國(guó)人厲害，抱著龍一起，抓住他的主干，怎么變都有其根本。在你做一個(gè)決策之前，不是說(shuō)這個(gè)點(diǎn)子好就能采用的，不能人云亦云。不然是要付出代價(jià)的。 以下就是一些基本的主要因素，可以變相的做成衡量一個(gè)點(diǎn)子或者營(yíng)銷(xiāo)策略是否適合本企業(yè)的一些方法。
二、關(guān)鍵變量 所謂變量，就是每個(gè)點(diǎn)之間的相互制約和相互影響。當(dāng)公式中的某個(gè)值變化的時(shí)候，其營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，也就是計(jì)算結(jié)果會(huì)直接或者間接的出現(xiàn)變化；
（1） 企業(yè)規(guī)模與類(lèi)型；如：10-20張桌子的火鍋店；路邊攤；30-50張桌子的店面；60-100張桌子的店面；150-250張桌子的店面； 政府附屬等國(guó)有企業(yè)； 私人企業(yè)； 酒店附屬的火鍋廳； 縣級(jí)城市；二類(lèi)城市 ；一類(lèi)城市等等
（2） 企業(yè)目前的發(fā)展階段：?jiǎn)蔚?；一般直營(yíng)店；品牌直營(yíng)店；品牌分支直營(yíng)店；加盟店；
（3） 生意情況 （通常是按照上座率或者你的店面在當(dāng)?shù)氐呐琶麃?lái)確定的） （4） 客源情況（一般是指你的客戶(hù)數(shù)量；每周消費(fèi)次數(shù)；客源分類(lèi)與層次；人均消費(fèi)額等）
（5） 經(jīng)營(yíng)特色（主要是指你的店面定位與特色，比如你的店面以牛為主，那么在做活動(dòng)時(shí)可以?xún)?yōu)先考慮牛的主題。假如你的企業(yè)文化是以纖夫文化為主，那么你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)選擇一些跟江，船等民俗活動(dòng)相結(jié)合的形式出現(xiàn)，首先，這樣的活動(dòng)一般為當(dāng)?shù)厝说拿袼琢?xí)慣，如果在店內(nèi)展示企業(yè)與當(dāng)?shù)孛袼琢?xí)慣的結(jié)合。本地人會(huì)覺(jué)得很親切，不會(huì)對(duì)你的企業(yè)產(chǎn)生距離感，而且也能更好的以你的企業(yè)文化無(wú)形的去爭(zhēng)取你的老顧客的數(shù)量；（案例：龍舟與纖夫主題） （6） 產(chǎn)品等企業(yè)特色與節(jié)日所在季節(jié)的沖突與調(diào)和；
（7） 企業(yè)調(diào)整因素對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響（如二次裝修；企業(yè)轉(zhuǎn)型；項(xiàng)目變更；企業(yè)改制等等）
第二節(jié)：
影響你做決策的一些因素，
很多時(shí)候，我們會(huì)為了一個(gè)好的策略欣喜，但是過(guò)些時(shí)間又否定了，然后再去想新的，如果時(shí)間緊迫怎么辦？能不能把數(shù)學(xué)公式的概念帶入決策中？ 下面我會(huì)講到一些關(guān)鍵點(diǎn)，公式怎么寫(xiě)還需要高手來(lái)定一下?；靖拍钗視?huì)講清楚的。這個(gè)公式的結(jié)果就是你的營(yíng)銷(xiāo)效果和營(yíng)業(yè)結(jié)果，企業(yè)利潤(rùn)以及客戶(hù)增長(zhǎng)率， 他由以下幾點(diǎn)組成：企業(yè)規(guī)模,大店該做什么樣的活動(dòng)合適，小店做什么樣的合適你得有分寸, 大企業(yè)在體現(xiàn)自身品牌價(jià)值，小店大多數(shù)情況是在做短期營(yíng)銷(xiāo);
發(fā)展階段; 當(dāng)你是一個(gè)單店的時(shí)候和你成為連鎖以后的策略和思路是有變化的, 以前見(jiàn)過(guò)一些企業(yè)，當(dāng)他是一個(gè)店的時(shí)候用的那套東西也拿到他的企業(yè)發(fā)展到連鎖階段的那些店里，而且還振振有詞說(shuō)我就是用的這些東西把這個(gè)店做火的, 這個(gè)時(shí)候往往沒(méi)有考慮到地域因素。以至于現(xiàn)在很多連鎖企業(yè)在編制營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)的時(shí)候閉門(mén)造車(chē)，完全不考慮店面所在地區(qū)的實(shí)際情況和消費(fèi)特點(diǎn)。總認(rèn)為1+1就等于二，其實(shí)有時(shí)候，1+1是等于0的。因?yàn)闆](méi)有對(duì)癥下藥。因?yàn)榈昝嫣?，因?yàn)槎綄?dǎo)經(jīng)理覺(jué)得拿那幾個(gè)錢(qián)那么少，還專(zhuān)門(mén)給你制定營(yíng)銷(xiāo)方案，累啊，總部都沒(méi)說(shuō)，我還說(shuō)什么，于是乎就得過(guò)且過(guò)了, 況且總部在51又出方案了的，照著做吧.前面講的打折和降價(jià)可以有一定的變通.唐朝: 從王老吉的親民促銷(xiāo)活動(dòng)，和各位分享品牌建設(shè)的幾點(diǎn)要素：
（1）品牌建設(shè)的原則：要時(shí)刻有很強(qiáng)的危機(jī)感，尤其是取得一些大的成就后，一定要找出讓自己產(chǎn)生危機(jī)感的因素；
（2）品牌建設(shè)的時(shí)間定義：這一點(diǎn)務(wù)須多說(shuō)。從曇花一現(xiàn)的企業(yè)，我們就知道這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作；
（3）品牌建設(shè)的方法：如果你是左撇子，那就應(yīng)該充分發(fā)揮左手的能力。適合企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況的方法才是好方法，要模仿就要找到適合自己現(xiàn)狀的，適合你左手的方法；
（4）品牌建設(shè)的階段：第一階段推廣階段，推出知名度；第二階段推出認(rèn)知度；第三階段做出親近顧客的活動(dòng)，并保持下去；
生意情況:
比如你生意情況不是很好的情況下，在推出新品的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)拇碳ゎ櫩唾?gòu)買(mǎi)欲望，如果你的店面在附近生意很好了，就沒(méi)有必要去做那種打折促銷(xiāo)之類(lèi)的活動(dòng)，要把招數(shù)留到節(jié)后始出來(lái)，保持后期的穩(wěn)定生意才是重要的事情。
客源情況（一般是指你的客戶(hù)數(shù)量；每周消費(fèi)次數(shù)；客源分類(lèi)與層次；人均消費(fèi)額等）, 在你制定營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候，你的目標(biāo)客戶(hù)是很重要的，雖然大部分火鍋企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)就是大眾老百姓，但是比如：附近有一個(gè)學(xué)校, 附近的小區(qū)居民等等會(huì)引導(dǎo)你更好的做出決策.
經(jīng)營(yíng)特色;
這個(gè)特色的理解不應(yīng)該太狹隘, 大部分開(kāi)店的都認(rèn)為，特色?不就是你賣(mài)的鍋底啊，菜品之類(lèi)的吧, 假如你開(kāi)的是一個(gè)苗家干鍋或者苗家酸湯魚(yú)，苗族的民族文化難道不是你的特色？酸湯的營(yíng)養(yǎng)難道不是你的特色？你的時(shí)尚定位難道不是你的特色嗎？
2006年，老船王周年慶典, 選擇的是中午消費(fèi)優(yōu)惠政策，但是這個(gè)并不是真正目的, 提前三天，廚師長(zhǎng)找他的一個(gè)雕刻師傅開(kāi)始籌備一個(gè)精彩節(jié)目了, 大廳入口本來(lái)是一個(gè)噴水玻璃，噴水玻璃下面是鵝卵石加文化石和木樁，纖繩的一個(gè)裝飾臺(tái), 鵝卵石上面是一條木船, 很小.到了那天早晨8點(diǎn)，我到店的時(shí)候店內(nèi)非常熱鬧，他們?cè)鐏?lái)了, 本來(lái)我們從來(lái)不做什么折扣優(yōu)惠的，這次的折扣肯定中午生意會(huì)很火，一般的老板想法是增加臺(tái)位，但是何總恰恰相反, 騰出入口處的幾張臺(tái)位，把老船王特色菜直接做成展臺(tái), 噴水玻璃處在這個(gè)時(shí)候成了一個(gè)長(zhǎng)江一角的縮影，有纖夫，漁船，岸邊的茅草屋，河流但是你走近了一看，全部是用食品原料搭建出來(lái)的, 里面雕工第二，布景和創(chuàng)意牛得很, 這次活動(dòng)很多客人除了吃飯就是在展臺(tái)旁邊拍照，很有意思.
經(jīng)營(yíng)特色（主要是指你的店面定位與特色，比如你的店面以牛為主，那么在做活動(dòng)時(shí)可以?xún)?yōu)先考慮牛的主題。
假如你的企業(yè)文化是以纖夫文化為主，那么你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就可以選擇一些跟江，船等民俗活動(dòng)相結(jié)合的形式出現(xiàn)，首先，這樣的活動(dòng)一般為當(dāng)?shù)厝说拿袼琢?xí)慣.如果在店內(nèi)展示企業(yè)與當(dāng)?shù)孛袼琢?xí)慣的結(jié)合,本地人會(huì)覺(jué)得很親切，不會(huì)對(duì)你的企業(yè)產(chǎn)生距離感，而且也能更好的以你的企業(yè)文化無(wú)形的去爭(zhēng)取你的老顧客的數(shù)量；（案例：龍舟與纖夫主題）
要記住這個(gè)根本，光是去模仿這些案例是不能讓你創(chuàng)造出新的作品的.
產(chǎn)品等企業(yè)特色與節(jié)日所在季節(jié)的沖突與調(diào)和； 比如61的時(shí)候，各位怎么去做營(yíng)銷(xiāo), 對(duì)于火鍋來(lái)說(shuō)，61--91 這段時(shí)間是最難熬的了, 通常情況下，除了增加店面附屬品以外，你的大部分精力還是要用在內(nèi)功修煉上，夏天的時(shí)候，其實(shí)人是最懶的, 那個(gè)時(shí)候店面也是最閑的時(shí)候，為什么不利用起來(lái)呢？
另外就是其他形式的營(yíng)銷(xiāo)也可以借鑒使用起來(lái)的，我們后面策略部分便會(huì)詳細(xì)的進(jìn)行講解；
企業(yè)調(diào)整因素對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響；
（如二次裝修；企業(yè)轉(zhuǎn)型；項(xiàng)目變更；企業(yè)改制等等）；
比如“星期五”這次的事情, 如果提前在51開(kāi)業(yè)，會(huì)趁著這個(gè)勢(shì)頭給予自身店面一個(gè)完善的機(jī)會(huì), 另外就是，如果你的店面是中餐，轉(zhuǎn)型做火鍋，在轉(zhuǎn)型的時(shí)候，除非是行業(yè)非?；鸨蝗槐M量選擇在天氣有利的時(shí)候轉(zhuǎn)型。06年，陜西店的轉(zhuǎn)型是10月份，接近11月份。那時(shí)候趁著那個(gè)勢(shì)頭，到第二年6月的時(shí)候還是照樣的滿(mǎn)座。
大家在日志里可以分享一下您操作的一些案例給大家參考，希望能給大家的夏季經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一些思路
三、節(jié)假日餐飲顧客群體的基本消費(fèi)特征
（1） 時(shí)間因素；單次消費(fèi)時(shí)間（加長(zhǎng)）、進(jìn)店消費(fèi)時(shí)間的變化（會(huì)晚一點(diǎn)來(lái)，夏季等季節(jié)還有可能晚上出來(lái)吃夜宵，對(duì)于班次安排和針對(duì)夜宵的安排也會(huì)進(jìn)行變化，而這些變化都是提前做好計(jì)劃和準(zhǔn)備的，不是等著別人在做了你才跟著去做）
（2） 城市情況；如你的城市會(huì)吸引外來(lái)游客；你的城市一到了長(zhǎng)假，便都喜歡到外地去旅游等
（3） 政府行為的一些旅游或者類(lèi)似活動(dòng)給企業(yè)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇；（案例：老船王梨花節(jié)送火鍋上山）
（4） 外出與居家所形成的一些消費(fèi)習(xí)慣，針對(duì)這些習(xí)慣去提前做好營(yíng)銷(xiāo)預(yù)熱；
節(jié)假日餐飲顧客群體的基本消費(fèi)特征, 這些特征里面我著重講一下老船王梨花節(jié)火鍋上山案例, 3--4月份是花開(kāi)的季節(jié)， 很多地方政府都會(huì)組織一些旅游活動(dòng)之類(lèi)的來(lái)刺激消費(fèi)，但是大部分火鍋店老板都只是在想，桃花節(jié)了，我們店里是不是應(yīng)該準(zhǔn)備搞活動(dòng)打折了，今天中午人會(huì)很多哦，大家準(zhǔn)備充分, 這個(gè)時(shí)候大部分業(yè)主的心態(tài)都在店內(nèi)，思維限制在店內(nèi)了, 其實(shí)我覺(jué)得自己幸運(yùn)的是能在四川遇到何總，而且更幸運(yùn)的是他教我一些營(yíng)銷(xiāo)的概念和策略，以及教我怎么做商業(yè)設(shè)計(jì)。何總本來(lái)是做服裝設(shè)計(jì)出身，了解服裝行業(yè)的人應(yīng)該知道的，稍微大點(diǎn)的公司的設(shè)計(jì)部主任，是要經(jīng)常參加各類(lèi)展會(huì)的, 這樣的經(jīng)歷就造了他們思維的活躍和跳躍。完全沒(méi)有局限在企業(yè)內(nèi)部, 當(dāng)時(shí)那屆梨花節(jié)其實(shí)往年辦得并不理想，也沒(méi)辦幾屆，05年好像才是第二屆，因?yàn)榈谝粚貌怀晒?，第二屆就?qǐng)了很多演員助陣，時(shí)間也延長(zhǎng)了幾天, 其實(shí)這次活動(dòng)的策略也并不是第一次在老船王使用，之前也有過(guò)送火鍋下鄉(xiāng)，這個(gè)案例我會(huì)在后面詳細(xì)講.這次何總選擇了送火鍋上山。
說(shuō)實(shí)話(huà)，挺佩服店內(nèi)那幫兄弟的，山那么高，光是裝車(chē)和下車(chē)就累死人了.而且桌子全部是大理石桌面, 我們決定這個(gè)事情是因?yàn)槿タ戳藞?chǎng)地，當(dāng)時(shí)聽(tīng)說(shuō)有這個(gè)梨花節(jié)，去了那里轉(zhuǎn)了一圈，那個(gè)時(shí)候是沒(méi)決定去那里賣(mài)火鍋的, 去那邊的農(nóng)家樂(lè)看了一下，失望, 后來(lái)到游客必經(jīng)的公路旁邊，那里有一個(gè)魚(yú)池，離舞臺(tái)不到200米。更巧的是魚(yú)池旁邊有一間接近廢棄了的竹屋, 竹屋旁邊的有一個(gè)壩子，就在池塘旁邊。有石桌，但是比較破了。 何總看到這個(gè)，首先是看到了竹屋對(duì)著舞臺(tái)的那面竹墻, 但是他沒(méi)很快聯(lián)系村里的領(lǐng)導(dǎo)買(mǎi)廣告位, 而是跟村里的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“你們辦這個(gè)梨花節(jié)太好了，就是好像還沒(méi)有人在梨花節(jié)賣(mài)吃的。干脆我們店上來(lái)為這次活動(dòng)提供飲食，賣(mài)火鍋給游客吧。”因?yàn)橐燥?，步行到山下得半個(gè)多小時(shí)，到了山下還得座公交車(chē)。自己開(kāi)車(chē)的畢竟又不多, 當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)一聽(tīng)：好，這個(gè)方案很好，需要我們給你們店提供什么支持嗎？
何總說(shuō)：“不用了，我們盡量不給籌辦方添麻煩, 但是，你那個(gè)竹屋看起來(lái)比較舊了，我們想放一個(gè)宣傳畫(huà)上去，你看可以不? ” 那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)就說(shuō)可以啊。完全可以.就這么，我們的免費(fèi)廣告在這個(gè)活動(dòng)中開(kāi)始了.何總后來(lái)一直偷笑啊! 因?yàn)榘讚炝艘粋€(gè)廣告位，而且哪里只是一個(gè)廣告位。
因?yàn)槟疚菝娉靥?，背后是公路，還比較窄, 兩排是萬(wàn)年青.回到店里，立即開(kāi)始了廣告制作，除了那個(gè)墻以外，另外加了十來(lái)米的廣告, 公路兩邊的萬(wàn)年青那里立上企業(yè)的宣傳牌。
好玩的還在后面: 火鍋?zhàn)雷雍兔簹夤抟黄鹄缴缴系膲巫恿? 那天的準(zhǔn)備，整個(gè)店的員工像過(guò)年一樣的, 當(dāng)天廣告位和菜品鍋底準(zhǔn)備好了，場(chǎng)地加上彩條把石桌子頂部的空蕩裝飾了一下。10點(diǎn)這個(gè)時(shí)候基本工作準(zhǔn)備完了，何總還有一招，拿出企業(yè)的文化宣傳彩頁(yè)，挨個(gè)給來(lái)往的游客發(fā), 另外就是接受野外火鍋預(yù)定, 去我們布置的場(chǎng)地那里預(yù)定了位置的可以免費(fèi)打牌喝茶.周?chē)娜f(wàn)年青就成了店面的籬笆, 這次擺上山的桌子不怎么多，就幾桌，得到的效果倒并不是為那里的游客提供了多少飲食服務(wù)，而是大大的免費(fèi)宣傳了一把.結(jié)果的當(dāng)天就有很多桌預(yù)定，當(dāng)然不是在山上，而是在總店.這個(gè)才是聲東擊西。
四、季節(jié)或企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的部分共通性策略
（1） 無(wú)論什么節(jié)假或者季節(jié)，都是建立在事先7-30天的預(yù)先準(zhǔn)備之上； （2） 給節(jié)后預(yù)留生意空間；
（3） 大部分都喜歡采取新產(chǎn)品+活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，但是會(huì)以打折促銷(xiāo)或者不打折促銷(xiāo)形式出現(xiàn)；
（4） 暗度陳倉(cāng)（招聘廣告與企業(yè)宣傳策略）； （5） 以點(diǎn)帶面，小舍大得（南部肥腸案例）
（6） 會(huì)員系統(tǒng)的及時(shí)利用；（會(huì)員短信、春節(jié)禮品）
（7） “遠(yuǎn)交近伐”的營(yíng)銷(xiāo)策略，但是不能把他當(dāng)成原則，因?yàn)檫h(yuǎn)和近是一個(gè)相對(duì)概念；（大牛市給周?chē)泥従影l(fā)優(yōu)惠券案例） （8） 室外廣告的巧取與利用；（桃花節(jié)廣告策略）
（9） 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推廣；（大牛市情人節(jié)“牛扒套餐”推廣案例） （10） 品牌或企業(yè)文化、特色與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)合；
（11） 聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，異業(yè)合作；服裝，KTV，酒店，商場(chǎng)等等； （12） 公益營(yíng)銷(xiāo)；（案例：河南漯河店高考送水、老船王豆?jié){義賣(mài)、資助大學(xué)生送火鍋下鄉(xiāng)）
這些是我從做餐飲到做零售到做銷(xiāo)售所見(jiàn)到的一些常用手法, 其實(shí)萬(wàn)變不離其宗。
現(xiàn)在很多大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)也是在這些的基礎(chǔ)上加工改造，或者符合變化。這些東西就好比做平面設(shè)計(jì)一樣的，設(shè)計(jì)由點(diǎn)線(xiàn)面的“基本”構(gòu)成，然后是圖形，然后就是加以延伸和變化.現(xiàn)在有些愛(ài)玩概念的，喜歡換個(gè)名字，其實(shí)你能換多少？終究有其根本的。掌握了根本之后，你就是玩轉(zhuǎn)游戲的人了。
關(guān)于第一點(diǎn)，我建議做好全年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃，我以前所在企業(yè)，是按照當(dāng)年公歷和農(nóng)歷的節(jié)假日安排來(lái)定的，同時(shí)要把當(dāng)?shù)卣囊恍〇|西考慮進(jìn)去，比如某些地方會(huì)舉行龍舟節(jié).如果你提前一年做好計(jì)劃，第二年每個(gè)節(jié)日來(lái)臨前的1個(gè)星期的天日歷上標(biāo)注好要做什么事情。其效果是很明顯的。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有條不紊的進(jìn)行。但是企業(yè)不能老是在改變自身的定位，如果定位和文化特色隔三差五的變化，請(qǐng)個(gè)神仙來(lái)也是無(wú)濟(jì)于事的。
給節(jié)后預(yù)留生意空間；
第二點(diǎn)里面的大家可以聯(lián)系我剛才講的為什么節(jié)日不打折的原因來(lái)思考。
大部分都喜歡采取新產(chǎn)品+活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，但是會(huì)以打折促銷(xiāo)或者不打折促銷(xiāo)形式出現(xiàn)； 第三點(diǎn)，已經(jīng)在剛才講了.推出新產(chǎn)品時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方法.一般是結(jié)合其他策略同時(shí)進(jìn)行，而不是獨(dú)立的去推行某一個(gè)方法。撒網(wǎng)也要會(huì)撒啊，并不是你撒網(wǎng)了就一定會(huì)有魚(yú)的.這個(gè)段落里，我重點(diǎn)講一下我們以前公司的招聘策略。這里面有些企業(yè)機(jī)密，現(xiàn)在時(shí)隔4年了，可以講出來(lái)了，因?yàn)楝F(xiàn)在跟著他屁股后面模仿的有些人了，但是做得好的還是不多（主要指餐飲企業(yè)） 現(xiàn)在大部分餐廳的招聘基本都是拿一張紙，毛筆寫(xiě)幾個(gè)字貼在店外, 其實(shí)招聘的形式有很多的，而且大家也知道很多，為什么都去模仿別人做了幾十年的形式，不尋求突破和創(chuàng)新呢？
其實(shí)企業(yè)的招聘行為并不只是一種企業(yè)的日常工作行為，他完全能幫助企業(yè)樹(shù)立品牌形象，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的效果.今天由于時(shí)間有限，我就直接講一下我們常用的一些手法: 首先：做好企業(yè)的VI, 其次，你的招聘廣告要有創(chuàng)意，這個(gè)創(chuàng)意足以吸引你想招聘的人才, 比如你想招聘前廳主管，圖案的處理上可以用一些帶有挑戰(zhàn)性的元素和煽動(dòng)性文字, 同時(shí)，你要把你的承諾實(shí)實(shí)在在的交代清楚，而不是寫(xiě)在招聘廣告上的空話(huà)，人家看著廣告來(lái)了，做了一個(gè)星期，莫名其妙的不來(lái)了。其根本結(jié)果可能就是你的招聘廣告那里出了問(wèn)題.招聘廣告準(zhǔn)備好之后，我們有以下幾條路可以選擇: 第一：報(bào)紙廣告（后面我會(huì)講案例）
第二：招聘會(huì)，不管招不招得到人，那種廣場(chǎng)招聘會(huì)，不去白不去，我就是去廣場(chǎng)參加招聘會(huì)的時(shí)候被老船王給騙去了，哈哈.
第三：學(xué)校的人才合作.長(zhǎng)期為企業(yè)輸送人才.第四：內(nèi)部人員推薦。
參加招聘會(huì)時(shí)的幾大損招: 你還在拿紅紙寫(xiě)招聘嗎？現(xiàn)在都09年了，你OUT啦。。。 還在拿一個(gè)小板在那里招聘嗎？你OUT啦。。。 還在一個(gè)人孤零零的在那里招聘嗎？你OUT啦。。。 我講一下我們以前是怎么做的: 首先，把你現(xiàn)在店面的一些廣告牌能利用的就利用上，利用不上的就去做，高度不低于2米，長(zhǎng)度不低于3米, 木架+噴繪布+支架，然后拼合在一起，那樣的形式最省錢(qián)，還大氣, 早點(diǎn)進(jìn)入場(chǎng)地，人家6點(diǎn)你5點(diǎn)。提前一段時(shí)間就預(yù)約好那種能擺放企業(yè)廣告的位置, 如果是廣場(chǎng)招聘，就擺放在公路旁的步行道上, 桌子不要太少，自己搬桌子也要拼兩張以上, 參加招聘的除了經(jīng)理，服務(wù)員也要來(lái)。全部統(tǒng)一著裝。人多了不是亂來(lái)的，是提前有分工的, 幾個(gè)經(jīng)理在那里跟應(yīng)聘人員交流，服務(wù)員出去發(fā)宣傳彩頁(yè), 你以為我們只是在招聘嗎？NO，我還在做廣告，哈哈.
備注：我在這里鄙視那些虛假招聘的. 上面提到的大面積的廣告板是用來(lái)做企業(yè)文化宣傳的，招聘內(nèi)容另外設(shè)計(jì)一個(gè)板，可以結(jié)合，也可以獨(dú)立出來(lái)，有創(chuàng)意一點(diǎn).
招聘案例 2: 老船王成都形象店招聘,
成都店的招聘可以說(shuō)如火如荼?？偟瓯緛?lái)是在四川南充的, 這次老何又玩了一招聲東擊西, 我們來(lái)看看他怎么玩的。 成都店籌備期間，到了招聘時(shí)間了，何總在南充這邊一次性設(shè)計(jì)了成都和南充的廣告，（南充的廣告制作價(jià)格低） 因?yàn)檎f(shuō)他是招聘還不純粹，那個(gè)招商廣告搞得跟企業(yè)自己的廣告一樣的, 廣告設(shè)計(jì)完成，酒水等招商廣告發(fā)往成都了，先不去談成都那邊，看看南充這邊在做些什么事情。
他首先把招聘廣告掛在了店外左邊那一長(zhǎng)排玻璃窗外面，全部把一樓的左邊部分封住了，滿(mǎn)版的企業(yè)介紹和招聘職位。夠大??！
然后，晚上，聯(lián)系《南充晚報(bào)》 發(fā)布招聘信息的負(fù)責(zé)人，因?yàn)槎颊J(rèn)識(shí), 南充晚報(bào)是當(dāng)?shù)貎H次于《華西都市報(bào)》的第二大紙類(lèi)媒體。首選肯定會(huì)瞄準(zhǔn)他，第一便宜；第二，他除了招聘人才外，還是不會(huì)忘記做廣告的，因?yàn)榭催@個(gè)報(bào)紙的屬于中高端消費(fèi)群體，而且肯定都是南充人。 報(bào)社的人來(lái)了，談了價(jià)格之后，何總的樣稿設(shè)計(jì)好了，那個(gè)編輯被雷倒了，----彩色的。
因?yàn)檎劦哪莻€(gè)版面應(yīng)該是黑白的, 經(jīng)過(guò)幾次磋商，改成了黑紅色調(diào)的，要知道，這樣的色調(diào)在那一堆黑白招聘里面，一眼就能看到。招聘的內(nèi)容蠻有意思的, “別人拖你下水，我們拉你上船！” 大家注意，這里用的是“上船，下水”，為什么？因?yàn)槔w夫文化主題, 所以萬(wàn)變不離其宗，企業(yè)文化要與你的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合.整個(gè)企業(yè)的VI在招聘內(nèi)容里也運(yùn)用得很好，面積小，但是夠了。這次用發(fā)招聘信息的錢(qián)做了一次企業(yè)廣告。值了. 隨后的招聘也是在成都店的開(kāi)業(yè)背景下進(jìn)行宣傳的。照舊的參加廣場(chǎng)招聘，照舊的宣傳。有這么便宜的廣告干嘛不做？ 小結(jié)一下，這次大玩招聘營(yíng)銷(xiāo)，其根本還是在招聘的同時(shí)，為本地店面積累了人氣和知名度，因?yàn)槟铣浔就疗髽I(yè)成立品牌到外地開(kāi)店了，南充人的驕傲啊. 好，開(kāi)始后面部分的案例講解.5） 以點(diǎn)帶面，小舍大得（南部肥腸案例）
我現(xiàn)在大腦里對(duì)于“南部肥腸”營(yíng)銷(xiāo)概念用圖形表示出來(lái)就是這樣的.南部肥腸是南充地區(qū)的一個(gè)非常大眾化的小餐廳。但是在南充地區(qū)隨處可見(jiàn)，街角，小巷，轉(zhuǎn)角。都能見(jiàn)到，但是同一個(gè)城市里面，他們的分布就像沙縣小吃那樣的均勻，距離還稍微要大一點(diǎn), 南部肥腸的很多店面有一個(gè)特點(diǎn)，中午生意火爆，你去晚了就吃不到肥腸了。 他們是這樣經(jīng)營(yíng)的, 首先，肥腸在全市成了最好吃和最低價(jià), 3元1碗, 我估計(jì)大部分的老百姓都會(huì)去吃的。
但是, 我們那天一行人4個(gè)，到了中午兩點(diǎn)，點(diǎn)肥腸的時(shí)候只有一份了，然后點(diǎn)其他菜，一看，雷人，價(jià)格并不比其他店便宜，綜合算起來(lái)還稍貴, 整個(gè)店面以這個(gè)單品帶動(dòng)起了這個(gè)店面, 大家看的時(shí)候，注意里面的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品要有特色，店面餐位數(shù)不是很多，定位大眾。部分菜品高利潤(rùn)，要有賣(mài)完即止的決心。低價(jià)的額度要注意控制好，不能低到離譜了。另外就是店面效應(yīng)，因?yàn)槌鞘欣镞@樣的店面有好幾家.
（1） 會(huì)員系統(tǒng)的及時(shí)利用；（會(huì)員短信、春節(jié)禮品）
（2）“遠(yuǎn)交近伐”的營(yíng)銷(xiāo)策略；但是不能把他當(dāng)成原則；（大牛市優(yōu)惠券案例）
長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)。接著下面部分, 會(huì)員系統(tǒng)以前我有專(zhuān)門(mén)的文章在講，里面用了福建一位店長(zhǎng)給我的一些建議，比如積分，禮品的使用，新型IC卡的應(yīng)用等。 詳細(xì)的查閱人才網(wǎng)會(huì)員系統(tǒng)文章.大店用軟件，小店用筆頭。不要怕麻煩，遲早有用的，比如這次51就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì).我以前在公司時(shí)主要用了會(huì)員的電話(huà)和姓名。 第一：生日祝福，節(jié)日祝福。
顧客投訴反饋, 這些都可以以短信形式出現(xiàn).現(xiàn)在有那種專(zhuān)門(mén)群發(fā)短信的軟件，還可以的，一條只有幾分錢(qián).06年春節(jié)，我在陜西店的時(shí)候根本沒(méi)有用電腦收款，會(huì)員系統(tǒng)也沒(méi)有。在圣誕節(jié)來(lái)臨前的一周，整理出了店面的訂餐記錄，凡是在餐廳訂過(guò)餐的都記錄進(jìn)初始會(huì)員里面。很簡(jiǎn)陋的記錄，就是一個(gè)筆記本、看上去極為簡(jiǎn)單.然后，讓我徒弟挨個(gè)打電話(huà)，她是女孩子，而且是本地人，講話(huà)方便。戲劇性的一幕發(fā)生了，這個(gè)電話(huà)打了不止1個(gè)小時(shí), 因?yàn)槲覀冊(cè)谧８５耐瑫r(shí)，客人自己主動(dòng)要求訂餐了。整個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)成了一次密集的訂餐行動(dòng)。
接下來(lái)到元旦的時(shí)候，更戲劇的事情出現(xiàn)了，當(dāng)天的座位根本訂不到，得提前1-3天訂座.其實(shí)我在講這個(gè)案例的時(shí)候只是在提醒大家，并不是有了所謂的軟件就能叫會(huì)員系統(tǒng)了，其實(shí)簡(jiǎn)單的方法，只要你認(rèn)真去做好了，一樣能達(dá)到同樣的效果.
（8） 室外廣告的巧取與利用；（桃花節(jié)廣告策略）
梨花節(jié)過(guò)后，整個(gè)店面都覺(jué)得很累，但是新的行動(dòng)又下來(lái)了，我從04年就知道的桃花節(jié)要舉辦了, 這次老何提前去了舉辦場(chǎng)地，看了一下，好像人流還行, 但是繼續(xù)用上次的招數(shù)吧？不合適吧，那也太沒(méi)才了.在我跟他一起逛場(chǎng)地的時(shí)候，回來(lái)的路上，他被一面墻吸引了, 看了一會(huì)，然后轉(zhuǎn)身過(guò)去看背后那些墻。眼睛發(fā)光, 因?yàn)橛幸粋€(gè)300元每年，40平米的室外廣告就要到手了, 我跟他一起到了那戶(hù)主人的屋內(nèi)，是開(kāi)放式的，類(lèi)似茶館加農(nóng)家樂(lè)，老板也姓何，因?yàn)榍皫状纬晒Φ墓鏍I(yíng)銷(xiāo)，那老板一見(jiàn)到何總就說(shuō)認(rèn)識(shí)他，當(dāng)時(shí)老何就蒙了，然后應(yīng)承著，花300多元談下了這個(gè)桃花節(jié)絕佳廣告位。 這個(gè)茶館是桃花節(jié)車(chē)輛必經(jīng)路線(xiàn), 我畫(huà)一個(gè)位置圖, 那個(gè)廣告位處在上坡路口，車(chē)上去得慢，而且面積大, 這次廣告的內(nèi)容把店內(nèi)的VI和特色鍋底做得很足, 這樣我們除了過(guò)節(jié)的時(shí)候順帶讓員工春游以外，就是宣傳。
室外廣告要用噴繪布，這樣不易掉色，耐用，還便宜，缺點(diǎn)是顏色稍微沒(méi)那么鮮艷，沒(méi)有寫(xiě)真海報(bào)那么清晰, 室外噴繪布用CMYK色彩模式設(shè)計(jì)，這樣在印刷時(shí)不會(huì)有色差, 如果時(shí)間充分，要讓廣告公司印小樣，特別是這樣大面積的廣告。 這次活動(dòng)帶來(lái)的當(dāng)然是持續(xù)的人氣了?；鹕霞恿艘稽c(diǎn)火，同時(shí)企業(yè)的知名度也打開(kāi)了。那時(shí)候還沒(méi)開(kāi)成都店。
這樣的形式讓你的企業(yè)更容易被人接受，從而樹(shù)立品牌形象。
（9） 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推廣；（大牛市情人節(jié)“牛扒套餐”推廣案例） 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在對(duì)于餐飲企業(yè)來(lái)講，基本分成了兩大類(lèi)； 一類(lèi)是那種推廣招商，找加盟商的。叫全國(guó)推廣； 另外就是針對(duì)自身店面的本地化網(wǎng)絡(luò)推廣；
今年春節(jié)，2月份情人節(jié)的時(shí)候，我們店當(dāng)時(shí)還在做牛扒套餐，
針對(duì)情人節(jié)，我選擇了網(wǎng)絡(luò)推廣，這個(gè)跟城市有關(guān)，佛山本地人大部分都愛(ài)上網(wǎng)找吃的和在網(wǎng)上交流，我首先是選擇的佛山本地人氣最好的一個(gè)BBS，本來(lái)店里就有網(wǎng)站，網(wǎng)站事先做好了更新準(zhǔn)備，然后開(kāi)始進(jìn)入那個(gè)人氣最高的BBS的美食版，發(fā)布菜品廣告，這些都是在情人節(jié)之前就做好預(yù)熱了，但是牛扒套餐我發(fā)得比較少，在情人節(jié)快要來(lái)的時(shí)候，就開(kāi)始做套餐推廣了，同時(shí)還加了佛山本地的QQ群作為部分宣傳，在發(fā)布信息時(shí)，增加了在線(xiàn)訂餐的功能，結(jié)果那天有1/3的客人都是網(wǎng)上預(yù)定來(lái)的。
好了，進(jìn)行下一個(gè)案例：
（11） 品牌或企業(yè)文化、特色與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)合；
（12） 聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，異業(yè)合作；服裝，KTV，酒店，商場(chǎng)等等； （13） 公益營(yíng)銷(xiāo)；
（案例：河南漯河店高考送水、老船王豆?jié){義賣(mài)、資助大學(xué)生送火鍋下鄉(xiāng)）
我在這里重點(diǎn)講一下公益營(yíng)銷(xiāo)，大家很多人都知道安利吧，傳銷(xiāo)在中國(guó)的負(fù)面影響非常的大，安利也是一樣的，不過(guò)，最近幾年，安利的刊物和對(duì)外廣告的策略上都使用到了綠色健康 公益這些詞匯。其實(shí)你以為他們真的是在說(shuō)自己的在宣傳健康嗎？
其實(shí)是想通過(guò)這樣的形式來(lái)淡化傳銷(xiāo)的負(fù)面本質(zhì)，讓大眾接受他，不然他們?cè)趺磿?huì)違背那些所謂的中間環(huán)節(jié)費(fèi)而加大在央視的廣告投放？
所以，公益營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)好處就是增加企業(yè)的美譽(yù)度，淡化企業(yè)的負(fù)面影響。 有時(shí)候客人在你的店吃飯，本來(lái)很生氣的，但是你平時(shí)的公益營(yíng)銷(xiāo)做得很好，他們很佩服你這個(gè)企業(yè)，基本上都不會(huì)大鬧的，除了那些小人以外，畢竟不能100%保證說(shuō)這個(gè)就是好。
我們接著來(lái)講我經(jīng)手的幾個(gè)案例：這次活動(dòng)是在夏季培訓(xùn)的時(shí)候臨時(shí)想到的，那天上午上課，下午有戶(hù)外培訓(xùn)。上課的時(shí)候就專(zhuān)門(mén)在講公益營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)事情，老總聽(tīng)到了，我們?cè)?jì)劃下午7點(diǎn)能完成的戶(hù)外培訓(xùn)，延長(zhǎng)到了接近10點(diǎn)才完成，最后在山上休息的時(shí)候，老總就宣布了這個(gè)高考送水行動(dòng)，
好像是第二天，正式的投入運(yùn)作了。統(tǒng)一著裝、紙杯、桶裝礦泉水等等，同時(shí)員工掛上了慰問(wèn)標(biāo)語(yǔ)的紅帶，老板找了電視臺(tái)的哥們過(guò)來(lái)采訪(fǎng)。
這次很多人知道了這個(gè)店，雖然還沒(méi)開(kāi)業(yè)?；撕苌俚腻X(qián)上了電視。
老船王的第一個(gè)公益營(yíng)銷(xiāo)就是資助大學(xué)生案例，
當(dāng)時(shí)老總看報(bào)紙得知有兩姐弟考上大學(xué)了家里沒(méi)錢(qián)上大學(xué)，就決定資助大學(xué)生。但是不能就這么偷著給吧，他找到了報(bào)社的一個(gè)記者朋友，提供了資助線(xiàn)索，姐弟其中一個(gè)人是殘疾人。老總本來(lái)想請(qǐng)他們姐弟到店里吃火鍋的，因?yàn)檗r(nóng)村的孩子很少進(jìn)城里吃火鍋的。但是因?yàn)橛袣埣?，不方便啊，便想到了把火鍋送到他們家里去。于是，老總帶上服?wù)員，記者跟著就做了這次報(bào)道，捐款的照片，吃火鍋的照片等等。
這個(gè)事情報(bào)道出來(lái)后在南充本地引起了極為強(qiáng)烈的反響，市長(zhǎng)還打電話(huà)給南充民政局長(zhǎng)問(wèn)他為什么沒(méi)想到這樣的事情，卻讓一個(gè)火鍋企業(yè)做了，呵呵。 為此，每天晚上都會(huì)有一些客人主動(dòng)找老總敬酒。因?yàn)閴Ρ谏习堰@次資助的圖片掛出來(lái)了，老何成了名人； 后記
與這些資助照片一起掛在墻壁的還有一些照片，就是老何與巴蜀笑星的合影，事情的緣由是這樣的。當(dāng)時(shí)巴蜀笑星的表演在南充宣傳開(kāi)了。老何通過(guò)朋友找到主辦方，說(shuō)愿意免費(fèi)請(qǐng)這些明星吃飯，他們當(dāng)然巴不得了，而且因?yàn)榕笥殃P(guān)系，也不好推脫。就這樣，老何也出名了。老船王也在本地出名了。明星來(lái)吃飯那天簡(jiǎn)直比開(kāi)演唱會(huì)還熱鬧，人圍得水泄不通，呵呵。
老船王豆?jié){義賣(mài)
這次活動(dòng)是在夏季開(kāi)始搞的第一期捐助。 因?yàn)槎節(jié){有消暑的作用，很多店都當(dāng)做免費(fèi)的飲料在給客人提供，何總直接就在店門(mén)口擺放了一個(gè)豆?jié){義賣(mài)，資助貧困學(xué)生的資助點(diǎn)。有當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的證明，底部是木船為支架，上面是玻璃，再上面就是豆?jié){，背面擋板即為本次義賣(mài)活動(dòng)的介紹，剛開(kāi)始還是有客人覺(jué)得不能接受的，后來(lái)大家耐心解釋?zhuān)蟛糠质炜投冀邮芰?，這個(gè)活動(dòng)后來(lái)成了老船王長(zhǎng)期辦的一個(gè)活動(dòng)了。而且款到一定數(shù)額，會(huì)找來(lái)當(dāng)?shù)氐膱?bào)社做公證。這樣又免費(fèi)的賺足了廣告效應(yīng)。
茶樓開(kāi)業(yè)慶典主持詞 篇4
茶館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
一、發(fā)展前景 今天，喝茶成了都市人一道休閑的風(fēng)景線(xiàn)。“喝茶去”成為越來(lái)越多年輕人的一句口頭禪。如今，茶樓(坊)生意紅紅火火，茶葉銷(xiāo)售也東山再起。在“飲料大戰(zhàn)”，“煙酒烽火”的夾縫中，一直“養(yǎng)在深閨”的茶葉占據(jù)了“制高點(diǎn)”。
二、店面簡(jiǎn)介 本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、早茶、各類(lèi)小吃、點(diǎn)心、各種瓜子、水果、各種茶。以北方小吃為主打特色。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使品茶者有更多的選擇。本茶館裝飾自然，隨意，負(fù)有古典代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，茶房布置合理精致，采光性好，整體感覺(jué)休閑、雅致、讓每個(gè)人在這里心情愉快、寧?kù)o……
三、發(fā)展戰(zhàn)略 1.本茶館開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻?hù)群是針對(duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2本茶館茶水優(yōu)質(zhì)，口感絕佳，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，休閑、豁達(dá)是我們茶館的最大特色。
3.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、茶館管理結(jié)構(gòu) 店長(zhǎng)兼收銀員1名 ，茶藝師1名，服務(wù)生2名。 經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷 、休閑雅致。 主要的產(chǎn)品特色：保健養(yǎng)生的日照綠茶。
主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù) 主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的品茶環(huán)境
五、市場(chǎng)分析 大學(xué)城的學(xué)生每天都是三點(diǎn)一線(xiàn)的學(xué)生，學(xué)習(xí)生活的壓力不小，本茶館就是提供一個(gè)讓他們得以緩解壓力，放松心情的休閑之都，在這里他們無(wú)拘無(wú)束，盡情的談心交流 。 為了在這喧鬧的環(huán)境里營(yíng)造一個(gè)安靜優(yōu)雅的氛圍氣息，給學(xué)子們一個(gè)溫馨的港灣 ，讓大學(xué)里的生活更加豐富多彩，我堅(jiān)信他們會(huì)喜歡的。 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)： 優(yōu)勢(shì)分析：本茶樓裝飾古典雅致，極負(fù)古代氣息，，一種安靜幽雅的環(huán)境氛圍會(huì)讓每個(gè)人的心情得以舒暢。布置合理整潔，古典的音樂(lè)。享受古人的那份優(yōu)雅的氣息。大學(xué)城距日照茶博園很近，成本會(huì)減少許多，而且我們會(huì)為他們做宣傳，我相信成本會(huì)大大削減，本店服務(wù)人員的服務(wù)會(huì)統(tǒng)一培訓(xùn)，保證會(huì)讓每個(gè)顧客找到一種家的感覺(jué)。
劣勢(shì)分析：由于剛起步，茶館的規(guī)模較小，品茶的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該茶藝市場(chǎng)的。 威脅分析： 茶館的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)
俗與飲茶習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿(mǎn)意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透 促銷(xiāo)策略： 前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)策略如發(fā)傳單等。
七、財(cái)務(wù)狀況分析
1．據(jù)計(jì)算可初步得出茶館開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需14600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用2000元，茶館衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用6000元，茶館用具購(gòu)置費(fèi)用3000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等5000元）。
2．運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。
3．每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析 據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約400元，收益率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為五個(gè)月。
八、 營(yíng)銷(xiāo)組合策略
有形化營(yíng)銷(xiāo)策略：
由于本茶館的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而采取一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷(xiāo)"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。 技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略： 做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本茶館在避免普通茶館的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本茶館能夠在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信賴(lài)感，本茶館將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)承諾： l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀(guān)念，認(rèn)真聽(tīng)
取顧客意見(jiàn)。
2、將顧客滿(mǎn)意進(jìn)行到底。樹(shù)立"顧客滿(mǎn)意自己才滿(mǎn)意"的觀(guān)念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。
3、建立茶館顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
九、 大力打造"綠色茶水"的品牌形象 根據(jù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞"健康、綠色"為核心的品牌特征，茶館通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。作為一個(gè)茶館開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)，我們有著天然的優(yōu)勢(shì)，努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的品茶環(huán)境，通過(guò)對(duì)茶館設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。
十、 重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng) 本茶館將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系，為茶館的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
1、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過(guò)發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂(lè)等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。
2、社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
3、政府關(guān)系。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門(mén)的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問(wèn)題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系；向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。 十
一、店面設(shè)計(jì) 視覺(jué)識(shí)別 店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛(ài)和接受，店名應(yīng)有
格調(diào)，意味悠長(zhǎng)。 顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯休閑，雅致，品位。
店面布局
恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。 燈飾和燈光：柔和、雅致、古典的氣息。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示茶館的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。 桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異。 工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近茶館氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出茶館的品位。 餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體線(xiàn)茶館特色或者形象。 背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。 十
二、附錄 創(chuàng)業(yè)對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，是不容易實(shí)現(xiàn)的。尤其是大學(xué)生剛出校門(mén)，對(duì)社會(huì)和自己的認(rèn)識(shí)還非常有限。要想清楚地知道自己以后發(fā)展方向在哪里，僅靠自身的苦思冥想是找不到答案的。最好的辦法就是通過(guò)自己去觀(guān)察別人，征求“過(guò)來(lái)人”的意見(jiàn)，再結(jié)合自己的實(shí)際情況制定一些小的目標(biāo)，通過(guò)確定和實(shí)現(xiàn)這小小目標(biāo)，再慢慢地開(kāi)始規(guī)劃自己的人生。 在創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中，要經(jīng)常性地提前計(jì)劃或規(guī)劃一些事情。在制定計(jì)劃的時(shí)候一定要綜合各種因素，形成切實(shí)可行的動(dòng)作分解，要將任何可能的細(xì)節(jié)都考慮在內(nèi)。而在實(shí)施的過(guò)程當(dāng)中要針對(duì)當(dāng)下的具體情況進(jìn)行，適時(shí)做調(diào)整。運(yùn)營(yíng)需要強(qiáng)有力的計(jì)劃管理能力，只有具備這一能力才能讓自己更靠近成功創(chuàng)業(yè)之門(mén)。
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練作業(yè) 沈陽(yáng)工學(xué)院
院（系） 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 專(zhuān) 業(yè) 工商管理（酒店管理方向）
班
級(jí) 112082 姓 名 孫建宇
指導(dǎo)老師 周 穎 2013 年__11__月
茶樓開(kāi)業(yè)慶典主持詞 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位來(lái)賓，女士們先生們：
大家上午好！
來(lái)，掌聲有請(qǐng)xx集團(tuán)美女主持人xx登場(chǎng)！
好，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位貴賓，女士們，先生們，歡迎各位的光臨，感謝大家的捧場(chǎng)！
一生一起走，情誼萬(wàn)古流，xx月x日，xxx開(kāi)業(yè)大吉，旗開(kāi)得勝，盛世千源，源份千年，年年豐裕裕盛豐，代代相傳傳千源，這里是xx集團(tuán)裕xx茶樓長(zhǎng)聚店的茶友交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我是主持人xx，在這里再次祝賀xx店開(kāi)業(yè)大吉，生意興隆，龍騰四海，海納百川，川流不息，嘻笑顏開(kāi)，開(kāi)業(yè)大吉！
尊敬的集團(tuán)董事長(zhǎng)xx先生，尊敬的集團(tuán)茶管委會(huì)長(zhǎng)xx集團(tuán)愛(ài)心基金會(huì)長(zhǎng)xx公司副董事長(zhǎng)xxx先生，尊敬的集團(tuán)茶館委秘書(shū)長(zhǎng)xxx女士_，尊敬的xxx公司常務(wù)副總xx先生，尊敬的各位集團(tuán)常務(wù)理事及高級(jí)督導(dǎo)，尊敬的各位貴賓，各位親朋好友，今天是令人難忘的一天，今天是令人刻骨銘心的一天，在今天茶樓開(kāi)業(yè)的美好日子里，我們又一次見(jiàn)證了事實(shí)，又一次感受到勝利的喜悅.新的一頁(yè)就此翻開(kāi)，新的篇章已經(jīng)敘寫(xiě).一個(gè)又一個(gè)茶樓的落地，是xx集團(tuán)戰(zhàn)略邁出的堅(jiān)定腳步，回顧過(guò)去，我們感謝風(fēng)雨，展望明朝，我們欣慰前行.此時(shí)此刻太多的話(huà)語(yǔ)無(wú)以言表我們內(nèi)心激動(dòng)狂熱的豪邁之情，讓我們把火熱的心情用音樂(lè)詮釋?zhuān)梦璧秆堇[，接下來(lái)請(qǐng)欣賞集團(tuán)衡陽(yáng)市場(chǎng)的伙伴們帶來(lái)的精彩舞蹈
好，謝謝.謝謝伙伴們精彩的舞蹈.說(shuō)道xxx，每一家xxx都是我們的溫馨的家，在這里，我們以茶結(jié)緣，可以休閑娛樂(lè)，品茶論道，交流文化.茶是男人成功的伴侶，女人美麗的知己，老人健康的衛(wèi)士。朋友們，有道是貨有高低三等分，客無(wú)遠(yuǎn)近一樣親。今天各地朋友們來(lái)茶樓捧場(chǎng)，一起來(lái)見(jiàn)證xxx的開(kāi)業(yè)大吉，我們?cè)谶@里也將送給您一場(chǎng)豐富的視覺(jué)盛宴，接下來(lái)，讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)集團(tuán)高級(jí)茶藝師xx女士為大家傾情獻(xiàn)上優(yōu)雅的，掌聲有請(qǐng)！
謝謝，謝謝xx女士精彩的茶藝表演.一片小小的茶葉，它承載著歷史文化，承載著健康美德，承載著民族使命，在今天物欲橫流的社會(huì)和人心浮躁的環(huán)境下，當(dāng)我們走進(jìn)茶館，坐上茶凳，品上黑茶，在濃厚的文化氣息下，您的心境一定會(huì)豁達(dá)開(kāi)朗，閑庭信步.一片茶葉改變您的心情，一片茶葉轉(zhuǎn)換您的人生.今天，我們現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)到了一位神秘人物，一位可以暢聊古今茶葉史的茶人，接下來(lái)，讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)集團(tuán)xxx常務(wù)副總，集團(tuán)茶博士xx諶總上臺(tái)，為我們帶來(lái)精彩的.
謝謝，謝謝諶總精彩的黑茶人生的演繹.中華茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，博大精深，享譽(yù)世界。中國(guó)人飲茶，注重一個(gè)品字，品茶在于意境，不但包含物質(zhì)文化層面，還包含深厚的精神文明層次。今天，xxx茶樓將是您娛樂(lè)、休閑、會(huì)友、感受黑茶文化底蘊(yùn)的去處。xxx茶樓打造的就是一個(gè)傳播中華千年茶文化，以茶會(huì)友，以茶勵(lì)志的品牌平臺(tái)。接下來(lái)有請(qǐng)集團(tuán)茶管委副秘書(shū)長(zhǎng)，xxx店的股東老板xxx女士上臺(tái)，為我們?cè)忈寈xx茶樓的獨(dú)有魅力，掌聲有請(qǐng)！
謝謝，謝謝x總精彩的介紹，伙伴們，朋友們，你們真的太有福氣了，走進(jìn)這樣一家茶館，走進(jìn)來(lái)是健康財(cái)富，走出去的天下友情.再次感謝x總.朋友們（大酬賓），有請(qǐng)長(zhǎng)聚店店長(zhǎng)xxx店長(zhǎng)上臺(tái)！
抽獎(jiǎng)（一等1名，二等2名，三等3名）
好，朋友們，美好的時(shí)刻總是這樣讓人留戀，美好的心情總是這樣讓人陶醉，今天xxx開(kāi)業(yè)，我們眾人舉杯同慶，舉聲同祝，祝朋友們愛(ài)情、友情、心情、親情情情如意，好運(yùn)、福運(yùn)、幸運(yùn)、財(cái)運(yùn)運(yùn)運(yùn)亨通，想你的人、你想的人、愛(ài)你的人、你愛(ài)的人人人幸福！戀愛(ài)的人馬上結(jié)婚，結(jié)婚的人馬上生仔，生仔的人全家幸福，和諧安康！最后祝xxx茶樓生意興隆，日進(jìn)斗金，店旺、人旺、財(cái)更旺。我們今天的茶樓開(kāi)業(yè)典禮到此結(jié)束。
茶樓開(kāi)業(yè)慶典主持詞 篇6
周年慶活動(dòng)策劃周年慶活動(dòng)方案
各位讀友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，為了你的木棉，應(yīng)讀我的文章！若為比翼雙飛鳥(niǎo)，定是人間有情人！若讀此篇優(yōu)秀文，必成天上比翼鳥(niǎo)！
周年慶活動(dòng)策劃周年慶活動(dòng)方案周年慶活動(dòng)策劃周年慶活動(dòng)方案篇1一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月1日至12月25日二、活動(dòng)目的：1、通過(guò)策劃整體促銷(xiāo)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)形象，提升企業(yè)的知名度與信譽(yù)度，為人人樂(lè)扎根西北地區(qū)奠定基礎(chǔ)，擴(kuò)大影響力。2、通過(guò)娛樂(lè)性，多樣性促銷(xiāo)活盍，穩(wěn)定社區(qū)固定消費(fèi)群體，吸引商圈周邊消費(fèi)者，引發(fā)潛在消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)*。3、通過(guò)店慶系列活動(dòng)，更有效地加深與社區(qū)人民之間的情感溝通通，宣傳人人樂(lè)低價(jià)位，優(yōu)服務(wù)。4、以店慶為契機(jī)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，推廣人人樂(lè)品牌宣傳。三、活動(dòng)對(duì)象：顧客、員工四、活動(dòng)廣告語(yǔ)：1、熱烈祝賀人人樂(lè)西安購(gòu)物廣場(chǎng)一周年店慶2、相聚人人樂(lè)，共慶一周年3、人人樂(lè)感謝社區(qū)人民的支持與厚愛(ài)4、我們將一如既往、創(chuàng)造更輝煌的明天5、關(guān)心從點(diǎn)滴開(kāi)始，服務(wù)求盡善盡美6、每一天、每一年我們都在進(jìn)步7、精品萬(wàn)種，物超所值8、人人樂(lè)在您身邊，您在人人樂(lè)心里9、慶雙節(jié)，人人樂(lè)讓您驚喜多又多10、圣誕狂歡夜，瘋狂無(wú)限，驚喜無(wú)限五、活動(dòng)安排1>場(chǎng)外布置入口處1。2M*2。4M廣告牌，宣傳店慶、圣誕活動(dòng)內(nèi)容一、二、三樓電梯上方懸掛熱轉(zhuǎn)印條幅5。5M*90M、場(chǎng)外90CM*7M條幅，內(nèi)容：廣告語(yǔ)大門(mén)兩側(cè)均用插花藝術(shù)做成
1 人人樂(lè)標(biāo)志，進(jìn)一步擴(kuò)大VI效果。大門(mén)內(nèi)側(cè)也用插花藝術(shù)做成字體有創(chuàng)意性以活躍氣氛，內(nèi)容：我一歲了。升空汽球12個(gè)*10天共計(jì)840元*10天，費(fèi)用8400元2>場(chǎng)內(nèi)布置（費(fèi)用：3000元）入口處，營(yíng)管部?jī)擅e小姐配帶印有人人樂(lè)店慶一周年字樣授帶入口大廳，以花球?yàn)橹行?，用曖色調(diào)布縵向四周延伸入口處布置圣誕樹(shù)、圣誕老人，計(jì)量處大樹(shù)上布滿(mǎn)五彩星燈、圣誕禮品、彩球、等玻璃上粘貼圣誕老人圖案，噴雪裝飾玻璃上雪花，蠟燭等。更換吊旗，設(shè)計(jì)一幅有創(chuàng)意性的圖案，以店慶、圣誕為主題燈籠裝飾主要通道，加以紅色布縵烘托氣氛二樓下一樓電梯處，用布縵裝飾成波浪型其他區(qū)域具體調(diào)整、規(guī)范，使人一種全新的感覺(jué)六、宣傳方式：1、媒體宣傳；選擇西安地區(qū)收視率的西安一臺(tái)，黃金時(shí)段插播15秒商業(yè)廣告，每天插三次，分三個(gè)時(shí)間段播出。（共播10天）費(fèi)用：24000元篇2一、一周年店慶活動(dòng)策劃目的周年店慶的目的是為了增加品牌影響力，提升知名度和美譽(yù)度；提升形象，增加競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力；提高全員服務(wù)意識(shí)、工作積極性；展現(xiàn)文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升的企業(yè)文化；提升銷(xiāo)售額，增加利潤(rùn)；為以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。二、一周年店慶活動(dòng)策劃時(shí)間XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，共計(jì)10天。三、一周年店慶活動(dòng)策劃地點(diǎn)：XXXX四、一周年店慶活動(dòng)策劃參與人員：全體員工、新老顧客五、一周年店慶活動(dòng)策劃主題：提升顧客滿(mǎn)意度、增強(qiáng)員工凝聚力、擴(kuò)大品牌影響力六、店慶活動(dòng)內(nèi)容一）外部顧客活動(dòng)1、打
2 折促銷(xiāo)1）每日推出一款特價(jià)菜，每日不重樣。2）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如當(dāng)次消費(fèi)滿(mǎn)100元，加贈(zèng)2碟涼菜；滿(mǎn)200元加贈(zèng)4碟涼菜等；3）打折，這是一個(gè)迅速提高銷(xiāo)售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。2、贈(zèng)送禮品有計(jì)劃發(fā)放一周年店慶紀(jì)念品、小禮物，增強(qiáng)與客人親近感，擴(kuò)大宣傳面。統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等，按桌發(fā)放。3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)——“品美食、中大獎(jiǎng)、游廣州”凡是于X日至X日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿(mǎn)150元以上的顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)“廣州一日游”，統(tǒng)一組織，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi)；二等獎(jiǎng)11名，獎(jiǎng)店*包1個(gè)，現(xiàn)金100元；三等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)店*包1個(gè)，現(xiàn)金5元。
二）內(nèi)部員工活動(dòng)1、服務(wù)大比武各店召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)；服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”競(jìng)賽，在大廳設(shè)立一個(gè)專(zhuān)門(mén)版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)；2、內(nèi)部征文——“我的選擇——XXX”要求：1）題材圍繞微山湖所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語(yǔ)等。2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。3）截止時(shí)間為X月X日。希望全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。七、店慶活動(dòng)推廣在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無(wú)疑是
3 吸引大眾眼球的媒介。根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理進(jìn)行自己的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶(hù)的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。一）外部廣告推廣1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。2、報(bào)紙XXX、本地電視臺(tái)也要進(jìn)行宣傳。3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。4、在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)宣傳（電子優(yōu)惠卷等）。二）內(nèi)部產(chǎn)品宣傳1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類(lèi)綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿(mǎn)足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房部推出。3、中秋季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候，建議引進(jìn)高檔營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)菜品。三）企業(yè)文化宣傳1、借一周年店慶之機(jī)，向消費(fèi)者宣傳的企業(yè)文化，增強(qiáng)在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。店慶期間，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼的精神口號(hào)，風(fēng)景圖片，火鍋的制作流程，圖片資料，員工寄語(yǔ)等，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂(lè)而忘返。
2、現(xiàn)場(chǎng)氣氛，包括燈光、音響、海報(bào)、POP等。八、一周年店慶現(xiàn)場(chǎng)布置1?，F(xiàn)場(chǎng)布置條件準(zhǔn)備氫氣球、條幅、吉祥物、
4 大型宣傳海報(bào)、宣傳單、展板、POP（各種張貼畫(huà)）、禮儀小姐、紀(jì)念品等。2。店外現(xiàn)場(chǎng)效果氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“XX周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅；進(jìn)門(mén)處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發(fā)放一周年店慶紀(jì)念品；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營(yíng)造出簡(jiǎn)潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門(mén)前一過(guò)，就會(huì)被這種氣氛所吸引。3。店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)效果服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂(lè)如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進(jìn)店時(shí)刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽(tīng)、觸、嗅覺(jué)的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎(jiǎng)，并贈(zèng)送紀(jì)念品。九、費(fèi)用預(yù)算1、氫氣球1500元2、紀(jì)念品1000元3、條幅200元4、宣傳資料海報(bào)500元5、廣州一日游2200元6、內(nèi)部競(jìng)賽1650元7、廣告費(fèi)用10000元8、合計(jì)17050元十、效果分析1、宣傳造勢(shì)，五店聯(lián)合店慶，氣勢(shì)宏大，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高的知名度和美譽(yù)度。2、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè)忠誠(chéng)度。3、通過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)本員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。4、通過(guò)促銷(xiāo)，提升營(yíng)業(yè)額。5、本次活動(dòng)規(guī)模大、而費(fèi)用相對(duì)低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動(dòng)效應(yīng)。篇3一、主題：驕傲中國(guó)，喜迎奧運(yùn)
5 一個(gè)請(qǐng)假二、時(shí)間：8月2日（星期六）8月3日（星期日）三、地點(diǎn)：xx市xx百貨四、主辦：xx個(gè)人護(hù)理用品專(zhuān)賣(mài)店xx市xx百貨聯(lián)合舉辦五、協(xié)辦：xx市xx百貨內(nèi)有意參加促銷(xiāo)活動(dòng)的其它商戶(hù)，廠(chǎng)家。六、營(yíng)銷(xiāo)模式：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，異業(yè)聯(lián)盟，共創(chuàng)共贏七、目的：吸引人流，豐富廣場(chǎng)活動(dòng)，讓利促銷(xiāo)，促進(jìn)銷(xiāo)售，共創(chuàng)共贏，提升xx百貨及xx坊等其它商戶(hù)在當(dāng)?shù)氐闹取０?、促銷(xiāo)思路：提前制作宣傳單張，在商圈范圍內(nèi)發(fā)放，或夾報(bào)發(fā)放，讓顧客知曉活動(dòng)，營(yíng)
造活動(dòng)氣氛，提前造勢(shì)，通過(guò)大型文藝活動(dòng)吸引顧客，宣傳企業(yè)產(chǎn)品與品牌，在路演
現(xiàn)場(chǎng)組織促銷(xiāo)臺(tái)，提前組織大力度促銷(xiāo)活動(dòng)與促銷(xiāo)產(chǎn)品，讓利顧客，提供一場(chǎng)賞心悅
目的文化大餐與讓利優(yōu)惠大餐，營(yíng)造清涼夏日。九、合作方式：xx百貨：提供場(chǎng)地、電源、其它相關(guān)事物協(xié)調(diào)，協(xié)助舞臺(tái)的搭建、相關(guān)氣氛營(yíng)造宣傳物料的安全維護(hù)（如拱門(mén)、燈籠柱、看板等），現(xiàn)場(chǎng)秩序維持、其它商戶(hù)的溝通洽談，邀請(qǐng)更多的商戶(hù)參加活動(dòng)。xx坊：組織活動(dòng)策劃、執(zhí)行，搭建舞臺(tái)、邀請(qǐng)文藝演員其它商戶(hù)：提供場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)，分?jǐn)傂〔糠謴V告費(fèi)用，主動(dòng)配合活動(dòng)安排，每商戶(hù)提供500元/店/2天十、會(huì)員區(qū)促銷(xiāo)活
6 動(dòng)：1）、購(gòu)買(mǎi)88元免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，送20元購(gòu)物券活動(dòng)期內(nèi)在店內(nèi)，或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)xx坊產(chǎn)品滿(mǎn)88元可免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，并返20元購(gòu)物券一張，每人限送一張。2）、會(huì)員來(lái)就送為慶祝xx坊xx店1周年店慶，憑會(huì)員卡，可到xx坊店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元禮品一份（生日蛋糕一份，20元購(gòu)物券一張）老會(huì)員介紹新會(huì)員可以免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，新老會(huì)員均可贈(zèng)送價(jià)值24元面貼2張，數(shù)量有限，送完即止?？偛刻峁好尜N400張3）、會(huì)員買(mǎi)就送A會(huì)員一次性購(gòu)物滿(mǎn)598元，送價(jià)值380元咖啡壺一個(gè)，限3名（先到先得，購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品除外）B會(huì)員一次性購(gòu)物滿(mǎn)398元，送價(jià)值280元真絲睡衣一套限5名（先到先得，特價(jià)商品除外）C會(huì)員一次性購(gòu)物滿(mǎn)120元，送價(jià)值59元（D-0218）香薰舒壓足部磨砂膏200G一支，（限50支）D會(huì)員一次性購(gòu)物滿(mǎn)60元，送價(jià)值36元HE姜活化美手霜一支（限200名）十一。促銷(xiāo)活動(dòng)：1），周年慶，來(lái)就送內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)凡親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，或店內(nèi)均可增送精美禮品一份，每人限送一份，限前300名，每天數(shù)量有限，送完即止：送試用裝2-3包，試用裝可以通過(guò)店員或演員在臺(tái)上發(fā)放。贈(zèng)品：提供價(jià)值12元/片的面貼100片提供HE百花峰蜜柔滑護(hù)發(fā)蜜試用裝600包成本費(fèi)用：2）周年慶，滿(mǎn)就返，返再送時(shí)間：預(yù)計(jì)（做10天左右）內(nèi)容：為慶1周年店慶，感謝廣大顧客長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)xx坊護(hù)理店的支持，隆重推出“滿(mǎn)就返”優(yōu)惠活動(dòng)：A購(gòu)物滿(mǎn)80元，返20元購(gòu)物券，送價(jià)值18元橙花保濕水35ML（H-0018）B購(gòu)物滿(mǎn)160元，返40元購(gòu)物券，
7 送價(jià)值36元HE姜活化美手霜80G一支（H-0054）C購(gòu)物滿(mǎn)220元，返80元購(gòu)物券，送價(jià)值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G（D-0218）一支D購(gòu)物滿(mǎn)300元，返120元購(gòu)物券送售價(jià)在68元蘆薈隔離霜一支E購(gòu)物滿(mǎn)380元，返160元購(gòu)物券，送售價(jià)在83元玫瑰泡泡浴500ML一支（H-0218）操作：（1）、購(gòu)物券需每次購(gòu)物滿(mǎn)60元以上才能使用1張，120元以上2張，以此類(lèi)推，最多不超5張。（2）、顧客憑售銷(xiāo)小票可享受優(yōu)惠活動(dòng)，（A|、B、|）每一項(xiàng)公司增送100份。（C、
D、E）送50份
3）周年慶，買(mǎi)就獎(jiǎng)時(shí)間：（只做2天）內(nèi)容：凡一次性購(gòu)物滿(mǎn)48元以上可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，96元以上2次，以此類(lèi)推，最多不超5次均有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品多多，機(jī)會(huì)多多，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)。一等獎(jiǎng)：冰箱（4升）一臺(tái)1名二等獎(jiǎng)：名貴餐具一套3名三等獎(jiǎng)：價(jià)值78元HE美白防曬修飾乳60ml50個(gè)四等獎(jiǎng)：價(jià)值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G（D-0218）一支100支紀(jì)念獎(jiǎng)：送（乳木果護(hù)卷彈簧素）
各位讀友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，為了你的木棉，應(yīng)讀我的文章！若為比翼雙飛鳥(niǎo)，定是人間有情人！若讀此篇優(yōu)秀文，必成天上比翼鳥(niǎo)！
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