理發(fā)店的活動方案 篇1
又是新年到，各大商家促銷忙，
促銷作為傳統(tǒng)營銷理論的四個支柱之一，其重要性也被發(fā)廊深刻認(rèn)識，而且已經(jīng)成為發(fā)廊運(yùn)用最廣泛的營銷手段。消費(fèi)者隨時(shí)都會被促銷信息包圍，在很多時(shí)候走進(jìn)發(fā)廊，都可以看到懸掛的促銷招貼畫?！案愦黉N”已經(jīng)成為中國發(fā)廊在經(jīng)營中使用最多的詞語。但是大量的促銷活動中，有哪些是真正必須開展的，有多少資源被浪費(fèi)了，就很難說清楚了。
下面是十一活動方案，您可以選擇其中之一的方案，參考一下。
如果顧客在本店消費(fèi)達(dá)到一定水平(具體情況自己定)，就有機(jī)會參加店里的抽獎活動，將會有機(jī)會獲得大獎。比如說，如果他抽到一個紙條，上面寫著“優(yōu)惠”，那意味著，他有機(jī)會打八折。如果寫著“禮品”，那他就有可能獲得小禮物，這又自己店來定(比如小包裝洗發(fā)水，小包裝護(hù)理液等等)。
在新年節(jié)日間，必須設(shè)法讓老客人帶新客人來，這樣，打折活動的推行才能生效。規(guī)定：客人帶客人來店消費(fèi)，每帶一個客人，老客戶可獲取八折優(yōu)惠券一張,免費(fèi)洗頭票一張，
【方案三】花5元錢10分鐘就能單剪一個劉海。
在新年節(jié)日，很多消費(fèi)者都想借這個機(jī)會來美麗一下自己。但是，通常情況下，稍有檔次的美發(fā)店，只要動了剪刀都要花20元左右，消費(fèi)者覺得不劃算。
如果美發(fā)店在新年節(jié)日，打出廣告“只要5元錢10分鐘就能單剪一個劉?！薄＿@樣做可幫我們吸引不少新顧客。短短10多分鐘，既能讓顧客滿意，又能體現(xiàn)發(fā)型師的技術(shù)水平。對美發(fā)店也是很好的宣傳。
當(dāng)然，前去消費(fèi)的.大多是附近寫字樓的白領(lǐng)或者是相對中高檔小區(qū)的消費(fèi)者，她們看中的是快捷簡便的服務(wù)。 其中，不少前來剪過劉海的顧客，將會后來成了店里的?？?。該舉措還帶動了染發(fā)、燙發(fā)、護(hù)理等項(xiàng)目。推出該促銷活動前，某店本以此作為應(yīng)付淡季的權(quán)宜之舉，因市場反響不錯，老板決定將此定為常設(shè)項(xiàng)目。
據(jù)悉，為適應(yīng)上班族快節(jié)奏的生活，不少美發(fā)店推出了“10分鐘極速剪發(fā)”服務(wù)。店內(nèi)不設(shè)洗發(fā)、吹發(fā)、染發(fā)等服務(wù)，為顧客節(jié)省不少時(shí)間。
隨著美發(fā)行業(yè)競爭日趨激烈，只有充分滿足消費(fèi)者的需求，推出人性化的服務(wù)才能贏得更多的市場。
理發(fā)店的活動方案 篇2
本店為迎接雙十一的到來，特此做了如下活動方案：
一、活動主題
”千人千面，最美不過適合你造型百變”
二、雙十一活動內(nèi)容
1.活動期間充值會員卡，充兩百送五十，本人可免費(fèi)洗吹剪一次。
2.燙染單項(xiàng)滿300元可以享受7折。
3.單筆消費(fèi)達(dá)300可免費(fèi)帶一人洗吹剪。
3.活動期間在店?duì)C染達(dá)500元，送免費(fèi)頭皮護(hù)理兩次。
4.充值三百元贈送價(jià)值100元生化燙一次。
5.充值800元贈送高效滋潤養(yǎng)護(hù)發(fā)膜一盒，可免費(fèi)到店護(hù)理。
三、雙十一活動宣傳方式
宣傳海報(bào)是永遠(yuǎn)都不會過時(shí)的宣傳方式，也是最方便快捷的宣傳方式，節(jié)日之前店里就應(yīng)該營造好一種氣氛，可以在店里掛上一些醒目風(fēng)格一致的小招貼畫，這樣的好處是能夠風(fēng)格明顯統(tǒng)一，能夠給顧客帶來很好的體驗(yàn)感。此外，在美發(fā)店的醒目的位置也要貼上那種大的宣傳海報(bào)，能讓來來往往的行人看到的那種，所以這種海報(bào)上面的信息一定要簡單明了，讓人一目了然的那種。足夠的吸引人。
理發(fā)店的活動方案 篇3
20XX雙11狂歡節(jié)快要來臨了，各大行業(yè)的商家都在緊張的籌備著雙11的促銷計(jì)劃，對于理發(fā)店來說，節(jié)日促銷的經(jīng)驗(yàn)還是相當(dāng)豐富的，因此理發(fā)店當(dāng)然也不能錯過雙11這個促銷好時(shí)機(jī)，那么在雙十一光棍節(jié)理發(fā)店要如何進(jìn)行促銷呢？下面就為大家介紹XX理發(fā)店“雙11”最經(jīng)典的促銷活動方案。
一、方案一
1.活動主題：xx理發(fā)店與你共度雙十一光棍節(jié)。
2.活動時(shí)間：XX年11月05日-11日。
3.活動對象：所有的新老單身顧客。
活動目的：光棍節(jié)當(dāng)然要讓單身顧客享受到理發(fā)店的溫暖和熱情，恰逢深秋季節(jié)，理發(fā)店可以根據(jù)秋冬節(jié)的皮膚問題推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借助XX年雙11光棍節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺，也能為自身理發(fā)店帶來更多的新朋友，提升理發(fā)店的銷售業(yè)績。
4.活動內(nèi)容：
理發(fā)店內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠優(yōu)惠折扣和領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分，憑借會員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。
非會員的顧客，在活動期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠，并且贈送理發(fā)店提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。
5.活動注意事項(xiàng)。
做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。
對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。
二、方案二
1.活動主題：XX雙11光棍節(jié)，我們讓你不孤單。
2.活動時(shí)間：XX年11月1日-11日。
3.活動目的：以雙11為促銷主題，突出“11”元消費(fèi)不計(jì)成本的體驗(yàn)價(jià)，讓顧客感受到理發(fā)店特別，以此吸引更多新顧客。
4.活動內(nèi)容：
活動當(dāng)天所以持“11元抵扣劵”的顧客均可支付11元享受理發(fā)店指定的護(hù)理項(xiàng)目。
所有參與本次活動，并已登記在冊的顧客均可獲得理發(fā)店準(zhǔn)備的小禮品。
理發(fā)店的活動方案 篇4
發(fā)廊活動策劃方案
[明節(jié)剛過，美容美發(fā)店又開始策劃五一節(jié)的活動方案了，下面為美容美發(fā)店精心準(zhǔn)備了一套五一活動方案，希望對大家有所幫助。
1.1活動主}：五一，讓您的美麗充分展示
1.2活動日期：4.29---5.5，一周的時(shí)間（注：活動一般不要做的太長)
1.3活動目的：
(1)利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；
(2)同時(shí)通過一系列的促銷活動，適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤；
(3）讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
1.4活動的具體實(shí)施方案：
美發(fā)店：
優(yōu)惠一：五一假中，每天前10名客戶，可以享受項(xiàng)目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠，優(yōu)患二：消費(fèi)滿178送面值為18元的代金券，消費(fèi)滿480送58元代金券.
優(yōu)患三：加“51元”=“88元”.
這七天內(nèi)，消費(fèi)封168以上的，就可以再加51元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品.
美容院:
優(yōu)惠一：關(guān)容超值體驗(yàn)套贊：原價(jià)568元，體驗(yàn)價(jià)298元（一個僅限一次）
優(yōu)惠二：皇室SPA松筋駐顏（188元）+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼閽（158元）+全息身體理療（148-188元）=258元
優(yōu)惠三：洗護(hù)98元，活動期間體驗(yàn)價(jià)51元
1.5活動的宣傳：
(1)最簡單的方法：發(fā)送短信。如果您覺得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話，可以用一些美發(fā)店會員管理軟件的短信功能。
(2）宣傳單：提前一周，地點(diǎn)可以就在附近幾個地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。
1.6店里的準(zhǔn)備：
橫幅、海報(bào)，以及彩帶這些必不可少，打造出一個溫馨，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍.要提醒員工，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。
1.7活動結(jié)束：
(1)不要認(rèn)為活動結(jié)來了，就完了。再進(jìn)行一次短短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價(jià)，不足的地方加以改進(jìn).以便下次活動做的更好。
(2)一個一個電話進(jìn)行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話.
理發(fā)店的活動策劃2016-09-2210:31|#2樓
今年為取消五一長假后的首個五一節(jié)，三天的五一假期在一定程度上對消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響，同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。
一、活動主題：“《LOOK路客》周年慶典，及繽紛五一，五大驚喜大放送”
二、活動日期：4月6日－5月16日請新老顧客敬請期待???
三、活動目的：
1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；
2、同時(shí)通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤；
3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
四、活動內(nèi)容：
驚喜一：每天前8名顧客，燙染拉低至5.1折
想燙就燙，活動期間每天前8名顧客如：消費(fèi)原價(jià)268元的數(shù)碼燙，現(xiàn)價(jià)136元。
驚喜二：每天的8:00至20:00每小時(shí)的整點(diǎn)將送出20元VIP卡一卡、以北京時(shí)間為準(zhǔn)，如"8:00、9:00......20:00"限時(shí)不限量！
驚喜三：消費(fèi)滿168送50，消費(fèi)滿280送100
驚喜四：活動期間凡消費(fèi)滿“51”元，或洗護(hù)C、D套餐者，造型品“15元”任選，歐萊雅角元素/精油、及專業(yè)針對性洗發(fā)水30元”任選，每款造型及洗護(hù)品限量100套！以上產(chǎn)品原價(jià)均為%51以上，現(xiàn)價(jià)均為活動促銷價(jià)，售完即止！具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。
驚喜五：夏日套餐精選，美麗更精彩
1、水離子直發(fā)198元＋植物染色128元＋歐拉呀護(hù)理68元原價(jià)394元，活動優(yōu)惠價(jià)151元
2、品牌智能燙368元＋調(diào)染色彩268元＋歐萊雅護(hù)理68元原價(jià)704元，活動優(yōu)惠價(jià)251元
五、活動內(nèi)容操作細(xì)則說明：
驚喜一解釋說明：
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會；
2、具體XX燙及原價(jià)多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定；
3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。
注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推。驚喜二解釋說明：
1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費(fèi)；
2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時(shí)使用，有效使用期：5月18日－7月18日；3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌
現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時(shí)使用，有效使用期：5月18日－7月18日。
4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐。
驚喜三解釋說明：
1、驚喜三用加51元的可以購買88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售；
2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價(jià)88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“XX元”的爆炸貼，顧客買單滿80元時(shí)接待人員提醒顧客可以加51元購買88元的產(chǎn)品；
驚喜四解釋說明：
1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額
2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐，客源有限，客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐；
3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)＋美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行；
4、套餐的設(shè)定以2－3個為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù)/夏天美”套餐為概念。備注：
針對以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實(shí)際選擇2大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時(shí)客數(shù)少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。
如：驚喜XX：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元/5次
5次發(fā)型設(shè)計(jì)200元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元5次洗剪吹，省100元
解析說明：
1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費(fèi)；
2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整；
3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡10月前使用有效。
發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：
請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整！
六、活動的宣傳：
1、短信通知：短信提示在活動前4到2天發(fā)送
A.短信內(nèi)容（發(fā)本店會員用）：“繽紛五一，尚藝XX店五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電8000008或親臨本店”
B.短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)XX路XX店8000008”
注：發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動/聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告。
2、戶外派單：（詳看附件）
A.派發(fā)時(shí)間：活動開始前3天開始
B.派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍1000米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。
C.派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量；
D.派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。3、DM單頁夾報(bào)：
與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍5公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動的宣傳單頁。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報(bào)”的方式，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭/報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日報(bào)類報(bào)紙”夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作）
七、活動現(xiàn)場布置：
1、門口：
1）、海報(bào)/X展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“X展架”或懸掛/張貼活動內(nèi)容海報(bào)；（詳看附件）
2）、橫幅：門口拉“繽紛五一，五大驚喜大放送，低至5.1折，滿168送51”內(nèi)容的條幅（條幅建議用燈箱布材料）；
A、布條幅的設(shè)計(jì)效果：
B、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：
2、店內(nèi)：
1）、海報(bào)/X展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“X展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報(bào)；（詳看附件）
2）、活動產(chǎn)品/項(xiàng)目：前臺顯眼位置放88元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼“88元”或是涂上“XXX元”爆炸貼標(biāo)簽。
八、活動培訓(xùn)及活動執(zhí)行要求：
1、店長親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng)“驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個員工都清楚了解活動的相關(guān)內(nèi)容；
21、加強(qiáng)員工活動推銷觀念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動內(nèi)容；
3、店長根據(jù)POP海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對活動對顧客進(jìn)行相關(guān)的活動內(nèi)容告知說明；
4、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn)；
5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特別是著點(diǎn)突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn)；
6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個人，同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會/晨會上主管或店長對當(dāng)天/前一天的促銷活動情況進(jìn)行總結(jié)分析，指出不足之處這，對完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)睿畹呐u；
九、費(fèi)用預(yù)算
1、DM宣傳單頁（詳看附件）印刷制作費(fèi)用：5000張＝＞1000元
2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：＝＞150元
3、DM宣傳單頁夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用：2000＝＞300元（全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用）
4、促銷海報(bào)、爆炸花、X展架、橫幅等制作費(fèi)用：＝＞200元
注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減，活動費(fèi)用預(yù)算僅供參考。
附：設(shè)計(jì)稿
美發(fā)店店慶活動方案2016-09-229:27|#3樓
想要做好美容美發(fā)店經(jīng)營管理，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的`經(jīng)營模式提前上軌道。通常美容美發(fā)店都會進(jìn)行促銷活動，即可以宣傳你的店面，又是美容美發(fā)店經(jīng)營管理的好方法。
A.了解美發(fā)店周圍環(huán)境
每個美發(fā)店的地理位置、環(huán)境等都不一樣，要了解美發(fā)店的環(huán)境，以及競爭對手的動向，人流的走向，美發(fā)店的上座率等等。如果美發(fā)店附近是住宅區(qū)我們該采取那種形式，工廠區(qū)、商業(yè)區(qū)又采取那種形式。住宅區(qū)我們是否可以用美發(fā)店做頭發(fā)打理比家里自己打理更省事來做主題?工廠區(qū)是否可以用緊跟時(shí)尚、小小花費(fèi)做個時(shí)尚達(dá)人來做主題呢?
B.了解活動對象
要了解活動方案要針對什么?是針對美發(fā)店的人氣，還是高端消費(fèi)群體、還是火爆營業(yè)氣氛，都必須要了解清楚，有目的進(jìn)行策劃活動。如需要人氣，美發(fā)店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業(yè)美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費(fèi)群體，美發(fā)店可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進(jìn)一些賣點(diǎn)足、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷;如果是火爆氣氛，那美發(fā)店可以舉辦一場大型的免費(fèi)抽獎活動或限時(shí)超低價(jià)美發(fā)優(yōu)惠活動。
C.明確活動的目的
活動目的在策劃方案中必須清晰，讓美發(fā)店所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益，同時(shí)又能為員工帶來什么好處和利益，為美發(fā)店可以創(chuàng)造什么樣的效益。
D.美發(fā)店策劃的執(zhí)行、分工
美發(fā)店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業(yè)美發(fā)店都會以中型活動為主。大型活動―比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業(yè)美發(fā)店的距離;中型活動―義剪、藝剪等，增加美發(fā)店的人氣營銷氛圍;小型活動―XX項(xiàng)目體驗(yàn)活動，推廣新項(xiàng)目、染燙送護(hù)理等等。
但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細(xì)節(jié)化，操作簡單化，分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓(xùn)誰負(fù)責(zé)，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負(fù)責(zé)、員工激勵方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。
E.美發(fā)店活動的投資與回報(bào)
這一點(diǎn)是美發(fā)店業(yè)主比較敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動美發(fā)店要投3000元進(jìn)去，那是否可以給美發(fā)店賺回3000元。美發(fā)店活動不比商場的活動，不比促銷活動，美發(fā)店活動是持續(xù)性的。美發(fā)店3000元投進(jìn)去了，不一定能馬上得到3000元的回報(bào)，而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的客流量，轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的整體氣氛。
F、時(shí)間的選擇
很多店都只選擇過節(jié)時(shí)做活動，不錯，這個時(shí)間段是很好，其他行業(yè)大都放假了，來做頭發(fā)的也多了?？墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時(shí)候，就需要做一些活動來增加人氣(注：只是為了在淡季吸引客戶，所以活動可以不必像過節(jié)那樣搞很大)。這樣一來，店里的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。
第一招：折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意力、刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。如何使用：折扣促銷是美容美發(fā)店最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容美發(fā)店需根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品、項(xiàng)目，用某些低價(jià)位商品和項(xiàng)目來刺激顧客的消費(fèi)欲望，帶動其它商品與項(xiàng)目的銷售，或在某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。溫馨提示：美容美發(fā)店在折扣促銷時(shí)，如果一個經(jīng)營項(xiàng)目是本美容美發(fā)店持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折，而在開發(fā)項(xiàng)目或產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。適合店別：適用于任何類型美容美發(fā)店。
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第二招：會員卡促銷開卡促銷是美容美發(fā)店基本的促銷手段，也成為美容美發(fā)店主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
如何使用：為了穩(wěn)住忠誠的老顧客，在顧客消費(fèi)期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容美發(fā)店的各種優(yōu)惠項(xiàng)目。適合店別：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美發(fā)美容美發(fā)店，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容美發(fā)會所、大型美容美發(fā)連鎖、美容美發(fā)店。
第三招：積分贈品促銷消費(fèi)積分是美容美發(fā)店為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到該美容美發(fā)店贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。如何使用：美容美發(fā)店可先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定消費(fèi)額的顧客即可取得一定的積分，就可以得到該美容美發(fā)店贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。適合店別：任何類型的美容美發(fā)店均可適用。
第四招：免費(fèi)感受做促銷免費(fèi)感受做促銷是為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受消費(fèi)的一種促銷方式。如何使用：美容美發(fā)店將有某些新老客戶集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果后再培養(yǎng)顧客成為本美容美發(fā)店的固定顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個循環(huán)。適合店別：適用于小、中型美發(fā)美容美發(fā)店會所。
第五招：次數(shù)促銷次數(shù)促銷是美容美發(fā)行業(yè)最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容美發(fā)店更多的優(yōu)惠，不但可穩(wěn)定老顧客、而且可以開發(fā)更多的新客戶群。如何使用：美容美發(fā)店可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理或燙染后可免費(fèi)進(jìn)行一次本美容美發(fā)店指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理或燙染后又是免費(fèi)，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。適合店別：適用于中、小型美容美發(fā)店會所。
第六招：活動促銷活動促銷是美容美發(fā)行業(yè)一種促銷方式，能夠讓美容美發(fā)店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日來進(jìn)行此類大型的促銷活動。如何使用：利用各種節(jié)日請一些專家、教練、行業(yè)名人等通過某些活動項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括：活動聯(lián)誼促銷、專家咨詢設(shè)計(jì)促銷、名人溝通促銷、抽獎旅游促銷。適合店別：適合規(guī)模較大的大中型美容美發(fā)店或會所等。
第七招：有獎促銷當(dāng)顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容美發(fā)店可使用的
一種激勵顧客消費(fèi)的促銷手段。如何使用：美容美發(fā)店即可贈送一些小禮品如：打火機(jī)、化妝包、雨傘、護(hù)手霜、洗手液、沐浴露、紙巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎活動，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費(fèi)。適合店別：各種美容美發(fā)店會所都可適用。
第八招：問候促銷如何使用：美容美發(fā)店利用信息群發(fā)功能對目標(biāo)客戶手機(jī)等發(fā)送信息或郵件向顧客噓寒問暖，送關(guān)心，送問候，同時(shí)可發(fā)相關(guān)促銷活動信息。不要小看了這種問候，只要用戶養(yǎng)成了習(xí)慣就好了。適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。
第九招：事后促銷如何使用：美容美發(fā)店通過人的逆反心理做促銷，給消費(fèi)者以驚喜。如意外促銷，做完美容美發(fā)后告訴其免費(fèi)，或每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還金額，讓顧客永遠(yuǎn)都有意外的收獲。適合店別：中、大型美容美發(fā)店使用。
第十招：派單促銷美容美發(fā)店為了吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，提高美容美發(fā)店的知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放新項(xiàng)目、新發(fā)型、新活動的宣傳單、體驗(yàn)
單、代金卷、優(yōu)惠卡、抵用卷等的一種促銷手段。如何使用：美容美發(fā)店需要印制一些有本行業(yè)、本美容美發(fā)店相關(guān)形象的宣傳單、宣傳畫、宣傳冊，派員工在美容美發(fā)店附近的商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷矫廊菝腊l(fā)店附近住宅的顧客信箱內(nèi)，以達(dá)到宣傳效果，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。特別提示：一般在派單上可印制美容美發(fā)店免費(fèi)或優(yōu)惠的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。
第十一招：人情化促銷人情促銷是以滿足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì)，更能打動消費(fèi)者，可建立長期穩(wěn)定的顧客群體。如何使用：美容美發(fā)店應(yīng)開展如：周年慶祝酒會、新年答謝酒會、季節(jié)問候促銷(利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送2
去的祝福問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客的生日)等促銷活動，讓顧客感到該美容美發(fā)店的絲絲關(guān)懷之情，拉動美容美發(fā)店和顧客之間的距離。適合店別：根據(jù)美容美發(fā)店經(jīng)營的實(shí)際情況來選擇人情促銷各種發(fā)式。
第十二招：幸運(yùn)時(shí)段促銷如何使用：美容美發(fā)店在每天特定的時(shí)間段促銷，以低價(jià)或者免費(fèi)來吸引消費(fèi)者，也可以利用特殊的節(jié)日做免費(fèi)或低價(jià)促銷，注意在不同
時(shí)段采用不同的價(jià)格一定要想周到哦，
適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。
第十三招：會員促銷會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容美發(fā)店帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。如何使用：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，在顧客來到我們店用，就立即使用《顧客管理》對顧客進(jìn)行管理，顧客交若干會費(fèi)后即可成為美容美發(fā)店的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。適合店別：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容美發(fā)店與會所，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、星級美容美容生活館、美發(fā)概念店或美容美發(fā)旗艦店。
第十四招：形象代言促銷形象代言促銷是在你的消費(fèi)者中尋找一兩個美容美發(fā)效果好的中年婦女，做美容美發(fā)店形象代言人，甚至社會名流、明心、名人作形象代言人。讓他們談美容美發(fā)的心得，并可以組織活動，定期與顧客交流。如何使用：消費(fèi)者中效果較好的，讓她們當(dāng)形象代言人。一來讓她們有表現(xiàn)的機(jī)會，二來也增加美容美發(fā)店的帶客流量。適合店別：較適合大型美容美發(fā)店使用。
美容美發(fā)店的促銷是提高美容美發(fā)店收益的重要方法，也是美容美發(fā)店最常使用的營銷方法。
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理發(fā)店的活動方案 篇5
根據(jù)最新的國家規(guī)定在元月一號二號三號，也在星期六星期天，外加星期一，這樣的話就對我們美容美發(fā)行業(yè)提供絕對上好的節(jié)日時(shí)期，作為美容美發(fā)管理者和美容美發(fā)店長而言，絕對不對錯過這個美好的時(shí)間段。
很受大家歡迎，為此20XX年圣誕，20XX年元旦方案我們也花盡心思，準(zhǔn)備了此方案要，供同行參考，如果覺得不錯，可以告訴你的朋友，但一定注明出處。
1、20XX圣誕元旦活動方案主題：
美麗給力，20XX你第一杰特
2、20XX圣誕20XX元旦活動方案主題說明：
(1)主題核心：給力，不說了吧，網(wǎng)絡(luò)上到處都是，與時(shí)俱進(jìn)，給顧客絕對眼前一亮的感覺。給力我們美麗，說明我們技術(shù)，絕對一流。
(2)主題關(guān)鍵：第一。為什么要用第一，元旦是新年第一天，每個客戶都希望自己成為第一，不管什么，只要第一，相信大家一定很爽。
(3)主題重點(diǎn)：一定要結(jié)合《旺點(diǎn)美容美發(fā)管理軟件》及相關(guān)軟件來實(shí)施活動方案，才更加有效，否則活動有龍頭蛇尾的感覺。
(4)本活動最好結(jié)合沙龍的實(shí)際情況進(jìn)行。
3、圣誕元旦活動方案目的：
(1)利用節(jié)目提升旺季業(yè)績。
(2)讓我們店在提升人氣的同時(shí)，多了幾分冬天溫暖的.氣氛。
(3)通過本次活動，促使我們技師(美容美發(fā)師)與助理的的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
(4)提升我們員工的技術(shù)，穩(wěn)定客源。
(5)增加“大頭率”，提升回頭率。
4、20XX圣誕元旦活動時(shí)間
20XX年12月20月到20XX年元月10日。
注意：搞活動不能太長，如果太長，讓人覺得很假的感覺。20天正好合適。
5、20XX圣誕元旦活動方案內(nèi)容：
(1)活動期間“每天”來店剪頭的“第一位”顧客或打烊的“最后一位”只收11元。(當(dāng)然如果你的店剪頭價(jià)格10元都不到，那這個活動方案，就不用看了。檔次也太低了。)
(2)活動期間“每天”來店染頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折(具體找多少折，看頭辦。根據(jù)實(shí)際而論，只要后面帶個一就行了)。
(3)活動期間“每天”來店?duì)C頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折。
(4)活動期間“每天”來店洗頭的“第一位”顧客只收1元。
(5)活動期間累計(jì)(或一次性累計(jì))消費(fèi)達(dá)到20XX元的顧客，送價(jià)價(jià)值20XX元的護(hù)理。
(7)每天抽獎1名顧客，免費(fèi)護(hù)理一次。
(8)一次性充值20XX元以上的顧客，免費(fèi)送213元。
(9)代金卷：18元，28元，38元用于燙染。如何使用，如何發(fā)放，后面有詳細(xì)說明。
(10)做燙染的給帶小孩來的神秘禮品一份。
特別說明：給小孩禮品，是為了加深你和顧客的感情。
6、20XX元旦圣誕活動方案準(zhǔn)備：
活動是否成功，就跟打仗一樣，就看準(zhǔn)備得如何?
(1)、活動前一定要對所有店(連鎖店)的員工進(jìn)行培訓(xùn)說明本次活動的目的。
(2)、網(wǎng)上下載好旺點(diǎn)發(fā)型設(shè)計(jì)軟件個人版，用找來光盤刻錄好。很小，只有11M。
(3)、印刷和準(zhǔn)備好代金卷。
(4)、準(zhǔn)備好橫幅。
(5)、了解收銀員是否會使用《美容美發(fā)管理軟件》，比如用代金卷，用積分換禮品等等。(當(dāng)然如果還沒有使用來管理你的店的，那就有點(diǎn)OUT了)
(6)、使用管理軟件給顧客發(fā)短信，告訴2個月以上沒有來店的顧客圣誕你們這邊有大優(yōu)惠活動。
理發(fā)店的活動方案 篇6
一、活動主題
迎國慶慶十一，美發(fā)店獻(xiàn)禮驚喜不斷！
二、活動時(shí)間
20xx年x月x日至20xx年x月x日
三、活動目的
1、通過這次國慶節(jié)促銷，提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力；增加新顧客，穩(wěn)定老顧客；刺激國慶節(jié)顧客的消費(fèi)欲望，提升美發(fā)店的營業(yè)額；讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
四、活動內(nèi)容
（一）優(yōu)惠大降價(jià)美發(fā)套餐
在活動當(dāng)天，美發(fā)店推出xxx元的美發(fā)套餐，包括洗剪吹，染發(fā)，離子燙，造型為一體的美發(fā)活動，為國慶進(jìn)店客戶打造全方位的服務(wù)，同時(shí)還附上一星期不滿意，可免費(fèi)在重做的聲明，讓顧客能享受到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
（二）限量美發(fā)套餐
現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被“限量”所吸引。至此美發(fā)店也可以在活動當(dāng)天推出進(jìn)店前十名的顧客可享受xxx元的美發(fā)套餐，包括剪發(fā)、陶瓷燙、護(hù)理，當(dāng)然還會贈送美發(fā)店精心挑選的小禮物。
（三）團(tuán)購美發(fā)套餐
時(shí)下很多年輕人喜歡上網(wǎng)團(tuán)購一些東西，不但價(jià)格優(yōu)惠，而且質(zhì)量也是有保障的。所以一些美發(fā)店也會在團(tuán)購網(wǎng)站上做節(jié)日團(tuán)購促銷，所以做好促銷內(nèi)容才是吸引顧客團(tuán)購的欲望。
美發(fā)店可以在國慶雙節(jié)打出消費(fèi)滿xxx元返還xx元的促銷活動，或者進(jìn)店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品。
（四）全家美發(fā)套餐
殊不知我們每個人都需要剪發(fā)，護(hù)理頭發(fā)，所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā)，美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設(shè)計(jì)一些母女發(fā)型，或者是父子發(fā)型，來帶動全家一起來理發(fā)的欲望。
五、促銷注意事項(xiàng)
1、在美發(fā)店舉行促銷活動之前，要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全，避免給顧客安全造成危害。
2、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責(zé)的認(rèn)知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。
3、美發(fā)店制定好促銷方案后，要先開始做一些活動宣傳，比如制作展架，海報(bào)，或是微博推廣，讓顧客了解美發(fā)店的促銷內(nèi)容。
理發(fā)店的活動方案 篇7
為進(jìn)一步普及聽力健康知識，提高全社會愛耳護(hù)耳意識，根據(jù)中國殘聯(lián)等15個部委聯(lián)合制定的《關(guān)于開展第xx次全國“愛耳日”宣傳教育活動的通知》(殘聯(lián)[20xx]55號)精神，現(xiàn)就我省開展第xx次全國“愛耳日”宣傳教育活動有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、活動主題
防聾治聾，精準(zhǔn)服務(wù)。
二、時(shí)間安排
2017年3月3日，有條件的市、縣可酌情延長活動時(shí)間。
三、宣傳重點(diǎn)
大力宣傳兒童聽力健康和新生兒聽力篩查的重要性和必要性;大力宣傳兒童聽力預(yù)防、發(fā)現(xiàn)及治療科學(xué)知識;大力宣傳聽障兒童全面康復(fù)理念，推進(jìn)融合教育相關(guān)工作;全面營造關(guān)愛、幫助聽力障礙兒童康復(fù)的社會氛圍。
四、工作要求
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，扎實(shí)開展活動
各市要高度重視，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)本通知要求，殘聯(lián)、教育、衛(wèi)生計(jì)生、環(huán)保、新聞出版廣電等相關(guān)部門要分工負(fù)責(zé)，協(xié)調(diào)行動，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，及時(shí)制定切實(shí)可行的本地宣傳教育活動工作方案，認(rèn)真組織落實(shí)，確保宣傳教育活動廣泛、深入開展。
(二)創(chuàng)新宣傳形式，普及相關(guān)知識
各市要堅(jiān)持以人為本，注重宣傳效果，積極創(chuàng)新宣傳形式。采取多種方式增強(qiáng)“愛耳日”宣傳教育活動的針對性、有效性和吸引力;充分發(fā)揮報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信、微信、海報(bào)、板報(bào)、科普讀物等大眾傳媒的作用，廣泛發(fā)布“愛耳日”活動消息及愛耳護(hù)耳知識;廣泛組織發(fā)動專業(yè)機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體等專業(yè)人員，深入學(xué)校、街道、社區(qū)，開辦專題培訓(xùn)、講座、咨詢等形式向聽障兒童、年輕父母普及聽力殘疾預(yù)防與康復(fù)知識，展示康復(fù)成果。
(三)抓住宣傳契機(jī)，全面推進(jìn)工作
各市要以“愛耳日”宣傳教育活動為契機(jī)，扎實(shí)推進(jìn)聽力語言殘疾康復(fù)工作，努力將宣傳教育活動與聽力健康咨詢、聽力篩查、助聽器驗(yàn)配和科普知識宣講等便民服務(wù)相結(jié)合，組織實(shí)施好國家貧困聾兒人工耳蝸免費(fèi)植入、免費(fèi)手術(shù)及康復(fù)訓(xùn)練，0-6歲貧困聾兒助聽器免費(fèi)適配及康復(fù)訓(xùn)練和貧困成年聽力殘疾人助聽器適配以及省0—6歲聾兒免費(fèi)適配助聽器和免費(fèi)康復(fù)訓(xùn)練等康復(fù)救助項(xiàng)目;積極推進(jìn)0—6歲兒童殘疾篩查工作，做好新生兒聽力篩查與耳科臨床治療、聽力語言康復(fù)等工作的有效銜接;要積極采取措施，廣泛動員社會加大對聽力殘疾預(yù)防與康復(fù)事業(yè)投入，鼓勵更多愛心力量參與聽力殘疾預(yù)防與康復(fù)活動。
(四)做好宣傳總結(jié)，及時(shí)上報(bào)資料
各市殘聯(lián)要認(rèn)真做好“愛耳日”宣傳教育活動的總結(jié)。及時(shí)收集整理本地宣傳教育活動情況，將活動總結(jié)及活動的相關(guān)圖片、視頻等資料于20xx年3月6日前報(bào)送省殘疾人康復(fù)工作辦公室。
五、宣傳口號
——關(guān)注兒童聽力健康
——切實(shí)保障聽障兒童接受教育的權(quán)利
——積極落實(shí)“早發(fā)現(xiàn)、早干預(yù)、早康復(fù)”聽力語言康復(fù)三原則
——關(guān)注聽障兒童全面康復(fù)
——提高聽力殘疾預(yù)防與康復(fù)意識，確保兒童聽力健康
理發(fā)店的活動方案 篇8
一、活動名稱：燙38送98
二、活動目的：吸引新客、員工練手
三、活動準(zhǔn)備：
1、宣傳品準(zhǔn)備
（1）外創(chuàng)卡
（2）內(nèi)創(chuàng)卡
（3）櫥窗海報(bào)
（4）店內(nèi)吊旗
2、產(chǎn)品準(zhǔn)備：
準(zhǔn)備活動指定的湯發(fā)水、染膏、倒膜。
3、服務(wù)流程與話術(shù)
（1）外創(chuàng)話術(shù)
（2）內(nèi)創(chuàng)話術(shù)
4、技術(shù)強(qiáng)化訓(xùn)練
四、活動內(nèi)容：
1、38元動感時(shí)尚燙發(fā)
原價(jià)：98元現(xiàn)價(jià)：38元
2、送98元愛心卡
38元用于染發(fā)
60元用于購買倒膜
五、話術(shù)
1、外創(chuàng)話術(shù)：
（1）標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：
××你好，我是動感6燙染造型全國連鎖沙龍×××店的發(fā)型師，耽誤您一分鐘時(shí)間好嗎？是這樣，我們店最近正在做“燙38元，送98元活動”，您持這張卡可以到我們店享受38元的燙發(fā)一次，還可得到我們贈送的98元的染護(hù)，我們隨時(shí)歡迎您的光臨！
（2）顧客提出疑問的應(yīng)答話術(shù)：
請您不要誤會，我店剛剛加盟了動感6燙染造型全國連鎖沙龍，特別推出了這套38元的成本價(jià)燙發(fā)活動，主要是讓您感受一下我們的服務(wù)模式以及我們最新推出的發(fā)型，您這會有沒有時(shí)間，要不然我待您到我們店參觀一下，讓我們老師幫你先免費(fèi)設(shè)計(jì)一下。
2、內(nèi)創(chuàng)話術(shù)：
（1）××你好，是第一次到我們店來嗎？以前在哪里做頭發(fā)，〃〃〃〃〃〃不錯！發(fā)型很好。您在我們店有沒有熟悉的發(fā)型師？那我告訴您一個好消息，我們店剛參加完動感6總部的魔鬼訓(xùn)練，最新推出幾款新發(fā)型，而且正在做38元燙發(fā)的活動，機(jī)會難得呀！這個產(chǎn)品原價(jià)是98元，現(xiàn)在僅收成本38元，便可享受我們超值的服務(wù)，還可以獲得我們贈送98元的愛心卡，您說合算吧！
（2）98元的愛心卡其中38元可沖抵我們的染發(fā)服務(wù)，另60元可買一套特效的頭發(fā)倒膜，這樣不僅可以改變您的發(fā)型，還可得到特效的頭發(fā)護(hù)理，真實(shí)一舉兩得呀！如果燙染后不對頭發(fā)進(jìn)行護(hù)理，會造成頭發(fā)干燥缺水，缺少彈性，會嚴(yán)重影響發(fā)型的效果。因?yàn)轭^發(fā)在燙染后，會呈堿性，而營養(yǎng)倒膜呈酸性，不僅可平衡您頭發(fā)的PH值，還可有效的補(bǔ)充角質(zhì)蛋白與纖維蛋白，使頭發(fā)在最短的時(shí)間內(nèi)恢復(fù)彈性與光澤。
（3）我們店現(xiàn)在以成為中國美發(fā)第一品牌“動感6燙染造型全國連鎖沙龍”的一員，所有員工都經(jīng)過了總部的嚴(yán)格訓(xùn)練，掌握目前最流行的發(fā)型設(shè)計(jì)要領(lǐng)，我們現(xiàn)在的發(fā)型師已經(jīng)能夠完成日韓風(fēng)格的所有發(fā)型，助理發(fā)型師的個人技術(shù)與素質(zhì)已經(jīng)今非夕比了，這點(diǎn)我想您已經(jīng)感受到我們的服務(wù)了吧，這就是我們的模式。
2015美發(fā)活動策劃書2016-09-2223:41|#2樓
第1篇：美發(fā)店圣誕節(jié)促銷活動策劃方案
活動背景和主題：自VVTV成立以來，承蒙廣大客戶的支持和關(guān)愛，因?yàn)槟牡膮⑴c我們不斷發(fā)展，不斷前進(jìn)，為了表示我們的謝意，特面向社會推出此次感恩活動。活動宗旨：通過此次活動讓更多的人了解VVTV，讓更多的人感受VVTV的熱情和專業(yè)，讓更多有消費(fèi)潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。
活動內(nèi)容：免費(fèi)贈送感恩卡一張，內(nèi)含RMB肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費(fèi)時(shí)，高于480的燙染項(xiàng)目，需現(xiàn)金補(bǔ)足差額，低于480元時(shí)，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次，并需現(xiàn)金支付造型費(fèi)用。
活動時(shí)間：x年x月x日至x月x日
活動期間推廣事宜：凡在活動時(shí)間內(nèi)持感恩卡來消費(fèi)的客人，不推銷產(chǎn)品，不推銷高價(jià)項(xiàng)目，發(fā)型師在即將完工時(shí)，向客人詢問對我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿意，并告知活動期間充卡有優(yōu)惠，如果發(fā)型師沒有說服，那么到收銀臺時(shí)由收銀員繼續(xù)推售，并展示相關(guān)贈送禮品。(切記要適度，不要讓客人反感)，因?yàn)榇舜位顒拥淖谥贾皇菫榱颂岣呷藲?，擴(kuò)大知名度。
活動期間的卡級內(nèi)容：燙染卡(此卡僅限燙染護(hù)，并按價(jià)目表扣除，不享受另外優(yōu)惠)
1、燙染卡2000(存1200消費(fèi)2000)
2、燙染卡3000(存1800消費(fèi)3000)
3、燙染卡6000(存3500消費(fèi)6000)
4、燙染卡10000(存5000消費(fèi)10000)
凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈送(如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)臘等)
通用卡：此卡可消費(fèi)VVTV全場所有項(xiàng)目
1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折
2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折
3、2000卡享受燙染6折，洗剪吹7折
4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折
均同樣贈送相關(guān)禮品
活動期間注意事項(xiàng)：
1、每名員工要以高度的責(zé)任感和積極性參與此次活動，為達(dá)到活動效果，活動期間將嚴(yán)格執(zhí)行獎懲制度。樹立大局觀念，不計(jì)較一時(shí)得失，共同謀求公司發(fā)展壯大。
2、強(qiáng)化服務(wù)意識，認(rèn)真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動內(nèi)容不清楚，耐心做好解釋，樹立VVTV服務(wù)好，講誠信的形象。
3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費(fèi)的客人，都要記錄姓名、生日、號碼三要素，屆時(shí)店內(nèi)將用短信進(jìn)行跟蹤、回訪。
4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費(fèi)卡20張，發(fā)給活動期間你認(rèn)為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦环矫婵梢詷淞⒘己玫目头筷P(guān)系，另一方面可以發(fā)展體驗(yàn)或營銷，讓顧客帶動顧客。
5、如果短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象，將實(shí)行預(yù)約制。
活動期間店內(nèi)布置：
一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗，營造溫馨氣氛，員工時(shí)刻保持笑容，店內(nèi)單曲循環(huán)播放(感恩的心)
二、進(jìn)門處設(shè)置海報(bào)，詳細(xì)闡述此次活動的內(nèi)容和消費(fèi)注意事項(xiàng)
三、徹底清理店內(nèi)衛(wèi)生，物品擺放井然有序，衛(wèi)生間要隨時(shí)有專人打掃，保持時(shí)刻清潔衛(wèi)生，并適當(dāng)張貼一些標(biāo)語和頭發(fā)保養(yǎng)護(hù)理知識。注重管理的細(xì)節(jié)的人對衛(wèi)生間的要求
都是很高的
四、設(shè)置一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨(dú)特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級進(jìn)行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺!
五、店內(nèi)標(biāo)語內(nèi)容：
經(jīng)濟(jì)雖然危機(jī)，美麗不能出現(xiàn)危機(jī)
店里所有項(xiàng)目和產(chǎn)品都可以打折，唯有對您的美麗我們從不打折
我一直在這里，等待您的到來
愿以后的日子里，都有我們VVTV陪伴
第2篇：美發(fā)店開業(yè)活動方案
從越開越多的信息、電話、郵件、qq留言，以及我的助教做的店家咨詢問題分類中看出：有數(shù)量眾多的經(jīng)營管理者詢問關(guān)于店面促銷活動的問題。我簡要說明店面活動的有關(guān)內(nèi)容，回報(bào)大家對我的信賴。
我先把店面活動分為新店活動和老店活動兩個方面來講述這個問題：
新店開業(yè)的活動內(nèi)容設(shè)計(jì)，第一取決于所經(jīng)營得店面的整體定位，比如：顧客檔次定位、團(tuán)隊(duì)水平定位、店面的裝修風(fēng)格定位、店面經(jīng)營模式定位等。第
二取決于設(shè)計(jì)這個活動的目的是什么？是為了增加業(yè)績、為了宣傳店面知名度、還是為了展示團(tuán)隊(duì)實(shí)力？活動的目的不一樣，所設(shè)計(jì)的活動內(nèi)容就有很大的區(qū)別。所以活動就不是千##第1篇律的。但是我們看到的很多的店面開業(yè)的活動都很雷同，所以結(jié)果就是都很雷同的失敗了。因此，新店的開業(yè)活動并不是隨便設(shè)計(jì)出來的，要參照以上信息的定位。
老店開業(yè)的活動內(nèi)容設(shè)計(jì)，相對來說就要簡單一些，因?yàn)樗梢詤⒄找酝愕牡昝娼?jīng)營情況和店內(nèi)的經(jīng)營數(shù)據(jù)作為參考。老店的活動，大多都是在業(yè)績不理想，或者客人過少，或者競爭過大的情況下采取的一種促銷經(jīng)營策劃。所以老店活動的目的是為了提升客人的數(shù)量、還是提升每個客人的消費(fèi)金額，要想明白之后再開始設(shè)計(jì)活動。從專業(yè)角度來講，活動也就是你的店面在經(jīng)營的過程之中，出現(xiàn)了問題，也就是發(fā)生了病變。我們怎樣去依據(jù)店面的數(shù)據(jù)作參考依據(jù)，開藥方治療這個病變的過程。要不然，如果你每天的業(yè)績都好的超出你的想象，你才懶得去搞活動。所以，不參考數(shù)據(jù)做活動，和生病亂吃藥是一樣的。比如你每月店面有600個客人，燙發(fā)客人能占到450個人，染發(fā)客人只有100個人。如果你設(shè)計(jì)的活動是燙發(fā)五折優(yōu)惠，那么你的這個活動是最大的失敗。但是我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)很多的經(jīng)營管理者，在設(shè)計(jì)活動的時(shí)候，設(shè)計(jì)了很多這樣的活動內(nèi)容，最后賠了業(yè)績又流失了員工。因此我們的經(jīng)營管理者，以后店面經(jīng)營過程中，要規(guī)范我們的經(jīng)營過程，隨時(shí)保留數(shù)據(jù)，參考數(shù)據(jù)，不要憑借感覺去做店面的促銷活動。第3篇：美發(fā)店慶活動方案
一、活動主題：xx-xxx-xxx-x
一間賣場內(nèi)同時(shí)售賣我方全系列所有產(chǎn)品無疑是最佳方案。實(shí)際操作中，一方面?zhèn)€別賣場對入場單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關(guān)費(fèi)用的前提下，也可根據(jù)入場時(shí)的季節(jié)與氣候，先入應(yīng)季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場。
3、客情關(guān)系
②顧客采購移動線（賣場主通道）兩旁。
（二）現(xiàn)場觀眾可免費(fèi)參與以下游戲節(jié)目：a/b/c
激勵機(jī)制主要包括：薪酬、評選、晉升。
①從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費(fèi)品行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務(wù)員和促銷員中挖角招募。
3、直銷、團(tuán)購與分銷
（8）主持組：xx-x，負(fù)責(zé)活動主持、游戲及抽獎引導(dǎo)工作。
g:通過多種途徑，謀求與關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷，形式與“變相特價(jià)銷售”相同，以借勢生力，擴(kuò)大產(chǎn)品滲透率。
h、帳期及結(jié)款方式
（一）活動形式：a/b/c（即促銷方法）
①顧客出入的集中處。
④應(yīng)季主推產(chǎn)品陳列在與視線等高的黃金陳列線上（由下至上，貨架的3―5層）。③工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會。
凡有消費(fèi)投訴，應(yīng)迅速處理，從維護(hù)賣場信譽(yù)、尊重消費(fèi)者權(quán)益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設(shè)投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動局面。
顧客關(guān)系管理是培養(yǎng)忠誠顧客，提升營銷業(yè)績的基礎(chǔ)工作。新入市場啟動之初，應(yīng)注意顧客檔案資料的收集與整理，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營后，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計(jì)積分20分后可換領(lǐng)禮品）、會員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關(guān)系管理工作。d、促銷人員安排
④賣場中心地段貨架或柜組的轉(zhuǎn)角處。
雖然各形
態(tài)的終端賣場應(yīng)根據(jù)商圈實(shí)際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量，銷量大小決定市場占有率和產(chǎn)品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營規(guī)模與產(chǎn)品銷量的入一步上升。
f、相關(guān)試用裝、贈品及其它。
c、全場化妝品月度銷售總額較大。
①在有條件的賣場（主要是超市），應(yīng)上齊所有品類、品種，入行混合陳列，便于形成規(guī)模、氣勢，充分顯示產(chǎn)品種類的豐富性與品牌實(shí)力，并促入系列產(chǎn)品成套銷售。h、有合適的產(chǎn)品陳列位。
d、簡要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。
③我方產(chǎn)品在該場銷售量較為可看。
經(jīng)營啟動之初，由于經(jīng)營組織自身相關(guān)手續(xù)、證照尚有待逐步健全，經(jīng)營者本人市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)相對不足，同時(shí)化妝品行業(yè)有一定的經(jīng)營特殊性，因此應(yīng)在以下環(huán)節(jié)謹(jǐn)慎操作，確保規(guī)范經(jīng)營、穩(wěn)健運(yùn)行：
軟終端促銷的形式主要有：
②銷售提成。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類約為供應(yīng)商全部產(chǎn)品月零售總額的15――25%；
營銷團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場、銷售產(chǎn)品，而堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)。
③其它宣傳品。賣場門樓招牌、戶外或室內(nèi)掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標(biāo)（橫幅、垂幅）、室外巨型懸吊汽球等。
賣場內(nèi)外的硬終端一般包括：
e、進(jìn)場各項(xiàng)費(fèi)用及其名目
第4篇：美發(fā)店年終活動方案
年底各大美容院也都忙碌了起來，開始策劃一年一度的終端答謝會。顧名思義，答謝會的目的是要進(jìn)一步拉近和顧客之間的關(guān)系，為下一年的經(jīng)營做一個良好的鋪墊。138為您整理出美容院年終答謝會方案要點(diǎn)，僅供參考。
一、有效邀約顧客
活動前一個月在店外懸掛“終端會”主題橫幅及宣傳海報(bào)，在店內(nèi)擺放、展示終端會獎品，并在產(chǎn)品展柜上突出做會品牌，整體營造終端會氛圍。
能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗。對有較好客源的美容院建議出售邀請函，憑邀請函參會贈送產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目。一來可以確定人數(shù)并減輕做會成本負(fù)擔(dān)，二來可以培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài)，有利于活動現(xiàn)場的促銷。
對客源不是很好的美容院，免費(fèi)派送邀請函無疑更為實(shí)際和有效，可以通過老顧客帶新顧客或者小區(qū)內(nèi)派單來邀約顧客?？偟膩碇v邀約顧客還要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”、“送”“賣”結(jié)合，都需要充分考慮后實(shí)施。
二、做好詳細(xì)的規(guī)劃
終端會前三天，應(yīng)該基本確定參會名單。針對參會名單上的老顧客，調(diào)出檔案，充分了解顧客現(xiàn)在在美容院的消費(fèi)情況。對于新顧客，要注重引導(dǎo)，根據(jù)其回執(zhí)單反饋的`信息：如年齡、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃。根據(jù)信息總匯去考慮終端會的主講內(nèi)容及創(chuàng)意流程，制定好詳細(xì)的答謝會方案。
美容院年終答謝會的主要目的是為了聯(lián)絡(luò)和顧客的感情，答謝美容院的老顧客。在實(shí)際的操作中，美容院年終答謝會常常會有這些誤區(qū)：
2015元旦理發(fā)店促銷活動方案2016-09-2217:47|#3樓
美發(fā)店理發(fā)店元旦促銷活動怎么做?用什么活動比較好呢?冬季是美發(fā)的旺季，元旦前后更是農(nóng)歷春節(jié)前的理發(fā)旺季。下面小編為大家整理了一份元旦促銷活動方案(案例》以供大家參考，希望對大家有所幫助。
活動主題：冬季顯風(fēng)情，燙出好心情。新潮發(fā)型全能浪漫無損燙
活動日期：12月15日至1月8日
活動宗旨
(1)在圣誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。
(2)借此活動讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù)，提升整個店的客單價(jià)，形成新的高價(jià)戰(zhàn)略。
(3)通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助的精神，并得到凝聚和發(fā)揮。
(4)創(chuàng)造達(dá)成個人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績。
(5)脫離競爭壓力,穩(wěn)定客群，拉開與競爭對手的距離。
(6)立體造勢，大量吸引人。
(7)幫助員工認(rèn)識到只有在會員卡、貴賓卡的保護(hù)下，才會有真正的不斷的回頭客。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績基礎(chǔ)。
(8)幫助員工創(chuàng)造更多的燙發(fā)、染發(fā)、護(hù)發(fā)機(jī)會，穩(wěn)定顧客群，更好控制顧客消費(fèi)周期。
(9)激勵團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn)，營造一個"比、學(xué)、趕、幫、超"氣氛.
(10)爭當(dāng)【服務(wù)天使】【技術(shù)能手】【進(jìn)步員工】的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉?；顒觾?nèi)容
(1)對外以3或2折來吸引客群，以全能浪漫無損燙大酬賓，創(chuàng)造大客群。
(2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù)，創(chuàng)造高單價(jià)高額業(yè)績。
(3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù)，獎罰并舉。
(4)凡活動期間來店?duì)C發(fā)一律可亨受全能浪漫無損3或2折。
(5)凡活動期間來店進(jìn)行消費(fèi)的顧客，都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)大頭貼或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)6個發(fā)型。
其實(shí)很多顧客都想看看自己設(shè)計(jì)為其它發(fā)型如何?如何能使用發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美發(fā)店沒有的。
(6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。
A套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)SS元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)XX元。姜療倒膜原價(jià)XXX元套餐優(yōu)惠。
B套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)XX元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)XX元套餐優(yōu)惠
剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：洗剪吹卡三次XXX元，特價(jià)XX元，并送價(jià)值XX倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓，可購買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花XX元(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)
活動前的準(zhǔn)備
(1)進(jìn)行活動前人員動員:告訴活動內(nèi)容，做到人人皆知。
(2)準(zhǔn)備好活動需要的各種產(chǎn)品，不要到時(shí)顧客來多了，卻沒有產(chǎn)品。
(3)最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定作用，具體看看如何造勢：
A拉條幅：看起來簡單，但一定要做。
B店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍，讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺。
C員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。
(4)最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動內(nèi)容，時(shí)間等。短信更好些，因?yàn)槎绦挪还苋绾?，一旦發(fā)到顧容手上，他定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。
美發(fā)店?duì)I銷方案2016-09-2213:51|#4樓
一．開店背景分析：
1、地理位置選擇
（1）選擇中高端的住宅區(qū)，優(yōu)勢：附近的人群收入較高，很多吸引顧客的
戰(zhàn)略較容易實(shí)施，消費(fèi)水平越高的人群，更注重健康和保養(yǎng)，也有足夠的消費(fèi)能力買單。
（2）一般這種情況都是大家價(jià)位都差不多。我們可以以特色項(xiàng)目和服務(wù)來
增值吸引并留住客戶（其實(shí)新開的店需要一個過程積累和成長，現(xiàn)在確實(shí)最需要的是客源）
2、定位分析
通過媒體報(bào)道的一些案例，如力士、多芬洗發(fā)水鉛超標(biāo)，甲醛超標(biāo)導(dǎo)致顧客、存在安全隱患，以及多次報(bào)道美發(fā)店使用劣質(zhì)洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素等新聞，表明觀眾對日常用品的擔(dān)憂加劇。而對于現(xiàn)當(dāng)代女性而言，美麗不僅是她們所需要的，健康、養(yǎng)生對于她們也非常重要，但并沒有過多的時(shí)間打扮和護(hù)理自己。另外，日本四十幾歲不老魔女的水谷雅子面容如十幾歲年輕人，在日本某雜志舉辦“美魔女”的千人海選中，她憑借著靚麗的外表脫穎而出，一舉走紅，被網(wǎng)友稱為“不老仙妻”，人們關(guān)注她的熱度，自2011年始至今，依然不減，追求不老旋風(fēng)席卷東南亞，至今熱度不減，說明美麗是女人永恒的追求，只要消費(fèi)能力足夠，她們都會很容易為美麗失去理智?；谏鲜鰞牲c(diǎn)，美發(fā)店定位為二點(diǎn)：一、美發(fā)與健康養(yǎng)生、個人形象設(shè)計(jì)相互搭配結(jié)成套餐；二、多年收集三萬美容秘方（網(wǎng)上大把）加上聘請中醫(yī)為顧客定制個人護(hù)發(fā)結(jié)合養(yǎng)生或者養(yǎng)顏套餐，堅(jiān)持健康、無化學(xué)污染，打造不老美女為主要賣點(diǎn)。
二、開店策劃
1、設(shè)計(jì)優(yōu)惠券、菜單：
按照普通套餐（剪發(fā)+一般純天然護(hù)理+一套發(fā)型設(shè)計(jì)）――貴賓套餐（剪發(fā)+短期的中醫(yī)為個人定制的純天然護(hù)理+短期的全身形象設(shè)計(jì)）――VIP套餐（剪發(fā)+中期的中醫(yī)為個人定制的純天然護(hù)理+中期的全身形象設(shè)計(jì)+中期情感問題咨詢或者一本情感問題解決的書）――至尊套餐（剪發(fā)+長期的中醫(yī)為個人定制的純天然護(hù)理+長期的全身形象設(shè)計(jì)+長期情感問題咨詢幾套情感問題解決的書）設(shè)計(jì)，配合各項(xiàng)活動。
2、宣傳造勢
（1）合作宣傳
按照店的定位設(shè)計(jì)，鎖定愛美的、注重健康并具有一定消費(fèi)能力的人群集中的地方中高檔的：服裝店、化妝品專賣店、鞋店、健身房等，按消費(fèi)能力發(fā)放不同的優(yōu)惠券，時(shí)間限定為開店時(shí)間的一個星期至一個月皆可。提議：可以和網(wǎng)絡(luò)紅人合作，特別是解析情感問題的達(dá)人合作，比如楊冰陽，著名的感情專家，現(xiàn)在在尋求合作中，可以定制她的書贈送VIP以上客戶、請來開專家會等形式合作，并借此合作推銷美發(fā)美容產(chǎn)品。（此類合作可以長期實(shí)行）
（2）制作宣傳片海報(bào)
宣傳片內(nèi)容（也可做宣傳文章）：1.當(dāng)美麗消散，女人身邊總會出現(xiàn)很多可怕的
問題：變丑、被嫌棄、小三出現(xiàn)、離婚??????配合這些詞語（出畫面：白發(fā)蒼蒼的老女人，被男人推開、妻子看到老公抱著別的女人痛苦的表情）
2.可是你相信嗎？這些女人已經(jīng)40-60歲了（配合出現(xiàn)水谷雅子、井
上和子等不老魔女的圖片，并大字表明歲數(shù)）
你也可以和他們一樣
3.快來美發(fā)養(yǎng)生坊吧，這不僅僅是一家美發(fā)店哦
4.不要鉛污染、甲醛超標(biāo)的美發(fā)產(chǎn)品（配合類似的新聞，標(biāo)題打大，
內(nèi)容不必很清晰，如類似報(bào)道，報(bào)紙圖片疊加的形式）
4.用最天然的方式，還你以秀發(fā)，但不僅僅是秀發(fā)；你最貼心的個性
養(yǎng)生伴侶，讓你與健康、美麗相伴一生。
5.掃碼更多優(yōu)惠。
海報(bào)：1.標(biāo)題《意外》
2.青春永駐
3.個別不老魔女照片，下標(biāo)歲數(shù)、簡介
4.美發(fā)養(yǎng)生坊
5.助你實(shí)現(xiàn)凍齡美女的夢想
6.了解詳情掃碼（QQ群、博客也可，掃碼后出現(xiàn)宣傳文字，以及各類產(chǎn)品內(nèi)容）
（3）開店宣傳
1.體現(xiàn)專業(yè)性，讓顧客欽佩技術(shù)
在店面前或者人流較多的廣場等進(jìn)行免費(fèi)專業(yè)膚質(zhì)評價(jià)和造型測評，我們不只是理發(fā)師，我們是您的美容美發(fā)顧問！
【具體操作】：建議一上來先面診――顧客對于針對自己的知識和建議非常有好感。對顧客提出的量身打造和針對自身的問題，要認(rèn)真耐心的回答，熱情推薦
【后續(xù)發(fā)展】：不只是在搞活動時(shí)做，平時(shí)每一個顧客都要這么做，才能留住顧客和口碑。
【服務(wù)強(qiáng)調(diào)】看人：一切的服務(wù)必須跟上。全心全意，程度參考客服人員的辦事方法，所有的服務(wù)絕對不能流于形式（曾經(jīng)遇到過膚質(zhì)體質(zhì)測評，就問了一張表上的問題完事――讓顧客懷疑你只是要留下信息而不是服務(wù)）。
2.養(yǎng)生專題：那些年我們應(yīng)該知道的養(yǎng)生知識
來一次“養(yǎng)生”的美容美發(fā)之旅吧！你會帶著優(yōu)秀美發(fā)產(chǎn)品做出來的發(fā)型和一肚子專屬于您的養(yǎng)生知識回家！中途會有美發(fā)顧問來指導(dǎo)和解答您有關(guān)“美麗”的一切疑惑！
★送贈品，但要有創(chuàng)意：根據(jù)顧客體質(zhì)和內(nèi)部調(diào)理問題，來送一些對癥下藥的水果和食物等，在送的時(shí)候要對顧客講明其問題和調(diào)理方法，而XX水果或干果具有XXX效用（送水果而不是小禮品，更節(jié)約成本，而且讓顧客貼心，這是創(chuàng)新之舉）
3.辦會員卡即送“顧客盤發(fā)造型+精美發(fā)飾裝飾”教程！?。。ň褪墙倘绾卧诂F(xiàn)有發(fā)型下，通過發(fā)飾的幫助來綁辮子或法式發(fā)髻等）【流行美――也是通過這種服務(wù)來推銷發(fā)飾】
這個活動完全可以持續(xù)長期，消費(fèi)到一定程度的會員顧客可以免費(fèi)定期享受服務(wù)。
4、送免費(fèi)體驗(yàn)卡，可以結(jié)合團(tuán)購網(wǎng)來做
客戶口碑宣傳力量大，拓展客源可以送免費(fèi)體驗(yàn)卡【一定是特色項(xiàng)目的，最招牌的】
5.家庭卡，如果好的話可以長期辦
一張卡，全家人的美容美發(fā)專家！開業(yè)期間辦卡送一張全家福合影（幾寸看預(yù)算定）！男士可享受理發(fā)和修面，女士可享受理發(fā)和互臉，小朋友理發(fā)免費(fèi)。這樣一網(wǎng)撈3個人，綁定在一起了，即貼心又便捷還有優(yōu)惠。
6.播放宣傳片，懸掛海報(bào)、發(fā)放宣傳單（附近的繁華商業(yè)街和小區(qū)發(fā)傳單：★功能型宣傳單：讓別人舍不得丟，這樣就擴(kuò)大了知名度，如發(fā)型優(yōu)惠唬ú慰KFC的優(yōu)惠唬⑸廈嬗∽湃綻⑹鄙兄叮ū熱縭籩闥檣埽⑸招親柿系齲ú慰冀談狗⒌男ド嫌性刂芷詒恚突崍糇?！飳?shí)用式宣傳單：明信片、信封。雖然成本可能會增加一點(diǎn)，但是總比一大堆全都被扔了好。）
7.同城最有名的網(wǎng)絡(luò)論壇：企業(yè)版和生活休閑版發(fā)文
每個城市一定有一個最知名的市民論壇――由親身經(jīng)驗(yàn)得出，論壇的推廣瀏覽量能夠帶來非常大的本地客戶群體，但注意一定不要廣撒網(wǎng)，最著名的那幾個論壇足矣。
企業(yè)版：介紹公司的各種創(chuàng)意和成果（吸引人的永遠(yuǎn)都是不同的）
生活休閑版：發(fā)一些有關(guān)時(shí)尚創(chuàng)意素材、時(shí)尚知識、“達(dá)人教你學(xué)化妝”，“美容養(yǎng)生小常識”等的帖子，要對樓下跟帖提問的作出回復(fù)，爭取做出一個比較火爆的高樓貼――提高知名度。
建議建立網(wǎng)站，可以放一些美容技巧、情感問題等，并把鏈接發(fā)給客戶等
4.留住顧客的長期活動
（1）吸引之后的服務(wù)和宣傳要跟上：要把顧客辦理會員卡得到的優(yōu)惠和好處――以一針見血的方式寫出來――結(jié)合宣傳彩頁的發(fā)放和團(tuán)購的開展。
比如：嘗試過很多化妝和美發(fā)產(chǎn)品，在其中選了又選徘徊很久都沒有定下適合自己的產(chǎn)品吧！怕化學(xué)污染、怕過敏??????你想要一次專屬于自己的膚質(zhì)測評和發(fā)質(zhì)鑒定嗎？你想要一次專屬于你的中醫(yī)調(diào)理嗎？XX美發(fā)店理發(fā)提供以上服務(wù)，免費(fèi)！
（2）（中高端非常適合）會員專屬：家庭主婦氣質(zhì)提升、情感心理課程等
（3）（中高端非常適合）會員專屬：飲食、養(yǎng)生沙龍會
（4）、購卡建檔案（顧客重要性排名，推出針對不同顧客（歷史、消費(fèi)水平、年齡）的每月的優(yōu)惠方案）【職業(yè)代碼表（白領(lǐng)Wwhitecollar，主婦Hhousewife等）、年齡（10-20歲為12，20-30歲為23，,30-40歲為34），消費(fèi)能力評級（ABCD從高到低按ABCD等級享受各級套餐：普通套餐（剪發(fā)+一般純天然護(hù)理+一套發(fā)型設(shè)計(jì)）――貴賓套餐（剪發(fā)+短期的中醫(yī)為個人定制的純天然護(hù)理+短期的全身形象設(shè)計(jì)）――VIP套餐（剪發(fā)+中期的中醫(yī)為個人定制的純天然護(hù)理+中期的全身形象設(shè)計(jì)+中期情感問題咨詢或者一本情感問題解決的書）――至尊套餐（剪發(fā)+長期的中醫(yī)為個人定制的純天然護(hù)理+長期的全身形象設(shè)計(jì)+長期情感
問題咨詢幾套情感問題解決的書），辦卡歷史（一年就是01）――BW2306就是一個消費(fèi)能力較強(qiáng)的20多歲白領(lǐng)，6年客戶】――讓每一個顧客每月都能享受到一次優(yōu)惠活動，不論大小，總是會讓顧客驚喜和滿意，從而吸引顧客和口碑。
（5）建議中醫(yī)等草本護(hù)理以成藥為主，少給藥方，打個比方：傣族從不用洗發(fā)
水，但是傣族舞蹈家刀美蘭60歲都可以頭發(fā)烏黑，她洗發(fā)只是簡
單的發(fā)酵淘米水加一些檸檬水而已，但需長期使用，可以這樣給顧
客使用。
5、室內(nèi)外布置和服務(wù)
（1）室內(nèi)布置：
等待區(qū)提供雜志，播放音樂（室外也可以播放音樂，經(jīng)過選擇的抒情上檔次音樂，或者女性喜歡聽的情歌，別選什么春天里、最炫民族風(fēng)之類的，最炫民族風(fēng)要分時(shí)段播放）
（2）室外布置：
店內(nèi)裝飾一定要明亮（大白天可以開燈），燈光晦暗的話人們有抵觸心理。要有一個旋轉(zhuǎn)的三色燈箱――就跟看到黃色大M就知道是麥當(dāng)勞一樣.玻璃外墻多放不老魔女照片，（標(biāo)明歲數(shù)、簡介）、宣傳海報(bào)
（3）服務(wù)與推銷：
①建議顧客正確使用保養(yǎng)品的方法和知識，針對個人的保養(yǎng)――這樣產(chǎn)品就會推銷出去。
②運(yùn)用對于時(shí)尚和打扮的專業(yè)知識，創(chuàng)造營銷機(jī)會――讓顧客有一種在這里消費(fèi)附加贈品很值的感覺。
③技巧：對待顧客要親切友善，不要像推銷員一樣有壓迫感，要作為一個咨詢專家顧問來深入對方內(nèi)心，多提開放性問題，讓顧客多說，真誠解答顧客的每一個問題，推薦真正適合他們的產(chǎn)品
④過節(jié)的時(shí)候――推薦購買產(chǎn)品當(dāng)禮品送人
美發(fā)店店慶活動方案2016-09-229:36|#5樓
想要做好美容美發(fā)店經(jīng)營管理，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的經(jīng)營模式提前上軌道。通常美容美發(fā)店都會進(jìn)行促銷活動，即可以宣傳你的店面，又是美容美發(fā)店經(jīng)營管理的好方法。
A.了解美發(fā)店周圍環(huán)境
每個美發(fā)店的地理位置、環(huán)境等都不一樣，要了解美發(fā)店的環(huán)境，以及競爭對手的動向，人流的走向，美發(fā)店的上座率等等。如果美發(fā)店附近是住宅區(qū)我們該采取那種形式，工廠區(qū)、商業(yè)區(qū)又采取那種形式。住宅區(qū)我們是否可以用美發(fā)店做頭發(fā)打理比家里自己打理更省事來做主題?工廠區(qū)是否可以用緊跟時(shí)尚、小小花費(fèi)做個時(shí)尚達(dá)人來做主題呢?
B.了解活動對象
要了解活動方案要針對什么?是針對美發(fā)店的人氣，還是高端消費(fèi)群體、還是火爆營業(yè)氣氛，都必須要了解清楚，有目的進(jìn)行策劃活動。如需要人氣，美發(fā)店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業(yè)美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費(fèi)群體，美發(fā)店可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進(jìn)一些賣點(diǎn)足、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷;如果是火爆氣氛，那美發(fā)店可以舉辦一場大型的免費(fèi)抽獎活動或限時(shí)超低價(jià)美發(fā)優(yōu)惠活動。
C.明確活動的目的
活動目的在策劃方案中必須清晰，讓美發(fā)店所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益，同時(shí)又能為員工帶來什么好處和利益，為美發(fā)店可以創(chuàng)造什么樣的效益。
D.美發(fā)店策劃的執(zhí)行、分工
美發(fā)店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業(yè)美發(fā)店都會以中型活動為主。大型活動―比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業(yè)美發(fā)店的距離;中型活動―義剪、藝剪等，增加美發(fā)店的人氣營銷氛圍;小型活動―XX項(xiàng)目體驗(yàn)活動，推廣新項(xiàng)目、染燙送護(hù)理等等。
但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細(xì)節(jié)化，操作簡單化，分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓(xùn)誰負(fù)責(zé)，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負(fù)責(zé)、員工激勵方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。
E.美發(fā)店活動的投資與回報(bào)
這一點(diǎn)是美發(fā)店業(yè)主比較敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動美發(fā)店要投3000元進(jìn)去，那是否可以給美發(fā)店賺回3000元。美發(fā)店活動不比商場的活動，不比促銷活動，美發(fā)店活動是持續(xù)性的。美發(fā)店3000元投進(jìn)去了，不一定能馬上得到3000元的回報(bào)，而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的客流量，轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的整體氣氛。
F、時(shí)間的選擇
很多店都只選擇過節(jié)時(shí)做活動，不錯，這個時(shí)間段是很好，其他行業(yè)大都放假了，來做頭發(fā)的也多了?？墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時(shí)候，就需要做一些活動來增加人氣(注：只是為了在淡季吸引客戶，所以活動可以不必像過節(jié)那樣搞很大)。這樣一來，店里的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。
第一招：折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意力、刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。如何使用：折扣促銷是美容美發(fā)店最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容美發(fā)店需根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品、項(xiàng)目，用某些低價(jià)位商品和項(xiàng)目來刺激顧客的消費(fèi)欲望，帶動其它商品與項(xiàng)目的銷售，或在某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。溫馨提示：美容美發(fā)店在折扣促銷時(shí)，如果一個經(jīng)營項(xiàng)目是本美容美發(fā)店持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折，而在開發(fā)項(xiàng)目或產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。適合店別：適用于任何類型美容美發(fā)店。
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第二招：會員卡促銷開卡促銷是美容美發(fā)店基本的促銷手段，也成為美容美發(fā)店主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
如何使用：為了穩(wěn)住忠誠的老顧客，在顧客消費(fèi)期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容美發(fā)店的各種優(yōu)惠項(xiàng)目。適合店別：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美發(fā)美容美發(fā)店，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容美發(fā)會所、大型美容美發(fā)連鎖、美容美發(fā)店。
第三招：積分贈品促銷消費(fèi)積分是美容美發(fā)店為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到該美容美發(fā)店贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。如何使用：美容美發(fā)店可先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定消費(fèi)額的顧客即可取得一定的積分，就可以得到該美容美發(fā)店贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。適合店別：任何類型的美容美發(fā)店均可適用。
第四招：免費(fèi)感受做促銷免費(fèi)感受做促銷是為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受消費(fèi)的一種促銷方式。如何使用：美容美發(fā)店將有某些新老客戶集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果后再培養(yǎng)顧客成為本美容美發(fā)店的固定顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個循環(huán)。適合店別：適用于小、中型美發(fā)美容美發(fā)店會所。
第五招：次數(shù)促銷次數(shù)促銷是美容美發(fā)行業(yè)最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容美發(fā)店更多的優(yōu)惠，不但可穩(wěn)定老顧客、而且可以開發(fā)更多的新客戶群。如何使用：美容美發(fā)店可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理或燙染后可免費(fèi)進(jìn)行一次本美容美發(fā)店指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理或燙染后又是免費(fèi)，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。適合店別：適用于中、小型美容美發(fā)店會所。
第六招：活動促銷活動促銷是美容美發(fā)行業(yè)一種促銷方式，能夠讓美容美發(fā)店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日來進(jìn)行此類大型的促銷活動。如何使用：利用各種節(jié)日請一些專家、教練、行業(yè)名人等通過某些活動項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括：活動聯(lián)誼促銷、專家咨詢設(shè)計(jì)促銷、名人溝通促銷、抽獎旅游促銷。適合店別：適合規(guī)模較大的大中型美容美發(fā)店或會所等。
第七招：有獎促銷當(dāng)顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容美發(fā)店可使用的
一種激勵顧客消費(fèi)的促銷手段。如何使用：美容美發(fā)店即可贈送一些小禮品如：打火機(jī)、化妝包、雨傘、護(hù)手霜、洗手液、沐浴露、紙巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎活動，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費(fèi)。適合店別：各種美容美發(fā)店會所都可適用。
第八招：問候促銷如何使用：美容美發(fā)店利用信息群發(fā)功能對目標(biāo)客戶手機(jī)等發(fā)送信息或郵件向顧客噓寒問暖，送關(guān)心，送問候，同時(shí)可發(fā)相關(guān)促銷活動信息。不要小看了這種問候，只要用戶養(yǎng)成了習(xí)慣就好了。適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。
第九招：事后促銷如何使用：美容美發(fā)店通過人的逆反心理做促銷，給消費(fèi)者以驚喜。如意外促銷，做完美容美發(fā)后告訴其免費(fèi)，或每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還金額，讓顧客永遠(yuǎn)都有意外的收獲。適合店別：中、大型美容美發(fā)店使用。
第十招：派單促銷美容美發(fā)店為了吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，提高美容美發(fā)店的知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放新項(xiàng)目、新發(fā)型、新活動的宣傳單、體驗(yàn)
單、代金卷、優(yōu)惠卡、抵用卷等的一種促銷手段。如何使用：美容美發(fā)店需要印制一些有本行業(yè)、本美容美發(fā)店相關(guān)形象的宣傳單、宣傳畫、宣傳冊，派員工在美容美發(fā)店附近的商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷矫廊菝腊l(fā)店附近住宅的顧客信箱內(nèi)，以達(dá)到宣傳效果，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。特別提示：一般在派單上可印制美容美發(fā)店免費(fèi)或優(yōu)惠的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。
第十一招：人情化促銷人情促銷是以滿足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì)，更能打動消費(fèi)者，可建立長期穩(wěn)定的顧客群體。如何使用：美容美發(fā)店應(yīng)開展如：周年慶祝酒會、新年答謝酒會、季節(jié)問候促銷(利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送2
去的祝福問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客的生日)等促銷活動，讓顧客感到該美容美發(fā)店的絲絲關(guān)懷之情，拉動美容美發(fā)店和顧客之間的距離。適合店別：根據(jù)美容美發(fā)店經(jīng)營的實(shí)際情況來選擇人情促銷各種發(fā)式。
第十二招：幸運(yùn)時(shí)段促銷如何使用：美容美發(fā)店在每天特定的時(shí)間段促銷，以低價(jià)或者免費(fèi)來吸引消費(fèi)者，也可以利用特殊的節(jié)日做免費(fèi)或低價(jià)促銷，注意在不同
時(shí)段采用不同的價(jià)格一定要想周到哦，
適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。
第十三招：會員促銷會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容美發(fā)店帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。如何使用：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，在顧客來到我們店用，就立即使用《顧客管理》對顧客進(jìn)行管理，顧客交若干會費(fèi)后即可成為美容美發(fā)店的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。適合店別：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容美發(fā)店與會所，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、星級美容美容生活館、美發(fā)概念店或美容美發(fā)旗艦店。
第十四招：形象代言促銷形象代言促銷是在你的消費(fèi)者中尋找一兩個美容美發(fā)效果好的中年婦女，做美容美發(fā)店形象代言人，甚至社會名流、明心、名人作形象代言人。讓他們談美容美發(fā)的心得，并可以組織活動，定期與顧客交流。如何使用：消費(fèi)者中效果較好的，讓她們當(dāng)形象代言人。一來讓她們有表現(xiàn)的機(jī)會，二來也增加美容美發(fā)店的帶客流量。適合店別：較適合大型美容美發(fā)店使用。
美容美發(fā)店的促銷是提高美容美發(fā)店收益的重要方法，也是美容美發(fā)店最常使用的營銷方法。
3
理發(fā)店的活動方案 篇9
一、活動主題
迎中秋慶十一，美發(fā)店獻(xiàn)禮驚喜不斷！
二、活動時(shí)間：
20XX年9月20日--20XX年10月8日
三、活動目的：
1、通過這次雙節(jié)促銷，提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力；
2、增加新顧客，穩(wěn)定老顧客；
3、刺激中秋國慶節(jié)顧客的消費(fèi)欲望，提升美發(fā)店的營業(yè)額；
4、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
四、活動內(nèi)容
（一）優(yōu)惠大降價(jià)美發(fā)套餐
在活動當(dāng)天，美發(fā)店推出188元的美發(fā)套餐，包括洗剪吹，染發(fā)，離子燙，造型為一體的美發(fā)活動，為中秋國慶進(jìn)店客戶打造全方位的服務(wù)，同時(shí)還附上一星期不滿意，可免費(fèi)在重做的聲明，讓顧客能享受到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
（二）限量美發(fā)套餐
現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被“限量”所吸引。至此美發(fā)店也可以在活動當(dāng)天推出進(jìn)店前十名的顧客可享受100元的美發(fā)套餐，包括剪發(fā)、陶瓷燙、護(hù)理，當(dāng)然還會贈送美發(fā)店精心挑選的小禮物。
（三）團(tuán)購美發(fā)套餐
時(shí)下很多年輕人喜歡上網(wǎng)團(tuán)購一些東西，不但價(jià)格優(yōu)惠，而且質(zhì)量也是有保障的。所以一些美發(fā)店也會在團(tuán)購網(wǎng)站上做節(jié)日團(tuán)購促銷，所以做好促銷內(nèi)容才是吸引顧客團(tuán)購的欲望。
美發(fā)店可以在中秋國慶雙節(jié)打出消費(fèi)蠻200元返還50元的促銷活動，或者進(jìn)店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品。
（四）全家美發(fā)套餐
殊不知我們每個人都需要剪發(fā)，護(hù)理頭發(fā)，所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā)，美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設(shè)計(jì)一些母女發(fā)型，或者是父子發(fā)型，來帶動全家一起來理發(fā)的欲望。
五、注意事項(xiàng)
1、在美發(fā)店舉行促銷活動之前，要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全，避免給顧客安全造成危害。
2、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責(zé)的認(rèn)知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。
3、美發(fā)店制定好促銷方案后，要先開始做一些活動宣傳，比如制作展架，海報(bào)，或是微博推廣，讓顧客了解美發(fā)店的促銷內(nèi)容。
理發(fā)店的活動方案 篇10
1.1店頭廣告
我們的顧客就往我們身邊，可是他們并不認(rèn)識我們。那么，可以通過什么方法讓顧客認(rèn)識我們,最簡單的方法就是利用我們平常各種店頭廣告了。
店頭廣告是體現(xiàn)一個店的綜合桌質(zhì)的窗口.店周圍衛(wèi)生狀況是顧客審視消費(fèi)環(huán)境的一個重要因素：絕對不要用傳統(tǒng)的方式(如紅色紙)去張貼海報(bào)，店內(nèi)要常備馬克筆及白色蠟光紙，每當(dāng)一個新的活動成通告需要告知顧客，即可在固定的位置張貼；在店門口我們可以讓顧客了解到一些他們感興趣的資訊如收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)項(xiàng)目與技術(shù)內(nèi)容，以吸引顧客。
店頭廣告是為來往的人群所設(shè)置的.宜用鮮明的色彩吸引人們。內(nèi)容文章多為優(yōu)惠、促銷公告及季節(jié)性美容知識等。店頭廣告的目的是為了給客人一個明確的印象，清楚本店經(jīng)營內(nèi)容及風(fēng)格。
1.2散發(fā)宜傳品
宣傳品可以足優(yōu)患券、代金券，也可以足純粹關(guān)于美容知識的宣傳，旨在讓顧客不斷了解最新的美容知識以產(chǎn)生興趣，吸引其注意力。
1.3異類結(jié)盟廣告
讓異類經(jīng)營者以答謝顧客的形式推廣本店服務(wù)，永遠(yuǎn)是一種較為聰明的推廣方法，使用這種方法一定要找出一種互惠互利的模式，否則沒有人會為你做宣傳。
以下舉幾種異類結(jié)盟活動的方法：
（1）凡在其店購物(消費(fèi)）達(dá)XXX元者可參加本店有獎活動：
（2）凡在其店購物(消費(fèi)〉達(dá)XXX元者可獲本店價(jià)值多少元代金券一張;
（3）本店老客戶可到本店領(lǐng)取美容咨洵資料一本(高消費(fèi)場所可用此種方法）：
（4）本店老客戶可獲本公司舉辦顧客活動入場券一張；
*可用的方法有很多種，但這些方法必須有一個共性：就是給美容院帶來實(shí)際利益。
1.4內(nèi)部尋找客源
當(dāng)你有一個好的注意，你會想到和朋友們分亨。當(dāng)你有了一項(xiàng)好的美容注意，你為什么不和朋友分享呢，僅僅因?yàn)檫@個生意是你自己的嗎？
開業(yè)時(shí)最需要的是人氣，請你的朋友來享受你的優(yōu)滋，如果他有能力，吸引他成為你的客戶；如果他沒有消費(fèi)能力，吸引他成為你的宣傳員；將自己的生意，和朋友共享，會獲取朋友的幫助和尊重。將這個方法也教給你的員工，讓他們在開業(yè)時(shí)開發(fā)屬于向己的客源，給予寬松的提成政策，會收到良好的效果。丨，
1.5報(bào)刊廣告
除非聯(lián)合起來，否則做報(bào)刊廣告的必要性不是很大。
需要注意的是，所有的開業(yè)活動都是為吸引客源而準(zhǔn)備，但是開發(fā)客源并不是我們的終結(jié)目的，我們的目的是通過引導(dǎo)顧客消費(fèi)來盈利，那么配合客源進(jìn)店后的消費(fèi)引導(dǎo)工作很重要：顧客的消費(fèi)心理是復(fù)雜的，會受很多因素的影響，如是否有適合自己的經(jīng)營項(xiàng)目、產(chǎn)品品質(zhì)的感受、產(chǎn)品價(jià)格是否適中，服務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)、服務(wù)細(xì)節(jié)的影響，店內(nèi)是否安靜等。
理發(fā)店的活動方案 篇11
1、年齡段促銷
以年齡段來確定不同的促銷方式，具體講如35歲為限，大一歲就可享受多打零點(diǎn)一折，或者以25-35歲為優(yōu)惠待遇段等。
2、金囊促銷
在促銷活動中對某個客人提出一些錯誤的觀點(diǎn)和理解，不是當(dāng)面指出，而是事先準(zhǔn)備金囊若干，有美發(fā)使用托盤盛金囊交到客人手中，不要馬上拆開，同時(shí)送小禮物。
3、活動聯(lián)誼促銷
有這樣一句話，有運(yùn)動怕運(yùn)動，沒運(yùn)動想運(yùn)動，充分利用人們熱愛熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動搞的熱鬧，有氣氛，讓消費(fèi)者有大眾心理，活動促銷是美發(fā)店促銷的趨勢?？蓮南M(fèi)者喜歡聽的，有興趣想了解的生活課題，加入幽默，笑話，小品，故事以活躍現(xiàn)場氣氛，同時(shí)增進(jìn)交流或交新朋友。活動促銷中將活動人員名單詳細(xì)資料收集整理如庫，贈送名錄，每人一份，還可附上合影照片。
4、摸獎促銷
活動結(jié)束時(shí)可進(jìn)行摸獎促銷，也可在美發(fā)店特定時(shí)段，做摸獎促銷活動或趣味有獎，可在美發(fā)店設(shè)抽獎處，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)金額，通過自己摸獎來獲得相應(yīng)等級的獎品。如產(chǎn)品或洗頭等。
5、最佳客戶/最佳效果/感覺最滿意顧客促銷
主要是想通過客人的嘴來傳播工具，此法效果好，影響大。通過給顧客滿意程度調(diào)表，再結(jié)合客人的實(shí)際伏質(zhì)改善情況來評選最佳，并給予獎勵。
6、質(zhì)量促銷
[三保 五保]如保質(zhì)，保量，保中獎，保功效等與服務(wù)質(zhì)量有關(guān)內(nèi)容，可將[三保]招牌形式置于店內(nèi)和店外，主打質(zhì)量服務(wù)這張招牌。結(jié)合投訴促銷，真正推行服務(wù)促銷。以消除客人對美發(fā)效果的疑路，增強(qiáng)消費(fèi)信心。
7、美發(fā)顧問
設(shè)定貴賓名額，為進(jìn)入這些名額而定門檻，是有機(jī)會的和重要顧客可加入此榮譽(yù)獎，作為一種感情的促銷，除尊貴或兼任美發(fā)顧問外，還可用其特形式，如稱終生會員。
8、問候促銷
利用電腦，手機(jī)等發(fā)短信息客戶噓寒問暖。送愛心，問候，同時(shí)可發(fā)送相關(guān)的促銷活動信息。
理發(fā)店的活動方案 篇12
促銷活動主題：
迎中秋慶十一，美發(fā)店獻(xiàn)禮驚喜不斷！
1、通過這次雙節(jié)促銷，提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力；
2、增加新顧客，穩(wěn)定老顧客；
3、刺激中秋國慶節(jié)顧客的消費(fèi)欲望，提升美發(fā)店的營業(yè)額；
在活動當(dāng)天，美發(fā)店推出188元的美發(fā)套餐，包括洗剪吹，染發(fā)，離子燙，造型為一體的美發(fā)活動，為中秋國慶進(jìn)店客戶打造全方位的服務(wù)，同時(shí)還附上一星期不滿意，可免費(fèi)在重做的聲明，讓顧客能享受到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被“限量”所吸引。至此美發(fā)店也可以在活動當(dāng)天推出進(jìn)店前十名的顧客可享受100元的美發(fā)套餐，包括剪發(fā)、陶瓷燙、護(hù)理，當(dāng)然還會贈送美發(fā)店精心挑選的小禮物。
時(shí)下很多年輕人喜歡上網(wǎng)團(tuán)購一些東西，不但價(jià)格優(yōu)惠，而且質(zhì)量也是有保障的。所以一些美發(fā)店也會在團(tuán)購網(wǎng)站上做節(jié)日團(tuán)購促銷，所以做好促銷內(nèi)容才是吸引顧客團(tuán)購的欲望。
美發(fā)店可以在中秋國慶雙節(jié)打出消費(fèi)蠻200元返還50元的促銷活動，或者進(jìn)店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品。
殊不知我們每個人都需要剪發(fā)，護(hù)理頭發(fā)，所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā)，美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設(shè)計(jì)一些母女發(fā)型，或者是父子發(fā)型，來帶動全家一起來理發(fā)的欲望。
1、在美發(fā)店舉行促銷活動之前，要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全，避免給顧客安全造成危害。
2、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責(zé)的認(rèn)知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。
3、美發(fā)店制定好促銷方案后，要先開始做一些活動宣傳，比如制作展架，海報(bào)，或是微博推廣，讓顧客了解美發(fā)店的促銷內(nèi)容。
a感謝xx年對**美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友xxx特獎大禮一份xxx；
b凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品xxx（請第二天到**美容院領(lǐng)取）
（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》）
8）**美容院5。1促銷活動公布方案（凡當(dāng)場下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有）
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費(fèi)美容院須做的工作
1、正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）
活動背景：
七天的國慶節(jié)假期在一定程度上對消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響，同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。假如顧客想購買88元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價(jià)基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠37元（88－51＝37），可以提供更多的高于88元的.產(chǎn)品供顧客挑選，同樣產(chǎn)品上貼“xx元”的爆炸貼。
1、利用國慶節(jié)期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；
2、同時(shí)通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤；
3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受5。1折優(yōu)惠。
一次性消費(fèi)滿168元（或充值200元）送51元的現(xiàn)金券；
一次性消費(fèi)滿480元（或充值500元）元送150元的現(xiàn)金券。
活動期間消費(fèi)80元（或充值200元），加51元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品，即省37元；購買88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元，詳細(xì)參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。
1、美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià)519元，體驗(yàn)價(jià)258元（每人限體驗(yàn)一次）
皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元）＋全息身體理療＝258元
2、xx燙368元＋xx染286元＋xx護(hù)理168元＋水木年華高效潤發(fā)58元，原價(jià)880元，活動優(yōu)惠價(jià)580元美一天
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會；
2、具體xx燙及原價(jià)多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定；
3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。
注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推。
4、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時(shí)使用，有效使用期：10月18日－10月18日；
5、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時(shí)使用，有效使用期：10月18日－10月18日。
6、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)。
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活動策劃書 | 活動方案
又是新年到，各大商家促銷忙，
促銷作為傳統(tǒng)營銷理論的四個支柱之一，其重要性也被發(fā)廊深刻認(rèn)識，而且已經(jīng)成為發(fā)廊運(yùn)用最廣泛的營銷手段。消費(fèi)者隨時(shí)都會被促銷信息包圍，在很多時(shí)候走進(jìn)發(fā)廊，都可以看到懸掛的促銷招貼畫?！案愦黉N”已經(jīng)成為中國發(fā)廊在經(jīng)營中使用最多的詞語。但是大量的促銷活動中，有哪些是真正必須開展的，有多少資源被浪費(fèi)了，就很難說清楚了。
下面是十一活動方案，您可以選擇其中之一的方案，參考一下。
如果顧客在本店消費(fèi)達(dá)到一定水平(具體情況自己定)，就有機(jī)會參加店里的抽獎活動，將會有機(jī)會獲得大獎。比如說，如果他抽到一個紙條，上面寫著“優(yōu)惠”，那意味著，他有機(jī)會打八折。如果寫著“禮品”，那他就有可能獲得小禮物，這又自己店來定(比如小包裝洗發(fā)水，小包裝護(hù)理液等等)。
在新年節(jié)日間，必須設(shè)法讓老客人帶新客人來，這樣，打折活動的推行才能生效。規(guī)定：客人帶客人來店消費(fèi)，每帶一個客人，老客戶可獲取八折優(yōu)惠券一張,免費(fèi)洗頭票一張，
【方案三】花5元錢10分鐘就能單剪一個劉海。
在新年節(jié)日，很多消費(fèi)者都想借這個機(jī)會來美麗一下自己。但是，通常情況下，稍有檔次的美發(fā)店，只要動了剪刀都要花20元左右，消費(fèi)者覺得不劃算。
如果美發(fā)店在新年節(jié)日，打出廣告“只要5元錢10分鐘就能單剪一個劉?！薄＿@樣做可幫我們吸引不少新顧客。短短10多分鐘，既能讓顧客滿意，又能體現(xiàn)發(fā)型師的技術(shù)水平。對美發(fā)店也是很好的宣傳。
當(dāng)然，前去消費(fèi)的.大多是附近寫字樓的白領(lǐng)或者是相對中高檔小區(qū)的消費(fèi)者，她們看中的是快捷簡便的服務(wù)。 其中，不少前來剪過劉海的顧客，將會后來成了店里的?？?。該舉措還帶動了染發(fā)、燙發(fā)、護(hù)理等項(xiàng)目。推出該促銷活動前，某店本以此作為應(yīng)付淡季的權(quán)宜之舉，因市場反響不錯，老板決定將此定為常設(shè)項(xiàng)目。
據(jù)悉，為適應(yīng)上班族快節(jié)奏的生活，不少美發(fā)店推出了“10分鐘極速剪發(fā)”服務(wù)。店內(nèi)不設(shè)洗發(fā)、吹發(fā)、染發(fā)等服務(wù)，為顧客節(jié)省不少時(shí)間。
隨著美發(fā)行業(yè)競爭日趨激烈，只有充分滿足消費(fèi)者的需求，推出人性化的服務(wù)才能贏得更多的市場。
理發(fā)店的活動方案 篇2
本店為迎接雙十一的到來，特此做了如下活動方案：
一、活動主題
”千人千面，最美不過適合你造型百變”
二、雙十一活動內(nèi)容
1.活動期間充值會員卡，充兩百送五十，本人可免費(fèi)洗吹剪一次。
2.燙染單項(xiàng)滿300元可以享受7折。
3.單筆消費(fèi)達(dá)300可免費(fèi)帶一人洗吹剪。
3.活動期間在店?duì)C染達(dá)500元，送免費(fèi)頭皮護(hù)理兩次。
4.充值三百元贈送價(jià)值100元生化燙一次。
5.充值800元贈送高效滋潤養(yǎng)護(hù)發(fā)膜一盒，可免費(fèi)到店護(hù)理。
三、雙十一活動宣傳方式
宣傳海報(bào)是永遠(yuǎn)都不會過時(shí)的宣傳方式，也是最方便快捷的宣傳方式，節(jié)日之前店里就應(yīng)該營造好一種氣氛，可以在店里掛上一些醒目風(fēng)格一致的小招貼畫，這樣的好處是能夠風(fēng)格明顯統(tǒng)一，能夠給顧客帶來很好的體驗(yàn)感。此外，在美發(fā)店的醒目的位置也要貼上那種大的宣傳海報(bào)，能讓來來往往的行人看到的那種，所以這種海報(bào)上面的信息一定要簡單明了，讓人一目了然的那種。足夠的吸引人。
理發(fā)店的活動方案 篇3
20XX雙11狂歡節(jié)快要來臨了，各大行業(yè)的商家都在緊張的籌備著雙11的促銷計(jì)劃，對于理發(fā)店來說，節(jié)日促銷的經(jīng)驗(yàn)還是相當(dāng)豐富的，因此理發(fā)店當(dāng)然也不能錯過雙11這個促銷好時(shí)機(jī)，那么在雙十一光棍節(jié)理發(fā)店要如何進(jìn)行促銷呢？下面就為大家介紹XX理發(fā)店“雙11”最經(jīng)典的促銷活動方案。
一、方案一
1.活動主題：xx理發(fā)店與你共度雙十一光棍節(jié)。
2.活動時(shí)間：XX年11月05日-11日。
3.活動對象：所有的新老單身顧客。
活動目的：光棍節(jié)當(dāng)然要讓單身顧客享受到理發(fā)店的溫暖和熱情，恰逢深秋季節(jié)，理發(fā)店可以根據(jù)秋冬節(jié)的皮膚問題推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借助XX年雙11光棍節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺，也能為自身理發(fā)店帶來更多的新朋友，提升理發(fā)店的銷售業(yè)績。
4.活動內(nèi)容：
理發(fā)店內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠優(yōu)惠折扣和領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分，憑借會員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。
非會員的顧客，在活動期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠，并且贈送理發(fā)店提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。
5.活動注意事項(xiàng)。
做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。
對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。
二、方案二
1.活動主題：XX雙11光棍節(jié)，我們讓你不孤單。
2.活動時(shí)間：XX年11月1日-11日。
3.活動目的：以雙11為促銷主題，突出“11”元消費(fèi)不計(jì)成本的體驗(yàn)價(jià)，讓顧客感受到理發(fā)店特別，以此吸引更多新顧客。
4.活動內(nèi)容：
活動當(dāng)天所以持“11元抵扣劵”的顧客均可支付11元享受理發(fā)店指定的護(hù)理項(xiàng)目。
所有參與本次活動，并已登記在冊的顧客均可獲得理發(fā)店準(zhǔn)備的小禮品。
理發(fā)店的活動方案 篇4
發(fā)廊活動策劃方案
[明節(jié)剛過，美容美發(fā)店又開始策劃五一節(jié)的活動方案了，下面為美容美發(fā)店精心準(zhǔn)備了一套五一活動方案，希望對大家有所幫助。
1.1活動主}：五一，讓您的美麗充分展示
1.2活動日期：4.29---5.5，一周的時(shí)間（注：活動一般不要做的太長)
1.3活動目的：
(1)利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；
(2)同時(shí)通過一系列的促銷活動，適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤；
(3）讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
1.4活動的具體實(shí)施方案：
美發(fā)店：
優(yōu)惠一：五一假中，每天前10名客戶，可以享受項(xiàng)目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠，優(yōu)患二：消費(fèi)滿178送面值為18元的代金券，消費(fèi)滿480送58元代金券.
優(yōu)患三：加“51元”=“88元”.
這七天內(nèi)，消費(fèi)封168以上的，就可以再加51元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品.
美容院:
優(yōu)惠一：關(guān)容超值體驗(yàn)套贊：原價(jià)568元，體驗(yàn)價(jià)298元（一個僅限一次）
優(yōu)惠二：皇室SPA松筋駐顏（188元）+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼閽（158元）+全息身體理療（148-188元）=258元
優(yōu)惠三：洗護(hù)98元，活動期間體驗(yàn)價(jià)51元
1.5活動的宣傳：
(1)最簡單的方法：發(fā)送短信。如果您覺得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話，可以用一些美發(fā)店會員管理軟件的短信功能。
(2）宣傳單：提前一周，地點(diǎn)可以就在附近幾個地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。
1.6店里的準(zhǔn)備：
橫幅、海報(bào)，以及彩帶這些必不可少，打造出一個溫馨，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍.要提醒員工，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。
1.7活動結(jié)束：
(1)不要認(rèn)為活動結(jié)來了，就完了。再進(jìn)行一次短短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價(jià)，不足的地方加以改進(jìn).以便下次活動做的更好。
(2)一個一個電話進(jìn)行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話.
理發(fā)店的活動策劃2016-09-2210:31|#2樓
今年為取消五一長假后的首個五一節(jié)，三天的五一假期在一定程度上對消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響，同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。
一、活動主題：“《LOOK路客》周年慶典，及繽紛五一，五大驚喜大放送”
二、活動日期：4月6日－5月16日請新老顧客敬請期待???
三、活動目的：
1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；
2、同時(shí)通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤；
3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
四、活動內(nèi)容：
驚喜一：每天前8名顧客，燙染拉低至5.1折
想燙就燙，活動期間每天前8名顧客如：消費(fèi)原價(jià)268元的數(shù)碼燙，現(xiàn)價(jià)136元。
驚喜二：每天的8:00至20:00每小時(shí)的整點(diǎn)將送出20元VIP卡一卡、以北京時(shí)間為準(zhǔn)，如"8:00、9:00......20:00"限時(shí)不限量！
驚喜三：消費(fèi)滿168送50，消費(fèi)滿280送100
驚喜四：活動期間凡消費(fèi)滿“51”元，或洗護(hù)C、D套餐者，造型品“15元”任選，歐萊雅角元素/精油、及專業(yè)針對性洗發(fā)水30元”任選，每款造型及洗護(hù)品限量100套！以上產(chǎn)品原價(jià)均為%51以上，現(xiàn)價(jià)均為活動促銷價(jià)，售完即止！具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。
驚喜五：夏日套餐精選，美麗更精彩
1、水離子直發(fā)198元＋植物染色128元＋歐拉呀護(hù)理68元原價(jià)394元，活動優(yōu)惠價(jià)151元
2、品牌智能燙368元＋調(diào)染色彩268元＋歐萊雅護(hù)理68元原價(jià)704元，活動優(yōu)惠價(jià)251元
五、活動內(nèi)容操作細(xì)則說明：
驚喜一解釋說明：
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會；
2、具體XX燙及原價(jià)多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定；
3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。
注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推。驚喜二解釋說明：
1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費(fèi)；
2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時(shí)使用，有效使用期：5月18日－7月18日；3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌
現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時(shí)使用，有效使用期：5月18日－7月18日。
4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐。
驚喜三解釋說明：
1、驚喜三用加51元的可以購買88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售；
2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價(jià)88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“XX元”的爆炸貼，顧客買單滿80元時(shí)接待人員提醒顧客可以加51元購買88元的產(chǎn)品；
驚喜四解釋說明：
1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額
2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐，客源有限，客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐；
3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)＋美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行；
4、套餐的設(shè)定以2－3個為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù)/夏天美”套餐為概念。備注：
針對以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實(shí)際選擇2大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時(shí)客數(shù)少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。
如：驚喜XX：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元/5次
5次發(fā)型設(shè)計(jì)200元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元5次洗剪吹，省100元
解析說明：
1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費(fèi)；
2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整；
3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡10月前使用有效。
發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：
請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整！
六、活動的宣傳：
1、短信通知：短信提示在活動前4到2天發(fā)送
A.短信內(nèi)容（發(fā)本店會員用）：“繽紛五一，尚藝XX店五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電8000008或親臨本店”
B.短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)XX路XX店8000008”
注：發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動/聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告。
2、戶外派單：（詳看附件）
A.派發(fā)時(shí)間：活動開始前3天開始
B.派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍1000米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。
C.派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量；
D.派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。3、DM單頁夾報(bào)：
與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍5公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動的宣傳單頁。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報(bào)”的方式，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭/報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日報(bào)類報(bào)紙”夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作）
七、活動現(xiàn)場布置：
1、門口：
1）、海報(bào)/X展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“X展架”或懸掛/張貼活動內(nèi)容海報(bào)；（詳看附件）
2）、橫幅：門口拉“繽紛五一，五大驚喜大放送，低至5.1折，滿168送51”內(nèi)容的條幅（條幅建議用燈箱布材料）；
A、布條幅的設(shè)計(jì)效果：
B、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：
2、店內(nèi)：
1）、海報(bào)/X展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“X展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報(bào)；（詳看附件）
2）、活動產(chǎn)品/項(xiàng)目：前臺顯眼位置放88元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼“88元”或是涂上“XXX元”爆炸貼標(biāo)簽。
八、活動培訓(xùn)及活動執(zhí)行要求：
1、店長親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng)“驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個員工都清楚了解活動的相關(guān)內(nèi)容；
21、加強(qiáng)員工活動推銷觀念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動內(nèi)容；
3、店長根據(jù)POP海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對活動對顧客進(jìn)行相關(guān)的活動內(nèi)容告知說明；
4、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn)；
5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特別是著點(diǎn)突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn)；
6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個人，同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會/晨會上主管或店長對當(dāng)天/前一天的促銷活動情況進(jìn)行總結(jié)分析，指出不足之處這，對完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)睿畹呐u；
九、費(fèi)用預(yù)算
1、DM宣傳單頁（詳看附件）印刷制作費(fèi)用：5000張＝＞1000元
2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：＝＞150元
3、DM宣傳單頁夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用：2000＝＞300元（全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用）
4、促銷海報(bào)、爆炸花、X展架、橫幅等制作費(fèi)用：＝＞200元
注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減，活動費(fèi)用預(yù)算僅供參考。
附：設(shè)計(jì)稿
美發(fā)店店慶活動方案2016-09-229:27|#3樓
想要做好美容美發(fā)店經(jīng)營管理，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的`經(jīng)營模式提前上軌道。通常美容美發(fā)店都會進(jìn)行促銷活動，即可以宣傳你的店面，又是美容美發(fā)店經(jīng)營管理的好方法。
A.了解美發(fā)店周圍環(huán)境
每個美發(fā)店的地理位置、環(huán)境等都不一樣，要了解美發(fā)店的環(huán)境，以及競爭對手的動向，人流的走向，美發(fā)店的上座率等等。如果美發(fā)店附近是住宅區(qū)我們該采取那種形式，工廠區(qū)、商業(yè)區(qū)又采取那種形式。住宅區(qū)我們是否可以用美發(fā)店做頭發(fā)打理比家里自己打理更省事來做主題?工廠區(qū)是否可以用緊跟時(shí)尚、小小花費(fèi)做個時(shí)尚達(dá)人來做主題呢?
B.了解活動對象
要了解活動方案要針對什么?是針對美發(fā)店的人氣，還是高端消費(fèi)群體、還是火爆營業(yè)氣氛，都必須要了解清楚，有目的進(jìn)行策劃活動。如需要人氣，美發(fā)店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業(yè)美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費(fèi)群體，美發(fā)店可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進(jìn)一些賣點(diǎn)足、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷;如果是火爆氣氛，那美發(fā)店可以舉辦一場大型的免費(fèi)抽獎活動或限時(shí)超低價(jià)美發(fā)優(yōu)惠活動。
C.明確活動的目的
活動目的在策劃方案中必須清晰，讓美發(fā)店所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益，同時(shí)又能為員工帶來什么好處和利益，為美發(fā)店可以創(chuàng)造什么樣的效益。
D.美發(fā)店策劃的執(zhí)行、分工
美發(fā)店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業(yè)美發(fā)店都會以中型活動為主。大型活動―比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業(yè)美發(fā)店的距離;中型活動―義剪、藝剪等，增加美發(fā)店的人氣營銷氛圍;小型活動―XX項(xiàng)目體驗(yàn)活動，推廣新項(xiàng)目、染燙送護(hù)理等等。
但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細(xì)節(jié)化，操作簡單化，分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓(xùn)誰負(fù)責(zé)，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負(fù)責(zé)、員工激勵方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。
E.美發(fā)店活動的投資與回報(bào)
這一點(diǎn)是美發(fā)店業(yè)主比較敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動美發(fā)店要投3000元進(jìn)去，那是否可以給美發(fā)店賺回3000元。美發(fā)店活動不比商場的活動，不比促銷活動，美發(fā)店活動是持續(xù)性的。美發(fā)店3000元投進(jìn)去了，不一定能馬上得到3000元的回報(bào)，而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的客流量，轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的整體氣氛。
F、時(shí)間的選擇
很多店都只選擇過節(jié)時(shí)做活動，不錯，這個時(shí)間段是很好，其他行業(yè)大都放假了，來做頭發(fā)的也多了?？墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時(shí)候，就需要做一些活動來增加人氣(注：只是為了在淡季吸引客戶，所以活動可以不必像過節(jié)那樣搞很大)。這樣一來，店里的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。
第一招：折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意力、刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。如何使用：折扣促銷是美容美發(fā)店最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容美發(fā)店需根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品、項(xiàng)目，用某些低價(jià)位商品和項(xiàng)目來刺激顧客的消費(fèi)欲望，帶動其它商品與項(xiàng)目的銷售，或在某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。溫馨提示：美容美發(fā)店在折扣促銷時(shí)，如果一個經(jīng)營項(xiàng)目是本美容美發(fā)店持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折，而在開發(fā)項(xiàng)目或產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。適合店別：適用于任何類型美容美發(fā)店。
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第二招：會員卡促銷開卡促銷是美容美發(fā)店基本的促銷手段，也成為美容美發(fā)店主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
如何使用：為了穩(wěn)住忠誠的老顧客，在顧客消費(fèi)期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容美發(fā)店的各種優(yōu)惠項(xiàng)目。適合店別：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美發(fā)美容美發(fā)店，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容美發(fā)會所、大型美容美發(fā)連鎖、美容美發(fā)店。
第三招：積分贈品促銷消費(fèi)積分是美容美發(fā)店為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到該美容美發(fā)店贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。如何使用：美容美發(fā)店可先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定消費(fèi)額的顧客即可取得一定的積分，就可以得到該美容美發(fā)店贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。適合店別：任何類型的美容美發(fā)店均可適用。
第四招：免費(fèi)感受做促銷免費(fèi)感受做促銷是為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受消費(fèi)的一種促銷方式。如何使用：美容美發(fā)店將有某些新老客戶集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果后再培養(yǎng)顧客成為本美容美發(fā)店的固定顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個循環(huán)。適合店別：適用于小、中型美發(fā)美容美發(fā)店會所。
第五招：次數(shù)促銷次數(shù)促銷是美容美發(fā)行業(yè)最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容美發(fā)店更多的優(yōu)惠，不但可穩(wěn)定老顧客、而且可以開發(fā)更多的新客戶群。如何使用：美容美發(fā)店可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理或燙染后可免費(fèi)進(jìn)行一次本美容美發(fā)店指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理或燙染后又是免費(fèi)，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。適合店別：適用于中、小型美容美發(fā)店會所。
第六招：活動促銷活動促銷是美容美發(fā)行業(yè)一種促銷方式，能夠讓美容美發(fā)店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日來進(jìn)行此類大型的促銷活動。如何使用：利用各種節(jié)日請一些專家、教練、行業(yè)名人等通過某些活動項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括：活動聯(lián)誼促銷、專家咨詢設(shè)計(jì)促銷、名人溝通促銷、抽獎旅游促銷。適合店別：適合規(guī)模較大的大中型美容美發(fā)店或會所等。
第七招：有獎促銷當(dāng)顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容美發(fā)店可使用的
一種激勵顧客消費(fèi)的促銷手段。如何使用：美容美發(fā)店即可贈送一些小禮品如：打火機(jī)、化妝包、雨傘、護(hù)手霜、洗手液、沐浴露、紙巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎活動，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費(fèi)。適合店別：各種美容美發(fā)店會所都可適用。
第八招：問候促銷如何使用：美容美發(fā)店利用信息群發(fā)功能對目標(biāo)客戶手機(jī)等發(fā)送信息或郵件向顧客噓寒問暖，送關(guān)心，送問候，同時(shí)可發(fā)相關(guān)促銷活動信息。不要小看了這種問候，只要用戶養(yǎng)成了習(xí)慣就好了。適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。
第九招：事后促銷如何使用：美容美發(fā)店通過人的逆反心理做促銷，給消費(fèi)者以驚喜。如意外促銷，做完美容美發(fā)后告訴其免費(fèi)，或每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還金額，讓顧客永遠(yuǎn)都有意外的收獲。適合店別：中、大型美容美發(fā)店使用。
第十招：派單促銷美容美發(fā)店為了吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，提高美容美發(fā)店的知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放新項(xiàng)目、新發(fā)型、新活動的宣傳單、體驗(yàn)
單、代金卷、優(yōu)惠卡、抵用卷等的一種促銷手段。如何使用：美容美發(fā)店需要印制一些有本行業(yè)、本美容美發(fā)店相關(guān)形象的宣傳單、宣傳畫、宣傳冊，派員工在美容美發(fā)店附近的商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷矫廊菝腊l(fā)店附近住宅的顧客信箱內(nèi)，以達(dá)到宣傳效果，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。特別提示：一般在派單上可印制美容美發(fā)店免費(fèi)或優(yōu)惠的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。
第十一招：人情化促銷人情促銷是以滿足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì)，更能打動消費(fèi)者，可建立長期穩(wěn)定的顧客群體。如何使用：美容美發(fā)店應(yīng)開展如：周年慶祝酒會、新年答謝酒會、季節(jié)問候促銷(利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送2
去的祝福問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客的生日)等促銷活動，讓顧客感到該美容美發(fā)店的絲絲關(guān)懷之情，拉動美容美發(fā)店和顧客之間的距離。適合店別：根據(jù)美容美發(fā)店經(jīng)營的實(shí)際情況來選擇人情促銷各種發(fā)式。
第十二招：幸運(yùn)時(shí)段促銷如何使用：美容美發(fā)店在每天特定的時(shí)間段促銷，以低價(jià)或者免費(fèi)來吸引消費(fèi)者，也可以利用特殊的節(jié)日做免費(fèi)或低價(jià)促銷，注意在不同
時(shí)段采用不同的價(jià)格一定要想周到哦，
適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。
第十三招：會員促銷會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容美發(fā)店帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。如何使用：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，在顧客來到我們店用，就立即使用《顧客管理》對顧客進(jìn)行管理，顧客交若干會費(fèi)后即可成為美容美發(fā)店的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。適合店別：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容美發(fā)店與會所，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、星級美容美容生活館、美發(fā)概念店或美容美發(fā)旗艦店。
第十四招：形象代言促銷形象代言促銷是在你的消費(fèi)者中尋找一兩個美容美發(fā)效果好的中年婦女，做美容美發(fā)店形象代言人，甚至社會名流、明心、名人作形象代言人。讓他們談美容美發(fā)的心得，并可以組織活動，定期與顧客交流。如何使用：消費(fèi)者中效果較好的，讓她們當(dāng)形象代言人。一來讓她們有表現(xiàn)的機(jī)會，二來也增加美容美發(fā)店的帶客流量。適合店別：較適合大型美容美發(fā)店使用。
美容美發(fā)店的促銷是提高美容美發(fā)店收益的重要方法，也是美容美發(fā)店最常使用的營銷方法。
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理發(fā)店的活動方案 篇5
根據(jù)最新的國家規(guī)定在元月一號二號三號，也在星期六星期天，外加星期一，這樣的話就對我們美容美發(fā)行業(yè)提供絕對上好的節(jié)日時(shí)期，作為美容美發(fā)管理者和美容美發(fā)店長而言，絕對不對錯過這個美好的時(shí)間段。
很受大家歡迎，為此20XX年圣誕，20XX年元旦方案我們也花盡心思，準(zhǔn)備了此方案要，供同行參考，如果覺得不錯，可以告訴你的朋友，但一定注明出處。
1、20XX圣誕元旦活動方案主題：
美麗給力，20XX你第一杰特
2、20XX圣誕20XX元旦活動方案主題說明：
(1)主題核心：給力，不說了吧，網(wǎng)絡(luò)上到處都是，與時(shí)俱進(jìn)，給顧客絕對眼前一亮的感覺。給力我們美麗，說明我們技術(shù)，絕對一流。
(2)主題關(guān)鍵：第一。為什么要用第一，元旦是新年第一天，每個客戶都希望自己成為第一，不管什么，只要第一，相信大家一定很爽。
(3)主題重點(diǎn)：一定要結(jié)合《旺點(diǎn)美容美發(fā)管理軟件》及相關(guān)軟件來實(shí)施活動方案，才更加有效，否則活動有龍頭蛇尾的感覺。
(4)本活動最好結(jié)合沙龍的實(shí)際情況進(jìn)行。
3、圣誕元旦活動方案目的：
(1)利用節(jié)目提升旺季業(yè)績。
(2)讓我們店在提升人氣的同時(shí)，多了幾分冬天溫暖的.氣氛。
(3)通過本次活動，促使我們技師(美容美發(fā)師)與助理的的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
(4)提升我們員工的技術(shù)，穩(wěn)定客源。
(5)增加“大頭率”，提升回頭率。
4、20XX圣誕元旦活動時(shí)間
20XX年12月20月到20XX年元月10日。
注意：搞活動不能太長，如果太長，讓人覺得很假的感覺。20天正好合適。
5、20XX圣誕元旦活動方案內(nèi)容：
(1)活動期間“每天”來店剪頭的“第一位”顧客或打烊的“最后一位”只收11元。(當(dāng)然如果你的店剪頭價(jià)格10元都不到，那這個活動方案，就不用看了。檔次也太低了。)
(2)活動期間“每天”來店染頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折(具體找多少折，看頭辦。根據(jù)實(shí)際而論，只要后面帶個一就行了)。
(3)活動期間“每天”來店?duì)C頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折。
(4)活動期間“每天”來店洗頭的“第一位”顧客只收1元。
(5)活動期間累計(jì)(或一次性累計(jì))消費(fèi)達(dá)到20XX元的顧客，送價(jià)價(jià)值20XX元的護(hù)理。
(7)每天抽獎1名顧客，免費(fèi)護(hù)理一次。
(8)一次性充值20XX元以上的顧客，免費(fèi)送213元。
(9)代金卷：18元，28元，38元用于燙染。如何使用，如何發(fā)放，后面有詳細(xì)說明。
(10)做燙染的給帶小孩來的神秘禮品一份。
特別說明：給小孩禮品，是為了加深你和顧客的感情。
6、20XX元旦圣誕活動方案準(zhǔn)備：
活動是否成功，就跟打仗一樣，就看準(zhǔn)備得如何?
(1)、活動前一定要對所有店(連鎖店)的員工進(jìn)行培訓(xùn)說明本次活動的目的。
(2)、網(wǎng)上下載好旺點(diǎn)發(fā)型設(shè)計(jì)軟件個人版，用找來光盤刻錄好。很小，只有11M。
(3)、印刷和準(zhǔn)備好代金卷。
(4)、準(zhǔn)備好橫幅。
(5)、了解收銀員是否會使用《美容美發(fā)管理軟件》，比如用代金卷，用積分換禮品等等。(當(dāng)然如果還沒有使用來管理你的店的，那就有點(diǎn)OUT了)
(6)、使用管理軟件給顧客發(fā)短信，告訴2個月以上沒有來店的顧客圣誕你們這邊有大優(yōu)惠活動。
理發(fā)店的活動方案 篇6
一、活動主題
迎國慶慶十一，美發(fā)店獻(xiàn)禮驚喜不斷！
二、活動時(shí)間
20xx年x月x日至20xx年x月x日
三、活動目的
1、通過這次國慶節(jié)促銷，提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力；增加新顧客，穩(wěn)定老顧客；刺激國慶節(jié)顧客的消費(fèi)欲望，提升美發(fā)店的營業(yè)額；讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
四、活動內(nèi)容
（一）優(yōu)惠大降價(jià)美發(fā)套餐
在活動當(dāng)天，美發(fā)店推出xxx元的美發(fā)套餐，包括洗剪吹，染發(fā)，離子燙，造型為一體的美發(fā)活動，為國慶進(jìn)店客戶打造全方位的服務(wù)，同時(shí)還附上一星期不滿意，可免費(fèi)在重做的聲明，讓顧客能享受到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
（二）限量美發(fā)套餐
現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被“限量”所吸引。至此美發(fā)店也可以在活動當(dāng)天推出進(jìn)店前十名的顧客可享受xxx元的美發(fā)套餐，包括剪發(fā)、陶瓷燙、護(hù)理，當(dāng)然還會贈送美發(fā)店精心挑選的小禮物。
（三）團(tuán)購美發(fā)套餐
時(shí)下很多年輕人喜歡上網(wǎng)團(tuán)購一些東西，不但價(jià)格優(yōu)惠，而且質(zhì)量也是有保障的。所以一些美發(fā)店也會在團(tuán)購網(wǎng)站上做節(jié)日團(tuán)購促銷，所以做好促銷內(nèi)容才是吸引顧客團(tuán)購的欲望。
美發(fā)店可以在國慶雙節(jié)打出消費(fèi)滿xxx元返還xx元的促銷活動，或者進(jìn)店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品。
（四）全家美發(fā)套餐
殊不知我們每個人都需要剪發(fā)，護(hù)理頭發(fā)，所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā)，美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設(shè)計(jì)一些母女發(fā)型，或者是父子發(fā)型，來帶動全家一起來理發(fā)的欲望。
五、促銷注意事項(xiàng)
1、在美發(fā)店舉行促銷活動之前，要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全，避免給顧客安全造成危害。
2、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責(zé)的認(rèn)知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。
3、美發(fā)店制定好促銷方案后，要先開始做一些活動宣傳，比如制作展架，海報(bào)，或是微博推廣，讓顧客了解美發(fā)店的促銷內(nèi)容。
理發(fā)店的活動方案 篇7
為進(jìn)一步普及聽力健康知識，提高全社會愛耳護(hù)耳意識，根據(jù)中國殘聯(lián)等15個部委聯(lián)合制定的《關(guān)于開展第xx次全國“愛耳日”宣傳教育活動的通知》(殘聯(lián)[20xx]55號)精神，現(xiàn)就我省開展第xx次全國“愛耳日”宣傳教育活動有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、活動主題
防聾治聾，精準(zhǔn)服務(wù)。
二、時(shí)間安排
2017年3月3日，有條件的市、縣可酌情延長活動時(shí)間。
三、宣傳重點(diǎn)
大力宣傳兒童聽力健康和新生兒聽力篩查的重要性和必要性;大力宣傳兒童聽力預(yù)防、發(fā)現(xiàn)及治療科學(xué)知識;大力宣傳聽障兒童全面康復(fù)理念，推進(jìn)融合教育相關(guān)工作;全面營造關(guān)愛、幫助聽力障礙兒童康復(fù)的社會氛圍。
四、工作要求
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，扎實(shí)開展活動
各市要高度重視，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)本通知要求，殘聯(lián)、教育、衛(wèi)生計(jì)生、環(huán)保、新聞出版廣電等相關(guān)部門要分工負(fù)責(zé)，協(xié)調(diào)行動，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，及時(shí)制定切實(shí)可行的本地宣傳教育活動工作方案，認(rèn)真組織落實(shí)，確保宣傳教育活動廣泛、深入開展。
(二)創(chuàng)新宣傳形式，普及相關(guān)知識
各市要堅(jiān)持以人為本，注重宣傳效果，積極創(chuàng)新宣傳形式。采取多種方式增強(qiáng)“愛耳日”宣傳教育活動的針對性、有效性和吸引力;充分發(fā)揮報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信、微信、海報(bào)、板報(bào)、科普讀物等大眾傳媒的作用，廣泛發(fā)布“愛耳日”活動消息及愛耳護(hù)耳知識;廣泛組織發(fā)動專業(yè)機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體等專業(yè)人員，深入學(xué)校、街道、社區(qū)，開辦專題培訓(xùn)、講座、咨詢等形式向聽障兒童、年輕父母普及聽力殘疾預(yù)防與康復(fù)知識，展示康復(fù)成果。
(三)抓住宣傳契機(jī)，全面推進(jìn)工作
各市要以“愛耳日”宣傳教育活動為契機(jī)，扎實(shí)推進(jìn)聽力語言殘疾康復(fù)工作，努力將宣傳教育活動與聽力健康咨詢、聽力篩查、助聽器驗(yàn)配和科普知識宣講等便民服務(wù)相結(jié)合，組織實(shí)施好國家貧困聾兒人工耳蝸免費(fèi)植入、免費(fèi)手術(shù)及康復(fù)訓(xùn)練，0-6歲貧困聾兒助聽器免費(fèi)適配及康復(fù)訓(xùn)練和貧困成年聽力殘疾人助聽器適配以及省0—6歲聾兒免費(fèi)適配助聽器和免費(fèi)康復(fù)訓(xùn)練等康復(fù)救助項(xiàng)目;積極推進(jìn)0—6歲兒童殘疾篩查工作，做好新生兒聽力篩查與耳科臨床治療、聽力語言康復(fù)等工作的有效銜接;要積極采取措施，廣泛動員社會加大對聽力殘疾預(yù)防與康復(fù)事業(yè)投入，鼓勵更多愛心力量參與聽力殘疾預(yù)防與康復(fù)活動。
(四)做好宣傳總結(jié)，及時(shí)上報(bào)資料
各市殘聯(lián)要認(rèn)真做好“愛耳日”宣傳教育活動的總結(jié)。及時(shí)收集整理本地宣傳教育活動情況，將活動總結(jié)及活動的相關(guān)圖片、視頻等資料于20xx年3月6日前報(bào)送省殘疾人康復(fù)工作辦公室。
五、宣傳口號
——關(guān)注兒童聽力健康
——切實(shí)保障聽障兒童接受教育的權(quán)利
——積極落實(shí)“早發(fā)現(xiàn)、早干預(yù)、早康復(fù)”聽力語言康復(fù)三原則
——關(guān)注聽障兒童全面康復(fù)
——提高聽力殘疾預(yù)防與康復(fù)意識，確保兒童聽力健康
理發(fā)店的活動方案 篇8
一、活動名稱：燙38送98
二、活動目的：吸引新客、員工練手
三、活動準(zhǔn)備：
1、宣傳品準(zhǔn)備
（1）外創(chuàng)卡
（2）內(nèi)創(chuàng)卡
（3）櫥窗海報(bào)
（4）店內(nèi)吊旗
2、產(chǎn)品準(zhǔn)備：
準(zhǔn)備活動指定的湯發(fā)水、染膏、倒膜。
3、服務(wù)流程與話術(shù)
（1）外創(chuàng)話術(shù)
（2）內(nèi)創(chuàng)話術(shù)
4、技術(shù)強(qiáng)化訓(xùn)練
四、活動內(nèi)容：
1、38元動感時(shí)尚燙發(fā)
原價(jià)：98元現(xiàn)價(jià)：38元
2、送98元愛心卡
38元用于染發(fā)
60元用于購買倒膜
五、話術(shù)
1、外創(chuàng)話術(shù)：
（1）標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：
××你好，我是動感6燙染造型全國連鎖沙龍×××店的發(fā)型師，耽誤您一分鐘時(shí)間好嗎？是這樣，我們店最近正在做“燙38元，送98元活動”，您持這張卡可以到我們店享受38元的燙發(fā)一次，還可得到我們贈送的98元的染護(hù)，我們隨時(shí)歡迎您的光臨！
（2）顧客提出疑問的應(yīng)答話術(shù)：
請您不要誤會，我店剛剛加盟了動感6燙染造型全國連鎖沙龍，特別推出了這套38元的成本價(jià)燙發(fā)活動，主要是讓您感受一下我們的服務(wù)模式以及我們最新推出的發(fā)型，您這會有沒有時(shí)間，要不然我待您到我們店參觀一下，讓我們老師幫你先免費(fèi)設(shè)計(jì)一下。
2、內(nèi)創(chuàng)話術(shù)：
（1）××你好，是第一次到我們店來嗎？以前在哪里做頭發(fā)，〃〃〃〃〃〃不錯！發(fā)型很好。您在我們店有沒有熟悉的發(fā)型師？那我告訴您一個好消息，我們店剛參加完動感6總部的魔鬼訓(xùn)練，最新推出幾款新發(fā)型，而且正在做38元燙發(fā)的活動，機(jī)會難得呀！這個產(chǎn)品原價(jià)是98元，現(xiàn)在僅收成本38元，便可享受我們超值的服務(wù)，還可以獲得我們贈送98元的愛心卡，您說合算吧！
（2）98元的愛心卡其中38元可沖抵我們的染發(fā)服務(wù)，另60元可買一套特效的頭發(fā)倒膜，這樣不僅可以改變您的發(fā)型，還可得到特效的頭發(fā)護(hù)理，真實(shí)一舉兩得呀！如果燙染后不對頭發(fā)進(jìn)行護(hù)理，會造成頭發(fā)干燥缺水，缺少彈性，會嚴(yán)重影響發(fā)型的效果。因?yàn)轭^發(fā)在燙染后，會呈堿性，而營養(yǎng)倒膜呈酸性，不僅可平衡您頭發(fā)的PH值，還可有效的補(bǔ)充角質(zhì)蛋白與纖維蛋白，使頭發(fā)在最短的時(shí)間內(nèi)恢復(fù)彈性與光澤。
（3）我們店現(xiàn)在以成為中國美發(fā)第一品牌“動感6燙染造型全國連鎖沙龍”的一員，所有員工都經(jīng)過了總部的嚴(yán)格訓(xùn)練，掌握目前最流行的發(fā)型設(shè)計(jì)要領(lǐng)，我們現(xiàn)在的發(fā)型師已經(jīng)能夠完成日韓風(fēng)格的所有發(fā)型，助理發(fā)型師的個人技術(shù)與素質(zhì)已經(jīng)今非夕比了，這點(diǎn)我想您已經(jīng)感受到我們的服務(wù)了吧，這就是我們的模式。
2015美發(fā)活動策劃書2016-09-2223:41|#2樓
第1篇：美發(fā)店圣誕節(jié)促銷活動策劃方案
活動背景和主題：自VVTV成立以來，承蒙廣大客戶的支持和關(guān)愛，因?yàn)槟牡膮⑴c我們不斷發(fā)展，不斷前進(jìn)，為了表示我們的謝意，特面向社會推出此次感恩活動。活動宗旨：通過此次活動讓更多的人了解VVTV，讓更多的人感受VVTV的熱情和專業(yè)，讓更多有消費(fèi)潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。
活動內(nèi)容：免費(fèi)贈送感恩卡一張，內(nèi)含RMB肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費(fèi)時(shí)，高于480的燙染項(xiàng)目，需現(xiàn)金補(bǔ)足差額，低于480元時(shí)，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次，并需現(xiàn)金支付造型費(fèi)用。
活動時(shí)間：x年x月x日至x月x日
活動期間推廣事宜：凡在活動時(shí)間內(nèi)持感恩卡來消費(fèi)的客人，不推銷產(chǎn)品，不推銷高價(jià)項(xiàng)目，發(fā)型師在即將完工時(shí)，向客人詢問對我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿意，并告知活動期間充卡有優(yōu)惠，如果發(fā)型師沒有說服，那么到收銀臺時(shí)由收銀員繼續(xù)推售，并展示相關(guān)贈送禮品。(切記要適度，不要讓客人反感)，因?yàn)榇舜位顒拥淖谥贾皇菫榱颂岣呷藲?，擴(kuò)大知名度。
活動期間的卡級內(nèi)容：燙染卡(此卡僅限燙染護(hù)，并按價(jià)目表扣除，不享受另外優(yōu)惠)
1、燙染卡2000(存1200消費(fèi)2000)
2、燙染卡3000(存1800消費(fèi)3000)
3、燙染卡6000(存3500消費(fèi)6000)
4、燙染卡10000(存5000消費(fèi)10000)
凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈送(如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)臘等)
通用卡：此卡可消費(fèi)VVTV全場所有項(xiàng)目
1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折
2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折
3、2000卡享受燙染6折，洗剪吹7折
4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折
均同樣贈送相關(guān)禮品
活動期間注意事項(xiàng)：
1、每名員工要以高度的責(zé)任感和積極性參與此次活動，為達(dá)到活動效果，活動期間將嚴(yán)格執(zhí)行獎懲制度。樹立大局觀念，不計(jì)較一時(shí)得失，共同謀求公司發(fā)展壯大。
2、強(qiáng)化服務(wù)意識，認(rèn)真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動內(nèi)容不清楚，耐心做好解釋，樹立VVTV服務(wù)好，講誠信的形象。
3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費(fèi)的客人，都要記錄姓名、生日、號碼三要素，屆時(shí)店內(nèi)將用短信進(jìn)行跟蹤、回訪。
4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費(fèi)卡20張，發(fā)給活動期間你認(rèn)為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦环矫婵梢詷淞⒘己玫目头筷P(guān)系，另一方面可以發(fā)展體驗(yàn)或營銷，讓顧客帶動顧客。
5、如果短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象，將實(shí)行預(yù)約制。
活動期間店內(nèi)布置：
一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗，營造溫馨氣氛，員工時(shí)刻保持笑容，店內(nèi)單曲循環(huán)播放(感恩的心)
二、進(jìn)門處設(shè)置海報(bào)，詳細(xì)闡述此次活動的內(nèi)容和消費(fèi)注意事項(xiàng)
三、徹底清理店內(nèi)衛(wèi)生，物品擺放井然有序，衛(wèi)生間要隨時(shí)有專人打掃，保持時(shí)刻清潔衛(wèi)生，并適當(dāng)張貼一些標(biāo)語和頭發(fā)保養(yǎng)護(hù)理知識。注重管理的細(xì)節(jié)的人對衛(wèi)生間的要求
都是很高的
四、設(shè)置一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨(dú)特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級進(jìn)行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺!
五、店內(nèi)標(biāo)語內(nèi)容：
經(jīng)濟(jì)雖然危機(jī)，美麗不能出現(xiàn)危機(jī)
店里所有項(xiàng)目和產(chǎn)品都可以打折，唯有對您的美麗我們從不打折
我一直在這里，等待您的到來
愿以后的日子里，都有我們VVTV陪伴
第2篇：美發(fā)店開業(yè)活動方案
從越開越多的信息、電話、郵件、qq留言，以及我的助教做的店家咨詢問題分類中看出：有數(shù)量眾多的經(jīng)營管理者詢問關(guān)于店面促銷活動的問題。我簡要說明店面活動的有關(guān)內(nèi)容，回報(bào)大家對我的信賴。
我先把店面活動分為新店活動和老店活動兩個方面來講述這個問題：
新店開業(yè)的活動內(nèi)容設(shè)計(jì)，第一取決于所經(jīng)營得店面的整體定位，比如：顧客檔次定位、團(tuán)隊(duì)水平定位、店面的裝修風(fēng)格定位、店面經(jīng)營模式定位等。第
二取決于設(shè)計(jì)這個活動的目的是什么？是為了增加業(yè)績、為了宣傳店面知名度、還是為了展示團(tuán)隊(duì)實(shí)力？活動的目的不一樣，所設(shè)計(jì)的活動內(nèi)容就有很大的區(qū)別。所以活動就不是千##第1篇律的。但是我們看到的很多的店面開業(yè)的活動都很雷同，所以結(jié)果就是都很雷同的失敗了。因此，新店的開業(yè)活動并不是隨便設(shè)計(jì)出來的，要參照以上信息的定位。
老店開業(yè)的活動內(nèi)容設(shè)計(jì)，相對來說就要簡單一些，因?yàn)樗梢詤⒄找酝愕牡昝娼?jīng)營情況和店內(nèi)的經(jīng)營數(shù)據(jù)作為參考。老店的活動，大多都是在業(yè)績不理想，或者客人過少，或者競爭過大的情況下采取的一種促銷經(jīng)營策劃。所以老店活動的目的是為了提升客人的數(shù)量、還是提升每個客人的消費(fèi)金額，要想明白之后再開始設(shè)計(jì)活動。從專業(yè)角度來講，活動也就是你的店面在經(jīng)營的過程之中，出現(xiàn)了問題，也就是發(fā)生了病變。我們怎樣去依據(jù)店面的數(shù)據(jù)作參考依據(jù)，開藥方治療這個病變的過程。要不然，如果你每天的業(yè)績都好的超出你的想象，你才懶得去搞活動。所以，不參考數(shù)據(jù)做活動，和生病亂吃藥是一樣的。比如你每月店面有600個客人，燙發(fā)客人能占到450個人，染發(fā)客人只有100個人。如果你設(shè)計(jì)的活動是燙發(fā)五折優(yōu)惠，那么你的這個活動是最大的失敗。但是我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)很多的經(jīng)營管理者，在設(shè)計(jì)活動的時(shí)候，設(shè)計(jì)了很多這樣的活動內(nèi)容，最后賠了業(yè)績又流失了員工。因此我們的經(jīng)營管理者，以后店面經(jīng)營過程中，要規(guī)范我們的經(jīng)營過程，隨時(shí)保留數(shù)據(jù)，參考數(shù)據(jù)，不要憑借感覺去做店面的促銷活動。第3篇：美發(fā)店慶活動方案
一、活動主題：xx-xxx-xxx-x
一間賣場內(nèi)同時(shí)售賣我方全系列所有產(chǎn)品無疑是最佳方案。實(shí)際操作中，一方面?zhèn)€別賣場對入場單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關(guān)費(fèi)用的前提下，也可根據(jù)入場時(shí)的季節(jié)與氣候，先入應(yīng)季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場。
3、客情關(guān)系
②顧客采購移動線（賣場主通道）兩旁。
（二）現(xiàn)場觀眾可免費(fèi)參與以下游戲節(jié)目：a/b/c
激勵機(jī)制主要包括：薪酬、評選、晉升。
①從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費(fèi)品行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務(wù)員和促銷員中挖角招募。
3、直銷、團(tuán)購與分銷
（8）主持組：xx-x，負(fù)責(zé)活動主持、游戲及抽獎引導(dǎo)工作。
g:通過多種途徑，謀求與關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷，形式與“變相特價(jià)銷售”相同，以借勢生力，擴(kuò)大產(chǎn)品滲透率。
h、帳期及結(jié)款方式
（一）活動形式：a/b/c（即促銷方法）
①顧客出入的集中處。
④應(yīng)季主推產(chǎn)品陳列在與視線等高的黃金陳列線上（由下至上，貨架的3―5層）。③工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會。
凡有消費(fèi)投訴，應(yīng)迅速處理，從維護(hù)賣場信譽(yù)、尊重消費(fèi)者權(quán)益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設(shè)投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動局面。
顧客關(guān)系管理是培養(yǎng)忠誠顧客，提升營銷業(yè)績的基礎(chǔ)工作。新入市場啟動之初，應(yīng)注意顧客檔案資料的收集與整理，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營后，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計(jì)積分20分后可換領(lǐng)禮品）、會員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關(guān)系管理工作。d、促銷人員安排
④賣場中心地段貨架或柜組的轉(zhuǎn)角處。
雖然各形
態(tài)的終端賣場應(yīng)根據(jù)商圈實(shí)際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量，銷量大小決定市場占有率和產(chǎn)品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營規(guī)模與產(chǎn)品銷量的入一步上升。
f、相關(guān)試用裝、贈品及其它。
c、全場化妝品月度銷售總額較大。
①在有條件的賣場（主要是超市），應(yīng)上齊所有品類、品種，入行混合陳列，便于形成規(guī)模、氣勢，充分顯示產(chǎn)品種類的豐富性與品牌實(shí)力，并促入系列產(chǎn)品成套銷售。h、有合適的產(chǎn)品陳列位。
d、簡要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。
③我方產(chǎn)品在該場銷售量較為可看。
經(jīng)營啟動之初，由于經(jīng)營組織自身相關(guān)手續(xù)、證照尚有待逐步健全，經(jīng)營者本人市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)相對不足，同時(shí)化妝品行業(yè)有一定的經(jīng)營特殊性，因此應(yīng)在以下環(huán)節(jié)謹(jǐn)慎操作，確保規(guī)范經(jīng)營、穩(wěn)健運(yùn)行：
軟終端促銷的形式主要有：
②銷售提成。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類約為供應(yīng)商全部產(chǎn)品月零售總額的15――25%；
營銷團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場、銷售產(chǎn)品，而堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)。
③其它宣傳品。賣場門樓招牌、戶外或室內(nèi)掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標(biāo)（橫幅、垂幅）、室外巨型懸吊汽球等。
賣場內(nèi)外的硬終端一般包括：
e、進(jìn)場各項(xiàng)費(fèi)用及其名目
第4篇：美發(fā)店年終活動方案
年底各大美容院也都忙碌了起來，開始策劃一年一度的終端答謝會。顧名思義，答謝會的目的是要進(jìn)一步拉近和顧客之間的關(guān)系，為下一年的經(jīng)營做一個良好的鋪墊。138為您整理出美容院年終答謝會方案要點(diǎn)，僅供參考。
一、有效邀約顧客
活動前一個月在店外懸掛“終端會”主題橫幅及宣傳海報(bào)，在店內(nèi)擺放、展示終端會獎品，并在產(chǎn)品展柜上突出做會品牌，整體營造終端會氛圍。
能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗。對有較好客源的美容院建議出售邀請函，憑邀請函參會贈送產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目。一來可以確定人數(shù)并減輕做會成本負(fù)擔(dān)，二來可以培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài)，有利于活動現(xiàn)場的促銷。
對客源不是很好的美容院，免費(fèi)派送邀請函無疑更為實(shí)際和有效，可以通過老顧客帶新顧客或者小區(qū)內(nèi)派單來邀約顧客?？偟膩碇v邀約顧客還要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”、“送”“賣”結(jié)合，都需要充分考慮后實(shí)施。
二、做好詳細(xì)的規(guī)劃
終端會前三天，應(yīng)該基本確定參會名單。針對參會名單上的老顧客，調(diào)出檔案，充分了解顧客現(xiàn)在在美容院的消費(fèi)情況。對于新顧客，要注重引導(dǎo)，根據(jù)其回執(zhí)單反饋的`信息：如年齡、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃。根據(jù)信息總匯去考慮終端會的主講內(nèi)容及創(chuàng)意流程，制定好詳細(xì)的答謝會方案。
美容院年終答謝會的主要目的是為了聯(lián)絡(luò)和顧客的感情，答謝美容院的老顧客。在實(shí)際的操作中，美容院年終答謝會常常會有這些誤區(qū)：
2015元旦理發(fā)店促銷活動方案2016-09-2217:47|#3樓
美發(fā)店理發(fā)店元旦促銷活動怎么做?用什么活動比較好呢?冬季是美發(fā)的旺季，元旦前后更是農(nóng)歷春節(jié)前的理發(fā)旺季。下面小編為大家整理了一份元旦促銷活動方案(案例》以供大家參考，希望對大家有所幫助。
活動主題：冬季顯風(fēng)情，燙出好心情。新潮發(fā)型全能浪漫無損燙
活動日期：12月15日至1月8日
活動宗旨
(1)在圣誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。
(2)借此活動讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù)，提升整個店的客單價(jià)，形成新的高價(jià)戰(zhàn)略。
(3)通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助的精神，并得到凝聚和發(fā)揮。
(4)創(chuàng)造達(dá)成個人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績。
(5)脫離競爭壓力,穩(wěn)定客群，拉開與競爭對手的距離。
(6)立體造勢，大量吸引人。
(7)幫助員工認(rèn)識到只有在會員卡、貴賓卡的保護(hù)下，才會有真正的不斷的回頭客。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績基礎(chǔ)。
(8)幫助員工創(chuàng)造更多的燙發(fā)、染發(fā)、護(hù)發(fā)機(jī)會，穩(wěn)定顧客群，更好控制顧客消費(fèi)周期。
(9)激勵團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn)，營造一個"比、學(xué)、趕、幫、超"氣氛.
(10)爭當(dāng)【服務(wù)天使】【技術(shù)能手】【進(jìn)步員工】的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉?；顒觾?nèi)容
(1)對外以3或2折來吸引客群，以全能浪漫無損燙大酬賓，創(chuàng)造大客群。
(2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù)，創(chuàng)造高單價(jià)高額業(yè)績。
(3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù)，獎罰并舉。
(4)凡活動期間來店?duì)C發(fā)一律可亨受全能浪漫無損3或2折。
(5)凡活動期間來店進(jìn)行消費(fèi)的顧客，都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)大頭貼或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)6個發(fā)型。
其實(shí)很多顧客都想看看自己設(shè)計(jì)為其它發(fā)型如何?如何能使用發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美發(fā)店沒有的。
(6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。
A套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)SS元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)XX元。姜療倒膜原價(jià)XXX元套餐優(yōu)惠。
B套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)XX元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)XX元套餐優(yōu)惠
剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：洗剪吹卡三次XXX元，特價(jià)XX元，并送價(jià)值XX倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓，可購買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花XX元(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)
活動前的準(zhǔn)備
(1)進(jìn)行活動前人員動員:告訴活動內(nèi)容，做到人人皆知。
(2)準(zhǔn)備好活動需要的各種產(chǎn)品，不要到時(shí)顧客來多了，卻沒有產(chǎn)品。
(3)最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定作用，具體看看如何造勢：
A拉條幅：看起來簡單，但一定要做。
B店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍，讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺。
C員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。
(4)最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動內(nèi)容，時(shí)間等。短信更好些，因?yàn)槎绦挪还苋绾?，一旦發(fā)到顧容手上，他定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。
美發(fā)店?duì)I銷方案2016-09-2213:51|#4樓
一．開店背景分析：
1、地理位置選擇
（1）選擇中高端的住宅區(qū)，優(yōu)勢：附近的人群收入較高，很多吸引顧客的
戰(zhàn)略較容易實(shí)施，消費(fèi)水平越高的人群，更注重健康和保養(yǎng)，也有足夠的消費(fèi)能力買單。
（2）一般這種情況都是大家價(jià)位都差不多。我們可以以特色項(xiàng)目和服務(wù)來
增值吸引并留住客戶（其實(shí)新開的店需要一個過程積累和成長，現(xiàn)在確實(shí)最需要的是客源）
2、定位分析
通過媒體報(bào)道的一些案例，如力士、多芬洗發(fā)水鉛超標(biāo)，甲醛超標(biāo)導(dǎo)致顧客、存在安全隱患，以及多次報(bào)道美發(fā)店使用劣質(zhì)洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素等新聞，表明觀眾對日常用品的擔(dān)憂加劇。而對于現(xiàn)當(dāng)代女性而言，美麗不僅是她們所需要的，健康、養(yǎng)生對于她們也非常重要，但并沒有過多的時(shí)間打扮和護(hù)理自己。另外，日本四十幾歲不老魔女的水谷雅子面容如十幾歲年輕人，在日本某雜志舉辦“美魔女”的千人海選中，她憑借著靚麗的外表脫穎而出，一舉走紅，被網(wǎng)友稱為“不老仙妻”，人們關(guān)注她的熱度，自2011年始至今，依然不減，追求不老旋風(fēng)席卷東南亞，至今熱度不減，說明美麗是女人永恒的追求，只要消費(fèi)能力足夠，她們都會很容易為美麗失去理智?；谏鲜鰞牲c(diǎn)，美發(fā)店定位為二點(diǎn)：一、美發(fā)與健康養(yǎng)生、個人形象設(shè)計(jì)相互搭配結(jié)成套餐；二、多年收集三萬美容秘方（網(wǎng)上大把）加上聘請中醫(yī)為顧客定制個人護(hù)發(fā)結(jié)合養(yǎng)生或者養(yǎng)顏套餐，堅(jiān)持健康、無化學(xué)污染，打造不老美女為主要賣點(diǎn)。
二、開店策劃
1、設(shè)計(jì)優(yōu)惠券、菜單：
按照普通套餐（剪發(fā)+一般純天然護(hù)理+一套發(fā)型設(shè)計(jì)）――貴賓套餐（剪發(fā)+短期的中醫(yī)為個人定制的純天然護(hù)理+短期的全身形象設(shè)計(jì)）――VIP套餐（剪發(fā)+中期的中醫(yī)為個人定制的純天然護(hù)理+中期的全身形象設(shè)計(jì)+中期情感問題咨詢或者一本情感問題解決的書）――至尊套餐（剪發(fā)+長期的中醫(yī)為個人定制的純天然護(hù)理+長期的全身形象設(shè)計(jì)+長期情感問題咨詢幾套情感問題解決的書）設(shè)計(jì)，配合各項(xiàng)活動。
2、宣傳造勢
（1）合作宣傳
按照店的定位設(shè)計(jì)，鎖定愛美的、注重健康并具有一定消費(fèi)能力的人群集中的地方中高檔的：服裝店、化妝品專賣店、鞋店、健身房等，按消費(fèi)能力發(fā)放不同的優(yōu)惠券，時(shí)間限定為開店時(shí)間的一個星期至一個月皆可。提議：可以和網(wǎng)絡(luò)紅人合作，特別是解析情感問題的達(dá)人合作，比如楊冰陽，著名的感情專家，現(xiàn)在在尋求合作中，可以定制她的書贈送VIP以上客戶、請來開專家會等形式合作，并借此合作推銷美發(fā)美容產(chǎn)品。（此類合作可以長期實(shí)行）
（2）制作宣傳片海報(bào)
宣傳片內(nèi)容（也可做宣傳文章）：1.當(dāng)美麗消散，女人身邊總會出現(xiàn)很多可怕的
問題：變丑、被嫌棄、小三出現(xiàn)、離婚??????配合這些詞語（出畫面：白發(fā)蒼蒼的老女人，被男人推開、妻子看到老公抱著別的女人痛苦的表情）
2.可是你相信嗎？這些女人已經(jīng)40-60歲了（配合出現(xiàn)水谷雅子、井
上和子等不老魔女的圖片，并大字表明歲數(shù)）
你也可以和他們一樣
3.快來美發(fā)養(yǎng)生坊吧，這不僅僅是一家美發(fā)店哦
4.不要鉛污染、甲醛超標(biāo)的美發(fā)產(chǎn)品（配合類似的新聞，標(biāo)題打大，
內(nèi)容不必很清晰，如類似報(bào)道，報(bào)紙圖片疊加的形式）
4.用最天然的方式，還你以秀發(fā)，但不僅僅是秀發(fā)；你最貼心的個性
養(yǎng)生伴侶，讓你與健康、美麗相伴一生。
5.掃碼更多優(yōu)惠。
海報(bào)：1.標(biāo)題《意外》
2.青春永駐
3.個別不老魔女照片，下標(biāo)歲數(shù)、簡介
4.美發(fā)養(yǎng)生坊
5.助你實(shí)現(xiàn)凍齡美女的夢想
6.了解詳情掃碼（QQ群、博客也可，掃碼后出現(xiàn)宣傳文字，以及各類產(chǎn)品內(nèi)容）
（3）開店宣傳
1.體現(xiàn)專業(yè)性，讓顧客欽佩技術(shù)
在店面前或者人流較多的廣場等進(jìn)行免費(fèi)專業(yè)膚質(zhì)評價(jià)和造型測評，我們不只是理發(fā)師，我們是您的美容美發(fā)顧問！
【具體操作】：建議一上來先面診――顧客對于針對自己的知識和建議非常有好感。對顧客提出的量身打造和針對自身的問題，要認(rèn)真耐心的回答，熱情推薦
【后續(xù)發(fā)展】：不只是在搞活動時(shí)做，平時(shí)每一個顧客都要這么做，才能留住顧客和口碑。
【服務(wù)強(qiáng)調(diào)】看人：一切的服務(wù)必須跟上。全心全意，程度參考客服人員的辦事方法，所有的服務(wù)絕對不能流于形式（曾經(jīng)遇到過膚質(zhì)體質(zhì)測評，就問了一張表上的問題完事――讓顧客懷疑你只是要留下信息而不是服務(wù)）。
2.養(yǎng)生專題：那些年我們應(yīng)該知道的養(yǎng)生知識
來一次“養(yǎng)生”的美容美發(fā)之旅吧！你會帶著優(yōu)秀美發(fā)產(chǎn)品做出來的發(fā)型和一肚子專屬于您的養(yǎng)生知識回家！中途會有美發(fā)顧問來指導(dǎo)和解答您有關(guān)“美麗”的一切疑惑！
★送贈品，但要有創(chuàng)意：根據(jù)顧客體質(zhì)和內(nèi)部調(diào)理問題，來送一些對癥下藥的水果和食物等，在送的時(shí)候要對顧客講明其問題和調(diào)理方法，而XX水果或干果具有XXX效用（送水果而不是小禮品，更節(jié)約成本，而且讓顧客貼心，這是創(chuàng)新之舉）
3.辦會員卡即送“顧客盤發(fā)造型+精美發(fā)飾裝飾”教程！?。。ň褪墙倘绾卧诂F(xiàn)有發(fā)型下，通過發(fā)飾的幫助來綁辮子或法式發(fā)髻等）【流行美――也是通過這種服務(wù)來推銷發(fā)飾】
這個活動完全可以持續(xù)長期，消費(fèi)到一定程度的會員顧客可以免費(fèi)定期享受服務(wù)。
4、送免費(fèi)體驗(yàn)卡，可以結(jié)合團(tuán)購網(wǎng)來做
客戶口碑宣傳力量大，拓展客源可以送免費(fèi)體驗(yàn)卡【一定是特色項(xiàng)目的，最招牌的】
5.家庭卡，如果好的話可以長期辦
一張卡，全家人的美容美發(fā)專家！開業(yè)期間辦卡送一張全家福合影（幾寸看預(yù)算定）！男士可享受理發(fā)和修面，女士可享受理發(fā)和互臉，小朋友理發(fā)免費(fèi)。這樣一網(wǎng)撈3個人，綁定在一起了，即貼心又便捷還有優(yōu)惠。
6.播放宣傳片，懸掛海報(bào)、發(fā)放宣傳單（附近的繁華商業(yè)街和小區(qū)發(fā)傳單：★功能型宣傳單：讓別人舍不得丟，這樣就擴(kuò)大了知名度，如發(fā)型優(yōu)惠唬ú慰KFC的優(yōu)惠唬⑸廈嬗∽湃綻⑹鄙兄叮ū熱縭籩闥檣埽⑸招親柿系齲ú慰冀談狗⒌男ド嫌性刂芷詒恚突崍糇?！飳?shí)用式宣傳單：明信片、信封。雖然成本可能會增加一點(diǎn)，但是總比一大堆全都被扔了好。）
7.同城最有名的網(wǎng)絡(luò)論壇：企業(yè)版和生活休閑版發(fā)文
每個城市一定有一個最知名的市民論壇――由親身經(jīng)驗(yàn)得出，論壇的推廣瀏覽量能夠帶來非常大的本地客戶群體，但注意一定不要廣撒網(wǎng)，最著名的那幾個論壇足矣。
企業(yè)版：介紹公司的各種創(chuàng)意和成果（吸引人的永遠(yuǎn)都是不同的）
生活休閑版：發(fā)一些有關(guān)時(shí)尚創(chuàng)意素材、時(shí)尚知識、“達(dá)人教你學(xué)化妝”，“美容養(yǎng)生小常識”等的帖子，要對樓下跟帖提問的作出回復(fù)，爭取做出一個比較火爆的高樓貼――提高知名度。
建議建立網(wǎng)站，可以放一些美容技巧、情感問題等，并把鏈接發(fā)給客戶等
4.留住顧客的長期活動
（1）吸引之后的服務(wù)和宣傳要跟上：要把顧客辦理會員卡得到的優(yōu)惠和好處――以一針見血的方式寫出來――結(jié)合宣傳彩頁的發(fā)放和團(tuán)購的開展。
比如：嘗試過很多化妝和美發(fā)產(chǎn)品，在其中選了又選徘徊很久都沒有定下適合自己的產(chǎn)品吧！怕化學(xué)污染、怕過敏??????你想要一次專屬于自己的膚質(zhì)測評和發(fā)質(zhì)鑒定嗎？你想要一次專屬于你的中醫(yī)調(diào)理嗎？XX美發(fā)店理發(fā)提供以上服務(wù)，免費(fèi)！
（2）（中高端非常適合）會員專屬：家庭主婦氣質(zhì)提升、情感心理課程等
（3）（中高端非常適合）會員專屬：飲食、養(yǎng)生沙龍會
（4）、購卡建檔案（顧客重要性排名，推出針對不同顧客（歷史、消費(fèi)水平、年齡）的每月的優(yōu)惠方案）【職業(yè)代碼表（白領(lǐng)Wwhitecollar，主婦Hhousewife等）、年齡（10-20歲為12，20-30歲為23，,30-40歲為34），消費(fèi)能力評級（ABCD從高到低按ABCD等級享受各級套餐：普通套餐（剪發(fā)+一般純天然護(hù)理+一套發(fā)型設(shè)計(jì)）――貴賓套餐（剪發(fā)+短期的中醫(yī)為個人定制的純天然護(hù)理+短期的全身形象設(shè)計(jì)）――VIP套餐（剪發(fā)+中期的中醫(yī)為個人定制的純天然護(hù)理+中期的全身形象設(shè)計(jì)+中期情感問題咨詢或者一本情感問題解決的書）――至尊套餐（剪發(fā)+長期的中醫(yī)為個人定制的純天然護(hù)理+長期的全身形象設(shè)計(jì)+長期情感
問題咨詢幾套情感問題解決的書），辦卡歷史（一年就是01）――BW2306就是一個消費(fèi)能力較強(qiáng)的20多歲白領(lǐng)，6年客戶】――讓每一個顧客每月都能享受到一次優(yōu)惠活動，不論大小，總是會讓顧客驚喜和滿意，從而吸引顧客和口碑。
（5）建議中醫(yī)等草本護(hù)理以成藥為主，少給藥方，打個比方：傣族從不用洗發(fā)
水，但是傣族舞蹈家刀美蘭60歲都可以頭發(fā)烏黑，她洗發(fā)只是簡
單的發(fā)酵淘米水加一些檸檬水而已，但需長期使用，可以這樣給顧
客使用。
5、室內(nèi)外布置和服務(wù)
（1）室內(nèi)布置：
等待區(qū)提供雜志，播放音樂（室外也可以播放音樂，經(jīng)過選擇的抒情上檔次音樂，或者女性喜歡聽的情歌，別選什么春天里、最炫民族風(fēng)之類的，最炫民族風(fēng)要分時(shí)段播放）
（2）室外布置：
店內(nèi)裝飾一定要明亮（大白天可以開燈），燈光晦暗的話人們有抵觸心理。要有一個旋轉(zhuǎn)的三色燈箱――就跟看到黃色大M就知道是麥當(dāng)勞一樣.玻璃外墻多放不老魔女照片，（標(biāo)明歲數(shù)、簡介）、宣傳海報(bào)
（3）服務(wù)與推銷：
①建議顧客正確使用保養(yǎng)品的方法和知識，針對個人的保養(yǎng)――這樣產(chǎn)品就會推銷出去。
②運(yùn)用對于時(shí)尚和打扮的專業(yè)知識，創(chuàng)造營銷機(jī)會――讓顧客有一種在這里消費(fèi)附加贈品很值的感覺。
③技巧：對待顧客要親切友善，不要像推銷員一樣有壓迫感，要作為一個咨詢專家顧問來深入對方內(nèi)心，多提開放性問題，讓顧客多說，真誠解答顧客的每一個問題，推薦真正適合他們的產(chǎn)品
④過節(jié)的時(shí)候――推薦購買產(chǎn)品當(dāng)禮品送人
美發(fā)店店慶活動方案2016-09-229:36|#5樓
想要做好美容美發(fā)店經(jīng)營管理，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的經(jīng)營模式提前上軌道。通常美容美發(fā)店都會進(jìn)行促銷活動，即可以宣傳你的店面，又是美容美發(fā)店經(jīng)營管理的好方法。
A.了解美發(fā)店周圍環(huán)境
每個美發(fā)店的地理位置、環(huán)境等都不一樣，要了解美發(fā)店的環(huán)境，以及競爭對手的動向，人流的走向，美發(fā)店的上座率等等。如果美發(fā)店附近是住宅區(qū)我們該采取那種形式，工廠區(qū)、商業(yè)區(qū)又采取那種形式。住宅區(qū)我們是否可以用美發(fā)店做頭發(fā)打理比家里自己打理更省事來做主題?工廠區(qū)是否可以用緊跟時(shí)尚、小小花費(fèi)做個時(shí)尚達(dá)人來做主題呢?
B.了解活動對象
要了解活動方案要針對什么?是針對美發(fā)店的人氣，還是高端消費(fèi)群體、還是火爆營業(yè)氣氛，都必須要了解清楚，有目的進(jìn)行策劃活動。如需要人氣，美發(fā)店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業(yè)美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費(fèi)群體，美發(fā)店可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進(jìn)一些賣點(diǎn)足、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷;如果是火爆氣氛，那美發(fā)店可以舉辦一場大型的免費(fèi)抽獎活動或限時(shí)超低價(jià)美發(fā)優(yōu)惠活動。
C.明確活動的目的
活動目的在策劃方案中必須清晰，讓美發(fā)店所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益，同時(shí)又能為員工帶來什么好處和利益，為美發(fā)店可以創(chuàng)造什么樣的效益。
D.美發(fā)店策劃的執(zhí)行、分工
美發(fā)店活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業(yè)美發(fā)店都會以中型活動為主。大型活動―比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業(yè)美發(fā)店的距離;中型活動―義剪、藝剪等，增加美發(fā)店的人氣營銷氛圍;小型活動―XX項(xiàng)目體驗(yàn)活動，推廣新項(xiàng)目、染燙送護(hù)理等等。
但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細(xì)節(jié)化，操作簡單化，分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓(xùn)誰負(fù)責(zé)，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負(fù)責(zé)、員工激勵方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。
E.美發(fā)店活動的投資與回報(bào)
這一點(diǎn)是美發(fā)店業(yè)主比較敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動美發(fā)店要投3000元進(jìn)去，那是否可以給美發(fā)店賺回3000元。美發(fā)店活動不比商場的活動，不比促銷活動，美發(fā)店活動是持續(xù)性的。美發(fā)店3000元投進(jìn)去了，不一定能馬上得到3000元的回報(bào)，而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的客流量，轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的整體氣氛。
F、時(shí)間的選擇
很多店都只選擇過節(jié)時(shí)做活動，不錯，這個時(shí)間段是很好，其他行業(yè)大都放假了，來做頭發(fā)的也多了?？墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時(shí)候，就需要做一些活動來增加人氣(注：只是為了在淡季吸引客戶，所以活動可以不必像過節(jié)那樣搞很大)。這樣一來，店里的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。
第一招：折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意力、刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。如何使用：折扣促銷是美容美發(fā)店最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容美發(fā)店需根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品、項(xiàng)目，用某些低價(jià)位商品和項(xiàng)目來刺激顧客的消費(fèi)欲望，帶動其它商品與項(xiàng)目的銷售，或在某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。溫馨提示：美容美發(fā)店在折扣促銷時(shí)，如果一個經(jīng)營項(xiàng)目是本美容美發(fā)店持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折，而在開發(fā)項(xiàng)目或產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。適合店別：適用于任何類型美容美發(fā)店。
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第二招：會員卡促銷開卡促銷是美容美發(fā)店基本的促銷手段，也成為美容美發(fā)店主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
如何使用：為了穩(wěn)住忠誠的老顧客，在顧客消費(fèi)期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容美發(fā)店的各種優(yōu)惠項(xiàng)目。適合店別：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美發(fā)美容美發(fā)店，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容美發(fā)會所、大型美容美發(fā)連鎖、美容美發(fā)店。
第三招：積分贈品促銷消費(fèi)積分是美容美發(fā)店為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到該美容美發(fā)店贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。如何使用：美容美發(fā)店可先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定消費(fèi)額的顧客即可取得一定的積分，就可以得到該美容美發(fā)店贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。適合店別：任何類型的美容美發(fā)店均可適用。
第四招：免費(fèi)感受做促銷免費(fèi)感受做促銷是為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受消費(fèi)的一種促銷方式。如何使用：美容美發(fā)店將有某些新老客戶集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果后再培養(yǎng)顧客成為本美容美發(fā)店的固定顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個循環(huán)。適合店別：適用于小、中型美發(fā)美容美發(fā)店會所。
第五招：次數(shù)促銷次數(shù)促銷是美容美發(fā)行業(yè)最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容美發(fā)店更多的優(yōu)惠，不但可穩(wěn)定老顧客、而且可以開發(fā)更多的新客戶群。如何使用：美容美發(fā)店可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理或燙染后可免費(fèi)進(jìn)行一次本美容美發(fā)店指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理或燙染后又是免費(fèi)，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。適合店別：適用于中、小型美容美發(fā)店會所。
第六招：活動促銷活動促銷是美容美發(fā)行業(yè)一種促銷方式，能夠讓美容美發(fā)店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日來進(jìn)行此類大型的促銷活動。如何使用：利用各種節(jié)日請一些專家、教練、行業(yè)名人等通過某些活動項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括：活動聯(lián)誼促銷、專家咨詢設(shè)計(jì)促銷、名人溝通促銷、抽獎旅游促銷。適合店別：適合規(guī)模較大的大中型美容美發(fā)店或會所等。
第七招：有獎促銷當(dāng)顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容美發(fā)店可使用的
一種激勵顧客消費(fèi)的促銷手段。如何使用：美容美發(fā)店即可贈送一些小禮品如：打火機(jī)、化妝包、雨傘、護(hù)手霜、洗手液、沐浴露、紙巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎活動，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費(fèi)。適合店別：各種美容美發(fā)店會所都可適用。
第八招：問候促銷如何使用：美容美發(fā)店利用信息群發(fā)功能對目標(biāo)客戶手機(jī)等發(fā)送信息或郵件向顧客噓寒問暖，送關(guān)心，送問候，同時(shí)可發(fā)相關(guān)促銷活動信息。不要小看了這種問候，只要用戶養(yǎng)成了習(xí)慣就好了。適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。
第九招：事后促銷如何使用：美容美發(fā)店通過人的逆反心理做促銷，給消費(fèi)者以驚喜。如意外促銷，做完美容美發(fā)后告訴其免費(fèi)，或每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還金額，讓顧客永遠(yuǎn)都有意外的收獲。適合店別：中、大型美容美發(fā)店使用。
第十招：派單促銷美容美發(fā)店為了吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，提高美容美發(fā)店的知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放新項(xiàng)目、新發(fā)型、新活動的宣傳單、體驗(yàn)
單、代金卷、優(yōu)惠卡、抵用卷等的一種促銷手段。如何使用：美容美發(fā)店需要印制一些有本行業(yè)、本美容美發(fā)店相關(guān)形象的宣傳單、宣傳畫、宣傳冊，派員工在美容美發(fā)店附近的商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷矫廊菝腊l(fā)店附近住宅的顧客信箱內(nèi)，以達(dá)到宣傳效果，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。特別提示：一般在派單上可印制美容美發(fā)店免費(fèi)或優(yōu)惠的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。
第十一招：人情化促銷人情促銷是以滿足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì)，更能打動消費(fèi)者，可建立長期穩(wěn)定的顧客群體。如何使用：美容美發(fā)店應(yīng)開展如：周年慶祝酒會、新年答謝酒會、季節(jié)問候促銷(利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送2
去的祝福問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客的生日)等促銷活動，讓顧客感到該美容美發(fā)店的絲絲關(guān)懷之情，拉動美容美發(fā)店和顧客之間的距離。適合店別：根據(jù)美容美發(fā)店經(jīng)營的實(shí)際情況來選擇人情促銷各種發(fā)式。
第十二招：幸運(yùn)時(shí)段促銷如何使用：美容美發(fā)店在每天特定的時(shí)間段促銷，以低價(jià)或者免費(fèi)來吸引消費(fèi)者，也可以利用特殊的節(jié)日做免費(fèi)或低價(jià)促銷，注意在不同
時(shí)段采用不同的價(jià)格一定要想周到哦，
適合店別：小、中、大型美容美發(fā)店使用。
第十三招：會員促銷會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容美發(fā)店帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。如何使用：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，在顧客來到我們店用，就立即使用《顧客管理》對顧客進(jìn)行管理，顧客交若干會費(fèi)后即可成為美容美發(fā)店的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。適合店別：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容美發(fā)店與會所，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、星級美容美容生活館、美發(fā)概念店或美容美發(fā)旗艦店。
第十四招：形象代言促銷形象代言促銷是在你的消費(fèi)者中尋找一兩個美容美發(fā)效果好的中年婦女，做美容美發(fā)店形象代言人，甚至社會名流、明心、名人作形象代言人。讓他們談美容美發(fā)的心得，并可以組織活動，定期與顧客交流。如何使用：消費(fèi)者中效果較好的，讓她們當(dāng)形象代言人。一來讓她們有表現(xiàn)的機(jī)會，二來也增加美容美發(fā)店的帶客流量。適合店別：較適合大型美容美發(fā)店使用。
美容美發(fā)店的促銷是提高美容美發(fā)店收益的重要方法，也是美容美發(fā)店最常使用的營銷方法。
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理發(fā)店的活動方案 篇9
一、活動主題
迎中秋慶十一，美發(fā)店獻(xiàn)禮驚喜不斷！
二、活動時(shí)間：
20XX年9月20日--20XX年10月8日
三、活動目的：
1、通過這次雙節(jié)促銷，提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力；
2、增加新顧客，穩(wěn)定老顧客；
3、刺激中秋國慶節(jié)顧客的消費(fèi)欲望，提升美發(fā)店的營業(yè)額；
4、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
四、活動內(nèi)容
（一）優(yōu)惠大降價(jià)美發(fā)套餐
在活動當(dāng)天，美發(fā)店推出188元的美發(fā)套餐，包括洗剪吹，染發(fā)，離子燙，造型為一體的美發(fā)活動，為中秋國慶進(jìn)店客戶打造全方位的服務(wù)，同時(shí)還附上一星期不滿意，可免費(fèi)在重做的聲明，讓顧客能享受到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
（二）限量美發(fā)套餐
現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被“限量”所吸引。至此美發(fā)店也可以在活動當(dāng)天推出進(jìn)店前十名的顧客可享受100元的美發(fā)套餐，包括剪發(fā)、陶瓷燙、護(hù)理，當(dāng)然還會贈送美發(fā)店精心挑選的小禮物。
（三）團(tuán)購美發(fā)套餐
時(shí)下很多年輕人喜歡上網(wǎng)團(tuán)購一些東西，不但價(jià)格優(yōu)惠，而且質(zhì)量也是有保障的。所以一些美發(fā)店也會在團(tuán)購網(wǎng)站上做節(jié)日團(tuán)購促銷，所以做好促銷內(nèi)容才是吸引顧客團(tuán)購的欲望。
美發(fā)店可以在中秋國慶雙節(jié)打出消費(fèi)蠻200元返還50元的促銷活動，或者進(jìn)店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品。
（四）全家美發(fā)套餐
殊不知我們每個人都需要剪發(fā)，護(hù)理頭發(fā)，所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā)，美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設(shè)計(jì)一些母女發(fā)型，或者是父子發(fā)型，來帶動全家一起來理發(fā)的欲望。
五、注意事項(xiàng)
1、在美發(fā)店舉行促銷活動之前，要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全，避免給顧客安全造成危害。
2、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責(zé)的認(rèn)知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。
3、美發(fā)店制定好促銷方案后，要先開始做一些活動宣傳，比如制作展架，海報(bào)，或是微博推廣，讓顧客了解美發(fā)店的促銷內(nèi)容。
理發(fā)店的活動方案 篇10
1.1店頭廣告
我們的顧客就往我們身邊，可是他們并不認(rèn)識我們。那么，可以通過什么方法讓顧客認(rèn)識我們,最簡單的方法就是利用我們平常各種店頭廣告了。
店頭廣告是體現(xiàn)一個店的綜合桌質(zhì)的窗口.店周圍衛(wèi)生狀況是顧客審視消費(fèi)環(huán)境的一個重要因素：絕對不要用傳統(tǒng)的方式(如紅色紙)去張貼海報(bào)，店內(nèi)要常備馬克筆及白色蠟光紙，每當(dāng)一個新的活動成通告需要告知顧客，即可在固定的位置張貼；在店門口我們可以讓顧客了解到一些他們感興趣的資訊如收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)項(xiàng)目與技術(shù)內(nèi)容，以吸引顧客。
店頭廣告是為來往的人群所設(shè)置的.宜用鮮明的色彩吸引人們。內(nèi)容文章多為優(yōu)惠、促銷公告及季節(jié)性美容知識等。店頭廣告的目的是為了給客人一個明確的印象，清楚本店經(jīng)營內(nèi)容及風(fēng)格。
1.2散發(fā)宜傳品
宣傳品可以足優(yōu)患券、代金券，也可以足純粹關(guān)于美容知識的宣傳，旨在讓顧客不斷了解最新的美容知識以產(chǎn)生興趣，吸引其注意力。
1.3異類結(jié)盟廣告
讓異類經(jīng)營者以答謝顧客的形式推廣本店服務(wù)，永遠(yuǎn)是一種較為聰明的推廣方法，使用這種方法一定要找出一種互惠互利的模式，否則沒有人會為你做宣傳。
以下舉幾種異類結(jié)盟活動的方法：
（1）凡在其店購物(消費(fèi)）達(dá)XXX元者可參加本店有獎活動：
（2）凡在其店購物(消費(fèi)〉達(dá)XXX元者可獲本店價(jià)值多少元代金券一張;
（3）本店老客戶可到本店領(lǐng)取美容咨洵資料一本(高消費(fèi)場所可用此種方法）：
（4）本店老客戶可獲本公司舉辦顧客活動入場券一張；
*可用的方法有很多種，但這些方法必須有一個共性：就是給美容院帶來實(shí)際利益。
1.4內(nèi)部尋找客源
當(dāng)你有一個好的注意，你會想到和朋友們分亨。當(dāng)你有了一項(xiàng)好的美容注意，你為什么不和朋友分享呢，僅僅因?yàn)檫@個生意是你自己的嗎？
開業(yè)時(shí)最需要的是人氣，請你的朋友來享受你的優(yōu)滋，如果他有能力，吸引他成為你的客戶；如果他沒有消費(fèi)能力，吸引他成為你的宣傳員；將自己的生意，和朋友共享，會獲取朋友的幫助和尊重。將這個方法也教給你的員工，讓他們在開業(yè)時(shí)開發(fā)屬于向己的客源，給予寬松的提成政策，會收到良好的效果。丨，
1.5報(bào)刊廣告
除非聯(lián)合起來，否則做報(bào)刊廣告的必要性不是很大。
需要注意的是，所有的開業(yè)活動都是為吸引客源而準(zhǔn)備，但是開發(fā)客源并不是我們的終結(jié)目的，我們的目的是通過引導(dǎo)顧客消費(fèi)來盈利，那么配合客源進(jìn)店后的消費(fèi)引導(dǎo)工作很重要：顧客的消費(fèi)心理是復(fù)雜的，會受很多因素的影響，如是否有適合自己的經(jīng)營項(xiàng)目、產(chǎn)品品質(zhì)的感受、產(chǎn)品價(jià)格是否適中，服務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)、服務(wù)細(xì)節(jié)的影響，店內(nèi)是否安靜等。
理發(fā)店的活動方案 篇11
1、年齡段促銷
以年齡段來確定不同的促銷方式，具體講如35歲為限，大一歲就可享受多打零點(diǎn)一折，或者以25-35歲為優(yōu)惠待遇段等。
2、金囊促銷
在促銷活動中對某個客人提出一些錯誤的觀點(diǎn)和理解，不是當(dāng)面指出，而是事先準(zhǔn)備金囊若干，有美發(fā)使用托盤盛金囊交到客人手中，不要馬上拆開，同時(shí)送小禮物。
3、活動聯(lián)誼促銷
有這樣一句話，有運(yùn)動怕運(yùn)動，沒運(yùn)動想運(yùn)動，充分利用人們熱愛熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動搞的熱鬧，有氣氛，讓消費(fèi)者有大眾心理，活動促銷是美發(fā)店促銷的趨勢?？蓮南M(fèi)者喜歡聽的，有興趣想了解的生活課題，加入幽默，笑話，小品，故事以活躍現(xiàn)場氣氛，同時(shí)增進(jìn)交流或交新朋友。活動促銷中將活動人員名單詳細(xì)資料收集整理如庫，贈送名錄，每人一份，還可附上合影照片。
4、摸獎促銷
活動結(jié)束時(shí)可進(jìn)行摸獎促銷，也可在美發(fā)店特定時(shí)段，做摸獎促銷活動或趣味有獎，可在美發(fā)店設(shè)抽獎處，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)金額，通過自己摸獎來獲得相應(yīng)等級的獎品。如產(chǎn)品或洗頭等。
5、最佳客戶/最佳效果/感覺最滿意顧客促銷
主要是想通過客人的嘴來傳播工具，此法效果好，影響大。通過給顧客滿意程度調(diào)表，再結(jié)合客人的實(shí)際伏質(zhì)改善情況來評選最佳，并給予獎勵。
6、質(zhì)量促銷
[三保 五保]如保質(zhì)，保量，保中獎，保功效等與服務(wù)質(zhì)量有關(guān)內(nèi)容，可將[三保]招牌形式置于店內(nèi)和店外，主打質(zhì)量服務(wù)這張招牌。結(jié)合投訴促銷，真正推行服務(wù)促銷。以消除客人對美發(fā)效果的疑路，增強(qiáng)消費(fèi)信心。
7、美發(fā)顧問
設(shè)定貴賓名額，為進(jìn)入這些名額而定門檻，是有機(jī)會的和重要顧客可加入此榮譽(yù)獎，作為一種感情的促銷，除尊貴或兼任美發(fā)顧問外，還可用其特形式，如稱終生會員。
8、問候促銷
利用電腦，手機(jī)等發(fā)短信息客戶噓寒問暖。送愛心，問候，同時(shí)可發(fā)送相關(guān)的促銷活動信息。
理發(fā)店的活動方案 篇12
促銷活動主題：
迎中秋慶十一，美發(fā)店獻(xiàn)禮驚喜不斷！
1、通過這次雙節(jié)促銷，提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力；
2、增加新顧客，穩(wěn)定老顧客；
3、刺激中秋國慶節(jié)顧客的消費(fèi)欲望，提升美發(fā)店的營業(yè)額；
在活動當(dāng)天，美發(fā)店推出188元的美發(fā)套餐，包括洗剪吹，染發(fā)，離子燙，造型為一體的美發(fā)活動，為中秋國慶進(jìn)店客戶打造全方位的服務(wù)，同時(shí)還附上一星期不滿意，可免費(fèi)在重做的聲明，讓顧客能享受到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被“限量”所吸引。至此美發(fā)店也可以在活動當(dāng)天推出進(jìn)店前十名的顧客可享受100元的美發(fā)套餐，包括剪發(fā)、陶瓷燙、護(hù)理，當(dāng)然還會贈送美發(fā)店精心挑選的小禮物。
時(shí)下很多年輕人喜歡上網(wǎng)團(tuán)購一些東西，不但價(jià)格優(yōu)惠，而且質(zhì)量也是有保障的。所以一些美發(fā)店也會在團(tuán)購網(wǎng)站上做節(jié)日團(tuán)購促銷，所以做好促銷內(nèi)容才是吸引顧客團(tuán)購的欲望。
美發(fā)店可以在中秋國慶雙節(jié)打出消費(fèi)蠻200元返還50元的促銷活動，或者進(jìn)店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品。
殊不知我們每個人都需要剪發(fā)，護(hù)理頭發(fā)，所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā)，美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設(shè)計(jì)一些母女發(fā)型，或者是父子發(fā)型，來帶動全家一起來理發(fā)的欲望。
1、在美發(fā)店舉行促銷活動之前，要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全，避免給顧客安全造成危害。
2、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責(zé)的認(rèn)知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。
3、美發(fā)店制定好促銷方案后，要先開始做一些活動宣傳，比如制作展架，海報(bào)，或是微博推廣，讓顧客了解美發(fā)店的促銷內(nèi)容。
a感謝xx年對**美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友xxx特獎大禮一份xxx；
b凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品xxx（請第二天到**美容院領(lǐng)取）
（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》）
8）**美容院5。1促銷活動公布方案（凡當(dāng)場下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有）
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費(fèi)美容院須做的工作
1、正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）
活動背景：
七天的國慶節(jié)假期在一定程度上對消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響，同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。假如顧客想購買88元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價(jià)基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠37元（88－51＝37），可以提供更多的高于88元的.產(chǎn)品供顧客挑選，同樣產(chǎn)品上貼“xx元”的爆炸貼。
1、利用國慶節(jié)期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；
2、同時(shí)通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤；
3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受5。1折優(yōu)惠。
一次性消費(fèi)滿168元（或充值200元）送51元的現(xiàn)金券；
一次性消費(fèi)滿480元（或充值500元）元送150元的現(xiàn)金券。
活動期間消費(fèi)80元（或充值200元），加51元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品，即省37元；購買88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元，詳細(xì)參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。
1、美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià)519元，體驗(yàn)價(jià)258元（每人限體驗(yàn)一次）
皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元）＋全息身體理療＝258元
2、xx燙368元＋xx染286元＋xx護(hù)理168元＋水木年華高效潤發(fā)58元，原價(jià)880元，活動優(yōu)惠價(jià)580元美一天
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會；
2、具體xx燙及原價(jià)多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定；
3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。
注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推。
4、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時(shí)使用，有效使用期：10月18日－10月18日；
5、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時(shí)使用，有效使用期：10月18日－10月18日。
6、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)。
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