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會議總結(jié)心得 篇1
在創(chuàng)建書香校園的過程中，我校充分關(guān)注社情、校情、生情，加強(qiáng)各項(xiàng)資源的整合，按照“思考啟動(dòng)——營造氛圍——開發(fā)資源——策略研究”的思路，將課外閱讀活動(dòng)不斷向縱深推進(jìn)，“開卷有益，樂在其中”的校風(fēng)悄然形成。閱讀，逐漸成為師生的一種習(xí)慣，書香校園品牌逐步彰顯。
一、我們的思考——閱讀，為鮮活的生命奠基
我校語文科組進(jìn)行了“課外識——課外閱讀——自主習(xí)作”發(fā)展性評價(jià)系列研究。我們見證了實(shí)驗(yàn)班同學(xué)在課外識、課外閱讀活動(dòng)中逐漸愛上讀書后的可喜變化，不僅語文能力在潛滋暗長，而且整個(gè)人的綜合素養(yǎng)也在悄悄提升。長期廣泛的閱讀積累，可以為孩子搭建起成長進(jìn)步的階梯，使孩子獲得道德上、精神上、情感上的文化浸潤，促其成長為一個(gè)“大寫”的人。
活動(dòng)開展后，學(xué)校成立了“讀書工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，制定“讀書養(yǎng)成”系列活動(dòng)方案，由少先隊(duì)牽頭，向全體師生發(fā)出《倡議書》，學(xué)校召開“讀書與養(yǎng)成教育”活動(dòng)動(dòng)員大會，提出活動(dòng)的要求和任務(wù)：師生共同參與。
此外，教室墻壁懸掛上了讀書名言，各班建立了班級圖書角，各個(gè)年級開辟了讀書長廊，各班墻報(bào)內(nèi)布置了讀書手抄報(bào)，少先隊(duì)大隊(duì)部展示欄里懸掛著孩子們自制的寫著讀書名言的書簽。
同時(shí)，學(xué)校先后開展了“讀書明禮”“樂在書中”“獻(xiàn)一讀百”“我是故事大王”“好書伴我成長”等系列活動(dòng)，以拉動(dòng)讀書活動(dòng)的開展，吸引同學(xué)投身閱讀活動(dòng)，把全校的閱讀氛圍進(jìn)一步推向高潮。
就這樣，讀書活動(dòng)在我校蓬蓬勃勃開展起來了。
二、我們的踐行——閱讀，用生命點(diǎn)染生命
1、德育：主題閱讀，統(tǒng)籌規(guī)劃
從06學(xué)年，我們開始分年級制定全校性的讀書活動(dòng)方案，既配合語文教學(xué)內(nèi)容，又融入德育專題閱讀活動(dòng)。一二年級，聽感恩故事，說寫感恩的話;三至六年級，讀感恩故事，寫讀后感，做手抄報(bào)，并開展全校性的征文比賽，讓愛一點(diǎn)一點(diǎn)滲入孩子內(nèi)心，溫潤孩子柔軟、純潔的心靈。有的班級還通過主題班會開展讀書交流，邀請家長共同參與體驗(yàn)活動(dòng)，就是與家長有些隔閡的孩子，在活動(dòng)中也慢慢敞開了心扉，加深了親情。
2、語文：立足課堂，開發(fā)資源
語文教學(xué)，應(yīng)“立足課內(nèi)，走向課外”，以課堂教學(xué)為軸心，以一篇帶多篇的方法帶動(dòng)學(xué)生進(jìn)行拓展性閱讀?！罢n外閱讀指導(dǎo)”“讀書成果展示”“校園閱讀小報(bào)”三個(gè)模塊則為學(xué)校、老師、學(xué)生搭建了一個(gè)交流共享的平臺，實(shí)現(xiàn)了反饋評價(jià)的激勵(lì)功能。資源開發(fā)，是教師大量閱讀挑選素材的過程，傾注的是全體教師的心血，融入的是全體學(xué)生的熱情。
3、方法：課型研究，書海領(lǐng)航
小學(xué)生在閱讀中會遇到不少困難，需要老師的幫扶指導(dǎo)，方能讀有興趣，讀有選擇，讀有方法，培養(yǎng)起孩子積累語言和運(yùn)用語言的良好閱讀習(xí)慣。課外閱讀課內(nèi)指導(dǎo)的策略，讓孩子們靈活掌握了不少讀書方法，精讀法、略讀法、瀏覽、批注、做讀書筆記等。低年級，我們側(cè)重興趣培養(yǎng)，指導(dǎo)閱讀童話及注音童謠等讀物，學(xué)習(xí)積累詞或簡單的句子，鼓勵(lì)填寫“小書迷”讀書卡;中年級，學(xué)生閱讀水平有所提升，開始學(xué)習(xí)積累優(yōu)美句段，書寫簡單的點(diǎn)滴感悟，從“采蜜集”開始;高年級，則可以在指導(dǎo)下提高到閱讀整本書，鼓勵(lì)接觸一些經(jīng)典名著，學(xué)生填寫“心語錄”，倡寫讀書感受。
“沒有一艘船能像一本書，也沒有一匹馬能像一頁跳躍著的詩行那樣----
把人帶往遠(yuǎn)方”，讓閱讀將我們的孩子帶向遙遠(yuǎn)的前方。
會議總結(jié)心得 篇2
???????? 省十屆人大三次會議以來,省人大常委會在中共貴州省委領(lǐng)導(dǎo)下,以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中央9號文件和省委15號文件精神,始終堅(jiān)持正確的政治方向、堅(jiān)持民主集中制、堅(jiān)持走群眾路線,按照中央的部署和省委的要求及省十屆人大三次會議提出的各項(xiàng)任務(wù),切實(shí)履行憲法和法律賦予的職責(zé),推進(jìn)社會主義物質(zhì)文明、政治文明、精神文明建設(shè)與和諧社會建設(shè),為實(shí)現(xiàn)貴州經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的歷史性跨越創(chuàng)造良好法制環(huán)境,做了大量工作,取得了明顯成效?！ ∫?、扎實(shí)開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng),不斷提高常委會依法履職能力?！ ⊥ㄟ^先進(jìn)性教育活動(dòng),常委會黨組成員及機(jī)關(guān)全體黨員受到一次深刻的理想信念教育和黨性鍛煉,進(jìn)一步增強(qiáng)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅(jiān)定性,在保持黨的先進(jìn)性、加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的認(rèn)識上有了新提高;進(jìn)一步增強(qiáng)了加強(qiáng)自身建設(shè)、提高依法履行職責(zé)的能力,在解決突出問題、建立新形勢下人大機(jī)關(guān)廣大黨員長期受教育、永葆先進(jìn)性的長效機(jī)制方面有了點(diǎn)擊查看本資料原創(chuàng)網(wǎng)站更多文章新舉措;進(jìn)一步增強(qiáng)在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下建設(shè)中國特色社會主義的信念,在堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、人民當(dāng)家作主和依法治國有機(jī)結(jié)合方面有了新進(jìn)展;進(jìn)一步增強(qiáng)堅(jiān)持和完善人民代表大會制度、做好人大工作的信心,在完善人大工作制度、密切同人大代表和人民群眾的聯(lián)系方面有了新成效。 二、充分發(fā)揮人大代表的作用,進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)代表工作?！ ≡谥醒?號文件和省委15號文件精神指導(dǎo)下,代表工作取得了新的成效。進(jìn)一步拓寬代表知情渠道,切實(shí)保障代表的知情權(quán)。我們向代表寄送《中國人大》、《人大論壇》、《貴州省人大常委會公報(bào)》,“一府兩院”向代表小組提供政府公報(bào)、法院要情、檢察要況,省統(tǒng)計(jì)局向代表小組提供季度、半年度、年度經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)資料。增加列席常委會會議的代表名額,堅(jiān)持邀請代表參加常委會、專委會的執(zhí)法檢查和立法、工作調(diào)研。主任會議成員下基層調(diào)研,堅(jiān)持同代表座談,聽取代表的意見?！ 〖哟蠖睫k力度,提高代表議案和建議、批評、意見的辦理質(zhì)量。主任會議對省十屆人大三次會議期間代表提出的建議、批評和意見進(jìn)行認(rèn)真研究,把代表提出的關(guān)于提高煤炭資源稅稅額、加快黔西南州“一路兩橋”建設(shè)、凈化學(xué)校環(huán)境打擊危害青少年的違法犯罪行為、盡快制定并落實(shí)貧困地區(qū)義務(wù)教育階段“兩免一補(bǔ)”政策4件建議作為主任會議督辦件;把代表提出的關(guān)于非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展、民辦教育、農(nóng)村看病難等9件建議作為代表跟蹤督辦件,交省人民政府辦理,要求省人民政府及有關(guān)部門充分聽取代表意見,認(rèn)真研究辦理,及時(shí)答復(fù)代表。省人民政府及有關(guān)部門高度重視,多次深入實(shí)際進(jìn)行調(diào)研,反復(fù)聽取代表意見。有關(guān)專門委員會加強(qiáng)跟蹤督辦,了解辦理情況。辦理完畢后,常委會和部分領(lǐng)銜代表同省人民政府及有關(guān)承辦部門進(jìn)行座談,聽取辦理情況匯報(bào),進(jìn)一步征求代表的意見。由于督辦力度加大,工作認(rèn)真細(xì)致,辦理質(zhì)量明顯提高,領(lǐng)銜代表表示滿意。根據(jù)代表的建議,從2005年5月1日起,我省煤炭資源稅稅額統(tǒng)一提高到每噸2．5元;從2005年起,省財(cái)政新增安排1億元資金對全省農(nóng)村義務(wù)教育階段186萬名貧困家庭學(xué)生全面實(shí)行免交書本費(fèi)和雜費(fèi),新增安排6200萬元專項(xiàng)資金解決貧困寄宿生生活補(bǔ)助?！ 「倪M(jìn)代表活動(dòng)方式,積極探索代表在閉會期間履職的有效途徑。按照“小型、專題、深入、實(shí)效”的.要求,根據(jù)代表意向,確定主題,組織代表開展視察和調(diào)研。著重就穩(wěn)定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)村消費(fèi)品價(jià)格、病險(xiǎn)水庫治理、農(nóng)村人畜飲水、失地農(nóng)民安置、社會治安綜合治理、精神文明建設(shè)等老百姓關(guān)心的問題,深入各市州地開展視察。受全國人大常委會委托,組織在黔全國人大代表圍繞農(nóng)村電網(wǎng)改造、合作醫(yī)療、工程性缺水、“兩基”教育、制定“十一五”規(guī)劃等問題開展視察和專題調(diào)研,并完成了澳門全國人大代表視察團(tuán)在黔視察的協(xié)調(diào)服務(wù)工作?！ ∪?、堅(jiān)持以人為本、民主立法,提高立法質(zhì)量。 常委會始終堅(jiān)持以人為本、民主立法,注重提高立法質(zhì)量。去年共制定、修訂地方性法規(guī)15件,作出具有法規(guī)性質(zhì)的決議1件。這些法規(guī)包括:實(shí)施民族區(qū)域自治法若干規(guī)定、實(shí)施歸僑僑眷權(quán)益保護(hù)法辦法、實(shí)施殘疾人保障法辦法、實(shí)施水法辦法、城市公共客運(yùn)交通特許經(jīng)營權(quán)管理?xiàng)l例、民辦教育促進(jìn)條例、漁業(yè)條例、測繪條例、人才市場條例、文物保護(hù)條例、發(fā)展中醫(yī)藥條例、預(yù)防職務(wù)犯罪工作條例、司法鑒定條例、各級人民代表大會代表選舉條例、省人大常委會討論決定重大事項(xiàng)的規(guī)定、關(guān)于預(yù)防和防止家庭暴力的決議。批準(zhǔn)貴陽市和民族自治地方的法規(guī)11件,批準(zhǔn)廢止1件。這些法規(guī)的公布施行,為實(shí)現(xiàn)我省經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的歷史性跨越進(jìn)一步提供了法制保障?！ “凑彰褡鍏^(qū)域自治法和國務(wù)院實(shí)施民族區(qū)域自治法若干規(guī)定的要求,制定我省實(shí)施民族區(qū)域自治法若干規(guī)定,是關(guān)系加快我省民族自治地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展,促進(jìn)各民點(diǎn)擊查看本資料原創(chuàng)網(wǎng)站更多文章族共同團(tuán)結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展的大事。我們從2001年起著手前期調(diào)研工作,2003年列入立法規(guī)劃,歷經(jīng)四年三審,于2005年9月第十七次常委會順利通過。這是我省第一部貫徹實(shí)施民族區(qū)域自治法的地方性法規(guī),該法規(guī)既維護(hù)國家法制統(tǒng)一,符合中央精神,又聯(lián)系貴州實(shí)際,體現(xiàn)地方特色,具有較強(qiáng)的可操作性?！ ≈?BR>
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，我們還有很長的路要走下去，只有堅(jiān)持把“以工作為首要、以培訓(xùn)為目的、以安全為重心”才能使我們的工作走上規(guī)范步入正規(guī)，當(dāng)然也更加期望在新的一年中有新的開始、新的進(jìn)步、新的目標(biāo)和以嶄新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)！
聽了韋老師兩次的課程培訓(xùn)，我的收獲是頗多的。生活中，我們每個(gè)人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業(yè)，也可以規(guī)劃自己的未來。由于每個(gè)人的閱歷不盡相同，所以大家對生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子！因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻(xiàn)，還有大量非常善良但心態(tài)與行動(dòng)卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化差異。
李總提出我們Xx公司管理的核心是“以人為本”，有人這樣說，一個(gè)企業(yè)應(yīng)是一所學(xué)校、一支軍隊(duì)和一個(gè)家庭，這種比喻確實(shí)有其道理，他告訴我們一個(gè)企業(yè)要擁有一個(gè)能使自己的員工能通過學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)的環(huán)境，這也許是企業(yè)人才來源的最好的途徑。首先我們應(yīng)該認(rèn)識到，什么樣的人才是企業(yè)優(yōu)秀的人才？一個(gè)企業(yè)的優(yōu)秀人才，應(yīng)該是深知企業(yè)的文化，在思想上能有機(jī)地溶入企業(yè)的文化中成為一個(gè)整體，同時(shí)具備能創(chuàng)造性地、出色地完成本職工作的能力，特別是前者尤為重要。
來到Xx公司就職，我們每個(gè)人都有一種期待：希望通過自身的奮斗來實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，同時(shí)獲得合理公平的回報(bào)。這種回報(bào)不僅僅是物質(zhì)上的，而且也包括精神上的。有時(shí)，絕對公平是沒有的，但如果失去了基本的公平，一個(gè)團(tuán)隊(duì)就不可能團(tuán)結(jié)，分崩瓦解只是遲早的問題。怎樣讓Xx這個(gè)團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，發(fā)揮出最大最好的效應(yīng)，是我們迫切需思索的問題！
我們在工作的過程中應(yīng)該貫徹“堂堂正正為人、兢兢業(yè)業(yè)做事”的原則，而不是把它當(dāng)成一種口號，而是把它切切實(shí)實(shí)地融入到具體的工作和公司的經(jīng)營活動(dòng)中。
創(chuàng)新、超越、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)這是Xx公司的企業(yè)文化的一種體現(xiàn)，以服從組織、團(tuán)隊(duì)合作、責(zé)任敬業(yè)、誠實(shí)守信和自我批判等的企業(yè)價(jià)值觀和文化為依據(jù)，這種文化與管理，是公司發(fā)展過程中多年經(jīng)驗(yàn)的積累與沉淀，是Xx公司人集體智慧的結(jié)晶。
一個(gè)企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認(rèn)為沒有固定的模式，我們要通過工作的實(shí)踐來不斷的學(xué)習(xí)，積極地注意吸納其它企業(yè)的先進(jìn)思想，結(jié)合公司的實(shí)際和自己的員工來共同建立的一種文化。 如經(jīng)營理念、管理理念、服務(wù)理念、風(fēng)險(xiǎn)理念、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個(gè)組成部分。
一個(gè)擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場競爭中，才可能得以生存和發(fā)展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價(jià)值的資本，否則，再多的資本也不過是一堆廢紙，因?yàn)樗鼤诮窈蟮氖袌龈偁幹兄饾u喪失。
公司的企業(yè)的文化是開放的、包容和不斷發(fā)展的，所以只要我們繼承這種文化，并將其發(fā)揚(yáng)光大，集體團(tuán)結(jié)一致共同奮斗，我們有理由相信Xx的明天會更好！
會議總結(jié)心得 篇4
xx年9月8日和9日兩天，律所組織了xx年上半年工作總結(jié)大會暨戶外團(tuán)建拓展活動(dòng)。這是我來到律所的第一周，這次活動(dòng)給了我更快了解和融入律所的機(jī)會，通過會議和活動(dòng)我也有很多收獲和心得。
9月8日上午，律所召開的xx年上半年工作總結(jié)大會，通過這次大會我了解到，這次會議是一個(gè)很好的將人員集合起來的機(jī)會，因?yàn)楦魑宦蓭煴旧砭蜁r(shí)間安排相對分散，日常工作繁忙。通過這次會議我也有機(jī)會見到了律所很多平時(shí)不常見到的面孔，了解到律所人才濟(jì)濟(jì)，眾多律師在所在領(lǐng)域都很有建樹。律所重視專業(yè)化和相互合作的重要性，這一問題我之前也關(guān)注和思考過，但是在當(dāng)天上午的會議和下午的研討活動(dòng)中，我覺得對這一問題又有了更進(jìn)一步的理解。專業(yè)和合作這兩者是不沖突的，現(xiàn)在市場細(xì)分越來越明顯，單純的單打獨(dú)斗和籠統(tǒng)的萬金油做法也會變得越來越困難，當(dāng)天活動(dòng)中各位律師從不同方面對這一問題進(jìn)行了詮釋，該問題的結(jié)論我認(rèn)為大家也都是認(rèn)同的，那就是專業(yè)與合作完全可以相輔相成。這個(gè)問題對于年輕律師的發(fā)展應(yīng)該說尤為重要，時(shí)代在高速發(fā)展，律師行業(yè)的變化也很明顯，年輕從業(yè)者正值確定未來方向并加以努力的時(shí)候，此時(shí)正確的方向便是很重要的問題。
律所對于年輕律師的發(fā)展也十分關(guān)切，律所在活動(dòng)的進(jìn)行中對年輕律師發(fā)展問題進(jìn)行了側(cè)重，諸多經(jīng)驗(yàn)豐富的律師對這個(gè)問題進(jìn)行了解答，我們這些年輕從業(yè)者也有機(jī)會獲得眾多過來人的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
在這次的培訓(xùn)中還有一方面讓我印象深刻，也就是律師的執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)問題，這個(gè)問題對于職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。律師從事的法律工作繁雜而又嚴(yán)格，所處理的案件很多具有各自的特殊性，律師在執(zhí)業(yè)中除了要盡心解決當(dāng)事人所托之事外還要注意規(guī)避執(zhí)業(yè)中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。律師想要辦好法律事務(wù)首先要做到自己不陷于法律風(fēng)險(xiǎn)之中，這是一個(gè)前提。正如李首存律師所列舉的親身案例，律師執(zhí)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是需要在執(zhí)業(yè)中隨時(shí)注意的，不要以為危險(xiǎn)很遙遠(yuǎn)就不設(shè)防，法律事務(wù)因其特殊性導(dǎo)致隨時(shí)都有風(fēng)險(xiǎn)隱患，而且一旦風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生所帶來的后果也很可能極其嚴(yán)重。
這次的素質(zhì)拓展活動(dòng)我覺得也很具有針對性，正如培訓(xùn)的教練所說的他們之前也接觸過律師行業(yè)的人員培訓(xùn)，這一行業(yè)帶有很明顯的職業(yè)心理就是習(xí)慣懷疑，這一點(diǎn)是職業(yè)特點(diǎn)使然不存在優(yōu)缺點(diǎn)的評價(jià)，但是作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)想要加強(qiáng)合作就需要團(tuán)隊(duì)內(nèi)的精神文化建設(shè)，只有團(tuán)隊(duì)的凝聚力夠強(qiáng)，這樣的團(tuán)隊(duì)才能真正充滿力量。之后翻越高墻的項(xiàng)目，平臺高度就達(dá)到了四米多，這一點(diǎn)也就意味著單憑個(gè)人是無法實(shí)現(xiàn)的。這一項(xiàng)目要求就是疊人墻通力合作才能讓所有人都通得過，這一點(diǎn)我覺得也與現(xiàn)在的律師行業(yè)現(xiàn)狀有相似之處，現(xiàn)今律師行業(yè)越來越往專業(yè)和團(tuán)隊(duì)化發(fā)展，很多的業(yè)務(wù)憑個(gè)人根本就無法完成，不改變思維很可能就只能做那個(gè)獨(dú)立高墻之下的人。
我有幸能加入律所并且正好趕上參加此次的活動(dòng)，真的是收獲頗多，受益匪淺。此次的素質(zhì)拓展活動(dòng)也礪練了團(tuán)隊(duì)精神，讓我能盡快的了解和融入盈德律所這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，實(shí)在是榮幸之至。
會議總結(jié)心得 篇5
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會贏得萬紫千紅。
1、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌！
2、通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
3、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動(dòng)，借此機(jī)會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢？那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
會議總結(jié)心得 篇6
一、提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想
通過下午的學(xué)習(xí)和討論，大家一致認(rèn)為，XX的工作報(bào)告實(shí)事求是，全面地回顧了去年的工作，客觀地闡述了集團(tuán)公司面臨的形勢和存在的問題，科學(xué)地安排部署了今年的工作任務(wù)?？偨Y(jié)成績客觀公正，分析形勢深入透徹，安排工作嚴(yán)謹(jǐn)周密，工作任務(wù)明確，重點(diǎn)突出，整個(gè)報(bào)告充分體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)、勇于開拓、銳意創(chuàng)新的精神，堅(jiān)定了大家的信心，極大地鼓舞了全體干部職工的士氣。
集團(tuán)公司已明確20XX年為“發(fā)展落實(shí)年”，現(xiàn)在的關(guān)鍵在于落實(shí)。能否抓好落實(shí)既反映一個(gè)企業(yè)的精神狀態(tài)，又體現(xiàn)企業(yè)的工作作風(fēng)，既關(guān)系到領(lǐng)導(dǎo)干部的形象，又影響群眾信心，因此我們?nèi)旯ぷ鲗⒅攸c(diǎn)圍繞進(jìn)一步推動(dòng)落實(shí)展開。各單位要迅速將大家的思想統(tǒng)一到抓好落實(shí)這一基本思路上來，力戒形式主義，大力發(fā)揚(yáng)腳踏實(shí)地、埋頭苦干、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，重實(shí)際，說實(shí)話，務(wù)實(shí)事，求實(shí)效，把集團(tuán)公司各項(xiàng)工作部署落到實(shí)處。
二、立足全局，統(tǒng)籌兼顧
為確保今年各項(xiàng)任務(wù)的完成，各部門、公司領(lǐng)導(dǎo)必須立足全局，把握重點(diǎn)，兼顧全面。立足全局，就是要站在全局的高度觀察問題、思考問題、處理問題。全局和局部是相對的。一個(gè)部門有一個(gè)部門的全局，一個(gè)公司有一個(gè)公司的全局，但對于集團(tuán)公司來說，每個(gè)部門、公司又都是局部，都要服從集團(tuán)公司工作的全局。從長遠(yuǎn)和根本上來說，局部利益和全局利益是一致的，但是在一定的階段又是有矛盾和沖突的。集團(tuán)公司今年要大力發(fā)展運(yùn)輸生產(chǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理，全面提高服務(wù)保障水平，石家莊機(jī)場改擴(kuò)建工程也要開工建設(shè)，方方面面可能都涉及到各部門、公司的利益。有些舉措，在局部來看是有益的，但對全局不利；或者在局部看來不利的，但有利于全局。在局部利益和全局利益發(fā)生矛盾時(shí)，必須服從全局利益，保證各項(xiàng)措施的順利實(shí)施。
三、嚴(yán)字當(dāng)頭，強(qiáng)化管理
加強(qiáng)管理，對于我們來說是一個(gè)常講常新的話題，是企業(yè)經(jīng)營的必經(jīng)之路，既是企業(yè)的日常工作，又是確保安全，提高效益，促進(jìn)發(fā)展的重要內(nèi)容。過去，我們在嚴(yán)格管理方面做了大量扎實(shí)有效的工作，取得了顯著成效?，F(xiàn)在，我們要繼續(xù)把加強(qiáng)和改善管理擺在突出的位置，用嚴(yán)格管理、科學(xué)管理保證安全，提高效益，以促進(jìn)集團(tuán)公司的全面發(fā)展。
加強(qiáng)企業(yè)管理，必須堅(jiān)持嚴(yán)字當(dāng)頭，這是我們企業(yè)的性質(zhì)和工作特點(diǎn)決定的。嚴(yán)格管理，關(guān)鍵是要健全和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格照章辦事。集團(tuán)公司成立后，建立了一系列企業(yè)內(nèi)部管理制度，去年又在安全保障與提高服務(wù)質(zhì)量方面積累了一定經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步建立了相關(guān)制度。但是，集團(tuán)公司各項(xiàng)工作還在不斷的摸索、磨合過程中，各種制度還很粗放，需要逐步完善。要在行政管理和安全生產(chǎn)管理的各個(gè)層次和各個(gè)環(huán)節(jié)建立制度，實(shí)行責(zé)任制，加強(qiáng)考核和督促檢查，真正做到令從法出，獎(jiǎng)罰分明，徹底改變有章不循、違章不究、規(guī)章制度形同虛設(shè)的現(xiàn)象。
四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，務(wù)求落實(shí)
抓好落實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭至關(guān)重要。領(lǐng)導(dǎo)干部抓各項(xiàng)工作，不能滿足于一般性號召，停留在以會議貫徹會議、以文件落實(shí)文件上，必須結(jié)合本單位的實(shí)際，有針對性、創(chuàng)造性地開展工作。要大力加強(qiáng)調(diào)查研究，做到心中有數(shù)，找準(zhǔn)本單位工作中存在的主要矛盾和突出問題，理出工作思路，明確工作重點(diǎn)，確定目標(biāo)任務(wù)，制定具體措施，一項(xiàng)一項(xiàng)去落實(shí)。要深入實(shí)際，深入基層，加強(qiáng)具體指導(dǎo)，著力解決實(shí)際問題。要發(fā)揚(yáng)民主，依靠群眾，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮廣大干部職工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，增強(qiáng)緊迫感、使命感和責(zé)任感，群策群力，為確保XX機(jī)場第XX個(gè)航空運(yùn)輸安全年，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司運(yùn)輸生產(chǎn)再上新臺階而不懈努力。
同志們，我們面臨的形勢是嚴(yán)峻的，任務(wù)是艱巨的，承受的壓力也是空前的。但我相信，事在人為，只要我們努力，前途是光明的，大家一定要認(rèn)清形勢，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，要以高度的責(zé)任感，強(qiáng)烈的事業(yè)心，昂揚(yáng)向上的士氣，真抓實(shí)干，扎實(shí)工作，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，爭取運(yùn)輸生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)新的跨越，努力實(shí)現(xiàn)XX機(jī)場的更快更好發(fā)展！
會議總結(jié)心得 篇7
7月12日下午14:30，中信金融服務(wù)有限公司在藍(lán)山南海酒店三樓多功能會議廳隆重召開年上半年各部門主管會議。
會議開始前播放了中信金融服務(wù)公司一路走來的各項(xiàng)活動(dòng)歷程和對社會貢獻(xiàn)的公記錄片段。清晰的畫面，一張張動(dòng)人的笑臉以及共同成長的經(jīng)歷，讓每個(gè)成員都倍感溫馨而賦有集體榮譽(yù)感，盡情的享受著來自中信這個(gè)大家庭的溫暖與感動(dòng)??
總結(jié)會前，陳總經(jīng)理做開幕致詞
接下來會議正式開始由陳裕輝總經(jīng)理發(fā)表開幕致詞，他表示年又是考驗(yàn)中信金融精英們智慧的一個(gè)不平凡年度，公司今天所取得的成績歸根于追隨公司的所有成員，并表示感謝和公司一路走
來的每一位員工，感謝大家對公司的貢獻(xiàn)以及對中信這個(gè)大家庭的認(rèn)可和一如既往的追隨??
中信年上半年總結(jié)會議開幕前的留影
正如會議中所提倡“分享經(jīng)驗(yàn)、表彰優(yōu)秀、相互激勵(lì)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、喜迎嶄新未來”的主題。會議圍繞這個(gè)中心展開，每個(gè)部門都很積極、認(rèn)真地對待這次總結(jié)，并且根據(jù)各部門實(shí)際發(fā)展歷程做了很細(xì)致、客觀和全面的分析與歸結(jié)。會議遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期的效果，在座人員都紛紛表示要從本部門開始，具體落實(shí)各項(xiàng)工作，并不斷從實(shí)踐中
吸取經(jīng)驗(yàn)，提升自我，與中信金融共同成長。
各部門負(fù)責(zé)人代表在會議上的總結(jié)發(fā)言
中信金融營運(yùn)管理中心陳組長會議上的總結(jié)發(fā)言這是中信金融更名后第一次最精彩、客觀、全面的工作總結(jié)會議，具有里程碑之意義；
緊接下來，最為緊張、激動(dòng)人心的時(shí)刻--那就是公司表彰優(yōu)秀成員的精彩環(huán)節(jié)，陳總經(jīng)理親自為上半年優(yōu)秀的成員頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金，讓所有在場的人員無不羨慕、贊嘆、動(dòng)容，更多的是令人欽佩不矣，沒受表彰的人在心中暗自表決爭取下年度上臺享受榮譽(yù)的是自己，而受獎(jiǎng)人員則是自信滿懷的表態(tài)下次年會將會榮獲更多的獎(jiǎng)勵(lì)??這賦于的不僅僅只是他們的榮耀，承載著更多的是責(zé)任與使命，全體成員共同學(xué)習(xí)的榜樣！
會議總結(jié)心得 篇8
xx管理部
一、與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，堅(jiān)守職業(yè)天職與使命。
既然我們選擇了工作，就沒有理由不把它做好。一個(gè)人一生中除去休息的時(shí)間以及不具備勞動(dòng)能力的時(shí)間，剩下的大部分時(shí)間都是在勞動(dòng)中度過的，可以說，工作等于一個(gè)人一生的價(jià)值。如果一個(gè)員工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能滿腔熱情的去工作，那么他成功的機(jī)會就非常渺茫。對于絕大多數(shù)具有上進(jìn)心的員工來講，工作絕對不僅僅是為了生存，工作更應(yīng)該是天職，是神圣的使命。
二、堅(jiān)決服從安排，不折不扣地完成工作任務(wù)。
企業(yè)是一個(gè)嚴(yán)密的組織，不是一個(gè)自由的組合體。它是一個(gè)有組織、有紀(jì)律、有制度、有目標(biāo)的合成體。在這個(gè)組織里，個(gè)人不能也不允許自由散漫，不服從管理。服從是天職，也是企業(yè)對員工的一項(xiàng)基本要求，即使領(lǐng)導(dǎo)的某個(gè)安排你內(nèi)心無法接受，也要告訴自己丟掉不滿情緒，因?yàn)槠髽I(yè)不
只有你一個(gè)人，它是一個(gè)集體。個(gè)人往往習(xí)慣于從自己的角度出發(fā)，考慮問題往往先考慮自己，你所看到的、你所關(guān)注的也許只是你個(gè)人或者是所在小組的利益，這就有很大的局限性；而領(lǐng)導(dǎo)則不同，他所考慮的是全局、是整體。所以，對于領(lǐng)導(dǎo)分配的工作任務(wù)，我們一定要不折不扣地去執(zhí)行。很多時(shí)候，很多我們開始并不能夠理解的事情，在實(shí)施的過程中，原本想不通的事情往往可以得到很好的理解，從而激發(fā)了個(gè)人的主觀能動(dòng)性，反而促成工作任務(wù)的完滿完成。
三、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，苦練專業(yè)技能，努力提高自身能力。
“關(guān)系是泥飯碗，是會碎的；文憑是鐵飯碗，是會銹的；本事是金飯碗，是會升值的?！碑?dāng)今社會的競爭愈來愈烈，做任何事情都需要技能?，F(xiàn)代企業(yè)最需要的、最緊缺的就是精業(yè)的員工，就是具有專業(yè)能力的員工。在實(shí)際的工作中，對待自己，對待工作，一定要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，不要滿足于已經(jīng)掌握的，這個(gè)世界是大變、多變、快變的，要努力尋求更好、更快、更富成效的專業(yè)技能和技巧，提高自身競爭力，唯有如此，才有可能創(chuàng)造出更好的成績，才有可能從勝利走向另一個(gè)勝利。
四、努力培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，善于更要樂于與他人合作。
團(tuán)隊(duì)的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)個(gè)單獨(dú)的優(yōu)秀人才的力量。所以，現(xiàn)代企業(yè)招聘員工，雖然都有一套很嚴(yán)格的.標(biāo)準(zhǔn)，但是，最重要的條件就是要有團(tuán)隊(duì)精神。就算這個(gè)人是天才，如果其團(tuán)隊(duì)精神比較差，這種人也沒有企業(yè)愿意用。不能與同事友好合作，沒有團(tuán)隊(duì)意識的人，即使有很好的能力，也難以把自己的優(yōu)勢在工作中淋漓盡致的發(fā)揮出來，甚至，由于其自高自大、排斥他人，反而會把事情弄糟。一個(gè)人能力再強(qiáng)，總有能力不能達(dá)到之處，團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)隊(duì)成員之間相互取長補(bǔ)短，精誠合作，會把事情做的更好。
五、自信樂觀，積極向上。
現(xiàn)實(shí)生活中，我們做事之所以會半途而廢，往往不是因?yàn)槭《艞?，而是因?yàn)槭チ俗孕哦 ?chuàng)造出奇跡的人，憑借的都不是最初的那點(diǎn)勇氣，而是一種自信樂觀的精神，在這種精神的支持下，向前邁一步，再邁一步，終會達(dá)到成功的顛峰。人最大的敵人不是別人，而是自己，凡事都不會是一帆風(fēng)順，一馬平川的，總會有這樣那樣的困難阻擋我們前行的腳步，不要被設(shè)想的困難嚇倒，要相信自己，鼓勵(lì)自己，要有戰(zhàn)勝困難的決心和勇氣。如果你沒有做今天這件事情，也許你就永遠(yuǎn)不會知道給自己一些壓力之后，你能夠做到些什么。一個(gè)人覺得最自豪的事情，是做那些做起來最艱難的事情。一個(gè)人應(yīng)該自信而不自負(fù)，執(zhí)著而又不僵化。
人生必須背負(fù)重?fù)?dān)，一步一步慢慢的走，穩(wěn)穩(wěn)的走，總有一天，你會發(fā)現(xiàn)，自己是那走的最遠(yuǎn)的人。
六、謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，勇于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)。
謙虛是美德，人如果失去謙虛，那么自信就會變成自大。自大就是自滿，自滿就會失敗?；蛟S因?yàn)槲覀冞€年輕，沒有多少經(jīng)驗(yàn)，所以比較容易驕傲和急躁，辦事也總是急于求成。但是，要知道，沒有一個(gè)人有驕傲的資本，因?yàn)椴徽撨^去你取得了多少驕人的成績，即使是在某一方面的造詣很深，也不能說是已經(jīng)徹底精通，因?yàn)橹R是無窮的。誰也不能夠認(rèn)為自己已經(jīng)達(dá)到了最高境界而停步不前，趾高氣揚(yáng)。如果是這樣的話，則必將很快就被同行趕上和超過。所以，在實(shí)際的工作中，我們一定要謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，求真務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地的做好每一件事。