那些在追求自己目標(biāo)時勇往直前的人，一定具備詳細的計劃。方案是影響他們活動的標(biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)，這篇“樓盤方案”已經(jīng)被我反復(fù)精選和完善，更加簡明扼要。讀完后，歡迎與你的朋友分享！
樓盤方案 篇1
二、 活動目的：
活躍校園文化氣氛，提高學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)和時間能力，更好展現(xiàn)學(xué)子的青春風(fēng)采，也為給“美”這一傳統(tǒng)概念一個新的詮釋。
1.通知各班級選出兩女一男（一男一女給另一名女生化妝），總共11組，各組自帶化妝品，有文藝部負(fù)責(zé)通知各班文宣委員，再由他們向班級同學(xué)傳達。
2.作出宣傳板，為此次活動做宣傳，由宣傳部負(fù)責(zé)（幾個板報再議）.
3.購買活動所需物品（場地布置所需物、獎品等），由社團部負(fù)責(zé)購買.
1．入場時間：
2.入場要求：凡入場者均可自帶一個面具，不帶者將取消晚會中抽獎活動和一些大一點活動的參加資格。前100名入場的人員可得到一個化妝面具。
4．主持人宣布當(dāng)天活動的相關(guān)事宜（即當(dāng)晚的活動主題、內(nèi)容、形式、到場評委、參賽人員及比賽中要注意的事項）。（5分鐘）
一組為在上次游戲中找到PARTNER的人，另一組則是沒有找到PARTNER的人。游戲規(guī)則：由主持人提問，在規(guī)定時間內(nèi)回答問題正確的題數(shù)多為勝，獲勝者可以對自己有好感的人提出要求（如唱歌、跳舞、表演）如果還沒有找到PARTNER則抽獎決定
游戲規(guī)則如下，一人根據(jù)提示做動作，一人根據(jù)動作猜答案。在規(guī)定時間的2分鐘內(nèi)猜對最多者為勝。獲勝者將給予一定得時間的讓他們做告白。
每組成員前放一張報紙，兩人可選擇站在上面的方式，后折成二分之一，四分之一，以此類推，最終堅持到底的人獲勝。
樓盤方案 篇2
某房地產(chǎn)大型樓盤開盤活動策劃方案
一、目的：通過公關(guān)活動，在11月2日正式開售當(dāng)天，達到吸引眾多人流、營造廣泛口頭流傳、區(qū)域圍內(nèi)人群高度關(guān)注性的效果。
二、公關(guān)活動的考慮因素
1、天氣：重慶天氣復(fù)雜，要充分考慮天氣因素，公關(guān)活動內(nèi)容、場地選擇上要照顧到天氣；
2、場地：
舊售樓處門口圍不夠大、且有一定角度斜坡，因此開盤活動場地設(shè)定在舊售樓部門口的話，交通題較難處理，也不利于人流秩序，建議深入（花園）里面一些。
三、開盤活動內(nèi)容
上午0900以前，現(xiàn)場物品設(shè)置，參與人員到位，激昂音樂起
0900—0920調(diào)整，修正，溝通準(zhǔn)確到位
0920—0940預(yù)備到位，激昂音樂止，輕音樂起。
0940—1000舞獅表演
1000—1007主持人致開場白（空投傳單的充氣飛機準(zhǔn)備起飛）
1007—1018主持人宣布貴賓上臺，并致詞
1018—1020由貴方代表宣布“XX豪園開盤”。同時彩花齊放，舞獅、腰鼓表演，全場鼓掌。
1020—1025主持人宣布植樹活動開始，由禮儀小組帶貴賓到植樹現(xiàn)場（XX花園內(nèi)）
1025—1030由禮儀小姐帶貴賓到樓盤展示處參觀，舞獅跟隨表演
1030—1040調(diào)整時間
1040—1045主持人點評，宣布藝表演節(jié)目及抽獎事項時間
1045—1055歌曲《我想有個》六人合唱
1055—1105主持人點評：介紹“XX豪園”概況及酬賓活動
樓盤方案 篇3
XXX裝飾建材有限公司
萬國城MOMA小區(qū) 廣告合作方案
一、樓盤簡介：
萬國城MOMA小區(qū)位于開福區(qū)福元西路199號，是開福區(qū)政府-長沙北板塊的主要高檔樓盤之一。共分三期開發(fā)，一期開發(fā)20棟房子，共2000余戶，其中17棟已建設(shè)好，6棟已于11月交房，11棟在12月底交房，另外御庭春現(xiàn)已在建開盤。
已交房6棟共309戶，現(xiàn)進場裝修約150戶；從戶型結(jié)構(gòu)來看，戶型普遍較大，頂層為復(fù)式樓，每套200多平米；從消費層次來看，使用材料要求環(huán)保較高，消費能力中等偏上。
二、廣告合作項目：
通過市場調(diào)查，該小區(qū)裝修時段相對集中，具有較高的消費能力，通過與“第一物業(yè)公司”接觸洽談，為更好地服務(wù)于小區(qū)業(yè)主，擬與第一物業(yè)合作，共同做好該小區(qū)業(yè)務(wù)的裝修服務(wù)。
1、合作發(fā)放XXXVIP會員卡
（1）為了使萬國城業(yè)主以更優(yōu)的價格享受到更好的品牌建材和服務(wù)，XXX免費為萬國城MOMA全體業(yè)主提供VIP會員金卡，業(yè)主持卡在XXX建材消費享受VIP會員金卡超值優(yōu)惠政策；
（2）所有VIP會員金卡由XXX客戶顧問提供到“第一物業(yè)”指定人員，“第一物業(yè)”客服人員在業(yè)主辦理交房手續(xù)或裝修手續(xù)時，同時給業(yè)主發(fā)放XXXVIP會員金卡，并協(xié)助登記發(fā)卡記錄，指導(dǎo)業(yè)主填寫《會員申請表》，再由XXX客戶顧問定期收集統(tǒng)一到XXX集團注冊登記；
（3）業(yè)主持VIP會員金卡能享受的優(yōu)惠政策：
①會員持VIP會員金卡來XXX建材超市購物，可享受最低成交價上會員現(xiàn)金折扣和積分。注：最低成交價包括現(xiàn)場議價、特價、促銷價、活動優(yōu)惠價。
②持卡可直接享受指定品牌最低成交價上的現(xiàn)金抵用券（不定期發(fā)放）。③持卡可直接參與指定品牌定金升值活動（如交200抵400）。④持卡可直接參與每月會員專場團購。⑤持卡可享受賣場會員專供品牌商品。⑥其他優(yōu)惠。
2、合作開展交房現(xiàn)場裝修咨詢活動。
（1）活動目的：免費為業(yè)主服務(wù)，體現(xiàn)“第一物業(yè)”真正關(guān)心業(yè)主，周到服務(wù)業(yè)主。（2）活動內(nèi)容：現(xiàn)場為業(yè)主服務(wù)，包括提供裝修選材咨詢、材料鑒別指導(dǎo)、現(xiàn)場施工指導(dǎo)等。（3）物業(yè)公司支持：提供合適場地；
（4）XXX提供：相關(guān)宣傳資料、工作臺等物料和安排現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T。
注：如交房集中，XXX也可組織進行專場裝修講座，但需提供較大的場地及配合提供座椅等。同時，如現(xiàn)場場地適宜，也可由XXX工作人員直接為業(yè)主辦理省錢省心的VIP金卡，減少物業(yè)公司人員工作量。
3、提供樓梯間物業(yè)公告欄、戶外太陽傘等。
（1）物業(yè)公告欄。物業(yè)公告欄可根據(jù)物業(yè)公司要求，包括材質(zhì)選擇、設(shè)計等，由雙方商定進行設(shè)計制作安裝。建議：每單元一個，一般做三欄（最少兩欄）。內(nèi)可放置物業(yè)公告及業(yè)主優(yōu)惠券、抵用券等。
（2）戶外太陽傘。戶外太陽傘可根據(jù)物業(yè)需求數(shù)量適量提供。（3）其他需要公益物品。
XXX裝飾建材有限公司
4、短期電梯廣告合作。
（1）廣告位置：各單元一樓電梯門外位置。
（2）廣告時間：一般為交房后四個月內(nèi)（集中裝修高峰期）。入住后為保證較好的居住環(huán)境，所有入住單元電梯門外廣告全部撤消。
（3）廣告制作：由XXX進行設(shè)計制作安裝。
（4）發(fā)布費用：按_____元/部/季由XXX支付給第一物業(yè)公司。
5、共同開發(fā)《裝修指南》（《生活指南》）手冊。
由XXX組織人員開發(fā)制作《裝修便民指南》，物業(yè)公司進行審定后，印刷發(fā)放到全體業(yè)主。
XXX建材超市 XXX會員樂部 地址： 聯(lián)系人：
樓盤方案 篇4
一、 活動目的
1、為進一步弘揚傳統(tǒng)文化，繼承傳統(tǒng)習(xí)俗，享受健康娛樂，彰顯傳統(tǒng)文化魅力；
2、鞏固猶豫客戶購房信息，促成其自己組團，為即將的開盤大賣奠定良好基礎(chǔ)；
3、約訪猶豫老客戶參加活動，以此增進準(zhǔn)客戶及意向客戶的購房信心；
二、 活動主題
粽情端午，歡聚一堂
端午情，海寧鑫城一家親
三、 活動時間
6月18日下午14點30
四、 活動地點
XX中心
五、 參與對象
已認(rèn)購業(yè)主和購房意向客戶
六、 活動形式
1、每個圓接待桌上放一盒彩筆，客戶到訪后，讓到接待桌前，彩蛋DIY，畫好客戶可以自己帶走。
2、天氣炎熱，組織各項活動，提供冷飲和冰淇淋。
3、14：30活動開始，活動進行途中，獎品隨時發(fā)送，增加氣氛。
4、售樓處外面懸掛空飄4個，拱門一個烘托活動氣氛。。
5、售樓處提前裝好扇子，抽紙，抽紙盒，單頁，資料等。
七、 活動內(nèi)容
紙飛機比賽
1、比賽準(zhǔn)備事項
事前準(zhǔn)備好A4紙分發(fā)
一家人來的一組，沒和親戚朋友來的，3人組一組
比賽場地劃定，設(shè)定起飛位置
2、比賽活動規(guī)則
每人發(fā)一張A4紙，每人給5分鐘時間制作飛機，待客戶制作好后安排比賽；
飛機上做上屬于自己的記號，每6組飛機飛出后，統(tǒng)計出成績，以飛機飛行有效距離計算成績； 按照飛行距離遠近評出一二三等獎；
3、比賽獎品設(shè)置
一等獎1名，掛燙機一臺；（粽子2個）
二等獎2名，四件套一件；（粽子2個）
三等獎4名，轉(zhuǎn)筒拖把1件；（粽子2個）
四等獎15名，指甲套裝一件；（粽子2個）
鼓勵獎，小布娃娃（粽子2個）
投籃球
1、比賽準(zhǔn)備事項
準(zhǔn)備一個籃球架，20個籃球；
界定投球位置。
2、活動規(guī)則
每組分配20個界定位置往籃球架投球
每次投球必須在2鐘內(nèi)把球全部投出，超出時間進球不算
按照投進球的數(shù)量分出一二三等獎項
沒有分開的獎項，加賽決定勝負(fù)，加賽球是5個球
3、獎項設(shè)置
一等獎1名，掛燙機一臺；（粽子2個）
二等獎2名，電飯煲一臺（粽子兩個）
三等獎4名，轉(zhuǎn)筒拖把1件；（粽子2個）
四等獎10名，仿真模型玩具；（粽子2個）
鼓勵獎，小布娃娃（粽子2個）
八、 活動流程
1、客戶到場，置業(yè)顧問接待。
2、先到客戶，置業(yè)顧問引導(dǎo)在圓桌接待桌前，DIY彩蛋制作，等待其余客戶到訪，準(zhǔn)備參加活動，彩蛋畫完之后自己帶走。
3、16：30，置業(yè)顧問著重跟進準(zhǔn)客戶和意向客戶，逼其成交，將各自組團參加95折優(yōu)惠通知客戶，誘導(dǎo)客戶自己組團。
4、14：10，置業(yè)顧問再次電話通知未到場的客戶。
5、14：30，舉行紙飛機比賽活動；活動禮品發(fā)放完畢。
6、15：30開始投籃球活動。
7、16：30，活動完畢。
九、 物料清單
樓盤方案 篇5
一、公售活動現(xiàn)場要求
1、廣場：X廣場是開盤活動的主要場地，建議在開盤前作好如下調(diào)整：障礙建筑物的拆除、圍墻重新粉刷并安裝照明、形象綠地(用綠色植物、盆花拼出項目名稱、LOGO)、搭設(shè)臨時舞臺、準(zhǔn)備音響設(shè)備
2、銷售道具：樓書(或封套)、戶型單張、影視宣傳資料、POP掛旗、售樓處方位指引牌
3、接待中心的調(diào)整(具體內(nèi)容見基良廣場接待中心調(diào)整方案)
二、廣場慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式
1、舞臺安排：大小在6mx10m左右，上擺拱門、10m寬屏風(fēng)、演講臺各一個、音響設(shè)備、設(shè)嘉賓席，舞臺四周放花籃6—8個。
2、業(yè)主金卡：業(yè)主或其親友持業(yè)主金卡購房享受一定的現(xiàn)金折扣，具體規(guī)則如下：在開盤當(dāng)日簽定購房合同并付款可享受18000元的現(xiàn)金折扣，每日遞減金額為2000元，即：第二日可享受17800元的折扣，第三日可享受17600元的折扣，九日后金卡自動失效。
3、嘉賓人員：政府領(lǐng)導(dǎo)
按揭銀行領(lǐng)導(dǎo)
XX公司X總經(jīng)理、X副總經(jīng)理
XX公司XX董事長、XX總經(jīng)理
新聞媒體有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)
友好單位代表
4、時間：8月30日上午10：00~11：30
5、慶典安排：
①、來賓簽到(貴賓領(lǐng)取禮品，普通來賓發(fā)放DM及紀(jì)念品)
②、政府領(lǐng)導(dǎo)講話
③、銀行按揭行長講話
④、XX公司XX宣布XX廣場正式開盤并與政府領(lǐng)導(dǎo)、按揭銀行行長一同剪彩;
⑤、舞獅表演(穿插XX廣場物業(yè)知識有獎問答)
⑥、請政府領(lǐng)導(dǎo)為獅子點睛
⑦、XX廣場銷售經(jīng)理XX宣布業(yè)主金卡贈卡儀式開始，并介紹金卡的作用及使用規(guī)則。
⑧、XX公司XX向業(yè)主贈卡，業(yè)主簽名及領(lǐng)卡日期
⑨、結(jié)束
三、XX廣場之夏音樂會
1、時間：8月30日19：00-21：00
2、舉辦地點：朝天門廣場
3、節(jié)目表演道具及設(shè)施：舞臺，音箱，佳賓桌椅，飲料(采用未用完退還的形式)
4、邀請人員：相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)
XX公司XX
XX公司X總、X總
新聞媒體記者及部分領(lǐng)導(dǎo)
友好單位代表
市內(nèi)知名音樂家數(shù)名
基良廣場業(yè)主代表
熟練節(jié)目主持人
5、活動安排：
①、政府佳賓講話，內(nèi)容要點：希望更多的企業(yè)為豐富人民群眾的生活，為新重慶形象的建立而盡一分力!
②、XX公司李總講話，要點：感謝各位來賓及各界朋友多年來對XX公司的信任和支持，XX公司將盡力把XX廣場項目建設(shè)成為朝天門沿江的標(biāo)志性建筑，與朝天門廣場相得益彰，共同承擔(dān)起展示重慶直轄窗口形象的作用。
③、音樂會開始。
整個音樂會持續(xù)約60分鐘，并邀請電視臺記者作新聞報道，豐富項目強銷期的炒作題材。
四、媒體計劃
(一)、平面廣告
主要媒體：重慶晚報
平面廣告發(fā)布內(nèi)容及時間表：(見下頁)
時間
媒體
規(guī)格
內(nèi)容重點
7月25日
xx晚報
彩版
35x16
8月1日
xx晚報
套紅
35x16
8月22日
xx晨報
1/2彩版
XX廣場8月28日全面封頂，XX公司8周年慶典全新裝修樣板間歡迎參觀
8月28日
xx晚報
整版彩版
XX廣場大樓主體全面封頂，XX公司8周年慶典
8月30日正式開盤
8月29日
xx晚報
套紅
1/2版
征集活動圓滿結(jié)束，公布評審結(jié)果，感謝設(shè)計單位的積極參與，鳴謝支持單位。
8月30日
xx晨報
xx晚報
整版彩版
開盤廣告（樓盤價格、付款方式、賣點遴選、告知廣場慶典和XX廣場之夏音樂會的信息）
軟性文章發(fā)布內(nèi)容及時間表：
時間
媒體
字?jǐn)?shù)
內(nèi)容
8月3日
xx晨報
600字
8月24日
xx晨報
600字
XX廣場8月28日全面封頂
全新裝修樣板間風(fēng)格點評
8月29日
xx晨報
600字
五、禮品
(一)、征集活動新聞發(fā)布會：300份
公開評審會暨正式封頂新聞發(fā)布會：300份
開盤慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式：300份
要求：充分體現(xiàn)代XX公司的社會形象，以及XX廣場的建筑文化，精致、檔次較高。
例如：水晶制品、皮具、金箔制品等中高檔禮品，并配以手提袋及XX廣場全套資料。
(二)、售樓處贈送紀(jì)念品 1000份
要求：具有紀(jì)念意義，制作精美，價格適中。
例如：紙扇、遮陽傘、公仔等中檔禮品，并配以手提袋及XX廣場全套資料。
六、費用預(yù)估
報紙平面廣告 48萬元
軟性文章 7500元
征集活動新聞發(fā)布會 5萬元
公開評審會暨全面封頂新聞發(fā)布會 5萬元
廣場慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式 8萬元
音樂會 3萬元
征集活動獎金 10.9萬元
禮品 200元/份x900份=1.8萬元
紀(jì)念品 20元/份x1000份=2萬元
業(yè)主金卡制卡費用 10元/張x300張=3000元
合計 81.75萬元
樓盤方案 篇6
1，樓盤戶數(shù)樓盤每平方價位樓盤周邊設(shè)施是否齊全（學(xué)校醫(yī)院商場交通）以及你自己對這個樓盤的認(rèn)知。以上決定樓盤的入住率。2，了解這個樓盤的物業(yè)，以便可以協(xié)商交房中的設(shè)點，廣告投入等事項。3，提前去樓盤量房，掌握這個樓盤的所有戶。
1、市場研究。（1）市場分析。市場分成大環(huán)境和小環(huán)境。政治、經(jīng)濟、社會、法令及有關(guān)方面組成大環(huán)境，會影響購房者心態(tài)。政治不穩(wěn)定，經(jīng)濟不景氣，都將影響市場和資金的流通，從而打擊房價。小環(huán)境指個案的環(huán)境、地點、屋況、附近房價，可均衡。
山與湖之繼往開來xx年營銷推廣方案[四川中原.大四川部.山與湖項目組]Part1.Part1.Part2.Part3.Part4.Part6.Part7.中原地產(chǎn)介紹回顧過去立足現(xiàn)在展望未來落地實現(xiàn)項目定位建議Part1.回顧過去Part1.1中原第一次報告回顧Part1.2中原進場后的本體。
房地產(chǎn)營銷策劃案(全案模版)整體思路第一章項目投資策劃營銷項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個。
簡單一點說，其內(nèi)容包含如下：房地產(chǎn)項目全程營銷策劃內(nèi)容[項目前期策劃]1、市場調(diào)研及走勢分析、預(yù)測□宏觀、微觀市場走勢分析□最新房地產(chǎn)市場行情分析2、前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究□產(chǎn)品定位分析□市場定位潛力分析□市場定位風(fēng)。
樓盤方案 篇7
第一部分
一、××項目開盤需要達到的目標(biāo)
1.消化××認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客戶，將誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的購買力。
2.在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成××第一批批單位的銷售任務(wù)，實現(xiàn)項目的快銷、熱銷。
3.鞏固和升華在衡陽房地產(chǎn)市場的高尚高品質(zhì)形象，借助于國字號強勢的權(quán)威品牌形象促
進項目的銷售。
4.通過對××項目品牌的升華，注重創(chuàng)立衡陽××建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象，完成從項目品牌到公司名牌的過渡，為××的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。
5.通過開盤活動為××銷售現(xiàn)場吸引人流，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。
二、××開盤需要達到的效果
1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場活動，吸引前期登記的誠意客戶當(dāng)天前往××銷售現(xiàn)場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達到50%以上的解籌率。
2.通過隆重?zé)崃业拈_盤活動為××銷售現(xiàn)場帶來更多的客流，力爭為銷售現(xiàn)場帶來近100名的新客戶。
3.通過開盤活動，再次將衡陽市購房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到××上來，讓××成為市場所關(guān)注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。
4.通過開盤活動強化××——國家康居示范工程和諧生活典范社區(qū)的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。
5.通過開盤活動展示××的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會所、游泳池的展示。增強客戶信心，為××的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條件。
三、××開盤必須具備的現(xiàn)場條件
1、vip卡認(rèn)籌
vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，為項目造成空前的盛景。
就目前從8月1號到今天已是5天啦，每天來的客戶均量達12人次，可為什么留不住客戶?我們可以從現(xiàn)場看得出：客戶一旦聽說到內(nèi)部認(rèn)籌價格是1655元/㎡的起價，99%的人都說太貴啦;其二是工地上也太冷清;其三，有部分客戶說前面停了幾個月和2年時間，是什么原因，這里有許多不確定的因素，讓客戶心生懷疑，不敢落單。建議開發(fā)商要為自己的形象樹立品牌與良好聲譽，再現(xiàn)場可以與市政府、規(guī)劃局、開發(fā)辦、國土局、房地局一起舉辦一次開盤前的公開新聞活動，比如公開承諾與新聞發(fā)布會、消費者監(jiān)督等等來消除為什么建了這么久。這樣的活動，只要開發(fā)商主動出擊就利于市場的活躍，這是代理公司不能代替和跨越的。
2、樣板房裝修完成樣板房是項目戶型設(shè)計的最好展示窗口，項目國家康居示范工程、和諧生活典范的設(shè)計理念可以通過樣板房的展示得以進一步的認(rèn)識。同時體現(xiàn)出開發(fā)商的實力。通過樣板房的展示帶動各種戶型的銷售，××第一階段的銷售依靠項目的定位、理念得以完成，第二階段的銷售則借助項目營銷體系的細節(jié)勝過競爭對手樓盤。
其中：裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明哪些是七大成套技術(shù)體系的、四新技術(shù)的等等，并將用材的價格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說明××的價格是合情合理，并打消消費者心中的疑問，樹立物有所值。
樣板房完成時間：2005年9月25日
3、配套設(shè)施營造完成項目中心廣場里的主題泛會所、桂花林、水景園、游泳池等示范區(qū)是項目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項目最主要的價值支撐點，××在開盤時，如果能讓目標(biāo)客戶群期待已久的××揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進項目的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。
示范區(qū)完成時間：2005年9月20日(開盤前必須完成)
4、售樓處及現(xiàn)場環(huán)境的營造
售樓部是項目形象展示的窗口，是開發(fā)商實力的象征，現(xiàn)場環(huán)境的營造是體現(xiàn)項目國家康居示范工程，和諧生活典范社區(qū)的窗口，因此在項目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場環(huán)境的營造。
售樓處及現(xiàn)場完成時間：2005年8月5日
四、××開盤活動的核心要點
1.現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點，是開盤準(zhǔn)備工作的重點。(道路、桂花林、水景園、花園、樣板房、售樓部、會所、游泳池、看樓通道等每個細部都得做到位)
2.新穎、不落俗套是開盤活動的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點。(組織好現(xiàn)場的活動)
3.現(xiàn)場銷售的主要任務(wù)是做好誠意金客戶的選房簽合同工作;新客戶的把握是銷售工作的另一重點。(組織好銷售工作)
第二部分
一、開盤時間
暫定：2005年9月25日
上午9：00(如因選房時間的問題，需要延續(xù)到下午的，則開發(fā)商需要提供中餐宴席)。
二、開盤地點
××售樓處
三、與會人員
a類：××公司領(lǐng)導(dǎo)人
××公司總經(jīng)理——余新生
b類：特邀嘉賓
政府部門官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)(具體由××負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放)
c類：媒體
邀請衡陽電視臺、都市頻道、生活頻道、衡陽日報、衡陽晚報的記者(具體由××負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放)
四、主持人
邀請長沙笑星和本土的電視主持人(如都市頻道的新聞主持人甘娟娟)作為節(jié)目主持人，2名，一男一女(要求在湖南具備一定的人氣)
五、活動板塊構(gòu)成(一)活動板塊一
主題——國家康居示范工程空降衡陽
核心內(nèi)容：
1、衡陽××公司總經(jīng)理余新生——《歡迎辭》
2、衡陽市政府官員(待定)——致辭
3、電視臺錄播
活動操作手法：開盤當(dāng)天對××開盤盛況進行現(xiàn)場錄播，對于當(dāng)天的開盤盛況，并在衡陽電視臺、衡陽報媒進行新聞報導(dǎo)。
(二)活動板塊二
1、××××狂歡人體康居彩繪秀
操作手法：聘請長沙禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性;彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)康居風(fēng)情的人體彩繪圖案(可以體現(xiàn)××的景點)，在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項目的logo。
2、穿插節(jié)目表演。
3、有獎問答。
4、業(yè)主節(jié)目表演
六、開盤活動流
七、開盤準(zhǔn)備工作安排
八、××首批單位認(rèn)購安排
1、認(rèn)購時間：2005年9月25日
2、認(rèn)購地點：××售樓處
3、指定認(rèn)定：b7，b6、c3，b8、b9棟。
4、認(rèn)購目標(biāo)
爭取通過2005年9月25日解籌，達到50%以上的成功解籌率，完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。
5、認(rèn)購目的消化誠意金訂房客戶;
為項目正式開盤吸引、消化更多的新客戶奠定基礎(chǔ);
形成熱銷勢頭，促進項目后續(xù)的銷售工作。
6、認(rèn)購時開發(fā)商需提供及所需具備的條件
1)取得預(yù)售許可證(不少于6棟);
2)認(rèn)購書、合同準(zhǔn)備到位;
3)中心花園、游泳池、泛會所建設(shè)竣工;
4)樣板房(正式樣板房和裸體樣板房)對外開放;
5)通往中心花園、樣板房的道路鋪設(shè)完工;
6)確定物業(yè)管理顧問公司、服務(wù)內(nèi)容及收費標(biāo)準(zhǔn)。
7、××認(rèn)購工作安排
(1)解籌工作安排
★××正式認(rèn)購日，依據(jù)vip客戶在開盤日來的先后順序領(lǐng)取××認(rèn)購序號，和領(lǐng)取紀(jì)念品一份，并在主持人安排下依序號排隊進入現(xiàn)房內(nèi)選房和在銷售中心認(rèn)購;
★當(dāng)日所有來現(xiàn)場的客戶或觀眾均可在現(xiàn)場簽名、留下聯(lián)系電話，并領(lǐng)取紀(jì)念品一份。
★所有誠意金客戶于9月25日上午正式到××銷售中心參加××的正式認(rèn)購，并進行價格確認(rèn)、房號認(rèn)購，交納足額定金，并簽訂正式認(rèn)購書;
★考慮到正式認(rèn)購日客戶較多，因此在××正式認(rèn)購日，前期在開盤前9月25日已經(jīng)認(rèn)購的客戶，可提前安排進售樓部簽定《衡陽市商品房買賣合同》，造成項目熱銷的場面，9月25日未認(rèn)購的客戶按照vip認(rèn)籌誠意書的標(biāo)號順序進行認(rèn)購，分批次進行認(rèn)購，上午8：30——12：30為已購vip客戶的認(rèn)購時間，下午2：00——3：30為新客戶選房時間;
★××誠意金所訂房號保留到認(rèn)購當(dāng)天的下午19：30，若客戶未能在規(guī)定的時間內(nèi)確定房號交納定金，則視為自動放棄此次優(yōu)先選房權(quán)，房號另行銷售;
★客戶進入××銷售中心的時間把握上，第一次進入5名客戶，依辦手續(xù)時間的長短，每辦完一位客戶的手續(xù)，空出一名銷售人員，大廳門口保安允許后一名客戶進入大廳，從而加快認(rèn)購的速度;
★所有前期認(rèn)籌客戶必須在認(rèn)購當(dāng)天簽訂認(rèn)購書并繳納正式定金20000元，且在10天內(nèi)正式簽訂《衡陽市商品房買賣合同》。在交納首期款時方可享受開發(fā)商送出的優(yōu)惠折扣和交1000元抵10000元;
★對于前期誠意金認(rèn)籌客戶若在××正式認(rèn)購日未能選中理想房號，客戶可在正式認(rèn)購后一個星期內(nèi)開始辦理誠意金的退還手續(xù);
★現(xiàn)場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場等候選房客戶進行欣賞，同時活躍現(xiàn)場氣氛和聚集人氣;
★開盤當(dāng)天開發(fā)商要在現(xiàn)場準(zhǔn)備檳榔、香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義;
★對于××開盤期間正式認(rèn)購的客戶可參加××開發(fā)商舉辦的“港澳游”抽獎活動;
★抽獎的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購的客戶均可憑財務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場的抽獎處參加抽獎一次。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據(jù)上注明“已抽獎”。抽獎禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。
(2)、廣告安排
★電視：2個臺，開盤前15天啟動開盤廣告，每天兩次，共20天;
★報紙：衡陽晚報，開盤前15天上二~三次;
★戶外：現(xiàn)場1200㎡;
★宣傳單頁：針對開盤的10000張，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完。
★巨幅：市中心兩塊，每塊約300㎡;立交橋1塊;
★車貼：針對全市所有的士;
★現(xiàn)場樓體條幅：50條;
★其他略。
(3)工作流程
1)優(yōu)先認(rèn)購流程
憑房號、身份證原件到合同室簽訂《認(rèn)購書》
按vip客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號
未在規(guī)定選房時間內(nèi)選中房號客戶，只能進入下輪選房，第二次未選中，我司不再為您保留優(yōu)先選房權(quán)。
憑《認(rèn)購書》、vip卡、身份證原件到財務(wù)室交納定金20000元，由財務(wù)開具定金收據(jù)，簽訂認(rèn)購書。
按vip客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號
憑認(rèn)購號碼的先后順序每5人一組進行優(yōu)先選房，每組規(guī)定選房時間暫為15分鐘
按揭客戶7天內(nèi)交清首期款，誠意金1000元抵入總房款中
一次性付款客戶20天內(nèi)交清余款，誠意金1000元抵入總房款中
2)××認(rèn)購流程
銷售人員推廣介紹
銷售經(jīng)理確認(rèn)房號，同時注銷房號
同客戶草簽認(rèn)購書。銷售經(jīng)理審核
開發(fā)商財務(wù)收取現(xiàn)金，開具定金收據(jù)，銷售經(jīng)理注銷房號
客戶交納足額定金
完成認(rèn)購程序
客戶保留認(rèn)購書和收據(jù)
9月25日已簽定認(rèn)購書的客戶
3)簽約流程
持定金20000元現(xiàn)金收據(jù)及認(rèn)購書
首期款，1000元誠意抵10000元購房款，從首期中抵扣
一次性付款交總房款的30%~50%，財務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費、登記費
按揭付款交總房款的30%，財務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費、登記費
客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請按揭貸款
同時簽署《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》，開發(fā)商、投資商、銀行簽字蓋。章
《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》律師事務(wù)所見證
《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》到衡陽市規(guī)劃國土局備案
到銀行簽署按揭合同，客戶交清按揭合同見證費、抵押登記費、保險費、印花稅、工本費
買賣合同到規(guī)劃國土局抵押登記后，合同抵押給銀行
竣工后辦理入伙手續(xù)、交清入伙費用
竣工入伙后180天內(nèi)開發(fā)商提供辦理權(quán)屬登記資料到產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)備案，辦理房地產(chǎn)證
(4)現(xiàn)場人員安排(工作人員、客戶、禮儀、演員等)
擬邀政府貴賓： 建設(shè)部、副省長、省建設(shè)廳、市政府、市建設(shè)局等開發(fā)商定
特別嘉賓： 開發(fā)商定
擬邀媒體：瀟湘晨報、衡陽晚報、衡陽日報、衡陽5個電視頻道。
人數(shù)：40人左右。
預(yù)定目標(biāo)：對外傳達××開盤典禮的信息、顯示“××”實力來擴大“××”的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)“××”的美好前景而促進樓盤銷售，與此同時進行“××”公司的社會公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。
主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(透明有機玻璃，上有精美插花)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。
嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。
禮品發(fā)放區(qū)： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可放在××營銷接待中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
來賓休息區(qū)：可放在××營銷接待中心現(xiàn)場。
創(chuàng)意表現(xiàn)一：
鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)二：
揭幕啟動儀式(建議案1)：由嘉賓揭幕××的logo 儀式。
在主席臺的中心位置，我們將放置一個由開發(fā)商提供的精雕飛鳥玉鳳(本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕。此物可在將來安放在西大門處。)在儀式進行同時，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此時達到高潮，吉慶禮花、氣球彩絲帶開始升放，以烘托熱烈的氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)三：
在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開盤氣氛。
具體：
1)現(xiàn)場總控人員(1人，五洲半島，協(xié)助2人，××公司。)
2)大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶(1人，五洲半島?鄧華云)
3)大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶操作流程(五洲半島?鄧華云)
4)大廳現(xiàn)場銷售接待人員(6人)
5)開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員(1人)
6)簽約審核人員(2人)、財務(wù)收銀人員(3人)
7)售樓處現(xiàn)場保安人員10人(門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟)。
8)售樓處現(xiàn)場禮儀小姐6人
9)現(xiàn)場攝影、錄像人員(2人，由五洲半島?陳如生)
10)現(xiàn)場新聞協(xié)調(diào)人員：(1人，五洲半島?陳如生)負(fù)責(zé)新聞媒體記者的現(xiàn)場接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進工作。
11)當(dāng)天到達的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細介紹××，推介“××”衡陽首創(chuàng)唯一的“國家康居示范工程?和諧生活典范社區(qū)”的全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計理念，把握積累客戶;對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。
12)已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一套(××購房須知、手拉手活動邀請函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料)
儀式流程：
07：00-09：00 所有工作人員進場。包括廣告公司、開發(fā)商主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09：00-09：30
來賓陸續(xù)進場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券來領(lǐng)取禮品。嘉賓進入會場休息;貴賓引入vip室管樂隊奏迎賓曲。
09：40-10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00-10：05 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08-10：13 公司總經(jīng)理致歡迎詞。
10：13-10：18 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。
10：18-10：28 主持人邀請剪彩嘉賓為“××”開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。
10：30-10：35 選房開始、首位客戶簽約。
10：32-12：30 人體康居風(fēng)情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。
10：40-12：50 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
本次活動的關(guān)鍵點：“借力造勢”是本活動成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，造國家康居工程之“勢”，這樣整個活動就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴散性。所以在活動之初，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動的重點。鑒于本次活動的社會性與公益性，所以請建設(shè)部、市政府等有關(guān)部門的有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、到會并發(fā)表講話是切實可行的!
配合道具：新聞稿、演講稿
大型規(guī)劃平面圖;背景
指示牌(會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等);
簽到桌;
停車區(qū)域;
停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。
現(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。
前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會人員。于9月23之前與會領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請柬(開發(fā)商負(fù)責(zé))。
主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。
其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司
開發(fā)商提供：請柬回執(zhí)單、行車路線圖、vip停車證、司機餐券、禮品券的準(zhǔn)備。
提前印刷好請柬，請柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、vip停車證、司機誤餐券等)請開發(fā)商確認(rèn)、確定。
提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。
活動執(zhí)行要點說明：
來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。
停車位及司機安排：來賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場，停車證分vip停車證和嘉賓停車證。車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到，vip、嘉賓來車按保安要求入指定車位，vip車輛可允許停入慶典現(xiàn)場停車位。(具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示)
應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級音響，保證質(zhì)量的同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風(fēng)立式2只，無繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場應(yīng)急需求。準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品要多點，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。
人員安排：
禮儀小姐10名：
預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機動2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。工作人員：
開發(fā)商工作人員;
我司工作人員;
具體操作執(zhí)行時，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。
貴賓、嘉賓：
由開發(fā)商確定具體人數(shù)，我司進行統(tǒng)籌安排。
(5)準(zhǔn)備及費用預(yù)算：
開發(fā)商負(fù)責(zé)的嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者、午宴、現(xiàn)場的水果、飲料、檳榔、煙、禮品、胸花等不在本預(yù)算內(nèi)。
※ 手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌;
※ 新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節(jié)目單、串詞等;
※ 安全帽：100個(開發(fā)商提供)
※ 收據(jù)、合同書、認(rèn)購書、置業(yè)計劃單;
※ 報紙宣傳2次：2個媒體共4次/30800元;
※ 電視：2個臺20天/20000元;
※ 一次性杯子：3元/50個，500個計30元;
※ 戶外換畫面一次：14000元;
※ 燈桿旗100套：190元/個計19000元;
※ 刀旗：100面：5元/面計500元;
※ pop噴繪旗：60面：700元;
※ 氣球條幅：5天，第一天250幅/天+200元幅/天×4天，10幅計10500元;
※ 氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條;
※ 舞臺及背景：5000元;
※ 主持人：3000元/2人;
※ 禮儀公司：10個禮儀×100元/人=1000元;
※ 保安10名：開發(fā)商負(fù)責(zé);
※ 拱門氣球：5天計1500元;
※ 樂隊、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風(fēng)：5000元;
※ 模特：6人/4800元;
※ 畫家：6人/3000元;
※ 不可預(yù)計費用：3000元;
※ 托盤、金剪刀、彩帶球等;
※ 綬帶：10條/300元;
※ 禮炮：(開發(fā)商負(fù)責(zé));
※ 小氣球、禮花：200元。
特別策劃：
電臺直播：節(jié)目開始，由主持人說明今天是××公司開發(fā)的××的開盤之日，告訴聽眾這是有獎問答的節(jié)目，提醒聽眾認(rèn)真收聽節(jié)目。
l 公布兩條熱線：有獎熱線和銷售熱線。
l 公布寄信地址和郵編;
l 說明獎項設(shè)置（一、二、三等獎)、獎品、有關(guān)規(guī)則、領(lǐng)獎時間和地點等。
以上信息由主持人在節(jié)目中穿插說3-4遍，以強化記憶，吸引觀眾。
節(jié)目采取移步換景的方式，假設(shè)若干個場景，自然而然的展示××優(yōu)勢，避免呆板、乏味和做戲的感覺。
場景一：主持人和××公司某位負(fù)責(zé)人坐在采訪車上，從解放路口開車來××(這部分談話內(nèi)容可事先錄音)。通過閑聊的方式，向聽眾傳達以下信息：
l ××公司介紹(包括成立時間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營理念、目標(biāo)等);
l ××簡介(重點介紹地理位置、突出風(fēng)水寶地、高檔住宅、居住文化等);
l 沿途的配套設(shè)施(包括學(xué)校、幼兒園、商場、銀行、書店、醫(yī)院);
l 可到達××的公交車和交通線路組織(重復(fù)兩遍);
l 讓聽眾對××公司和××有初步美好的印象。
場景二：采訪車到達目的地–––××，主持人被現(xiàn)場熱烈的氣氛所感染。
l 主持人用比較煽情的語言對現(xiàn)場氣氛進行描述，突出熱烈、火爆;
l 主持人面對××環(huán)境，有感而發(fā)，暗示環(huán)境優(yōu)美、地理位置得天獨厚;
l 主持人對營銷中心外景等別具特色的地方進行形象的描述，以說明開發(fā)商的獨具匠心。
場景三：主持人步入營銷中心，站在總體規(guī)劃模型前，采訪銷售代表，陪同人員有相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人和特邀嘉賓，他們對銷售代表的回答作補充和深化。
l 項目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開工時間、規(guī)劃完成時間等;
l 基本情況：建筑面積、開工和完工時間、目前進展(由客戶對住宅作一番描述);
l 指出建筑設(shè)計單位和施工圖紙設(shè)計單位(對設(shè)計單位作簡介，突出實力雄厚);
l 技術(shù)指標(biāo)：車位、綠化率;
l 由規(guī)劃師介紹建筑風(fēng)格(簡單介紹康居工程、全新觀景風(fēng)情園林風(fēng)格的特點);
l 等等其他的…………
場景四：主持人看到墻上掛著一塊“購房小知識”的展板，問銷售負(fù)責(zé)人：“為什么要做這樣一塊展板?”，由此引出“顧問性售樓”的銷售理念，并由負(fù)責(zé)人作出相應(yīng)的解釋。
場景五：許多客戶在簽約購房合同，主持人采訪1～3顧客，通過銷售代表介紹、主持人和顧客提問，向聽眾傳遞以下信息：
l您今天購買的是一款什么樣的房型?面積多大?順便介紹××其他的戶型結(jié)構(gòu)和面積范圍(主要為了說明××的房型是最合理、最成熟、最科學(xué)、最實用的)
l 您現(xiàn)在的住房是公房還是私房?面積多大?您對現(xiàn)有住房滿意嗎?您不滿意的原因是什么?
l 您現(xiàn)在住在哪兒?您對周圍的自然環(huán)境和人文環(huán)境滿意嗎?
l ××的哪一點最吸引您?您購買××，主要是想改善居住條件呢，還是想保值增值呢，還是兩者兼而有之呢?
場景六：主持人看到兩名女保安在值勤，主持人很好奇，提問“為什么××公司要先用女保安?”
l 由此引出物業(yè)管理的內(nèi)容(由物管部負(fù)責(zé)人介紹);
l 介紹××的物業(yè)管理公司介紹服務(wù)內(nèi)容和規(guī)范管理;
l 介紹設(shè)施：如管道煤氣、豪華電梯、一梯兩戶無黑房等。
場景七：主持人再次對現(xiàn)場氣氛進行煽情性的描述，要求公司負(fù)責(zé)人做總結(jié)性發(fā)言，對遺漏的重要賣點進行補充說明，告訴聽眾：歡迎大家來××參觀，主持人在節(jié)目快要結(jié)束時，重復(fù)以下信息：
l 提醒聽眾趕快拔打有獎熱線
l 寄信地址和郵編/領(lǐng)獎時間和地點
l 銷售熱線、××位置、公交車線路
(三)、有獎問題
l ××的開發(fā)商是誰?
l ××的位置在哪兒?市內(nèi)有哪些公交車可到達?
l ××的占地面積和建筑面積分別是多少?
l ××的容積率和綠化率分別是多少?
l ××共有多少車位?
l ××的建筑風(fēng)格是什么?
l ××的配套設(shè)施有哪些?
l ××的銷售熱線是多少?
l ××公司的經(jīng)營理念是什么?
樓盤方案 篇8
樓盤前期銷推廣方案
第一部分市場調(diào)研
1、宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析（略）——來自項目近期月報
2、區(qū)域板塊狀態(tài)及競品項目分析：
第二部分項目定位
1、功能定位
2、客群定位：可根據(jù)產(chǎn)品層次做定向分析，如戶型大小
3、形象定位：來自樓書主題，可做適當(dāng)升華和發(fā)揮
第三部分形象包裝
1、銷售案場包裝：售樓處形態(tài)、創(chuàng)意建議、功能分區(qū)內(nèi)容
2、工程案場包裝：如圍擋、初期工程形象
3、銷售道具設(shè)計：整體沙盤、戶型沙盤、區(qū)域沙盤、3D電視宣傳片等內(nèi)容
4、平面廣告系列方案：2-3個，列舉一個，指出這幾款方案的主題
第四部分營銷推廣計劃
1、營銷推廣階段劃分：籌備期、蓄客期、開盤期的各階段推廣主題及媒體應(yīng)用和立體關(guān)系
2、營銷節(jié)點與工程節(jié)點關(guān)系和各階段關(guān)系
第五部分銷售政策
1、各階段中的銷售政策和定價策略的綜合運用
2、特殊時間節(jié)點的營銷政策運用，如房交會、開盤、強銷和難點產(chǎn)品的闡述
第六部分營銷團隊的組建
1、營銷團隊架構(gòu)圖及職能分工
第七部分營銷推廣費用預(yù)算
1、銷售物料的費用預(yù)算
2、各階段推廣費用預(yù)算及比例
樓盤方案 篇9
一 項目物料準(zhǔn)備
1、基本項目資料：宣傳單頁、戶型圖、銷售代表名片、銷售手夾。
2、簽約資料：購房合同、認(rèn)購協(xié)議、封號單、計算器、印泥、紙巾。
3、活動資料：印有活動內(nèi)容海報、條幅、談判桌椅、飲用水、紙杯、糖果、點心、小禮品、拱門、項目現(xiàn)場圍擋、銷控板、背景音樂設(shè)備、、、4、售樓部裝飾資料：……
二 售樓部人員配備
為保證開盤日個項活動順暢，各環(huán)節(jié)需有專人負(fù)責(zé)。
專人介紹講解樓盤
專人負(fù)責(zé)簽屬認(rèn)購協(xié)議
專人負(fù)責(zé)銷控
專人負(fù)責(zé)接聽來電
專人負(fù)責(zé)來客登記
專人項目現(xiàn)場講解
三 銷售代表培訓(xùn)
1、銷售禮儀
2、項目本身信息
2、周遍配套、環(huán)境、交通信息
3、競爭項目信息
4、統(tǒng)一銷售說辭、項目（戶型）優(yōu)劣勢分析、對練答客問、預(yù)演開盤活動流程。
5、制訂、學(xué)習(xí)銷售守則
四 明確開盤目標(biāo)
1、擴大知名度
2、完成預(yù)定銷售任務(wù)
3、確定準(zhǔn)客戶群特征
4、提煉絕對優(yōu)勢和賣點
5、試探市場反應(yīng)
6、增強團隊精神、信心
五 制定開盤當(dāng)日活動計劃
1、提前布置案場：拱門、橫幅、彩旗、樂隊、塑料桌椅（視應(yīng)約客戶人數(shù)而定）鞭炮、、、2、舉行開盤儀式（樂隊表演、貴賓講話）
3、介紹當(dāng)日活動內(nèi)容：優(yōu)惠政策、起止日期。
4、即時公布所定房號
5、隨時更新銷控板
六 預(yù)測可能出現(xiàn)的困難、制定解決方案
1、天氣異常，簡化戶外儀式。
2、到訪者太多，分流非準(zhǔn)客戶到項目現(xiàn)場。
3、做好銷控以防一房多賣。
七 制定項目推廣計劃和宣傳方案
1、邀約來訪來電意向客戶
2、短信通知所有客戶
3、確定項目輻射區(qū)域、發(fā)放單頁
4、制定老客戶帶新客戶優(yōu)惠細則
5、設(shè)限量、限戶型特價房
八 邀約并篩選目標(biāo)客戶
提前邀約準(zhǔn)客戶在開盤日到訪，透露開盤銷售優(yōu)惠條件多，說明參與活動即有禮品贈送，制造火暴氣氛。
九 控制現(xiàn)場秩序、保證開盤活動成功
1、案場設(shè)置分別談判區(qū)、簽約區(qū)。
2、必要時按到訪先后順序選房。
3、工作人員保證手機暢通。
樓盤方案 篇10
一、開盤背景
1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預(yù)計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。
2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風(fēng)向標(biāo)，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認(rèn)同，區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟。
3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看，這是不利的。
4、二期預(yù)約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計（可售房源），則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預(yù)計小訂客戶數(shù)可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。
二、推盤策略
針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益。
1、價位策略
建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。
2、價格策略
無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎(chǔ)上，取得主動性。我們應(yīng)堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。
這樣提價幅度的理由如下：
a、大市趨上，影響消費心理；
b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標(biāo)桿；
c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分；
d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值
3、效益目標(biāo)
二期價位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調(diào)效益，即經(jīng)濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應(yīng)該看到，這種機會已經(jīng)開始形成。
三、開盤活動方案
1、活動目的
為正式上市擴大市場影響力；
將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象；
以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光；
為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。
2、活動意義
吸引客戶，形成良好的市場口碑效應(yīng)
一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應(yīng)在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動。
達到傳播目的
雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。
成交客戶
通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度；加深社會公眾印象，促進銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
3、活動時間
20xx年8月5日星期日8：00～12：00
4、活動地點
現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地
樓盤方案 篇11
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常會被要求事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編精心整理的樓盤整合傳播策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、形象主題：上層社會人士生活、休閑樂園
二、物業(yè)主題：卓越家園 富貴人生
三、物業(yè)概念：精品公寓樓
傳播執(zhí)行
本項目規(guī)模小、不可能投入較多營銷費用，廣告應(yīng)有的放矢，采取少量、持續(xù)的策略，保持一定的曝光率；同時，制造具影響力的軟性新聞和文化活動，力求最小的費用投入，產(chǎn)生最大的廣告效果，并在成功宣傳項目的基礎(chǔ)上，打造開發(fā)商品牌，提升其在房地產(chǎn)業(yè)的知名度,為今后的房產(chǎn)開發(fā)夯實基礎(chǔ)。
為此，擬先后通過風(fēng)水咨詢、電視專題制作、印刷品制作（售樓書、海報、平面圖、及各種圖表）、看板（售樓處）、指示牌制作、奠基典禮和 “卓越人生”征文（第一期報紙宣傳）、應(yīng)對wto企業(yè)總裁論壇和游園活動（第二期報紙宣傳）、促銷活動、開盤慶典等（第三期報紙宣傳）、國慶慶典（第四期的報紙宣傳）、第五期報紙宣傳（配合促銷）達到預(yù)期的宣傳目的。其具體工作流程如下：
工作進程表
XX年2月 風(fēng)水測定
XX年3月 專題片制作
XX年4月 印刷品設(shè)計、制作
XX年4月 軟新聞（征文發(fā)布）
XX年6月 看板、指示牌制作完畢
XX年6月30日 奠基典禮和軟新聞（湖里公園又添新景觀）
XX年7月 應(yīng)對wto企業(yè)總裁論壇、游園和軟新聞
XX年9月 開盤慶典、第一期報紙廣告
XX年10月1日 國慶慶典、第二期報紙廣告
XX年10月以后 第三期報紙廣告（預(yù)留）
一、媒體傳播
（一）、報紙 （目前，報紙已成為房地產(chǎn)品牌形象宣傳、產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品質(zhì)量的最好廣告專業(yè)媒體）。本案一共計劃出三期報紙廣告和三次軟性新聞，預(yù)留一期報紙廣告根據(jù)本案銷售情況再安排
第一期
目的：
結(jié)合本案的開盤慶典、“書寫卓越人生 暢想美好家園”征文頒獎活動的舉行，分別從本案的生態(tài)環(huán)境、人文氣息、設(shè)計規(guī)劃、休閑天地等優(yōu)勢，引導(dǎo)客戶認(rèn)同“卓越園”的生活、休閑、娛樂的全新概念；營造一種詩情畫意桃花源頭式的空間理念；提升本案文化品味；激發(fā)顧客的購買欲，同時，首肯本案開發(fā)商品牌形象。
推廣主題：
卓越園整體品牌形象的推廣造勢
廣告口號：
珍藏公園美景 開創(chuàng)卓越人生
版面：
半版和1/12版
費用：（略）
內(nèi)容：
a．口號
b．登出本案全景示意圖
c．登出本案的地理位置圖
d．簡單介紹本案獨特的規(guī)劃設(shè)計、現(xiàn)代的物業(yè)管理配套情況、優(yōu)美的環(huán)境、良好的生態(tài)氣息、和睦的人文氛圍。
e．公布本次征文活動獲獎作品、作者；開盤價格、房型、朝向、付款方式、按揭銀行等構(gòu)房須知和促銷內(nèi)容
效果：
通過第一期的報紙廣告、本案開盤慶典現(xiàn)場的營造宣傳、征文活動的發(fā)布全面推出本案開發(fā)商的品牌形象，為后期的分步宣傳打下視覺、理念基礎(chǔ)。
第二期
目的：
借舉國慶特殊的日子，營造歡慶的氛圍，結(jié)合具體的促銷性活動，拋起“羊群效應(yīng)”。
宣傳主題：
卓越園整體品牌形象的推廣造勢。
廣告口號：
園林居室 卓越人生
內(nèi)容：
a．口號
b．介紹本案慶典活動的具體內(nèi)容
c．本案區(qū)位圖
d．介紹本案規(guī)劃設(shè)計
版面：
1/4版
費用：（略）
效果：
為本案營造現(xiàn)代、超前、高貴的品牌形象，同時提升了本案業(yè)主的地位，滿足業(yè)主的虛榮心理。
第三期
一、 預(yù)留1/4版（視具體銷售情況而定）
二、sp活動
鑒于本項目規(guī)模小、不可能投入較多營銷費用，因此，擬先后通過各種活動和制作，宣傳本案人文、生態(tài)、環(huán)境、設(shè)計等特征和開發(fā)商品牌形象，為銷售鋪墊。具體安排如下：
風(fēng)水測定
因項目所在地眾多百姓，相信風(fēng)水之說?！帮L(fēng)水學(xué)”已引起專家、學(xué)者的廣泛重視，據(jù)稱：好的風(fēng)水地不僅可以讓居住人身體健康、事業(yè)有成、傳宗接代，還可以避邪、避難以保證居住人平安順利。因此，科學(xué)地運用 “風(fēng)水學(xué)”，將為本案的良好銷售業(yè)績，起到推波助瀾的作用。且本案所在地的朝向，又與國人的（坐北朝南）思維模式相悖。
出于以上因素的影響，本司決定邀請在東南亞具有影響力的梵天寺主持厚學(xué)法師來為本案測定風(fēng)水。
目的：
借助厚學(xué)法師的知名度和權(quán)威性，告知業(yè)主本案由于獨特的地理位置和獨特的設(shè)計以及厚學(xué)法師認(rèn)定座南朝北自有的獨到之處，引導(dǎo)業(yè)主隨著我們的思維去確認(rèn)本案實際上是一塊風(fēng)水寶地；減少業(yè)主的后顧之憂。
內(nèi)容：
請厚學(xué)法師為本案測定風(fēng)水
邀請人員：
梵天寺主持厚學(xué)法師（86高齡）（在東南亞和本地知名度高，本地幾十幢樓和市政大樓均由他測定風(fēng)水）
事項安排：
安排厚學(xué)法師現(xiàn)場指導(dǎo)，從不同角度拍攝厚學(xué)法師測定風(fēng)水、觀看、講解本案規(guī)劃設(shè)計圖紙時的盛況；同時把厚學(xué)法師對本案的看法和建議的.原音記錄，為vcd、售樓書、宣傳報道的制作提供材料；有關(guān)人員在本案名稱的圍墻前與厚學(xué)法師合影留念。
費用：（略）
參加人員：
項目有關(guān)人員。
效果：
借助厚學(xué)法師的知名度和權(quán)威性以及本案獨特的地理位置和設(shè)計，利用厚學(xué)法師的引導(dǎo)，讓顧客隨著我們的思維，感覺本案實際上是一塊風(fēng)水寶地，座南朝北其實也有本案自身的獨到之處。
專題片（vcd）
目的：
使顧客通過vcd影片，全面了解本案的風(fēng)水狀況、生態(tài)環(huán)境、人文氛圍、休閑空間、規(guī)劃設(shè)計等優(yōu)勢。
宣傳主題：
從本案有利的“風(fēng)水狀況、生態(tài)環(huán)境、人文氛圍、休閑空間、規(guī)劃設(shè)計”進行訴求、宣傳、包裝。
內(nèi)容：
采用實景拍攝和三維制作相結(jié)合的手法，從風(fēng)水優(yōu)勢、生態(tài)環(huán)境、人文氣息、休閑空間、規(guī)劃設(shè)計等方面展示本案得天獨厚的賣點。并通過售樓處播放及派發(fā)等渠道，使?jié)撛诳蛻粼鰪妼Ρ卷椖康睦硇院透行哉J(rèn)識，提前直觀領(lǐng)略本項目的精彩之處，從而刺激購買欲望，最終完成銷售行為。
a、梵天寺住持厚學(xué)法師認(rèn)定本案風(fēng)水優(yōu)勢的內(nèi)容
b、生態(tài)環(huán)境
c、人文氣息
d、休閑空間
e、規(guī)劃設(shè)計
費用：（略）
效果：
通過vcd影片全面了解本案的優(yōu)勢所在，引導(dǎo)、刺激客戶，使其產(chǎn)生欲進一步親臨其境的念頭，從而達到宣傳目的。
售樓書、宣傳冊制作
目的：
通過售樓書、宣傳冊全面了解本案的優(yōu)勢，引導(dǎo)、刺激客戶，使其產(chǎn)生親臨其境的感覺，從而達到宣傳目的。
內(nèi)容：
從風(fēng)水優(yōu)勢、生態(tài)環(huán)境、人文氣息、休閑空間、規(guī)劃設(shè)計等本案的優(yōu)勢方面，多角度、深層次地描繪項目特質(zhì)。
費用：（略）
征文活動（題：“暢想美好家園 書寫卓越人生”）
目的：
通過征文活動，讓廣大市民參與、感受卓越人生的精彩故事，營造卓越園濃郁的文化氛圍，以提升其知名度（此舉也將書寫本地新一輪房地產(chǎn)宣傳廣告新紀(jì)年）。
內(nèi)容：
用第一人稱表現(xiàn)手法，書寫自身的真實生活經(jīng)歷、成功事業(yè)和對未來美好生活的暢想 。
評獎：
通過報刊向市民發(fā)布征文活動的具體事項：
其一、本次活動將聘請著名教授、電臺編輯、教育界人士共同進行評選，以示公平。
其二、本次活動將設(shè)一、二、三等獎各一名，優(yōu)秀獎8名。一等獎可獲現(xiàn)金5000元和10000元購房優(yōu)惠（房價讓利即：本案的房價確定后，在此房價的基礎(chǔ)上再減去10000元。）；二等獎可獲現(xiàn)金3888元現(xiàn)金和5888元的購房優(yōu)惠；三等獎可獲現(xiàn)金1888元和3888元的購房優(yōu)惠；優(yōu)秀獎可獲現(xiàn)金888元。參加人員可得到一款x本案內(nèi)容有關(guān)的藝術(shù)品（約38元每份）。
其三、9月1日前，將征文寄至規(guī)定地點，過期無效。
其四、現(xiàn)場頒獎將在XX年9月本案開盤慶典日，本案入口綠地處進行。
效果：
通過征文活動，讓廣大市民以自己切身生活經(jīng)歷、成功事業(yè)和對未來美好生活的憧憬參與、感受卓越園的精彩故事，營造卓越園濃郁的人文氛圍，提高其知名度和開發(fā)商的品牌形象。
看板、指示牌
目的：
吸引過往乘車人員、行人、顧客的目光，突出本案的優(yōu)勢和品牌形象。
內(nèi)容：
看板：一塊建在售樓處的頂上（正面一塊高6米、長20米；采用本案全景圖）；另一塊立于公園的圍墻上與第一塊相呼應(yīng)（高6米、長20米，描繪本案生態(tài)環(huán)境、人文氣息、規(guī)劃設(shè)計、休閑空間等優(yōu)勢）。
指示牌：在交通要道位置（高4米、長16米；）同時在各車站臨時租用宣傳欄，形成動態(tài)廣告。
費用：（略）
奠基典禮（結(jié)合第二期報紙傳播）
目的：
通過第二期的報紙傳播（軟新聞）和本案奠基現(xiàn)場氣氛的營造，昭告廣大市民：項目又添新景觀，誘使廣大市民前來游玩，擴大消費群，制造“羊群效應(yīng)”。
宣傳主題：
著重從生態(tài)環(huán)境、休閑空間、人文氣息三方面推出品牌形象
內(nèi)容：
a、現(xiàn)場剪彩
b、開工
費用：（略）
效果：
奠基典禮現(xiàn)場氣氛的營造，結(jié)合軟新聞的發(fā)布，全面推出本案開發(fā)商的品牌形象，擴大影響范圍，吸引顧客前往。
企業(yè)總裁論壇、游園活動
目的：
利用崇拜名人心理，吸引看樓、游園人潮，形成“羊群效應(yīng)”。
宣傳主題：
以邀請全國各知名企業(yè)總裁來本案為契機，提升開發(fā)商和本案的檔次
內(nèi)容：
a、 企業(yè)總裁論壇——如何面對加入wto的機遇和挑戰(zhàn)，
b、 游園活動——企業(yè)總裁與廣大市民一起游園
獎項：
每項活動各設(shè)一獎項，分別給予物質(zhì)或現(xiàn)金獎勵。
參加人員：
知名專家、本地企業(yè)家及目標(biāo)客戶
費用：（略）
效果：
提升品牌形象，形成“羊群效應(yīng)”，加速銷售進度。
開盤慶典、征文頒獎
目的：
結(jié)合第一期報紙廣告宣傳、 “書寫卓越人生 暢想夢想家園”征文頒獎（軟新聞報道）活動、開盤慶典的舉行，分別從本案的生態(tài)環(huán)境、人文氣息、休閑天地、設(shè)計規(guī)劃等優(yōu)勢，引導(dǎo)客戶認(rèn)同“卓越園”的生活、休閑、娛樂空間概念；營造詩情畫意的桃花源頭式空間理念，提升本案文化品味，激發(fā)顧客的購買欲，首肯本案開發(fā)商品牌形象。
推廣主題：
卓越園品牌形象造勢
廣告口號：
珍藏公園美景 開創(chuàng)卓越人生
費用：
（略）
內(nèi)容：
a、邀請新聞媒體現(xiàn)場報道；
b、邀請地方領(lǐng)導(dǎo)、專家、學(xué)者現(xiàn)場祝賀；
c、開發(fā)商演講（內(nèi)容：祝賀項目開盤；報告內(nèi)部認(rèn)購期高認(rèn)購率，闡明本案廣受歡迎的原因；優(yōu)惠政策）；
d、客戶代表發(fā)言（闡述購買動機和購買后心理、情感上的滿足）；
e、頒獎（公布征文活動獲獎作品、作者）
f、請已內(nèi)部認(rèn)購業(yè)主到現(xiàn)場，營造本案開盤期的活躍場面，現(xiàn)場簽約（按揭代款銀行、公證處等有關(guān)單位現(xiàn)場辦公）
g、宣布開盤（準(zhǔn)備一些假客戶制造銷售氣氛開始現(xiàn)場銷售）；
公布本案銷售價格、房型、朝向、付款方式、按揭銀行等構(gòu)房須知和促銷內(nèi)容。
效果：
通過報紙廣告、開盤慶典和征文頒獎活動的舉行，吸引潛在客戶的到場感受，刺激其購買欲望，同時，進一步提升本案整體品牌形象。
國慶慶典
目的：
結(jié)合第二期報紙宣傳，借舉國歡慶的特殊時刻，營造歡慶氛圍。結(jié)合具體的促銷活動，掀起搶購熱潮。
宣傳主題：
以規(guī)劃設(shè)計為切入點，宣傳、包裝本案尊貴的形象。
廣告口號：
精典居室 豪華卓越
費用：（略）
效果：
營造本案出一種現(xiàn)代、超前的品牌的形象。同時也提升、滿足了業(yè)主的地位和心理。
總費用預(yù)算
（略）
樓盤方案 篇12
一、開盤主題
對外傳達__房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大__房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)__房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“__第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立__房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開盤時間：
三、活動地點：__房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：__電視臺、__廣告公司
六、活動方案
(一)前期準(zhǔn)備
1、到場嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請柬的準(zhǔn)備
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請貴公司確認(rèn)、確定。)
5、其他準(zhǔn)備工作
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二)開盤前廣告發(fā)布
在《__廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo)。
(三)開盤之日媒體報道
開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳__房產(chǎn)的開盤慶典。
七、開盤現(xiàn)場活動
1、現(xiàn)場布置
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。
會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在__房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區(qū)：可放在__房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴
八、現(xiàn)場布置
1、彩虹門
在__房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;
2、高空氣球
活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球
施放2005只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。
6、盆景
在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強效果。
7、舞獅
在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著__房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動程序(11月28日安排)
7：00—9：10總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況;彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位。
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進場，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布__房產(chǎn)開盤慶典正式開始。
10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、__房產(chǎn)董事長致辭。
10：25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場。
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始。
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏。
放飛氫氣球，活動進入高潮。
10：45—10：50首位客戶簽約。
10：50-11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
十、人員安排及整體預(yù)算
十一、其它設(shè)備
落實好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購。
停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。
樓盤方案 篇13
對外傳達__房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大__房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)__房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“__第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立__房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
20_年11月28日(暫預(yù)定)
__房產(chǎn)有限公司
貴公司確定
__電視臺、__廣告公司
(一) 前期準(zhǔn)備
1、 到場嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體
2、 購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、 請柬的準(zhǔn)備
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請貴公司確認(rèn)、確定。)
5、 其他準(zhǔn)備工作
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實管轄范圍內(nèi)的'保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二) 開盤前廣告
在《__廣告》整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo)。
(三) 開盤之日媒體報道
開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳__房產(chǎn)的開盤慶典。
1、現(xiàn)場布置
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)
會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽 到 處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在__房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區(qū)：可放在__房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴
1、彩虹門
在__房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;
2、高空氣球
活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球
施放_只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。
6、盆景
在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強效果。
7、舞獅
在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著__房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
7：00—9：10 總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況; 彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位;
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進場，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布__房產(chǎn)開盤慶典正式開始;
10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、 __房產(chǎn)董事長致辭;
10：25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始;
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏;
放飛氫氣球，活動進入高潮;
10：45—10：50 首位客戶簽約。
10：50-11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
落實好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購;
停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。