年度工作計劃模板范文【篇1】
從事銷售工作多年，向客戶銷售產品，首先保證產品的質量及良好的服務態(tài)度才能獲得客戶長久的合作。轉眼xx上半年的工作已經結束了，在做好xx年上半年工作總結的同時，也做好xx年銷售下半年工作計劃：
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。XX年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
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(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務. 要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率
(五)強化流程管理，提高風險控制水平
要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發(fā)生。加強對結算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。
年度工作計劃模板范文【篇2】
今年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
一、經營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道1個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，較高和較低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領先優(yōu)勢。
二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然
今年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
今年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：
問題一：經營結構與發(fā)展目標不協調的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。
問題六：供應商渠道的整合在今年雖有改變，但效果并不明顯。明年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經典的'經營格局。
四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業(yè)經營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經營面積和內容作為明年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發(fā)新的經濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷明年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質工程，實現人才發(fā)展戰(zhàn)略轉型年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
年度工作計劃模板范文【篇3】
xx衛(wèi)生局：
XX年，我院將以預防保健為中心，創(chuàng)建一流衛(wèi)生院;以改革為動力，倡導競爭、敬業(yè)、進取精神;以人才培養(yǎng)為根本，努力提高全員素質;以質量治理為核心，不但提高醫(yī)療服務水平;以安全治理為重點，切實保障醫(yī)療安全，全力完成各項工作任務，促進我院衛(wèi)生事業(yè)全面、協調、可持續(xù)發(fā)展。
為了達到上述目標，將重點做好以下兩個方面的工作：
一、加強村所建設，提升服務水平
村級衛(wèi)生所是農村衛(wèi)生三級網絡的基石，沒有基礎，哪來的大廈。近年來，我鄉(xiāng)以健全農村衛(wèi)生三級網絡為目標，依托國債項目建設，完善醫(yī)療設施，提升服務水平，不斷強化農村衛(wèi)生服務網絡，基本形成了以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為骨干、以農村衛(wèi)生所為基點的農村衛(wèi)生服務網絡。全鄉(xiāng)農村衛(wèi)生事業(yè)取得了長足進展，但與兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比，與群眾就醫(yī)需求相比，我鄉(xiāng)村級衛(wèi)生所建設還比較薄弱，基礎設施相對落后，特別是部分村所無有所址及管理不到位的問題較為嚴重，因此我們要以“新農合”為契機，大力破解資金難題，積極爭取國家投入，著力完善基礎設施建設。堅持標準化建設，堅持規(guī)范化管理，努力提高服務水平。村級衛(wèi)生所建設，與廣大群眾的健康息息相關，工作落實的好壞，對于提升群眾生活質量，對于加快全鄉(xiāng)整體發(fā)展步伐，對于國家惠民工程在廣大群眾生活中的體現，都具有十分重要的意義，都飽含著不可磨滅的影響。因此，我們將帶著對農民群眾的深厚感情，始終堅持全心全意為人民服務的宗旨，本著對黨的事業(yè)和人民利益認真負責的態(tài)度，確?！瓿纱寮壭l(wèi)生所建設及全面管理任務。
二、加強產科建設，力求婦幼工作有新進展
婦幼保健是新時期農村衛(wèi)生工作的重要組成部分，而產科建設是婦幼工作的有力保證。產科建設完善了，婦幼保健工作就如虎添翼，不會滯后?！晡以簩⒄w推進婦幼保健工作，強化業(yè)務培訓，推行住院分娩，切實降低孕產婦、嬰兒死亡率，提高婦幼衛(wèi)生健康指標，逐步健全我鄉(xiāng)婦幼保健網絡體系，加快農村衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展。我們將提高思想認識，切實增強做好工作的責任感和緊迫感，不斷創(chuàng)新工作方法，努力將產科建設這件實事辦好，將這件好事辦實。
總之，，我們決心在市衛(wèi)生局、市中醫(yī)院和鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，明確工作目標，扎扎實實工作，把我鎮(zhèn)衛(wèi)生工作推上一個更高的臺階。改善農村醫(yī)療衛(wèi)生條件，解決農民因病致貧、因病返貧問題，提高農民健康水平，是實現農民小康、建設新農村、構建和諧社會的必由之路，因此，在工作中，我們將把為廣大農民辦實事、謀利益作為做好一切工作的出發(fā)點和歸宿，切實幫助農民解決迫切需要解決的就醫(yī)難、看病難問題。為推進全鄉(xiāng)經濟社會又好又快發(fā)展做出積極貢獻。
xx鄉(xiāng)衛(wèi)生院
XX年十二月
年度工作計劃模板范文【篇4】
1、加強公司的外協安全規(guī)范管理。制作公司進廠外協單位安全管理合同與外協臨時施工作業(yè)安全管理合同。監(jiān)督外部人員進廠安全操作，督促公司部門的外協安全管理責任，維護公司安全生產秩序。
2、加強安全生產、職業(yè)衛(wèi)生、消防安全、安全常識、安全法律等方面知識的宣傳，定期進行張貼發(fā)布，或參與公司期刊安全工作討論與建議，促成公司的安全文化氛圍。
3、進行公司各安全工作資料的臺賬化管理。分門別類對公司現有及編制的個安全工作資料的管理，分別建檔統(tǒng)一管理。
4、組織參與公司的新員工安全知識培訓、以及各特種作業(yè)等的相關知識的公司內培，并進行考核監(jiān)督，加強員工安全意識。
5、加強公司的安全管理制度化。編制起草公司安全生產管理制度及規(guī)章、督促各部門安全生產規(guī)程及崗位操作規(guī)范制度化建設、監(jiān)督車間生產設備的維護與使用制度化。
6、加強日常車間安全生產環(huán)境與設備狀態(tài)的監(jiān)督，以及作業(yè)人員的違規(guī)作業(yè)管理。認真發(fā)現車間生產的安全隱患，多了解車間具體情況，多了解操作工人情況，及時反映問題并督促各部門的整改與完善。
7、加強對各生產設備工具、操作技術、生產材料及產品的了解，并進行相關安全分析和建議，輔助指導生產作業(yè)中的具體安全工作。
8、做好工傷事故的統(tǒng)計與報告管理工作。進行分析與調查，通過對責任人的處罰、事故安全教育宣傳工作，預防減少事故的發(fā)生與損失。
9、加強對安全設施設備、安全防護用品的管理工作。包括對滅火器、消防栓、安全疏散標志、應急燈等的維護與管理。以及安全帽、安全鞋、防護手套、防護服等的發(fā)放與更新及使用狀況的統(tǒng)計與監(jiān)督。
10、加強與各生產部門段長、主管的交流，及時反映車間的安全生產工作狀況并提出相關建議或討論，組織參與相關會議活動，共同推進公司安全生產工作。
年度工作計劃模板范文【篇5】
第一章、總則
一、為了加強安全生產管理，明確安全生產責任，防止和減少生產安全事故，保障員工和企業(yè)財產安全，根據《中華人民共和國安全生產法》、《北京市安全生產條例》及有關法律、法規(guī)，結合企業(yè)實際情況制訂本安全生產管理制度。
二、企業(yè)設臵安全生產委員會（或安全生產領導小組）、協調企業(yè)安全生產管理工作。
三、本“安全生產管理制度”適用于（本單位名稱）全體員工。 四、建立和完善安全生產管理制度是企業(yè)安全生產管理的基礎工作，安全生產管理堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針。
五、本安全生產管理制度由安全生產管理機構、（或設臵安全管理人員）的設臵；安全生產責任制；安全生產規(guī)章制度和安全操作規(guī)程組成。
六、安全生產管理部門和安全生產管理人員負責企業(yè)日常安全生產管理工作，其他職能部門按“誰主管，誰負責”的原則，負責相應的安全生產工作。
七、各級領導對所分管的安全生產工作負責，必須認真落實本《安全生產管理制度》，堅持以人為本，切實抓好安全生產管理工作。
八、工會組織職工參加本企業(yè)安全生產工作的民主管理和民主監(jiān)督，維護職工在安全生產方面的合法權益，對企業(yè)各級人員、各部門執(zhí)行安全生產管理制度的情況進行監(jiān)督。
九、從業(yè)人員應提高對安全生產的認識，在各自的工作范圍內，嚴格執(zhí)行安全生產責任制、安全生產規(guī)章制度和遵守安全操作規(guī)程。
十、本《安全生產管理制度》應根據國家、本市有關安全生產法律、法規(guī)的頒布，企業(yè)部門、人員設臵變動，設備更新改造和在執(zhí)行中發(fā)現的問題及時進行修改、補充和完善。
十一、本安全生產管理制度經法定代表人審批簽字后實施。
第二章 安全生產管理監(jiān)督機構
一、安全生產管理機構： （一）領導機構
1、安全生產委員會（或安全生產領導小組） 主任（組長）：主要負責人 副主任（副組長）：安全工作的負責人、工會主席 成員（組員）：有關部門主要負責人
2、安全生產委員會（安全生產領導小組）職責
（1）安全生產領導小組是本單位安全生產方面的最高領導機構。 （2）全面貫徹執(zhí)行國家有關安全生產方面的方針、法律、法規(guī)標準，制定本企業(yè)安全生產方針、安全生產管理目標。
（3）負責本單位年度安全生產工作計劃和長遠規(guī)劃及其費用的審批工作，并對執(zhí)行情況進行監(jiān)督檢查。
（4）對于本單位在安全生產方面急需解決的問題，及重大安全技術措施工程項目，安全設備、設施的更新改造及其費用等的審批工作。
（5）定期召開安全生產工作例會，聽取安全生產主管領導工作匯報，分析安全生產形勢，研究布臵下一階段安全生產工作。
（6）審查安全生產責任制、安全生產規(guī)章制度體系。 （7）支持安全生產主管領導、主管部門和安全員的工作。 （8）經常深入群眾了解情況，聽取職工對安全生產工作的意見和建議，發(fā)動群眾搞好安全生產工作。
（9）對于輕傷事故有權做出處理決定，對于重傷以上事故，要立即上報，并協助上級有關部門進行調查取證和制訂并落實整改措施。
（10）年終安全生產工作總結與考評工作進行審批。 （二）安全生產管理部門
1、企業(yè)安全生產管理部門設在xxx部，管理部門主任：xxx 2、安全生產管理部門的職責
（1）安全生產管理部門全權負責公司的安全生產工作，對總經理、副總經理負責。
（2）認真貫徹執(zhí)行國家、北京市安全法律法規(guī)、規(guī)章、國家標準、行業(yè)標準及公司安全生產管理制度。
（3）制定本公司的年度安全生產工作計劃和中長期規(guī)劃，編制安全生產資金投入年度計劃。
（4）匯總和審查安全技術措施計劃，并督促有關部門切實按期執(zhí)行。 （5）組織和協助有關部門制定或修訂安全生產規(guī)章制度和安全生產操作規(guī)程。
（6）協助有關部門對職工進行安全生產宣傳，教育和培訓工作。 （7）指導各部門和班組安全員工作。
（8）經常進行現場檢查，協助解決問題，遇到特別緊急的不安全情況，有權指令先行停止作業(yè)，并立即報告企業(yè)領導，研究處理。
（9）定期組織公司性大檢查，做好記錄，并向主管領導匯報。 （10）督促和檢查企業(yè)職工正確使用勞動防護用品。
（11）定期召開安全生產工作會議，做好記錄，對安全生產工作的意見和建議以及存在的問題及時向主管領導匯報。
（12）負責對危險作業(yè)的審批和監(jiān)管工作。 （13）總結和推廣安全生產的先進經驗。
（14）參加審批新建、改建、擴建和大修的計劃，并按規(guī)定報政府相關部門審批，參加工程驗收及試運行工作。
（15）督促有關部門做好勞逸結合和女工、未成年工的保護工作。 （16）組織制定生產安全事故應急預案，協助主管領導組織應急預案的演練，并做好記錄。
（17）負責統(tǒng)計和收集安全生產資料及其檔案管理。
（18）參加傷亡事故的調查和處理，進行傷亡事故統(tǒng)計，分析和報告，協助有關部門提出事故的防范措施，并且督促有關部門按期實施。 （19）向主管領導提出安全生產工作的獎懲意見。
（三）安全生產管理人員
1、安全生產專（兼）職安全生產管理人員：xxx 2、安全生產專（兼）職管理人員職責
（1）協助領導貫徹執(zhí)行安全生產方針、政策、法律法規(guī)、規(guī)章、國家標準、行業(yè)標準，管理公司日常安全生產工作。
（2）匯總和審查安全生產措施計劃，并督促有關部門切實按期執(zhí)行。 （3）組織制定、修訂安全生產管理制度，貫徹監(jiān)督檢查執(zhí)行情況。 （4）組織開展安全生產大檢查。經常深入現場指導安全生產管理工作，遇有特別緊急的不安全情況時，有權指令停止生產，并立即報告領導研究處理。
（5）總結和推廣安全生產的先進經驗，協助有關部門搞好安全生產的宣傳教育和專業(yè)培訓。
（6）參加審查新建、改建、擴建、大修工程的設計文件和工程驗收及試運轉工作。
（7）參加傷亡事故的調查和處理，負責傷亡事故的統(tǒng)計、分析和報告，協助有關部門提出防止事故的措施，并督促其按時實現。
（8）根據有關規(guī)定，協助有關部門制定公司的勞動防護用品、保健食品發(fā)放標準，并監(jiān)督執(zhí)行。
（9）組織有關部門研究制定防止職業(yè)危害的措施，并監(jiān)督執(zhí)行。 （四）安全生產管理網絡。
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三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率
(五)強化流程管理，提高風險控制水平
要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發(fā)生。加強對結算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。
年度工作計劃模板范文【篇2】
今年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
一、經營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道1個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，較高和較低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領先優(yōu)勢。
二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然
今年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
今年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：
問題一：經營結構與發(fā)展目標不協調的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。
問題六：供應商渠道的整合在今年雖有改變，但效果并不明顯。明年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經典的'經營格局。
四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業(yè)經營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經營面積和內容作為明年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發(fā)新的經濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷明年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質工程，實現人才發(fā)展戰(zhàn)略轉型年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
年度工作計劃模板范文【篇3】
xx衛(wèi)生局：
XX年，我院將以預防保健為中心，創(chuàng)建一流衛(wèi)生院;以改革為動力，倡導競爭、敬業(yè)、進取精神;以人才培養(yǎng)為根本，努力提高全員素質;以質量治理為核心，不但提高醫(yī)療服務水平;以安全治理為重點，切實保障醫(yī)療安全，全力完成各項工作任務，促進我院衛(wèi)生事業(yè)全面、協調、可持續(xù)發(fā)展。
為了達到上述目標，將重點做好以下兩個方面的工作：
一、加強村所建設，提升服務水平
村級衛(wèi)生所是農村衛(wèi)生三級網絡的基石，沒有基礎，哪來的大廈。近年來，我鄉(xiāng)以健全農村衛(wèi)生三級網絡為目標，依托國債項目建設，完善醫(yī)療設施，提升服務水平，不斷強化農村衛(wèi)生服務網絡，基本形成了以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為骨干、以農村衛(wèi)生所為基點的農村衛(wèi)生服務網絡。全鄉(xiāng)農村衛(wèi)生事業(yè)取得了長足進展，但與兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比，與群眾就醫(yī)需求相比，我鄉(xiāng)村級衛(wèi)生所建設還比較薄弱，基礎設施相對落后，特別是部分村所無有所址及管理不到位的問題較為嚴重，因此我們要以“新農合”為契機，大力破解資金難題，積極爭取國家投入，著力完善基礎設施建設。堅持標準化建設，堅持規(guī)范化管理，努力提高服務水平。村級衛(wèi)生所建設，與廣大群眾的健康息息相關，工作落實的好壞，對于提升群眾生活質量，對于加快全鄉(xiāng)整體發(fā)展步伐，對于國家惠民工程在廣大群眾生活中的體現，都具有十分重要的意義，都飽含著不可磨滅的影響。因此，我們將帶著對農民群眾的深厚感情，始終堅持全心全意為人民服務的宗旨，本著對黨的事業(yè)和人民利益認真負責的態(tài)度，確?！瓿纱寮壭l(wèi)生所建設及全面管理任務。
二、加強產科建設，力求婦幼工作有新進展
婦幼保健是新時期農村衛(wèi)生工作的重要組成部分，而產科建設是婦幼工作的有力保證。產科建設完善了，婦幼保健工作就如虎添翼，不會滯后?！晡以簩⒄w推進婦幼保健工作，強化業(yè)務培訓，推行住院分娩，切實降低孕產婦、嬰兒死亡率，提高婦幼衛(wèi)生健康指標，逐步健全我鄉(xiāng)婦幼保健網絡體系，加快農村衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展。我們將提高思想認識，切實增強做好工作的責任感和緊迫感，不斷創(chuàng)新工作方法，努力將產科建設這件實事辦好，將這件好事辦實。
總之，，我們決心在市衛(wèi)生局、市中醫(yī)院和鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，明確工作目標，扎扎實實工作，把我鎮(zhèn)衛(wèi)生工作推上一個更高的臺階。改善農村醫(yī)療衛(wèi)生條件，解決農民因病致貧、因病返貧問題，提高農民健康水平，是實現農民小康、建設新農村、構建和諧社會的必由之路，因此，在工作中，我們將把為廣大農民辦實事、謀利益作為做好一切工作的出發(fā)點和歸宿，切實幫助農民解決迫切需要解決的就醫(yī)難、看病難問題。為推進全鄉(xiāng)經濟社會又好又快發(fā)展做出積極貢獻。
xx鄉(xiāng)衛(wèi)生院
XX年十二月
年度工作計劃模板范文【篇4】
1、加強公司的外協安全規(guī)范管理。制作公司進廠外協單位安全管理合同與外協臨時施工作業(yè)安全管理合同。監(jiān)督外部人員進廠安全操作，督促公司部門的外協安全管理責任，維護公司安全生產秩序。
2、加強安全生產、職業(yè)衛(wèi)生、消防安全、安全常識、安全法律等方面知識的宣傳，定期進行張貼發(fā)布，或參與公司期刊安全工作討論與建議，促成公司的安全文化氛圍。
3、進行公司各安全工作資料的臺賬化管理。分門別類對公司現有及編制的個安全工作資料的管理，分別建檔統(tǒng)一管理。
4、組織參與公司的新員工安全知識培訓、以及各特種作業(yè)等的相關知識的公司內培，并進行考核監(jiān)督，加強員工安全意識。
5、加強公司的安全管理制度化。編制起草公司安全生產管理制度及規(guī)章、督促各部門安全生產規(guī)程及崗位操作規(guī)范制度化建設、監(jiān)督車間生產設備的維護與使用制度化。
6、加強日常車間安全生產環(huán)境與設備狀態(tài)的監(jiān)督，以及作業(yè)人員的違規(guī)作業(yè)管理。認真發(fā)現車間生產的安全隱患，多了解車間具體情況，多了解操作工人情況，及時反映問題并督促各部門的整改與完善。
7、加強對各生產設備工具、操作技術、生產材料及產品的了解，并進行相關安全分析和建議，輔助指導生產作業(yè)中的具體安全工作。
8、做好工傷事故的統(tǒng)計與報告管理工作。進行分析與調查，通過對責任人的處罰、事故安全教育宣傳工作，預防減少事故的發(fā)生與損失。
9、加強對安全設施設備、安全防護用品的管理工作。包括對滅火器、消防栓、安全疏散標志、應急燈等的維護與管理。以及安全帽、安全鞋、防護手套、防護服等的發(fā)放與更新及使用狀況的統(tǒng)計與監(jiān)督。
10、加強與各生產部門段長、主管的交流，及時反映車間的安全生產工作狀況并提出相關建議或討論，組織參與相關會議活動，共同推進公司安全生產工作。
年度工作計劃模板范文【篇5】
第一章、總則
一、為了加強安全生產管理，明確安全生產責任，防止和減少生產安全事故，保障員工和企業(yè)財產安全，根據《中華人民共和國安全生產法》、《北京市安全生產條例》及有關法律、法規(guī)，結合企業(yè)實際情況制訂本安全生產管理制度。
二、企業(yè)設臵安全生產委員會（或安全生產領導小組）、協調企業(yè)安全生產管理工作。
三、本“安全生產管理制度”適用于（本單位名稱）全體員工。 四、建立和完善安全生產管理制度是企業(yè)安全生產管理的基礎工作，安全生產管理堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針。
五、本安全生產管理制度由安全生產管理機構、（或設臵安全管理人員）的設臵；安全生產責任制；安全生產規(guī)章制度和安全操作規(guī)程組成。
六、安全生產管理部門和安全生產管理人員負責企業(yè)日常安全生產管理工作，其他職能部門按“誰主管，誰負責”的原則，負責相應的安全生產工作。
七、各級領導對所分管的安全生產工作負責，必須認真落實本《安全生產管理制度》，堅持以人為本，切實抓好安全生產管理工作。
八、工會組織職工參加本企業(yè)安全生產工作的民主管理和民主監(jiān)督，維護職工在安全生產方面的合法權益，對企業(yè)各級人員、各部門執(zhí)行安全生產管理制度的情況進行監(jiān)督。
九、從業(yè)人員應提高對安全生產的認識，在各自的工作范圍內，嚴格執(zhí)行安全生產責任制、安全生產規(guī)章制度和遵守安全操作規(guī)程。
十、本《安全生產管理制度》應根據國家、本市有關安全生產法律、法規(guī)的頒布，企業(yè)部門、人員設臵變動，設備更新改造和在執(zhí)行中發(fā)現的問題及時進行修改、補充和完善。
十一、本安全生產管理制度經法定代表人審批簽字后實施。
第二章 安全生產管理監(jiān)督機構
一、安全生產管理機構： （一）領導機構
1、安全生產委員會（或安全生產領導小組） 主任（組長）：主要負責人 副主任（副組長）：安全工作的負責人、工會主席 成員（組員）：有關部門主要負責人
2、安全生產委員會（安全生產領導小組）職責
（1）安全生產領導小組是本單位安全生產方面的最高領導機構。 （2）全面貫徹執(zhí)行國家有關安全生產方面的方針、法律、法規(guī)標準，制定本企業(yè)安全生產方針、安全生產管理目標。
（3）負責本單位年度安全生產工作計劃和長遠規(guī)劃及其費用的審批工作，并對執(zhí)行情況進行監(jiān)督檢查。
（4）對于本單位在安全生產方面急需解決的問題，及重大安全技術措施工程項目，安全設備、設施的更新改造及其費用等的審批工作。
（5）定期召開安全生產工作例會，聽取安全生產主管領導工作匯報，分析安全生產形勢，研究布臵下一階段安全生產工作。
（6）審查安全生產責任制、安全生產規(guī)章制度體系。 （7）支持安全生產主管領導、主管部門和安全員的工作。 （8）經常深入群眾了解情況，聽取職工對安全生產工作的意見和建議，發(fā)動群眾搞好安全生產工作。
（9）對于輕傷事故有權做出處理決定，對于重傷以上事故，要立即上報，并協助上級有關部門進行調查取證和制訂并落實整改措施。
（10）年終安全生產工作總結與考評工作進行審批。 （二）安全生產管理部門
1、企業(yè)安全生產管理部門設在xxx部，管理部門主任：xxx 2、安全生產管理部門的職責
（1）安全生產管理部門全權負責公司的安全生產工作，對總經理、副總經理負責。
（2）認真貫徹執(zhí)行國家、北京市安全法律法規(guī)、規(guī)章、國家標準、行業(yè)標準及公司安全生產管理制度。
（3）制定本公司的年度安全生產工作計劃和中長期規(guī)劃，編制安全生產資金投入年度計劃。
（4）匯總和審查安全技術措施計劃，并督促有關部門切實按期執(zhí)行。 （5）組織和協助有關部門制定或修訂安全生產規(guī)章制度和安全生產操作規(guī)程。
（6）協助有關部門對職工進行安全生產宣傳，教育和培訓工作。 （7）指導各部門和班組安全員工作。
（8）經常進行現場檢查，協助解決問題，遇到特別緊急的不安全情況，有權指令先行停止作業(yè)，并立即報告企業(yè)領導，研究處理。
（9）定期組織公司性大檢查，做好記錄，并向主管領導匯報。 （10）督促和檢查企業(yè)職工正確使用勞動防護用品。
（11）定期召開安全生產工作會議，做好記錄，對安全生產工作的意見和建議以及存在的問題及時向主管領導匯報。
（12）負責對危險作業(yè)的審批和監(jiān)管工作。 （13）總結和推廣安全生產的先進經驗。
（14）參加審批新建、改建、擴建和大修的計劃，并按規(guī)定報政府相關部門審批，參加工程驗收及試運行工作。
（15）督促有關部門做好勞逸結合和女工、未成年工的保護工作。 （16）組織制定生產安全事故應急預案，協助主管領導組織應急預案的演練，并做好記錄。
（17）負責統(tǒng)計和收集安全生產資料及其檔案管理。
（18）參加傷亡事故的調查和處理，進行傷亡事故統(tǒng)計，分析和報告，協助有關部門提出事故的防范措施，并且督促有關部門按期實施。 （19）向主管領導提出安全生產工作的獎懲意見。
（三）安全生產管理人員
1、安全生產專（兼）職安全生產管理人員：xxx 2、安全生產專（兼）職管理人員職責
（1）協助領導貫徹執(zhí)行安全生產方針、政策、法律法規(guī)、規(guī)章、國家標準、行業(yè)標準，管理公司日常安全生產工作。
（2）匯總和審查安全生產措施計劃，并督促有關部門切實按期執(zhí)行。 （3）組織制定、修訂安全生產管理制度，貫徹監(jiān)督檢查執(zhí)行情況。 （4）組織開展安全生產大檢查。經常深入現場指導安全生產管理工作，遇有特別緊急的不安全情況時，有權指令停止生產，并立即報告領導研究處理。
（5）總結和推廣安全生產的先進經驗，協助有關部門搞好安全生產的宣傳教育和專業(yè)培訓。
（6）參加審查新建、改建、擴建、大修工程的設計文件和工程驗收及試運轉工作。
（7）參加傷亡事故的調查和處理，負責傷亡事故的統(tǒng)計、分析和報告，協助有關部門提出防止事故的措施，并督促其按時實現。
（8）根據有關規(guī)定，協助有關部門制定公司的勞動防護用品、保健食品發(fā)放標準，并監(jiān)督執(zhí)行。
（9）組織有關部門研究制定防止職業(yè)危害的措施，并監(jiān)督執(zhí)行。 （四）安全生產管理網絡。
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